对于大型项目而言，一个精心设计的策划方案是成功的关键之一。在制定策划方案时，我们可以借鉴一些行业内的专家意见和经验分享。
乐器大赛策划方案（模板12篇）篇一
随着素质教育的不断推进，创新能力的培养已成为大学生素质教育的重点。为了培养大学生的创新意识，创意思维，创造能力和创业精神。引导大学生的崇尚科学、追求真知、激发大学生科技创业、实践成才的热情、院团委、招生就业处决定联合举办大学生创业设计大赛。
本次大赛的宗旨在激发我院学生的创业意识，培养创业新精神，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培养实践能力，提高综合素质。同时通过开展这一活动，推进我院学生科技创新活动的开展，增进校园学术氛围。
培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。
xxx外语职业学院委员会。
xxx外语职业学院招生就业处。
xxx工程学院分团委xxx学院分团委。
xx学院分团委xx学院分团委。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
创业大赛参赛作品必须有扉页，扉页填写有项目名称、团队成员姓名、性别、系别、班级、学好、联系方式等有关信息，以word文档格式制作，a4打印稿，黑白、彩色均可。
参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业(商业)计划书。完成的创业(商业)计划书要求有文字版和电子版两种。大赛严禁抄袭，剽窃行为，一旦发现将取消参赛资格。
(1)准备阶段。
2、邀请相关专家学者担任评委。
(2)宣传动员阶段。
充分利用校广播台、海报、网络等对本次大赛进行集中宣传动员，同时在校内张贴海报、悬挂条幅等，并利用社会媒介向校外辐射。通过宣传动员，让每位同学都可以感受到大赛的氛围。
初赛时间；xx月xx日。
(4)复赛时间；
1、xx月xx日---xx月xx日。
2、地点；行政楼101室。
3、复赛形式；
(a)创业作品核心ppt呈示(不超过五分钟。
(b)综合知识答辩。
(c)谈判技能表演。
大赛将设；一等奖；1名。
二等奖；2名。
三等奖；3名。
优秀创业团队奖；3名。
最佳组织奖；2个系。
乐器大赛策划方案（模板12篇）篇二
贯彻落实教育规划，坚持以育人为本，为学生开展丰富多彩的艺术实践活动，使学生参加器乐学习和演奏的过程成为受教育的过程，培养我校学生的审美情趣和良好的艺术修养，让广大学生受到艺术的熏陶。
二、活动目标。
通过参加永吉县年中小学生器乐比赛，培养我校学生对音乐艺术的兴趣，提高艺术修养，为我校广大器乐爱好学生提供展示舞台，提高我校教师艺术实践教育教学和艺术表演团队管理与训练能力和水平。营造良好的校园文化艺术氛围，从而促进我校艺术教育工作的扎实展开。
三、组织机构。
四、活动安排。
1.李元鹏老师负责选曲、选人和改编曲目。演奏曲目：《欢迎进行曲》。
2.李叶明、张春哲两位老师利用每天早自习的时间指导器乐队的学生进行训练，李元鹏老师负责利用第六节课的时间指导器乐训练。
3.指导要求：指导教师每天训练要签到，清点好学生人数，没有及时参加的学生要联系班主任。注意学生使用乐器时的安全，也要教育学生爱护每一样乐器。
五、活动投入。
购买了2个萨克斯和2个单簧管，共计投入1.5万元。六、活动保障。
1、提高认识，加强组织领导。
接到比赛通知后，学校迅速做出反应，积极认真地准备。召开专题会议，确定人员，明确分工，明确职责，确保在最短的时间内达到良好的训练效果。为了提升演奏效果，学校投入资金，添置乐件，体现了对此项工作的高度重视。
2、做好服务，保证训练质量。
在训练初期，为了保证同学们在练习中不会相互干扰，学校同时提供几个活动室作为器乐组的训练场地，后期集中训练进行合奏，学校专门安排大空间的活动室，便于器乐队的师生进行训练。
永吉县岔路河镇中心小学。
乐器大赛策划方案（模板12篇）篇三
活动背景：繁荣校园文化，推进大学生素质教育。“弘扬民族文化，展示个人才艺”。丰富校园文化生活，拓展学生素质，展示当代大学生的风采，提升学生艺术修养，营造良好的校园文化艺术氛围。
活动意义：
1、丰富我校大学生的文化生活。
2、增强大学生对音乐的`认识以及热爱。
3、促进我校精神文化建设，提升我校人文气息。
4、提高大学生拼搏、进取的精神。
主办单位：武生院院团委。
策划承办单位：社团联合会。
协办单位：民乐协会。
赞助单位：
活动(详细)流程及时间：
1、4月11日-4月17日前期宣传，同时开始全面筹备。
2、4月18日-4月21日报名，并同时邀请大赛评委，申请比赛地点。
3、4月22日组织所有参赛选手召开第一次会议。
4、4月25日至4月27日晚在“在水一方“(或“九龙壁“)进行初赛，由评委评分，成绩排前25名的选手进入复赛。
5、4月28日召开第二次选手大会。
6、5月4日至5月6日“在水一方“(或“九龙壁“)在进行复赛，复赛选手可根据个人要求确定表演时间，但控制在四分钟以内，取成绩排名前十二的同学进入决赛，当场宣布进入复赛选手名单。
7、5月10日中午决赛选手在小礼堂进行决赛彩排，晚上6：30在小礼堂举行决赛，并邀请学校领导观看比赛，决赛选手自行确定表演时间，比赛完毕颁发奖状。
乐器大赛策划方案（模板12篇）篇四
一个新的旅程开始了！在这个广阔的天地里，我们相聚在这个大的家庭里，一切都是那么的美好！欢声笑语与我们相伴着，幸福快乐始终跟随着我们。为了创建美好的家园，组织各种活动，是让我们的家园更加美好，让我们的生活更加充实。宣传部秉着一丝不苟的工作精神，将所有的工作做到完美。
地球是人类的家园，为了我们美丽的家园，目前整个社会都会提倡“低碳生活”。保护环境是我们义不容辞的责任。为减少生活垃圾，宣传部组织了一场主题为“变废为宝”的创意大赛。
此次活动，可增加同学们对环保的了解，提高同学们的动手能力，并且使同学们有废物利用的意识。
举办这次“变废为宝”创意大赛的主要目的在于丰富同学们的课余生活，提高同学的环保意识，鼓励同学们锻炼动手的能力，同时也可以是同学的思维想象能力得到很好的发挥。
商学院大一所有班级。
五、活动时间。
10月24日~30日。
商学院大一所有新生。
第一.前期宣传。
10月24日晚，由宣传部全体干事到每个大一新生班级进行宣传此次“变废为宝”主题创意大赛。
（1）、主题“变废为宝”
（2）、每个班级至少交2~3个作品。
（3）、截止10月30日晚上，由宣传部干事到各班级收作品。
