通过写培训心得体会，可以分享自己的学习心得和体会，与他人交流和互动。"培训心得体会是对参加培训课程后所获得的收获和感悟进行总结和概括的一种文稿，通过总结自己的培训心得体会，可以更好地巩固和应用所学知识。在写培训心得体会时，要注意以客观的态度和角度进行评价，要注重整理思路，让文章的结构更加清晰明了。以下是小编为大家收集的培训心得体会范文，供大家参考和学习，希望这些培训心得体会范文能够对大家的写作和思考提供一些帮助和指导。"
优秀影楼班培训心得体会总结大全（16篇）篇一
【导语】本站的会员“sslinyi01”为你整理了“影楼培训。
”范文，希望对你有参考作用。
为了提高二销业绩，越来越多的儿童影楼老板开始注重培养专业的选样师，甚至专门成立了选样部。针对选样的工作，也慢慢地摸索出了一套系统的流程。接下来我们把二销过程中更细化的话术归纳，以方便门市学习与掌握，以便帮助我们的门市使顾客能够顺利的进入二销环节。
一、当客户表示“再加框要花那么多钱”，可回答：
1、现在您花几百元，但您想想这些可以保存十年就不会觉得贵了（把客户一次性的消费拆分到每年，进而拆分到每月每天）。这个32寸的油画大约需要400元，您挂十年，一年才40块钱，一个月还不到4块钱，不是很划算吗？4块钱真的不算什么，比起您对宝宝的爱，就是4万块钱也比不上啊。每月只需要花几块钱就能给宝宝留个纪念，您肯定愿意为您的宝宝选择这个放大产品的。
2、您放心，我们公司的价格已经很实在了，这样好了，我请主管帮您签八五折。
3、放大是享受了优惠价格的，因为您选片超过80张，相册或者相框是免费赠送的。
4、有些公司是冷裱成型的，客户一般看不出，只有我才给您诚信地介绍，因为我们公司是热压整体成型，进口镀膜，不会褪色，更具有保存价值。
5、放大产品更有质感，是纯手工的相框，极具纪念意义与保存价值，非常值得选择。
6、放大照片挂在家里，亲戚朋友来您家里的时候都能看到，而且宝宝拍的很漂亮，多有面子。
7、我们平常吃饭，娱乐也花好多钱，何不花这些钱给孩子保存一份永远的回忆呢？放大产品美观，大方，极具保存与欣赏价值。
二、当客户表示“那么大的相框没地方摆”时，可建议：
1、放大不一定要做成框，也可以做成挂毯，悬挂方便，也很适合收藏。
2、可以经常更换家里的放大照片，比如根据心情或者季节来换。经常更换家里的照片会给人不一样的感觉，比装修房子可划算多了。
3、放大产品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代为设想，退而求其次）。
三、
当客户回答“放多没有用，没地方摆”时，可建议：
1、照片不用一次全部挂起来，可以不定期的更换，冷色调的景适合夏天，冬天更换比较温馨的暖色调。
2、除了这一组，另外放大一些照片配韩式进口框，可以作为家里的装饰品，供欣赏之用。
四、对有些不是很喜欢放大照片的客户，可适时地说：
2、孩子一年一个样，以后再拍肯定拍不出现在的感觉了，把放大照片挂在家里，朋友来家里一眼就能看到，您也不用总是把相册拿出来了。
五、当客户表示“照片不用放那么大”时，可以适时地推出优惠措施：
1、差不多的价格，不如要个大的，大的更精彩，画面更加有质感（差价法，比如让客户10寸升级12寸，20寸升级24寸，32寸升级36寸等，这样差价不会很大，客户比较容易接受）。
2、现在选择加洗放大正是时候，要赶紧争取（门市可以标价高一点，给客户一个优惠的秒杀价格，客户容易心动。）。
3、在本店加洗放大，我们采用原片冲洗加一流的洗放技术和高品质相纸输出，照片会更加精彩。
六、发现宝宝妈妈比价好说话时：
1、宝宝的照片这么精彩，多做两张送给他姥姥多好呀，宝宝姥姥肯定会很高兴的。
七、发现宝宝爸爸比较好说话时：
1、针对男宝宝家长：您媳妇给您生个儿子，您还不得好好感谢他们母子俩，多做几张也是您疼爱他们的表现啊。
2、针对女宝宝家长：女儿是您前世的.小情人，今生变成了您最可爱的女儿，给他做个放大也是应该的。
八、让二销产品的价值显性化。
规范的流程，基本的话术能够顺利地让顾客进入二销环节，却不能保证二销的业绩，想要提高二销的业绩，除了要让顾客感受到我们热情的服务，看到优质的照片外，还要让顾客看到并了解我们的产品，用产品打动顾客的心，所以在选样的过程中，选样师还有一项很重要的工作，就是让产品价值显性化，将产品的价值更好的凸显出来，使其成为影楼心的营销点。至于怎样凸显产品价值，还请我们的选样师针对我们的产品做特别的。
总结。
以便能够更加自如地为顾客做产品描述，消除顾客的疑虑，以保证二销业绩。
不过也有些选样师反映，繁琐的选片过程耗费太长时间，顾客的耐心已经消耗殆尽，并且选完之后已经很累，根本没有心情再听选样师大堆的说辞，二销根本无从谈起。这个问题是普遍存在的，特别是儿童影楼这个问题更是常见。不过这个问题其实是个小问题，传统的选片方式当然效率低，您可以试一下使用影楼管理软件来解决这个问题，比如恒友儿童影楼管理软件就不错。突破所有限制二销业绩的瓶颈，毕竟业绩才是王道。
影楼辞职报告。
优秀影楼班培训心得体会总结大全（16篇）篇二
一、工作完成情况总结：回顾，分析，总结20xx年来各项工作的完成情况，全面总结成绩。
二、分析这一年取得成绩的原因，具体用数字来体现，会让领导看的更加直观；
三、分析工作中的失误和问题。认真客观的分析失误、问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，反思如何改进。
转眼20xx年即将结束了，在影楼做化妆师也将近1年了，非常感谢帮助我的领导和同事们，是你们让我们在这里收获成功和喜悦。
