最新plc实训的心得体会(专业18篇)

时间:2025-08-28 作者:文轩

通过撰写心得体会,可以深化对所学知识和经验的理解和领悟。以下是一些发人深思的心得体会,希望可以引起大家对于自身成长和发展的思考和反思。

最新plc实训的心得体会(专业18篇)篇一

PLC(可编程逻辑控制器)实训室是专门为培养和锻炼学生的工程技能而设计的实践环境。通过实际运用PLC系统进行项目设计和解决问题,学生能够更好地理解和掌握PLC的原理和应用。在我有幸在PLC实训室学习的几个星期里,我深深体会到了这个学习环境的重要性以及它对我的成长和学习的积极影响。

在PLC实训室的第一天,我对PLC这个系统几乎一无所知。然而,导师们通过详细的讲解和有趣的示范,很快地让我们对PLC的构造和原理有了初步的了解。他们鼓励我们动手实践,让我们亲自进行项目设计和编码,这样我们可以从错误中学习并不断改进。他们还引导我们独立思考并解决问题,这让我在实验中充满了自信和成就感。随着时间的推移,我逐渐掌握了PLC系统的操作和程序设计技巧,并能够根据需求自主设计和运行项目。

在实践的过程中,我也深刻体会到了PLC实训室的知识教育和实践教育的重要性。与传统的理论教学相比,PLC实训室更加注重学生的参与和实践能力的培养。在实训室中,我们通过多种实际项目来应用我们学到的知识,这让我们更加深入地理解了PLC系统的实际运行和应用场景。通过与同学的合作和讨论,我们还种下了团队合作的种子,学会了如何有效地分工合作,共同完成一个项目。

除此之外,PLC实训室还提供了一个创新的学习环境,鼓励学生们充分发挥自己的想象力和创造力。我们不再局限于书本知识的束缚,而是可以根据自己的兴趣和想法进行项目设计和实践。在这个环境中,我发现了自己对工程设计的热爱,并获得了许多创新的想法。例如,在一个课程项目中,我尝试使用PLC系统控制一个自动灯光装置,以提高建筑物的能源利用效率。虽然项目最终面临了许多挑战,但这个经历激发了我继续探索并寻找更好解决方案的热情。

PLC实训室也给我带来了许多实用的技能,这些技能在我未来的工作中将起到巨大的作用。在实训室中,我们学习了如何进行电路维护和故障排除,这对于工程领域的工作至关重要。我们还熟悉了各种编程软件和工具,掌握了PLC系统的调试和操作技巧。这些技能的掌握不仅丰富了我的简历,还为我进入工程行业提供了更多的机会和选择。

在PLC实训室的学习过程中,我不仅收获了专业知识和技能,还培养了许多重要的品质和价值观。例如,我学会了细心和耐心,因为在实践中每一个细节都十分重要。我还学会了坚持不懈,尽管在PLC系统的编码和调试中可能会遇到很多挫折和困难,但只有坚持不懈才能找到问题的根源并找到解决方案。更重要的是,我学会了团队合作和领导力,因为在一个项目中,每个人都需要发挥各自的优势,共同完成一个任务。

总之,PLC实训室给了我一个机会,让我在一个充满挑战和创新的环境中学习和成长。它不仅提供了专业知识和实践技能的培养,还培养了我的自信和创造力。通过实际运用PLC系统进行项目设计和解决问题,我深刻体会到了PLC实训室对我的学习和成长的积极影响,并相信这个经历将对我未来的职业发展产生积极的影响。

最新plc实训的心得体会(专业18篇)篇二

PLC(ProgrammableLogicController)实训室是工程类专业学生必修的一门实践课程,通过该实训,学生可以接触到实际的自动化控制系统,并学习如何编写PLC程序。在这门课程中,我亲自参与了PLC的安装、配置和调试,在此次实训中获得了很多经验和感悟。

首先,PLC实训室的设备相当齐全,能够模拟各种工厂设备的自动化控制系统。这为我们提供了一个真实的实践环境,使我们能够更好地学习和理解PLC的原理和应用。例如,我曾经在PLC实训室中编写了一个控制系统,实现了一个对流水线上的产品自动分拣并打包的程序。通过这个实训,我对PLC的工作原理有了更深入的了解,并学会了如何使用PLC来控制复杂的生产流程。

其次,PLC实训室提供了一个团队合作的机会。在PLC实训中,我们分组进行实践操作,每个人负责不同的任务,在互相配合下完成实践任务。通过实践,我们学会了如何与团队成员进行沟通和协作,学会了如何分工合作,将每个人的优势发挥到最大限度,最终达到共同目标。这对未来从事工程类工作的我们非常重要,因为在实际工作中,与同事的合作是很常见的,而PLC实训室提供了一个锻炼团队合作能力的好机会。

再次,PLC实训室提供了一个错误学习与解决问题的平台。在PLC实验过程中,难免会出现问题,比如程序出错、电路连接错误等等。这时候,我们就需要通过分析问题和实验数据,找到问题的症结所在,并提出解决方案。在这个过程中,我们学会了如何从错误中学习,并培养了独立解决问题的能力。通过自己的努力和尝试,我们成功地解决了问题,这种成功体验对我们的成长非常重要。

最后,PLC实训室让我们深刻体会到了自动化技术的应用前景和市场需求。如今,自动化技术已经广泛应用于各行各业,特别是在制造业中,自动化装置和系统是提高生产效率、降低成本的重要手段。在PLC实训过程中,我们亲身体验到了自动化技术对工业生产的重要作用,并且看到了PLC技术的广阔前景。这让我们对未来的工作和就业有了更明确的方向和目标。

综上所述,PLC实训室的实践课程给了我们很多机会和挑战,让我们更好地学习和了解了自动化控制系统中的PLC技术。通过实践,我们掌握了PLC的安装、配置和调试,并在实际操作中培养了团队合作和问题解决的能力。此外,PLC实训室还让我们认识到了自动化技术的市场需求和应用前景。这些经验和感悟对我们的成长和未来的工作都具有重要意义。

最新plc实训的心得体会(专业18篇)篇三

PLC(可编程逻辑控制器)实训室是我们学习自动化专业的重要场所之一。在这个实训室里,我们通过实践操作PLC设备,了解和掌握PLC的原理和应用。在实训室中度过了许多时光,我对这个实训室产生了深刻的体会。在这篇文章中,我将分享我的心得体会,以及在实训室里学到的一些宝贵经验。

首先,PLC实训室是一个充满挑战的地方。在实训室中,我们要面对许多陌生的设备和复杂的电路。我还记得第一次接触PLC设备时的困惑和不知所措。然而,通过反复实践和与同学们的探讨,我慢慢地理解了PLC的运作原理和编程的方法。这让我体会到了学习的过程不是一帆风顺的,需要克服种种困难和挑战。在实训室中,通过不断挑战自己,我逐渐培养了解决问题和自主学习的能力。

其次,PLC实训室是一个团结合作的场所。在实训室中,我们通常会分成小组进行实验和编程。每个小组成员都有自己的任务,但我们需要密切合作,互相支持和帮助。我发现,在合作的过程中,每个人都能发挥出自己的优势,解决问题的效果也更好。在实训室中,我学到了分工合作的重要性,更重要的是,我了解到只有团结合作,才能取得更好的成果。

