当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
面试电工工作总结篇一
今年文娱部的面试，我们依照主席团的指示，共招收了12名新部员。现就面试工作，做出总结在文娱部面试工作开展之前，我们做了充分的'准备：
我们准备了齐全的面试问题，包括基本问题与情境假设，共75个。这让我们能够在短时间内较好的考察出面试者是否适合我们部门，是否具有做文娱工作的能力，提高了效率。
面试的时候，我们针对文娱部的特点，开展面试工作：
1、尽管今年的面试者很多，但是我们并未像其他同样多人的部门一样，把面试官分开，分别对面试者分开面试而节省时间。我们部门采取统一面试，因为我们的面试官在文娱部从事的是不同的岗位，不同的工作。一同面试可以依据自己的经验，挖掘面试者某一方面的素质，有方向的对其进行录用，从而避免重复录用同类素质人员，导致今后工作中缺乏某一方面人才的状况。
2、我们考虑到今后文娱工作的开展需要，做到每一个09届的班级都有一名文娱部的成员，有利于今后开展活动时调动各班级参与的热情，以及各种活动的有效宣传。
3、考虑到有的面试者会同时参与法学院其他部门的面试，我们与其他部门进行了良好的沟通，减少人员的变动。并且考虑到了可能会有参加学校团联而放弃学院团学工作的情况出现，我们选取了14名面试通过者进行考察。因此即使后来有人退出文娱部也并未对我们部门的面试工作造成影响。
我们今年的面试工作，总体而言进行的较好，在规定的时间内，有秩序有效率的完成了文娱部的招新工作。所录用的09届文娱部新成员，总体水平较好，热爱文娱工作，具有做文娱工作的潜质。每位成员都具有自身独特的优点，适合文娱部不同方向的岗位，有利于今后工作中的分工。而大多数成员性格活泼开朗，善于与人交流，内部气氛总体和谐愉快，有利于今后工作中的合作。
但面试仍存在不足之处，如面试时来参与面试的男生过少，即使我们面试时充分考虑过男女比例的问题，仍旧只招收到四名男生。究其原因，可能是大多数男生对文娱部与文娱工作不了解，没有将舞台表演与幕后工作区别开来，误以为文娱工作是比较适合女生的。其实文娱工作里有些工作是相对于女生而言，更适合男生的。鉴于本次经验，文娱部将来招收新成员之时，应在前期宣传工作中，加强在男生中的宣传，让更多的人了解文娱工作，吸引更多有潜质的男生加入到文娱部来。
面试电工工作总结篇二
总结起来，我的原则是找一份较为稳定的工作，所以，学校还是一个很不错的选择。我投了一些北京和西安的学校，包括高校和中学。我还是比较幸运，得到了一些面试或试讲的机会。但是，鉴于很多原因，我还在努力学习如何应对学校的面试和试讲。
就高校来说，我面了三个学校，其中两个是英语老师（公安和中瑞），一个是国际交流工作人员（经理）。而就中学来说，我参加三个学校的首轮面试（人大附，二中分校，汇文中学），和两个学校的试讲（五十七中，华中师大附）。我想应该说，有很多方面我还是值得肯定：
1. 积极主动，永不言败的心态
2. 英语发音（不算超级好，但还是很舒服）
3. 每次都能提前或准时到场
4. 提前做准备
5. 心态放松
6. 诚实
当然，这些并不能说明我能得到证明我能得到用人单位的亲睐，但是我也在积极地努力。为了以后能有更好的发挥，很多方面都需要进一步提高：
1. 做好充分的准备（备课，教案，ppt，还有中英文自我介绍，对教师职业的看法，实习经历等）
2. 强调有一定的教学经验（和科研经历）
3. 保持练习英语发音
4. 保证提前到场
5. 对于教师资格证问题，说明正在努力学习，将于3月份参加考试。
6. 始终保持微笑。
很多方面需要继续提高，加油！
面试电工工作总结篇三
在文娱部面试工作开展之前，我们做了充分的准备：
我们准备了齐全的面试问题，包括基本问题与情境假设，共75个。这让我们能够在短时间内较好的考察出面试者是否适合我们部门，是否具有做文娱工作的能力，提高了效率。
面试的时候，我们针对文娱部的特点，开展面试工作：
1、尽管今年的面试者很多，但是我们并未像其他同样多人的部门一样，把面试官分开，分别对面试者分开面试而节省时间。我们部门采取统一面试，因为我们的面试官在文娱部从事的是不同的岗位，不同的工作。一同面试可以依据自己的经验，挖掘面试者某一方面的素质，有方向的对其进行录用，从而避免重复录用同类素质人员，导致今后工作中缺乏某一方面人才的状况。
