学习心得是对学习方法、学习态度和学习效果等方面进行回顾和归纳的一种重要方式。请看小编为大家搜集的一些学习心得范文，希望能够对大家的学习有所帮助和指导。
阿里铁军学习心得（实用16篇）篇一
阿里铁军是什么呢？相信大部分人都知道，阿里铁军是阿里巴巴集团的一个内部培训项目，旨在培养公司中的高级管理人员和重要骨干员工。其中第四章是关于“领导力”的，下面我会分享一下我学习这一章后的心得体会。
第一段：
首先，阿里铁军第四章讲到的领导力主要包括以下几个方面：自我领导力、领导力理念、组织领导力和危机领导力。在学习这些内容之前，我对领导力的理解很肤浅，仅仅觉得领导力就是能够带领一群人去完成某个任务或目标。但是，通过学习这一章，我逐渐明白了领导力的本质并不是这样简单的，领导力更多的是一种引导和激发的能力。
第二段：
其次，我认为通过阿里铁军第四章的学习，我觉得更加注重自我提升，这种提升不仅仅是指技术上的提升，更多的是精神层面的提升。在阿里铁军的学习中，我们需要通过大量的自我反思来寻找自己的不足之处，再通过一定的方法和行动来改善和提升自己的能力。这样的自我修养和提升在我看来对于一个领导者来说是非常重要的，因为只有首先提升自己，才能够带领他人朝着正确的目标迈进。
第三段：
第三，组织领导力和危机领导力也是阿里铁军第四章中重要的理论内容之一。在讲组织领导力时，阿里巴巴的高管成员和企业家们通过向学员分享自己的亲身经历，来让我们了解组织管理与领导力的实际应用。例如如何在组织危机时保持稳定，如何适应内外部环境变化，etc.这些都是我们平日里不容易得到的宝贵经验。危机领导力则侧重于在危机中如何快速反应和决策，涉及到管理者的冷静、应变能力等许多方面。
第四段：
此外，阿里铁军第四章的学习方式也非常的多元化。我们不单单只是通过听课这一种方式来学习，还有很多小组讨论或者社群聚会来加深对于某个课题的了解。而且，通过学员之间的互动和分享，我们可以收获很多不同的视角和观点，进而在自己的管理实践中加以应用。
第五段：
最后，我认为阿里铁军第四章让我收获颇多，我学会如何提升自己的个人魅力与领导力，如何在组织管理和危机处理时保持冷静并快速反应，以及如何在聚会或和其他人交流中获得更多的经验和知识。总之，通过这样的内部培训程序，我们作为阿里巴巴的员工可以更好的理解公司的愿景和使命，进而成为更优秀的领导者和骨干员工。
阿里铁军学习心得（实用16篇）篇二
近年来，随着中国与世界各国之间的交流不断加深，了解和掌握外语成为了人们必备的一项能力。作为全球主要的商贸国家之一，掌握英语在众多职业中显得尤为重要。然而，学习外语并非易事，它需要不断的坚持和练习。在我自学英语过程中，我开始尝试使用阿里木这一在线英语学习平台，除了提供各种学习资源和学习工具之外，阿里木还具有互动性。
首先，阿里木提供了丰富的学习资源。在阿里木上，我可以找到大量的课程材料，包括听力、阅读、口语和写作等方面的学习资料。这些学习资源丰富多样，能够满足不同学习者的需求。比如，对于初学者来说，阿里木提供了一些基础课程，帮助他们打下坚实的语言基础。而对于高级学习者来说，他们可以选择更加复杂和深入的课程，提高自己的语言能力。这些学习资源的多样性对于我来说非常有帮助，因为我可以根据自己的需求和兴趣选择适合自己的学习材料，提高学习效果。
其次，阿里木提供了各种语言工具。在学习一门语言时，词汇是非常重要的一部分。在阿里木上，我可以使用词典和词汇表来查找不认识的单词和短语的意思。这帮助我快速扩大了我的词汇量，提高了我的语言水平。此外，阿里木还提供了语法指南和写作样例，这对于提高我的写作能力和语法技巧非常有帮助。在使用这些语言工具时，我深刻体会到了“磨刀不误砍柴工”的道理，只有通过不断的练习和应用，才能真正掌握一门语言。
再次，阿里木具有互动性。在阿里木上，我可以参加各种英语交流活动，包括讨论、翻译和写作等。这些互动活动让我有机会与来自世界各地的学习者进行交流和学习。在与他们的交流中，我扩展了自己的视野，了解到了不同国家和地区的文化特点和语言习惯。同时，与他人的交流也让我不仅仅是学习了表面的语言知识，更深入地理解和运用语言。
最后，阿里木给予了我学习外语的自信。在过去的学习中，我常常感到迷茫和困惑，觉得自己无法掌握一门语言。然而，在使用阿里木学习英语的过程中，我发现自己的进步和成就，这给予了我无尽的动力和自信。通过不断的学习和练习，我的听力、口语、阅读和写作能力都有很大的提高，我相信自己可以用英语进行更加流利和自信的表达。
总之，通过使用阿里木这一在线英语学习平台，我不仅获得了丰富多样的学习资源和语言工具，也能够与其他学习者进行交流和学习，提高自己的语言能力。同时，阿里木也给予了我学习外语的自信和动力。希望将来阿里木能不断完善和创新，为更多的人提供便捷高效的学习平台，让更多人能够轻松地掌握外语。
阿里铁军学习心得（实用16篇）篇三
阿里巴巴是我国电商的巨头，它的成功离不开阿里巴巴的创始人马云和他的团队的智慧与努力。在他们的努力下，阿里巴巴现在已经成为全球最大的电子商务公司之一。此次阅读的阿里铁军第四章，深入挖掘其背后的成功道路，对于我们学习经验，也是有很大的帮助和借鉴。在阅读后，我对其中几个方面有深入的思考和认识，总结如下：
一、经营理念是企业的灵魂。
