发言稿是一种通过口头表达来传递思想和观点的文稿，它具有总结、说明、感谢、呼吁等多种功能，是重要的沟通工具。以下是一些深入思考的发言稿示范，它们引领我们思考人生的意义和价值。
小学生发言稿（专业16篇）篇一
发言是在公众面前就某一问题发表自己的见解的口头语言活动。
发言稿是为了说明一定的观点和态度的。
发言的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。
发言稿是为发言服务的，不同的发言有不同的目的、情绪，有不同的场合和不同的听众，这些构成发言的情景，发言稿的写作要与这些特定情景相适应。
发言稿还要在情绪上具有较强的感染力，语言上做到生动感人。 发言稿的结构。发言稿的结构通常包括开场白、正文、结尾三部分。 开场白是发言稿中很重要的部分。好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力，为整场演讲的成功打下基础。常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等。不论哪种开场白，目的都是使听众立即了解发言主题、引入正文、引起思考等。 发言稿的正文也是整篇发言的主体。主体必须有重点、有层次、有中心语句。
由于发言材料是通过口头表达的，为了便于听众理解，各段落应上下连贯，段与段之间有适当的过渡和照应。
结尾是发言内容的收束。它起着深化主题的作用。结尾的方法有归纳法、引文法、反问法等。归纳法是概括一篇发言的中心思想，总结强调主要观点；引文法则是引用名言警句，升华主题、留下思考；反问法是以问句引发听众思考和对发言者观点的认同。发言稿的结尾也可以用感谢、展望、鼓舞等语句作结，使发言能自然收束，给人留下深刻印象。
小学生发言稿（专业16篇）篇二
首先，要感谢姐姐。如果没有姐姐一直陪我练习，我也不能够得奖。其次，我还要感谢田老师。如果没有老师给我准考证，我就不能参赛。我还有感谢爸爸妈妈。如果没有爸爸妈妈给我支持，我就没有信心参赛。我更加感谢我的指导师。老师给我辅导，让我得奖。我也要感谢学校。如果不是学校给我机会，我还不知道这个世界上还有‘艺术人才大赛“这个比赛。
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小学生发言稿（专业16篇）篇三
尊敬的各位教师，亲爱的同学们：
大家好：
“天下没有不散的宴席”，有聚就有散，有离别才会有相逢的一天，这是天经地义无法改变的事情。每年凤凰花开时，这就是所有小学毕业生飞向另一个世界的旅程，展开了青少年的生活。
六年的小学生活，回想起来真是酸甜苦辣，但这些也将随着我们的毕业而写下一个完整的句号。留下一个个永远令人怀念并且独一无二的完美回忆!
六年了，陪我走过20xx多个日子的可爱的同学，不辞辛劳谆谆教诲的教师，和学校里的一草一木，跟你们说再见，是多么的不舍!
即将毕业了，想感激的很多，父母、教师、好同学……但即使心中有千般感激、万般感激，还是难以说出，在此向所有教过我的教师们说声:“多谢!辛苦了。"
即将毕业了我很开心，但同时也有点想哭的冲动。开心，是因为自我能够长大了，离自我的梦想缩短了一些距离。然而，想哭是因为舍不得，舍不得把在此拥有过的欢声笑语变成以往，舍不得离开默默奉献、无私呵护着我们的教师们，舍不得和知心好友、同窗同学挥手告别。
踏出校门，我不再是小学生。
回头望望，千丝万缕牵扯着我的心
再见了，给我友谊的同学们!
再见了，给我教诲的教师们!