第三,PLC实训室是一个培养实践能力的场所。通过在实训室中进行实践操作,我不仅理论学到的知识得到了巩固,更重要的是,我对实际操作的熟练度也有了大幅提高。在实训室中,我们可以通过搭建各种电路,实现不同的控制功能。这不仅加强了我的动手能力,也培养了我的创新能力。实训室给予了我大量的机会去实际操作,让我在犯错和改正错误中成长。

第四,PLC实训室是一个开拓思维的场所。通过对PLC编程的实践,我逐渐培养了思考问题和解决问题的能力。我意识到,在面对问题时,不应该局限于一种解决方案,而是要从不同的角度去思考。实训室培养了我的创新精神和灵活思维,让我能够更好地应对各种复杂问题。这使我感到在实训室中,我不仅学到了PLC的知识,更重要的是,我学会了如何思考和解决问题。

最后,PLC实训室是一个锻炼耐心与细心的场所。在实训室中,编写和调试程序需要我们耐心地观察和调整。有时候,一个小小的错误可能导致整个程序无法正常运行。在错误排查的过程中,我学到了如何细致入微地检查每一个细节,发现问题并进行修复。实训室教会了我如何耐心对待问题,并通过细心排查解决问题。

总之,PLC实训室是一个宝贵的学习场所。在这里,我们面对挑战,锻炼合作,培养实践能力,拓展思维,锤炼耐心。通过PLC实训室的学习,我不仅得到了实践经验和专业知识,更重要的是,我成长为一个更加自信和有能力解决问题的人。在未来的工作和学习中,我将始终珍惜在PLC实训室中的所学所得,不断提升自己,不断进步。

最新plc实训的心得体会(专业18篇)篇四

今天我们有机会在实训课上接处plc,有关的知识紧密的接合了起来,这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作。

一个星期的plc实训结束了,在这短暂的一周实训时间里,经过老师同学的指导,我获益匪浅,学习了不少关于自己专业方面的知识。在此实习中充分了解plc操作程序,我们自己也会学着去做一点点,不能说反正遇到问题还是的找老师来解决,我们要学着自己独立完成,完成每一个实训项目,其次我们必须要通过实训与理论相结合,这样才能事半功倍。我们组进行了任务的分工,这样,一下子问题就变得简单化了。自己选择了画图,在老师的指导下,自己慢慢开始学会了如何用相应的软件去画图,感觉自己画的不错,就慢慢的熟练起来。这次实训给予我们的时间是一个星期,有一个实训项目,老师给我们说明了一些问题的所在,但我们大家基本上是在一个星期里这个项目调试完成了。

通过这次的实训,让我受益匪浅。首先,认识了团队合作的力量,要完成一个项目不是一个人的事情,当中我们有过分歧但最终达成共识,不管结果怎样,至少我们曾经在一起努力过,体验其中的过程才是真正的收获。其次,通过这次的实践操作,我认识到了自己的不足,更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备,从各方面充实自己,使自己适应这个社会。本次实习主要任务是设计交通灯的功能,以及在遇见问题时的急停,通过理论与实践相结合,进一步加深我们的理论知识。要想在短暂的实训时间内,尽可能能多的学一些东西,这就需要我们跟老师有很好的沟通,加深彼此的了解。刚到实习教室,老师并不了解我们的工作和学习能力,不清楚我们会做哪些工作,所以跟老师进行沟通是很必要的。通过沟通了解才能知道自己的不足,在短暂的实习过程中,让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏。

同时,让我们真正领悟到学无止境的含义。总之,这次的实训给予了我不同的学习方法和体验,让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中,我会更加注重自己的操作能力和应变能力,多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个陌生的环境,。这次虽然辛苦了点,但能让我学到不同的东西,我心里还是高兴的。人非生而知之,要学得知识,一靠学习,二靠实践。以上就是我在成都的进行实训的心得和感受。不到半年的时间就将步入社会的我们,面临是就业的压力,我想我们更应该把握住最后的一段时间,充实、完善自我,争取做一名出色的学生。

为期两周的实训就这样结束了,这两周让我收获了不少。本次实训主要有两个项目:自动送料装车控制系统的`设计和应用plc实现机床液压及主轴控制的设计,安装与调试。当然其中还学习了画图等一些与自己专业关联的知识。

我们组分工比较明确,夏刚主要负责编程,李家祺主要负责画图,杨尔刚主要负责做报告,我主要是做ppt。总的来说我们组比较好的完成了既定任务。每个人都很好的完成了自己的任务,还都不时去帮助组员弄清楚一些问题。

实训让我了解了plc梯形图、指令表、外部接线图有了更好的了解,也让我更加了解了关于plc设计原理。有很多设计理念来源于实际,从中找出最适合的设计方法。本次实训脱离不了集体的力量,遇到问题和同学互相讨论交流。多和同学讨论。我们在做实训项目的过程中要不停的讨论问题,这样,我们组员可以尽可能的统一思想,这样就不会使在做的过程中没有方向,并且这样也是为了方便最后设计和在一起。讨论不仅是一些思想的问题,还可以深入的讨论一些技术上的问题,这样可以使自己的处理问题要快一些,少走弯路。多改变自己设计的方法,在设计的过程中最好要不停的改善自己解决问题的方法,这样可以方便自己解决问题。

总之,这次实训对我真的很有好处,给我弥补了很多我欠缺的知识,像电动机的星、三角的连接方式。在今后的学习过程中,要更加努力的学习自己的专业知识,多多与同学和老师交流,相信不久的将来可以有点成绩。

最新plc实训的心得体会(专业18篇)篇五

光阴似箭,日月如梭。为期四个礼拜的plc实训已近结束,但我们对plc的学习始终没有结束。虽然学习的时间说长不长,说短不短,但这段时间我确确实实收获了不少,无论从方面为人处事,还是专业课的学习方面都有了很大层次的提升。

首先我想说说我们的专业老师,我个人觉得他是我见过最为负责的一个任课老师,无论从言行举止到行为动作无从不让我感到崇敬,上课的时候他喜欢从我们的角度去考虑问题,不管我们懂或不懂他都要讲到我们懂为止,由此可见他的耐心是多么的好;其次他尊重任何同学的学习态度,不管你是学或不学你都要从严要求自己,不要扰乱他人,不要扰乱课堂秩序,教会你为人处事的道理等;再次他喜欢从职业的角度来审视我们的学习态度,教导我们企业是需要什么样的人才,()什么样的人才企业才会保留,不管你是听或不听你都要听进去且要有所收获,有所感悟,他也经常讲一些他在企业时的想法与感受,通过自己的亲身经历来教导我们,以在企业中实际的举例来说服我们在坐的每位同学,他就是我们可亲、可爱、幽默、落落大方、有才干、有实力的讲师---朱光耀。

虽然学习了四周的plc但我们的学习始终建立在基础学习之上,其中我们的学习以西门子s7--200系列为主学习包括plc的分类、组成、编程方法、注意事项等等。

1、plc的组成它是由电源、cpu、输入、输出、通讯、存储器等;

3、编程方法主要是以基本编程方法与顺控指令编程、移植法为主;

其中最为重要的是plc的编程步骤要求;

1、i/o分配表;

2、硬件接线图;

3、程序编辑;其次对plc控制要求分析以三相异步电动机正、反转为例;

1、按下正转按钮电动机正转,按下反转按钮电动机反转,按下停止按钮电动机停止;

3、硬件选型;

4、i/o分配表;

5、硬件接线图;

6、实物图接线;

7、程序编辑(编程);

