2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）

发言稿是对演讲或会议内容的总结和概括，能够帮助听众更好地理解和记忆。"科技创新是推动社会发展的动力，我们应该鼓励和支持年轻人的创新精神和实践能力。"

2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇一

2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇二

根据市委宣传部《关于乐昌市理论学习中心组学习工作意见》的要求，xx年年，坪石镇党委中心组学习工作在乐昌市委和市宣传达室部的正确领导下，在镇党委的精心指导下，“三个代表”重要思想、党的十六届五中、六中全会精神及全县宣传思想工作会议精神为指导，从“三贴近”入手，紧紧围绕镇党委、政府的中心工作，服务大局，创新载体，突出理论学习工作，加强精神文明建设，为坪石镇的经济发展和社会稳定提供了强大的精神动力、舆论支持和思想保证。

一、学习计划突出一个中心，做到三个紧密结合。

1、把学习“科学发展观”作为中心内容。中心组学习的首要任务是学习马克思列宁主义和“三个代表”重要思想，努力掌握马克思主义立场、观点、方法。“科学发展观”是运用马克思主义最现实、最生动的教材。当前，学习马克思主义，中心内容就是学习“科学发展观”。因此，在安排学习计划时，把学习“科学发展观”贯穿于中心组学习的全过程。并做好学习《构建社会主义和谐社会若干重大问题的决议》、xx“9.26”讲话的具体安排。同时安排把贯彻广东省第十二次和党的十七大会议精神同学习马列著作和著作结合起来;同学习马克思主义发展史、学习党史结合起来;同学习党的基本经验、学习十三届四中全会以来党和国家重要文献结合起来;同学习经济、政治、文化等方面的知识结合起来，努力提高运用理论分析和解决实际问题的能力。

2、把学习贯彻中央、省、市重大决策，树立科学发展观，同全面推进坪石中心镇的经济建设结合起来。中心组学习必须坚持“一个中心、三个着眼于”围绕全党、全国工作大局，围绕中央的重大决策和重要战略部署来进行。因此，在做学习计划时，把全面准确深入学习领会中央一系列重要会议精神，作为一项十分重要任务贯穿于全年学习安排中。具体安排为认真学习领会党的十六大、十七大确定全面建设小康社会宏伟目标重大意义，牢固树立抓住机遇加快发展的紧迫感、责任感和使命感。扭住经济建设这个中心不放松;认真学习领会十七大所涉及的一些重大理论、政策问题，学习领会完善社会主义经济体制的目标、任务、指导思想，学习领会“五个统筹”、“五个坚持”的方针原则，树立科学发展，推动物质文明，政治文明和精神文明协调发展;认真学习领会中央经济工作会议关于经济工作基本要求、方针、政策，重大决策和工作部署，把思想和行动统一到中央精神上来，增强全力推进中央商务中心区建设的积极性、主动性和创造性;认真学习领会中央人才工作会议精神，树立人才资源是第一资源的思想。

3、把学习同坚持立党为公、执政为民，树立正确权力关、地位观、利益观和政绩观结合起来。立党为公、执政为民是“三个代表”重要思想的本质要求。因此，在做学习计划时，把学习领会和实践立党为公、执政为民这个本质作为重要内容。按照xx同志提出的为民务实、清廉的要求，切实转变作风，树立正确的政绩观，忠实实践党的宗旨，真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。坚持讲真话、办实事、求实效。

4、把学习同加强领导班子建设，提高执政能力结合起来。xx同志强调，中央要求领导干部加强学习，根本目的是要提高我们执政兴国的本领，提高为人民服务的本领，提高不断开创中国特色社会主义事业新局面本领。因此，中心组学习与各项工作紧密结合，始终围绕提高领导干部理论素养，提高领导水平和决策水平，增强领导班子的凝聚力和战斗力来进行。在学习中既要防止克服忽视理论学习，以干代学的倾向，又防止和克服理论和实际脱离，学习和运用脱节的倾向。

二、坚持中心组学习制度，学习方式、方法有所创新健全制度，完善机制，把学习纳入制度化，规范化轨道，是干部理论学习的重要保证。

为使中心组学习步入制度化轨道，我们建立健全了学习组织、学习考勤、学习档案、学习经验交流和学习检查考核等制度。而且结合中山区的实际，制定了《坪石镇委中心组xx年年理论学习计划》，从而保证各项学习任务落实到实处。同时把党委中心组学习纳入领导班子建设目标管理体系，把个人述职与“述学”结合起来，民主评议与“评学”结合起来。，我镇党委中心组集体学习共5次，出席率100%。领导班子成员共写了5篇理论调研文章、14篇党的理论建设文章，上稿率比去年有了较大提高，其中，《韶关宣传》全年上稿5篇，《组工通讯》上稿5篇。中层干部和机关干部积极撰写读书心得体会和文章34篇，交流16篇。在学习方法上，做到五个结合，逐步形成一套科学的学习方法体系学。党委中心组在学习方法上做到集中学习与分散自学相结合，走出去与请进来相结合，在上面学与走下去讲相结合，理论研讨与实地考察相结合、独立思考与互相交流相结合。如我镇省党代表范贱生同志在宣讲广东省党的十二次代表演大会精神时就收到很好的效果。再如，领导带队到外地考察，武阳桥党支部还组织了党员到始兴县等单位外出学习;金鸡村党支部和转村党支部组织党员参观“7011”、井冈山、韶山等历史教育基地，通过学习和技术指导，使党员干部进一步解放了思想，更新了观念，开拓了视野，增长了见识，为扎实开展各项工作，推动全村经济又好又快发展奠定了坚实的基础。

三、坚持理论联系实际，把学习成果体现在指导实践、解决重大问题上。

中心组学习对于统一思想，总结经验，完善决策等，推动实践具有重要作用。党委中心组在学习时，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，认真研究重大理论和实际问题，进一步理清发展思路，形成发展战略，推进科学决策，提高领导水平和决策水平。围绕中央、省、市重大决策和部署，把研究解决本地区突出矛盾和问题，作为中心组学习经常化的任务和要求，使学习内容更加充实、更加丰富，学习成果有利于转化为发展的新思路和各项措施。通过学习十六届三中全会精神、学习“五个统筹”、“五个坚持”的方针原则和全面、协调、可持续的科学发展观，党委、政府落实科学的发展观，以科学发展观为指导制定发展目标和思路，在推进坪石中心镇建设中抓住三项重点：即经济建设、项目建设、环境建设。xx年年坪石镇预计gdp达到12.3亿元，生产总值增长12%，城镇居民人均收入11030元，增长5%;农村人均纯收入3200元，增长4%;人口自然增长率控制在11‰以下，规模以上企业实现增加值1.2亿元，同比增长4%，实现地方财政收入1.22亿元，增长10%，税收1.2亿元。镇财政收入完成年度预算任务110%，对比预算增收29.7万元。预算外收入可与上年同比增长146.9%。

xx年，我们将认真学习十八大精神，在推进新一轮解放思想上下功夫，在深化改革、扩大开放上下功夫，在扎实推进“四大行动计划”上下功夫，在积极探索率先基本实现现代化上下功夫。党委中心组成员将带头学习，原原本本研读十七大报告全文，融会贯通，做到研究深、领会透、贯彻好。发挥好中心组学习的表率作用，并通过举行讲座、座谈交流、专题研讨等形式认真组织我镇党员干部开展学习活动，确保取得实实在在的成效。

2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇三

党中央、国务院在今年的1号文件中明确提出：夺取全面建设小康社会新胜利，必须加强农业基础地位，走中国特色农业现代化道路，建立以工促农，以城带乡长效机制。我县有独特的生态资源，有生产优质粮油、发展特色产业的良好基础条件。县委、县府从去年实施“十大产业”战略以来，我县的优质粮油产业化经营取得了长足的发展，企业增加了效益，农民得到了实惠，农业发展的方式正在发生转变。

按照中央关于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展农民增收的部署，我县的优质粮油产业还应当在规模发展，基地建设、龙头企业和品牌打造以及发展机制等方面抓突破，促跨越。

