实习报告是对于实习工作进行回顾和反思的有力工具，它能够帮助我们更好地了解自己的优势和不足。接下来，请大家一起来看一些优秀实习报告的精彩片段，相信会对大家的写作产生很大的启发。
职业技术学院机电系实习报告（优秀17篇）篇一
认识实习是实践性教学环节中的重要组成部分，是实现本专业应用型人才培养的主要手段之一。通过实习使学生对工业企业生产过程和主要设备，以及自动控制在工业生产中的应用有一个全面、感性的认识，提高学习专业知识的积极性和主动性。
其任务是：通过参观了解工厂的生产概况及生产组织和管理的一般情况，了解自动控制在工业生产中的作用，了解工厂电气控制设备生产状况，了解电气控制技术的新工艺，新设备及电气控制的新方向，了解工程技术人员、生产管理人员在生产和试验过程中的作用和职责。
二、实习时间：
三、实习地点：
湘潭市各有关工厂企业【湖南京电开关厂、世通电气、双马电气、超宇科技和凌天科技】。
四、实习内容：
20xx.x.22星期二多云。
今天我们参观湖南京电开关厂，该厂位于湘潭市双拥路27号火炬创新创业园，早上8：10后，我们坐车奔赴了目的地。
湖南京电开关厂是隶属于国家电网公司中兴电力实业发展总公司的全资企业，于1995年成立，厂房面积约7200平方米。注册资本人民币壹仟贰佰万元整，是电力、冶金、矿山、煤炭、化工等行业高低压电器和高压低压电气成套设备的.专业生产厂家,是湖南省电器行业的重点骨干企业。
该厂子分为两层，我们首先参观了第二层，我们去的时候，有些工人正在工作，那里的一个师傅给我们介绍了一些产品的性能、结构、原理等方面的知识，限于专业知识还没有学到，部分东西还不能理解。但对这些产品有了感性的认识，同学们参观时兴趣盎然，都对这些以前没有见到过的东西有着浓厚的兴趣，我们几个同学走到一个接线工人的工作台观察她接线，只见他技术娴熟，接线速度很快，而且美观。我们很多人在旁边看了好久，都对她的接线技术赞不绝口，自叹不如，我们觉得自己在以前的电工实习上接的线都比这个差了很多，同学们表示自己一定要多动手，把自己要做的事情做的美观，就像接线工人接的线一样结实、漂亮!
参观完了第二层，我们来到了第一层，这里没有工人在生产，有很多的开关都摆在这里，我以前总觉得开关是个非常简单的东西，不就一开一关吗?能有什么高级的开关么?事实证明我错了，开关很多，我之所以这么想，就是以前接触过的都是生活中见到的简单的开关。在这里，我们看到了vsi型户内高压真空断路器、kyn28a(gzsi)-12户内交流金属铠装抽出式开关设备、vjd中压固封式真空断路器、gcs型低压抽出式开关柜和mns型低压成套开关装置等设备。
在这里，我具体gcs型低压抽出式开关柜的一些情况，我从挂在那个柜子上的说明书上了解到：这种低压抽出式开关柜的主构架为两种,全组合式结构和部分焊接式结构;装置各功能室严格分开,各功能室主要分为单元式、母线式、电缆式,各单元的作用相对独立;水平母线采用框后平置式排列布置,以增加母线抗短路电流电动力的能力;电缆间采用上下进出线方式;按三相五线制或三相四线制;一个抽屉为一个单元,抽屉尺寸分为一单元、二单元、三单元、二分之一单元、四分之一单元,五个尺寸系列,各单元回路额定电流在630a及以下。抽屉尺寸的变化仅仅为高度的变化,其宽度、深度不能变化,相同功能的单元可以互换。
mns型低压成套开关装置我也了解了一下，它适用于发电厂、变电站、石油化工、冶金轧钢、轻工纺织等厂矿企业和住宅小区、高层建筑等场所，作为交流50～60hz，额定工作电压交流660v及以下的电力系统的配电设备的电能转换、分配及控制之用。
vsi型户内高压真空断路器我也仔细地看了一下产品说明书，它有很多优点，其优点之一是：它的触头常采取对接式触头。因为一般的真空断路器在分闸状态下动静触头的距离只有16mm这么小的距离很难制作出其他形状的接触面，而且平直的接触面瞬间动作电弧的损伤也较小。真空断路器的优点之一是体积小，动静触头要在一个绝对真空的空间内动作，如果制作成其他的对接方式也会增加断路器自身的体积!
