教育顶岗实习总结(汇总18篇)

时间:2025-08-23 作者:念青松

实习总结是向导师和未来雇主展示自己实习成果和能力的一种重要材料。小编整理了一些实习总结的范文和经验分享,希望能够对大家实习总结的写作有所帮助。

教育顶岗实习总结(汇总18篇)篇一

我严格按照顶岗支教实习大纲和计划的要求,明确顶岗支教实习的目的,端正态度、认真完成各项实习任务,严格遵守实习学校的规章制度,尊重学生、领导和老师,虚心听取指导老师的意见,努力提高实习质量,认真仔细备好课,争取上好每一节课,课后我结合指导老师、小组其他成员以及学生们的意见和建议,不断总结不断反思,为下次上好课打下基础。在上课之余,我积极主动地去听课,借鉴他人的上课经验,学习好的方面,改正不好的地方,这使我的上课越来越游刃有余。总体上讲,在这一阶段的教学实习过程中,我始终坚持“以学生为本”,从学生角度,并按指导老师的要求去备课,带着激情去上好每一堂课,课后认真听取指导老师的点评并及时进行教学反思,及时改正下足,争取更大进步。

我也会实事求是,发扬好的方面,并积极总结,为以后教学积累经验。我也将从工作态度方面,情感价值方面,知识能力方面做一个具体的总结。

工作态度方面,作为一位老师,我认为一定要做到了认真负责,认真备好每一堂课,认真讲好每一堂课,认真批改订正作业;课后,常长时间的反思、总结。作为一名实习教师,更要一直以教师身份严格要求自己,处处注意言行和仪表,要一直紧记实习守则,遵守实习学校的规章制度,尊重实习学校的领导和老师,虚心听取他们的意见,并和队友们团结协作,完成实习学校布置的任务。勤于学习,严于律己,反省自己不足,在班主任实习工作的过程中,做到积极主动从原班主任那里学习有关班级管理方面的经验,这会让我们受益不少,特别是对刚刚出道的新老师。通过班主任工作的实习,我们会深深体会到班主任工作的重要和辛苦,但我们也了解和积累了一些班主任工作的方法和经验。情感价值方面,在教学过程中,我们注意师生之间的互动,耐心地倾听学生的心声,学生有不懂的问题,我们会主动去解决,学生生活方面的.困难,我们积极去帮助,努力做到与学生用心灵交流,用事实说话,用言语表达。对学生的思想方面,尽量做到晓之以理,动之以情。在升国旗、班会的过程中对学生进行思想教育,课后,有时间就应该主动找同学聊天,了解学生的思想动态,以及学生个人成长经历,使得自己和学生的距离拉得更近,学生的知心话也主动向自己讲,学生不再是那么的调皮,上课专心听讲,把做不完作业、完不成学校布置的任务看成是对不起老师的表现。通过与学生的接触,我们会对现今中学生的思想和观念有了进一步的了解和体会,对今后从事教师工作必将有很大帮助。

总之,教学工作实习收获是非常大的,感悟是非常多的。但仍有许多地方有待提高,如课堂详略有时处理不当,有时重点不够突出,时间把握不到位,板书还有待提高。对学生课后的辅导时间还需加强。

教育顶岗实习总结(汇总18篇)篇二

人生总有许多的第一次,而初为人师,对于师范生的我而言,却是件极具挑战,颇具诱惑的事情。20x'x年8月20日,我怀着兴奋紧张的心情和岗友来到x'x县x'x中学,开始了为期五个月的顶岗实习。实习期间的点点滴滴,酸甜苦辣,让我体会到阳光底下最光辉的事业的崇高和艰辛。我儿时就梦想着将来成为一名优秀的人民教师,我很开心拥有了这样一次实习的机会,这是我梦寐以求的实现梦想的机会。

经过一段时间的学习,我感觉真是不虚此行!我学习到了很多东西,不仅仅是我在教学生,我也跟学生学习到了很多东西,这是我收获很大的地方。在这里,我不仅丰富了教学经验,提高了教学水平,而且拥有了一群可爱的孩子们。

在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下,我时刻牢记“为人师表,严谨治学”的训导。充分发挥主观能动性,把大学课堂上所学的理论知识和实践教学相结合。在实践方面,在学中实践,在实践中学。认真开展教学工作和班主任实习工作,认认真真,踏踏实实,勤勤恳恳,任劳任怨。我付出了很多,但也收获了很多,在整个实习阶段,我从一个纸上谈兵的大学生,到一个能在课堂上讲课自如的准老师;从一个没有经验的大学生到一个对班级有一定处理能力的实习老师;从在学校的大孩子,到一位能够随机应变的人民教师。这一切无不见证着我付出的每一分耕耘所得到的收获。下面,我将从几个方面对我的实习进行总结。

在实习期间,在教学实习过程当中,我认真进行听课、备课、准备教案、上课、课后反思。不断提升个人教学能力。

实习的前两个星期,由于学校军训放假,我们并没有被安排上课,只是听从安排,为学校做一些服务,干一些杂活,比如:发书、招聘老师。这样的工作,也为我们熟悉校园提供了途径,我们也开始接触学校的老师,以及安排我们饮食住宿的主任。九月初我们一行人被分配了指导老师,开始正式听课,了解学情,进行高一课程的准备。我们随时待命着,积极争取上课机会,认真细心地向老师学习。

由于我的情况比较特殊,起初是在高一听了将近一个星期的课,后临时通知被调往高二。在高二上了将近一周课的时间后,初中又有一位语文老师出了车祸,导致两个班的语文课没有老师代任。因此,我又被调往初中,教初一的小朋友们。可谓一波三折,世事难料啊!这样的突然临时调换,丝毫没有给我准备的时间,往往都是临时通知,第二天就去上课。所以我的备课时间相当紧张,也没有适应的过程。这非常考验一个人的能力和心理调节能力。起初,我也会抱怨,也会不满,心里也有丝丝委屈,明明我刚刚适应了一个新环境,却又要把我调到另一个新环境,我的心情可以说是非常差劲的,但抱怨是不能改变任何东西的,只能去听从安排。尽快整理好心情,投入紧张的备课中,我没有太多的时间浪费在多余的发泄情感上,而是应该抓紧每一分种去认真备课。这样,我才有充足的信心站在讲台上,才能去上好我的'第一堂课,第一堂课的至关重要,我的形象以及教学水平,都能在课当中展现的淋漓尽致。学生会不会因此对我刮目相看,指导老师会不会重视我,放心地把班级交给我,这都体现在第一堂课上。总的来说,虽然年级换了,学生年龄段不同,但我的课上表现,还是比较优秀的。指导老师也听过我的课,也说整体不错,教态自然,声音洪亮。在教学技巧和方法上,当然还是要有所改进的。不懂的地方我会时常向老师请教,老师也会耐心指点我,我和老师相处也十分愉快!

我陪伴初一的时间最长,直到我的实习结束。我代理两个班的语文课,并且负责一部分班主任工作。这不仅丰富了我的教学经验,还获得了学生们满满的友谊和深深的感动。

因我的指导老师是班主任,故而在副班主任工作上我可以有所借鉴和学习。学生日常矛盾的处理,生活情况,学习状况有问题时,我都会一一认真负责地处理,学生们也非常信任依赖我。我认为我做的还是比较成功的,但班主任工作上还欠缺经验,处理起来不是太得心应手,仍然需要不断的学习锻炼。

在实习期间,除了教学实习和班主任工作,我在实习队里也尽职尽责。

非常荣幸在实习之前,就被驻县老师钦定为实习小组长。身为队长,我们一行六人的生活琐事都需要我来操心,老师布置的任务活动都要我来传达督促,主任与老师之间的沟通也需要我来做中间的桥梁。真的非常心累。不过我们团结合作,完成应该完成的任务,队友们互相帮忙,互相学习。一方面巩固了我们之间的友谊,另一个方面给我的实习工作了很大的帮助。我从不同的岗友身上学习到了不同的知识,不同的教学风格,教学技巧和方法等等。这段时间也锻炼了我的人际交往能力和沟通能力,学习到了很多,更是锻炼了自己。

当然,在实习期间肯定存在问题,我将决心从以下两方面加以改进:一方面,进一步把教学常规管理工作落实到实处,扎扎实实做好教学工作,注重薄弱学科,钻研教材,改进学习方法,提高课堂教学质量。另一方面,要不断提高自己的教学水平,向有经验的老师学习,努力多去听老师的课,向他们学习教育理论方法,弥补自身在教学过程当中的不足之处。要学会与学生,友好和睦的相处,正确处理师生关系,营造,良好的班级氛围。

时光匆匆,回首这五个月实习,在我眼前浮现的都是充实的生活,忙碌的身影和沉甸甸的收获。很幸运选择了顶岗实习,不仅锻炼了自己,也使生活充满了乐趣、惊喜,有滋有味。感恩一路陪伴我成长的老师、学生、岗友,是你们让我有了勇气,去面对一切困难和挫折。我将珍惜此次经历,将来努力成长为一名优秀的人民教师,不负此行!

时光飞逝,半年顶岗之路悄然走完。这段日子里,我和我的学生们一起x'x四中x'x这个大炼炉里磨练着自己的双翼,她们在逐渐长大,逐渐的睿智;而我,在逐渐成熟,逐渐的坚强,是呀,我们在共同成长着。我依然记得刚到x'x的那份忐忑;依然记得初登讲台的那份紧张;依然记得初识二百多张陌生脸庞的那种无助;依然记得第一次美术课学生们画中的我是那么搞笑。也正是因为这些让我懂得了爱,让我勇敢的肩负起自己的责任,让我体会到了每次付出之后得到的快乐。回顾在中汪的点点滴滴,哪一刻不是我脑子里的美好回忆,又哪一天不使我充实而快乐呢?非常感谢顶岗实习这个平台,这半年的学习,将是我人生中最宝贵的财富!

