工作计划的编写应该注重可衡量性,制定明确的工作目标和指标,以便后续的总结能够进行有效的评估和反馈。为了帮助大家更好地编写工作计划,小编精心收集了一些优秀的范文,供大家参考和学习。
电教工作计划安排范文(14篇)篇一
根据本学期学校工作计划,围绕区电教馆的工作思路,紧紧抓住教育信息化发展的契机,努力开展我校现代教育技术的新局面,推进教育现代化的进程。
1.制定计划,布置工作。
3.组织学校师生开展电脑制作活动,参加“讯飞杯”比赛。
4.对全校四十岁以下的教师进行制作教育博客的培训。
1.积极参加小学信息技术教师“三定备课”活动。
1.组织有关教师参加市级小学信息技术教师教研活动。
2.组织有关教师参加“易语言”课题研究的培训。
1.组队参加区小学生信息学编程竞赛。
2.总结、反思本学期工作。
3.组织教师参加区教师教育博客竞赛。
电教工作计划安排范文(14篇)篇二
20__年上半年的教师任课不需做大的调整,依据教师数量、工作能力和工作态度适当进行调整。语文、数学考虑方案为:一年级翟__、臧__、杨__、王__;二年级何__、赵__、任__、郑__;三年级生__、刘__、丁__;四年级刘__、张__;五年级李__、李__;六年级闫__、关__、徐__;孙__担任四、五年级英语,崔__担任三、六年级英语,郭__担任三到六年级音乐,孙__担任四、五、六年级科学。其他科目视情况合理分工。
(一)教学业务常规及督查计划。
1.备课及检查。
我们要认识到,备课是上课的准备和计划,是为了让“上什么?怎么上?”做到心中有数。备课只是上好课的手段,不是教学目的,是为上课来服务的。所以备课应本着注重实效而不是注重形式的原则,提倡和鼓励教师备祥案,但为减轻教师负担按中心小学的规定,符合条件的教师可以使用老备课。怎样合适就怎么来,适合自己的就是有效的。
严格对待不备课就上课的教学责任事故。所以以后学校采用抽查形式为询问学生上课进度和主要内容后在进行备课检查,一是看上过的课是否有备课,二是看备课内容是否和备课内容基本相符。实质上是通过检查备课来检查老师的上课。
2.作业教学与检查。
课堂作业的设计要在备课的“教学目标评价”中体现,学优生可适当布置难度稍大的综合性题目。继续高效利用“两书”作为布置课外书面作业的依据。作业批阅的目的,一是反馈,了解学生的学习情况;二是改错。所以有错不改,不算完成作业。“两书”作业尽可能使用铅笔完成,以便于批阅后修改。将操作性作业和实践性作业作为作业检查的重要内容。作业教学的考核管理与备课同步、同表。
3.单元检测。
单元结束时,及时进行单元检测,及时进行师生双向反馈。及时进行单元检测分析,制定改进和复习的措施,设计好普遍出错的练习题并进行强化练习,进行二次过关。使用流程为:整理复习——单元检测——批阅分析——自主改错——重点讲解——二次过关。单元检测、质量分析和二次过关题一并装订,以备检查。
(二)改进校本教研活动。
改变案例教研的单一主线方式,以问题教研和案例教研双线并行。通过问题教研活动解决或改善教师在教学过程中遇到的问题,基本方式为:提出问题——思考分析(一周)——组织交流——实践检验——反馈。通过案例教研帮助教师查找教学中存在的问题,提高教师教学能力和教学效率。观课几个基本维度:教学效果、学生参与度、学习习惯培养、教师提问面、知识点的含盖量、重难点的突破、教学目标评价、教与学的方式。
校本教研用表使用中心小学的统一设计,不过观课教师要在“听课表”中要从上述几个维度进行评价,改变过去评课比较随意的做法。课堂教学考核也从上述几个维度进行考核,促进教师关注学生、关注练习设计、关注教与学的方式。
(三)学生管理方面。
建立业务主任日查制和观课教师评价制。培养目标不求过多,以三姿、书写、上课秩序、自主审查等学习习惯的培养为主。
(四)活动开展方面。
计划在本学期针对提高语、数、英三科的教学成绩安排几个提高学生兴趣的系列活动。
以班级组织活动为主,要切实起到激发学生学习兴趣的作用。学校按教研活动安排在组织相关活动。
(五)教师外出学习及二次培训。
按现行办法,继续采用教师外出学习登记制度。镇内组织的学习活动,由参加教师进行口头汇报;镇外组织的学习活动,由参加教师写出书面汇报并在两周内组织进行二次培训。二次培训结束后,方可报销外出学习费用。
(六)青年教师培养。
电教工作计划安排范文(14篇)篇三
学校对电教工作有中长期规划,规划符合上级要求和本校实际。有年度和学期工作计划,计划目标明确,措施具体,可操作性强。学校开学初就抓计划的制定,开学第一周要求完成各类计划,期末抓各项工作的终结性考核评估,中间抓计划的落实。
我校根据现代电化教学的特点,分别制定了《学生上机守则》、《教师培训制度》、和考核细则及奖惩制度等。制度、职责的建立和完善,进一步量化了检查、评估各指标,做到了有章可依,任务明确,职责分明,使管理工作落到实处。这些制度由学校统一制定,在显著位置镶框悬挂,为确保各项规章制度的严格执行,学校定期检查制度的落实情况,发现问题及时纠正。
坚持进行现代教育技术培训。能有计划地组织教师利用业余时间进行现代教育技术培训活动,提高教师们现代化办公水平、多媒体课件的制作应用能力,也为教师们进行电教研究创造条件,我校在去年就以建成班班通工程,通过专职培训,使全校教师都能上机操作。
3、实时拍摄学校少先队、运动会等大型活动,共记5场。为学校宣传与教育工作提供真实素材。
4、期中、期末的质量测试录音磁带等电教准备工作高质高效;期初、期末的电教器材收发工作规范有序,确保了学校教育教学工作的高效运行。
7、组织教师撰写电教教学案例、教学设计等,参与各级各类的刊物投稿活动,不断学习与积累,提升自身的理论素养。组织教师积极参与市电教馆组织的各级各类评比活动,提升专业素养。在整个实践与研究活动的过程中,教师与学生信息素养都得到了前所未有的发展与提高。一学期来取得了一些成绩,但也存在很多问题和不足,需要改进。主要有以下几个方面:
1、校园电化教育设备过于陈旧,有待改善。
2、教师培训的力度不大。需要更有力度地有计划、有目的的培训。
3、在信息技术校园活动还需丰富。
4、教师制作课件的水平还需进一步提高。
5、加大奖励力度,进一步激发全校教师参与信息化教育的积极性。
电教工作计划安排范文(14篇)篇四
20xx-20xx学年度第一学期教研、电教计划本学期校本教研工作将以“三点一线、整体推进”为统领,以“干部与课改同行”、“移植创新循环课”、“百家一课”为抓手,创新教研机制,构建现代学校教研制度,实现教学质量的不断提升。
(一)具体做法:
1.“圆桌”教研——营造民主的教研氛围。