职业技术学院机电系实习报告（优秀17篇）篇二
辽宁机电职业技术学院是经辽宁省人民政府批准，教育部备案的一所工科类高等职业院校。学校是中国特色高水平专业群建设单位、全国第二批深化创新创业教育改革示范高校、国家优质专科高等职业院校、全国首批1+x证书制度试点院校、全国重点建设职业教育师资培养培训基地、国家数控技术紧缺人才培养基地、全国机械行业骨干职业院校、全国机械行业校企合作与人才培养优秀职业院校、全国机械行业服务先进制造高水平骨干职业院校、教育部首批教育信息化试点建设单位、教育部第三批现代学徒制试点单位、辽宁省职业教育改革发展示范学校、辽宁省职业教育高水平现代化高职院校立项建设学校。
学校前身是始建于1965年的国家级重点中专——辽宁仪器仪表工业学校，2002年经省政府批准升格为高等职业院校。
职业技术学院机电系实习报告（优秀17篇）篇三
学院坐落于历史文化名城镇江，地处长三角经济带，是中国苏南经济板块，宁镇扬都市圈重要城市，高铁至南京不到20分钟。学院占地700余亩，一期建筑面积近15万平方米，校区建在镇江航空航天产业园内，北倚圌山，东临瑞湖，毗邻航空教育小镇，菁菁校园，环境优美，具备一流的教育、教学和生活条件。
学院突出精准精细招生，推行6s管理理念和航空服务礼仪规范，注重学生航空职业素养训导，在严谨治学、规范管理的同时，为学生提供优质全面的学习生活指导，设立多种奖学金、助学金，奖励优秀学生德智体美劳全面发展，帮助困难学生解除后顾之忧。
学院确立“特色鲜明、行业领先、省内一流”的'办学目标，坚持以“立德树人、发展学生、促进就业”为中心，致力于引导学生成人、陪伴学生成长、服务学生成才。学院将着力推进校企合作作为未来5年实现高质量办学目标的突破口，实行订单式培养模式，与中国商用飞机有限责任公司、中国航发北京航空材料研究院等涉航央企和国内多家知名航空公司、航空制造和维修企业、镇江航空航天产业园及相关优质企业签订了合作培养协议，多途径助力学生成长成才。与南京航空航天大学等本科名校开通专起本、专转本渠道，建立了大专-本科联动的应用型人才培养体系。
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职业技术学院机电系实习报告（优秀17篇）篇四
该生的工作职位是_____销售顾问，对_____、_____、_____和_____的_____进行销售。
工作期间，该生踏实肯干，积极主动，几乎每天第一个到达公司，然后对车辆进行清洁，了解熟悉各款_____的性能参数。在工作中遇到不懂的地方，该生会主动向富有经验的同事请教，学习销售技巧，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取，并进行归纳总结。工作后期，能主动热情的接待顾客，积极配合同事进行_____销售。同时，该生在工作期间乐于与人交流，尊敬工作单位人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
特此证明。
__________公司。
_______年_____月_____日。
职业技术学院机电系实习报告（优秀17篇）篇五
我单位现接纳你院_____班学生_____等_____人到本单位实习，时间从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
特此证明。
单位/法人代表(签字盖章)：
单位联系电话：
单位通信地址：
职业技术学院机电系实习报告（优秀17篇）篇六
科类。
最低录取分。
科类。
最低录取分。
辽宁。
理科。
426。
292。
山西。
理科。
158。
150。
文史。
458。
299。
文史。
272。
270。
湖南。
理科。
326。
217。
四川。
理科。
322。
322。
文史。
318。
214。
文史。
337。
337。
河南。
理科。
372。
241。
河北。
理科。
394。
261。
文史。
269。
251。
文史。
416。
295。
重庆。
理科。
410。
410。
福建。
理科。
356。
228。
文史。
文史。
新疆。
理科。
241。
202。
广东。
理科。
417。
246。
文史。
310。
193。
文史。
266。
200。
黑龙江。
理科。
345。
254。
青海。
理科。
280。
268。
文史。
329。
217。
文史。
甘肃。
理科。
贵州。
理科。
328。
306。
文史。
398。
398。
文史。
内蒙古。
理科。
281。
172。
陕西。
理科。
352。
292。
文史。
405。
210。
文史。
371。
371。
吉林。
理科。
342。
168。
广西。
理科。
345。
254。
文史。
342。
181。
文史。
山东。
3+3。
502。
282。
20我院在辽宁、吉林、黑龙江、河北各专业录取分数线。
辽宁文科。
专业名称。
最高分。
最低分。
平均分。
宝玉石鉴定与加工。
421。
300。
333.84。