2、我们考虑到今后文娱工作的开展需要，做到每一个09届的班级都有一名文娱部的成员，有利于今后开展活动时调动各班级参与的热情，以及各种活动的有效宣传。
3、考虑到有的面试者会同时参与法学院其他部门的面试，我们与其他部门进行了良好的沟通，减少人员的变动。并且考虑到了可能会有参加学校团联而放弃学院团学工作的情况出现，我们选取了14名面试通过者进行考察。因此即使后来有人退出文娱部也并未对我们部门的面试工作造成影响。
我们今年的面试工作，总体而言进行的较好，在规定的时间内，有秩序有效率的完成了文娱部的招新工作。所录用的09届文娱部新成员，总体水平较好，热爱文娱工作，具有做文娱工作的潜质。每位成员都具有自身独特的优点，适合文娱部不同方向的岗位，有利于今后工作中的分工。而大多数成员性格活泼开朗，善于与人交流，内部气氛总体和谐愉快，有利于今后工作中的合作。
但面试仍存在不足之处，如面试时来参与面试的男生过少，即使我们面试时充分考虑过男女比例的问题，仍旧只招收到四名男生。究其原因，可能是大多数男生对文娱部与文娱工作不了解，没有将舞台表演与幕后工作区别开来，误以为文娱工作是比较适合女生的。其实文娱工作里有些工作是相对于女生而言，更适合男生的。鉴于本次经验，文娱部将来招收新成员之时，应在前期宣传工作中，加强在男生中的宣传，让更多的人了解文娱工作，吸引更多有潜质的男生加入到文娱部来。
面试电工工作总结篇四
本学期，我适应新时期教学工作的要求，认真学习新教材。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。
一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材 内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理 化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节 的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，改进工作。
改进教学方法，做到有的放矢。
五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，使之对学习萌发兴趣。
六、积极推进素质教育。我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的`创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
面试电工工作总结篇五
总的来说，此次招新既丰富了我们的经验，又让我们认识到了自己的不足，认识到我们的工作“任重道远”。
1、 第一次作为部长为学生会广纳贤才还是第一次，我们不免感到紧张和压力，不过作为学生会的干部，我们要做的就是摆正自己的位置，树立好我们学生会的形象，在本次的面试中我们更加清楚了自己作为部长对部门乃至整个学生会的责任，使我们更好的适应了换任后由干事到部长的角色的转变。
2、 在人力资源部门和主席团助理为我们筹备的面试培训中，我们更好的掌握了面试的重点和技巧，这为我们面试的准备工作打下了坚实的基础，也使我们面试的思路更全面，更专业。
3、 我们在面试前做好了充分的准备，在面试的准备过程中也增加了我们部长之间的协作默契。
经过详细的讨论，在明确了我们部门需要什么样的人才之后，我们在制定面试问题时，注意了以下几点问题：
1、 我们需要什么能力的新干事；
2、 面试题目难度的掌握（不要让同学们感到难以应对）；
3、 每个问题能考察出同学什么能力；
4、 面试形式人性化；
5、 学生会形象的塑造和宣传……
1、 在此次面试中，我们看到了大家对加入学生会的热情，这充分证明了我们学生会的影响力和号召力。
2、 面试的过程中，我们发现很多出类拔萃的人才，但由于诸多情况，我们只能做出取舍，因此，我们不免感到惋惜，但同时，我们也感到了压力，对于怎样让被录取的同学真正学习到东西，得到锻炼，我们仍需认真思考和努力。
