在观看完一部作品以后，一定对生活有了新的感悟和看法吧，为此需要好好认真地写读后感。那么你会写读后感吗？知道读后感怎么写才比较好吗？下面我就给大家讲一讲优秀的读后感文章怎么写，我们一起来了解一下吧。
工作总结的重要性名言警句 影响力读后感读影响力有感篇一
一、互惠原理，在结识新客户过程中受益菲浅。
在结识新客户的过程中，曾经遇到很多让人尴尬的情况，很多人对于新上门的电话拜访把持一个抗拒的态度，拒绝与你交谈，拒绝给予任何信息，包括他的姓氏。其实这种心理是很正常的，我们在接触客户的时候，首先给他们感觉到的是从我们这里他们可以得到什么，而不是一昧地索取，给人以没有业务成交基础就不能继续交流的印象。当给予他人帮助的同时，互惠原理会让他们对你产生好感和信赖感，你付出的越多，得到的回报就越大，即使现在看不到明显的效果，但总会有量变到质变的一天，要相信这个古老的原则：给予，索取…再索取。
二、拒绝-退让，承诺和一致，令人难以抗拒。
“没事，我们都是做管理的，就是认识一下，交个朋友。”在与客户初次认识时，介绍公司业务当然是第一阶段的a级目标，在对方做出暂时不需要的反映(有时甚至是一口回绝，初次拜访时将近90%的人会有这种反应)后，退一步海阔天空。这时提出其实只是认识一下，宣传一下公司的目的，会令对方刹时松懈紧绷的神经，或是令人不可抗拒，毕竟相比之前的业务宣传，认识一下，是相对很小的理由，很难再进一步摆脸色。而此时对方相应做出的可以以后保持联系，继续交流的承诺，会给日后的发展带来微妙的变化，对促进与客户的关系无疑是个催化剂。因为他做出了承诺，且没有业务上的压力，两人交往自然放松。即使是平时的一声问候或偶尔的小建议，也会让人印象深刻。
三、社会认同，大多数人的通病。
很多客户在介绍业务时，对公司之前的业务情况十分关注，提到之前培训过的公司，他们会不约而同地与自身做参照，并对我们曾经服务的单位和培训效果具有十分浓厚的兴趣。在公司已经有了业务基础的情况下，在推广的过程中更要注意社会认同原理的应用。我们之前培训的客户立场等方面因人而异，如何有技巧地运用以前的成绩，在令新客户信服的同时，避免以往培训的负面影响，更是要在现阶段注意的地方。
四、喜好、关联，给你带来了什么?
人都是喜欢跟自己有共同话题的相似性较高的人交往，这就是我们平时所谓的投缘。如果要客户对自己迅速的产生好感，要在交往的过程中细致地从对方的言谈中发现对方的喜好，并建立与对方的关联，使他认为你与他是有共同语言的，交往起来自然对你无话不谈。但也要注意尽量避免把客户拜访变为对方闲聊的对象，要善于把对方带到自己的方向上，使他们的工作或生活与公司业务联系起来，在他们真正遇到问题的时候，很自然的可以想到我们，要与客户建立这样的联系，才算是成功。
五、权威的压力
从小到大，都是很乖的孩子，在家听爸爸妈妈的话，在学校听老师的话，在外听朋友的话，在公司又听领导的话，就连男朋友都会对自己说：要听话哦。“听话”这个词对于我们并不陌生。但不知从何时起，对这两个字已经产生了抗拒的心理。看了这本书后，发现自己有了改变，真的很欣慰。以前是人家说什么，咔——嗒，马上做出相应的反应，连拒绝的余地都没有，因为已经不由自主说了：“好，哦，恩”之类的词，转化为一种承诺。就算是不想做，也要把承诺变为一致，所以从大学起我就对人家说我不会轻易做承诺，做了就要做到，这点也是钻牛角尖的地方，为什么?因为那时以为答应人家很正式问我的事才叫给承诺，但没想到自己自然的反应也是一种承诺。在我心里倒没什么权威的压力，可能是思想比较随性，对于别人而言的那种“听话”,在我这里已经变为了一种承诺。现在知道了什么是该坚持的，什么是可以接受的，学会拒绝，懂得放弃，才是属于自己的人生。
