项目部下半年工作计划(专业18篇)

时间:2025-09-26 作者:文轩

到了下半年,我们应该好好评估自己的成长和进步,这样才能更好地迎接未来的挑战。下半年是一年中的后半段时间,标志着一年的过半,它是我们进行回顾和规划的重要节点。在进入下半年之际,我们应该对上半年的工作和学习进行一番总结,找出不足之处并进行改进。以下是小编为大家整理的下半年总结范文,希望对大家有所启发和借鉴。

项目部下半年工作计划(专业18篇)篇一

2013年牢牢把握“稳中求进”的总基调,坚持施工速度、质量、效益的有机统一,加强成本核算,做好精细化成本管理,建立由目标倒逼、时间倒逼和责任倒逼组成的“倒逼成本”管理机制。推行以经济承包计价考核为主,计量与责任考核为辅的责任制。向管理要效益,全面实现项目降耗提效。

2、主要途径及措施。

(1)增加资源,满足施工强度需求。一是在劳务分包队伍数量上,要达到600人左右。二是增加填筑料运输分包合同。鉴于2013年将进行378.36万方土堤填筑,考虑现有设备将全部投入填筑面,计划从料场至填筑料暂存区域及砼骨料石料场到筛分系统段进行分包。拟与4b公司签订填筑料运输的分包合同。

(2)加强技术方案编制,完善车间图绘制。一是计划编制主要施工方案如下:一期上下游围堰拆除方案;溢流坝引水渠及尾水渠段块石护坡施工方案(重新完善);c70/85耐磨砼浇筑施工方案;二期导截流施工方案;河床芯墙坝填筑施工方案;坝顶防浪墙浇筑施工方案;坝顶门机轨道梁浇筑方案。二是计划绘制主要车间图如下:溢流坝闸墩el.509m以上钢筋图的绘制并上报;灌溉取水口所有钢筋图的绘制以及el.508m以上所有仓面图的绘制并上报;左岸大坝和河床芯墙坝灌浆盖重钢筋图的绘制并上报;开始所有主体结构车间图竣工图的绘制并上报;完成防浪墙车间图的绘制与上报。

(3)实施稳健的合同变更与索赔管理策略。控制总量风险和结构风险,实时关注业主融资及支付风险变化情况,严防存量合同变更与索赔质量恶化风险,关注到期工程款回收率,落实风险部门和风险责任人的重点清收,严守风险底线,防止应收工程款成为坏帐、呆帐。

(4)建立综合绩效考核机制。结合实际,实行以经济承包计价考核为主,计量与责任考核为辅的责任制,突出经济增加值、资本回报。

(5)资源配置和经济成本考核。从施工生产源头上狠抓经济成本核算管理,认真测算成本投入回报率和经济增加值,合理反映项目资本投资效益;加强经济成本管理,一是严把资源关。二是加强存量资产清理,提高资产利用率。三是加大监测、考核、培训力度。将经济成本管理要求传导到每个班组、处队所有现场施工人员,强化经济成本知识、理念的传导。

(6)大力实施降耗提效。加强施工活动分析,强化成本考核,精细成本控制,堵塞漏洞,不断提升项目效益。

(7)大力实施风险管理、薪酬分配改革。

(8)着力施工组织结构调整。

(9)做好职工思想工作,促进项目队伍和谐稳定。

(10)紧贴项目施工实际,加强党建和精神文明建设。

项目部下半年工作计划(专业18篇)篇二

项目名称:项目编号:负责人:所在单位:联系人:电话:

教务科研处制xxxxx年五月。

填写说明。

一、本计划书作为科学研究项目的实施、管理和验收的主要依据。

二、填写本计划书前,请认真查阅项目来源单位相关科研经费管理和学校科研经费管理政策。

三、项目起止时间按原申请书计划的为准,计划研究时间节点原则上与原项目申请书一致,如研究计划确需调整,可以微调。

四、“所属学科”应填写二级学科,详见教育部公布的学科分类与代码。

五、计划书用a4纸双面打印,内文用小四号宋体字,标题用小四号黑体字,于左侧装订成册(不要用塑料封面或塑料文件夹)。

六、本计划书一式四份。学校审核后,教务科研处、财务处、项目承担单位、项目负责人各留存一份。

一、基本情况。

二、项目研究工作进度节点安排、阶段预期目标及成果形式。

三、经费预算1(合同经费:只预算直接经费,间接经费另行预算)。

项目部下半年工作计划(专业18篇)篇三

工作计划网发布2019年度项目部工作计划范文,更多2019年度项目部工作计划范文相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

1、对内的工作情况。根据项目的情况及要求,每月的月底统计当月的实际工程项目管理情况并及时圆满处理解决项目现场随时发生的问题。及时参加公司及公司项目进度相关分析会议,对项目部每月的现场管理情况作出分析报告,对于工程进展情况按每个楼层每个分项工程进行分析及管理,及时给出合理化建议,并记录全部的现场管理日志,及时将公司项目部及业主相关会议内容作到上传下达,指定到位。

在实际的施工过程中,根据现场的实际情况,对工程设计管理中存在的问题做出科学化、合理化的调整,使该项目管理工作规范化。为工程进展得以顺利的进行。在平时的工作中尤其是工程设计方面总是积极地配合相关项目经理进行相关工程管理。

根据公司的规定并结合项目部的实际情况,起草一些工程管理及工程设计方面的文章及稿件,对工程项目现场进行针对性的跟踪管理。每月初完成本项目部的上月的实际项目管理任务(包括业主方及项目设计用材的讲解、分析并及时向项目领导汇报),在施工过程中,实行定向管理和项目设计跟踪控制,为项目管理水平的提升,做到科学化、人性化的有利措施,同时为项目部及时提供一些经营资料和相关数据,及时做好项目的设计管理及现场协调工作。并及时参加项目的相关会议,按公司的规章制度进行值班等。

2、对外(对业主和监理及材料供应商等)的.工作情况。每月月底向业主提交下月的材料计划及项目设计工作安排,预计下月的施工管理及预测各项的管理中可能发生的相关问题,尽量控制和保证下月工程顺利进行。

并及时与监理核对工程量,及时向业主进行工程签证,做好相关工程项目的管理工作,特别是一些工程设计方面的问题,及时的审核、确认材料供应商的深化加工图纸,并积极的配合业主做好相关工作,以便使材料供应商能及时加工生产,使得工程顺利施工。

总之,在工程项目设计管理上及时、准确、实事求是、把握住管理方向,对内对外相关管理工作资料齐全、用足政策、把握机会、随时处理好业主、监理与施工方的关系,随时遇到工作问题,及时与领导联系汇报,以便寻找更好的解决问题的办法,争取为公司创造的利润.

项目部下半年工作计划(专业18篇)篇四

继续落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,以落实安全责任制为主线,以持续提升安全生产标准化管理水平为重要内容,强化安全管理体系有效运行,加强风险管理,构筑健康安全环境,打造和谐安全文化,建立健全安全工作长效机制,实现重大人身、设备事故为零的目标。

二、主要工作及措施。

(一)明确安全生产责任制,强化安全工作责任体系。

4、坚持安全生产“一票否决”的原则。

(二)有效运行安全管理体系,持续改进工作绩效。

在新的一年,项目部仍要牢牢把握安全管理工作标准化这个目标,持续改进,安全管理体系运行要按照“标准量化”要求,以标准、制度、程序为基础,完善项目部体系文件,持续改进体系运行绩效。在运行过程中,要重点做好以下几方面工作:

5、总结安全管理体系运行经验与不足,积极学习国内外先进经验,不断完善安全管理体系。

(三)加强安全宣传教育培训工作,增强意识,提高技能,形成项目部人人重安全的生产氛围。

4、采取相应措施,加大外协队民技工安全教育培训状况的监督管理力度。

(四)强化现场安全管理,加强安全监督检查,做好事故。

应急预案。

1、本年度要一如既往地做好现场的安全管理。大坝不断升高,危险性也在加大,特别是设备的老化、人员的麻痹等因素都是本年度安全工作的挑战。项目部要求各作业队的专业人员必须每天对现场进行检查,重点要杜绝工人的“三违”作业。

2、强化管理,切实做好危险源、重点岗(部)位、关键设备的日常监控管理工作,确保重点要害部位、关键设备的安全稳定运行。特别是对多卡模板、浇筑机械、吊运设备等重点控制部分,要保证每天有例检,每周有专项检查。

3、加大安全生产监管检查与监督检查力度。各单位、各部门要认真履行直接安全监管职责,依据相关规定、标准进行深入细致的日常检查、专业检查、施工现场检查,强化班组、生产现场、检修施工现场的安全管理。安全办要保证管理的有效性,及时查找、整改、消除事故隐患,根据隐患排查、整改报告制度,有效控制风险。

5、加强外协队的管理,根据双方安全生产责任,认真履行责任与义务。项目部要对外协队加大管理力度,安全办作为安全监督部门,要在管理的有效性上下功夫,抓教育,查现场,监督施工单位遵守安全法规,遵守公司安全规定。

6、项目部要根据实际情况,开展重大事故应急救援体系建设工作,通过建立有效的事故应急预案、预警和救援机制,以最大限度地降低事故给员工健康和安全带来的危害。

(五)做好与联营体、监理及当地政府的沟通,履行自己在安全管理工作上应尽的义务,学习他们的先进管理经验。

2017年联营体在原来月检查的基础上,又增加了周检查,每周由联营体安全办、监理工程师及我们项目部的负责人对大坝所有部位逐项进行检查。我们在积极配合联营体检查工作的同时,要学习他们的先进管理经验,做好与他们的沟通。为此,我们要提高沟通的有效性、正规性,加强有文件备案的正式函件沟通。

