大学生实习生招聘网精选(8篇)

随着个人素质的提升，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。报告的格式和要求是什么样的呢？以下是我为大家搜集的报告范文，仅供参考，一起来看看吧

实习报告大学生实习生招聘网篇一

刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的毕业生销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些毕业生销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过毕业生销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

培训结束之后，正式走上岗位开始接触毕业生销售了。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大；有时候办事不够干练；工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

虽然开始认为毕业生销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

毕业生销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高毕业生销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心。

在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功了。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，经理直夸我进步快。

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的毕业生销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。

以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些毕业生销售技巧：

1、沟通技术的应用

4）应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

2）加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

（1）异议包括毕业生销售异议与售后异议。毕业生销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

（2）处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；

毕业生销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

（3）处理售后异议的几个要点：

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；

引导的要点：不要争论，重在引导；

转移的要点：立场转移，事态转移；

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制

（1）掌握成交缔结的技巧，在多数毕业生销售中，营业员如何控制毕业生销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

（2）成交的要诀：多看、少说；一问一答；不急不忙；保持态度。

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。

实习报告大学生实习生招聘网篇二

一、地理野外综合实习基本概况

前言

1.1 实习时间

2014年8月7日至2014年8月21日,历时14天。

1.2 实习地点（路线）

临汾→西安→杨凌→西安→嘉峪关→敦煌→德令哈→西宁→兰州→银

川→太原→临汾

1.3 实习目的

1,地理学科是一门实践性很强的学科，野外实习让我们更好的掌握野外考察的基本方法，更好的理解书本上的知识的最好方法，让理论联系实际。

2,了解实习区域自然地理环境，经济社会发展，地域文化景观的构成与基本特征，深入认识环境、经济、社会和文化各要素之间的相互影响、相互作用、相互制约的关系。

3,通过对实习区域自然、地质地貌、人文等要素的观察，培养我们发现、认识、分析和解决问题的能力。

4,培养同学之间的团结协作能力，锻炼意志。

1.4 实习人员

2012级地理科学系全体学生以及郭太平和王淑琴两位指导老师。

1.5 实习准备

召开实习动员会；查询、检索实习沿线和主要实习地区有关实习内容；认真阅读《西北地区自然地理野外实践实习手册》；准备一些野外实习必备的急救药品等。

1.6概况：

中国西北干旱区系指 35°n 以北，106°e 以西的内陆干旱区，包括新疆全境、甘肃河西走廊及内蒙古贺兰山以西的地区，土地面积约占中国总土地面积的 24.5%，区域内共114县市，土地总面积219.05万平方千米，是少数民族聚集区和祖国的西北边疆。西北五省地区的习惯说法，具体包括：西北地区大体上位于大兴安岭以西、长城和昆仑山—阿尔金山以北，包括陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区和新疆维吾尔自治区。实际上“西北五省”是“西北三省二区”的习惯说法。西北五省一说源自1949—1953年国家设立的六大行政区之一的西北行政区，一直沿用至今。

气候：温带季风气候，温带大陆性气候，降水自东向西、自南向北递减(注：陕西秦岭以南地区即陕南属于亚热带气候)。

地形：以高原和盆地为主包括 黄土高原、青藏高原、塔里木盆地、准格尔盆地、柴达木盆地、关中盆地（渭河平原）和秦巴山地等。

主要城市：西安、兰州、天水、乌鲁木齐、喀什、银川、西宁、宝鸡、延安、石嘴山，克拉玛依等。

自然景观（从东到西）：耕地---草原---荒漠草原---荒漠---高原。

二实习内容

概况：

1、部门自然地理学的基本原理（地概、气候、地质、地貌、水文、植物、土壤等）

2、地理环境分异规律（地带性、非地带性）

3、地理环境距离衰减规律（位置特征、影响、距离衰减）

4、地理环境区域系统规律（地理边界、自然区划）

5、自然地理与人类社会的相互影响（人——地关系）

6、我国自然地域（地质构造）单元基本特征

实习区域分析：自然条件、经济特征、产业结构、生态环境与区域发展

第一站：杨凌（杨凌高新技术园区）

杨凌位于陕西关中平原中部，东距西安市82公里，西距宝鸡86公里，1997年7月国务院批准正式成立杨凌农业高新技术产业示范区，纳入国家高新区管理，是我国三大农业示范区之一。

杨凌，是以西北农林科技大学为基础建立起来的高新技术示范区，包括昆虫博物馆，动物博物馆，土壤博物馆，植物博物馆，中国农业历史博物馆5个专业博物馆和蝴蝶园，树木园等，是国内目前最大的专题性农业博物馆组群。

7、第二站：西安站（翠华山）

翠华山旅游景区位于西安城南20公里处秦岭北麓，景区面积32平方公里。是我国山崩地质作用最为发育的地区之一。属温带季风气候。翠华山旅游景区有碧山湖景区，天池景区和山崩石海景区三部分组成。

1岩土类型 岩、土是产生崩塌的物质条件。一般而言，各类岩、土都可以形成崩塌，但不同类型，所形成崩塌的规模大小不同。通常，岩性坚硬的各类岩浆岩、变质岩及沉积岩类的碳酸盐岩、石英砂岩、砂砾岩、初具成岩性的石质黄土、结构密实的黄土等形成规模较大的崩塌，页岩、泥灰岩等互层岩石及松散土层等往往以小型坠落和剥落为主。

2地质构造 各种构造面，如节理、裂隙面、岩层界面、断层等，对坡体的切割、分离，为崩塌的形成提供脱离母体（山体）的边界条件。坡体中裂隙越发育，越易产生崩塌，与坡体延伸方向近于平行的陡倾构造面，最有利于崩塌的形成。

3地形地貌 江、河、湖（水库）、沟的岸坡及各种山坡、铁路、公路边坡、工程建筑物边坡及其各类人工边坡都是有利崩塌产生的地貌部位，坡度大于 45 度的高陡斜坡、孤立山嘴或凹形陡坡均为崩塌形成的有利地形。

岩土类型、地质构造、地形地貌三个条件，又统称地质条件，它是形成崩塌的基本条件。

 1.自然景观

1.1奇洞——冰洞与风洞 崩塌地貌：斜坡上的岩（土）体，在重力作用下突然坠落的现象，它广泛出现在山坡，河湖岸及海岸上，是一种突发性的灾害。

山崩时，巨大的砾石相互碰撞，挤压，垒叠，在巨砾间留下许多幽深的缝隙。冰洞和风洞就是这类缝隙中最特殊的两种。

1.2奇景——残风断崖

翠花峰是山崩破坏最严重的两座小峰。翠花峰周围耸立着一座座山崩后留下的残峰。翠华山的悬崖峭壁几乎随处可见。

1.3奇峰——堰塞湖 天池堰塞湖。山崩地质形迹和地貌类型保存齐全，特别是山崩凌空面及冰风洞以北的崩塌石海区遗迹保存的更加完好。

第三站：嘉峪关

嘉峪关是长城的西端起点，坐标为东经98°17′、北纬39°47′，在嘉峪关市区西南6公里处，位于嘉峪关最狭窄的山谷中部，是长城西端的第一重关。地势最高的嘉峪山上，城关两翼的城墙横穿沙漠和戈壁，向北8公里连黑山悬壁长城，向南7公里，接天下第一墩，是现代万里长城西端主宰，自古为河西第一隘口。截至2010年，关城以内城为主，周长640米，面积2.5万平方米，城高10.7米，以黄土夯筑而成，西侧以砖包墙，雄伟坚固。内城开东西两门，东为“光化门”，西为“柔远门”，意为以怀柔而致远，安定西陲。门台上建有三层歇山顶式建筑。东西门各有一瓮城围护，西门外有一罗城，与外城南北墙相连，有“嘉峪关”门通往关外，上建嘉峪关楼。

