通过编写工作计划书，我们可以更好地控制时间，提高工作效率。接下来，我们将为大家分享一些成功的工作计划书案例，希望能给大家带来一些启发和灵感。
夯基础工作计划优选（模板18篇）篇一
（2011--2012学年度第一学期）。
一、指导思想：
物理实验是学生进行科学探究的重要方式，实验室则是学生学习和进行实验的主要场所，是物理探究学习的主要资源。
因此，学校高度重视物理实验室建设，配置必要的仪器和设备，确保每个学生都能进行实验探究活动，为学生开展实验探究活动创造了良好的条件。
中学物理实验教学的目的与任务是通过实验使学生最有效地掌握进一步学习现代科学技术所必需的基础物理知识，培养初步的实践操作技能和创新能力。
教学的重点放在培养学生科学实验能力与提高学生科学实验素养，使学生在获取知识的同时提高自学能力、运用知识的综合分析能力、动手能力和设计创新能力。
初中物理是九年义务教育必修的一门基础课程。
根据《九年义务教育全日制初级中学物理教学大纲》和新课程标准，其中要求学生具备的能力之一就是形成初步的观察和实验能力，做到有目的地观察，辩明观察对象的主要特征及其变化条件，能了解实验目的，会正确使用仪器，会作必要的记录，会根据实验结果得出结论，会写简单的实验报告。
实验教学作为物理教学中的一个重要内容和重要手段，因此实验室工作直接关系到物理教学工作是否能顺利进行。
因此实验室必。
须建立和健全科学、规范的管理体制，实行规范的管理。
1、制订规章制度，科学规范管理。
2、按照学校各类规章制度，并认真执行。
3、制订学期实验计划表。
4、开足开齐各类实验，并积极创造条件改演示实验为分组实验，积极服务于教学。
5、充分利用生活中身边的实验器材的作用，结合实验室条件进行分组实验。
6、做好仪器、器材的常规维修和保养工作。
7、做好仪器的借出、归还验收工作。
8、有必要时，可以自制一些教具。
9、做好仪器、器材的补充计划。
10、做好各类台帐的记录工作。
结合采用电子档案。
11、结合学校常规管理，保持实验室的常清洁。
2011、9。
2011、9周。
次演示实验分组实验备。
注第1周。
第2周。
第3周。
时间和长度的测量。
第4周速度的变化。
第5周。
第6周声音的产生。
第7周。
第8周。
第9周光在水中和玻璃中的传播。
第10周光的反射。
第11周。
平面镜成像的特点。
第12周光的折射。
第13周。
第14周。
凸透镜成像。
第15周。
第16周。
物重和质量的关系。
第17周。
摩擦力与哪些因素有关。
第18周。
第19周。
第20周。
九年级。
2011、8周。
次演示实验分组实验备。
注第1周探究冰的熔点和水的沸点。
第2周。
第3周物质的融化与吸热。
第4周用温度计测量温度。
第5周。
第6周摩擦起电。
第7周。
连接串并、联电路。
第8周。
串并联电路的电流。
第9周。
第10周。
串并联电路的电压。
第11周。
第12周。
通过导体的电流与电压、电阻的关系。
第13周。
第14周。
用“伏安法”测电阻。
第15周。
第16周。
测量小灯泡的电功率。
第17周。
第18周。
第19周。
第20周。
夯基础工作计划优选（模板18篇）篇二
(2)喜欢直接与客户打交道，发现和创造新的市场机会。
(3)喜欢那些经常有外出机会，果断和行动导向的企业......
2.职业能力。
(1)工作中有较强的变化性，挑战性，能够有条不紊地进行计划。
(2)能承担责任，可以充分发挥组织和决策能力。
(3)工作中可以突破旧观念，探究新方法，尤其那些可以帮助他人改善的方法。
3.职业价值观。
认为工作应该不断推陈出新，有所冒险以获得更大的收益，工作的内容、场所、方式等应该经常变换，使工作和生活显得丰富多彩，不单调枯燥。而且工作应以团队合作的方式进行，和大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起能感到愉快、自然。希望通过工作能够最大限度地实现自我价值，帮助他人或贡献社会，直接为别人的幸福和利益尽一份力，为社会做出一份贡献。
4.个性特征。
(1)善于交际，易感应，善劝服。精力旺盛，热情洋溢，能很快理解他人情感上需要，动机和所忧虑的事情，能做到与他人高度协调。
(2)性格*和，心胸宽阔，且圆滑，很会促进周边关系的和睦，对于批评和紧张特比敏感。
(3)非常理想化，经常忽略理想中所需要的现实和细节问题。
(4)急于英迎接新的挑战，有时会做出错误的假设或过于草率的决定。
(5)对于批评非常脆弱，容易忧虑，感到内疚，失去自信。当压力过大时，会变得暴躁，慌乱，吹毛求疵。
1、目标职业一：报关员。
2、目标职业二：酒店公关。
s1分。
第二目标。
s2分。
第三目标。
s3分。
1.首选职业目标：报关员。
(1)swot分析：
我的优势：
能够通过运用嘉许和赞扬，而不是争吵和威胁，赢得了他人的合作。在对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。在行动之前通常会仔细地考虑。每次全神贯注于一件事情，造成一段时期的专心致志，达成目标。有稳定*和的心境。对自己所信仰的事业尽职尽责。
我的弱势：
在没有收集足够证据前，易于仓促决定，容易轻率犯错误。易于满足小范围的管理，决不放弃控制权。斗志不足，容易松懈，通常不愿付出过多的努力。在压力和挫折面前不够坚持。
我的机会：
将来工作的地区靠近港口，报关人员供不应求，就业前景可观。专科学校比本学校提早一年的实习，为我们赢得先发优势。
我面临的挑战：
经济危机导致货物进出口贸易减少，影响企业对报关员的需求。大学生数量日渐增加，每人都争取自我增值，高素质综合性人才的数量也越来越多，所以就业形势严峻。由于报关员专业性比较强，而且关系到税收等国家利益，于是进入门槛很高，考试难度逐年增加，考试通过率低。
(2)决策分析：
夯基础工作计划优选（模板18篇）篇三
自我集团的文化城和大学城项目陆续完工以来，截至目前，所开发的住宅已基本售罄，商业地产项目的对外租赁也已完成相当部分。期间通过集团全体员工的不懈努力，小区内的其他各项设施以及服务都得到了不断得完善，但是作为地产项目最重要的基础配套设施的停车问题却一直没有得到解决。
一．存在的问题。
1.小区内以及商业设施北侧车辆的乱停乱放现象非常严重，造成了秩序的混乱，使得业主们对小区目前的整体物业管理普遍感到不满。
2.外部车辆的随意穿行、乱停乱放，产生了大量的噪音和粉尘，以及目前就读于小区内大学城幼儿园的400多名儿童的人身安全，严重影响到了业主们的正常生活。
3.由于外来车的频繁进出，导致小区内部路面严重受损而对本公司造成的不必要人力，物力，财力损失。
4．如何合理的利用闲置的地下停车位。
二．解决方案。
若有刮碰现象，本公司概不负责。
2方案一：封闭式小区管理：设置少数出入口，紧急出入口，对必要的外来车辆（给小区内已有的商业店铺供给货物，抢修车，急救车等）进行严格的车辆登记管理后停放至指定的临时停车位，并在小区内部进行全面监控。
方案二：
半开放式小区管理：对商业区店铺铺主以及消费者等外来车辆设置指定的临时停车位（如若长时间停放，按规定收费，例：停放两小时后按每小时按十元收取费用）地下停车场同样设置临时停车位，收费标准低于商业区内的临时停车位。
3通过对外来车辆的控制可以减少对小区内部路面造成的不必要损失。
4小区内部地下停车场实施对外开放政策，对周边小区，商业和个人无处停车的车主，进行租售。租用可分长期(按月或年收费)和临时停放（按小时收费）注：地下停车场内应设置严格的监控设施以及对车辆管理的工作人员，以保证地下停车场内的车辆造成无故的刮碰现象。
夯基础工作计划优选（模板18篇）篇四
按照_《孕产妇健康管理服务规范》，认真做好孕产妇保健各项工作，强化孕产妇保健技术培训，免费为辖区内孕产妇提供基本保健服务。包括建立《孕产妇保健手册》，开展至少5次孕期保健服务和2次产后访视。进行一般体格检查及孕期营养、心理等健康指导，了解产后恢复情况并对产后常见问题进行指导。开展婚前及孕前保健、孕产期保健、更年期保健、妇女常见病预防控制。为育龄妇女提供包括免费提供避孕药具、计生技术咨询在内的计划生育技术服务。
项目目标：孕产妇保健覆盖率达到90%以上，孕产妇系统管理率75%以上，孕产妇住院分娩率达到90%以上。
按照_《老年人健康管理服务规范》，认真做好老年人保健工作。对辖区60岁及以上老年人进行登记管理并建立健康档案，进行健康危险因素调查，提供疾病预防、自我保健及伤害预防、自救等健康指导。每年为65岁及以上老年人进行1次普通健康体检(包括体温、脉搏、呼吸、血压、体重、腰围、臀围、皮肤、淋巴结、心脏、肺部、腹部等体格检查及视力、听力和活动能力的一般检查)，并记录完整。