8、机器调试;作为我们新手常常采用的是移植法也称转换法,它的适用范围有限只能是适用现有继电器的改造,像c620、c6140等。

最新plc实训的心得体会(专业18篇)篇六

这个学期开设了电气控制与plc实训的课程,跟以前所有开设的课程有很大的区别,这门课程的灵活性很强,充分发挥自己的潜力;其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西,个人觉得开散思维怎样去学习,这才是最重要的,而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体,以个人为单位而开展的一次综合的实践,老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训,这让我觉得压力不小。

这次的实训是我们第一次接触编程实践,以前上课的时候虽然老师也是总叫我们去编程和做作业,但是我们都不知道在实际中我们的程序能不能用,所以我们对plc这门课业就没有发费太大心思。但是这次的实训让我有很大启发。刚开始接触时信心十足,觉得没有什么大不了的,因为觉得以前编写的程序都很简单,也不用太多时间,所以很轻视。但是老师交给我们的任务,我却三天都没有想出来或者说都想错了,最后老师没有办法就开始和我们讲课,把第一个流程图交给我们,这样我们才有人使实训机器动起来。然后老师布置第二题,就开始做了,但是上机时就是不能动,总是程序错误很郁闷,就开始改。改后就觉得还是不行,只能慢慢查,最后知道是计数器用错了,不会用。就放弃原来的想法,用新的方法,最后成功了,心里很兴奋,就帮忙旁边的同学一起找他的错误,在这也学到很多东西。说到这次实训最让人不知道怎么说的地方就是考试时了,考试的时候我去到那就拿到题目,有了上几次的经验,也很快把流程图和t型图做好,那么就等那些先用机的同学他们弄完就到我了,但是那个同学就是在最后一步总是出错,所以我和他说我先来。但是我也一样,我们就拼命在程序里找和改,是不是程序错了,但是还是那样。弄了很久,还是不行。心情就很压抑就起来走走,突然看到有在试的同学,到达一个限位那,那限位的灯不亮,觉得很怪就走过去,用手把他掰正,居然那位同学的程序就可以用了,我就试试我的也可以用了,哎这让我不知道怎么说,和老师一说,老师说我还不够认真,没有经验。自己觉得也是这样,是自己检查不够,才会这样。

通过这次对plc控制,让我了解了plc梯形图、指令表、外部接线图有了更好的了解,也让我了解了关于plc设计原理。有很多设计理念来源于实际,从中找出最适合的设计方法。

虽然本次课程设计是要求自己独立完成,但是,彼此还是脱离不了集体的力量,遇到问题和同学互相讨论交流。多和同学讨论。我们在做课程设计的过程中要不停的讨论问题,这样,我们可以尽可能的统一思想,这样就不会使自己在做的过程中没有方向,并且这样也是为了方便最后设计和在一起。讨论不仅是一些思想的问题,还可以深入的讨论一些技术上的问题,这样可以使自己的处理问题要快一些,少走弯路。多改变自己设计的方法,在设计的过程中最好要不停的改善自己解决问题的方法,这样可以方便自己解决问题。

总之,这次的实训给予了我不同的学习方法和体验,让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中,我会更加注重自己的操作能力和应变能力,多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个陌生的环境,相信在不久的将来,可以打造一片属于自己的天地。

【篇二】。

短短的四周实训过的很快,我们在老师的精心的教导下,更加进一步的了解plc。我不得不说的是,我为自己拥有这样的老师而自豪,首先他很有耐心,不管我们是什么小问题还是大问题,或其他问他,他都会慢慢的跟我们讲解,有时候我们还么理解,又反复去问孙老师,他总是面带微笑仔细的跟我们讲解。

plc实训我们这是第二次了,不需要老师手把手的教,我们自己也会学着去做一点点,反正遇到问题还是的找老师来解决,我们要学着自己独立完成,完成每一个实训项目,其次我们也必须要通过实训与理论相结合,这样才能事半功倍。

在此实习中充分了解plc操作程序,增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式,将我们所学到的专业知识和具体实践相结合,以提高我们的专业综合素质和能力,当然也为了让我们对进入企业做好铺垫,增强我们对所学专业的认识,提高学习专业知识的兴趣,切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系,对针对这些操作每天都有不同的心得体会,而且发现了不同的问题,使我们在实习中充分发挥主观能动性,真正理解并吸收课堂中所学到的知识,为将来走上工作岗位打下良好基础。

今天我们有机会在实训课上接处plc,有关的知识紧密的接合了起来,这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作。

最新plc实训的心得体会(专业18篇)篇七

短短的四周实训过的很快,我们在老师的精心的教导下,更加进一步的了解plc。我不得不说的是,我为自己拥有这样的老师而自豪,首先他很有耐心,不管我们是什么小问题还是大问题,或其他问他,他都会慢慢的跟我们讲解,有时候我们还么理解,又反复去问孙老师,他总是面带微笑仔细的跟我们讲解。plc实训我们这是第二次了,不需要老师手把手的教,我们自己也会学着去做一点点,反正遇到问题还是的找老师来解决,我们要学着自己独立完成,完成每一个实训项目,其次我们也必须要通过实训与理论相结合,这样才能事半功倍。

在此实习中充分了解plc操作程序,增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式,将我们所学到的.专业知识和具体实践相结合,以提高我们的专业综合素质和能力,当然也为了让我们对进入企业做好铺垫,增强我们对所学专业的认识,提高学习专业知识的兴趣,切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系,对针对这些操作每天都有不同的心得体会,而且发现了不同的问题,使我们在实习中充分发挥主观能动性,真正理解并吸收课堂中所学到的知识,为将来走上工作岗位打下良好基础。

最新plc实训的心得体会(专业18篇)篇八

第一段:介绍PLC三菱实训的背景和目的(150字)。

在现代工业自动化的发展中,PLC(ProgrammableLogicController,可编程逻辑控制器)是一种广泛应用于生产线控制的重要设备。为了提高学生对PLC的理论知识和实际应用的掌握能力,我所就进行了一次PLC三菱实训。该实训旨在通过实际操作,让学生深入了解PLC的工作原理、编程和调试方法,为日后的工作和学习打下坚实的基础。

第二段:实训内容和步骤的介绍(250字)。

PLC三菱实训采用了一系列模块化的实际案例,每个案例都针对不同的应用场景进行设计。首先,我们学习了PLC的基本概念和结构,了解了PLC的输入/输出模块和PLC编程软件的使用方法。接着,我们通过实际案例的操作,学习了PLC的Ladder图编程,并了解了各种逻辑元件和函数模块的应用。随后,我们进行了实际电路的搭建和调试,学习了PLC与传感器、执行器之间的连接和通信方式。

第三段:实训过程中的遇到的困难和解决方法(250字)。

实训过程中,我们遇到了一些困难,主要集中在Ladder图的编写和调试上。由于我们之前并没有接触过PLC的编程,所以在理解和掌握逻辑元件和功能模块的使用方法时感到有些困难。在此情况下,我们主动与老师和同学交流,利用网上资源进行学习,在多次实操中逐渐掌握了编程的技巧和方法。在电路调试过程中,我们也遇到了一些传感器与PLC的连接问题。通过检查电线连接和设备设置等,我们成功解决了这些问题,确保了电路的正常运行。

第四段:实训中的收获和体会(300字)。

通过这次PLC三菱实训,我收获了很多知识和经验。首先,我对PLC的基本原理和功能有了更深入的了解。通过实际操作和不断调试,我成功编写了多个复杂的Ladder图,并实现了各种输入和输出的控制。其次,我在团队合作和沟通方面也取得了进步。在实训过程中,我们需要与同学合作完成实验,共同解决问题。通过这样的合作,我学会了倾听他人的意见,学会了在团队中发挥自己的优势。最重要的是,通过实际操作,我更加深刻地理解了理论知识的实际应用。在此过程中,我学会了将知识转化为实际行动,并加深了对PLC自动化控制的理解。

