端午节粽子营销方案（汇总20篇）

一份好的计划书范文应该具备明确的目标、具体的行动计划和合理的时间安排。为了让大家更好地理解和掌握计划书的写作方法，下面是一些成功的计划书范本，供大家参考学习。

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇一

每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的`活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

1、场外布置

1、营销店各制作横幅一条，悬挂于xx店店招下。

2、门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

2、场内布置

1、商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

2、对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。

3、专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）

1、商品陈列：各店在促销期间，应在主通道摆放2—6个粽子堆头；要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2—6个粽子堆头销售；各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1—2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案）

3、商品要求：

3.1相关促销商品品

商品不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）；

3.2商品价格普遍低于市场价；

3.3同类商品选择价格较低商品；

3.4跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）：

食品类：

散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆；

绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣；

食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精；

糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋；

生鲜类：

五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。

1、端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

2、端午节前期xx科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。

3、xx店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇二

购买30元以上粽子或咸蛋送价值3元的咸蛋以及8折单品当日折扣券一张。

购买100元以上粽子或咸蛋送价值10元咸蛋以及7折单品当日折扣券一张。

顾客在使用折扣券进行交付的时候，询问顾客购买这一物品是否与端午节有关，是否是为了过端午节而选择买这个物品，为什么，并告诉他们，他们的回答将以匿名的形式在超市广播中播放（折扣券上已经注明该活动方法）。如果确与端午节有关，则在折扣券上记下原由。

2、超市广播播放“你的端午怎么过？”节目

在超市广播中介绍端午节的来历。播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。

从而一方面告诉顾客大家都在怎么过端午节，另一方面提醒顾客端午节来了，我们都可以买点什么来过端午。

二

1、媒体

在音乐交通广播频道等类似的交通通讯媒介，每天滚动播出促销广告，时间为端午节前30天，每天播出10次，15秒/次。

2、站内广播

从卖场开业到打烊，不间断播放“你的端午怎么过？”节目，介绍端午节的来历，介绍促销活动简况，播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。节目时间每次5~10分钟，每次间隔5分钟播放音乐。

3、卖场布置

1）场外：

a.在超市大门入口处、寄存处，用万通版制作端午促销活动宣传。

b.在墙柱上进行包装，贴端午节的彩页

2）场内：

a.在整个卖场上空，悬挂粽子、咸蛋公司提供的宣传悬吊品和活动自制悬吊品等。

b.在粽子区，即折扣券发放区，用幕布、万通版、自贴纸等着重制作活动宣传以及粽子、咸蛋公司的促销宣传。

4、其他支持

卖场一楼药品店让利15%特价销售。

团体购满3000元或购买粽子或咸蛋数量达20盒，可享受免费送货。

1、媒体广告费：0.6万元

2、咸蛋、小礼物系列赠品：6万元

3、场内、场外布置费：0.5万元

4、折扣券制作：0.1万元

共计：7.2万元

1、媒体广播频道的.15秒广告，由公司委托可靠广告公司制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在促销活动开始前三天完成。

2、场内广播的广播稿由市场部来提供和实时更新。

3、场内、外布置的具体设计应市场部、企划部负责，公司可以制作的，由美工负责，无能力制作的，由美工联系外单位制作，最终的布置由美工来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置于促销活动开始前一天完成。

4、采购部负责引进粽子、咸蛋厂家，粽子厂家收取500元以上促销费，咸蛋厂家收取300元以上促销费。同时负责制订粽子、咸蛋价格及市场调查计划，在促销活动开始前半个月完成相关计划。

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇三

粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。

2

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目录。

一、市场调研分析。

这次端午节的集中销售在，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。

二、促销目标。

1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。

2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。

3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。

三、促销提案。

4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法优惠券、价格折让。

四、活动安排：

活动一、免费试吃1、活动时间。

2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。3、活动要求：

4

（1）此活动为必须执行活动；

（4）通过dm单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。

活动二、满额就送1、活动时间：

2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个（价值2元/个，限500个）；满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把）3、活动要求：

（1）此活动为必须执行活动；

（3）团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。4、费用预算：

活动三、粽子文化节开幕式。

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端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇四

1）自然到访和存量客户。新增定期存款1万元及保险1万元一年以上客户均可参与抓粽子活动，以1万元为基数，存款和保险每增加1万元抓一次，最多不超过五次。

2）存款2万元或保险2万元以上的客户可选抓粽子活动或包粽子活动。

3）存款5万元或保险5万以上客户，可报名参加市行统一组织的采摘鲜果活动，限额50人，每人可带一人，采摘的鲜果将享受折扣优惠。其他未参加活动客户可抓粽子6次，或包粽子并抓粽子1次。