材料成型与控制技术（3d打印技术）。
386。
306。
333.75。
大数据技术与应用。
424。
366。
386.7。
电子商务。
456。
310。
348.44。
电子信息工程技术。
400。
381。
390.57。
动漫制作技术。
424。
400。
410。
飞行器制造技术。
379。
332。
355.3。
工业过程自动化技术。
422。
359。
377.04。
焊接技术与自动化。
376。
301。
332.94。
机械产品检测检验技术。
377。
311。
331.79。
机械制造与自动化。
449。
386。
407.11。
计算机网络技术。
449。
409。
427.93。
精密机械技术。
403。
335。
356.4。
理化测试与质检技术（无损检测技术）。
404。
300。
332.57。
模具设计与制造。
424。
343。
380.87。
汽车检测与维修技术。
458。
325。
360.55。
汽车营销与服务。
366。
299。
326.56。
汽车制造与装配技术。
395。
312。
341.36。
软件技术。
440。
361。
393.27。
数控技术。
409。
341。
363.13。
数控设备应用与维护。
371。
301。
321.88。
数字媒体应用技术。
457。
356。
390.46。
物联网应用技术。
409。
352。
377.1。
物流管理。
410。
299。
329.85。
新能源汽车技术。
402。
352。
374.1。
应用韩语。
389。
321。
352.71。
辽宁理科。
专业名称。
最高分。
最低分。
平均分。
宝玉石鉴定与加工。
372。
294。
313.45。
材料成型与控制技术（3d打印技术）。
350。
319。
331.32。
大数据技术与应用。
360。
310。
322.5。
电气自动化技术。
377。
329。
340.72。
电子商务。
413。
291。
314.56。
电子信息工程技术。
333。
313。
320.75。
动漫制作技术。
377。
336。
353.33。
飞行器制造技术。
371。
293。
313.44。
工业过程自动化技术。
355。
292。
309.77。
工业机器人技术。
333。
295。
310.36。
焊接技术与自动化。
332。
292。
304.63。
373。
325。
333.9。
机械产品检测检验技术。
353。
292。
308.06。
机械制造与自动化。
369。
321。
330.33。
计算机网络技术。
373。
330。
340.93。
精密机械技术。
341。
300。
313.44。
理化测试与质检技术（无损检测技术）。
375。
291。
315.1。
模具设计与制造。
321。
292。
305.38。
汽车检测与维修技术。
323。
287。
299.54。
汽车营销与服务。
367。
293。
315.78。
汽车制造与装配技术。
311。
294。
304.13。
软件技术。
363。
311。
325.08。
数控技术。
331。
297。
311.15。
数控设备应用与维护。
355。
287。
315.3。
数字媒体应用技术。
338。
323。
330.58。
物联网应用技术。
360。
311。
323.4。
物流管理。
403。
287。
315.57。
新能源汽车技术。
338。
297。
309.42。
应用韩语。
426。
294。
323.21。
智能控制技术。
361。
322。
331.67。
自动化生产设备应用。
327。
318。
320.8。
吉林文科。
专业名称。
最高分。
最低分。
平均分。
宝玉石鉴定与加工。
301。
240。
270.5。
电子商务。
281。
248。
264.5。
焊接技术与自动化。
332。
297。
314.5。
机械产品检测检验技术。
280。
277。
278.5。
理化测试与质检技术（无损检测技术）。
331。
264。
297.5。
模具设计与制造。
228。
228。
228。
汽车检测与维修技术。
222。
220。
221。
软件技术。
342。
256。
299。
数控技术。
289。
247。
268。
数控设备应用与维护。
203。
181。
192。
物流管理。
242。
240。
241。
新能源汽车技术。
254。
236。
245。
吉林理科。
专业名称。
最高分。
最低分。
平均分。
宝玉石鉴定与加工。
281。
221。
251。
电气自动化技术。
301。
168。
220.6。
电子商务。
269。
269。
269。
电子信息工程技术。
281。
269。
275。
工业过程自动化技术。
247。
247。
247。
工业机器人技术。
276。
276。
276。
焊接技术与自动化。
200。
200。
200。
291。
234。
265.2。
机械制造与自动化。
315。
226。
255.67。
计算机网络技术。
286。
