汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）

在实施任何活动之前，先制定一份详细的策划方案是非常重要的。如果大家在策划方案的制定中遇到难题，可以参考以下这些范文，找到解决问题的思路和方法。

汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）篇一

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1、国庆节我司放假5天赶快订购。

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s店是送股票的。

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高。

汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）篇二

新能源汽车成立至今，队伍日渐壮大，产品量产指日可待，增强团队凝聚凝聚力，实现团队效率最大化势在必行。

1.为丰富员工业余生活，放松员工身心

2.增进员工间的友谊，增强员工团队协作能力

3.增强员工团队归属感及集体荣誉感，加强团队凝聚力

新能源汽车全体同仁

20xx年12月2-3日

缙云山

新能源汽车综合管理办公室

【车上活动】

（一）、领导讲话

（二）、主持人主持约1个小时的互动游戏

2、要你好看

主持人任意抽取两队参加活动，每对4人组成，具体如下：

甲，任意说出对方一个成员的名字；乙，任意说出一个形容词；丙，任意说出一个动作；丁，任意说出一个时间（规定最多可说1分钟）。最后将四个人的合起来，就是命令对方那个人将要做的动作。

3、密码传递

a、主持人给任意一列座位上的人模仿一种小动物的叫声，或是唱一小段歌，让这一列座位上的每个人，依次传递，相互传递必须小声进行，不能让旁边的人听到，最后一位，大声告诉大家自己听到的。

b、主持人同时告诉每一列最后一名乘客同一个数字（尽量复杂），然后依次往前传递，传递时不得说话，最终传递错误的队伍淘汰，传递正确的队伍按完成时间先后顺序排名次。

4、击鼓传花

音乐起，开始传花，主持人喊停，花了谁家，谁就表演节目

【晚餐活动】

（一）、领导讲话

（二）、主持人穿插小活动

1、车上“表现欠佳”的人表演节目

2、循环相克令

人数：两人

道具：无

准备：无

规则：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作——猎人的动作是双手叉腰；狗熊的动作是双手搭在胸前；枪的动作是双手举起呈shou枪状。双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。

亮点：这个游戏的乐趣在于双方的动作大，非常滑稽送祝福（各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。）

准备：

3、成语串烧

人数：4人

道具：题板、笔

准备：在题板上画好表格，事先将固定内容写在题板上，用纸遮住，余下的空格由参与者填写成语。

规则：让参与者先在题板上空格处写出5个成语，并把自己的成语向台下观众读一遍。主持人揭开纸条，让参与者在自己写的成语前面加上固定的句子，并朗读一遍，形成一句句“完整”的语子。

亮点：会出现牛头不对马嘴的句子。

人数：8人，分两组

道具：白酒杯、白酒、水

准备：分两组各准备一杯真白酒，三杯水

规则:四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，让参赛的队员四人一组，一队表演，另一队猜谁喝的是酒。

亮点:考验队员表演功底，表情丰富，真真假假。

4、真心话大冒险

【爬山活动】

（一）、户外拓展类活动

1、猴子卖桃

所有成员全部上场，男士代表5毛，女士代表1元，参与者围着圈慢跑，主持人任意说出一个价格，如2块5，拼错价格，淘汰，并接受惩罚；拼对价格的，继续游戏，留在台上时间最久的为获胜队伍。

2、我来比划你来猜

3、合影留念

（二）、合影留念

交通费：400元

餐饮住宿：约2600元

小礼品费：约500元

合计：3500元

活动策划、主持：何璇

门票、住宿预订：戴威

道具、音乐准备：马丽

拍照、摄影：高佳艳

汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）篇三

借20xx年中秋佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。

刺激消费者，拉动销量。

聚集人气及注意力。

“中秋送大礼，人暖情更满”主题促销活动。

——。

1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20170元的优惠。

2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节。

1、各大报纸汽车专栏大幅广告。

2、当地电视台广告。

3、户外车载广告。

汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）篇四

从历史往后看，能掇取海量的人文关怀，从文明往前看，能感受浩瀚的智慧源泉；从名胜往左看，有荡生层云的舒畅，从风光往右看，是吞吐宇宙的寄怀。时光和空间立体交汇的通渠，永远是追求休闲自然的的乐土。在浮躁、喧嚣充斥着街头巷尾的时候，我们有时会变得疲惫不堪。虽然我们每天行驶在孕育万物的大地上，却正在不自觉地疏远和淡漠自然。

