最新安全作文字

回顾性这一点总结与计划正好相反。计划是设想未来，对将要开展的工作进行安排。你会写安全半年总结吗?下面小编给大家带来安全半年总结，希望大家喜欢!

由我部承建的江罗高速公路第一合同段自20__年以来，在公司、建设公司江罗分公司的正确领导下，在第一总监办和驻地办的关心和指导下，安全生产工作取得了良好的成绩，安全生产管理走向健康有序的发展道路。20__年，我们继续围绕“安全是企业的饭碗，安全是员工的生命”的公司安全生产理念，始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，加强自身建设，努力营造“遵章守法，关爱生命”的安全生产氛围。我项目部在工程建设施工过程中没有发生任何安全责任事故。现将20__年安全工作总结如下：

一、 工程概况

1、本标段为江门至罗定高速公路第一合同段，位于鹤山市，b类路基桥涵标，分为江门至罗定高速公路新建工程和佛开共和至平连改扩建工程。其具体情况如下：

2、新建段施工桩号为k10+204.333~k16+600，全长6.396km，包括平连枢纽互通、古猛互通、司前服务区等工程，主要工作内容为：路基挖方261.13万m3，填方224.65万m3，大桥1419.75m/5座，中桥(包括互通立交中的桥梁)304.24m/4座，通道桥123.5m/7座，钢筋砼盖板涵1219.69m/28道，钢筋砼盖板涵通道991.65m/21道，钢筋砼圆管涵133.91m/4道，特殊路基处理6659.9m，浆砌排水、防护工程59972.4m3。

3、佛开扩建段施工桩号为crk60+600~crk66+995，全长6.395km，包括佛开高速路基、桥涵加宽工程，主要工作内容为：路基挖方23.6万m3，填方24.96万m3，中桥(包括互通立交中的桥梁)71.5m/1座，小桥90.5m/3座，通道桥17.5m/1道，钢筋砼盖板涵(含通道)333.84m/14道，钢筋砼圆管涵208.17m/8道，特殊路基处理5610m，浆砌排水、防护工程19226m3。

二、20__年度主要工作完成情况

(一)主体工程进展情况

自20__年以来在公司的正确领导和大力支持下，项目部全体人员坚持“勤奋、创新、求实、超前”的管理理念，超前布置、精心组织、科学管理、严格要求、狠抓落实，目前正逐步掀起大干高潮，工程施工有序进展。

截止12月20日，完成工程量见下表：

江罗高速公路一标累计完成工程量

(二)上级评价

截止目前，我项目部在上级的多次评比中，各项工作得到省质量监督站、业主、监理的认可，没有出现任何重大质量缺陷和安全事故。

三、安全管理工作取得的成绩和经验

(一)建立健全组织机构

为了确保安全、高效地完成江罗高速公路第一合同段项目工程的建设，实现安全预定目标，促进安全生产工作，落实安全生产责任，项目部相继成立了安全生产领导小组、消防领导小组、防风防汛应急领导小组等，明确了各领导小组的责任。项目部设置安全管理部主要负责本项目的日常安全管理工作，配置专职安全员负责现场安全巡视检查，各工区配置兼职安全员，负责本工区工作区域的安全检查工作，形成了自上而下的安全保证体系。

(二)加强安全管理制度建设

(1)为了把安全生产工作做实、做细，项目部详细制定了年度安全生产工作计划，制订了《安全生产管理制度》，严格执行《安全教育培训制度》、《安全例会制度》等，印发了《项目部安全生产管理奖罚办法》，编制了《安全生产事故应急预案》、《防汛应急预案》等近10多项预案，制定了《安全生产责任制度》，明确了各部门、各岗位的安全职责。

