营销策划需要对市场环境、目标群体以及竞争对手进行深入分析，从而制定适合企业的市场推广方案。小编为大家准备了一些经典的营销策划总结范文，希望能够为大家的工作提供一些指导。
房地产营销策划基础知识（优质18篇）篇一
单项选取题（共30题）。
1、西方国家税收发展的第四个时期是（d）。
a、自由贡纳时期b、税收承诺时期。
c、专制课税时期d、立宪课税时期。
2、国家取得财政收入的主要形式是（c）。
a、发行国债b、发行货币。
c、税收d、罚款。
3、我国以私有制为基础的、完全好处上的税收制度正式确定的标志是（d）。
a、夏朝的贡b、商朝的助。
c、周朝的彻d、春秋时期的初税亩。
4、孔子主张行仁政、轻徭薄赋，这体现了中国历史上税收的（a）。
a、有义b、有常c、有度d、统一。
5、“初税亩”开始实施的年代是（a）。
a、春秋时代b、明朝c、清朝d、民国。
6、为了适应新时期税收工作的需要，国家税务总局将2000年确定为税务系统的（a）。
a、“队伍建设年”b、“依法治税年”
c、“科技加管理年”d、“教育培训年”
7、为了适应新时期税收工作的需要，国家税务总局将2001年确定为税务系统的（b）。
a、“队伍建设年”b、“依法治税年”
c、“科技加管理年”d、“教育培训年”
8、为了适应新时期税收工作的需要，国家税务总局将2002年确定为税务系统的（c）。
a、“队伍建设年”b、“依法治税年”
c、“科技加管理年”d、“教育培训年”
9、自由贡纳时期是西方国家税收发展的（a）。
a、第一个阶段b、第二个阶段。
c、第三个阶段d、第四个阶段。
10、税收承诺时期是西方国家税收发展的（b）。
a、第一个阶段b、第二个阶段。
c、第三个阶段d、第四个阶段。
11、专制课税时期是西方国家税收发展的（c）。
a、第一个阶段b、第二个阶段。
c、第三个阶段d、第四个阶段。
12、立宪课税时期是西方国家税收发展的（d）。
a、第一个阶段b、第二个阶段。
c、第三个阶段d、第四个阶段。
13、夏是我国最早的奴隶制国家之一，当时的税收主要采取了（b）这种低级形式。
a、捐b、贡c、助d、彻。
14、商是我国最早的奴隶制国家之一，当时的税收主要采取了（c）这种低级形式。
a、捐b、贡c、助d、彻。
15、周是我国最早的奴隶制国家之一，当时的税收主要采取了（d）这种低级形式。
a、捐b、贡c、助d、彻。
16、“废除捐税的背后就是废除国家”。指出者是（a）。
a、马克思b、恩格斯c、列宁d、毛泽东。
17、最早研究税收合理问题的是（a）。
a、亚当?斯密b、凯恩斯。
c、拉弗d、孔子。
18、亚当?斯密的税收平等原则的含义是（a）。
a、收税要公平合理b、税收要有可估性。
c、税收制度要简易可行d、税收管理的经济效果要好。
19、亚当?斯密的税收省费原则的含义是（d）。
a、收税要公平合理b、税收要有可估性。
c、税收制度要简易可行d、税收管理的经济效果要好。
20、亚当?斯密的税收确实原则的含义是（b）。
a、收税要公平合理b、税收要有可估性。
c、税收制度要简易可行d、税收管理的经济效果要好。
21、亚当?斯密的税收简便原则的含义是（c）。
a、收税要公平合理b、税收要有可估性。
c、税收制度要简易可行d、税收管理的经济效果要好。
22、税收的横向公平要求（a）。
a、主要体现机会均等b、主要体现负担潜力均等。
c、主要体现税负均等d、主要体现收入水平均等。
23、税收的纵向公平要求（b）。
a、主要体现机会均等b、主要体现负担潜力均等。
c、主要体现税负均等d、主要体现收入水平均等。
24、从各国的税收制度的实践来看，都离不开遵循税收的三大原则，其中不包括（a）。
a、有度原则b、财政原则。
c、公平原则d、效率原则。
25、税收（b）的基本含义是：一国税收制度的建立和变革都务必有利于保证国家的财政收入，亦即保证国家各方面支出的需要。
a、统一原则b、财政原则。
c、公平原则d、效率原则。
26、中国历史上的治税原则中的（b），强调国家征税要合乎道义。
a、有度原则b、有义原则。
c、统一原则d、有常原则。
27、中国历史上的治税原则中的（a），强调国家征税要适度。
a、有度原则b、有义原则。
c、统一原则d、有常原则。
28、中国历史上的治税原则中的（d），强调国家定税要有常规，税制要相对稳定。
a、有度原则b、有义原则。
c、统一原则d、有常原则。
29、中国历史上的治税原则中的（c），强调全国的税政要统一。
a、有度原则b、有义原则。
c、统一原则d、有常原则。
30、中国历史上的治税原则中的（b），强调赋税的征收量有伸缩性，依条件的变化而变化。
a、有度原则b、弹性原则。
c、统一原则d、有常原则。
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房地产营销策划基础知识（优质18篇）篇二
第一、命名方案。
第二、vis系统的建立。
阶段b：价格策略。
第一、定价策略。
1、定价目标：加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。
2、定价的衡量因素：建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。