在阿里铁军第四章中，我们可以看到阿里巴巴的核心价值观：客户第一、员工第二、股东第三。这个理念是马云从一开始就坚持的，也是阿里巴巴能够取得成功的保障。我们可以发现在阿里巴巴的整个经营过程中，从采购到销售都是以客户的需求为本，这也恰恰是阿里巴巴能够不断发展壮大的源泉。在企业成长的过程中，销售将因为认为追求短期的利益作出违背客户利益的行为，而采购则会贪图好处让自己被收买，这给企业带来的发展风险是不可忽视的。因此，一个好的经营理念就像是企业的灵魂，决定了企业的成败。
二、拥有向上的员工文化。
阿里巴巴注重培养与激励公司内部人才，以期为公司的发展提供源源不断的动力。阿里的员工文化鼓励员工勇于创新、锐意进取，注重团队合作共同奋斗，为梦想而努力。这种文化建设下，员工都富有创造性和创新的思维。这使得公司的敏捷与创新能力不断提升，成为公司不断壮大的强大动力。因此，构建和谐的员工文化，激发和挖掘员工的闪光点和想法，对企业的发展有着至关重要的作用。
三、以可持续发展为宗旨。
企业可持续发展不仅仅指经济上的可持续，还包含社会和环境的可持续。阿里巴巴历来重视环境保护和社会责任，围绕企业社会责任和可持续发展相关的主题，引导供应商、雇员、客户等参与，在企业的经营活动中，充分考虑环境和自然资源的保护，体现了企业的社会责任感，还能够为广大消费者提供优质和安全的产品和服务。
四、信息和技术创新是企业生存的基础。
作为互联网企业，信息技术的创新是不可或缺的。因此，阿里巴巴一直不断的投入和研究新技术，以建立与保持自身在电商领域的优势地位。目前阿里巴巴已经发展为跨行业、跨平台的多元化互联网企业，成功的实现了从“B场”到“C场”，从在线购物到金融服务的全面覆盖。企业信息技术创新的能力，将决定其未来的发展方向和竞争力。
五、创业者精神是企业发展的基础。
阿里巴巴的创始人马云曾说过“创业者精神，不是我想去创业，而是看到别人无法解决的问题，自己付诸实践，去寻找这个问题的答案。”这句话应该成为让企业家铭记在心的名言。因为这也是企业家心中那种想要解决问题、想要改善很多人们的生活的渴望，这种创业者的精神是伟大的，并且也是企业发展的基石，正是这种坚定的信念、勇于创新的精神，他们才能够克服各种阻力，打开走向成功的大门。
在阿里铁军第四章中，我们可以看到阿里巴巴以自己的经验为调子开创了电商的新天地，每一份默默的付出，每一次以客户为核心的经营，都是马云和他的团队追求创业梦想、开拓事业的见证和价值所在。企业和企业家不仅要有极高的道德品质，更需要有才华，创新和思维能力。正是由于每一个因素的结合，才形成了阿里巴巴如今的模样，才能在全球互联网市场上占据一席之地，并且保持着持续的增长。
阿里铁军学习心得（实用16篇）篇四
作为一名学生，我有幸能够学习阿里木这一伟大文化的儿童音乐，这是我人生中难忘的一段经历。在学习过程中，我收获了许多知识和体会，其中包括对音乐的理解、对人生的思考以及对文化传承的重视。在接下来的文章中，我将分享我在学习阿里木时的体会与心得。
首先，学习阿里木让我对音乐有了更深入的理解。阿里木是一位享誉世界的音乐家，他的作品以融合多元民族音乐的风格而闻名。在学习他的音乐过程中，我发现他不仅充分利用了西方音乐的技巧和元素，还注重融入了自己深深热爱的民族音乐。他的音乐作品独具特色，旋律优美动听，充满激情。通过学习阿里木的音乐，我学到了如何将多元文化融入到自己的作品中，从而使音乐更富有艺术感。
其次，学习阿里木让我对人生有了新的思考。阿里木在他的音乐中表达了对自然、对生活和对故乡的深深热爱。他的音乐引导我思考人生的意义和价值。我意识到，人生并不仅仅是追逐功利和物质财富，它更是一场追求内心平静和幸福的旅程。在学习阿里木的音乐过程中，我不仅学会了欣赏音乐的美，更明白了其中蕴含的人生哲理。
再次，学习阿里木让我重视了文化传承的重要性。阿里木将自己民族的音乐融入到自己的创作中，传承了他祖辈的文化遗产。这让我认识到文化传承的重要性，我们应该珍惜和传承自己的民族文化，这是我们国家的瑰宝。在学习阿里木的音乐过程中，我也明白了自己作为一个后辈要继承和发扬优秀的传统文化，为传统文化的繁荣和发展贡献自己的力量。
最后，学习阿里木让我充满激情和动力。阿里木是我的音乐偶像，他的音乐作品深深地触动了我的心灵。在学习他的音乐过程中，我感受到了音乐的魅力和力量，它可以净化心灵，激发人的潜能。每当我演奏阿里木的作品时，我感觉自己与阿里木有了一种超越时空的连接，这种感觉让我充满动力和激情，更加热爱音乐。
总的来说，学习阿里木让我对音乐有了更深入的理解，对人生有了新的思考，重视了文化传承的重要性，同时也为我注入了动力和激情。我相信，通过学习阿里木的音乐以及他背后的故事，我能更好地发展自己的音乐才能，更好地理解和珍惜我们的传统文化。同时，我也希望能够将阿里木的音乐和精神传播给更多的人，为推动中华优秀传统文化的传承和发展贡献自己的力量。相信在不久的将来，我能够成为一名优秀的音乐家，为我们的音乐事业做出贡献。
阿里铁军学习心得（实用16篇）篇五
阿里木是一位伟大的音乐家、作曲家和导演，他的作品充满了激情、灵感和独特的风格。为了更好地理解和欣赏他的作品，我决定深入学习阿里木的音乐，从中汲取灵感并提升自己的艺术修养。在学习的过程中，我体会到了阿里木的创作理念、音乐风格以及他对于音乐所表达的情感和思考。下面我将分享我对阿里木的学习体会。
首先，学习阿里木让我意识到音乐创作的重要性。阿里木的音乐作品充满了他对生活和社会的思考和感悟。通过学习阿里木的作品，我深深地感受到音乐创作是表达情感、传递信息和传播文化的重要手段。阿里木的音乐给我启发，让我明白只有通过创作和表达才能真正把内心的声音传达出去，让人们产生共鸣。