第五段:对PLC三菱实训的总结和展望(250字)。

PLC三菱实训是我在学习生涯中的一次重要经历。通过这次实训,我不仅加深了对PLC自动化控制的理解,还提高了自己的实际操作能力和团队合作能力。然而,我也认识到自己在编程和调试方面还有很多不足之处,需要进一步学习和积累。未来,我会继续深入学习PLC的相关知识和技能,争取在实践中不断提高自己。同时,我也希望能够将所学的知识和经验应用于实际工作中,为工业自动化的发展做出一点贡献。

最新plc实训的心得体会(专业18篇)篇九

这个学期的plc停课实训已经结束了,做了两个项目,有我们一组完成的,程序的编写是我主要的项目,虽然第一个项目我没有编,发现自己应该去学下步进指令的编写法了,先画个流程图,然后在一步步下来,程行不容易出错。当然,在实训期间我看到有很多同学都出错,特别是星三角连接,基本没有一组接上互锁,导致电路不必要短接,从而我回想起有很很多电路也要接上互锁,如:正反转,双速电机起动等等。因为这些电路在工作上也很有用,一些一企都有这种设备,自己不多学点,以后出去能干什么?总体而言,两个实训项目还算简单,对我来说,只是让我更深步的可以与其他同学配合,而且配合的也不错,第二个项目我们两个小时就做的差不多了,感觉感觉自己以后工作也是,希望自己能更加努力的.学习这方面的知识,与老师和同学的交流,相信将来有不小的成绩。

最新plc实训的心得体会(专业18篇)篇十

在工业自动化领域中,PLC(可编程逻辑控制器)已成为一种关键的设备。它不仅可以用于工业生产线的控制,还可以应用于机械制造、交通运输和建筑等各个领域。在我的实训过程中,我有幸学习和实践了PLC技术,深刻体会到了它的应用和优势。

第二段:PLC的应用领域。

PLC的应用领域非常广泛。从最常见的生产线控制到家庭电器自动化,PLC都扮演着重要的角色。例如,在工业生产中,PLC可以用来控制生产线的运转速度和协调不同设备之间的工作;而在家庭自动化系统中,它可以控制灯光、空调和家电等设备的开关和运行时间。PLC的应用既能提高生产效率,又可以实现节能和智能化控制。

第三段:实训所带来的收获。

通过实训,我了解到PLC的工作原理和编程方法。我发现PLC能够通过接触式开关、传感器和执行器等外部设备实现与现实世界的交互。并且,PLC的编程控制语言相对简单易懂,我很快就掌握了基本的编程技巧。通过编写简单的程序,我成功实现了对电机、风扇和灯光等设备的控制,这让我对PLC的应用前景更加充满信心。

第四段:PLC的优势。

与传统的电气控制系统相比,PLC具有很多优势。首先,PLC具有更高的可靠性和稳定性。它可以通过监控和反馈机制实时检测设备状态,并根据需要进行自动修复和调整。其次,PLC具有灵活的编程功能。通过编写不同的逻辑控制程序,PLC可以实现不同场景下的自动控制,从而满足不同的生产需求。最后,PLC具有较高的扩展性。在需要增加或改变控制设备时,只需对PLC进行简单的编程修改,无需对整个控制系统进行改造。

第五段:对未来的展望。

通过实训,我对PLC的应用前景充满了信心。随着工业自动化的快速发展,PLC作为一种重要的控制设备,将会在更多领域得到应用。我相信,PLC的应用不仅会促进生产效率的提高,还会推动工业领域向着智能化、节能和环保的方向发展。作为一名工程师,我将不断学习和掌握PLC技术,为实现更高质量、更高效率的生产贡献自己的力量。

总结:

通过实训,我对PLC的应用和优势有了更加深入的理解。PLC作为一种重要的控制设备,在工业自动化领域发挥着重要作用。它的应用领域广泛,技术相对简单,并且具有可靠性、灵活性和扩展性等优势。我对PLC的前景充满信心,相信它将在未来的工业发展中发挥越来越重要的作用。作为一名工程师,我将持续学习和掌握PLC技术,为实现更先进的工业生产做出贡献。

最新plc实训的心得体会(专业18篇)篇十一

为期两周的实训就这样结束了,这两周让我收获了不少。我的第一次plc实训主要有两个项目:led灯控制系统的设计方法和应用机械手控制系统的设计,同时我们还学习了plc外部接线的安装,也实现了led系统的调试,最后完成了机械手设备的正常运作。当然其中还学习了电路图等一些与自己专业关联的知识。

我在实训的过程中,让我学到了许多东西,其中最主要的是plc设计方法与应用。设计步骤是首先是我们要弄清楚设备的顺序运作,然后结合plc知识在图纸上画出顺序功能图,将顺序功能图转变为梯形图,之后利用plc软件编程。在练习的时候,我们可以实现用编辑好的程序与led电路进行调试。总的来说,我是较好的完成了既定任务。还有都不时去帮助其他同学解决一些问题。

题,还可以深入的讨论一些技术上的问题,这样可以使自己的处理问题要快一些,少走弯路。多改变自己设计的方法,在设计的过程中最好要不停的改善自己解决问题的方法,这样可以方便自己解决问题。

总之,这次plc实训真的给我很多的收获,给我弥补了很多我欠缺的知识以及巩固了之前所学的知识点等等。在今后的学习过程中,要更加努力的学习自己的专业知识,多多与同学和老师交流,我相信在以后的工作里面有所作为。

在此,我要很感谢指导老师申老师和陈老师以及我们组的同学们。

plc实训心得体会一个星期的plc实训结束了,在这短暂的一周实训时间里,经过老师同学的指导,我获益匪浅,学习了不少关于自己专业方面的知识。在此实习中充分了解plc操作程序,我们自己也会学着去做一点点,不能说反正遇到问题还是的找老师来解决,我们要学着自己独立完成,完成每一个实训项目,其次我们必须要通过实训与理论相结合,这样才能事半功倍。我们组进行了任务的分工,这样,一下子问题就变得简单化了。自己选择了画图,在老师的指导下,自己慢慢开始学会了如何用相应的软件去画图,感觉自己画的不错,就慢慢的熟练起来。这次实训给予我们的时间是一个星期,有一个实训项目,老师给我们说明了一些问题的所在,但我们大家基本上是在一个星期里这个项目调试完成了。

通过这次的实训,让我受益匪浅。首先,认识了团队合作的力量,要完成一个项目不是一个人的事情,当中我们有过分歧但最终达成共识,不管结果怎样,至少我们曾经在一起努力过,体验其中的过程才是真正的收获。其次,通过这次的实践操作,我认识到了自己的不足,更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备,从各方面充实自己,使自己适应这个社会。本次实习主要任务是设计交通灯的功能,以及在遇见问题时的急停,通过理论与实践相结合,进一步加深我们的理论知识。要想在短暂的实训时间内,尽可能能多的学一些东西,这就需要我们跟老师有很好的沟通,加深彼此的了解。刚到实习教室,老师并不了解我们的工作和学习能力,不清楚我们会做哪些工作,所以跟老师进行沟通是很必要的。通过沟通了解才能知道自己的不足,在短暂的实习过程中,让我深深的.感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏。