六、短缺——少数的天下，这句话我喜欢。
人们都说物以稀为贵，越难得的东西越珍惜，在看了这本书后我有了另一番不同的理解。曾经很普遍的东西，当在很自然的条件下变为稀有物时，更令人想得到。拿我们的咨询和培训来说，看上去好象广西的同行不少，但是本土的真正做咨询的，至今却只有我们。而在接触市场的过程中，领导人们并不缺乏对管理咨询行业的认识，但很大程度上都停留在培训上，像我们这样去推咨询的，反而给他们一种新鲜感，在众培训机构中独树一帜，培训不短缺，但本土真正可以做咨询的机构短缺，这正给我们带来了光明的前景。而培训由于我们注重质量，在挑选客户的同时，也为自己的品牌建立了比较高层面的客户群体，而且基于社会认同，我们不需要降低报价和给回扣去获取生意，处于良性发展的趋势。
认识了我们的优势和存在的不安定因子，在今后的工作中要把从书中学到的东西发扬下去，使公司在品牌建设阶段越走越稳定，在市场没觉醒之前，先唤醒与我们理念相同的优质客户，只要我们秉承原则，总会遇到我们等待的人，无论是工作伙伴，还是客户。
工作总结的重要性名言警句 影响力读后感读影响力有感篇二
她很勤快，爱干净，每在家中，我总是见她忙于家务，虽然会抱怨个不停，但从未停止过劳动。她总是告诉我：“娇娇，你要学着多做家务，自己的东西要自己整理好，自己的屋子要收拾得干干净净的，更重要的是要保持好……”她就是这样在忙得头也来不及不抬的时候教育我，“一个女孩子家，这点就更是重要。你穿衣服等也要很整洁，干干净净的，不要邋邋遢遢的，那样不但会被人笑话，自己也会感到浑身不舒服的，不是么？”说实话，直到现在为止，我都不是很听话，我觉得母亲那些话都已在我的耳朵了磨出了茧子了，我坚持己见，不仅不听话，有时甚至会顶撞母亲，最后母亲只是说了几句硬话，便不再吱声了。后来，我反思了自己，觉得母亲说的很有道理，也很实际，当初不听话还顶撞她，肯定令他伤心极了。我以为她定会不再理会我这个不明道理、自以为是的小屁孩了，可我错了，我忘记她是我的母亲，一个母亲怎会和自己的孩子怄气呢！是的，母亲总是以一颗宽容的心对待自己那个似乎永远不会成熟的可爱孩子，她总是会无私的为自己的孩子着想，她总是会不厌其烦的为孩子挑出毛病，并帮忙改正，即使是孩子的行为或言语伤害了自己，她也只是自己默默地疗治伤口，再继续以这种方式爱着自己的心肝宝贝。当她为孩子作出一个决定时，她也许连想都没想就决定了，因为她知道那对孩子是有益的……所以，当孩子做了错事时，第一个觉得对不住的就是自己的母亲。很奇怪，当孩子独自在外时，第一个想到的就是母亲，最思念的也是母亲，忽然回忆起母亲平日所有的好，就算是做了强迫自己的事，现在想想也是那样幸福。
于是我开始学着听话，学着去做家务，管理好自己的东西，收拾好自己的房间，经常洗澡以保持身上的清洁。当然，除了这些，还在向母亲所指出的其他更好的方向学习、发展。
