最新饿了么的营销计划书(专业12篇)

时间:2025-08-28 作者:梦幻泡

编写计划书需要充分了解项目的需求和背景,从而确定出最佳的方案和计划。请大家仔细阅读以下这份计划书示范,它能够帮助你们更好地理解和运用计划书的写作技巧。

最新饿了么的营销计划书(专业12篇)篇一

本年度销售目标为200万元,在此基础上以30%逐年递增。

我们可以有四种营销渠道:展厅、加盟连锁、大卖场、直营店

1、加盟连锁

加盟连锁是我们以后发展的方向,因此需要投入较多的时间 和精力,加盟连锁店可以通常以下方式来发展:

(1)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商,征集加盟连锁店。

(2)、销售人员深入到各地县市,向本地经营其他服装的商家发送加盟广告,讲解连锁理念,从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。

在让加盟者选择加盟额方式上,大致可以采取以下二种:

a、特许连锁;

b、半自由连锁;

这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上,可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。

在选择加盟者时,应重视质量,而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准,慎重考察,不符合要求的坚决不要,力求开一家成功一家,倘若失败了,不仅仅是时间、精力、资金的直接损失,更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失,后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。

对已经加盟的连锁店,更应该密切观察其经营状况,为之提供及时周到的服务,解决其经营过程中遇到的困难,确保每一位加盟者都能盈利,这样在发展新的加盟店时才有说服力,让人信服。

2、 大卖场

进入大卖场的手续比较繁琐,需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。

3、直营店

直营店即自己经营的连锁店,其数量不宜多,也不应该离郑州太远,主要是作为各个加盟者考察时的样板店,还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。

根据我们的销售目标,一个省可以有两名销售人员,一名负责加盟连锁店,一名负责大卖场,再配比1-2名机动销售人员。

详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的发展,减少人为因素的干扰,不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步,销售部大致有以下规章制度需要建立:

a、销售人员管理条例

b、 加盟店管理条例

c、营业员管理条例

d、四种销售渠道的销售政策的制定。诸如退换货的条件,返利,奖励,惩罚政策,销售渠道的价格管理。

具体细则,可先制定出草案,在实施过程中总结完善,大约试行半年之后形成正式的制度。

在计划的具体实施过程中,应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向,采取相应的对策,也要随时观察市场动态,消费者动态,随时修正不合时宜的计划,这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地位。

在生产力中,人是最活跃最重要的因素,生产力的解放,其实最根本的就是人的解放,商业活动中的竞争,其实就是人的竞争,所以在计划的实施过程中,要特别注意对人的重视,善待顾客,善待我们的加盟商,更要善待我们的员工。注重不同角色的沟通与互动,调动一切可以调动的人的积极性和主动性,听取各方面的合理化建议,广纳善言,聚众人的智慧,为我所用,这是我们的核心竞争力的源泉所在。

根据我几年的从商经验,我感到各县市有许多小本经营的服装商家,苦于同行之间面料和款式的雷同,互相之间残酷的杀价,利润越来越薄,苦于无法避免的市场风险,就像一条小船经不起大海中的风吹浪打,他们正在寻找适合自己的加盟连锁商品,“大树底下好乘凉“,降低自己的经营风险。而从长远来看,连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必然趋势,它的发展势不可挡,前景十分看好。只要我们找对了方向,达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。

我希望能以一己之力,与公司一起发展,共同开辟范多伦品牌连锁事业新天地,成为业界的翘楚。

最新饿了么的营销计划书(专业12篇)篇二

鉴于开盘到此刻的销售业绩一向都不理想,我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的职责,我们的销售及管理工作质量务必提高,市场上投资商铺的客户是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。

根据7,8,9月份的销售工作,市场反应的问题如下:

一、市场方面:

1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。

二、管理方面:

1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;

十月份的工作重点:

针对7,8,9月份出现的问题,我们十月份的工作重点有

一、市场方面:

1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细比较表,做到知己知彼,百战不殆;

2、有针对性的进行宣传,固定时间,固定地点让置业顾问出去发单子;

二、销售方面:

1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售,营造热销的氛围;

4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档,和数据的及时统计;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识,90分过关,但是关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;

四,十月份对自己有以下要求

1、每一天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠;

3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮忙职业顾问谈客户,务必每次想办法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;

7、客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是十分重要的。要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。

10、为充分发挥大家的用心性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成。

最新饿了么的营销计划书(专业12篇)篇三

网站推广方案是网络营销计划的组成部分,制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略,推广方案不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以,合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多,如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的,甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比,网站推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,网站推广计划至少应包含下列主要内容:。

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。

案例:某网站的推广计划(简化版)。

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容:。

3、网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

5、网站稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划,仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,不过,从这个简单的网站推广计划中,我们仍然可以得出几个基本结论:。

第一,制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。

第二,网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。

第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

文档为doc格式。

最新饿了么的营销计划书(专业12篇)篇四

大家想知道饿了么是怎么做营销的吗?下面小编为大家整理了饿了么的营销计划书,希望能帮到大家!

“饿了么”隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司,是中国最大的餐饮o2o(onlinetooffline)平台之一,它率先提出c2c(customertocustomer)网上订餐的概念,通过整合线下餐饮品牌和线上网络资源,为线下餐厅提供一体化运营的解决方案。同时,用户可以方便地通过手机、电脑搜索周边餐厅,在线订餐、享受美食,体验一种健康、年轻化的饮食习惯和生活方式。

2.1市场概要。

随着互联网与智能手机的普及,人们越来越依赖o2o模式进行日常的消费活动。饿了么作为最早的网上餐饮外卖服务公司,在整个市场中占据着很大的份额,但也存在着很多竞争对手,市场的形势依然严峻。

据易观智库报告显示,20xx年中国互联网餐饮外卖市场订单份额方面,饿了么以30.58%位居外卖行业第一,在餐饮外卖细分市场方面,饿了么分别以35.6%、28.8%、18.5%的市场份额全面领跑校园、白领、家庭三大市场。

2.1.1市场的人口统计特点。

从百度分析得到的数据分析,饿了么的市场在年龄层次上主要集中在20-29岁,19岁以下和30-39岁次之,这与其市场定位中的目标人群相吻合,即以学生、白领、以及年轻的家庭为主要顾客群,他们具有主要具备年轻、忙碌等特点。