3、价格策略：着重于市场导向。
4、定价原则：地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。
5、定价方针和付款方式：付款一般以工程进度分期付款；优惠折扣；面积小、平面布局差订出最低价等。
第二、差价策略。
第三、入市价格策略。
阶段c：广告策略。
阶段d：媒介策略。
阶段e：活动策略。
步骤2：制定市场进入方案。
阶段a：营销思路的体现。
第一、客户群的再清晰化。
第二、主要卖点的展示。
第一、营销方式建议。
第二、公关活动策划。
房地产营销策划基础知识（优质18篇）篇三
岗位职责:。
1、负责市场信息收集与分析,根据需要撰写市场调研报告;。
3、编制广告推广计划及传播方案,负责媒体选择及成本预算控制,对各种营销推广活动进行策划、执行及管控。
任职要求:。
1、统招全日制本科或以上学历,房地产经营、市场营销、广告学等相关专业;。
4、具备良好的公关能力及媒体关系维护能力和一定的文字功底。
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房地产营销策划基础知识（优质18篇）篇四
1．国家取得财政收入的主要形式是（c）。
a、发行国债b、发行货币c、税收d、罚款。
2．按征税对象分类，营业税属于（a）。
a、流转税b、所得税c、财产税d、行为税。
3、行政立法机制是规范执法的（a）。
a、前提b、基础c、关键d、保障。
4、我国营业税采用（d）税率。
a定额税率b、累进税累超额累进税率d、比例税率。
5、为销售产品而专设的销售机构人员的工资，在发生时应计入(b。
a．营业外支出b．营业费用c．其他业务支出d．管理费用。
6、资源税税目、税额幅度的调整，由（d）确定。
a、省级人民政府b、财政部国家税务总局c、省级地方税务局d、国务院。
7、现行企业所得税法规定，对年应纳税所得额超过3万元不到10万元（含10万元）的企业，暂时适用的优惠税率是（d）。
a、15%b、18%c、24%d、27%。
8、对非居民纳税人，下列说法正确的是（a）。
a、只对其来源于我国境内的所得征税。b、只对其来源于我国境外的所得征税。
9、纳税人逃避追缴欠税的，税务机关除追缴欠税、滞纳金外，能够处以欠缴税款的（d）罚款。
a、1倍b、50%c、5倍d、50%以上5倍以下。
10、按预算收入构成和征税主管机关的不一样分类，企业所得税属于（a）。
a、工商税收b、关税c、农牧业税收d、中央和地方共享税。
11、在完全自竞争市场中，生产者按照（a）调整其产量，直到边际成本与价格相等，生产者能够获取最大利润。
a、市场价格b、生产者想要生产的数量c、消费者想要消费的数量d、政府控制的价格。
12、房产税纳税人包括（c）。
13、企业在计算企业所得税应纳税所得额，按税前允许扣除的工资总额分别提取的职工工会经费、职工福利费，职工教育经费的比例是（b）。
14、某公司企业所得税税率为33%，本年度从联营企业分回税后利润40万元，联营企业适用的企业所得税税率为15%，则从联营企业分回税后利润应补企业所得税（a）万元。
a、8。47b、13。2c、7。2d、6。8。
15、在计算企业应纳税所得额时，下列税金不得从收入总额中扣除的是（a）。
a、增值税b、消费税c、营业税d、资源税。
16、外商投资企业的外国投资者直接再投资举办产品出口企业，经营期不足5年撤出该项投资的，应当缴回已退税款的（d）。
a、40%b、60%c、50%d、100%。
17、对于因税务机关的职责造成未缴或少缴税款的，在一般状况下，税务机关的追征期是（a）。
a、3年b、5年c、2年d、7年。
18、本国居民汇总境内、境外所得，按照本国税法规定计算出的应纳所得税或一般财产税，能够全额扣除在境外所缴纳的税款，此方法为（b）。
a、扣除法b、全额抵免c、普通抵免d、免税法。
19、会计核算上，企业将融资租入的设备计入固定资产，体现了（c）原则。
a．一致性b．谨慎性c．实质重于形式d．重要性。
20、不影响企业损益的税种是（b）。
a．所得税b．增值税c．资源税d．土地使用税。
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房地产营销策划基础知识（优质18篇）篇五
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地xx平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为xx余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为xx多平方米，商业裙楼建筑面积约xx平方米，塔楼建筑面积约xx余平方米。项目总投资约xx万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的`角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
1、销售（招商）目标。
2、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行营销工作。