嘉峪关内城墙上还建有箭楼、敌楼、角楼、阁楼、闸门楼共十四座，关城内建有游击将军府、井亭、文昌阁，东门外建有关帝庙、牌楼、戏楼等。

第三站：敦煌（莫高窟，鸣沙山和月牙泉）

敦煌，甘肃省酒泉市代管县级市，位于河西走廊的最西端，地处甘肃、青海、新疆三省（区）的交汇处。东经92°13′~95°30′，北纬39°40′~41°40′。总面积3.12万平方公里。敦煌因曾经的辉煌和博大精深的文化内涵而闻名于世。敦煌位于古代中国通往西域、中亚和欧洲的交通要道——丝绸之路上，曾经拥有繁荣的商贸活动。以“敦煌石窟”、“敦煌壁画”闻名天下，是世界遗产莫高窟和汉长城边陲玉门关、阳关的所在地。

3.1莫高窟

莫高窟，俗称千佛洞，坐落在河西走廊西端的敦煌。它始建于十六国的前秦时期，历经十六国、北朝、隋、唐、五代、西夏、元等历代的兴建，形成巨大的规模，有洞窟735个，壁画4.5万平方米、泥质彩塑2415尊，是世界上现存规模最大、内容最丰富的佛教艺术地。

敦煌石窟的彩塑和壁画，大都是佛教内容：如彩塑和壁画的尊像，释迦牟尼的本生、因缘、佛传故事画，各类经变画，众多的佛教东传故事画，神话人物画等，每一类都有大量、丰富、系统的材料。还涉及到印度、西亚、中亚、新疆等地区，可帮助了解古代敦煌以及河西走廊的佛教思想、宗派、信仰、传播，佛教与中国传统文化的融合，佛教中国化的过程等等。

3.2鸣沙山和月牙泉

敦煌鸣沙山位于甘肃敦煌市南郊七公里的鸣沙山北麓，面积约200平方公里，东起莫高窟崖顶，西接党河水库，整个山体由细米粒状黄沙积聚而成，鸣沙山有两个奇特之处：人若从山顶下滑，脚下的沙子会呜呜作响；白天人们爬沙山留下的脚印，第二天竟会痕迹全无。鸣沙山、沙峰起伏，山“如虬龙蜿蜒”，金光灿灿，宛如一座金山。鸣沙山曾被称为“沙角山”。处于腾格里沙漠边缘，与宁夏中卫县的沙坡头、内蒙古达拉特旗的响沙湾和新疆巴里坤哈萨克自治县境内的巴里坤镇同为我国四大鸣沙山之一。

月牙泉位于敦煌市西南5公里处。自汉朝起即为“敦煌八景”之一，弯曲如新月，因而得名，有“沙漠第一泉”之称。

月牙泉是一处神奇的漫漫沙漠中的湖水奇景。鸣沙山下，泉水形成一湖，处在沙丘环抱之中。泉在流沙中，干旱不枯竭，风吹沙不落，蔚为奇观。相传泉内生长有铁背鱼、七星草，专医疑难杂症，食之可长生不老，故又有“药泉”之称。

第四站：雅丹地貌和玉门关

4.1玉门关，俗称小方盘城，相传和阗美玉经此输入中原而得名。在河西走廊西端的敦煌市境内，为汉代西陲两关之一，是丝绸古道西出敦煌进入西域北道和中道的必经关口，自古为中原进入西域之门户。距玉门关15公里处，有河仓古城，为汉代玉门关守卒的粮仓，只存断垣残壁，但犹可见当年之气势。从敦煌去玉门关旅游，只有走戈壁滩上汽车轧出的便道。当时玉门关，驼铃悠悠，人喊马嘶，商队络绎，使者往来，一派繁荣景象。现在的汉玉门关遗迹，是一座四方形小城堡，耸立在东西走向戈壁滩狭长地带中的砂石岗上，登上古关，举目远眺，四周沼泽遍布，沟壑纵横，长城蜿蜒，烽燧兀立，胡杨挺拔，泉水碧绿。红柳花红，芦苇摇曳，与古关雄姿交相辉映，使你心驰神往，百感交集，怀古之情，油然而生。

4.2“雅丹”

是维吾尔语，原意是指具有陡壁的小山。在极干旱地区的干涸的湖底中，常因干缩裂开，风沿着这些裂隙吹蚀，裂隙愈来愈大，原来平坦的地面发育成许多不规则的背鳍形垄脊和宽浅沟槽，这种支离破碎的地貌为雅丹地貌。新发现的这处雅丹地貌，面积约400平方公里。它的形成经历了大约70万年到30万年的岁月。当大风刮过时，会发出各种怪叫声，因而也被人们称之为“敦煌雅丹魔鬼城”。这里看不见一草一木，到处是黑色的砺石沙海，黄色的黏土雕像，在蔚蓝的天空下各种造型惟妙惟肖。煌雅丹地貌，土质坚硬，呈浅红色。东西长约15公里，南北宽约2公里，与青色的戈壁滩形成了强烈的对比，在蓝天白云的映衬下格外引人注目。进其整体像一座中世纪的古城堡，这座奇特的城堡，是地质变迁自然风雕沙割的结果，是大自然鬼斧神工的杰作。整个雅丹地貌群高低不同、错落有致、布局有序。城堡内城墙、街道、大楼，广场、雕塑。如同巧夺天工的设计师精心布局一般。每个雅丹地貌都各具形态，千奇百怪，造型生动，惟妙惟肖。像宝塔、像宫殿、像麦垛、像昂首屹立远眺的金孔雀、像展翅欲飞的雄鹰、像大海中乘风破浪的船队、像怒目远视的武士，还有的像亭亭玉立的美女„。在这里,千奇百怪的雅丹地貌，会使你心旷神怡，放飞思绪,浮想联翩；在这里你可以展开丰富的想象力，领略大自然妙造天成的神奇之美。

第五站：西宁（塔尔寺）

塔尔寺位于青海省西宁市西南25公里处的湟中县城鲁沙尔镇。塔尔寺又名塔儿寺。得名于大金瓦寺内为纪念黄教创始人宗喀巴而建的大银塔，藏语称为“衮本贤巴林”，意思是“十万狮子吼佛像的弥勒寺”。