（4）、获胜的班级有奖励，希望大家积极参加。
第二.后期维护。
参赛的同学们可以将生活中废弃的物品拿出来，比如：易拉罐、塑料瓶、或是废弃的学习文具、你的玩具、甚至是电子产品，等一些用不着的东西都可以，通过同学们的一双巧手，再加上同学们丰富的想象，大胆的创新，制作出可利用的或是具有观赏性的物品。
奖品与奖状。
1、做到公开、公平、公正三个原则。
2、期间与各班级班长密切配合，作品及时完成。
3、所以作品必须严格遵守要求，做到“变废为宝”
活动期间各班级积极配合，同学们踊跃参加此次活动。参赛作品新颖，有很好的利用与观赏价值。所以大一新生都有了废物利用的观念，不再浪费东西，知道如何利用废弃的物品做出有用的东西了。
在未来工作的日子里，我们宣传部全体成员会积极做好每一项工作，想出更多的活动，并大力举办。让同学们在学习之余还可以做一些别的有意义的事情，新的躯体、新的血液、全体新的成员争取在新的一年里做出最好的成绩。
乐器大赛策划方案（模板12篇）篇五
人生就像是一出戏，如梦如幻，却真实地演绎。在现实生活中，每个人都会扮演各种各样的角色，沿着各自的轨道运行，交汇、邂逅，终成故事。悲欢离合，顺逆成败，都是生命中最美丽的瑰宝。而一幕幕动人的场景，若是摄于镜头下，展现在拥有不同经历的人眼前，那不仅是一种分享，也是一种心灵上的共鸣。
本次微电影剧本创作征集大赛，便是一个演绎人生的舞台，在这里，每个人都可以闪耀属于自己的精彩，每一个精彩的画面都可以诠释一种独特的美。“逐梦农林，心随影动”，有梦就去追逐。用心感悟，创意表达，让逐梦的脚印在荆棘满布的路上刻满执着痕迹，让唯妙的声响在困顿忧郁的日子里撩动快乐音符，让激荡的思维在笼罩着黑暗的影视文化领空里碰撞出绚丽火花。
一、活动主题：演绎生活，寻找自我。
二、活动背景：
正处于青春期的我们在学习、考研、就业的重重压力下，感而叹之，为了解压，大多数同学选择了娱乐自己，但缓解压力不是一定要选择玩游戏不可，电影作为第八艺术，用简短的时间和精美的画面，阐述着一个个道理，演绎着不同的故事，也许在某部电影里就找到了自己的影子，电影不只是单纯的娱乐，好多时候看电影就像是在看自己的过去，收获颇丰。与此同时，“微电影”的迅速发展壮大，无疑是这个时代最显著的特征之一，几分钟可以干什么?几分钟的视频可以让旭日阳刚从地下通道走上星光大道，几分钟的微电影也可以让你从现实走向梦想。在电影这个艺术形象蓬勃的今天，在信息技术高速发展的时代，每个人只需一台摄像机，一个梦想，一点创意，就可用摄像来展示这个大千世界，通过镜头和影音创意来表现最真实的万象。
三、活动目的：
3、丰富同学们的课余生活，增进校园内同学的交流，增强西校区学生会凝聚力，引导西校区文娱氛围朝着积极健康的方向发展。
四：活动对象：江科大西校区全体同学。
五：活动时间：20xx年5月中旬。
六、资源需要：相关的报道宣传，学术报告厅。
七、活动流程：
(一)准备工作：
1、制定“微电影”大赛的规则及评比方式;。
2、联系宣传部、广播站，制作宣传海报，进行相关宣传。
3、租借场地。
4、制作评委评分表，评分采取百分制。
5、工作人员负责布置场地。
6、将每个参赛的微电影文件都准备好，确定出场顺序，检查设备。
(二)评比过程：
第一环节导演演讲：1、各导演按事先抽的顺序，在每部电影放映之前，由该片导演先上台介绍他们的影片，可以讲一个拍摄过程中比较有趣的事情，或者是一个留下悬念的剧透。2、评委对个导演的演讲进行打分。
第二环节现场微电影展示：1、在导演介绍完之后，由导演将自己的作品呈现在大家面前。2、该作品展示完毕后，由评委对该作品进行打分。
第三环节现场表演：1、在电影放映完成之后，派该电影中的一名演员上台进行大冒险。在事先准备好写好任务的卡片中随机抽取，抽取到哪张就必须完成。
第四环节评委颁奖：1、各环节分数，由工作人员进行总分登记与整理。2、如果出现相同分数，由6名评委最终讨论决定奖项归属。3、分数最高者为一等奖，以此类推评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。并评选出最佳导演，最佳男演员，最佳女演员各一名。
八、经费预算：
九、活动中应注意的问题及细节：活动现场的组织纪律等。
十：活动负责人及主要参与者：校学生会网络信息部。
十一、应急预案：
1、应作人员预留，如遇相关负责人不能及时到位应安排其他人顶替;。
2、影片备份，若一个优盘里电影放不出来及时换另一个。
十二、后期工作：
由网信部将活动照片及文字资料整理后放在西校区学生会公共主页上，宣传留念，扩大本次活动的影响力。获奖奖品将请五七电影协会在周末向全西校区同学展示。同时，及时获取参赛者对本次活动的意见反馈，争取在下次在活动中扬长避短，使活动质量不断得到提升。
十三、预期效果：电影欣赏作为人们生活中的一种文化享受，带有较强的娱乐性和情感色彩，通过此次活动能使同学们在轻松愉快的审美氛围中达到心灵的共鸣与震撼，情感的宣泄与交流。通过电影形象反射出自己的形象，同时也反射出这个社会的形象。利用电影游刃有余的镜头捕捉出时代之魂和人性之美，使我们在影像背后发现平凡生活中的审美情趣和思想光芒，也使我们看到人们心中的真善美情怀。
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乐器大赛策划方案（模板12篇）篇六
作为现代大学中最受欢迎和普及度最高的乐器，吉他拥有着人数最多的发烧友。而燕山大学作为全国学子汇集的地方，也为吉他艺术提供了一个相互交流、相互感染、热情碰撞、心灵共鸣的平台。所以砼梦艺术团将在此期间举办第一届燕山大学吉他大赛。“砼梦”希望通过本次吉他弹唱大赛的成功举办打造特色品牌，为所有燕园学子奉献一场精彩绝伦的视听盛宴。
二、活动主题。
歌者燕园觅知音与子砼梦六弦琴。
三、活动目的。
1、丰富校园文化，活跃燕园艺术气氛，为同学提供展示自我的平台。
2、构建多姿多彩的校园生活，丰富同学们的课余时间，缓解学习和生活方面的压力。
3、增进燕山大学同学间的交流，也为同学提供结交新友的机会。
4、体现当代大学生全面发展的综合素质，展现燕大学生子多才多艺的整体形象。
四、举办单位。
主办单位:共青团燕山大学团委。
燕山大学社团联合会。
承办单位:燕山大学砼梦艺术团。
五、活动时间。
初赛20xx年4月10日。
决赛20xx年4月17日。
六、活动对象。
燕山大学各学院学生会推荐选手、各艺术团推荐选手、各乐队报名吉他手和自由报名的吉他爱好者(不排除有外校学生和留学生参加比赛)。
七、活动宣传。
