一个成功的策划方案能够为团队成员提供明确的目标和方向，使他们能够更好地协作工作。以下是一些策划方案的典型案例，通过学习可以提高我们的策划能力。
山东青岛啤酒节策划方案（通用12篇）篇一
__是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数__人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
2、产品分析。
__，其品牌有：__等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析：
__降血脂、血糖、血压。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪。能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
白领：喝__能降低辐射、舒缓身心压力。
男人：喝__能醒酒敌烟、明目安神。
女人：喝__能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝__能降三高、抗衰老。
山东青岛啤酒节策划方案（通用12篇）篇二
(二)高校化妆品消费市场分析。
大学生化妆品调查背景和意义x是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、mp3、手机等it通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
(三)高校彩妆卷调查结果分析。
1、市场容量。
市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到和。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。
2、品牌认知。
在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是x，x，x但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。
x作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“x”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择x这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。
二、x彩妆产品swot分析优势(strengrth)。
1、x的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。
2、x一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。
劣势(weakness)：1、销售经验相比其他公司人员有劣势。
2、市场份额及情感份额不够。
3、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4x主要是选择专柜渠道，销售点较少。
机会(opportunity)：1、该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受。
2、中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础。
挑战(threaten)：彩妆在大学生心中没有形成清晰的`概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。
三、营销策划目的。
本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“x”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。
四、营销策划战略。
目标市场：国内各高校。
销售渠道与策略：
(1)__进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。
山东青岛啤酒节策划方案（通用12篇）篇三
为响应市委、市政府关于全市开展“创建五城，打造和谐xx”的号召，为推动xx市旅游饮食产业的发展，弘扬xx市的饮食文化，同时为活跃我市餐饮市场，增强企业发展意识和创新能力，发展旅游餐饮品牌，丰富我市旅游美食文化生活，为广大市民提供一套高品位的`松原旅游文化美食大餐，提升城市品位和文明程度，促进我市旅游餐饮经济快速增长，加快第三产业发展，旨在通过系列美食文化主题活动，营造一种健康向上的融休闲娱乐为一体的充满欢乐与祥和的氛围，以旅游为平台，啤酒为载体，饮食为依托展示xx人的热情、豪迈、进取，展示松原建设的崭新风貌，扩大xx城市对全国的影响，打造高品位旅游美食文化节名片，提升xx品牌价值，定于20xx年x月x日至x月x日举办xx杯啤酒美食节活动。
活动主题：创建旅游餐饮品牌繁荣xx饮食产业。
活动宗旨：以创建五城为宗旨，xxx旅游节为契机通过展示、体验、交流、娱乐，提高xx整体品牌形象，推动旅游业、餐饮业及相关服务业的发展，为建立市场良性竞争创造环境。展示松原独特的民俗风情及满蒙文化风貌，以及xx特有的人文景观及旅游资源为活动宗旨。
活动时间：xx年月日8：30－10：30开幕式。
活动地点：20xxx。
1、主席台；
2、充气拱门；
3、签到台：
4、气球。
1、礼仪小姐：名（暂定）。负责迎宾、引导、剪彩。
2、军乐队：名，排列在主席台左前侧。
3、胸花：朵，供来宾佩戴。
4、花篮：个，置于大门进出口处。
5、签到系列：供来宾签到。（签字本签字笔）。
6、剪彩系列：供来宾剪彩。
7、主席台盆花：围绕主席台摆放。
8、音响：开幕式专用音响。
9、贵宾室：开幕式前贵宾休息处。
1、主席台于开幕式前一天布置完毕。
2、签到、剪彩系列、胸花于开幕式前一天准备完毕。
3、开幕式当天：
08：30所有庆典人员到位。
08：50各表演队按指定位置站好。
08：55乐队开始奏乐。
09：45引领出席开幕式的领导及嘉宾就位。
09：50主持人宣布仪式开始，介绍领导及嘉宾，介绍“本届啤酒美食节”的重要意义及深远影响及参展单位等情况。
10：00奏乐。
10：02请领导致开幕词。
10：07组委会请致欢迎词。
10：12请（政府领导）宣布本届大会开幕。
同时抡锤敲鼓放酒、放飞信鸽，升腾彩球。
10：20剪彩仪式。
10：30仪式结束演出开始。
系列活动内容：各分会场陆续进行。
１、xxx及市内广场专题系列文艺演出场：体现“啤酒文化”和“民间地方特色文艺会演”，将组织活泼、风趣的表演奉献给广大游客，如歌舞、杂技、小品、东北二人转、厨艺表演等，并穿插各种互动游戏，让现场真正成为欢乐的海洋。