驶向健康，走进自然，我们的生活品质由此而改善……整齐划一的行动准则，靓丽炫目的车型车款，沿途穿州过府，必然成为一道流动的风景线，所引起的关注决不亚于一场热闹的大型车展会。车身粘贴冠名及赞助企业介绍，广告宣传效果一目了然。您如果有车,就请将一切准备就绪，发动引擎，向快乐出发！钦州电视台邀请您一路“激情自驾游游”，全新体验激情漂流。活动将展示钦州青年活跃、激情、团结、智慧的社团特征。

策划此次活动，旨在充分展现钦州青年敢于挑战、勇于拼搏精神，并以此次活动为起点，引导钦州青年围绕中心，激情创业，为构建和谐钦州、推进跨越发展作出积极贡献。

主办单位：钦州市汽车流通协会。

承办单位：钦州电视台市场直通车车友汇节目组。

协办单位：钦州市体育局钦州市旅游局钦州市文化局。

媒体支持单位：钦州市电视台钦州市广播电台钦州日报。

钦州晚报法治快报西南之窗网红豆网钦州都市生活网。

9月11日在钦州市政府前广场举行欢迎仪式，请政府有关领导领导讲话，出行车队领队誓师，挂平安符、贴个性logo（及时贴）。

即日起开始接受报名，9月10日12点报名截至，以预交费用为准。（约300元/人）。

活动时间：20xx年9月11日（星期五）至2009年9月13号。

9月12日早上7：00集合，列队出发，赶赴明仕田园（距大新县城53公里，明仕游船45元/人），在景点吃中餐；用餐完毕稍作休息，集合出发，前往通灵大峡谷,(门票75元/人),下午赶赴靖西(约30公里)，晚餐后住靖西华西国际大酒店(4星)，费用：标准双人间，约130元/间。(含早)。

9月13日早上7：00赴旧州古镇约8公里(门票15/位)、鹅泉(门票20/位)（距靖西县城5公里），离下午原路返回钦州晚餐。(结速行程)。

1、钦州市汽车流通协会负责全程接待，代表钦州市旅游局、体育局、广电局.

2、钦州市所有新闻媒体参与此次活动宣传报道工作；

4、活动导游由市旅游局特派，全程服务。

汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）篇五

因集团客户和全球通vip客户职能部门的融合，围绕全球通vip客户开展的.全球通vip俱乐部活动在运营模式方面已进行转型。本次活动恰为转型后首度尝试的俱乐部活动。

2、继续服务于全球通vip客户，提升其品牌归属感。

20xx哈尔滨移动重要客户汽车俱乐部xx自驾游活动

注：xx为地点，地点待定

地点：大连、北戴河、内蒙古（可选待定）

注：任一路线均会选择精品游路线（吃、住、行），注重活动的品质。）

时间：9月中旬（恰逢中秋佳节期间举办活动，能使客户记忆深刻）

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注：目标客户数总计预计为105人次、35台车辆，要求执行公司配备车辆至少为5台（“引导”车1辆、“机动”车1辆、“领队”车3辆）

1、扣减客户6000积分，可免费带一名游伴，其他游伴收费，且只能多带1-2名。积分扣减的目的仅是象征性地体现服务的有价化，（扣减的相应积分额度价值远远低于实际服务成本）。