目前，项目部各项安全规章制度20余个，齐全且可操作性较强。做到了以制度约束人，以制度管理人，并且坚持不断地检查各项安全文明施工制度的执行

情况，发现问题及时纠正。不断提高安全文明施工制度的执行力来加强安全文明施工管理，杜绝事故发生。

(2)为了确保安全生产，项目部根据公司有关要求，制订了安全目标指标并逐层进行分解，明确了各级人员和部门的安全职责，并在施工过程中监督落实到位。

(三)加强工区队伍管理，落实安全生产责任

项目部从开工至今，先后进场3个施工队。项目经理部一直重视施工队劳务管理工作，严格按照公司相关管理办法，强化劳务分包管理，严格按照公司标准化管理体制，切实加强外部劳动协作队伍管理。按照公司相关要求，项目部与每个进场的施工队都签订了安全生产目标责任书、消防责任书，并向各个施工队伍下发了项目部安全生产管理制度、安全生产管理奖惩办法等一系列管控制度。项目部安全生产领导小组对安全责任制的落实进行监督、检查和考核，对违反责任制的人员能够做到及时进行提醒、教育，进一步完善了安全责任制度，也为管控好施工队伍打下了坚实的基础。

(四)加大安全投入，确保隐患整改到位

我部全年编有安全生产保障资金计划，每月统计当月安全生产费用和编制下月安全资金使用计划，并及时存档。按照建设公司江罗分公司的文件精神，第一合同段安全经费按合同价为6152240元，目前已经审批的安全生产费用为1459771元。我部今年安全资金使用的主要项目：安全标志、标语、临边防护、劳保防护用品、消防器材、安全培训、应急救援物资等，具体使用情况已统计存档。

项目部安全生产保障资金由本项目经理部安全生产领导小组管理，安全生产费用的使用，严格按照建设公司江罗分公司文件的指示进行分配，做到安全资金真正落实到安全项目上，并认真建立安全经费使用台帐，实报安全经费使用情况，使得安全、文明施工得到了落实。项目部对安全生产资金的使用做到专款专用，切实改善了一线工人的作业环境，避免了安全事故的发生。

(五)加强安全培训教育及安全技术交底，增强全员安全意识

(1)项目部坚持每月至少召开一次安全生产专题工作会议，会议主题主要是分析当前安全形势、传达业主、监理、集团公司等相关文件精神，增强安全责任感和紧迫感。自今年以来，项目部实行了周会制度，各部门除积极汇报部门的安全情况外，还提出一些比较好的建议和方法，为安全事务的处理提供了极大的

方便。

(2)我部广泛利用施工安全宣传栏、条幅标语等形式多样的安全教育方式，深入开展安全法律法规及安全事故图片的宣传教育，定期组织项目部职工和一线施工人员进行安全知识培训，并将宣传、培训记录用图片和书面资料的形式存档。

(3)项目部不定期对新进场管理人员和作业工人及时进行了安全教育培训。随着施工的开展，又陆续对特种作业人员、驾驶员等进行全面安全教育培训、考核，使工人能够掌握本岗位的安全生产知识和技能。培训主要内容包括：国家安全相关政策和法律法规、安全基本知识、施工安全注意事项、各项相关的安全技术措施和操作规程、应急救援预案学习等。

(4)项目部积极组织农民工安全知识培训和安全技术交底，在每个工序开工前都向施工队负责人和相关施工工人进行了安全技术交底，把培训资料和交底文件下发到每个农民工手中，并组织他们进行认真学习，将分项分部工程的安全操作规程，现场作业环境要求，工种操作的注意事项，个人防护措施等都书面告知施工队伍负责人和一线施工人员，并将交底的签字记录存档，使施工人员了解和掌握各施工作业的危险点、面，严格按照操作规程作业，避免安全事故的发生。

(5)加强对特殊工种岗位作业人员的培训、取证、复审的检查管理，定期分批组织特殊工种作业人员到有关单位进行上岗证培训，严禁无证上岗。

(6)项目部安全三类人员持证人数为8人，今年5月又派出6人参加交通部组织的安全三类人员取证培训。此次培训将大大缓解我部“交安”安全证缺乏的状况，为下一步的安全生产工作提供了保证。

(7)积极组织专职安全管理人员及施工队安全员赴其他项目参观，实地借鉴安全管理到位的工地，学习安全工作做得好的单位的有益经验和管理理念。增强安全管理的法制观念，提高认识水平和业务水平。