我和母亲关系越发的亲密，有时简直像朋友一样。但偶尔也有隔阂。对于母亲，我总是开不了口说对不起，不知怎的，就是觉得不好意思。事实上，母女之间不需要“对不起”这句话，一杯热水，或是一句问候，就能化解那些所谓的隔阂。
不知你有没有这样的感受与经历：当自己受了委屈或做了错事时，唯一的想法就是想立刻扑向母亲的怀中大哭一场，那样熟悉的味道，会让自己感到无比的安全与安慰。
窗外，阳光明媚的，忽然有一种莫名的念头：对着太阳高喊“母亲！”霎那间觉得母亲就在我的身边，深藏在内心最低层的那个银色的小盒子里。
工作总结的重要性名言警句 影响力读后感读影响力有感篇三
时间就如同一条永远不会停止流淌的河流，当你满怀憧憬游向大海时，也别忘了转过身去，回溯千年以来绵延不断的历史，感受那其中所包蕴的赤诚与风骨。
那个遥遥站在繁华无比的北宋以词锋纵横恣肆，豪放自如而名动京师的人就是苏轼，这位光彩照千古的文坛巨匠给我印象最深的，并非其堪称全才的文学成就，而是他的洒脱、他的意气风发、他的苦中作乐。
现实中的我其实是一个敏感脆弱，爱哭鼻子的女孩。现在想来有些幼稚可笑的所谓“挫折”，对于当时的我来说就像灭顶之灾一般。犹记得小学时我第一次失去了班级第一，我坐在回家的车上，眼泪如断了线的珠子，止不住地从我泛红的眼眶中倾泻而出。委屈、不甘、愤懑，那么多的复杂情绪，在我未解世事的心灵里疯狂肆虐。忘记了当时是因为什么缘由，我哭到几乎混沌的脑子里忽然就想起了苏轼，那个当时在我心里毫不起眼的早已作古的文学大家。
想起了他那贻笑千古的文字狱“乌台诗案”。想起了不知在哪本书里看到过的一句话“黄州是苏轼生命的终点，也是苏东坡生命的起点。”风华正茂时却险遭杀生之祸，苏轼不可谓不坎坷。但是他却置之死地而后生了，因为他的旷达豪迈。
时间还在往前流淌，苏轼却在潜移默化中影响了我。从那以后，每次在“长恨此身非我有”中想要“小舟从此逝，江海寄余生”时，我都会想起苏轼“推枕惘然不见”的以旷达之意的自我排遣，然后重新以“西北望，射天狼”的精神再次出发。
工作总结的重要性名言警句 影响力读后感读影响力有感篇四
从小开始，我就喜欢书。不知道为什么，我觉得书上有一股淡淡的清香，而且翻书的声音特别的好听，可能就因为这样，我就喜欢上了看书，而这种喜欢随着我的年龄增长，越发的强烈。
书使我懂得了世界的广大、知识的无限，但对我影响最深的还是一本叫做《再试一次》的书。我的数学一向不好，无论我怎么认真听讲，努力做题，成绩永远是在80分上下晃悠。来回考了几次成绩都无太大变化，我有点心灰意冷地想放弃努力。看到我不思进取想后退的破罐子破摔的行为，妈妈没有多言语些什么。只是在我生日时，送给我一本书，名字叫《再试一次》。
这本书，告诉了我短短的两句话，却又是一个对我影响深远的道理。我了解到了妈妈的良苦用心，在以后的学习中，每当我失败后伤心沮丧时，我就会想起这本《再试一次》，我总是在心里对自己说“再试一次，我就会成功”，终于，我的数学成绩一跃排在了班中的前几名。面对着我的进步，我笑了，妈妈笑了，我觉得那本书，也笑了。
书就是这么的影响着我，带给我知识，带给我力量。在我迷茫时，给我指引方向。
工作总结的重要性名言警句 影响力读后感读影响力有感篇五
从教十多年，在这五彩缤纷、酸甜苦辣的人生道路上，我作为一名普普通通的班主任，我从中体会到了教育的快乐，与学生真诚相处的快乐。在快乐中我找到了自我，也从中悟出了很多。用一句我与学生们常说的话“师生之间就要互相尊重，互相理解，互相关爱。”这句话伴随我与学生们亲密的相处了一年又一年。慢慢地也成为了我从事班主任工作的座右铭。
