通过写工作心得体会，能够反思和总结工作过程中的得失和收获。总结工作心得的过程中，我意识到了自己在问题解决和危机应对方面的成长和进步。
招生工作心得体会报告（实用16篇）篇一
自进入研究生招生工作岗位以来，我一直致力于提高自己的专业技能和招生工作经验，同时也给予自己以及同事们不断的反思和总结。在这个过程中，我意识到研究生招生工作是非常复杂的，并且需要具备高度的责任感、求知欲以及团队意识。在这篇文章中，我将分享我在招生工作中的一些心得体会，希望能够对大家有所启发。
第二段：注意招生宣传。
作为招生工作的第一步，宣传是非常重要的。我们必须在广告、网站、微信公众号等各个渠道进行多方位的展示。首要任务是确保信息的准确性和及时性，同时也要注意写作的规范和语言的简练，这样可以让申请者更好地理解我们的招生政策。此外，我们还应该切实把握申请者关注的焦点，提供更多获知渠道，并与潜在的申请者建立一个积极、高效的交流平台。
第三段：完善招生程序。
招生程序的流程决定了研究生招生工作的整体质量。在招生计划、申请材料审核、资格初审、国际申请人入学考试和终审入学名单的制定等环节，我们要一丝不苟地进行认真的操作，注意每一个环节的细节和问题处理。在招生过程中，我们要不断地学习充实，借助现代的信息技术手段，确保所有数据有效地管理储存，保护申请者的隐私权，为招生和申请者带来更便捷、快捷的服务。
第四段：加强团队协作。
招生工作同样是一个极其强调团队协作的工作，无论在任何一个环节，都需要具备高度的合作精神。在招生工作中尤其要注重“四心”：服从心，沟通心，求知心，提高心。在团队协作中，我们要理解和尊重彼此，相互完善和协调，不断适应和创新。只有良好的团队精神，才能提高团队绩效，完成更高质量的招生任务。
第五段：总结与展望。
在研究生招生工作中，我们必须不断学习和充实自己，加强各个环节的协作和完成每一个细节。我们还要深入研究工作现状，加强系统性思考，提高工作效率和质量。最后，我们需要注意招生结果的评估和产品的升级，定期对工作进行总结与归纳，发扬优点和提高不足，不断提高工作品质和招生服务水平。
在这篇文章中，我分享了我在研究生招生工作中的一些心得体会。招生工作是一个复杂、有挑战性的工作，需要我们不断地学习探索和积极寻求突破。希望我们能够在这个工作中勇于担当，注重协作和进步，为我校的招生事业作出更积极的贡献！
招生工作心得体会报告（实用16篇）篇二
毋庸多言，招生工作是我校的生命线，尤其是我们民办学校更是依靠生源才能生存和发展。所以学校将招生和高考作为我校仅有的两项重心工作。招生工作和我们每一位教职工的利益紧密相关。招生，不是为校长，也不是为招生组长，是为我们自己，为了我们的薪水和前途。大家都应全力以赴，尽己所能，真正投入到学校招生工作中，为招到更多的好学生献计献策、宣传介绍，贡献自己的力量。只有这样，我们的学校才能发展的更快更好。
二、既要充满信心，又不能盲目乐观。
20xx年是我校飞跃发展的一年，丰收喜悦的一年，高一招生巨大成功。在夏校长的领导下，我校社会反响越来越大，越来越好，发展势头强劲，前景辉煌灿烂，已经成为颇具影响力的较大规模的城区中学。身为六安中学的一员，我们由衷的骄傲和自豪。能够在此工作，深感荣幸，理应珍惜。
值此兴旺发展之计，我们更要谦虚谨慎，戒骄戒躁，不能盲目乐观。更要细致周全地精心策划好20xx年的'招生工作。
具体到我们外出招生时，既不能胆战心惊、畏畏缩缩，低声下气。也不能张扬，要脚踏实地的做好每一件事，真诚地对待学生和家长，不卑不亢。要充分展现城区优质高中教师的品格和风采。
下面各县区学校分散，路途遥远，时间紧、任务重，再加之炎热或雨天。有很多老师因太热而中暑，因太苦太累病倒了。今年7月初填志愿期间，刘明华从六安赶到寿县保义兴华中学忙至傍晚时分，随后又辗转赶至瓦埠、大顺一带，晚上回来时已是凌晨两点。吴厚松、王永祥、陈巨飞、王宇等在安丰、张李、县城各处来回奔波，有时没时间吃饭，靠方便面充饥，王务文、胡广继、方杰、刘浩等在强烈的太阳底下忘我的敬业精神和高尚的师德很让丰华中学的老师们钦佩感动，他们主动为我校宣传介绍。陈金良利用自己家中的各种关系，请父亲亲自上阵帮忙。还有很多老师都不怕苦，不怕累，任劳任怨。
四、招生是持久性的工作，工夫在平时各生源校输送学生，主要基于三点考虑：一、这所学校怎么样；二、有些人很看重信息费；三、和我们的关系。所以我们要与各生源校保持良好的关系，不能仅是招生用到时才有联系，积极主动地为他们提供帮助，他们交付的事情我们尽力做好。逢年过节、中考期间通过发祝福短信等加强联系和交流，下面的老师大都比较朴实，容易相交，只要我们尊重他们，真诚对待，不难得到他们的信任和支持。这几年，我们和很多生源校的老师成了朋友，寿县三中的杨老师、阳光中学的龙校长今年要请我们吃饭，因为去年介绍来的学生不多，感觉歉疚。旭东中学的董事长和炎刘中学的顾老师主动带我们到其他几所学校，丰华中学和攀登中学停下课，通过校园广播等全校统一布臵，带领我们进班介绍宣传，这些都是和真挚友好的关系分不开的。
五、要广开渠道，扩大影响，通过报纸、电视、网络、师生和家长等加大宣传我校知名度。
六、要明确分工，责任到人，要人人有任务，个个有压力，奖惩分明，进一步落实目标责任制。
七、校领导为我们争取的教育主管部门的鼎力扶持，为我校招生工作顺利开展注入了强心剂。
在学校的统一部署、领导下，只要我们认识到位，组织到位，落实到位，全校教职工凝心聚力，20xx年我校招生肯定会更好，六安中学的辉煌伟业指日可待。
招生工作心得体会报告（实用16篇）篇三
招生工作会议是每一年学校最关注的会议之一。学校要在招生中找到最好的生源，同时还要满足自身良好的发展。最近，我参加了学校的招生工作会议，对其中的内容深有感触。在这篇文章中，我将分享我的心得和体会。
第二段：加强市场营销。
市场营销是招生工作的重要组成部分，需要对学校的品牌进行深入的研究和发掘。招生工作会议强调了招生顾问和招生人员的重要性，不仅要注重他们的专业素养和技能，更需要注重他们的个人形象和职业道德。同时，对于市场调研和数据分析的能力也需要重视。
第三段：提高服务品质。
招生不只是要快速地吸引学生，还需要保持高水准的服务品质。学校应该在服务上投入更多的精力和心力，包括学校网站和宣传材料的准确与准确性，提供优秀的招生体验和优质的学习环境。招生工作会议从服务品质提高这一方面展开了讨论，并强调了招生人员的服务态度和能力。
第四段：建立学术社区。
学校招生工作不应该只局限于宣传和营销，还应该出现一个具有治理能力的社区。这个社区可以将学生、教师和家长聚集起来，致力于发展共同利益和合作精神。招生工作会议提出了这个想法，特别是建立一个包容、积极的交流平台，以便学生在学术和个人方面都能够完美地成长。
第五段：总结。
参加招生工作会议是一次很有收获的经历。通过会议，我更了解学校的招生流程，这对我以后参与招生工作也大有裨益。同时，我认为，为了加强市场营销，提高服务品质和建立学术社区，学校应该在资源和人力上进行投资，使其能够满足未来的发展需要。
招生工作心得体会报告（实用16篇）篇四
20xx年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入上海xxx学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，今年我代表我们学院在江苏省淮安市楚州区与潘文伟同学合作负责今年暑期招生工作，深感责任重大。
开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。从安排住宿到到购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将来临那几天里，到各所中学进行我们学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我们这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我们没有放弃，利用我们自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息时间表，我们就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。但我们觉得一切都是值得的，因为我们看到我们在前期做的努力得到了回报，到现在我们负责区域已有10多名学生在报名。辛苦是肯定的，关键我们的努力得到了回报，这就是的成功。
通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。今年暑假招生中得到的'经验与领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，就业就像高中毕业选择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际情况选择适合自己的这是最重要的。
招生工作已过半，江苏省淮安市楚州区所取得的成绩得到了学院领导的肯定，我们很高兴，同时会按照学院招生工作计划继续扎实开展相应的工作，在工作中积极与一级点老师进行沟通，以共同的目标为基础，继续努力，最后谢谢学院今年为我提供来了暑期大学生社会实践工作，真的是让我学到很多许多，加油!