(8)针对农民工安全意识薄弱，项目部安全专职安全员对所有施工人员进行岗前安全培训和现场安全教育，收到了较好的效果。

(六)完善应急预案，做好防风、防汛等工作

(1)今年6月25日项目部进行了一场机械伤害应急救援演练，通过演练活动进一步增强了大家防范意识和应急救援能力，对以后应急演练的开展有很好的经验借鉴。

(2)认真落实防风防汛物资储备，落实汛期施工安全专项方案。

(七)认真开展安全生产活动，打造良好的安全氛围

__乡党委、政府高度重视安全生产工作，将之作为农村经济发展、社会稳定的一项头等大事来抓，与全乡经济社会发展各项工作同规划，同部署，同落实，取得了明显成效。半年来，全乡无重大事故、无严重伤亡事件发生，各种安全事故造成的经济损失为零，保持了全乡安全稳定的发展态势，有力地促进了经济社会和谐快速发展。

一、提高认识，加强领导，完善安全生产工作措施

乡党委、政府高度重视安全生产工作，把安全生产放在一切工作的首位，“安全压倒一切”已成为我乡生产工作的前提。一是调整组织。根据人事变动和工作需要，及时调整充实了乡安全生产工作委员会成员，明确一名副科级领导专门负责安全生产工作，设立专门办公室。各村、各单位及各企业也都充实调整了相应的组织，切实加强对此项工作的组织实施和领导。二是明确职责。为进一步加强对安全生产的监督管理，明确安全生产工作职责，按照“谁主管，谁负责”、“谁审批，谁负责”、“谁受益，谁负责”、“属地管理”及生产经营单位是安全生产责任主体的原则，研究制定并下发了《__乡安全生产责任制分解意见》，进一步明确安委会各成员单位的主要职责，明确各单位主要负责人是第一责任人，保证工作有人抓、有人管。三是加大宣传。结合每年的“安全生产宣传月”活动，乡安委会办公室通过组织开展中小学生踩街和举办安全生产讲座等多种形式的宣传活动，提高广大群众和企业主的安全生产意识，进一步树牢“安全责任重于泰山”的责任意识。四是加大投入。我们将安全生产投入金费列入每年的财政预决算中，在乡级财力十分困难的情况下，今年投入1、5万元作为专项资金，确保全乡安全生产工作有序开展。

二、完善制度，落实责任，建立长效机制

乡党委、政府把安全生产工作纳入年终考核，在年初工作会议上，乡安全生产委员会主任、乡长代表乡政府与各村、乡直各单位签订了《安全生产目标管理责任书》，要求各村、各单位制定安全生产各项规章制度，落实安全生产责任，切实发挥注册安全员的作用，认真监督责任落实。同时，乡安委会制定了定期安全生产检查制度、安全生产第一责任人责任追究制度、安委会成员单位定期会议制度等规章制度。截止目前，已组织全乡范围内的大规模安全生产检查7次，小规模重点检查随时进行，下发整改通知书30余份(次)，重点查处打击非法生产烟花爆竹行为，对石油液化气、中小学校舍、用电安全、旅游景区安全、食品安全、建筑安全及交通安全全都做到常抓不懈，发现问题及时整改，提前消除各类安全隐患，确保了人民群众的生命财产安全。

三、开展整治活动，层层把关落实

(一)道路交通整治工作。交通运输是发展的关键，我们把道路交通安全作为安全生产工作的首要任务来抓，坚决遏制重大道路交通事故的发生，切实加强对农用车、摩托车的管理，派出所定期不定期的组织工作人员对交通路口进行现场检查，对违规违章的驾驶员进行有关道路交通安全法律法规教育，严厉打击非法客运，对“三无”车辆进行严厉查处。从而，规范了乡内客运秩序，人民群众的生命财产得到了有效保障。

(二)食品、药品安全专项整治管理。民以食为天。食品、药品的安全管理直接关系到人民群众的生命安全，乡卫生院多次组织对全乡食品、药品进行安全大检查，一旦发现过期食品和药品，立即没收。确保了全乡食品、药品的安全。

(三)社会消防安全的管理。定期不定期组织派出所、安委会成员单位对乡内所有烟花爆竹经营店、液化汽零售店及加油站进行检查，对无证经营的及时进行查处，并下发整改通知书，要求限期整改到位，否则，坚决取缔。同时，还加大对学校校舍、网吧和企业的消防安全巡查力度，严格落实消防措施。