通过在影楼这将近1年的工作中，我主要学习到了如何化好新娘妆、晚妆、裸妆，并通过几次的专业培训课，更加深刻认识到化妆也是一门很深的学问，从之前的爱好到现在的专业，我都要感谢影楼的所有同事和领导的.帮助。
有进步但也有不足，目前对于化妆技巧和最新化妆方面的流行趋势，还存在很多不清楚，所以为了能够成为一名时尚的化妆师，我坚持每天都要看一本时尚杂志或浏览潮流资讯。目前化妆师这个岗位竞争越来越激烈，为了能够让自己在这个行业站稳脚跟，我除了通过自我学习外，还会报名参加一些知名化妆师的培训，以便收获更多的专业技能。
20xx年即将远去，20xx年又将迎来，希望在20xx年自己能成为高级化妆师，同时能获得更加顾客的认可，最后希望我们的影楼发展越来越好！
优秀影楼班培训心得体会总结大全（16篇）篇三
1、问清楚：
1.可不可以先试穿衣服。
3.这个价位，如果多选照片、多挑礼服要不要加钱。
4.拍照时是哪一位摄影师外景在哪里拍(海景、教堂)，需要带什么东西去？
内景在哪里拍？万一拍出来的风格不是我们想要的，要补拍。
6.拍照或婚礼当天如果不能穿挑到的衣服，店方会怎么办。
7.照片不满意可否重拍什么情形下照片可以重拍。
8.底片可不可以全部拿回来需要加钱，多少钱一张？精修多少张？可否制作成小视频？
9、结婚当天提供什么服务？免复礼服需要清洗费吗。
2、签单前，要看衣服，试穿一下。
3、出片的时间、
6、外景拍摄的交通费和风景区的门票等额外费用由哪方承担。
4、签书面合同、订金交的越少越好。
在定金单上写清楚：婚纱照的价位、风格、照片要求、甚至取片时间。
五、其他：结婚当天提供什么服务？婚礼现场布置、免复礼服需要清洗费吗。
优秀影楼班培训心得体会总结大全（16篇）篇四
自己满意的照片，还是要多实践，多与他人交流取经。我还学到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，运用不同的光圈拍出自己想要的美景。我觉得自己现在拍出来的只能算是照片，还不能称为作品，因为摄影不仅表达的是你所看到的景色，更是当时的一种心境，让看到的人能引起共鸣，而这也是我以后努力的方向。
通过学习，我感受到了摄影的魅力，虽然我只学习到一点皮毛，但今后还会继续学习，因为摄影是一门不错的爱好。
我觉得此次网上培训真不错，可以让我们足不出户学习到自己想学的知识，希望以后能多开设这样的课程，给我们更多的学习机会，谢谢！
人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会。每一次的实践就是一次挑战，我们能害怕吗？答案是肯定的："不能！"不管是在什么情况下，都是不能，不会，也不可以害怕挑战。我们之所以培训，目的就是增强我们挑战的信心。我不知道别人通过培训学到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通过培训自己感悟颇深。
首先要说明的一点就是通过这次培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的统统包含在内。
宋老师讲的创新与实践虽说我不知道内容是什么，不过通过各位干部的发言，我知道那是对我们以后产生影响的一次培训。总结会上各位干部积极发言，这说明什么？说明这一次培训是成功的。还有一点是我们需要这样的机会，这样一个提高自己，完善自己，充实自己的机会。
回想起这段时间的培训，相信大家都学到了很多，可我有一种新的感觉：
"学到的越多，不知道的就越多"。为什么这样说呢？在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习，只是知道老师教什么，自己就学什么，从来不管对与错，也从来不管为什么，只是盲目的走路，学习。上大学以后感觉就变了很多，原因很简单："这里的学习不再是片面的，是一种以具体事情具体分析的方式进行的。"只从这一点上说，这就要比以前的学习系统化，毕竟涉及到专业知识。在这里学习越多，感觉以前了解的东西越少，然后就会努力的或者是刻意的去找这方面的书籍，学习这方面的知识。可是越学，感觉自己知道的越少，这是为什么呢？因为我们有一颗想充实自己的心，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求我们自己要在工作中学习，在学习中工作，把所学的用到工作中。
其次在我们的电教理论培训中，于丹教授讲的一段话让我受益良多："盘古在天地之间一日九变，像一个新生的婴儿，每天都在微妙地变化着。这种变化最终达到了一个境界，叫做"神于天，圣于地"。这六个字其实是中国人的人格理想：既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔，而不妥协于现实世界上很多的规则与障碍；又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上去进行他行为的拓展。只有理想而没有土地的人，是梦想主义者不是理想主义者；只有土地而没有天空的人，是务实主义者不是现实主义者。"这句话虽然不能说完全体会但至少也回味很多次。他要求我们要干什么？脚踏实地！不管从哪一方面说，我们都要脚踏实地。只有这样，我们才能在工作中，学习中积极的表现自己。也是有这样，我们才能清楚的了解到自己的不足，从而积极的改正。
"百善孝为先"这是我在于丹教授讲座中记得最清楚的一句话。它不单单。
再次，在金正昆教授讲的礼仪中，主要是从"互动、沟通、形象"三个关键词入手，完整的讲解了我们在生活中，学习中所应该注意的事项。以及在交往过程中正确处理人际关系的原则和技巧，以生动的事例，深入浅出地介绍了接待礼仪、办公礼仪、公关礼仪的基本行为规范。同时也说明，了解现代礼仪是我们21世纪大学生素质能力的重要组成部分和必然掌握的利益规范，熟悉和掌握现代礼仪文化，既是职业特殊性和工作严肃性的内在要求，也是新时期建设新型学生干部良好形象的目标要求。