本学期我校校本教研工作将以建设“学习型教研组”为抓手,坚持以教研组为阵地,充分发挥骨干教师的引领作用,发挥教师集体力量,营造民主和谐的教研氛围。学校将从三个层面开展活动。
第一个层面:各教研组围绕“百家一课”“移植创新循环课”“金点子荟萃”“我读书、我受益、我推荐”等专题开展“学—研—讲—评—改”系列专题“圆桌”教研活动,加强新课程改革实施中的问题研讨,保证每周一次的研讨活动。
“学”即间周四组织一次专题学习,做好学习笔记和心得。
“研”即围绕教研主题进行专题定向研讨;
“讲”即确定教师执教教研课,并集体备课;
“评”即结合学习体会,进行课堂教学的评议;
“改”即在评议的基础上进一步完善创新课堂教学。
金点子荟萃:一是介绍自己的一个教学“金点子”,把最近在备课、上课、作业或评价方面的独到做法介绍给大家。二是介绍自己从书中学到的教学经验。
第二个层面:学校将与开学初下发教研活动表格,征集特色活动,并从众多活动中采撷有特色、有实效的活动。分管干部深入教研组与教师共同研究,充实完善活动内容和形式。每月学校将展示两个教研组的亮点活动。
第三个层面:学校将从中推选出一至两个组的教研活动在片内交流。民主的教研氛围。民主的教研氛围。民主的教研氛围。
2.“接力工程”——构筑立体的展示舞台。
本学期学校将启动干部指导学科,骨干教师带动青年教师,师傅帮助徒弟的“接力工程”,实行分层责任制,充分调动全体干部教师的积极性。
发挥骨干教师作用,上好“引领课”。开学初,每个教研组推荐一名骨干教师上“引领课”,教研组集体听课、评课,互动交流,学习骨干教师的教学经验。
师傅帮带新教师上好“过关”课。分管干部和师傅对新教师实施跟踪问效式听课,每月至少两次。新教师听结对子骨干教师课每周至少两节。每月新教师上一节汇报课,帮教干部、骨干教师要听课,给予具体指导。
青年教师上好“练兵”课。期中将在28岁以下教师中举行“练兵”课展示。
学校将与五月份举“接力工程,共展风采”研讨会,届时将进行优质的引路课、练兵课、过关课大展示,充分调动全体教师积极性。
3.“闯关行动”——追求高效的教学质量。
在上学期的基础上,学校继续完善创新“每月一闯关”“每月一比拼”活动。
每月一闯关:将采取每周教师一自查,每半月教师间一互查,每月教导处一把关的多项检查形式对语文、数学、英语、科学等学科的各类作业进行专题抽检,重点检查作业设计、完成和批改形式,注重作业的合理性、针对性、层次性,注重对学生进行良好学习习惯的培养。将教师自评、互评与学校的综合评价相结合,更好地提高作业质量。
每月一比拼:将采取教师每周一检查,半月级部一测查,教导处每月一检测的形式,进一步抓好单项或单元过关考试,真正发挥评价与考试的检测、反馈、导向、激励、调控功能,切实提高教学质量。
(二)措施保障:
电教工作计划安排范文(14篇)篇五
一、指导思想:
本学期,我校教学工作将按照上级工作部署,立足我校教学工作实际,围绕学校工作重点,以课程改革为中心,以提高课堂教学效率和各科教学质量为目标,以提高教师专业素质为关键,进一步加强教学工作的管理与指导,抓常规养习惯、抓教学保质量,坚持以人为本的观念,以求真、务实、创新的工作作风,教好书育好人。全面优化教育教学管理。
二、工作目标:
1、强化教学常规管理,完善教师评价体系。
2、反思现状,均衡年级、班级、学科差异,有效施教、训练、评价,切实提高课堂教学效率,促使教师真正面向全体学生,全面提升学科教学质量。
3、加强教学流程管理,加强“六认真”管理,使教学管理趋于更规范、科学、有效,不断规范教师的教学行为。
4、规范教研组活动流程,提高教研组活动的质量,促进教师“教”和“研”能力的提高,继续做好“学科性反思”的研究。
5、强化教师队伍建设,通过培训、课堂教学练兵等活动,不断提高教师的教学能力。
三、工作措施:
(一)教学常规:常抓不懈、追求细节。
1、严格按照课程计划,在开足开齐的基础上,力求上足教好各科课程。严格课程管理,做到总课表、班级课程表和教师任课表三表统一,坚持不占不让。
2、大力开展教师相互听课活动,每个教师听课节数务必符合学校规定的节数,听课要有记录、分析和评价。进一步完善学校校级领导蹲点、中层以上干部推门听课评课、分管校长汇总点评制度,养成听完课立即查阅备课的习惯,强化对教学的监督与指导。
3、加强毕业班学生心理素质教育,激发学生的学习兴趣,切实抓好培优补差工作。定期召开毕业班教师研讨会,重基础、强能力、抓进度。制订可行性、阶段性的有效措施,努力提高课堂教学时效性,力争在20__年质量调研中取得辉煌成绩。
4、抓好学困生辅导。明确对象,制定计划,帮助他们弥补缺陷,克服困难。教师要有爱心、热心、耐心,始终对学生充满信心,了解学生学习心理,帮助他们树立自信心。
(二)校本教研:优化组合、研学一体。
本学期教导处以“校本教研”的深化为主线,不断丰富校本教研活动内容和方式,确保每一次教研真实有效,逐渐提高教研质量。
1、加强对校本教研活动的研究,把校本培训融入校本教研,把集体备课、课例展示、诊断反思、课题研究等教研模式与校本培训结合起来,以校本培训促进校本教研,以校本教研促进教师专业成长,形成借课改优势提升学校办学水平和提高教学质量的新局面。
2、深化课题研究。以市级立项课题、小课题研究为抓手,以教学改革过程中遇到的较复杂或有价值的问题或内容为研究对象,结合一些公开课、研讨课、参赛课、以及校本研修进行有效研讨,群策群力,探寻教学对策,逐步解决问题。
3、加强集体备课的研究。根据学段特点、教学内容等确立专题,把集体备课过程变成集体研究的过程,关注集体备课的流程管理:个体钻研——集体研讨——独立设计——评估反思,通过同行互助,共享成长的快乐。
4、抓实课堂教学,确保实效性。行政人员、教研组长要加强推门听课力度,发现教学中存在的问题,及时反馈,及时交流,及时解决,促进教学水平的提高。
(三)课程建设:夯实基础、减负增效。
语文教学:语文学习是一种经验的积累,要重视阅读与习作训练,继续以读书为抓手,积极营造书香校园,进一步深化语文课堂教学研究,突出语文学科的人文性,培养学生良好的语文素质,促进学生的发展。
数学教学:数学教学应重视从学生的生活经验和已有知识中学习数学和理解数学,使学生体会到数学就在身边,努力提高40分钟课堂效率。要加强学生口算训练,培养学生的估算意识和初步的估算能力,重点做好学生数学思维能力、作业创编能力的训练。
英语教学:着力将小学生必要的语言基础知识落实在他们听、说、读、写的语言实践活动中,增加学生的阅读量,另外,通过各种不同的教学方法、教学手段教给学生必要的语言技能,将语言知识和语言技能很好的结合起来,努力让学生做到口语交流无障碍,培养学生学习英语的兴趣。