集中在这一年龄层次分析,饿了么的顾客群由于职业不同,还各具有以下特点。

2.1.2市场需求。

1.餐品种类需求。

通过对饿了么提供的餐品类型进行统计,我们可以得到消费者对不同种类的餐品的需求量。

我们能很清楚地看到,在饿了么的需求架构中,主要以方便快捷的中餐和快餐为主,其中米饭和面食等主食占据多数,相比之下,较为正式和多样的餐品需求较小,这也体现了网络餐饮市场方便快捷的特点。但是,这样的饮食在营养均衡方面,是很不充分的,饿了么平台对绿色蔬菜、杂粮、豆制品等食品种类的供给量少之又少。另外,我们能够关注到,除了简餐和正餐,消费者对于小吃小喝也有极大的需求,例如甜品、饮品、水果果盒等,这一市场还具有很大的潜力等待挖掘。

2.餐品时间需求。

在地理特征上,根据百度指数对20xx年1月1日到20xx年12月15的关键词统计,饿了么主要集中在北上广等经济发达,白领用户群体和高校集中的地区。而在二三线城市,由于都市生活节奏较慢、高校相对较少,因此消费者未培养起网络订餐的习惯,对传统的餐饮模式如自己做饭、去餐厅就餐等仍有很大依赖性。

2.1.3市场趋势。

1.餐饮行业市场体量巨大。

吃是人们生活的一大要事,正所谓民以食为天,餐饮行业在第三产业中一直占有重要地位。国家统计局数据显示,20xx年中国餐饮行业市场规模为2.79万亿元,市场体量巨大。

2.o2o餐饮市场发展空间广阔。

移动网民的快速增长为o2o业态奠定了坚实的用户基础,同时移动设备一方面让用户的o2o行为更加高效,另一方面移动上网的低门槛也让o2o模式得以进入更广阔的线下领域。而o2o餐饮作为o2o领域中最重要的一环,在庞大的线下餐饮市场体量的基础上,有着广阔的发展前景。

根据数据显示,20xx年中国餐饮行业o2o市场规模达到946亿元,相比20xx年增长51.5%;预计20xx年中国餐饮行业o2o市场规模在20xx年的基础上将增长到1389亿元。要知道20xx年餐饮o2o市场规模仅为92.2亿元,经过5年的发展其规模翻了10倍。

因为具有自身门槛低,拥有明确用户场景,功能强大简单便捷等优势,和o2o的重要入口的地位,外卖o2o是餐饮o2o领域近期最受资本青睐的o2o模式,成为继团购之后的新风口。随着移动互联网产业与在线支付功能的普及,越来越多的用户开始尝试在线预订或者外卖,消费模式的改变让用户也快速的增长。但是,随着一线城市在线商务用户增长逐步放缓,其用户规模增长率将随之下降,趋于平稳化发展。在合理经营的前提下,饿了么的市场还将在未来短时间内继续增长,然后保持一段时间。

2.2swot分析。

在这一部分中,我们将从优势、劣势、机会和威胁四个角度对饿了么公司进行分析,进一步讨论饿了么公司的市场现状,为其选择合理的营销策略做好准备。

2.2.1优势。

进入外卖行业较早,对市场的历史与现状有较多掌握,也积累了更多用户数据。

2.2.2劣势。

市场开发和推广费用高,如饿了么在《奔跑吧兄弟》栏目中所做的广告费用达到每条近百万。

2.2.3机会。

高校白领市场巨大,其中白领市场潜力依旧很高,市场格局未定。

2.3竞争动态分析。

目前饿了么需要应对的竞争,主要来自五个方面,即供应商和购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,以及最后一点,来自目前在同一行业的公司间的竞争。分析竞争来源,把握竞争动态,是饿了么进一步攻占市场的关键环节。

2.3.1消费者与供应商分析。

特定餐饮品牌选择其他平台作为独家订餐的平台,达成垄断2.3.2竞争者分析。

美团外卖拥有原本美团的用户基础和资金支持,全面攻占外卖市场,大有后来者居上的趋势。

o2o模式具有调整与转变的可能,对于强调体验性的今天来说,互联网的功能仍可能回归。

2.4产品与服务提供。

根据随机样本的抽取与问卷调查,我们得出饿了么客户期望送餐时间为平均35分钟。而根据饿了么提供的数据显示,商家平均送餐时间为42分钟左右;而高峰期,这一数据达到了53分钟。

2.手机客户端分析。

在饿了么近期对ui进行了一次较大的改进后,首页表现出了更加简洁美观的设计,而且标签导航也发生了较大的改变。目前的首页界面与点餐界面如下图所示。

界面名称界面截图功能介绍定位地址搜索栏近期活动与商家广告特色功能与推广功能首页界面对商家的筛选与排序商家基本信息,包括商家名称、活动、评价、距离、销售量、起送价及配送方式等。标签导航栏,包括外卖、订单、发现和个人中心四个栏目。

拼单与搜索功能标签栏,点餐的同时,可以查看其他用户评价和商家信息左侧设置抽屉导航,可以直达餐品种类点餐界面商品信息,包括菜名、照片、价格、优惠活动、评价、销售量、支付方式、点餐数量等购物车,可查看总价格、已点餐品、配送费等一键结算尽管界面得到了改进,但是,在介绍商家信息时,许多优惠活动的标签依旧模棱两可,让消费者读起来一头雾水,而且星级评价、月销量、支付方式等信息依旧显得杂乱,需要进一步整合甚至删减。此外,在新增加的“发现”栏目中,主要呈现了饿了么的积分兑换商城,实则是饿了么为其他电商或品牌所做的广告,这种做法目前来看是一个智慧的选择,需要进一步好好利用。

在订餐时,app用户界面设计较乱,信息繁杂密集,视觉重点过多,突出表现在。我们能够看到,页面上以小字号罗列了许多非关键信息,如首页上显示商家公告、付款方式、餐品评价等;而顾客关注的主要信息,如满额减免优惠,却不够突出,使消费者无法一目了然地找到需要的信息,难以做出购买决策。

在操作上,饿了么平台从选择食品到下单过程中操作步骤较为繁琐,网络调查统计显示饿了么从点击下单到完成支付的主要功能达到步数比美团外卖平均多出1.5次,消费者点餐效率较低,花费时间较长。

2.4.2用户评价。

1.用户好评。

餐厅覆盖不够全面,部分餐厅配送范围过小送餐速度不及时,预定送餐不准时。

优化手机客户端设计,提高使用流畅度,减少卡顿。

2.5关键问题。

通过对饿了么的情境分析,我们从市场、用户、竞争者等各个角度,找到了影响饿了么公司发展的最关键问题。希望针对以下痛点,为公司提出更有针对性的营销策略。

1.白领市场占有率。

由于白领用户比学生用户忠诚度更高、消费力比学生用户更高,白领市场潜力巨大、市场格局未定的原因,白领市场已经逐渐成为外卖行业新一轮竞争的焦点,虽然目前白领市场在整个外卖行业的份额占比还不是很高,但随着各大外卖厂商持续不断的投入和拓展,白领市场的潜在价值正在被快速的挖掘出来,未来白领市场必然会成为外卖行业的主要细分市场。但是,白领市场由于用户属性的不同,需要外卖厂商采取与校园市场不同的运营和推广方式。