(六)加强治安保卫、营地员工纪律的管理工作。

项目部要一如既往地坚持严格治安防卫工作,防火防盗,确保机电设备完好运行,物资完整无缺,员工人身安全。应该特别注意营地生活的纪律,教育员工尊重当地的民俗,不做有损国格、有损民族友谊的事情。

(七)加强统计分析,严格事故管理。

认真做好安全统计、分析工作,重点做好安全统计、分析工作,保证数据的准确性和及时性。严格事故管理,注重对轻微伤、未遂事故、违章、意外事故等的统计。通过分析,指导采取相应措施,杜绝类似事故的重复发生。

项目部下半年工作计划(专业18篇)篇五

为确保项目部20**年度工作任务圆满完成,全面提升办公室的行政效能,全力做好服务保障工作。结合工作实际,制定春节前办公室工作计划如下:

一、以强化日常管理为重点,全面提升行政效能。

1、严格考勤制度。通过采取日考勤、周讲评、月通报等有效管理手段,进一步加大对综合办公室日常人员管理力度,有效防止迟到、早退等拖拉、松散问题发生,努力培养和锻炼全体员工团结紧张、严格有序的工作状态,进而在全体员工中建立起一种严守作息时间、严守考勤纪律的正规工作秩序。办公室将不定期组织进行人员在位情况抽查,对无故早退、不在位人员进行通报批评。

2、加强卫生检查。作为项目部对外服务的“窗口”和“平台”,综合办公室要紧密结合自身工作实际,进一步建立健全以早清扫和晚清理为主的卫生管理机制,对所属办公室区域进行分片包干,统一划定清扫区域,统一安排打扫时间,统一组织卫生检查,统一通报卫生情况,努力为前来办事人员创造一种“宾至如家”的清洁、舒适、明亮、温馨的服务环境。重点是每周组织进行一次卫生大扫除,每月安排一次卫生大检查,特别是在元旦、春节等重大节日前要安排专项卫生检查,确保以优美的卫生环境迎接新年和春节的到来。

3、坚持厉行节约。继续提倡“节俭办事”的思想理念。结合综合办公室实际,要定期在全体员工中开展好以节水、节电、节油和节约办公用品为主的节约教育。通过深化教育和用心培养,努力在全体员工中自觉养成一种随手关灯、节约用电、珍惜水资源、爱护公共财物的良好工作习惯,牢固树立“宜化是我家,节约靠大家”的节约意识。特别是在重大节日如元旦、春节放假前,要及时组织员工进行检查,切断水源电源,关好房间门窗,尽可能将行政办公费用减少到最低限度,努力建立节约型企业。

4、提升工作效能。综合办公室是一个综合协调部门,员工数量多、工作任务杂、协调难度大。因此,更需要全体员工牢固树立起“全办一盘棋”的责任意识。要严格按照责任分工要求,坚持首问负责制、限期办结制等工作制度,坚决压缩办事时间,提升工作效率,防止推诿扯皮,搞好工作衔接,保证服务质量,努力把“项目部领导和办事人员是否满意”作为衡量工作好坏的司员工中开展一次以“立志宜化、奉献宜化”为主要内容的主题演讲活动。活动要紧贴宜化项目实际,以宣扬先进典型为重点,以褒奖宜化精神为中心,大力宣传一年来为宜化项目发展做出突出贡献的好人好事、先进团队,通过弘扬先进、激励典型,进而发挥典型的示范引领作用,为我公司的全面发展营造良好的工作氛围。

8、开展“美化绿化家园”活动。春节前,结合项目进展实际,组织开展一次“美化绿化家园”活动。主要以在项目部办公楼及宜化小区建成区内进行亮化、彩化、绿化、美化活动为主,以清理、规范小区卫生秩序为辅,通过对小区项目庭院的装饰和亮化活动,全力打造靓丽庭院,积极营造节日氛围,全面提升小区档次,努力将宜化小区建设成为集政务、商住和居住为一体的高端服务、规范管理、温馨和谐的高档住宅新品牌。

9、开展“素质能力培训”活动。年底前,结合项目部工作实际,拟采取以会代训、集中学习和撰写心得等形式,组织全体员工开展一次“素质能力培训”活动。活动将采取项目部领导授课、观看视频录像、现场业务培训相结合的方式进行,重点突出对全体员工的思想素质、业务素质、道德素质和纪律素质等四个方面进行专题培训,不断调动和激发全体员工爱岗敬业、勤于钻研、吃苦耐劳、不计得失的主人翁责任感和使命感,努力打造一支思想过硬、业务精湛、作风优良、团结奋进的工作团队,为宜化小区的建设和发展做出新的、更大贡献。

10、开展“优秀团队、优秀员工”评选。结合开展20**年度工作。

总结。

在全体员工中开展一次以评选优秀团队和优秀员工为主要内容的评先评优活动。优秀团队评选标准拟按照部门总数的四分之一比例确定;优秀员工评选标准拟按照项目部员工总数的十分之一比例确定。优秀团队和优秀员工的评选标准由综合办公室负责拟定报项目部领导审定后公布施行。对被评选为优秀团队和优秀员工的集体和个人将按照比例给予一定的物质奖励并颁发荣誉证书并在项目部举行的“欢庆新春佳节”联欢晚会上由项目部领导亲自颁发奖品和证书。

为了物业公司下一步发展,我们提出了“责任体现人品、政绩证实能力”的口号,在全体管理人员中贯彻,同时我们转变观念,变被动为主动,站在业务主的角度改善完善工作。

一、三个小区公共事务方面。

1、全面推行租赁经营服务工作,召开全体工作人员总动员会,明确租赁服务意义目的,统一思想,集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程,确保工作正常进展。

2、为提高费用收缴率,确保财务良性循环,以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习《各种费用追缴工作流程》。

3、以专题会议形式,组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格,明确责任关系,杜绝各种同类负面案例再次发生,全面提高管理服务质量。

4、制定《保安器材管理规定》,包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等,并认真贯彻实施,明确责任关系,谁损坏谁负责,杜绝各种不合理使用现象。

5、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况,以对比分析、寻找差距,为下一步工作提高作出更可行的具体措施。

二、xx**项目。

2、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知,要求业主在*月20日前到管理处办妥租赁停放手续,该区域摩托车从*月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。

4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。

6、做好个别岗位人员调整和招聘工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等),确保项目工作正常运行。

7、拟定"xx**首届业主委员会成立方案"及筹备会一系列工作措施,为创建"市优"工作打好基础。

三、

xx居项目。

1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强,发挥标识识别作用,强化凭办理租赁手续方可停放,加强收费工作。

2、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作,杜绝各种长期免费停车现象,维护秩序正常。

3、与财务协调,及时做好坏,全国公务员共同的天地帐处理。

4、督促全面检测该项目红外报警系统情况,找出问题所在,并做好相应改善,确保系统的灵敏度和正常运行。

5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除,以免影响整体观容。

6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理,维护物业的完好。

8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。

四、xx项目。

2、做好外围红线报警的使用与维护,包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。

3、制定安全警报现,全国公务员共同的天地场跟踪与核实,并明确解除警报及记录操作相关要求,避免作业疏忽。

4、跟进落实好会所泳池的开张营业,并做好相应的管理与维护工作,包括门票发售、泳池水质处理等。

项目部下半年工作计划(专业18篇)篇六

2、工程概况。

(1)工程名称:

(2)工程地点:

(3)签约单位名称;业主单位(合同甲方):我方公司(合同乙方):

(4)合同性质:epc或bot。

(6)设计处理规模为,处理工艺:

(7)工程范围与界限:

(8)合同造价:

(10)工期控制及付款条件:

(1)工期目标:

(2)质量目标:单位工程合格率达到100%,清水联动试车一次成功。

(3)安全生产目标:不发生因工死亡,重伤和重大机械设备事故。无火灾事故。

(4)文明施工目标:整个施工过程中,严格以地方文明安全工地标准管理现场。

(5)成本目标:详见预算中心计算的成本控制计划表。

(1)、项目实施计划书确认。

a、目的:确保“项目实施计划书”能够有效的控制项目实施过程中的偏差。

b、范围:使用于整个工程过程。

c、程序及职责:依据公司经营计划部编制的“项目实施计划书”,项目部编制设计、采购、施工、调试计划书。会同设计院、工程部及项目部、采购中心、海斯顿生产部协商后修改、签字确认,报公司领导批准。