一是抓规模。全县目前的优质粮油是有品牌，无规模，总量偏小，没有形成规模效应。，县优质粮油产业推进领导小组经过认真研究，精心规划，决定在原有基础上大幅度扩大规模，以集团公司为龙头在全县建优质粮油基地共32万亩，收购加工粮油2400万公斤，实现工业总产值5000万元，实现利税90万元，带动农户增收400万元。其中发展优质稻总产量4800万公斤，收购加工优质商品稻1000万公斤，生产系列品牌大米600万公斤;并充分发挥山区土地广袤和退耕林地间种的潜力优势，采取多种发展模式，大力种植玉米、荞麦、大豆、绿豆、葫豆、豌豆、薯类作物等杂粮品种。加快“”牌系列杂粮产品和大豆制品的研究开发，促进基地农民增产增收。20实行订单种植杂粮4000亩，辐射带动2万亩，收购加工原料400万公斤;发展油菜籽15万亩，全部实现“双低”化，总产量力争达到1800万公斤。油脂公司收购加工油菜籽800万公斤。发展优质小麦3万亩，产量600万公斤，收购加工商品小麦200万公斤。

二是抓基地。优质粮油基地建设是粮油产业发展的“第一车间”，也是产品质量的重要保障。要以市场和企业需求为目标，以各示范基地建设带动订单基地发展，改传统种植为科学种植，实现传统农业向现代农业跨越。提高科技含量，增加产值，提高效益，确保粮油原料供应优质化。按照“政府引导、部门扶持、农户主体、龙头带动”的运作模式，加强科普宣传，建立发展专项资金，用好各项惠农政策，调动各方面的积极性，并把粮油基地建设工作纳入年度农村特色基地建设考核范畴。相关涉农部门要积极协调配合，在种子供给、技术指导、市场信息等方面提供优质、及时、准确的指导服务。按照一村一品、一线一特、集中连片、适度规模、因地制宜的发展思路，促进优质化、专业化发展，专用品种要单收、单储、单加工，以提高商品价值，把产品做优做特，把产业做大做强。

三是抓龙头。龙头企业是推动粮油产业的载体，要坚持市场配置的原则，创新粮食经营模式，使优势资源向龙头企业集中，进一步做大做强粮油集团公司及各成员公司等龙头企业，大力发展粮油精深加工，增加产品附加值，提升市场占有率。以米、面、油、杂粮等龙头加工企业为中心，横向联合、纵深发展，形成产——加——销——条龙产业链条，提高企业整体实力。加大科技投入，引进新设备、新技术和新工艺，实现粮油产品由初级加工向精深加工跨越，由传统加工向现代加工跨越，并建立以企业为主体、与科研院所相结合的技术创新体系，不断研发新产品和后续产品，按照产——学——研的发展机制，增强粮油产品的科技含量，提高产品市场竞争力。

四是品牌打造。品牌是企业的灵魂、是产品的“名片”。各龙头企业要加强品牌建设，加强质量管理，提升产品质量，实行标准化生产，做到商品质量好、包装精、品牌响，提高市场占有率和竞争力。在米继续保持“中国地理标志保护产品”标志及与菜籽油共同保持a级绿色食品标志的基础上，创省级知名品牌1个、四川著名商标1-2个。并做好“米仓山”牌杂粮系列产品争创“a级绿标工作”，全面提升我县绿色品牌知名度。同时要加大宣传力度，完善经营网络，加强舆-论导向，突出地方特色和优势，统一规划、统一品牌、统一销售、统一宣传。充分利用电视新闻、广告、窗口、报刊杂志、网络等媒介大力宣传我县优质粮油产品，展示企业形象，进一步提升产品知名度和美誉度。科学制定营销策略，建立稳定的营销网络，促进我县粮油产品畅销省内，走出川外。

1、2号优质稻要分别按高出常规稻国家最低收购价20-25%和10-15%收购;油菜籽含油率在38%以上的按每高出一个百分点增加市场价2-3%的价格收购。优质小麦和系列杂粮亦应按市场价格订单收购，切实保护农民利益，提高种粮农民的积极性。第二要建立基地乡镇发展优质粮油的`激励机制，基地粮油乡镇完成和超额完成优质粮油生产目标，除县委、县政府予以表彰外，粮油龙头企业要拿出一定比例的利润作为对发展优质粮油领军人物的奖励和对农户进行二次返利。第三要完善粮油加工龙头企业与粮油购销企业的利益联结机制，粮油购销企业要发挥各米仓粮油连锁网点优势积极主动发展优质粮油，龙头企业收购粮油购销企业组织生产的优质粮油要互利互惠，建立长期稳定的合作伙伴关系。

六是组织领导。优质粮油产业发展工作是我县“十大产业”之一，是壮大特色产业规模、贯彻中央1号文件精神，推动县域经济发展的迫切需要，相关涉农部门要在县委、县政府的统一领导下，密切配合，积极参与，尽职尽责，勇于创新，不断探索发展思路，要建立主要领导亲自抓、分管领导具体抓和任务落实到人、责任落实到人的责任机制，积极主动为我县优质粮油产业化经营营造良好的发展环境，不断推进我县优质粮油产业经营上新台阶。

2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇四

尊敬的各位老师、亲爱的同学们以及各位朋友们，大家下午好！

我是云南农业大学家教服务中心马文富。今天，我很高兴能够代表家教服务中心站到这里来给大家分享一些关于德馨、关于我们的故事。

首先，在盘龙区有这样的一所民办学校，它是许多子女及几十个孤儿的大家庭。时至今日，老师们的工资也是很低，每餐饭只有二个菜，是半个志愿者。学生主要是农民子女并为家庭困难的孩子免费提供学习机会。部分学生患有智联、孤独症等疾病，学校的经济来源主要靠外来资助和校长个人筹资，教学任务由教职工和志愿者承担。

云南农业大学有个学生社团叫做家教服务中心，是云南农业大学十佳社团之一，活动以家教、支教为主线，广泛参加其他各种活动的大学生社团。我们除了指导老师之外全部是大学生成员，我们一直在努力，一步步向前。

那还是七年前，家教服务中心的师兄师姐们和李志祥校长站到一起，为孩子们的梦想一起努力。我们以作为这样一群社团人的后继者为荣。这样的一群人，付出青春、挥洒潜水，只是为了那一声声稚嫩的“老师好”,为了那充满童真的笑，为了让孩子们离梦想的天空更近一点。

我作为一名大三学生，本自己的各种事情，但是我还留在这里，至少我还留在这里。我大一就来到家教服务中心这个大家庭中，大一就参加支教，大一就开始了解德馨。

学长学姐们初次带我来到德馨学校时的那一幕至今在我大脑里还是那么的'清晰。同学们会不约而同的跑到我身边鞠个躬，然后说“老师好！”以前我小时候这样做过吗？我做过，但是我听到过学生这样对我说吗？没有。当时我就傻了，我不知道该做些什么，真是有些难以适应。但是从那一刻开始，我就知道责任来了，肩上增加了一条重担。我是一名志愿者，我是一名志愿者老师，我是一名老师，当时我是这样想的：“我要教好他们！”但是我怎样才能做好呢？只有不断学习、不断经历、不断面对，才能不断成长。在支教的生活中，我不验证发现学校是多么的特殊、老师是多么的辛苦与无私、学生们是那么可爱，但是他们的生活是那么的艰辛。他们需要我们。我们来到这里，帮助到真正需要帮助的孩子们，这才是支教的真谛。

先从最近的一次说起吧！爱心家访是我们共同开展的一次很实际、很有意义的活动。下午16:30分出发，先坐车、再走路，一直走、一直走到天黑，用手机照明前进的道路。我们还带着小学生。那不是公园散步，那是翻山越岭。我还记得一辆大货车从我身旁驶过，我身上粘上一层又一层黄土灰；地上不是那么干燥，粘土让我的鞋子慢慢奕大，很快就穿上了一穿裹满泥土的“大草鞋”.步伐越来越沉重。终于我们到达学生家里，首先看到的是一个小屋子，大门虽然没有矮到可以碰到我的头，但是真的不高。我低头走进屋内，一张大床上摆满了衣物，旁边有一个发黑的沙发，地面没有用水不泥浇灌过，更没有贴上瓷砖，墙壁没有刷白，长期烧水做饭产生的火烟，把整个房间熏的黑黢黢的；发黑的电线终端连接着发出黄色灯光的灯泡，整个屋子没有一样接近白色的东西。即使有一件原来是白色的衣服，现在也已经变了颜色。这时已经快要八点半了，家长却还没回来给孩子做饭。我问孩子饿不饿，他说习惯了。倾心的交谈在这黄色灯光下进行着，结束后我们依然用手机照明着离开，这个时候他们的父母依然没有回来，兴许他们还在寒风里忙碌着生计吧。