2.产品服务改进。

不论是哪一细分市场,食品安全问题都是重中之重。外卖食品的安全已经多次受到媒体的曝光,在消费者之中产生了负面的口碑,要想进一步发展,就一定要建立良好的企业形象,杜绝食品安全事故再次发生。为了保证食品的绝对安全,外卖厂商需要从多个维度建立保障机制,对上游的商户进行严格审查,从源头上确保食品的安全。

3.1目标。

“饿了么”的战略目标是建立一个完善的o2o订餐系统,击败美团外卖、淘点点等竞争对手,成为中国外卖餐饮行业的龙头。

3.2目标市场。

以高校学生市场、白领市场、和家庭市场为主。

3.3定位。

3.3.1原始定位。

“减少优惠折扣、提高水平服务”的原则,发挥自有物流的优势,提高送餐效率,保障食品安全,使饿了么更受白领阶层的欢迎。

3.4策略。

3.4.1产品策略。

a.用户界面。

1.简化页面信息,突出视觉重点。

针对用户界面设计存在页面较乱此项问题,饿了么应简化页面信息,突出视觉重点。

在首页中,将对消费者有足够吸引力的活动内容例如“满额减免优惠”、“预订优惠”等直接显示,删除“满”和“预”等信息表露不明的活动标签;将吸引力较弱的活动放到下拉框里,如“25元管饱”、“新用户下单立减”等;因为现在的支付方式主要以线上为主,所以删除代表该商家提供的线上支付方式的“付”字标签;保留符合白领对发票的需求、并能清晰传递意义的“票”字标签。

在订餐界面,取消商家公告滚动栏,用图标代替,在点击时能够展开以显示信息;将相关活动以固定的横幅显示,简明扼要,不再出现在菜单里;菜单内只对不参与活动的餐品进行标示,不再在每个菜名下重复显示活动优惠;保留“招牌”、“热卖”等标签,评分星级后不再显示评分人数,保留月销量。

2.简化操作。

“饿了么”平台从选择食品到下单过程中操作步骤较为繁琐,网络调查统计显示饿了么从点击下单到完成支付的主要功能达到步数比美团外卖平均多出1.5次,消费者点餐效率较低,花费时间较长。饿了么应在从确认订单到支付的过程中简化操作,根据顾客的习惯操作设定更多的默认选项,在备注中添加如是否要辣、是否加香菜等常见口味偏好选项,减少顾客在填单和支付过程中耗费的时间。

3.提高对食品图片的要求。

自网络的精美图片,使消费者收到外卖后发现远远低于心理预期,从而对饿了么产生失望心理。对此,饿了么应提高对食品图片的要求,要求商家必须对每项食品提供大小符合要求(100k-1m)的实拍图片,使消费者买的放心。

b.功能服务。

1.增加食物分享功能。

及时明确消费者在哪里很重要,这就要求具有精准快捷的定位系统,平台制作方可以在定位技术上加以创新和完善。

在定位精准的基础上,饿了么可以建立相关的信息库,来识别不同定位下的用户身份,判断其是白领(如定位在写字楼)、学生(如定位在高校)、还是家庭(如定位在居民小区),然后根据不同用户身份的消费习惯与消费水平,来调整首页上的餐厅种类和排序。

这样既可以使用户感到称心满意,选到自己喜爱的餐品;也可以使饿了么减少在白领市场不必要的让利,获得更多的利润。

3.构建信息化的物流配送体系。

饿了么可以在小票明细后加上包含订餐信息的二维码或条形码,配送员扫码录入若干份外卖的信息后,由系统根据路线长短、路况信息等生成最优配送路线,发送到配送员手中的终端,从而优化配送员的送餐路线。

这样既减轻了配送员一张张阅读小票上的信息的不便,减少了因配送员看错导致的外卖送错位置的错误发生率,又减少顾客的等餐时间。虽然这样做短期内会提高成本,但长期看可以大大提高配送效率。

4.给配送员提供培训指导。

目前,饿了么配送员的素质问题也是一大阻碍饿了么发展的原因。饿了么在录用配送员时对其素质方面甚至没有提出要求,导致配送员普遍缺乏服务意识,部分配送员对顾客态度差。许多顾客对此都提出了不满,并且在投诉后看不到改进,降低了顾客对饿了么的情感份额和满意度。饿了么应该为新配送员提供系统的入职培训,岗位业务培训,并让老员工带新员工成长,再根据服务和投诉评定不同星级,使配送员的薪酬与星级挂钩,收到投诉即扣除薪水,每月受到投诉5次以上直接开除。

5.推出一周套餐。

根据有关饿了么客户饮食偏好和饮食结构的分析,推出一周套餐将会为那些忙碌的、不知道选择什么的消费者,尤其是白领消费者,提供营养均衡的合适午餐,还可以把休闲食品如水果、饮品等囊括其中,从被动的响应服务转为主动提供服务,发掘更多的市场。并且推出一周套餐在实质上没有增加服务的成本,反而提供了更多盈利机会,并且提高了用户的黏性。

c.安全保障。

1.提高商家入驻门槛。

饿了么应提高入驻门槛,要求商家证件齐全,并对商家各项证件如卫生许可证和营业执照进行辨识、验证和记录;制定卫生安全标准,对商家的食品卫生和服务予以科学化评估,为商家评定卫生安全星级;并根据商家规模和信用提前支付一定金额的保险金。

2.加强对商家的日常监管。

只凭借饿了么平台对商家的监督是不够的,能跟商家更多、更直接接触的消费者群体也是一大监督群体。若消费者发现商家提供的食品有安全问题,如在菜中发现异物、吃坏肚子、发现附近的商家的厨房脏乱差,可以快速向饿了么举报,简化消费者取证环节,并且建立相应的核查制度,使饿了么可以迅速给消费者反馈。

4.迟到补偿。

饿了么可以与商家和合作的物流公司进行协商,作出在高峰时期送餐时长超过平均时间一定数目后,就发放现金到用户饿了么账户的承诺。这一时长根据商家意见、送餐距离等进行协定,一旦协定达成,将显示在首页的商家信息栏。这样做不仅能使用户感到安心保障,同时也激励了商家与配送员,即便发放了迟到补偿,由于现金账户内的补偿余额无法转出,因此也能增加用户粘性。

