通过撰写策划书，我们可以对当前项目进行分析、评估和改进，从而提高工作效率和质量。小编整理了一些精选的策划书范文，希望能够对大家在编写策划书时起到一定的参考和指导作用。
2023年策划书如何写C战略（模板15篇）篇一
在市场营销领域中，可以称之为销售路线，销售渠道，是商品和服务的流通路线，是以销售为目的的。
产品和服务经过渠道的增值，会更加能够满足用户的需求，变得更有吸引力和实用性。
任何时间，任何地点，任何方式来满足消费者的购物需求。
结合实体渠道、互联网电子商务渠道和移动端电子商务渠道等进行商品和服务的销售。
目的，满足各类消费者的购物体验。
渠道，全渠道，全渠道零售的背后
企业采取更多，更全面的零售渠道，进行整合跨界，重组的销售行为，以满足消费者的需求和购物体验为目的。
是什么促使这样的结果？
社交网络和移动网络时代的到来，技术的革新，信息技术的介入，消费者的工作生活活跃在各个渠道中，各个渠道中群体的形成等等。
网络购物的发展，使实体店变成了商品的展厅，人们先在实体店看到好东西，然后再登陆网站，对比价格，哪里便宜选哪里。这种情形被称为“展厅现象”，展厅现象一旦发展下去，实体店就得全部倒闭，而化解这个危机的正是今天要讲的“全渠道销售模式”。
所谓全渠道，是指全部的销售渠道，其中包括实体店、网店，也包括社交媒体、视频网站、营业员手中的平板电脑等。
官方手机端商城，app商城，微商城，进驻已有第三方移动端电商平台等。
全渠道仅仅是全面的，更多的利用渠道，而已吗？
其实，背后的“数据”何尝不是重头戏！
用户数据（交易数据，行为数据。），商品数据（库存管理，订单流向。），渠道数据。
此外，还包括对顾客、商品库存信息的全盘掌握。
全渠道给商家拓展了除实体商圈之外的线上虚拟商圈，让企业或商家的商品、服务可以跨地域延伸、甚至开拓国际市场，随时进行交易；实体渠道、电商渠道、移商渠道的整合不仅给企业打开更多全新的销路，同时能将企业的资源进行深度的优化，通过线上线下会员管理体系的一体化，让会员只使用一个id号可以在所有的渠道内通行，享受积分累计、增值优惠、打折促销、客服。
2023年策划书如何写C战略（模板15篇）篇二
随着全球经济一体化和中国加入wto的到来,国际国内的竞争更趋激烈.中国企业将面对更加复杂的商业环境、更快速的市场变化、更强大的竞争对手.在全球局势动荡的情况下,中国经济以其惊人的'速度不断发展,在这些巨变过程中,市场营销经历了最多的变化,它不断地协调企业和市场的关系.
作者：陆雪梅作者单位：刊名：理论界英文刊名：lilunjie年，卷(期)：“”(2)分类号：f7关键词：
2023年策划书如何写C战略（模板15篇）篇三
将活动或者事件的具体名称写在页面的正中方位，如“×年×月××大学××活动策划书”，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
活动的目的、意义都应该简要地描述出来。同时将目的要点表述清楚，在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
活动的各项费用要经过具体、周密的预算后，具体明确地列出来。
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
2、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
3、策划书需从纸张的长边装订；
4、一个大策划书，可以有若干子策划书。
2023年策划书如何写C战略（模板15篇）篇四
活动时间：*************************）。
活动地点：*************************）。
参与人员：大赛评委会成员，观众，学生会主席团成员、新闻信息中心成员，学生科协成员，活动内容：*************************）。
会务安排：
一、场地的布置。
二、麦克风、笔记本电脑、活动宣传片的调试。
三、礼仪、秩序维护人员到位。
四、播放开场视频。
五、主持人宣读开场白。
六、主持人介绍到场嘉宾。
七、老师介绍比赛内容及规则。
八、*************************）。
九、进行第一场培训。
十、观众提问互动。
十一、大会结束。
十二、合影留念。
十三、讲座结束。
十四、场地的整理及相关工作。
人员安排：
请柬、邀请函、桌签制作：新闻信息中心。
现场安排组织：新闻信息中心及学生科协。
宣传品发放：
礼仪：组织部。
主持：求是协会。
摄影及记者:新闻信息中心记者部。
ppt现场播放及现场技术调试：学生科协。
灯光：办公室。
所需物品，开幕式前三天准备完毕。
序号物品名称单位数量用途。
1矿泉水瓶20。
2有线话筒座式个1。
3无线麦克风个2。
4接线板个1。
6工作证个20。
7邀请函份10前三天务必送达。
8请柬份10前一天务必送达。
9桌签份15。
10宣传单份300。
11条幅条1*************************）。
12宣传海报张2（黑白即可）贴于开幕式门外。
其他预案。
2023年策划书如何写C战略（模板15篇）篇五
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的`、意义和目标：
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
注意：
3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;
4、 策划书需从纸张的长边装订;
5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。
附：进行一次大学活动的基本步骤：
一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情;获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办;注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing!