招生工作心得体会报告（实用16篇）篇五
近日，本校举办了一次招生工作会议，旨在总结去年的工作经验，制定今年的招生方案，进一步提升招生工作水平和质量。此次会议是为了实现校招收优质学生的目标，为了更好地推动招生工作的顺利进行。
在去年的招生工作中，管理人员在工作落实中发现了各种问题和不足之处。例如，在对优质学生的招生过程中，校方注意力更集中于优秀成绩和审核资格的学生上，而对培养和引导优质学生的工作不够关注。在此基础上，我们需要加强对学生个性化的招生方式，注重引导和促进学生的全面发展。
第三段：制定新的招生方案和策略。
在此次会议中，我们制定了一系列的新招生方案和策略。招生工作会议提出，重点考虑学生的质量而非简单的成绩指标。除此之外，我们也将加强对学生的深入了解，寻求更加个性化的招生策略；同时，为拥有不同才能和特长的学生推出特殊的招生计划和辅助计划，以帮助他们实现自己的学业目标。
第四段：加强校内招生工作的组织。
会议强调了校方对招生工作的组织和管理。管理人员需要在每一次的招生过程中积极进行沟通协作，制定明确的工作计划，以便快速和有效地回应不同类型的问题和需求。同时，我们需要鼓励学生和家长通过官方网站和社交媒体平台了解招生政策和操作流程，及时提出问题和对校方的反馈。
第五段：寻求外部资源的支持。
最后，该招生工作会议也提出了寻求外部资源的必要性。例如，我们可以寻访高中校友和社区教育组织，帮助校方提高对现有招生市场的了解，发掘合适的招生机会。此外，校方需要与人力资源专业机构加强协作，提供更专业更全面的招生服务，避免招生工作上的不必要失误。
总结。
综上所述，本次招生工作会议确实为我们提供了很有意义的心得体会。通过总结去年招生经验和制定今年的招生策略，我们将能够实现更高的招生质量水平，吸引更多优秀的学生和社区居民前来就读。同时，我们也必须努力加强校方管理和内部协作，积极寻求外部资源的支持，为全面和健康的招生工作奠定基础。
招生工作心得体会报告（实用16篇）篇六
20xx年，在局党委的关心支持下，我们以科学发展观为指导，把招生工作做为职业教育发展的命脉，解放思想，强化措施，攻坚克难，狠抓落实，较好地完成了职教招生任务。
(一)领导重视，
工作进度较慢的学校提出批评，要求加快进度。在招生的关键时期，局主要领导亲自过问招生进展情况，了解招生工作中的困难和问题，并要求各学校挖掘潜力，进一步加大招生力度，有力地保证了招生任务的顺利完成。
(二)加强宣传，为招生工作营造良好氛围。
今年，我市中职学校招生面临的形势非常严峻，全市初中应届毕业生人数减少，招生工作启动较晚，减少了区域内中职学校生源的有效供给;这些不利因素，对我市今年的中等职业学校招生工作提出了严峻的挑战。我们及时指导各学校认清形势，增强紧迫感，坚定信心，化不利为有利，加强招生宣传，扩大中职学校的知名度和影响力，增强职业教育吸引力。一是成立了招生宣传组织机构。市教育局成立了职业教育招生宣传工作领导小组，分管局长任组长，全面负责全市职业教育招生宣传工作的组织领导工作。二是创新宣传途径，丰富宣传形式。
1、利用多种方式大力宣传职业教育的重要性，宣传国家中等职业学校助学金和免学费政策，宣传普通高等教育对口招收中等职业学校学生招生考试制度的调整和改革政策，宣传职业教育对家庭脱贫致富的作用，不断扩大职业教育的社会影响。
2、采取印发招生简章、制作展板等多种形式，宣传职业教育发展成果和职业学校的基本情况及办学成效，不断增进社会对职业学校的了解，不断增强职业学校的影响力。
3、各职业学校充分利用优秀毕业生创业的`典型事例，深入各初中学校，通过举办报告会、制作宣传材料等多种形式，用事实说话，吸引更多的应届初、高中毕业生和往届生到职业学校就学，不断增强宣传的实效性和说服力。
4、深入基层，上门宣传，不断扩大深度和广度。各学校组织专门的招生宣传队伍，分片深入到各初中学校和学生家里开展宣传动员工作，将助学金申请表和农村家庭经济困难学生认定申请表发到每位应届初中毕业生手中。帮助家长算清经济账，为孩子成长做好选择，做到晓之以理、动之以情，细致入微、有的放矢。
5、组织广大教职工利用各自的社会关系，积极主动参与招生宣传，努力拓宽生源渠道。
(三)改进措施，确保招生任务全面完成。
1、强化责任意识，切实落实招生工作责任制。我们继续把加强对职教招生工作的领导和落实招生任务作为推动招生工作的重要措施，周密安排，狠抓落实。首先是健全职教招生工作领导机构。其次落实招生目标责任制和一把手负责制，市局、学校、班主任逐级分工，市局把任务分解到各学校，各学校再把任务分解到教师，由上到下把任务分解落实到单位，把责任落实到个人。再次是建立激励机制。将职教招生任务与年终考核、评优树模、奖金等结合起来，不断强化招生工作的责任意识。
2、提高思想认识，统筹高中阶段招生工作。为了促进高中阶段中等职业教育和普通高中教育的均衡发展，市局坚决制止普通高中超计划。同时鼓励初、高中未升学毕业生接受职业教育。
3、深挖生源潜力，扩大生源范围。鼓励、支持中职学校充分利用优势学校群体的品牌效应，在稳定本地生源的同时，打破地域、行业界限，积极实施，扩大生源地范围，改善生源结构，增加生源总量。
4、做好信息管理，巩固招生效果。为及时了解全市职业学校招生工作进度，我们制定了招生日报制度，确定专人每天统计汇总各学校招生进展情况和招生工作中存在的困难和问题，做到招生信息及时准确。对统计结果我们及时分析，对存在问题大招生进度慢的学校及时提出指导意见，督促各学校组织实施好招生工作，确保招生任务的全面顺利完成。同时，我们严格按照全国中职学校学生信息管理系统的要求，对招收的新生，及时登记核对个人信息，建立新生录取花名册和电子注册档案，按类别及时申请办理新生学籍注册，对新生中符合国家助学金政策规定的，及时动员、组织学生填写申请材料，建立助学档案资料，做好学生资助申报工作，确保新生的相对稳定，巩固招生效果。
模、实施“民生八大工程”职业教育项目、创新办学模式和人才培养模式、提高人才培养质量为重点，解放思想，更新观念，强化措施，狠抓落实，努力扩大招生规模，着力解决好影响职业教育发展的重点、难点问题，推动我市职业教育全面、协调、可持续发展。
招生工作心得体会报告（实用16篇）篇七
作为一名高校招生工作人员，参与多次研究生招生工作，我深深地感受到研究生招生工作的重要性，同时也积累了一些心得和体会。在这里，我想分享一下我的工作经验，希望对其他从事研究生招生工作的工作人员有所帮助。
一、认真制定招生计划。
研究生招生是一项涉及到高校教育质量和人才培养的重要工作，其准确的招生计划的制定，对保证该工作稳健有序的开展至关重要。我们在制定招生计划时，应该结合当前国家发展战略和高校本身发展情况进行认真分析和评估。同时，合理确定人数，合理布局专业领域和对不同学术背景的应届毕业生进行不同招生标准的反馈，都应该是我们认真思考的问题。只有经过科学的评估和策划，才能实现优质招生。
二、加强选拔工作的科学性和合理性。
选拔合格的优秀人才是每一个高校招生工作人员义不容辞的职责。为了确保选拔工作的科学性和合理性，我们必须开展各种形式的筛选工作，例如组织认真负责的校内考试、检查测试成绩、面试和层层选拔。同时，对于那些已经受到淋漓尽致的考试和层层选拔的考生，我们也需进一步了解他们的个人背景以及课外活动的情况。因此，为了支持研究生招生过程的科学指导，我们需要通过严谨的流程和操作规范，使之不仅符合我们的意愿，而且要符合求才的原则。
有效宣传是研究生招生工作不可缺少的一部分，它需要切实关注应届毕业生和社会人才的需求，尤其是在招生高峰期，我们应该充分利用各种渠道，例如门户网站、招生简章、短信群发和校友网络，切实做好新闻宣传工作和家长的问询。当然，这也包括了各学术事业领域的专业宣讲活动，通过对那些备受关注的研究领域的专业指导，以便使招生宣传和学术宣传形成“碰撞”的效果，培养出尽心投入的研究生。
管理和协调是研究生招生工作的体现，通过管理和协调，不仅可以巩固研究生招生工作的开展，同时也可以促进高校人才培养工作的发展。在实际工作中，我们需要始终把高校教育质量的提升作为我们的核心指导思想，并认真制定和执行各项招生政策规定。同时，我们要保持和研究领域“对话”的沟通并启示性的精髓，通过定期组织各种形式的交流会议，如学生的专业论文发表，使对学生的照顾真正体现出来。
服务与反馈是研究生招生工作的精髓所在，相信也是招生工作人员的核心理念。我们需要为研究生提供优质的服务，包括提供专业化的服务和后续的反馈意见，使他们的研究路径得到更好的发展与提升。同时，我们也要建立和拓宽研究生校友网络，使研究生能够享受到大学所拥有的各种资源与优势，从而对学生的科研能力提升、职业发展全部产生促进作用。
总之，我认为研究生招生工作在高校教育发展过程中起着举足轻重的作用，全面巩固高校教育改革，对于国家和社会都有着不可低估的价值。我想提醒高校招生工作人员们，我们在开展招生工作时，需要认真制定招生计划，加强选拔工作的科学性和合理性，注重招生宣传工作的全面性和针对性，重视招生工作过程中的管理和协调，同时要注重服务和反馈等方面的招生工作的落实。只有如此，我们才能为高校带来更为优秀的研究生，进一步助力我们创造更为美好的未来。
招生工作心得体会报告（实用16篇）篇八
在日常管理工作中,招生工作决定着学校的生死存亡,必然占着举足轻重的地位,下面是本站小编为您带来的教师招生。
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20xx年我县招生考试工作在县委、县政府、县招委的正确领导下，在有关单位的密切配合下，坚持以学习落实科学发展观为指道，紧紧围绕省、市招考中心和教育局的中心工作，全面贯彻落实上级各项招生考试的政策和要求，坚持“依法治考、从严治考”的原则，按照年度工作目标，积极开展招生考试工作，全面落实岗位目标责任制，努力提高工作效率，增强服务意识，创造性的开展工作，圆满地完成了今年我县的招生考试工作任务，现将半年来在招生办的工作简要汇报如下：
一、基本情况。
今年，我省报名参加高考的考生共47.4万人，录取41.2万人。中职(三校生)。
2.5万人，对口单招1.5万人，注册入学1万人。
根据往年的高考人数分析，在今后的几年里每年参加高考的人数将会逐年减少，对本省招生已经远远满足不了目前的形式，于是今年我校对17个省进行招生。
二、加强学习，努力提高队伍素质。
我们招办全体人员，认真学习和落实科学发展观及20xx年招生考试的有关文件、政策、规定，正确理解和准确把握新的招生政策精神，使全体人员树立起对社会、家长、考生、学校高度负责的强烈责任感。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考工作“零误差”，我们完善了办公室内部管理制度，抓好各项责任目标的落实。将任务逐级分解，落实到人，坚持谁主管谁负责，充分调动了每位同志的工作积极性，做到了“人人有任务、事事有责任、时时有要求、方方面面有制度”。
在分工负责的同时，还注意发挥集体的团队协作作用，在任务重、工作量大的情况下，办公室每位同志以圆满完成任务为出发点，以饱满的工作热情投入到工作中，互相帮助，团结协作，加班加点。今年中职我们办理报名，数据采集，志愿填报等工作，虽然在我们的中职录过程中道路是曲折的，但是我们的最终录取的成绩绝对是喜人的。
二、领导重视，协调各部门积极参与。
应急预案。
总之，各小组积极配合，尽职尽责，为顺利完成招生工作奠定了良好的基础。
三、勤政务实，全面完成宣传材料的设计、咨询工作任务。
宣传、咨询工作，关系着考生的前途命运，一向是社会各界关注的热点、焦点问题，出现一点差错，对我们是千分之一或者万分之一，对学生却是百分之百，直接影响着学生的一生。差之毫厘谬以千里千里说的就是这个道理。因此，我认为扎扎实实做好我们的本职工作，让学生、家长满意，是我们深入开展落实科学发展观的具体体现。
这么多天来我的具体做法如下：
1)大力宣传政策，严格执行法规，提高宣传工作透明度。
宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个招生工作进程中，提高招生工作的透明度，进而配合各地区招生老师的工作。
一是、设计材料利用条幅，易拉宝，简章等宣传材料，在适当的时候进行有效的宣传。
二是、注重做好招生考试志愿填报的咨询工作。志愿填报工作时间紧、任务重、工作细，不能出现一点差错。我们在中职注册入学报名时加班加点，虽然苦点、累点，我们没有怨言，确保圆满完成工作任务。
