总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那么，我们该怎么写总结呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
年度工作总结的开篇诗词篇一
我作为x农村中学数学一线教师幸运地来到20__，参加国培计划(20__)——中西部农村骨干教师置换脱产区划培训项目培训学习。
在这两个月的培训中，让我最感折服的是培训班领导和所有讲座老师强烈的敬业精神，无论是20__教授的讲座，还是20__教授的讲座及老师们活动等，他们遵守授课时间，用精彩的授课方式为我们讲解、示范、指导，表现出了极强的事业心和责任感，这些天无不让我感到钦佩，并将时刻鞭策着我不断学习，不断进步。仅仅几天的培训，使我在理论水平上也有了明显的提高，这次培训班具有很强的教育性、针对性和创造性。另外，也使我对今后的教育教学工作充满信心，在彼此的研究中、讨论中，提高了教学的方法的掌握，使我的业务能力也有了进一步的提高。
此次学习使我们在教学理论和教育观念上得到了大量的补充。如：众多专家的“教师专业化成长理论研究;再谈建国六十年数学教育争鸣;中学数学建模;青少年学生中的危机预预警与心理干预;行动研究法及其应用;教学反思与数学教师专业发展……”这一切都为教师们开辟了新视野，使我们改正并更新了头脑中原有的死板的教学思想的观念。同时体会到了作为一名教师能感受到教育方法侧重培养学生的创新思维和发散思维，注重学生的学习积极性的培养和调动。以鼓励、肯定、分析、讨论，给孩子以充分的展示空间，锻炼提高孩子们的交流能力。注重实际能力培养，尊重学生个性，充分挖掘学生潜力的方法，是我们所追求的素质教育。
12月，我们一行9人来到20__中学参加脱产置换数学国培班的影子培训。虽然已是寒冬，但我内心感觉到无限的激动和温暖，作为一名扎根山区中小学工作二十余年的农村教师——我，虽也听过一些城市教师的教研课、优质课，但能这样面对面地与城市教师、学生接触，零距离地感受城市师生的教学生活，实算是人生一大喜事、幸事!再次感谢长江师范学院对我们数学国培班培训工作的悉心组织、精心安排。
影子培训期间，我严格遵守长江师范学院对我们学员的研修要求，不论刮风下雨，每天早晨7：30准时坐28路车到20__中学学习，一到校，我就与影子老师、学生亲密接触，认真、虚心地向郎老师学习和请教，对郎老师上的每一节课都认真地进行反思，感受到郎老师丰富的教学经验和对教材知识内容的熟练驾驭;学习郎老师管理班级的方法，如何构建健康、和谐的师生关系等等……课余时间，我和郎老师促膝长谈，话题涉及教育、教师、学生班级管理方方面面的内容，在教室、办公室、教研会议室、运动场、食堂都留下我们师徒欢乐的身影。
在培训期间，我积极参加20__中学的数学教研活动，汲取众多数学老师的经验和建议;积极参加20__中学举办的第六届“主体杯”优质课大赛的听课活动，参赛老师们的教育教学水平和教学风格、教学模式都给了我深深的启迪，让我获益颇丰;我还认真完成了郎老师交给的任务——上一节汇报课《因式分解—提公因式法》，受到听课老师们的一致好评。一个月的时间好短，多希望人生中能多几次这样的学习机会呀!在以后的教学工作中，我将学以致用。
除此之外，我还收获了浓浓的师生情，同学情……数学与计算机系的领导们多次与我们座谈，从培训内容、生活关怀到活动安排;无不尽心尽力，充分利用有限的条件，让我们享用了一次精神大餐，经历了一次心灵的洗礼，并深深地体验到了宾至如归的亲切感。
培训已顺利结束，看一看自己记录的听课笔记。翻一翻自己随手记下的的感受，孔子教我明学思之理，外在的知识要内化为自己的价值能力，就必须用理性的思维，挑战的眼光去审视、吸收、创新。本次培训通过老师们的“点化”和“引领”，使我豁然开朗，充满信心地进入教育教学工作中。
年度工作总结的开篇诗词篇二
2、功名富贵笑谈中，回首一场春梦。——《汤显祖》
3、内省不疚，未何忧何惧！——《论语》
6、有其言，无其行，君子耻之。——《礼记》
7、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——《增广贤文》
8、天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗。——《道德经》
10、何必择地？何必择时？但自问立志之真不真耳！——《曾国藩》
12、云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。——《王实甫》
13、在家千日好，出门处处难。——《增广贤文》
14、良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。——《增广贤文》
15、勤俭节约，未有不兴。骄奢倦怠，未有不败！——《曾国藩》
16、刻薄不赚钱，忠厚不折本。——《冯梦龙》
17、人不知而不愠，不亦君子乎？——《论语》
18、万两黄金容易得，知心一个也难求。——《曹雪芹》
19、常将有日思无日，莫待无时思有时。——《增广贤文》
20、万事不由人做主，一心难与命争衡。——《罗贯中》
22、男儿到死心如铁，看试手、补天裂。——《辛弃疾》
23、闲来只把青山画，卖得桃花当酒钱。——《唐寅》
24、谋事在人，成事在天！——《增广贤文》
26、人生世上，只须合眼放步，以听造物者之低昂而已。——《蒲松龄》