再见了，给我留下永久回忆的松坪一小。
最终，想给自我提点期望：期望能够在以后的学习和生活中更加勤奋。一份耕耘一份收获，所有成果的取得都离不开“勤奋”二字。脚踏实地海让路，锲而不舍山可移，只要脚踏实地、勤奋耕耘必须会让自我人生的舞台演绎出更多的精彩。
小学生发言稿（专业16篇）篇四
同学们，老师们：
早上好！我/是来自四一班的/***。我很荣幸/当上本周的/光 荣 护 旗 手。
转眼间，我们/又进入了/美丽的六月。保护一片绿地，撑起一片蓝天，为创造良好的绿色家园，我建议同学们：
1、热爱大自然，爱护青青/小树苗，不摘花，不踏草；
3、随手关闭电源，节约/草稿纸，减少浪费，不要让水龙头/伤心地流泪； 社会环境靠大家！ 珍爱生命、保护环境、从小做起！
让我们一起/做社会的/环保小卫士！共同唱出一首绿色/和平的歌！一首爱护地球的歌！
谢谢大家！
小学生发言稿（专业16篇）篇五
各位叔叔阿姨：
大家好！我是319班何鑫宇。很荣幸，今天能在这里发言。
一个晨曦。每一节课，我们都精神抖擞、一丝不苟、竭尽全力增强自己的实力。每个课间，再也不见悠闲散步的身影，再也没有说笑吵闹的嘈杂，每一分每一秒都是我们必胜的保证。人在高三，使命在肩。作为高三人，我们深知自己肩上的责任。我们有压力，更有动力；有信心，更有耐心；有士气，更有霸气。为了梦想，我们披星戴月，只争朝夕。高三的我们，没有彷徨，没有懒惰，没有自由散漫，只有踏实肯干，只有全力备战。高三的我们，正处于奔跑的季节，与时间赛跑，与效率赛跑，与自己赛跑。即使道路是坎坷的，我们也坚信前途是光明的。我们乐于迎接挑战，我们乐于忍受黎明前的黑暗，因为我们懂得，每战胜一个困难，我们离高考的胜利就又近了一步。身在高三，我们一直在努力着，拼搏着，战斗着。
校园的是我们的老师，每天晚上工作直到深夜的，是我们的老师。他们，永远那么精力充沛，不知疲惫；他们永远那么坚定可靠，信心百倍；他们永远那么关怀备至；体贴入微。在学校，他们就是我们的慈母兼严父。得意时，他们告诫我们戒骄戒躁，踏实稳重；失意时，他们鼓励我们重树信心，坚持奋进。在任何时候，他们始终陪伴着我们，指引着我们，守护着我们。我们的高三，也是他们的高三。他们是我们的恩师，更是我们的战友。每天他们和我们一起吃食堂，一起跑两操，一起战斗在平时的每分每秒，一起走过高三的苦痛与欢笑。一路上，有他们为我们指点迷津，为我们保驾护航，所以，在此我谨代表高三全体学生向老师们说一声：老师，您辛苦了，我们不会让您们失望的。
师们的帮助下，我们一直在努力着，进步着。希望您们对我们多一份鼓励，少一份压力；多一份赞许，少一份批评；多一份信心，少一份焦虑；多一份交流，少一份教育。相信我们，我们必能成功!
小学生发言稿（专业16篇）篇六
a：敬爱的老师。
b：亲爱的同学们。
合：大家好!
a：伴随着凉爽怡人的秋风，新的学期开始了。
b：秋姑娘，踏着欢快的脚步，来到了我们身边。
a：她将甜美的果实挂满枝头。
b：她给碧绿的大地穿上彩衣。
a：在这新的学期中，
b：我们长高了，我们长大了，
a：我们聪明了，我们懂事了。
b：我们是祖国春天的花朵，在老师们的精心培育下，
a：未来，我们必将为祖国奉献出秋日般的硕果累累。
b：让我们用最美丽的汉字，
a：让我们用最动听的语言，
b：来描绘这一幅幅生动迷人的秋色吧!
a：下面请______来演讲，
b：他演讲的题目是______________________。
小学生发言稿（专业16篇）篇七
敬重的教师、亲爱的同学们：
大家好！
很快乐能有时机在这里代表全体同学发言！
阳春三月，阳光明媚。在这风和日丽的春日里，我们又迎来了新的学期，迎来了新的学期开学典礼，典礼开头标志着我们又将开头新的征程。
还记得六年前，带着父母的吩咐，师长的期盼，我满怀奇怪和向往，走进了这所憧憬已久的学校。
六年的学习生活，我真实地感受到我们的学校是一座校风正、师风纯、理念新的学问殿堂。