284。
285。
模具设计与制造。
197。
197。
197。
汽车检测与维修技术。
339。
339。
339。
软件技术。
342。
306。
324。
数控技术。
277。
231。
254。
数控设备应用与维护。
212。
212。
212。
黑龙江文科。
专业名称。
最高分。
最低分。
平均分。
宝玉石鉴定与加工。
281。
224。
252.33。
电子商务。
286。
218。
252。
电子信息工程技术。
329。
225。
277。
机械制造与自动化。
246。
236。
241。
数控技术。
229。
227。
228。
物联网应用技术。
222。
217。
219.5。
物流管理。
317。
258。
287.5。
黑龙江理科。
专业名称。
最高分。
最低分。
平均分。
宝玉石鉴定与加工。
264。
260。
262.33。
电气自动化技术。
270。
262。
265。
电子信息工程技术。
261。
258。
259.5。
工业过程自动化技术。
263。
257。
260。
工业机器人技术。
274。
265。
269.5。
焊接技术与自动化。
274。
260。
267。
285。
271。
279.25。
机械制造与自动化。
345。
260。
302.5。
计算机网络技术。
289。
278。
283.5。
理化测试与质检技术（无损检测技术）。
256。
254。
255。
模具设计与制造。
274。
263。
268.5。
汽车检测与维修技术。
279。
263。
271。
软件技术。
271。
266。
268.5。
数控技术。
265。
257。
261。
数控设备应用与维护。
263。
256。
259.5。
河北文科。
专业名称。
最高分。
最低分。
平均分。
宝玉石鉴定与加工。
367。
312。
347.2。
电子商务。
315。
295。
307。
物联网应用技术。
416。
305。
335。
物流管理。
345。
326。
332.85。
新能源汽车技术。
295。
295。
295。
河北理科。
专业名称。
最高分。
最低分。
平均分。
宝玉石鉴定与加工。
339。
339。
339。
电气自动化技术。
386。
347。
361.88。
电子信息工程技术。
335。
335。
335。
工业机器人技术。
357。
328。
341.25。
工业自动化仪表。
347。
347。
347。
371。
335。
348.38。
机械制造与自动化。
394。
324。
341.5。
汽车检测与维修技术。
353。
327。
338。
数控技术。
390。
336。
355.75。
物流管理。
333。
261。
297。
新能源汽车技术。
347。
336。
340.6。
职业技术学院机电系实习报告（优秀17篇）篇七
学习锻炼目标，端正了我的工作态度，考验了我的工作热情和耐性，更加坚定了我的工作决心。这段时间以来，我也感受到自己在多个方面的不同程度有了提高和进步，好的开始是成功的一半，相信在接下的实习锻炼计划过程中，我会以饱满的热情，争取学到更多的知识，保质保量地完成基成锻炼工作。
通过这次教育实习，让我真正在实践中去深化理论知识，去感悟体验作为人民教师的幸福与欣慰！更重要的是它能够很好的锻炼我的意志，提高我的工作能力，为我今后正式踏上工作岗位打下了良好的基础。这段快乐却又短暂的实习时光在忙碌而又充实的中结束了，但它带给我的影响和帮助将会陪伴我一生，却也深深地感到了自己专业知识的不足，只有在实践中才能体会到书到用时方恨少的痛苦。不过经历了痛苦能认识到自己的不足是十分重要的收获。从基础的东西一步步做起，有利于知识的清晰和整合，拥有扎实的基础，将使对事件会分析更加细致。很多细小的差别都需要在实际的工作接触中才能够发现。
实习生活即将结束，却满怀不舍。在此我谨向思贤学校全体师生表示衷心的感谢和崇高的敬意！实习生活很是难忘，领导的丝丝关怀、老师的一言一行，学生的勤奋刻苦，都已深深地刻在我的脑海里，更重要的是学校的教学管理制度，老师、同事们认真踏实的工作态度、爱岗敬业的工作精神也必将永远激励着我。
让我在真诚的说一声谢谢，感谢你们给予我的温暖，感谢你们的指导！诚挚的祝福学校全体师生身体健康、万事如意！
职业技术学院机电系实习报告（优秀17篇）篇八
实习时间。
2019年3月01日——至今。
主要内容。
实习简介。
实习地点：xx市桥西区时代科技广场。
主营产品：3g系列。
主要功能：可以满足及时上网需求。
主要职责。
具体内容。
销售工作。
对3g系列的产品进行推广。
在线客服。
实习过程。
开店前准备。
出于没有办法就在时代科技广场开了个店~~~。
销售工作。
寻找客户。
沟通方式。
产品介绍。
工作总结。
推广工作。
信息发布。
电子邮件。
论坛博客。
友情链接和群发信息。
在线客服。
取得成绩。
实习总结。
专业收获。
专业认知。
专业技能。
实习感受。
要多看，多思考。
多尝试，多观察。
善于总结。
其他收获。
文字表达能力。
参与交流的能力。