2)耐心接听考生、家长的电话，细心讲解相关政策。
在招生工作期间招生咨询电话肯定比较多，我们直接向考生和家长细心讲解招考政策，释疑解惑。在解惑的期间顺便询问考生的相关信息。以便于咨询过后给招生老师发送相关信息。
四、实施明细。
20xx年招生开始时，我起初接触了新浪微博、博客，在寻找相关材料的时候，顺便学习一下江苏省的一些相关政策，给自己不补课。
其次是，对展板、简章、名片、横幅、易拉宝、以及多个省的考试报、广告的设计、修改。展板、名片、横幅这些些基本上没什么，只是横幅采用蓝底白字的设计风格，在咨询会里能在众多咨询会条幅中能够脱颖而出，别具一格，起到引人瞩目的效果。
简章从起初我接手的开始经过招生老师的多次反馈对其进行了反复修，其中“大手术”10次以上的，“小手术”不记其数。尽管修改次数之多，像这样的修改也是有必要的，因为这恰巧体现了与时俱进党的指导思想，更体现了一个共产党员全心全意为人名服务的宗旨。
易拉宝的制作有点曲折，记得那次参考南京视觉艺术职业学院的易拉宝，好不容易做好了，结果开咨询会前一天布展别发现了，择令我校禁止悬挂一起相仿的易拉宝，无奈只好把以之前的做的易拉宝一大清早就赶车送到目的地。
省外的考试报、广告，在做这些广告也修改了好几次，最后经过领导与省里面进行了沟通，又追加了计划，我连夜将广告设计出来，好在没有影响外省的招生。
在没有设计任务的时候就进行在线咨询，企业qq的咨询，发现咨询的什么人都有，往届的、应届的，迁办户口的、丢毕业证的、找人的等等，当然最重要的还是咨询报名这件事，刚开始咨询的时候，经常有人问“注册入学”是什么?每次问我就要打上好一段文字，后来发现无论是商桥的在线咨询，还是企业qq，都有一个快捷回复，于是我就想：为何不把这些常见的咨询问题，放在快捷回复呢。后来经过一段时间的整理摸索，整理出将近三十多个快捷回复，大大提高了咨询的效率，这样避免了在与多位咨询者咨询时产生给起来来无人回复尴尬的场面，忙得时候至少有与20多个人进行咨询，分布在三个工号，一个商桥上面。在咨询完后，在上面进行备注顺便整理一下有效的信息及时返回给当地的招生老师。
在填志愿期间，邀请了不少学生进行注册入学，为了确保他们准确无误的填写信息，我做了至少三套(ppt、gif、flv)填写流程，在我得做得流程帮助下，注册有条不紊的进行这。当然领导的眼光也是不错的，你能够精心挑选出一批聪明的学生。
对于假期来校参观的，通过各种方式了解，学生的相关信息，在领导招办接待室的时候，及时反映给相关接待人员，艺术类的就要打开创意磨坊二楼的展厅，打开电灯。调试好音响、视频，等待接待人员的到来。，临近饭点时提前预定盒饭，确保参观人员人人有饭吃，人人有水喝。接待结束完之前提前，联系好司机，以便一结束就可以送参观人员去车站方便他们回去。如果一旦有大批量的来参观，我就亲自上阵，耐心的解答参观人员的问题。
在20xx年开学新生接待的时候，我多次带一批新生到各部位去，进行一些流程性的手续，办完后还得领着他们去领一套公寓用品，并送他们到所分得的宿管处报到。直至他们打开门窗，交代好宿舍里面的相关。
规章制度。
后我才离开。
后面接下来就是20xx年的招生已经启动，我又多了一项任务，就是每天检查、复制下点人员填写mis系统的情况，工作日志，月工作小结以及各地区的代理渠道生源信息，发现不少老师都无暇估计mis系统，于是我就一一给相关老师发信息，催促他们及时填写，一方面及时更新总要信息，另一方面给他们友情提醒(此工作与年终考核挂钩)。
20xx年的仗已经打完，我在工作中体现出来的不足之处，还望给位领导同事海涵。20xx年招生的号角已经吹响，我会以全身心的热情投入到工作中去，将以往的不足将会予以改善，希望我在新的一年里寻找出跟多提高工作效率的方法与大家分享，最后希望我院在新的一年里越办越好，学生人数如长江波浪一般，一浪更比一浪高，培训中心生源泉涌一般源源不断，天勤社如旗帜一般屹立不倒给学校、培训中心、企业带来资源。
20xx年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求,认真贯彻执行党的教育方针，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真学习实践科学发展观,努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，(大石山区250人，非大石山区200人);顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室。
工作总结。
如下：
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了20xx年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在广西日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个;我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。，今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法;(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传;(3)扶贫资助政策宣传;(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。通过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有20-50人报读我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20xx年共计接待2800多名学生及家长。
二、20xx年实习就业工作。
(一)顶岗实习、就业推荐安置工作扎实有效，就业渠道畅通，
我们扎扎实实做好毕业生的就业推荐安置工作，为了让毕业生能顺利实现实习——就业——创业，我们主要做了以下工作：1、坚持不懈抓好毕业生的就业指导工作。除了常规教学对学生进行就业指导外，在每次用人单位来校招聘前，我们都另给学生上课组织培训。今年利用课余时间对毕业生进行就业指导培训共36次(场)，利用企业人事经理、老总来校招聘学生的机会给学生做职业生涯规划、职场与创业讲座5次，对学生进行艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱岗敬业的教育指导、就业观念的指导、求职技巧的指导、创造与创业的指导;如何树立自信，学会做人的指导;教育帮助毕业生树立“先就业，后择业，再创业”的观念，以增强毕业生的就业竞争力，取得了良好的效果，毕业生参加招聘面试考核的成功率较高，普遍受到来校招聘单位的一致称赞和好评。2、进行人才需求调研，密切校企联系，构建就业网络，拓展就业渠道。实施走出去，请进来的就业原则，为了给毕业生创造更多更好的就业机会，提供优质的就业推荐服务。今年分期分批共派出23人次到区内外对企业进行深入细致的考察，全方位的了解企业;派出7人次参加区内外人力资源和社会保障局举办的校企合作对接会，利用参会机会更加广泛的接触了解企业，与实力雄厚、发展前景好、员工福利待遇好的新企业建立合作关系;全年在校内先后举办了28次企业专场招聘会，参加应聘面试的学生共1239人次。给毕业生提供了更多更好的顶岗实习与就业选择机会，成效突出。20xx级857名毕业生顺利上岗就业共842人，就业率98%;20xx级20个专业共883名学生完成校内的学习任务后，经过学校推荐安排和自找单位已基本到区内外企业顶岗实习。3、抓好学生顶岗实习、毕业生就业跟踪服务与管理，提高实习、就业质量。学生上岗实习和就业后，我们注意做好跟踪服务与管理，不定期的进行跟踪调查与回访，了解学生思想动态、工作表现、工作态度、能力、遇到的问题与困难等情况，关心、鼓励、帮助学生，为他们解决问题和困难，使大多数毕业生工作安心、愉快、思想稳定、实习就业稳定率达82%。学生们在各自的工作岗位上积极努力工作，勤奋学习，充分发挥自身的才智，一些毕业生在较短时间内通过竞聘走上了基层管理岗位、文职和技术岗位，或被企业当作储备干部培养。实习生、毕业生普遍受到了企业领导和员工的好评，企业满意率达95%。
(二)积极推进订单培养，资源共享，校企合作办学。
根据学校的发展目标和发展规划，我们积极探索多种有效的校企合作模式，主动与企业联系对接，寻找合作伙伴，与多家企业洽谈合作事宜，从合作的模式、形式到合作协议的内容条款等进行反复多次的沟通、交流与谈判，并向领导汇报，将企业各方面信息传递给校领导，为领导的决策作好铺垫。今年在我们的努力下，在原有基础上，今年又增加了与东莞市都市丽人实业有限公司的合作，签订了合作办学协议，在20xx级市场营销专业开设冠名班，举行了隆重的校企合作揭牌仪式和冠名班开班仪式。目前还有三家企业正在洽谈中，力争尽快签订合作协议。实现学生、学校、企业的紧密对接和三赢，将校企合作办学由浅入深引向深入作出了积极的努力。
三、其他方面：
2、积极与合作企业联系，为我校20xx年迎新晚会拉赞助，共拉到赞助款46200元，为我校的校园文化建设做出了贡献。
四、存在问题与不足。
招生方面：
1、今年的招生工作任务虽然完成了，但招生人数与20xx、20xx年比有所下滑，存在一些问题，如：1、专业发展不协调，有些专业招生人数明显减少，如电子、制冷、营销、电会、物流等专业，个别专业甚至连开班都很勉强，如商务英语与文秘专业只招了25人。2、招生力度仍不够大、招生渠道拓展不够宽;3、招生政策有待完善;4、招生工作组人员责任心、招生能力与业务水平有待提高，一些同志的招生业务仍欠佳，特别是对学校的办学优势、特色、各实训室的作用功能等介绍不出来(教务科负责的实训室。
解说词。
至今一直没做出来)。
实习就业方面：
3、这些年我校的毕业生就业率一直都高，但就业含金量和稳定性有待进一步提高，在保持高就业率的同时，更应注重就业的质量。
4、学生立足本土实习就业的人数比较少，这除了与本地工资收入水平较低有关外，也与我们拓展区内就业渠道不够有关。
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾20xx年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。
三、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。
2、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。
3、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问。
针对20xx年台州学院的招生工作我计划有以下几点：
1、招生前期要进行一个当地调查的问题：
了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。
2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。
3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。
总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在协和学院都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。
20xx年已成回忆，20xx年已经到来。20xx年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。我愿为了协和的明天更美好而奋斗。
招生工作心得体会报告（实用16篇）篇九
招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过全国统一高中考试，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，最终决定录取的新生。保真网站今天为大家精心准备了，希望对大家有所帮助!