我们会加油的，一起努力，为梦想启航！希望德馨能越来越好、与家教中心合作更加融洽！

谢谢大家！

2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇五

为深入推进学习型党组织、学习型领导班子建设，进一步发挥领导干部的示范带头作用，根据省、市委的部署，结合住房保障和房管工作实际，特制定20__年度住房保障和房产管理局党委中心组专题学习计划。

一、指导思想。

以深入学习系列讲话精神、党的十八届三中全会和省、市委十二届六次全会精神为主要内容，结合我局正在开展的党的群众路线教育实践活动，切实加强和改进学风，不断增强领导干部的理论素养、思维水平、决策能力和工作本领，为全面深化改革、谱写好中国梦无锡住保房管事业篇章贡献智慧力量。

二、专题设置。

第一专题：关于系列讲话精神的专题学习。通过学习，深刻理解关于坚持和发展中国特色社会主义的重要论述，进一步坚定道路自信、理论自信、制度自信。坚持把系列讲话精神作为根本遵循，把握核心要义，领会思想精髓，深刻把握系列讲话贯穿的立场观点方法，更好地用讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作。

第二专题：关于党的十八届三中全会精神的专题学习。通过学习，深刻理解全面深化改革，必须坚持把完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化作为总目标。

第三专题：关于中央、省经济工作会议精神和市委十二届六次全会精神的专题学习。通过学习，要把“坚持稳中求进、突出改革创新”贯穿于20__年住房保障和房产管理工作的各个方面各个环节，坚持以改革求突破、以创新增动力、以发展惠民生，激发市场新活力、提升服务新品质、打造环境新面貌、实现民生新改善，确保全市住房保障和房产管理事业科学发展、和谐发展。

第四专题：关于党的群众路线的专题学习。通过学习，深刻理解群众路线是永葆党的青春活力和战斗力的重要传家宝，必须做到教育和实践两手抓，使马克思主义群众观点深深植根于思想中、真正落实到行动上。要深刻认识教育实践活动的重要性和紧迫性，切实增强思想自觉和行动自觉，坚持主题不变、镜头不换，贯彻“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，按照“四查四治”的活动主线，以严的标准、严的措施、严的纪律坚决反对“四风”，推动思想认识进一步提高、作风进一步转变、党群干群关系进一步密切、为民务实清廉形象进一步树立、基层基础进一步夯实。

第五专题：关于社会主义核心价值观的专题学习。通过学习，深刻理解社会主义核心价值观是社会主义核心价值体系的内核，体现社会主义核心价值体系的根本性质和基本特征，反映社会主义核心价值体系的丰富内涵和实践要求。

第六专题：关于党史国史的专题学习。通过学习，深刻理解面对党和国家事业发展新要求，要认真学好党史和国史，知史爱党，知史爱国，增强理论自信、道路自信、制度自信，全面推进党的建设新的伟大工程，开创住房保障和房产管理事业新局面。

三、学习要求。

1、创新形式，改进方法，不断增强中心组学习效果。坚持集体学习研讨和个人自学相结合，理论学习与专题调研相结合，积极采用互动式学习、研究式学习、共享式学习，开展“走出去、请进来”灵活多样的学习活动，营造生动活泼的学习氛围。充分发挥网络、多媒体等载体灵活、便捷的优势，不断创新学习载体，拓宽学习渠道。倡导“日读一小时，月读一本书，一季一交流，半年一通报，每年一考核”的学习模式，不断提高中心组学习的质效。

2、完善制度，强化保障，促进中心组学习制度化规范化。切实加强对学习过程的管理，把学习制度建设放在重要位置，着眼于学习质量的提高，着眼于学习成果的运用，进一步健全完善并贯彻落实学习考勤、个人自学、集体研讨、学习档案、学习交流、专题调研、学习通报和述学、评学、考学等各项制度，确保各项学习任务落到实处。中心组学习年度不少于12次，每名领导干部每年至少精读1本理论书籍、开展1次专题学习调研、撰写1篇有质量的调研报告。

3、联系实际，学以致用，着力解决思想和工作中的重大问题。大力弘扬理论联系实际的学风，坚持学以致用的原则。要把加强学习同党性锻炼结合起来，同推动住房保障和房产管理工作结合起来，联系工作中面临的新形势新任务，联系住房保障、物业管理、行政执法等重点工作，着眼于科学理论的有效运用，着眼于新的实践和新的发展，不断提高运用科学理论引领实践创新、推动科学发展、解决实际问题的能力和水平，推动中心组学习迈上新台阶、取得新成效。

2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇六

为深入推进学习型党组织、学习型领导班子建设，全面提升街道机关干部的为民服务管理水平，进一步发挥街道领导班子成员的`模范带头作用，结合田镇街道工作实际和20xx年度工作计划，特制定田镇街道20xx年党工委中心组学习计划，在学习内容、学习方式和学习时间等方面进行了统一的部署，致力于实现“创新、精华、高效、务实”的党工委中心组学习的终极目标。

一是创新方法，丰富形式，增强中心组学习效果。

坚持集体学习、个人自学、专题研讨、实际调研相结合，继续完善每月一次的机关干部集体学习制度和干部“夜校”制度，保持学习常态化。每月第一个周一全体机关干部统一参加例会学习，由领导班子成员带领学习当前的理论学习热点。会中每一名机关干部都要做好学习笔记，会后写好学习感悟心得，确保学习例会的效果。每名机关干部都制定相应的学习计划和读书清单，全面提升综合素质。街道积极探索学习形式的多样性，充分发挥网络平台、多媒体活动的优势，拓宽学习渠道，不断提高中心组学习的质量。

二是完善制度，强化保障，促进党工委中心组学习规范化。

完善相关的学习监督管理制度建设，加强对学习过程的跟踪管理，街道机关干部要严格执行学习考勤、个人自学、集体研讨、学习交流和学习考核等制度，建立机关干部学习档案，把理论学习情况与评优评先紧密结合，梳理正确的学习导向，营造良好的学习氛围。

三是立足实际，学以致用，着力解决街道工作中的重大问题。

要坚持理论联系实际的原则，立足岗位，结合工作实际业务，增强理论调研，努力提高运用理论知识分析问题、解决问题的能力。积极开展实践活动，在实践中运用所学理论，在实践中完善理论，在实践中增强理论储备。通过实际工作的实践活动，摸实情、出实招、办实事、求实绩，不断提高田镇街道为民服务水平。

2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇七

领导们，老师们：本学年，信息中心在学校的正确领导和支持下，在全体教师的理解和配合中，以学校和教师的需要为出发点和工作动力，团结内部成员，分工协作，求真务实，开拓进取，紧紧围绕优质服务这一中心，努力提升服务水平，圆满地完成了各项工作任务。

如今用三份感谢来总结我们本学期的工作。要感谢学校的大力支持。“巧妇难为无米之炊”，我们再有能力，但如果少了硬件的支持，那么很多工作也只能在纸上谈兵而不能把它变为现实。新建的报告厅配置的先进设备，使得校园范围内的信息直播更加完美;各种公开课的展示效果更好;即将更新的四楼多媒体教室，会让老师们上课更舒服。

这些投入，在丰富学校信息技术硬件设备的同时，也大大拓展我们发挥的空间。一些陈旧设备的更新换代，既改善了办公和教学环境，同时也适当减少我们以前过重的维护压力，使我们有更多的时间投入研究和深造，进而使我们的服务的能力更上一个台阶。

要感谢信息中心成员的协作精神和忘我工作精神。虽然我们只有三个人，但全校工作地点最多的应该算我们了，除了办公室以外，还有两个多媒体教室，报告厅，两个广播室，一个闭路电视控制室。

全学校近200台计算机，几公里长的网络线路，60多只广播，42个闭路电视终端，32个监控探头，一个校园网站，它们是否工作正常，我们都要时刻关注。这么多的设备和与之相关的诸多使用环节和管理环节，落在我们三个人的肩上，我们不会说我们够累，但与其他学校相比，我们可以很自豪地说我们够强，因为我们是一个会分工协作，会忘我工作的团体。

