计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤，并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。通过制定计划，我们可以更加有条理地进行工作和生活，提高效率和质量。以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
外贸助理新人工作计划篇一
1. 整理报价：
针对不同客户询盘，提供相关报价资料。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。所有正式报价单需打印出来，并由经理签字存档。
2. 处理样品：
制作详细样品单，向工厂索取样品，以免工厂错误打样。收到样品之后，应核对样品尺寸，质量和照片，确保寄出的样品同报价吻合，可以按照其生产。另，针对有的工厂的样品费用问题同工厂和客户协商。并针对寄样费用，同客户协商，协商不了的情况下，汇报上级，达成解决之道。寄样需记录相关寄件信息，以便及时追踪和后查。
3. 订货（签约）：
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。合同需由业务和经理审批，填入“出口合同审核表（订单跟踪表）”，尽可能将各种预计费用都列明。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
4. 收取订金或信用证：
：如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其它可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。
5. 下国内生产定单：
在收到信用证或预付款的前提下，开始进行备货。根据订单制定生产计划单，经过审批后，下达到生产部进行生产。如需要，应同时下条码贴纸的生产单给工厂，此类印刷品应要求工厂提供倍品，并确保扫读ok，以免影响出货。
6. 追踪和验货：
在备货过程中，生产部同步进行生产进度汇报，对生产完的产品进行入库登记，以便业务人员掌握整个订单的生产进度。一般在交货期前一周，通知公司验货员验货。如客户指定人员检验。一般要在交货期两周前与验货人联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
注：每次新产品出货，需有大货样品留底。
7. 租船订舱：
．在备货的同时，如果本票业务不为客户指定货代，则向货运代理公司询
价，确定本次出运的货代公司。
一周前可拿到定仓纸。
、单证储运部门根据出仓通知单、工厂制的装箱单、信用证统一缮制全套的出运单据。出运单据包括出口货物明细单、出口货物报关单、商业发票、装箱单。
、在货代公司确认配船和费用后，收到货代公司送货通知单（要求在指定日期前将货物运至指定仓库）。
8. 报检：
国家法定商检产品需拿到商检证书。一般应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。货物经检验合格，附报检委托书、外销合同、信用证复印件、商业发票、装箱单、纸箱证等单据取得商检局出具换证凭单，寄到货代公司用于报关。
9. 申领核销单：
单证人员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。
10. 出口报关：
在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。
单证部门拿到核销单后，将货代公司报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同用快件寄出。联系并确认货代公司收到上述单据。
公司负责商检的人员将商检换证凭单寄给货代公司，货代公司凭收到的商检换证凭单，到出入境检验检疫局换取出境货物通关单。
公司根据货代公司的送货通知按时将货物送到货代公司指定的仓库。报关通过后，货代公司安排集装箱拖货至船公司指定的码头。
11. 收款：