五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度;
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬!你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。
2023年策划书如何写C战略（模板15篇）篇六
老板或者部门领导经常会让我们部员来做一些活动的策划方案，而且要求多长时间必须完成，为了能够及时的给老板较上一张满意的答卷，那么正确的策划书格式我们是必须要具备的。这里呢，我给大家分享些小建议，希望对大家有所帮助。
题好文一半。
这里的“题”呢，我不仅仅指的是策划书的题目，还加上了策划书的封面背景处理，这个封面整体才是策划书的“题”，你的策划书方案很好，那么你的好的封面背景设置可以给你锦上添花。当然，我们这方面也要求题目一定要有针对性，具体是针对什么会议或者什么活动的策划案，都要写清楚，简洁明了即可。
策划目录要鲜明。
我们这些做策划的，都知道，一般封面接下来就是策划案的目录页，这一页需要我们最好简明扼要的把活动的具体各个方面都展示出来目录索引即可，但是我们要注意，目录不要太过冗长，不然可能会引起上司不耐烦。一般的话，活动的名称、主题、时间、对象、目的、内容、安排、负责人等之类的一些必要的组成成分。
活动内容：
每一项都不能少，大家一定不能小看这种东西。首先呢，活动内容，我们一定要写好，要把活动的具体要搞什么，搞多少，或者说什么人干什么事儿。虽然说活动的时间、地点还有其他都属于活动内容，但是我们在写的时候一定要分开，该什么写什么。活动安排：
活动安排可以说是你这个策划案的行动类的干货了，毕竟这种策划案主要看点就是活动的安排，特别是活动的日程安排，相当重要，一定要详细一点儿，但是也要详略得当，不能太过详细，什么上厕所的时间都写上那就是滑天下之大稽了。
活动预算：
这个也是你策划案的相当重要的一部分，因为相同表现程度的策划案假如说活动预算差别较大，假如说你的活动预算远超了老板的经费预算的话，很有可能一波的努力付诸东流，所以说你要尽可能的规划好活动的预算。
活动预期。
2023年策划书如何写C战略（模板15篇）篇七
知识经济时代，企业产业化发展显得十分重要，企业的生存和发展，资本扩张必不可少，由于金融环境问题导致大多数企业领导人习惯于产品运作，资本运作在自己的知识能力结构中成为盲区，常常面临一分钱憋死英雄汉的难堪局面，在企业的实际运作中，企业对股票上市、银行贷款、风险投资已经很谙熟，但对真正意义上的资本扩张战略或者企业创新融资一般较为陌生，根据对资本市场的研究和企业资本扩张的实践思考，认为企业可以通过以下资本扩张战略达到企业成长和产业扩张的目的。
一、无形资产资本化战略。
企业进行资本运营，即要对企业的有形资产价值化、资本化管理，也要使企业的无形资产“价值”化、资本化运作，这是企业在资本运营过程中可供利用的重要战略手段之一。在企业资本运营过程中，企业无形资产使用最多的是企业的品牌，即利用企业的“品牌”价值，进行资本化运作。一般来说，名牌优势企业利用无形资产资本化运作主要采取以下两种方式：以名牌为龙头发展企业集团。无形资产资本化运作就是优势企业首先要充分利用自己的品牌值，通过资本化运作，以品牌为龙头发展壮大企业集团。品牌对市场占有的必然趋向，是名牌与规模的相互联动。纵观世界经济，发达国家已率先现代化。可以这样说，发达国家的经济起飞，在很大程度上是依靠一批名牌产品和企业集团的规模联动来对市场进行覆盖的。名牌产品和名牌企业对市场的辐射，不仅可以以其自身的优势促进产业的优化组合，还能有效地带动一个国家经济的发展。在世界经济格局中，所占市场份额越大的国家，也就是名牌产品和企业集团越多的国家。经济强国之所以能在国际市场中处于主导地位，从名牌与规模联动这个角度分析，就在于他们拥有一大批名牌产品，这使企业集团增强了市场竞争力。将品牌等无形资产折股资本化是企业无形资产资本化运作的一条基本途径，就是指我国优势企业在寻求集团发展、规模化扩张过程中，充分利用“名牌”这一资本，折“价”入股，加上少量的资金投入，取得对并购或合资合作企业的控股权。有时，即使没有多少资金，但用商标、商誉等无形资产作价，也可将对象企业纳入到自己的集团之下。当然，在采用品牌等无形资产作价入股时，要注意一定的.技巧。我国《公司法》规定，作为股本投入，无形资产只能占20%；但在中外合资或合作时，这一比例则没有限制。这一规定对无形资产价值较高的企业在与国内企业的合资合作中极为不利。对这一问题，如果企业的品牌价有所值，可以采取变通办法处理。变通的方法有两种：一是在企业章程中定下“一股多票”的规定，即在股东大会的表决中，以品牌作价入股的一方，其表决权按品牌的实际价值所占的份额来行使。比如，某公司总股本为1000万元，a方投入的品牌实际价值400万元，基于《公司法》的规定，只能占投入股本的20%，仅作价200万元。但在表决时。允许a方按其品牌的实际价值400万元来行使表决权，即“一股两票”。
二、特许经营融资战略。
[1][2][3][4]。
2023年策划书如何写C战略（模板15篇）篇八
将活动或者事件的具体名称写在页面的正中方位，如“×年×月××大学××活动策划书”，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景。
具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
三、策划书的活动目的和意义。