(四)采砂厂的安全管理。我乡境内河砂资源丰富，平时加大监管力度，对存在安全隐患的沙场及时下发整改通知书，要求设置警示牌、防护网等安全设施，并及时回填沙坑，规范作业区域，增设安全员，确保生产安全和行洪顺畅。

(五)景区安全的管理。国家3a级旅游景区——观音山旅游景区座落在我乡境内，重点加强对景区道路、建筑安全和景区秩序的管理，在游客高峰期，我们要求对存在安全隐患的登山台阶停止使用，并增设警示标志，确保游客安全。

总之，我乡的安全生产工作在县委、县政府的正确领导和县安监局的具体指导下，通过全乡上下的共同努力，取得了一定的成绩，全乡社会和谐稳定、人民群众安居乐业。但还存在一些不足，如对各企业的安全生产教育不够、对农用车的管理力度不够等问题，在以后的工作中，我们将加以克服改正，继续保持全乡安全稳定的良好局面，为建设和谐__提供安定的外部环境。

一、加强师德教育，促进队伍建设。

1、加强组织领导，提高教师认识。本学期，各校能结合教育强区的评估，确实加强领导，校长非常关心特殊教育工作，及时传达上级有关主管部门关于特殊教育工作的文件精神和工作布置，并认真进行督促检查;教导主任承担特殊教育工作教师业务指导和管理，以及特殊教育档案搜集和整理等工作，特殊学生文化辅导、生活技能指导和社会适应能力、交往能力的培养等;与每个特殊儿童相关的特教教师负责进行特殊学生的教学和学习指导。通过以上各方面的分工、协作，有效地保证了特殊教育工作的顺利开展。

2、重视教科研工作，以研促教。各校特教教研组由特教班和各随班就读班的语数老师组成，特教教研组长每周定期组织老师进行业务学习、专题讨论、听课、评课、经验交流，加强教研，探索特殊教育教学方法，促进教学质量的提高。教师积极主动参与校际间的教研活动。我校教师在参与校际间的教研活动中能主动发言，主动参与评课，与老师们交流教研活动中的感受与得失，与他校、片区教师教研中交流合作、共同提高……认真组织教师参加各种业务进修学习，撰写教育教学经验论文，积极参加继续教育培训和现代化教育技术培训，营造好学、求真、务实、自由、融洽的教研氛围。本学期共有6篇特教教学论文在__区教学论文汇编本汇编。

3、倾注爱心，乐于工作。爱是教育的基础，是构建特殊教育事业大厦必不可少的奠基石，更是工作的生命线。苏联教育家马卡连柯说过：“没有爱，就没有教育。”没有对弱智学生的爱，就不可能做好学生的教育管理工作。弱智学生离开家庭，来到学校这个新环境里，一切都感到陌生和不适应，他们在生活和学习上都会遇到这样或那样的困难，这就要求我们特教教师尤其是班主任要像慈母那样，时时刻刻想着学生，做他们的贴心人，要有一颗真正爱学生的心。实践证明：老师只有爱学生，才能得到学生的尊敬，学生只有信任老师，才能很好的接受老师的教育。在这里还需强调一点，那就是爱护学生，绝不等于迁就和袒护学生的缺点和错误，放松对学生的严格要求。严格要求本身就是对学生最大的爱，二者是统一的，在关怀理解的基础上严格要求、严格管理，才有利于弱智学生健康全面地发展。

4、加强学习，积极培训。在加强师资队伍建设过程中，教师们能参加各种培训，如：计算机培训，心理健康培训……并认真学习政策法规及各种业务理论知识，如订阅《__教育》、《给教师一生的建议》等。做到每周有摘录，每学期有心得，把理论学习与生活实践结合起来，达到了学以至用。

二、深化岗位练兵活动，提升师生的素质。

1、让特教学生融入学校大集体。如：__小学把特教班融入学校这个大集体，要求特教班参与学校所有教育活动。如在学校开展的“最佳教室”评比活动中，特教班的教室以整洁、美观获得“最佳教室”称号。学校评选表彰学生先进个人时也将特教班纳入，每年表彰1—2名成绩突出、表现优秀的弱智儿童。