1、在燕山大学东、西校区各拉一条横幅宣传。
2、在寝室楼下张贴活动海报进行宣传。
3、愿通过燕山大学电视台、燕山大学广播站进行宣传。
4、向各院艺术团发出邀请函。
5、由燕山大学建筑工程与力学学院《砼音》报进行全程报道。
6、对进入决赛的选手进行宣传拉票。
八、活动流程。
1、开展报名工作：在东西区安排报名点，由艺术团工作人员收集各院自主报名人员和各艺术团、乐队推荐人员名单，并进行统计，此后通知参赛人员初赛地点及时间。
2、预赛。
时间：20xx年4月10日早9：00~晚9：00。
地点：东校区大学生活动中心。
流程：
a、音乐会专场演出形式，各参赛选手依次弹奏自选曲目一首，形式不限。(弹奏、弹唱均可，每首时间控制在3到5分钟)。
b、专业评委依次打分，并由工作人员进行统计。
c、由专业评委评选出6名选手进入决赛。
3、对进入决赛人员经行宣传及指导。
4、对决赛晚会进行彩排。
时间：20xx年4月16日。
地点：东校区大学生活动中心。
5、决赛晚会。
时间：20xx年4月17日晚7：00。
地点：东校区大学生活动中心。
流程：
a、邀请乐团与进入决赛6名选手进行开场曲表演。
b、由主持人依次介绍6名参赛选手。
c、各决赛选手分别演奏规定曲目一首，由专业评委打分。
e、比赛中间穿插其他文艺表演(唱歌、舞蹈、小品等)。
g、由特邀嘉宾为获奖选手颁发奖状及奖品。
h、晚会结束，由工作人员清理晚会现场。
6、此次大赛组织者及工作人员对大赛进行总结。
九、评分标准。
本次比赛评分分为五个部分，吉他水平40分，歌唱水平20分，舞台表现力20分，观众反响10分，服装搭配10分，总分共计100分，将由总分高低评出各种奖项。
十、吉他大赛举办注意事项及评委仲裁。
a、本次评委均为吉他专业人员，保证本次比赛公正、公平。
c、工作人员及现场观众应保持会场卫生，营造和谐晚会氛围。
d、工作人员应准备充足外伤药品，确保意外发生时可以及时处理。
十一、比赛预算。
1、印刷传单：1000张100元。
2、条幅：4条10*0.75米400元。
3、印刷门票：1000张500元。
4、奖品费用：奖杯、证书及奖品600元。
5、选手海报：6张300元。
6、舞台背景：kt。
7、场外布置:。
8、文件、请柬：
合计：2500。
乐器大赛策划方案（模板12篇）篇七
为激发大学生创业热情，营造校园创新创业氛围，引导同学们树立创新创业理想，多形式地为有创新意识和创业能力的学生提供实践训练平台，引导我院大学生尽快适应社会发展和现代化建设的要求,主动适应社会主义市场经济体制下的经济运作模式和市场竞争机制，拉近学生与企业间的距离，进一步深化创业认知，增强创业勇气、信心和能力，为实现自己的创业梦想奠定良好的基础，特举办此次大赛。
创新创业竞赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和答辩的方式评出获奖者。
1)大赛主题：“积极创业铸就梦想”
2)大赛目的：
培养同学们的创业意识。为了能够更好的团结和组织全院有志青年学习和交流创业知识，活跃校园气氛，提高学院文化品位，给广大在校学生提供展示自身才华的舞台和锻炼的空间，同时也是为了从另一个角度推行大学生素质拓展计划。
3）大赛宗旨：培养创业意识扩展创业思维营造创业氛围树立创业精神。
1）组织单位：华南农业大学资源环境学院2）部门任务分工：
2016年11月15日—2016年11月30日。
（一）报名对象：
（二）报名方式：
自主报名：大学生可自由组队（每队4人）联系人：
（三）报名材料：
1、参赛队伍选手报名表。电子版，纸质版1份。
2、《创业计划书》（可参考评分标准制作），每队需提交电子版1份，纸质版根据评委老师人数决定，评委老师人手一份。参赛队伍自备。届时通知具体几份。
以上材料电子版发邮箱，纸质版。
六、赛事安排。
（一）参赛须知：
1、参赛作品类型。
参赛队可根据专业选择以下几种参赛作品类型：
（1）创业计划书。
（2）产品营销方案。
（3）人力资源规划（开发）方案。
（4）项目可行性研究报告。
2、参赛阶段。
1、报名（2016年11月16日——2016年11月20日）。
参赛队（一般要求4-6人）在所要求的报名时间内下载报名表，将资料填好后发送至邮箱。
2、指导讲座（2016年11月18日）。
为了提高同学们的分析水平和参赛作品的质量，我们将请指导老师对所有参赛同学做相关讲座向大家阐述案例的分析思路及流程，在此基础上解决各参赛队在案例分析中所遇到的困难。
3、预赛（2016年12月25日—2016年12月26日）。
由各队申报参赛文案，并于11月26日22：30之前将文案（a4纸打印稿一份）交至指定负责人，电子版文本发至邮箱,根据报名选手递交的资料，从创新意识、经营思路、商业模式等方面对小组进行初选。初选合格的队伍通知参加大赛培训。
4、决赛（2016年11月30日）。
3、现场比赛程序：
1)大赛通过抽签决定各参赛队的出场顺序。
2)大赛阶段。
1、作品演示：各参赛队应在10分钟时间内阐述有关作品的主要情况。
2、答辩：各参赛队在5分钟时间内回答评委及现场观众提出的有关作品的问题。
3、评选：评委根据参赛作品及参赛队员的现场表现，对各参赛队进行打分。
最终产生一、二、三等奖若干名以及最佳人气奖和最佳个人风采奖等，并颁发荣誉证书。大赛前各参赛队应在规定时间内将队员名单上交大赛组委会。
（1）大赛宣传。
1.在校内显眼地点悬挂横幅两条。
2.在各食堂门口摆放喷绘海板。
3.在校宣传栏张贴宣传海报。
4.进入各班发放宣传单同时以口述形式宣传。
乐器大赛策划方案（模板12篇）篇八
为了更加丰富我们大学生的课余生活，使学生们了解"穿衣打扮"的真正含义，让校园的靓点再多一些，色彩再靓丽一些。更充分的展现我校大学生青春风采，希望借此比赛展现当代大学生青春洋溢、梦想飞扬和作为潮流引领者的精神风貌并发展丰富多彩的校园文化。提供时尚的美丽咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛为南师校园生活提供一道极具特色的文化大餐。能够落实"实施精品工程，文艺精品迭出，辉映卧龙文化"的宗旨。特举办此次"熔南阳古风 铸卧龙文化"校园模特大赛。
1、 比赛主题："熔南阳古风 铸卧龙文化"
2、决赛时间：11月13日晚七点
3、决赛地点：东区演播厅
4、比赛要求：
男生身高175以上;
女生身高165以上;
形象好、气质佳。
5、模特报名时间
10月21日——10月31日 。
6、比赛报名地点
艺术楼113