活动的目的、意义都应该简要地描述出来。同时将目的要点表述清楚，在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。
四、活动的资源情况。
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动的开展情况。
助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
六、活动经费。
活动的各项费用要经过具体、周密的预算后，具体明确地列出来。
七、活动当中的细节问题。
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人和参与者。
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
注意事项。
2、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;。
3、策划书需从纸张的长边装订;。
4、一个大策划书，可以有若干子策划书。
【策划书怎么写】1.怎么写商业策划书。
上文是关于策划书怎么写，感谢您的阅读，希望对您有帮助，谢谢。
2023年策划书如何写C战略（模板15篇）篇九
主办方：xxxx。
承办方：xxxx。
赞助商：xxxx。
二0一五年x月x日。
1、活动背景。
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
2、活动目的及意义。
3、活动主题。
4、主办方及承办方。
5、指导老师。
6、赞助单位。
7、活动对象。
8、活动时间及地点。
9、活动流程。
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点，每个时间段，每个环节都要确定有人在负责，也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、嘉宾座次、校园宣传、海报制作、主持、领导讲话、会场服务工作人员、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、活动后清理人员、合影、新闻稿，等。请根据实情自行调节。
1、准备阶段（每个步骤都要写的清清楚楚，能想到的都要写，越详细越好）。
…
2、中期活动。
2.1彩排。
2.2场地布置。
2.3举办流程（活动节目开始的各个工作人员的负责环节，节目时间控制，现场气氛调节等都要细化细化，）。
…
3、后期工作。
3.1场地整理。
3.2活动总结。
…
10、场地安排。
11、注意事项：
1、秩序维护。
2、紧急事故应急预案（详见附录1）。
…12、经费预算（可以先空着，等财务部的预算，要事先和财务部沟通好）。
物品名称。
单价。
数量。
总价。
合计。
学生社团联合会。
xx社团。
2015年x月x日。
附录1。
附录2…。
注：封面主题宋体初号加粗，小标题。
不知道人员如何安排的，可将具体要做的事发给社务部，社务部安排好发给你们。
2023年策划书如何写C战略（模板15篇）篇十
因为职业的缘故，做行业性的营销咨询和白酒企业打交道就像是家常便饭，在接触的过程也对这些企业有了一些认识和了解。
在当前全球金融危机影响下，经济开始由原来的快速增长变为缓慢增长，原来企业赖以快速发展的大环境变了，但是“发展”作为一种长期的目标永远不会变，中国企业该如何应对，成了很多企业关心和关注的重要为题。
很多人建议说：中国企业应该加强内功修炼，确实如此，但是如何进行内功修炼，从哪些方面展开呢?尤其是对于中小企业来讲，这里提出一些笔者的观点和看法，供为探讨和参考。其实这些问题也不是某一行业企业独有的，而是存在于整个企业界的。
在销量为天的指导思想作用下，加上“一俊可以遮百丑”惯例，似乎只要销量好就可以证明企业是优质的，但是销售业绩的快速增长也同时造成了企业整体发展的不对称，尤其是管理和团队发展的不均衡，这是一个普遍性的突出问题。
企业注重营销是对的，但是同时也要重视企业的均衡发展，而且笔者在咨询的实践中也发现：很多营销中面临的问题并非是从营销层面引发的，而是从更深一层引发的，要有效解决这些问题，必须从更高一层面入手。
比如产品问题(开发速度慢、质量不达标等)，营销部门是在根据市场需要进行产品开发和设计，但是企业需要提供生产和决策的后台支持，这样才是企业的系统运营;再比如说营销队伍问题，随着企业的快速发展，人是必须的要素，但是并非说企业直接招聘的人就可以拿来使用，这就造成了团队在发展过程中只能解决数量，而很难从质量上给予保证，加上难以应对的庞大队伍管理需要，这依然是企业管理的问题。
1、决策效率的提升。
企业的决策效率取决于决策流程和决策水平。流程可以优化，但是决策水平却是致命的关键，这主要依赖于决策者的知识和视野以及企业的决策参考信息。通常我们看到的是企业一把手大包大揽，所有的决策似乎只有他说了才算：这是一种典型小企业的做法，在一定时期内可能有利于企业的发展，但是到了一定的阶段就会成为企业发展的制约。随着企业的做大，决策事物的增多和对决策能力要求的提高，这种局面必须进行改进：
二是学会抓大放小，在企业内进行适度的放权;。
三是决策者要努力提高自身的修养和专业素质，不断开阔自己的视野。俗话说：看的远才能走的远，一样道理，领导者的心胸和视野决定着企业的未来方向和成就。
四是要加强企业的信息流管理，信息是企业进行决策的理性参考，不系统和不准确的信息都可能导致决策的失误，信息流的管理包括：产供销数据信息、市场动态信息、行业动态信息等等。
2、管理流程的优化。