网点现场为办理存款和保险客户登记信息，发放专享增值服务卡，网点留存根记录客户选择参与活动和参与次数。对抓粽子、包粽子客户，在6月16日通过电话和短信再次通知客户活动时间和地点。采摘鲜果客户，六月底通知客户时间和具体事宜。

1）物料准备

市行选择供货合作商家或超市（结合异业联盟开展活动，促进pos和刷卡消费）。

指导价：散称粽子（1元/个）；江米（3.8—4.5元/斤），蜜枣（6—10元/斤），粽叶（4元/袋），粽绳1元/把，按每斤可包15个计。相关物料如桌子，盘子，盆子，围裙等。

抓粽子活动以乒乓球代替实物，现场统计客户抓取数量并派发粽子，回收专享增值服务卡。

2）比赛规则

现场限时15分钟，将客户分组，客户包多少拿多少，排名前三名网点另设奖品。

1）线上宣传

2）电话邀约

各岗位人员对自己经管系统中的存量客户进行电话邀约，实现中低端客户盘活、临界客户提升、高端客户维护和防流失的目的。电话邀约客户可同时实现转介，增加网点转介数量。

3）外拓走访

“四上墙”看板中的片区地图责任到人，制定合理的计划，各片区责任人利用空闲时间进行片区开发走访，在宣传端午节活动的同时，宣传网点的pos机业务和理财业务，努力实现异业联盟。

利用早晚居民晨练和晚上活动的机会，重点到人较多的广场，网点附近车站，学校进行宣传，扩大活动影响力。

4）访客户宣传

大堂经理在引导分流和辅导办理业务过程中，积极宣传活动，实现转介；柜员利用一句话营销话术以实现转介；理财经理提高转介销售率。

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇五

屈原从南北朝以后，民间开始有粽子，源自百姓祭奠屈原的说法。话说当年屈原投身汨罗江之后，百姓莫不感叹哀伤，空有抱负的屈子就这样离开了楚国，实乃国家损失。所以百姓未免让鱼虾侵蚀屈子，就纷纷将米粮投入江中，希望鱼虾只顾吃这些米粮而不损伤屈子肉身。而后，据古书记载，是屈原托梦百姓说，米粮投入江中实则被江中的蛟龙所食，如果用艾叶包裹，再绑以五色绳，则可以免遭蛟龙吞食；这才有了后来的粽子。

端午节吃粽子是我国传统食俗。粽子多用于祭祀、祭神。由于祭祀屈原纳入端午节的节俗活动中，粽子也从初夏的节令食品演变为端午节食俗，以表明人们祭祀屈原的特别方式。随着端午节中屈原核心地位的确立，包粽子、吃粽子成了端午最佳性的节日习俗。粽子是我们祖先的发明，据专家考证：粽子从创制至今，至少已有上万年历史，在炊具没有被发明之前，已经有了粽子。可见，粽子是早于粥、饭便已出现的古老食品，它是中国饮食文化的重要组成之一，有着丰厚的历史沉淀和文化底蕴。嘉兴市稻作文化发祥地。据记载，早在古代就把米用植物叶子包裹起来，投入火石沸水中待熟后食用，这可能就是传说中嘉兴最早的粽子了。到了民国初年，几个原以弹棉花为业的兰溪人，在张家弄创办五芳斋粽子店的传奇故事，更是家喻户晓。近年嘉兴粽子产业更是发扬光大，成为嘉兴具有特色的旅游商品。

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇六

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日（星期六）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

二、活动时间。

20xx年6月19日~6月21日。

三、活动内容。

促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：

1.节前阶段：

一、做好预算。

提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。

二、做好宣传。

节假日前一个星期开始宣传，方式有pop广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等。

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）。

3、场外海报和场内广播宣传。

三、选择和布置促销会场。

四、促销商品仓储存放。

五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展。

2.节中阶段：

一、促销活动（三条）。

活动时间：20xx年6月19日~21日。

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。

1）凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一。

包（奖品可由厂家赞助）依此类推，多买多送。

2）并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。

3）运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。

闻香识粽子。

活动时间:6月19日—21日。

活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55（端午节五月初五）元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.