(2)设计图纸会审。

a、目的:确保施工图能保证项目功能的需求,同时满足施工需要。

b、范围:使用于发标、投标单位答疑、现场施工、竣工验收。

c、程序及职责:项目部牵头组织设计院对施工图纸疑问进行澄清,形成书面文件。

(3)施工单位考察。

a、目的:充分了解资格预审通过的投标单位的实力。

b、范围:使用于确定分包单位的过程。

c、程序及职责:由经营计划部、技术管理小组和项目部决定考察小组人员组成。考察前制定考察计划,规定考察内容,编制考察报告。

(4)技术、商务谈判。

a、目的:确定分包单位。

b、范围:使用于确定分包单位的过程。

c、程序及职责:由工程部各分部、项目部和预算中心组成谈判小组,组织投标单位就其投标技术方案和商务条款进行答疑、澄清,并形成书面文件,投标单位签字。

(5)分包合同评审控制。

a、目的:确定施工合同。

b、范围:适用于安装合同的确定。

c、程序及职责:公司领导以谈判小组的报告为依据,确定分包单位,签订分包合同。

(6)施工、调试控制。

a、目的:监控工程施工过程,确保工程目标的实现。

b、范围:使用于工程施工过程。

c、程序及职责:由项目部负责依据合同及相关规范对分包单位施工过程进行监控。

(7)竣工验收控制。

a、目的:确保工程顺利收尾。

b、范围:使用于工程收尾阶段。

c、程序及职责:由项目部负责依据工程验收规范及程序执行。

(8)资料管理。

a、目的:确保工程资料的随时性、准确性和完整性。

b、范围:使用于整个工程过程。

c、程序及职责:按公司工程技术资料管理办法和档案管理办法进行管理,并且符合国家和地方政府对项目资料管理的规定。

(9)工程总结控制。

a、目的:总结经验,补充、完善施工管理实施方案。

b、范围:使用于下一阶段工作。

c、程序及职责:项目部负责总结、归纳工程全过程中出现的偏差,分析产生偏差的原因,形成工程总结报告上报技术和计划管理小组及公司领导。

1、目的:规范应急事项的管理,确保第一时间正确决策,提高组织的应变能力。

2、原因:目前公司的正式审批手续有多道环节,许多事项均需要公司、集团领导集体审批,审批周期时间一般在一周以上。而每个项目都会有紧急事项发生,为确保第一时间正确决策,在业主心目中时刻保持一个优秀企业的形象,必须及时处理某些问题,以解决上述问题,达到提高组织的'应变能力的目的。

3、根据过去工作经验总结,下列工作可列入特急项目管理程序:

(1)业主对施工图的少量、局部修改(不包括主体结构、主体工艺的修改);

(2)因施工现场天气因素导致小量措施费用的增加;

(3)业主对工程工期、节点工期的修改(一周以内);

(4)设备到场计划的更改;

(5)设计部门对工程的局部修改;

4、程序:项目部提出特急项目申请后,经工程部经理判断可列入此特急程序的,应及时向主管副总请示(可以是口头形式)并着手准备工作,经分管副总同意后即可组织施工,并同时拟书面报告及委托协议报分管副总及经营计划部,协议由项目部经理与施工方负责人签字即生效,内容应包括:暂定造价、结算办法、完成时间等。报告须含下述内容:项目缘由及主办人、暂定造价、分供商选择方法并说明原因、工作计划、其他说明事项。

1、项目部组成:

3、岗位职责。

项目经理:协调组织项目部人员,完成该项目的成本、工期、质量、安全的控制目标。对外协调与甲方、监理的关系。对项目全权负责。

土建工程师:监督、督促地基处理、土建、装修、道路、场平、绿化德施工,控制既定的施工成本、工期、质量和安全的既定目标,做好资料归档工作,组织基础、主体验收工作。

安装工程师:监督、督促管道、设备安装施工,控制既定的施工成本、工期、质量和安全目标,做好资料归档工作,组织单机、联动、生物调试以及进行工艺运营人员的培训。

电气工程师:监督、督促电气、自控、仪表工程施工,控制既定的施工成本、工期、质量和安全目标,做好本系统调试、资料归档工作,进行电气运营人员的培训。

施工图纸的答疑修订等工作;

采购经理:协调组织设备的采购、供货、售后服务工作,根据项目实施计划书控制好设备进场时间,并负责与供货厂家有效沟通。

预算经理:及时完成项目成本分解和变更预决算及成本预测工作,为项目部分包招标及现场变更提供依据,对项目成本进行有效控制。

商务经理:在项目部的配合,及时协调甲方、当地政府、政府职能部门等外部关系。

4、合同造价因素:

5、工程性质因素。

6、设计因素:

3、工期因素:

4、天气因素:

5、资金因素:

项目部。

7、编制依据:

8、套用定额及取费标准;

9、其他。

设计经理:

10、成本组成表。

预算经理:

采购经理:

项目部下半年工作计划(专业18篇)篇七

项目部2019年12月30日高标准开,2020年上半年在项目部班子领导下,全体员工协力同心,克服了新型冠状病毒疫情影响,于2020年3月9日实现项目节后复工,3月底全面复工。目前,项目厂前区、主厂房区域及化水区施工已全面展开,施工图设计及设备招标、生产制造工作有序推进。经各方共同努力,攻坚克难,顺利实现6月15日#1锅炉钢架开始吊装的里程碑节点。

一.安全指标完成情况。

2020年上半年,热电项目实现“零轻伤”目标。自2019年12月30日开工至今已连续安全施工180天,项目安全保证、监督和支持体系运行情况良好,现场安全文明施工处于可控在控状态。

二.经营管理。

(1)上半年完成1-3辅设备招标工作;签署施工合同1份、设备合同40份、材料采购合同1份;第四批辅机设备招标文件已编制完成上报项目公司,待挂网招标。

(2)上半年总包合同结算整体进度略快于各分包结算,但因业主资金不足,尚有1500万元的工程款还未支付,资金回笼压力大,项目资金周转出现一定困难。

(3)受疫情影响,现场建安工程施工进度进展缓慢,完成产值占比较低。设备招标按既定计划执行,各设备合同结算情况正常。

(4)人工成本、责任成本处于可控在控的状态,但利润完成情况不理想,主要因为建安工程进展缓慢、设备仅记取设备价格1%管理费,上半年整体完成产值较年初计划有较大减少。

三、

党建开展。

以“标准化党支部”为抓手,夯实党支部党建工作,落实了党员积分考评管理的办法,发挥了党员模范带头作用。积极开展“三会一课”、树牢“四个意识”,围绕“不忘初心,牢记使命”推进基层党组织建设。学习“5条禁令、30个不准”,并要求按照其内容对照检查了各自工作行为。党建工作得到有效落实。鼓励引导广大党员主动履职尽责、勇于担当作为,在“保投产、保电价”、“开源节流、降本增效”、助力公司“双对标、双跑赢”等重点任务中发挥作用。依托“党员责任区”“党员突击队”等创先争优平台开展主题实践活动等。

以基层大党建带团建,党工团组织联动,与兄弟单位开展了“和谐杯”篮球赛、台球赛等一系列丰富多彩的文体活动、加强了企业文化宣贯,普及了企业的核心价值观,增强了员工的集体荣誉感,营造出良好的生活和工作的氛围。

项目未发生违法违纪案件。

(一)2020年下半年工作思路、主要目标及重点工作。

1.工作思路:

充分发挥专业化管理优势,确保工程建设过程中一切以epc总承包合同为管理依据,切实抓好工程建设各个环节的管理工作,将疫情带来的影响降到最低,就如何做到“降本增效、开源节流”,应从以下几个方面入手:

(1)设计:以设计为龙头,做好设计优化工作,从源头严格控制整体工程的总造价,做好设计交底和图纸会审工作,确保工程建设顺利进行,减少设计变更和施工费用。

(2)设备:合理开展物资采购、监造及现场管理工作,按计划做好相关设备催交工作,确保设备及时到位,为现场工程的推进奠定基础。

(3)施工:强化epc总承包商对各参建单位对相关文件、标准的熟悉程度,确保现场工作按文件要求正常落实;确保施工过程的安全、质量、进度可控、在控。

(4)经营:加强与公司本部和项目公司的沟通,积极配合各项工作,确保管理流程顺畅,管理工作有效;做好与施工单位、项目公司的结算索赔工作,确保项目盈利,做好本项目经营情况分析工作。

重点工作。

施工(1)根据项目最新里程碑计划,完成一、二级网络进度计划调整,优化施工逻辑,重点针对厂前区、汽机房等施工项目,编制专项施工计划并成立相应组织机构,落实人员,落实责任,确保重点施工项目按计划推进。同时为进一步确保重点施工项目推进制定专项考核方案。

(2)为确保年内#1机组汽机扣盖的节点的实现,在确保图纸、设备的前提下,督促施工单位组织足够施工资源,增加施工人员,优化施工工序,力争8月底前完成汽机房上部结构,9月25日实现屋面断水。

(3)进一步细化厂前区后续施工计划,确保7月15日厂前区值班宿舍楼、食堂移交项目公司、8月底综合办公楼移交项目公司目标的实现。

设备按合同要求及经批准的里程碑节点二级网络进度计划,落实相关主、辅机设备到货事宜,尤其是燃气轮发电机组、余热锅炉及汽轮发电机组设备厂家的供货,确保设备供货满足现场施工需要。同时,落实已招标设备及时完成提资,为设计院完成施工图纸设计工作提供基础。

设计继续加强项目设计管理工作,重点落实施工图供应工作,如出现施工图不能满足现场施工需求的问题,及时组织设计联络会落实设计存在问题及解决措施,必要时派专人赴设计院开展图纸催交工作。

(4)厂外供热管网及厂外补给水也将做为下半年的重点工作进行跟踪落实,按计划推进厂外供热管网及厂外补给水初步设计、施工图设计、施工及设备材料采购及施工工作,争取厂外供热管网及厂外补给水于9月中旬开始施工。

(5)做好项目质量管理工作,落实施工规程规范要求,坚持“样板引路”,要求并督促各施工承包商严格按工程亮点策划、项目工艺手册、达标投产实施细则等策划文件等落实实施,确保工程实体质量满足要求。持续完善质量管理体系,按计划开展质量检查活动,按要求完成质量监检活动。同时,加强项目档案管理工作,做好工程档案过程管理。

经营(1)完成4-6辅机设备、厂外补给水、热网管道、全厂保温、全厂绿化等招标工作。在主要招标工作完成后,跟踪揭东项目概算收口情况,针对超出概算或概算中未计列的项目,与项目公司保持积极沟通,争取在概算收口时得到费用补偿。