7、初赛时间
11月4日晚7点艺术楼133
8、初赛地点：艺术楼133
1、 模特初赛要求
包括形体展示 个性展示 (自备服装)。
2、各系通过初赛，首先在本系内预选，最终确定3名选手参加复赛，初赛过程中要求必须有院文艺部负责人在 现场作监督工作。
3、各系须选出一名领队具体负责与大赛组委会的联系与衔接工作。
4、决赛将统一使用mp3的音乐格式作为背景音乐，各选手须提前按时统一上交伴奏至美术学院文艺部。
6、决赛前将进行决赛参赛选手彩排，时间待定。
7、决赛选手参赛作品，但要求内容积极健康，能够反映卧龙学子积极向上的精神风貌，
9、选手参赛顺序抽签决定;
10、若比赛当天迟到10分钟者视为弃权。
1、制作参赛模特及服饰设计参赛人员的顺序号牌。
2、制作评委与嘉宾的三角牌。
3、准备大赛的宣传海报等用品。
4、准备舞台背景、前景所需物品。
5、准备所有参赛模特及服饰设计参赛人员的名单，供评委打分。
6、准备本大赛的评分标准，作为评委打分的标准。
7、准备评委打分作用的笔及纸张。
8、准备大赛所需的音乐素材。
9、写请柬，邀请大赛评委及嘉宾。
1、会场外部布置
赛场悬挂条幅。
2、会场内部布置
舞台布置 形状为"t"型;
评委席布置 按位置放好评委名牌，并放好名单、评分标准、笔及纸;
嘉宾席布置 按位置放好嘉宾的名牌;
检查音响设备、音乐素材、现场灯光;
布置安排好参赛模特更衣的房间。
演员待定。
1、总指挥： 全面负责大赛各项工作。
2、参赛模特、设计人员总负责人： 全面负责参赛模特、设计人员的安排工作，从报名到大赛结束。
3、赛场布置总负责人： 负责在开场前3个小时内布置会场。开赛前30分钟布置结束。
4、宣传总负责人： 负责宣传工作。
5、音响负责人： 全面负责音响工作。
6、灯光负责人： 负责灯光工作。
7、统计分数负责人： 负责全面统计分数。
8、礼仪负责人： 负责大赛礼仪工作。
9、嘉宾、评委接待负责人： 负责嘉宾、评委的接待安排工作。
10、全场秩序负责人： 负责全场的秩序。
11、后台负责人： 负责后台的所有事宜。
1、模特出场并定位。
2、主持人出场介绍嘉宾、评委及协办单位，并介绍本次大赛，宣布大赛开始。
3、模特按顺序退场，主持人介绍模特。
4、节目表演。
5、模特按顺序进行服装展示，评委按模特表现进行打分。
6、节目表演。
7、主持人宣布获奖模特并请嘉宾颁奖。
8、合影留念。
9、主持人宣布大赛结束。
1、赛场在每个电源接线处设1名工作人员负责看管电源安全，防止断电。
2、赛场门口设4名工作人员负责观众入场，维持秩序。
3、后台门口设2名工作人员负责参赛人员及工作人员入场，无关人员不得入内。
1、邀请院领导和系领导担任评委;
2、采取十分制，小数点后保留两位有效数字，分数相同者取小数点后2位，去掉最高分和最低分后的总分取平 均值，再加上加减分为选手的实际得分。
1、填写《报名表》(附件)。
2、选手持报名表在各系文艺部报名。
3、经各系文艺部确认选手资格后，各系文艺部统一以系为单位将报名表上交至我系文艺部，并附上本系参赛 总名单。
4、请各系确认1名领队带队参加比赛，复赛、决赛领队都必须到场。
2、(2分)：包括舞台表现能力，感情的诠释能力及
表演能力等方面。
设男女组1等奖各1名、 2等奖各2名 、3等奖各3名。
乐器大赛策划方案（模板12篇）篇九
大赛简介(主题、背景)
近年来，互联网及其商务应用在我国得到了巨大的发展，受到了国家和业界的普遍重视，如国务院就先后于2005年发布了《关于加快电子商务发展的若干意见》，于2006年发布《2006-2020年信息化发展战略》，网络也成就了很多传奇性的网络企业，也为传统企业带来了巨大的机会和竞争力。尽管如此，在网络及其商务应用领域，行业和企业对电子商务的人才需求和满足方面一直存在着巨大的差距，不仅表现在企业的电子商务相关人才的需求难以满足，而且也表现在高校的大学毕业生难以就业。
企业需要的是具有开拓精神和实战能力的现代大学生，越来越多的毕业生选择了自主创业。电子商务贸易模式则是他们首选的创业平台。随着世界经济全球化的发展，电子商务得到了迅猛的发展，阿里巴巴，易趣，淘宝，百度有啊群雄逐鹿中原。如何在这风云变化时期，抓住电子商务发展的有力时机，开创自己的一片天空。
我们精心策划了此次“xxxxxxxxxxx”——广西某技术学院电子商务创业策划大赛。
电子商务创业，让梦想起航
为了活跃校园文化，丰富校园生活。充分发掘同学们的能力和提高知识水平，拓展大家的电子商务知识，促进同学们对电子商务的认识和了解，使更多的同学接触到电子商务方面的知识从而为即将到来的就业奠定基础和拓宽门路。
二、普及和推动大学生对于网络支付业务及业界领先企业业务的发展现实;
三、促进学生对社会和企业实际运作的感知和了解，理解网络对于社会和个人发展影响;
五、激发和展示网络时代大学生群体的个性与意志表达力、创新行动力和影响力;
七、促进我国企业应用网络解决商务问题的能力及其人才状况的改善。
(一)参赛资格：全校电子商务及相近专业以及对电子商务有浓厚兴趣的同学均可报名参赛。
(二)参赛平台简介：
(三)参赛作品：
1、申报参赛的作品以电子商务创业策划书的形式上交
2、要求参赛者以组队(队员限4人以内)的方式参加，要以附件的形式在提交的策划书后面注明小组中每一个成员实际承担的工作。
3、参赛作品要充分借助淘宝网电子商务平台进行创业策划，需达到以下要求：
(1)主题：电子商务创业规划，借助电子商务理论知识及平台实现创业。
(2)机会：分析创业市场机会和市场发展情况、市场竞争及市场定位;确保策划方案具有较强的可行性。
(3)策略：策略+目标市场+实际行动+创业模型+团队精神=创业成功。
(4)细节：策划书的具备较高的语言组织表达能力，策划书尽量结合图解、市场调查、实际案例，使策划更有说服力，使用正规的策划书格式形式。
(5)实践：后期实际发展中，根据策划书方案，在网上开店的实际操作是否能与原先策划保持一致。
(四)参赛队伍应在5月18号之前向大赛组委会报送作品(一式二份打印稿及电子文稿)，逾期不报，视为弃权。申报作品一律不退，请自留底稿。
(五)评奖标准
评奖主要根据参赛团队提交的电子商务创业计划书或者网络营销策划书，以及店铺经营的实际销售业绩进行考核，最终入围决赛的队伍则需要参加现场答辩，评委会根据修改完善后的策划书、现场答辩情况以及截止决赛答辩前一天的实战销售业绩进行综合考核，最终形成各个获奖等级。
比赛时间为2011年x月x日至2011年x月x日，比赛分为参赛报名、作品提交、初赛和决赛四个阶段：