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态。
1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在xx年xx月份房交会期间开盘（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交会、xx节等机会掀起第一个启动高潮；在xx节、xx年秋季房交会、xx等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至xx地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略。
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为xx元/平方米，其中起价为xx元/平方米，最高价为xx元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为xx元/m2，尾盘销售变相略降。
（一）宣传策略主题。
1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
（二）宣传媒介组合。
1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
房地产营销策划基础知识（优质18篇）篇六
活动主题：
感恩节回馈“送健康免费体检”。
类型：
目的：
借活动提升企业和项目的品牌形象。
目标客户群：
业主。
20__年__月__日8：00——16：00点，__房产公司在__分公司的中间联络下，聘请__医院副主任级别以上专家进入社区，为__业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。
__房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。
策略分析：
都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。
__房产公司————赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演。
11月25日，由__房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“__房产公司————新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》vip专场演出在__天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“__”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。
房地产营销策划基础知识（优质18篇）篇七
岗位职责：
1、负责项目拓展、信息收集、资料整理、现场调查、市场研究、意向沟通等工作；
2、大中华区地产项目投资开发、与当地政府及合作伙伴沟通协调；
3、带领团队对拟投资项目尽职调查、可行性研究、投资测算，交易结构设计等；
4、负责进行项目投资谈判工作，完成项目投资协议文本；
5、推动项目立项、评审、投决以及项目投资落地、项目投后管理；
6、负责绩效考核、培训、指导团队成员；
7、领导交办的其他事宜；
任职资格：
1、房地产、金融、经济等相关专业全日制本科及以上学历；
2、五年以上投资领域相关工作经验，至少三年以上工业房地产市场调研、投资经验；
3、房地产基金管理公司或房地产集团/区域公司投资部多项目、跨区域投资拓展经验。
4、精通房地产项目前期开发、投资的有关流程；
5、能够独立完成行业研究、分析及项目评估报告；
6、具有房地产相关的专业知识，熟练掌握并运用投资项目评估、分析、预测等方法；
7、敏锐快捷的市场反应能力，良好的团队合作精神，富有工作激情，有丰富的社会资源。
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房地产营销策划基础知识（优质18篇）篇八
:
1、大专或以上学历,市场营销、房地产经营管理等相关专业为佳。
2、2年及以上房地产策划工作经验,具备惠州项目策划经验者更佳;。
4、具有较强的协调沟通能力,良好的口头和文字表达能力。
5、高度的'工作热情,良好的团队合作精神。
房地产营销策划基础知识（优质18篇）篇九
3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具体时间待定)。
1、置业顾问电话邀约时间：20xx年9月份。
2、电器的购买时间：20xx年8月30日。
3、抽奖券制作到位时间：20xx年9月初。
4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天。
邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：
一等奖：笔记本电脑(2名)。
二等奖：海尔冰箱(4台)。
100元x90台=9000元。