大学的假期相对高中来说完全不一样，在这个假期里我有幸做了一件很有意义的事，让这个无聊的假期过的更加有回忆，那便是回到我的母校柘城县高级中学，作为黄河水利职业技术学院招生志愿者向柘城县高级中学的学弟学妹们宣传黄河水利职业技术学院以及就高三的学习和生活经验进行交流。4月24日，院招生就业处召开招生宣传志愿者培训会，对学生志愿者进行培训指导。会上，招生就业处从学院办学历史、专业特色、就业优势、招生项目、原则要求、宣传技巧等方面对志愿者进行了分析培训，强调在我院的招生工作保持良好态势的情况下，加强招生宣传工作，旨在进一步提升学院生源质量和人才培养质量，进一步提升学院的社会知名度社会服务功能，强调招生宣传工作要坚持对广大考生负责、对学院负责、对社会负责。在4月28日的下午，我们在系办公室哪里领了招生宣传的材料，当天的下午我们就踏上了回家的汽车。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：
一、自信才能有竞争力在招生会议中细致体会招生组会议精神。我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。
二、发扬吃苦的精神学校的招生工作在假期期间，烈日炎炎，苦与累是免不的了。有一次我去我们高中，半道上电动车没有了电，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个我们本村的大伯，是他给我爸打电话，我爸来接的我。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、讲究方法，用脑办事招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。今年柘城县高级中学有35个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的班主任被利益冲昏了头脑，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸……但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种种策略，办法得到学校和家长的信任和认可。
四、招生过程我第一个宣传的班级是高三二十五班，是一个理科班。选择这个班有原因：一是我当初是从理科班毕业的`，二是这是我高三班主的班，他依然是班主任。和我一同进班的还有我们同班的某某以及我的一个高中同学。我是二十五班宣传的负责人，同时也担当主持人的角色。刚上讲台时我很紧张，下面的同学并不是十分热情，这点我可以理解。一年前我坐在下面时，我的脑子想的是郑大，而不是黄河水利职业技术学院，黄河水利职业技术学院虽然很好，但是谁不想上本科呢?反正就这样了，我豁出去了，我开始与下面的学生交流起来了，介绍完我们几个后我便开始介绍黄河水利职业技术学院。介绍学院的办学历史、专业特色、就业优势、招生项目等。
一节课的时间十分短暂，我们对即将高考的他们表达了祝福，最后在掌声中我们离开了教室。在入班宣传之后我们还有一个小时的时间接待有疑问的同学，有几个同学来咨询学校的一些情况，我们一一耐心解答。应该属今天的宣传非常的成功，不仅给师弟师妹普及了黄河水利职业技术学院的基本信息，还为他们传授了一点我们自己摸索的学习经验和调节心里的方法。我为我的工作而自豪。虽然到我们的时间时间不长，可是在这里我学到了很多，比如如何去筹备一件事情，要考虑那些因素;如何去与别人交流，让他愿意听你讲话;还有自己应提升的一些办事能力等等。也在以后的工作中给了我很有力的一些经验。
招生工作心得体会报告（实用16篇）篇十
一年来，在教育局和中心校的直接领导下，在全体教职员工的支持帮助下，在学校班子成员的共同协作下，本人为学校做了一些本分工作。下面从四个方面向各位代表汇报。
一、模范遵守制度。
作为基层学校的管理者，我始终把学校的教育教学工作看成是自己生活中的一部分，每天都以满腔的热情投入到学校的教育教学管理工作中，认真对待学校工作中的每一个人、每一件事，从不计较个人得失，虚心进取，积极向上，时刻严格要求自己，尽可能使自己的一言一行模范地遵守学校各种规章制度和教师职业道德规范，堂堂正正做人，认认真真办事，实实在在工作，处处严以律己，事事以身作则。
二、深入课堂教学。
三、关心爱护教师。
教师是学校的主人，是学校教育教学工作成绩的创造者，所以，关心教师的工作与生活是学校管理者的“必修课”。在日常的管理工作中，我和其他班子成员一道，努力营造宽松和谐、严肃认真的工作氛围，关心爱护广大教职员工的工作与生活，嘘寒问暖，尽力为教职员工办好事、办实事，虚心听取教职员工的意见，并不断调整和改进管理工作举措，使他们感受到学校大家庭的温馨与快乐。
四、精心管理学校。
负责主持学校管理工作以后，我深感肩上的工作责任重大。怎样把学校日常工作有条不紊地开展好，我一直在思考，一直在行动。我与其他班子成员一起，全身心地扑在学校内部管理上，以校为本，以校为荣，积极思考、探索学校发展的新思路；由于学校班子成员少，学校工作又繁多，所以，我除了主持学校管理工作外，还负责学校的德育工作。一年来，我时刻关注学校的每一天，积极组织开展德育系列活动，特别是“国庆xx周年”系列活动，丰富校园文化生活；扎实开展学校安全教育，做好学校安全稳定工作；认真做好学校财经管理，精打细算，千方百计让每一分钱都花在学校的教育教学工作上。一年来，学校教育教学工作正常有序，稳步推进，师生也频频获奖。在今年的全县教师节表彰会上，学校被授予“东山县小学教育教学质量信得过学校”和“东山县小学教学质量先进学校”的称号，本人也被评为“小学教学质量管理先进个人”，受到了上级的表彰。今年学校还漳州市教育局评为“漳州市小学课堂教学改革优质校”，被漳州市人民政府授予“第十届文明学校”荣誉称号。
各位领导，各位代表，一年来，学校取得的成绩是有目共睹的，这要归功于上级正确的领导，归功于全校教职员工的积极配合和齐心协力，我只是做了自己应该做的本职工作。但是，我也非常清楚地看到自己的缺点和不足，看到自己与上级领导、各位代表对我要求的距离。在今后的工作中，我将始终恪守“堂堂正正做人，认认真真办事，实实在在工作”的为人准则，自觉接受大家的监督，认真听取大家的意见，与大家一起，为学校的发展，再作努力，再创佳绩。
谢谢大家！
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招生工作心得体会报告（实用16篇）篇十一
今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。
(二)考试情况。
今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。
(三)评卷情况。
今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷34.7万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理最好、质量最高一年。
(四)录取人数。
今年全国共有1138所高校在我省招生，教育部下达我省计划37156，我省完成录取计划的100%，计划录取率64%。
招生工作心得体会报告（实用16篇）篇十二
学校的前身湖北经济管理大学创办于1984年，上世纪九十年代就已发展成为一所拥有文、理、艺、工、商、法等门类齐全的综合性高校。改革开放初期，经济学专家伍新木等一批武汉的专家、学者云集学校，使湖北经济管理大学得以汲取名校名家之文化滋养，为学校的发展奠定了坚实的基础。，国家教育部批准在湖北经济管理大学基础上建立长江职业学院，成为湖北首批举办高职的院校。经过27年的发展，招生规模在不断扩大，现有高职在校学生1余人。招生与就业指导处深入贯彻落实_，紧紧围绕学校发展纲要的指导思想、总体目标、发展战略和主要任务，按照“围绕发展抓招生，抓好招生促发展”的工作思路，扎实开展工作，着力推动学校发展，为了学校又好又快发展提供强有力的保障而努力。
一、坚持贯彻学校党委精神，开创与学校发展相适应、与新时代相适应的工作思路，努力再创高峰。