活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。

第一名：端午大礼包一份（价值100元）。

第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元）。

第三名：真空包装烤鸭一只（价值20元）。

浓情55送好礼。

活动时间：20xx年6月19日~21日。

活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动。

活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。

15号球价值1元礼品一份200份/天。

25号球价值2元礼品一份100份/天。

35号球价值5元礼品一份20份/天。

45号球价值10元礼品一份40份/天。

55号球价值20元礼品一份40分/天。

二、活动支持。

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；

3.节后阶段。

一、对本次促销活动进行促销活动工作总结（结合固定程序进行分析）。

二、顾客满意度跟踪调查。

等等。

费用预算。

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇七

酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)：(由_总负责)

(1)绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜。

(2)豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃。

(3)薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。

酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销餐饮。

酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出"端午佳节品香粽、祛病除疾保健康"的活动。

酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。

3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

1.宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)。

2.报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)。

3.海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加kt板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

1.宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

2.散客预订工作由中餐营业台负责。

3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责

4.促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇八

农历五月初五，是中国传统的节日――端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的。并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

20xx年x月xx日

千里闻艾香，“明珠”礼尤多

（一）“包粽子、献爱心”比赛

在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

活动对象：现场顾客或者社区居民。

活动方式：

1、在5分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好。

2、由顾客自行评出前三名，及最上镜“粽子奖”。

3、得奖者颁发相应“礼品”。

4、凡参加比赛者都送一份纪念品。

5、比赛结束后，将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

注：此活动需控制时间和参与人数（具体细节等方案确认后再定）。

（二）端午飘香、钓香粽比赛

活动时间：

活动地点：

活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的'礼品吗？那就快来参加我们的比赛吧！

凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次（限时1分钟），满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子”。

（三）“顶天立地”立蛋大赛

活动内容：活动当天凡购物满xxx元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

活动时间：5分钟，每人限玩一次。

活动地点：

活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加。

预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

（一）宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。（1辆停于购物中心，2辆自行安排）

（二）会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等！

（一）企划部负责活动的pop书写，宣传。

（二）营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作。

（三）总服台做好活动播音及顾客解释工作。

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇九

二、促销目的：提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的提高。

三、促销时间：5月11日――6月11日。

四、促销商品：主要商品成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等;。

五、促销内容：

(一)价格促销：对一些成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等进行特价活动(6月1日――11日)。

具体品项：

(二)娱乐促销：

1)包粽子比赛。

游戏规则――3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;。

胜者奖其所包粽子的全数;。

其余参加者各奖一个粽子。

活动时间――6月10日/11日。

活动地点――生鲜部的冻品区前。

道具要求――桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)。

负责人――生鲜部，营销策划部配合。

(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝。

时间：6/8日―11日。

具体负责――生鲜部(需免费)。

(五)卖场陈列与布置：

场内：

陈列商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕。

时间：6月3日---6月11日。

负责人：生鲜部、营销策划部。

2)冻柜前方用粽子或气球制成“五月五吃粽子”字样拱门。

时间：5月11日---6月11日。

负责人：生鲜部、营销策划部。

3)冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子、

时间：5月8日前完成。

负责人：生鲜部、采购部。

4)冻柜周围张贴标识。

时间：5月11日---6月11日。

负责人;生鲜部、营销策划部。

场外：

2)店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写“端午节的由来”

6.2017年包粽子比赛策划书。

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇十

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇十一

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是x月x日(星期x)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

20xx年x月x日~x月x日

现场粽子促销

活动时间：20xx年x月x日~x日。

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。

1)当天购物金额数每满xx元可获赠超市提供的'优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品xx个左右，其中食品xx个，非食品xx，生鲜xx个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前x天采取“大甩卖”销售。

闻香识粽子

活动时间:x月x日—x日。

活动内容:凡在x月x日—x日促销时间内，在本超市一次性购物满55元的顾客，凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动。

活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组x人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前x名发放礼品。