3.4.2宣传策略。

1.集中投放广告。

饿了么可以着重在办公楼内的楼宇电视平台,以高频次播放饿了么的促销广告,反复加深品牌印象,将“饿了别叫妈,叫饿了么”的。

口号。

传递给白领人群,建立起鲜明的品牌形象,加深品牌好感度。特别是在上班和用餐的时间段,提醒白领人群用饿了么订餐;配合电视机身贴二维码,方便消费者扫码下载app。

同时在海报平台,特别是电梯海报,投放主题海报和促销海报。广告要有足够的创意,能够吸引眼球,但也要注意尺度,之前饿了么的一些广告运用的元素不恰当导致了一些消费者的反感,要避免类似情况再次发生。

2.线下多途径宣传。

“饿了么”可以与线上各媒体及网站合作,如微信、微博等社交平台,借用社交舆论的氛围创造廉价有效的宣传途径,提高知名度。同时还可以与其他功能性网络平台合作,增加线上影响力。共享顾客群同时利用品牌联合的作用,相互借势,促使资源有效整合。比如与去哪儿网、携程网等,让许多外出旅游的顾客享受到更加便捷和综合性的服务。

4.增加分享功能。

在上文中介绍产品战略时提到了增加分享功能这一点,在宣传上同样也能达到相应效果。

分享饿了么的商家与美食,能借用社交舆论的氛围创造廉价有效的宣传途径,提高知名度。同时饿了么还可以与其他功能性网络平台合作,共享顾客群,并利用品牌联合的作用,相互借势,促使资源有效整合。

5.增加二三线城市宣传。

在一线城市竞争已经趋向于白热化的情况下,适当的将部分注意力转入二三线城市也是开拓广阔市场的一种有效途径。二三线市场前景也是比较可观的,有大学,商业聚居地以及居民区,这些地区对于外卖的观念相对浅显,但是伴随着经济的发展,对外卖的市场需求也会增加,目光放长远,提前占领这些城市,有助于作为导入者建立更好的品牌形象。

3.4.3价格策略。

1.渗透定价。

饿了么网采取的价格策略可以从两个方面来看:首先是针对订餐顾客,它一贯采用渗透定价的策略,网页上标出的价格普遍比餐厅实际价格便宜,经常有满减优惠的活动,并且近距离免费配送,这种做法主要是以迅速抢占市场份额为目的,用低价格和便利的服务吸引顾客,从而形成庞大的顾客群。此外,据统计,在学校附近的餐厅的起送定价普遍较低,符合学生订餐的实际情况,而在各大型写字楼等白领聚集地附近的餐厅的起送餐定价普遍较高,方便一个部门的同事一同订餐,并享受满减活动。

2.地区差异定价。

校园外卖市场人口集中,区域性强,在校学生需求稳定,但是此消费群体属于价格敏感型,而白领市场收入高,客单价更高,对服务的质量要求也更高,着重于对健康的生活方式的追求,而对于价格要求低,所以可以根据其定位页面显示不同价格层级的菜单,同时采取不同的活动优惠方案,争取更多的让利于学生群体,维持其忠诚度,同时在白领市场采取优质服务带动下的高价策略,形成区域差异化定价,实现多方盈利。

3.改进积分活动。

直接转换为现金来支付订单会更加有效和便捷,同时可以对顾客上传美食图片、点评给予积分奖励,激励顾客的意见分享和重复购买行动,提高顾客忠诚度。

3.4.4盈利模式。

商家排位竞价,利用店铺搜索的难易程度对各个位置的申请进行价格的排序,以满足不同商户需求寻求利益最大化。

开展不同形式的线上线下推广活动,要求参与的商家缴纳一定费用,比如在特殊节日时,为增加知名度和扩大推广进行一定的优惠活动。

广告的盈利:在打开app界面以及红包界面可以联合一些商家推广一些广告,获取一定的盈利。

物流和供应链间的盈利,收取配送费、与配送物流公司签订分红协议等。

3.5市场营销组合。

考虑到饿了么的市场需求存在一定的周期性,与高校的学年假期与白领的假期有很大关系,所以我们建议饿了么以时间为标准,展开多种营销组合方式相结合的方式。比如,1月,在寒假前为表现优秀的员工颁奖并发放奖金,激励员工;2-3/9-10月,开学季和入职期在校园内、办公区进行宣传活动,吸引新顾客;7/8月,暑假间学生放假休息,更加依赖电视电脑,可聘请如王祖蓝等当红明星担任影响代言人,展开广告宣传活动。

由于目前所能获得的财务数据极其有限,因此,我们采用估计和假设的方法,对饿了么的财务状况进行了简单的猜测和分析。

4.1盈亏平衡点分析。

盈亏平衡点分析表明:只有每个月达到8890万时,才能实现收支平衡。

由于饿了么公司现如今在白领市场上已占据一席之地,成为互联网餐饮业白领市场的领先者,市场拓宽空间较小,而且美团外卖和口碑外卖等也将白领市场瓜分殆尽,所以只要维持一定的广告和营销费用,其在白领市场的销售额应该呈稳定慢速增长趋势,增长动力来自白领市场的整体规模扩大和消费水平提高。至于校园市场,增长动力明显不足,但在饿了么极力维持校园市场的策略小,其校园市场的销售额将保持稳定,甚至稍有提升。家庭市场是饿了么下一步的重点,但由于目前家庭市场没有一个明显的领先者,各家公司竞争激烈,都在致力于提升自身在家庭市场的市场份额,饿了么也不例外,所以凭借着自身的融资能力,饿了么在家庭市场上的成就一定会逐步提高。

饿了么公司已步入一个相对成熟的成长阶段,有了相当大的品牌知名度,建立了相当的顾客忠诚,加上互联网餐饮市场也步入一个较为成熟的阶段,所以饿了么公司的各项费用将维持在原有水平左右,不会出现大的增加或者减少。

“饿了么”在规划、实施营销计划的同时,要时刻关注实际情况是否与计划一致、市场反应与期望是否符合,并在此过程中不断进行控制和调整,以实现营销目标。

5.1实施。

5.1.1计划控制。

在“饿了么”高层的带领下,协调营销部门与财务部门分析年度计划控制意外的企业各产品在各地区,运用各种营销渠道的实际获利能力,从而指导“饿了么”扩大、缩小或者取消某些产品和营销活动。

5.1.3效率控制。

从更高层次进行市场营销控制,定期进行全面的营销审计,进而重新评估市场战略,审计“饿了么”的战略、计划是否有效的抓住了市场机会,是否同市场营销环境相适应。

5.2营销组织。

1.组织人员:

饿了么公司的营销策略与计划将主要由营销部门组织实施,对营销计划负责,定期向经理层汇报计划实施情况。由主管营销业务的副总牵头,以“饿了么”营销部门为主力,相关部门积极配合。通过对市场进行分区,使每个基层营销推广人员都有各自的负责区域。

2.构建营销网络。

饿了么的营销网络,应以大城市为先导,建立地区性营销中心,再以各地区的中心为依托,逐步向各地区内的中小城市拓展,最终形成一个全方位的营销网络。

3.加大激励保障力度。

对营销人员的福利待遇进行合理提升,加大绩效工资在总薪酬中的比率,无论是平时工资还是年终奖金,都与营销人员负责区域的业绩相挂钩。对于各地区营销经理,扩大绩效福利,完善晋升渠道,尽可能地调动他们的工作积极性。

5.3应变计划。

在这一部分中,我们还将从困难预测、风险分析两个方面,对饿了么公司的营销计划进行剖析,以确保各种情况都能被考虑到,并提出相应的预案,使营销计划书更加完善。

5.3.1风险分析。

1.食品安全风险。

食品安全问题是餐饮行业的一个普遍性问题。在具体运行过程中,虽有食品安全认证,但毕竟从外卖的生产、包装到运输、配送这一流程及其复杂,任何一个环节出现问题都有可能导致食品安全问题的发生。而一旦出现重大的安全事故,将直接损害公司的社会形象,严重影响市场占有率。

2.配送风险。

配送方面饿了么部分送餐服务是与第三方公司合作进行的,在订餐高峰期、订餐人数过多时,送餐效率不易保障,长期下来,可能会损害消费者忠诚度,影响饿了么的品牌形象。

3.盈利风险。

饿了么把收取餐馆加盟费用作为主要盈利方式,这种较为单一的盈利渠道,使得其在竞争中很难取得并保持优势地位,对于公司平稳发展和盈利的稳定增长也是不利的。

4.平台缺陷风险。

5.3.2风险控制。

1.严把安全质量关。

作为餐饮服务平台,保障安全卫生是饿了么的第一要务,当前也极可能面临着商家为了赚取额外的利润不惜采购超便宜食材、不惜冒着破坏声誉的风险“降低成本”的问题。而饿了么作为平台提供者,必须承担起安全把关的责任:与商家签订严格的安全协议,加强对商家经营许可证的审核,建立长期的固定抽查制度,完善消费者投诉制度,对于质量不达标的商家采取相应的惩罚措施,问题特别严重的可直接取消合作。

2.完善平台系统。

一是严格防止商家自己刷分、给竞争者恶意差评等情况出现,以维护正常的评价体系。

通过与保险公司签订长期协议,最大可能地降低因各阶段意外情况所导致的损失,既增加消费者对平台的信任度,又切实降低自身损失。

最新饿了么的营销计划书(专业12篇)篇五

可以这么说,涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小。比如,手机屏保1元钱可批发好几张,零售能卖到1-2元,很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。

适合卖什么产品,也要看你选择的地段。比如,离学校近就卖些文化用品;离工厂近可卖些小吃什么的;大学附近就卖一般日用品;如在科技市场附近就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主,城管来了跑得快。如没有城管的话,那就卖什么都行,视你的资金多少来决定。

摆友实战经验谈

摆摊vs城管

城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”,特别是对于新手来说,这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨,便能百炼成钢。

一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品,收起来方便,大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢,根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管,原来用的是大胶袋,后来换成了小纸箱。出于安全的考虑,用一个纸箱把口开着,城管一来就收好放里面,抱着就跑。我卖的是椰雕,体积大所以没法用手提袋,具体情况具体对待。

二、眼观六路,耳听八方。摆摊的时候最好是站着,站的高看的远。如果城管是走路来的,那么能拿就拿,不能拿就丢,先丢掉等下再去捡,多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话,发现目标,赶快收摊,转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及。

三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究,最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组,有一个是开车的一般不下来,另三个人会下来,但由于坐的位置不同,一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下,有很大可能跑掉,一般城管不会到你手上去抢。

四、装可怜。如果你没来得及跑掉,东西不幸被收,你就大叫“抢劫”。呵呵,不过这招我没试过。有时这样喊也有用处,不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃,所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候,你就装可怜,在城管面前说说好话,把自己说得可怜一些,女生的话掉两滴眼泪,男人没办法,嘴软点就行,一般都可能过关。如果东西放上车了,只能自认倒霉。

五、摆地摊最好准备一块地摊布,不要用桌子,因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上,东西不要摆多,要保证在四个角对折的情况下,东西不掉,而且能在十秒钟内完成收捡,因为情况紧急呀!没事在家练练,看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友,在布上穿上绳子,这样更方便。

六、交钱。实在没有辙,又想拿回东西,只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值,就带点钱到城管办交了就ok了,大多能拿回来的。

总之,能躲就躲能逃就逃,希望咱们的地摊做大、做强,把地摊摆到国外去! 新手摆摊心得(马小朋)第一次摆摊是在国贸,为此我足足准备了一个礼拜,咨询了好多摆摊高手,甚至问过曾经摆摊现在是老板的人。

下午5点我就坐地铁到了国贸,可那时候还没下班,人不是很多,也没看到其它摆摊的,于是我就找了个地方坐下来等,眼睛不停的转,心跳也开始加速,因为马上就要“开业”了。地铁口人多了起来,这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了,我的心情也非常的激动,于是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖电池的,右边一个卖袜子的,我选择了中间,因为第一次我不敢太张扬,就夹中间吧,这样也算安全。

开始摆东西了,我弄了一张报纸那么大的布,把我的宝贝椰子艺术品摆了上去,我拿出20只礼品表放上去,刚摆好,一位戴眼镜的漂亮美眉过来了,她蹲下看我的宝贝,我紧张得都不敢抬头看,嘴里一直念着“30一只,50两只,很好看的,美女要不要来一只 ,看这只很适合你的。”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只 ,说了一句“这个挺适合我的,要两个?”

卖袜子的阿姨凑过来了,说:“你这表我怎么没见过啊 ?哪进来的?”,我说是托朋友海南岛拿的,“那么远啊,我看生意不错啊,才两分钟就卖了两了个。” 我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了。

总结:摆地摊也没什么难的,重要的是迈出第一步,要放下姿态来,心态要好,不要以为摆地摊就丢脸了,想着明天的生活会更美好,值!