其次，学习阿里木让我领略到不同音乐风格的美妙之处。阿里木的音乐融合了西方和东方的元素，他巧妙地运用了多种乐器和声音效果，使得他的作品独具一格。通过学习阿里木的作品，我触摸到了另一种音乐风格的美妙，丰富了自己的音乐知识，也拓宽了自己对音乐的理解和欣赏。
再次，阿里木的音乐作品给我带来了思考和反思。他的音乐常常带有深刻的哲理和价值观，通过音乐，他表达了自己对社会、人生、爱情等诸多话题的思考。学习阿里木的音乐，让我开始思考自己对于生活的理解和追求，也促使我反思自己对于音乐的态度和创作的初衷。阿里木的作品激发了我的创作灵感，促使我拿起乐器，用音乐去表达自己的情感和思考。
此外，学习阿里木的音乐让我体验到了音乐创作的艰辛和付出。阿里木的作品精湛而深刻，他在音乐创作上花费了大量的时间和精力，追求完美的音乐和表达。通过学习他的音乐，我领悟到了要成为一个优秀的音乐家需要付出艰辛的努力和毅力。音乐创作需要耐心的积累和不断的磨砺，只有通过不断地试错和锤炼才能达到出色的境界。
最后，学习阿里木的音乐让我明白了音乐的力量。阿里木的作品充满了激情和力量，他通过音乐传递了对于生命、和平和自由的热爱和渴望。学习他的音乐，我深深地感受到了音乐对于人们情感和心灵的触动，以及音乐对于社会和世界的改变。阿里木的音乐教会了我如何利用音乐的力量传达自己的情感和思想，也让我对于音乐的力量有了更深层次的认识和体验。
总之，学习阿里木的音乐是一次令人难忘的经历。通过学习他的作品，我感受到了音乐创作的重要性，领略到了不同音乐风格的魅力，思考和反思了自己对于生活和音乐的理解，体验到了音乐创作的艰辛和音乐的力量。这次学习阿里木的音乐让我受益匪浅，激发了我对音乐的热爱和创作的动力。我相信，在以后的学习和创作中，我会继续汲取阿里木的艺术养分，为自己的音乐之路添砖加瓦。
阿里铁军学习心得（实用16篇）篇六
第一段：引言（约200字）。
阿里铁军是指作为阿里巴巴集团内部销售团队的一部分，他们是阿里巴巴集团的销售精英。他们以其出色的销售技巧和专业知识，为公司带来了巨大的商业价值。在与他们接触的过程中，我深受他们的影响，从他们身上学到了许多宝贵的销售经验和心得。在这篇文章中，我将分享我从阿里铁军销售团队中得到的一些心得体会。
第二段：目标设定与计划制定（约250字）。
阿里铁军的成功的一个重要因素是他们在销售过程中，设定明确的目标并制定合理的计划。他们了解到，只有明确的目标和有计划的行动才能取得最终的成功。他们首先会与客户沟通，了解客户的需求和诉求，并将其转化为实实在在的销售目标。其次，他们会制定详细的销售计划，明确每一个销售环节的时间和任务，以及资源的分配。这样的目标设定和计划制定，为他们在销售过程中的每一步提供了明确的方向和支持。
第三段：敏锐的市场洞察力（约250字）。
阿里铁军在销售过程中表现出了敏锐的市场洞察力，这是他们成为销售精英的又一个重要原因。他们始终保持对市场的关注和了解，及时获得市场的动态和变化。他们会通过不断收集信息、研究市场趋势和竞争对手的动向，以及与客户和潜在客户的沟通，获得对市场的准确理解。凭借敏锐的市场洞察力，他们能够提前预判市场的需求和变化，并据此调整销售策略和方案，为客户提供更有价值的解决方案。
第四段：协作与团队合作（约250字）。
阿里铁军不仅是出色的销售人员，还是一个高效的团队。他们深知成功需要整个团队的协作与合作。他们在销售过程中积极与其他团队成员合作，如与市场部门共同研究市场动态、与产品部门沟通产品特点和优势等。他们还积极与公司内部其他销售团队进行知识和经验的分享，取长补短，共同成长。通过团队的协作与合作，他们不仅实现了多方共赢，还提高了整个销售团队的绩效。
第五段：持续学习与创新（约250字）。
阿里铁军销售团队的成员非常注重持续学习和创新。他们明白在快速变化的市场环境中，只有不断学习和创新才能不断保持竞争优势。他们会定期参加培训，学习最新的销售技巧和知识。同时，他们也会不断尝试新的销售策略和方法，开拓销售思路，提高销售效果。持续学习和创新使得阿里铁军的销售团队能够紧跟市场发展，满足客户的需求，不断提升自身的竞争力。
总结：（约200字）。
通过与阿里铁军销售团队的接触，我深刻认识到了目标设定与计划制定的重要性、敏锐的市场洞察力的必要性、协作与团队合作的价值以及持续学习与创新的重要性。这些心得体会将对我今后的销售工作产生积极的影响。我会通过不断学习和实践，改善自身的销售技巧，并以此为动力，不断提高自己在销售领域的竞争力。我相信，这些心得体会不仅适用于阿里铁军销售团队，也适用于广大销售人员。它们将是我们在销售过程中的宝贵财富，帮助我们在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
阿里铁军学习心得（实用16篇）篇七
阿里巴巴是一家中国领先的互联网公司，其销售团队被誉为“阿里铁军”。作为阿里巴巴销售团队的一员，我在过去的几年中积累了很多宝贵的经验和心得。在这篇文章中，我将分享关于阿里铁军销售的心得体会，并探讨其在现代商业中的重要性。
首先，阿里铁军销售注重建立与客户的紧密关系。在购买产品或服务之前，客户通常会寻求与销售团队建立信任关系。因此，阿里铁军销售人员的首要任务是与客户建立稳固的联系，并根据客户的需求提供个性化的解决方案。这就要求销售人员具备良好的沟通能力和高度的聆听技巧。