思考总结能力。
学习耐心、踏实的能力。
培养建议。
以上就是我在实习生活中的总结报告，在工作的这段时间里，我更清楚的认识到，工作中虽然会遇到种种的不如意，但是仍然有自己的未来可以被创造，永远不会消失的总是希望。工作中困难是难免的，逆境出人才，只能经历过，才能有所收获。在工作中，克服不足，坚持不懈努力学习各种理论知识，并且多与实习相结合，以更好的适应社会的发展需要，熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，多看、多学、多问、多练来不断提高自己的水平，通过实习不断的总结经验，提高自己解决问题的能力，并在实习中慢慢急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。
职业技术学院机电系实习报告（优秀17篇）篇九
通过此次实习，主要有以下几点的体会：
1.首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化――学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。
花，有些耳聋，工人师傅们耐心细致地一遍一遍地讲解，真正做到“您的需要，我的责任”。通过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。
3.走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的'期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。
4.多听、多看、多想、多做、少说。
要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基础也不可能吧工作做好的。比如我刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系，刚开始我觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。终于在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度，才能把事请干到最好。
5.少埋怨。
6.与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通。
学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样也改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应环境是需要过程的，所以我相信时间和时间会让我很快完成这种角色的转变，真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。
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职业技术学院机电系实习报告（优秀17篇）篇十
xx年3月，我自己开了一个小店，开始了我的艰苦创业生活。总体上来说我要做的东西有很多岗位是网络销售员，3g系列主营的是优化通产品。这段时间的实习，让自己认识社会，对整体又有了一个全新的认识，为自己毕业后的工作，打下了一个基础。通过这次的实习，让我成长了不少。它不仅可以增强自己各方面的知识及技能，也让自己认识到社会实习工作的具体情况。
xx年3月01日——至今。
：xx市桥西区时代科技广场。
3g系列。
可以满足及时上网需求。
我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市场，让更多的客户了解3g网卡的用处，使用3g能得到更大力度的推广，使我自己的能力得到更多人的认可；另一方面就是在线客服，如果客户什么需要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联系话，我需要对客户的问题进行解答。
由于阿里巴巴是最大的网络交易平台，所以寻找客源主要是通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等网站寻找客户。然后通过阿里旺旺、慧聪发发、百度hi以及qq等方式与客户进行沟通、介绍我的产品。
对3g系列的产品进行推广。
我的工作除了寻找客户外，还需要通过相应的营销手段对3g系列的产品进行推广，面向全国，通过互联网让更多的商家了解3g系列的产品，从而吸引客户目光，让3g系列的产品销向全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、百度贴吧、电子邮件、网站留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解我的产品。