坚持贯彻学校党委精神，为招生工作的开展确定方向和保障。近几年是学校发展的关键时期，根据我校规划主要有两个方面：一是以“办好应用型大学，培养应用型人才”为发展主线，主要体现在“人才培养”、“学科建设”、“专业建设”、“师资队伍建设”等改革和发展任务之中，应用型人才培养的目标定位是培养专业基础扎实、实践能力和创新精神强、职业素质高，能适应地方经济社会发展需要的应用型人才，保证人才培养的质量，实现校内评价与社会评价的统一；二是以“落实办学定位、创建特色高职”为行动纲领。“办好应用型大学、培养应用型人才”的关键是要落到实处，落实到学校的各项工作中去。这一行动纲领既强调了对我校现有办学定位的坚持与落实，也明确了我校此阶段的发展目标指向。学校要可持续发展，在校生规模和经费投入是保障发展的基础，根据学校发展规划，结合实际情况，招生与就业指导处明确了“围绕发展抓招生，抓好招生促发展”的工作新思路。
二、坚持以“_”为指导思想，确定以理论指导实践，实践修正理论，理论实践相结合的工作方法，努力开拓新局面。
“_”的指导思想体现了国家和省教育规划纲要的基本精神，体现了学习实践_活动的基本共识，也体现了接受教育部高职教学合格评估调研的思想收获。指导思想在表述上既体现尊重历史的继承性，也具有面向未来的创新性，符合学校新的发展阶段的总体思路和战略选择，必将引领我校在发展中再创辉煌。
近几年，随着高职教育的发展，市场需求的变化，招生政策由“自主招生”向“计划招生”发生转变；招生工作由“高校市场”向“学生市场”发生转变。供需关系的逆转让招生工作方向也在发生着转变。嗅闻市场信息，把握时代命脉，根据市场需求找准工作的切入点，确保工作重点。经过几年的摸索，招生与就业指导处确定了“以人为本”的工作方法。
三、坚持“以人为本”，积极深入各地市、县级高中。创新以面向学生，服务老师为目的工作新形式，努力构筑友好桥梁。
党的_报告提出：_核心是以人为本。以人为本是党的_以来党中央突出强调的一个重要思想和基本要求。我们始终坚持“以人为本”的重要理论，把依靠老师作为开展工作的根本前提，把和老师交流作为开展工作的根本途径，把尊重老师作为开展工作的根本准则，把为了考生作为开展工作的根本目的。
历年来，招生与就业指导处始终坚持深入到各地方高中，要求对已有的联系老师要加强沟通，对有变化的要主动建立新的关系。在具体落实中必须做到腿勤、手勤、口勤；始终坚持以老师为重点沟通对象，准确的传达我校办学思路和办学特色，让更多的学生能够全面的了解我校。招就处注重把老师的发展和学校的发展联系在一起，为老师提供交流的平台，多次举办“美术联考研讨会”。邀请关系老师来校座谈，探讨艺术发展的方向，美术联考命题的分析等等；还注重感情的培养：在老师生日时我们及时送上祝福，新年来临时我们送上贺卡，老师遇到困难时我们尽力帮助解决。处处体现“以人为本”的工作方法。多年来，和我校保持合作关系的老师达300多人，平均每年输送学生2000余人。今年来校人数达到10人以上的高中有137所，占总高中量的24%，到校人数总和达2527人，占湖北总人数的61%。中学老师对我校生源的稳定起着举足轻重的作用。招生工作随着市场的变化也在不断适应和改进，招生与就业指导处坚持“以人为本”的重要理论，和高中老师之间建立了深厚的感情，巩固了一批“了解长职，帮助长职，愿意和长职共同发展”的高中老师。
四、坚持树立“发展为了职工，发展依靠职工，发展成果职工共享”的_，动员全校师生参与招生，建设以学校为主体的宣传队伍，努力拓宽招生渠道。
学校始终把实现好、维护好、发展好教职员工的根本利益作为我校一切工作的出发点和落脚点，学校发展的根本目的是为了学校职工，学校发展根本动力要依靠职工，两者之间相互依存。招生与就业指导处坚持树立“发展为了职工，发展依靠职工，发展成果职工共享”的_，动员全校师生参与招生。努力拓宽招生渠道。
历年来，招就处多方动员，并得到响应。各部门主动抽调精兵强将配合招生。各院系积极支持，动员在校学生回母校帮助学校宣传，参与的学生一年比一年多，使我校的招生简章遍及全省各个角落。全校上下一片和谐，招生工作开展的红红火火。
五、坚持“统筹兼顾”，构建以“媒介”，“定位”，“投入”等多方面协调发展的立体宣传体系，努力树立学校良好形象。
在新的招生形势下，学校要在高职院校激烈的竞争中实现自我价值的体现，就要坚持科学的发展观，必须发展自己的品牌，有了品牌才能立足于市场。而品牌的创建和确立离不开宣传为其造势。无论是品牌的建设过程，还是品牌的知名度提升，宣传都起着重要的作用。宣传是推进和维护学校改革、发展、稳定大局中不可缺少的工具。招生与就业指导处坚持“统筹兼顾”多方位的媒介宣传。在实际工作中注重强化意思，注重战略，避免误区几个发面着手，构建了一套完整的宣传体系。
1、中心意识。招生与就业指导处在思想上确立以宣传为中心地位，时刻把宣传作为第一要务。思想上准确定位，措施上及时到位，工作上迅速上位，效果上确保到位。一切工作紧紧围绕宣传工作，确保为其做好服务。
2、市场意识。招生与就业指导处立足于学校全局，用市场的眼光观察和分析问题，从市场需求的角度去审视。有较强的市场敏锐性和鉴别性，透过复杂的现象揭露事物的本质。准确的判断出事物的性质和发展趋势。招就处通过调查发现网络宣传上升空间明显，学生在了解学校时首先会通过网络。因此我们将以往以《招生考试》为主，《e21》网站为辅的宣传格局进行调整。加大e21的网站的宣传，及对学校网站的建设。在高校千遍一律的宣传模式中，我们寻求新的突破，积极和各大媒体加强沟通，建立联系。并组织了一批校园学生记者，发现学校新闻。通过记者朋友把我校有特色、有价值的新闻及时的发布到各大报刊。通过新闻报道提升学校的知名度。
3、责任意识。招生与就业指导处明确了宣传工作就是经济工作，必须要有强烈的责任心，要一切以学校的利益为重点。坚持学习，严格制度。招就处在广告经费有限的前提下，本着务实的态度，通过对市场分析和准确的定位，选择了一批投入小，效果好的宣传媒介。
招生与就业指导处通过提高认识，准确的宣传定位，严格的工作管理等多方面协调发展，统筹兼顾，形成高效的立体的宣传网络。力争以最小的投入获取最大的收获。全面提升学校的良好形象。
六、坚持“和谐发展”的_，以加强队伍建设，提高工作效率为目的，努力提升团队战斗力。和谐发展内涵的本质是共同发展，只有关系和谐，才能实现共同发展。
它既明确了目标，又明确了实现目标的途径。招生与就业指导处始终坚持和谐发展的_，努力打造一支“有灵魂，有思想，有责任，有激情，有能力”的和谐团队。
要和谐发展，首要条件是人与人的关系和谐。但不是没有原则的为了和谐而妥协，不是为了和谐对歪风邪气视而不见，不是为了和谐对损害学校利益的事情不制止，和谐的前提条件是制定完善的规章制度：优秀团队的建设必须有严明的纪律与一批非常遵守纪律的职工，一支有严明纪律和良好作风的队伍是做好一切工作的基础，坚持不懈的抓好纪律不是阶段性的临时工作，必须贯彻始终，决不放松。招生与就业指导处紧抓五个必须：必须做到不假公济私，必须做到不弄虚作假，必须做到不欺上瞒下，必须做到不损害学校利益，必须做到不影响团队和谐。通过这些手段打造一支素质高，作风硬的队伍；创造良好的工作环境：在工作中，招就处提倡帮、扶、带。遇到困难集体扛，遇到荣誉相互让，遇到危险抢着上。在生活中，大家相互关心。谁家有困难大家一起帮助解决，谁家有高兴的事也主动和大家一起分享；每年国庆期间，大家组织在一起旅游，露营等。经过努力大家共同创造了一个和谐的环境；树立共同的工作目标：树立共同目标，建立团队目标完成的使命感。将个人发展与学校发展紧密联系在一起，增强凝聚力，招生与就业指导处每年都根据计划明确工作目标，大家围绕目标一起探讨具体实施方案，在讨论过程中碰撞出工作的激情，工作的智慧，工作干得得心应手；提供广阔的发展空间：招生与就业指导处强调必须将学习贯彻始终，做到学以致用，学习工作相结合。通过学习，提高个人执行能力，对解决工作中的困难得心应手。通过学习，提高个人的思想觉悟，对社会的理解，对政策的理解，对工作的理解得到提高。个人综合素质提高了，发展空间更大了，现在大家除了本职工作还兼任基础课老师，就业指导课老师等等，成为双师型人才，无论是招生工作还是教学工作都有自己的一片天地，实现了自我价值的体现，发展空间更广阔。
要和谐发展，其次是共同进步。通过大家共同的努力，招生与就业指导处实现了一年上一个新台阶的可喜成绩：20_年到校人数3600人，20_年到校人数3700人，20_年到校人数3800人，20_年到校人数4200人。这一系列的数据说明招生与就业指导处坚持“和谐发展”的_的指导思想是完全科学，可行的。招生与就业指导将继续将这一思想贯彻下去，与教职员工共同进步，与学校发展共同进步。