同时,让我们真正领悟到学无止境的含义。总之,这次的实训给予了我不同的学习方法和体验,让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中,我会更加注重自己的操作能力和应变能力,多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个陌生的环境,。这次虽然辛苦了点,但能让我学到不同的东西,我心里还是高兴的。人非生而知之,要学得知识,一靠学习,二靠实践。以上就是我在成都的进行实训的心得和感受。不到半年的时间就将步入社会的我们,面临是就业的压力,我想我们更应该把握住最后的一段时间,充实、完善自我,争取做一名出色的学生。

最新plc实训的心得体会(专业18篇)篇十二

执教数载,我对师德感触颇深,我上网查询了大量的有关“师德”的文章,深入进行研究学习,然后结合自己教学实际,得出了下面一点点感受,现在把它写出了,仅供各位同仁批评指正。

教师对学生的爱,应当是一种出自崇高的、充满科学精神,普遍、持久而又深厚的爱。这种爱来源于教师对教育事业的深刻理解和高度责任感。表现为教师对学生所持有的一种亲近感、期望感和为学生而献身的热忱。落实在我们教学实践中,首先便表现为对学生的尊重。

爱心,是燃烧的火,会让绝望的心灵重新点燃。作为教师要像爱护自己的儿女一样热爱学生。在日常工作中,深入学生与学生打成一片,应事事注意,时时留心,仔细观察每一个学生。当学生在生活上遇到困难,学习中失去信心时,教师应给予慈母般的温暖和帮助,以增强他们的自信心。当学生体验到你的爱心,他们就会直视困难,努力克服生活和学习上的困难,扬起理想的风帆,乘风破浪,勇往直前。

首先,宽容、善待学生就意味着教师要把自己放在学生的位置上,和学生一起去感受和体验。尊重他的人格与自尊心,同情他,支持他,鼓励他,引导他和帮助他。去体验他们在学习中遇到的困难、期待及泄气的心情,去感受他们在成长过程中经历的挫折、渴望。这样教师就不会因一时的冲动或失误,给学生的心灵造成伤害。

其次,宽容的内心是爱,爱班级中的每一个学生——不论他的表现是好还是差。善待学生是以心对心去滋润学生的心田,去包容学生的过失,去化解学生的不良情绪。教育者就是要千方百计保护孩子最宝贵的东西——自尊心,这是切断后进生源的重要手段。”

首先,师生之间关系和谐,学生的情绪就会轻松愉快,有个良好的学习心境。

在他们所认同的目标或要求的指引下,就会主动积极地去参与各种学习活动,学习的积极性和热情都会高涨。另外,情感教育重于情,教师既是教育者也应是学生的朋友。竭力用最真实感人的感情去征服一颗颗纯真的心,去感化之启发之。使师生都进入其乐融融其情陶陶的境界。

其次,兼顾全体,悉心呵护。在传统的应试教育工作中,有样的提法:抓两头、促中间。这种做法的结果是:好的学生获得了教师多数的爱,大部分学生被遗忘,他们成了阴暗的一角,给他们带来一种失落;而另一部分成绩差的学生就成了“差等生”,成为被“改造”的重点。这样的教育教学工作,何谈“爱”呢。为此,我现在的教学工作中兼顾全体对象,全身心的投入,爱护、关心、帮助每一位学生。让自己真正成为全体学生的贴心人,用坦荡的胸怀去认同、信任、激励每一位学生,用平等的眼光去看待他们,让他们无一例外的均衡的享受阳光的温暖。这样,爱成为我和学生之间纽带,使我和他们的关系融洽了,教育就变得亲切自然了。

第四,为人师表,诲人不倦。在平时的生活中,我要率先垂范,言传身,在课外,做学生的朋友,心心相印,开诚布公。平时多跟每个学生一一谈心,与他们做知心朋友,从中了解他们的优点、缺点、爱好和困难等。

第五,个别学生,个别对待。对一些调皮的学生,简单的诉责、批评是不可取的,我会用爱去感化他们,采取个别谈心和细心观察的办法,从中寻找他们身上的"闪光点",以此作为转化他们的"起步点"。通过对调皮的学生多进行表扬,使这些学生产生一种自我控制、自我约束的驱动力,鞭策自己进步,接受教育,团结同学。

当然仅有爱是不够的,一味的爱和一味的宽容可能会结出事与愿违的苦果,爱应与适当的教育结合起来,教育学生向好的方面发展,这才是老师在付出真爱后的效果,也是老师在教育中追求的真谛!

教育的本质凝成一个字,那就是爱。我爱我的学生,当然就会用我炙热的爱心去面对他们。这是我的职责,也是我所应努力追求的一种境界。

最新plc实训的心得体会(专业18篇)篇十三

回顾这三个月的工作,感触很深,收益颇丰。这三个月内,我经历了从学校到企业、从学生到职员、从理论到实践的三个转变。作为一个学生,初来公司,曾经很担心不知该如何与公司领导、同事共处,如何做好工作,但在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过我自身的努力,克服了各种困难,让我很快适应了角色的转换。在这段时间里,公司领导、同事给予我的支持、帮助,以及自身经历的工作锻炼,使我从一个懵懂的学生逐步向一个合格工作人员转变,使我在较短的时间内适应公司环境。这三个月的时间,让我学到了人生难得的经验和社会见识,并且融入了新的团队,也得到了同事和领导的肯定,不过也存在一些不足的地方,我想这些都值得自己去总结,去思考,去提高。我为即将正式成为公司的一份子而深感荣幸。

以下是我工作中的总结:

一、初次出差到南宁、桂林。

这次出差使我实际性的从懵懂的学生转变为社会工作人员,让我了解了我工作的性质、内容。在这过程中,我知道一个业务人员必须注重吃饭、喝酒等各种场合的礼仪、言语、姿态等,需随时善于察言观色,抓住重点工作对象。这让我认识到我需要规范自身的言谈举止,提高自身的阅历及文化素养,从而使自己具备业务工作人员的形象气质。

二、崇左矿业公司烟气治理与梧州建材厂噪音治理业务工作。

这两个具体业务的接触,给我最大的感触就是我们在学校学到的环境工程理论知识很少用于社会实践中,理论和实际工作是大大脱节的。在工作中不断学习、理论结合实际,是提升自身专业水平与弥补不足的有效方式。

这个过程也让我学到了,在做事之前,要思考可能出现的问题,从而提前充实自己,做足准备,才不至于遇到事情时手忙脚乱,答非所问,抓不住重点。 做好充分的准备,才便于自己更好的开展工作。具备高的专业水平是取得他人认可的根本。

三、防城港工程结算、催收工程款与梧州电池厂结算工作。

事时需不卑不亢、不急不躁、成熟稳重。

以下是我工作中出现的不足、错误:

1、日常生活要规律、早睡、有好的精神状态;

2、因学会一个人独立工作、不和陌生人交谈,保护自己;

3、吃饭、业余时间少闲聊,多准备、交流、商讨接下来的工作内容;

4、保持联系,避免手机没电没话费而关机;

5、出去工作时不能出现懒散、嘻哈、不认真,任何场合都需维持公司形象;

6、不和同事交头接耳,不议论评价他人,工作上和同事保持一定的距离;

7、做好分内的事,不插足他人事情;

8、不想他人提及自己的工作内容,保护自己及公司利益;

9、在外说话、做事考虑利益,没有永久的朋友,只有永久的利益。

以下是我今后工作中的努力方向和思路:

1、多学习、提升自己的专业知识;在有具体项目时可说可做,体现出专业水准。

2、补充除专业外、如可以看懂图纸、预算等工作所需的能力;

3、提高自己的阅历、规范言谈举止、培养出公司业务工作人员所需的形象气质;

在今后的工作中,努力提高专业水平,做事能力及自身的培养,最终自己可以具备独立开展业务、工作的能力,从而为公司创造利益。

最新plc实训的心得体会(专业18篇)篇十四

孙老师的带领下,我们完成了为期四个星期的plc实训已经结束。在这四周的是学历我学到了很多,通过这次对plc控制,让我了解了plc梯形图、指令表、外部接线图有了更好的了解,也让我了解了关于plc设计原理。有很多设计理念来源于实际,从中找出最适合的设计方法。

这次我们的主要实训项目有:1工作台自动往返,要求:用plc控制实现工作台的自动往返运动;2。电控机星三角形降压启动,要求:按下启动按钮sb1时,电动机y形启动,5s后自动转为三角形运行;3。两台电机顺序控制;4:按钮交通灯控制;5十字路口交通信号灯控制;6:机械手控制;7:多种液体混合;8:四节传送带运送,要求:系统启动后,配料装置自动识别货车到位情况和能够对货车进行装料;9。音乐喷泉;10。小车三点往返运动;11。水塔水位控制;12。抢答器。

虽然本次课程设计是要求自己独立完成,但是,彼此还是脱离不了集体的力量,遇到问题和同学互相讨论交流,也在老师的帮助下完美的完成。再这次的plc实训里孙老师对我们要求了很多,比如在作图中他要求我们把图看清楚理清思路,最好把顺序指令先写出来再作图等等一些要求跟技巧。这次实训我学了很多知识,给了我很多启示。在今后的学习过程中,我想我要更加努力的学习自己的专业知识,多多与同学和老师交流。而且,这次实训给与我不同的`学习方法和体验,让我深刻的认识到实践的重要性。所以,在以后的学习的过程中,我会更注重自己的操作能力和应变能力。

文档为doc格式。

最新plc实训的心得体会(专业18篇)篇十五

plc实训,一个月,看起来很长,但是转眼就过了。实训,在我看来是一种练习或者说,是为了巩固以前学的知识和增强自己的动手能力,因此,每个实训我都很重视,都全力以赴,都有很大的收获。

对于plc的学习,之前我们只局限于书面上的学习,最多也就是看着老师操作,自己动对很少,所谓眼高手低也就这样。实训我们是分成两组的,每组有20号人左右,因此,这就考验我们人与人之间的合作能力了,由于我们组分配任务时比较合理,而组员也配合,所以我们是最快完成任务的。实训开始,首先是分配任务,我们组中一部分人负责机械的拆卸安装这一块,一部分负责拆线接线这一块,一部分负责编程等,由于是第一次,所以操作起来很不熟悉,遇到各种各样的问题,例如:接线时,由于线多且乱,一不小心就接错,接错了又是很麻烦的检查;机械部分,安装工作台时,一不留意,就把工作台装反了,以上螺丝,发现对不上号,只好重装;编程也很关键,编的简单则难调式,编的复杂可能会出错,这就考验plc的功底了。因此做这事一定要耐心、细心。

这次实训,安全操作是一个很重要的部分。因为它会用到220v的电流,一不小心就会烧坏东西,甚至会伤到人。所以在接主电路部分的线时,操作的'步骤很是讲究的,接线前,我们首先要检查元件是否能用,接线时,我们一定要一步步的按照接,接完线后,一定不能马上通电,要先用万能表检查电路,看是否有短路等情况,这次实训,我们组就因为这步没做好,就烧了一个转换器,很是危险,万幸的是没伤到人,感谢上帝。所以,所以涉及到安全性的问题,我们一定都要小心再小心。

实训是大学的一种很重要、很有必要的学习方式,它能让我们学到课堂学不到的知识,谢谢老师为我们付出的汗水,谢谢。

最新plc实训的心得体会(专业18篇)篇十六

孙老师的带领下,我们完成了为期四个星期的plc实训已经结束。

在这四周的是学历我学到了很多,通过这次对plc控制,让我了解了plc梯形图、指令表、外部接线图有了更好的了解,也让我了解了关于plc设计原理。

有很多设计理念来源于实际,从中找出最适合的设计方法。

4:按钮交通灯控制;5十字路口交通信号灯控制;6:机械手控制;7:多种液体混合;8:四节传送带运送,要求:系统启动后,配料装置自动识别货车到位情况和能够对货车进行装料;9.音乐喷泉;10.小车三点往返运动;11.水塔水位控制;12.抢答器。

虽然本次课程设计是要求自己独立完成,但是,彼此还是脱离不了集体的力量,遇到问题和同学互相讨论交流,也在老师的帮助下完美的完成。

再这次的plc实训里孙老师对我们要求了很多,比如在作图中他要求我们把图看清楚理清思路,最好把顺序指令先写出来再作图等等一些要求跟技巧。

这次实训我学了很多知识,给了我很多启示。

在今后的学习过程中,我想我要更加努力的学习自己的专业知识,多多与同学和老师交流。

而且,这次实训给与我不同的学习方法和体验,让我深刻的认识到实践的重要性。

所以,在以后的学习的过程中,我会更注重自己的操作能力和应变能力。

这个学期开设了电气控制与plc实训的课程,跟以前所有开设的课程有很大的区别,这门课程的灵活性很强,充分发挥自己的潜力;其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西,个人觉得开散思维怎样去学习,这才是最重要的,而这门课程恰好体现了这一点。

此次的实训以班级为主体,以个人为单位而开展的一次综合的实践,老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训,这让我觉得压力不小。

这次的实训是我们第一次接触编程实践,以前上课的时候虽然老师也是总叫我们去编程和做作业,但是我们都不知道在实际中我们的程序能不能用,所以我们对plc这门课业就没有发费太大心思。

但是这次的实训让我有很大启发。

刚开始接触时信心十足,觉得没有什么大不了的`,因为觉得以前编写的程序都很简单,也不用太多时间,所以很轻视。

但是老师交给我们的任务,我却三天都没有想出来或者说都想错了,最 后老师没有办法就开始和我们讲课,把第一个流程图交给我们,这样我们才有人使实训机器动起来。

然后老师布置第二题,就开始做了,但是上机时就是不能动,总是程序错误很郁闷,就开始改。

改后就觉得还是不行,只能慢慢查,最后知道是计数器用错了,不会用。

就放弃原来的想法,用新的方法,最后成功了,心里很兴奋,就帮忙旁边的同学一起找他的错误,在这也学到很多东西。

说到这次实训最让人不知道怎么说的地方就是考试时了,考试的时候我去到那就拿到题目,有了上几次的经验,也很快把流程图和t型图做好,那么就等那些先用机的同学他们弄完就到我了,但是那个同学就是在最后一步总是出错,所以我和他说我先来。

但是我也一样,我们就拼命在程序里找和改,是不是程序错了,但是还是那样。

弄了很久,还是不行。

心情就很压抑就起来走走,突然看到有在试的同学,到达一个限位那,那限位的灯不亮,觉得很怪就走过去,用手把他掰正,居然那位同学的程序就可以用了,我就试试我的也可以用了,哎这让我不知道怎么说,和老师一说,老师说我还不够认真,没有经验。