我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是3g系列网站上的在线客服。也就是说，有客户浏览我3g系列的网站时，如果有什么不懂的，或者需要进行咨询的问题的话，那么他们就可以通过直接点击客服链接，打开聊天对话框，在线向我咨询。我需要对客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出的问题整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。
xx年2月11日，我自己跑到石家庄来查看货源，开始了我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应该都不容易，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第一次。
xx年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我养我的伟大的邢台。
我想这是令人激动的一天。因为我的真正的创业之路就从今天开始了。从现在开始了。所以我要记住它，不管以后是否能成功。这是以个里程碑。
出于没有办法就在时代科技广场开了个店~~~。
在接下来的一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。买柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣传单、彩页、设计名片、广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简单的。不实际的做一下肯定不不会有这种“难”的感觉。各种乱七八糟的琐事。没有实际的意义我来说一下。这段时间的感受。
所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推销员。需要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的态度、怎样怎样的。要熟悉和注意的事情说特别的多，点货。老板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又是老板，又是销售，偶尔兼职发传单，贴广告什么的'。所以自己创业不是这么简单的，只有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。
说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务态度。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，时刻的为客户着想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，沟通技术。把自己的货物使用方法说的很简单，很通俗容易让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，对别人好的。
首先，就是通过互联网寻找客户。我把阿里巴巴做为寻找客户的首选。刚开始，自己就像一只无头苍蝇，漫无目的的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子似乎是一片空白，然后前辈们给了我一段与客户交流的自我介绍，这样，我才稍有了一点头绪。
刚开始工作，急于求成，一加上客户为好友，马上直接就告诉人家：您好，我是3g上网系列的。说完之后，客户有的是直接告诉说“我不需要”，有的甚至连理都不理我。一天下来，我的自信心受到很大的打击。
接下来的几天，情况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三个人都相当郁闷。于是我三人开始讨论，开始反思。经过这几天的总结，我发现我自身有很多的地方需要改进：
在寻找客户时，我从来就是随便选择一个行业后，然后加客户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通。因此，很多客户根本不知道我的产品的具体用途，只知道我是推销的。就这样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需不需要我的产品进行考虑过。
我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的3g系列来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们3g系列都不愿意。因此，我决定从经营机械方面的3g系列入手。机械类行业应该是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他们带来更多的经济效益，他们应该不会犹豫的。