随着现代信息社会飞速发展的传播，沟通技术和手段日益改变着人们传统的交往观念和交往行为。尤其是人们交往的范围已逐步从人际沟通扩展为大范围的公众沟通，从面对面的近距离沟通发展到了不见面的远程沟通，从慢节奏、低频率的沟通变为快节奏、高频率的沟通。这种现代信息社会的人际沟通的变化给人类社交礼仪的内容和方式均提出了更高的要求。如何在这种沟通的条件下，实现有礼节的交往，去实现创造"人和"的境界，这是学习礼仪的意义。也是我们当代大学生学习礼仪的重要原因。所以我们要认识到学习礼仪的重要性，从而完善自己这方面的不足。
总的来说，这次培训是一种以理论形式的全面培训，也是我们学生干部组建以来第一次综合的培训。在这次培训结束以后，我对自己的要求很简单："在以后的学习工作中，把每次的培训都能很好的吸收，是自己的能力以及学习，工作都有一次质的飞跃。"。
作为顺德区、容桂街道传统文化教育培训基地，摄影培训工作是我校摄影特色的主要环节，同时也对学生进行素质教育、培养学生全面发展重组成部分。摄影作为一门现代造型艺术，它涉及光学、电子、美术、新闻等综合知识，是现代人必须具备的一项基本素质，开展摄影二课，丰富校园文化生活，从而培养学生良好的兴趣和爱好，开发学生的摄影潜能。有摄影兴趣的学生，对他们进行较为系统的培训与引导。它是第一课堂的延伸和拓展，与课堂教学相比更具灵活性、可塑性。能有效地增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养摄影人才起着积极推动的作用。
让学生在兴趣中学习摄影技能与相关知识，培养学生对生活的热爱，以及细致的观察能力与艺术的表现力。学生通过对摄影基本知识和技术的学习，能运用手中相机较为完整的表现自己的构思。摄影是定格真实影像的瞬间的艺术，摄影的魅力在于用影像去感受社会、人生，去发掘和展示自己和他人的内心世界。
1、重视基础训练，以摄影基础知识和技能为重点，抓住难点强化训练，解决实践操作中难以解决的问题。
2、了解摄影基础知识，包括相机的种类、光圈的档位、快门的级数、
镜头的焦距和视角的区别、感光度的知识、构图、用光的基本知识等。
3、欣赏摄影大师的优秀作品，分析摄影师拍摄思想及艺术表现的手法，培养学生对美的鉴赏能力，从而提高自身的艺术修养。
4、指导学生从事摄影创作，培养学生观察与热爱生活的良好习惯，以丰富多彩的校园活动、社会民俗生活等题材为主要创作内容，用影像表现出积极向上，催人奋进，有较高艺术品位的作品。从而树立美好而正确的人生观。
1、x月xx日，受省摄影家协会委托龙怀东老师亲自策划了"容桂少儿影会师生摄影作品展"的22件作品，并在东莞厚街参与"食品安全，关系民生"——20xx广东摄影界新春联谊会暨"鑫源食品杯"厚街一日摄影大赛"暨"容桂少儿影会师生摄影作品展"。
2、x月x日，在校风雨室摄影组初二组成员参与"拥抱成长之星"大型活动。在拍摄创作与师生互动的活动中他们的情感得到洗礼与升华。
3、x月xx日，文华中学摄影组的师生到云浮郁南进行摄影采风活动。
优秀影楼班培训心得体会总结大全（16篇）篇五
十二月工作总结：
十二月份，20xx年的最后一个月,店里也逐渐进入了销售淡季。
这个月的任务是80000，而自己却只完成了差不多50%，没有完成理想业绩。主要原因还是自己的心态调整的不是很好，还有身体素质也不是太好，在这个月中没有全身心的投入到工作中去。在过去的这个月中自己在诸多方面还是不太理想，有些马虎行事，工作还是不够仔细、认真。
一月份工作计划：
十二月份没有完成自己的目标任务，但是在新的开始，要努力调整心态，重零开始，做好每一天的工作，把握每一个客人。我会不断完善自己，吸取优秀员工的优秀之处，努力弥补自己业务方面的不足之处，努力完成目标任务在以后的工作中更要提高自己的自觉性，同时提高销售工作的方法技能与业务水平。提高自己的接单技巧、选片技巧，条理自己的工作流程，以完成自己下个月的任务为基本目标。
优秀影楼班培训心得体会总结大全（16篇）篇六
作为顺德区、容桂街道传统文化教育培训基地，摄影培训工作是我校摄影特色的主要环节，同时也对学生进行素质教育、培养学生全面发展重组成部分。摄影作为一门现代造型艺术，它涉及光学、电子、美术、新闻等综合知识，是现代人必须具备的一项基本素质，开展摄影二课，丰富校园文化生活，从而培养学生良好的兴趣和爱好，开发学生的摄影潜能。有摄影兴趣的学生，对他们进行较为系统的培训与引导。它是第一课堂的延伸和拓展，与课堂教学相比更具灵活性、可塑性。能有效地增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养摄影人才起着积极推动的作用。
让学生在兴趣中学习摄影技能与相关知识，培养学生对生活的热爱，以及细致的观察能力与艺术的表现力。学生通过对摄影基本知识和技术的学习，能运用手中相机较为完整的表现自己的构思。摄影是定格真实影像的瞬间的艺术，摄影的魅力在于用影像去感受社会、人生，去发掘和展示自己和他人的内心世界。
1、重视基础训练，以摄影基础知识和技能为重点，抓住难点强化训练，解决实践操作中难以解决的问题。
2、了解摄影基础知识，包括相机的种类、光圈的档位、快门的级数、镜头的焦距和视角的区别、感光度的知识、构图、用光的基本知识等。
3、欣赏摄影大师的优秀作品，分析摄影师拍摄思想及艺术表现的手法，培养学生对美的鉴赏能力，从而提高自身的艺术修养。