其它学科:在严格执行课时计划的基础上,要在“教好”上下功夫,力求提高课堂效率。做强教育特色项目,以每周星期五兴趣小组活动为阵地,开展丰富多彩的活动,培养学生的个性,让学生在活动中,提高能力。
(四)教师培养:立足平台、超越发展。
1、继续加强对新教师的指导培养。教导处组织有关负责人每月跟踪听新教师课,加强对新教师备课和作业布置批改的检查和指导。加强对薄弱教师的个别指导。
2、多方面创造条件为教师供学习和培训的机会,充分发挥我校经验丰富的老教师和骨干教师的优势,对青年教师的培养,通过教师讲坛、团队学习、校际交流、师徒结对、外出培训、公开课展示等活动,促进青年教师迅速成长。听课回来后要上缴资料和汇报听课体会。
3、以课题培训和研究为契机,以点带面,整体提升教师的研究能力和教学水平。本学期将以“高效课堂”“学科反思研究”为主题展开教研活动,探讨有效、有趣、高效的教学课堂。
(五)检测考评:务实创新、追求质量。
教导处的各项规章制度,并在此基础上修改完善教导处绩效工资考核细则,更好发挥评价标准对实际教学的导向作用。
2、加强质量调研的过程管理,教导处将定期对高年级进行全面质量调研、定期对低中年级部分学科进行质量抽测。教研组根据进度安排,及时进行单元检测,并认真总结反思并上交单元质量检测反馈表。每次调研结束,教师认真完成教学质量分析,教导处都将开一次质量分析会。重点是六年级各学科的抽测要制度化、程序化、规范化。
(六)课余活动:内容丰富,培养素质。
为学生的成长搭建快乐学习、轻松实践多元化发展平台。促进学校多元化发展。
1、做好学校特色项目——科技制作、五祖拳,力求把这两大特色教育扎实开展。
2、合理安排学生在校时间,以“培养兴趣,发展特长”为原则,创造条件开展好校合唱队、腰鼓、美术、书法等兴趣活动,促进学生素质全面发展。
3、积极组织学生开展综合能力系列竞赛活动,有效提高学生综合能力,展示学生特长。
4、以强身健体、快乐学习、快乐工作为宗旨,克服困难继续开展体育大课间活动,确保学生每天体育活动时间为一小时。
电教工作计划安排范文(14篇)篇六
1、利用暑假时间,完成了14套白板教室的安装和25个教室的一体机的整合工作。
2、开学前配合教导处制作了全校的课程表。
3、本学期学校在电教室共组织了五十多位老师的优质课评比活动。
4、在25个一体机整合的教室试用过程中,经过调查发现老师使用起来很不方便。因为不是白板,操作困难,经校长同意我们为这25个教室增配了无线鼠标,方便了老师课堂使用。
5、每周的升旗仪式和每天的课间操,我们积极参与,保证了学校这两项工作正常进行。每周定期对学校广播系统、学校安全监控设备的运行情况进行检查并维护,对教室电脑、投影仪进行除尘清洁,对各办公室及教师电脑防毒杀毒,发现问题及时解决,保证学校设备健康、正常、安全运行。
6、协助教导处举行了两次卡拉ok比赛、“我的中国梦”主题演讲赛、连续三期一年级家庭教育讲座、三年级的魅力家长会以及魅力家长推广会等活动;国庆前夕成功举办了学校秋季运动会;少先队建队日,我校在操场举行了队日活动及新队员入队仪式。以上各项活动我们都积极准备,不管是摄像、照相还是音响设备安装调试,都能高标准高要求完成任务。
7、通过校讯通这一平台,认真做好家校联系工作。
8、认真排除微机室的电源故障以及学生电脑故障问题。为了能让三四年级的学生在微机教室正常上课,我们主动查找问题、试着解决问题,解决不了的让电脑公司帮助解决。
9、期末考试期间,组织四五六年级教师录制英语听力测试题,编排学生考试试场,期末考试成绩录入前的准备和录入以及打印工作等,我们都做到了准确无误。
10、除完成常规工作外,我们还协助办公室和教导处完成一些学校安排的临时性工作。每一项工作从接任务到最后完成我们都是一丝不苟、认真对待。
电教工作计划安排范文(14篇)篇七
以^v^同志“教育要面向世界、面向现代化、面向未来”为指导,坚持以“教育科研为主导,以现代化教育媒体为手段”的基本思路,结合实际情况,制定如下工作计划。
1、做好电教设备的“配、管、用”工作。
目前学校各教室、处室、办公室和活动室的电教设备已基本配备好,因此现在首要的任务是做好管理及使用登记工作,由简德金老师负责此项工作。管理主要包括认真执行有关电教设备使用的规章制度,对设备进行定期的检测维护,并做好维修记录。为每个电教设备编号,方便查询管理,做好老师的电教设备借还登记,整理软、硬件资源,健全管理制度,使软、硬件不流失、不损坏。每周办公例会可以让老师反馈电教设备的基本使用情况,对于要维修的设备做好记录,在一周内解决问题,恢复电教设备的正常使用。“用”主要是指提高电教设备的使用率,鼓励老师充分利用电教资源,提高教学效果,养成使用完成后填写记录本的习惯。
2、管理好机房,严格执行机房管理制度。
既要提高使用率,充分发挥其作用,又要保证设备的完好,并做好机房的卫生、安全工作。
3、提高信息技术专业人员的专业素质。
电教工作计划安排范文(14篇)篇八
指导思想:
工作目标:
1、积极配合教务处搞好全国现代教育技术实验学校的验收和检查,争取更好的成绩。
2、开展现代教育技术应用于课堂教学的电教教研活动,积极进行信息技术课的教学研究,提高教育质量。
3、加强站点管理和制定学习培训计划,解决工作中存在的困难和问题,结合我村科技、防疫、林果业、外出务工前培训活动和党员学习、党员评议等工作,为我村党员干部和群众提供教育培训服务。建立和完善站点开放日制度,认真抓好农村党员干部现代远程教育培训工作,满足党员、干部、群众的个性化需求。
4、认真抓好农村党员干部现代远程教育培训工作,一是利用远程教育平台积极宣传农村工作“四大基础工程”的相关内容精神。二是为我村党员干部群众开展学习种植技术、养殖技术等的知识培训。工作措施:
一、加强设备建设,满足教育教学需要。
1、对现有设备加强管理,提高使用效率。本学期努力提高全体教师。
应用计算机进行无纸化办公的水平,提高全体教师应用计算机进行辅助教学的水平,提高微机房计算机的利用率和实验教师的电脑使用率。
电教工作计划安排范文(14篇)篇九
一、供应商的选择。
首先我们采购部做到多多开发物料资源,调查价格,做到货比三家,控制价格审核流程,让采购部的工作透明化,并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时,保质,乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作,为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络,用以获得最理想的采购价格和品质。