3、 整个面试过程，也促进了南北校区的交流，在相互协作的过程中，我们看到了相对南校来说，我们在干事培养上的不足和差距，因此，我们会取长补短，加强对部门干事的培训和锻炼。同时我们也看到了南北校区工作方式的差异，在工作中出现分歧，在今后的工作中，我们应加强南北校区的交流。
4、 我们也看到了我们在招人方式上的缺陷，对于很多能力强，但不适合所报部门的同学，我们仅仅做到了推荐，但我们认为应该有更进一步的考核工作，让他们不痛失进入学生会的机会，同时也为学生会积累了人才，把我们的工作做到细处，让同学们看到我们学生会认真负责的形象。
这次学生会干部增补面试结束了，相信每个部门都招到了满意的人才。下个学期，我们又迎来一批大一的新面孔，又有更多的人才加入我们这个组织，这个大家庭，相信这次的锻炼能使我们更好的完成下学期的招新任务。 同时我们要抓紧这次契机，同新成员们创下更多的辉煌，让学生会走向更高的顶峰，书写华南理工大学学生会三十二届第二任学生会干部辉煌的一笔！
面试电工工作总结篇六
出来也20天了，前期都在跑招聘会，现在等着收获了。
刚出来在网上投的简历，菱展光电6.24日打电话通知面试sqe，因放假拖到7.1日才面试，问了好几个专业知识回答不够完善，等通知，希望渺茫，回去恶补专业知识。首试失败，回家沮丧了几天，因为一个老乡在里面上班，想在一起，郁闷。
7.4日在南方碰到奇美，虽说是台资，也是500强，投了生产管理工程师，与主管谈的很好，说话很合主管胃口，不过最后却说要等一个星期以上，心想应该没问题，自信满满的只投了一份简历就出了人才市场，路上想了想，反正不要钱（拿毕业证直进），再投一份，回去投了成谦音响，看招聘的职务很多，就跟对方谈起很多同事要跳槽的事情，当场收了简历还给了张名片，不过后面联系却没什么反应，应该是怀疑动机不纯，失误啊！4日到10日无面试，玩了一个星期，有点着急了。
7月10日交了10块钱买了门票进去，果然不一样，都是500强，连投了格力，普利华，神达电脑，宏利光电四家，普利华与神达直接给了复试单，12日神达复试，一去就做英语试卷，听力，我晕，好久没碰了，勉强做完1000分拿了450，郁闷，开局不利啊，后面主管又问对主板了解多少，见过一两面而已，回去等通知吧，估计挂了，14日确认了下，果然。
7月13日到普利华面试sqm，也是先做卷子，又是推算数字又是背唐诗，呼呼，哥哥学校就英语烂点，智力100分考了88，就几个大论述扣了分，剩勇当追穷寇，主管来面试，什么cpk啊，什么处理异常啊，素日在宏利的职业水平发挥到了极致，头头是道，思路清晰，马上询问何时可上班，暗喜ok。
通知7.4日面试ok，15日详谈。打电话给普利华，主管面试也ok，待总部定工资，周五有结果，纠结啊，要来一个都不来，现在都跑来，开厂商大会算了。
总结了一下面试成败的经验，成功主要是因为手中有本，在广州人才市场足以横着走，再加上一年实在的工作经验，面试之前准备的资料完善，揣摩面试者的心思，成功乃是必然。失败只要是因为对行业知识了解的不够，像主板，液晶，基本不懂，被淘汰是自然。
祝我的朋友都找到好工作，毕业第一年月收入2500已完成（实际2700—2800），小小得意下，下一目标，进发。
其实也是对这一年工作的总结，xx年8月带着xx块闯广州，人生地不熟的也混成现在这个样子，要是留在武汉估计一月1200不包吃住都干了，哪里敢想3个月就带8000块去买笔记本的事，i can ！！！在宏利的一年，虽然很累很辛苦，但是没有白费，巨大的压力给我带来的困扰是梦话很多，目前无忧。压力之中我一天天长大到后来也勉强能独当一面，今后绝不会轻易绝望和放弃，也不会因事情太多茫然不知所措，先做急的重要的，一步一步来，行成于思而毁于随，之前我只知道这句话，现在我懂了。
我对工作付出了很多，也得到了很多，它让我学会了很多东西，还承担了我的学费，使我顺利的由学校转入社会，无论如何，都是要感激的。
面试电工工作总结篇七
合法的规范是企业用人留人的起码前提条件，本年度主要工作是建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度，员工从进入公司到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职，人力资源部都按照文件的程序进行操作，采取就事不就人的原则，对员工提供尽可能的个性化的服务，希望能达到各项工作的合法性、严肃性，能够透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关心以及制度的严肃氛围。