塔尔寺是中国西北地区藏传佛教的活动中心，在中国及东南亚享有盛名，历代中央政府都十分推崇塔尔寺的宗教地位。明朝对寺内上层宗教人物多次封授名号，清康熙皇帝赐有“净上津梁”匾额，乾隆皇帝赐“梵宗寺”称号，并为大金瓦寺赐有“梵教法幢”匾额。三世**、四世**、五世**、七世**、十三世**、十四世**及六世**、九世**和十世**，都曾在塔尔寺进行过宗教活动。

酥油花、壁画和堆绣被誉为“塔尔寺艺术三绝”，另外寺内还珍藏了许多佛教典籍和历史、文学、哲学、医药、立法等方面的学术专著。每年举行的佛事活动“四大法会”，更是热闹非凡。塔尔寺的酥油花雕塑也是栩栩如生，远近闻名。塔尔寺是中国藏传佛教格鲁派（黄教）六大寺院之一，也是青海省首屈一指的名胜古迹和全国重点文物保护单位。

1壁画

壁画是各殿宇墙壁上的绘画。大多绘于布幔上，也有直接绘于墙壁和栋梁上。壁画颜料采用石质矿物，色彩鲜艳，经久不变。壁画画风属喇嘛教宗教画系，与汉画有些不同，具有浓郁的印藏风味。壁画内容大多取材于佛经黄教诸密乘经典，画面情节属黄教内容，人物主次多属密乘教义。

2酥油佛像

酥油花就是用酥油（手工制成的黄油）跳板各色颜料而制成的油塑艺术品。相传酥油花源于西藏，唐文成公主与土蕃王松赞干布结亲时，曾从长安带去一尊佛像供奉在拉萨大昭寺内.严寒的冬季,无鲜花献佛，信徒们为了表示敬意，就用酥油制成花，供奉于佛像前。从此相沿成了藏族人民的习俗。1594年，酥油花传到了塔尔寺，经该寺艺僧苦心钻研，使其在题材和工艺上有了新的发展，成为塔尔寺独有的一种高超的油塑艺术。每年农历正月十五灯节时，艺僧将精心制作的酥油花在寺内展出，成为一年一度的寺内盛会。

3堆绣

堆绣是塔尔寺独创的藏族艺术品种之一。它用各色的绸缎剪成所需要的各种形状，如佛像，人物花卉，鸟兽等，以羊毛或棉花之类充实其中，再绣在布幔上，由于中间突起，有明显的立体感。本寺大经堂内悬挂有“十八罗汉”等堆绣艺术产品。堆绣包括刺绣和剪堆两种，其内容题材大多来源于佛教故事和宗教生活等，是该寺独创的传统艺术，是僧侣艺术的杰作。

第六站：兰州（刘家峡）

6.1兰州

甘肃省省会，是中国西北区域中心城市，位于中国陆域版图的几何中心，是中国七大军区之一的兰州军区本部，中国18个铁路局之引一的兰州铁路局本部，市区南北群山环抱，东西黄河穿城而过，具有带状盆地城市的特征，地处黄河上游，属中温带大陆性气候。年平均降水量360mm，年平均气温9.3℃，全年日照时数平均2446小时，无霜期180天以上。兰州是唯一黄河穿城而过的省会城市，市区依山傍水，山静水动，形成了独特而美丽的城市景观。南北群山对峙，东西黄河穿城而过，蜿蜒百余里。

兰州是甘肃省的省会，处在东经102°30”-104°30“、北纬35°5”-38°之间，位于中国陆域版图的几何中心，在大西北处于“座中四连”的独特位置。市 区南北群山对峙，东西黄河穿城而过，蜿蜒百余里。城市依山傍水而建，层峦叠嶂，既体现了大西北的浑壮雄阔，又展现了江南的清奇秀丽。

兰州，在西北地区处于“座中四联”位置，是黄河上游经济区重要的经济中心和西陇海兰新经济带重要的支撑点和辐射源，是我国东中部地区联系西部地区的桥梁和纽带，是大西北的交通通信枢纽。陇海、兰新、兰青、包兰四大铁路干线交汇于此，是西北地区最大的货运站和新亚欧大陆桥上重要的集配箱转运中心，也是西部地区通信枢纽和信息网络中心。兰州属中温带大陆性气候，冬无严寒、夏无酷暑，气候温和，市区海拔平均高度1520米，年均气温11.2℃，年均降水量327mm，全年日照时数平均2446小时，无霜期180天以上，是比较理想的居住和投资创业之地。

6.2刘家峡水电站

刘家峡水电站，中国首座百万千瓦级水电站。位于甘肃省永靖县境内的黄河干流。1958年9月开工兴建，1961年停工，1964年复工，1974年12月全部建成。坝型为重力坝，最大坝高147米，总库容57亿立方米。安装5台机组，总容量122.5万千瓦，年发电量55.8亿千瓦时。第一台机组22.5万千瓦机组于1969年3月投入运行。

刘家峡水库蓄水容量达57亿立方米，水域面积达130多平方公里，呈西南－东北向延伸，刘家峡水电站达54公里。拦河大坝高达147米,长840米,大坝下方是发电站厂房，在地下大厅排列着5台大型发电机组，总装机容量为122.5万瓦，达到年发电57亿度的规模。刘家峡水电站把陕西、甘肃、青海三省的电网联结在一起。刘家峡水库位于临夏永靖县城西南1公里处，距兰州市75公里，是第一个五年计划期间，我国自己设计、自己施工、自己建造的大型水电工程，竣工于1974年，为黄河上游开发规划中的第七座梯阶电站，兼有发电、防洪、灌溉、养殖、航运、旅游等多种功能。水库东起刘家峡大坝，西至炳灵寺峡口，呈西南--东北走向，南接东乡、临夏县，北连永靖县，湖岸线长55公里，水面最宽处6公里，水域面积达130多平方公里，蓄水量约57亿多立方米，正常水位1735米。水库湖面辽阔，风光旖旎，气候宜人，环境优雅，水质好，无污染，是甘肃省最大的水产养殖基地和水上度假旅游胜地。既是一个良好的生态观光地，也是游览炳灵寺的必经之地。向阳码头以东，10里河岸白沙展露，绿柳婆娑，被称为“十里柳林”，景观奇妙，带给人一种回归自然、人在画中游的美好氛围。刘家峡水库蓄水容量达57亿立方米，水域面积达130多平方公里，呈西南—东北向延伸，达54公里。拦河大坝高达147米，长840米大坝右岸台地上，建筑有长700米，宽80米的溢洪道。大坝下方是发电站厂房，在地下大厅排列着5台大型发电机组，总装机容量为122.5万千瓦，年发电57亿度。刘家峡水电站把陕西、甘肃、青海三省的电网联结在一起。