从沟通方面来讲，我太急于求成，一加上客户，就直接忙着推销自己的产品，这样不仅吸引不了客户，甚至会让客户觉得厌烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告诉我，你们不要一上去就直接给客户推销自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个朋友也不错呀！你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品都卖不出去，我还得给你们底薪呢，我都不心急，你们更不能有压力了。把心态放正很重要。听了前辈们这番话，我心里豁然开朗了许多。是呀，心态最重要，没有良好的心态，在网络销售这个竞争激烈的行业中，是无法立足的。
职业技术学院机电系实习报告（优秀17篇）篇十一
黑龙江旅游职业技术学院是经省政府批准、国家教育部备案、省内唯一一所公办经贸旅游类高职院校，隶属于黑龙江省商务厅。建院50余年来，学院秉承“质量立校、文化兴校、人才强校”的'办学理念和“修德强能、励学敦行”的校训精神，形成了“应用型、特色化、开放式”的职教办学模式。是黑龙江省优秀骨干高职院校、旅游职业教育校企合作示范基地、黑龙江省高技能人才培养基地、黑龙江省导游员培训考试基地，中等职业教育骨干教师培养基地、国家商务部援外官员培训基地、黑龙江省中高职职业技能大赛基地，拥有黑龙江省旅游管理、酒店管理两个高水平骨干专业，2017年入选黑龙江省首批现代学徒制试点单位和全国“双师型”教师比例100强学校。
职业技术学院机电系实习报告（优秀17篇）篇十二
我是四川职业技术学院、即将毕业于xx年6月的学生。所学的专业是；应用电子技术。我仰慕贵单位重知识，重视人才之名，希望能成为贵单位的一员，为单位的事业发展尽我全力。
本人在校学习刻苦，成绩优秀，通过在校学习，掌握了良好的专业知识，和理论基础，系统的学习了各项知识技能。
我有一定的工作经验，在校外，我经常参加学校的三下乡活动，上门免费维修家电，在校内，组织电子协会成员进行电子设计比赛，活动也是搞得有声有色。
我的性格开朗、热情诚实、能够吃苦耐劳、有责任感、有团结精神，人际关系好。
我的酷好是；电路设计，我能独立完成从：电路原理图设计pcb布线电路设计制作电路版的全过程安装电路版调试电路等全过程。我在校期间，我还设计了一些电子成品如：150w三分频功放、无线话筒、人体红外感应灯等。效果很好。
我初涉世事，某些方面还不成熟，但我正视自己的不足，我将在今后实践中虚心学习，不断专研，积累工作经验，提高工作能力，完善充实自己，我期望能有一片扬我所长的天地，我将奉献我的智慧和汗水。
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职业技术学院机电系实习报告（优秀17篇）篇十三
第一条 根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》等有关法律法规，以及《贵州省招生委员会关于做好2022年普通高校考试招生工作的通知》的规定，特制定贵州机电职业技术学院2022年普通高等教育招生章程。
第二条 本章程适用于我院2022年普通高等教育招生工作。
第二章 学院概况。
学院代码：4152014733。
办学层次：专科。
办学类型：公办。
学习形式：全日制。
学院地址：贵州省都匀市旗山大道北段8号。
学院简介：
贵州机电职业技术学院是经贵州省人民政府批准成立、国家教育部备案通过的全日制公办普通高等职业院校。学院传承“三线”精神，弘扬军工文化，注重培养职业素养能力，以社会需求和服务地方经济为导向进行专业结构调整及改革，重视教学质量的提升，强化学生的实践能力和职业技能，培养“职业能力强、综合素质高、道德品行优”的复合型技术技能人才。
学院坐落在享有“山水桥城”美誉的都匀市内，总占地592亩，建筑面积23万多平方米，可容纳学生8000人。学院建有世界技能大赛中国集训基地2个，国家级高技能人才实训基地2个，省级高技能人才培训基地3个，国家级技能大师工作室3个，省级技能大师工作室3个，实训设施总价值1.46亿元以上。
第三章 组织机构。
第四条招生机构。
在省招生委员会统一领导下，学院成立由党政主要领导担任组长的招生工作领导小组，负责制定招生政策和招生计划，讨论决定招生及录取工作的重大事宜，全面领导和监督学院招生就业办公室开展招生录取工作。
第五条监督机构。
第四章 招生计划。
第六条 以贵州省教育厅下达的招生计划为准，详见省招生考试院公布的2022年高校招生专业目录。
第五章报考条件。
第七条 参加2022年高考的应、往届高中毕业生。
第八条 交通运营管理专业报考要求：身高女生：158cm以上；男生：168cm以上；五官端正、身体健康、性格开朗；面部、颈部、手臂无明显疤痕、无纹身；口齿清楚，中、英文发音标准，听力正常；视力：双眼矫正视力（e表）不低于4.8（女生允许戴隐形眼镜）。
第六章 录取原则。
第九条 参加2022年高考并填报我院志愿的应、往届高中毕业生，高考成绩达生源省招生主管部门确认的专科录取分数线，学院根据志愿优先原则由高分到低分择优录取，对非第一志愿考生的分数没有级差要求。