2、费用仅包括住宿、餐饮、景点门票、停车费，不包括油费、过桥费。

3、需签署免责条款、中途离队需签署离队协议等。

借助龙广资源（省公司可支撑），通过报纸广告、信息报道、电台等媒体进行全面宣传。

汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）篇六

为使车友间更好的相互认识和对速腾的多项升级有更直观的了解。滨州车友会特举办20xx年第四届主题为“乐在其中，驰骋滨州”户外踏青活动，具体方案如下：

一、活动主题：乐在其中，驰骋滨州。

二、活动时间：20xx年6月12日(星期日)。

三、活动地点：

诚挚邀请广大乐驰车友和你的家人，同事，朋友一起参加。

四、活动行程。

1、集合时间6:30。

参与活动人员请于20xx年6月12日6点30分在xx环与xx路集合。

2、出发时间7:00。

3、到达鹤伴山9:00。

游览鹤伴山、车友会拍照、午饭。

4、返回滨州14:00。

结束本次活动。

五、出发前注意事项。

1、出发前请务必检查好随车证件(带上购置税证)和个人证件。

2、准备好路上的应急食物，水是必备的，特别是纯净水。

3、手袋、行包等行李及贵重物品在离车时切勿放在车外可观察到的地方，以免引贼。

4、备足零钞。过桥费、停车费等杂费是随时随地要用的，最好备足10元以下的零钞，这样做既为自己方便也为他人方便。

5、此活动为户外活动，建议参与者穿着宽松衣物及运动鞋。

6、儿童尽量坐后座。长途驾驶时，儿童不要被单独安排坐在前座上。

六、车队注意事项。

1、出发前对车队进行编号，在行车途中按编号顺序行驶。

2、在通过收费站或红灯路口，各车辆分散排队以节省通过时间，通过收费站后车队慢驶或靠边暂停以便整理队形。

3、车队行驶中注意保持适当距离，切勿跟车太近。在车队超越慢车时，已通过的车辆负责为自己的后车报告前方路况并引导后车超越，在未明确前方路况时，切勿强行超车。

4、车队根据行驶情况在途中选择适当地点临时休息时，各车主负责照顾本车乘员的情况。如遇塞车、问路等临时停车，各乘员尽量不要离车。

5、如发生碰擦等意外情况，务必保持克制、冷静，避免激化。如行车中伤及路面的家禽家畜，一般情况下车队应保持全速通过，不要立即下车查看。

七，活动宗旨：

以加深车友之间的友谊为第一宗旨，以提高车友凝聚力为第一目标，本着“大家的聚会，大家办”的宗旨，会务组诚招各路英雄豪杰，江湖隐士，共同出力，一起把我们的聚会办出新意，办出特色，办的更好!最后，预祝本次活动取得圆满成功!

汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）篇七

20xx年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变化，工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，一种文明的追求。

2、市场的政治、法律背景

20xx年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。根据机构数据显示，我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略涨了0.15%，这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6月价格的变化趋势是下降、上升、下降，从幅度上来看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。

(二)、市场营销环境中的微观制约因素

1、企业简介

一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司及奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业。公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投产。公司整个项目总投资111.3亿元人民币，注册资本为37.12亿元人民币。其中，一汽占60%的股份，大众占30%的股份，奥迪占10%的股份。

2、供应商与企业关系

一汽大众选拔优秀的供应商为其提供各种部件。一汽大众的供应商遍布全球。

(三)市场状况

1、市场规模

根据奥迪汽车2月6日公布的数据，该公司今年1月全球销量为111,750辆，20xx年1月则为96,081辆，同比增长16.3%。各单一市场中，头号市场中国领跑增幅和销量排行榜，同比增幅接近4成。各车系中，奥迪a4、奥迪a5和奥迪q5等中型车销量增长迅速，在全球范围内交付了50,800辆左右，同比增长24.6%。

2、市场的构成

中国汽车行业中高档主要产品有大众、丰田、奔驰、宝马。

(四)、营销环境分析总结

在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销管理者的任务是要适当安排营销组合，使之与不断变化的营销环境相适应，而且还要创造性的适应和积极影响营销环境，创造和改变顾客的需求，以取得良好的营销业绩。

(一)、消费者的总体消费态势

中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大小和配置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。在注重这些外，消费者还喜欢时尚个性的车型，另外，消费者最关心的是维修保养费用。

(二)、现有消费者分析

1、消费者构成

随着社会的日益发展，人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了，而是对个性、爱好的方面，有经济实力的青年人，中年人。

2、消费者行为分析

购买奥迪汽车的主要是有固定职业收入的家庭，购买者喜欢时尚，品味，舒适。

3、现有消费者的态度

消费者喜欢奥迪的舒适，个性，品味，对奥迪的品牌也有一定的喜爱。

(三)、潜在消费者

1、潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚

2、潜在消费者的购买行为：

潜在消费者可能已经购买了多个品牌汽车，但是已经有点排斥现有车。

3、潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者爱时尚，他们不满足现在已经拥有的车型。有资金的前提下会换成中高档车