学校要可持续发展，招生工作是基础，招生与就业指导处始终坚持以“_”为重要指导思想，始终坚持按照“围绕发展抓招生，抓好招生促发展”的工作思路，始终坚持“以人文本的”工作方法，始终坚持“和谐发展”的_，尽忠职守，努力奋斗，开拓创新，推进我校招生工作再上新台阶。
招生工作心得体会报告（实用16篇）篇十三
20xx年我校中职工作取得了较好的成绩，能圆满完成县局下达的指标任务，本人也因此被单位推荐为中职招生工作先进个人。现将本人在中职工作中的点滴做法作一总结汇报：
本人作为校长，对中职招生工作极为重视，在县局召开中职招生工作会后，我校立即行动，积极响应，成立了查湾中心校中职招生工作领导组，校长任组长，分管校长、教导主任为副组长，相关部门负责人、班主任为成员，把中职招生作为招生工作的重要方面，确保中职招生各项工作能落到实处。
为确保能圆满完成县局下达我校的指标任务，领导组成员作了明确分工：组长负责全盘工作，统一思想参与招生过程的各个环节，监督领导组成员的各项工作进展；副组长负责具体工作；班主任和各成员分片包干、摸排登记，做好每位学生的思想工作，指导学生填写志愿，选择合适的学校。
根据我校实际情况，我校采取许多切实有效的措施，确保招生任务完成。
1.加强招生宣传，营造良好的招生氛围。
宣传工作是招生工作中的首要一环，在招生期间，学校加大宣传力度，到处张贴宣传标语和口号，让职校来人进校宣传、进班宣传，老师向学生宣传职校性质特点，宣传职校的培养目标、就业前景，根据学生实际情况和特长爱好，指导学生选择一所理想的学校和专业。在向学生宣传的同时，还专门向学生家长宣传，让学生家长能够理解和接受。
2.落实任务，分解指标，层层签订责任状。
为保证我校职校指标能超额完成，我校将县局分配的指标量化分解到班级，班级分解到每位教师，领导组组长、副组长包班。同时，班主任和领导组签订责任状，授课教师和班主任签订责任状，责任状上明确各自的责任和义务。这样充分调动了每位班主任、授课教师的积极性，形成了上下联动、齐抓共管的局面。
3.兑现奖惩，表扬先进。
招生工作一结束，考核组即进行招生工作统计，我校实行职校招生工作一票否决制，对完成或超额完成指标的教师学校不仅在经济上给予奖励，而且在评优、评先、晋职晋级上给予一定的优惠权和优先权。对未完成任务的教师找来谈心，分析原因，找出问题症结所在，再督促其补缺补差。
4.进村入户，不让一位学生流失。
对暑期外出没有返校的学生，学校找出其户籍所在地，并和村两委联系，积极和外出学生父母联系，向他们说明孩子学习的重要性，介绍上职校有利的.、实惠的一面，动之以情、晓之以理，最终说服家长，大多数孩子又返回来重新上学。
5.组织必要的参观考察活动。
对思想有波动，拿不定主意的学生及学生家长，在劝说无效的情况下，学校组织他们到职业学校实地考察（仅限县内职高），让他们有什么疑问到现场由职校负责解决。我校先后组织学生参观了舒城师范学校、舒茶职高、柏林职高、舒城高级职业中学等，让许多家长和学生对职高有一个真正的了解，有的学生当场就作下决定。通过这种方式，让许多学生重返学校课堂。
以上是我校及我本人在职校招生中的一点做法，成绩只能代表过去，不足之处还很多，在今后工作中，本人决心克服缺点，向高水平的学校和教师看齐，以争取更好的成绩，让我校职校招生工作成为我校的一个工作亮点。
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招生工作心得体会报告（实用16篇）篇十四
在这秋风荐爽，丰收吉祥的九月，我们迎来了新的学年。今天，我们欢聚在莆田南山广化寺，隆重举行福建佛学院2019级新生开学典礼。在此，我谨代表福建佛学院(男众部)教务处全体法师、老师向今秋入学的新同学们表示热烈的欢迎!向在百忙中光临大会的省委统战部、省民宗厅、市宗教局各位领导、来自全省各地的诸山长老、以及一直关心与支持佛学院教育发展的大德法师、护法居士表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!
福建佛学院创办于1983年,是一所集教育、弘法、修学为一体的僧才培育中心。福建佛学院的办学宗旨，是“有系统地培养和造就爱国爱教、修学并重、具有较高佛教学识、道心坚固、具足正信、能适应现代社会，立志于从事佛教事业、住持佛法的青年僧才”。在学诚院长的领导下，学院倾心打造“学院丛林化，丛林学院化;修学一体化，管理科学化”的现代僧伽教育模式及修学体系，为铸就“志、道、德、才、学”兼备的青年僧才，秉持着“悲智愿行”的院训，继承佛教优良传统，发扬人间佛教的精神。学院在创建和发展的过程中，始终坚持解行并重的基本信念，特别注重道风、学风的建设、以“不忍圣教衰，不忍众生苦”的精神，为佛教在福建乃至全国树立了一座时代的丰碑。福建佛学院从83年创办至今已毕业、结业十一届学僧共1708人(其中男众部823人)。今天，福建佛学院2019级新生的开学，标志著福建佛学院沿著健康有序、务实求真的良性发展之路坦然直进!值得欣喜的是，在各级领导的关心与支持，及所有教职法师的辛勤努力下，从今年开始，学院由原来的三年大专学制试行提升为四年本科学制，这将使学院的教学规划及管理更加规范化和合理化。
下面，我就福建佛学院男众部2019级的师资情况和教学计划,及本届招生工作的具体情况，向大会作简要的报告：
本届男众部共有法师22位，在家老师7位，在本院任教达5年以上的法师、老师有13位，其中任教时间最长的已达25年，师资数量及稳定率为历届之最。
由于学制的调整，本届班级设置分为研究生三年、本科四年、预科两年。
根椐教务处制定的教学计划，本届三个层次的佛学课程共开设了唯识学、俱舍学、中印佛教史、净土宗、天台宗、道次第论、戒律、禅宗、中观等相关经论，及基础经典选读等佛学课程共46门;社会学科方面，分别开设了历史、哲学、政治、法律、古代汉语、现代汉语、英语、计算机、书法等社会学科共14门。
学僧的文化程度：大学、大专(含佛学大专)程度有26人，约占录取总人数的24%。中专、高中程度40人，占38%。初中以上程度者42人，占38%。学员最大年龄36岁，最小年龄17岁，平均年龄24岁。
本次招生工作准备充分，对新生的审核考察认真详细，录取时按照“志、道、德、才、学”作为综合评定的依据，严格把关，杜绝了信仰观念淡薄、道心不坚、品行不严、动机不纯等方面的学员。使真正有志于佛教事业的僧青年，能在陶贤铸圣的大冶烘炉中得到锻炼，为开创中国佛教的新局面，打下坚实的基础。
福建佛学院2019级新生开学典礼。
同学们!人的一生有很多的选择。昨天，我们选择绍隆佛种、续佛慧命的出家生活，我们无怨无悔;今天，福建佛学院，更将是我们的明智之选择!经过不懈的精进与努力，大家终于成为福建佛学院的一员。从今天起，我们将开始一段新的学习生活，不论是三年或是四年，对于我们的人生来说都是如白驹过隙，转瞬即逝;在无尽的生死长河中更只是一朵小小的浪花，但这对我们现有的人生而言却将是极其宝贵而重要的，它将可能决定我们的人生取向，将决定我们的生命价值是否能够得到最大的体现。因此，我们将以塑造新世纪青年僧人的现代形象为目标，牢固树立爱国爱教、与时俱进，诸恶莫作、众善奉行的思想观念，以人人为师友，以事事为教材，以处处为课堂，以时时为考试，把困难当作提升自我的机会，将磨难化为砺练僧格之精品。从日积月累中增长福慧资粮，在寒暑迭迁中勤奋学习，加强实践，完善人格，健全僧德，努力练就无私无畏的胆识，培养理性严谨的思维、宽广博大的胸怀及勇于承担的精神，实现生命内在的超越与升华!
做为佛学院的一员，我们来自五湖四海，有著不同的人生经历，但相同的志愿把我们凝聚在一起，互相学习，取长补短，切磋琢磨、共同提高，充分发扬佛教六和敬的团队精神是我们应有的认识。面对时代快速发展的需求，以长远的眼光审视中国乃至世界佛教的现状，我们任重而道远。
同学们!我们为追求人生解脱的理想，与实践菩萨大行的愿力来到福建佛学院，明天的福建佛学院、明天的佛教，将因我们的努力而变得更加辉煌灿烂。让我们携起手来，共同打造二十一世纪佛教美好的未来!
最后，谨祝院长、各位领导、诸位法师、老师、工作顺利、身心康泰、六时吉祥!
祝各位同学：法喜充满、学业精进、早成佛道!