经营(2)针对疫情影响,做好上下游的签证索赔工作,尤其是疫情导致的工期延长、管理费用增加、防疫措施支出等费用,是项目部向业主索赔的重点工作。

安全按照“分区域、分级别、网格化”原则,实施安全风险差异化动态管理,明确落实每一处重大安全风险和重大危险源的安全管理与监管责任,强化风险管控技术、制度、管理措施,把可能导致的后果限制在可防、可控范围之内。

存在问题和意见建议部分。

(一)存在的问题。

1.受疫情影响,本项目节后复工推迟,导致现场土建施工推迟1.5个月,同时揭阳地区即将进入雨季,对项目厂前区建筑、主厂房、附属厂房等土建施工产生进一步影响。

2.受疫情影响,揭东项目#1燃气轮发电机组供货计划较合同交货期推迟5.5个月至2020年12月30日,#1燃气轮发电机组供货时间最终确定;#1、#2机组汽轮机汽缸(转子)供货较原计划推迟2.5个月;余热锅炉供货较原计划推迟1个月,对项目整体进度按造成影响。

3.受疫情影响,主机设备、辅机设备生产厂家与设计院间设备提资等设计配合工作进展滞后,以及国核院设计人员配备等原因,复工阶段施工图图纸供应不能满足现场施工需求,造成现场施工单位施工任务不饱满。(1.2.3条字数精简)。

4.受疫情影响,上半年总包合同结算整体进度略快于各分包结算,但因业主资金不足,尚有1500万元的工程款还未支付,资金回笼压力大,项目资金周转出现一定困难。

(二)应对措施。

积极与业主沟通,跟踪业主到款时间,并与分包商做好沟通交流工作,要求各分包商利用已付工程预付款确保现场农民工工资的支付。

提前策划,合理安排资金使用,针对现场工期较为紧张的工程,按时结算并支付工程款。同时,积极和设备厂家协商,减缓已签署合同的设备预付款支付。

要实现2020年工作目标,我们深感困难重重。但困难就是机遇,压力就是动力,我们将在公司的支持帮助下,积极行动,主动沟通,主动服务,聚焦年内目标不放松,扎实推进设计、图纸、设备和施工单位资源协调,进一步强化安全、质量、进度和造价控制,明确职责,提高管理效能,争取全面完成年内作任务目标。

项目部下半年工作计划(专业18篇)篇八

公司“十届一次职代会暨20××年工作会”的胜利召开,给**md人带来极大的欢欣鼓舞。为了切实落实该会精神的宣贯工作,不走过场,项目部结合节前的工作安排,把宣贯活动和主管以上管理人员年终述职报告会结合起来,取得了意想不到的效果。述职会结束之后,项目部经理***、党工委书记**、现场经理***与大家一起全文学习了***总经理的《把握方向 聚焦目标 扎实推进“15+10”战略 领悟责任 精益求精 倾心打造md知名品牌》行政工作报告,*书记还对报告中的有关内容做了重点讲解和阐述。在座谈中,*经理要求大家对照职代会精神和*总的报告,结合自己的述职情况,找差距悟不足,结合**项目谈体会谈感想,结合自己的本职工作深刻领会职代会精神和王总的报告。通过热烈的讨论,大家普遍感到开拓了视野,看清了方向,把握了目标,对自己肩负的责任感到更重大了,对今后的任务有了更清醒的认识,对md事业的明天树立起了更加坚定的信心和决心。

为了把职代会和《报告》的精神落实到今后的工作中,贯穿在项目建设的每一个环节中,贯彻在每一个员工的实际行动中,项目部领导班子对今年的工作计划做了及时的修整和完善。

20×× 年是**#5机组投产年,也是#6机组安装高峰年,今年总的工作目标是:以md人哲学为指导,认真贯彻落实公司职代会和工作会议精神,紧紧围绕工程进度这条主线,实施md品牌战略,抓住安全管理和质量管理两个工作重心不动摇,科学组织、精心安排,促进项目管理各项工作有序健康地发展。具体贯彻落实措施如下:

写作,是一种心情 在总结去年工作基础上,持续深化《md人哲学》践行工作,学习公司总部和兄弟项目部的先进经验,今年将组织开展“三个一”活动:组织一次《md人哲学》知识竞赛;组织一次对照哲学、规范日常行为的活动;组织一次践行《md人哲学》评选活动。通过活动,重点、系统地把握《md人哲学》实践篇中的观点、思路和原则,用以指导、检验各项工作,并在实践中不断积累案例;促使新、老员工逐步理解、认同《md人哲学》的理念和原则,并向核心分包队伍延伸。

在此基础上,进一步丰富和发展企业文化,逐步形成具有本项目特色的文化,从而尽快将企业文化转化为组织行为和员工行为,实现各级员工“把握目标、领悟责任、掌握方法、自我管理“的目的,为公司三年内力争升级换版做出应有的贡献。

坚决贯彻“客户为尊”的核心价值观,把握住“服务态度、服务效率、服务质量、服务反馈”的服务要素,随时掌握客户需求,以真诚的心、实在的行,赢得客户真正信赖。在去年良好关系的基础上,继续保持与甲方、监理、设计、制造厂的沟通,与地方政府各级职能部门的协调,本着诚实守信的原则,促使对方充分相信公司的能力,理解项目施工过程中的困难,最大限度地争取项目管理的主动权,为工程建设的有序推进创造条件。展现md人的共赢之道,创建和谐的外部环境。

在公司“15+10”战略的牵引下,根据“以提升企业核心竞争力为重点,打造精益化管理和技术团队、专业化作业团队”的报告精神,按照“机构简捷,高效执行,服务延伸,诚信共赢”的管理思路,继续抓好团队建设,努力提高队伍的`整体素质。班子成员合理分工和充分授权,做到各行其责,提高项目决策层、执行层、作业层的协同作战能力,打造项目管理的高效长效机制。

在“人才为根,品德从优,机能匹配,系统运行”的基本理念指导下,以加强人力资源的开发和培养为支点,优化项目内设机构,严格定员定编。以 “建设一个项目,培养一批人才”为出发点,着力从进口渠道严把用人能力关,关格心、、按需设岗,因岗选人,依能配岗。注重优化用人环境,着力营造整洁、和谐、宽松、融洽的工作氛围,倡导每个人自动自发地工作,形成一人多岗、精干高效的项目管理团队,增强战斗力。今年还将定期举办各类特色培训,并邀请项目中层以上人员担任培训师,进一步凝聚人心、凝聚人才、提升素质,树立“有能力、可信赖”的md人形象,做响md品牌。

项目部下半年工作计划(专业18篇)篇九

回首一年来的工作,项目部在公司领导的正确领导下,在各部门同事的密切配合下,较好的完成了自己的本职工作。现就一年来的主要工作情况,汇报如下:

一、前期手续。

1、完成了xxx二期的竣工测量、出图、竣工规划验收,规划许可证副本换正本工作。

2、完成xxx及xxx三期的供水、供电、供气、供暖、有线、宽带、网通、排水等相关配套设施的。方案、设计、施工、验收、挂表、送水、送电、通气、送暖、通信号、排水工作。并协调xxx居委、xxx公司等周边关系。

3、完成xxx的自来水改造,供水、供电、开工放线、验线和xxx的供水、供电、开路、勘察放线等工作。

4、完成xxx、xxx三期的单体规划验线、单体规划验收、竣工测量、出图及xxx竣工测量、出图、竣工验收、规划许可证副换正本工作。

5、协助xxx社区供电的方案、设计、施工、验收、送电工作。

二、对外协调。

结合实际需要,及时办理市政管理局刨掘、破路等相关手续。及市场办、人防办、质监站、执法局等有关部门的手续及验收工作。

我们项目部全体祝公司领导及同事,身体健康、工作顺利、合家幸福、万事如意!祝xxx公司事业蓬勃发展,再创辉煌!

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项目部下半年工作计划(专业18篇)篇十

某某年,是我们实现公司发展再上新台阶的关键一年,也将是我们面临生产任务重压力、迎接严峻挑战的攻坚之年。并结合公司实际提出了--年工作的总体目标和生产任务,制定出科学合理的工作计划。

一、工程部某某年度主要任务和目标。

1、针对监理工作中存在的诸多不规范现象,依据《公路工程招标文件范本》、《公路工程质量检验评定标准》、《公路工程施工监理规范》、公路工程施工技术规范、公路工程试验检测规程、公路工程标准化施工技术指南等,对员工进行针对性培训。

2、每个监理机构针对当年工程特点分别编制一篇有关技术或者管理方面的经验总结,供其他监理机构学习和交流。

3、每个监理机构每月编制试验检测工作总结,报七公司工程部,由工程部检查汇总报公司领导,使领导对各监理项目工程质量目标完成情况清楚。

4、每个月监理机构将所监理工程进度完成情况报工程部汇总,由工程部综合分析和总结报领导参考,便于领导决策和宏观管理。

5、系统完善工程部资料库整理工作。

二、员工培训计划。

1、某某年1月10日前,每位员工编写两条(多者不限)自己在工作中遇到的问题或者偏离规范的现象,分析造成的不良后果,提出改善的办法或建议,报工程部邮箱。

2、工程部将上述问题按照类别进行汇总,并依据相关合同条款、规范、标准、规程及指南要求进行解答和总结,然后,报公司领导审查。

3、上述总结领导审核通过后,下发所有员工进行学习。

4、某某年3月10前,各监理机构针对学习情况分别组织闭卷考试。

5、某某年3月31日前,工程部将员工培训情况汇总报公司。

项目部下半年工作计划(专业18篇)篇十一

在学校党支部和上级工会的领导下,围绕学校中心工作,切实行使工会维护、参与、教育和建设四大职能,团结广大教职员工在开展教学教研,参与学校校务监督、民主管理中,发挥工会组织的桥梁纽带作用,增强学校工会的吸引力和凝聚力,为创建和谐校园作出应有的贡献。