对发现已确诊的原发性高血压和糖尿病等患者纳入相应的慢性病患者健康管理。对存在危险因素且未纳入其他疾病健康管理的居民建议定期复查。对老年居民进行慢性病危险因素和疫苗接种、骨质疏松预防及防跌倒措施、意外伤害和自救等健康指导。
1、内容包括对高血压、糖尿病、重性精神性病等慢性病高危人群进行指导。对35岁(含35岁)以上人群实行门诊首诊测血压，对门诊输液及住院的病人实行常规快速血糖(指血)检测和糖尿病疾病筛查，对辖区内重性精神性病患者进行筛查。对确诊的高血压、糖尿病和重性精神性病患者进行登记管理，为高血压、糖尿病和重性精神性病患者建立慢性病专门档案，定期进行随访并进行个体化、连续性指导和危险因素干预，开展脑卒中、恶性肿瘤等其它慢性病管理和干预。
2、加强重性精神疾病的健康教育、康复指导、宣传，发放重性精神疾病防治科普资料，鼓励和帮助患者进行生活功能康复训练，指导患者参与社会活动，接受职业训练。
3、加强残疾人员的康复服务，内容包括对辖区内的残疾人进行登记与管理，对辖区残疾人进行个体化康复训练;对从上级医疗机构进行双向转诊的患者进行康复治疗服务等。
开展突发公共卫生事件的报告和监测;建立责任医师健康管理团队;构建乡村医疗机构一体化管理。
建立城乡医疗紧急救援联动体系，医务人员掌握基本的急救知识及技能，免费为辖区居民提供急救知识普及服务：对群众进行现场心肺复苏技术、现场外伤四大技术、复原卧位、心脑血管意外第一目击者紧急处置急救知识及“120”呼救常识等培训。
(一)宣传发动阶段。
1、强化组织领导，全体医务人员参与，提高服务水平。卫生院院长负总责，副院长为第一责任人，成立公共卫生科，按不低于专业技术30%的编制数增加人员各司其责，共同实施，协调发展。
2、召开全乡公卫人员会议，强化培训，深刻领会会议、文件精神，提高思想认识。开展宣传活动，充分利用宣传栏、横幅、结合政府开展的各种会议发放宣传资料，营造浓厚的实施氛围，××年4月份完成宣传动员阶段任务。
(二)项目推进实施阶段。
调动一切医疗资源稳步推进项目的进展，由责任医师团队成立“分片包干制”规定时间内完成任务量。
6月份完成总体30%的任务量，包括建档、高血压、糖尿病、重性精神病等慢性病患者管理率、残疾人员康复、儿童保健、孕产妇管理、预防接种等十二项目服务。
9月份完成总体80%的任务量，包括建档、高血压、糖尿病、重性精神病等慢性病患者管理率、残疾人员康复、儿童保健、孕产妇管理、预防接种等十二项目服务。
12月份上旬完成所有项目任务目标量，12月11---25日完成资料整理、归档验收工作。
夯基础工作计划优选（模板18篇）篇五
每人都要有科研项目，开展专题研讨，参加各级各类教研活动，学习各地的先进经验，充实自己的头脑，力争能发表论文或获奖。充分认识到自己在学校教学工作中的地位和作用，不断提高思想觉悟和知识水*，认真钻研教材，熟悉仪器和实验内容，精通业务。
总之，在新的一年里，要加倍努力工作，把实验室建成先进单位。
为了加强实验物理教学，特制定如下计划：
一、重视利用实验室现有的物品，加强演示实验和探究实验教学。
1、按照新课标的要求，根据教学内容和校本课程配备足够的教具、学具，以满足教师和学生探究活动的全部需求。
2、精心设计实验步骤和教学方法，做好实验准备，不断增加和更新仪器设备，以保证演示实验和探究实验教学。
3、重视利用身边的物品进行实验，全面培养学生的设计和创新能力。
二、努力提高学生分组实验的教学效果，全面提高物理实验教学水*。
1、实验教师要提前做好仪器、药品、材料的准备工作，教师上课前应先试做，以确保实验顺利进行。
2、要求学生课前做好实验预习，对实验目的、原理、步骤和方法作全面了解，保证课上顺利地实验。
3、学生第一次接触的实验，教师应先示范，装置复杂、难度大的实验，应在教师的指导下分步完成。
4、实验时，教师应要求学生按课本要求，按实验步骤进行操作，仔细观察，认真记录，分析思考，得出结论。
5、在实验课上，教师、实验教师要巡回指导，发现问题及时解决。对普遍存在的问题，在实验结束时，要做全班讲评，对失败的实验要帮助学生分析原因，有条件的允许学生重做。
6、指导学生根据实验报告的项目，做好实验记录，并按要求写出实验报告。
三、定期开放实验室，让每个学生都动手，发挥实验室资源的效益，利用身边的物品、材料为物理实验提供便利，并且鼓励学生大胆地进行小实验、小制作、小发明和小创造。
四、在充分利用实验室现有资源，搞好物理实验教学的同时，还要搞好教学仪器整理、建档、修理，并做好记录，全面服务于整个物理教学。
五、全面做好初三毕业班实验技能考试的准备工作，做到准备充分、仪器到位、措施得力、操作规范、技术过硬、报告准确、成绩优秀。
夯基础工作计划优选（模板18篇）篇六
为进一步提高小学实验的管理水平和能力，以及实验室材料实现科学化、分类、分档、档案管理，加强实验水平和实验效果，更好，更全面地实施素质教育，推进教育发展。
二、主要任务、目标。
按国家教委颁布的教学大纲开齐开kcb-300出率达到90%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践，实验，观察能力。
三、具体工作措施。
1、实验室工作由校长及教导主任直接管理，实验室设专门管理员，即实验员，具体管理实验室工作。
2、实验室管理员任务，目标；
(1)实验员必须拟定自然教学计划，各年级自然教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验计划、分组实验计划、演示实验单、分组实验单等表格。
(2)在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器，材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程，方法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性及效果。
(5)开学及时收取自然各年级《教学工作计划》、《演示实验计划表》、《分组实验计划表》；期末按时收取《教学工作总结》、《演示实验记录表》、《分组实验记录(6)在实验教学、教研方面，以全体自然任课教师为组，进行相应的自然教学与实验教学研究，以不断提高自然学科教师的教学与实验能力。
3、材料归档。
(2)在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求；
4、实验室器材管理。
实验室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好实验室的器材及日常工作。
(2)作好相关实验器材的申报，采购，申购等工作；
(3)每周组织学生打保管室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。
5、其他相关工作。
(1)作好与实验室及实验室管理相关的一系列工作；
(2)不足之处，另行补充。
为了进一步落实上级实验教学工作精神，提高对实验教学工作意义的认识；加强实验教学工作的实效性。使实验教学工作向标准化、规范化、科学化过渡，提高学生的质量。
二、工作重点。
实验室建设里：‘建、配、管、用’齐抓共管，本年度在‘建、配’上下功夫，在管，用上需加强，通过实验教学开发学生思维，提高实验教学质量。
三、工作目标。
学校实验室成为合格学校的标准法实验室，在建、配、管、用方面项项落实，做到有专人管理，发挥实验教学的作用，培养学生动脑动手能力，开发学生智力。
四、措施。
(一)加强实验教学管理。
1、协调好实验教师与班主任的关系，提高班主任教师的实验教学认识搞好学科之间的横向联系。
2、抓好计划的落实，加强检查总结，促进实验教学工作，加强对教师的考核。
3、学校对实验室建设保证投资，保证实验开课率。
4、加强建设，加强管理，主抓教学领导要经常深入实验室检查教学。
5、加强对实验教师的管理，要求做好本职工作。
6、教导处加强对此项工作的检查：督促、指导、总结，以促进实验教学工作。
(二)具体措施：
1、学生认识所用的实验仪器设备。
2、学生必须明确每次实验目的要求。
3、学生要掌握每次实验操作规程在教师指导下顺利完成实验。
4、学生会正确写出书面报告。
5、钻研教材，教法，向课堂教学要质量大练基本功，正确指导学生。
6、做到岗位练兵，提高熟练成度。