一年中学校里多少次大小活动，每次活动前我们都要安装和调试好相关设备，活动过程中时刻跟紧以保障设备运行不出差错。录音、播音，大型活动全校直播，网络的顺畅，展现在别人面前的只是一个结果，但这个结果里包含着信息中心成员无数的汗水、智慧、时间。要感谢全体教师对信息中心工作的理解和支持。

虽然我们也希望当你需要我们帮忙的时候，我们会像电视中的超人一样立刻落在你身边，但实际上我们也只是普通人，再加上教学任务和其他的诸多额外工作，对大家提出的要求不会立刻作出响应，甚至忘记掉的也有，由此造成工作不到位。

但我们真的很少听到对我们工作上不满的声音，所以要感谢全体教师对我们工作的理解和支持。以上就是我代表学校信息中心作的本学年工作总结，谢谢大家。

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2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇八

本文目录。

今天，我们在这里隆重举行区残疾人综合服务中心暨区启智日间托养院正式落成并投入使用庆典仪式。首先，请允许我代表区委、区人民政府向在百忙之中莅临今天仪式的市政府副秘书长同志，市残联理事长李杨同志、副秘书长同志表示由衷的感谢！向各兄弟区市县残联领导的光临表示热烈的欢迎！对长期关心、支持和帮助区残疾人事业的朋友们表示诚挚的谢意！特别是对全区3万多名残疾人兄弟姐妹又有了新家，表示热烈的祝贺！

精彩绝伦的北京残奥会向世界传播了“超越、融合、共享”的理念，它说明残疾人是一个不可忽视的重要群体，各级政府和健全人有责任帮助他们在基本生活、医疗卫生、康复服务、教育就业等方面克服其因身体残疾而难以避免的困难。区委、区政府历来重视和关心残疾人，始终把残疾人事业摆在建设和谐的重要位置上，把“人人享有康复服务”列入区规划之中，把为残疾人办实事作为一项重要的民生工程来抓，使我区的残疾人工作取得了显著成效。目前，全区已建立社区康复站80个，配备100余名社区康复协调员，共有1万余名残疾人得到不同程度的康复服务，政府主导、社会关爱、公民参与、自强共进的区残疾人事业新格局已基本形成。荣获了“全国首批社区残疾人康复工作示范区”称号，是省首家获此殊荣的城区；我区的社区残疾人工作、特奥社区活动也取得了国家、省市的先进称号。

过去的一年，区委、区政府认真履行对全区人民、特别是对残疾人的郑重承诺，高质量完成了残疾人综合服务中心的建设与改造工程。不仅将整个中心的建筑面积由原来的500平方米增加到1400平方米，而且率先在全市建成第一家为智力残疾人服务的区级启智日间托养院。区残疾人综合服务中心的建成将对完善我区残疾人工作硬件设施、提升康复机构服务能力、满足全区残疾人特别是智力残疾人康复需求起到雪中送炭的作用。希望新建成的综合服务中心要突出特色，切实帮助各类残疾人恢复或补偿功能，增强其参与社会生活的能力，真正把中心建成大连最好的、残疾人最喜欢的、最有用的“残疾人和谐之家”。希望区残联要认真贯彻《中华人民共和国残疾人保障法》，为残疾人康复创造条件，保障好残疾人享有康复服务的权利。希望全区一切关爱残疾人的社会各界人士，要满怀对残疾人的真情、亲情、热情和激情，人人争做残疾人工作的有心之人、有情之人、有用之人和有功之人。

同志们、朋友们，残疾，是人类社会发展不可避免的一种社会现象。区委、区政府将一如既往地发扬人道主义精神，完善各项制度建设、营造良好社会环境，让党和国家为残疾人制定的诸多法规制度真正得到贯彻落实，努力使真正成为残疾人生活、就业、保障、康复服务最好的中心城区，努力成为残疾人和谐与幸福指数最高的爱心城区，为大连创建“全国残疾人工作示范城市”做出新贡献！

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尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！

我在物流中心工作，我叫，今天，我的心情很激动，因为我能站在这里发言，我感到很荣幸，作为一名优秀员工的获得者，我很自豪。今年，我能获得优秀员工，我认为这个荣誉是属于大家的，我取得的成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不开的，我想借此机会，向曾经在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢！感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。

回想在公司里的日子，我对自己的工作做了一个小小的总结。我是xx年12月24调入物流中心的，现在我的工作是一名物流管理员，主要负责图书新书样本数据录入。在工作过程中，让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的办事能力，使我在工作中得以迅速成长。当然在实际工作当中，无论职务的高低、工作量的多与少，我都保持积极和认真的工作态度，踏踏实实地做自己的事，尽量使自己的工作任务完成的更加圆满，因为我始终坚信：在不同的工作岗位上，为公司都能做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细，以负责任的心态来严格要求自己。

俗话说“人往高处走”，这正是我一直以来努力的方向，因此，我对自己新的工作展望是：在过去已经取得良好成绩的基础上，力争向上再进一步，以逐步实现“不断提升自我，创造更好成绩”的目标，我想这也是我们大家共同的心声；同时，希望在实现这个目标的过程中，能够继续得到大家的支持。

如今，我觉得把这个公司称作是我们的“家”更合适，一个由全体领导、职工组成的大家庭，作为大家庭的一员应该充分发挥主人翁的精神，用心呵护这个大家庭，工作中大家严格按照公司的各项。

规章制度。

来工作，来约束自己，一心一意为公司谋发展；生活中大家亲如兄弟姐妹，互相帮助让每个人都感受到“亲人”般的温暖、“家”的温馨。

xx年即将过去，即将到来，我愿意和大家团结在一起工作，过去的成绩我不沾沾自喜，在以后的工作中，我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责！同时向公司里的老员工们学习，学习他们的优良品质和熟练的工作业务！我相信在以后的日子里，自己的各方面都会有所提高，为我们共同的家，我们共同的公司奉献上自己全部的力量与爱心，愿我们大家共同携手为新华未来的腾飞撑起一片蓝天！我相信，在公司领导的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我们将取得更好的成绩。我们单位的明天将会越来越好。

最后，我还是要感谢，感谢公司、感谢领导、感谢同事，祝愿你们在新的一年里身体健康，心想事成！万事如意！

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各位领导、中心宣传员们：

你们好！

全体宣传员们，让我们认真践行重要思想，从我做起，从现在做起，树先锋，做模范，发扬电力职工政治坚定、作风扎实、业务精良、无私奉献的优良传统，为开创我中心宣传思想工作的新局面而努力奋斗。

2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇九

课题：13.3.2等边三角形（一）。

一．教材分析：

1.本节课是人教版八年级上册第13章第3节内容，

是在学生学习了轴对称和等腰三角形的性质和判定的基础上，探索等边三角形的性质和判定方法的；这节内容的学习不仅是学生进一步认识特殊的轴对称图形——等边三角形，更是今后证明角相等、线段相等的重要工具，在教材中处于重要的地位，起着承前启后的作用。

2.课标对本节课的要求：探索等边三角形的性质定理：等边三角形的各角都等于60°及等边三角形的判定定理：三个角都相等的三角形（或有一个角是60°的等腰三角形）是等边三角形。

二．学情分析：

1.学生在小学已认识了等边三角形的三条边相等、三个角相等。

2.学生已经掌握等腰三角形的性质及其判定；

3.本班学生已具备了初步的自主、合作、探究的学习能力；已具备了初步的演绎推理能力。

三．教学目标：

1．探索等边三角形的性质和判定．。

2．能运用等边三角形的性质和判定进行简单的计算和证明．。

四．重点：探索等边三角形的性质和判定，并能进行简单的应用。难点：探究等边三角形的性质与判定方法。

五．教学过程：本节课将完全是建立在已有知识基础上来学习的，也就是让学生根据等腰三角形的性质和判定方法讨论得出等边三角形的性质和判定方法，在得出结论后，再推理论证。注重前后知识间的这种密切联系，下面我说一下具体做法：

首先，以图形，文字语言、符号语言相结合的形式复习等腰三角形的定义，接着通过添加条件满足三边相等的三角形是等边三角形来引出课题，学生在小学就对等边三角形有了初步的认识，此处略讲。