.准备文件：督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。并同时准备其他相关文件（商业发票/一般原产地证/装箱单等）。
. 交单：
采用l/c收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
采用t/t收汇的`，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其它文件寄给客人。
12.核销退税：
一般在报关之日起90天内核销，核销后公司方可到税务局申报退税。
13．业务登记/存档：
每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
14.售后问题的处理：
因出口产品供货方原因产生的出口产品错发/漏发/质量不合格导致客户提出质量、数量索赔的，业务人员应及时处理。
注：以上业务处理事宜：1/2/3/4/5/6/12/13/14，并应同单证报关人员紧密配合工作，处理好相关交接工作，以免产生问题。
1.现有客户关系维护
1）处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系
2）适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策，并提供一定程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象。
3）在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候。
4）及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。
2.新客户开发
外贸助理新人工作计划篇二
在经理的指导下，明确自己在公司的`职责，更好的配合经理的工作;
正式进入工作阶段
1、收集、归类和汇总应聘人员资料
2、安排应聘人员面试，并说明工作的内容和应该注意事项整理出通过名单呈报经理审核
1、面试安排：
3、对通过人员情况进行跟踪防止人员流失
4、确认通过人员是否有工作经验，如果没有，安排相应的培训
1、寻找和确认培训教师
2、与培训师协商并确定培训时间
3、通知需要培训的应聘人员前来培训
2、培训安排
4、接待培训师，配合培训工作的开展，并负责培训现场的相应工作
5、培训现场的整理和恢复
6、培训课程结束后，对培训后人员进行审核，确认通过审核人员呈报经理
在必要情况下，带领人员到相应的工作场所去工作。并对工作人员情况进行跟踪，对工作人员的一些情况进行处理，如有需要帮助则给予相应的帮助。
员工的职责细分：基于27号到公司面试时看到的情况，我认为在这样规模的公司中，一个人要从事和扮演多种角色的工作。人事部门应该对每个员工的职责细分。
宣传计划调整的改进：根据公司的情况了解一些公司的宣传途径，按我个人的看法，现在公司的“下线式”宣传途径太过单一，不稳定。可以根据公司的现状做一些宣传计划调整的改进。
意见征集：在工作相当的时间后，根据公司情况和市场情况对公司的发展方向和方式提出自己较为成熟的看法和建议。相信这些想法能公司发展起到很大的作用，也可为以后公司的上轨做一定的规划和准备。
尝试培养和建设公司的文化：公司要发展文化才是根基，尽管公司的规模不大，但是只要有文化做基石，所有人朝同一目标出发，我想不管是公司的规模还是发展方向都能有较大的改善。
外贸助理新人工作计划篇三
1、感情很慢很慢，时刻很快很快。寂寞很长很长，人生很短很短。你在很深很深的孤独里，等待着很笨很笨的我。
2、在繁忙的工作中请您理解我最真挚的诚意和祝福；愿我的祝福消除一天工作带来的疲劳；愿幸福和快乐伴随着您生活的每一天。
4、这世界上也许有很多人比你更适合我，但我知道只有你最爱我。不管怎样，我要和你过完这辈子，下辈子，下下辈子。我要你要我！
5、我好喜欢你呦，我喜欢你的鼻子，我喜欢你的眼睛，我还喜欢你经常对我发怒得样貌。真的好喜欢你！
6、执着+%想念+%吃醋+%疑心+%甜蜜+%心疼+%幸福+%嫉妒+%脸红+%撒娇=%感情。