4、指导学生从事摄影创作，培养学生观察与热爱生活的良好习惯，以丰富多彩的校园活动、社会民俗生活等题材为主要创作内容，用影像表现出积极向上，催人奋进，有较高艺术品位的作品。从而树立美好而正确的人生观。
20xx年文华中学摄影培训基地工作总结。
1、1月19日，受省摄影家协会委托龙怀东老师亲自策划了“容桂少儿影会师生摄影作品展”的22件作品，并在东莞厚街参与“食品安全?关系民生”――20xx广东摄影界新春联谊会暨“鑫源食品杯”厚街一日摄影大赛”暨“容桂少儿影会师生摄影作品展”。
2、2、3月2日，在校风雨室摄影组初二组成员参与“拥抱成长之星”大型活动。在拍摄创作与师生互动的活动中他们的情感得到洗礼与升华。
3、3月10日，文华中学摄影组的师生到云浮郁南进行摄影采风活动。
优秀影楼班培训心得体会总结大全（16篇）篇七
婚礼配乐主要根据婚礼风格和新人喜好的不同进行选择。音乐包含有乐曲、歌曲。喜欢庄重淡雅的新人可以选择一些乐曲。如管弦乐曲、神秘园、克莱德曼的钢琴曲等等。喜欢浪漫的新人可以选择一些欧美经典歌曲，如席琳狄翁的法文歌曲。温馨喜庆的也可以选择纯中文歌曲。
1、不要盲目相信婚庆公司为你们选择的婚礼音乐，有的婚礼策划师的品味不一定比你好。
2、照顾现场来宾的情绪，选择自己喜欢音乐的同时，还要注意来宾的喜好，这样才能让婚礼的气氛达到最佳状态。
3、婚礼音乐的选择一定要与婚礼的各个环节搭配，欢快的环节要选择节奏快些的，浪漫时刻选择唯美悠扬的。此外，婚礼高潮的时候一定要选好音乐，这样才能把气氛烘托到最高点。
4、婚礼音乐不一定越多越好，有的两个环节可以用同一首曲子。如果音乐选择过多，会给人零零碎碎的感觉，跳跃感太强。
5、注意曲子之间的过度，不要让衔接很突兀。另外注意曲子的长短与各个环节的时间。
6、婚礼前一定要彩排，把各个环节与相关背景音乐过一遍，才能发现潜在的问题。
以上六点对婚礼音乐的小建议看是很简单，但是要是全部做到还是要靠新人们的把握。最后，纯视觉深圳婚纱摄影工作室祝愿全天下的有情人终成眷属，婚姻幸福美满。
优秀影楼班培训心得体会总结大全（16篇）篇八
近年来，随着社交媒体的流行以及数字技术的迅速发展，影楼行业也发生了巨大的变革。为了适应这个变革，许多影楼开始转向网络培训，以提高员工的专业技能和服务质量。笔者有幸参加了一次影楼网络培训，以下是对此次学习的心得体会。
首先，通过网络培训，我学到了很多关于摄影和拍摄技术的知识。在传统的影楼培训中，我们只能通过课堂教学和书本知识来学习，但网络培训给予了我们更多的机会和资源。通过在线视频教程和直播讲座，我可以随时随地学习各种摄影技巧和应用。而且，通过影楼网络培训平台提供的互动学习方式，我有机会与其他学员交流和分享经验，这极大地拓宽了我的视野。通过这种学习方式，我能够更好地了解到行业内的最新趋势和技术，提高自己的专业水平。
其次，网络培训为我们提供了更广阔的市场。传统的影楼培训往往只会有本地的学员参加，而网络培训可以吸引全国乃至全球的影楼从业人员。这样一来，我们有机会学习到不同地区的拍摄风格和技巧，进一步提升自己的专业水平。另外，网络培训还提供了与各地学员合作的机会，比如联合拍摄和交流活动。这样的合作不仅可以加深各方之间的友谊，还可以为自己的事业开辟更广阔的前景。
再次，网络培训提供了灵活的学习时间和地点。相比传统的培训形式，网络培训可以根据个人的时间和工作安排来自由选择学习时间。无论是白天还是晚上，只要有网络连接，我们就可以进行学习。而且，网络培训的内容也可以根据自己的需求来调整和选择。比如，我可以根据自己的特长和兴趣选择学习摄影技术、后期制作、客户服务等等。这种个性化的学习方式让我能够更好地发挥自己的优势，提高学习的效果。
最后，网络培训还提供了更多的学习资源和支持。影楼网络培训平台通常会提供大量的学习资料和教学资源，比如教材、案例分析、学习笔记等等。这些资源可以帮助我们更深入地理解和掌握所学的知识，提供更全面的学习支持。此外，网络培训还会有专业导师进行指导和辅导，解答我们在学习中遇到的问题和困惑。这种个性化的指导让我能够更好地理解和应用所学的知识，提高自己的学习效果。
总之，通过此次影楼网络培训，我深刻体会到了网络培训的优势和价值。通过网络培训，我不仅学到了更多关于摄影和拍摄技术的知识，还拓宽了自己的视野和人际交往能力。同时，网络培训还给予了我们更广阔的市场和更灵活的学习方式，帮助我们提高自己的专业水平。最重要的是，网络培训提供了丰富的学习资源和支持，让我们能够更加深入地学习和理解所学的知识。在未来的发展中，我将继续利用网络培训的机会，不断提高自己的能力和竞争力。
优秀影楼班培训心得体会总结大全（16篇）篇九
感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，以下是小编整理的影楼门市培训心得体会，希望能够帮助到大家！
作为一个合格的影楼门市切记好是顾客不感兴趣的一面，一味的强调好就会起到相反的作用。强调首先倾听顾客的声音，注意力集中在顾客的需求和问题上，然后帮助顾客选择，从而创造一种使双方满意的结果。销售就是销售好处门市销售人员还要求会谈、会询问、会表达自己的产品，尤其是自己影楼的优点和好处，说明优点和好处有几方面：彻底了解自己影楼的技术和产品;了解所有资源;我们的优势在哪里;我们与同行对手的差别;向顾客介绍的内容能不能让顾客满意等，门市人员都要心里有数。
门市人员一定要提前准备5—10个“优势点”，结合影楼的特点，努力寻找最好的卖点，突出优势，更重要的是应该精辟地表达出来，并随时与顾客的需求相结合，力求多方面、多角度打动顾客，刺激顾客的消费欲望。