一、给学生关爱使他们具有的自信心。
在多年的班主任工作中，使我感受最深的是教育需要爱。更需要培养爱，没有爱的教育是死亡的教育。不能培养爱的教育，是失败的教育。每个学生都是一本书，一个丰富的世界。教师必须耐心、细致地研读，开启学生的心灵之窗，促进师生之间的双向情感交流。比如，我班里有个女孩叫黄秋雪。她学习很好，可是就是不敢在同学面前发言，更不敢走到讲台上讲话。为了帮助她练习胆量。我走到她身旁，拉着她的手和她一起走到讲台上，并且私下经常找她谈心，鼓励她。渐渐地，孩子有了自信，敢于发言了。“漂亮的孩子人人喜欢，爱不漂亮的孩子才是真正的爱。”所以在工作中，我总是以真诚的心去对待每一位学生，以真挚的情去关怀每一位学生，使其感受到集体的温暖，尤其是那些单亲家庭和孤儿等孩子，以为人之母之心去关爱他们，以爱润其心，以言导其行。不放弃每一个孩子。努力营造温暖大家庭，培养孩子的自信力。
二、教师的以身作则给学生树立榜样。
“身教重于言教”。学生是否信服你，关键是看你能不能说到做到，言行一致。教育者应力求用高尚的品德感染人，顽强的毅力启迪人，崇高的精神鼓舞人。事实证明，这种“润物细无声”的方式能够起到潜移默化的作用。如要求学生不迟到，教师首先就应该早到；要求学生上课认真听讲，教师就应不断地提高教学水平，使课堂活而不乱，能真正吸引住学生的注意力。我班无论是外出活动，还是开展校内活动，都能看到同学们在老师的榜样作用下，将自己最出色的一面展示在大家眼前。
三、家校联系共同培育孩子。
要使学生能够得到全面的发展，家庭的教育作用不可或缺，除了开好家长会外，还应通过家访、电话等途径及时与家长取得联系，熟悉学生的方方面面，与家长共同商讨教育孩子的最佳途径。在从教这么多年来，第一次遇到郝迪这样的同学及家长。孩子逃学上网，家长只知道宠爱孩子，对教学的老师们不满意，充满了怨气，同时自己管教孩子又没有方法。收到这个孩子时我就做好了思想准备：发现缺点，对症下药。本着关爱孩子的原则，与其家长接触，发现还是容易沟通的。刚开始孩子处于陌生环境，相对老实一些。可是好景不长，又开始逃学、上网。家长知道后带来孩子。看着孩子惊恐的眼神，听着家长的解释，我也分析了自己的原因，一次次本着宽容的原则，原谅了孩子。
同事我又利用班会、辩论会从正面、侧面对孩子进行教育，希望孩子能明白网络游戏的害处。但是孩子仍然逃学上网。家长也失去了信心和耐心，干脆不来见老师了。我找到这个家长，建议他给孩子换个环境，因为他已经看见我的一次次宽容对孩子无效；我又请来这个学生，宣布我们的师生情谊到此结束了，因为他不珍惜我对他的倾注的关爱。孩子一动也不动，急得眼泪都要下来。三天以后，孩子又来到教室。我对他一改往日的和蔼，严厉有加，约法三章。不再因为他是个单亲家庭而纵容他，不再因为他的天资聪明而溺爱他。结果，孩子却慢慢地改掉了这个坏毛病。面对家长的溺爱，老师要严厉起来；面对家长的忽略，老师要热乎起来。我认识到这一点，当然我更认识到：家长、学校、老师多联系，多沟通，共同培养好孩子，才会使班集体更团结，更有凝聚力。