二、账务的清理。
采购是一份繁琐,复杂的工作。同时因为其工作性质关系,对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退,换,修,废等情况发生,因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录,并且做好跟踪检查,定期盘点。这是本部门的日常工作,目前也一直都在执行着,__x年本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯,可查核。
三、品质保证。
本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪,了解相关参数指标性能,收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录。
四、成本控制。
__x年,本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外,还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内,具体方面如办公物品的使用,电脑的使用管理,物资运输费的控制等方面。
五、采购效率。
__x年,我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化,尽可能的减少采购周期,提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录,提供各请购单位制定请购计划时的参考。
六、异常情况的处理。
因供应商生产能力的不足,或其它原因引发采购异常时,我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理,记录在案;如有必要,将进行法律程序进行公司利益的维护工作。
七、部门之间的协调。
独木不成林,采购部做为一个服务性部门,将谨记自己的职责,将一切以公司为重,与公司其它部门分工协作,提高生产效率,降低成本,使公司效益化,为公司发展提供助力。
__年的脚步已在伴着收获与经验中迈过,面对着20__,我思绪万千。
我们这个部门是采购部,而我是一名公司信任的采购员,我深知在这样经济紧缩的时间里,能够为公司节约每一分钱尤为重要,以下是我展开的20__年采购员个人工作计划:
一、组织实施“阳光采购策略”
公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20__年我们进一步强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公正。
不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购,都尽量多的邀请相关职能部门参与。
即使在时间紧,任务重的时候,也始终坚持这个原则,邀请审计部相关人员一起询比价,采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。
即确保工作的透明,同时保证了工程进度。
1、完善制度,职责明确,按章办事。
20__年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。
制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明,实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购工作计划公开招标,邀标单位都在三家以上,有的多达十余家,并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与,增加阳光采购透明度,真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后,同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了,东和春天西区比东区价格降低了3-5%。
为公司节约了100多万的采购资金,直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作,价格必须经采供部和审计部,技术必须经工程部和总工办,形成相互制衡的工作机制;防范、抑制。
建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作。
20__年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标,要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略。
要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。
同时调整了部份工作程序,增加了采购复核环节,采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核,再由采供部经理进一步复核,实行了“采购部的两级价格复核机制”,然后再传送审计部复核。
力求限度的控制成本,为公司节约每一分钱。
采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调。
20__年采供部进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,制定了《采购供应部供方信息表》,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失。
同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间。
建立了合格供方名录,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维,公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来,甚至拿他们当自己公司的部门来看待。
因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。
房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业,供应商圈子相对独立,比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。