招生工作心得体会报告（实用16篇）篇十五
2011年又是我院招生工作面临挑战、遭遇艰难的一年，面临省内外生源普遍下降的严峻形势，我处坚持从可持续发展的目标出发，抢抓机遇、迎难而上，积极发动全体教职工参与，科学分析省内外招生形势，适时制定战略方针和工作目标，明确制定了五年制大专计划招生200人、三年制大专计划招生3000人的招生目标，实现在全国28个省市招生。招生工作的主要做法如下：
(一)领导重视，统一工作思想。
本学期开始，根据主管副院长的指示我处组织召开了全院性招生工作会议及全院各系(处)招生研讨会，部门也多次召开专题会议，研究部署招生工作。从招生思路、招生机制、市场预测、专业设置、目标确定、宣传工作的落实等多个方面进行了认真的分析研究。既认真分析了全年招生工作所面临的机遇和挑战，又进行了广泛招生工作动员和布署。在招生工作中高度重视“全员招生”理念，积极调动系部、处室及行政工作人员、教师参与招生的积极性，形成了全院上下人人关心学院发展、关心学院招生，人人参与招生的良好氛围，制定了科学的奖惩制度，不断激励教职工和我院招生团队形成良好主人翁意识，树立圆满完成今年招生任务的信心和决心。
(二)抢抓机遇，提前做好部署。
今年我处在总结2010年招生工作经验及认真分析2011年生源发展趋势的基础上，及早地做了工作安排。一是针对2011年生源迅速下滑的严峻形势，我院在2010年底就制定了招生工作方案;二是在2011年初就做出了相关招生部署和决策，如召开招生工作会议、编制招生计划;三是在4月份就印刷了招生简章近5万份，工作节奏及部署比往年提前1个多月;四是正式启动了全省范围内原有招生网点的联络及新招生网点建设，先后制定了学院2011年招生工作方案，出台了招生网点工作建设、招生工作培训及指南、招生差旅补助、招生工作安全防范等一系列指导性文件，这为应对今年生源大大下降赢得了招生工作的时间与空间;五是积极联系省教育厅计划处、职成处、学生处和省教育考试院，主动汇报学院发展与建设情况，取得了他们的支持。在全省招生计划吃紧的情况下，仍比去年增加了三年制大专招生计划10人，达到3010人，五年制大专我院仍争取到了增加计划140人，总计400人的优惠政策，为今年的招生工作开创良好局面奠定了夯实的基础。
(三)强化培训，优化招生环境。
为调动全院教职工的招生积极性，在招生宣传期间，我院先后多次召开全院性招生工作会议，此外，我处还召开了广大教职员工及学生代表参加的招生情况碰头会、研讨会，专门针对在招生工作过程中存在的困难和问题进行了研究并开展了培训，积极营造学院重视招生、积极参与招生的环境。一是认真接待考生及家长，能深入学生中;二是认真组建接待队伍。为了提高服务水平，及时传达招生政策，我处先后对40多名电话员及10名接待员进行了培训;三是为了提高系(部)参与招生的积极性，发挥各系(部)招生的积极作用，我处还对各系(部)招生宣传人员进行了专门指导和培训。
(四)创新宣传，增强社会影响。
为充分展示学院办学实力，树立学校形象，凸显我院品牌，扩大社会影响，我处在着力改进招生宣传。一是认真搞好生源预测，提前与生源学校建立联系;二是及时通过各种渠道平台宣传学校，如省教育考试院《教育测量与评价》、省建工集团总公司下属各单位报刊、宣传栏、省建筑职教集团等进行招生宣传并取得了良好效果;三是印制了大量招生宣传材料;四是制作了校内各专业宣传展牌，悬挂招生横幅，营造招生氛围，全面展示我院风貌;五是邀请生源中学老师及学生家长来学院参观，展示学校实力，使宣传更具说服力;六是全面更新了学校网站，特别是今年还将系(部)网站的更新建设与宣传摆在突出的位置，把促招生宣传作为工作重点。
(五)群策群力，强化网点建设。
我处多次召开招生工作座谈会，广泛征求意见，鼓励大家献计献策，并全力推进学院招生网点建设，使得我院今年招生网点建设进一步成熟，成效进一步凸显。一是明确责任，落实任务，分块包干。为提高招生工作的针对性和实效性，经过研究探讨，我处确定了今年招生方案由院领导牵头，分区由系部负责，市县有招生网点承担，校区有招生代表全体包干的主体网络模式。由全院10多名院领导牵头负责全省14个市、州的招生，组织各系部教师和学生开展强势宣传;二是网点地域进一步得到拓宽。今年我院发动了教师400余人次、学生600余人次在我省十四个地市300多所学校建立了招生宣传网点;三是人员层次也得到进一步拓宽。此次开拓招生网点的人员不仅有招生就业处专职工作人员还包括了普通教师、行政工作人员及系部、处室负责人、各系部推荐的优秀学生、学生干部;四是网点数量得到进一步拓宽。在巩固原有长株潭、怀化、益阳、邵阳、郴州、常德等招生网点的基础上，辐射到了我省十四个地市。
(六)热情周到服务，情感带动招生。
招生与就业指导处是学院向社会展示服务形象的窗口。我处工作人员十分重视利用咨询接待工作，树立学院良好形象，除我处工作人员外，还积极组织教师和学生参与整个招生接待工作，工作人员尽职尽责不顾酷暑工作在招生一线，力求做到“热情接待、周到服务、有问必答”，让学生和家长“带着疑问来，怀揣满意归”。同时还及时向教职工解读招生政策、发放招生资料、《招生宣传工作指南》，竭诚为招生工作人员及考生、家长服好务，做好招生工作的指导。
(七)强化督查，落实阶段任务。
为实现招生目标，落实各阶段招生工作安排任务，我处今年联合党委宣传部实施招生情况通报制度，每个月定期出版1-2期招生宣传工作简报，对各系(部)、招生就业处的招生工作安排、责任落实工作进度情况等进行了跟踪报道，督促有关部门围绕招生工作制定具体目标，研究制定具体措施，从而调动各有关单位的积极性、主动性、配合做好招生相关工作。
(八)不断创新，工作亮点纷呈。
今年不断加大工作力度，招生工作有亮点，有特色。一是招生工作得到了院党委、行政的高度重视和大力支持，学院所有领导主动承担招生工作任务，下到各地组织指导招生工作，极大调动了全院教职工参与招生宣传的积极性与热情;二是招生工作实行分区、分块、分系、分片制，层层定目标，落实责任，使今年招生工作更有效、更科学;三是加强了工作指导。印制了除招生简章外的招生培训等资料，召开了招生研讨会，调剂了车辆配合各系部开展招生宣传工作，对招生网点建设进行了跟踪，确保工作落实;四是增强了工作主动性、加强宣传力度。截止7月，全院共动员了教师436人次和优秀学生657人次对湖南省十四地市300多所中学广泛开展了招生宣传，针对今年生源下滑，招生压力明显增大的不利局面，我处在《教育测量与评价》、教育考试院招生网等显要位置做了广告，制作了大量的横幅、广告牌悬挂到网点中学进行强势宣传，下网点招生宣传期间共发放招生简章46500份，悬挂宣传条幅近300条，制作喷绘60个，招生力度及规模历年最大;五是积极协调关系，充分调动系部、处室、行政工作人员的招生积极性，使系部招生的主动性得到进一步提升;六是资源共享、招生宣传做到全院一盘旗，在开展高职招生宣传期间，组织动员各网点的工作人员对我院技校、继续教育学院、校企合作办学的专业进行积极宣传，发放宣传资料近5000份。
我处通过积极努力工作，截止到7月14日五年制大专已完成招生报名任务230人，目前已有300多所网点中学报送了近五千名一志愿考生，从省教育厅教育考试院情况反馈来看，由于我院招生工作到位，我院考生填报率位居高职院校前列，招生工作形势良好。
二、就业工作。
在全国高校毕业生宏观就业形势严峻，国内外经济形势不确定因素增多的情况下，我院2011届毕业生就业工作面临着巨大的压力和挑战。在学院领导高度重视，各系部、职能处室通力合作下，我处积极采取切实可行的措施，确保了今年我院毕业生就业工作的顺利开展。现将就业工作总结如下：
(一)毕业生就业的基本情况。
1、初次就业率保持较高水平。
今年我院共有毕业生3030人，与2010年相比基本持平。截止7月1日，共有2768人落实了就业单位，总就业率为91.35%，比2010年上升了3个百分点。其中土木工程系毕业生有1159人，就业率为90.94%。建筑系有毕业生468人，就业率为95.30%。管理工程系有毕业生775人，就业率为90.19%;设备工程系有毕业生226人，就业率为97.79%;机电工程系有毕业生224人，就业率为95.09%;材料工程系有毕业生99人，就业率为79.80%;信息工程系有毕业生79人，就业率为70.89%。
2、总体需求增加，专业需求不平衡加强。
2011年招生就业处通过各种渠道和方式，共收集用人单位对我院毕业生的岗位需求3716个，比以往有所提高。从各个专业情况来看，需求不平衡加剧。优势、特色专业需求旺盛，如路桥、建筑工程技术、建筑设备、工程机械等专业需求总量大于毕业生人数，但城镇规划、房地产经营与估价等专业毕业生需求量少于毕业生数。
3.就业去向分布广泛。从就业行业来看，毕业生就业单位涉及土建、冶金、机械电子、房地产、铁路交通、建材等15个行业。其中从事土建行业(如湖南建工集团及所属单位、中建四局、中建五局、中建六局等)占就业的毕业生人数的54.8%。从事冶金行业(如中国有色建设十四冶、二十三冶等)就业人数4.38%，核工业行业(核工业二三建设公司等)占4.12%，铁路交通行业(如中铁十二局等)占3.82%。
从就业单位性质看，到国有企业就业者占36.28%。到民营三资企业就业人数占46.28%。到部队、党政机关及事业单位的人数所占比例较少。
从就业地区来看，毕业生就业单位涉及全国十九个省、市、自治区，到西部地区就业明显增加。
(二)毕业生就业工作的主要措施。
1、积极拓宽就业市场、强化合作。