人们常把教师比喻为塑造人类灵魂的工程师，是太阳底下最神圣的职业。的确，教师的肩上承担着民族的希望，教师的双手托起的是明天的太阳。我作为一名在普教系统工作的教师，在实施素质教育的今天，深深地懂得自己所肩负的责任，更加体会到要成为一名优秀的教师，就要有爱岗敬业、勇于创新的精神。用心去工作，用爱去育人，是我一生的追求。
工作总结的重要性名言警句 影响力读后感读影响力有感篇六
当我翻开那本温馨的相册时，总会勾起我对曾经的美好生活的回忆，总会让我想起那段阳光灿烂，无忧无虑的日子，也总会让我想起她：那个影响了我的人——我的外婆。
外婆将我带大。从牙牙学语到蹒跚学步，从初入学堂到从学校毕业，外婆总与我在一起，我最无法忘却的便是与她在一起的日子。
外婆是一个包容和蔼的人。儿时的我是个调皮的孩子，总爱闯祸。仍清晰地记得，曾经和小伙伴们嬉戏玩闹时，因为自己的淘气而惹哭了一个孩子。她不休不止地哭闹，我满脸通红，不知所措。外婆见此，急忙赶来，不停地安慰那哭泣的孩子。到家后，外婆不但没有呵斥我，反而轻声叮嘱我同样的错误不能犯两次。
外婆也是个满腹经纶的人。她的肚子里仿佛藏着永远也数不尽的故事。儿时的我，总喜欢在宁静而祥和的夜晚与外婆坐在窗前，望着空中朦胧的月色，倾听着外婆那一个个引人入胜的故事。我总缠着外婆让她给我讲故事，从《龟兔赛跑》到《画蛇添足》，从《刻舟求剑》到《邯郸学步》，外婆的故事陪伴了我的整个童年。
外婆还是个细心淳朴的人。外婆在楼下种下了两株葡萄树。当葡萄藤旋转着跳着舞把葡萄送到阳光最充足的地方时，温暖的阳光从叶片中透过，滋润着葡萄，青中带紫的葡萄让孩子们垂涎欲滴。有几个孩子会偷偷摘下几颗，品着那酸涩的味道。外婆将这一切都看在眼里，记在心里。到了葡萄成熟的季节，外婆便会和我一同把葡萄送给小伙伴们。看着他们狼吞虎咽的模样，外婆也会露出满意而幸福的微笑。
外婆对我的教导，时时刻刻都影响着我，也令我受益匪浅。
如今的外婆，已年过七旬，一头乌黑的头发里夹杂着几缕银丝，身体也渐渐不如以前硬朗了，手上的老茧愈来愈粗糙。随着学业负担的加重，我的时间不如曾经那么充裕，也不能常与她相处。尽管如此，她仍然影响着我，引导着我，鼓励着我。外婆对我的爱，都比那灿烂的阳光更温暖，比那澄莹的月光更纯净，比那熠熠的星光更璀璨。
工作总结的重要性名言警句 影响力读后感读影响力有感篇七
时间像一片沙漠，埋没了无数陈年往事，可有一件事我仍记忆犹新，是它造就了今天的我。
上小学一年级时，我是班里数一数二的差生，这并不是因为我学不会，而是因为我遇到困难就放弃，然而人生也不是一帆风顺的。
有一天，我拿着考试卷往家里走，手中不停的搓着卷子上红红的“倒数”两个字，眼中映满了红红的圆圈，我没有哭而是直直的看着地面，心中一片茫然。
不久妈妈回来了，她一遍又一遍地看着桌子上的试卷，我低着头，深深地感受到度日如年是什么意思了，我本以为她会批评我，可是没有他给我讲了一个故事，使我至今难忘。
从前，有一个农夫在山里捡到了一只小鹰，好心的农夫把它，带回来放在鸡窝里并把它养大。有一天他被一只老鹰叼走了，老鹰带它来到一座山的山顶上，老鹰对他说：“你是一只鹰，去吧，快飞走吧。”可是小鹰就像长在地上一样，怎么也不敢飞走，最后老鹰硬把它推下去，小鹰很害怕，用力拍打着翅膀，它飞了起来，它看见了山川，看见了河流，重要的是它找回了自我。
我一下子醒悟了，我明白了谁的一生都没有一帆风顺的时候，总会有坎坷和挫折，我们一定要像鹰一样，历经无数风雨和困难，去展示搏击蓝天！