２、开展吉菜及其它菜系展评和优惠展销活动。
为展示我市餐饮企业经营特色及餐饮业发展水平，满足群众消费需求，美食节组委会将组织吉菜及其它菜系的创新宴席、金牌菜点展评活动，并在美食节期间开展吉菜、川菜、鲁菜、粤菜等菜系及老字号餐饮企业活动日和优惠展销活动，为扩大影响，在查干湖和整个松原市内形成互动，将选择两地100家代表性企业与。
制定参赛菜品价格优惠品评，每桌免费赠送xx啤酒4瓶，现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。
3、饮食文化展示宣传：在现场以文字、图片的形式介绍中山饮食文化，介绍更多更全面的饮食理论知识。
３、垒啤酒瓶大赛。
４、评选啤酒先生（女士）。
5、举行松原餐饮行业论坛。
6、“星光灿烂”狂欢啤酒之夜（略）。
7、闭幕式。
美食节闭幕式将对各项活动的评选结果进行颁奖、表彰。同时邀请各级领导、组委会成员单位、各地区主管部门领导、新闻媒体等参加。
参加范围：市内外有特色的餐饮企业、酒店宾馆、食品、生活产品等相关行业产品的合法营业、生产、经销企业。
参展要求：参加展评的单位和个人，先报名申请，提交参评宴席、菜点的菜谱（菜谱要注重实用性，具有宣传推广价值），经组委会办公室同意，在申报企业或指定场地进行现场制作表演、展示，并由组委会组织专家评委进行评审。企业可申报1—2台宴席，宴席风格不限，菜系不限，每台宴席菜品数量不少于10道。金牌菜点从参展宴席中推选1—3道菜点参加展评，也可由企业和个人单独制作，参加展评。
系列评审、认定：
1、xx名宴。
2、xx名菜。
3、xx餐饮名店。
4、xx特色餐饮店。
5、金牌菜。
6、美食节金厨奖。
7、优秀企业组织奖。
8、第x届旅游节“指定用餐单位”
9、西餐金牌菜点。
推荐、评选第九届查干湖旅游节“指定用餐单位”
美食节组委会将配合第x届旅游节，在重点餐饮名店、特色风味店、各大中型宾馆、饭店中评选第x届旅游节“指定用餐单位”。编制《松原餐饮指南》，并安排中外嘉宾前往用餐，同时纳入旅游节整体宣传内容，录入20xxxxx网站。
山东青岛啤酒节策划方案（通用12篇）篇四
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
促销活动形式：
时间：
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）。
商品促销组织：
（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传。
2、主题：啤酒狂欢夜节。
3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友。
买得多，实惠多。
4、媒体推广：
1）电视专题促销广告。
2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒节”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的社区生活”这样的话题。
3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4）播出时段：全天候播放。
5、dm。
1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式的活动安排详尽告之。
2）dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传。
6、气氛布置。
1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。
2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件。
1、可免费在主促销通道获堆位一个。
2、中厅促销活动可享受最优租金。
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动。
4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）。
山东青岛啤酒节策划方案（通用12篇）篇五
：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。
地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台。
商品促销组织：
（1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买xx啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。
（4）活动展卖品牌：采购部商定。
2、闭幕式酒店承办，厂方协助。
3、主题：啤酒狂欢夜。
4、主体广告语：酷热盛夏冰爽煌族。
5、买得多，实惠多。
6、啤酒箱堆积造型山。
20xx年x月x日—x月x日。
1、海报时间：活动之前（10天）。
2、海报规格：4p，80g铜版纸（出一期）。
3、海报拍照时间截止为7月12日。
4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。
5、共须金额：2300元。
设计：
责任跟进：
山东青岛啤酒节策划方案（通用12篇）篇六
ibm计算机公司知名度一向很高，曾经给人稳固安全可靠的印象，可是自上世纪九十年代初期，ibm计算机公司风光不再，人们普遍认为ibm机构庞大，反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实，但ibm确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。
奥美结合20世纪80年代末在西方发展起来的整合营销传播理念，从如下两方面入手，重塑ibm品牌。
1、品牌检验:调查消费者到底如何认识ibm品牌。寻找与ibm品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素，收集资料，培养洞察力和直觉。
2、品牌写真:根据品牌检验所发现的真相，勾勒出消费者与ibm之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。
请看:“ibm是信息时代的基石，改造我们生活的拉力。ibm站在全球发展的高度，设计提供人性化产品，轻轻一触，就让用户拥有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解决之道!”
ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。
例案4。
进入九十年代，可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告，让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊，以至最终过时。经过商讨，公司雇佣了caa作为自己的创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么————语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和m—e争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。m—e公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是，caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公司管理人员看得眼花缭乱又激动人心。
caa的做法，摆脱了广告大佬麦迪逊大道的套路。广告和广告之间似乎格调目标相去甚远，没有相连的主题:蝉鸣之夏，水汽漉漉的可乐瓶。一支用可乐瓶演奏的环球乐队。追溯从上世纪20年代起，伴随了他们几十年的哈利巧遇萨丽式爱情。集聚在浮冰上的北极熊抱着可口可乐望北极光。这些广告或具体，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的广告都带有“永远”这一口号，和可乐圆形标识。从视觉听觉味觉向大众传播这样的主题:“可口可乐，时间上永远，空间上永远。无处不在地和你永远可口可乐。”从这一角度来说，广告格调和目标并没相去甚远。
广告播出，广告界议论纷纷。但是最有发言权的莫过于可口可乐公司的主管们了。1994，caa为可口可乐制作的广告继续登场，并且赢得老对手m—e公司一位高层人士的评价:caa“永远的可口可乐”广告，使这个已有107年历史的品牌表现得并不象107岁的老人。他们很有创见。抛弃教条。创造性地探索出一个崭新的广告体系。”
例案4启示:从生活文化的角度，而不是从什么广告传统和专业角度去理解和表现主题，那么公司的信息传播就能更加丰富多彩引人入胜，又不失明确主题。
在我的印象中，百货业广告都是几幅画面:商场巨大干净整洁货物丰富或者服务员热情，顾客盈门等。照今天眼光来看，这种呆板表面化的诉求方式，恰恰对应了低级的名称识别观念。心理学早已证实:人们不会对平淡普通毫无内涵的事物抱以太多热情，太多关注。
人生很像一部电影，它的情节总是跌宕起伏，它的结局总是让人难以捉摸。人的发展和建树永远给人以遐想的空间，给人以成功的诱惑。对成功的追求就是每个人工作的动力源泉。
从8月17日我到公司入职以来，从事公司的策划工作，倍感责任重大，同时也非常感谢公司领导的充分信任，给予我这样的舞台以发挥所长。在此，我对自入职以来，在本职工作岗位上取得的一些成绩和一些思考或者说想法以及一些自身的问题，做出简要的述职汇报，望公司各位领导予以批评与指导。
首先我作为拥有将近5年的职场闯荡经验，从事了3年文案策划工作的职场老鸟，对文案的写作、策略的选择是有自己独到见解的。我有一系列被业界认同的操作模式在文案中得到了体现，文案策划贵在心思细腻，能想人所不想，能打破常规出奇制胜。一份优秀的文案作品与普通文案作品的差别仅仅在于亮点的多少而已。现实情况中很多时候为了迎合客户的实际需求，部分内容会做出删减甚至与之前的设想大相径庭，这些都是出于为公司谋取利益的正常考虑，并不是个人能力的缺失。
当然个人的不足肯定是存在的，人无完人嘛。每个人的知识层面、工作经历、价值观、世界观都有着明显的区别。一个公司的存在就是把这些不同个性的人完美融合在一起创造价值实现自我成就的共性需求。
入职后我的第一份文案是广元农超对接项目，这跟我以前从事的通讯行业、文体活动的项目策划有着明显的差异。我要改变身份以政府官员的角度创作文案才能达到他们的要求。虽然文案几经修改仍然流标，可谓出师不利。不过通过沟通得知失败的主要原因在于美工的不足以及场地考察的不够充分，我认为这在以后的工作中是可以避免的。
随后我相继完成了四川人才交流协会大学生毕业创业交流方案、华夏银行丽人卡营销方案、cctv希望与梦想嘉宾接待方案、成都企协的登山活动、新春团拜会一系列方案、华丰融都―悦榕酒店签约仪式活动方案。我想公司对我的能力应该有了比较直观的认识。为了方案的顺利完成我也经常加班，多次与客户沟通，与酒店、广告公司、舞台搭建公司、文化传媒公司沟通，不停修改力求方案的完美实施。同时随时留意身边朋友的资讯为公司创造尽可能多的储备资源，以备后续使用。
在说说我的困惑，在我进入公司以后我有种不知被谁领导的感觉。经常2个老总都有文案需要我来完成，而时间上却实现不了，为此也苦恼过、困惑过、犹豫过。由于之前设计人员能力的欠缺，为此我挨了不少板子这些苦衷也不好言表。我也知道公司刚刚起步，很多工作岗位不是很完善，工作能力也有所差别。既然你无法改变它那就适应它，自己多做点吧。同时以过来人的身份给予同事一些工作上的建议，让他们能更有效的工作，也能对我有更大的支持。因为一份好的文案策划，创意是关键是灵魂是驱干，美编是亮眼的服装是夺人眼球的利器，成本是核心是取得成功的关键环节。要想取得客户的满意我们必须做出120%的努力，所以我也需要同事们的鼎力支持。同时我所掌握的活动执行经验我也会毫不保留的告知公司同事，让他们避免一些不必要的错误，为公司及个人创造更高的经济价值。