在与教师们的朝夕相处，我深深地感受到什么叫奉献、什么叫学可为师、什么叫行可为范；在与同学们每日相处中，我深深地什么叫关爱、什么叫学友情深、什么叫比学赶帮超。
六年的时间里，我目睹了学校教学设施不断更新、校园环境越变越美、教师教学生学的劲头越来越足。
在六年的校园生涯中，我们的教师和同学在各级各类竞赛中屡创佳绩，捷报频传，全校师生为之欢欣鼓舞！
亲爱的同学们，我和你们一样，将来的路还很长，路上有鲜花，也有荆棘。一时的胜利并不能代表永久的胜利，一时的失败也不能代表永久的失败。让我们永久记住：胜者不骄连续胜，败者不馁重练兵。
应当知道珍惜与感恩，正是我们身边的人——父母、教师、同学，帮忙我们克制了性格上的.弱点，教会我们如何顽强、如何做人、如何学习。
走进了玉屏小学，我们脚步铿锵，不再迷茫。走出了玉屏，我们志在四方，风雨敢闯。我们知道，胜利的路上布满坎坷与荆棘，但我们更清晰，不经风雨怎么能见彩虹！接下来的日子里，让我们牢记师友的热切期盼，扬起自己的幻想之帆，仰头阔步，自信依旧，去迎接祖国的绚烂辉煌！
最终，我以一个玉屏小学仆人的身份，诚心祝福全部的玉屏学子学业有成，祝教师们身体安康，祝福玉屏小学的明天更辉煌！
感谢大家！
小学生发言稿（专业16篇）篇八
大家早上好！
我是二（1）班的高凯宸。今天，能够成为一名升旗手，我感到非常光荣。
我是一个活泼、开朗、自信、坚强的'男孩子，我非常懂礼貌，每天见到老师和同学我都会积极主动打招呼。
在学习上，我上课认真听讲，积极举手发言，老师布置的各项作业我都能按时完成。我还积极参加学校组织的各项活动：才艺表演舞台上有我优美的钢琴声，英语故事比赛中有我的积极的身影。
我还有许多兴趣爱好：阅读、钢琴、画画、运动等。并且我也取得了不错的成绩，比如：
act全国青少年英语演讲大赛获得铜奖；
深港“朗文杯”少儿英语朗诵比赛获得银奖；
广电集团举办的大运小记者才艺表演获得优胜奖；
……。
我将会继续努力，不断进步！
谢谢大家！
小学生发言稿（专业16篇）篇九
敬爱的老师，亲爱的同学：
我是五年级的xxx。时间过得真快，一转眼，一个学期又过去了，再过几个月我们就要离开母校，进入初中学校学习。我们也逐渐长大，懂事。
今天，我能以优秀学生代表的身份在此发言，我很高兴。记得还在上幼儿班的时候，我就向往着成为一名羊郡中心小学的学生。当我开始上学的时候，我就立志要成为一名优秀的小学生。值得自豪的是，在老师们的精心培育下，通过自己不断的努力，我在羊郡中心小学这个美丽的大家庭里茁壮的成长了。
五年来，我能认真听好每一堂课，积极举手发言，认真做好每一次练习。自觉完成家庭作业，很少让家长操心。当好老师的小助手，做同学的好朋友。在此基础上，我还能认真完成假期作业。由于假期相对较长，为了避免将所学知识忘得个一干二净，我自觉的有计划地完成假期作业。
同学们，你们看，我们的学校办学规范，与时俱进，取得了丰硕的教学成果，我为我们的学校感到自豪。我们的老师工作勤奋，关爱学生，为人师表，取得了很多的荣誉，我为我们的老师感到骄傲；同样，我们的同学读书认真，学习努力，全面发展，取得了可喜的成绩，我为我们的同学感到高兴。只要肯努力，我们人人都能成为一名优秀的学生！
敬爱的老师，请你们放心吧，我们每一位同学都会努力成为一个使家长省心，自己舒心，大家高兴的优秀学生。今天我以羊郡中心小学为骄傲，明天羊郡中心小学以我为自豪！谢谢大家！
小学生发言稿（专业16篇）篇十
各位老师、各位同学们：大家好!我是504中队的xxx。
假期的余热还没有完全褪去，新的学期已经悄悄来临，我们又回到了这熟悉的校园。伴随着我们的.归来，一个富有生机的新学期拉开了序幕。
俗话说:“一年之季在于春，一日之计在于晨。”春天，是一个播种的季节，一个希望的季节。
回首走过的旅途，在如梭的岁月中，我们满怀着对未来的憧憬，播种了希望，洒下了汗水。在园丁的辛勤哺育下，我们变得成熟、稳重。今天我们在这里举行开学典礼，为的是描绘和播种新的理想!