1、参赛报名(4月15日至4月30日)
通过各种宣传途径动员学生积极参与，完成参赛报名工作，初步拟定参赛作品名称和参赛队伍人员，上报发发批发网会员用户名(用于销售业绩统计)。
2、作品提交(5月30日之前)
各参赛团队或个人可以聘请指导老师，相关指导老师可以针对参赛作品进行指导，提出修改意见，最终参赛队伍在5月30日前向竞赛组委会提交参赛作品。
3、初赛(5月31日至9月5日)
初赛阶段，各参赛团队与个人着手创业计划书或营销企划案的具体实施，熟悉电子商务的经营与推广，重在营销实战，扩大产品在网络的影响力与销售量。大赛评委会将在9月5号对提交作品进行评判打分，确定最终入围决赛的20强名单。
4、决赛(9月6日至10月28日)
9月6日至10月26日，为决赛准备阶段，各入围决赛选手及团队积极准备材料，完善方案，提高实战销售业绩，10月27日、28日进行决赛现场答辩，各决赛队借助多媒体手段，陈述营销方法、目标市场定位、投入预算、营销具体实施方案等，由大赛评委会进行提问与现场评判，最终根据方案的创新性，可行性，以及实际销售业绩等综合平分，确定获奖等级。
大赛设立奖项及奖金如下：
一等奖：1名 奖金8000元、奖品以及获奖证书
二等奖：2名 奖金1000元、奖品以及获奖证书
三等奖：3名 奖金 500元、奖品以及获奖证书
优胜奖：若干 奖品以及获奖证书
主办方：广西某技术学院
承办方：xxxx协会
大赛组织委员会：
大赛评审委员会：
乐器大赛策划方案（模板12篇）篇十
举办摄影大赛，增强校园内的艺术气氛，丰富校园文化生活，为旅院“旅游风采节”增添异彩。为学校摄影爱好者搭建一个相互交流的平台，给有此方面特长的学生一个施展的空间，也给我们带来一场视觉盛宴，让我们心灵的窗户多多关注生活、关注世态，抓住美妙的'瞬间、感动的刹那，将之定格为永恒的画面。同时也可以让对摄影比较陌生的同学得到一个了解、学习的机会，大家相互交流、切磋，最终在拍摄技巧上得到共同提高。
本次摄影赛以“世间百态生活笔记”为主题，不限内容，不限体裁（可为纪实类、自然类、体育类）：或是一次新闻事件的记录，或是一幅人物的肖像，或是一幅美丽的风景照，或是生活中平凡的一瞬，这一切的一切都记录着生活，记录着历史，为我们留下形象的记忆……透过镜头，让我们一起来分享生活的美好，赞叹山川的壮丽，感悟自然的魅力，感受青春的萌动，将灵动的一刻，永远珍藏在青春纪念册上！
本次大赛分为海报宣传及作品征集、初审选定及作品展示、复赛及颁奖、作品展览四部分。其中初入围者以本以留下的联系方式通知。
1、前期工作：海报宣传，以扩大摄影大赛的活动影响，为更多院系的同学所了解。
2、根据征集到的作品再具体拟定大赛主题。
3、设点宣传：展示所收集的优秀相片，并加以编号，在展点处放留言薄以便观众点评，并留下参与同学的联系方式以便大赛期间评出观众奖，以此达到吸引观众互动。
4、复赛时间地点：旅游学院多功能厅。
1、作品要求内容健康向上，题材风格不限，不分彩色、黑白，使用任何胶卷和相纸几数码相机均可。
2、参赛者投稿数量要求每人不得超过5张（含5张），规格要求5英寸，请勿装裱。
3、请在参赛作品背面注明作者姓名、联系电话、所在专业班级，字迹务必工整、清晰。
4、使用数码相机的同学可在将参赛作品以jpeg格式上传至旅游学院外文网站，使参赛作品为更多同学所了解。
5、本影赛不收参赛费，不退稿，请作者自留备份。
6、主办单位拥有对所以参赛作品的发表权。
学生饭堂摆点处、各公寓楼管处、旅游学院学生会办公室。
由相关专业人士评定。
流程：先筛选一些入围作品，之后再进行复选，以确定奖励等级。
复选方式：由作者上台对其作品进行演说，或以mv形式进行解说，台下评委打分、点评。评出一、二、三等奖。
一等奖（1名）。
二等奖（2名）。
三等奖（3名）。
佳作奖（6名）。
所有优秀作品将在旅游学院宣传栏、学校宣传栏以及旅游学院外文网站展出。
乐器大赛策划方案（模板12篇）篇十一
为了进一步加强学生对中华传统的认识，对国学的不断探索和追求，在学习国外知识的同时，弥补学生日渐缺少的中华文明知识，丰富校园文化生活，提高学生的综合素质和能力，培养广大学生“自信、开放、创新”的意识，向社会各界展示学生乐观积极、敢于拼搏、锐意进取的精神风貌。
爱恩国际学院全体同学。
主办方：爱恩国际学院院学生会。
承办方：爱恩国际学院院新闻宣传中心、生活部、学习部。
1.参赛选手请于开始前15分钟在比赛场地签到。
2.比赛时选手不可抄袭作弊使用手机，违者按取消参赛资格处理。
3.比赛中选手不可中途随意退出。
共18人，分为6组。
主持人念开场白。
一、第一环节：轮流作答，分为两部分。3组一部分。全为选择题。
第一部分（前三组）：念题者（1人）；记分着（1人）（写正字）；进行10轮，每轮每组一道题。
第二部分（后三组）：同上；念题者换人。
选出四组晋级。
二、第二环节：抢答，两组两组的比，共比两次，抢铃铛。每次10道题。共20道。
裁判两名，念题者两名。
选出两组晋级。前五道选择，后五道填空题。
三、第三环节：6人抢答，共20题。前十道难度一般，后十道难度大。主持人念题。
选出前三名，发奖状。全为填空题。
主持人念结束语。
1.初赛第一轮：答对加十分，答错不扣分。每组将回答五个问题。
2.初赛第二轮：抢答成功加二十分，抢答错误扣十分。若未等主持人读完问题就进行抢答将扣十分。抢答环节共十五道题。
3.决赛：抢答成功加二十分，抢答错误扣十分。若未等主持人读完问题就进行抢答将扣十分。抢答环节共十五道题。
选出一等奖三名，二等奖三名，优秀奖若干将颁发相应证书。
乐器大赛策划方案（模板12篇）篇十二
第一章实现自我的人生价值。
造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识；可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。
第二章问渠哪有清如许惟有源头活水来——谈创业构想。
创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南大学创新素质教育基地的建立，为我们提供了创业的平台，是所有创业理想的奠基石。
1创新素质教育基地有无形的品牌效应；
2学校提供有形的场地；
学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的；
学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心；