销售就是信心的转移门市人员要热爱自己的影楼，对产品和技术要有信心，同时把这种信心转移给顾客，顾客就会选择你的服务。绝大多数顾客都不是专业人士，一般来说，最关心的就是化妆和拍摄效果，如果在接单过程中对化妆、摄影知识比较了解，很容易让顾客获得较好的专业感。门市人员应该做到把卖点变成关心。你对自己影楼的产品有着强烈的爱心，顾客可以拒绝你的产品，但不太容易拒绝你的关心和爱心，当所有向顾客提供的好处和优势都变成了关心，他们也就会放心地接受服务。世界顶尖级的企业无一不是站在消费者的立场上，阐释自己的经营理念的。销售就是解决问题在门市销售过程中，要及时抓住顾客提出的问题。不要害怕问题，顾客提出问题和异议恰恰表明有销售机会，把顾客所提出的异议和问题解决好，整理出让顾客选择你的理由。一般来说顾客最大的消费障碍是害怕效果不理想，大部分顾客喜欢多家比较。门市要预先设计好顾客不订单的种种理由和异议然后解决这些异议。一个成功的门市应该学会抓住顾客的心理。真正了解顾客最在乎什么并最终签下订单。
一个失败的门市往往只会抱怨顾客的种种不好，去抱怨顾客看不懂，欣赏不了我们的作品，不知道我们的产品比别家好等等，那你就要想一想，在销售过程中，有没有表达出你们的技术和产品优势呢？通过什么方式，重点又是什么？销售就是从被拒绝开始的没有一个人能够真正进行理性消费，在最后促成订单的阶段，遭到顾客拒绝，这是很正常的。不要害怕被拒绝，当顾客犹豫时。门市切记不要失去耐性，帮助顾客做决定是很好的一种促成技巧，不要相信“考虑看看”，很多门市最害怕听到这样的回答，如果门市相信“考虑看看”，顾客几于不可能再是你的顾客。门市人员要学会运用沉默的压力，诚恳的语言让顾客说出真正的问题所在，然后针对质量、价格、服务等问题进行解说，坚持不懈。真正的销售始于售后，一个影楼，如果服务搞得好，顾客在消费后也不会轻易把它忘记。这里说的售后服务，不单指产品的售后服务或者提供一些金卡、银卡。有的门市在顾客订单后，像断了线的风筝无影无踪;在拍摄当天，顾客最需要帮助的时候，态度不冷不热。置之不理，与订单时的服务判若两人;等到选片的时候，为了二次消费，你又改变了态度，这样只能使客人产生反感。门市人员还要应用好“金锁链”法则金锁链法则中，顾客口碑相传的力量无疑要高于营销人员解说的销售力量，所以门市人员一定要学会与顾客交朋友，建立个人的品牌化服务。在顾客生日、结婚日、新年或者特别的日子里，发个短信息、发个e—mail、打个电话、寄一张贺卡，加强与顾客的联系。不仅会拉近距离，更重要的是能成为顾客的朋友，如果门市能够建立自己的顾客群并使之成为免费宣传员，为你介绍其它顾客，通过其它顾客再进行宣传。口碑的力量，售后服务的力量会让你受益无穷，最终成为成功的营销人员。
优秀影楼班培训心得体会总结大全（16篇）篇十
近年来，随着人们对美好回忆的不断追求和日益重视个人形象的提升，影楼活动在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。为了提供更好的服务，并掌握专业技能，我参加了一次关于影楼活动的培训。这次培训给予我许多启发，不仅让我更深入了解了影楼活动的内涵，而且培养了我与团队合作的能力。接下来，我将分享我在培训中的心得体会。
首先，培训课程帮助我更了解影楼活动的含义及其重要性。通过参加培训，我逐渐明白了“影楼活动”并不仅仅是一次拍照的过程，它所包括的更多元素，比如主题设置、服装搭配、舞台布置等。只有在所有方面都做好准备，才能给顾客带来独特和难忘的体验。同时，这次培训还告诉了我影楼活动的重要性：它不仅仅是一次拍摄，更是人们寻求美丽回忆的方式。了解到这一点后，我更加明确了自己在影楼活动中的角色，明白了自己的职责和使命。
其次，培训提高了我的专业技能。在培训课程中，我学到了不少有关拍摄技巧、后期处理以及灯光运用的知识。通过培训师们的详细讲解和实践演示，我逐渐掌握了正确的角度选择、光影运用和构图技巧等。同时，培训还注重了实际操作，通过实践让我们熟悉器械设备的使用和灯光调节等。这些专业技能的提升让我在实际工作中更加得心应手，能为顾客创造更佳的拍摄效果。我想，专业的技能是影楼工作的基础，只有不断提升自己的才能更好的满足客户的需求。
同时，这次培训也增强了我与团队合作的能力。影楼活动往往需要一个完整的团队合作，包括摄影师、化妆师、服装师等各个环节的协作。在培训中，我们需要分组合作，共同完成一个影楼活动的策划、拍摄以及后期处理等工作。这对我来说是一个很好的锻炼机会，使我更加明白了合作的重要性。通过与团队成员的交流和合作，我学会了倾听和理解他人的意见，也学会了如何平衡个人的能力和团队的目标。在团队合作中，我真正体会到了团结一致的力量，只有团结合作，才能取得更好的成果。
另外，培训中的案例分享让我学习到了很多宝贵的经验。培训中专业摄影师们分享了他们的成功经验和失败教训，让我们学到了很多在实践中容易犯的错误，并提供了一些解决问题的方法和技巧。比如，摄影时需要注意的细节、处理技巧以及与顾客的沟通等。这些经验通过案例的分享更加直观生动，让我受益匪浅。我深感只有不断积累经验，才能靠自己的努力成为一个更好的影楼活动专业人士。
综上所述，这次影楼活动培训不仅让我更深入了解了影楼活动的内涵和重要性，同时也提高了我的专业技能和团队合作能力。通过参加这次培训，我明确了自己在影楼活动中的责任和使命，并且感受到了不断学习与积累经验的重要性。我相信，在今后的工作中，这次培训将给予我很好的指导和帮助，让我更好地为顾客创造美好的回忆。
优秀影楼班培训心得体会总结大全（16篇）篇十一
第一段：引言（字数：120）。
影楼培训是现代社会中崛起的一个行业，为了应对激烈的竞争，我报名参加了一期影楼培训班。在经过几个月的学习和实践之后，我深刻地体会到了影楼培训的重要性，并从中获得了许多宝贵的经验和知识。