教育顶岗实习总结(汇总18篇)篇三

到实习学校的第一周我们并没有直接登上讲台去给学生们讲课,我们学校的领导给我们安排了一周的听课,让我们更好地熟悉和适应这里的生活。这一周的听课,让我对教学有了深一步的了解,并且跟这里的学生和老师们也有了初步的认识和了解。这为我以后在这里好好的开展我的实习教学工作提供了很大的帮助。同时我也跟我的指导老师有了深一步的了解。我主动去听她的英语课,下课后我也会把自己的想法跟老师说一说,老师也会根据我的想法给我分析一下,我特别感谢我的指导老师。

听课周结束之后,学校就给我们分下了课程,因为这里不缺乏英语老师,所以我就给分到了小学五年级教一个班的语文课。学校也有学校的难处,我没有说太多,我服从了学校的安排,当然学校也充分的给我考虑了,让我跟我的`指导老师协商一下,每周上两节英语课。指导老师很好,给我分了两节八年级的英语课,而且每次我去上课,我的指导老师总会跟我一起去,坐在教室的后头,拿着本和书,和同学们一起认真的听我讲课。课后老师还认真耐心的给我分析我讲的课程。她也是鼓励我很多,让我对自己充满了信心。

教育顶岗实习总结(汇总18篇)篇四

我于xxx年x月x日,来到xxx中学参加教育实习。在xxxx是河南省首批示范性普通高中,将近x个月的从教生涯让我淋漓尽致地体会了一番教师的生活,真正的体验了教书育人的工作,让我感悟颇多,受益匪浅。在实习期间,我不断以自己的实际行动来履行着自己作为人民教师的职责,在日常的实习生活中,我渐渐地由一个纸上谈兵的学生过渡到一名从容教学的中学教师。教育实习让人在实践中得到真知,从各方面都得到长足的进步。

一、教学工作

教育实习期间最重要的就是教学工作。我跟随的指导老师xxx老师所带的班级是xxx班。因此,我实习的班级主要是xx级xx班,他们的语文老师,也就是我的`指导老师,是语文教研组的组长,市高级骨干教师。他们使用的是我所不熟悉的新教材,初拿课本时让我压力倍增,因为我作为他们的实习老师,总要做好给他们上课的准备。然而,当教师是我的人生追求,是我的理想职业,我不想输在起跑线上,我想做一名优秀的老师,我想我的学生都是最棒的。所以,怎样才能上好课,怎样才能教好他们,正是我面临的一个重要而又迫切的问题。

实习中的重要内容是听课,因为x老师有多年的教学经验,知识渊博而且精心准备,所以她的课堂气氛非常好,学生与教师融洽交流。课堂中教师精彩的讲解,精心设计的课堂流程,教师的启发性教学,学生的积极参与都深深吸引了我。每次听课的一堂课的时间都过去的很快,可以说我又一次真正的做了一回学生,能够听这么优秀的教师讲课是我的幸运,更是学生的幸运。学生在轻松愉快的环境中学习效率是最高的。这些在我听了老师的课后都深深的体会到了。

在国庆节之后,10月8号,我就正式开始上课了。我需要带的是两个班的数学课。数学课课时多,任务重,让我产生许多压力,不过学校的领导和数学组的老师们给我提供了许多帮助。自己每天努力钻研教学大纲和教材,认真备课(备教材、备学生、备教师即自己),根据参考书,结合多方资料,在请教他人的情况下,尽力写出了质量较好的教案,在课堂中传授予学生。因为,教师在学生眼中,是知识的海洋,深不可测,探不可究,充满智慧。作为教师要想给学生一杯水,自己先要有一桶水,要想将自己的知识教给学生,自己必须要有“源源不断的活水”,才能授予学生。在不断地教学实践中,自己的教学技能也在不断的提高。

在教学方面,老师不仅要知道怎么传授新知识,还要有管理课堂纪律,处理突发事件的能力;也要有团队合作的精神,与其他老师交流意见,互相学习。另外,老师在学生面前要起一个模范作用,因此,作为老师要时刻注意自己的言行举止,真正做到德才兼备,为人师表。在管理班级方面,老师要对班级情况有个整体的把握避免造成对学生的偏见,也要对特殊学生给予多一点关爱,让学生感受身处在一个温暖的大家庭中,当然作为老师一定要有责任心。虽然做老师比较辛苦,但做老师的工作也是一门学问,可以从中学到很多东西,为自己的生活添色彩。

在实习期间,我讲课由生硬紧张过度到平和自然,能较好地遵循教育教学原则和规律,根据新的教学课程改革,把握教学大纲,熟悉掌握教材,灵活运用教学方法,注意启发性和学生动态,语言清晰流畅,讲授比较准确生动,取得了较好的教学效果。

从我自己亲身体会来看,要做好教学工作,必须做到:细心学习大纲和教材,掌握教材的精神实质,深入了解学生的学习情况,针对学生的实际情况,确定了教学重点,难点,时间分配和作业布置。在上课前,备课认真,教案完整,格式标准,质量较高,能独立按时完成。课堂上积极面对,对教材内容熟悉,目的明确,全面照顾和严格要求学生,教学内容要当堂消化巩固,从而达到良好的教学效果,同时还要能较好组织课堂纪律,努力调动学生的积极性,从而达到教学目的。课后辅导学生,经常与学生沟通,帮助他们解决难题。在课外,主动耐心的帮助学生解决问题,对不同的学生因材施教。认真批改作业,评讲作业认真。我认为能够做到这些,才算具备了教学的基本功。

教育顶岗实习总结(汇总18篇)篇五

两个星期的师范生实习快要结束了,我的感受只能用八个字来概括“虽然辛苦,但很充实”刚开始的时候感觉时间好漫长,两个星期呀,什么时候才能熬到头啊,可是,转眼间,已经是最后一天了。当这一天真来时,突然对幼儿园产生了一种难以割舍的情感,幼儿园的见习让我在快乐中获取很多知识,学到了许多幼儿园的实际操作经验,这将为我以后的工作打下坚实的基础。

一、实习概括。

实习对我们来说真的是一个很好的机会,不仅可以看清楚自己的能力,更可以找到和书本上完全不一样的知识面。古人常说:“听不如看,看不如做”。人可以发展到如此强大,当然不是由想象而来,没有一步步的做,又何来一步步的发展。在本次见习期间,我从各方面了解了自己将来的工作性质、义务与责任。

二、实习过程。

我通过听课初步了解教师们的教学方式,大致掌握年龄阶段学生的授课特点。教师们介绍说幼儿园重点培养学生健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域,各个领域相互渗透,从不同角度促进幼儿情感、态度、能力、知识和技能等方面的发展。以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及国内外幼儿教育研究的理论学习,常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这一次在幼儿园见习,第一次完整的观察了幼儿园一日的生活,发现其实训练幼儿的生活常规培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务,一门值得重视的学问。

指导老师很会利用机会对幼儿进行随机教育,把有计划的教育和随机教育相结合。如,我们班有两位小朋友浪费洗手液,指导老师就会跟小朋友说明我们幼儿园的洗手液是怎么来的,不能浪费,我们要争当勤俭节约的好孩子。这些日常突发事件都成为教师培养幼儿行为习惯的好机会。还有就是在组织幼儿活动时我看到了自己的不足,如对于幼儿的意外答案和突发行为和语言,不能迅速地灵活地应答和处理。说出了自己的不足,我也向老师请教过,得出结论是大部分都是因为我是新手老师造成的,慢慢的磨练会让我这些不足得到改进。

另外,由于是第一次上课,我有些紧张和不自然,导致活动组织得不是很理想。我做的好的方面或者是说基本令自己满意的方面在于:对于教学活动态度认真,备课和准备充分。虚心地请教和接受指导老师的建议与指导。每个活动都能完整地完成,没有出现没有组织完的活动。组织活动时教态比较自然,语言清楚,声音和语速适度。在组织活动过程中尽量做到以幼儿的兴趣为主,在设计和准备教案、教具时,也以这个为出发点。大部分活动都能达到活动目标,让幼儿有所收获和进步。

在保育方面,这几周我做了很多从来没有做过的事情,也学会不少。比如说:给幼儿穿裤子、喂饭、哄他们睡觉、给他们隔毛巾等等。我们同学聊天时说到,我开玩笑的说我是提前体验做爸爸的生活,为以后做准备。像这些琐碎的生活常规事情,每天都要做,我觉得可以训练一个人的耐心、忍耐性、恒心、细心等等,对于人的性格培养确实有帮助。头几天觉得很新鲜,做事情很有兴趣,很卖力,时间一长,就需要其它方面的东西来支撑自己了,也就是我上面所说的。

保育工作上,经过自己的认真思考和总结,我觉得自己做得比较好的地方在于:能够很快地适应这些工作,基本上能够做好。不足在于:还不够细心,没有完全做到根据每个幼儿的特点进行保育,最主要的原因是是与幼儿相处时间短,对幼儿了解不够。上午半日活动是指从早晨7点30幼儿来园,到中午11点30幼儿午饭,包括两个教学活动和两餐一点还有日常生活常规活动。