在探究等边三角形的性质前，先以图形，文字语言、符号语言相结合的形式复习了等腰三角形的性质，通过出示表格：结合等腰三角形的性质，让学生填出等边三角形对应的结论，此处我想先让学生自己填写表格，再和同桌交流，最后选代表展示结论，教师板书结论后，根据课表要求只证明“等边三角形的三个内角都相等，并且每一个角都等于60°”这个命题，将命题转化为几何语言由师生共同分析得出，证明让学生完成，总结得出性质。

（此环节设置了表格，一是为了建立在等腰三角形的在性质基础上进。

行类比观察猜想得出结论，二是使学生更加明确探究的方向。在探究过程中，尽可能放手让学生积极参与活动，经历观察、实验、猜想、证明的数学活动过程，逐步培养发展合情推理能力和初步的演绎推理能力，能有条理地、清晰地阐述自己的观点．）。

（这个环节预设：在证明结论时，一些学生会无从下手，不会应用等边对等角，因为给的条件是三边相等，不会改写两两相等；也许一些学生有等、靠的现象，不愿参与；一些学生写步骤时，罗列无关条件，条例不清晰等问题。）。

随后，安排了跟踪训练，这道题是紧扣等边三角形的性质设置的，虽说是简单应用，但也小有综合性。

其次，等边三角形的判定的探究时，同样也是建立在等腰三角形的判定的基础上的，让学生根据等腰三角形的判定的内容来回答我提出的两个问题：一个三角形的三个内角满足什么条件时是等边三角形？一个等腰三角形满足什么条件时是等边三角形？并配以图形帮助分析，学生得出结论后，分别依次理论证明得出判定。

（在此过程中，尽可能放手让学生积极参与活动，经历观察、实验、猜想、证明的数学活动过程，逐步培养发展合情推理能力和初步的演绎推理能力，能有条理地、清晰地阐述自己的观点．严格来讲此处有三个证明，由于时间关系，会选择一至两个让学生证，其他的请学生口头说理；预设可能出现的问题：证明时一些学生步骤不规范，思路不清晰等问题，基础较弱的学生会比较吃力，需要及时引导）。

在练习的配置上，先安排一道性质和判定的简单综合应用，做铺垫，

然后出示例题，在处理例题时，采用的是综合分析法，从问题出发，逐步引导学生积极思考，充分利用已知信息得出条件、应用，来解决问题，教师板书过程，起示范作用，便于学生更好的理解和掌握。之后追问：其他做法，由学生完成后，在进行变式训练：一个是图形改变，一的是条件改变。

（追问其他做法和变式训练的设计意图：让学生从不同角度思考问题、多层次的理解、解决问题，提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生思维的灵活性。预设可能时间不够用，变式做不上）。

（说明：本节课的设置从开始的复习等腰三角形的定义、性质、判定到得出等边三角形的性质和判定的书写和应用始终坚持以图形，文字语言、符号语言相结合的形式出现，目的是使学生熟练掌握符号语言使用，同时渗透数形结合思想，因为这是学生的弱项，解题步骤书写不规范，不严谨，我们在几何部分的教学中，尤其是本册书前三章的教学中，一直在循序渐进的训练和培养学生逐步向标准要求靠近，目前已取得了一定的进步。）。

最后小结：以学生填表回顾性质并注意等边三角形与等腰三角形的联系与区别，结合图形回顾判定，更有利于学生的理解和掌握，对知识的进一步理解和提升。

作业的布置：分层作业，是不同层次的学生都有所收获和提高。

结合等腰三角形的性质，你能填出等边三角形对应的结论吗？

结合等腰三角形的性质，你能填出等边三角形对应的结论吗？

2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇十

尊敬的各位老师、家长们：

你们好！

我是曾文希的家长。首先感谢xx英语培训学校老师给予我这么好的一个机会，能让我站在这里和大家共同探讨孩子在英语学习方面的成长教育，我感到十分荣幸。

我的孩子曾文希，在她刚上三年级时小学时，有很多和我们一样的家长就在犹豫，要不要对孩子进行英语培训？我在朋友的推荐下选择了xx，事实证明了一切，我们的选择是对的。一年多来，我的孩子在xx杨老师和王老师的教导下成长了许多，特别是在英语方面进步非常大，得到了周围人的肯定。借此机会，我感激各位老师对孩子无微不至的关爱，老师们落落大方的举止、谈吐不凡的气质、生活朴实的作风、勤奋好学的精神，时刻潜移默化地影响着我的孩子，让她在这里养成了良好的学习习惯。在此，我代表与会的家长们对各位老师的辛勤教育表示衷心的感谢！

家庭是孩子的第二课堂，家长是老师的助手，在此就孩子在英语方面的育谈谈几点自己的做法和体会。

有这样一句话相信各位都听过：兴趣是最好的老师。孩子只要对什么事有兴趣，她做起来便干劲十足，学习英语就是这样。也许孩子在刚开始接触英语时都觉得好奇有趣，但随着内容的增多，学习热情和兴趣能保持的却不多，正是因为这个原因很多孩子进入初中后英语就成了拉后腿的一个科目。因此，重视和保护孩子学习英语的兴趣非常重要。到现在我觉得曾文希学习英语的兴趣非常的浓厚，这与王老师活泼的教学有着密切的关系。当然，作为家长的我们，也应该想办法，不断刺激孩子，保持孩子学习英语的兴趣。所以我除了老师布置的抄写、听磁带、录音等任务以外，还有意的和她用英语进行简单的对话，给她用电脑听英语歌曲，看英语电影，制作卡片巩固单词和字母，学唱简单的英语儿歌，玩小游戏等，总之，只要家长用心，多想办法，合理的使用电脑，对于保护孩子的兴趣有很大的帮助。

学习英语，不要认为把孩子交到了学校就万事大吉了。毕竟家是孩子呆的时间最长的地方，因此，给孩子在家里创造良好的学习英语的环境也是非常重要的。上学放学的路上，用英语问问这是什么那是什么，在家里和孩子一起听英语，唱儿歌，玩游戏，把可以利用的机会都得用起来。当然，我觉得除了xx的英语要重视，孩子学校里的英语学习也不要放松，在家里可以抽时间在网上搜一些有关的视频给孩子看，作为一个重要的补充，视频大家可以用百度搜吴悦心pep人教版三年级下册就可以了。要想孩子提高，作为家长的我们是要做出一些牺牲的。牺牲自己休闲的时间，多陪陪孩子，和她们一起学习，让她时刻感到我们在身后的支持。

人与人之间的距离是可怕的，哪怕父母与孩子之间也不例外。我认为：如果能找到适当的时间跟孩子好好沟通，互相了解，换位思考，多给孩子一些关爱，那么这种努力一定有收益。作为孩子，每个人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我常对孩子讲“我们不求无怨无悔，但求无愧于心。”我不求孩子办大事，但求脚踏实地做好每一件小事。可以不在乎结果，但必须重视过程。孩子考砸的时候，帮她分析原因，找差距，在以后的考试作业中不犯类似错误，我的目的就达到了。我觉得孩子不是我们的私人物品，她是一个人，大家一定要用和她作朋友的心态来帮助孩子，多理解多支持多鼓励，少批评少指责少打击，保护她们的学习兴趣，让她学会主动学习，这会让孩子受益终生。

以上是我们家在孩子学习英语方面的一些尝试和做法，希望各位家长朋友有好的方法可以互相交流，让孩子们共同成长。当然，孩子的成长还离不开学校这片沃土，离不开园丁的辛勤培育。还希望老师对曾文希及所有孩子悉心呵护，使孩子的明天更美好！

培训中心章程范文

2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇十一

各位朋友，各位来宾，女士们，先生们：

大家上午好，这里我代表太和海航置业有限责任公司对大家的到来表示衷心的感谢（鼓掌）。目前，我们海航置业在太和投资房地产的总额达到三亿元人民币，希望在今后的日子里，得到大家更多的支持和帮助，我们的成功，来自于各位的关怀！