其次，在销售过程中，建立信任是不可或缺的。客户只有在对销售人员和公司有信心的情况下才会购买产品或服务。因此，阿里铁军销售人员要通过提供可靠的信息和合理的价格，让客户相信他们的产品或服务是有价值的。同时，销售人员还应该及时回应客户的问题和需求，赢得客户的信赖和忠诚。
第三，与客户建立长期的合作关系是阿里铁军销售的目标之一。与传统的销售方式不同，阿里铁军销售注重长期、稳定和互惠互利的合作关系。销售人员要通过不断提供有价值的产品和服务，满足客户的需求，以保持和客户的长久合作关系。这种合作关系有助于实现销售人员和客户的共同发展和互惠互利。
第四，在阿里铁军销售中，迅速适应市场变化是至关重要的。如今的市场竞争激烈，客户的需求和偏好也在不断变化。阿里铁军销售人员要及时了解市场动态，调整销售策略和方法，以适应市场的变化。只有保持敏锐的市场洞察力和及时的反应能力，销售人员才能在激烈的竞争中脱颖而出。
最后，阿里铁军销售强调团队合作的重要性。销售人员不仅要与客户建立紧密的合作关系，还要与团队成员建立良好的合作关系。团队合作有助于分享经验，加强协作和提高销售效率。在团队合作中，销售人员可以互相学习和借鉴对方的经验和成功案例，从而提高自己的销售能力。
总的来说，阿里铁军销售注重与客户的紧密关系、建立信任、建立长期的合作关系、迅速适应市场变化和团队合作。这些原则不仅适用于阿里铁军销售团队，也适用于其他行业和公司的销售人员。作为一名销售人员，在实践中不断积累经验和总结心得，将能够提高自己的销售能力，并为公司的业务发展做出贡献。希望我的经验和心得能对其他销售人员有所启发和帮助。
阿里铁军学习心得（实用16篇）篇八
第一段：阿里铁军的背景和特点（200字）。
阿里铁军是阿里巴巴集团内的一个销售团队，以其高效率和出色的业绩而闻名。阿里铁军由一群富有经验的销售专家组成，他们熟悉阿里巴巴平台上的产品和服务，并具备丰富的行业知识和销售技巧。他们致力于为客户提供完美的解决方案，并以此赢得客户的信任和支持。阿里铁军通过不断学习和创新，保持着对市场趋势的敏感度，始终保持在激烈的市场竞争中保持领先地位。
第二段：销售心得的重要性（200字）。
销售心得是销售人员在长期的销售工作中总结出来的宝贵经验和智慧。这些心得包括了销售技巧、客户需求的理解、沟通能力、销售策略等方面的内容。销售心得的积累能够帮助销售人员更好地认识客户，抓住销售机会，提高销售业绩。同时，销售心得还能够推动销售人员不断学习和成长，提高自身的专业素养和市场竞争力。因此，销售心得对于销售人员来说是非常重要的。
阿里铁军销售团队具备非常丰富的销售心得，这些心得是在实际销售工作中总结出来的。首先，他们熟悉产品和服务的特点，能够准确地把握客户的需求并提供切实可行的解决方案。其次，他们注重建立与客户的信任和合作关系，通过积极主动的沟通和回应客户的需求，争取客户的支持和忠诚。此外，他们还善于借助阿里巴巴平台上的多种资源和工具，迅速解决问题并推动销售的进展。最后，他们善于总结经验和教训，不断优化自己的销售策略和方法，提高工作的效率和质量。
阿里铁军销售心得的积累和应用不仅对个人销售人员的成长和发展至关重要，也对整个销售团队和企业的业务发展具有重要意义。首先，销售心得的共享能够促进团队间的交流和合作，避免重复工作和资源浪费。其次，在市场竞争日益激烈的环境下，销售心得的应用能够帮助销售团队更好地把握机会，提高销售业绩，并为企业创造更大的商业价值。此外，销售心得还能够帮助企业更好地了解市场需求和客户需求，优化产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
第五段：如何提升销售心得（200字）。
要提升销售心得，首先要注重实践和经验的积累。销售人员应该加强对产品和服务的学习，保持对市场的敏感度，密切关注客户需求的变化。其次，销售人员还应该加强沟通和协作能力的培养，保持与客户的良好关系，并从中获得有益的反馈和建议。此外，销售人员还可以通过学习和培训，提升自己的销售技巧和专业素养，不断拓展自身的知识和视野。最后，销售人员应该始终保持积极向上的态度，勇于面对挑战并从中不断成长。只有不断追求进步，才能提升销售心得，并取得更好的销售业绩。
总结：阿里铁军销售心得的体会是一个重要的话题。通过总结阿里铁军销售团队的经验和教训，可以发现销售心得对于销售团队和企业的成长和发展至关重要。通过不断实践和学习，提升销售心得的方法也是值得借鉴和推广的。只有注重销售心得的积累和应用，才能在市场竞争中立于不败之地。
阿里铁军学习心得（实用16篇）篇九
说到b2b销售，这里会有不同的模式，从产品的类型和价格而言，会有大额的一次性的项目，比如工厂建设或者生产设备，这属于合同金额较大的b2b销售产品;还有一些金额较小，但持续时间较长的消耗品或者服务类产品，比如电或者阿里巴巴销售的网络广告服务;而今天要说到的这本书，就是《阿里铁军》，一个从外人视角看到的阿里最初成长起来的中国供应商销售团队，一群帮助中国中小企业上网，将产品卖向世界的销售团队。
这里我将尝试从b2b类产品的销售套路，分析一下这群牛b的人是如何将29800元的服务费产品卖到如此大的规模和影响力的。
首先，b2b销售最核心的是要理解产品，也就是产品能给客户带来的价值是什么。一方面要理解产品的独特卖点，一方面也有理解竞争环境如何。文中说到当时大环境中，国内企业有走出去的契机和需求，互联网也在逐渐普及阶段，而当时现有服务中小企业的是一家做会展的公司，也是通过类似行业杂志的形式进行传播，且时效性较慢，价格也较贵，但很多企业的海外客户也就是通过这个传统渠道获取的。