二、主要工作。

1、加强学习,提高广大教工的思想素质。切实树立政治意识、大局意识和服务意识。有针对性地学习、《工会法》、《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》等有关法律知识,提高教职员工依法执教和依法维护自身权益的能力,提高人文素养和开拓创新能力。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》,开展争创五好文明家庭、巾帼建功和工会评比等活动,为促进学校精神文明建设争作贡献。

2、参与学校民主管理,加强教代会自身建设。充分发挥教代会和全体教职工的作用,定期召开教代会,认真落实教代会的各项决议,督促学校行政对教代会提出的提案予以落实和执行。定期组织教代会代表学习,提高教代会代表参政、议政能力。继续深入抓好校务公开监督工作,办好校务公开栏,让全体教职员工充分关注学校的重点、难点、热点问题,对学校的各项工作做到心中有数,以进一步畅通教职工和学校行政领导的交流渠道,为学校的稳定做好协调工作。

3、开展劳动竞赛和技能训练,促进教师队伍建设。配合学校开展岗位练兵活动和教学交流研讨活动,积极开展创建学习型组织,争做知识型职工活动,引导教职工争做学习型、知识型、专家型职工,提高教师素质,树立教师形象,提升学校声誉。

4、做好献爱心、送温暖工作,增强工会的凝聚力。继续做好走访慰问工作,深入了解每位教职工家庭情况,及时探望患病的教职工,为他们送去集体的温暖和大家的关爱。继续维护女教职工的特殊利益,关心女教职工的工作、学习和生活。

5、组织丰富多彩的文体活动,促进学校精神文明建设。通过活动,使教师身心得到放松,能以饱满的精神、满腔热忱投身于学校的教育教学活动,同时也促进教职工之间的相互交流与融合。

6、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作,完善工会文档资料的管理,把争创优秀教工之家活动落在实处。

三、主要活动安排。

1、开展师德师风建设宣传教育系列活动。

2、开展庆祝教师节活动。

__年10月。

1、开展迎国庆宣传。

2、组织教职工学习《工会法》和新的《劳动合同法》。

__年11月。

继续开展每学期一次的趣味运动会活动。

__年12月。

1、学校工会工作总结。

2、各类先进评比。

项目部下半年工作计划(专业18篇)篇十二

根据公司20____年11月18日《关于开展工作总结思路研讨的通知》的要求,现结合我______项目部实际,认真梳理总结20____年工作情况,对20____年工作思路作出安排,确保各项工作顺利开展。

第一部分20____年工作总结。

一年来,我项目部在公司领导的正确领导下,全体项目部成员以公司方针目标为中心,建立标准化项目部管理体系,切实推进施工技术管理工作,加强公司工程质量体系的贯彻和执行,积极完成公司交给的各项工作任务,解决施工中遇到的技术难题,编制和优化施工方案,完善各类施变更设计,加强各单位部门的协调等工作。为了更好的完成下一年度的生产任务,认真总结经验,吸取教训,现将本年度工作总结如下:

一、各项生产任务完成情况。

1、________一期道路及场地硬化全部竣工。

2、________一、二期室外给排水管网全部完成贯通。

3、新建东、西门房、全部竣工。

4、新建换热站全部竣工。

5、________一期新建铁艺围墙全部竣工。

6、新建洗车行及垃圾站按照要求主体结构全部完成。

二、在开展工作过程中的典型做法、亮点工作及取得的成绩。

(一)前期施工准备工作。

我项目部随着各个施工项目的开工,组建项目部管理机构,配备各专业人员积极办理相关施工手续,使得监理、质检、安全人员的及时介入,同时,加强各施工单位部门的协调沟通工作,与建设签订施工安全协议书,取得支持与配合,认真审核施工组织设计方案、根据施工进展和现场情况,及时优化施工方案。深入现场,检查施工方案的实施情况,并督办监理加强质量、工期和成本目标的管理,做出大量细致的工作。认真熟悉施工设计图纸,对施工设计图进行细部深化,了解设计意图。完善各类施工变更设计等工作。

(一)推进工程科学管理机制。

我项目部充分发挥项目部管理核心作用,把工人同项目管理部有机的结合起来,最大可能地调动他们的积极性和创造性就成为项目管理中的重要一环,因此,在开工伊始,我们就推行项目标准化管理,由项目部建立人员花名册台帐,严格控制人员的流动和进出状况,并根据台帐发放统一工作服装、胸牌及劳保用品,所有工作人员都必须统一着装及挂牌上岗,大大提高了企业的文明形象和精神风貌,得到了各级领导的好评。每一名施工人员的工作状况都直接关系到工程进度和质量。为此,我项目部竭尽全力为工程建设的推进做好每一项工作。工程的管理内容主要体现在计划的编制、调整、落实和保证措施上。我们的工作包括组织各施工单位的施工和安排施工现场的生产保障以及与相关使用单位的协调工作。作为项目部工作的重点,在施工管理工作中,我们克服人员不足和缺少专业经验等种种困难,齐心协力努力工作。为了整个工程按计划、有序进行,项目部安排每周有工作例会,每月有工作总结和工作计划。按月制定计划,月末总结发现问题及时分析,采取措施或调整计划,确保计划落实。对现场的问题做到有应对措施,对下一步的工作心中有数。目前,我项目部在保证质量的前提下,按照公司要求的各项工作全部完成。

(二)抓好质量、进度及成本控制工程质量是项目建设的灵魂,是企业生存的根本,今天的质量是明天的市场,建立切实可行的质量保证体系和创“精品工程”的质量目标是质量工作落到实处的保证,更是项目部打响企业品牌的根本。我们从源头控制入手,狠抓材料关、技术关及人员的质量意识。

一是及时跟进设计,做好每个项目前期准备工作。根据我们工程在设计图纸方面不够完善的现状,我们加强与建设单位、设计单位及监理单位的及时沟通,对施工现场条件以及使用单位的要求所必须做出的变更设计问题进行探讨和改进。对施工中出现的疑问和部分图纸不详问题及时催促联系单的回复和提出建设性意见,尽量避免耽误工期。

二是做好工程质量技术管理工作。根据我们工程配置设备专业性强、施工单位多的特点,为使工程质量实现预期目标,科学安排交叉工序,合理分配现场工料机等要素,确保工程一次成优。我们除了按照设计图纸以及施工规范进行管理的工序验收外,还重点加强构造要求的检查。其具体做法是:事前预控合格的产品、材料进场使用。事中监控施工过程。要求施工单位自检自查。对于施工人员操作加强现场巡视。项目部不定期抽检和日常检查相结合,对重要部位和关键节点的施工,配合监理人员进行监督。对发现施工存在的质量问题,及时组织施工单位会商,协调施工中的矛盾,加强沟通,督促施工方对存在问题予以整改,控制施工的进度、质量、安全。对工程质量情况实行全过程跟踪盯控。事后控制,在工序验收中发现的问题,多次与相关单位和人员进行沟通、协调,最终使问题得以妥善解决。保证工程质量没有出现重大问题。

三是原材料质量是工程质量的基础,合格的原材料是建设高品质工程的前提。为此,我们采取了多项有效的措施,严格按照原材料质量管理程序,检验合格材料与未检验材料分别堆放,并在材料报验牌上注明相关内容,不合格材料不得入场。对钢筋、水泥等主要材料均设有专门的堆放场地,架空堆放,并做好相应的防雨、防锈等工作。

四是抓好成本管理控制,做到预算标底编制相对准确、合理。在施工过程中做好设计变更和现场签证管理;结算时通过联合验收确保工程质量达到公司要求,做到结算合理。

(三)提供技术支持,做好技术配合。

在施工中,由于各专业设备安装施工单位较多,对现场交叉作业施工带来很大压力。现场技术配合已远远超出作为项目部的要求。我们按照一切工作从大局出发,不计较责任、工作不分彼此的要求,本着对工程从工期、质量、成本三个重要因素负责的原则,加强与专业设备单位、设计、监理单位的协调与沟通,克服图纸不全的困难,努力做到现场技术补充工作。项目部多次通过电话或现场确认方式与专业设备单位、设计单位协调施工技术方案,并提出针对性意见方案确保施工的顺利进行。

(四)抓好安全文明施工与现场管理工作。

安全文明是施工项目中不可忽略的一项工作,安全文明也是我们在管理中始终重视的重要内容。始终贯穿在施工全过程中,我们积极协调内外部关系,以保证施工现场井然有序,为正常施工创造良好环境。随着项目施工逐步进入高峰期,施工作业人员、设备、区域、密度不断增加,给安全文明施工管理工作也增加了难度。为此,我们在安全管理中采取了如下一些措施:

1、明确责任、完善制度。

根据公司的要求,项目部建立了各级人员的安全生产责任制,层层落实,实施“一岗双责”,使其施工工作有了明确的方向;施工现场的环境及安全状况瞬息万变,为了适应安全管理工作的需要,项目部及时完善了相关安全管理程序或安全管理制度,规范施工人员的作业行为,使安全文明施工工作得以顺利进行。

2、加大安全宣传力度和安全文化建设力度各项目部充分利用宣传手段,在施工现场制安工程施工进度计划及安全风险控制重点和措施横道图、劳动安全风险控制“红线”安全宣传板,宣传施工安全知识。此外,还通过悬挂横幅、设立安全警示牌等方式加大安全宣传力度。充分利用全国安全生产月活动,大力宣传安全文化,在项目部及施工现场张挂各种安全警示标志,时刻提醒员工注意安全,把安全放在心上,落实在行动中。