不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。只有达到足够的专业沉淀，才能做到真正的“厚积薄发”。
山东青岛啤酒节策划方案（通用12篇）篇七
(如报名人多，可每人限报一次名。)声一响，饮酒计时，5位裁判各监督一人，时间最短者胜。3)、每天产生男女冠亚军各一名。2、情侣对抗赛a、5分钟饮酒对抗赛(规则如下)：1)、比赛男、女二人为一组。按照报名先后顺序，每天一组，共10组。2)、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。3)、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。4)、每晚产生情侣冠、亚军各一对。名。)b、交杯速饮比赛(规则如下)：1)、比赛男、女二人为组。按照报名先后顺序，每天组，共10组。
50对，每5对为一。
(如报名人多，可每对选手限报一次。
50对，每5对为。
亚军。
冠军。
亚军5分钟饮酒比赛。
听装啤酒2件。
听装啤酒1件。
奖品暂定。
速饮比赛。
奖品暂定。
酒后叠听装啤酒啤酒2件倒立喝啤酒。
啤酒2件通过我们的共同努力让我们给烟台市民打造一场真正意义的青岛啤酒节，让广大市民每年夏天真正的感到只有青岛啤酒节才能带给大家一个吃喝玩乐的美好节日，打造一个长久不衰的青岛啤酒节。我以人民的名义为青岛啤酒节感到骄傲！
山东青岛啤酒节策划方案（通用12篇）篇八
园。
开幕式上，30多万市民涌上街头争睹彩车艺术巡游的壮观场面。来自全国各地的40个啤酒生产厂商携酒进城参展，日本、美国、加拿大、德国、新加坡、香港等国家和地区的啤酒厂、啤酒代理商参加了展销和交流，10多万游客涌进啤酒城，参加饮酒和各3种娱乐活动。啤酒节期间举行了中外啤酒饮料技术讲座与交流、时装表演、文艺晚会、海上风光游览等活动。第一届青岛国际啤酒节为青岛啤酒打开了更广阔的国内外市场，啤酒节也成为世界了解青岛的窗口。同时，啤酒节也使青岛这座美丽浪漫的“东方瑞士”更富有魅力。
第二届青岛国际啤酒节吉祥物：帅帅。第二届中国青岛国际啤酒节于1992年9月20日至10月3日举行。本次啤酒节首次采用吉生肖动物作为啤酒节的吉祥物。
为“青青”的生肖鸡。
了众多的游客和市民参节。
第四届青岛国际啤酒节吉祥物：旺旺。第四届中国青岛国际啤酒节于1994年8月14日至24日首次在市区东部和石老人国家旅游度假区举行。
14日上午在新落成的市委、市政府办公楼前广场上举行隆重的开幕式，全国政协副主席邓光褂，市委书记、市长俞正声和慕尼黑啤酒节组委会代表参特格拉夫先生共同开启了第一桶啤酒。此后举行了有三千人参加的题为《走向辉煌》的大型团体歌舞表演。开幕式结束后，参加贵宾驱车前往啤酒城。在这片热土上，已建起一片现代建筑群，这里有豪情四溢的主题雕塑、设计不凡的露天舞台、气势磅礴的啤酒广场、风格迥异的啤酒城堡和令人耳目一新的啤酒屋。国内外16个啤酒厂家在啤酒城安营扎寨，有美国“百威”、德国“尔丁”、日本和香港“生力”、等40种啤酒品牌，洋洋大观，目不暇接。城内安排了丰富多彩的文化娱乐活动。美国ab公司专程带来全美六大摇滚乐队之一的贝克斯乐队进行了“百威之夜”专场演出。前往啤酒城的中外游客和市民达50余万人，许多市民倾家出动，扶老携幼，边参加啤酒节，体会节日的欢快心情，边参观新市区，感受改革开放的新变化。在这届啤酒节期间，组委会办公室还与前来参节的德国巴伐利亚州政府经过交通部代表签署了《支持和加强啤酒文化合作与经济交流的意向书》，东西方两个最大的啤酒节从此揭开了携手合作的序幕。
第五届青岛国际啤酒节吉祥物：欣欣。第五届中国青岛啤酒节于1995年8月12日在基础设施更加完善、服务项目更加齐全的石老人国家旅游度假区内的国际啤酒城内举行。
经过一年多的建设，啤酒已成为一个融品酒、餐饮、购物、游玩、观赏、娱我于一体的大型综合性活动场所，也是青岛东部崛起的最大的旅游景观。8月12日上午，当简洁新颖的开幕式结束后，近10万市民和游客涌和装扮一新的啤酒，创下了啤酒城一天接待游客量的最高纪录。这届啤酒节加大了文化注入，大大富了节日的内涵，增加了游客的参与性。国内外21个厂家参加了本届啤酒节，除非洲以世界外的世界各大洲的近百种品牌的啤酒天节日期间亮相。15天的节日吸引了近60万市民的游客入城参市。节日期间还举办了青岛之夏艺术节、全国沙滩排球邀请赛、中国象棋名人邀请赛等丰富多彩的文体活动。95山东（青岛）旅游交易会和95青岛国际玩具礼品展等大型经贸活动也在此期间推出。8月26日晚闭幕式举行了大型开放式焰火晚会。为了让更多的市民和游客感受节日的欢乐气氛，焰火晚会首次选择市内覆盖较大的三处山头作为燃放点。千余发高空礼花在夜空中绽放，绚丽多姿的夜景为第五届青岛国际啤酒节划上了一个圆满的句号。
第六届青岛国际啤酒节吉祥物：奇奇。第六届中国青岛国际啤酒节于1996年8月10日至25日举行。本届啤酒节在办节体制上进行了改革，设置主会场和四个分会场。
是啤酒节历史上空前的。