7、每位教师自制教具至少一件，每班学生自制教具至少两件。
8、实验室外向学生开放，自然教师得用实验室为基地搞好科技活动。
9、指导学生写好观察日记。
一、指导思想：
验工作进一步发展，大力开展课外科技活动，为培养新的实用人才作贡献。
二、基本情况：
我校现有9个教学班，实验设施与设备配套相对短缺，只能基本满足实验需要。
三、任务和要求：
1、加强实验教学，做到能做的实验必做；
2、加强电化教学，让学校现有的电化教学设备尽可能为我校教育教学服务；
3、开齐开足分组实验；
4、开齐开足全部演示实验；
5、定期开展实验和电教课题研究；
四、具体措施：
1、加强领导，精心组织，成立实验教学领导小组；
2、各年级成立实验兴趣小组，在学生分组实验中起带头示范作用；
3、在全校再次掀起实验教学热潮，促进实验教学进一步发展；
4、为全校教师放映外地优质课教学录像，提高教师教学水平；
5、定期进行实验器材使用知识讲座，保证教师得心应手的使用和操作；
6、继续开展科技兴趣小组活动；
7、切实搞好实验器材管理和维修添置工作，确保实验教学工作顺利进行。
夯基础工作计划优选（模板18篇）篇七
坚持科学发展观，认真贯彻《义务教育法》和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，以建设“教育强县”和普及学前三年教育为契机，在局党组的的正确领导及市教育局基础教育科的正确指导下，以“强管理、抓质量、保均衡、促发展”为主线，狠抓学校内部管理、质量提高和学前教育建设，促进我县基础教育健康、均衡、可持续发展。
1、学前教育：实施学前教育xx年度建设计划，改扩建好武源、万水、土地、水东中心幼儿园等4所乡镇中心幼儿园、30所村级附属幼儿园，确保适龄幼儿接受三年学前教育率达65%，接受一年学前教育率达99%以上。指导创建4所县级示范性幼儿园和1所市级示范性幼儿园。
2、义务教育：适龄儿童小学入学率达100%，辍学率控制在0.5%以下；初中入学率100%，辍学率控制在2%以下；推动建好特殊学校，残疾儿童少年入学率城镇达到75%，农村达到60%。
3、高中教育：高一招收新生1400人，高中阶段在校学生达3000人；推动普通高中向多样化、特色化发展；确保省、市示范性普通高中年检合格以上。
4、学生思想品德合格率：小学生100%、中学生达99%，学生犯罪率为零。
5、学生体质健康合格率：大力开展阳光体育运动和大课间体育活动，确保体质健康合格率城镇中学生98%，农村中学生96%，城镇小学生96%，农村中心小学93%，村级小学92%。
6、教育质量：小学合格率98%，初中毕业学业考试一次性合格率95%，7a人数达到10%，高中学业水平考试一次性合格率90%以上，高考本科上线率高于全市平均水平。狠抓学生综合素质培养，按规定开齐所有课程，力争体艺活动参加市级竞赛参赛项目和获奖人次有所增加。
（一）紧抓机遇，促进各级教育均衡发展
1、学前教育要有新举措
一是搞好中心幼儿园建设。实施学前教育xx年度建设计划。做强公办幼儿园，力争改建好武源、万水、土地、水东中心幼儿园和禾鱼完小附属幼儿园等31所村级附属幼儿园，努力提高学前三年普及率。召开学前教育现场会，全面推动学前教育发展。学习资兴、苏仙安仁县、宜章县农村公办幼儿园建设中好的经验，创建4所县级示范性幼儿园、1所市级示范性幼儿园，充分发挥其示范辐射作用。二是规范幼儿园日常管理。推进标准化幼儿园建设，按照《湖南省幼儿园办园标准》和《湖南省简易幼儿园基本条件》等要求，建立幼儿园建设和管理指导、检查、考核与评估机制。加强师德建设，通过多种形式，提高保教水平。对民办幼儿园和乡镇中心幼儿园、乡镇小学附设的幼儿班分别进行量化评估检查。对于办园、办班不合格的幼儿园、幼儿班进行整顿，限期整改到位，以达到端正办园思想，规范办园行为，改善办园条件的目的。建立幼儿教师用书及教育教学资源审查制度，全县所有学前教育机构都要使用省教育厅推荐的幼儿教材。充分利用郴州市幼儿园网上管理系统构建覆盖全市的信息化管理平台，提高办事效率。尝试幼儿园划片招生，杜绝恶性竞争。入园年龄不低于3岁，民办幼儿园和乡镇中心小学以及今年改扩建的村级附属幼儿园逐步取消附设的学前班。三是积极扶持与规范民办幼儿园发展。努力争取资金用于扶持和奖励民办幼儿园，着力提高硬件设施好的民办幼儿园的管理水平和保教质量，鼓励和引导社会力量兴办普惠性学前教育机构，力争新批规范化民办幼儿园4所。四是促进学前教育向前延伸。探索0—1岁以医为主、教支援医，1—3岁以教为主、医支援教的医教结合新模式，尝试构建3周岁以下散居婴幼儿早期教育公共服务体系，成立县婴幼儿早期教养指导中心和县婴幼儿保健指导中心，为婴幼儿早期教养提供良好的服务平台。早教指导站可依托幼儿园成立，保健指导站可依托社区卫生服务中心成立。
2、义务教育要有大发展
一是进一步理顺义务教育办学体制、完善义务教育资源均衡配置机制。以加强农村义务教育为重点，突出解决农村学校资源配套问题，积极推动城乡骨干教师均衡配置，因地制宜，区域推进，逐步提高；优先扶持薄弱学校，改善薄弱学校办学条件，提升薄弱学校办学水平。二是加大政策保障力度，切实保障困难群体平等接受义务教育的权利，促进教育公平。保障残疾少年儿童受教育权益；探索建立健全农村留守儿童关爱服务体系，加强其入学保障和教育管理；探索进城务工和经商人员随迁子女在流入地平等接受义务教育和参加升学考试的办法。三是巩固义务教育阶段课程改革成果，深化基础教育课程改革，认真学习外地课改经验，努力培养课改样板校，打造有效课堂。四是推进中考制度、高中招生制度改革，充分发挥考试评价导向作用，不断提高义务教育质量。五是加强学籍管理，启动学籍管理系统，严格控制学生非正常流动，加快缓解义务教育大班额问题。进一步探索通过多种途径解决择校问题，优化城区教育资源配置，调整城区义务教育学校布局，启动扩容提质工程，努力增加义务教育尤其是小学学位，实行划片招生，确保进城务工、经商人员就学权利。严格控制城区学校班额，确保学生健康成长。严格把关学生入学年龄，不准留级，确保不浪费义务教育资源。六是努力建成覆盖面广使用便捷的管理服务平台，通过现代化信息手段促进基础教育的全面管理。
6、开展“6.26”禁毒及交通安全宣传、教育活动；
7、组织湖南省普通高中学业水平考试及高中毕业证验证；
8、召开中小学、幼儿园招生工作会议；
9、组织高中阶段学校录取工作；
10、开展中小学教育教学质量监测；
11、参加“文明美德伴我成长”市级征文和演讲比赛。
七月
1、组织参加郴州市第十四届中小学幼儿园（英东杯）艺术节和艺术教育科学论文评选；
2、组织初中毕业学业考试补考工作；
3、组织参加市举办幼儿园园长、教师培训班；
4、开展农村骨干体育教师和健康教育教师培训；
5、幼儿园改扩建建设督查。
八月
1、初中毕业考试生、地补考（上报组考方案）；
3、做好义务教育阶段学校秋季招生工作；
4、开展国防教育，组织高中新生军训；
5、指导全县义务教育学校和幼儿园秋季招生工作。
6、开展全县中小学体育与健康教育科学论文评审活动；
7、督促学平险理赔。
九月
1、组织收看“开学第一课”；
2、开展中小学生“爱牙日”活动；
3、开展防近宣传周活动；
4、安全隐患排查；
5、开展xx年秋季全县中小学、幼儿园开学情况检查，做好开学情况数据汇总上报工作；
6、开展“弘扬和培育民族精神月”系列主题教育活动；
7、组织高中学业水平考试、初中学业考试生、地补考；
8、开展学校食品卫生和饮用水专项检查；
9、开展音乐、美术教师基本功比赛；
10、征订家长读本，长学校；
11、迎接省项目园建设督查。
十月
2、组织学习、贯彻幼儿园日常管理常规和教学常规，开展幼儿教育教学送教下乡活动；
3、开展学校体育、艺术、卫生专项工作督查；
5、举办xx县第28届中小学生运动会；
6、开展庆祝“建队节”活动及少先队辅导员培训；
7、开展爱国主义教育；
8、组织高中学业水平考试考查；
9、开展中小学学校管理视导。
十一月
2、组织学前教育年终专项检查，开展农村示范性中心幼儿园评审工作；
3、组织高中学业水平考试考查；
4、指导开展行为规范、养成教育、德育特色示范校、优秀德育案例评选；
5、迎接市级示范家长学校验收。
十二月
1、总结xx年度工作，拟定xx年基础教育工作要点，开展年终考评；
2、开展理想信念教育；
3、组织开展“全国亿万学生阳光体育冬季长跑”活动；
4、国家学生体质健康标准数据测试上报考核（9.1-12.31）。
夯基础工作计划优选（模板18篇）篇八