3、安全生产管理机构设置情况。

为更好的管理各项目安全生产工作,项目部结合实际情况,成立了以项目经理为首的安全生产工作小组,并将办公室设在项目部,并设专职安全员来监督安全生产的贯彻与落实。

4、安全投入情况。

随着每个工程的开工,文明施工安全的投入也逐步加大,搭设临建、更换密目网以及安全防护网,购置新的彩钢铁皮围挡,配备足够的消防器材及等,用于防护措施、安全整改、安全宣传教育、劳保用品等方面,为安全生产施工工作提供有力的保障。

(五)、安全检查及隐患治理情况。

各项目部加强安全检查,加大整改力度,以日常检查、专项检查、突击检查及月度检查相结合,每月不定期组织开展一次综合大检查,共查出隐患128项,完成整改128项。同时,根据施工期间各级领导分别对工地视察的要求,各项目部分别组织开展了深基坑防护检查、临边洞口防护、高空作业和施工现场触电检查两次专项安全整治工作。通过不断检查,发现隐患及时处理,进一步规范文明施工现场的治理,确保项目的安全生产。

(六)、组织开展安全培训教育工作。

项目部始终坚持安全生产,教育先行的理念,牢牢抓好安全培训教育工作,组织学习上级文件通知,提高了作业人员的安全意识。各项目部组织每天进行班前安全技术交底,没有安全技术交底的不得施工,随着各工种作业人员的调整进入,各项目部及时组织对新进场人员进行了岗前安全教育和综治消防安全教育,并做好学习记录。

(七)、扎实开展安全基础管理工作。

我项目部坚持“安全第一,预防为主,综合治理的方针,扎实开展各项安全基础管理工作,一是认真落实岗前安全教育及三级安全技术交底制度,对所有新进场人员进行岗前安全教育及安全技术交底后,方给其上岗。二是加强施工现场的安全检查及隐患整改力度。三是完善管理风险卡空制度,建立安全生产管理问题库,及时做好安全问题集整改措施的上报工作。四是加强对特种作业的管理,要求所有特种作业人员必须持证上岗。五是发挥每月安全生产例会的作用,协调和解决安全生产工作的难题。六是各项目部管理人员始终坚守在施工现场,及时纠正施工现场的不安全行为和不安全状态。七是建立重大危险源安全生产应急预案,实时监控重大危险源情况。八是加大对流动人员的管理,对进退场人员建立台账。九是加强消防安全、防洪防汛、文明施工管理。

(八)、现场防护和人员防护情况。

现场防护方面,施工现场采用防护挡板、安全警示牌、防护围栏等进行防护,将施工现场隔离封闭,警戒现场作业人员及车站生产办公区域。首先在外脚手架架设安装绿色密目网以及平立安全防护网;其次在人员出入洞口设置搭设防护棚,针对暖沟高边坡、深基坑等危险地段设置安全防护栏围起。另外,对平台、楼梯等临边部位安装临时护栏加以防护;同时,在高空作业时必须系好安全带;最后,在施工现场存在危险因素的地点设置安全警示牌,予以警告作业人员及附近居民注意安全。人员防护方面,项目部给施工作业人员发放安全帽,并指定施工员对危险性较大的作业进行实时指挥控制,确保人员不受伤害。

(九)、加强自身建设情况。

本年度是我项目部施工以来困难较大的一年。由于项目部人员少,施工单位多,作业面大而散,再加上工程虽小却涉及专业繁杂,搞好管理难度很大。我们边应对工作,边加强自身建设。从完善制度入手,理顺关系,加强内业管理工作。一是所有人员遵守规章守纪,严格要求自己。管理人员一身正气,清正廉洁,以理服人,平等待人,礼貌待人,为工程施工营造一种良好的合作氛围。二是在认真完成本职工作的同时,倡导相互协作,注重工作质量,积极寻求解决办法,合力解决施工中的各种问题。三是做好工程周报、月报。每月根据现场实际完成部位及所完成的工程实物量,用文字叙述或表格形式进行汇总,并通过文字形式将下月计划和工程进展情况及时反馈公司领导。为领导决策提供依据。

三、存在的不足和改进措施。

本年度我项目部在工程建设中付出了自己的努力,也取得了一定成绩。但是,还有以下需要改进和正视的问题。我们反思总结几点原因:(1)对工程总体计划把握欠周,对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。个别控制节点工期被动。(2)管理人员素质有待提高,难以满足施工管理的实际需要。(3)缺少应对设计不够完善的'现场处理能力。(4)有部分施工人员业务素质较差,管理投入不到位,计划得不到落实。

(一)项目管理水平有待提高。

1、质量控制方法手段需要改进。

质量是公司发展的基础,在过去的一年中质量控制还存在许多不足,质量控制的管理思路不清晰,质量控制重点不突出;质量控制的手段单一,没有形成全过程的把控体系;没能充分调动合作单位的积极性,各质量控制主体的作用没有全部发挥出来,特别是监理单位的质量控制作用。

2、进度控制需要提前谋划。

____年的进度控制管理不是很好,主要体现在进度控制计划的制定存在很多不合理的地方,进度计划的执行过程中控制不严格,对于存在的问题处理不及时导致工程进度与计划脱离,工程前期规划设计考虑不周,工程施工过程中变更太多。一期管网工程给了我们一个很大的教训。

3、成本控制过程监督不严。

过程控制重视不够,特别是过程中的现场签证及设计变更问题处理不及时,给成本控制工作带来很多麻烦。

4、安全文明施工控制。

安全文明施工是企业的一面镜子,在过去的一年中安全文明施工管理没有做好,主要是项目部对安全文明施工的重视程度不够,缺乏明确的目标,在现场管理中对施工单位要求不严格造成的。

5、现场签证重视程度不够。

过去的一年中,对现场签证的重视程度不够,表现在现场签证不及时,项目管理人员对签证的内容掌握不是很清楚;签证过程中重视程度不够,对于出现的问题没有及时处理。

6、协调管理能力应加强。

管理协调能力对项目工程进展的影响很大,目前我们项目管理人员与施工单位、监理单位的沟通能力还需要进一步提升,特别是在调动合作单位的积极性方面和问题的预见性方面需要加强。

(二)项目部管理职能应加强。

1、制度建设及规范化管理推进水平不高。

加强项目部标准化管理制度培训工作,对公司制度的了解和执行程度距离公司的要求还有一定差距,需要用统一的标准指导各项工作。

2、监督检查、指导力度需要提高。

在大秦佳苑室外配套建设的过程中,项目部对项目的检查力度不够,对于过程中出现的问题没有及时发现,导致在质量控制、进度控制、资料管理方面遗留了很多问题。这需要项目部不断加强对项目建设的监督、指导的力度,及时发现问题及时解决。

第二部分20____年工作思路。

____年的工作让我们认识到工作的不足,____年项目部面临的任务更加艰巨:大秦佳苑二期工程工期仍然紧张,洗车行工程和垃圾站工程同时复工,管理控制难度加大;质量管理和进度管理任务都很重。面临的问题要求我们“早谋划、严要求;坚决执行、及时总结”极力推进工程管理的工作进展。

一、主要工作思路。

在____年的工作中项目部将以“公司经营管理目标为导向,项目管理为重点,加强项目部职能建设为保障”确保________二期道路及场地硬化工程、南门房、垃圾站及洗车行等工程管理目标的实现。

二、主要项目管理指标。

(一)经营指标。

确保____年度开工面积、竣工面积的实现,不出现因工程原因影响公司指标实现的事件。

(二)管理指标。

1、工程质量合格率100%,质量通病控制目标不超过公司要求。

2、进度控制目标,关键节点按时完成率95%以上,竣工目标实现率100%;。

3、安全文明施工目标,现场达到段文明工地标准。

4、资料管理,过程控制整理准确率100%,收集及时率95%以上。

5、合同管理目标,合同交底100%,合同供方评价100%;。

三、确保年度目标实现的措施。

(一)以项目管理为重点,全面做好各项控制。

1、加强质量控制;。

质量控制是项目部工程管理的重点,特别是质量通病防治要严格控制。____年的工作中项目部部将以此为重点,做好以下工作,第一、项目管理人员认真做好施工组织设计的编制和审核,并针对以前工程存在的不足,提出合理化建议;第二、做好内部图纸审查及图纸会审工作,及时发现设计中的问题及时解决;第三、做好项目管理方案编制,要求项目工程部针对项目工程情况在项目开工前编制好项目管理方案、管理目标及控制重点;第四、做好定位放线、验线管理工作;第五、建立材料进场验收制度、并登记台帐,不合格的材料坚决不允许使用;第六、推行样板制度、施工前必须通过监理单位、施工单位、建设单位组织的样板验收才能全面展开;第七、过程中做好分部分项工程的验收控制,分项工程不合格,不允许下道工序开工;第八、严格工程竣工验收、工验收不通过、不允许向物业公司移交。第九、针对质量通病在开工前下达质量通病控制要求,要求施工单位针对工程情况建立专项控制方案,并在施工过程中严格监督。

2、强化进度管理。

项目部在开工前组织项目部编制进度控制计划,要求施工单位上报的进度控制计划不能晚于建设单位的进度控制计划;施工过程中将计划分解到月度计划、周计划,并严格监督施工单位的执行情况。在计划的执行过程中要提高预见性,及时预见影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后工程计划时要求施工单位指定赶工方案,确保进度控制计划的实现。

3、做好安全文明施工管理。

安全文明施工是管理水平的体现,项目开工前要求施工单位上报安全文明施工专项方案、每周组织对施工现场的检查,发现达不到要求的工程要求施工单位必须整改。每月组织对安全文明施工的检查,对于达不到要求的单位给与处罚。