为什么我们开始重视流程，因为流程可以让企业的管理更加有序和高效，流程优化的原则就是减少环节提高效率;加强团队参与，减少个人英雄主义。包括决策流程，每一个部门和每一项工作的运营流程都需要给予重视。
结：其实企业的成本不光存在于外部(市场投入和营销之处)，更是存在于内部，效率低下也一样隐形的消耗了大量的成本，改进流程一样可以提高企业的盈利水平。
3、产品开发和生产的管理。
首先建立一套规范的产品开发流程，从品牌规划到开发计划、概念研发、再到包装设计和后续生产，必须由原来的随意性操作变为规范性流程化运作，一是提高产品的质量，二是提高产品开发的效率。
其次是加强对供应环节和生产环节的管理：供应环节主要是供应物料的质量和速度;生产环节主要是质量和效率，质量当然不用说，就是产品的品质，一方面是技术质量的稳定性(技术层面)，二是包装物料的质量把关(瓶子的清洁、包装的颜色和材质质量、完好性等);另一方面是生产效率，从速度层面自不必说，这主要依靠工人的技术水平和生产设备的现金化程度，重要的一点是对成品率的控制，比如库存管理环节、装卸、运输等容易出现破损的环节。
4、培养自己的企业文化。
其实文化是一个很空泛的概念，但是企业的长期也发展必须依赖于一定的企业文化。过去我们对于文化的理解太过肤浅和片面——单纯的认为企业文化就是喊几个口号，提炼几个理念，再或者就是追溯一下企业的历史，找一些可以作为说辞的典故。
其实，文化的表现应该是一种做事的风格或习惯。比如中国人的中庸之道，这才是一种文化，大家不用天天喊口号，但是已经成为思想意识里的一种做事的习惯或准则。
企业文化的形成有赖于企业领导者的个人风格和习惯，就像《亮剑》所探讨的一样。在领导者个人风格和习惯的带动下，这种风格和习惯成了团队的风格和习惯，而这种风格和习惯会代代传承，无论团队如何扩张，无论发展到什么时候，都会保持其精髓，这种精髓就是企业的文化。
结：其实企业要想提升管理能力并非难事，尽管我们说制定战略不能设立标杆，但是在提升管理水平和运营效率是永远有标杆可循的，因为不管是一个行业还是整个企业界，走在前列的只是少数的几个，后来者大都可以以他们为标杆，通过学习来实现，但学习不等于照搬，而是要结合企业实际的不断改进和优化学习。
快销品行业不同于高科技行业，高科技行业有技术壁垒，比如微软、英特尔等，可以技术为支点建立企业的核心竞争力，但快销品行业就不同，品牌、营销团队、企业资源等都是构筑企业核心竞争能力的重要因素。
团队升级也在企业管理的范畴之内，因为团队在企业发展过程中的重要性，所以我们特别进行说明。团队的升级需要从三个方面入手。
1、加强团队的管理：主要内容就是企业要建立一套完善的招聘、任用机制，清晰而科学的部门设置和划分，明确的职能划分以及科学的作业流程。
2、团队素质的提升：首先围绕各部门和职位，设立该职位的能力(知识、素质和技术)胜任模型，包括通用能力和专业能力。然后对各职能人员的能力现状进行评估，在评估的基础开展持续的培训、指导、监督、自我提升等。其中最关键的是让每一个人找到自己的能力短板，明确提升目标，才能进行有效的能力提升，以达到胜任标准。
企业的团队能力提升可以有很多种方式，不一定非要是集体坐在会议室里进行培训，比如在工作中采用“导师制”(一对一的辅导)，通过在工作中进行传、帮、带一样可以达到胜任能力标准。
3、调整人员结构：中国企业一般都要经历三个用人阶段，即熟人阶段(熟人、比较放心的，尤其是家族内的，能力居于次要地位)，能人阶段(采用在某一方面能力比较突出的人，但是职业化能力不够，一段时间内一两个人决定着企业生死命运)、职业化阶段(职业化经理人，拥有系统的知识和丰富的管理经验)，经过这三个阶段才开始标志着一个企业走向成熟。
在这一过程中，要加强对中层的培养，中层在企业的运营中起到承上启下的作用，对上提供决策参考、执行领导的决策，对下灌输企业决策、带领团队执行，所以中层才是企业的核心资源，而中层的构成，一定是一个小团队，而不是一个人，同时中层也是企业未来高层的土壤，所以必须加大力度培养。
俗话说条条大陆通罗马，每个企业都有自己不同的发展路径，要提升企业的整体能力是一个长期的任务：目标是明确的，道路就在脚下，怎么走是自己说了算。
2023年策划书如何写C战略（模板15篇）篇十一
引导语：，把任何事情做出高度，一定要从大处着眼;倘要把事情做到实处，一定要从小处着手，也只有这样，才能真正体现出经理人专业的价值和尊严。以下是百分网小编分享给大家的如何让培训具备战略价值，欢迎阅读!
培训要具有战略价值，就必须从战略高度俯瞰全局，根据企业的市场表现，精准定位企业的竞争能力，再结合企业战略意图，对竞争能力提升最强的，补足最短的，维持一般的。
所谓最强的竞争能力，就是企业核心竞争力，也是将竞争对手远抛身后的决定力量。 在这项能力上，我们已经处于市场第一流的水准，是绝对领先的，最需要做的就是继续在这个领域拉大与竞争对手的距离，而且越远越好，因为核心竞争力是业绩提升的最佳杠杆，能够为企业直接创造巨大的效益。
正基于此，在这个层面绝对不能采用二流顾问公司所谓补短板理论：先从最弱项做起。这将是最最致命的战略失误，既不能扬长，也未必能够避短。
如何使企业核心竞争力持续提升，并为企业带来持续的经济价值，这正是让培训具有战略价值的至关重要的决定因素。
确定行业标杆企业，通过标杆企业最佳实践案例来获取快速弥补自身劣势能力的有效方法，不仅成本最低，而且效果最好。
如果企业能够在最短时间之内缩短这项能力与标杆企业的差距，将会快速提升效率，加强成本管控能力，在管理层面加强组织能力。
唯一要谨慎的就是，标杆学习本质上是同质化竞争，能够轻易模仿而得到的能力，往往不是竞争能力，也不需要在这方面有着务求反超标杆几个数量级的差距，这将把宝贵的资源投入到无意义的方向上去，反而会影响核心竞争力的构建。