4、消费者分析总结

经过分析，我们发现奥迪的现有消费者以有固定收入的青年人为主，25岁到45岁为主，在大中城市定居，一般为私营企业主。

(一)产品特征分析

大众奥迪是一款舒适，实用，操作性好，更重要的是它满足了人们的需求。

(二)产品生命周期分析

奥迪汽车销量良好，处在产品的成长期，因为汽车是中高档产品，购买奥迪汽车的人较中低产品还是比较少。

(三)、产品的品牌形象分析和定位

产品的形象是时尚，舒适。定位为中高档车。

宝马，奔驰是奥迪的最大的竞争对手之一，这2款车型也是中高档车型，但是宝马奔驰的价格会比奥迪贵，奥迪的优势在价格较低，舒适，安全。

(一)、企业与竞争对手以往广告活动情况、目标策略、产品定位、广告诉求、广告效果

奥迪：奥迪主要投放在报纸上，各大报刊杂志上，继续强化企业形象，让消费者知道本企业是一个可靠的企业。

奔驰：大量投入广告，目的是增加销量，定位比奥迪高。

(二)、总结

宝马的优势在于投入费用多，产生的知名度广，奥迪的优势在于强化了产品形象，企业应该继续保持奥迪的个性时尚的定位。

(一)广告的目标

1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

2、扩大销量

(二)目标市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，我把奥迪的目标市场定位为事业有成，有进取心，喜欢时尚个性，。

5、产品定位策略

奥迪是一款中高档车，以其舒适、实用、操控性能好等特点而闻名，是时尚个性爱好的轿车首选。

6、广告诉求对策

奥迪车诉求对象为事业有成的中年人、白领，以能满足他们的时尚个性的性格特点。

7、广告表现方案

(一)奥迪时尚，个性，给你带来机遇与奇迹。

(二)要提升个人魅力就买奥迪

一、广告时间

开始时间：20xx.1.1，元旦节可以开始做个促销，把广告打得更响。

活动结束时间：20xx.1.5

二、广告目标市场

以北京、上海、广州、深圳、浙江和一些二线城市例如厦门等，进取心强，年龄在25到40岁之间，一般为高级主管或者私营企业主。

汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）篇八

邀请一位口齿清楚的同学，有表情地朗读一则小故事，要求参赛者听见“站”字坐下，听到“坐(包括“座”)”站起来，最后做对或错的次数最少者，还要回答几个文明礼貌的小问题，答得好的为优胜。

有一次，小明和妹妹乘公共汽车。上车后，小明发现一个空座位，他丢下妹妹赶紧跑过去坐下。这时，过来一位老奶奶，她扶着拉手，站在小明身边。

妹妹对小明说：“哥哥，你看你，你坐着奶奶站着，多不好啊!你赶快站起来，让奶奶坐吧!”小明挨了批评，心里很不高兴，赌气说：“你让我站着，我就偏不站，我要坐嘛!”老奶奶听了笑笑说：“没关系，你坐吧，我不坐。”妹妹站在小明身旁气得噘起了小嘴，说：“你真不懂礼貌，我再也不愿站在你旁边了!“这时，汽车到站了，那位老奶奶下了车。

望着老奶奶远去的身影，小明的心里很不是滋味，他觉得自已是错了，情不自禁地站起来，悄悄地离开了那个座位，嘴里自言自语地说：“哎，怎么搞的，坐和站，站和坐，坐坐站站，站站坐坐，坐站坐站，站坐站坐，坐站站坐，站坐坐站，到底是站还是坐，今天我怎么糊涂了!”

1、提高晨会的吸引力——对于较新颖的企业管理观念及营销方式，较易激发业务人员的求知欲，避免老生常谈的训话方式。

2、让晨会成败的责任归于大家，由主管或指定营销员事先充分准备，则不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习谈话技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对晨会成败亦负有相对责任。

汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）篇九

活动参与对象：新车车主、售后维修保养客户（共10组客户）活动形式：特邀陶艺专业老师淼晡车主现场教学陶艺制作，由客户和孩子自己动手体验，不拘一格，打造属于自己的作品。邀约方式：电话邀约客户活动内容概述：1、学习简单的陶艺知识。

2、手工制陶体验（拉坯、捏塑等手法）。

活动目的：借助车主聚乐会活动对客户的关怀，提升客户满意度和忠诚度，增加客户的'关注与兴趣。并通过金领结爱车课堂为客户讲解轮胎知识及爆胎处理方法，丰富车主的用车知识，建立客户与雪佛兰之间的友好关系。活动具体时间：