三，后记

3我们还看到了青海湖。它位于青海省西北部的青海湖盆地内，既是中国最大的内陆湖泊，也是中国最大的咸水湖。由祁连山的大通山、日月山与青海南山之间的断层陷落形成。

4.在兰州，我们游览了黄河铁索、中山大桥和白塔山公园，去时，正值黄河汛期，河水淹没了河边的一些基础设施，见识了黄河的雄伟。

5.另外，实习一路上我们在生活上也学到很多经验，出门在外同学都要更加团结，互相照顾，个人做事要小心谨慎短短的十几天实习很快就要结束了，虽然很短，但通过这次西北实习，我们增长了很多书本上没有的知识。真可谓是“读万卷书，不如行万里路！”一路走来，我学到了很多自然地理、人文地理、城市地理等许多地理专业的知识。

在这十几天的野外实习期间，我们跟随老师，在大自然的广阔空间中，看到了各种原本只见于书本字里行间的地理景观，结合自身所学以及老师实地细致的讲解，大大加深了对课本知识的理解，开阔了眼界，更重要的是切身体会到“西部大开发”战略下，西北部地区日新月异的变化。

实习报告大学生实习生招聘网篇三

实习报告大学生实习生招聘网篇四

实习报告大学生实习生招聘网篇五

对于即将毕业的我们而言，实习的目的是为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础以下是小编整理的顶岗实习报告格式及范文，欢迎阅读。

【顶岗实习报告格式】

一、实习报告的基本结构

1、前置部份包括封面，毕业实习计划表，毕业实习日志。

（1）封面的内容：系别、专业班级、学生姓名、指导教师、实习时段等，由毕业生本人填写，需要填写的地方，字体字号为“仿宋,小三”，实习时段由各系自己确定，格式示例:2006.2.14.-2006.4.1。

（2）毕业实习计划表由指导教师填写。

2、主体部份：实习报告正文

（2）实习报告正文内容必须包含以下四个方面：

①实习目的：言简意赅，点明主题。

②实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍上。

③实习内容及过程：这是重点，内容不少于1500字。要求内容翔实、层次清楚；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，严禁日记或记帐式的简单罗列。

④实习总结及体会：这是精华，内容不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。

整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关，字数不少于3000字。

3、最后是毕业实习成绩考核表

1、实习报告一律要使用a4纸打印成文。

2、字间距设置为“标准”

3、行间距为22磅。

4、字号设置为：

① 标题：宋体小二号加粗；

②正文一级标题：宋体四号加粗；

③正文二级标题：宋体小四号加粗；

④ 其余汉字均为宋体小四号；

⑤ 正文中所有非汉字均为times new roman 体；

5、毕业实习装订的顺序是：封面、毕业实习计划表、毕业实习日志、正文（实习报告）、毕业实习成绩考核表。

6、装订方法：两枚书钉左侧装订，距左边距1.3cm，每枚书钉距上下边距各8cm。

7、实习报告的封面、毕业实习计划表、毕业实习成绩考核表，所有学生的格式都要统一。

8、各系归档时，要将“张三”的实习报告和“张三”的实习日记放到一块

【顶岗实习报告范文】

一、实习目的如果将大学比喻成一小段人生的话，毕业是终结，顶岗实习则是我们大学毕业之前的最后一段旅程。不知不觉我们的大学时光就要结束了,在这之前,我非常希望能通过实践来检验自己掌握的知识，进行理论与实践的验证；我也在心中定下目标，希望通过实践找到一份适合自己且自己喜欢的稳定工作。于是，我在经历了华为的一段失败实习后来到了湖北×××科技有限公司，在这里进行了我毕业之前的这段旅程。

二、实习单位及岗位介绍

2.1 实习单位简介

这个可以去网站复制黏贴！

2.1 工作岗位简介

在进入公司之初，对于自己的定位我完全处于迷茫的状态。市场部总监曾多次询问我到底想做什么？让我在做设计和做资料员中选一个。工程部工程师（我后来的师傅）也给我讲过培养一个合格的资料员的不易。这些令我不好决断我的定位，因为我知道，一步走错，将会步步走错。

根据我的初意以及我的兴趣我是想做设计的，后来仔细听了资料员这个岗位介绍，我开始有了别的念头。这是造成我摇摆不定的原因。

做设计，则是下到项目部，跟随一个师傅。师傅会带领你学习，从勘察现场到作草图、作cad图，再到统计工作量及用料等。一步一步的完善成为一个合格的设计。

而做资料员则是在办公室电脑前，拿着施工队送来的草图，做好cad图纸，在图纸绘制好后接下来是分别对施工队和甲方做工作量统计，统计好工作量后则是做概预算，概预算之后则是做文本说明，这些都做好后就是做文本的出版。这中间当然还有很多繁琐的细节，我就不一一赘述了。

总之，做资料员就是要比做设计学得多，做得多。如此，我最后便向项目总监说出了我做资料员的决定。而我也在做了一个星期左右，我师傅也默认接受了我做资料员的决定。

三、实习内容

我于四月份正式进入公司，在进入公司以后经历了开始的几天迷茫确立了自己的定位后。师傅就开始给我布置任务，主要就是给我几张纸质草图让我做出cad图纸。为的就是提高我应用cad的水平。期间，同事有什么需要帮忙的我则帮忙做一些事情。图纸画的可以了以后，师傅则让我做一些能够胜任的事情，并一再叮嘱我，要不懂就问，要学会自主学习，更要学会掌控时间节奏。因为，如果工作忙起来以后，对时间的掌控尤为重要。一个项目，要在规定的时间内完成，否则就会造成一定的损失。四月份最后的一个星期左右我和另外两个同事被调到了荆州项目部支援画图。在荆州画了一个星期的图之后在五一的时候回来了。在荆州画图的那段时间我觉得自己画图的水平有了很大的提升，为以后的工作打下了坚实的基础。

以下我列出了五月份的一部分工作日志，进一步的说明我所在岗位的工作内容： 此内容，可根据自身情况自行撰写！

以上简单地对我的工作内容进行了介绍，当然这不是全部，因为一切还没有结束，一切还要一如既往的进行下去。

四、实习总结及体会

通过这几个月的实习，体会蛮多的。

首先，我明白了一个道理。工作与在学校学习不同，在学校里你可以懒散，可以随心所欲。但是在工作中，你的每一条神经都要绷紧，稍有不慎就有丢饭碗的可能。尤其是自己喜欢在意的工作。

其次，我学到了很多。理论与实践相结合，是进步的最佳途径。在实际的工作中，理论与实践的结合无处不在，这是一种和谐的美，在这种和谐的环境下很容易学会很多东西，也很容易掌握许多的技能；每一个小的良性循环，无疑是提高自身能力最直接和有效的方式。在实际的工作中不断地发现问题以及自身的不足，在同事和师傅的帮助下解决问题，在解决问题的过程中取长补短，形成良性循环；兴趣是最好的老师。在工作中不但要发挥自身的兴趣特长，更应该不断地培养自己的兴趣，兴趣会使你变得积极主动，会使你去身心的投入，这样会使你充满热忱，少出错，进而你就会发现工作压力骤减；戒骄戒躁、做事沉稳、认真仔细、同错不犯、自主学习、主动请教、避免意外、规避不足、掌控时间、精诚协作，这些在实际工作中都应该注意，自己酌情掌控。