第七届中国青岛国际啤酒节于1997年7月8日至23日在青岛石老人国家旅游度假区举办。本届啤酒节首次由中国国家旅游局、中国轻工总会、国内贸易部、中国国际贸易促进委员会、中国国际商会、中国人民对外友好协会和青岛市人民政府共同主办。办节主体的变化意味着该节已由地方性节日升格为国家级规格。此届啤酒节与97中国青岛对外经济贸易洽谈会、青岛市首届啤酒饮料博览会同期举行，“节会合一”有力地加强了啤酒节的影响力，青岛国际啤酒节已不再是一个简单的旅游的节庆活动，而是在逐步发展成为一个具有丰富内涵和综合带动作用的社会活动。办节思路的调整使本届啤酒节的档次规模发生了较大的飞跃，节日期间德国、美国、荷兰、日本、新加坡等国内外42个啤酒厂商的77个品牌、115个种类的啤酒参展，参节游客达112万人次，共销售啤酒49.6万升，被誉为亚洲最大的啤酒盛会。此届啤酒节成功地策划了开幕式与文艺演出、艺术巡游、“难忘的旋律”演唱会及书法、绘画等艺术展览、摄影抓拍大赛等活动，并推出休闲、娱乐为主题的黄金旅游线路。
第八届中国青岛国际啤酒节于1998年7月8日在青岛国际啤酒城举行。升为国家级规格的啤酒节在此届又增加了国务院侨办共同作为主办单位，环宇集团参与了啤酒城的建设，以美国迪尼斯乐园为模式，建设了音乐喷泉区、儿童游乐区、青年游乐区，同时兴建各式各样的具有异国风情的啤酒屋、古堡，为广大游客提供充分的饮酒场所，城内硬件设施比往届有较大的改观，城市色彩与啤酒文化的有机结合。同时，区别于往届的一个突出特点是设立了以国际啤酒城为中心，辐射整个石老人国家旅游度假的主会场，市内设立汇泉广场和中山公园两个分会场，市南区“海之情旅游节”和四方区“海云庵美食节”出作为啤酒节的系列活动纳入到整个节庆活动中来。通过多方位的场地布局和各会场丰富多彩的文艺演出及群众性参与活动，营造一种国泰民安、百业兴旺、欢乐祥和的节日氛围，展示出青岛市改革开放和经济建设所取得的巨大成就。前联合国秘书长加利也从巴黎发来贺电，节日更国突出了国际性、专业性和群众性，共吸引市民和海外游客246万人次参加，销售啤酒547吨。以“青岛之夜”为主题的开幕式文艺晚会首次由中央电视台通过卫星传送到世界五大洲。
节日期间，组织了14场高水平的文艺演出，啤酒技术与设备学术研讨会、彩车艺术巡游、第二届啤酒饮料博览会也获得得了成功。本届啤酒节办节水平之高、规格之大、影响之远、参节人数之众、销酒量之多均为历届之最。
第九届中国青岛国际啤酒节于1999年8月28日至9月19日举行。本届啤酒节在原有主办单位的基础上增加了人民日报社。本届啤酒节确定了“节城合一”的原则，拆除城内的全部围栏，环宇世界、青啤宫等合为一体，使整个啤酒城成为一体，形成啤酒节硬件设施最好的一年，整个啤酒城和啤酒节形成统一的主题，构成了鲜明的大节庆格局。
共有169万人次参节，其中境外游客6万人次，国内游客163万人次，啤酒销量达到720吨；吸引了160多个啤酒饮料厂商，200多个啤酒品牌参节；举办各类专业和群众文艺演出120场次；接待国家和省有关领导及国际重要宾客8000人。还分别成功地举办了99全国产学研联合洽谈暨展示会、99中国青岛国际啤酒饮料博览会、中国（青岛）国际武术锦标赛、99青岛企业技术改革项目推介洽谈及青岛--韩国投资会等系列活动。经贸、科技、旅游、文化活动相互促进，使本届啤酒节活动内容更加丰富，综合影响力进一步扩大，参与面更为广阔，成为广大人民群众广泛参与的盛大节日。
世界、走向国际。
性兼备的大型综合盛会。
本届啤酒节以新亮点、新内容、新特色加快青岛国际啤酒节向国内一流、国际知名的节庆品牌前进的步伐。精心策划、特色鲜明的总体布局，万众欢腾、气势恢弘的开幕式，群星荟萃、精彩纷呈的文艺演出，丰富多彩、趣味无穷的娱乐活动，百酒飘香、万众举杯的啤酒品饮，流光溢彩、妙趣横生的艺术巡游，体现时代特色、荟萃中外着名厂商的商贸展示活动。走进酒文化、了解异国的风情国际村和百国酒标酒器展，名家挥毫泼墨的书画展以及气氛热烈、活动丰富的闭幕式，都使本届啤酒节高潮迭起、热点不断，进一步提高啤酒节的辐射力、影响力和规模效益。世界着名的节庆品牌慕尼黑啤酒节也开始关注青岛啤酒节，在本届啤酒节期间，德国巴伐利亚州电视台将派工作人员专程前来拍摄青岛啤酒节的盛况并在9月开幕的慕尼黑啤酒节上播放，山东电视台、青岛电视台等媒体也将对啤酒节进行追踪报道。啤酒节将成为啤酒文化鲜明、庆典色彩浓郁，文化品位深厚，高水准、国际化的节庆活动。
等活动。
第十三届青岛国际啤酒节吉祥物：洋洋。2003年8月，第十三届青岛国际啤酒节历时半个月，共接纳中外游客150万余人次，销酒总量635余吨，均创历届之最。
意度最高。
场在汇泉广场。
16天，啤酒节共吸引中外游客290万人次，其中160万游客聚集啤酒城，130万游客聚集汇泉广场，分别比2004年“五·一”黄金周市旅游接待人数多出34.64万人次和4.94万人次。
牌，令海内外参节游客欢饮876吨啤酒。
16个日日夜夜，14届啤酒节两大会场各自以鲜明特色吸引着游客乐而忘返。啤酒城内首次亮相的德国啤酒村、中国啤酒嘉年华等全新项目，饮酒大赛、亚洲新人歌手大赛、“中国星”国际摇滚音乐大赛等比赛，以及德国着名铜管乐团演出不断为人们送上惊喜；在汇泉广场上超大屏幕上扣人心弦的奥运赛事、五人制足球赛、健身舞蹈表演引来阵阵叫好。
值得一提的是，本届啤酒节对城市经济的拉动显然易见。据不完全统计，16天来，全市星级酒店平均出租率高达96%以上，主要国际、国内旅行社海内外游客量同比增长30%,百货商厦的营业额一路攀升直逼旅游旺季，公交车、出租车载客率大幅提高，青岛国际啤酒节又一次以行动巩固了自己“青岛旅游第一节庆品牌”的地位。