第二次出摊是在公主坟,下午5点我就到了,这里是人员集散地,有公交车站,地铁,立交桥,还有很多人才中介公司。我背着包开始转悠起来,顺便望望风,考察考察地形。 可开始考察起来就没想象中那么简单了,那地方太大了,也太分散了,里面还有一个园林,很多人散步,于是我觉得园林可以,可走进去一看,压根就没有摆摊的人,我纳闷了 ,这样好的地儿没人利用,我左顾右盼发现不远处有辆白色的轿车停在树丛中,仔细一看,有着“公安”两字,原来这地方禁止摆摊。

于是我到了地铁口,可发现地铁人并不多,因为出口太多了,人比较分散,就一小伙在那卖笛子,看他生意很冷清,我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不适合,剩最后一个地方了,那就是公交车站旁,那有算命的,卖吃的,有好几个摆地摊的,于是我就决定在这里了。接下来摆摊的心情比第一次平静多了,已经有点像是个地摊主了,知道有人过来的时候时不时的吆喝两下,而且我还有了另一种思路。在摆摊的过程中我发现对面人流量增大了,仔细一看,原来是放学了,我突然灵感一来,因为我卖的是椰艺手表,马上就要高考了,学生正需要手表,一个奇特的想法涌上心头,我何不把地摊摆到学校门口,等学生下课呢?于是,第二天我就来到一所学校门口,还特意跑到打印店里制作了一张广告宣传牌,上面写着:椰艺手表祝学生高考取得好成绩!广告一打出来,学生渐渐围过来?? 后面的销售情况怎么样,不说大家应该都知道了。

这次摆摊,我总结了以下几点心得。

销售一种产品要有四个条件:

1、品牌和包装——独特的椰子艺术手表,做工精细,时尚;

4、促销——我借高考的东风来搞促销,两全其美。

摆地摊的5个最重要的经验 (阿昆,资深摆友,摆过4年地摊)听了我的这些从实践中总结的经验,可以让你的地摊生意上升10倍以上,但要记住:听了不去做是没有用!

第一:每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很容易找到你,做生意不管什么行业还是老顾客重要。

第二:给你的地摊起一个好听好记有意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

第三:只卖一个大类别的商品,比如纺织品类,玩具类,袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话,就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西,这样在这一类商品里面,你是最全的货,品种多,给顾客的选择空间就大,方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有,什么都不专业化就不如只做一类,而把这一类做到最专业化。

第四:每个样品上都明码写出来销售价格,用大字写清楚,用一张纸或者是木板,写明是这个城市最低的价格,坚决不还价,一分钱也不还。说到做到,长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实,不看人要价,就会相信你,喜欢到你这里来买东西。

把价格一步降到位,要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考,基本上是在最低基础上还要再低,这样薄利多销,人才会越来越多,生意自然也会越来越好。比如,一双袜子大家一般卖2.5元,进价是1.2元,你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50%—100%以上的利润不卖。你不卖你就不赚,你便宜卖了不管赚多少都是你赚的,比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道,让现在不买这个东西的人也要知道,这样他们需要买的时间就会主动来找你的。

时间:5点—8点,地点:公园绿地,客源:晨练者,摆摊商品:瓜果蔬菜,中老年运动品或日常生活用品。

时间:8点—10点,地点:地铁出入口、车站、码头等交通要道,客源:上班族、远行者,摆摊商品:报纸、杂志、早点。

时间:10点—14点,地点:商务办公区,客源:上班族、中午上街用餐购物者,适摆商品:盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。

时间:13点—17点,地点:喜欢摆哪摆哪,客源:游客、闲人,适摆商品:只要不是违禁品,都可以卖。

时间:17点—19点,地点:车站、各种夜市地摊,客源:下班回家者、上班饿了的人(包括学生),适摆商品:快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。

时间:19点到—1点,地点:酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆,客源:晚餐后闲逛者、夜游一族,适摆商品:女性日用杂品、成人用品、香烟。

时间:1点—3点,地点:网吧门口,客源:下夜班人员、网吧青年,适摆商品:小吃。此段时间要注意安全。

赚钱没有想象中的那么难

我20xx年从学校毕业以后上了四个月的班,辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的处女地是在湖北黄石,真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江,大中路邮局门口摆了一个月的地摊,赚了3000多块,也就是在这里坚定了我摆摊的信念。从此以后中国就多了一个20岁的年轻地摊人。6年过去了,我走过8个省,50多个城市,最高一年收入6万元,最少时一年也有3万元。

摆摊:要有技巧

根据我6年的经验,一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期,当然这个也不是固定的,有的地方跟货速度很快,我见过最快的速度是2小时。20xx年我在湖北十堰卖水球的时候,在街上卖了半小时,赚了70多块,有个人就在一小时后跟了我的货,他在当地的批发市场找了几箱子货出来,大约卖了一小时后,他就卖完了,赚了100多元。创新并不是要自己开发新产品,你在一个地方看到别人这个东西卖得好,你可以换一个城市做,你换了一个城市后,你的东西就是新产品,就是在创新。我6年都是选择这样的一个方式创新,这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置,当然你要对城市熟悉,还要考虑城市的消费能力,人挪活,树挪死,在很多时候,挪一挪位置,生意就会好起来,所以创新不仅仅是产品,也包括你摆摊所选的地点、位置。

天时,地利,人和

天时:你既然选择了摆摊,那么就请你勤劳一点,不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。天要下雨,娘要嫁人,这些事我们是没办法阻止的,在我的印象中,只要天上不是在下刀子,我都会出门摆摊,不是因为家里等着米下锅,也不是因为我不怕风吹雨打,而是“没有什么能阻止我对金钱的渴望。”

地利:找位置确实是一个很麻烦的事,尤其对于我们这样的游击队员来讲,找到一个合适的位置需要技术,我在外面摆摊的时候基本上只在黄金地段摆,因为这些地方人流量大,人们比较有钱一点,买东西的时候会比较爽快。记得20xx年国庆的时候我在江西景德镇摆摊卖“香妃帽”(还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西),我一共准备了300个,打算七天卖完,结果我第一天早上十点开始到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖,卖到下午四点左右就全部卖完了,那天是我迄今为止赚得最多的一天,赚了接近1600多块,这辈子恐怕是很难忘记了。

年,我对他们的态度是:“命可以不要,东西必须留下”,在这种情况下,他们通常都不会把我的东西带走,后来几年就不同了,他们基本抓不到我,我卖的东西都是那种方便撤退的产品,我收起东西到撤退离开,时间一般不会超过十秒。俗话说“磨刀不误砍柴工”,所以多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的。

人和:个人能力,人际关系。人的能力有大小之分,在摆摊的时候,不要有不切实际的想法,要卖一个东西之前,要估计一下自己的能力,进货的时候不能根据个人喜好去拿货,要根据市场需要去做,实在是自己判断不了市场需要什么,你就看一下别人什么样的东西卖得好,然后就模仿别人的方法做。