27、厚者不毁人以自益，仁者不危人以要名。——《战国策》
28、士大夫之无耻，是谓国耻。——《顾炎武》
29、责人之心责己，恕己之心恕人。——《增广贤文》
30、尖酸语称快一时，当之者终身怨恨。——《曾国藩》
35、自恨枝无叶，莫怨太阳偏。——《增广贤文》
38、上盈其志，下务其功；悠悠黄河，吾其济乎！——《罗贯中》
39、自敬，则人敬之；自慢，则人慢之。——《朱熹》
40、秀才不出门，能知天下事。——《增广贤文》
41、见性志诚，念念回首处，即是灵山。——《吴承恩》
43、山中有直树，世上无直人。——《增广贤文》
44、回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。——《白居易》
45、忍一句，息一怒，饶一着，退一步。——《增广贤文》
46、花开又被风吹落，月皎那堪云雾遮。——《施耐庵》
48、大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？——《罗贯中》
49、不爱尺壁而重爱寸阴，时难遭而易失也。——《诸葛亮》
52、仁远乎哉？我欲仁，斯仁至矣。——《论语》
53、小人知其过，谢之以文；君子知其过，谢之以质。——《冯梦龙》
56、为学，正如撑上水船，一篙不可放缓。——《朱熹》
58、着意栽花花不发，无心插柳柳成阴。——《关汉卿》
59、冷眼观人，冷耳听语，冷情当感，冷心思理。——《洪应明》
60、良买深藏若，君子盛德，容貌若愚。——《道德经》
61、日中则移，月满则亏，物盛则衰。——《战国策》
62、富人思来年，穷人想眼前。——《增广贤文》
64、始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。——《孙子兵法》
65、人生知足时常足，人老偷闲且是闲。——《增广贤文》
68、不夸妍洁，谁能丑污？——《洪应明》
71、君子安平，达人知命。——《增广贤文》
72、终身所约，永结为好。琴瑟再御，岁月静好。——《诗经》
73、成书在理不在势，服人以诚不以言。——《苏轼》
75、节食以去病，少食以延年。——《增广贤文》
77、消杀得妄心尽，而后真心现。——《洪应明》
78、上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。——《孙子兵法》
80、大方无隅，大器晚成。大音希声，大象无形。——《道德经》
82、一苗露水一苗草，一朝天子一朝臣。——《增广贤文》
83、待从头，收拾旧山河，朝天阙！——《岳飞》
84、读书有三到：谓心到，眼到，口到。——《朱熹》
85、轩冕而敬，伪也。匿就而爱，私也。——《曾国藩》
86、莫道无情何必尔，自缘我辈正钟情。——《唐寅》
87、心病还须心药治，解铃还需系铃人。——《曹雪芹》
88、吾无过人者，但生平行为，无不可对人言耳。——《司马光》
89、不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》
90、天之所废，虽贵必贱；天之所兴，虽比贵。——《冯梦龙》
92、善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。——《孙子兵法》
93、觉人之诈，不形于言；受人之侮，不动于色。——《洪应明》
95、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。——《增广贤文》
99、受不得穷，立不得品，受不得屈，做不得事。——《曾国藩》
101、善作者不必善成，善始者不必善终。——《战国策》
103、处事速不如思，便不如当，用意不如平心。——《曾国藩》
104、皇帝坐北京，以理统天下。——《增广贤文》
108、江海所以能为百谷王者，以其善下之。——《道德经》
109、野火烧不尽，春风吹又生。——《白居易》
113、自古骄兵多致败，从来轻敌少成功。——《罗贯中》
114、君子上交不谄，下交不渎。——《易经》
115、胜敌者，一时之功也；全信者，万世之利也。——《冯梦龙》
116、设使天下无有孤，不知当几人称王，几人称帝？——《曹操》
117、人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。——《史记》
119、何须浅碧深红色，自是花中第一流。——《李清照》
120、十室之邑，必有忠信如丘者焉，不如丘之好学也。——《论语》
122、男儿不展风云志，空负天生八尺躯。——《冯梦龙》
123、人生莫作妇人身，百年苦乐由他人。——《白居易》
124、学不至于乐，不可谓之学。——《黄宗羲》
125、蚊虫遭扇打，只因嘴伤人！——《增广贤文》
126、一家之计在于和，一生之计在于勤。——《增广贤文》
127、好臣一国之宝，好妇一家之珍。——《增广贤文》
129、车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。——《孙子兵法》
130、信誓旦旦，不思其反。反是不思，亦已焉哉。——《诗经》
132、命里有时终须有，命里无时莫强求。——《增广贤文》
134、君子以见善则迁，有过则改。——《易经》
135、则为你如花美眷，似水流年。——《汤显祖》
136、念念有如临敌日，心心常似过桥时。——《增广贤文》