8、如果你是那太阳，我就是那向日葵，每一天望着你！如果你是那玫瑰，我就是那绿叶，每日依着你！亲爱的，你是我人生中最美丽的拥有！祝福你！
9、正因有你，我变得充满活力；正因有你，我改变了生活方式；正因有你，我的生活更加精彩！不敢想象没有你世界会变成什么样。
10、我很想对你说，在我心中你是我的全部，我不祈求你以同样多的爱对我，只想有你的安慰和明白。
11、你知道吗？爱你并不容易。当我陶醉在爱的世界，享受感情的甜蜜时，也使我深深的体会到“爱一个人真的好难”。
12、宝贝宝贝我爱你，就象老鼠爱大米，你是天上的凤凰飞啊飞，我是地上的豺狼追啊追，我不打你也不骂你，我用感情折磨你。
13、期望睡前能够看到你，期望睡时能够抱着你，期望醒来能够看到你。
14、你让我尝到了每时每刻想你的疼苦，尝到你和你在一齐的快乐，你是唯一能让我尝到酸甜苦辣的人。
15、想你至深，念你至醇……吾爱，你可知道？对于我，你的笑最重要！
16、牵你的手，朝朝暮暮，牵你的手，等待明天，牵你的手，走过今生，牵你的手，生生世世。
17、你微笑，我的情绪很美妙；你流泪，我会悲哀夜难寐；你的喜怒哀乐影响我的肺和胃，任沧海变，时光飞，我的真爱永不悔！
18、假如生活重新开始，我的爱人——依然是1条风雨的长途，依然不知疲倦的奔走——让咱们紧紧地拉住手！
19、独自走了这么多年，也没觉得什么，直到遇上你。你愿意陪我把剩下的路走完么？
20、想你想你好想你，找个画家画下你，把你贴在杯子里，每一天喝水亲亲你。
21、只要你愿意，当你失落失意的时候，最需要一个肩膊的时候，告诉我，我会立即出现。
22、雨滴会变成咖啡，种子会开出玫瑰，旅行是一种约会，离别是为体会寂寞的味道，不是没人陪，只怪咖啡喝不醉，一路走就累，雨一碰就碎，只有你依然完美。
23、真的想和你一齐慢慢变老，直到老得哪儿也去不了，我依然会把你当成我手心里的宝。
24、牵你的手，朝朝暮暮，牵你的手，等待明天，牵你的手，走过今生，牵你的手，生生世世。
25、单身是领悟，恋爱是失误，分手是觉悟，结婚是错误，离婚是醒悟，再婚是执迷不悟，没有情人是废物情人多了是动物。
26、福，是你带给我的感觉；思念，是我送给你的礼物；真心，让我始终和你相爱；相守，是咱们甜美的未来；痴心，是我给你不改的誓言！
27、直到遇见你，我才了解自我存在的好处；直到爱上你，我才明白幸福是如此的来之不易。不管何时何地我都想一向陪着你，直到天荒地老。
28、你在我眼中是最美，每一个微笑都让我沉醉。你的坏，你的好，你发脾气时撅起的嘴。你在我的心中是最美，只有相爱的人最能体会。
29、如果你流泪，我愿是你手里的手纸；如果你醒来，我愿是你眼中的眼屎；如果你热死了，我愿是你身上仅剩的布三尺。
30、花自飘零水自流。一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。
31、不经意间，相遇；不经意间，相惜；不经意间，刻骨；不经意间，铭记；不经意间，爱上了你。看似不经意，但我真的很在意。
32、真的想和你一齐慢慢变老，直到老得哪儿也去不了，我依然会把你当成我手心里的宝。
33、我知道你很忙，但是你必须要知道：你这天的任务是很重要的，正因你的任务是知道我在想念你。
34、，,,亲爱的，我爱你，亲亲我吧求求你，爱你爱你爱死你。
35、鱼对水说：你看不见我的眼泪，正因我在水里。水说：我能感觉到你的眼泪，正因你在我心里。
36、如果有来世，我愿意做你的瞳孔，在你照镜子的时候，能够把你最深情的注视给我！
37、我想和你一齐变成老人！等到那时咱们的头发变成苍白，咱们已不再年轻，如果你还会对我一如即往，那我就是这世上最幸福的人。
38、我答应不会让任何人伤害你，包括我自我在内。坚信我，我会给你幸福。
39、我是清晨，你就是那露珠，没有你，早晨也黯然！我是米饭，你就是那瓷碗，没有你，饭也没处装！亲爱的，你就是我的左心房，有了你，我的性命才灿烂！
40、在你孤独悲伤的日子里，请你悄悄地念一念我的名字。并且说：有人在怀念我，在世上我活在一个人的心里。
41、十分高兴与你一齐渡过的每一分钟，期望能使你每时都能开心，想起你的名字感觉很甜蜜，期望着与你再见!!