在组织幼儿半日活动中,我发现要让幼儿都做到守纪律,做到按时按量按质完成活动任务很难。老师要照顾到每个幼儿也很难,特别是混龄的班级。所以要想有一个成功的活动,需要老师的精心策划、灵活应变和幼儿的积极配合。幼儿的兴趣和特点是半日活动策划和组织的的依据。我对自己的半日活动的组织不是特别的满意,主要在于没有做到让每个幼儿按时按量按质地完成活动任务,特别是生活活动,可能受到小班幼儿的年龄特点的影响及我作为老师的威严和威信不够。

短短的几周见习,在指导老师精心地指导下,通过自己的努力,我学到了很多,自身的专业素养也得到了很大的提高。

在这次实习过程中,我的工作分成了三个部分:班主任,电教组,教学工作。而我想:我获得的不仅是经验上的收获,更多是教学管理,课堂教学等的理念,以及他们带给我的种种思考。

一、教学管理理念。

在__,从领导阶层到一位普通的科任老师,都秉承以学生为主体的宗旨进行学校的管理,进行教学工作的开展。作为一个课程改革的示范学校,一个教育实验基地。这所学校鼓励着老师做各种研究,各种改革。每个班主任都有着自己的管理经验与管理宗旨。有了这种思想的自由,自然这里也就充满着探索与尝试,从而有所创造与进步。在我实习的班集体中,班主任对他的学生说:“我要让你们成为学习型的管理者,也是管理型的学习者。”这样一句简单的话,让我感到这里老师进行班级管理的良苦用心。他们关心的不只是学生的学习,更多的是从一个完整的人的概念出发,去培养学生多方面的素质。

二、教学理念。

在实习期间,借着录课的机会,我听了很多的市级,校级的公开棵,还有理科实验班的课。在这些课堂上,让我看到教学改革正在悄然进行,有意识的老师正在努力体会“以学生为主体”的课堂模式。学生的创造也逐步成为教师追求的教学效果。其次,这里的老师也都在适应着多媒体教学,信息化教学,使得课堂更加生动,资源更加丰富,学生获取学习资源的渠道也就更多。尽管,这种教学理念、教学模式的推广仍然有很长的路,但似乎也并不遥远,相信,这股改革的浪潮会给教育领域带来很大的冲击。

三、实际工作经验。

在上面,是我在这所学校感受最深刻,也是认为最有意义的收获。实际工作经验上,由于在指导老师的指导下,也获取了许多。

在班主任工作上,我认识到了一个老师的表率作用是很大的,学生时刻看老师,作为一个老师,应该从自己严格要求,并影响感染学生。这就要求师生之间的相互交流必须是贴心的,也是带有希望的。实习期间,班主任李老师教给了我许多的班级管理经验。我想这些经验是宝贵的,更为宝贵的是老师的主动精神。在他的言谈中,看出一个老师对于班级管理的深度认识。所以我想:一个好的班主任不应只是从学习上给学生帮助,而是从一种“管理”的角度上去让班级受益,让班级体的每个成员成长。

教学工作上,由于指导老师的认真指导,我较好地完成了教学任务。同时,与合作伙伴一同对各种教学模式进行了探讨,尝试。尽管,有的时候没有达到我们理想的效果,但也获取了很多的教学经验。在上了6节课后,我深刻体会到了了解学生学习水平,性格特征的重要性。一个老师在上课时,一定要围绕着“学生能否学得更好,能否真正掌握方法”的主题,而不是从怎么上好我的一堂课出发。可见,一个优秀的老师需要具备很多方面的素质:扎实的专业知识,娴熟的教学技能,正确的教学理念……这次的实习,让我从实践中去思考自己在课堂上学到的知识,也对于理论知识有了更深刻的认识。

电教组工作,与其说在这里工作,不如说在这里学习。我接触一个学校较完备的电教设备,了解了一个学校信息中心的大致运作。一个月来,参加了多次的录课工作,一次外拍工作,学会了有关摄制,录像,编辑等实际操作。电教工作有很多繁琐的细节工作,但它是一个学校信息化教学的基础,或者说推动者与宣传者。我想,在以后工作中,有了这些经验,我会更加容易上手,也能更好地把握工作。

实习,是师范生重要的一课,付出了便有收获。我很幸运地在大三就参加了教育实习,通过一个月来和大四的师兄师姐的合作,让我对于教师职业的认识迈进了一步,同时,在合作交流的过程中,我也体会到了一个团队的力量。这次实习让我受益匪浅,我相信,这对我未来走上工作岗位的帮助是巨大的。

教育顶岗实习总结(汇总18篇)篇六

如何上好每一节课是我们实习的重点。实习第一周主要任务是见习,以听课为主,现在听课的感觉和以前不一样:以前听课主要是为了学习知识,而现在听课是学习教学方法,目的不一样,上课的注意点也完全不一样,现在更多的注重观察老师怎样讲课,如何驾驭课堂,如何控制授课的时间。在这期间我也尽量去听其他科系老师的课,做好听课记录,多学习不同专业老师的教学方法和经验。

第二周开始接受实习班主任工作事情,主要是了解班里的情况,熟悉班上每个学生的名字,主要掌握学生的学习态度、纪律和学习水平情况。

2、实战篇。

情况稍有变化,来到这的第二天下午因为指导老师某些原因就马上进行了我的第一次正式课堂教学,是上普通班的欣赏课,我的体会是第一次上课感觉自己就是在乱耍猴,幸运的是我早有准备,不过理想和现实很大差距,我认真准备教学课件全未能派上场,没有电脑,一下子蒙了,硬着头皮上吧,不过还好学生看到新老师上课都很激动,也很配合,课堂气氛还是比较轻松,而我在讲台上则是战战兢兢,好不容易上完课,听取了队友给我的一些建议,接下来的工作就如期进行了。

面临没有电脑这个问题,我只好重新写教案,尽量挖掘新的教学方法来应对接下来的课堂教学,主要上网搜索部分相关资料图片,打印出来为主。

听了指导老师的课以后,自己心里也稍微摸出底了,针对这个学校学生的素质普遍比较差,专业学习学习不够投入,学生上课纪律差等问题,我更多地是注重把学生的学习兴趣调动起来,使他们在快乐中主动地学习,在课堂的教学环节中穿插与学生互动环节,基本上能够较好地调动整节课的课堂气氛,以学生为主,教师指导的教学模式。每上一节课前我都准备好教案,考虑课堂会出现的各种细节问题,尽量在讲课的时候发挥好一些,刚开始时声音不够洪亮,后面的学生听起来较困难,后来队友向我提出建议,我就立刻调整过来,不过在语速语调上面做得还不够,缺乏抑扬顿挫的感觉。慢慢地老师也给我一些建议,老师肯定了我的进步,也谈到我与学生互动的环节很好,达到课堂气氛的一个高潮。

在专业班指导方面,基于教室限制,指导老师说主要是以学生临摹静物为主,我主要针对学生存在的问题指出问题,然后一起来解决问题,主要是让学生懂得如何临摹,在临摹的时候要注意的问题,还有临摹静物的方法步骤,让学生有一个全面整体的概念,还穿插点评作业的形式让学生发现问题,然后如何去解决,更多地是能够让学生主动学习,学到更多专业上的知识和技能。

后来因为班级较多,我跟指导老师协商以后减少了一些班级授课,有些学生后来过来问我“老师,你怎么不教我们班了?”

教育顶岗实习总结(汇总18篇)篇七

我从小就想成为一名人民教师,三个月的教育实习生活不仅让我真正地从事教育工作,而且让我进一步地认识到身为一名老师对学生的责任感,对我来说受益良多。主要的感受和变化在以下几点:

一、以教师的身份重回小学。

没想到一眨眼已经到了大四的教育实习阶段,一直梦想着能成为一名教师,这次以教师的身份重返小学,对我来说充满着欣喜与紧张。

此次我主要教学的对象是三年级的小学生,小学开学得早,我已经参观过部分班级。虽然他们的老师说这些小朋友都特别调皮,但可能我还停留在大学比较轻松的学习环境中,对我来说这些小学生都还挺乖的!老师只要在讲台上声音一响,个个都紧张得不行,小眼睛也都盯老师。

起初的一段时间我主要还是听课,更多的接触学生、接触课程、接触教学。尽量多学习,多准备,争取接下来能给学生一个不错的课堂。

二、当老师要学会抑扬顿挫。

作为一个女生,我的声音本来就不响,平时生活中说话也不会刻意练习抑扬顿挫,但是通过这两天的听课我发现这点还是很重要的。

在听课的过程中我就发现,小学的老师在上课时讲话会很自然地有重音轻音,学生的注意力也会随着老师的音调紧张与放松。

但在我真正地讲课过程中,还是会遗忘掉这一点,而且我的指导老师还帮指出我的声音有点轻,这样可能会影响后排学生的听课效率,这点是我应该注意的,我会在之后的讲课过程中时刻提醒自己提高音量,注意抑扬顿挫!