第二段：培训内容的收获（字数：280）。
在培训班的课程中，我学习了影楼摄影的基本理论和技巧。我了解到影楼摄影并不只是简单地按下快门，还需要懂得控制光线、构图和给人以情感等。培训期间，我们还接触了各种器材的使用方法和保养技巧，这些知识对我在后续实践中的工作至关重要。通过与导师和同学的互动，我也学会了如何与客户进行有效的沟通和交流，并更好地表达他们的需求。
第三段：实践经验的分享（字数：280）。
在培训结束后，我进入了一家影楼工作。通过与实际工作的接触，我意识到仅仅掌握了理论还远远不够。实践中，我遇到了各种各样的挑战，例如光线不足、客户不合作等。但是，我在培训中学到的技巧和知识为我解决了很多问题。我学会了如何在有限的条件下创造出最佳的摄影效果，如何调动客户的情绪产生最好的呈现。此外，我也注意到了与客户的关系在工作中的重要性，因为只有通过与他们的互动，才能更好地理解和满足他们的需求。
第四段：挑战与成长（字数：280）。
工作中的每一天都是充满了挑战的，但我从中获得了巨大的成长。通过与各种客户的接触，我逐渐掌握了如何处理不同人群的情绪和特点。同时，我也积累了更多的摄影技巧和经验，使自己的工作更加成熟和专业。与此同时，我也发现了自己的不足之处，比如在高强度的工作压力下如何保持冷静和专注。这些挑战促使我不断反思和努力改进，成为更好的摄影师。
第五段：心得与感悟（字数：240）。
通过这次影楼培训和工作的经历，我体会到了一个行业的深刻之处。影楼摄影不仅仅是一种技术活，更是一门艺术。它包含了对细节的关注、对光影的把握，同时也需要丰富的情感和表达能力。影楼培训不仅仅是为了教授技巧和知识，更是为了培养学生的专业素养和艺术能力。这次培训不仅让我掌握了影楼摄影的基本技巧，还深化了我对摄影艺术的理解和追求。我相信在今后的工作中，我会继续努力提升自己的专业水平，为客户创造更好的作品。
总结（字数：100）。
通过影楼培训，我不仅获得了影楼摄影的专业知识和实践经验，更加深入地理解了影楼摄影行业的意义和内涵。我相信这次培训对我今后的工作将起到至关重要的作用，我将坚持不懈地努力，为客户创造出更优秀的作品，并将摄影事业发展得更好。
优秀影楼班培训心得体会总结大全（16篇）篇十二
影楼拓展培训是我在大学期间的一次宝贵经历。这次培训的目的是为了磨炼团队合作能力、改善沟通技巧，并以此为基础提升自己的领导才能。在这次培训中，我不仅学到了许多实用的技巧，还体验到了真实的团队合作场景，从而对自己的能力和不足有了更深刻的认识。
第二段：技巧的收获。
在影楼拓展培训中，我学到了许多实用的技巧。比如，在团队合作中，我了解到沟通是至关重要的，因为沟通的清晰与否直接影响着团队的效率。培训中的导师通过一系列的讲解和示范，告诉我们如何利用有效的沟通技巧避免误解和冲突，并在团队中发挥自己的影响力。此外，培训还教授了一些拓展课程的技巧，比如如何搭建高风险项目的安全保障措施，以及如何正确使用拓展器材等。
第三段：团队合作的感悟。
在影楼拓展培训中，我深刻体会到了团队合作的重要性。在完成各种拓展任务时，我与团队成员紧密合作，共同面对挑战。正是因为优秀的团队合作，我们能够充分发挥每个人的专长，互相协作，解决问题。在团队合作中，每个人都需要注意自己的责任，同时关注和支持他人。只有团队的每个成员都能发挥出自己的价值，才能取得最终的胜利。
第四段：个人能力的提升。
通过影楼拓展培训，我的个人能力得到了极大的提升。在团队合作中，我学会了如何主动承担责任，如何积极协调和调解矛盾，如何兼听则明。在面对一些高风险项目时，我能够更加冷静地分析和判断，做出正确的决策。此外，我还学习到了如何进行有效的时间管理和资源分配，以及如何正确处理各种工作关系。这些实践中获得的经验将对我的未来发展起到积极的促进作用。
第五段：对未来的展望。
通过这次影楼拓展培训，我不仅体验到了真实的团队合作场景，提升了多个方面的能力，还结识了许多志同道合的伙伴。我相信这些经历和收获将成为我未来职场发展的宝贵财富。同时，这也激励着我进一步提升自己，不断探索和学习。我将以更加积极的态度面对未来的挑战，运用所学的知识和技巧，不断提高自己，取得更好的成就。
总结：
通过影楼拓展培训，我学到了许多实用的技巧，体验到了真实的团队合作场景，提升了多个方面的能力。这些经验对我的未来发展起到了积极的促进作用，并让我对自己的能力和不足有了更深刻的认识。我相信这次培训的收获将成为我职场生涯中的宝贵财富，激励着我继续努力学习和成长。
优秀影楼班培训心得体会总结大全（16篇）篇十三
十二月工作总结：
十二月份，20xx年的最后一个月,店里也逐渐进入了销售淡季。
这个月的任务是80000，而自己却只完成了差不多50%，没有完成理想业绩。主要原因还是自己的心态调整的不是很好，还有身体素质也不是太好，在这个月中没有全身心的投入到工作中去。在过去的这个月中自己在诸多方面还是不太理想，有些马虎行事，工作还是不够仔细、认真。
一月份工作计划：
十二月份没有完成自己的目标任务，但是在新的开始，要努力调整心态，重零开始，做好每一天的工作，把握每一个客人。我会不断完善自己，吸取优秀员工的优秀之处，努力弥补自己业务方面的不足之处，努力完成目标任务在以后的工作中更要提高自己的自觉性，同时提高销售工作的方法技能与业务水平。提高自己的.接单技巧、选片技巧，条理自己的工作流程，以完成自己下个月的任务为基本目标。
优秀影楼班培训心得体会总结大全（16篇）篇十四
门市一定要提前准备5—10个“优势点”，结合影楼的特点，努力寻找最好的卖点，突出优势，更重要的是应该地表达出来，并随时与顾客的需求相结合，力求多方面、多角度打动顾客，刺激顾客的消费欲望。