费用预估：33000元。
三等奖：海尔洗衣机(6名)。
四等奖：微波炉(10名)。
五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)。
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后——销售让客户从离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)。
1、抽奖券数量：100张。
抽奖箱：1个费用：100元。
2、聘请婚庆公司。
费用：2500元。
3、水果糕点。
费用：1000元。
4、预计现场布置费用：费用：500元。
5、小礼品购置费：毛绒玩具等20xx元。
6、不可预计支出费用：费用：900元。
7、家电费用。
费用：33000元。
20。
费用合计：40000元。
策划部年8月22日。
房地产营销策划基础知识（优质18篇）篇十
一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。
1、单纯的土地;。
2、单纯的房屋;。
3、土地和房屋的综合体。
房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称;。
房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等)。
1、住宅用(70年);。
2、生产用(50年);。
3、经营用(门头等，50年);。
4、行政用(市政府、法院等，50年);。
5、其他用(学校，博物馆等)。
二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。
1、土地的开发和再开发;。
2、房屋的开发和建设;。
3、地产的经营(包括土地权的'出让、转让、租赁、抵押等);。
4、房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押);。
5、房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等);。
7、房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。
2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同;。
4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。
房地产营销策划基础知识（优质18篇）篇十一
一．设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
其实眼前的工作所获得的依然是短期利益，它固然很重要，但适度而具体的发展规划，才是你追逐的梦。
1．不要因为地位卑微而自弃，当压力重重袭来，才能迸发出巨大的能量；
2．用心拓展自己的兴趣、见闻和知识结构，提高分析、整合和逻辑思维的能力；
5．向资深同事学习工作，追求更高的效率，博得更好的评价。对于新手而言，完全靠自己凭空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，终究无法真正的迈进。
6．做一个有心人，经常思考自己的前途，策划每个阶段的发展模式，更不要因为白白虚度了几年光阴而放弃追求。当一个人开始有所计划的时候，他永远都不会晚！
二．阶段目标。
为使你的奋斗目标逐渐明朗化，同时产生更好的效果，你可以先将注意力放在最重要的工作铺垫上，尤其是当两个阶段目标发生冲突的时候。
三．策划自己的人生。
房地产营销策划基础知识（优质18篇）篇十二
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要。
房地产营销策划基础知识（优质18篇）篇十三
是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。
的原则营销是一项复杂的系统工程，在房地产营销实践中，有很多的规则和原则是必须要把握的。但是其中我们最需要把握的以下三大原则。
1、营销策划必须从客户和市场需要出发。
策划人从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他们，夺得更多的市场。
2、始终保持整体营销的观念。
营销策划讲究的是创意，因此，策划的灵感与创意一定要忠实于。
总的主题。这就要求策划的各个细节环环相扣，在尽量面面俱到的前提下统筹安排，要规范布局、互相协调，目的一致，实现营销的整体性。
营销策划的最后工作就是销售策划，因此，销售也应该纳入统一的总体策划思路中去。市场与信息的变化是永恒的，策划与销售二者互为表里，彼此修正，紧密呼应，这才是真正负责且科学的营销思维方式。
房地产开发企业的面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发首先强调“以人为本”的营销策划。
房地产营销是各种理念的复合理念是营销策划的灵魂，当代的主导理念一般包括：