2、突出个别化教学。智力落后儿童在心理发展、智能水平等方面存在很大差异，我们要求特教班老师和随班就读的语数老师每学期对自己班中的每个智力落后儿童制订《个别教育训练计划》，为每个智力落后儿童制定出了整体性和动态化相结合的个别教育计划，从不同角度对学生进行分析，提出具体的教育目标，在课程、教学设计及效果评估等方面根据他们的实际进行个别化教学。随班就读教师在备课的环节既要考虑满足普通学生学习的需要，完成既定的教学目标，又能满足随班就读学生的需要。在课堂上，给与他们以足够的关注，课后加强辅导，保证必要目标的完成。对他们进行近距离、多提问、快订正、常鼓励、勤检查，努力使随班就读学生能够基本跟上班级的教学进度。随读生的考核按照集教[2002]13号文件要求进行。

三、加强教学常规管理，促进教学质量的提高。

教学常规是学校稳定教学秩序和提高教学质量的重要保障。要进一步加强教学常规管理，细化、优化教学常规管理的每一个环节，确保教学工作高效有序运行，确保教学质量的稳步提高。要重视学生对教师教学行为、工作态度和工作质量的评价与监督，逐步建立教育激励、人文关怀、制度制约相结合的教学管理体系，促进学校特教教学质量的提高。

1、严格执行课程计划。各校都能编好课程表和教师任课安排表，开齐、开足、开好各门课程。任课教师严格按《课程表》上课，没有擅自增减课程和教学时数;保证各类课程的实施。区教师进修学校特教教研员结合教学视导、教研活动等进行定期和不定期的巡查，学校行政每周也进行不定期巡查2次以上，发现挪课、挤课、随意调课现象，随即当面教育。

2、我们加强特殊教育的常规管理工作，进一步健全教育教学管理制度。对课堂教学、教师的备课、作业批改及档案资料等进行全面检查、督导，促进教学工作的开展。特教班老师及随班就读语、数、英教师都能制订好《个别教育训练计划》并认真实施。同时，进一步规范教学教研档案资料的收集与整理工作。

3、提高图书的使用率。提高图书的使用率，重视发展图书馆教学辅助功能。如：__小学学校图书馆有专人负责，管理制度也健全，图书馆采用微机、开架式借阅，学校图书馆藏书册数43117册。特教班建立了班级图书角，共有音像图书623册，安排专门的`阅读时间，学生能自己管理图书。学生都渐渐懂得利用图书馆的功能来增加课外知识。

四、推进生活语文、生活数学、生活适应教师用书的使用，提高课程执行力。

1、组织教师参加市培智学校课程标准解读会议，使全体特教教师理解其目标、内容和方法，深入领会培智学校课程改革方案的精神，树立与新课程相适应的课程观、教学观、学生观、学习观、评价观，明白新课程实验的指导思想和实施程序，提高课程改革实验的责任感。

2、分别组织生活语文、生活数学、生活适应课程专题教研组，定期开展教研活动，确保生活语文、生活数学、生活适应教师用书的有效使用。

安全生产“责任重于泰山”。办事处始终把安全生产工作摆在各项工作的首位来抓，从讲政治、保稳定、促发展的高度，不断提高对安全生产重要性的认识。今年来，根据区委、区政府的部署和上级主管部门要求，加大了对辖区内安全生产工作的监管力度，深入开展了安全生产专项整治活动，采取了切实有效的措施，取得了显著的成效，使全办事处的安全生产形势得到了进一步的巩固。现将今年来的工作开展情况总结汇报

一、组织机构建设情况：

为切实做好20__年度的安全生产工作，我办事处根据实际，明确了工作重点，强化了工作措施，下发文件《关于成立安全生产领导小组成员的通知》的形式，明确了安全生产领导小组成员，成立了安监办公室，配备专职安全检查人员。按照条块责任分工的原则，政府一把手负总责，各社区主任对本辖区内各企业的安全生产负责，各部门分工负责，密切配合，相互协作，将具体责任落实到每个单位和个人。

二、安全生产责任制落实情况：

为抓好安全生产责任目标落实，建立健全安全生产责任制，我办事处主要从以下方面入手：一是健全了全办事处安监组织网络。办事处成立了安监办公室，负责全办事处的安全生产监管工作，5个社区也相应建立了行政“一把手”任组长的安全生产领导小组，配备了安全管理人员;二是层层落实了安全生产目标责任，逐级明确责任分工。办事处与各社区签订了《20__年度安全生产目标管理责任书》。