房地产企业都用着很多同样的供应商。
因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策,又能更好的为公司营造良好的外部合作环境,使供应商能真正全心全意的`为东和服务,抛弃双方的短期利益,谋求共同长期的健康发展。
我们发展了诸如:达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。
从而抢占节约成本、降低价格的制高点,为公司的持续健康发展奠定基础。
四、步加强对材料、设备价格信息的管理。
20__年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理,每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底,保持了信息资料的完整,同时输入电脑保存,建立采供部材料、设备信息库,以备随时查阅、对比。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感。
20__年采供部特别注重,除组织部门人员进行培训外,还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质,同时反复强调采购人员的责任感,强调每个人对自己采购的材料设备负责到底,保证了对材料、设备有效的追踪。
根据20__年酒店年度总计划,酒店将在淡季对酒店内部进行装修,为此我们采购部针对装修前的各项善后工作做出以下计划:
一、清理库存。
1、根据仓库所出具的库存单,要求各部门及西湖春天、盛世开元两店据此进行物品、食品及调料的申购,处理库存积压,力争装修前做到零库存。
2、装修期间合理进行工作安排,确保即使性物品的及时采购,装修期间配合各部门车辆使用。
二、货品采购渠道问题。
1、定点供货商。
加强对定点供应商货品、价格、质量的监督,提高供货商所供货物品的品质,加强食品卫生、保质期等方面的检查,确保食品卫生安全。
2、零售店采购。
所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明,其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。
3、主打羔羊肉产品采购。
做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作,跟踪库存情况。及时反馈给总经办,制定周密、详细的采购计划,及时与内蒙羔羊肉供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉,维持酒店的正常需求,保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮行业的龙头地位。
三、关于新品的发现和采购计划。
主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购,通知一、二楼厨师长进行新品研制,每周一由两位厨师长到市场进行调查,通过调查,对采购工作进行监督并多提宝贵意见。
四、对采购员的管理制度。
1、对驻郑采购员加强货品质量、价格的监督管理;对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率,对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。
2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段,确否工作有条不紊,对需要及时采购的物品要在购回。
3、配合财务、仓库掌握库存货品数量,对不必要物品不予采购,做到零存确保酒店现金流通顺畅。
在20__年的工作中,采购部继续按照销售计划和生产需要做好原材料和辅料采购工作。采购部要虚心向其它部门学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论知识,不断提高自身的业务素质和管理水平,全面提升个人素质。要进一步强化敬业精神,增强责任意识,提高完成工作的标准。为更好的完成__年的工作,采购部制定以下工作计划和目标:
一、管理目标。
1、完成采购成本管理体系建设,推进采购管理规范化、制度化。
依托企业现有的管理制度,通过整理和规范,将整个采购流程实行制度化。成本管理体系的建设符合公司实际情况,在不脱离实行基础的情况下,进行提升,将采购从面的管理到点的管理,增加成本管理体系延伸性和覆盖面,提高采购的性价比。
2、人员升级,业务提升,向数字化、表格化方向推进。
按照采购流程,和企业调查需要,编制各类业务表格。以表格形式规范业务员的工作和行为,降低管理成本,提高业务人员的主动性和自觉性,同时提升业务能力和个人素质。
3、完成辅料采购手册编制工作。
辅料采购手册,是辅料采购的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验,是规范操作的样本。采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购,缩短摸索过程,降低业务人员培养时间和成本。
4、继续分解、量化部门工作。
将每个员工工作分解,并量化到每个岗位,能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员,并剔除冗员。量化工作是绩效考核的基础,未来企业将推行绩效考核,同工不同酬,同岗不同薪。
二、业务目标。
1、改进信息采集方式,完善信息渠道。
把原来以客户提供信息为主的信息渠道,拓宽成以客户信息为基础,联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式;把以价格为中心的信息方式,向产业链下游延伸,把产地信息和港口信息,国内信息和国际信息结合起来,加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化,信息调查全面化,有助于增加信息的全面性和准确性。加强信息的加工和分析能力,经过信息的提炼,为采购提供决策依据。
2、平衡企业和客户利益,推进公平接收。
公司提出进厂公平接收、无客户接收的理念,增加厂商之间的互信,在合作过程中公开、公平、合理,坚持互惠共赢,以公平的方式降低客户成本,既而降低采购成本。我们坚持推进接收质量标准改革,对每项指标都进行科学核算,并检验执行效果。__年的目标是确定可持续使用基本接收指标,并对个别指标进行调整,符合公司长期使用需要。