三、课堂巡视有“奥秘”

让学生在课堂中及时得完成一些小练习,是教学过程中非常普遍的一个环节,老师也会在同学们做练习的同时走下讲台,环顾同学们的完成情况。

以前一直以为老师在巡视的过程中,主要是看同学的练习做完了没,如果做完了就可以开始分析。

在实际上课的过程当中,我的指导老师告诉我,在巡视的过程中不仅仅是“看”,更重要的是“找”。找同学有没有做错的,错的当中典型的错误是哪些。

在分析环节中也尽量找一些错的比较多的,比较典型的问题展示分析,这样才能让大家引起注意,避免犯同样的错误。

四、把所有的思考机会留给学生。

通过一段时间的教育实习,我发现对待课堂,学生和老师的关注点是不同的。

在学生的角度,他们是尽力地去寻找答案与知识,而老师却不同,老师在上课时更多地关注的是引导学生去发现与学习,而不是将知识本身告诉学生。

我的指导老师告诉我在上课过程中,还是习惯性地将问题的答案和知识点自己说出来。更好的方法应该是把回答问题的机会留给学生,让同学多思考,引导学生去思考才是老师应该做的。

五、用最简洁准确的需要对待课堂。

通过一节节课的试讲,我的指导老师也很认真的帮我听课,发现了一些需要注意的小问题。

在课堂中,我的有些教学语言并不是很清楚和明确,没有用简洁的语言去概括一个知识点。有时候太啰嗦,或者没有条理的教育语言会影响到孩子们的吸收知识。

我相信通过不断地练习和充分的课前准备,能锻炼自己在课堂上使用最简洁且准确的教学语言,易于学生的理解。

教育顶岗实习总结(汇总18篇)篇八

做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐,而且还要管理好整个集体,提高整体教学水平,同时又要顾及班中每一名学生,不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务,同时还要多关心留意学生,经常与学生交流,给予学生帮助,让他们感觉老师是在关心他,照顾他。

一个班级就像一个大家庭,而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时,也要努力地做好班主任的工作。对于原班主任交付的一些工作任务,我都按时认真的完成。早上去看他们早读,课间操,晚自习前要到班上去维持纪律等等。在这同时,我有了一些领悟,要做好班主任就必须多一点了解学生,关心学生,信任学生。在这段时间的班主任实习中,我逐渐记住每一个学生的名字,并初步了解他们的性格,特长以及优缺点,这是作为一个班主任的'基本要求。关心学生就不但要关心学生的学习,生活以及思想情感,而且也应该相信学生的能力,让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。所以我注意把握了一个度,多与学生沟通,从新了解学生,做好学生的思想工作,与学生打成一片。而在我上课时,经常要求他们上课要有上课的样子,一定要认真听课,下了课我们可以有说有笑。但是这就要求我们在学生面前保留一定的严肃。

虽然班主任工作是辛苦和繁琐的,但是每天早上来到班上看到学生的时候,我就情不自禁地想起当年的我为了考上理想的大学在那里奋斗着的情境。这就让我充满了动力继续迎接新一天的工作。而我又从原任班主任那里学习了班级管理方法和学生教育方针,这是以后当班主任的一笔宝贵的财富。

转眼间,实习生活已经结束,这段短暂的实习生活使我的教学经验得到了一个质的飞跃,我学到了很多书本上学不到的知识。在取得好成绩的同时,我时刻不忘超越自己,面对教育事业的满腔热情,将鼓舞着我不断前进。在这四个多月的体育教学实习中,我深深体会到,要当一名体育教师并不难,但要出色上好每一堂课,完成每一项体育训练,培养出更多的体育优秀学生就需要付出更多的努力和汗水。教育实习让我更加坚定了献身教育事业的决心,我将继续以更加认真的态度虚心学习,不断完善自己,不断提高自身的素质和执教水平,为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗!

教育顶岗实习总结(汇总18篇)篇九

我们实习小组的九个人一起平静地离开了我们的实习学校——韶关市第一中学。这意味着近两个月的实习工作已经划上了句号。在这一个月实习的日子中,我们紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我们进步了、成长了。学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索。这一个多月里有我的很多第一次:第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人甜甜的叫我老师……我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。

过了一个星期,我的指导老师就开始让我上主题班会课了,那时候我真的很意外,那么快就让我上课了,我害怕自己做得不好。接下来的时间,我为了写教案与备课而忙了起来。对于第一次写教案的我,我真的有点不知所措,但经过了一连几个小时的奋斗,我还是把我的第一份正式教案写出来了。指导老师很认真的为我指出教案的问题,还有一些要注意的问题,这样我的第一份正式的教案终于过关了。我的第一节主题班会是”树立正确的学习目标”,我教的班级刚刚升上高一,大部分的同学都在适应当中,摸索着学习生活的方式,很多同学还不明确学习的目的,对于高中的学习,他们还是觉得很迷茫,因此开展这个主题班会,意义很重要、在课堂上,我让学生讨论入学以来的种种不适应的地方,之后我们共同讨论了解决的办法,还有关于学习上的种种问题,课后同学们都反映着堂班会课,给他们上了一场及时雨,他们的收获都很大!之后的陆续我也相继的给他们上了其它主体的班会课,效果都很好!

做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐,而且还要管理好整个集体,提高整体教学水平,同时又要顾及班中每一名学生,不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务,而且还要多关心留意学生,经常与学生交流,给予学生帮助,让他们感觉老师是在关心他,照顾他。

一个班级就像一个大家庭,而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时,也要努力地做好班主任的工作。对于班主任交付了一些工作任务,我都按时认真的完成。早上去看他们早读,课间操,晚上晚修前到班上去维持纪律等等。在这同时,我有了一些领悟,要做好班主任就必须要多一点了解学生,关心学生,信任学生。在这一个多月的班主任实习中,我逐渐记住每一个学生的名字,并初步了解他们的性格,特长以及优缺点,这是作为一个班主任的基本要求。关心学生就不但要关心学生的学习,生活以及思想情感,而且也应该相信学生的能力,让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。所以我注意把握了一个度,多与学生沟通,从心了解学生,做好学生的思想工作,与学生打成一片。而我在上课时,经常要求他们上课要有上课的样子,一定要认真听课,下了课我们可以有说有笑。但是这就要求我们在学生面前保留一定的严肃。在这期间,我和另一个实习班主任认真准备并召开了一次题为“团结就是力量”的主题班会。让学生有所感有所悟,让他们在活动中体会“团结就是力量”,珍惜集体的团结,促进同学间更进一步的了解,能够自觉维护集体的荣誉。

虽然班主任工作是辛苦与繁琐的,但是每天早上来到班上看到学生的时候,我就情不自禁地想起当年的我为了考上理想的大学在那里奋斗着的情景。这就让我充满了动力继续迎接新一天的工作。而我又从原任班主任那里学习了班级管理方法和学生教育方法,这是以后当班主任的一笔宝贵的财富。

进入韶关第一中学学校之后,综合学校的现状及学生特点我做了细致的分析,同准备阶段的教育调查计划一并制定了本次教育调查的主题及调查步骤,展开教育调查,并同周边的几所中学的实际情况相结合,作了此次报告、此次调查报告的方向重点是加强班主任心理健康教育技能的重要性。班主任是学生的重要他人,一名合格的班主任教师应当是心理医生”已经成为现代教育对教师的新要求,它要求教师“不仅仅是人类文化的传递者,也应当是学生心理的塑造者,是学生心理健康的维护者”。作为一名教师,“教书育人”,这也是一个老师的基本工作之一。而作为一班之“主”的班主任,能否以科学而有效的方法把握学生的心理,因势利导地促进各种类型学生的健康成长,将对教育工作成败具有决定性的作用。因此正确地进行心理上的辅导与疏导,培养学生健康的心理和健全的人格,是班主任工作的重中之重听取了指导老师的一些意见,我请教了一些教学经验丰富的教师,查询了有关资料,并结合了当前《课程标准》完成了教育调查报告,报告得到了指导老师的认可。

以上三方面的内容是我在实习期间完成的。回忆一个月以来的教育实习,使我深深体会到,要想成为一名优秀的人民教师,是非常不容易的。除了本身应具备渊博的学识外,其他各方面如语言、表达方式、心理状态、以及衣着、动作神态等也是有讲究的;当然,我更是体会到了当一名老师的快乐与幸福。与学生在一起,我会回忆起自己中学时代,也会想起自己曾经的点点滴滴。当我在讲台上书写每一笔的时候,我都能觉察到自己脸上洋溢着幸福的微笑,因为,我这么多年读书学来的知识,终于找到了传输给他人的途径,让我自身有一种成就感。

一个月的实习过去了,顺利结束了自己工作。实习有苦有乐,有欢笑有泪水,有数不尽得酸甜苦辣;实习让我丰富了知识,增长了经验;实习让我坚定了学习的信心,给予了我勇气;实习带来的是无价的人生阅历,是宝贵的一课。待到明年秋来时,能圆我教师之梦。在实习中,我还发现了,有些东西不能选择,有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成,但如果你能够主动就能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。回顾这一个多月的时间,我是用心的,但用心不一定等于成功,我毕竟是一名实习生,还缺乏教学经验,甚至因为说话的时候普通话说得不好或者说错了,学生把我的错误指出来而觉得无地自容、羞愧一两天的事情也有过。

在实习中,你会遇到各种各样的情况,就像天气一样千变万华。当遇到了自己喜欢的还是不喜欢的,容易完成的还是很难完成的,我们都要勇敢的面对。虽然我一开始的时候都会有顾忌去做,但是事实告诉我,应该对自己有信心,应有勇气去尝试。即使我在尝试中失败了,也能让自己成长,如果连锻炼的机会都没有的话,哪何来积累经验和成长呢?这么一想。这一切,只能靠自己去争取。如果我们只是在那里等待别人给你的机会,那我们只会在沉默中消亡,只有主动,才能为自己创造良机。实习,让我经受了挫折,也让我享受了快乐!