三、安全生产宣传培训情况：

6月份，全办事处开展了以“遵章守法、关爱生命”的“安全生产宣传月”活动。6月1日开通“安全专栏”网站利用网络的辐射，增加宣传效果。6月8日起，办事处组织人员在轮流在每个社区设立安全生产知识宣传站，全面宣传《安全生产法》、《安监规定》及《消防法》等法律法规和安全生产有关知识，悬挂横幅、宣传标语数十幅，散发《关于明确安全事故报告制度的通知》等安全生产月活动宣传材料260余份。6月14日，我办事处出资1500元在大祥坪举办宣传“安全生产”大型文艺汇演，让在座的200多名市民受到教育。同时，按照区安监局和区消防大队的有关规定要求，我办事处组织全办事处内经营单位安全专干参加了消防、安全生产培训班，聘请老专家授课，进一步增强了各单位经营人员的安全生产意识，提高了各单位的安全生产管理水平。

五、安全生产工作开展情况：

今年上半年，根据各级安全生产工作会议精神，全办事处按照责任分工，开展了春、夏拉网式的安全生产大检查活动。重点开展了公共聚集场所消防、锅炉压力容器、危险化学品、爆炸物品和烟花爆竹、建安企业、用电安全、学校安全及食品卫生八个安全专项整治。

办事处机关干部和各社区专干深入到辖区内每个经营单位，全面开展了安全生产综合整治和夏季安全生产大检查活动，检查了各类经营单位212个，锅炉16台，中小学校3所，食品经营站(点)19处。

6月19日，面对汛期来临之际，我办事处一边组织专人值班，一边对全办事处内供电输电线路和通信线路进行了集中检查整改，针对检查出的不安全隐患，采取相应的措施，督促各责任单位进行整改，确保汛期生产安全。

六、生产经营单位安全生产管理和隐患整改情况：

我办事处经营店数量多，分布广，职工流动性大，负责人安全管理水平低，给全办事处安全生产工作带来了较大困难。历年来，办事处对安全生产工作常抓不懈，加大宣传教育力度，强化安全生产监督检查，大多数企业负责人安全生产意识有所提高，各项安全工作有专人抓，全办事处未发生安全事故，安全生产形势明显好转。在安全工作检查过程中，我们先后发出9份的隐患整改通知书，目前这几项隐患整治工作已基本落实，其中已全面整改到位的7份。

七、下一步的工作打算：

1、进一步建立健全企业安全生产责任制。配合经营单位搞好各项安全管理规章制度，明确安全生产责任，使企业充分认识到搞好安全生产的重要性，安全就是效益。

2、加大有关安全生产法律法规的宣传力度，强化各企业的法律意识。

20__年是__公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20__年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入 价格战 的误区。 价格是一把双刃剑 ，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

20__年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20__年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕 服务管理 这个主旨，将 品牌营销 、 服务营销 和 文化营销 三者紧密结合，确保公司200x年公司各项工作的顺利完成

20__年上半年，车间围绕公司安全生产工作总体要求开展工作，将安全生产工作始终放在首位，确保安全生产不出任何事故。

一、以人为本、强化安全教育、增强员工的安全意识车间始终把“提高员工的安全意识，控制员工的安全行为”作为安全管理工作的重点。车间成立了由主任为组长、车间管理人员、班组长为成员的车间安全生产领导小组，设立车间安全检查员。利用安全培训、班前班后会、安全警示语等形式，对员工进行安全教育。尤其是对新招入二期员工的三级安全教育培训，车间安全员每月对车间员工进行安全考核，不断的提高员工的安全生产操作意识，吸取安全事故教训，组织员工进行分析对照查找车间安全管理上存在的问题，做到安全工作始终放在各项工作的首位，认真落实公司安全生产工作要求。严格遵守安全生产管理制度、各岗位操作规程，为做好安全工作打下坚实的基础。