总之，几个月的实习下来，所见、所闻、所想都令我受益匪浅，终生受用。未来的日子里，我还将不断的努力，为实现人生的意义增色添彩。

致谢

感谢公司给了我这次顶岗实习的机会，让我受益无限。在未来的工作中，我会更加努力创造业绩，不断的提高自己的各项能力，成为一个合格的工作者。

感谢学校的无私栽培，使我掌握了符合自身的生存之道。以后，虽然人不在学校了，但是心会时刻系着学校的点滴。今日，我因学校而骄傲；明日，学校因我而自豪。

感谢辅导员屈老师一直以来对我以及我的工作时刻跟进和关心，屈老师为每一位学生的工作都操心了。在此，向您说一声：您辛苦了！

最后，感谢我的专任指导老师卢老师，感谢您随时的关注和关心着我的工作，在您每时每刻的督促下，我很好的完成了既定的任务。在此，也向您说一声：您辛苦了！

谢谢！未来的路，虽然会少了你们的无时无刻的关怀，但我会感受到你们心中默默的支持。如此，我将会以此为动力坚定不移的走出精彩的人生。因为，我虽一人，却不孤单。

实习报告大学生实习生招聘网篇六

报告 概况：

1.1实习区的位置和自然

南京有着2400多年的建城史和6000多年的文明史。如今，古老悠久的文化遗产、现代文明的经济城市与蔚为壮观的自然景观构成了南京独特的城市风貌。南京位于长江三角洲地区，地理位置优越，交通便捷，是航空、铁路、公路、长江航运等交通枢纽。南京市四季分明，夏热冬冷，春秋短暂，雨量集中，历年平均气温16゜c，主导风向夏半年为西南风，冬半年为东北风。

南京地处我国东西水运大动脉长江与南北陆运大动脉京沪铁路的交汇点，素有“东南门户，南北咽喉”之称。南京境内绵亘着宁镇山脉西段，城东钟山若长龙蟠 绕，城西石头山似猛虎雄据，故有“钟山龙蟠，石城虎踞”之说。万里长江自西向南滚滚而来，折向东去；秦淮、金川两河蜿蜒城中；玄武、莫愁两湖依偎东西山水 之间，气势雄浑而景色秀美。

南京市平面位置南北长、东西窄，成正南北向；南北直线距离150公里，中部东西宽50～70公里，南北两端东西宽约30公里。南面是低山、岗地、河谷平原、滨湖平原和沿江河地等地形单元构成的地貌综合体。地貌区域为宁、镇、扬山地的一部分,低山山陵占全市总面积的64.52%。长江南京段长度约95km；江南有秦淮河，江北有滁河，为南京市境内两条主要的长江支流,其河谷平原为重要农业区。水面占全市总面积11.4%，平原、洼地占24.08%。

南京市平原主要有河谷平原、滨湖平原，沿江洲地及江心洲3种类型。河谷平原主要有秦淮河沿岸的秦淮河河谷平原，海拔大部分在7～10米；有位于鼓楼以北金川河沿岸的金川河河谷平原，海拔大部在6～10米；有位于江北滁河中下游沿岸的滁河河谷平原，海拔大部分在5～10米；有位于高淳东部胥溪河河谷平原，滨湖平原为南部石臼湖与固城湖湖滨地区，地面海拔大部分在5～7米。沿江洲地分布在上新河——板桥一带，江浦、浦口沿江，六合瓜埠以南和江宁营防乡等；江心洲有八卦洲、江心洲、新济洲、兴隆洲等十多个大小江心洲；海拔大部在4～7米。

人间天堂——苏州

苏州是一座历史古城，是国务院首批公布的国家文化名城和风景旅游城市。它位于长江三角洲太湖平原的东部，东邻上海，濒临东海，南连浙江。西傍无锡，北枕长江。行政区辖苏州、常熟、太仓、昆山、吴江、张家港等市（县），其地理座标为：北纬30o46'（吴江震泽镇南）～32o02'（张家港江心岛），东经120o11'（洞庭西山西）～121o16'（太仓浏河镇长江江心），南北、东西之间的距离都在142公里左右。全市总面积8488.42平方公里，其中平原约4660平方公里，水面约3607平方公里，丘陵约221平方公里，分别占总面积的54.9%、42.5%、2.6%。1998年，全市总人口达585.35万人，其中市区为107.25万人。国民生产总值逐年稳步递增，是全国第五位有持久发展潜能的城市，也是我国经济、文化发达的城市之一。

苏州是我国的历史文化名城和重要的风景旅游城市，是长江三角洲重要的中心城市之一。苏州位于江苏省东南部，东临上海，南接浙江，西抱太湖，北依长江。苏州市区中心地理坐标为北纬31°19'，东经120°37'。

苏州地处温带，属亚热带季风海洋性气候，四季分明，气候温和，雨量充沛。全市地势低平，平原占总面积的 55%，水网密布，土地肥沃，物产丰富。主要种植水稻、麦子、油菜，出产棉花、蚕桑、林果，特产有碧螺春茶叶、长江刀鱼、太湖银鱼、阳澄湖大闸蟹等。苏州是闻名遐迩的鱼米之乡、丝绸之府，素有“人间天堂”之美誉。

太湖明珠---无锡

米。锡山、江阴和市区的山丘总体上呈北东、北东东走向，其高度由西南往东北逐级下降。最高峰为惠山的三茅峰，海拔328.98米。

1.2实习任务

本实习是勘查本科专业低年级的野外实习，在学习了《地球科学概论》、《自然地理学》等部分专业基础课之后进行。

实习的任务是： 获得地球个圈层运动造成的地质、地貌、生态环境等方面的常见现象的感性认识；学习最基本的野外工作方法；培养野外观察和分析能力；培养团队精神和独立思考等科学素质；体验野外生活；训练对野外工作的适应性；增加对地球科学工作的了解。

1.3实习时间

根据2008年制定的教学计划，本实习的时间为2周。其中准备工作1天，野外观察6到7天，整理资料和编写报告3天，总结工作1天。

具体时间安排：

本专业实习以班级为单位，共分为两组，其中勘查一班由崔可锐老师担任领队，负责专业讲解，由储诚富老师担任副领队负责整个实习的日程安排、路线选择、食宿、交通、安全以及部分的专业讲解。实习过程共分为两个部分进行，第一部分为学生集中听老师的专业讲解，第二部分为学生的自由活动和实地测量、观察和讨论。实习中运用的工具有地质锤、罗盘和放大镜。

