计划书是组织工作的重要依据，它能够帮助我们有效地管理时间和资源。下面是小编为大家整理的一些计划书范文，供大家参考和学习。
促销计划书的作用有范文（17篇）篇一
实施难点及注意事项：
a.赠品的选择必须符合以下原则条件：
a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知，
b.具有购买吸引力。
c.尽可能挑选有品牌的赠品。
d.要选择与产品有关联的赠品。
e.紧密结合促销主题。
f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。
(2)免费样品派发。
a.实施的主要方法：a.随dm信函直接邮寄目标消费者。
b.入户派送。
c.目标消费者聚集的公共场所内派送。
d.媒体分送。
e.零售点派送。
f.选择非竞争性商品来附送免费样品。
g.工会派送。
b.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
b.口碑效应明显。
c.有利于树立企业形象。
d.有关产品的信息是全真的。
c.实施要点：
a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
b.设置监察制度，监督派送效果。
c.根据企业营销策略定具体的派送区域。
d.在产品旺销季节派发。
e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
(3)折价券。
折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
实施要点：
a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
d.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
e.尽量避免误兑发生。
a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
e.限制在某一特定商店或连锁店使用。
(4)减价优惠。
实施要点：
a.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。
b.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。
c.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。
d.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。
e.特别注意现场的安全管理。
(5)自助获赠。
自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。
a.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。
b.花费低，易处理。
c.可提高品牌形象。
d.用以强化广告主题。
e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。
b.实施要点：
a.需要媒体广告配合。
最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。
c.效果反应。一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。
d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。
e.限制兑换地点。
(6)退款优惠。
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。
(7)以旧换新。
以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。
目的：主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。
优点：a.能消除新产品销售的障碍。
b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。
c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。
缺点：a.促销成本高。
b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。
c.操作较麻烦。
实施要点：
a.如何对旧商品折价。
一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。
b.对旧货确定不同的折价标准。
c.必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。
d.回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。
e.选择促销时机。
f.为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。
(8)合作广告。
合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。
(9)联合促销。
优点：a.可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。
b.让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。
(10)针对批零商的促销之道。
a.价格折扣。
主要形式：a.现金折扣提高公司资金周转率，对现期付款的客户给予的优惠。一般为付款金额的2%。
c.季节折扣是为均衡产品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之几。实施时间以两个月为宜。时间过长易造成心理惯性，上去下不来。
e.功能折扣根据通路中的不同功能，给予不同的折扣。
f.协作力度折扣分为(1)陈列展示折扣(2)按指定价格出售。
(3)开展促销活动给予支持配合。
b.销售竞赛是指采用现金，实物或旅游奖励等形式来刺激批零商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。此方法也可对公司业务人员的激励。
c.合作广告是指通过合作或协助的方式，与经销商合作广告，向经销商提供详细的产品技术宣传资料，帮助经销商培训销售人员，帮助经销商建立管理制度，以及协助经销商进行店面装潢设计等等。
d.现场演示。
e.业务会议。
f.文化奖励小到一张贺卡，一块金匾，激励其自尊，满足其更深层的心理需求。
对批零商的促销活动注意事项：
a.一旦停止，往往会受到批零商种种不合作行为的报复。
b.竞争厂商都要是开始采用时，很难发挥激励作用。
c.有时候，成为批零商选择订货单位的标准。
d.对提货量少的经销商更喜欢直接的返扣。
e.在产品上市设计与通路操作上，切忌一让到底，一定要预留价格空间与促销手段，为市场调节作准备。
f.对经销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价。另外，操作时间一定要短，要有针对性。
g.奖励要及时。准确送达经销商，防止奖励流失。
h.一旦作出承诺，就一定要兑现。
对于批零商的促销活动，一定要根据自己对公司的理解，对操作对象的理解，对客观市场的理解，掌握时机与节奏，把握一个“度”，巧用资源，以成功操作。
2.促销活动实施。
(1)建立促销目标。
促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。
a.短线速销一般可通过三个途径达到此目的。
a.提高购买的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。
b.提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。
c.增加人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。
b.长期效果常用方法：竞赛和赠品。