最新饿了么的营销计划书(专业12篇)篇六

在20__年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20__年的工作计划。

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求。

1:每周要增加个以上的新客户,还要有到__x个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10:为了今年的销售任务每月我要努力完成达到____万元的任务额,为公司创造利润。

最新饿了么的营销计划书(专业12篇)篇七

1swot分析2明确营销目标3制订营销策略。

1市场环境分析。

2竞争环境分析。

3渠道环境分析。

4宏观环境分析。

5企业条件分析。

1消费者购买行为模型。

2消费者购买决策过程。

a确认某种需要b搜寻可行方案c评估可行方案d制定采购决策e采购后的行为。

1特点2类型3组织市场购买决策的参与者及其作用。

1识别问题2确定需要3搜寻可行方案4评估可行方案5制定采购决策6购后行为。

swot分析举例。

1市场细分的实践意义。

2市场细分的逻辑思想。

3市场细分的好处。

4细分市场的评价。

5差异化营销――市场定位。

最新饿了么的营销计划书(专业12篇)篇八

(一)企业发展的宏观环境分析:我对市场的考察以及对常德装饰行业的简单了解、我想提出一些自己的看。

1、人口环境:伴随着常德市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮、简单的考察以下购房人群的年龄结构。20—45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖、这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向。

2、经济环境:常德的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,常德的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在常德购房的人群外来户也占一定数额。(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)。

做了一个简单的swot环境分析供参考:

劣势:公司已经有了一定的品牌效应,但是影响力不够。启示:加大宣传力度,争取市场部的业务量。

优势:公司起步早,有一定的客户资源,以及人际关系,又是本土企业,企业文化先进,经常可以感受先进的市场营销理念、公司相对较大、设计水平相对较高,服务水平出色、签单率高、公司先进的管理理论人本原理的运用,始终以人的积极性为管理的核心和动力,细节决定成败,服务贯彻追踪。

启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取y理论,注重对员工的尊重。

威胁:

因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客、对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率、常德家装行业本身的相对与其他城市而言虽然好很多,也因为有常德家装协会的存在,而使一些游击队,和非法的材料商少了很多,但还是没有杜绝,所以对我们也有一定的影响。

启示:听闻今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性,这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大影响。我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信。另外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力度。

机会:

因素:装饰行业是一个朝阳产业,随着房产的兴起以及常德经济的发展这将有利于常德装饰公司的发展。

启示:抓住机会迎头赶上,研究获得先进营销模式的发展。

1、市场部:扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用,但是考虑到公司的资金问题,我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量,同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况,到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生,这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的,他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式(找到别墅的一两个就可以一年不用干,不好的就白浪费一年时间)我个人觉得应当找一个好的平台,防止优秀人员的流失。

2、设计部:注重设计理念的新颖性,另外就是设计的水平。可以想像,每个公司都可以采用先进的材料,关于材料质量的提高空间有限,市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大,我想设计部人员招聘的质量相当重要。

3、工程部:施工质量的优劣,作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题,我们可以挂冠军榜,让施工好的队伍,投诉率低的多分施工的机会,以此激励每个施工部。

最新饿了么的营销计划书(专业12篇)篇九

华电数控是专业的数控机床制造企业,是高端数控机床的主要生产厂家,集各型号数控机床生产改造为一体。华电数控提供价格实惠的阀门专用设备和服务,打造世界级数控机床品牌。

为了更好做好网络营销的统筹安排,提高工作效率,使今后各项工作有序进行,尽早实现公司网站的上线及盈利。

网络营销

网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的`的营销活动。

网络营销方法:搜索引擎营销(sem)、微博营销、博客营销、问答营销、email营销、qq群营销、论坛营销、多媒体营销、针对b2b和黄页网站的信息发布等。

第一步:建立企业的营销型网站

第二步:利用网络营销方法推广网站第三步:网站流量监控及管理

(一)网站综合分析

针对公司销售的产品所属的行业进行调查研究,分析竞争对手的情况,制定相应的计划,对整个运营过程进行详细的策划,主要做到以下几点的调查研究:1.关键字分析:

确定各个产品的产品关键字,通过google,百度等各类关键字分析工具,搜索趋势工具获得各个产品相关关键字的搜索次数以及搜索趋势,确定各类产品的热门程度及各关键词竞争对手。

2.竞争分析:

通过对竞争对手网站的关键词、外链建设、内链建设、网站布局,用户体验等分析,借鉴对手企业网站优点。

(二):网站整体建设

完成网站平台的搭建,网站内部信息与产品内容的填充。网站日后维护更新的分工。

华电数控是专业的数控机床制造企业,是高端数控机床的主要生产厂家,集各型号数控机床生产改造为一体。

1.平台建设包括:网站整体设计、网站栏目策划、网站信息充实、网站客户服务。

2.网站的设计,内文编辑以及内部链接等应该从注重用户体验中着手。使网站简单便于使用。

3.网站搭建期间针对搜索引擎进行优化。(前期选择的产品关键字可用于搜索引擎优化中)

实现网站的有序推广,针对搜索引擎进行优化seo,增加客户发现并访问网站的可能性。逐步提高网站流量,完善团队协作。

网站的推广步骤:

1、向各大搜索引擎提交网站地址

2、每天制定发外链数目,逐步提高网站pr值。

3.友情链接,与合作伙伴及行业门户网站建立链接。

4、建立微博及博客账户,在微博和博客平台上发布信息(内容每日坚持更新)

5、网络广告投放,比如百度、googleadwords等网络广告;针对目标客户进行广告投放。

6、软文宣传,针对产品及行业知识等有价值内容,编写软文,增强品牌认识度,以提高客户认可。

为了使网站能够吸引更多的客户,带来更多的销售机会就必须对网站进行优化。网站建设完成后安装网站流量分析系统,如:google流量分析,对网站每天流量等数据进行监控,以更好的优化网站,调整推广方案。网站优化步骤:

1、通过后台查看搜索关键词及关键词排名,为站内关键词优化提供方向。

2、查看流量来源改进网站推广渠道及方法。

3、通过地区分析为网络广告投放提供指导。

华电数控是专业的数控机床制造企业,是高端数控机床的主要生产厂家,集各型号数控机床生产改造为一体。

华电数控提供价格实惠的阀门专用设备和服务,打造世界级数控机床品牌。

最新饿了么的营销计划书(专业12篇)篇十

(七)优势与劣势分析

(八)细分市场与顾客分析

(一)计划概要

(二)目标市场营销形势

(三)营销目标

(四)市场目标

(五)产品定位与价格

(六)服务定位

(七)分销渠道

(八)营销费用预算

(九)控制

(一)ca水刺无纺布

(二)ca纺织布

(三)ca针织布

(一)原材料供应

(二)辅助材料

(三)包装

(一)工艺论证

(二)设备方案论证

(一)厂区平面图

(二)内外运输设计

(一)按照公司法

(二)劳动定员

(三)职员培训

(一)本项目建设的基本要求及总体安排

(二)项目实施进度表

(一)项目总投资预算

1、固定资产投资预算

2、流动资金预算

3、资金筹措及使用计划

(一)各项成本预算表

(二)单位产品成本预算表

(一)确定产品的销售价格

(二)税金的计算

最新饿了么的营销计划书(专业12篇)篇十一

以荆州xx康复医院开业为主题,让市民亲身体验荆州xx康复医院的开业活动,对荆州xx康复医院的品牌内涵,形成初步的了解和认同,以此进一步提升普爱康复医院的品牌形象,并为医院的后续发展奠定坚实基础。

1、营造声势、树立形象、塑造品牌。

2、激发员工士气,增强员工积极性与主人翁感。

3、创造经济价值与社会价值。

20xx年3月1日——20xx年3月31日

荆州xx康复医院

1、荆州xx康复医院营业初期,我们需引起荆州市各界人士关注,第一目标群体为全体荆州市民。

2、县、市、区主要医疗机构主要负责人,以及周边医疗市场相关从业人员,各类供应商,为医院渗透乡镇医疗市场,吸纳稳定客源做好准备。

3、特殊人群,其包括老年人、特殊职业群体、残疾人、军人等。

1、开业邀请函:向全市各界相关单位及其个人发放医院开业邀请函,邀请函为特制邀请函,封面印有医院logo、广告图案。

2、报纸广告:开业十天前,在本地发行量较大的报纸上做正版宣传广告,并附上相关优惠活动信息。

3、手机短信:开业三天前,针对某区域、某年龄段、某特殊职业人群,推送手机短信,告知广大群众医院开业并附上相关优惠活动信息。

4、传单广告:开业一周前,在主城区以及周边地区发放宣传册,介绍医院相关情况,并附上相关优惠活动信息。

5、乡医公关:制作精品礼品,印上医院logo,在开业前10天,对县、乡、镇医疗机构的从业人员免费赠送。

6、健康卡制作:针对不同人群定制健康卡。

7、电视广告:在电视台播放视频广告,介绍医院的具体情况,向群众树立高标准医疗单位形象。

1、荆州xx康复医院“关注的士司机骨胳健康活动”。

2、荆州xx康复医院“关爱老年人健康活动”

3、荆州xx康复医院“残疾人医疗援助活动”

1、与荆州市民政局联合推出“关注的士司机骨骼健康活动”、“关爱老年人健康活动”、“残疾人医疗援助活动”,由荆州市民政局向各级单位,如出租车公司、老年人协会、残疾人协会、或已备案的困难群体,下发活动通知,对于民政局而言,这是政府亲民活动,对于医院而言,这是营销宣传活动。

2、与荆州电视台江汉风联合推出“关爱荆州好人活动”,荆州电视台多档民生节目都本着给老百姓解决困难为宗旨,医院联合电视台,给那些需要医疗帮助的困难群众提供免费医疗服务,对于电视台而言,医院帮助其落实了服务宗旨,对于医院而言,电视台帮医院进行了宣传。

3、与政府机关,如民政局等单位开展活动时,尽量要求民政局能与电视台进行沟通,对其举办的活动进行报道,一来宣传政府业绩、同时对医院也是一种隐性宣传。

1、久坐是的士司机的工作特性,由于久坐带来的疾病也是数不胜数,最为突出的当属腰椎、颈椎、骨关节等疾病,由此可见,的士司机属于医院未来发展的潜在客户,当然以上这点并不重要,的士司机是一个城市的门面,去一个城市首先接触的就是的士司机,所以他对医院评价与映像直接影响到其他乘客或是病患对医院的看法,其次的士司机是城市的活地图,他们能对到我院就诊的病人提供便利。针对的士司机开展的“关注的士司机骨胳健康活动”主要是对的士司机进行免费的理疗服务(如:按摩、拔火罐、针灸等),活动征集方式有两种:

第一、的士司机凭运营证或服务监督卡,在我院登记领取“的士司机骨胳健康活动卡”,每张卡片可以免费在我院进行10次免费理疗,200张卡片发完为止。

第二、医院每天接待50位的士司机进行免费理疗,50个名额接待完为止,活动持续一个月。特别提出此活动可以在荆州交广音乐台进行宣传。

2、中老年人多属退休人群,时间富余是这个群体的主要特征,当然中老年人也是骨病、高血压等慢性疾病的高发人群,他们有时间、有精力来参与医院开展的各项活动,同时他们也需要进行健康培训。针对的老年人开展的“关爱老年人健康活动”主要是对的到场的老年人进行免费的体检(如:血压、血糖、脉搏等),同时开展健康知识讲座,凡是听完健康知识讲座的中老年人,医院免费赠送纪念品,可以是物品,也可以是食物,如:水杯、鸡蛋、挂历等。

3、残疾人是一个弱势群体,他们需要得到社会帮扶,同时他们也是各级政府关注的对象,我们对其进行一定的帮助,不但能体现我院的社会责任,同时又配合政府完成了利民惠民的工作。荆州xx康复医院“残疾人医疗援助活动”主要是对到场的残疾人朋友办理残疾人就诊卡,凡日后凭就诊卡到我院就医的残疾人可以免收挂号费,检验费减免百分之八十,住院费除医保以外的费用减免百分之九十。

1、后期可以陆续与荆州交广音乐台等交通节目联合推出“关注有车一族健康活动行”。

2、后期可以与荆州市老年大学、荆州市机关干休所开展“老年人健康体检活动”。

赚取人气是此次活动的主要目的,老年人贪图小便宜,也有富余的时间,所以通过发放小礼品等活动,定能吸引众多老年朋友的到来,当然我们专业的健康讲座也能换取老年朋友的口碑。的士司机是城市的活地图,如果的士司机都不知道我院的存在,那对乘车人而言绝对是个不好的印象,可能让人家觉得医院影响力不够大,后期我们还要利用的士司机给我院带来更多的病患,如凡是送病患到我院就诊的的士司机,可以获得一定的报酬,这样让其愿意为我院宣传,拉客。残疾人是一个弱势群体,对于他们的帮助,实属社会责任,同时换取弱势群体对我们的宣传,更容易获得其他群体的信任。

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7,发布外链。

8,在各大网站收集相关人员信息。并拉至学校qq群。

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