第十条 无单科成绩要求。
第十一条 无加试要求。
第十二条 参加普通高考的加分考生按加分后成绩排队。
第十三条 体检标准参照《普通高等学校招生体检工作指导意见》执行。
第十四条 录取工作在省招生考试院的领导下，由学院组织录取，录取名单报省招生考试院审核公示。
第十五条 对所选专业志愿均不能满足，但服从专业调剂的考生，学院根据具体情况调剂。
第十六条 录取通知书发放：学院根据贵州省招生考试院核准备案公示的录取考生名单，经高考录取系统正式投档后，使用投档系统导出的电子档案打印正式《录取通知书》，并加盖学院公章寄送至录取考生。
第七章 收费标准及奖助学措施。
第十七条 严格按价格主管部门核定的项目及标准执行。
（一）学费：3500元/年·人。
（二）住宿费：4人间1200元/年·人，6人间1000元/年·人。
（三）预收书费：500元/年·人。
学院通过奖、助、勤、减、免、补等方式，帮助家庭贫困学生完成学业。建档立卡贫困户学生，按国家扶贫政策有关规定享受教育扶贫资助。
第十八条 奖励及资助（按国家相关政策规定执行，用于奖励品学兼优学生和资助贫困学生完成学业）。
（一）国家奖学金：8000元/年·人。
（二）国家励志奖学金：5000元/年·人。
（三）助学金情况。
资助家庭经济困难的全日制专科生，每年评一次，资助人数根据教育厅下达的资助名额确定，受助学生每年2000—4000元，一般分2—3档。
第十九条 国家助学贷款：家庭经济困难的新生，符合政策要求的，可在生源地办理国家生源地信用助学贷款。
第八章 学历证书的颁发。
第二十条 学生在规定的年限内，修完教学计划规定的内容，达到毕业要求，发给国家承认学历的、经教育部学籍和学历电子注册的贵州机职业技术学院专科毕业证书，并以此具印。
第九章 附则。
第二十一条 本章程未尽事宜，按照国家及贵州省的相关政策执行。
第十章 联系方式。
学校邮编：558000。
学院官方网址：http：///。
职业技术学院机电系实习报告（优秀17篇）篇十四
临汾职业技术学院开设有护理、助产、医学检验技术、医学影像技术、康复治疗技术、机电一体化技术、汽车检测与维修技术、工业机器人技术、计算机应用技术、投资与理财、园艺技术、畜牧兽医、旅游管理、无人机技术、大数据技术等11大门类32个高职专业，拥有2个国家级职业技能实训基地（护理、汽车检测与维修技术），2个央财支持建设专业（机电一体化技术、园艺技术），1个省级品牌专业（机电一体化技术），1个省级特色专业（护理）,2个省级骨干专业（护理、计算机应用技术），5个省级重点建设专业（护理、助产、康复治疗技术、汽车检测与维修技术、旅游管理），6个省级重点建设实训基地（计算机应用技术、畜牧兽医、康复治疗技术、机电一体化技术、园艺技术、旅游管理），助产专业成功获批省级高水平实训基地，食品生物技术被列为省级高水平重点专业。
职业技术学院机电系实习报告（优秀17篇）篇十五
尊敬的先生/女士:
首先感谢您阅读我的求职信及简历。
我是xx，就读于xx职业技术学院机械电子工程系计算机辅助制造与设计专业，即将于2010年6月毕业。现向贵单位应聘。
三年的大学学习生活，培养了我严谨的思维和自学的能力，使我学会了用数
学的方法，系统的观点和计算机解决实际问题。通过实验，加强了我的动手能力，初步的社会工作，使我明白什么时候需要个人不畏艰辛去奋斗，什么时候需要与他人密切合作，共同解决问题。
贵单位优秀的企业文化和广阔的发展前景让我憧憬，希望能有机会加入贵公司，尽己所能，力己所长，与公司共同发展。在加强个人修养的自身素质的.同时，再确立新的目标。我有足够的勇气和信心面对挑战，完成贵公司交给我的各项工作。
期待能有一与您见面的机会。谢谢。
此致
敬礼！
职业技术学院机电系实习报告（优秀17篇）篇十六
辽宁石化职业技术学院20经辽宁省政府审批，实行辽宁省教育厅与中国石油锦州石化公司合作办学的体制，是全省唯一一所校企合作、工学结合、依托行业优势培养高等技术应用性人才的专科层次的普通高校。
年，辽宁省政府批准，由辽宁省教育厅与中国石油锦州石化公司签订校企共建办学协议，将始建于1952年的`国家级重点中专——辽宁石油化工学校和锦州石化公司职工大学合并，组建成为省内第一所政府与企业共建的省属公办独立高职院校。
职业技术学院机电系实习报告（优秀17篇）篇十七
由原巢湖卫生学校、巢湖农业学校（安徽省土地管理学校）、巢湖财政学校合并升格为巢湖职业技术学院。随后安徽省汽车运输高级技工学校、安徽广播电视大学巢湖分校和巢湖商业干部学校先后并入。4月教育部批准巢湖职业技术学院更名为合肥职业技术学院。
学校拥有2个校区，学校现占地面积1260亩,总建筑面积约50万平方米，总投资约23亿元；现有教职工602名，其中专任教师505人，教授30人，副高以上职称教师150人，校内外兼职教师175人；拥有纸质图书60余万册，电子图书36tb，纸质中外文期刊650余种，电子期刊8596种；有校内实验实训室216个，校外实习实训基地140个，教学用计算机4000余台。学校获得“省校企合作示范基地”“省级创业学院”称号。