1、人性理念，房地产营销首先要讲求“以人为本”，中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。
2、生态理念，近代以来，地球环境污染加重，客观上了要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念。
3、智能理念，人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供给了人们更加多的服务。
4、投资理念，投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。
1、房地产投资营销：房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查。
2、房地产定位营销：营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，所以进行必要的定性分析是相当关键的。
3、房地产规划设计营销：房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经过准确的市场定位，根据目标客户群设计相应的房地产。
4、房地产形象营销：通过项目的整体包装，以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。形象设计及包装，良好的.企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，从而确立市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。
制订一个合理的价格是十分重要的，一方面要可以让大众接受，另一方面又要满足开发商利润最大化的条件。
1、影响房地产价格的因素，归纳起来，主要有以下几类：
（1）政治因素：如某次大的政府机构变动，或重大政策性决策出台等都会导致房地产价格较大的涨跌。
（2）经济因素：
a.物价：物价上涨，投资者预期上涨的心里反映在房地产方面，也。
造成价格上涨。
b.土地价格：土地是房地产的原料，原来价格的上涨，房屋成品价格也会水涨船高。
c.利率：银行利率的提高紧缩对降低买方势头很有效，可刺激房地产的投资。
d.货币供应量：当货币供应量增加时，土地价值相对减少，此时若想得到与原来相同的价格的土地，势必要提高价格。
e.经济增长率：经济增长迅速，表示人民币收放提高，购买力增强，提高房地产价格，反之，则降低.
f.人口状态：人口成长率高或人口集中地区，对方地产的需求增加，房价因市场功能而自然提高。
(3)自然因素。
位置：属性优劣不同而有价值的高低。地段好，交通便利的地区自然价格就高。
面积：土地面积越大，适于整体规划，价格较高,反而因缺其不可而变成奇货可居。
地势：平原或地势平坦适用于房屋兴建，产品规划，但若为山坡地、林地、低洼地区。由于开发成本高，安全性低，相应的地价也较低。
房地产营销策划基础知识（优质18篇）篇十四
在去年金融危机之前，我铭家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我铭家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不，房地产公司营销策划书。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
包括：
1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：
（1）纯代理；
（2）代理（即包括广告）；
（3）包销，工作计划《房地产公司营销策划书》。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：
你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的面例证。
）
投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。
其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。
做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的！
房地产营销策划基础知识（优质18篇）篇十五
有。宅基地，自留地和自留山属农民集体所有。
定的仓储空间，10空间功能的可变性，11完善的功能房间。
户型的保温、抗震、具有良好的结构体系。
程施工许可证，商品房销售许可证。
不利于功能的变换和组合，一旦某种房型滞销，就没有挽回的余地，剪力墙结构适合住宅。
柱角，不利于居家布置与装饰，因此这种结构最多用于办公楼和商场。
a多层：8—12个月b小高层：12—18个月c高层：18—24个月。
住宅的首层或顶层，利用地面或屋面为产品增加室外活动空间，售价比普通住宅较高。