第十五届国际啤酒节吉祥物：冠冠。第十五届青岛国际啤酒节于2005年8月13日至8月28日在青岛石老人国家旅游度假区国际啤酒城隆重举行。
本届啤酒节由青岛市人民政府与国家五部委联合主办、崂山区人民政府承办，坚持以科学发展观为指导，以构建河蟹节庆为目标，围绕国际化、市民节、狂欢节的功能定位，突出“相聚帆船之都狂欢啤酒家园--青岛与世界干杯”的主题，以更广阔的空间、更丰富的内容、更灵活的方式、更高的管理水平，诠释了“热烈、文明、安全、节俭”的节日内涵，吸引了众多国内外媒体的关注，给国内外游客留下了深刻的印象，实现了将本届啤酒节办成历史上最出色一届啤酒节的目标。本届啤酒节主要组织举办了三大音乐赛事：一是中央电视台《梦想中国》全国获奖选手半决赛；二是亚洲音乐节新人歌手大赛中国赛区邀请赛；三是“中国星”全国流行音乐大赛获奖选手邀请赛，为游客献上了丰富的娱乐大餐。本届啤酒节累计进城人数达206万人次,销售啤酒720吨，创青岛国际啤酒节在啤酒城举办以来的历史之最。节日期间的活动丰富多彩，极大地拉动了青岛旅游、商贸等产业的发展，对全市经济发展的贡献相当于两个“黄金周”,使啤酒节真正成为突出发挥青岛在山东的龙头作用和建设全国重点中心城市及世界知名特色城市的靓丽名片！
吉祥物公鸡“冠冠”身着带有啤酒节节徽的黄色t恤、蓝色鸡腿裤，腰系灰色宽腰带，脚蹬橙黄色便鞋，一手卡腰，仰头痛饮，整体形象健康向上极具特色。取名“冠冠”更是寓谐音“灌灌”之意，配上举瓶痛饮的姿势，大有幽默劝酒，邀您多多“灌”酒激情痛饮之意。据介绍，吉祥物“冠冠”的形象旨在传达好上加好，不断追求卓越的理念，红、黄、蓝三色的运用表现欢快喜庆的节日特点，卡腰痛饮更突显啤酒节狂欢气氛，以主人的豪迈盛情邀请八方来客同聚啤酒城。届时，游客市民们将能看到“冠冠”的“十一变”.第十六届青岛国际啤酒节吉祥物：佳佳。
第十六届青岛国际啤酒节吉祥物“佳佳”的设计图案身着群青色t恤、湖蓝色短裤、黄绿色短靴，手举啤酒花，身体前倾，两臂张开，脸上荡漾着热情的笑容。“佳佳”形象活泼可爱，具有开放、热情、友好的视觉效果。设计构思上力争体现岛城人民热情好客，以及青岛国际啤酒节的市民节和狂欢节特色。佳佳还有扬帆青岛、体育竞技、艺术巡游、文化讲坛等9个变形图案，各个造型生动、惹人喜爱，也为啤酒节吉祥物赋予了更多的文化内涵和更广泛的代表性。
手戴白手套，身穿蓝色海军衫，白手套在蓝色衣衫胸前就像蔚蓝的大海上漂起的白色浪花；飘舞的红绫绸、木制大酒桶充满了节日的欢乐喜庆；脚踏黄色休闲鞋轻快有力带您奔进啤酒节„„这就是今年啤酒节的吉祥物---活泼可爱的“小猪奔奔”.据介绍，2007年为农历丁亥年，即生肖猪年，这也是青岛国际啤酒节自举办以来的第二个猪年，因而吉祥物以“猪”为素材进行艺术创意，很具有纪念意义。记者采访了解到，“小猪奔奔”由设计者杨超精心策划，同时杨超也曾成功为第十三届、第十四届和第十六届青岛国际啤酒节设计过吉祥物，今年是他第四次参与青岛国际啤酒节吉祥物设计。
“吉祥物取名‘奔奔’寓意奔向2008,代表我们青岛奔向世界，奔向辉煌。”据设计者杨超介绍，活泼可爱的“小猪奔奔”具有开放、热情、友好的视觉效果，体现岛城人民河蟹美满的精神面貌，展现了青岛国际啤酒节盛大的节日气氛。据介绍，与往届吉祥物相比，“小猪奔奔”的奔跑形象更具动态性，而且电脑设计的吉祥物在色彩上更加鲜明亮丽，视觉效果突出，比传统的手工绘画更能吸引观众的目光。
据介绍，“小猪奔奔”与上届吉祥物“小狗佳佳”一样，有9个变形，变形之一“扬帆青岛”的“奔奔”精神抖擞，技术更是一流，蓝、黑、红、黄、绿五环色奥帆船在蔚蓝大海上行驶，飞驰的帆船激起串串浪花，一展奥帆风采；而“一醉方休”的“奔奔”睡态憨厚，梦中都不忘握着啤酒杯，可惜酒力不支小手都浸到啤酒里了；“文艺演出”的“奔奔”更是多才多艺，唱歌跳舞样样都行。此外，“体育竞技”、“干杯朋友”、“啤酒畅饮”、“端酒大赛”、“艺术巡游”等都一一展现了吉祥物“小猪奔奔”的活泼可爱形象。
第十八届青岛国际啤酒节吉祥物：哈哈比尔。哈哈比尔首先保持了青岛国际啤酒节一贯的欢乐和开放的形象，充满了活泼向上和国际化的精神。色彩上哈哈比尔采用的啤酒黄具有啤酒节特有的风韵，白色呈现啤酒沫的细腻感。这两种色都包含在现在青岛国际啤酒节的节徽之中。有趣的是啤酒黄正好是美丽青岛红瓦绿树碧海蓝天的补充色，所以，哈哈比尔走在青岛任何一个地方，都是明快、靓丽的风景。
同时，哈哈比尔属于青岛，“哈哈”的青岛口音，青岛啤酒（比尔）的知名度都决定了它形象的唯一性，而哈哈比尔又属于世界，“哈哈”是世界共同的笑声，比尔（beer）是国际语言。哈哈比尔的形象是啤酒精灵，是一杯啤酒的变形（现在青岛国际啤酒节的节徽的核心部分就是一杯啤酒）当然就象齐白石说的那样，好的艺术都是在似与不似之间。作为啤酒精灵，哈哈比尔将会有许多造型，打破了某一特定物（如生肖鼠、生肖蛇等）的局限性，它可以飞，可以游，可以变。如果，后续故事跟进，每年的哈哈比尔都会有新的面貌和公众见面，给大家带来惊喜和快乐，并不断带来新的衍生市场-就象米老鼠和哈里博特带来的一样。