这次实习是我第一次上真正的讲台,我被安排教初一级1班和2班的英语。由于没有实际教学经验,因此,我对备课工作不敢怠慢,认真查找资料,深入研究教法,虚心向指导老师学习。在老师的指导下,经过上了十几节课后,我获取了不少宝贵的教学经验。以下是我在本次实习的教学情况。

教学就是教与学,两者是相互联系,不可分割的,有教者就必然有学者。学生是教学的主体。因此,了解和分析学生情况,有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候,我还不懂得了解学生对教学的重要性,只是专心研究书本,教材,想方设法令课堂生动,学生易接受。但一开始我就碰了钉子,在讲授第一课的时候,我按照自己的教学设计,上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课,认为教学效果如期理想,怎知上台不多久就知道不如人意了。后来听同学们反应,才知道我讲的内容大部分同学听不懂,一是内容本身深了点,二是我讲得快了点。还有我犯了个错误,就是我说汉语太多,英语使用太少。一方面,黄石二十一中学生的口语相对其他中学的学生弱一点,因此,应该多点先用英语然后可以再用汉语解释一遍。另一方面,2班的同学比较活跃,上课气氛积极,但中等生占较大多数,尖子生相对较少。因此,讲得太深,没有照顾到整体,学生的学习欠积极性,虽然也有些学生英语不错,但中下层面而也广,我备课时也没有注意到这点,因此教学效果不如理想。从此可以看出,了解及分析学生实际情况,实事求是,具体问题具体分析,做到因材施教,对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

教学中,备课是一个必不可少,十分重要的环节,备学生,又要备教法。备课不充分或者备得不好,会严重影响课堂气氛和积极性,曾有一位前辈对我说:“备课备不好,倒不如不上课,否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性,因此,每天我都花费大量的时间在备课之上,认认真真钻研教材和教法,不满意就不收工。虽然辛苦,但事实证明是值得的。

一堂准备充分的'课,会令学生和老师都获益不浅。例如我在教授七年级上册unit2thisismysister的候,这课的主要内容是教学生介绍自己的家庭成员的,教学并不难,但如果要讲得好也并非是易事。如果照本宣科地讲授,学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课,我认真研究了课文,找出了重点,难点,准备有针对性地讲。为了令教学生动,不沉闷,我还为此准备了大量的图片,这样授课时就胸有成竹了。首先我先抛开课本,让学生看一些图片问他们这时候什么,用我们上节课学到的指示代词来回答,这样,同学们就觉得有趣得多了。后来讲到课文时,我又穿插一些关于家庭成员的英语称呼。我又讲了指示代词的单复数变化,同学们都很认真的听,教学效果十分理想。相反,我没有认真备课的时候,课堂气氛沉闷,教学效果不好,与此相比可见,认真备课对教学十分重要。特别是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。

备课充分,能调动学生的积极性,上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力,因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入,不让其分心,这就很讲究方法了。上课内容丰富,现实。教态自然,讲课生动,难易适中照顾全部,就自然能够吸引住学生。所以,老师每天都要有充足的精神,让学生感受到一种自然气氛。这样,授课就事半功倍。回看自己的授课,我感到有点愧疚,因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学,违反纪律时,我的情绪就受到影响,并且把这带到教学中,让原本正常的讲课受到冲击,发挥不到应有的水平,以致影响教学效果。我以后必须努力克服,研究方法,采取有利方法解决当中困难。

英语是一门外语,对学生而言,既生疏又困难,在这样一种大环境之下,要教好英语,就要让学生喜爱英语,让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪,不愿意学,也就无法学下去。为此,我采取了一些方法,就是帮助班上的同学改英文名,尽量多讲一些关于英美国家的文化,生活故事,近来建议部分同学交penfriendinamerica,让他们更了解英语,更喜欢学习英语。因为只有英语水平提高,他们才能达到交异国笔友的目的,同时也可以提高同学们的英语写作能力,对成绩优秀的同学很有好处。我还给他们讲英语笑话等等,让他们尽量提高对英语的兴趣。

因为英语的特殊情况,学生在不断学习中,会出现好差分化现象,差生面扩大,会严重影响班内的学习风气。因此,绝对不能忽视。为此,大学生教育类我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。例如在2班,我把这批同学分为四个组。第一组是有能力提高,但平时懒得动脑筋的同学,对这些同学,我采取集体辅导,给他们分配固定任务,不让他们有偷懒的机会,让他们发挥应有水平;第二组是肯学,但由于能力不强的同学,对这部分同学要适当引导,耐心教导,不断鼓励,慢慢提高他们的成绩,不能操之过急。只要他们肯努力,成绩有望提高。第三组是纪律松散,学习不认真,基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导,因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境,才会立下心来学习。只要坚持辅导,这些同学基础重新建立起来,以后授课的效果就会更好。

英语是语言。困此,除了课堂效果之外,还需要让学生多读,多讲,多练。为此,我每节课后都要求他们编一个对话,下节课来表演对话,发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决,及时讲清楚,让学生即时消化。另外,对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式,提高他们的能力。

我们实习刚好碰上了期中考。期中考是考察每位同学在上半学期的学习成果,因此应该予以重视。考试前进行有系统的复习,考试后进行学科总结。从中段考试可以看出这个班的平均水平在普通班是排第二的。另外,我发现学生的综合能力不够强,所以以后的教学中要加强这方面的训练。让学生轻松学,容易掌握。而期中考结果证明,适当辅导差生对班的整体发展有很大帮助。考试后,我发现几个我专门辅导的差生成绩都提高了,虽然提高不多,但我很高兴,专门表扬了他们。我明白,好学生都是表扬出来的。以上就是我在实习期间的教学工作总结。由于经验颇浅,许多地方存在不足,希望在未来的日子里,向其他优秀老师学习,不断取得进步。无论怎样辛苦,我都会继续努力,多问,多想,多向前辈学习,争取进步。

教育顶岗实习总结(汇总18篇)篇十

除了这些关于新课堂的课程之外,还有一些关于师德,老师的着装,坐姿,礼仪等方面的教育。同时老师们还给我们讲述了许许多多的感人的师生之间的故事。听到这些故事后,我觉得作为一名人民教师是件非常神圣而光荣的事情。教师不仅仅是教书,更重要的是要育人。要培养学生的多个方面,而不仅仅是知识方面。作为一个人就要有道德懂礼貌,而不能够只是让学生学习课本知识。人都是有感情的`,作为一名教师就要让自己的学生成为感情丰富,热爱生活的人,而且还能够有一颗感恩的心去面对生活中的一切,每个学生都有自己的性格特点和学习特点,作为老师就需要尊重学生的这些特点,因材施教。

怀抱着那一周学得的知识以及自己对定岗实习的期待,我和我们实习点儿的其他5名同学来到了xx中学。这个实习学校虽然没有师大那么大的规模,没有师大那么优越的条件,但是它非常的干净整洁,学生们也都是非常的可爱。学生们看到我们的到来,脸上露出了喜悦和好奇的表情。下午学校的领导给我们安排好了住宿的地方,接下来要迎接我们的将会是充实的教学生活。

教育顶岗实习总结(汇总18篇)篇十一

在xx中学,我作为八年级144班的实习班主任和生物任课老师,与144班的同学们相处了三个月。同时作为学校的一份子,也与学校的各级领导以及其他的老师保持了良好的关系与交流。

在本次实习中,我思想端正,热情努力,服从上级管理,办事认真负责,并在各方面严格要求自己,努力提高自己,以使自己更快的适应社会发展。我热爱教育事业,把自己的精力全部投入教育,力求把工作做到最好。现在所作的一切都在不断锻炼自己,只为自己以后步入职场后,登上讲台不再吃力。

在教学方面,经验的交流是必不可少的,实习过程中,我们进行教研组之间的听课评课活动,可以学习其他老师的经验与方法,帮助自己更快的适应讲台。

通过听其他老师的一些课和自己这三个月来的教课经历,我也总结了一些经验。首先,备课充分。教师在上讲台之前的准备工作要充分,这不单单指对知识的熟悉度,还有语言的组织,教授的方式,授课的顺序,重难点的划分,这就是说,一节课四十五分钟,要花费你课上几倍的时间去准备,这样才能在上课之前做到心有成竹。其次,声音。

教师在上课时,主要的媒介就是一个老师的说话声音,授课时,声音不但要做到洪亮和穿透力,而且,语句要抑扬顿挫,语调不能过于平淡,这样才不至于是学生对这堂课有疲惫感。然后,交流。上课不是老师一个人的表演,上课的目的是让学生掌握知识,所以,和学生之间的互动是非常重要的。

再次,感情色彩。每个教师授课给人的感觉是不同的,这就是说,要想给人以最容易接受的感觉,就要求教师要带有一个良好的感情色彩,这样,才能让学生喜欢听某位老师的课,所以,教课过程中教师个人的感情也是至关重要的。最后,师生关系。良好的师生关系能大大提高课堂的效率,良好的师生关系最大的前提就是老师要爱学生,只有让他们感觉到老师的爱才能使这个老师受到学生们的欢迎。

在学校里,班主任是学生的第一监护人。所以班主任工作,是学校工作中的重中之重,使学校直接对学生管理的第一线。正因为如此,班主任工作也是最繁杂的,大到学生成长、安全、成绩、思想动态,小到学生的衣食住行、感冒发烧,每一点每一滴,班主任都要实时掌握。一名真正尽职尽责的班主任,要比学生的家长更加关心、更加体贴这些学生。在我的班主任工作指导教师xx老师的指导下,先对实习班级的学生进行全面细致的了解,在听课之余多找机会,多找时间,与学生接触,了解学生的学习状态、学习成绩、个人喜好、性格特点等。在班主任指导教师的大力帮助下,我基本上掌握了班级的各项制度,也基本了解了学生的各项情况。这为我的班主任实习工作的顺利进行奠定了坚实的基础。进而与班主任常老师进行思想交流,对班级学生出现的问题提出自己尝试性的想法与管理策略。开始学习并辅助班主任指导教师管理实习班级的学生,主要负责班级的日常事务:

1、组织学生按时参加早操,课间操,确保出勤人数齐,集合速度快,并协助体育老师抓好做操质量。

2、课间到班里查看,掌握学生出勤情况。若有学生不在学校有没有请假,应及时与学生家长联系,了解学生的去向。

3、掌握学生早读,上课及晚修的出勤情况和纪律情况。若有学生迟到,早退因问清原因并要求学生不再犯同类错误;若有违纪现象应及时制止并纠正。

4、每周周一都要组织召开主题班会。班会主要内容为:

(1)安全问题。

对在学校或回家的路上存在的安全隐患加以强调,让学生意识到安全问题的重要性,避免发生意外。

(2)纪律问题。

对上周一些违纪进行批评教育;表扬表现好的学生。

(3)卫生问题。

对宿舍及教室卫生情况进行评价。上周表现不好的这周应改进;上周表现好的这周应继续保持。

(4)学习情况。

对学生近期的学习情况进行评价,并指出这周应该怎么做。

(5)活动情况。

向学生传达近期班里,学校会有哪些活动,让学生做好准备,积极参加。班主任工作方面,也让我获得了很多宝贵的经验。首先,要怀有爱心。普通的教师要怀有爱心,作为一名班主任更是要有爱心。在老师眼里,学生们虽然都只是孩子,但他们完全可以把你的行为看得透彻,如果你爱学生,并把这种爱带到与学生的相处中去,他们就能感觉到,这位老师的爱,同时,这位老师也会赢的学生们的爱戴。其次,平等相待。作为班级的管理者会有很多权利去支配一些利益关系,所以,班主任在处理班级事务时,一定要在心里立一把秤,要绝对公平的对待每一位学生,只有这样,才不至于在学生中留下老师偏心的印象,才能使自己在学生中树立威信。最后,以身作则。班主任是管理者更是榜样的树立者,班主任以身作则很重要,这样能促进学生对老师的尊重。

在实习期间,我所在的班级获得了文明班级,文明宿舍的荣誉。

那么除了日常教学工作以及班主任工作外,我积极参与了各种年级组会议,班主任会议以及教研组会议,学习领会并传达会议精神。还参与了三次月考的监考,共15个场次,以及考后的试卷批改与教学质量分析。还有文明班级、文明宿舍的营建与评选等。

刚到xx中学时,一切对于我来说都是陌生的,而且是农村生活,有些东西比不上在大学生活来的便利,我们要克服生活上的这种差距,并融入其中。从陌生到熟悉,我渐渐的爱上了这个地方,随和的学校领导,相互帮助的老师,可爱的同学们,都让我感受到他们对于实习老师的热情与帮助。三个月的实习生活很快很美好,是我人生中不可磨灭的一段时光。在此期间,我坚定了作为一名人民教师的信念。为了成为一名合格的,优秀的生物教师,我一定会更加的努力。

教育顶岗实习总结(汇总18篇)篇十二

作为一名未来的教育工作者,我深知这次实习的意义所在,可以说是我大学理论知识的第一次真正与实际教学相结合的试探,也是我步入社会的初步检验。实习期间,我能做到谦虚学习,谨慎办事。遵守实习学校校纪校规,尊重老师,关爱学生,积极向同行师长学习教学技巧,补充自己经验不足的缺陷。通过一系列的听课,我深感自身的不足,需加倍学习;通过教学实践,使我对备课、授课、教态、台风、板书有了更深层次的认识,在指导老师的指导下,其他老师的帮助下,我的'授课水平有很大的进步;通过与学生接触,我深刻体会到关心学生,帮助学生的重要性及自身日后的责任重大。

通过这次实习,我学习到了许多以前书本上学不到的东西,也更加坚定了我将来从事教育工作的决心。

下去之后,我会更加努力地学习,扎实业务知识,全方面提高自己的业务素质,争取早日成为一名合格的人民教师,争取早日成为一名优秀的人民教师,为国家的教育事业增添一份属于自己的贡献。

教育顶岗实习总结(汇总18篇)篇十三

我在实习期间正好赶上学校要求复习中学生广播体操《舞动青春》,而我从未接触过这套体操,必须从头开始学习,为了尽快适应教学,准确的将这一套体操传授给学生,我经常在休息时间和学校的其他体育老师一起讨论,研究体操视频,独自练习,虽然开始上课时比较仓促,但是我还是慢慢的适应过来了。来到学校经过短暂的观摩后我独自走上了讲台,虽然刚开始心情特别紧张,由于经验不足和应变能力不强,课堂出现了示范动作不熟练,分解带操动作迟缓,不流利,底气不足,但我还是完完整整地把课上了下来。期间我针对出现的.问题进行我反思,不断的改进自己,同时也得到了学校其他老师的指点。他们无私的奉献和帮助,使我体会到了教师这个大家庭的温暖。

为了弥补自己的不足,我严格按照学校的要求,仔细地备课,写,积极向其他老师学习,认真把握好每次上课的机会,锻炼和培养自己的授课能力。为了在短暂的实习期间充分锻炼自己,我们主动和学校的其他老师一起上课,带学生练操,虽然比较辛苦,但当看到学生们作出标准整齐的体操时,心理更多的是欣慰和自豪。

教育顶岗实习总结(汇总18篇)篇十四

我于20xx年x月x日,来到xxx中学参加教育实习。xxxx是河南省首批示范性普通高中,将近x个月的从教生涯让我淋漓尽致地体会了一番教师的生活,真正的体验了教书育人的工作,让我感悟颇多,受益匪浅。在实习期间,我不断以自己的实际行动来履行着自己作为人民教师的职责,在日常的实习生活中,我渐渐地由一个纸上谈兵的学生过渡到一名从容教学的中学教师。教育实习让人在实践中得到真知,从各方面都得到长足的进步。

教育实习期间最重要的就是教学工作。我跟随的指导老师xxx老师所带的班级是xxx班。因此,我实习的班级主要是xx级xx班,他们的语文老师,也就是我的指导老师,是语文教研组的组长,市高级骨干教师。他们使用的是我所不熟悉的新教材,初拿课本时让我压力倍增,因为我作为他们的实习老师,总要做好给他们上课的准备。然而,当教师是我的人生追求,是我的理想职业,我不想输在起跑线上,我想做一名优秀的老师,我想我的学生都是最棒的。所以,怎样才能上好课,怎样才能教好他们,正是我面临的一个重要而又迫切的问题。

实习中的重要内容是听课,因为x老师有多年的教学经验,知识渊博而且精心准备,所以她的课堂气氛非常好,学生与教师融洽交流。课堂中教师精彩的讲解,精心设计的课堂流程,教师的启发性教学,学生的积极参与都深深吸引了我。每次听课的一堂课的时间都过去的很快,可以说我又一次真正的做了一回学生,能够听这么优秀的教师讲课是我的幸运,更是学生的幸运。学生在轻松愉快的环境中学习效率是最高的。这些在我听了老师的课后都深深的体会到了。

在国庆节之后,10月8号,我就正式开始上课了。我需要带的是两个班的数学课。数学课课时多,任务重,让我产生许多压力,不过学校的领导和数学组的老师们给我提供了许多帮助。自己每天努力钻研教学大纲和教材,认真备课(备教材、备学生、备教师即自己),根据参考书,结合多方资料,在请教他人的情况下,尽力写出了质量较好的教案,在课堂中传授予学生。

因为,教师在学生眼中,是知识的海洋,深不可测,探不可究,充满智慧。作为教师要想给学生一杯水,自己先要有一桶水,要想将自己的知识教给学生,自己必须要有“源源不断的活水”,才能授予学生。在不断地教学实践中,自己的教学技能也在不断的提高。

在教学方面,老师不仅要知道怎么传授新知识,还要有管理课堂纪律,处理突发事件的能力;也要有团队合作的精神,与其他老师交流意见,互相学习。另外,老师在学生面前要起一个模范作用,因此,作为老师要时刻注意自己的言行举止,真正做到德才兼备,为人师表。在管理班级方面,老师要对班级情况有个整体的把握避免造成对学生的偏见,也要对特殊学生给予多一点关爱,让学生感受身处在一个温暖的大家庭中,当然作为老师一定要有责任心。虽然做老师比较辛苦,但做老师的工作也是一门学问,可以从中学到很多东西,为自己的生活添色彩。

在实习期间,我讲课由生硬紧张过度到平和自然,能较好地遵循教育教学原则和规律,根据新的教学课程改革,把握教学大纲,熟悉掌握教材,灵活运用教学方法,注意启发性和学生动态,语言清晰流畅,讲授比较准确生动,取得了较好的教学效果。

从我自己亲身体会来看,要做好教学工作,必须做到:细心学习大纲和教材,掌握教材的精神实质,深入了解学生的学习情况,针对学生的实际情况,确定了教学重点,难点,时间分配和作业布置。

在上课前,备课认真,教案完整,格式标准,质量较高,能独立按时完成。课堂上积极面对,对教材内容熟悉,目的明确,全面照顾和严格要求学生,教学内容要当堂消化巩固,从而达到良好的教学效果,同时还要能较好组织课堂纪律,努力调动学生的积极性,从而达到教学目的。课后辅导学生,经常与学生沟通,帮助他们解决难题。在课外,主动耐心的帮助学生解决问题,对不同的学生因材施教。认真批改作业,评讲作业认真。我认为能够做到这些,才算具备了教学的基本功。