就是信心的转移门市人员要热爱自己的影楼，对产品和要有信心，同时把这种信心转移给顾客，顾客就会选择你的。绝大多数顾客都不是人士，一般来说，最关心的就是化妆和拍摄效果，如果在接单过程中对化妆、摄影比较了解，很容易让顾客获得较好的专业感。门市人员应该做到把卖点变成关心。你对自己影楼的产品有着强烈的爱心，顾客可以拒绝你的产品，但不太容易拒绝你的关心和爱心，当所有向顾客提供的好处和优势都变成了关心，他们也就会放心地接受服务。
顶尖级的.无一不是站在消费者的立场上，阐释自己的经营理念的。销售就是解决问题在门市销售过程中，要及时抓住顾客提出的问题。不要害怕问题，顾客提出问题和异议恰恰表明有销售机会，把顾客所提出的异议和问题解决好，整理出让顾客选择你的理由。一般来说顾客最大的消费障碍是害怕效果不理想，大部分顾客喜欢多家比较。门市要预先好顾客不订单的种种理由和异议然后解决这些异议。一个成功的门市应该学会抓住顾客的心理。真正了解顾客最在乎什么并最终签下订单。
一个失败的门市往往只会抱怨顾客的种种不好，去抱怨顾客看不懂，欣赏不了我们的作品，不知道我们的产品比别家好等等，那你就要想一想，在销售过程中，有没有表达出你们的技术和产品优势呢？通过什么方式，重点又是什么？销售就是从被拒绝开始的没有一能够真正进行理性消费，在最后促成订单的阶段，遭到顾客拒绝，这是很正常的。不要害怕被拒绝，当顾客犹豫时。门市切记不要失去耐性，帮助顾客做决定是很好的一种促成技巧，不要相信“考虑看看”，很多门市最害怕听到这样的回答，如果门市相信“考虑看看”，顾客几于不可能再是你的顾客。门市人员要学会运用沉默的压力，诚恳的让顾客说出真正的问题所在，然后针对、价格、服务等问题进行解说，坚持不懈。真正的销售始于售后，一个影楼，如果服务搞得好，顾客在消费后也不会轻易把它忘记。
这里说的售后服务，不单指产品的售后服务或者提供一些金卡、银卡。有的门市在顾客订单后，像断了线的风筝无影无踪；在拍摄当天，顾客最需要帮助的时候，态度不冷不热。置之不理，与订单时的服务判若两人；等到选片的时候，为了二次消费，你又改变了态度，这样只能使客人产生反感。门市人员还要应用好“金锁链”法则金锁链法则中，顾客口碑相传的力量无疑要高于人员解说的销售力量，所以门市人员一定要学会与顾客交朋友，建立个品牌化服务。在顾客、日、或者特别的里，发个息、发个e―mail、打个电话、寄一张贺卡，加强与顾客的联系。不仅会拉近距离，更重要的是能成为顾客的朋友，如果门市能够建立自己的顾客群并使之成为员，为你介绍其它顾客，通过其它顾客再进行宣传。口碑的力量，售后服务的力量会让你受益无穷，最终成为成功的营销人员。
优秀影楼班培训心得体会总结大全（16篇）篇十五
人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会。每一次的实践就是一次挑战，我们能害怕吗?答案是肯定的："不能!"不管是在什么情况下，都是不能，不会，也不可以害怕挑战。我们之所以培训，目的就是增强我们挑战的信心。我不知道别人通过培训学到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通过培训自己感悟颇深。
首先要说明的一点就是通过这次培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的统统包含在内。
宋老师讲的创新与实践虽说我不知道内容是什么，不过通过各位干部的发言，我知道那是对我们以后产生影响的一次培训。总结会上各位干部积极发言，这说明什么?说明这一次培训是成功的。还有一点是我们需要这样的机会，这样一个提高自己，完善自己，充实自己的机会。
回想起这段时间的培训，相信大家都学到了很多，可我有一种新的感觉："学到的越多，不知道的就越多"。为什么这样说呢?在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习，只是知道老师教什么，自己就学什么，从来不管对与错，也从来不管为什么，只是盲目的走路，学习。上大学以后感觉就变了很多，原因很简单："这里的学习不再是片面的，是一种以具体事情具体分析的方式进行的。"只从这一点上说，这就要比以前的学习系统化，毕竟涉及到专业知识。在这里学习越多，感觉以前了解的东西越少，然后就会努力的或者是刻意的去找这方面的书籍，学习这方面的知识。可是越学，感觉自己知道的越少，这是为什么呢?因为我们有一颗想充实自己的心，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求我们自己要在工作中学习，在学习中工作，把所学的用到工作中。
其次在我们的电教理论培训中，于丹教授讲的一段话让我受益良多："盘古在天地之间‘一日九变’，像一个新生的婴儿，每天都在微妙地变化着。这种变化最终达到了一个境界，叫做"神于天，圣于地"。这六个字其实是中国人的人格理想：既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔，而不妥协于现实世界上很多的规则与障碍;又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上去进行他行为的`拓展。只有理想而没有土地的人，是梦想主义者不是理想主义者;只有土地而没有天空的人，是务实主义者不是现实主义者。"这句话虽然不能说完全体会但至少也回味很多次。他要求我们要干什么?脚踏实地!不管从哪一方面说，我们都要脚踏实地。只有这样，我们才能在工作中,学习中积极的表现自己。也是有这样，我们才能清楚的了解到自己的不足，从而积极的改正。