(2)选择促销工具。
在选择促销工具时要考虑以下因素：
a.促销目标。
特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。
b.产品特性。
c.消费者的消费心理及消费习惯。
d.促销对象(消费者，经销商，零售商)。
e.竞争对手的情况。
f.促销预算。
(3)设计促销方案。
a.促销形式即采用何种促销形式。
b.促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围。
c.确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。
d.选择促销对象。
f.促销时间的选择包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。
h.确定促销的期限和条件。
(4)试验，实施和控制方案。
通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案和效果。
a.在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。
b.只有选好正确的促销工具，才能实现目标。
c.促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。
d.促销活动文案要简单易懂。
e.参与促销活动的条件要求不要过多。
f.注意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告，人员推销，公关)。
g.新产品的促销活动必须先试销后实施。
h.促销计划要在活动实施前两个月制订出。
i.促销活动前要合理备货。
j.促销活动实施期限要适宜。
(6)促销与广告的共同作用(以强弱次序排列)。
共同作用强：招待券。
样品。
酬谢包装。
竞赛。
抽奖。
印花。
赠品。
礼品。
退款优惠。
折价券。
共同作用弱：特价与折价。
实施难点及注意事项：
a.赠品的选择必须符合以下原则条件：
a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知，
b.具有购买吸引力。
c.尽可能挑选有品牌的赠品。
d.要选择与产品有关联的赠品。
e.紧密结合促销主题。
f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。
(2)免费样品派发。
a.实施的主要方法：a.随dm信函直接邮寄目标消费者。
b.入户派送。
c.目标消费者聚集的公共场所内派送。
d.媒体分送。
e.零售点派送。
f.选择非竞争性商品来附送免费样品。
g.工会派送。
b.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
b.口碑效应明显。
c.有利于树立企业形象。
d.有关产品的信息是全真的。
c.实施要点：
a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
b.设置监察制度，监督派送效果。
c.根据企业营销策略定具体的派送区域。
d.在产品旺销季节派发。
e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
(3)折价券。
折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
实施要点：
a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
d.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
e.尽量避免误兑发生。
a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
e.限制在某一特定商店或连锁店使用。
(4)减价优惠。
实施要点：
a.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。
b.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。
c.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。
d.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。
e.特别注意现场的安全管理。
(5)自助获赠。
自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。
a.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。
b.花费低，易处理。
c.可提高品牌形象。
d.用以强化广告主题。
e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。
b.实施要点：
a.需要媒体广告配合。
最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。
c.效果反应。一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。
d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。
e.限制兑换地点。
(6)退款优惠。
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。
(7)以旧换新。
以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。
目的：主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。
优点：a.能消除新产品销售的障碍。
b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。
c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。
缺点：a.促销成本高。
b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。
c.操作较麻烦。
实施要点：
a.如何对旧商品折价。
一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。
b.对旧货确定不同的折价标准。
c.必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。
d.回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。
e.选择促销时机。
f.为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。
(8)合作广告。
合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。
(9)联合促销。
优点：a.可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。
b.让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。
(10)针对批零商的促销之道。
a.价格折扣。
主要形式：a.现金折扣提高公司资金周转率，对现期付款的客户给予的优惠。一般为付款金额的2%。
c.季节折扣是为均衡产品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之几。实施时间以两个月为宜。时间过长易造成心理惯性，上去下不来。
e.功能折扣根据通路中的不同功能，给予不同的折扣。
f.协作力度折扣分为(1)陈列展示折扣(2)按指定价格出售。
(3)开展促销活动给予支持配合。
b.销售竞赛是指采用现金，实物或旅游奖励等形式来刺激批零商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。此方法也可对公司业务人员的激励。