(二)组织设计和优化，明确岗位说明书
20__年对公司的组织架构进行了优化和结构上的调整，全面对各部门的职能进行了定位，建立和完成了公司各部门新的组织架构 ，对人员进行了定编，并在此基础上，结合上半年的内部调查、研究和实践，在下半年对公司各部门近50多个岗位重新进行了岗位分析，并组织各部门重新对各工作岗位进行了《工作岗位说明书》的编制和确认工作并及时下发实施到位。
明确每位员工的岗位职责，让员工清晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等，今年岗位说明书虽已成文下发，但各执行尚不成功，未明确告知员工岗位的工作标准以及超越或低于岗位标准的奖罚措施，员工尚未形成明确的工作目标，不了解工作的结果，使员工在公司制度前提下，并没有实现自我激励、自我管理与自我发展，自然而然地把自己成长纳入企业既定的目标轨道中，实现共同发展。
(三)根据组织结构图为企业配置人才
20__年随着公司业务的扩大与提升，地产项目人员调整比较大，工作量也随之加大，由于地产行业是一个专业性较强的行业，并且需要丰富的实践经验，企业所需人才集中在60、70年代人，地产人员的招聘难度比较大，为打破僵局，人力资源部采用多元化招聘手段，建立了合理的招聘渠道，招聘渠道主要通过__进行网络招聘，另有通过猎头、hr网络群、以及个人资源等辅助招聘渠道进行招聘，本年度招聘人员数量已达编制人员数量的90%以上。
人力资源部在“人力资源是企业的第一生产力”前提下，努力把好招聘环节，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证高效运转是人力资源的配置原则。所以，在达成目标过程中，今后将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。力争使人事招聘与配置工作做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。
(四)员工入职和转正管理
为了进一步提升员工满意度，降低劳动风险，集团人力资源部在员工入职时即签订劳动合同，改变了以往试用期后签订劳动合同的做法，确保无法律上的后顾之忧，及用工的合法性。
(五)薪酬方面
目前，集团和地产公司薪酬方面存在的问题：无薪酬体系，没有明确的岗位薪酬标准，导致员工工资两级分化较严重，比例失调。集团人力资源部将根据公司的实际情况，尽快着手建立可行的薪酬体系。
根据近一年来的测算，结合日常员工沟通中汇总的建议，本着建设和谐锡华的宗旨，在广泛征求了大多数管理部门员工和领导意见的基础上，对公司的《加班管理规定》进行了合理的完善和修正，降低了大多数员工的抱怨，总体上使员工加班后得到了较为合理的调休，同时也降低了公司法律方面的风险。
(六)建立培训制度及计划
自下半年以来，通过制定《员工培训制度》，并根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立了企业年度培训计划，从企业制度培训、技能培训、团队合作培训、基础管理培训、新员工入职及企业文化培训等等来满足企业的需要。
本年培训计划执行率100%，培训人/次统计如下：
a) 、全体人员参加《制度建设与企业发展》的培训，共计60人/次。
b) 、全体人员参加《继续抓好制度建设》的培训，共计60 人/次。
c) 、全体人员参加《企业规范化管理与制度建设》的培训，共计60人/次。
本年的整体的培训效果仍存在以下问题：
a) 、管理观念的更新、管理技能、专业技能的提高等方面的培训将成为公司 整体培训工作的重点，越来越受到各级员工的关注。
b) 、各部门在组织内部员工的培训不能流于形式，培训计划要认真执行，培训记录要完整。
(七)考勤管理数据
(八)文体活动方面
今年5月底人力资源部组织了集团、地产及教育公司全体员工去平谷金海湖郊游活动，活动项目有兵乓球、台球、爬山、划船、及海上游乐项目等，展现了锡华员工的热情活力、团结奋进、敢于拼搏的精神。
(九)绩效考核和管理