第一名：端午大礼包一份。

第二名：xx鸭蛋一盒。

第三名：真空包装烤鸭一只。

浓情55送好礼

活动时间：20xx年x月x日—x日。

活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在笨超市购物满55元即可参加词活动。

活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。

1、x款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传。

2、我司dm快讯宣传(分配数量见附件)。dm快讯第一、二期各xx份，第三期单张快讯xx份平均每店xx份。

3、场外海报和场内广播宣传。

1、采购部联系洽谈xx只粽子做顾客赠送。

2、采购部联系洽谈xx斤粽子材料，举行闻粽子比赛。

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇十二

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇十三

一年一度的中国传统节日“端午节”已临近了，从开始，端午节被国务院定为国家法定节假日，粽子的身份也从此变了身。以前，粽子只是作为一种食品属性存在，也就是说，大家会自己动手包裹粽子或去买粽子吃。而随着端午节被列为国家法定节假日之后，这个节日被倾入了更多的关注，同样也为粽子市场带来了生机。如今，粽子已经从原有的食品属性晋升为礼品属性。除了以自食为主的各种口味的散装粽子之外，各种各样的礼盒包装也为了满足不同的单位或个体在这个节假日发放员工福利、走亲访友、馈赠领导的需求。

对于端午粽子整体市场环境而言，消费者对端午节的重视程度原来越高，因走亲访友、各种关系、员工福利而对粽子礼盒的需求也越来越大，整体端午粽子市场消费呈现不断递增趋势。消费者对于粽子的需求主要以自食和赠送为主，而其购买渠道主要以商超为主、其次为各品牌店、专卖店，而我们邮政系统要想在整个市场中占有一席之地，必须有我们自己的营销理念，发挥出我们的特色。具体到新蔡邮政来说，我们必须以团购为主，基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为是分离的，也就是说，决策购买者不是实际购买和食用者，所以我们的促销要锁定决策人，围绕决策者进行营销，采用多种方法和手段来打动决策者，以取得营销胜利。

一、计划销售任务：10万元。

二、销售指标分解：

营销人员分为三组：

第一组组长：老人组员：

第二组组长：老人组员：

第三组组长：老人组员:。

各组领取指标后，由各组组长根据实际情况分到个人，工作中可以集体行动，也可以单独出击，遇到有购买意向而出现困难情况时，及时向组长及局里汇报。销售任务完成后，按照提成进行奖励。未完成销售指标的，按未完成部分的2%扣除月工资，对超额完成销售任务的，根据总体销售情况再另外奖励。

三、销售对象拟定。

机关事业单位、企业、超市、学校，根据实际情况还可在街头布置展示宣传，吸引行人购买。

四、销售品种及定价、提成：

五、团购客户开发策略。

（一）亲情营销。

万事开头难，成功的营销人员都是从身边做起，发动亲戚朋友进行关系营销。我们在各行各业中都有亲戚朋友，特别是中高层管理者，肯定都有自己的一张关系网，在节日的前两个星期把电话簿拿出来挨着给自己的亲戚朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给亲戚朋友适当提成，亲戚朋友会介绍他们的'亲戚朋友进入你的团购关系网。团购决策者在行业内一般都有自己类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视。

（二）攻克具有“召集性”的公关团购单位。

上述部门，本身也许并不一定购买，但它能介绍许多关系。

例如：建设局、工商、税务，能介绍大量的企业单位，企业单位往往是公关团购的主要突破口。

（三）关于工作技巧。

1）“多跑多泡”。每天只有更多的拜访客户，才有更多的接触机会，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一个有机会的单位等领导忙完工作后进行洽谈。

2）重视小人物。如保安、办公室一般人员等，通过他们可知企事业单位的关键人物。

3）区分企事业单位的决策者和承办者。做到“有的放矢”。

4）可先突破“中层领导”――办公室主任,再“向上延伸”，寻找“高层领导”，而有些“门槛”较高的单位，寻找高层领导的确是非常困难的，先与“中层领导”交朋友，再结识高层领导。有的企事业单位“中层领导”办公室主任或分管后勤的副职，就有能力决定购买与否，暂时没有必要认识高层领导。

（四）达成交易的最佳时机：

a、客户开始注意或感兴趣时；

b、客户点头、微笑、眼神发亮时；

c、客户坚持要谈主要问题时；

d、谈论订购与付款方式时；

e、询问促销内容时；

f、谈到有人喜欢此产品时；

g、抱怨其他品牌时；

营销人员一但发现客户有意成交的信号时，就要向客户提出成交要求，说服客户成交。

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇十四

端午节，又称端阳节、午日节、五月节、五日节、艾节、端五、重午、午日、夏节。端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动逐渐演变为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲`蒿草、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒。，是为了纪念屈原以"中国端午节"为国家法定节假日之一。而且是小长假，很多的亲人都会选择到酒店聚餐。所以，直接影响就是加速了酒店的生意，精明的商家们当然也不会放过这样的一个绝佳的机会，一场场精彩的酒店端午节促销活动出场，吸引了消费者，也为商家们提高了效益。酒店又是如何来搞促销活动的呢?下面就是某酒店的促销活动策划方案。