同学们，新的学期，就是一个新的开始，对于今后的学习生涯又是一个新的阶梯。我们要把以前那些作业偷懒、依赖父母等等的坏习惯统统改掉，在新学期里以新的面貌出现在大家的面前。
轻风锁不住流云，流云带走了岁月。望一望后面，自己已从荆棘丛中踏出一条小路来，上面铺满了自己亲手撒下的片片希望的花瓣。后面是无法忘却的回忆，前面是值得紧握的璀璨年华，因为每当我们驻足，时间便叫嚣着扔下我们飞奔而去!天其实并不高，海其实也不远。梦，敢做就能圆。
千里之行，始于足下。收获的季节蕴藏在我们每一个人的心中。让我们在前进的道路上策马扬鞭，以饱满的热情迎接新的挑战，为未来而奋斗!让鲜花和掌声永远与我们相伴，让我们共同的家园—瓶窑一小永远温馨。
小学生发言稿（专业16篇）篇十一
亲爱的各位领导，老师，敬爱的同学们：
大家好。
在这百花争艳，万紫千红的春天，是我们学习的大好时机，可是有些同学却只知道学习，却忘了文名和礼仪。如：见到老师不问好，放学唱歌她不唱，随手乱丢果皮纸屑，在公共汽车上不给老幼病残让座，迷恋网吧，经常打架斗殴，这些难道是文明小学生应该做的事吗？所以我们应该从小事做起，从点滴做起，不随地吐痰，不践踏草坪，管住自己的手，管住自己的脚。
同学们，让我们从现在开始，做一个讲文明和礼仪的小学生吧！
谢谢大家！
小学生发言稿（专业16篇）篇十二
尊敬老师、亲爱的同学们：
大家好！
今天我演讲的题目是《阳光是一种语言》。
早晨，阳光以一种最透彻，最明亮的语言与树木攀谈。绿色的叶子立即兴奋得颤抖，通体透亮，像是一页页黄金锻打的箔片，炫耀在枝头。阳光与草地上的鲜花对语，鲜花便立刻昂起头来，那些蜷缩在一起的忧郁的花瓣，也迅速伸展开来，象一个个恭听教诲的学子。我们的学校便是阳光的象征，它是一座充满生机与活力的?阳光大厦?，而我们则是等待着阳光笑容与照耀的鲜花，一群朝气蓬勃的阳光学子。
阳光动听的声音，就是响在暗夜之后的日出，是严寒后的春天及黑夜到来前的黄昏。这些时候阳光都会以动情的语言向你诉说重逢的喜悦，友情的温暖和那因多少失败的磨炼后收获的成功。阳光一直在无微不至地关怀着每一朵鲜花，每一颗小草，争取以自己最明亮，灿烂的笑容面对这可爱的生灵。
我们像辛勤的淘金者，从闪动在白杨叶子的光点里，把握住阳光的语言节奏；我们像朴实的农夫，把手指插进松软的泥土里，感知温暖的语言力度。在和阳光的对话中，我们感到光明、温暖向上的力量。
学校，是一缕阳光，一种语言，一种可以听懂的语言。
小学生发言稿（专业16篇）篇十三
老师们，同学们：
大家好！
在这里，我想问大家一个问题，4月2日是什么日子？没错。4月2日就是世界童话之父——安徒生的诞生之日，同时也是世界儿童读书日。所以在今天的班会上，我们开展班级“读书节”动员会。
我们必须知道读书的重要。高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯”。书本为我们打开一扇了解世界的窗口，开拓我们的视野，丰富我们的知识，增强我们创造美好生活的本领。资料显示，中国儿童一年的阅读量比美国儿童少了六分之五。外国儿童的年均阅读量是20万字，而中国儿童的只有3万多。长期下去，我们这一代就会不如别人，中华民族也会落后，衰败。
在中华民族这个庞大的家族中，有不少杰出的人。这些人大多数都与爱读书息息相关。蔡元培就是其中之一。
蔡元培是中国著名的教育家。从少年时代起就勤于读书，夏天蚊虫多，晚上读书时把脚放在水桶里避免蚊虫叮咬，专心致志地读书。在一生繁忙工作和革命斗争中从未停止过读书。他晚年回顾说：“自十余岁起……读到现在，将满六十年了……几乎没有一日不读书的。”由于他一生读书不辍，知识渊博，因此，被誉为“学术泰斗”。
“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。”同学们，书本是我们的良师益友。为了我们的未来，为了祖国的明天，请大家和书本交个朋友吧！就像冰心奶奶所说的：“读书好，好读书，读好书。”让好书陪伴我们成长。
我的发言结束，谢谢大家！
小学生发言稿（专业16篇）篇十四
大家好!
我是来自×年级×班，我叫xx。今天我演讲的题目是《争做文明小学生》.
作为新时代的少先队员，我们更应当注重自己在日常的学习和生活中，从自己言谈举止的每一个细节入手，自觉履行我们应当遵守的文明礼仪。当温暖的春风吹拂着我们美丽的校园，鲜艳的红领巾在胸前飘舞。我们是骄傲的红领巾。
当你踏着干净的地面走进教学楼的时候，你是否会想起那位经常手拿拖把，埋头辛苦扫地的同学;当你在操场上与朋友尽情嬉戏的时候，你是否看见学校老师栽培草坪的背影;当你在干净、整洁的校园里漫步的时候，你是否感觉到那位拖垃圾车的老爷爷的艰辛。
我们知道，春天是美好的，可你更应该知道春天的校园是纯洁、文明的!