我们与标杆企业无甚差异的能力，主要是体现在运营层面，要思考如何使之向上述两个朝向迈进，要么在效益上比对手更好，要么在效率上比对手更高：
向上打，很可能放大原有优势(一般是在产品和服务上);
向下打，则很可能体现成本优势(一般在效率和费用上)，无论往哪个方向，只要做到极致都会加强组织整体竞争优势。
总经理和员工，包括培训部组织者，都是利益相关方，他们的任何行为都体现着自己的价值主张。
之所以总经理与员工在培训形式上有这样的分歧，一个希望内训，一个希望外训，其实不外乎是站在各自的利益角度看待问题。
这家公司的总经理是经理人，不是股东。他所做的一切都是要给股东一个交代，无论是在商业利益上还是内部管理上，都要考虑，之所以要选择尽可能多样化的课程：
从负向分析：基于历年无效的培训，实属无奈之举，只能寄望通过增加课程的种类和数量来弥补效果的'不足，也许在因业绩压力受到股东责难时，可以将培训结果的不理想作为自己和团队能力缺陷的挡箭牌。
如果真是这样，那确是不足为外人道的了，更要为其冠之以冠冕堂皇的理由。而培训部对此莫测高深那是再正常不过的事情，总经理又怎会把自己的如意算盘和盘托出呢。
也许，确还有其他原因：内部培训在过程上更加可控，他更希望通过对过程的管控来加强培训的效果。
但我一直以来的观点就是，在交友上不惮以最大的善意揣测对方;在管理上却不惮以最大的恶意来揣测对方。
员工希望外出培训，主要是有以下几个原因：
一是自己对需要提升的能力比企业更清晰，需要的课程企业提供不了(可能是需求偏差，也可能是内容深度，还可能是费用预算等因素)，不需要的课程却要为了顾全大局而勉为其难。
其实同某些国企一样，眼看一年剩不了几个月了，手里的预算还富裕不少，花不完这些钱可是要扣绩效的，那干脆就一回，找几个关系好的伙伴，挑一些钟意的课程，列进培训计划，又一个皆大欢喜的局面：事也就那么成了。
三是为大牌课程所惑，误以为外面的世界很精彩，里面的世界很无奈，信奉“价格代表价值”，削尖了脑袋向往外训，一来可以彰显身份，积攒些炫耀的资本;二来权当外训为休闲，因为企业又无严格的外训要求，诸如：写不低于20000字的培训感想、不低于4小时的转化培训......又何乐而不为呢。
培训组织者的想法非常简单，组织培训是本职工作，这件事情不做那是要丢掉饭碗的。写到这里，莫名地我会想起一百多年前一个悲催的老人李鸿章，自嘲为“大清国的裱糊匠”，身在其，必谋其政，干的就是平衡多方利益却又得不到好处的苦差使。
总经理提自己的要求，得照办，因为没有说服的力量和底气;员工的需求也得照办，因为没有回绝的主张和建议。而恰恰两方人马的意见迥然不同，这下就变成了风箱里的老鼠：两头受气。
培训的组织者在战略上，缺乏高见，不能提出有洞见性的观点，以影响高层对培训的看法;在实务上，不够精深，亦无法在实操上有任何改良策略。
于是，在这个狭小的利益空间里唯一的存身之道就是投机钻营、辗转腾挪，不求自己的利益最大化，但求自己的伤害最小化，敷衍塞责就成了家常便饭。
事能不能办好不是最重要的，只要办了就行，此时不求有功但求无过，先把自己放在一个最安全的境地才是上上之选，而最安全的姿态就是体现出高度的“职业化”，用规章制度来为自己的不求变通建立起坚固的堡垒(当然，那些没有见识的人也把这叫作“教条主义”或者“”)。管他什么主义呢，先活下来最重要，闹得久了，他们也就习惯了，在时间方面于我有利，就这么打上一个持久战吧。
长此以往，确实上下对此也不抱任何过高的期望，只求下次的培训，无论形式也好、内容也罢，能跟这次持平就行。
日复一日，随着人员更替，套路如昔，大家不仅对此习以为常，甚至更认为是理所应当，若再闹出新的动静，似乎还有悖常理，不能适应。
正是因为大多数企业未能清醒认识到培训的价值和意义，所以才将之放于人力资源部下，成为一个更为尴尬的鸡肋部门;纵观国内外的知名企业，哪一家培训部不是超然地存在，这决非一个偶然，培训之所以能闪耀出战略的光辉，源于其最初的立足点，一定是在战略的高度上去解决问题。
这个逻辑非常简单：能创造战略级的价值，必享受战略级的待遇;能创造战术级的价值，必享受战术级的待遇;如果只能创造出战术级的价值，也必只能享受到战斗级的待遇，这是商业社会基本的原则和伦理。
其实不单止培训，把任何事情做出高度，一定要从大处着眼;倘要把事情做到实处，一定要从小处着手，也只有这样，才能真正体现出经理人专业的价值和尊严。
2023年策划书如何写C战略（模板15篇）篇十二
在去年9月和10月分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想，强调相关各国要打造互利共赢的“利益共同体”和共同发展繁荣的“命运共同体”。
这一跨越时空的宏伟构想，从历史深处走来，融通古今、连接中外，顺应和平、发展、合作、共赢的时代潮流，承载着丝绸之路沿途各国发展繁荣的梦想，赋予古老丝绸之路以崭新的时代内涵。
一、“一带一路”的重大意义
“一带一路”建设是在新的国际国内形势下，把握我国重要战略机遇期，推动对外开放的新举措，也是基于新安全观的周边外交大战略，表明新一届党中央在处理新型国际关系中的统筹兼顾与创新发展理念。目前各界对其战略意义认识仍然不足，需要统一思想，提高认识，让全世界特别是“一带一路”沿线国家人民和企业更多的了解，使“一带一路”建设能够稳步推进，形成全方位对外开放新格局。
1. 提升中国影响力的战略举措。