138、善人种德，降祥于天。恶人种祸，贻殃于后。——《曾国藩》
年度工作总结的开篇诗词篇三
在开学初，我根据自己所任教班级学生学习程度的不同，参考教学大纲统筹安排了学期计划。在熟悉教材教参的情况下，视各个班级不同水平层次进行认真细致的备课，课后总结教学所获得的效果，认真布置各个班级相应程度的作业和练习并及时批改，以及发现学生缺漏点和适时辅导强化。在新课教授过程中，我注意到应宜细不宜粗，尽可让学生细嚼慢咽直至消化。
由于学考注重基础知识的考查，但对于理科同学，在教学过程中，还应该有一定程度上的延伸和扩展。对于教学内容而言，不应仅仅局限于照搬教材，以书本为本位，更应注意对教材内容的补充、拓展和延伸。把那些在日常生活和工农业生产实际中与学生有关的生物学问题，以及学生感到有趣的、能反映生命科学新进展的生物学信息带进生物课堂，成为教学内容的重要组成部分。
上课尽量做到使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
有针对性，有层次性。为了做到这点，注意搜集资料，对各种辅助资料开展筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，开展透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学办法，做到有的放矢。
要求教师对自己的行为包括自己的课堂教学进行分析，提出问题并能从他人的教学行为中得到反思，同时在日常的工作中，课后及时反思，记录教学得失，不断改进教学方法。
在工作中发现自己还存在很多不足之处，在以后的工作中发扬优点，改正缺点，不断提高自己的工作能力。
年度工作总结的开篇诗词篇四
一、总体目标完成情况
1：销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。
二、目标完成过程中的经验总结
(一)今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
1、质量问题偏多玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。
2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。
3、内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。
(三)根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。
三、对20__年3季度工作的计划
我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。
(二)未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。
由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。
3、资金回扰
针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动(例如：在限定期定完成打款并销售__万奖面包车一辆等等)
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台
除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(4)做好售前、售中、售后服务。
四、总结
过去一季，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一季，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20__年成为名副其实的创利年!
年度工作总结的开篇诗词篇五
2、飘风不终朝，骤雨不终日。《道德经》
3、生无一锥土，常有四海心。《顾炎武》
4、怜君头早白，其志竟不衰。《白居易》
5、千里送鹅毛，礼轻情义重。《增广贤文》
6、家中无才子，官从何处来？《增广贤文》
7、躬自厚而薄责于人，则远怨矣。《论语》
8、天下之至柔，驰骋天下之至坚。《道德经》
9、读书有三到：谓心到，眼到，口到。《朱熹》
10、发奋识遍天下字，立志读尽人间书。《苏轼》
11、富贵多士，贫贱寡交，事之常也。《冯梦龙》
12、清风两袖朝无去，免得闾阎话短长！《于谦》
13、浮生如此，别多会少，不如莫遇。《纳兰容若》
14、甜言美语三冬暖，恶语伤人六月寒。《王实甫》
15、尽人事以听天，吾唯日日谨慎而已。《曾国藩》
16、秋来满山多秀色，春来无处不花香。《增广贤文》
17、古人不见今时月，今月曾经照古人。《增广贤文》
18、读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。《朱熹》
19、凡百事之成也在敬之，其败也必在慢之。《司马光》
20、对酒当歌，人生几何？譬如朝露，去日苦多。《曹操》
21、好胜人者，必无胜人处，能胜人，自不居胜。《曾国藩》
22、几时归去，作个闲人。对一张琴、一壶酒、一溪云。《苏轼》
23、满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味？《曹雪芹》。