创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入；
每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势；
认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师；
音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资；
相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作。
二、创业进行比较：
要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功；
创业风险很大；
人员很复杂，经营管理难度很大；
三、分析。
有学校的大力支持；
学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去学；
老师有一定的保障。
三、推论：
经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低，旨在培养广大学生的音乐兴趣，丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。
第三章市场调查。
一、具体安排。
时间（20xx年11月——20xx年1月）。
制作调查问卷表200份，并打印出来；
组织人员进行调查；
对调查表进行分类统计；
对市场前景进行分析总结。
二、分析。
经过将近2个月的调查统计，有相当一部分同学想学乐器，但有很多人愿意出的学费很低，比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有10%的人认为只要价格合理就可以接受，但要求老师有一定的水平。
三、预算。
1经济预算。
招生费。
宣传费彩喷三张、写真一张。
宣传单1000份。
乐器演奏会彩喷。
乐器演奏会节目单1000份。
教师上课费用——一次课100元。
请老师、打印、做彩喷的车费。
2场地费用预算。
3收取学费预算。
4利润预算。
四、推论。
可以建立一个乐器培训中心，如果调动同学的积极性之后，学习的人应该会越来越多。
第四章申报材料。
xx大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的能力，提高学生的综合素质，让学生自己做一些自己想做，而且确实可行的事，在这种情况下，得知学校愿意为学生提供这样的创业平台，由我们乐器培训协会商量决定，策划了“创新素质教育基地乐器培训中心”这样一个项目，具体情况如下：
目的：
策划乐器培训中心，是为了锻炼我们学生自己的实践能力，体验理论与实际工作中的差距，通过实践，不断吸取经验、总结教训，提高我们进入社后的生成能力，加强同学之间的分工合作的能力，使我们的大学生活更加充实、生动，不仅把书本上的东西学好，同时还用到实际工作中去。
丰富校园文化生活，使同学们在紧张的学习之余，有所放松，而且可以加强工科学生的艺术涵养，使大学校园成为培养复合性人才的摇篮，使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。
组织方式：乐器培训中心由学生组织、策划，学校领导担任顾问，指导这个组织向健康、积极的方向上发展。组织成员主要由器乐协会组成，聘请乐器专业老师，付给工资，进行统一管理，对培训学生收少量的费用。
合作方式：乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中心，乐器培训协会（甲方）提供教学场地，负责校内管理、组织等事务，赞助单位（乙方）组织一批教学骨干老师，以及提供几门较昂贵的乐器，供教学和学生练习时使用。
规模：根据具体的报名学生人数而定，具体规模有待进一步调查统计，只要学校的场地允许，培训规模可以适当的扩大，但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的。
前景预测：经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间，我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班，很多学生搭很远的车到外边学习乐器，有些是因为学费较高，而没能学的学生，还有一批同学想学，而因为种种原因没能接触到，也成为他们一种遗憾，而且每年开学后都会有新生来学习，前景看好。
将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序，培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生，使学校的艺术气氛更加浓烈。
培训时间：安排在学生的双休日以及暑假的前段时间，培训班，每期招生一次，每次培训时间为两个月，这样也可以在考试的前期停止培训，不影响学生的考试。
培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等。
师资：聘请几名知名的乐器专家，现请到的有洋琴演奏家鹏程，来我们培训中心教学，以及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请国内知名教授来我校开讲座，这样可以加强与外界的交流，开阔同学们的视野。我们中南大学的音乐教授，只要他们有时间，有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座。
管理：学校的领导给予指导，由乐器培训协会对培训中心进行统一管理，乙方与乐器协会共同制定培训制度，具体的合作。
合同。
希望学校能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训中心”成立，并且给予精神上的鼓励与支持，让我们学生自己开拓一片新的视野，锻炼自己的组织管理能力，学以至用，学以创新。
第五章创业计划的实施。
1、组建创新素质教育基地器乐理事会。
理事长。
副理事长。
招生干事（部员4人）。
宣传干事（部员4人）。
2、起草与节奏琴行的合作。
协议书。
3、学校审批。
4、制定工作时间表。
培训中心工作进度表。
1月17日开始筹备培训中心的宣传、招生、老师、乐器、以及组建理事会.