这时候阿里推出的中国供应商服务，简称中供，用相对便宜的价格和较为新的互联网平台进行客户服务;然而，改变客户观念并不容易;这时候中供铁军分析了市场，从中小企业集中的区域展开工作，不断拜访和与客户沟通;便宜的产品不一定好卖，因为很多人都会有“便宜无好货”的预设!贵的产品不一定难卖，如果贵的产品价格与客户预期价值符合或者高出预期。
其次，团队销售流程的必须动作要做到。为什么这么说呢?因为改变人的心智很难，而可以从改变行为开始，通过行为改变慢慢塑造心智的调整。比如拜访客户的数量要求，中供铁军的销售目标考核从销售额改为客户数量等，以及每周的周会，无论在哪里，铁军的相关团队都会一起电话沟通工作内容，有什么挑战和经验分享，而不是天天催业绩达成。从过程管理出发，而不是结果管理;类似现在很多公司主推的okr，而不是简简单单的kpi。
然后，团队规则和价值观的树立。文中花很大篇幅讲解了高压线政策，以及当时的处理。有规则必须执行，这样规则才有意义，否则就是虚设规则;而员工如果对规则没有了敬畏感，或者不认同公司价值感，那阿里如何实现102年的企业目标呢?所以捍卫规则，就是捍卫价值感和公司愿景。
最后，奖惩分明自然要有实打实的回报。公司股份或者奖金，精神和物质的奖励并重，才能有执行力。文中提到了两部连续剧《历史的天空》《亮剑》，正因为一线人员复杂度，讲大道理不如用故事来说明，所以正能量的两部连续剧成为了阿里中供铁军的“必修课”。所以之后出来的人散在互联网其他公司，都有很强的执行力和团队精神。有一群能被激励和点燃的成员，是团队能否成功的关键因素之一。
这是一篇外部人看阿里中供铁军的书，整理了很多公开的、大家已经知道的故事，然后很多却没有再深入;讲了人，却没有讲人的故事，群像中缺乏个性，有太类似。一边看书，我一边在想当年我做tob销售的时候如果加入的是阿里，会和现在有什么不一样?产品从大额变小额，客户从大变小，意味着不再像农夫，可以慢慢经营一片土地、播种和收获，并持续通过耕种获得收益;而必须撒网打鱼，进行客户群管理，并准备随时打猎。那也行性格就会从慢热改变吧。
阿里铁军，了解别的tob产品如何销售的，有哪些是现在卖分析类服务产品可以借鉴的，这才是现阶段这本书对我的价值。
文档为doc格式。
阿里铁军学习心得（实用16篇）篇十
这本书主要以叙事为主，更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的叙述了一遍，我比较喜欢这样的书，读起来不枯燥，此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧，我觉得书中一直再强调的是一种精神，一种阿里人奉行的信仰，一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实话，我很羡慕，我没有体会过，这种氛围是怎么样的?他们当时当地的状态又是如何?其实作为草根出身的阿里铁军，在当时的开疆拓土，有着巨大的困难和阻力，天时地利人和处处不顺，但是拥有阿里意志的铁军，从战壕里爬了出来，也收获了他们应有的回报。
我们知道，马云作为阿里的精神领袖，他给最早的阿里人画了一个饼，这个饼的内容基本上奠定了阿里的目标和方向，做一家什么样的公司，公司的发展最终目标是什么?在这种前期类似于传销的学习模式和手段下，三个月的时间让一百大的人充分的“洗脑”，当然后面缩减为一个月，但这一个月的培训也让我感到很吃惊，他们都讲些什么?讲价值观，讲信仰，讲大环境大趋势，讲阿里的未来，讲业务内容，销售工作和技巧?有什么好讲的?能讲一个月。
貌似大家学习的时间还很有点不够，但是书中一直强调的铁军，确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大，每一届人都有着校友的情怀，唉，想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者，他们为了实现自己的梦想或者碰碰运气的想法加入了阿里铁军，然后一发不可收拾，有一个大有可为的事业，有一群如狼似虎的团队，再有铁军的纪律与规则，更有值得你去奉献自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者，你out了你就会惋惜悲痛。
阿里最早的“十八罗汉”，在被马云洗脑后，发现了自己愿意上这条船，即使是一条不归路也义无反顾，他们把这称为志同道合，我觉得更多的是相信马云，作为一个先知者真的有点电商里的耶稣，他的徒弟们把他的思念再延伸，再升华，各个发挥自己的长处，形成了一套自有的体系，从一到百，从百到千，阿里人在同样的基因下，不断地复制，进化。
当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不同，没有可比性。但是我觉得我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相信，那么你既然做了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚守的信念!不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也要努力努力再努力!加油!