自己觉得也是这样,是自己检查不够,才会这样。

通过这次对plc控制,让我了解了plc梯形图、指令表、外部接线图有了更好的了解,也让我了解了关于plc设计原理。

有很多设计理念来源于实际,从中找出最适合的设计方法。

虽然本次课程设计是要求自己独立完成,但是,彼此还是脱离不了集体的力量,遇到问题和同学互相讨论交流。

多和同学讨论。

我们在做课程设计的过程中要不停的讨论问题,这样,我们可以尽可能的统一思想,这样就不会使自己在做的过程中没有方向,并且这样也是为了方便最后设计和在一起。

讨论不仅是一些思想的问题,还可以深入的讨论一些技术上的问题,这样可以使自己的处理问题要快一些,少走弯路。

多改变自己设计的方法,在设计的过程中最好要不停的改善自己解决问题的方法,这样可以方便自己解决问题。

总之,这次的实训给予了我不同的学习方法和体验,让我深切的认识到实践的重要性。

在以后的学习过程中,我会更加注重自己的操作能力和应变能力,多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个陌生的环境,相信在不久的将来,可以打造一片属于自己的天地。

为期两周的实训就这样结束了,这两周让我收获了不少。

我的第一次plc实训主要有两个项目:花式彩灯控制系统的设计方法和应用plc实现自动分拣控制系统的设计,同时我们还学习了plc软件的安装,也实现了plc与自动分拣控制系统的调试,最后完成了利用plc成功控制了自动分拣设备的正常运作。

当然其中还学习了画图等一些与自己专业关联的知识。

我在实训的过程中,让我学到了许多东西,其中最主要的是plc设计方法与应用。

设计步骤是首先是我们要弄清楚设备的顺序运作,然后结合plc知识在图纸上画出顺序功能图,将顺序功能图转变为梯形图,之后利用plc 软件编程。

在练习的时候,我们可以实现用编辑好的程序与自动分拣设备进行调试。

总的来说,我是较好的完成了既定任务。

还有都不时去帮助其他同学解决一些问题。

plc实训让我了解了plc顺序功能图、梯形图、指令表、外部接线图有了更好的了解,也让我更加了解了关于plc设计原理与方法。

按我的总结来看,有很多设计理念来源于实际,从中找出最适合的设计方法。

这次实训脱离不了集体的力量,遇到问题和同学互相讨论交流,同学之间解决不了的问题就去找老师讨论。

多和同学,老师讨论,你会得到意外的收获。

我们在做实训项目的过程中要不停的讨论问题,这样,我们可以互相交流设计方法以至达到更适合的设计方法,同时讨论不仅是一些思想的问题,还可以深入的讨论一些技术上的问题,这样可以使自己的处理问题要快一些,少走弯路。

多改变自己设计的方法,在设计的过程中最好要不停的改善自己解决问题的方法,这样可以方便自己解决问题。

总之,这次plc实训真的给我很多的收获,给我弥补了很多我欠缺的知识以及巩固了之前所学的知识点等等。

在今后的学习过程中,要更加努力的学习自己的专业知识,多多与同学和老师交流,我相信在以后的工作里面有所作为。

在此,我要很感谢指导老师以及我亲爱的同学们。

最新plc实训的心得体会(专业18篇)篇十七

为期两周的实训就这样结束了,这两周让我收获了不少。我的第一次plc实训主要有两个项目:花式彩灯控制系统的设计方法和应用plc实现自动分拣控制系统的设计,同时我们还学习了plc软件的安装,也实现了plc与自动分拣控制系统的调试,最后完成了利用plc成功控制了自动分拣设备的正常运作。当然其中还学习了画图等一些与自己专业关联的知识。

我在实训的过程中,让我学到了许多东西,其中最主要的是plc设计方法与应用。设计步骤是首先是我们要弄清楚设备的顺序运作,然后结合plc知识在图纸上画出顺序功能图,将顺序功能图转变为梯形图,之后利用plc 软件编程。在练习的时候,我们可以实现用编辑好的程序与自动分拣设备进行调试。总的来说,我是较好的完成了既定任务。还有都不时去帮助其他同学解决一些问题。

题,还可以深入的讨论一些技术上的问题,这样可以使自己的处理问题要快一些,少走弯路。多改变自己设计的方法,在设计的过程中最好要不停的改善自己解决问题的方法,这样可以方便自己解决问题。

总之,这次plc实训真的给我很多的收获,给我弥补了很多我欠缺的知识以及巩固了之前所学的知识点等等。在今后的学习过程中,要更加努力的学习自己的专业知识,多多与同学和老师交流,我相信在以后的工作里面有所作为。

在此,我要很感谢指导老师以及我亲爱的同学们。

最新plc实训的心得体会(专业18篇)篇十八

__城区有大小近三百家药店,绝大多数是一些个体经营药店,领导性的品牌还不多见。显而易见,消费者进私人药店图的是低价和便利,选择品牌连锁更看重的是质量,信誉及专业。

应该说,在当前整体动荡的经融危机背景下,现在的零售药店市场面临一个难得的机遇,医药分家政策的出台,为药品市场提供了一个快速发展的机遇,如何抓住这个机遇调整经营策略呢?在宜昌市场部实习近一个星期,我跟市场专员们跑过终端,做过促销,也在街边摆摊点卖过产品。拿_近期努力在市场上维护的零售价格统一切入开来谈,之所以产生目前这种混乱的价格局面,原因是多年累积也是多方面造成的。但仔细分析,不难发现其根源所在--寻求短期的利益回报。

个体药店进货渠道丰富,受经销商制约有限,只要有利润哪怕一瓶zn一瓶ca赚两三个点也卖。而连锁药店相对受其各自医药公司监控力度大些,但在面对遍地开花的个体店时,价格的调整也是参差不齐。业务员过来要求统一调价,当面改了;业务员一走,价格马上又被还原。

我认为,__作为大厂,必须在零售市场起到掌控大局的作用。对个体店,要更彻底的杜绝串货源头,加强各级经销商货品流向的监管,并为批零价格的统一创造一个良性的市场环境。

首先我们__市场人员就应该专业,熟悉所有__几十种产品每一种的针对人群,产品卖点,与同类产品的差别等。然后,是与营业员的沟通。通过这两天与终端的接触,我发现很多营业员不大愿意理会我们这些厂家的市场人员,而我们当遭到别人的冷面孔时候也往往把嘴巴闭上了。很多跑过四五次,甚至更多次的店,业务员不知道药店营业员姓谁名谁,对方当然也不知道你了。不知道你自然对销售你的产品会大大的打个折扣。

销售产品首先应该销售自己。不是你认识谁,而是谁认识你。销售产品之前,要先销售自已这个品牌,客户认同你,也会购买你的产品。该如何让客户认同你的个人品牌呢?个人品牌的销售,就是和客户从生活谈起,当遭到抵触的时候,不要再和他谈产品,要谈他一切感兴趣的事,让他接受你并和你交朋友。

做不做其实没关系,最重要的是交了你这个朋友。在宜昌市场部实习的一个星期,我对如何维护终端市场有了一个初步的了解。但目前对所有的产品了解度也不算高,对具体到与终端的谈判细节也存在一些不明确的地方。上面的观点很多是出于一个_的旁观者的眼睛,难免有些井底之蛙。感激那些带我出去跑终端,搞促销做活动,摆摊点的同事。他们让我学到了很多东西,生活中也给予了很大的帮助。__产品不难卖,市场其实不难维护,丛丛容容面对,扎扎实实做好每个细节。我为能成为一个_人而骄傲。