大力弘扬无私奉献精神，强化教师劳动纪律观念，增强团结协作精神，增强服务学生的意识，树立教师良好的职业道德形象，在各科课堂教学中有机渗透德育教育，人人争做学生知识的传播者，思想的启迪者，心灵世界的开拓者，情感信念的塑造者。
组织全室教师积极参加学校的政治学习活动，认真学习科学教育发展观，努力在教学岗位上践行科学发展观，加强廉政教育，严格自律，为人师表，努力提升学生的人文素养，为培养合格的中等医护人才尽我们的一份力量。
《江苏省联合职业技术学院20xx年工作要点》和《体臣卫校20xx/2008（二）教学工作意见》，发挥主人翁的姿态，立足学校建设发展大局，积极开展业务教研活动，充分认识“我”在学校建设发展中的主观能动作用，认真履行岗位职责，做好教学常规工作和教学质量的检查评比，积极投身教学改革。
1、教研组、课程组负责人认真组织同课程老师集体备课。发扬团结协作精神，充分调动教师集体的力量和智慧，目标共同，资料共用，信息共享，责任共担，优势互补。遵循“因材施教”、“以人为本”的原则，备学生、备内容、备方法，同年级同专业统一授课计划，统一考核方法，把好质量关。将素质教育贯穿于教学的全过程，突出学生实践能力与创新精神的培养。
2、优化课堂教学。讲清难点，突出重点，科学筛选信息与习题，重点培养学生分析问题、思考问题、解决问题的能力，突出学生的主体地位，促进教学质量的整体提高。
3、各科老师要根据课程特色和任教班级的特点有针对性地布置课外作业，以及时复习巩固所学知识。作业布置后要及时认真批改，原则上要求全收全改。要有批改记录和成绩记载。对作业中普遍存在的问题要进行集中讲评，不合格作业要订正或退回重做。学科主任、教研组长、课程组负责人等临时抽查，以了解教师批改作业的情况。
4、认真实施“青蓝工程”，做好“帮传带”工作。充分发挥高级讲师、骨干教师在教学中的主导作用、表率作用，加强彼此听课、评课，共同提高教育教学业务能力。
5、切实落实新的学生奖学金评比制度，实行教考分离，严格出卷(a、b卷)、监考、阅卷，平时教学量化考核、公平打分，及时汇总计算各项明细成绩，并向上交学生科、教务科，为客观、公正奖惩学生提供依据。
6、成绩考核应要根据课程教学大纲，并充分考虑生源学习状况命题，并按学分制管理的要求，采取分层次命题，认真做好命题、监考、阅卷、评定成绩，质量分析等环节。
1、开展组内、同课程老师随堂听课，欢迎其它课程老师随时听课，互相观摩学习、讨论交流。
2、教坛新秀、骨干教师等力争开设优质教学公开课、示范课，力求课堂教学有新的突破，真正达到优质、示范的作用。
3、所有入校不满三年的教师分别开设定级汇报课、师徒汇报课、结业汇报课，师傅要精心指导，徒弟要虚心学习、精心备授，籍此提高自己的教学业务水平、能力。
4、拥有讲师以上职称的老师争取开设一次讲座或一门选修课。特别是要争取克服困难，把选修课开出来。
1、化学、物理、计算机、体育课程常规实践要求比较高，有实验、操作、体育锻炼等。提高对实验指导老师的要求，经常检查实验课的开设情况，切实开好实验课，锻炼提高学生实践操作能力，增强学生们的就业竞争能力和社会适应能力。
2、政文外教研组则面临着更繁重的社会实践任务。在学校给与经费支持的情况下，三个组要积极开发社会实践项目，拓展学生视野，锻炼其社会活动能力，加深对社会的认识，将经费用在实处，用出效应。
3、化学教研组要合理利用下拨经费，加紧检验高职专业实验室建设和完善。
4、加强对实验室的管理，不断完善规章制度。多媒体教室、办公室、化学实验室、体育组都有大量规中设备、器材以及易燃、易爆、有毒物质等，是学校重点实验实训场所，必须做好各办公场所特别是化学、计算机实验、实训场所的综合治理、安全保卫工作，确保财产、人身安全。计算机教研组的老师要做好机房维护工作，保证教学的顺利进行。
1、切实贯彻中央九号文件精神，把学生的健康安全放在首位，严格执行学生体育健康标准，汉族不完善学生健康档案，加强体育教法研究，开展形式多样的体育健康活动，科学安排教学、训练内容，认真组织好课外活动，发动所有班级将“阳光一小时”工程落到实处，不断增强学生体质。
1、要求教师认真钻研教材，科学取舍、安排教学内容，探讨教学方法。
语文教研组努力实践语文课程为专业课程服务的课程改革精神，探讨两者的最佳结合点。07级全年级、08级高职继续使用全国高职高专护理专业教材， 08级中专开始使用部版新教材。着重教材研究。
英语组探讨和研究涉外护理专业的英语教学，将双语专业教程校本教材的工作提上议事日程。
化学组继续完善江苏省卫生职业学校化学教材配套光盘的制作，完成众多ppt课件和实验图片动画视频的制作，力争拿出高质量的教学配套用光盘。
2、探索新的教学方法、教学手段、教学模式。
德育组努力改进单向灌输现象，多营造仿真情境教学氛围，想办法请进来走出去，让学生更多地感受社会、认识社会。
英语组继续实施分层教学（涉外06级试行），办好英语广播台，以充实学生的课余生活，营造校园英语学习氛围。
3、开展社会实践。政文外三个教研组可以根据课程特点、专业特色，组织学生开展社会实践活动。德育组拟定下社区和医院，开展“社区医护服务需求调查”以及医院对临床护士素质要求的调查。英语组将争取带领学生参观学习其他卫校涉外护理专业的教学、实践的机会以及进入具体情景操练、运用所学语言和专业技能的机会。
4、加强继续学习。积极参加校外教研会议、教研活动，认真听取各类学术报告和讲座，不断更新教育理念，实践教学新方法，提高学历层次，提高专业理论水平和学术研究水平和能力。
5、积极总结教学、教育经验，学习教育名著，撰写论文，申报课题，不断提高教学研究水平。积极向《江苏五年制高职教育》投稿。及时报道教学研究方面的讯息。
作为文化基础课程，经常会被要求为专业建设服务，做好学生社团及社会考试（如文学社、普通话水平）测试辅导等工作，如政治、语文、英语老师为专业技能大赛、职业生涯规划比赛、护生英语水平大赛辅导参赛学生等。特别是计算机、英语两大教研组，每年还要完成规定的校内教学服务、社会考试服务工作。
英语组老师要根据本校“学生职业资格能力达标”要求，认真做好全国公共英语等级考试(pets)和全国医护英语等级考试(mets)的组织、报名、教学和考试工作。需要关注光华护士基金“赴英带薪实习”学生的生活、学习，以便为学校以后的工作安排提供决策依据。
计算机教研组每年要承担全日制、成教班，全国计算机等级考试辅导任务，学校的网络管理、网络建设的工作等的同时，还要接到多项网络考试任务，如全国计算机等级考试、成人计算机考试、卫生职业资格人机对话考试、英语在线考试、普通话在线考试等，老师们需要做好考试装机、调试机器、恢复机器教学环境等工作。这些工作是学校的窗口形象工作，事关学校的形象，必须全心全意做好。
积极配合其它科室与部门，完成学校布置的临时性工作任务。
夯基础工作计划优选（模板18篇）篇九
继续以规范指导、分工辅导、示范引导、总结督导各项措施为工作抓手，通过开展部门统计基础建设，切实加强部门统计工作，推进部门统计规范化、科学化、制度化，提高部门统计服务能力；进一步加强部门统计监测，夯实统计基础，提高统计数据质量；进一步完善政府统计体系，优化统计资源配置；着力建立部门统计基础长效巩固机制，全面提升部门统计管理水平。
根据部门统计工作职能和统计监测管理要求，全市部门统计基础建设继续按照“分类指导、分批实施”的原则组织开展。20xx年实施部门为15个：发改委、经信委、教育局、民政局、人社局、国土局、住建局、财政局、商务局、文广新局、卫生局、旅游局、工商局、供销总社、银监局。
在达到“合格单位”标准的基础上，继续培育一批部门统计基础建设示范点。
1.准备阶段（3～4月）
各地、各部门制定实施办法，成立工作机构，动员部署部门统计基础建设工作。
2.实施阶段（4～9月）
各地、各部门按照标准，建立健全各项制度，细化落实工作要求。组织部门规范化建设示范单位展示介绍推行规范管理的做法经验，针对当前部门统计基础建设存在共性问题，通过统计行政指导，帮助各部门强化规范化管理意识，切实提高和巩固规范化管理水平。
3.总结交流（10～12月）
深入各部门开展调研，总结推广各部门在推进工作中的有效措施，继续开展部门统计基础建设交流活动，加强部门统计基础建设指导工作，努力使部门统计真正规范运作并得到长效管理。
（一）加强组织领导。部门统计基础建设工作实行部门负责制。为此，各部门必须高度重视，切实加强组织领导，认真贯彻落实相关文件精神要求，积极开展建设工作，确保各项目标任务优质高效完成。各级统计部门要加强组织协调、服务指导，全力推进部门统计基础建设工作，一是要对部门统计基础建设工作进行分工辅导，确保各项工作有序推进、有效开展；二是要对部门执行统计制度、统计基础、统计数据质量进行督导，强化部门统计监测职能，规范部门统计业务；三是要对部门统计工作加强行政指导，及时解决协调部门统计工作存在的问题。