3、采集、累积各种数据,建立数据库。
我们在进行分析时,只有当年的数据,缺少以往的数据,无法进行对比分析,得出的结论只能反映当年的情况,不能反映变化趋势,结果是静态的,不是动态的。建立年度数据库,为将来的数据动态分析和采购决策提供依据,比如公司要按照含量进行定价和采购,就要依靠数据库提供基础数据。
4、采购公开、透明,实施阳光采购。
采购部接受内部和外部的共同的监督,防止吃、拿、卡、要现象发生,让采购过程都展现在阳关下。采购部也加强自身防范,持续进行思想教育,不断改进采购制度,用以约束采购行为,加强部门人员的廉洁自律。同时采购部推进信息平台建设,采购使用信息平台公开报价,减少采购中人为因素的影响,原料采购做到公开、透明。
三、学习的目标。
1、提高专业知识和操作技能。
内勤人员要学习财务知识,采购内勤人员必须取得会计从业资格证书,外勤人员要取得采购师认证资格,采购部部长三年内取得注册成本工程师认证。提高专业知识,也要提高业务能力。采购部将结合公司培训,进行部门培训,采购部员工要向单位其他部门学习,向同行业其他企业学习,规范自己的业务行为,进行自我提升。
2、期货学习。
期货学习本来是专业知识的一部分,但是采购来说,期货具有特殊的重要性。强化期货学习,利用好期货工具,发挥期货对现货的指导意义。
3、轮岗学习。
采购部员工,要熟悉和掌握各岗位的工作,做复合性人才。在采购间歇期,采购部内部轮岗学习,达到能熟练操作采购流程中每个岗位的工作。然后部门间学习,向销售部、品控部、物流部学习。
采购部在20__年工作中,将以降低成本和提高效率为工作中心,尝试新方法,取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
20__的上半年已接近尾声,作为采购部的一员,特制定采购下半年工作计划如下:
1、完善供应商体系,对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家,确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化,尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商,开发有潜力的供应商,不断优化供应商体系,在工本中不断改进工作方法,不断积累经验。
2、随着市场的因素影响,各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调,采购员要做好价格的比对,做好比价、议价,了解市场价格,从中选择优秀的供应商,避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。
3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场,以及工程所需的设备的各种质资。
4、采购物资进行分类,制定分类物资采购制度,如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成,所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资,做好相应的存货,购买量大则可以降低成本。
5、配合仓库,掌握好仓库库存,了解销售的情况,使采购工作不处于被动状态,及时清查库存呆滞品,并上报上级处理。
6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习,使专业知识及业务水平得到提高,同时培养新进人员,使之尽快熟悉工作。
在下半年的工作中,我部门人员仍会认真工作,不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识,增强责任意识,提高完成工作的效率,同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法,并不断的大胆尝试,取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。
一、2月份完成的主要工作。
1、完成春节期间各部门备用物资的采购;。
2、完成六楼广告霓虹灯、废品和潲水回收的合同拟定及签订;。
3、召开供应商协调会,安排春节物资供应工作,保证不影响酒店正常经营;。
4、经过市场调查,并通过三家废品收货商报价,确定酒店负一楼废品收货商;。
6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续;。
7、召开部门工作会议,传达酒店会议精神,学习a模针对采购部的相关文件,并将其认真贯彻落实到实际工作中。
11、完成pa保洁设备的市场调查及招标邀请;。
12、完成锅炉保养合同的谈判;。
13、督促各部门按时提交3月份采购计划,以利于降低、控制采购成本。
1、3月份物资的市场询价、比价、定价工作按时完成3月15、30日__。
2、日常物资的询价及采购按时完成__。
3、办公设备的开标及合同签订__。
4、物资价格库、供应商档案的健全按时完成3月30日__。
5、各部门月计划采购按时、按质完成__。
6、领导交办的其他工作按时完成__全体人员。
电教工作计划安排范文(14篇)篇十
在公文流转方面,总结这半年来的经验,对于明年的工作必须有细致的安排,公文流转是平时工作的重点,落实每份文件的签字以及领导意见的传达,提升公文流转的及时性,确保流转过程中无误;同时跟领导沟通、汇报工作时务必讲究技巧,察言观色,不该说的千万别说。
在档案管理方面,一方面,将存档工作理出头绪来,以便文件查阅,快速准确地找到文件,规范文件存档管理。一方面,涉及到工程竣工验收,档案管理验收,这就要求自己在去学档案管理的时候,务必很认真,同时结合公司的实际,多问多想,同时将学到的东西运用于实际,在实践中检验自己所学。
在出文方面,第一要求其他部门讲求出文程序,将程序闭合,以领导签发时间为准出文。第二出文时,不慌不忙,自己读一下,一是避免失误,二是增加自己的公文写作的知识,三也是了解公司近况的便捷方式之一。第三凡是上报四川公司的文件务必细心检查避免出错。
在公文写作方面,将2011年接触到的所有公文格式、公文类别,做一个类别写作特征总结,区分年底工作总结与民主生活会发言材料的不同感情色彩,一个是工作上的总结汇报,一个是思想上的动态汇报。同时在平时按部就班的工作里,坚持学习,凡是四川公司来的文件都看一看,不求全部记得,但求记住精华和思路。