14:00―14:10客户签到。

14:10―14:30金领结课堂、及活动注意事项说明。

活动准备：金领结爱车课堂安排、提前与陶艺馆联系好、陶艺制作物。

料准备、活动现场布置、横幅等。物料准备：

横幅、矿泉水、陶艺制作物料、桌椅、水等。

费用估算：

金领结服务长：郑宇虹。

209月17日。

汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）篇十

作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。

近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。

1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。

2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。

3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。

如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。

战略：精确锁定目标对象。

春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。

在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。

调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户(一般为个体车主，同时也是司机)。

这类群体的共同特征如下：

1、个体社会特征。

社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。

自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。

2、卡车消费特点。

a、消费过程。

品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。

而其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。

b、需求特点。

由于面临上述种种问题(尤其是其中较大的经济压力)，他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。

但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。

定位：新一代春兰卡车。

向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍然进行了系统的.相关调查研究，力图做出最好的传播定位。

春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代春兰卡车。

应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。

春兰赋予这个定位以下的内涵：

春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进;。

无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观;无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准;。

春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。

而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。

汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）篇十一

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：

1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动。

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普。

主办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司。

协办：湖南汽车网湖南电台文艺频道。

企划：湖南菱鑫市场部。

推广：湖南晶点广告策划有限公司。

时光：200x年4月9日d10日（星期六d日）。

地点：湖南常德桃花源。

资料。

组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源。

常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地。

驾车游玩参观桃花源景点。

体面人生娱乐晚会，观看民族节目。

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏。

新老用户品牌恳谈会。

精彩。

2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

日程。

4月9日（星期六）。

07：00d10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发dd常德市区。

10：30d12：00华普自驾游车队市区巡游。

12：00d14：00车队午餐（农家土菜）、午休。

14：00d15：30车队常德市区dd桃花源景点。

15：30d16：30自由活动（房间休息、整理）。

16：30d18：00参观桃花源景点。

18：00d20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息。

20：00d22：00体面人生娱乐晚会。

4月10日（星期日）。

07：00d08：00早餐。

08：00d10：00新老用户产品恳谈会。

10：00d12：00车队参观桃花源景点。

12：00d14：00车队午餐、午休。

14：00d18：00常德桃花源dd长沙，活动结束。

配置。

1、后勤筹备。

a统一服饰标志30套。

b统一活动车身贴宣传画15组。

c配备随车必用日常品15套。

d配备随车对讲机3部。

2、发车现场。

a移动背景版1块（3*5m）。

b15个停车位。

c最后检测车辆、加油。

3、常德桃花源。

a30人景点参观。

b2名导游。

c横幅2条（1。5*8m）。

d15个停车位置。

e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐。

f标间客房15间。

g民族表演。

预算。

项目。

规格。

数量。

单价。

总价。

备注。

统一服饰标志。

纯棉帽子。

25顶。

20元/顶。

500元。

印华普标志。

统一车身贴宣传画。

70cm*80cm。

14组。

50元/组。

700元。

含设计、制作、粘贴。

日常用品。

百宝箱。

14个。

75元/个。

1050元。

含药品、食品、日常用品等。

对讲机租赁。

3公里对讲。

3部。

60元/部。

180元。

车队前中后各一台。

汽油、路桥费补贴。

14台。

300元/台。

4200元。

按实际支出支付费用。

制作路数。

专业路数。

14套。

40元/套。

560元。

路数及活动所有资料。

移动背景版块。

300cm*500cm。

1个。

1000元/个。

1000元。

可重复使用。

景点参观。

全程参观。

25人。

200元/人。

5000元。

购买景点套票。

住宿。

标准客房。

14间。

200元/间。

2800元。

会议室租用。

500元。

500元。

含水果、茶水等。

午餐+晚餐。

3桌。

220元/桌/餐。

1320元。

含适量酒水。

早餐。

3桌。

100元/桌。

300元。

导游。

2名。

150元/名。

300元。

横幅。

75cm*800cm。

2条。

80元/条。

160元。

长沙发车点一条，桃花源宾馆一条。

停车位置。

14个。

15元/个。

210元。

桃花源景点停车费。

民族表演。

专场表演。

500元/场。

500元。

1个小时。

礼品。

华普纪念礼物。

25套。

40元/套。

1000元。

不可预计费用。

1000元。

媒体记者。

8

300元/名。

2400元。

劳务费。

合计。

20480元。

评估。

开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）篇十二

我们即将迎来房地产销售传统意义上的“金九银十”，虽然这两年风光不再，但对于整个集宁房地产市场而言，鉴于本区域客群的消费特点，九、十两个月是所有开发项目极为重视的时间段，因此，在八月房地产项目推广活动将会非常密集。我们必须突围！