2009青岛国际啤酒节吉祥物——小黄牛庆庆来源：青岛国际啤酒节官网青岛的气温随着旅游的热度持续升温，炎炎夏日中能为您带来一丝清凉的节日非青岛啤酒节莫属了。2009青岛国际啤酒节大幕即将启动，本届青岛啤酒节上有哪些新看点？参加啤酒节应该注意哪些问题？一起来看看2009青岛国际啤酒节参节指南。
今年的青岛啤酒节吉祥物沿用了生肖动物的概念，是一只可爱的小牛，名叫庆庆。小黄牛“庆庆”身着黄上衣，下穿蓝短裤，色彩亮丽，大红色的领结增添了青岛国际啤酒节喜庆的节日气氛，微醉的面颊更显出了小牛的可爱。小家伙咧着嘴笑看远方，向人们发出了“欢迎到来”的讯号；手举美酒，健步向前的姿势传达了“青岛与世界干杯”的主题。此外，今年的啤酒节吉祥物庆庆在主形象的基础上，又变身出9种寓意丰富的造型，有“喜迎嘉宾”、“扬帆青岛”、“开幕啦”、“文艺演出”、“体育竞技”、“啤酒欢畅”、“学术研讨”、“艺术巡游”、“一醉方休”等9种不同的造型。它鲜艳的衣着，一脸笑容，让人见了顿生喜爱之情。
山东青岛啤酒节策划方案（通用12篇）篇九
一、觅你酒店营销项目分析：
(一)酒店概况：
觅你酒店于20__年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有mini答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型。酒店透过各种方式展示mini小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。
(二)销售优、劣势分析：
长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。
2.觅你酒店根据不一样的顾客需求，推出mini答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型，既满足适应了不一样品味人群的需要、同时又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣。
3.觅你酒店定位十分明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。
4.觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。
5.虽然交通便利，但在必须程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤。
6.由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急。
二、目标客户群分析：
(一)目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。
(二)目标客户客户群特征分析：
1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。
2年轻有为，生活方式新颖。
3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
(三)目标客户群心理分析。
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，能够凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。
三、营销方案推荐要点：
(1)引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。
(2)加大对外宣传的力度，选取恰当的时机举行公关活动。
(3)对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。
(4)建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
(5)大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。
(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。
四、广告策略及媒体选取：
目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，透过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是期望有广告宣传效应。在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。
山东青岛啤酒节策划方案（通用12篇）篇十
大家好！我是一个普通的削笔刀，我全身黑黄相间，头顶上有一个大大的水龙头，‘‘肚子’’里还装着‘‘美味的啤酒’’，所以小主人叫我‘‘啤酒桶’’。
我虽然是一个普普通通的削笔刀，但是小主人非常的疼爱我呢！
每一次小主人将铅笔塞入我的‘‘水龙头’’时，他都会轻轻地按住我那‘‘水龙头’’上的开关后，再轻握住削笔刀的‘‘风车’’，快速地转动。不一会儿，一把尖尖的铅笔就从我的‘‘水龙头’’里出来了。削完笔，小主人就会将我的下半身拉出，将木屑倒出来，清洗一遍，放在太要底下晒干，使我全身暖洋洋的，好似躺在小床上舒舒服服地睡觉呢！
到了深夜，小主人将我放入铺上充满柠檬香味的纸巾‘‘小床上’’，盖上包装纸，将我放入抽屉里，让我好好睡一觉。