差，形成对室内空间的不同划分，也称为跃式住宅。板式楼是一梯两户“一”字型住宅，在北方普遍，优点1建筑上很少利用“开口”作为通风采光，有节能保温效果。2因建筑方正，南北空气对流，通风效果好。3采光面南向布置，每户具有较好的日照。多为北方人所喜欢。缺点：1土地利用率低，没有一梯多户的单元式住宅经济，2公摊面积大，3设计小户型难度大。点式楼一般是指多个套型构成的单元独立，因为没有左右单元拼接，故称点式楼。其特点为土地利用率低，具有良好的景观视线组织，通风采光好，一般在规划上布置在不规则的用地内，或利用点式住宅活跃群体建筑景观。也称塔楼，售价高于连排的单元式住宅。
房。消费者这期间购买应签署预售合同。现房——指开发商已经办妥房地产权大证的商品房，购买签署出售合同。准现房——指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已出现，房型，楼间距等重要因素已一目了然，工程正在处于内部装修和进行配套施工阶段的房屋。
之和。包括房屋居住的可用面积，墙体柱体占地面积，楼梯走道面积，其他公摊面积等。
10、使用面积：各层平面中直接供住户生活使用的净面积总和。可直接反应住宅的使用状况。
占面积的总和。
厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积。2各单元与楼宇公共建筑空间之间的分割以及外墙墙体水平投影面积的50%。
分摊的共有建筑面积之和。
14、公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积/套内建筑面积之和。
1房地产的概念：是房产和地产的总称，其在物质上指由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的，在经济学上成为不动产。
2地产的概念：指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作和生活需要的土地资产。
3土地所有权：
概念：土地所有者在法律规定的范围内，对其拥有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。划分：a国有土地是指属于国家所有即全民所有的土地，国家是国有土地所有权的唯一主体，用地单位和个人对国有土地只有使用权，没有所有权。b集体土地指属于农村居民集体经济组织所有的土地，农村居民集体经济组织是集体土地所有权的主体。
4房产的分类：
a住宅建筑物(普通住宅、高级公寓和花园别墅等)。
务和从事社会经济活动提供服务的房屋，亦称写字楼)。
d其他楼宇(如外国驻华机构，宗教用房等)。
5房产所有权的划分。
a占有权：对于房屋的实际持有和控制，它是使用财产的前提条件。
b使用权：按照财产的性能和用途行使利用的权利，以满足人们的生产和生活需要。
c收益权：指凭借所有权而取得的经济收入或利益，如租金等。
d处分权：决定财产事实上和法律上存在的形式和运动方向的权能，只有所有人才有处分权。
6集体用地：根据《中华人民共和国土地管理法》第八条规定，农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于农民集体所有;宅基地和自留地、自留山属于农民集体所有。
7土地使用权出让年限：根据某城市《土地使用权出让条例》。
a居住用地70年，
b工业用地，c教育、科技、文化、卫生、体育用地，d综合或其他用地50年。
e商业、旅游、娱乐用地40年。
f加油加气站用地20年。
8建筑密度=建设用地范围内所有建筑物基底面积之和/建设用地面积。
9绿地率=建设用地范围内各类绿地面积之和/建设用地面积。
10容积率=项目用地范围内的总建筑面积/总用地面积。
11套内使用面积系数=套内使用面积/套内建筑面积+公摊面积。
12得房率=住宅净使用面积/销售面积。
15商品房：指房地产开发经营企业，经批准用于市场出售而建造的房屋。分为内销房和外销房。
17复式住宅：指每户两层、有室内垂直交通楼梯的住宅，一般建设在首层或顶层，利用地面或屋面为产品增加室外活动空间，售价高。跃式住宅有时同复式一个含义，也有些因各功能区域间的地面有2.3个踏步高差，形成对室内空间的不同划分，也成为跃式。
18产权式酒店公寓：指由个人投资者买断酒店客房的产权，即开发商以房地产的销售模式将酒店的每间客房的独立产权出售给投资者。每一套客房都各拥有独立的产权，投资者如购买商品房一样投资置业，将客房委托给酒店管理公司分取投资回报及获取该物业的增值，同时还获得酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住权。
19dm——邮寄用的广告用品mp——报纸广告。
pop——户外看板cp——电视广告。
小高层——7至11层带一部电梯的住宅。
中高层——12至17层带电梯并中有一部疏散楼梯的住宅。
大高层——18至33层带有消防电梯和两部消防流体的高层住宅，国家对于高层按消防耐火等级的划分，一般分为一类高层和二类高层。
21板式楼是指“一梯两户”一字型住宅，在北方较为普遍，第一，建筑很少利用“开口”作为通风采光，具有较好的节能保温效果。第二，因建筑方正，南北空气对流，具有很好的通风效果。第三，主要采光面南向布置，每户具有较好的日照，在北方为大多数人所喜欢。
但板式楼徒弟利用率低，大规模开发没有一梯多户的单元住宅经济。另外，由于每户2~3户，楼梯分摊给每户的面积较大，设计较小户型难度较大。