我们相信，随着海航的拓展，我们正在为太和开发出更多为时代所骄傲、为城市所骄傲的鼎新力作！作为政务新区，核心大盘的东方新天地，占据了政务新区的天时之优，而300亩祥和公园以及太和体育中心，则让东方新天地拥有了地利之势，再者，东方新天地项目邀请的规划设计单位是中国中建设计集团，邀请的建筑单位是杭州建工集团，都是国内甲级资质的单位，太和各界人士以及领导的关心让东方新天地项目又具有了人和之利。在此，我可以骄傲的告诉大家，我们东方新天地无论是地段位置、生活配套、规划设计、建筑质量还是建筑速度都是国内一流水平，所以我要说我们的理念就是打造高端小区，成就高品质生活。

各位朋友，各位来宾，东方新天地营销中心的开放仅仅是东方新天地迈出的第一步。我们将会牢记使命，积极进取，为推进太和的人居环境和居住文明而不断努力。同时，我们也期待各界人士一如既往对东方新天地的开发及建设予以最大的关心和支持。

谢谢！

2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇十二

尊敬的各位领导、各位嘉宾，新闻界的朋友，女士们、先生们：

大家上午好！

很高兴能与大家相聚在一起，参加中房红伙里营销中心的开放盛典。在此，我谨代表中房房地产开发集团向莅临本次开放活动的各位领导、嘉宾、媒体工作者以及所有关心、关注中房红伙里的朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

伙牌镇位于湖北省襄阳市襄州区北郊，版图面积167平方公里，是襄阳市北拓、襄阳市工业化、城镇化建设的桥头堡。依托雄厚的地理资源和独特的自然资源，在历届镇委镇政府的不懈努力下，一个依山傍水、绿树成荫、鸟语花香、城园结合的新伙牌走向人们的生活。

乘借着伙牌镇阔步发展的契机，秉承“健康人文，国际社区”的开发理念，中房房地产开发集团斥巨资打造了18万方临新207国道国际社区——中房红伙里。作为伙牌镇中心的重量级作品，中房红伙里占据了城市中心区的天时之优；皓营路及新207国道的黄金交叉点，让中房红伙里拥有了百年荣景的地利之势；联袂顶尖设计团队共同建构，荣获襄阳市领导及各界人士的关心，这让中房红伙里又具有了人和之利。中房红伙里得天时、地利、人和，将在这现在是、将来也是的中心宝地上，建造中心。

作为襄阳首个镇级社区商业示范点项目，中房红伙里在建筑规划设计过程中充分利用周边环境资源，拟打造伙牌镇首家集幼教培训、休闲养生，餐饮娱乐等功能为一体的大型社区，做到建筑与自然生态与生活空间完美结合。建设完成后，中房红伙里将成为一座居住人口近万的大型人文生态社区，为伙牌镇6万居民提供最顶级的品质生活。

今天，中房红伙里营销中心的开放，仅仅是中房房地产开发集团迈出的第一步。我们将会牢记使命，积极进取，为升级伙牌人居环境而不懈努力。在此，我们竭诚欢迎各界人士探访中房红伙里营销中心，了解中房红伙里独特魅力，畅享中房红伙里惬意生活。中房房地产开发公司期待各界朋友、领导一如既往的关心和支持，也将与大家一起共享伙牌繁华，共赢合作发展，共创美好未来！

谢谢大家！

2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇十三

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)。

5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

6.如何vip客群：

1)结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。

以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。

一、对销售工作的认识。

1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、量化销售。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。

10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、营销目标。

2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;。

3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场。

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;。

四、营销策略。

如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：

战略核心型市场---兰州，酒泉，白银。

培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等。

等待开发型市场----陕西，青海，宁夏，新疆。

总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略。

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。

3、市场策略。

实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户;b.采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单;c.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单d.

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;。

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度。

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

五、营销方案。

1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;。

2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;。

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;。

4、建设一支好的营销团队;。

5、选择一套适合办事处的市场运作模式;。

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;。

11、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

12、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。

13、团队建设、团队管理、团队培训.

六、配备和预算。

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;。

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。

4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。

6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;。

2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇十四

尊敬的各位来宾、各位朋友：

大家好！

很高兴来参加新东仁医院“20xx盐城骨科学术交流会暨盐城新东仁骨科研究所”揭牌仪式。首先，我代表江苏福华世家投资公司詹天福董事长，代表公司医管中心向关心和支持新东仁医院建设和发展的市科技局、市卫计委及市医学会、市卫生行业协会领导表示衷心的感谢！对“新东仁医院骨科研究所”揭牌和骨科学术交流会的召开表示热烈的祝贺！

民营医院是社会主义市场经济体制建立和卫生改革发展的必然产物，在我国医疗卫生服务体系中起到了公立医院不可替代的作用。党和政府高度重视民营医疗机构的发展，尤其是近年来，出台了一系列的文件，鼓励和支持社会资本举办医疗机构，并在政策上给予扶持，这给民营医院带来了新的发展机遇。新东仁医院要紧紧抓住这个机遇，按照集团公司和中心的统一部署和要求，进一步做好转型升级，加快发展步伐，着力提高医疗质量和服务水平，更好的为盐城人民的健康提供优质的医疗服务。

需求，就是医院发展的方向，“盐城新东仁骨科研究所”的.成立，顺应了广大骨病骨伤患者的就医需求，相信新东仁医院一定能够立足新的起点，不断开拓进取，努力开创医疗服务的新局面，为盐城市的卫生事业发展做出新的贡献！

借此机会，提三点要求：一是要依据骨科研究所目前的功能定位，进一步加快骨科特色品牌建设，不断强化医疗质量管理，提升管理水平，保障医疗安全。二是要紧紧依靠科技进步，加强人才队伍建设，要制定切实可行的发展计划，持续加大投入，不断引进新技术、新项目，努力满足广大群众日益高涨的医疗服务需求。三是充分利用“盐城新东仁骨科研究所”这一平台，定期举办骨科学术交流会，及时了解国内外骨科动态、吸收先进的技术和服务理念，积极开展科研，撰写医学论文，加强与同仁之间的沟通与合作，着力提高专科诊疗技术和服务水平能力，使我们的技术越做越精，服务越做越好，品牌越做越响。

2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇十五

各位家长：

晚上好！

首先，我祝贺各位家长，由于你的孩子通过二年努力，被我校选为届培优选拔培训班的正式成员。家长们，你们子女是本届学子的精英，承载着多方的殷切期望，也肩负着为家为校争光的使命，所以学校准备开设“培优选拔班”，为你们的子女提供发展的平台，开始最后的拼搏。

第一，认清形势，端正态度，养成良好的习惯。

你们的子女将参加中考，而中考不仅仅是人的智力水平的检验，同时也是人非智力因素的较量。“态度决定一切”，积极端正的态度，是决战中考的保障。学生一听到考试就有压力，一听说上课就认为抢了他们的课余时间。你们的子女如果按现在的水平只要不出意外，考上一中是没有问题的。因为目前的竞争只是柘荣千把初中生间的竞争，但只要上了一中，竞争的群体将是全省几十万学生，所以我们应该要把压力提前。

又因为你们的子女对课堂的知识掌握起来是比较得心应手，所以就有了较多时间和空间，去学一点更前沿的知识，真正意义上是为了更好得与高中做好有序的衔接，能让你们的子女走得更远、更快！学习和工作一样都要存在一定的压力，只有存在适当压力，学习就有干劲，就会主动。学生在一定的压力下，我们做为家长必须要帮助学生缓解压力，帮助他们端正态度，就要经常教育他们：

一是勤奋的态度，勤能补拙是良训，一分耕耘一分收获；

二是刻苦的态度，“不经历风雨哪能见彩虹”；

四是务实的态度，求真务实是我们提升考试成绩的法宝。

教育子女要以有利于中考，有利于将来为出发点，不做与中考、将来无关的事，要以一颗火热的心去投入到紧张的学习中去，打好坚实的基础。而在这培优班的集训时间里，是为打造优生，培养精英，所以要教育我们的子女必须要有出类拔萃的思想，精益求精的刻苦钻研精神，更要有脚踏实地，勤谨务实，持之以恒的拼搏精神。只有我们的子女爱学、乐学，才能在学习中感受到快乐，享受拼搏过程，收获成功的喜悦。