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优秀作文应当注重语法和拼写的准确性,以提升整体的文章质量。小编为大家整理了一些优秀作文范文,希望能够给大家带来一些帮助和启发。记得那是一个下午,我匆匆的写完作业
写心得体会可以让我们更好地与他人分享自己的经验和感悟,也可以激发和启发他人的思考和行动。范文中的心得体会充满了对生活的热爱、对学习的追求、对自我成长的思考,希望
自查报告是一个反思自身行为以及改进的机会,对于提高个人能力和职业素质有着积极的意义。以下是一些经过筛选的自查报告范文,具有较高的参考价值,希望能帮助到大家。
对于每个月的工作总结来说,不仅要关注工作成果,还要注意工作中的沟通协调、团队合作和个人成长等方面。接下来是一些优秀的月工作总结范文,供大家阅读参考,希望能帮助大
学校是一个提供全面教育的场所,学生们在这里接受到了不只是学术上的培养,还有身心的锻炼。以下是小编为大家整理的学校食堂菜单推荐,希望可以改善大家的饮食习惯。
生产是指通过一系列的加工或操作,将原材料或资源转化成最终产品或服务的经济活动。下面是一些关于生产质量控制的技巧和方法,可以帮助企业提高产品质量。公司主要承运变通
通过社会实践,我们可以更好地了解社会的需求和自身的人生定位。在进行社会实践时,我们要注重与他人的交流和沟通,提升自己的人际交往能力。。20__多年前,孔子提出大
写教师心得体会有助于教师更好地发现和解决教学中的问题和困惑。接下来是一些优秀教师总结的精彩之作,希望能够给大家带来一些写作的灵感和思路。近段时间,xx小学校在成
在撰写实践报告时,我们应该注重客观描述和准确分析,结合实际情况提出切实可行的解决方案和改进建议。以下是小编为大家收集的实践报告范文,供大家参考和借鉴。
实习报告是对自己实习表现的客观评价,也是一次对自己能力的自我检视。以下是经过认真筹备和整理的实习报告范文,希望对大家的写作有所帮助。口上水库,东武仕水库,岳城水
教师工作计划是教师对教学目标、教学内容、教学进度和评估方法等进行具体规划和安排的过程。小编为大家准备了几份优秀的教师工作计划样本,希望可以给大家提供一些参考和借
优秀作文往往能够准确表达作者的观点和情感,同时富有独特的思考角度和文采。下面是小编为大家搜集整理的一些优秀作文范文,供大家学习和参考。如果我是哈利·波特,我会挥
生活中的心得体会是我们对生活中各种经历和事件的感悟和思考,它能够帮助我们更好地面对困难和挫折。下面是一些有关心得体会的经典范文,希望能够给大家提供一些启示和指导
制定活动方案需要与相关人员进行充分沟通和协商,确保各方的意见和利益得到充分考虑。以下是小编为大家收集的活动方案范文,供大家参考和借鉴。1、通过活动,帮助幼儿熟悉
工作报告是向上级汇报工作进展和成果的重要方式,也是团队协作和进步的记录。工作报告是每个职场人士都需要掌握的一项基本技能,下面是一些范文供你参考和借鉴。
心得体会是对某一事件或经验的提炼和归纳,可以指导我们未来的行为和思考。下面是一些值得一读的心得体会范文,通过阅读这些范文,我们可以从中学习到一些写作技巧和思路。
优秀作文是通过深入思考和充分准备,选用合适的表达方式和修辞手法,展现出思想和情感的高度融合。优秀的作文要注重逻辑的严密性和条理的清晰性,避免内容的跳跃和流于表面
在工作计划范文中,我们可以总结自己在工作过程中的成果和不足,以及未来的改进方向。下面是一些工作计划范文,其中包括了目标的设定、任务的安排、时间的分配等内容,希望
撰写演讲稿范文需要充分理解主题,做好前期的准备工作,以确保内容的准确性和权威性。以下是小编为大家收集的演讲稿范文,供大家参考和学习。-->,供大家参考。。没有城
通过阅读范文范本,我们可以了解到不同风格和题材的作品,拓宽自己的文学视野。以下是小编为大家精心挑选的范文,希望能给大家一些写作的启示。每个女人都要经历婚姻,每个
通过写培训心得体会,可以将自己的学习成果进行梳理和总结。接下来,让我们一起来看看一些优秀的培训心得体会范文,相信会对大家的写作有所帮助。随着教育体制改革的不断深
工作中的心得体会是我们在实际工作中遇到的问题,以及我们对这些问题的思考和解决方法的总结。以下是小编为大家搜集的心得体会范文,供大家参考和借鉴。社会实践活动已经结
活动方案是为了实现特定目标而规划的一系列活动步骤和实施方案。以下是一些经典和实用的活动方案,供你参考和借鉴,欢迎提供意见和建议。口腔健康是全身健康的重要组成部分
活动总结需要客观、全面地描述活动过程和结果,同时提供建设性的意见和建议。下面是一些写作活动总结的常见错误和应对方法,希望对大家有所启发。五十三中学青年志愿者活
通过演讲稿,发言人可以清晰地表达自己的意见和立场,有效地引起听众的共鸣和思考。以下是一些广受认可的演讲稿范文,它们通过精彩的演讲技巧和深入的思考给听众留下了深刻
优秀作文能够用简练的语言表达意义丰富的思想,让人在短篇文章中获得启迪和冲击。此处为大家整理了一些优秀作文的范例,希望对大家的写作有所启发。在这物欲横流,金钱至上
在工作和学习中,我们经常需要写报告来汇报工作进展、研究成果或调研结果等,这是一个重要的表达能力和沟通能力的展示方式。我们精选了一些不同类型的报告范文,以供大家阅
通过月工作总结,我们能够发现自己的优点和亮点,进一步发挥自己的优势,提升自己的工作能力和素质。以下是小编为大家整理的一些经典月工作总结范文,希望对大家的写作有所
撰写更多申请书需要一定的技巧和经验,同时也需要反复修改和完善。下面是一些成功通过申请的学生分享的申请书范文,希望对大家有所帮助。我很遗憾自己在这个时候向酒店正式
当合同协议出现争议或解释困难时,应依照合同法和相关法律条款进行解决,或通过协商、仲裁等方式解决纠纷。接下来为大家提供一些常见合同协议的范本,供大家参考和使用。
心得体会可以帮助我们反思经验,巩固经验教训,为未来的行动提供指导。接下来是一些关于心得体会的范文,希望对大家写作有所启发和帮助。安全教育是每个孩子都应该学习和掌
建筑的发展历史悠久,不同时期和地区的建筑风格各具特色。接下来是一些著名建筑师的作品,欣赏这些建筑之美,也许能给您启发。(甲方)转让方姓名:身份证号码:(乙方)受
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面对失败,我学会了从中总结经验教训,并不断调整自己的思维方式。下面是一些写心得体会的范文,希望能给大家带来一些启示和帮助。第一段:引入禁毒的背景和重要性(起)。
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设计合理、表达清晰、内容丰富是一份成功的更多申请书必备的要素。借鉴他人的经验和教训是我们写更多申请书时的一种有效学习方式,以下是一些相关的成功案例供大家参考。
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教师心得体会是教师在教育教学过程中的思考、总结和反思,对教育教学的经验进行概括和归纳。4.这是我作为一名幼儿园老师的教育心得,希望对大家有所启发。我有幸参加了由
优秀作文在内容上独具一格,有独特的观点和深度的思考。小编为大家搜集了一些优秀作文的范文,希望能够给大家写作提供一些思路和启示。一片银杏叶从书中缓缓飘落,我望着它
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