教育顶岗实习总结(汇总18篇)篇十五

从九月一号起,从我背上行囊,踏上旅途起,我神秘的多彩之旅也就开始了。为什么我要把我的顶岗实习生活,这段不同寻常的人生之旅,称为多彩之旅呢,因为作为师大的顶岗实习生,我把锻炼自己、提高自己作为我的努力目标,我努力认真履行职责,有所收获、有所锻炼的同时,我又以我的实际行动展现大学生的风采——有知识,有文化素养的人,所具有的独特的气质与魅力。

一、为人处世,

二、教育教学活动,

三、教学观念,

四、服务当地,

五、心怀感恩,

一、在态度、待人、信用方面,我要遵循自己的原则——不卑不亢、热情谦逊。

正确的评价自己,古语说:“人贵有自知之明”,在人际交往中,我努力正确认识自己,争取行为表现的得体、自然,有些小事积极主动的去帮忙,尤其是在现代媒体应用方面,尽我所能,当然结果也受到了别人肯定的评价,同时我也学会了和别人交换意见,经常找机会与别的老教师,有经验的教师谈话、聊天,不管是从教学方面,还是为人处世方面,我都学会了很多。我还努力的做到讲信用、守时间。自己说能办到的事情一定办到,自己没有把握的事情,又不好拒绝的,在话里留有余地。也许我在这些方面做的还不够好,但我在不断努力着。

第一、初到潘庄镇中学的时候,刚好是校迎省督导评估的准备阶段,我的办公室在政教处,所以很理所应当的做了大量的准备工作,包括填表,整理档案,收集资料等等,有时加班到深夜,那段时间确实很累,但更感到的是充实。

第三、其他的我也参加了好多学校的活动。

1、我曾担任‘中华魂’征文的指导教师;。

2、独自带队代表学校参加县里‘知家乡、爱家乡’演讲比赛;。

3、与学校安全演习,以政教处干事的身份,担当指挥的角色;。

4、各级督导检查组来校视察时,担任档案室接待员;。

第四、除了参与学校组织的活动外,我还自己组织了多次有意义的课外活动。以下列举其中几次:

1、在感恩节那天举办‘感悟母爱’主题班会。

课前搜集素材,整理资料,做好。

课件。

感恩节当天用多媒体给学生们开班会首先由我说引言进行导入之后放映课件相关内容分不同的环节先是‘母亲的七个谎言’看完后有好多同学都感动的哭了制造很好的气氛之后就是一组简笔画‘极其平凡却又伴随我们一生的亲情’最后是一系列的真实的生活照片组成的旁边加注感人话语的生活故事最后一张上是一幅小孩摘花的图画旁边写着‘感动她其实很简单’后由我进行总结与引导给他们留了一道特别的家庭作业—做一件感动妈妈的小事。我自己感觉课是比较成功的不仅仅感动了我们所有参与的人更重要的是我看到了真诚的泪水我知道我帮她们找到了或者说是找回了内心深处的最真挚的感动。课后有好多同学在周记里写到是我让她们真正的、细心的去感悟了母爱是我帮她们长大了我很高兴她们通过我的课懂事了。

3、在班里开展了辩论会。

辩论会的主题是关于纪律的,两方分别为,纪律有助于个性的发展和纪律限制个性的发展。同学们都积极的参与,不只发表了自己的见解和观点,更重要的是锻炼了她们说出自己观点的勇气,也许一开始说的并不好,但要勇敢的迈出第一步,有勇气站起来,和大家说,然后就是锻炼思维的敏捷度与语言组织能力,在争辩中不断的思考并找到对方的漏洞与自己的支撑点,在争论中得到锻炼与提高。当然还有就是通过这次辩论会,他们更好的认识纪律,端端正对待纪律的态度,更好的在纪律的约束下发展自己的个性。总的来说,这次辩论会,不只是交流了不同的看法和观念,还锻炼了思维的发散,学会了辩证的看待问题,及正确的对待学校纪律。

4、随后是关于一堂好课的调查活动。

这个课题是我的指导老师给的,具体的操作方式及过程是由我自己定的,我是以周记的形式进行的。我先在写前给他们指出写作要求,如下:你向往的课是什么样的,课上的老师是什么样的,课上的同学是什么样的,课上的自己又是什么样的,课上的气氛如何,你想以何种方式收获知识,你最喜欢的老师是什么样的,你对你最讨厌的老师有什么建议。把要求列完,就让同学们当堂完成了。调查结果也就很快出来了,竟和新课改的要求如此相似,这更印证了,新课改是适合现实学生发展要求的,我也一直朝着新课改的方向努力着。

5、组织的圣诞联欢活动。

我们是在多媒体度过的,不但体会到节日的快乐,更丰富了学生对更多问文化的了解,在快乐中也能有所收获。

我在之前先做好了课件,还下载了相关的视频,先放那些有趣的视频,调动了气氛,之后放的我做的课件,其中包括关于圣诞及平安夜的由来介绍,还有‘我的字谜’,‘看谁脑筋快’,‘不笑都不行’等等有趣的环节,不只玩,还学到了知识,发散了思维,锻炼了反映能力。之后由我来为同学们唱了一首歌,马天宇的《坚强》,后放歌曲《隐形的翅膀》,我来为大家表演手语,最后我们合唱《童年》结束联欢。我们师生在一起度过了一次非常愉快的圣诞节。

第五、平时的时候我们还有一些小活动,就不一一列举了,每次同学们都很配合,我们都是合作愉快的,而且他们总是一次之后,又对下一次的活动满怀期待,他们也和我说过,以前的老师从不给他们搞这么多有趣的活动,我想这也是我和那些老师的不同吧,我的。

口号。

就是‘学习并快乐着’。

新课改的其中一项就是,把‘要我学’变成‘我要学’,那怎样才能让同学们从被动走向主动呢,我认为最关键就在于兴趣。

我是从几个方面下手的:

1、注重提高自己的水平,即使不都佩服,也让同学们知道自己的老师有一定的水平,值得信赖。

2、然后就是把课上得生动起来,能调动起同学们的情绪,慢慢的把他们吸引过来。

3、再有就是培养自己的亲和力,让同学们上课没有过大的压力,没有恐惧感,这样才能更好的发挥出我们师生各自的水平,课堂才有融洽活跃的气氛。

4、我还在作业的批语上下了不少功夫,尤其是周记和。

作文。

不只是针对写作方面的指导还有关于做人做事方面的见解把这当成师生交流的又一平台并且我发现这样很有成效好多同学都愿意以这种方式和我说出心里话有助于我更好的了解他们更能有针对性的进行教学因材施教。

我一直朝着自己的目标努力着,不只我们班取得了好成绩,而且校长听了我的课,《皇帝的新装》,评课说我的课符合新课改的要求,这是我最感到欣慰的,我的那节课的教学目标定的其中一项就是,激发学生想象力,发散思维,大胆想象,讲课的时候我也朝着目标努力着,把课堂交给同学们,给更多的机会去让他们想象,发表自己的见解,学生反映良好,课堂生成效果显著,这主要就是说明我的步伐是对的,但我仍需继续努力,我有信心。

通过我组织了多次的活动,参与多次评课,并发言,学校其他班的活动也逐渐的增多了,这也许是为学校注入了新鲜的血液,带动起他们的激情与活力吧。

教育顶岗实习总结(汇总18篇)篇十六

匆匆的一个月在手指间轻松地滑过,回头翻看这一个月的每一天,哦,满满的全是充实忙碌的身影和沉甸甸的收获,感悟。很幸运选择了顶岗实习,不仅锻炼了自己,也使生活充满乐趣,惊喜,有滋有味!

记得第一次面对五六十个调皮可爱的孩子时,我慌了神,手足无措。之前学的一些方法根本没办法在他们面前实施,只想逃开。最希望其他老师让我去干别的工作只要别让我面对孩子。我实在没有什么好方法让那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前两天指导老师让我先干保育工作,一边让我熟悉工作流程,一边指导我工作。孩子离园了还跟我交流教我一些管理孩子的好方法,在她们身上我受益匪浅。

她们对待孩子的经验非常多,这些经验除了口述给我,更多的是我平时的观察,学习。在她们上课的时候,我会在一旁认真观摩,这是十分重要的。这里边的教学技术特别多,比如上课时的纪律如何维持,(这个比起小学课堂可算是个技术问题)教学方法是怎样的,如何吸引幼儿的注意力等等。学习观摩了两天,终于轮到我上阵了,尽管做了充分地准备,心理还是惴惴不安的。在吵一阵,乱一阵,闹一阵的情况下终于结束了一节课。这节课让我不仅看到了自己在教学上的失败,更大的问题在于我的教育观念。

一节课的好与坏不仅反应在教学质量上也体现在课堂的管理上。课堂的秩序直接影响教学质量,而我认为课堂秩序是需要师生之间的配合,需要长时间的磨合而成的默契。这两点恰恰是我这个新来老师所没有的,所以我们之间培养这种默契的空间是很大的。我理想中的教育是和声细语的,温柔的,带有一定的赏识。可是一个月下来,我发现在这里真的不可行。我想我可能对这种教育理解的不够透彻以至于用的方法欠妥,还有可能用这种方法也要因材施教,因地而异,因人而异吧。在我的教育观念里应该用爱去教育孩子,可是这一个月来我觉悟到我的爱有种溺爱纵容在里面。比如拿这件小事来说吧,有些小孩子上完厕所老找我来提裤子,出于爱我总是代劳了。有一次我看到一个小孩找另外那个老师时,她拒绝了,鼓励他自己提。小孩做到了,以后每次都自己提裤子。这件事虽小但给我很大的启示,让我不得不重整我的教育观念。我总结教育有时就要狠,这种狠是在爱的基础上的理智。尽管有时觉得挺不进人情的但为了教育就要下狠心。当然要掌握一定的分寸。说狠就是教育要严格,要想使孩子形成一个良好的习惯除了言传身教更重要的是要有一定的原则,要严格遵守原则。

在以后的工作中我的课堂也要下功夫提升。除了要备好每节课,还要备幼儿。好多家长反映了不同孩子的不同情况,这是我在课堂上所没注意过的。每次讲完课觉得效果不错就好,没有在意过孩子是否真的接受了,理解了。这是我在教学中的失误。以后再备课时,不仅要想办法使课堂能吸引幼儿的注意,也要多变化形式使孩子能快乐的学习,学到知识,而不仅仅是流于形式!