（二）完善部门统计工作会议制度。根据工作需要适时召开部门统计工作会议。会议内容主要是：贯彻落实市政府、上级统计部门工作要求，研究讨论实施意见；通报交流部门统计工作情况，协调解决部门统计工作问题；研究统计制度方法，规范统计口径范围；交流统计数据资料，开展统计监测分析。
（三）实行条块联动工作机制。部门统计基础建设实行条块结合、上下联动工作机制。市级部门在实施规范化建设的同时，要按照行业统计管理要求，组织各市（区）相关部门同步推进，形成联建联动工作格局，不断强化本部门、本系统统计基础建设、业务建设、法制建设和信息化建设。
（四）实施长效管理。部门统计基础建设是一项十分重要的统计基础工作，务必常抓不懈。各级、各部门要将统计基础建设的好经验，通过多种形式开展交流推广，相互学习，不断完善工作制度和机制，实行长效管理。
夯基础工作计划优选（模板18篇）篇十
新学期，基础教育部将把安全工作摆在部门工作的突出位置，配合兄弟部门做好学校各项安全工作;将按时完成学校安排的各项常规工作;本着开阔视野、提升自我的原则，新学期，拟继续组织各教研室向省内外各兄弟院校取经;并邀请各领域内的专家为学校师生开设专题讲座;还将组织参加各种会议和继续教育。
本学期，基础教育部将主抓五个方面的工作。
一、完善部门组织结构和发展规划。
1、上学期末，根据拟定的方案，并报学校相关部门及校领导批准，我部将组织机构进行了调整，现有身心素养教研室、文化素养教研室、职业素养教研室三个教研室;本学期，新组建的三个教研室将会进一步完善。
2、举部门之力，进一步完善《基础教育部三年发展规划》，以达成共识、明确目标。
二、与专业结合，贯彻“大人文”理念，打造广艺特色的文化育人体系。
文化育人是一项基础性的系统工程。围绕积极践行社会主义核心价值观，弘扬中华优秀传统文化和岭南文化，开展理想信念教育、以及职业技能和职业精神的融合教育等，统筹推进课程育人、实践育人基础上的文化育人，在课堂教学、第二课堂活动、网络阵地、师资队伍、管理服务、校园文化环境等方面全面推进文化素质教育。形成“一主导二融入，打造三个案例库”的文化育人体系，即以社会主义核心价值观为主导，融入中华传统优秀文化，融入岭南文化，打造艺德案例库、经典传统案例库、岭南文化案例库。
三、探索课程建设、教学改革的新思路。
加强课程建设，探索试行“课堂学习+专题讲座+校园文化+课外实践活动”的课程教学体系，使学生在更多的平台上展示自己，开拓丰富学习渠道，以便将知识内化为素养;继续探索教学改革，我部大学语文、体育与健康、计算机基础都已出版校本教材，在后期的修订中，希望能突破传统文本教材的概念，努力建设一种新型的全方位立体教材。
四、继续坚持学中做，做中学，发挥活动育人的强大功能。
(1)工作室育人。
我部现有人文素质、专业外语应用、学生体质健康监测和运动处方三个工作室。人文素质工作室在育人模式方面业已积累了一定的经验，其他两个工作室也在逐步的完善中。新的一年，将更好地发挥工作室平台的育人功能，为实现广艺特色的文化育人目标作出贡献。
(2)举部门之力，继续推进第二课堂活动走向规范化。
根据《教育部国家语委关于印发中华经典诵读工程实施方案的通知》、《广东省教育厅省语委关于组织实施中华经典诵读工程实施方案的通知》等文件精神，拟定《广东文艺职业学院中华经典诵读工程实施方案》，并将每年上半年的广东文艺职业学院大学生书法大赛、“广艺诗词达人”大赛、下半年的推广普通话活动宣传周、广东文艺职业学院经典诵读大赛等赛事打造成“习经典·乐诵读”(暂定名)系列活动。并以此为抓手，力争形成我部经典诵读长效机制，创立品牌，达到传播中华优秀传统文化，提升我校学生文化素养的终极目标。
本学期，拟于3月启动“书写经典”——广东文艺职业学院首届大学生书法大赛，第六届英语语言技能大赛;6月启动第三届“广艺诗词达人”大赛，鼓励学生全过程全方位地参与，更好地发挥活动育人的强大功能。
(3)以赛促学。
由王恩祥老师带队，王晓敏老师任教练的我校健美操队过关斩将，获得了第十届广东省大学生运动会的参赛资格。通过组织学生参赛，激发学生对于运动技能课的兴趣，增强身体素质，增加集体荣誉感，在更高的平台上提升我校的知名度。
拟组织学生参加广东省教育厅、广东省语言文字工作委员会、广东省委员宣传部等联合组织的20__—20__学年度南粤校园中华经典诵读文化艺术节大学组赛事，其主题为“博雅·创新·传承——岭南优秀文化经典演绎大赛”
五、继续有序推进部门全体教师分课程、分专业、有目的、有计划、有系统地进行继续教育学习。
新学期，基础教育部各位同仁将戮力同心，砥砺前行。
夯基础工作计划优选（模板18篇）篇十一
1、7月份生产完成情况：
1）产量计划：__万吨，实际完成：__万吨。
2）进尺计划：__米实际完成：__米。
2、紧紧抓住关键环节，超前筹划，及时对二盘区大巷前掘方案、接替工作面顺槽开口措施进行会审。
1）__工作面开采即将结束，__工作面已经圈出，__工作面开口也已提上日程，为保证开口顺利，我们组织相关职能部门和施工队组，对__工作面各顺槽开口措施进行会审。
2）通过对全矿井井巷工程进行梳理，我们对二盘区三条大巷前掘方案进行了进一步的优化并已组织相关职能部门进行会审。
3、紧紧抓住技术难题，认真分析，完成了__工作面的设计。
在部门人手紧张的情况下，优先安排得力人手，对__停采、__开采进行设计，保证公司的'正常衔接安排，现已基本完成__停采措施、__工作面设计说明书，已组织相关职能部门进行会审，正在根据会审意见进行修改。
4、紧紧抓住技术管理关口，严谨细致，进一步规范井巷工程安全技术措施及操作规程编写，统一各项目部规程编写格式。
为进一步完善全矿井井巷工程安全技术措施及操作规程编写格式，根据集团公司要求，编制了《塔山煤矿公司井巷工程操作规程管理办法》，为各项目部操作规程提供统一封皮，提供统一的格式。
5、紧紧抓住矿井衔接，全面覆盖，对全矿井井巷工程进行重新梳理，对下半年采掘接替计划重新细化，并着手编制20__年生产经营计划。
根据上半年生产情况，我们组织人员对下半年矿井采掘接替情况进行重新梳理，对影响矿井采掘衔接的因素进行汇总，为领导决策提供重要依据，并着手开始编制20__年生产经营计划。
6、紧紧抓住现场监管，严管顶板，为我矿安全生产保驾护航。
7月份，我部门矿压组积极贯彻顶板管理安全理念，对全矿所有生产地段的围岩进行了不间断的检查监测，共进行45次锚杆拉拔测试工作，发现安全隐患28处。
1、产量：170万吨；进尺：1700米。
2、对卸压巷设计进行优化，及早上会会审。
3、编制20__年安全费用计划。
4、按照计划进一步落实下半年相关招标用图纸、设计及委托。
5、细化二、三盘区采掘衔接计划。
6、对__停采措施__开采设计说明书进行修改。
7、对接替工作面顺槽开口施工进行重点监管，确保安全生产。
8、对综一、综二工作面尾巷超前压力显现区域进行重点监测。
夯基础工作计划优选（模板18篇）篇十二
念，改革教学方法和手段，探索适合我院培养目标及学生特点的教学方法仍然是我们工作的中心。
后工作的基本保障。
工作，使南北区的基础部教师成为一体。
我的工作理念是“以身作则、以人为本、凝聚力量、开拓创新、勤奋工作”。
在学院的领导和相应的政策支持下，大胆改革和创新是我们今后一个时期的工作方向。
不辜负领导和同志们的信任，为构建一个和谐的基础部、建设一支高素质的师资队伍、教科研全面发展而努力。
夯基础工作计划优选（模板18篇）篇十三
除了商店的设计和窗户的形状外，商店还需要在服装展示上表现出新的差异，以产生强烈的视觉影响，创造商业空间的销售环境，以强烈的设计衬托自己的商店氛围，以独特的个性建立商业区的形象，以赢得更多的消费者光顾，以获得更大的利润。因此，服装展示也越来越受到商家的关注，成为销售系统的重要环节。如何展示商品作为营销体系的'重要组成部分，有以下建议：
1、叠装陈列
（1）首先强调视觉。在色块掌握方面，原则应该是从外到内，从浅到深，从暖到冷，从明到暗，因为这是人们观察事物的习惯，也可以让消费者对商品感兴趣，从注意力、吸引力、观察、购买等环节购物。
(2)同季节同类型同系列产品展示在同一区域。
（3）尽量在叠加区域附近设计模型，展示叠加区域的代表风格，以吸引注意力，提高视觉，并可以放置相应的服装海报、传单，全面展示代表风格。
2、挂装陈列：
(1)每件衣服应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