通过事件营销，钧杰巨欣房地产公司旗下目前所开发的两个项目——钧杰汽车主题广场再次造势，聚集人气；钧杰世贸广场隆重登场。

20xx年8月26日——8月30日。

与乌兰察布市广播电台车友俱乐部合作，通过该栏目所拥有的`车友会资源，组织两个项目（尤其是汽车主题广场）的意向客户在体验自驾游乐趣的同时，通过考察发达地区的汽车市场，认识到集宁区汽车主题文化广场的发展前景。

1、制定活动路线：暂定目的地为xx101汽车文化广场；

2、沿途进入风景区（比如北京八达岭长城），通过电台实时传送。

旅途欢乐；

3、重头戏：发车仪式——钧杰“汽车之夜”音乐晚会。

在项目工地搭台，邀请达喀尔拉力赛中国著名车手卢宁军宣布自驾游发车仪式正式启动，邀请当红歌手——中国好声音“二金”金志文、金池晚会演出嘉宾，邀请呼市改装车俱乐部会员驾驶数十辆改装车在现场震撼表演，邀请草原摇滚乐队为晚会助兴。

4、晚会后，启动“视觉影诱”汽车电影放映周活动，即在项目工地现场设置汽车影院，播放时尚、青春、激情的影片（比如速度与激情系列、非常人贩系列），为期一周。

二金出场费：12万/人。

卢宁军出场费：10万/人。

改装车队车马费：2万。

草原摇滚乐队：2万。

舞台费用：1万。

记者车马费：5000元。

汽车影院：50000元（购买设备）。

其他机动费用5000元。

活动预算总计47万元。

汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）篇十三

活动地点：__汽车销售公司(待定)。

活动主题：七夕中国情人节。

活动名称：全城热恋，hold住爱情。

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾。

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻。

【活动简介】。

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。____为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次____指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车_的朋友激起了希望!

【活动背景】。

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

【活动目的】。

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解____汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车_，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

【活动主办方】。

__汽车销售公司是__地区的一家以销售____品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、_、高尔夫、高尔夫gti、____cc。唯达长齐一直以推广____品牌车型和品牌文化为己任。

【活动内容】。

1、爱情大放送。

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠。

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!

(待定)奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

二等奖2名，价值20__元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

3、玫瑰玫瑰我爱你。

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

4、爱情大声喊出来(互动)。

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)。

5、爱情传递(互动小游戏)。

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)。

6、爱情星光大道。

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙。

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇(开场)。

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

9、爱情许愿车。

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3d电影票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

10、爱情公共墙。

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至_____发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由__网公共墙主页提供。

【活动安排】。

1、热场。

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

2、开场。

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍!

3、游戏。

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!

4、试乘。

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车_的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

【活动宣传】。

1、网络宣传。

__车友会网站、__论坛、__汽车论坛、__贴吧、__网公共主页等。

2：平面宣传。

__晨报、__车友会杂志、__生活杂志等。

3：有声宣传。

__人民电台广播。

【合作商家】。

媒体：__。

支持：__。

【活动主办/协办】。

活动主办方：__汽车销售公司。

活动承办方：__文化传播文化有限公司。

活动协办方：__网站(待定)。

活动赞助商：__电影城(待定)。

【前期准备】。

汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）篇十四

一、出游时间：

x月x日上午8：00——x月x日晚。

二、线路设计：

三、行程设计：

x月x日上午8：00，凯里出发，游西江千户苗寨，午餐——前往镇远，宿镇远。参观国家重点文化保护单位——青龙洞古建筑群;游千年古城、穿古巷、看古码头、访古民居、感受古城歪门邪道的古风古韵，古城百姓平静而悠闲的生活。

x月x日上午8：00，前往国家级风景名胜区——乘船游览舞阳河：雄狮回首、滴水观音、五老峰、珍珠洞、三叠水、孔雀开屏、玉壶潭、大象饮水、金龟望月等舞阳十大景观;午餐后参观古城博物馆、和平村、周达文故居、天后宫等景点或铁溪景区。晚餐后前往铜仁，宿铜仁。

x月x日上午8：00，游九龙洞、10：30铜仁--江口--梵净山(约85l)。15：00从梵净山--江口--铜仁--大兴--凤凰。148l(3小时)夜游并宿凤凰。