日久天长，我和小主人的感情慢慢地增长了不少。可好景不长，小主人的妹妹来到了他的家里，小主人的妈妈对小主人说：“你把那个‘啤酒桶‘送给妹妹行吗？”“这怎么行，这可是爸爸从南京带回来的，不能送给她！”小主人斩钉截铁地回答。“嗨，反正东宁超市也有‘啤酒桶’了，不要这么小气了。”说着，小主人的妈妈正想伸手来拿我时，小主人对妈妈说：“那我去东宁买一个，总行？”“真拿你没办法，那快去快回吧！”过了三十分钟，小主人满头大汗，手中提着一个和我长得一模一样的削笔刀，送给了妹妹。
从今以后，小主人似乎把我也列入了他们家的一员，小主人与我的感情慢慢加深，我似乎有了生命，我第一次感到了友谊的重要。
山东青岛啤酒节策划方案（通用12篇）篇十一
节日简介：
青岛国际啤酒节由开幕式、啤酒品饮、文艺晚会、艺术巡游、文体娱乐、饮酒大赛、旅游休闲、经贸展览、闭幕式晚会等活动组成，由国家有关部委和青岛市人民政府共同主办，是融旅游、文化、体育、经贸于一体的国家级大型节庆活动。
作为一个国际化的欢庆节日，必不可少的必然是丰富多样的庆祝活动。为让青岛国际啤酒节能更有特色的呈现给数以万计的啤酒节爱好者们，在此提出自己对于啤酒节策划的一系列方案：一.打造旅游形象：
尽管青岛国际啤酒节已成为众所周知的旅游节庆活动，但我们还需要从理念基础、行为准则、视觉形象、听觉形象、风情识别等五个方面对旅游形象设计和塑造。总的来说，就是大力宣传。通过大众媒体，让旅游者真正了解青岛国际啤酒节，电视广告、路牌广告、大篷车宣传等，都是比较不错的宣传方式。二．旅游活动项目的设计：
青岛国际啤酒节，其活动项目的设计必然与“啤酒”二字密不可分，为突出啤酒节特色，也必须注重活动项目及内容的设计和选择。啤酒本身营养价值丰富，深受广大消费者喜爱，我们可以推出“啤酒美食达人秀”活动，让旅游者以啤酒为主要烹饪原料作出美味健康的食物和菜品，让能喝的啤酒也能“吃”，并设置奖项和奖品，更好地激发旅游者的兴趣。三．旅游纪念品的设计：
说到旅游纪念品，这是很多旅游活动中都会忽视的一点。然而这也正是旅游活动中必不可少的一个重要组成部分，需要人们重视起来。啤酒节的主角啤酒，我们可以利用废弃的啤酒罐、啤酒桶制作一些造型独特、富有创意的手工艺品作为旅游纪念品，既能体现人们倡导节能环保的理念，又具有极高的观赏价值和文化价值。
山东青岛啤酒节策划方案（通用12篇）篇十二
(二)高校化妆品消费市场分析。
大学生化妆品调查背景和意义_是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、mp3、手机等it通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
(三)高校彩妆卷调查结果分析。
1、市场容量。
市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到和。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。
2、品牌认知。
在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是_，_，_但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。
_作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“_”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择_这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。
二、_彩妆产品swot分析优势(strengrth)。
1、_的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。
2、_一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。
劣势(weakness)：1、销售经验相比其他公司人员有劣势。
2、市场份额及情感份额不够。
3、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4_主要是选择专柜渠道，销售点较少。
机会(opportunity)：1、该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受。
2、中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础。
挑战(threaten)：彩妆在大学生心中没有形成清晰的`概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。
三、营销策划目的。
本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“_”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。
四、营销策划战略。
目标市场：国内各高校。
销售渠道与策略：
(1)__进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。