（2）吊装的展示颜色应从外到内，从前到后，从浅到深，从明到暗，从前到后，从外到内，从浅到深，从明到暗，这些必须根据商店的面积和服装的主要推广风格来确定。
3、模特服装的展示必须在两到三天内更换一次，以保持顾客的新鲜感，吸引人们进入商店。
一是硬件，二是商品展示，三是专卖店。员工素质和服务质量也会提高销量。
服装购物指南代表不同的工作目的，有些是为了收入，有些是为了偏好，有些是兼而有之的，无论目的是首先工作必须有工作责任感和工作要求，良好的服务将赢得客户认可，客户认可也将提高销售。
1、工作要求：
(1)保证积极的工作态度，对工作充满热情；
(3)要想取得好成绩，就必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多种形式，将学习业务与交流技能相结合。
（4）严格要求自己，学习剑的精神，扎实细致的工作，不断加强业务学习，阅读更多的书籍和相关产品知识，在线查阅相关信息，与同行沟通，学习更好的方式和方法。
(5)善于做工作总结，每周一总结，每月总结一次，看看工作中有哪些错误，及时纠正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维护要求：
（1）了解客户的真实需求，满足客户的合理要求，提高与客户的信任，是维护客户的必要条件。
（2）建立客户信息，清楚了解客户服务偏好，必须详细记录客户电话号码，并在每季度新产品上架时通知客户。
（3）对于老客户和固定客户，应经常保持联系，并在有时间和条件的情况下送一些小礼物或宴会客户，以稳定与客户的关系。
（4）对所有客户的工作态度应相同，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，更好地完成任务。了解客户最需要的服务质量，并尽最大努力做得更好。
2、与老客户保持良好的关系，在周末发送祝福短信，让客户感到被重视。
3、新产品上架或换季活动时，主动通过电话通知客户，邀请客户到店消费。
在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨，提高自身质量，加强客户维护。当稳定的客户群带动散户消费群体时，确保稳定的销售是面对竞争的利器。
我们地区又开始了新年的工作计划。今年，作为一名营销人员，为了在新的一年里做好工作，我现在制定了一个营销计划，努力在20xx年取得优异的成绩。
夯基础工作计划优选（模板18篇）篇十四
今后的工作首先是按照学院全局的发展和要求，结合我们的实际，做好全国示范校评估的准备工作，基础部的重点工作还是教学工作。更新教学理念，改革教学方法和手段，探索适合我院培养目标及学生特点的教学方法仍然是我们工作的中心。加强教学管理、加强师资队伍的建设，培养好一批德才兼备的好教师，充分发挥教研室主任、老教师、学科带头人及骨干教师的作用是我们做好今后工作的基本保障。
此次学院的机构改革涉及到基础部应该还有北区的部分教研室和教师合并在一起，尽管还没有具体操作，但我想下一步一定做好融合、协调和管理工作，使南北区的基础部教师成为一体。
我的工作理念是“以身作则、以人为本、凝聚力量、开拓创新、勤奋工作”。
在学院的领导和相应的政策支持下，大胆改革和创新是我们今后一个时期的工作方向。
二、任职目标。
不辜负领导和同志们的信任，为构建一个和谐的基础部、建设一支高素质的师资队伍、教科研全面发展而努力。
夯基础工作计划优选（模板18篇）篇十五
xx部门负责的客户一般可分为现金管理客户、公司无贷款客户和电子银行客户四类。结合年度发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，大大小小，说服确保稳定大客户，努力改变小客户，积极拓展新客户”战略，制定详细的营销计划，在公司开展一系列媒体宣传、网络销售、大型产品推广、关键客户上门推广、组织招标和集中营销活动，形成持续的营销攻势。
巩固现金管理市场的领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提升产品客户价值。扩大市场影响力，增强现金管理的品牌效应。各行各业要调查辖区内重点客户、行业大户、集团客户，深入分析其经营特点和模式，设计切实可行的现金管理方案，积极营销。挖掘现金管理存量客户的深层次需求，解决存在的问题，提高客户贡献。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷款市常中小企业无贷款，也是我行的基本客户，为资产业务和中间业务的发展提供了重要来源。在去年开展中小企业“宏业结算”主题营销活动的基础上，xx年总结经验，深化营销，提升营销效果。公司应保持无贷款营销的数量增长，注重提高质量；优化结构，提高优质客户比例，降低融资成本率，增加高附加值产品的销售。注重公司无贷户开户营销，努力扩大市场份额。加强公司无贷款维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行结算市场份额。xx年要努力实现358001户新开公结算账户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市部分镇区财政所未在我行开户的'现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借此机会向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时，对大中型企业、知名品牌企业、世界前10名、税前8000名、进出口前734名等10多名重点客户进行认购，锁定其他银行的目标客户，开展重点研究。
客户资源是整个公司的关键资源，公共客户是整个公司的高质量客户和潜在客户。在全面提供优质服务的基础上，采用统一的公共视图系统，进一步反映个性化、多样化的服务。
建设三个渠道：
一是按照总行要求，“二级分公司结算现金管理部门至少配置3名客户经理；每个公共业务网点（包括综合业务网点）应根据业务发展至少配备1名客户经理，客户资源丰富的网点应适当增加，”建立高质量的营销团队。
二是加强物理网点建设。目前，由于公共结算业务模式的多样性和公司管理模式的差异，柜台服务渠道仍然是公共客户最常用的。我行要加强网点建设，充分考虑贵宾理财中心改造中对公众客户的业务需求，满足客户的需求。各部门应制定详细的网络营销指南，指导不同网络业务形式的服务内容、服务要求、服务行为准则、服务流程等。
三是扩大电子银行业务渠道，扩大离柜业务比例。今年，电子银行业务不仅要继续“跑马圈地”，扩大市场份额，还要“精耕细作”，扩大有层次的目标客户。各行各业应充分重视和利用分公司发布的目标客户清单，重点开展有针对性的营销工作，在优质客户市场中占据绝对优势。同时，做好客户服务和深度营销。通过建立企业客户电子银行账户，作为客户支持和服务的重要依据，及时解决我行电子银行产品使用过程中遇到的问题，及时向客户推荐新的电子银行产品，提高“移动率”和客户利用率。
进一步开展“结算优质服务年”活动。建立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理系统，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，建立以客户为中心的服务模式。全面提高xx部门的服务质量，实现公司良好、快速的发展目标。
结算和现金管理部作为产品部门，承担产品创新、维护和管理的责任，加强营销支持体系的建设。推广总行法人客户营销、单位企业客户信息管理、单位银行结算账户管理三个核心体系，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品的创新机制。一是实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理应成为产品收集和研发的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行各业总结客户需求后，报分公司结算现金管理部。分公司定期组织联系银行和重点银行举办产品创新业务研讨会，重点解决客户关注的问题。
夯基础工作计划优选（模板18篇）篇十六
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订月任务：销售额xxx万元。