第二，努力教学，全力以赴，提高教学质量。

希望自己的子女成绩好，有出息，这是每一位做家长的共同心愿，也是我们学校对每一个学生义不容辞的责任。在如何办好“培优班”方面，学校采取了一些措施，对教师择优录用，选择九年级最优秀的教师给“培优班”上课。在原有教研组的`基础上设立“培优教研组”，专门研究对“培优班”教学和管理。教学采用两条腿走路，一是让我们的培优班学生参加正常的教学活动，即完成周一到周五正常的教学任务。二、采用师生接对子、生生接对子，及时了解学生学习情况，解决学习和生活中遇到的问题。三是选择一天或几个下午的第四节，集中培优班同学上课，对他们进行较系统的知识提升和学习方法辅导。这几年我们的教学质量，家长是有目共睹的，这也证明了我校教师的责任心是很强的，教学水平是很高的。

第三，关心子女，多点付出，快乐成长。

每个家长都希望自己的子女能读书成才，望子成龙，望女成凤，每个教师也都希望自己的学生都能学有所成，学有所用。我们和各位家长都有着一个共同的目标，那就是把你们子女教育好。但让每一个孩子快乐的成长，健康的成长比什么都重要，所以，我恳请在坐的家长，一定要关心自己的子女在生活中点滴表现，时常过问自己子女的学习与生活，多用鼓励性语言，不要因为孩子考不好，而在其伤口上撒盐。每天在家多培培孩子！孩子在家自修，你只要在家，就是对学习的最大支持，最大关心。

这三四年是我们子女最需要关心的时间，也是他们能感受到你们关心他们的时间，更是他们的性格转变的时间。所以这几年是关心我们的子女是最有效的时间，为什么有些子女在小学表现平平，到了初中或是高中却能突飞猛进，这和我们关心子女成长是分不开的！这就要求我们的家长牺牲一点兴趣，在家里多倍倍我们的子女，和子女共同努力，走过这一段非同寻常的几年，也是培养和增加家长与子女之间感情的好时间、好方法。

我们子女的早饭是我本人最关心的事，每每上午第二节一下课，我就看到学生蜂拥而至小买部，只买一些简单的零食，匆匆解决早饭。这样既不利学生学习，也不利学生健康成长。这倒不是说我们小买部不卫生，而是我们的子女的学习是一种强脑力活，每天需要是一定量的蛋白质和维生素，如果早晨营养缺失，中午和晚上是补不回来的。所以，请我们的家长早晨早点起来催促我们的子女起床，为我们的子女准备早餐，因为丰富热食的早餐会给学生带来一天学习干劲，而不是简单给几块钱打发我们的子女。这也是关心我们子女重要表现。想想我们的父母虽没有给我们丰富的早餐，但给了我们热腾腾的早饭，是我们现在健康的基石。

各位家长，本着一个共同的愿望，围绕一个共同的目标，今天我们坐在了一起。为了孩子的成长，为了孩子的明天更加美好，我们就是一家人，学校的工作需要大家相互理解，更需要大家多支持、多关心。

对学校的具体要求或建议可以和我们的各班班主任反映，我们一定努力满足大家的合理的要求。我们充分相信，只要有了大家的支持，大家的关心，学校的各项工作会越做越好，明年的六月、三年后或更远将来，我们大家都能收获一个满意的愿望，我们也希望给家长们交一份满意的答卷！

最后祝各位家长身体健康！万事如意！

谢谢大家！

2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇十六

各位家长晚上好！

首先，我祝贺各位家长，由于你的孩子通过二年努力，被我校选为2013届培优选拔培训班的正式成员。家长们，你们子女是本届学子的精英，承载着多方的殷切期望，也肩负着为家为校争光的使命，所以学校准备开设“培优选拔班”，为你们的子女提供发展的平台，开始最后的拼搏。

第一，认清形势，端正态度，养成良好的习惯

你们的子女将参加中考，而中考不仅仅是人的智力水平的检验，同时也是人非智力因素的较量。“态度决定一切”，积极端正的态度，是决战中考的保障。学生一听到考试就有压力，一听说上课就认为抢了他们的课余时间。你们的子女如果按现在的水平只要不出意外，考上一中是没有问题的。因为目前的竞争只是柘荣千把初中生间的竞争，但只要上了一中，竞争的群体将是全省几十万学生，所以我们应该要把压力提前。又因为你们的子女对课堂的知识掌握起来是比较得心应手，所以就有了较多时间和空间，去学一点更前沿的知识，真正意义上是为了更好得与高中做好有序的衔接，能让你们的子女走得更远、更快！学习和工作一样都要存在一定的压力，只有存在适当压力，学习就有干劲，就会主动。学生在一定的压力下，我们做为家长必须要帮助学生缓解压力，帮助他们端正态度，就要经常教育他们：一是勤奋的态度，勤能补拙是良训，一分耕耘一分收获；二是刻苦的态度，“不经历风雨哪能见彩虹”；三是进取的态度，学习如逆水行舟不进则退，一下子成为天才不可能，但每天进步一点点总有可能；四是务实的态度，求真务实是我们提升考试成绩的法宝。教育子女要以有利于中考，有利于将来为出发点，不做与中考、将来无关的事，要以一颗火热的心去投入到紧张的学习中去，打好坚实的基础。而在这培优班的集训时间里，是为打造优生，培养精英，所以要教育我们的子女必须要有出类拔萃的思想，精益求精的刻苦钻研精神，更要有脚踏实地，勤谨务实，持之以恒的拼搏精神。只有我们的子女爱学、乐学，才能在学习中感受到快乐，享受拼搏过程，收获成功的喜悦。

第二，努力教学，全力以赴，提高教学质量

希望自己的子女成绩好，有出息，这是每一位做家长的共同心愿，也是我们学校对每一个学生义不容辞的责任。在如何办好“培优班”方面，学校采取了一些措施，对教师择优录用，选择九年级最优秀的教师给“培优班”上课。在原有教研组的基础上设立“培优教研组”，专门研究对“培优班”教学和管理。教学采用两条腿走路，一是让我们的培优班学生参加正常的教学活动，即完成周一到周五正常的教学任务。二、采用师生接对子、生生接对子，及时了解学生学习情况，解决学习和生活中遇到的问题。三是选择一天或几个下午的第四节，集中培优班同学上课，对他们进行较系统的知识提升和学习方法辅导。这几年我们的教学质量，家长是有目共睹的，这也证明了我校教师的责任心是很强的，教学水平是很高的。

第三，关心子女，多点付出，快乐成长

每个家长都希望自己的子女能读书成才，望子成龙，望女成凤，每个教师也都希望自己的学生都能学有所成，学有所用。我们和各位家长都有着一个共同的目标，那就是把你们子女教育好。但让每一个孩子快乐的成长，健康的成长比什么都重要，所以，我恳请在坐的家长，一定要关心自己的子女在生活中点滴表现，时常过问自己子女的学习与生活，多用鼓励性语言，不要因为孩子考不好，而在其伤口上撒盐。每天在家多培培孩子！孩子在家自修，你只要在家，就是对学习的最大支持，最大关心。这三四年是我们子女最需要关心的时间，也是他们能感受到你们关心他们的时间，更是他们的性格转变的时间。所以这几年是关心我们的子女是最有效的时间，为什么有些子女在小学表现平平，到了初中或是高中却能突飞猛进，这和我们关心子女成长是分不开的！这就要求我们的家长牺牲一点兴趣，在家里多倍倍我们的子女，和子女共同努力，走过这一段非同寻常的几年，也是培养和增加家长与子女之间感情的好时间、好方法。

我们子女的早饭是我本人最关心的事，每每上午第二节一下课，我就看到学生蜂拥而至小买部，只买一些简单的零食，匆匆解决早饭。这样既不利学生学习，也不利学生健康成长。这倒不是说我们小买部不卫生，而是我们的子女的学习是一种强脑力活，每天需要是一定量的蛋白质和维生素，如果早晨营养缺失，中午和晚上是补不回来的。所以，请我们的家长早晨早点起来催促我们的子女起床，为我们的子女准备早餐，因为丰富热食的早餐会给学生带来一天学习干劲，而不是简单给几块钱打发我们的子女。这也是关心我们子女重要表现。想想我们的父母虽没有给我们丰富的早餐，但给了我们热腾腾的早饭，是我们现在健康的基石。