“丝绸之路”是中国最早实行对外开放的标志，开启了中国与西方文明的交流通道，彰显了中华民族的开放精神，具有深刻的历史文化底蕴，以此作为我国推动与亚欧区域合作的“倡议”，既可以向国际社会宣示中国“和谐包容、互利共赢、合作诚信”的开放理念，也能够淡化谋求区域合作主导权的意图，降低“中国威胁论”的负面效应，依照古丝绸之路的方向，“名正言顺”拓展我国与中亚、南亚及中东欧的合作，逐步提升我国在区域经济合作中的影响力。“一带一路”战略有近60个国家参与支持。已经有50多个国家明确表示愿意参与“一带一路”战略。这意味着，在欧亚大陆上至少有一半的国家已经明确表示愿意参与，愿意参与的国家数量还在不断增加中。
2新一轮对外开放的战略部署。
当前，我国的对内改革和对外开放都面临着新的突破，而欧美等国却加强了对中国崛起的限制，美国推动的tpp和ttip谈判，以高端开放为契机，企图掌控和影响下一轮国际贸易规则主导权，已对我国构成新的挑战和威胁。“一带一路”建设是突破这一压力的重大战略设计，通过拓展与亚欧市场的合作，推动市场多元化战略，降低对欧美日市场的依赖，不仅为我国新一轮对外开放赋予了新的内容，也为沿海、内陆、沿边新一轮对外开放指明了方向和着力点。
3中国经济升级的战略引擎。
部地区与中亚、东欧、西亚的新商贸通道和经贸合作网络，带动内陆沿边扩大向西开放，既有助于拓展中国经济发展的腹地，也可以激活内陆和沿边地区的经济发展活力，推进中西部的开放型经济发展进程，形成中国经济的新增长极。
二、“一带一路”的战略作用
1、探寻经济增长之道
“一带一路”是在后金融危机时代，作为世界经济增长火车头的中国，将自身的产能优势、技术与资金优势、经验与模式优势转化为市场与合作优势，实行全方位开放的一大创新。通过“一带一路”建设共同分享中国改革发展红利、中国发展的经验和教训。中国将着力推动沿线国家间实现合作与对话，建立更加平等均衡的新型全球发展伙伴关系，夯实世界经济长期稳定发展的基础。
2、实现全球化再平衡
传统全球化由海而起，由海而生，沿海地区、海洋国家先发展起来，陆上国家、内地则较落后，形成巨大的贫富差距。传统全球化由欧洲开辟，由美国发扬光大，形成国际秩序的“西方中心论”，导致东方从属于西方，农村从属于城市，陆地从属于海洋等一系列不平衡不合理效应。如今，“一带一路”正在推动全球再平衡。“一带一路”鼓励向西开放，带动西部开发以及中亚、蒙古等内陆国家和地区的开发，在国际社会推行全球化的包容性发展理念；同时，“一带一路”是中国主动向西推广中国优质产能和比较优势产业，将使沿途、沿岸国家首先获益，也改变了历史上中亚等丝绸之路沿途地带只是作为东西方贸易、文化交流的过道而成为发展“洼地”的面貌。这就超越了欧洲人所开创的全球化造成的贫富差距、地区发展不平衡，推动建立持久和平、普遍安全、共同繁荣的和谐世界。
3、开创地区新型合作
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2023年策划书如何写C战略（模板15篇）篇十三
对于总体战略制定完成之后，应该制定战略措施，从而保证战略落地。离开战略措施，总体战略的实施可行性将受到质疑，战略本身有可能成为空中楼阁。那么，企业如何制定战略措施呢?下文是小编为大家整理的相关知识，欢迎大家阅读浏览。
总体战略制定完成之后，应该制定战略措施，从而保证战略落地。离开战略措施，总体战略的实施可行性将受到质疑，战略本身有可能成为空中楼阁。
战略决定结构，结构跟随战略。企业要有效地运营必须将战略与组织相联系。组织的设计在很大程度上是企业的战略意图在组织结构上的反映。
(一)组织随战略调整的必要性
战略与结构的关系基本上是受产业经济发展制约的。
(二)组织调整的内容
组织结构的功能在于分工和协调，是保证战略实施的必要手段。通过组织结构，企业的目标和战略转化成一定的体系或制度，融合进企业的日常生产经营活动中，发挥指导和协调的作用，以保证企业战略的完成。
(三)组织与战略匹配的原则
组织与战略的匹配需要遵循以下原则：
1.分析成功的战略实施所涉及的主要价值链活动、能力和核心竞争力;
7.决定与外部各方的关系，并明确建立必要的组织联系的责任人。
一般讲，技术对企业发展战略的保证包括三个内容，一是新产品开发;二是老产品的技术改进;三是生产规模的技术改造。
(一)新产品开发
按照战略规定，应制定新产品开发保证措施。新产品开发包括全新产品开发和在老产品基础上的开发两个方面。新产品开发应明确以下内容：
1.明确开发的新产品名称和预期完成时间。
2.明确新产品完成开发投放市场的时间和预期的经济效果。
3.明确开发的组织方式的意向，开发方式包括自主进行开发、购买技术验证性质开发、委托别人开发、和别人合作开发等。
4.新产品开发对关键人才、关键仪器设备、关键材料或配件等的解决意向。
5.新产品开发资金需求及其解决意向等。
(二)老产品生产技术改进
1.老产品技术改进的重要性
(1)实现企业战略，老产品的技术改进将发挥重要的作用。企业的许多经济指标的提高和改进，都离不开老产品的技术改进。
(2)老产品的技术改进花钱少、风险小、见漱快，是推动企业技术进步非常重要的措施。
(3)老产品的技术改进活动能容纳广大员工，特别是中基层工程技术人员参与，有利于调动他们的积极性，形成非常好的文化氛围。
2.老产品技术改进项目的来源
老产品之所以要进行技术改进，是因为在进行本企业与竞争对手比较的时候，发现本企业产品某些技术经济指标和竞争对手比有差距，影响企业战略目标的实现。
3.老产品技术改进应明确的内容
(1)明确老产品技术改进的项目名称和预期完成的时间。
(2)明确改进项目投入使用的时间和预期的经济效果。
(3)明确改进工作的组织方式的意向。
(4)明确改进工作对关键人才、关键仪器设备、关键材料或配件等的解决意向。