单元式住宅，是每层利用楼梯和公共前厅或过道联通，一梯多户并且可以拼接的多层或高层住宅。因其利用在建筑外墙开口解决内部套型的通风和采光，所以布局形式灵活，可以较好的组织视线景观。因其土地利用率高，可以较好的解决通风和采光问题，在南方采用较多。但是单元式住宅节能系数低。
点式楼一般是指多个套型构成的单元独立，因为没有左右单元拼接，故称点式楼。其特点为土地利用率低，具有良好的景观视线组织，通风采光较好，一般在规划上不知在不规则的用地内或利用点式住宅活跃群体建筑景观。故此，点式楼也称塔楼，售价高于连排的单元式住宅。
22建筑面积：指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如果计算多，高层住宅的建筑面积，则是各层建筑面积之和。包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊等。
23使用面积：指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和。可直观的反应住宅的使用状况。24公用面积：指住宅楼内为住户出入方便、正常交往、保障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和。
25公摊面积：商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成：(1)电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积。(2)各单元与楼宇公共建筑空间之间的分割以及外围外墙体水平投影面积的50%。
28居住面积：住宅建筑各层平面中直接供住户生活使用的居室净面积之和，除去墙、柱等结构面积。29销售面积：指商品房按套或单元出售，其销售面积为购房者所购买的套内或单元内建筑面积与应分摊的共有建筑面积之和。
31进深：在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。净深大可节约用地，但为保证住宅的采光和通风条件，一般进深限定在5米左右。
32层高：指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度叫层高，包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
房产的概念及分类，年限:有墙面和立体结构，可供人们在其中工作生活学习娱乐居住和储藏物品的场所，一住宅建筑物，包括普通住宅，高级公寓，花园别墅。二生产用房指社会各类物质生产部门作为基本生产要素而使用的房屋。三办公用房指政府行政部门，事业部门，社会团体，企业公司等用来处理日常事务和从事社会经济活动的场所。四其他楼宇，外国驻华使馆用房，宗教用房等。
土地所有权的划分及解释：指土地所有者在法律规定的范围内，对其拥有的土地享有占有，使用，收益和处理的权利。分为国有土地和集体土地，国有土地指属于国家即全民所有的土地，国家是国有土地所有权的唯一主体，任何用人单位和个人只有使用权没有所有权。集体土地指属农村居民集体经济组织所有的土地，其主体是农村居民集体经济组织。
中国人民共和国土体管理法第八条规定，农村和城市郊区的土地，除法律规定属国家所有的以外，属于农民集体所有，包括自留地，自留山和宅基地。
剪力墙结构：优点在于无梁无柱，便于居家布置和装饰，缺点在于有剪力墙的地方不能敲掉，不利于空间的变换和组合，一旦某种房型滞销，就没有挽回的余地，一般用于住宅。
框架结构住宅：以钢筋混泥土浇捣成承重墙柱，再用预制的加气混凝土，膨胀珍珠岩，浮石，蛭石陶粒等轻质板材隔墙分户装配而成的住宅。优点是方便分割，缺点有悬梁和柱角，不利于居家布置和装饰，因此这种结构多用于办公楼和商场。
点式，由多个套型构成的单元独立，没有左右单元拼接，故称点式楼。其特点为土地利用率低，具有良好的景观视线，通风采光好，一般在规划上布置在不规则用地内，利用点式住宅活跃群体景观建筑。也称塔楼，售价高于联排的单元式住宅。
复式、指每户两层，室内有垂直交通楼梯，一般建在单元式住宅的首层和顶层，利用地面和屋面增加户外活动空间，售价高于普通住宅。跃式多同于复式住宅，有些地方也有种户型在卧室和餐厅或客厅之间有2-3个踏步的高度，形成空间的不同划分，故称为跃式住宅。
期房—指取得商品房预售证起至取得，这期间的商品房称为期房。购买时需签订商品预售合同。现房指已取得房产证大证的商品房。
准现房：指楼宇主体已基本完工，小区大致轮廓和楼间距等重要已初现，
建筑面积：指建筑物外墙外围所围成的空间水平面积。包含了房屋居住的可用面积，墙体柱体占地面积，楼梯走道面积，其他公摊面积。
使用面积：指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和。
公用面积：
公摊面积，销售面积，公用建筑面积分摊系数。
想当初选择房地产策划这个岗，只是偶然。之所以满怀兴趣的接受和坚持，坦白说带有一点儿虚荣心。觉得“策划”是一个有高度的职业，模糊觉得与战略啊运营啊之类的高级事务有所关联，想想一个人要是有点运筹帷幄的本事和气度，应该会挺骄傲的吧?嘿嘿。另外，本人也是个求知欲较强的人，策划涉及的知识面广，开拓视野，充满变化和新鲜，不像一般技术工作枯燥，懂得多在社会上立足才更灵活更有安全感。两年间所作的各类杂碎事情不在此赘述，下面直接整理所思收获，主要从四个方面进行总结。