1.5实习完成情况

燕子矶由浦口组紫红色砾岩加砂岩构成，地层产状陡，受断层切割和江水冲刷，形成临江一面悬崖峭壁。

浦口组（k2p）简介：

测得地层产状为 倾角 ： 55° 倾向 : 138°

图2—1（k2p示意图）

2.2 7月9号实习记录 观察点 2：六合方山

在此处观察地层中浦口组的砂砾层，方山组的下部气孔状玄武岩、火山角砾岩、火山集块岩、火山弹。方山组与浦口组的接触关系为喷发不整合。

图2—2 六合方山

浦口组（k2p）简介：

下部有紫红色砾岩夹粉砂岩、细砂岩，砾石成分复杂，因地而异：棱角状或次棱角状，大小不一。上部有紫红色粉砂岩、页岩、砾岩。厚度大于200米，与下伏地层不整合。

方山组（n2f）简介：

见于江宁方山、汤山、六合方山等地。含灰黑色、灰紫色橄榄玄武岩及相应的火山碎屑岩。在江宁方山可见玄武岩中夹有一层火山喷发间歇期形成的灰黄色凝灰质砂岩。本组厚度大于80米，与下伏地层喷发不整合。

图2—3 方山

图2—4 方山

图2—5 方山

2.3 7月10日实习记录

图2—6 采石场远望

图2—7 采石场近景

观察点 2：采石场1

图2—8 栖霞组

该观察点属于栖霞组地层。

栖霞组（p1q）简介：

栖霞组由灰黑色含燧石结核灰岩构成，含腕足类、珊瑚、蜓等，厚度大于150m，与船山组假整合。

观察点 3：采石场2

图2—9 船山组

该观察点由船山组地层构成。

船山组（c2c）简介：

船山组由灰白、灰黑色厚层灰岩构成，含蜓、藻类化石（球状），厚34米，与黄龙组整合。

观察点 4：登火石峰的小路旁

相继看到老虎洞组、和州组、高骊山组、金陵组、五峰组地层。

老虎洞组（c1l）简介：

由浅灰色厚层白云岩构成。含珊瑚，厚5米，与和州组假整合。

和州组（c1h）简介：

由灰黄色泥岩构成，含珊瑚、蜓，厚3到5米，与高骊山组假整合。

高骊山组（c1g）简介：

由杂色碎屑岩构成，含植物、腕足类、珊瑚等化石，厚36米，与金陵组假整合。

金陵组（c1j）简介：

下部砂岩夹页岩，上部黑色灰岩，含腕足类、珊瑚。厚0到9米之间，与擂鼓台组假整合。

五峰组(o3w)简介：

由黑色硅质页岩组成，含笔石，厚5米，与汤山组整合。

附：地层接触关系简介

同一地区在不同地质时期可能遭受不同性质的构造运动，形成不同特征的地质构造，其结果就是造成新老地层（或岩石）之间具有多样的接触关系。概括的说共有五种：整合接触、假整合接触、不整合接触、侵入接触、侵入体的岩层接触。下面介绍前三种接触关系。1.整合接触 相邻的新老地层产状一致，他们的岩石性质与生物演化连续而渐变，沉积作用没有间断。它表明该两地层是在构造运动处于连续下降，或持续上升（如果在水中沉积的，则水深越来越浅）的背景下由沉积物连续沉积形成的。

2.假整合接触 又称平行不整合接触。相邻的新老地层产状一致，它们的分界面是沉积作用的间断面，或称剥蚀面，剥蚀面的产状与相邻的上下 地层的产状平行。剥蚀面是岩石遭受过风化的表面，具有一定程度的起伏，故在凹下部位常常堆积有砾岩，称为底砾岩，其砾石来自下伏岩层。

假整合接触表示地层形成以后，地壳均匀上升，使该地层受到剥蚀，形成剥蚀面，随后地壳均匀下降，在剥蚀面上重新接受沉积，并形成上覆地层。

不整合接触关系 又称角度不整合接触。相邻的新老地层产状不一致，其间有剥蚀面相分割，剥蚀面的产状与上覆地层的产状一致，与下伏地层的产状不一致。不整合接触表示地层形成以后因受到强烈的构造运动而褶皱隆起并遭受剥蚀，形成剥蚀面，然后地壳下降，在剥蚀面上接受沉积，形成新地层。

观察点 5：火石峰顶

在此处认识次生谷。

山头洼所在的次生谷是因为龙潭组、大隆组等比较软弱的地层受到侵蚀形成的。

2.4 7月11号实习记录

观察点1： 无锡鼋头渚大门口

在此处观察茅山组地层，测得地层产状为：倾向 97° 倾角 40°

茅山组（s2m）简介：

含紫红色石英砂岩、粉砂岩。厚0到20米，与坟头组整合。

观察点 2： 包孕吴越风景点附近

图2—10 波痕

3.1 褶皱 3.1.1 概念

褶皱是岩层的弯曲。单个弯曲称为褶曲。岩层褶皱后原有的空间位置和形态均已发生变化，但形态连续性未受到破坏，褶皱的存在是构造运动的直接反映。

观察点 1：登火石峰的小路旁

观察背斜构造。

图3—1背斜

观察点 2：火石峰顶

a 观察地层重复对称出现现象：

背斜与向斜是相互并存的，相邻背斜之间为向斜，相邻向斜之间为背斜，相邻向斜和背斜共用一个翼。

翼：褶曲岩层的两坡。

核：褶曲岩层的中心



轴面：褶曲两翼近似对称的面（假想面），它可以是曲面。

轴线：轴面与水平面或地面的交线。

3.2 断层 3.2.1 概念

断裂是岩石的连续性受到破坏的表现。当作用力的强度超过岩石的强度时岩石就要发生断裂，断裂包括断层和节理两种，岩石破裂并且沿断裂面两侧的岩块有明显的相对滑动者称为断层，无明显滑动者称为节理。

3.2.2 实习观察记录

观察点 1：南京燕子矶

从燕子矶向西南望，可见幕府山临江一面为一系列陡崖（见图2—1）。由于横向冲沟的切割，使断层崖变为一系列断层三角面。

观察点 2：阳山北坡

图3—2阳山断层

图3—3阳山断层

在此处可观察到断层破碎带、断层角砾岩、构造透镜体，劈理带、地层缺失等断层证据。

观察点 3：虎丘第三泉附近

图3—4 第三泉

在此处介绍了判断断层的方法：

a根据擦痕（断层面上平行而密集的沟纹），镜面（平滑而光亮的表面）来判断，其均为断层两边岩块相对滑动所留下来的痕迹。b根据托曳褶曲（断层两侧岩层受断层错动影响发生的变薄和变曲）判断。