二、完善制度、落实安全责任，为把安全管理工作落到实处。上半年车间与各班组、班组与各岗位工种签订了20__年安全生产目标责任书，落实车间安全生产管理规定要求，完善车间各操作岗位的安全操作规程及岗位安全生产责任制，细化各岗位操作规程，使安全生产责任制落实到生产管理的全过程。并落实和考核。加强班组长队伍建设，根据车间人员的实际情况，结合二期项目的需要，调整各班组人员结构，确保生产稳定、二期工程建设施工进度，确保安全工作不出事故。上至车间领导，下至普通员工，人人有安全责任、个个有安全目标，形成车间安全生产管理网。

三、加强巡查，有效防范、狠抓现场管理，车间严格执行公司各项安全生产管理制度，结合车间实际情况，由车间主任付主任负责，经常不断的查找车间内部的安全隐患，制定整改措施，并落实解决，改善了车间各岗位的安全操作环境。安全管理的重点在现场，为确保生产安全，车间管理人员每天深入在生产一线，对车间出现的安全等其它问题及时进行解决，从而消除了生产的不安全因素，找出安全管理中的薄弱环节、设备隐患和操作过程中的危险点、二期工程施工现场的实际情况，制定措施，有针对性的解决现场实际问题，把隐患及时的消除掉。在加强工艺操作管理的同时，杜绝违章操作行为，对车间操作管理区域落实到人，明确岗位操作责任，严格执行岗位操作规程。严格安全检查制度，狠抓隐患的排查与治理，采取安全自查与专项检查相结合，常规检查与突击检查相结合，检查与整改相结合，不断消除生产中人、机、环境的不安全因素。在设备管理上，落实设备维护与管理责任，确保设备安全稳定运行。车间严格落实设备计划检修制度，对重点设备的维护做到有计划、早安排，防止在使用时出现设备事故，确保设备的使用安全。车间规定各班组每周最少一次对本车间各岗位的安全情况进行检查，有问题及时上报车间。

四、加强车间领导、突出工作重点、确保安全生产。车间重视加强车间各岗位的安全工作，加大安全巡查力度及对员工进行消防知识培训，在各岗位配齐消防器材，重点对各车间空调房、风机房进行检查，有力保障了安全生产。规定凡检修需动火的，必须经办理动火手续、防范措施到位后方可动火。积极推行检修工作票制度，确保检修工作的安全。

上半年，冷冻车间一直坚持贯彻公司安全生产管理工作要求，建全车间安全管理体系，根据公司安全工作管理要求开展安全管理工作，确保了车间不发生任何安全事故。下半年，车间决不会放松安全生产工作，始终将安全工作在各项工作的首位，确保各项生产工作的完成。

20__年，我镇以贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》精神为核心，以强化企业安全生产主体责任为重点，继续深入开展“安全生产年”活动。以“一个目标”重点抓好“三深化”、“三推进”为总体要求，狠抓全镇安全生产各项工作。上半年主要做了以下六方面工作：

1、认真落实两个责任。一是与企业签订安全生产责任书236份，落实了企业主体责任;二是签订了政府和各单位、各行政村“一岗双责”责任书，落实了政府及部门的监管责任。

2、认真开展日常监督检查。上半年中共对251家企业进行了安全生产监督检查，共查出安全隐患554处，责令整改553处，发放责令整改指令书6份，整改率99%。

3、认真开展执法行动。由安监人员和小河专职消防队人员对除河北巷村之外的38个行政村进行执法检查，其中茅庵村、龙亭村不存在上述企业，南荫村有一家联谊镀膜企业前阶段因火灾已关闭。其余的35个行政村中共有此类企业174家(仍不彻底)，其中从事喷涂的123家，从事喷塑的33家，从事镀膜的18家，其中证照齐全的92家，无证无照的82家，共计查出安全隐患326条。

4、认真开展安全教育培训。上半年共举办培训班六期，其中行车操作工培训班一期，培训58人，“二员”培训班一期，培训136人，企业全员培训班二期，培训480余人，村主任培训班一期，培训36人，特种设备管理人员一期，培训80余人。认真开展“安全生产月”活动，发放横幅100条，标语80套，组织参加安全生产广场咨询活动一次。