一、推广形式。

1.xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定):(由符总负责)。

(1)绿茶咸肉粽:清咽利喉，益气养颜。

(2)豆沙碱水粽:清凉解暑，消食健胃。

(3)薏米灵菇粽:清热解毒，散风通窍。

2.xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。【酒店端午节促销策划书--策划方案】酒店端午节促销策划书--策划方案。

3.xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出"端午佳节品香粽、祛病除疾保健康"的活动。

二、店内装饰、气氛。

1.xx酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。

3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

三、广告宣传。

1.宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)。

2.报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)。

3.海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加kt板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工。

1.宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

2.散客预订工作由中餐营业台负责。

3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责。

4.促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇十五

一、：

3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。

二、：6月9日——13日。

三、：五五端午“粽”情重义。

四、：

真情一：真情相聚佳节共度（6月10日——11日）。

凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精美礼品一份，数量有限，送完即止。

真情二：深深父爱字字真情（6月9日——19日）。

2、地址：海南三亚市xx河西路商场购物广场，

邮编：

email：略；

奖项设置：

一等奖（1名）：奖高档衬衣一件；

二等奖（2名）：奖名牌领带一条：

三等奖（3名）：奖皮带一条；参与者均有豪礼。

真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐（6月11日）。

1、为突出传统端午节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。

2、活动办法：将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜！每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。

3、报名时间：6月8日~11日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台电话：略。

真情四：浓浓思乡情乡音大比拼（6月11日——12日）。

1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日——12日。

2、以现场投票方式评出最佳方言才艺奖1名，奖200元现金券，参与者奖礼品一份。

真情五：激情端午节5天娱乐秀（6月11日——15日）。

6月11日——15日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节。

最后时段成交。

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇十六

为了扬民族精神，承中华传统，也使教职工能在包粽子中感受节日的快乐，体味美好生活，校工会决定举办"端午包粽子"比赛活动。

时间：xx月xx日下午16：50开始。

地点：学生餐厅。

参加对象：全体教职工。

1、每个工会小组分发20斤左右糯米，2斤红枣等物品，参赛选手需要用以上材料包出大小均匀的粽子，形状不限。

2、以"数量、速度、质量、美观"作为评判标准，包扎的粽子以不露馅、包扎严密、形状规则为有效数计算成绩，在规定的时间里完成任务、以每小组包的粽子数除以总人数为团体总成绩。

设团体一等奖三个，二等奖六个。

1、在统计比赛结果后，分享劳动成果。由组长把组内教师包的粽子平均分给组内教师。

2、把分到的粽子带回家，体验煮粽子、和家人一起品粽子的快乐。

1、事前做好相应数量的大米、馅的配料及包扎的柴绳、粽叶准备。

2、以11--14人为一份数(九个小组)，做好盛米、馅、柴绳、粽叶分放和放粽子容器的准备。

3、做好比赛场地的布置安排。

1、赛前参赛选手务必做好个人卫生。

2、比赛结束后务必清理场地，洗好用具交还学校。

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇十七

在中国传统节日端午节来临之际，为了弘扬民族精神，传承中华传统，营造节日氛围，共同庆祝端午节，经研究，我村拟举办纪念"端午节"包粽比赛活动。

主办单位：x镇x村民委员会。

协办单位：中山市农村商业银行。

1.时间：x年xx月xx日(初定)。

2.地点：待定。

3.参加对象：

每个生产队组织两队队伍参加比赛，每队队伍两名参赛人员。

2.包扎的粽子以不露馅、包扎严密、形状规则计算成绩;。

3.在规定时间内，以"数量、质量、美观"作为评判标准，评选采用100分制，"数量"占30分，"质量"占40分，"美观"占30分。

设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。奖励奖金一份、奖状一份，其余参赛队伍可获得精美礼品一份。比赛结束后，各组所包的粽自行带走处理。