4、严把成本控制关对于成本控制,项目部在项目预算编制阶段就要参与,根据工程的特点和项目定位结合以往项目造价力求项目预算的准确;施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行,并利用每天碰头会的形式及时沟通,要每周审核现场的签证和设计变更;同时发生现场签证与设计变更时要及时到现场察看;在竣工验收时要组织预算人员参加,认真核对工程量。

5、认真做好资料收集整理。

在施工过程中,项目部要认真审核技术要求,并对质量标准和工期要求全面考虑;及时收集整理资料,资料要求与施工同步;每周定期检查施工资料,避免出现资料后补情况。

6、做好沟通协调工作项目建设过程中,要与建设单位、施工单位、监理单位保持良好的沟通,在维持公司利益的前提下积极协助施工单位推进工作的进展。发现问题要及时提醒施工单位及监理单位采取措施,确保项目建设目标的实现。

(二)加强项目部职能建设、提高项目部管理人员素质及管理水平。

1、合理调整项目部组织架构、明确岗位职责及工作目标。

结合项目的实际情况及时调整项目部组织架构,并明确各个岗位职责,并对项目负责人签订责任书,使每个人知道工作的目标,便于推进工作的开展。

2、推进制度建设和规范化管理工作、提高工作效率。

根据员工情况结合工程进展,对新进场施工人员要求必须培训;使员工知道工作如何开展,并通过定期检查,及时掌握制度的执行情况。根据工程的特点制定专项的作业指导书,使每个管理人员知道如何进行操作,用规范统一的行动推进工作开展。

3、通过定期检查、提高项目部部执行力度。

____年项目部定期组织对项目的检查,并对检查的结果作为管理人员奖金发放的依据。____年的工作给了我们很多教训,____年对大秦佳苑项目部来说仍然是关键的一年、开工项目多、面积大、工期紧,要求项目部全体人员以项目管理为重点,严把工程质量控制关,竭尽全力,积极组织,全面推进项目部各项工作的开展,确保各项目按期交工。

项目部下半年工作计划(专业18篇)篇十三

从事销售工作多年,向客户销售产品,首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼____上半年的工作已经结束了,在做好20____年上半年工作总结的同时,也做好____年销售下半年工作计划:

(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

____部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要。20____年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20____年要努力实现新开对公结算账户:户,结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道:

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升____部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度。

结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养____部门人才。

要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。

项目部下半年工作计划(专业18篇)篇十四

为维护小区平安和谐,实现文明小区持续创新发展,全面夺取今年各项工作的新胜利,在深入总结去年工作经验及教训的的基础上,结合上级要求制定小区本年度工作计划。

一、指导思想。

认真执行《保安服务管理条例》,充分发扬“敬业、服务、卓越”的精神,密切联系小区保安工作实际,为创一流服务、保一方平安而奋斗!

二、工作安排。

全年工作首先要突管理,更新管理方法,抓形象、促服务,不搞“花架子”,不搞“随大流”。凝神聚力,一步一个脚印,竭尽全力达成工作目标;其次要实现整改任务,克服不求进取的顽疾,实现思想观念及工作成果的大跨越;再次要做坚持创优争先不动摇;每月组织一次精细化管理情况检查。

三、着力解决的几个问题。

1、树立敢打硬仗、恶仗的坚定信念。

人人奋勇挑重担,个个争先多贡献,咬定全年工作目标不放松,打开新局面,创出新佳绩。

2、抓住关键,大力业务技能培训。

勇于实践,自觉地增长才干,迅速适应新形势下的工作要求,逐渐成长为本职工作的行家里手和专门人才。

3、进一步加强班组建设,夯实基础工作。

充分发挥班组作用,调动各方面的积极因素,促使人人都是管理者、个个都是主人翁。

项目部下半年工作计划(专业18篇)篇十五

根据省审计厅要求,我县今年安排12个财政收支审计项目,包括:

1、本级预算执行审计7个,即对县财政局、民政局、人口和计划生育局、法院、检察院、经贸局、信访局进行预算执行审计。

2、地税系统审计1个,并延伸审计啤酒有限公司、石材有限公司、液压机械有限公司、山水房地产有限公司、旅游开发有限公司、县网通公司、创业集团公司、纺织有限公司、县烟草公司、县信用合作联社、县房地产开发有限公司、县第六建筑公司12户纳税企业。

3、乡镇财政决算审计4个,即对镇、乡、镇进行财政决算审计。

经与县委组织部商定,今年将结合其他专业审计,加大任中审计力度,共安排任中经济责任审计项目11个,即对县交通局、科技局、统计局、招商局、畜牧局、文体局、财办、扶贫开发办、工会、第二实验小学、职教中心的单位主要负责人进行任中经济责任审计。离任经济责任审计根据县委组织部安排随时进行。

全年共安排7个行政、事业单位财务收支审计项目。

1、市局项目2个,对县物价局、水利局进行财务收支审计。

3、县局项目5个,对经济开发区管委会、县供销合作联社、民营办、实验中学、中心卫生医院的xx年度财务收支情况进行审计。

全年安排资产负债损益审计项目2个,即对县农村信用合作联社、自来水公司进行资产负债损益审计。

市局全年安排投资审计项目6个,即对三中搬迁跟踪审计、经济适用房决算审计、房地产开发企业行政性收费基金缴纳情况审计、镇中小学标准化建设项目决算审计、农村公路建设及管理养护收支审计和审计调查、已建成污水处理项目效益审计调查。

市局全年共安排专项审计项目8个,即对农村义务教育经费保障政策落实情况审计和审计调查、财政支农专项资金审计和效益审计调查、大中型水库移民后期扶持资金专项审计调查、社保基金专项审计、能繁母猪补贴及保险保费补贴专项资金审计、国有土地使用权出让收入支出管理情况审计调查、城建资金管理使用情况调查、水库除险加固专项资金审计和审计调查。

项目部下半年工作计划(专业18篇)篇十六

一、工程内容:

1、本项目范围为金电燃运系统翻车机场地、汽卸场地、皮带栈桥、拉紧装置小室、煤场、转运站、煤仓间、配电间和企业站,外委内容包括设备的巡视与保洁,部分设备的现场调整与操作,生产场地落煤、积煤和杂物的清理,排水、排污系统的疏通,并完成企业站内火车的车务及列检工作。

主要内容如下:

1、翻车机及其所有附属设备、设施的现场操作和巡视;(不含翻车机上位机和调试操作)。

2、给煤机及其所有附属设备、设施的.现场操作和监视调整;

3、斗轮机及其所有附属设备、设施的巡视;(不含斗轮机操作)。

4、皮带运输机及其所有附属设备、设施的现场操作和监视调整;

5、滚轴筛、碎煤机、()除铁器、除大木装置和端部采样机的现场操作及杂物清理;

6、除大木装置弃料的转运与分离工作;

7、煤仓间原煤配仓工作;

8、落煤管、三通挡板、摩擦轮和导料槽堵煤、粘煤的清理。

9、燃运生产场地积煤、落煤、石块和杂物的清理;

11、负责企业站火车车辆的取送、解列、编组、调车、对位等车务工作及车辆的检测、整备等列检工作。

12、因煤种、天气、设备等原因造成的生产问题时,应及时增派人手,按要求进行处理。

二、文明安全。

严格按照厂部及合同安全文明生产标准,实行奖惩制度。

二一三年一月七日。

项目部下半年工作计划(专业18篇)篇十七

制度完善与落实,责权清晰,干好这一年。

大家有缘再一起,优胜劣汰。目前人员应该说不算少了,要留好的,精简,能才(包括班组)。

一个企业要高速、稳定、健康发展,每一个员工需要在思想层面。总结去年的优缺点,端正今天的工作态度和主攻方向上高度统一,不仅要有强烈的事业心,肯吃苦,肯钻研,更要有强烈的工作责任感和企业荣誉感。

将结合不同岗位的实际情况制定相应的绩效考核办法,奖优罚劣,杜绝吃大锅饭现象,激发员工工作热情。

扎实开展工作有未来的方向将积极探索、努力寻找企业发展新的突破点。作我们需要把工作做实,严格管理,稳健经营。

各位成员及部门不但不能违反公司管理规章制度,更要以身作则,在员工面前树立榜样。作为一个组织,必须按原则办事,必须按制度办事,这是保障其它工作正常有效开展的前提。

希望大家继续努力,团结一致,为2018的良好开局奠定扎实基础,同时鼓励大家要专注于自己的本职工作,以高度的责任心一起把工程做好。

项目部下半年工作计划(专业18篇)篇十八

在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

特对个人销售工作计划分析如下:

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况:

……

从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。

新聘团队是今年5月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结 和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

市场分析

现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

市场是良好的,形势是严峻的。

在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场。

xx下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

下面是公司xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的'失败。

在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。

签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。

在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四.20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。