x月x日上午8：00，游边城，往秀山，宿黔江或者到酉阳。

x月x日8：00，前往武隆，游武隆，午餐，愉快平安返回重庆。

四、团队分工：

团长：xxx。

线路策划：云上行者。

车队长：xxx。

生活财务：xxxx。

行程安保：xx。

五、纪律要求：

1、一切行动听指挥，可以提意见建议，如没有通过，自行保留;。

3、乘车、景点、就餐和住宿，可以提出改进意见和建议，但一经明确，该坐就坐，该游就游，该吃就吃，该睡就睡，不得异议。

4、车队长落实出行车辆相关证照及备用设备，如驾驶证、行车证、备用车轮胎、千斤顶、简单维修工具、应急照明设备等;每天负责进行车况安全检查。

六、生活须知：

1、自带衣物(请加带薄毛衣、外套);雨具;洗漱用具等;。

2、饮用水、常规药品由团队统筹，特殊药品请自带;。

3、景点门票、食宿安排由团队统筹。

七、出行前相关物品准备(执行人：云上行者)。

2、食品：糕点若干、小食品若干;。

3、常规药品：

(1)感冒药、消炎药、退烧药、消食片、止泻药(成人、小孩分开)。

(2)双氧水、止血贴。

4、其他：

(1)纸巾若干、消毒湿巾若干;。

(2)扑克牌多付。

汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）篇十五

一、活动概述：长治大昌丰田4s店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4s店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。

四、活动目的：

（2）促进产品销售；

五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动3天后）。

六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导。

七、活动资料：

3、现场订车用户：送vp金卡会员（可选取附件里的任何一款）。

4、现场大奖：（见附件礼品）。

八、前期准备：

（2）现场布置：a舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）b氛围配合布置：外面门口：拱门（上方做字体：“大昌丰田4s店周年庆典”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。（大昌丰田4s店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅c舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。d背板以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。e签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场状况。f佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。g桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台状况为宜。h餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，到达简单、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

（3）活动现场氛围营造：a音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：nub）寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都能够感受到丰田人的热情。b10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4s店周年庆典。

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汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）篇十六

汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）篇十七

汽车s店自驾游策划方案（优秀18篇）篇十八

x月x日上午8：00，凯里出发，游西江千户苗寨，午餐——前往镇远，宿镇远。参观国家重点文化保护单位——青龙洞古建筑群；游千年古城、穿古巷、看古码头、访古民居、感受古城歪门邪道的古风古韵，古城百姓平静而悠闲的生活。

x月x日上午8：00，前往国家级风景名胜区——乘船游览舞阳河：雄狮回首、滴水观音、五老峰、珍珠洞、三叠水、孔雀开屏、玉壶潭、大象饮水、金龟望月等舞阳十大景观；午餐后参观古城博物馆、和平村、周达文故居、天后宫等景点或铁溪景区。晚餐后前往铜仁，宿铜仁。

x月x日上午8：00，游九龙洞、10：30铜仁——江口——梵净山（约85l）。15：00从梵净山——江口——铜仁——大兴——凤凰。148l（3小时）夜游并宿凤凰。

x月x日上午8：00，游边城，往秀山，宿黔江或者到酉阳。

x月x日8：00，前往武隆，游武隆，午餐，愉快平安返回重庆。

团长：xxx。

线路策划：云上行者。

车队长：xxx。

生活财务：xxxx。

行程安保：xx。

1、一切行动听指挥，可以提意见建议，如没有通过，自行保留；

3、乘车、景点、就餐和住宿，可以提出改进意见和建议，但一经明确，该坐就坐，该游就游，该吃就吃，该睡就睡，不得异议。

4、车队长落实出行车辆相关证照及备用设备，如驾驶证、行车证、备用车轮胎、千斤顶、简单维修工具、应急照明设备等；每天负责进行车况安全检查。

1、自带衣物（请加带薄毛衣、外套）；雨具；洗漱用具等；

2、饮用水、常规药品由团队统筹，特殊药品请自带；

3、景点门票、食宿安排由团队统筹。

1、食品：糕点若干、小食品若干；

2、常规药品：

（1）感冒药、消炎药、退烧药、消食片、止泻药（成人、小孩分开）。

（2）双氧水、止血贴。

3、其他：

（1）纸巾若干、消毒湿巾若干；

（2）扑克牌多付。