1、做一名优秀的策划人需要的能力。
3、谈谈我对策划这份职业的看法。
4、谈谈如何坚持“策划”之路：中规中举后的迷思。
1、先谈谈做一名优秀的策划人需要的能力。
我所在的是一家代理公司，实行的是项目负责制。项目经理带领一个团队包括设计师、文案师等人员完成一个项目的全程策划。通常，一个合格的项目经理是一个优秀的策划人(设计师、文案师严重偏科)。我认为，做一个好的操盘手需要以下能力：
1)。
对相关专业知识不断学习、对项目实战经验和策划思想不断思考和积累、写好策划案是最最基本的能力;管理项目组成员、统筹全程策划中的各环节也是基本能力。(这个基本能力的修炼也需要多年功夫，尤其像我这样文笔基础很差的人，光写案子就尤其费劲和吃力。更具体的知识构成将在第2点中详细论述)2)。
服务于甲方，要建立起良性的合作关系，既要有能力、又要有态度。要有说服、推销策划案的能力，要有一定的应酬和交际能力。其次，还得要有尽心尽力的负责任的服务态度，要有绷紧薄面催款要钱的勇气，这得要强大的抗压能力(甲方对待乙方，目前来说大部分还是处于强势的心理地位，就像两个谈恋爱的人，被追求的被捧的那一方耍耍性子或漫不经心是家常便饭，要是没被伺候好，气势汹汹冷言冷语也不足为怪。好的策划人没点儿柔性度可不行。这点恐怕也要修炼多年。)。
3)。
最高级别的是对各类策划案的执行能力。这个定为最难，因为当今网络发达的年代，查询专业知识、抄点策划案模版拼凑一个像样的策划案也不是太难的事情，但是真正要去执行，并达到预想的效果就非常不容易了。首先，既要有上述第一点“合理的操盘策略”作为支持、又要有第二点“沟通能力”进行推动、最后在执行中发现涉及很多实际的问题，要不断应付很多身不由己的制约因素，比如甲方企业决策人是否爱挑剔，喜欢强势干预甚至瞎指挥?是否变化多端改来改去让人折腾?是否舍得花钱去执行推广或活动等等.......得会调整心态、随机应变。
房地产营销策划基础知识（优质18篇）篇十六
1、形象定位：
对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：
对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：
1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。
3、绘制效果图：
根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
4、广告诉求点：
1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。
5、广告阶段划分：
对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：
第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
房地产营销策划基础知识（优质18篇）篇十七
某房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
某房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成某房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计20xx年5月底办下。
由此可见，目前某房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。某房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但某房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是20xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是某房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和某房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
房地产营销策划基础知识（优质18篇）篇十八
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态。
1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘(或2008年9月)，可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略。
1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。
3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合。