绩效考核是激励人才成长的重要手段和管理方式，目前公司急切需要实施绩效考核管理，本年第四季度由人力资源部组织各部门将在20__年12月底对各部门进行了第四季度绩效评估，并根据评估结果对各部门相关管理人员进行绩效面谈，确定各级管理人员20__年的管理任务和管理目标，通过评估，一方面可以展示员工年度最佳业绩和优势，另一方面，也让每位员工了解到自己工作中的短板，有利于员工通过自找差距，逐步提升并不断改进自我工作的意识，为全面实现公司20__年新的绩效管理任务提前做好准备工作。
(十)员工异动管理
人性化、多样化的员工离职面谈，使公司员工被辞退时心态很平和，加上完善的离职手续的办理，降低了劳动争议的风险，有利于建立和谐的劳动关系。
20__年人力资源部及总裁办逐步通过召开员工例会等方式构建锡华企业内部的沟通体系，尽管只是做了一个起步，还存在诸多的不足之处，但为20__年公司强化内外沟通管理奠定了一个良好的开端。
(十一)企业文化方面
公司建立了“诚信、专业、责任、共赢”的企业文化，希望能够结合优越的工作环境，人性化的管理氛围，同事间的友善热情，形成公平向上的企业精神。
面试电工工作总结篇八
我的英语好不好我自己知道，但是请你也用英文来面试我，我也想请问你懂英文吗？最后她搬出了高级别的人要来面试我，我拂袖而去。我们都很无礼，只是我替她能坐到现在这个职位感到庆幸。
唔，叫我怎么答？两千块可能有剩，一万块可能也不够。企业开出的工资不是参照职工的付出以及级别吗？如果我说不够的话，你是不是要补贴我一点？我谢谢你啊！这种公司就算你选了我，我也未必会选你，给人很无理的感觉。
我不能说这种问题没有必要出现，因为它肯定有它存在的必要性，要不怎么会屡屡出现？只是对于在国外呆了几年的我，实在不能适应，给我一点隐私吧！甚至有时候我觉得面试官是基于自己的好奇心而问的。
更绝的是你的外形不好，不适合。你只涂了睫毛膏，怎么不用腮红？
这我没话说了，总不至于为了这份工作去整容。所谓身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝至始也。因为这种原因被拒绝，可以说让我好受很多，并但愿那家公司能够找到外形好的。
我是来应征这份工作的，而不是求你给我这份工作，这种态度令人感觉以后就算做了你的下属也不会有好日子过。
sorry啊，怪我太胆小，你那么严肃，我不敢笑。
除此之外，还有很多很多，可惜我不记得了，记得的话一定一定要写下来。说起来我只去一家外企面试过，感觉确实大不同，年轻的部门主管，风趣的谈话内容，轻松的氛围。此番感受并不就是崇洋媚外，只是对比之下不得不说某些外资是比某些中资好很多，不管录用之后，把你当不当人看，金属也好，金子也好，至少现在在招聘的时候是平等对待你的。而某些中资企业在招聘的时候就已经把候选者当下等人看，以后录用了当什么看呢？很多企业都在想怎么解聘淘汰员工，而忽视了怎么去留住人才，而人才的流失证明其实你们并没有那么了不起。但是，我也想做被企业重视的人，只是还需努力，否则我也不用那么辛苦了。
面试电工工作总结篇九
20xx年是公司全面转型的一年，总的来说情况比较一般，但也有了一些收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。
公司是去年元月份正式开始转型的，到今年年底整整一年的时间。前半年基本上是在跑弱电工程，可以说是一个撒网式的跑弱电工程业务。通过这半年的弱电工程业务，使我对弱电工程有了全面的了解到熟悉。这半年中可以说收获颇多，响应了象牙公寓，科泰大厦，汉中锌业，美寓华庭，冠生园等弱电方面的招标，从中发现自己的不足，总结经验教训为以后打下坚实的基础。通过这半年弱电工程的业务和投标，对弱电工程总结如下：
1.树立全局观念，做好本职工作。首先公司全体人员要树立全局观念。在各部门的全力配合下，完美的完成了所有工程的投标和施工，使公司更快、更稳的发展，树立好企业形象，让公司在本行业中有立足之地。
2.加强沟通交流和协助协调。加强和办公室、财务、领导之间的沟通与协调。确保与业务部沟通投标前期的预算和甲方的沟通，提醒业务部人员去看现场和甲方工程师沟通时，所需要的文件。配合业务部每个人的工程前期投标工作，需要业务部人员要与甲方沟通提供做预算的所需文件。
3.精于专业技能，勤于现场观察。