5、认真开展特种设备的检查与检验工作。上半年共检查行车65台，其中合格的62台，需整改复查的3台，发放整改通知书8份，提出整改意见20条。

6、认真开展村安全生产监督管理巡查。根据《关于对重点工作实行专项考核的通知》要求，组织对39个行政村进行了巡查，39个行政村都成立了安全领导小组，其中2个村安全生产管理制度齐全，3个村能认真记录安全生产管理台帐，6个村未记录安全生产台帐，30个村记录不完整，有23个村与村辖企业签订了安全生产责任书，16个村未签订，有4个村发生了较大火灾事故。

下半年将继续对照全年目标要求，安全生产认真抓好以下工作：

1、继续认真开展危险化学品、非煤矿山、烟花爆竹、铸造冶金及喷涂、电泳类企业的专项整治工作。

2、举办企业“行车操作工”、“注塑机操作人员”等安全生产全员培训班。

3、加强企业的安全生产达标与考核，确保完成年终长效管理达标考核目标任务。

4、继续加强安全生产检查与执法力度，把检查、执法的工作重点与目标放在村辖的中小企业上，要让这些企业的安全生产工作与基础管理工作上一个台阶。

5、加强行车、锅炉等特种设备的检验与检测工作。

20__年是“十二五”规划开局之年，我项目部自开工以来，严格按照上级安全生产工作的部署，在六镇高速项目开展以来以(安字[20__]30号)为核心，以强化施工安全质量安全生产责任落实为重点，推进安全、文明、标准化施工，加强生产安全动态监管，积极组织安全生产检查，有效防范和遏制各种安全事故的发生，现将20__年上半年安全生产工作情况汇报如下：

一、项目部积极开展安全生产工作的指导，督促和总结的有关会议，共开展各类有关会议次数：3次。会议内容主要针对目前项目各施工段安全工作的落实情况，督促安检部门严格按照规范要求，详细检查各作业和生活区的安全检查工作，一步步落实上级文件精神。通过这几次开展的安全生产指导会议，项目部很好的贯彻了上级文件精神，良好的落实了上级文件对于安全生产的要求。

二、安全生产责任落实情况：我项目部和各施工队针对该施工段的情况，签订安全生产目标责任书。并且我项目部专门针对安全生产检查工作成立了检查小组：

六镇高速一标安全生产工作领导小组

组 长：武新耀

副组长：高英杰 王世远

成 员：柯以茂 赵明宏 李中海 曾云旭 刘峰

郑善智 陈志刚 那欣祺 张法宇 翁绳煌

建立24小时防汛应急值班制度，值班人员为：那欣祺，值班电话：18637015831。

建立了领导小组以后，我领导小组按照小组检查安排，每周由组长带领各组员展开一次安全大检查，每周由副队长带领各组员对各个施工段进行反复的安全隐患排查，力保无安全事故发生。

三、每周，我项目安质部都对安全领导小组组长和副组长组织开展的安全生产检查情况做了详细的记录，同时每次上级领导检查发现的问题我项目部都严肃对待，认真整改，各种问题已经全部整改完毕。

四、为积极创建“平安工地”，预防和减少应急突发事件带来的危害，切实提高员工应急能力

20__年6 月 9 日，六镇一标项目部隧道作业队组织员工进行工地“隧道塌方”突发事件应急预案模拟演练。通过本次模拟演练，检验隧道塌方应急预案的不足和存在的问题，主要有这几方面：1)、检验隧道塌方应急预案的实用性、可行性和可靠性;2)、检验全体人员是否明确自己的职责和应急行动程序;3)、检验队伍的协调水平和实战能力;4)、提高人们避免事故、防止事故、抵抗事故的能力，提高对事故的警惕性;

五、在汛期到来之前，我项目部安全领导小组对我项目各路段开展了多次安全隐患检查，针对各个汛期容易发生事故的部位作了重点排查，并制定了汛期应急预案，准备了多项应急物质，确保我项目在汛期的安全。

六、为积极响应上级领导对“平安工地”建设活动、“安全生产月”活动、“打非”专项活动及“隧道施工及民爆物品使用”专项检查的要求，我项目部坚决严格执行，圆满完成了上级领导的要求。

七、由于安全生产专项检查方案还没有全部准备完成，所以还没有报给监理审批，由于安全生产专项费用使用与支付还有统计完毕，遂无法上报。

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