42、我愿意冬天里的所有寒风都吹向我，所有雨雪都飘向我！让我为你搭一片温暖的晴空！亲爱的，愿你的冬天没有风霜雨雪，只有幸福温暖！
43、如果我的存在为你带来一丝负担你只需轻轻吹一口气，我就会随风飘去正因，爱不是负担。
44、喜欢一个人，是一种感觉。不喜欢一个人，却是事实。事实容易解释，感觉却难以言喻。我对你的爱也同样难以言喻，我爱你。
45、遇见你，我成了最小气的人，想得到你一心一意的爱。若拥有了你，我就成了最富有的人，你的爱最珍重，即使全世界给我，我也不换。
46、在你抑郁的时候，我就是你的开心果。在你忧伤的时候，我愿作你的忘忧树！
47、爱你一万年，是我的追求；恋你一千年，是我的渴望；而吻你一次，则是我生命中最快乐的时光；答应我，嫁给我吧！
48、太阳升起的时候，给你发1条消息，亲爱的该起床了！星星升起的时候，给你发1条消息，亲爱的祝你好梦甜甜！每日每夜的想念你，只愿你过得比我好！
49、有些真情，光阴覆盖不了；有些记忆，岁月流逝不了；时光煽动着爱的羽翼，沾着你的气息涌入我心底，爱你，是我生命最大的希冀！
50、你可知道你能够走出我的视野却永远走不出我对你的殷殷思念；你能够远离我的身影却永远不能远离我对你的浓浓眷恋。
51、世间是一半一半的世界，善的一半，恶的一半；光明的一半，黑暗的一半；白天的一半，夜晚的一半；你是我永远的另一半。
52、漂亮的女生不必须制服得了男生，但会撒娇的女生却是男生的克星。撒娇是女生的杀手锏，比“倚天剑”还要锋利，一出手就会击中男生的死穴。再坚强勇敢的男生在女生的娇声嗲气中都会手足无措，骨头稣软，把所有的英雄气慨丢得一干二尽的--你是我娇滴滴的宝贝。
53、今晚我托一只蚊子去找你,让他告诉你我很想你并请它替我亲亲你,正因此刻我无法接近你期望你不好烧蚊香,它会告诉你我多么爱你!
54、你在我眼中是最美，每一个微笑都让我沉醉。你的坏，你的好，你发脾气时撅起的嘴。你在我的心中是最美，只有相爱的人最能体会。
56、瓶爱瓶的塞，锅爱锅的盖，轮爱轮的胎，有你我就爱，蓝天上边有云彩，兔子爱白菜。天生一对不能改，致死不渝就是对你爱爱爱。
57、我以痴心，静待你芳心，海枯石烂我不会死心，别叫我悲哀，你是我甜心，这代表我真心，期望赢得你的铁心，祝欢心，死没良心！
58、在繁忙的工作中请您理解我最真挚的诚意和祝福；愿我的祝福消除一天工作带来的疲劳；愿幸福和快乐伴随着您生活的每一天。
59、佛说：前世的五百次回眸，才换来今生的擦肩而过。如果真的是，我愿用一万次去换与你的相遇，能告诉你：“好想好好爱你”
60、雪花是个猎人，总会灵敏找到快乐，雪花是个杀手，总会迅速谋杀疲惫，雪花是个工人，总会用心制作幸福，雪花是个高手，总会懂得解散劳累，亲爱的，祝你冬天快乐。
61、你是否愿意给我一个依靠：能够让我在红尘的烦恼与喧嚣中一想到你，就会有甜蜜的平静和无穷的动力，就会有足够的勇气继续向前走。
62、佛说：跪求年能够等到你爱的人。但我却用了年等你，还有一百年人们称它为“百年好合”
63、我在佛祖面前许了一个心愿，期望化座一颗小树，矗立在你每一天经过的路旁。我将爱恋与思念挂满枝头，期望有一天你会与我相恋！
64、和你碰碰头，两悦情相投；和你亲亲嘴，柔情满怀醉；和你抱抱腰，幸福我想要；和你勾勾手，缘定相斯守！
66、如果上天让我许三个愿望，第一个是今生今世和你在一齐，第二个是再生再世和你在一齐，第三个是永生永世和你不分离。
67、爱一个人就是在拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来只是想听听那熟悉的声音，原来真正想拔通的只是自已心底的一根弦。
68、你让我尝到了每时每刻想你的疼苦，尝到你和你在一齐的快乐，你是唯一能让我尝到酸甜苦辣的人。
外贸助理新人工作计划篇四
外贸业务员工作计划（1）：
外贸业务员工作计划
此刻我已经在公司担任业务员有四年的时光了。能够说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了。此刻20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自我的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自我在假期中能够安稳的度过，也让自我能够及时的认识到当前的形势，期望不会让自我失望！
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
20xx年，我有着的期盼，相信自我必须能够在20xx年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20xx年必须走的更远！
外贸业务员工作计划（2）：
外贸业务员工作计划
转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人!
在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩。
一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。
二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：
外贸助理新人工作计划篇五
如何开展工作：
3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的`客户了。
4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
8.每周五做好工作总结
以上是我针对xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。