在印章管理方面,因为涉及到责任问题,所以凡重大事项必须领导签字,才予以盖章,项目部来的盖章也需领导签字,如果要盖空白章,必先领导签字。不能因为感情色彩而影响工作质量,该有的手续必须全。
除了以上工作重点,平时还必须注意以下几点。
一、工作态度,态度决定一切,在领导或者同时面前,工作一定要表现出认真尽责,好的态度就决定好的工作质量;工作方向,工作需要方向感,树立正确的目标,选择好的学习榜样,人才会越走越远,思想上会提升一大截,思考问题会越来越全面,对于以后自己独立开展工作非常重要。
二、工作策略,第一工作要讲究策略,尤其是别人要你帮忙而你不想帮的时候,一定要有好的借口,不是我不帮而是帮不了。当然空闲的时候,帮点小忙,别人会感激你,你也好开展工作,互惠互利吧。第二就是不能因为人熟,而感性用事,凡工作必讲求程序,话可以委婉地说,但结果必须是程序完满,避免责任落到自己头上。第三就是人要多笑,俗话说不打笑脸人,笑脸迎人给别人的印象总是好的。第四,跟领导打交道是我的弱项之一,首先要给他们好的印象,就是凡事认真,考虑周全,适时提醒,不多言多语。其次就是业余时,多跟他们交流,一是有助于了解领导,二是有助于自己的学习,学习他们思考问题时的立足点在哪。
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电教工作计划安排范文(14篇)篇十一
第一周:对2011年工作进行总结,对于存在的护理质量问题,按整改措施进行。
整改,保持持续质量改进。做好春节期间的工作安排,合理排班,确保护理工作安全。
第二周:坚持以人为本、以病人为中心的服务理念,倡导亲情服务,积极响应医。
院号召,加强优质护理病房管理,主动学习先进科室经验,为我所用,提高科室业务水平。
加强病房管理及基础护理,在对全年病人满意度调查总结的基础上改进工作。第三周:对科室内现有的抢救药品器材进行逐项检查,确保处于应急状态。第四周:组织科室护理人员用ppt课件形式学习脑出血病人的健康教育,以及消毒隔离规范,晕针的应急预案及程序。
第一周:根据二甲评审标准及护理部2012年工作计划制定科室护理工作计划,并对上一月存在的护理质量问题,提出整改方案,确保持续质量改进。
第二周:召开科室护理人员座谈会,缓解护士心理压力,提高护士工作积极性;加强责任心,加强法律意识,进一步深化像对待自己的亲人一样对待每一位患者”确保每一位护士以轻松愉快的心情,严谨的工作态度,更好的服务每一位患者。
同时将病人压疮评估及预报工作纳入正轨工作程序,确保基础护理工作的不断改进。对科室内所有护理人员进行综合能力的培训,增强对患者发生病情变化时的观察救治能力。
第四周:加强危重病人的护理,加强病房管理。发放满意度调查表,评估本月工作成效。对全体护士进行肌肉注射、生命体征技术的培训考核。
第一周:加强病房管理,对上一月存在的护理质量问题,提出整改方案,确保持。
续质量改进。
第二周:检查护理核心制度的掌握与落实情况,晨会时提问。
第三周:加强护理三基理论和消毒隔离知识的学习,根据护理部的计划培训护理。
技术(口腔护理、鼻饲和心电检测技术),完成科室考核。
第四周:发放满意度调查表,评估本月工作成效。
第一周:加强病房管理,对上一月存在的护理质量问题,提出整改方案,确保持续质量改进。
第二周:检查护理核心制度的掌握与落实情况,晨会时提问。
第三周:加强护理三基理论和消毒隔离知识的学习,根据护理部的计划培训护理技术(口腔护理、鼻饲和心电检测技术),完成科室考核。
第四周:发放满意度调查表,评估本月工作成效。
第一周:对上一月存在的护理质量问题,提出整改方案,确保持续质量改进。
第二周:根据护理部安排,准备迎接5.12护士节活动,评选优秀护士长和优秀护士,学习护理理论知识、院内感染知识、心电图,进行综合能力培训。
第三周:迎接各项考试。
第四周:发放满意度调查表,召开全科护士会议,总结本月护理质量。
第一周:加强病房管理,对上一月存在的护理质量问题,提出整改方案,确保持续质量改进。
第二周:检查护理核心制度的掌握与落实情况,晨会时提问。
第四周:发放满意度调查表,评估本月工作成效。
第一周:规范工作流程,强化细节管理,加强督导考核。第二周:完善专项护理质量管理制度,加强对各类导管脱落、跌倒、坠床、压疮、意外事件的管理。
第三周:根据护理部的计划培训(1-2年护士)护理技术(雾化吸入、输液泵技术考核),考试时间:
第四周:加强健康教育工作,拓宽沟通技巧。
第一周:掌握护理核心制度和院感相关制度。
第二周:细读二甲评审细则,按照要求一一落实。
第三周:根据护理部的计划培训(1-2年护士)护理技术(密闭式静脉输液、无菌技术、床上温水擦浴考核),考试时间:8月22-24日,提前完成科内考试。根据科内计划:业务学习:神经内科常见病的并发症的护理和医疗废物分类及处置规范。
第四周:加强健康教育工作,拓宽沟通技巧。
第一周:按照二甲办工作计划,自查自纠阶段,对上月检查发现不足进行整改,达到质量持续改进。
第二周:对照二甲评审细则,整理档案材料,并按照要求一一落实。
神经内科常用药物的作用、不良反应及注意事项;院感知识学习:医院感染暴发报告及处置管理规范。
第四周:做好各项工作,准备迎接护理部的月末质量检查。
第一周:按照二甲办工作计划,自查自纠阶段,对上月检查发现不足进行整改,达到质量持续改进。第二周:对照二甲评审细则,整理档案材料,并按照要求一一落实。
第三周:根据护理部的计划培训(1-2年护士)护理技术(导尿技术考核),考试时间:10月24-26日,提前完成科内考试。新入院护士、护士、护师进行综合能力考核。根据科内计划:业务学习:颅脑解剖知识;院感知识学习:医院隔离技术规范。
第四周:做好各项工作,准备迎接护理部的月末质量检查。
第一周:按照二甲办工作计划,自查自纠阶段,对上月检查发现不足进行整改,达到质量持续改进。
第二周:对照二甲评审细则,整理档案材料,并按照要求一一落实。
定传染病分类及报告程序。
第四周:做好各项工作,准备迎接护理部的月末质量检查。
第一周:按照二甲办工作计划,自查自纠阶段,对上月检查发现不足进行整改,达到质量持续改进。
第二周:对照二甲评审细则,整理档案材料,并按照要求一一落实。
预防和护理对策;院感知识学习:神经内科医护人员的职业防护。
第四周:做好各项工作,准备迎接护理部的月末质量检查和上级领导的年终检查工作。
二、日安排。
周一:进行科室大交班,安排本周工作重点,检查各种记录本及危重、一级患者护理措施执行情况,督导总结上一周的工作。
周二:晨间提问;下午为亲情服务日,查看病人三短六洁执行情况,查缺补漏。