2月10日与节奏琴行商定合作协议，包括课程老师工资，乐器租买，演奏会事项。
2月15日合同交学校审批，下午与节奏琴行签字。
2月16日打印宣传资料制作大型彩喷4张，宣传单1000张。
2月19日开始宣传，贴出彩喷和海报。
2月22日开始设点招生，同时开始统计租购乐器的名单同时开始申报筹备演奏会。
3月9日主办乐器演奏会，并进行乐器宣传和现场报名。
3月10日报名截止。
3月23日正式上课。
5月10日第一期培训班结束。
5、申报乐器演奏会场地（大礼堂）。
6、制作广告传。
经xx大学批准成立的创新素质教育基地，在20xx年10月份通过了教育部专家团来校考察评估，并受到相当重视。在学校的大力支持下，隶属于创新素质教育基地的乐器培训中心正式成立。由理事会对培训中心进行统一管理。
本着活跃校园文化生活，本着增强广大学生的艺术修养，拓宽同学们的知识层面，培养复合性人才的宗旨。现在正式面向校内外定期招收喜爱想学乐器的初学者，以及有音乐基础的学生进行专业培训。我们主要推广的是一种普及性教育，希望对音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次机会。
培训乐器：古典、民谣吉他、二胡、笛子、电子琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝；对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导，学费待定，当达到办班的规模后，我们将进行集中培训，如果有学生想对其他乐器进行单独辅导，请到报名处咨询。
教学工作：培训中心将聘请省内知名优秀老师以及承担湖南省吉他等级考试的专业老师担任培训工作，如果学生对老师有不满意的地方，可以向培训中心器乐理事会汇报，如查实老师存在较大的问题，我们将辞退老师，保证教学质量，请广大同学放心。并且培训中心将由艺术学院领导担任顾问。如果大家有什么建议或意见，欢迎批评指正。
培训场地：艺术学院（报名结束后分班，并在铁道校区公布）。
培训时间：第一期培训班时间集中在20xx年3月15日—5月4日双休日上午8：00—12：00。共两个月（16课时）。
乐器来源：
一、自备乐器；
二、我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器，供不同需要的同学选购。
三、租借培训中心提供的乐器。
培训费用：
古典、民谣吉他初级班80元/期租借乐器30元/月。
吉他提高班120元/期租借乐器50元/月。
笛子班50元/期租借乐器10元/月。
二胡班80元/期租借乐器50元/月。
小提琴班120元/期租借乐器50元/月。
电子琴班150元/期租借乐器50元/月。
古筝班160元/期租借乐器80元/月。
长笛班180元/期由于管乐易生锈不便租借。
萨克斯班180元/期由于管乐易生锈不便租借。
报名：20xx年2月18日—3月13日，携带1寸相片到指定地点10舍—11舍报名，领取培训中心学员卡。
咨询（补报）：电话：
我们的宗旨是“以最低的价格培养秀的学生”，欢迎大家根据自己的爱好，有选择的学习乐器。请相信，一门艺术特长将使你们受益终生！
我们还将筹办一次高水平的乐器演奏会，具体时间将贴海报通知；
8、表。
9、培训中心学员卡。
10、贴海报、发传单。
11、设点招生（10舍12——11舍13间）由招生干事和宣传干事负责。
14、统计报名。
15、人数。
16、组织乐器演奏会。
17、组织老师上课。
篇二。
第一部分企业基本情况。
公司名称：乐器。
注册资本：十万元实际到位资本十万元。
注册地点：xx公司性质为：民营。
主要经营范围：1.乐器零售批发2.乐器培训3.乐器维修4.演绎传媒5录音制作。
企业类型：零售、服务、广告传媒。
卡通吉他手。
第二部分创业计划作者的个人情况。
（略）。
第三部分产品/服务。
产品/服务描述。
1.在校学生：
依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果，但是要扩大市场还需要发展网络，做自己的网站，把网站做的有趣，有互动，有吸引力，是下一步的工作重点。
但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。
2.已工作人群：
这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。
3.已退休中老年客户：
这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。
4.临时客户：
这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。
或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。
二、维修方面。
1.本店会员。
主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。
2.外来客户。
主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。
3.专业乐手。
免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。
三、演艺方面。
1.露天宣传与各大商场商铺合作，做不同规模的演出。
2.企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动。
3.学校内演出借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣。
4.店内演出类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及兴趣培养。
四、录音制作方面。
1.学生。
低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念。
2.学校。
为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传。
3.业余爱好者。
主要盈利项目，制作专业唱片。
4.礼品形式。
为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘。
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据。
乐器成本来自三个方面：
1.进货成本；
3日常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价。
产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关？
1.销售商品正规渠道进货，价格低廉。
2.强大的售后服务支撑。
3.定期开展活动维护客户。
4.与学校社团合作。
第四部分行业及市场情况。
行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。
竞争对手的主要优势：
1.本金大，货品种类多；
2.起步早，市场知名度高；
3.进货渠道丰富，进货价格低廉。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.国家政策支持；
2.思路灵活，紧跟市场潮流；
3.经营模式系统多样。
第五部分营销策略。
1.选址、初期投入及日常花费预算。