造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

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写一份月工作总结可以帮助我们明确下个月的工作重点和目标,提前规划和准备。【岗位职责】一月份工作总结--完美发挥所长,担当有余!尊敬的领导、亲爱的同事们:大家
优秀作文需要有留白的空间,让读者在阅读过程中产生思考和猜测的乐趣。现在,让我们一起来欣赏一些优秀作文的范例,希望对大家写作有所启发和帮助。职业生涯对每个人而言,
在幼儿园工作计划中,教师会细化每一天的教育活动和教学目标。在撰写幼儿园工作计划时,可以参考一些已有的范文,下面是小编整理的一些优秀案例,希望能给大家提供一些启示
月工作总结是每个月对个人工作情况进行总结和反思的一种方式,它能够帮助我们发现问题并改进工作效率。下面是一些月工作总结的典型范文,希望能给大家提供一些写作思路和参
培训计划可以通过不同的方式进行,例如内部培训、外部培训、在线培训等。小编为大家整理了一些培训计划的注意事项和建议,希望对大家有所启发。本学期,我将努力提高理论水
家长会是家长关心孩子教育问题、表达意见和建议的重要渠道。以下是一些家长会的成功案例,包括筹备过程、活动设计和实施效果等方面的介绍。各位同学、老师,大家好!今天我
通过撰写月工作总结,我们可以更系统地思考和总结我们所取得的成绩和经验教训。为了帮助大家更好地写月工作总结,小编为大家整理了一些案例,一起来看看吧。20xx年xx
自我评价是在一段时间内对自己学习和成长等方面进行评估和总结的一种方法,它可以帮助我们发现自身的优势和不足,为今后的改进提供方向和动力。自我评价范文五:在过去的一
读书心得是一种对心灵的反思和滋养,能够丰富我们的情感世界。以下是一些读者对于不同书籍的读书心得和观点,供大家参考和交流。青春是早晨的雾,虽经久不散,但又朦朦胧胧
通过写心得体会,我们可以解析自己在某个事物或过程中的思考和感受。在这里,小编为大家整理了一些精彩的心得体会范文,希望能对大家有所帮助。身为一名名人和旅游爱好者,
范文范本可以帮助我们认识到不同类型作文的特点和要素,以便我们有针对性地进行写作训练。小编为大家搜集了一些优秀的范文范本,希望对大家的写作有所启发和帮助。
撰写月工作总结时,要深入分析自己在工作中遇到的问题,为下一个月的工作提供解决方案和改进措施。通过阅读这些月工作总结范文,我们可以了解到不同人在月工作总结中的思考
教师入党申请书是对过去一段时间教育教学、思想政治等方面表现的总结和概括。为了帮助大家更好地写一份满意的教师入党申请书,以下是一些写作要点和经验分享。
优秀作文能够给人以启示和思考,引发对社会、人生等问题的思考和讨论。接下来我将给大家分享几篇优秀作文范文,希望能够对大家的写作有所帮助。我在城里上学,父亲外出打工
月工作总结可以让我们对工作中遇到的问题和挑战进行总结和解决,保持工作的连续性和稳定性。接下来,小编为大家整理了一些月工作总结的范文,供大家参考,希望对大家有帮助
通过写作,学生能够提高批判性思维和逻辑思维能力,培养自主学习的习惯和能力。在这里,我们将分享一些优秀作文的亮点和特色,希望对大家写作有所启发和帮助。
幼儿园大班是培养孩子们社交能力和团队意识的关键时期。以下是一些适用于幼儿园大班的总结范文,供家长和教师们参考。1.欣赏歌曲,初步理解、感受歌曲的内容和所表达的情
整改报告不仅是对问题的整理,更是对解决问题的思考和总结,具有重要的管理意义。以下是一些值得参考的整改报告范文,借鉴这些范文的优点和经验,能够为你的报告提供一些建
感谢各位嘉宾和观众的到来,我将尽力为大家呈现一个令人难忘的晚会。主持人的角色是给予大家正能量和带动整个活动的氛围,以下是一些精选的主持词范文,希望能给大家带来启
一份出色的更多申请书可以使你在众多申请者中脱颖而出,赢得评委的青睐。接下来是一些经过精心筛选的更多申请书范文,希望能够给大家带来一些启发和建议。尊敬的学长:您好
思想是人类价值观的体现,可以引导人们追求真善美的境界。思想的力量改变世界,以下是一些思想先驱者的生平事迹,与大家一起领略。回顾已走过两年半块三年的大学生活,我感
作文能够让学生在思考和表达中找到自己的乐趣,激发他们对学习的兴趣。这些优秀作文范文是经过作者精心创作的,对于我们提高写作水平和掌握写作技巧有很大的帮助。
优秀作文可以通过生动的描写和精准的观点表达给读者留下深刻印象。优秀作文是一种通过文字表达思想、感情、体验等,具备良好组织结构、合理论证和生动形象的写作作品。
编写计划书的过程还可以促使我们思考自己的长远发展目标,规划并追求更有意义的事业。以下是一些被认为是优秀的计划书样本,希望可以激发大家的创造力和想象力。
在撰写总结范文时,要注意避免空洞和泛泛而谈,要突出重点,以实际例子为依据进行具体的分析和概括。欢迎大家查阅以下的总结范文,希望对你们的写作有所帮助。
迈向廉洁的道路永远是艰辛的,撰写述廉报告是我们进一步提高廉洁意识的重要环节。接下来,是一些写述廉报告的常见错误和注意事项,希望能够引起大家的重视和警惕。
优秀的作文是一种精神的表达方式,能够充分展示作者的思想和情感。在这里,小编为大家精选了一些优秀作文范文,希望能给大家指导写作的方向。1.你有一颗火热的心,你热情
通过写心得体会,我们可以对自己的成长和进步做出评估。以下是一些优秀的心得体会范文,如果大家需要写心得体会可以参考一下。近年来,地震频繁发生,给人们的生命财产安全
通过总结心得体会可以帮助我们发现自己的不足之处,进一步提高自己。接下来,我们将分享一些精彩的心得体会,让大家共同成长和进步。。这几天,我看了《鲁滨逊漂流记》,这
心得体会的写作过程可以促使我们思考自己的行动和决策是否合理有效,从而有助于自我提升和成长。以下是一些来自不同领域的心得体会范文,供大家参考借鉴。新冠疫情的突然发
军人入党申请书的撰写是对军人过去一段时间在实际工作中的成功经验和教训进行总结和概括。下面是一些有关军人入党申请书的范文,希望能够对军人写作入党申请书有所启发和帮
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优秀作文是对语言的驾驭和运用的体现,它让读者感受到文字的美和力量。这是一份精心挑选的优秀作文合集,希望对大家的写作有所启发。从哲尔赛岛回来后,父母再也不提于勒
作文是一种文字表达的艺术形式,它能够展示出作者的思考能力和语言表达能力。以下是小编为大家收集的优秀作文范文,供大家参考和学习。希望这些范文能给大家带来启示和灵感
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实习总结可以让我们对实习期间所面对的各种困难和挑战进行思考和总结,提供宝贵的经验教训,为未来的职业生涯做好准备。接下来是一些实习生写的精彩实习总结,在这里与大家
民族团结是指不同民族之间互相尊重、和谐相处的一种社会状态。民族团结的成功案例告诉我们,只有通过合作与交流,才能实现真正的共赢。11月10日11时,乌鲁木齐市大巴
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优秀作文能够运用丰富的修辞手法和恰当的语言表达,使读者产生共鸣。下面是一些获得过高分的优秀作文,大家一起来欣赏一下。虽然妈妈很爱我,但是妈妈有时也会错怪我。星期
实习心得体会是在实习期间对所学知识、实践能力以及职场经验等方面的总结和概括,它是对自己成长和发展的一种回顾与总结,也是对实习单位和导师的一份反馈和评价。以下是一
报告是一种系统地记录和陈述调查、研究或观察结果的书面材料,它可以传达信息并为决策提供依据。每篇范文都有其独特的特点和亮点,希望能够对您有所启发。市信访局:中医院
在工作、学习、旅行等各个领域,都可以通过写心得体会来记录和分享自己的成长和体验。通过阅读别人的心得体会,我们可以了解不同人的不同观点和经验。直到鸦片战争爆发,洋
每一篇优秀作文都是作者小心翼翼构思和打磨出来的,是他们内心世界的真实写照。接下来,我们将一起阅读一些经典的作文范文,相信它们能够给大家提供一些写作的思路和灵感。
优秀作文是语言优美和文采斐然的,它能够给人带来阅读的愉悦和美的享受。以下是一些经典的优秀作文范文,希望能够给大家带来一些写作的灵感和提高。初入初中,我们就经历了
入党积极分子应当热心帮助他人,具备良好的团结协作精神,能够有效地组织和协调工作。接下来,我们一起来看看一些入党积极分子的学习方法和心得,希望能够对大家提供一些帮
军训心得是对军训中所学知识和技巧的总结和反思,有助于巩固和提高自己的军事素养。小编为大家整理了一些军训心得的范文,希望对大家在写作时有所帮助和启发。
优秀作文是通过对主题的深入思考和精彩表达,展现出作者扎实的语言功底和独特的观点。接下来,小编为大家分享几篇经典的优秀作文,希望能够给大家提供一些有关写作方面的参
写心得体会是一种对所学知识进行沉淀和应用的方式,让我们更好地理解和掌握知识。以下是一些创业心得体会的案例,希望可以给创业者们提供一些宝贵的经验和建议。
月工作总结能帮助我们反思并找到自己工作中存在的不足,进而不断改进和提升自己。以下是小编为大家整理的一些优秀的月工作总结范文,供大家参考和学习。希望通过阅读这些范
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作文的优秀表现常常体现在立意独特、观点鲜明和论证充分等方面。优秀作文不仅要有独特的观点,还需要具备清晰的逻辑和流畅的语言。在写一篇较为完美的作文,首先要确定一个
在月工作总结中,我们可以回顾过去一个月的工作成果和不足之处。下面是一些经典的月工作总结例句,希望对大家写好总结有所帮助。在本学年中,本人担任高一年级的政治学科教
优秀作文是精心构思、用心书写、语言流畅、内容丰富的一篇篇佳作,它可以展现作者的才华和文思灵感,给读者带来阅读的乐趣,我想我们都希望写一篇优秀作文吧。以下是一些经