这是我这一个月来感悟最深的两点,教育及教学两方面。作为一名教师,首先做好这两方面的工作才能称得上为教师,所以在以后的工作中,我要自我督促,不断学习,不断反思,争取做一名合格的教师。

教育顶岗实习总结6

做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐,而且还要管理好整个集体,提高整体教学水平,同时又要顾及班中每一名学生,不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务,同时还要多关心留意学生,经常与学生交流,给予学生帮助,让他们感觉老师是在关心他,照顾他。

一个班级就像一个大家庭,而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时,也要努力地做好班主任的工作。对于原班主任交付的一些工作任务,我都按时认真的完成。早上去看他们早读,课间操,晚自习前要到班上去维持纪律等等。在这同时,我有了一些领悟,要做好班主任就必须多一点了解学生,关心学生,信任学生。在这段时间的班主任实习中,我逐渐记住每一个学生的名字,并初步了解他们的性格,特长以及优缺点,这是作为一个班主任的基本要求。关心学生就不但要关心学生的学习,生活以及思想情感,而且也应该相信学生的能力,让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。所以我注意把握了一个度,多与学生沟通,从新了解学生,做好学生的思想工作,与学生打成一片。而在我上课时,经常要求他们上课要有上课的样子,一定要认真听课,下了课我们可以有说有笑。但是这就要求我们在学生面前保留一定的严肃。

虽然班主任工作是辛苦和繁琐的,但是每天早上来到班上看到学生的时候,我就情不自禁地想起当年的我为了考上理想的大学在那里奋斗着的情境。这就让我充满了动力继续迎接新一天的工作。而我又从原任班主任那里学习了班级管理方法和学生教育方针,这是以后当班主任的一笔宝贵的财富。

转眼间,实习生活已经结束,这段短暂的实习生活使我的教学经验得到了一个质的飞跃,我学到了很多书本上学不到的知识。在取得好成绩的同时,我时刻不忘超越自己,面对教育事业的满腔热情,将鼓舞着我不断前进。在这四个多月的体育教学实习中,我深深体会到,要当一名体育教师并不难,但要出色上好每一堂课,完成每一项体育训练,培养出更多的体育优秀学生就需要付出更多的努力和汗水。教育实习让我更加坚定了献身教育事业的决心,我将继续以更加认真的态度虚心学习,不断完善自己,不断提高自身的素质和执教水平,为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗!

教育顶岗实习总结(汇总18篇)篇十七

还记得2月19日下午4点多钟,我们实习队的10个队员怀着憧憬,带着一份喜悦终于来到了承德县安匠中学。这所中学是承德所有实习点中最缺少教师的,但是这里环境优美,硬件设施齐全,真希望能够快点进入实习阶段,其实现在已经是处在实习阶段了,确切点说,应该是希望早点可以上课,当个真正的老师,这是在来实习前就已经那么期待了。我们利用下午所剩不多的时间把行李搬上宿舍楼后,打扫了一遍宿舍,毕竟要在这待上4个多月呢!

今天的晚餐由学校领导亲自安排并带领我们去饭店,说是为了迎接我们这些教育的新鲜血液加入他们的教师队伍而专门安排的`。当晚我们很高兴,一是因为得到了学校领导的认真对待,二是因为明天我们就要走上各自教师的岗位了。转眼间顶岗实习的日子已经所剩不多,期间我们一起努力工作,一起克服工作中的困难,一起爬山,一起游玩,一起唱歌,一起表演节目,随着时间的流逝,记载着我们实习队员的生活照片也是越来越多。我们之间从一开始的陌生到逐渐的认识,再到现在深厚的感情,这一切一切永远都会藏进我记忆的深处!

教育顶岗实习总结(汇总18篇)篇十八

我觉得这是一份很有意义的工作,因为可以让更多的家长重视孩子的教育,让更多的孩子接受地道的英语教育,并在轻松的氛围中快乐、健康、全面地成长。工作期间,公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心地向他们学习。通过实习的磨练,对于迈出社会的步伐又更近了一步,实习不仅让我在工作上的能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的锻炼,在这个领域里,学到了许多,也悟到了许多。主要包括有以下几点:

1、作为一名教育顾问,我努力地去学校英语教育方面的知识,包括传统英语教学模式存在的弊端,小朋友为什么学不好英语,怎样学习英语会更有效等问题。

2、通过听课学习,了解和掌握了一些新颖的英语教学方法,例如:母语式教学法、自然拼音教学法、本能教学法、三大语言环境教学。这些具有特色的教学法很值得我们去探讨,对以后的英语教育工作很有帮助。

3、作为一名英语教育顾问,自己首先要把英语学好,才能让家长信任。在实习期间,工作之余,我经常会向教学部的专业英语老师请教和学习,一个多月下来,我的英语水平有了进一步提高。

4、在做招生工作的时候,做的是无形的销售。通过实习,我学习和领悟了销售方面的知识。我觉得无论做什么类型的销售,都必须具备以下一些技能:

(1)精神状态的准备。

在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给人一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到别人,从而,让人们感到自己得到一种情绪感染,我们才能有机会和他们交流。

(2)身体的准备,

如果我们有一个好的身体,才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。一个多月下来,我们每天要穿梭在公车地铁上,每天要到处跑,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好地全力以赴地工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

(3)专业知识的准备。

对你所销售的有形或者无形的产品知识要掌握,能够专业地向客户介绍,解决客户的疑问。所以产品知识在销售中是关键的。

(4)对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一步,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,工作,爱好等有所了解,只有我们对客户掌握的越多,我们就能更能把握客户的心理咨询,和客户建立一种和谐的关系。

1、吸收了德普施的优秀企业文化。每一次早会都唱校歌《飞扬的a》或者其它励志歌曲,例如《在路上》、《今天》、《感恩的心》等等,并大声朗诵公司训导,服务宗旨,工作信条等。在早会的培训中,培训者不仅讲授专业知识,更是把他们过去的经历和经验总结起来与我们分享,让我们从中领悟、成长,少走一些弯路。简单的语言中包涵了深刻的内涵。例如天河分校的资校长给我们讲述的“看、听、说、笑、动”五项修炼,不仅是作为销售人员的必修课,更是生活的艺术,值得我们用心去领悟和实践。我们海珠分校的张经理是一个很乐观向上的人,他每天都保持着积极的精神状态,每天微笑着面对身边的每一个人,他经常告诉我们“开心也是一天,不开心也是一天,何不开开心心地过”。德普施的员工标准就是“笑容是我的长相,开心是我的个性,赞美是我们的习惯”。还有我们九处的主任也经常说“希望是工作的动力,开心是影响别人的魅力,智慧是解决问题的能力。”在这些积极的思想导向下,我们的脸上也经常是挂着舒心的笑容。

2、进一步认识到作为教育顾问是在帮助别人,让更多的家长了解一些好的教育孩子的方式方法,同时也成就了自己。增强了从事教育事业的光荣感,使命感和责任感。

3、懂得了要迈向成功没有捷径,除了要有乐观的心态和毅力之外,刚要拥有丰富的知识,执着的态度,熟练的技巧和良好的习惯这四个专业条件。拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。

4、在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,不找借口,找方法。曾夜不能寐地思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人发呆,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!

在工作的各个环节中,我经常需要与客户交流,其次,工作中的一些环节也必须要与共事的人解释以及表达清楚。而在此时自身的语言组织与表达能力则非常的重要,因为这体现出了个人的基本能力。这次实习,锻炼了自己的沟通、表达和合作能力。还有面对各种境遇时,学会了坦然面对。抗压能力,承受能力,解决问题的能力都有了进一步的提高。

做招生工作的时候,要到具体的市场做宣传,例如去到幼儿园、小学门口,当家长过来接孩子的时候,我们就要上前邀约。每天穿梭于公车、地铁、各个学校和幼儿园。每天都会面临不同的挑战,还有家长的不断拒绝,所以无论是身体还是心理咨询,都可以感受到那种劳累,体会到作为一名业务员的艰辛,我想这就是为什么都说做销售的最能锻炼人的缘故,需要你全面的发展和提高自己。我不后悔选择教育销售作为实习,因为我可以每天在不同的环境中磨练自己。

其实招生工作也是一种无形的销售,销售更重要的是踏实的做好自己的工作,多去跑动,多思考,多总结,记得这样一段话:作为一名业务员,如果你不够专业,应该足够聪明;如果你不够聪明,应该足够谦虚;如果你不够谦虚,应该足够勤奋;如果连勤奋也不够,就不要干营销。所以,我虽然不是最聪明最专业的,但我一直以最谦虚和最勤奋的态度,投入工作当中!经常早上六点多起床,赶在家长送孩子去上学的时候,进行邀约。然后回公司参加早会和培训,下午到具体的市场,到了晚上,又跟着同事去散约、扫楼。每天我都怀着开心的心情开始工作,以豁达的态度去面对各种事情。所以即使很忙,也不觉得累。我相信以后无论从事什么工作,我都能够以积极的态度去做好本职工作。

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