周三:质控组织活动,检查科室环节质量。
周四:健康教育指导,完善督导质控检查中存在的缺陷重点完善健康教育指导)。
周五:护士长随同科主任查房,进行医嘱大查对。
周六:查看抢救车备足抢救药品,保证各种仪器处于备用状态。
(备注:15—18号为公休座谈会,护理查房,科会、业务学习以及护理考核时间。19号为科室操作考试时间,当与护理部时间相冲突时,提前两天。)。
电教工作计划安排范文(14篇)篇十二
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员,必须以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的`根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对2017年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2017年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接2017年新的挑战。
电教工作计划安排范文(14篇)篇十三
在公司全面进行一次固定资产的盘点、登记,进而建立台账,规范管理。
与相关部门协调,制定卫生治理的具体方案,细分包干区、责任人,重在落实,使之常态化。
在生产车间、猪场工地进行一次全面的安全排查,重在消防、电器、压力容器,杜绝违章操作,消除事故隐患。该亮黄牌亮黄牌,该亮红牌亮红牌。
两个网站建设要落实,媒体广告也要启动; 画册要付梓印刷,力争到位。
继续抓紧做好几个岗位招聘工作 抓紧做好几个文件的印发。
落实玉米粉碎、封盖水井等工作。
一、工作要求
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
工作计划一般分近期计划和远期计划,有工作项目、责任人、完成纳期等内容。怎么写就怎么做,但是工作计划的'拟订一定要切实可行,不要把计划写的太高,以免达成困难。
步骤/方法
首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。
其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。
另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。
还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。
最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。
电教工作计划安排范文(14篇)篇十四
新学期新面貌,新的一年要做的更好,所以对20__年的教学做了以下计划:
一、指导思想。
本学期,我校教学以深化课堂教学改革为工作核心,以规范常规教学为基点,以信息技术与学科教学的有机整合的研究、实践为重点,以以校为本的教师培训为切入点,以特色发展为突破点,力争是我校的教育教学质量有一个全面的提升。
二、工作目标。
1、加强教学常规管理工作。由教务处根据新课标的规定,核定每门学科应备课时数、作业量,作业批改要求,远程教育班班通使用基础量,教学反思等常规教学检查细则。加强备课、上课、作业批改、辅导、检测一条龙质量监控,在“有效、高效”上下工夫,切实提高常态课堂教学质量。
2、加强师资培训力度,充分发挥骨干教师教学展示作用,邀请老大哥学校送教下乡等活动,确保教师队伍有层次、稳固地提升教学水平。
3、立足校本教研,切实提高教研工作实效。本学期开展精干系列教研活动,力求教学研究方式多元化,努力提升教师的教学技能。
4、强化班主任管理,由政教处制定《班主任考核细则》。
5、加强教研组建设。由教务处制定《教研组长考核细则》。
6、抓好“班班通”的运用,限度发挥设备的效益。
7、关注学生身体成长,丰富校园文化活动,让学生在活动中获得文化的熏陶,精神的提升,人格的完善。本学期将继续开展体质达标达标测试活动,举办春季运动会、学生书画作品展,英语口语竞赛,组织好大家唱大家跳活动,全面提升学生的综合素质。
8、加强安全、护林防火、疾病预防、国防等相关知识的教育。
三、具体措施。
(一)细化教学常规管理。
只有严格的教学常规管理,才能保证教学活动有序地进行,才能保证教学质量稳步提高。本学期,我们在教学常规的管理上提倡有效管理,注重过程,以更好地规范教学行为,提高教学质量。
1、提高教师备课工作的质量。
(1)要求教师备详案,有两科以上课头的,允许一科备略案,包括体育艺术类课程。
(2)继续做好备课笔记的自查和互查工作,教务处将采取定期检查和抽查相结合的方式,检查重点关注备课量及二次备课上,同时注重检查情况反馈。
(3)建立“优秀教案库”每位教师至少要备精品课1节,用文件夹保存。以便作为常规教学检查和考核的依据。
2、抓好课堂教学的监控工作。课堂教学的管理监控采取巡查和推门听课方式,了解教师的教学情况,了解班级学生的学习习惯,并对听课情况进行登记。
3、抓好作业布置、批改、辅导等环节的管理。教师要按学生的学习情况合理科学地布置作业,作业的批改应及时,作业批改监控学校将采取定期与抽查结合的方式,教导处对各年级的作业布置与批改情况每两月检查一次,并及时做好反馈工作。对学生的辅导要紧紧围绕“培优转差”这一总目标,实施“精英培育”和“爱心关注”,对特长生和学困生进行分层次个别辅导。
4、搞好质量分析。做好单元检测和期中考试工作,要及时批改试卷和讲评试卷,考后要对教学情况进行分析总结,通过总结使每一位教师对自己所任班级、所任学科有更深刻的了解与认识,从而更好弥补自己在教学中的薄弱环节,主动调整教学策略,以达到提高学生成绩,提高教学有效性的作用。
5、抓好初三毕业班的月考分析和复习备考工作。
(二)加强校本培训。
加强教师队伍建设,是学校建设永恒的主题。本学期在抓教师队伍建设方面主要以校本培训为抓手,做好以下几项工作:
1、在学习中更新教育理念。教育理论有助于指导教育实践,更新教师的教育观念,提高教师的理论修养和业务水平。本学期学校将继续开展群众性读书活动,让学习成为一种习惯。此活动将纳入教师业务考核。
2、学校要尽力创造条件,对紧缺学科的教师进行培养。
(三)抓好教研工作。
1、继续配合__教研室开展好网上教研,积极撰写教学反思和教学论文,每位教师每学年在个人博客发表文章不少于四篇。
2、春季由中心学校组织,邀请外校骨干教师到我校进行教学展示和交流活动。
3、根据各教研组制定的教研计划,落实好教研组各项教研活动。