（1）选址细节：交通便利靠近学校。
（2）选择该地址的主要原因：
1.交通便利。
100米内有公交车站及地铁站周围交通环境良好停车方便；
2.人流量大日均人流量4万人左右；
5.得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。
2.成本预算（略）。
营销策略。
分为六大类项目，分别为吉他销售、吉他维修、吉他教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧。
吉他销售。
在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。
网络方面网络销售毛利润25%左右纯利润20%以上预计月销售额初期为2-3万元每月，形成规模以后为5-6万元，预计月利润8000元。以下为促销推广方式：
1.在淘宝网等大型电子商务网站开网店。
2.通过微博、通过人人网等受大学生欢迎的网站宣传自己。
3.通过在国内两大专业吉他bbs—吉他中国、指弹中国发帖子广告等形式促进销售。
4.打造自己的网站，通过提供吉他谱及吉他相关知识吸引客户，推出视频教学与吉他谱对照的模式，更直观、更细致、更人性化、更专业。
实体店销售方面利润大于网络毛利润30%纯利润大于25%预计月营业额初期为5万元左右，形成规模以后为8-10万元预计月利润2万元。
促销推广办法：
1.推出以旧换新模式，据了解至今没有一家乐器行推出这种销售模式，我们之所以推出这项业务，首先是因为市场有相应需求，其次是强大的维修技能作保障，收购的吉他可以维修翻新二次销售，参加依旧换新的产品是由我们制定的品质好利润高的产品，促进了高利润产品销售。
3.本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。
会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。
4.推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。
吉他维修。
维修一次投入永久回报，而且吉他维修需要特殊的工具和技术，掌握技能的人非常少，所以收入十分可观。初期月收入5000左右，旺季月收入上万，所谓旺季就是北方的冬天。
1.维修项目。
吉他全面清洁保养80元。
品丝找平局部280元整体360元。
拾音器安装尾孔试240元侧开孔式320元。
琴颈曲度调节60元。
面板修补》1000元。
漆面修补280元。
2.吉他diy项目。
琴枕弦桥升级小牛腿骨480元/对tusq（人造象牙）240元/对。
电路改造120元。
拾音器更换160元。
降噪80元。
3.教材翻译。
1.中文版书籍。
2.古典吉他制作书籍。
3.民谣吉他制作书籍。
4.电吉他制作书籍。
5.维修等专项书籍。
6.效果器及音箱书籍。
7.其他乐器制作书籍。
8.吉他历史类书籍。
4.吉他图纸。
木吉他图纸。
电吉他图纸。
其他乐器图纸。
吉他教学。
店内教学：使用美国伯克利大学教材，邀请名师指导（国内青年吉他演奏家朱家明），教学保证质量，所聘请的教师参加阶段性考核，学生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生的积极性。
课程安排为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每周上课一次，一次两个课时。分为指法练习基础乐理知识介绍音阶练习识谱练习和声认识技巧强化等安排练习曲目6首，另加学生自选曲目一首，等经典曲目包涵其中。
课程费用总共100元，无其它任何附加费用。并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖（优秀学员由学员内部投票选举）有机会参加终极奖励抽奖，可获吉他一支。
临时学员的培训：抓住新商机，开拓思路，寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会等.
演绎传媒。
演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段，同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培养，成本相对较低。
1.承办商业演出大型商场开业，年庆，店庆企业联欢婚庆等。
2.学校巡回演出。
3.店内聚会演出。
4.社区演出工疗站等义演。
5.编排红歌，与各大主流媒体合作演出。
6.公园、社区消夏晚会。
7.组织大型文体比赛，初步可在大学生范围内开展，每所学校设置初赛复赛，各学校脱颖而出的选手集中参加总决赛，投票方式以网络投票为主，开设微博录制比赛实况并在网上公开，以转发量或支持率算成绩。
一方面体现公平性、一方面扩大影响面。可收取相应报名费用，对于每位参加比赛的选手给予物质奖励，也可以起到推广自己产品的作用。总决赛夺冠的选手给予极大的物质奖励，并签约合作。
录音制作。
这是一个新兴的产业，操作者需要了解设备使用及软件使用，还有敏锐的观察力和发现能力，及时发现客户有优势与劣势，更好的为客户服务。
采用设备：zoomh4n（专业便携式录音笔）；samsonv88电容麦克；canon5dmark2单反照相机。
1、制作单曲作为礼物以及个人留念。
2、学校大型集体活动跟拍。
3、微电影拍摄。
4、毕业季班集体留念视频制作。
5、为电子商务卖家制作视频。
6、教学视频及宣传视频拍摄。
7、业余音乐爱好者专业制作唱片。
休闲吧。
实体店铺设计风格倾向休闲吧，19点之前作为琴行正常营业，黄金时间稍作改动即可成为温馨惬意的休闲吧，拉进客户与卖家之间的距离，带动实体店关注度。
1.出售饮料，简单零食。
2.租赁图书。
3.承办生日宴会等小型party。
4.电影放映体育赛事直播。
5.考试季提供免费自习场所，需要预定，先到先得。
第六部分广告策略。
在广告促销方面的策略：
1.针对年轻客户群主要采用网络及演出的方式宣传；
2.针对中年客户采用广播报纸等方式；
3.老年客户需要深入社区宣传。
在产品销售价格方面的策略：
1.同类产品价格低于市场价；
2.采用以旧换新模式促进销售；
3.引入乐器租赁、以旧换新。
在建立良好销售队伍方面的策略：
1.销售团队专业知识必须完备；
2.销售人员要有耐心和亲和力；
3.加大对销售人员的提成奖励。
产品售后服务方面的策略：采用会员制，定期为客户购买的乐器做清洁保养工作，指导客户如何保养。
第七部分管理。
公司对管理班子及关键人员将采取怎样的激励机制？
固定工资以及奖金提成制度。根据每个人每个月是否全勤，设立全勤奖金，根据每个人在业务中卖出的琴的数量给相应提成，晚上在淘宝商城卖出的琴的价格，根据比例给相应的奖金提成。
公司是否考虑员工持股问题，请说明。
公司暂时是拟经营，初步投入资金以便初步运营，当需要扩张和融资的时候，员工可以入股，控股，实行相应的股东权利。
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：否。
公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：否。
公司是否为每位员工购买保险，请说明保险品种：否。
公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：公司初期成立，人数保持在4人，当需要融资以及购置更多成本和货的时候，会加入家族内部部分成员为股东，以及企事业负责人。
第八部分财务预算。
（略）。