c根据断层泥（断层两侧岩石因断裂摩擦粉碎而形成的泥状物质）来判断。

d 根据地质体错断（岩层、矿层等地质体沿走向突然错断，以致形成不同地质体或同一地质体的不同部分直接接触）

e 根据地层的重复缺失（走向断层能破坏地层的层序，造成地面上某些地层重复出现或缺失。）来判断。

f 根据地形来判断，例如断层崖、三角面山以及断层悬谷是断层在晚近时期活动的证据，属于新构造运动的产物。

g 根据泉水出露及矿化现象来判断，因为断层是地下水或矿液的通道，故沿断层延伸地带常见一系的泉水出露或矿化现象。

3.3 节理 3.3.1 概念

前文已经介绍。

3.3.2 实习过程中的观察记录 观察点1：六合桂子山

3—5 石柱林图3—7石柱林

图

观察玄武岩柱状节理

节理形成原因为：火山爆发时玄武岩浆液喷到地面后形成的六棱形、五棱形等不同形态的柱状节理。

图3—8节理平面 图3—9节理层面

观察点2：虎丘千人石附近

图3—9千人石

层理是在形成岩层的过程中，由于自然地理环境不断地变化，沉积物颗粒粗细不同，颜色不同或者成分不同，按一定规律分布都可以形成层理。

层理和节理之区别主要取决于其走向是否可以延长较远，若是层里面其走向可以延长较远，而节理面的走向不能延长。

实习过程中测得层理的产状为 倾向 60° 倾角 13°。

3.4.1 断层和节理的关系

观察点： 虎丘千人石与第三泉、六合桂子山

通过第三泉岩壁上观察到的断层与千人石和石柱林的对比，进一步理解断层为破裂的岩块沿破裂面两侧有明显的相对滑动，但也同时可观察到节理是较断层更为普遍的构造，因为除了构造运动以外，风化作用，块体运动以及岩浆或熔岩冷凝都能产生节理。

3.4.2 断层节理与第三泉

图4—1玄武岩

4.1.1玄武岩 玄武岩是一种基性喷出岩其化学成分与辉长岩相似，sio2含量变化于45%到52%之间k20+na20含量较侵入岩略高，cao、fe203+feo、mgo含量较侵入岩略低。矿物成分主要是基性长石和辉石组成，次要矿物有橄榄石，角闪石及黑云母等，岩石均为暗色，一般为黑色，有时呈灰绿以及暗紫色等。呈斑状构造。气孔状构造就杏仁状构造普遍。相对密度较大，柱状节理发育。

图4—2 花岗岩

4.1.2 花岗岩

花岗岩是岩浆在地下深处经冷凝而形成的深成酸性火成岩，部分花岗岩为岩浆和沉积岩经变质而形成的片麻岩类或混合岩化的岩石。花岗岩的主要成分为长石、石英、黑白云母等，石英含量为10%到50%，长石含量约为总量的三分之二，分为正长石、斜长石（碱石灰）及微斜长石（钾碱），不同品种的花岗岩成分不尽相同。花岗岩质地坚硬致密、强度高、抗风化、耐腐蚀、耐磨损、吸水性低，是良好的建筑材料。此外花岗岩是地壳中最常见的深成岩，在地球上分布广。

4.1.3 安山岩

图4—3 安山岩

4.1.4 橄榄岩

橄榄岩是一种超基性侵入岩主要由橄榄石及辉石组成，橄榄石含量可达40%到90%，辉石为斜方辉石或单斜辉石。有时含少量角闪石、黑云母或铬铁矿。颜色呈深绿色，具粒状结构、反应边结构、包含结构、海绵陨铁结构。在一定温度、压力下，受热液影响，发生蚀变，如经水化作用后橄榄石变成蛇纹石和水镁石；硅化作用后橄榄石变成蛇纹石；碳酸盐作用下镁橄榄石变成蛇纹石和菱镁矿等。纯净、透明、无裂痕、具有橄榄绿色的橄榄石 可作为宝石，橄榄石宝石矿床具有很高的经济价值。

.图4—4橄榄岩

4.1.5 流纹岩

图4—5流纹岩

流纹岩是一种火成岩，是火山的酸性喷出岩石，其化学成分与花岗岩相同，由于形成时冷却速度较快使矿物来不及结晶，sio2含量大于69%，其斑晶主要为钾长石和石英组成晶体形状为方形板状，有玻璃光泽，但有解理。岩石为灰色、粉红色或砖红色，有斑状结构和流纹状结构。

实习报告大学生实习生招聘网篇七

1、医药公司顶岗实习小结（第一阶段）：

半年的医药公司实习生涯结束了，现在开始顶岗实习了。前半年里我从一个只有理论知识的学生向一个工作者的角色转换，把学校所学的药学理论知识应用于工作当中。实习将要告一段落了现今进入顶岗实习阶段。理清思路后得到以下所学所感：在医药公司实习过半年了。起初进入公司，公司经理让我理解了公司整体结构及公司基本情况并开培训课让我懂得不少，接下来的时间我基本上都是待在医药仓库里实习，因为仓库是一家公司的核心部分，做好仓库的日常工作就是我们实习生最佳的实习目标和方向。在仓库首先要对整个工作流程有一定的了解。实习过程中我努力学习基本上掌握了公司的运作模式，也熟悉了医药仓库的具体工作重心，为留在公司顶岗做下铺垫。在医药仓库的最主要职责就是：负责药品的验收.养护.打印销售清单.拣货.复核.发货等。药品出入库：遵循票货同行原则；药品出库，药品检验报告单随货同行，药品入库须及时验收登记入库以免影响工作进度，药品验收合格后应按贮存条件货位号及时堆放，做到药品堆放的规范管理。药品养护：库房温湿度对药品的质量至关重要，根据药品的贮存条件分库房摆放，库房温湿度须严格按gsp要求调控。及时做好库房设备使用记录登记及温湿度调控记录，有国家电子码监管的药品出入库及时登记。药品的养护为保证药品质量起到至关重要的作用。登记库房温湿度，设备使用情况登记及药品外包装清洁，保持货架干净，货品摆放整齐，虽然每天都是做着相同的事，但从中也更深入的懂得了药品的养护知道，确切的把课本的理论知识应用到工作中去。仓库工作流程：1.打印销售清单，打印销售票和销售清单，注意核对药品的品名.数量.收货人信息，如有问题，应及时反馈回销售部。2.拣货，根据先产先出，近期先出原则，按批号发货，同时，进口药品及整件药品应附上同批号的检验报告。保证出库品种.规格.批号.数量准确无误，质量符合有关规定。如有质量问题，应及时通知质管部。发货完毕后，核对无误，在销售清单上发货人一栏签名确认，将药品及清单交由复核人员复核。3.复核，复核人员根据销售清单上的品名.规格.数量.批号.有效期.生产产商，数量，质量状况进行复核，复核检查无误后，在清单上复核人一栏签名。将仓库留存联按单号排序，每天整理，按月装订成册，作为仓库发货记录备查。4.发货，经出库复核无误的药品，应按规定拼箱包装，注意应遵循药品包装原则，确认收货人.收货电话.收货地址等信息，将收货人信息写在药品外包装上或填写发货签贴在外包装上，将药品摆放发货区，注意核对收货人.发货清单号.发货件数.与司机签收交接。

在仓库工作步骤过程中需注意一些事项：如仓管员在拣货过程中注重对药品的品名.数量.规格.批号.质量状况，检查药品的外包装是否有清洁完好。进口药品及整件药品须附上检验报告及销售清单，厂检。在复核过程中复核员仓管员注意核对药品的品名.数量.规格.批号.有效期.生产厂商.数量是否与销售清单一致，检查药品外包装及质量状况，注意随货产检批号。在发货过程中仓管员注意核对药品的数量.收货人.收货电话.收货地址等。