2.适时作出工作计划，进行周总结和月总结。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
必要时在节假日给大客户登门拜访、送上礼物，以确保良好的合作关系。
1.互联网向百姓日常生活渗透是不可阻挡的潮流。
随着互联网用户数量不断增加，用户对互联网生活依赖性不断加强，地方和生活类站点，未来将会成为中国互联网的重要势力。
地方性的生活站点将成为综合门户的强劲竞争对手。
2.互联网把用户体验摆在首位，设身处地为客户着想。
简单明了是大事所趋，简单意味着更好的用户体验。
这是互联网今后发展的大体趋势。
3.用户上网年龄范围扩大化、用户层次多元化。
互联网十多年的发展，互联网用户人群从过去较为单一的年轻人，转变为比较丰富的人群结构。
开始向社会人口结构靠近。
4.移动互联网将成为最近几年热门，塑造一个崭新时代。
20xx年4月，全球ipv6新一代互联网暨移动互联网高峰在京召开，加上国内像百度、新浪等这半年来在移动互联网领域明显动作加快，推出掌上搜索、掌上博客及与中国联通、中国电信等达成合作协议。
诸如此类证明移动互联网正在越来越得到重视。
5.未来：多网合一的未来互联网。
我们完全可以预见在不久的将来，互联网将是一个多网合一、多业务综合平台和智能化的平台，未来将是以互联网为主导的信息时代。
作为一个刚刚起步的公司，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxxxx个，加上没有记录的概括为xxxxx个,总体计算xxxx销售人员一天拜访的`客户量xxxx个。
这些数量并不足以支持公司更好的发展，建议将最低访问数量提高到xxxxx个。
2.销售人员自身对于业务的不熟悉，因此在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，甚至在交流中产生误解。
3.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4.新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4.根据最近在出访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程、地点错误，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
夯基础工作计划优选（模板18篇）篇十七
一、指导思想：
实践科学发展观，以深入推进基础教育课程改革，全面实施素质教育为总目标，以落实中小学管理规范，打造区域教育品牌为抓手，进一步强化管理意识、改革意识和创新意识，促进教育均衡发展、优质发展和个性发展，进一步提高学校办学水平，提升教育发展品位，全面完成提出的目标任务。
1.事业发展目标：全面推开0～3周岁婴幼儿早期教育，早期教育覆盖率85%以上，幼儿及家长、看护人员接受早期教育指导率55%以上，3～6周岁幼儿入园率99%以上;小学入学率、巩固率、毕业率均保持100%;初中入学率、巩固率、毕业率分别为100%、99.9%、99.9%;残疾儿童、少年入学率99.9%，巩固率99%以上;高中普及率98%以上。
2.学校创建目标：争创__市现代化小学和初中20所、__市优质幼儿园1所，创建__省、__市健康促进学校6所、__市级以上绿色学校30～40所、__市“中小学学生行为规范示范校”8所，100%初中学校创建成__市无流生学校或控流先进学校。在所有学校普及特色项目建设的基础上，建设特色鲜明的领衔学校10所以上。
3.教育质量目标：坚持以人为本、全面发展的教育发展观，加强对各学段教育教学质量的科学检测和监控，促进小学、初中与高中之间的有机衔接和学生的可持续发展，为学生的终生发展奠定坚实基础。
三、工作思路：
进一步规范办学行为，在抓规范中强化管理，切实维护教育公平，促进教育均衡发展。
1.规范校务管理，维护教育公平。进一步落实和精神，增强法规意识和责任意识，加大专项督导和问责力度，促进学校管理的规范化和科学化，在自查、梳理、整改中规范办学行为，_______发展难题，提升办学水平。义务教育阶段学校不以任何名义分快慢班、重点班，面向全体进行班级均衡化配置，保证教育的公平性;关注弱势群体，维护教育的公益性。认真贯彻教育部精神，重视流动人口、外来务工人员子女的就读工作，关注留守儿童、贫困儿童等弱势群体的教育。加强控流工作和学籍管理，严格转学、休学、复学手续，建立完善的电子学籍档案，各初中创建__市无流生学校或控流先进学校，确保九年义务教育普及率。根据，积极推进城乡义务教育标准化和现代化建设，加快标准化班额推进步伐，通过努力，逐步达到小学每班35以内，初中每班40人以内，小班化教学25人左右。
2.规范教育管理，建设文明校园。整体规划学校德育工作，进一步增强新形势下学校德育工作的科学性、针对性和实效性。全面提高德育队伍建设水平，完善片级德育工作机制，发挥好德育协作共同体的整体联动功能，认真贯彻实施教育部。重视德育课程建设，加强学科教学德育渗透，全面开展与学科课程相衔接的丰富多彩的社会实践活动，切实发挥素质教育实践基地的育人作用。深入开展民族精神教育、革命理想教育、革命信念教育、公民道德教育、法律纪律教育。高度重视中小学生命教育，将安全教育、禁毒教育、防“艾”教育、青春期教育等有机整合，丰富中小学生命教育内容。加强礼仪教育和养成教育，开展形式多样的有效活动，丰富幼儿德育教育内容。积极开展环境教育，创建各级“绿色学校”。建设合格的心理咨询室，将心理健康教育落到实处。继续在全市中小学开展“尊师爱生、仪礼文明”系列活动。推广学校学生自主管理的经验和成果，持之以恒地抓好养成教育的细节管理、常态管理和过程管理，促进各级各类学校学生管理精细化。
3.规范教学管理，减负增效。严格执行课程法规，落实课程计划。开齐、开足、上好国家规定的各类课程，尤其要重视非考试学科和实践类课程的开设，促进学生全面发展。严格执行省教育厅“五严规定”和市教育局“五项规定”，严格控制学生在校集中学习时间，保证中小学生每天的睡眠时间。规范双休日、假期活动，严格执行国家课程计划和教学进度，落实“教学五认真”，踩实过程管理、细节管理，达到减负与提质同步，面向全体与全面发展同行，不断深化素质教育。继续实施“省优质教育资源下乡工程”，建设基础教育信息化公共服务体系。根据省教育厅出台的文件精神，指导各高中学校认真准备，积极争创“__省普通高中推进素质教育先进学校”。按照上级部署，做好义务教育改制学校整改的有关工作。
4.深化课程改革，全面提高质量。义务教育阶段，深层次推进课程改革。进一步完善推进机制、优化实施策略，注重专业引领、加强区域交流，务求改革创新、形成课改成果。加强校本建设，从“一切为了学生”理念出发，努力创建“学习型学校”，进一步提高教师队伍的专业水平，充分发挥教育科研在课程改革中的'引领作用，探索和建立与新课程相适应的综合评价体系。根据确立的五大课改专题，分专题召开推进会进行研讨，消除盲点，寻求突破。要坚守课堂教学核心阵地，以“活力课堂”为抓手，引导全市各级各类学校关注课堂，开展有效课堂教学的研究，注重课堂教学的探索与突破，加强基础知识和基本能力的教学，使学生具备较强的学习能力和良好的学习习惯。在确保开齐开足上好各类选修课程、研究性学习、通用技术课程的基础上，加强对综合实践活动、研究性学习等具体操作的指导。加强对综合实践活动课程的管理，召开综合实践课程观摩研讨会。进一步加强校外教育的工作指导，完善和推进青少年校外活动场所和中小学生综合实践基地活动，提高未成年人社会实践基地建设水平，使之真正成为学生综合实践活动和思想道德建设的有效载体，为建成__省镇江未成年人社会实践基地作出努力。高中阶段，根据落实“五严规定”，积极应对，在薄弱环节和盲点上寻求突破。合理安排高中三年课程计划，组织力量开展研讨。创造条件正常开设通用技术课程。继续开展课改先进学校的创建活动，促进课程改革的进一步深化和教学质量的进一步提高。