各位家长，本着一个共同的愿望，围绕一个共同的目标，今天我们坐在了一起。为了孩子的成长，为了孩子的明天更加美好，我们就是一家人，学校的工作需要大家相互理解，更需要大家多支持、多关心。对学校的具体要求或建议可以和我们的各班班主任反映，我们一定努力满足大家的合理的要求。我们充分相信，只要有了大家的支持，大家的关心，学校的各项工作会越做越好，明年的六月、三年后或更远将来，我们大家都能收获一个满意的愿望，我们也希望给家长们交一份满意的答卷！

最后祝各位家长身体健康！万事如意！

谢谢大家！

2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇十七

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的全体同学：

大家上午好！

辞旧的钟声还在耳畔回响，新春的焰火还在脑海中绽放，马年的春天伴着伊始的新学期向我们走来了，我很荣幸在这万象更新的时节能有一个和同学们交心谈心的机会。在坐的同学们当初来到职教中心，都是带着理想来的，都是带着父母的叮咛和嘱托来的。有了理想，我们就不至于迷茫。在过去的岁月里，很多同学用实际行动不断缩短了理想和现实的距离，面对学习和实训中的困难，没有选择退缩和逃避，没有让无价的'时光在闲散中流淌。正是这些积极进步的同学主宰了学校的主流价值观，才有了各大企业争相冠名办班，才有了技能大赛的捷报频传，才有了高考质量的稳中有升。当然，校园中还存在一些不好的现象，同学们身上还存在一些不好的习惯甚至是错误，老师和家长都不会责怪你们，我们关心的是你们能不能循序渐进地改掉陋习、纠正错误、完善自我、不断进步，这是教育的使命所在，也是教师的人生价值所在！有位同学曾经这样问我：我将来从事旅游服务要用到三角函数吗？我们学习的文化知识对将来的工作有用吗？我要告诉你：对知识的学习可以增强你的思维能力、增强你的分析和判断能力，你能说这些能力不重要吗？你可知道，近年来，一些企业参与了学校很多专业的课程设置，我们是在按照企业的意向培养合格的员工；你可知道，我们的国家正在大力整治社会风气，传统美德正在回归，投机取巧者难以生存，只有知识和技能才是你立于不败之地的核心竞争力。现在同学们在学习上总会遇到困难，生活中总会遇到矛盾，思想上总会遇到困惑，我们相信只要你们始终以积极向上的态度去面对，任何问题都会迎刃而解。我要告诉你们：一个国家是在对各种危机和矛盾的化解中不断向前发展的，一个人的素质就是在困难的解决中不断提升的，从这种意义上讲，困难不是障碍，而是前行的阶梯。fwsir.com从我们学校走出的学生，不乏独立创业的成功人士，不乏行业的精英和巨子，他们唯一的成功格言是在困难中前进。他们的过去就是现在的你；我也相信，只要你们不坠落，不停留，不放弃，你们的未来就是现在的他。为了你们梦想的实现，我代表全体老师在这里向你们表态：我们会尽职尽责地为你们服好务，我们乐意成为你们学习的工具书、生活的保育员、成长的导师、心灵的朋友。

同学们，一个学校真正的成功在于能否培养出高素质的人才，你们是学校的真正脸面，是学校示范创建的筹码，希望同学们在这几年里正视困难，合理化解各种矛盾，正确处理各种关系，加强文化和技能的学习，将你们的名字写进长阳职教中心的荣誉殿堂。我也希望，未来的某一天，当你们离去，我们彼此会感到不舍，你的坚强、你的进取会成为老师们茶余饭后的谈资，你的潇洒、你的美丽会在年华的飘零中被老师们长长的记起！最后祝老师们身体健康，工作顺利！祝同学们学习进步，梦想成真！

2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇十八

2015年5月17日，位于丹徒新区镇荣公路和谷阳中大道交汇处的恒冠·32°摩卡营销展示中心门口水鼓喧天，吸引了多批客户前来参观咨询。活动当天，项目户型模型区、沙盘区人气最高，而丰富多彩的文艺表演与现场抽奖（抢黄金）活动，更是让全场气氛高潮迭起！

上午9点，恒冠·32°摩卡营销展示中心开放典礼正式开始。江苏恒冠房地产开发有限公司董事长xxx、总经理xxxx等主要领导出席了此次盛典，并共同为此次活动剪彩！

随着活动的进行，精致奢华的营销中心内迎来了大量客户，气氛热烈。除了精彩的文艺表演，主办方还在洽谈区为客户们奉上了水果、糕点以及精美饮品，在水果糕点的醇美芳香中，或低声交谈，或侧耳倾听，客户在对项目进行了深入的了解后，对恒冠·32°摩卡顶级的商业配套和超实用的户型设计表示相当赞叹与期待。

恒冠·32°摩卡营销中心的正式开放，也宣告了为期2个月的“恒冠·32°摩卡杯”舞林大会暨镇江首届广场舞大赛正式启幕！活动当天的另外一场重头戏，当属比赛的抽签仪式，在紧张的抽签过后，之前报名参赛的24支队伍正式确定比赛场次及时间。

活动现场，主持人随机采访了一个团队，领队人表示：“我们这队年龄都比较大，最小的还52岁了”。但是小编感受着她们散发出的风采，若不是提前了解她们的年龄，还真看不出她们的实际年龄。由此看来由恒冠·32°摩卡冠名，腾讯房产镇江站、镇江市总工会联合举办的舞林大会注定会“舞比精彩”！

恒冠·32°摩卡，项目位于丹徒新区镇荣公路和谷阳中大道交汇处，建筑面积约8万方，由江苏恒冠房地产开发有限公司投资开发。项目规划有2栋高层住宅、2栋小高层住宅，和底层商业带。所含绿化公园5100平，设施，配套，环境，均属上乘！商住结合的设计理念，必将给丹徒新区的住宅市场带去一阵清风。

目前，冠宝商圈核心90平三房、120平四房部分限量房源摇号免首付，零压力购买，全城预约中！

2023年中心发言稿中心发言稿意思（优秀19篇）篇十九

一节课能否上好不是偶然的，它在很大程度上取决于教师的备课。在备课上花一分精力，在教学里就有一分的效果。

教学是十分复杂的艺术。教师要摸清学生的水平和学习习惯，吃透教材，还要考虑教学目的、原则和方法，只有备好课，才能安排好教学环节，在有限的时间里，自始自终抓住学生的注意力，引导学生有效地进行学习，真正发挥教师的主导作用，保质保量地完成教学任务。

同时，通过备课，教师还可能发现和弥补自己业务上的缺陷，提高自己的教学水平。教师要想教好课，自己必须先掌握好本学科课程的内容。教师对于本学科课程有哪些问题还不清楚，还需要查资料，都应在备课时通过查阅资料或向人请教，加以解决。常言道，“教学相长。”教学的过程也是教师提高业务水平和教学艺术的过程。

备课时，教师要编教案，考虑教学目的、原则和方法，考虑教学里可能发生的问题和各种解决办法。经过认真思考和妥善安排，就可以在教学里处于主动地位，有板有眼地进行工作。出现问题时，因早有准备，随时都有妥善的处理方法。这对在教学里争取主动，保证教学质量，积累教学经验，提高教学理论，都具有决定性的意义。

总之，备课是教师根据教学大纲的要求和本学科课程的特点以及学生的实际，选择合适的教学方法，设计和优选教学方案，以保证学生顺利而有效地学习的一系列准备工作。它是充分发挥教师主导作用，搞好教学工作的前提条件。

俗话说：“凡事预则立，不预则废。”无论要完成什么工作，都需要做好充分准备，否则就会事倍功半，收效甚微，劳而无功，教学亦然。为使教学工作获得成功，教师必须认真、充分、精心地准备。有经验的教师都懂得：即使备课，有时还教得不成功，不备课就更无把握。

我们在上课时应讲什么内容？该采用什么方法讲？事先都要周密考虑，精心设计。其实教师就好比导演，如果对剧本不了如指掌，对演员不彻底了解，也就不会导演出内容生动、剧情感人的好戏来。教师只有对教材内容、教学对象、教学方法经过深思熟虑，了然于胸，才能把课讲得妙趣横生、引人入胜。因此说备好课不仅是讲好课的重要前提，是提高教学质量的基本保证，也是教师不断丰富自己教学经验和提高文化水平、专业知识、业务能力的重要途径。对我们青年教师来说，更应该在课前做好备课工作。

为什么要备好课。

景九学校一年组杨秀梅。