就业指导与服务必须以社会需求为导向，与市场相结合，我处始终坚持紧密结合市场，在巩固原有就业单位的同时，积极开辟新的就业市场。上半年我处主管院领导带领各系总支书记、主任一行结合毕业生跟踪调查先后到省外如深圳、广州、东莞等地进行就业市场开拓;我处组织工作人员多次到我省、市的建设局、设计院等用人单位进行联系，积极与用人单位取得联系，邀请他们来我院选拔毕业生。与此同时，我处还积极争取与用人单位合作，尝试“订单式”培养的模式。
2、强化毕业生就业指导工作。
毕业生就业指导形式多样，内容丰富。一是继续实施专题式就业指导课程教学、日常指导和网上在线指导三位一体的就业指导方式。二是及时更新网上自学就业宣传资料;三是聘请专家以院和系为单位举办了大小型就业指导讲座;四是依托就业协会等学生社团组织先后开展了模拟面试、演讲比赛等活动，提升学生就业实战演练。就业指导内容涵概了就业政策解读、就业形式分析、求职应聘技巧等各方面的内容，对学生进行了全方位指导。
3、做好用人单位来校招聘工作。
上半年依然是学校毕业生就业高峰时期，80多家用人单位来我校招聘面试毕业生，我处室对每一家用人单位均热情接待，做好服务，使用人单位均能满意而归。我处室还配合省建工集团总公司及其下属公司在我院举行的面试招聘活动，取得了良好的效果。
4、多渠道、多途径拓宽就业渠道。
一是依靠全院教职工的力量，开拓就业市场。学院召开专门会议，号召并动员全院教职工积极参与到毕业生就业工作中，依靠群体力量向社会向市场收集就业信息，关注社会各领域对人才的需求状况，及时反馈给招生与就业指导处，使学生就业路子不断增多，就业信息来源广泛。
二是积极联系省内各地专业对口的用人单位来我院选拔优秀毕业生。主要采用外出走访、打电话等方式来开展联系工作。做到早准备、覆盖面广。上半年，我处工作人员积极主动通过电话或走访方式与我院有联系的`用人单位取得了联系，在稳固现有就业市场的基础上，还尽力与一些尚未在我院招聘的单位进行联系，邀请他们来我院招聘毕业生。通过工作人员的努力我院上半年举行了80多家小型招聘会，平均每周有两次以上的招聘。并于2011年1月7日召开了2011届毕业生大型供需见面会，参会单位达172家，提供就业岗位近3000个。
三是积极利用我院是湖南建工集团总公司下属学院的特殊身份，推荐毕业生就业。通过与总公司及其下属公司的紧密联系和沟通，使总公司及其下属单位多次来我院进行了招聘活动。
四是依托校友。通过广泛联系校友，并借校友的力量在各单位推荐我院毕业生。
五是进一步实施“巩固珠三角、长三角就业市场，开发大西北就业市场”的市场开发战略。上半年，我处会同各系部利用建设各地校友分会的契机，在诸如广东、深圳、上海等地联系一些专业对口单位来我员选拔毕业生。
5、认真做好毕业生派遣工作。
今年我院共有毕业3030名学生，为做好毕业生离校工作，工作人员不辞辛苦，扎实工作，克服了时间紧任务重，在省就业指导中心指定的时间内顺利办理完两批大专毕业生报到证共319人，很好地配合了学院毕业生离校工作，能为毕业生顺利离校奠定了良好基础。
6、认真做好毕业生的“专升本”工作。
毕业生的“专升本”不仅可以提高我院毕业生的就业率，在某种角度上来看也可以提升我院的知名度。为此，在推荐的过程中，采用择优推荐的原则，对在校表现好、担任学生干部的品学兼优的毕业生予以优先推荐。今年年我院共有400多名毕业生参加了“专升本”，有225人通过了“专升本”考试，取得了进入本科院校学习的资格。
7、认真做好创“骨干院校”工作。
创建“骨干”高职院事关学院生存和可持续发展，为了达到理想目标，为学院创示奠定基础，我处工作人员不辞辛苦，加班加点，夜以继日，圆满地完成各项材料的撰写、收集、汇总工作，在规定的期限内顺利地上交所有材料。并做到了材料详实、整理比较规范、佐证材料丰富且具有代表性。
上半年我处在院党委的正确领导下工作取得了一定成绩，但离全年的工作目标还有一定距离，还有很多工作要进一步完成或完善。下半年我们将继续努力工作做好新生录取、就业市场开拓、学生就业等系列工作，为学院持续、健康、稳定发展做出应有的贡献。
招生工作心得体会报告（实用16篇）篇十六
尊敬的院长、各位领导、各位法师、老师、各位同学：大家好！
金秋九月，秋风飒爽，我们迎来了福建佛学院秋季开学典礼。首先，我代表福建佛学院女众部全体师生向院长及各位领导的关心与支持表示衷心的感谢！向刚刚跨入福建佛学院校门的新生表示热烈的欢迎！新的学年，孕育着新的希望和憧憬，您们的到来为福建佛学院注入了新的生机与活力。在教师节的前夕，向辛勤工作在教育教学第一线上的法师、老师们表示最诚挚的节日问候。
下面将本院女众部第二届师生情况及教学课程等汇报如下：
一、招生情况：
福建佛学院始终秉持着“丛林学院化，学院丛林化，修学一体化，管理科学化”的理念，为中国佛学事业输送了一大批优秀的僧才。为了进一步提高学院的整体素质，20，本院女众部将原本三年制的律学研究班改为四年制，原三年制的大专班升为四年制的本科班，原三年制的中专班改为两年制的预科班。
本届招生工作严把招生审核关。对于报考的考生，年龄要求在18至30周岁之间，要有相应的文化程度，报考预科者需具有初中以上或同等学历，报考本科者须具有高中以上或同等学历；报考律学研究班者，年龄在21-35周岁之间的比丘尼，文化程度要求在大专、本科或佛学院的大专、本科。报考申请表必须有推荐寺庙证明与当地佛协、宗教管理部门的审核意见方许发放准考证。此次前来参加招生考试的考生160人，经统一考核，招收律学研究班31人，本科班47人，预科班43人，共招收新生121人。学员来自24个省市，年龄最大的35岁，最小的18岁，平均年龄26岁。具有佛教院校研究生学历3人，本科学历6人；大专学历7人，佛教院校大专学历20人；中专学历9人，佛教院校中专学历17人；高中学历15人，初中学历44人。其中初中程度的学僧大多数已经在各地佛学班读过二、三年，甚至四、五年才来本院报考。本省学员占30%，外省学员占70%。
二、师资情况：
本院女众部拥有一支较为稳定，具有多年教学工作经验的教师队伍。随着学院发展的需要，为了加强本部的师资力量，今年增聘6位法师。其中5位法师毕业于本院律学研究班；1位法师毕业于闽南佛学院本科班。现有法师16人，外聘老师6人，政治老师1人，教务干事1人，共24人。
三、环境设备。
一所学校能否发展，软体建设固然重要，但硬体施设、环境设备也是至关重要的。xx年下半年起，本院办学经费由所在寺院全额承担，因经济条件有限，把方丈室等作为教室，导致教室分散于三处。今年7月，在福建佛学院副院长、崇福寺方丈如妙法师的高度重视、极力推动下，崇福寺投注了大笔资金新建教室楼，预计今年10月份可以投入使用。这座教室楼占地面积1200平方米，建筑面积三层共计900平方米。内设有图书馆（一层面积300m2）、教室四间。教室楼的建成，使得学僧们的学习环境焕然一新，使我院教学条件得到了很大程度的改善。于今年，学院又添置了多媒体教学设备，购置电脑三台、激光打印机一台；预计将来在新教室楼的教室内全部安装多媒体教学设备。
总之不论是硬件，还是软件建设都比从前有很大的提高，为使我院跟上当今信息时代提供了有力的.保证。
四、课程设置。
对于课程的设置，以经律论所诠之戒定慧为中心，本着从浅至深，八宗并弘，佛学与世学双管齐下的教学原则。
预科班开设：弟子规、佛学基础、二课合解、劝发菩提心文、沙弥尼律仪、南山律在家备览、式叉尼戒本、梵网经菩萨戒本、净心诫观法、沩山警戒文、百法明门论、八识规矩颂、禅林宝训、成佛之道、佛遗教三经、普贤行愿品、十善业道经、金刚经、菩提道次第略论、梵呗、高中语文、政治（爱国主义教程、法律知识、时事政治、邓小平理论等）、英语、书法等，共27门课程。
本科班开设：印度佛教史、中国佛教史、佛教布教法、俱舍论、楞严经、百法明门论、八识规矩颂、唯识二十颂、唯识三十论、摄大乘论、解深密经、往生论、无量寿经、六祖坛经、圆觉经、维摩诘经、大乘起信论、天台宗通史、天台四教仪、童蒙止观、法华经纶贯、入中论、中论、百论、因明、四分律比丘尼戒本、随机羯磨浅释、丛林清净、梵呗、政治（爱国主义教程、法律知识、时事政治、邓小平理论等）、大学语文、中国哲学史、西方哲学史、古代汉语、写作、英语、计算机等，共39门课程。
律学研究班开设：四分律行事钞资持记、四分律含注戒本疏行宗记、四分律羯磨疏济缘记南山三大部，及拾毗尼义钞、比丘钞二小部、四分律比丘尼戒相表记等律学专著、菩提道次第广论。
通过上述课程有次第、有系统地学习，经由理论到生活实践，去体验佛陀的本怀，开拓生命的视野，把握人生的方向。
一所学校的骄傲，在于他培育了一批引以为傲的人才：一位教师的骄傲，就在于他培养了许许多多“青出于蓝而胜于蓝”的学生。我们的学院是一所道风严谨、学风淳朴的佛教院校，拥有较高质量、较高标准的教学设施以及一座藏书丰富的图书馆，拥有一支以德育人、关爱学生的法师教师队伍，拥有一大批勤奋好学、道心坚固的学僧。新的学年，新的开始，我们全体法师、老师将会以一种更加崭新的面貌投入到教学中，虚心学习，不断充实，和同学们一起探索新课程、新教法、时时处处座学生的表率，让学生真正成长为爱国爱教、品学兼优的优秀僧才。同时，也希望全体同学珍惜这次学习机会，以饱满的宗教热情，认真的学习态度，刻苦钻研的精神，积极投入到学习中去。通过几年的学习，争取每个人在理论学习和实践体会上都取得丰硕的成果，成为成长过程中的一个新的起点，以智慧勾画未来，以力量托起明天，以蓬勃向上的精神面貌，为佛教事业更加兴盛而努力学习！在我们有限的生命岁月里实现人生最大的价值！在此，我祝愿并相信我们每一位师生都能以自己的勤奋与智慧书写新学年学习与工作的满意答卷。
最后，敬祝院长、各位领导、各位法师、老师、工作顺利、身体健康、六时吉祥！祝同学们学习进步、智慧增长！谢谢大家！阿弥陀佛！