请有意参赛的村民到村委3号窗口或致电87619321进行报名，名额有限，额满即止。

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇十八

6月xx日（周六）。

公司场地。

1、主题活动：员工分组参与龙舟竞渡比赛，由公司提供竞渡设备和场地，设置奖金和礼品。

2、品尝特色美食：提供端午节特色食品供员工品尝，如粽子、鲜肉粽、咸蛋黄粽等。公司为员工提供午餐。

3、传统文化互动：的欣赏龙舟竞渡比赛的同时，也可以了解传统节日、传统文化的知识，提高员工文化素质，增强公司凝聚力和员工归属感。

4、端午礼品颁发：颁发端午礼品，如粽子、礼盒等，表达公司对员工的.谢意。

1、加强员工身体素质，增强团队协作精神。

2、提升公司文化氛围，使员工更具企业归属感和忠诚度。

3、提高员工工作积极性和工作效率，提升公司整体工作水平。

4、加深员工对传统文化、节日的了解和热爱，拓宽员工精神文化生活。

5、进一步深化员工和公司的联系，为公司增强品牌影响力和员工满意度提供保障。

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇十九

为了有效地利用端午节传统节日这个契机，弘扬中华民族的优秀文化，根据区文明办、街道的统一部署，根据社区实际，特制定端午节活动方案如下：

利用端午节这个传统节日，深入挖掘端午节的深厚文化内涵，广泛开展群众性民风民俗、体育健身、爱国主义、绿色环保和科普宣传活动，引导民众，尤其是社区青少年进一步了解传统节日，认同传统节日，喜爱传统节日，过好传统节日，全面动员社区单位员工、居民群众，以更加饱满的热情投身到人民满意城市创建活动中。

1、“粽子传爱心”主题活动。在社区党总支的带领下，以社区志愿者为活动主体，亲自为社区的孤寡老人、低保人员、残疾人和老党员送去节日的祝福与问候，并带去了自己买的粽子、皮蛋和咸蛋，与他们一起提前过一个快乐的端午节。

2、节日民俗宣传活动。社区将通过市民学校、“座谈会”、宣传板报等多种形式宣传端午节的来历，通过包粽子等活动让人们亲身体验节日习俗，感受传统文化魅力。

3、“经典诵读”主题活动。以社区党总支和社区关工委为中心，组织党员和社区青少年，开展吟诵屈原诗歌、屈原词章的活动，从而弘扬爱国精神，赞颂美丽星城。社区将以吟诵古今经典名作为主要表现形式，掀起缅怀屈原爱国主义精神，歌颂和谐盛世的热潮。

1、高度重视。社区将结合实际，制定切实可行的“我们的节日.端午节”活动方案，努力营造和谐、祥和的节庆气氛。

2、信息报道。社区会第一时间把“我们的节日.端午节”主题文化活动的相关活动信息上报街道，做到宣传到位。

3、创新形式。社区将开展广泛宣传，充分发挥群众的主体作和主动精神，把群众发动起来，参与进来，开展形式多样的活动，使群众成为节日活动主角。

端午节粽子营销方案（汇总20篇）篇二十

端午节为每年农历五月初五，为宏扬传统民俗文化，特举办20xx"端午粽飘香〃文化进企业"迎端午裹粽子比赛。

端午粽飘香，文化进企业。

为了弘扬民族优秀传统文化，丰富群众的节日文化生活，通过包粽子比赛来感受浓浓的端午氛围,传承传统文化。

利群村、安捷复合材料有限公司。

20xx年5月31日上午9点。

安捷复合材料有限公司活动室。

1、至活动室签到，少儿之家同学参与学习。

2、由村工作人员讲解端午传统习俗。

3、比赛。

4、评委评分，参赛者教导少儿之家小同学裹粽子。

5、颁奖。

1、报名方式。本次比赛由利群村12对参赛家庭组成，每个参赛家庭由两代成员组成，(安捷复合材料2对)。

2、比赛方式。在15分钟内，参赛家庭裹粽子30只。

3、评分方式。评分采用百分制，其中时间分30分，质量分55分，材料分15分，得分保留两位小数点。

4、具体评分标准。

时间分(30分)：选手完成裹粽子任务后，即举手通知评委，记录完成时间。比赛全部完成后统一计算时间得分，第一完成者得30分，第二完成者得29分，依次类推。

质量分(55分)：由各评委检查选手完成的粽子质量，要求无散包、大小均匀(约2两)，不缺数。质量不达标、缺数每个扣2分，超裹不加分。按55535149类推评分.

材料分(15分)：配套材料能物尽其用，得15分。按类减1分评.

本次比赛分设一等奖1个家庭，二等奖2个家庭，三等奖3个家庭。

肉、米、绳子、剪刀(安捷)、横幅(村)、证书(村)。

奖金奖品：按每个家庭人数计算，一等奖：50元/人;二等奖：40元/人，三等奖：30元/人。共440元。(村)，纪念品每人一份。