阿里铁军学习心得（实用16篇）篇十一
原本，我以为这本书是搞销售、市场运营这类人才会去看的书，事实上，我错了。就我而言，只要是能够帮助到自己的书，从读书中得到快乐，不管什么书，都是好书。对于程序猿来说，也是需要灌输一些精神上和思维上的理念。很多人认为程序猿缺一不可的是技术;其二，是逻辑思维。说得也没错，现代技术很先进，更新迭代得也很快，稍有懈怠，将被世界淘汰。
第一，规定是死的，人是活的。
在绝境中求生存，不以常性的方式去思考问题;打破了以往传统的死的规定和死的经营模式，置之死地而后生。
第二，精神。
对于风险管理和风险投资，没有谁能保证万无一失，正所谓“常在河边走哪有不湿鞋”的道理一样，险中求胜。要敢于拼搏，敢于冒险，敢于牺牲，敢于面对失败。
第三，心态。
以积极乐观的心态，为下一次战斗做好准备。
马云说过:“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”
有时候程序猿，在讨论问题的时候避免不了发生这样那样的争执。当然，我们也应该要保持一颗积极乐观的心态，相信问题总有解决的时候，总会想出来解决问题的办法。
第四、市场。
有需求人人跨入的，那叫菜市场;有需求却无人跨入的，那叫商机。众所周知，市场是需要人操控的，而人既是生产者又是消费者，那么问题来了，怎么打开这个市场呢?就好比阿里当年，在国内无人问津，当时，有需求没有市场，那么，好吧，自己打开市场默默地做?做好了，没有人用，也不敢用。现在，互联网发达了，基本上手机都有4g网络、随处可见wifi，不用出门，绑定一张银行卡，就能买到东西，这么方便的东西用户量就上来了。所以说，市场有无也占了一定比重。
第五，信条。
还是拿阿里来说，当年马云在最困难的时候，借了很多贷款，找了很多投资商，很多人觉得这公司快不行了，走的走，投资的撤资;但马云还是坚持，坚信哪怕只有一个人用了他的产品，就说明这个产品能帮助到那个人，就有它存在的价值和意义。
其实，每个人应该都有自己的信条，而且，必须得有。
活着，是为了什么?为什么而活?
很喜欢马云的这段话，“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还要坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管这样还是那样，男人的长相往往和他的才华正反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。”
当然，马云说的话也不是绝对的，不可盲目追从，需要有自己的理性和感性思维，但不可否认的是学习。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
阿里铁军学习心得（实用16篇）篇十二
20世纪末，当马云带领阿里巴巴站在互联网经济的起跑线上时，形势看起来并不是特别有利。太多人已经注意到这个时代风口，而马云和阿里巴巴并未显出特别的优势。
今天，阿里巴巴已经成为中国最大、最赚钱也最有影响力的互联网公司。它的成功在很大程度上就像它的名字一样，近乎神话。
现在阿里巴巴最主要的营收仍来自电商。阿里巴巴电商业务主要在早期的淘宝基础上拓展而来。淘宝于2003年成立，在此之前，阿里巴巴已经开展了自己的其他业务，其中一个叫“中国供应商”。
“中国供应商”作为阿里巴巴最早盈利的项目，帮助阿里巴巴走出最低的谷底。很少有人知道支持阿里巴巴熬过世纪之交互联网寒冬的，并不是严格意义上的“互联网”团队，而是阿里巴巴的“地面部队”。这支“地面部队”—“中国供应商直销团队”，被马云称作阿里的“铁军”。
当我们第一次走近这支团队，对它仍知之甚少。“中供铁军”的知名度与它在中国商业史中本应有的位置相比，显得过于低调。
早在2008年，马云就说将来要出版一本关于“阿里铁军”的书，“给那些想创业的人读”。后来，他几次说道，“有铁军在，整个阿里的精气神就在”。
除了曾经为阿里巴巴做出的贡献，太多互联网江湖中的显赫人物从这支团队走出，程维、干嘉伟、吕广渝……国内o2o战场，一度成为“铁军内战”。当然，还有阿里巴巴集团的诸多高管，也出自这支“铁军”。
世纪初，互联网的机会固然多，“中国供应商”背靠的却是因中国加入世贸组织而迸发出强大活力的民营中小企业。这是当时中国最为强劲的风口。门户网站风光一时，却最终失去后劲。在相近领域与阿里巴巴竞争的对手，要么业务形态严格来说还是传统媒体和会展的基因，要么在经营管理上犯了致命错误。天时地利俱备，阿里巴巴以“中国供应商”突围成功，绝非偶然。
阿里巴巴大概是对价值观和企业文化最为看重的中国企业。铁军文化又是阿里巴巴企业文化中非常醒目的部分，保留了早期阿里巴巴文化最完整最原始的“原浆”，或者说，阿里味儿最浓。
铁军文化，用其建设者之一俞朝翎的话说，“要讲诚信，要讲敬业，要讲团队的合作，要讲拥抱变化”，就是创业的文化。
铁军文化中最突出的，是超强执行力和有情有义。超强执行力来自对规则的强力坚守。马云曾经讲过一个故事：在创业初期，曾经有两个员工给客户回扣，尽管他们的业绩占整个团队的50%，但是马云自己下手，“咔咔把两个人裁掉”了。类似的故事，在中供数不胜数。采访中，有已经做到区域经理的，和上司个人交情很好，业绩出色，就因为内部考试作弊，直接走人。