1）常规掌握相关规范和标准。民用监控、综合布线、通信光缆、弱电等规范。
2）熟悉和审查图纸熟悉各工地的图纸，清楚准确的了解图纸中各个系统点位和施工方案以及施工路由。仔细的审查图纸中各系统的点位设计合理性、施工方便性。一定保证工程质量的前提下以最低的造价创造最大的收益为根本原则。
3）施工工期的掌握。对施工工期要详细掌握，提前做出所需文件，更高、更快的提高工作效率。
4）施工的预算。做好施工前的预算、投标的概算、施工完毕后的结算，详细的检查仔细的核对。
5）技术交流。在设备移交现场之前，主要部分和控制部分在公司先做调试。做到设备完整性、系统的完全性。设备调试后把整个系统的详细点位设置和设计理念、想法，全部交代给工程不施工人员。主动询问施工部分及主动告知施工方法与规范。遇到问题及时回复，不明白的地方及时与厂家联系，以最快的速度解决问题。特别注意：在设备订购前，就要与厂家技术联系，确定具体的安装方案和施工方法。不可以做事含糊，一定要做到明确、清楚的了解及全面的掌握。
公司后半年重点侧重于热表水表的销售，在没有做过工程材料销售工作以前，我是没有任何销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏工程行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，后半年，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对工程材料销售有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。经过半年的热表水表业务展开，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，对于一个项目可以全程的操作下来。
不管是弱电工程还是热表水表，现在的问题是，怎么把客户再往深往细的做啊，争取早日出单把钱挣到手。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。冠生园工程项目就是一个明显的例子。
明年的计划具体如下：
1.抓重点，广撒网
抓重点就是在今天工作的基础上筛选出来一些有潜力有合作意向的工程项目，把关系往深往细了做，争取重点项目都成单。广撒网就是继续发展新客户，即便是今年去过的明年还继续去，发扬百折不挠的精神多跑工程项目，那怕一百个里面只有一个愿意留资料那都是胜利。
3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
面试电工工作总结篇十
为认真贯彻落实中央、省、市、县综治办、公安部等部委在全国范围内开展打击盗窃破坏电力电信广播电视设施违法犯罪专项斗争，落实镇综治委《20xx年度全县“三电”设施安全保护工作目标》精神。充分发挥社会治安综合治理的整体优势，把保护国家基础、公用设施纳入平安建设基层平安创建活动，将工作任务落实基础，纳入综治目标管理。现将我村“三电”整治工作情况总结如下。
一、加强领导。成立“三电”设施保护工作领导小组，落实领导负责“三电”设施保护工作，各小组明确一名“三电”设施保护工作专（兼）职人员。
二、落实工作责任。将“三电”设施保护工作列入综治工作内容，落实职能部门具体牵头，签订责任书，做到工作有安排、有检查、有考核、有奖励。
三、注重宣传教育。每年搞2－3次集中宣传教育活动，重点宣传《中华人民共和国电力法》、《电力设施保护法》、《四川省电力设施保护实施办法》、《广播电视设施保护条例》等相关文件。
四、建立健全工作机制。建立部门之间联席会议制度，定期召开会议，解决“三电”工作中存在的问题，由电信牵头组建“三电”安全执法队伍，积极有效开展工作，并制定“三电”设施保护工作安排意见。
五、强化防范措施。摸清家底，掌握本地区“三电”设施基本情况，并制定详细台帐。落实巡护措施，积极配合公安机关打击盗窃、破坏国家基础、公用设施违法犯罪活动。
在罗汉镇党委、镇政府的正确领导下，在镇综治委“三电”办的精心指导和辖区派出所、相关单位的大力配合支持下，我村完成了既定的工作任务，截至目前我镇实现了无一例“三电“盗窃案件发生，确保了各项重大活动期间的“三电”安全，为全镇电力、电信、广播电视事业的稳健发展作出了积极的贡献。