在这么美丽的校园里，当你看见春风中到处飞舞的废纸，洁白的墙壁上那一串串的脚印，操场上干枯的果皮，灰蒙蒙的糖纸，你能不伸出双手吗?我想每一位同学都是喜欢我们的校园的，所以，我们每一位红领巾都应该伸出双手。
同学们，美丽的校园不仅仅只需要别人的付出，更需要你我的文明举止呀!
文明是风，它可以吹拂每一位学子的心;文明是花，它能将校园装扮得更加美丽。同学们，让我们在春天宁静的早晨里，在三月明媚的阳光下宣誓：从小事做起，从身边做起，引领文明风气、创建文明校园、争做文明学生!我相信通过我们的努力，我们校园会更加的美丽，会使我们的大家庭像春天一样充满希望、充满活力!我相信只要我们努力，我们会成为文明守纪的好孩子，勤奋学习的好学生。一专多能的现代少年。
谢谢大家!
小学生发言稿（专业16篇）篇十五
亲情、友情也会给我们带来无限的快乐和欢笑。有句歌词：爱是一道光，如此美妙。对，爱就是一道无瑕的光芒，非常美丽，它也时刻照亮着我们的未来。让我们勇往直前，永不会灭。
在生活中，有时候家长会批评我们，这其实是对我们的爱。家长是为了我们好。因为我们是家长的掌上明珠。我们好比一棵小树，需要经过剪枝，浇水，施肥才能茁壮成长。
课堂上，老师时常教育我们，要去关心别人，关心别人就等于关心自己。因为爱是连接人与人之间的纽带，只有把爱处处撒播，生活才会变的更美好。
爱也是完美的，它给了我们很大的勇气和信心，让我们充满信心在人生的道路上畅通无阻。
当一个人需要关怀，需要别人向他伸出援手，付出爱的时候，却没人理睬他，他有多痛苦。就算你家财万贯，事业有成，有着天使脸孔，却不愿为一些需要一点点帮助的人送出关怀，这样的人活着有什么意思。就算你拥有世间财富，丰功伟绩，花容月貌，但走到哪里别人向你投来异样的眼光，这眼光不是羡慕、赞许，而是嫉恨、厌恶。帮助人是快乐的，不图回报，我们世界需要爱，有爱让人不再觉得世界冷漠，让人不觉得孤单，共同的追求，共同的期待，世界充满爱是我们心中的理想世界。
爱，藏在世界的每个角落，就看你有没有去发现它，有没有把它找出来给予别人。人人都需要爱，让世界都充满爱吧！
世间的“爱”是永恒的，是不变的，是永存于世的。所有的惊人举动，都有爱的力量，都是爱创造出的，没有爱，就没有一切。一个人心里有别人，总能设身处地地为他人着想，并有爱的奉献，那么得到的将是内心的充实，高尚的人格，爱心的照耀。甘愿给社会付出真情和爱的人，是最幸福的人，因为幸福总是偏爱那些热爱生活而乐于奉献的善良的人。
因此，爱，使我们心灵相通；爱，使世界不再孤单。让你我伸出温暖之手，让世界充满爱，让生活中处处遍布真、善、美。
爱，藏在世界的每个角落，人人都需要爱，需要我们来互相给予，让世界都充满爱吧！使我们心灵相通，使世界不再孤单，使即使是冰冷的冬天也充满温暖，处处春花灿烂，宛如天上人间！
小学生发言稿（专业16篇）篇十六
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习时间。
xx年12月29日——xx年1月26日。
1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的变压器、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地；在国外的越南平阳基地已建成投产。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、变压器、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有21个海外机构。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
xx年，美的集团整体实现销售收入达750亿元，同比增长30%，其中出口额31.2亿美元，同比增长40%，预计xx年将实现销售收入880亿元，其中出口36.6亿美元。在“xx中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。
作为一家大型跨国公司，美的凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。
四、实习内容。
宣誓结束后，所有的实习生都非常激动，为自己能够在美的这样的公司来实习而高兴，不为别的，只为美的集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期待，所有的实习生都跟我一样。美的果然不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。
第二天，我们正式开始了实习生活。开完晨会后，公司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。另外在元旦期间,我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。
记得有一天上午：在业务部熟悉单证，刚开始看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚定了我一定要学好英语的决心。
当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是经验丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的经验和所经历的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。
在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球比赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培养我们的团队合作能力，和提高队友之间的相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、讨论会等活动，用来解答我们在公司实习期间遇到的问题。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现美的集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征美的集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
五、收获与感想。
在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。