另一方面，如果没有“有情有义”，很多“高压线”就未必能被完全接纳；高强度竞争伴随的，就不一定是对团队的忠诚。情义带来的归属感、安全感和信任感，不是利益捆绑能替代的。
“超强执行力”和“有情有义”，是铁军文化的基因。它们的父本，是阿里巴巴价值观导向、使命感导引、客户至上准则、102年公司愿景。它们的母本，是直销的工作场景，是中国中小企业的鲜明气质。
作为铁军曾经的成员，滴滴ceo(首席执行官)程维对铁军文化的观感是，在对“人”的琢磨上，阿里巴巴已经做到了极致，没有其他公司可以相比。他的意思或许可以理解为，铁军文化最大的长处，在于激发人的潜能，成就人。
眼下的阿里铁军，无疑也在一个转型变化的节点。b2b的春天已经来临，阿里巴巴生态圈大业方兴，铁军的升级转型正在路上，那已是另一个大故事的起点。
无论时代如何变迁，铁军文化中最核心的部分—清教徒式的自我要求，对于成功的渴望，对于回报社会、创造价值的执着，那些向上的、某种意义上也是美好的精神—在眼前这个“大众创业”的时代，仍然重要而稀缺。
阿里铁军学习心得（实用16篇）篇十三
您好！
在此，首先非常感谢公司领导给我这个机会参加阿里巴巴的启程学院。以下是我的一些。
希望能领导分享指导。
阿里巴巴是一个积极向上的团体，三天的培训，我充分感受到阿里人开心工作，认真生活的工作态度与氛围。在培训期间，我们所有的学员被分成了五个小组，我分到的小组，由我们自己命名为飞跃组。培训过程中，存在一个竞争机制，很荣幸，在培训最后。
总结。
的时候，我们小组成绩排第一名。这个第一名虽然不能代表太多，但是却能充分说明我们在培训期间一种团队合作的精神。这也给我一个提示，在以后的的工作中，应该要有一种团队合作的精神，才能把工作做得更好。
都给了我很大的帮助。为我以后的工作提供了软件上的支持。一定能够起到很大的作用。
在培训期间，认识了一大群做外贸的朋友，有少部分外贸已经比较成功的同学。而大多数都是自诩为菜鸟级外贸人员也就是外贸入门人员。也确实，我们之间，很多人都是刚刚从学校出来，对于外贸真的了解很少。对于自己，认为没有前辈指导，公司亦都没有懂外贸的人员，有点放任自流的感觉。在这里，我应该自我检讨。
通过培训，我确定了自己的最实际的目标订单，也有了一些初级的计划，通过启程学院老师的点拨与指导，我确定，在以后的工作中，我一定会积极努力，为公司做出一份贡献。记得老师说过，外贸之路，就是一条不归路，所以我愿意为公司走上这条不归路。
人生是一场长远的竞赛，外贸更是一个长久的事业，需要时间，也需要耐性。我相信有公司的支持，领导的支持，明天一定会更好。最后，再次感谢领导给予我的支持与包容。
阿里铁军学习心得（实用16篇）篇十四
一、总部学习正如我所预期的那样，是一次难得的机会。我作为一名普通员工，有幸被选为参加阿里巴巴总部学习的代表。这次学习活动是由公司组织的，旨在提升员工的综合素质和职业能力。我深感荣幸之余，也对自己充满期待。带着抱着一颗满怀激情的心，我来到了阿里巴巴总部。
二、总部学习给我留下了深刻印象。首先，总部的环境优越，充满活力。整个园区布满了绿树和鲜花，空气清新，给人一种宜人的感觉。总部建筑也非常现代化，装饰精美，整洁干净。这种优越的环境激发了我对工作的热情，使我有更大的动力去学习和成长。
三、除了环境的独特之处，总部学习的内容也让我受益匪浅。这次学习涉及多个方面，包括领导力、沟通技巧、团队协作和个人成长等。每一门课程都由专业的讲师授课，讲座内容既有理论知识，也有实践经验和案例分析。通过参与讨论和案例分析，我学到了许多知识和技巧，并将其应用到实际工作中。这不仅提高了我的工作效率，还增强了我的专业能力和综合素质。
四、除了课堂学习，总部学习还有其他的丰富活动。例如，在学习期间，我们有机会与公司高层领导面对面交流，向他们请教问题和寻求建议。这对于我们这些普通员工来说是一种宝贵的机会，能够直接与高层领导交流，听取他们的意见和建议，为个人的成长和职业发展提供指导和支持。此外，总部还组织了座谈会、交流活动和团队建设活动等，让我们有机会与其他员工进行互动和交流，增进彼此之间的了解和沟通。
五、综上所述，阿里巴巴总部学习是一次宝贵的经历，对我个人和职业发展都有着积极的影响。学习期间，我不仅学到了许多理论知识和实践技巧，还结识了许多优秀的同事和领导。通过总部学习，我意识到自己在职业生涯中的不足之处，也明确了自己的目标和方向。我会将所学到的知识和技巧应用到实际工作中，不断提高自己的能力和素质，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也会将这次宝贵的经历和学习心得分享给身边的同事和朋友，帮助他们实现个人的职业发展目标。
阿里铁军学习心得（实用16篇）篇十五
每个人对于成功的定义不太一样，什么才是企业的成功?赚钱，亦或是建设企业文化，亦或是承担更多社会责任，实现宏伟愿景。阿里巴巴在不断的摸索中，锻造出有着阿里烙印的文化基因及“成功招数”。成功的招数并不多。但，能坚持下来并不断优化的更少，故而，成功的路上并不拥挤，阿里是成功案例之一。