(5)明确改进活动资金需求及其解决意向等。
(三)扩大生产规模的技术改造
技术改造是扩大生产规模最见效的方法。如果把技术改造仅仅视为原有技术的翻版，企业的效益仅靠外延获得，这是不符合国家经济发展政策的要求的。企业应该充分总结和利用原有生产技术的改进成果，在相同投入下获得更大地产出。进行技术改造应明确以下内容：
1.明确技术改造项目的名称和预期完成时间。
2.明确技术改造项目投入使用的时间和预期的经济效果。
的组织方式的意向。
4.新技术改造对关键人才、关键仪器设备、关键材料或配件等的解决意向。
5.技术改造资金需求及其解决意向等。
2023年策划书如何写C战略（模板15篇）篇十四
企业战略是一个自上而下的整体性规划过程，现如今的企业如何进行企业战略的制定呢?制定企业战略又有什么方法?小编为你带来了如何制定企业战略的相关知识，这其中也许就有你需要的。
战略问题涉及外部和内部环境，以及其相互之间的关系。企业发展战略的制订与实施的同时一定要注意构建公司的核心竞争力。只有建立在差异化的核心竞争力基础上的企业战略，才能使企业不断保持优势。更重要的是它能够创造、建立新的竞争优势，这是企业战略决策的核心。因此，具有动态性质的核心竞争力是企业追求的长期战略目标，是企业获取持续竞争优势的源泉。
一、完善法人治理结构，实施管理战略调整。
企业经营业绩的稳定与提高，与企业治理的良好程度直接相关。而企业治理就是要建立决策、执行与监督有效制衡的结构与机制。从实践看，企业董事会建设往往成为公司治理机制建设的关键与核心。要通过企业治理结构的变化，加强企业管理团队建设，发挥企业高管的指挥协调作用。逐步完善适应和推动公司业务发展的矩阵式总部管理架构。逐步实现生产控制系统、财务管理系统、自动化办公系统、人力资源管理等系统基于互联网的信息化管理体系。提高企业的管控水平和管理效率。
二、企业文化是核心竞争力战略，培育不可模仿的竞争优势。
在形成企业竞争优势的过程中，企业文化发挥着越来越重要的原动力的作用。为员工所认同的企业文化能够统一员工的理念，凝聚员工的意志，统一员工的行为，从而促进员工的协同性，增强竞争优势的不可模仿性。同时，在形成竞争优势的过程中，企业文化潜移默化地作用于员工的心智，促使员工自觉地、协同一致地为竞争优势的形成和不断强化而努力。企业文化的'独特性，使企业能排他地拥有可持续竞争优势。
三、通过组织变革打造新竞争力的企业战略转型。
战略定位与价值链和资源管理是不可分割。资源和能力是企业的生存之本，但也只能转化成产品和服务后，才能产生竞争优势。在价值链中，每个环节都包含了资源和活动。这些事物把资产和员工组织起来，形成一个运作的整体，影响着机构内的一切运作、信息传递、员工激励和归属感等。而组织机构变革会为企业的价值链带来积极的影响。企业可以根据形势及企业发展的需要对现有的组织机构进行调整，如新设机构、撤销或合并机构。这些组织机构的变化，对企业运作、管理等会带来较为积极的促进作用。在组织架构方面，重点是要以相对独立的工作项目为主，以中介机构的智力支持为辅，组建任务明确、进度清晰、功能齐全的工作团队，提高组织和团队的凝聚力。通过团队建设，提高企业组织的灵活性，使组织更好的适应日益激烈的竞争环境，使企业运行效率更高，更加有效。
四、不断创新，坚持科技是第一生产力，实施科技兴企战略。
科学技术作为生产力的内在要素，渗透在生产力的其他要素之中。当人的素质、劳动工具、劳动对象的科技含量普遍提高时，生产力就会发生质的飞跃。因此，科学技术的水平制约着整个生产力的发展水平。当代社会，科技在生产管理中发挥越来越重要的作用。鉴于此，企业应根据公司产品需要和顾客需要，不断提高产品的科技含量，提高产品的附加值。把科研开发放在第一位，必须保证科研开发的投入比例和有效性。要始终坚持“科技是第一生产力”的理念，尊重知识、尊重人才，坚持以市场为导向，坚持“连续引进、垂直开发”的技术创新模式，应以产学研一体化为创新主体，充分调动各方面的积极性，在科技攻关方面取得成绩。并且要注重科研成果转化和工程化。同时注意引进吸收和转化世界先进的科技成果，解决企业在生产和管理等方面遇到的问题。
五、坚持总成本领先战略，完善规模经济效益。
总成本领先战略也叫低成本战略，成本领先战略概括为简化产品型成本领先战略;改进设计型成本领先战略;材料节约型成本领先战略;人工费用降低型成本领先战略;生产创新及自动化型成本领先战略。成本领先并不是单纯地依赖生产的规模经济，还要依赖营销的规模经济，并且要整合企业管理上的高效率。在获得规模经济的过程中，除了降低产品成本之外，更重要的是不断的开发新产品。需要说明的是，总成本领先战略的战略目标是获取比竞争对手相对低的成本，而不是获取绝对的可能低成本。获取低成本优势有两个途径：一是比竞争对手更有效地开展内部价值链活动。更好的管理推动价值链活动成本的各个因素。二是改造公司价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动。采用效率更高的方式来设计、生产、分销或销售产品。
六、多元化战略和国际化战略。
多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，一般意义上的多元化经营，是指产品生产的多元化。实行业务多元化的主要好处之一是分散企业的收入来源，能够做到多元化的方法主要有两个：第一，企业可以通过创新，开发新产品或发展路线。这个对策的关键就是企业所开发的新产品市场或性质应该要与现有产品的市场不同。这其中包括了技术领先战略，即通过自主创新和产品升级，抢占市场先机，推动产业升级和转型发展。第二，通过企业并购或成立同盟，得到更多的技术、人力及市场份额，这也是公司扩张经常使用的。既然企业不容易通过创新来扩大市场，那么在市场上购入或“借用”已为市场接纳的产品或品牌，多元化的成功率就可以大大提高。