5.落实“健康第一”，促进全面发展。认真贯彻落实和，开齐、上足、上好体育课程，全面实施大课间体育活动，保证学生每天锻炼1小时，培养学生坚持锻炼的好习惯。继续推进实施工作，建立学生体质测试报告制度、奖惩制度。加强专项调研和督查，广泛开展群众性体育活动，继续开展学生阳光体育运动，真正使体育成为实施素质教育的突破口。实施中小学体育艺术“2+1”工程，开齐、开足相关课程，系统开展课外文体活动。认真组织好高中学校参加__市田径运动会，义务教育阶段学校参加全市田径运动会，进一步完善20__年中考体育方案。落实艺术教育课程，加强艺术教育设施建设，开展校园艺术节活动，提高学生艺术素养。认真举办好小学生文艺会演。认真贯彻国务院，重视科技教育，全面提高青少年科学素质。贯彻落实教育部，以抓好中小学生爱眼、用眼、护眼知识普及为重点，养成良好用眼习惯。健全学生健康档案，确保学生每年一次健康体检。建立学生缺课监测工作制度，做好因病缺课学生病因追查、登记和网络直报工作。落实卫生防疫机制和校园传染病防控工作，加强卫生安全教育，积极开展“健康促进学校”创建工作。进一步深化体制机制改革，在抓改革中不断创新，注重教育内涵提升，促进教育优质发展。
6.改革幼教体制，推进幼教发展。在积极理顺幼儿园办学体制和管理体制的基础上，提高幼儿园的运行效益和办园水平。加强优质幼儿园建设，扩大优质幼儿教育资源;进一步提高3～6周岁幼儿入园率，全面推开0～3周岁婴幼儿和家长的教育活动，提高亲子教育活动率和亲子活动家长受教育率，适时召开0～3周岁早期教育推进会，开展幼托一体化教学研讨。坚持依法办园、规范办园，积极优化幼儿园内部管理，提高办园活力。加快幼教专任教师队伍建设步伐，加强幼儿园园务管理工作，整体提升我市幼教事业发展水平。加强特殊教育学校省民间艺术青少年培训中心丹阳实验基地建设，开展学前教育和康复训练的整合研究。
7.改革评价制度，把握政策导向。初步建立适合于当前和我市教育发展现状的评价方式和评价制度。首先完善对学生的综合素质评价工作，推广学生成长记录袋的综合素质评价方式，促进学生全面发展。其次，改革对学校教育教学质量的检测和评价工作。引导学校更新办学理念，确立“绿色质量”观，坚持以生为本，以全体学生的共同发展为本，实现教育的可持续发展。加强对各级各类学校的分段式评价和增长性评价，加强对小班化教学、九年一贯制学校和基础教育十二年一贯制的跟踪研究和联系性评价，并适时举行相应的教育教学管理研讨会，促进各学段之间的良性衔接和持续发展。
8.改革招生制度，促进社会和谐。认真贯彻和省教育厅，规范招生行为，控制生源流动，全面实施义务教育就近免试入学。大力推进中招制度改革，根据省教育厅均衡教育的要求，继续扩大省丹中统招生指标均衡分配到各初中的比例，进一步完善“尊重志愿，兼顾区域”的高中招生政策，从结构和质量上平衡城乡高中生源，促进学生和学校的可持续发展。严格执行省教育厅有关文件规定，规范招生行为，控制生源流动，提高高中普及率，维护丹阳教育持续发展根本利益。加强对民办学校招生和城区学校招生工作的调控，促进民办与公办、城区与农村学校的协调发展。进一步完善体育中考改革、初中信息技术考查以及中小学田径运动会改革举措，促进中小学生身心健康发展。加强施教区调整后调查调研，充分了解和掌握招生工作遇到的新情况、新问题，及时研究对策、采取措施，努力取得招生改革工作的新进展、新经验、新成绩，保证招生工作顺利进行。进一步加强校本特色建设，在抓创建中铸就品牌，实现事业整体优化，促进学校个性发展。
9.以质量促发展，以发展求出路。创建校本特色是推进区域教育品牌建设的工作要求，也是做强区域教育品牌的基本支撑。各级各类学校要在科学预测未来发展趋势的基础上，结合区域教育品牌建设，集中学校、教师、家长共同意愿，探索符合校情的有效发展之路。要在狠抓“活力课堂”、打造“名师团队”、建设“特色项目”的同时，立足“校本”，做强“校本”。配合做好第三次全省义务教育质量检测工作。义务教育阶段学校，要对照__市现代化学校的评价标准，努力改善条件，努力改进管理，努力提高办学水平。在内涵、管理、队伍建设、教学质量上求突破，通过创建活动，进一步扩大品牌学校数量，放大优质教育资源覆盖面，促进教育整体高位均衡发展。高中学校要在面向全体学生的基础上科学分层，立足课堂求效益，突出重点求突破，为我市高考的高位提升再立新功。
10.培植优势项目，建设特色学校。贯彻，以学校联盟的方式促进学校特色的共同发展。围绕特色学校评估方案，建立特色学校共同体，每一个共同体确定一个首席学校，通过榜样示范，带动其他学校特色发展。以过程监控的方式促进快速发展，对于每一个特色学校共同体，以创建思想、项目规划、实施过程、建设成效进行跟踪督查，以点促片，以片带面，在个体发展的基础上强调整体评价。以智力支撑的方式促进科学发展，组建“特色学校建设智囊团”，定期研讨，为特色学校建设提供智力支撑。滚动式创建，螺旋式提高，从打造优势特色项目出发，致力于形成我市基础教育的系列品牌目标，促进各校特色建设工作的正常、有序、深入开展。在所有学校普及特色项目建设的基础上，铸就一批个性鲜明的特色学校。
11.强化校本建设，提高办学品位。推进全面教育现代化的过程中，学校要认真开展校本课程和文化建设，贯彻，整体规划学校发展，精心设计校园人文环境，将学校历史积淀、学校现实条件与学校发展构想统筹规划，有机整合，使校本建设充分体现学校特点和办学理念，形成具有学校个性特色的显性校园文化和内在精神文化。各中小学要以班级文化建设为突破口，开展以“温馨教室、人文校园”为主题的校园文化建设示范学校创建活动，争创__市中小学校园文化示范学校。
四、主要工作安排：
2.中小学教务主任会、中心幼儿园园长会议。
3.评选基础教育课程改革先进集体、先进个人。
4.评选综合实践活动先进集体、先进个人。
5.评选幼儿教育先进集体、先进个人。
二月、三月：
1.全市中小学开学工作调研。
2.中小学政教主任会议。
3.上报新学期中小学学籍情况。
4.组织高二学生学业水平测试。
5.组织小学生综合实践活动。
6.体育教研组长会议。
1.体育中考。
2.初、高中英语口语、听力测试。
3.召开部分校长会，研讨20__年招生工作意见。
4.中小学特色建设推进现场观摩活动。
5.0～3周岁早期教育推进会。
1.中小学招生工作会议。
2.评选省、市三好学生，优秀学生干部。
3.幼儿文艺会演，小学生文艺会演。
1.高考。
2.全市中考。
3.小学毕业考试。
4.期末考试。
七月、八月：
1.中小学、幼儿园招生。
2.城区小学、初中招生。
3.20__～20__学年度第一学期开学准备工作。
夯基础工作计划优选（模板18篇）篇十八
__年，将以创省级文化先进区为抓手，以项目为，城乡一体的公共文化服务体系，保障城乡的文化权益，文化产业发展，文化软实力，文化的大发展大繁荣。为此，主要工作作工作计划如下：
(一)文化基础设施建设，构筑公共文化服务体系。
农村文化阵地建设，健全长效管理机制。三级公共文化基础设施建设，制定公共文化服务体系实施意见，各级基层文化阵地使用率和服务，公共文化网络建设的保障机制和长效管理机制。
“户户通”工程，广播电视公共服务体系建设。在__年试点的基础上，力争__年农村有线电视入户率达50%，并以有线电视用户网为载体，建设覆盖农寻址数字广播应急系统、农民网校、电子图书馆、远程教育服务平台、农村数字影院等，搭建以广电网络为核心的数字化信息服务平台。
(二)挖掘温江文化资源，独特人文气息的西部新城。
挖掘、梳理和提炼文化资源，将传统文化与温江时代精神相，地域、兼有时代内涵和历史底蕴的浓厚人文环境，城市文化形象。城市主题文化建设体系，力求将文化资源转化为文化符号、文化标识、文化景观和文化象征，融入于城市建设、公共服务、市民生活之中，独特的城市人文景观体系。塑造鱼凫王都、光祈故里、花卉之乡等文化品牌，鱼凫城遗址保护项目策划工作，以届“非遗节”、光祈音乐节为依托，举办全省、全国的主题文化活动。欢乐温江文化。引入国内、国际知名的中介机构和演出公司，培育温江商业演出市场，力争__年引进1-2场力的大型商业性文化演出，引进1到2家大型娱乐场所。，正在与新加坡演艺公司衔接，拟于4月合作举办亚洲音乐节。
(三)发展文化产业，文化繁荣。
区委区“快手抓项目、重拳抓投入、保增长”的工作要求，实施重大文化产业项目战略，文化产业集群式发展，优化文化产业结构，产业整体。规划编制工作。文化基础设施布点规划编制工作，文化产业规划编制工作，制定文化产业投资目录，出台鼓励支持影视动画产业发展的政策意见。以项目为支撑，文化创意、文化旅游、文化艺术、文化培训等文化产业发展。
__年，四川文化产业园项目建设，力争于5月份动工建设;与东湖sbi项目合作，在科技园片区规划建设影视动画产业园区，动漫原创产业基地和衍生产品开发总部基地正与国内龙头动漫企业明日科技衔接，该公司落户温江;198片区建设，规划建设原创音乐基地;依托北部新城片区建设和陈家桅杆文物资源，引进民间艺术馆、博物馆和收藏馆等，民间博物馆群;四川艺术职业学院项目建设，并以此为依托，吸引和聚集专业艺术培训机构、中介机构、演艺团体等，艺术培训市场发展。