再次，在金正昆教授讲的礼仪中，主要是从"互动、沟通、形象"三个关键词入手，完整的讲解了我们在生活中，学习中所应该注意的事项。以及在交往过程中正确处理人际关系的原则和技巧，以生动的事例，深入浅出地介绍了接待礼仪、办公礼仪、公关礼仪的基本行为规范。同时也说明，了解现代礼仪是我们21世纪大学生素质能力的重要组成部分和必然掌握的利益规范，熟悉和掌握现代礼仪文化，既是职业特殊性和工作严肃性的内在要求，也是新时期建设新型学生干部良好形象的目标要求。
随着现代信息社会飞速发展的传播，沟通技术和手段日益改变着人们传统的交往观念和交往行为。尤其是人们交往的范围已逐步从人际沟通扩展为大范围的公众沟通，从面对面的近距离沟通发展到了不见面的远程沟通，从慢节奏、低频率的沟通变为快节奏、高频率的沟通。这种现代信息社会的人际沟通的变化给人类社交礼仪的内容和方式均提出了更高的要求。如何在这种沟通的条件下，实现有礼节的交往，去实现创造"人和"的境界，这是学习礼仪的意义。也是我们当代大学生学习礼仪的重要原因。所以我们要认识到学习礼仪的重要性，从而完善自己这方面的不足。
总的来说，这次培训是一种以理论形式的全面培训，也是我们学生干部组建以来第一次综合的培训。在这次培训结束以后，我对自己的要求很简单："在以后的学习工作中，把每次的培训都能很好的吸收，是自己的能力以及学习，工作都有一次质的飞跃。"。
优秀影楼班培训心得体会总结大全（16篇）篇十六
为了提销业绩，越来越多的儿童影楼老板开始注重培养专业的选样师，甚至专门成立了选样部。针对选样的，也慢慢地摸索出了一套系统的。接下来我们把二销过程中更细化的话术归纳，以方便门市与掌握，以便帮助我们的门市使顾客能够顺利的进入二销环节。
一当表示“再加框要花那么多钱”，可回答：
1．现在您花几百元，但您想想这些可以保存十年就不会觉得贵了（把客户一次性的消费拆分到每年，进而拆分到每月每天）。这个32寸的油画大约需要400元，您挂十年，一年才40块钱，一个月还不到4块钱，不是很划算吗？4块钱真的不算什么，比起您对宝宝的爱，就是4万块钱也比不上啊。每月只需要花几块钱就能给宝宝留个纪念，您肯定愿意为您的宝宝选择这个放大产品的。
2.您放心，我们的价格已经很实在了，这样好了，我请帮您签八五折。
3．放大是享受了优惠价格的，因为您选片超过80张，相册或者相框是免费赠送的。
4.有些公司是冷裱成型的，客户一般看不出，只有我才给您地介绍，因为我们公司是热压整体成型，进口镀膜，不会褪色，更具有保存价值。
5.放大产品更有质感，是纯手工的相框，极具纪念意义与保存价值，非常值得选择。
6．放大照片挂在家里，亲戚朋友来您家里的时候都能看到，而且宝宝拍的很漂亮，多有面子。
7．我们平常吃饭，娱乐也花好多钱，何不花这些钱给保存一份永远的回忆呢？放大产品美观，大方，极具保存与欣赏价值。
二当客户表示“那么大的相框没地方摆”时，可建议：
1.放大不一定要做成框，也可以做成挂毯，悬挂方便，也很适合收藏。
2.可以经常更换家里的放大照片，比如根据或者季节来换。经常更换家里的照片会给人不一样的感觉，比装修房子可划算多了。
3.放大产品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代为设想，退而求其次）。
三当客户回答“放多没有用，没地方摆”时，可建议：
1.照片不用一次全部挂起来，可以不定期的更换，冷色调的景适合夏天，冬天更换比较温馨的`暖色调。
2．除了这一组，另外放些照片配韩式进口框，可以作为家里的装饰品，供欣赏之用。
四对有些不是很喜欢放大照片的客户，可适时地说：
2.孩子一年一个样，以后再拍肯定拍不出现在的感觉了，把放大照片挂在家里，朋友来家里一眼就能看到，您也不用总是把相册拿出来了。
五当客户表示“照片不用放那么大”时，可以适时地推出优惠措施：
1.差不多的价格，不如要个大的，大的更精彩，画面更加有质感（差价法，比如让客户10寸升级12寸，20寸升级24寸，32寸升级36寸等，这样差价不会很大，客户比较容易接受）。
2.现在选择加洗放大正是时候，要赶紧争取（门市可以标价点，给客户一个优惠的秒杀价格，客户容易心动。）。
3.在本店加洗放大，我们采用原片冲洗加一流的洗放技术和高品质相纸输出，照片会更加精彩。
六发现宝宝妈妈比价好说话时：
1.宝宝的照片这么精彩，多做两张送给他姥姥多好呀，宝宝姥姥肯定会很高兴的。
七发现宝宝爸爸比较好说话时：
1.针对男宝宝：您媳妇给您生个，您还不得好好感谢他们母子俩，多做几张也是您疼爱他们的表现啊。
2.针对女宝宝家长：女儿是您前世的小情人，今生变成了您最可爱的女儿，给他做个放大也是应该的。
让二销产品的价值显性化。
规范的流程，基本的话术能够顺利地让顾客进入二销环节，却不能保证二销的业绩，想要提高二销的业绩，除了要让顾客感受到我们热情的服务，看到优质的照片外，还要让顾客看到并了解我们的产品，用产品打动顾客的心，所以在选样的过程中，选样师还有一项很重要的工作，就是让产品价值显性化，将产品的价值更好的凸显出来，使其成为影楼心的营销点。至于凸显产品价值，还请我们的选样师针对我们的产品做特别的总结以便能够更加自如地为顾客做产品描述，消除顾客的疑虑，以保证二销业绩。
不过也有些选样师反映，繁琐的选片过程耗费太长，顾客的耐心已经消耗殆尽，并且选完之后已经很累，根本没有心情再听选样师大堆的说辞，二销根本无从谈起。这个问题是普遍存在的，特别是儿童影楼这个问题更是常见。不过这个问题其实是个小问题，传统的选片方式当然效率低，您可以试一下使用影楼软件来解决这个问题，比如恒友儿童影楼管理软件就不错。突破所有限制二销业绩的瓶颈，毕竟业绩才是王道。