企业文化，是最高级的管理。
明确的价值观，细化到具体的行为准则，细化到一言一行，甚至考核激励，不符合价值观的人坚决清理掉。这个过程会很繁琐也会经历诸多考验，如人性的弱点、人情的妥协，但作为管理者，必要有坚定的信心，把价值观执行到底，并且落实到组织内部，及团队的各项工作中。凝聚人心是干事业的基石，有一个充满正能量的价值观并得到大家高度认可，团队就有了归属感和方向感。
宜信公司也有非常明确的价值观，并且在这一点上一直做的很好。山东分区亦有分区的价值观，营业部有营业部的价值观。关于青岛第二营业部的价值观，我还未准确地提炼出来，还只是在冰面以下，大家约定俗成但未明确说明的东西。读完《阿里铁军》，我越发觉得这个价值观要尽快提炼出来并坚定执行。这个价值观不会和公司的价值观冲突，但是会更细化，更贴近我们营业部的真实情况。只有这样，在招聘新人时，培训时，管理时，才能形成青岛二营独特的文化和风格，才能让大家的心更加凝聚，战斗力更强大。
改变是拼出来的，要么出众，要么出局。
“今天最高的表现是明天最低的要求”、“很傻很天真，又猛又持久”、“没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁”……这些话是“中供铁军”总结的，话糙理不糙，充分体现出“拼”在人一生当中的意义。碰到挫折和暂时的失败，铁军人会豪情地说一声“sowhat(那又怎样)”，还要大声喊出来。永远创业的铁军，最不怕的，就是在没有资源的情况下，打拼出属于自己的一片天。
目前我们在推一对一的面对面营销，这个过程需要大家走出办公室的舒适区，走出没有拒绝的舒适区，走出面对非优客对自己要求可以没有那么高的舒适区。走出这一步，只是一个开始，还要经过继续拼的阶段，有人拒绝，有人无法坚持，这些都可以让我们在这个行业中被淘汰。所以一旦找准了方向，精准了获客，必须要坚持到底，死磕自己，管理者要死磕自己，作为直接跟客户对接的客户顾问，更要死磕自己。这样才能做到真正的转型，才能一劳永逸，不再在固话的模式及安逸中混吃等死。
坚决合法合规，永不触碰高压线。
“超强执行力”和“有情有义”是铁军文化的基因。同时，阿里也有属于自己的高压线,它是铁军日常管理的基础体制。它曾经被当做最不人道的规定,却带来了团队超强的执行力。这个词意味着“不能触碰,触碰即死”,一旦触碰了高压线就等于辞职、被劝退或开除。被记入“高压线”的行为有：虚假拜访记录、虚假报销，就连考试作弊也算，这听上去可能有些夸张，但我看到的是阿里对于制度、对于合规、对于诚信的坚定。当然，20到的3年间，高压线由17条之多缩减到6条，阿里改变了“符合就走人,不符合就留下”的生死判决，为违规员工的去留成立了讨论组，恰恰显示出了与时俱进中的文化进步和对人的关注。
这就像我们每日宣导的合规，在行业大变动的时候，宜信大boss，唐宁说，宜信绝对配合任何部门的检查，我们笃定自己在这个行业的地位，对自己的合规经营非常自信，所以行业监管对宜信来讲，是我们欢迎的好事，如果没有自始至终的坚持合法合规，我想这次的考验对我们来讲就是一个大灾难，但是因为我们始终如一的坚守住了底线，所以才会享受到合规经营对我们带来的长远收益。
阿里铁军学习心得（实用16篇）篇十六
中国之前的商业模式都是面对面交易，很少有在互联网上进行，因为没有安全感，在非典爆发后，很多的商业活动都被迫停止，而这个时候该怎么办呢？这是阿里巴巴的机会，不断地推行网络交易，在得到更多的企业订单的时候，阿里巴巴开始被大家所熟知，很多人开始接受网上的商业往来，特别是年轻人对互联网是熟悉的，所以越来越多的人开始在阿里巴巴上下订单，这样的一种趋势给很多小手工企业造就了空前的利润，也让更多人看到了这种商业模式的大势所趋。
在阿里巴巴的业务员出去拜访客户的时候，一定是要找到客户的问题，然后再把问题抛给客户，让客户自己来感受体验到的服务。其实，作为我们这样一个行业，我们去拜访客户的时候，也是抱着“为客户解决问题”的目的而去接触客户的。所以这也是我们的价值所在。
当然，在市场中我们也经常会遇到竞争对手，如果竞争对手在客户那里对我们谣言中伤的时候而博取客户信任的时候，不要被表象所迷惑就不敢再去拜访客户，这时候应该及时回访，关心客户，帮助客户解决问题才是好的解决办法。
学习指导，让员工能快速的成长直到能独自拜访客户并成交。
我们现在用的crm客户管理系统就是阿里巴巴的产品，在销售流程上，我们会要求上午9点到下午6点这个黄金时间内去做拜访客户、电话跟进客户等与客户接触的工作，其余时间做不需要与客户接触的工作，下班之前的夕会上进行复盘、总结、案例分享，找出问题然后改进，然后在做明天的客户跟进计划。
我们一直说，文化和机制是企业发展的两条腿，而在读这本书的时候，我感觉到的是浓浓的文化氛围在影响着团队。越来越觉得阿里巴巴的文化好神奇，让更多阿里巴巴人以此作为行为的准则，就连员工的家人也被这样的文化所感染，我们汇众智合一样为企业提供服务的，我们坚信一定也可以成为行业的先锋，让汇众人为之骄傲。