通过这段时间在医药公司的实习中我对公司的各个环节的工作有了全面了解也能融入到公司的工作当中去，在医药公司工作过程也发现了不少问题，例如说，学校学习的理论知识很多都用不上，医药公司需要的是药品管理的专业人才而不是生产药品的人才，而我们药学专业在学校的理论知识相对都偏重于药品的化学结构的学习而药品管理这一块的学习相对太薄弱了造成学无所用。药品的管理是一门学问，对药品的管理和养护等专业知识必须熟悉。也许我这段时间的表现不足以让公司满意，因为我知道，我没有给公司创造财富相反我却占用了公司的资源，我也知道自己做的不够好，我会检讨我自己，我会更加努力，严于律己。学好做人做事。

2、药店顶岗实习小结（第二阶段）：

回首这三个月，内心不禁感慨万千，打2月份开始完成在医药公司第一阶段的顶岗实习任务进入到药店这个团体以来，在店长和各位同事的帮助下使我迅速适应了新环境，积极融入到新的工作当中，这四个月我学会了很多。药品的分类以及药品的临床用途等各方面都有了一定的认识，尤其是对中药辨别方面的能力大大提高了，对于调配中药处方的方面的能力加强了。从之前在学校学到的100多种中药品种增加到现在的700多个品种。药店里药品的销售是一门技巧和学问，必须结合自己的专业知识及工作经验才能将它做好。药店工作特点就是需要对药品的性质和临床治疗作用有所了解，这样才能让顾客产生信任感，从而能够合理的指导临床用药，合理推荐药品提升药品的销售能力。

在药店实习过程中我严格要求自己，遵守药店规章制度，做好药品的销售工作并指导病患合理用药。意识到自己专业知识方面的薄弱平时的我做好药品知识及医学知识的学习也在定期组织内部培训中，由店长和优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，也充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业的业务员进行药品的定期培训学习。从中我的销售药品的能力提高了，指导临床用药的能力大大加强了。

通过在医药公司和药店这两个阶段的顶岗实习，发现了一些不足之处，但并不是由于我们学生的专业基础知识不够而导致而是由于些教学大纲的偏移导致的,涉及的专业基础不够，众所周知如今药学专业毕业生就业一大部分都是往医药公司或者连锁药店就业的，而且医药公司和连锁药店缺乏的正是药学专业人才，所以药学专业培养目标应该偏重医药公司和连锁药店。并根据医药公司和药店的工作性质和特点来设定专业课程，多加强一些药品管理知识的学习如(gsp)和药品的临床指导用药和销售技巧的学习及中药处方的分析知识，减少一些药品的化学合成实验的学习。多增加些校内见习等个方面的学习，提高学生的专业技巧能力。

通过这两个阶段的实习，我不仅仅将学校所学的专业知识巩固，更进一步的为以后的工作奠定的一定的基础，吸收了不少的工作经验。我知道每个医药专业的学生都必须经历医药行业的实习这第一步，现在的我已经迈出了这一步，我感谢学校感谢学校领导和老师在背后默默的付出同时也感谢实习单位给我提供这一个机会，让我迈出这第一步。我将会以最饱满的热情来迎接未来的各个方面的挑战。相信我不会让你们失望。

参考文献：

[1]: 9787c1049

实习报告大学生实习生招聘网篇八

于2013年2月0日至2013年5月20日在湖北省武汉翔诚佑才投资有限公司进行财务助理顶岗实习。

实习目的：提高实务操作经验、分析解决问题的能力，使自己能很快的融入到工作中去，为即将正式工作成为一名财会人员打下坚实基础。

实习方式：在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

实习任务：熟悉并掌握会计流程的各个步骤及其具体操作，包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及根据原始凭证判填制记账凭证的方法，到填写账簿的整个流程。以使对会计有更深的理性认识并掌握会计基本操作技能。

一、实习单位简介

二、实习内容

1、收现金、填写收据

我的第一个实习内容就是学会用点钞机、pos机处理十几万甚至几十上百万的款项，点收无误后，再开具收据、单据。深刻认识到：现金收付的，要当面点清金额；现金多付或少付金额，由责任人负责。

一部分职工的工资是现金发放，按照会计制作好的工资表，把现金数好装进写好职工姓名和工资数的信封袋里，都装好后再发放工资，这样避免了人多场面混乱出错的可能。

2、粘原始凭证、填写记账凭证

我粘贴票据的时候，特意按照类别分类，餐饮费，出租费，火车票，过路费

等分门别类的粘贴，并且按照发生时间，金额排序，做到方便核算。在核算总数的时候，我总是会每个票据算两遍确保工作分文不差。

每一笔业务的发生、每笔单据的报销，都要根据收据或者发票粘成原始凭证。每天主要桌的是根据销售房款的收据粘原始凭证，然后填写收款凭证。

另外行政人员以及销售人员经会计主管和总经理签字的报销单据，负责给予报销，粘成原始凭证，填写付款凭证。员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款，若无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。

3、银行日记账、现金日记账、费用账簿的登记

根据填写完整的记账凭证，分别填写对应的银行存款日记账、现金日记账、费用明细分类账。登记日记账时要先分清账户，避免张冠李戴。每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作情况，以调度资金。

记账中还有一些要注意的事项，如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，否则总账的借贷方就不平了。

4、跟银行接触的有关工作事项

公司留存的现金够三到五天日常开支运作，收到的房款当天存入银行对公账户。去银行取公司每月的银行对账单、存款账户的利息单，负责公司的银行开户、销户的事宜。将会计制作好的以盖上公司章的工资表送去银行，存入现金，保证工资能顺利发放。

传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金。

三、实习总结

1、实习效果

第一，专业知识得到了很大提高，在这两个月中所接触的会计实务让我更加深刻地理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用。熟练掌握了会计操作的基本技能。将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了视野，增进了对实践操作运作情况的认识。

第二，在工作中我更加认真细致，因为财务部门是与公司资金联系最紧密的。处理不好就会导致公司损失。在做好和会计的对账工作的基础上，认真完成了定期与银行、财政专户收支对账工作。一方面，即使编制银行余额调节表，清理未达账项，保证了财务数据的准确性。做到了账款、票据数目清楚。

第三，在以后的工作中要虚心学习，少说多听少说多做，处理好人际关系。在工作实习中，我养成了写工作日志的习惯，我感觉这个是非常好的一个习惯，在这个日志上我不仅写的是今天做了什么事情，明天还有哪些事情急待处理，而且还有一些工作小技巧和注意事项，用来提高工作效率和避免出差错。

2、实习收获的总体评价

通过这次顶岗实习，我收获的不仅仅是会计工作专业领域的知识和实际操作能力，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，更重要的是对实际的财务工作有了一个新的认识；更懂得工作需要沟通协作、互相学习，需要有一颗沉稳踏实、细心谨慎、不断上进的心。这些为以后即将从事的会计工作打下坚实基础，走向工作岗位时，能够让自己成为一名优秀并且专业的财会工作人员。

武昌理工学院

顶岗实习报告

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日期：会计0902 会计学 商学院 年 2 月 202013 日