当前国际生产要素重组、产业转移加速，实施国际化经营战略可以充分利用国际国内两种资源、两个市场，取得竞争优势。真正的国际化是产品、组织、技术等在全球化平台上的配置，并形成世界公认的品牌，有良好的信誉。中国企业的发展之路在于参与国际竞争，融入国际经济大循环，创造世界品牌。
1、保护知识产权，发展创新经济。
2、人人参与创新，时时关心创新，事事服务创新。
3、求实是我们的根本，创新是我们的动力！
4、创意纳百家之言，钻研盛自由之风。
5、创新漫道真如铁，而今迈步从头越。
6、处处皆兴创新事，事事为我开绿灯。
7、安全__钟天天敲，创新工作处处抓。
8、加快发展，创新发展，科学发展，率先发展。
9、创新是优势，创新是潜力，创新是希望。
10、实施自主创新战略，建设创新型企业。
11、自主创新，重点跨越，支撑发展，引领未来。
12、坚持科学发展，加强自主创新，提高核心竞争力。
13、抓科技就是抓经济，抓创新就是抓发展。
14、增强科技创新意识，投身科技创新实践。
15、勤学习，谱文明直风；争创新，绘秀美蓝图。
2023年策划书如何写C战略（模板15篇）篇十五
策划提案是每一个策划人员必须要面对的问题，要想做出一个优秀的策划案必须要深入其中，在项目的实际背景之下，充分地与市场接轨，实现客户的终极目标。做任何事情都会有规律和方法可循，做营销提案同样如此，有几个关键控制点是需要策划人员着重把握的。
理念与概念做提案的理念应该是以客户为中心，我们应该比客户更加了解客户的客户，这才是我们安身立命的根本。我们的提案必须符合消费者的特征和习惯，使客户的产品及服务与目标消费群能够有机地结合起来，达到提升企业形象，促进产品销售的目的。做策划提案就像写论文一样，会有几个关键词，就是这个案子的核心要素，也是关键的控制要素。所以在提案撰写过程中，要充分理解这些概念的内涵和外延，使其能够深入挖掘，将提案提升完善。
理想主义与现实主义作为企业的外脑进行提案要同时兼顾理想主义和现实主义，也就是提案的创意性和可行性。创意性主要表现为一些具有新意的广告活动和公关活动，对营销活动进行创新和完善，使其更加适应市场的要求，能够最大限度地吸引消费者。一个策划的成功百分之九十九都是依靠执行和控制，创意只占百分之一的份额。说明了可行性和可操作性在一个营销活动中的重要程度。因为付诸实施才是目的，活动的良好效果才是最终要求。
出发点与终极点提案的出发点应该是对市场的清晰认识和对客户的良好把握，只有这样才能够使提案做得符合实际，有根有据，不致脱离整个项目的要求。提案的终极点也就是所要达到的目标，可以有多种，提高知名度、提升企业形象、促进销售等等，项目不同，目标也会有所区别，但不管怎样都是要直接或间接地促进企业的销售，提高竞争力。当明确了起点和终点之后，就需要根据自己手中的资源进行组合，寻找路径或方法。条条大路通罗马，但总有一条更经济、效果更好的，我们要尽力去找寻它。
结合点与利益点我们作为广告公司，在做提案时必然要进行资源的推介和组合，这时候一定要考虑好此种资源与客户的结合点，也即是双方的重叠度。例如某种媒介的受众与该产品的目标消费群的重叠度，直接影响着信息传播的效率和效果。同时还要考虑资源所能带来的利益点，对于客户来说任何提案都必须要有良好的效果，而且要是最佳效果。因为利益点的层级不同，所达效果也会不同。例如快速消费品的广告投放是安排在周五晚的黄金时间好还是周日晚的黄金时间好，就涉及到一个影响时效的问题。
显性需求与隐性需求前面提到，做策划案要探寻客户的需求，但在发现与探索客户需求时要注意客户的显性需求和隐性需求。因为客户在阐发自己的产品或市场时会有意无意的漏掉一些想法或需要，也许是因为避讳，也许他还没有意识到，但这种需求确实存在而且要高于显性需求，称为隐性需求。所以说在与客户沟通过程中要注意多听多想多问，发现客户的隐性需求，为提案的成功打下良好的基础。问题点与机会点另外在探寻客户的需求和进行客户研究的过程中还要注意发现，客户目前存在的问题，因为客户的问题点便是我们的机会点，这是我们进行业务拓展和企业诊断的必备条件。同时还要从外界环境当中找到机会点，为客户的发展寻找新的途径。
嫁接与转移策划的一个主要方法是嫁接与转移。这种方法有两种不同的操作形式，一是嫁接，一是转移。其核心思想是一致的，都是借鉴不同的行业操作思路或科学方法，进行本项目的策划和提案，例如将地理学知识应用于市场营销策划，或者将房地产行业知识应用于饮料行业，等等。嫁接是在既有的项目背景下，将其他模块的知识应用到本项目中。转移是在同样的项目模块中，由当前的环境转移到其他的环境中，达到思考方式的转变。
定位与换位定位理论是近年来比较流行的一种营销理论和思想，即是说任何一个企业、产品或服务都要有一个准确的定位，这是其成功的基础。为客户提案同样应该注意这个问题，给客户一个准确的定位，同时给自身一个准确的定位，才能使提案更加切实可行。在定位的同时要进行换位思考，即站在客户的角度看问题，站在消费者的角度看问题，站在社会的角度看问题等等，多角度思考，全方位考证，才能够使策划更成功。框架与模型最后需要说的是在做提案时必须要借助于一些工具，例如一些成型的消费者研究成果、市场研究方法、营销模型等。其中比较重要的是一些分析框架和运作模型。这样既可以保证专业性，又可以保证完整性，不至于遗漏一些重要的因素。在应用分析框架和运作模型时可以进行适度的创新和延伸，使新的模型更适合于本项目，更具操作性和现实意义。