c.合作广告是指通过合作或协助的方式，与经销商合作广告，向经销商提供详细的产品技术宣传资料，帮助经销商培训销售人员，帮助经销商建立管理制度，以及协助经销商进行店面装潢设计等等。
d.现场演示。
e.业务会议。
f.文化奖励小到一张贺卡，一块金匾，激励其自尊，满足其更深层的心理需求。
对批零商的促销活动注意事项：
a.一旦停止，往往会受到批零商种种不合作行为的报复。
b.竞争厂商都要是开始采用时，很难发挥激励作用。
c.有时候，成为批零商选择订货单位的标准。
d.对提货量少的经销商更喜欢直接的返扣。
e.在产品上市设计与通路操作上，切忌一让到底，一定要预留价格空间与促销手段，为市场调节作准备。
f.对经销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价。另外，操作时间一定要短，要有针对性。
g.奖励要及时。准确送达经销商，防止奖励流失。
h.一旦作出承诺，就一定要兑现。
对于批零商的促销活动，一定要根据自己对公司的理解，对操作对象的理解，对客观市场的理解，掌握时机与节奏，把握一个“度”，巧用资源，以成功操作。
2.促销活动实施。
(1)建立促销目标。
促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。
a.短线速销一般可通过三个途径达到此目的。
a.提高购买的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。
b.提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。
c.增加人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。
b.长期效果常用方法：竞赛和赠品。
(2)选择促销工具。
在选择促销工具时要考虑以下因素：
a.促销目标。
特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。
b.产品特性。
c.消费者的消费心理及消费习惯。
d.促销对象(消费者，经销商，零售商)。
e.竞争对手的情况。
f.促销预算。
(3)设计促销方案。
a.促销形式即采用何种促销形式。
b.促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围。
c.确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。
d.选择促销对象。
f.促销时间的选择包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。
h.确定促销的期限和条件。
(4)试验，实施和控制方案。
通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案和效果。
a.在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。
b.只有选好正确的促销工具，才能实现目标。
c.促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。
d.促销活动文案要简单易懂。
e.参与促销活动的条件要求不要过多。
f.注意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告，人员推销，公关)。
g.新产品的促销活动必须先试销后实施。
h.促销计划要在活动实施前两个月制订出。
i.促销活动前要合理备货。
j.促销活动实施期限要适宜。
(6)促销与广告的共同作用(以强弱次序排列)。
共同作用强：招待券。
样品。
酬谢包装。
竞赛。
抽奖。
印花。
赠品。
礼品。
退款优惠。
折价券。
共同作用弱：特价与折价。
促销计划书的作用有范文（17篇）篇二
“六一”是童装行业的一个重大节日，这一段时间将是销售的旺季，我们作为0—3岁的婴幼童装，却与别的年龄段的童装有所区别，我们调查到最近3年，七、八月份的婴儿出生率不会低，所以我们不会只视“六一”为重头。当然，在“六一”我们也会做足宣传，推出新款婴幼儿玩具，在商场专柜进行礼品派送，同时与新中国儿童冠名合作举行婴幼儿的爬行大赛。
叮当猫：
孩子的天性是纯真的，所以在“六一”，我们不赞成过于商业化的运作。我们品牌在六一提出“娱乐营销”与“体验式营销”观念，以半赠送的形式推出超值体验套装，让孩子们能够感受到环保服装的舒适;同时，在专卖店里开展轻松、娱悦的互动小游戏，使家长及孩子在温馨、娱乐中购物。
儿童节即将来临，百货大楼特推出“扮靓芭比”穿衣秀活动，5月31日之前，3岁到12岁的小朋友都可以到百大五楼报名参加。与此同时，百大五楼儿童欢乐亲子园还准备了各种趣味、竞技比赛;当天购物满161元的顾客，可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。值得一提的是，“奥迪超车王”南昌地区城市大奖赛也在百大五楼举行，17岁以下的青少年儿童均可参加。而且在百大五楼电梯口将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物。
此外，百大50周年庆祝活动依然进行，一楼百丽、tata、天美意等女鞋买200元送150元;二楼播女装、箱子女装新品300元送150元;三楼5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三楼电梯口分别举办桑扶兰、芬怡、浩沙“07新款泳装系列真人模特静态秀”，雅蒂安娜等满200元送150元。
下面是几点儿小诀窍：
1、在店面的摆设上花心思，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门作为礼物送给小朋友的，会取得不错的效果。
2、店面周边饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的童装世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。通过本次活动的开展，。
希望商家都能做好六一节童装的促销活动，并通过本次活动的开展，可以提高服装在顾客心中的美誉度，吸引更多的家庭消费。
促销计划书的作用有范文（17篇）篇三
为促使目前既有客户及未来预定客户的购买，以董事长名义向客户寄发委托函。
（一）函件内容须依收件人的具体情况而决定。
（二）函件内容包括介绍公司的现状、未来的发展前景等等。
第二条。
常务董事及经理须拟定日程，拜访主要客户，并借机了解市场情况及抱怨问题，加强彼此的联络与友好关系。
（一）了解客户的不满，听取意见以设法改善现状；
（二）访问之前，应先与负责人员进行讨论以研究访问方法。
第三条。
邀请主力客户及购买能力可能增加的客户，举行洽谈会，以促成交易。
（一）洽谈会以董事长或常务董事为主体；
（二）问候方式须巧妙得当，掌握销售计划的根本主题；
（三）洽谈会应依地区、产品种类，分别举行。
第四条。
开拓新交易或提高现有的交易额，除要积极实行计划外，还要致力设置有一定基础条件的代理店。
（二）有效地与协会、交易银行、相关公司往来，凭借其帮助来拓展交易；
（三）对于新开发的客户，应事前进行充分的信用调查；
（四）确立代理店的交易规定，以充实代理店的体制。代理店体制应依商品种类来建立。
第五条。
销售设有特卖制，采取自主诱导购买的方式。这种方式应在交易的清淡时期及产品推出太慢时采用。
（一）特卖的对象区分为零售商与代理店，并设定特卖期间；
（二）对于特卖地区、特卖品种、数量及奖励内容都须仔细研究。
第六条。
对交易客户设立交易奖励制度，以此促进购买欲望。
（一）实施时，先以特定地点为主，接着再依顺序逐渐对外扩大。
（二）将每个客户的平均购买额区分等级，再依等级发给奖金或按比例退还部分金额。奖励期间以一个月左右为主，每段期间再各自制定截止日期。
（三）交易方式另采用预约制度，利用预约方式进行交易者，届时可依比例退还部分优待额。不依规定时间交接货品时，依本公司的另行规定处理。
（四）对于销售业绩良好的交易客户，公司将为其负担半额的广告费，或另外赠送其他商品，以示奖励。
第七条。
对于新闻发布或新产品推广，公司将举行单独或联合展示会、样品展示会，以扩大宣传。原则上按下列四点实施：
（二）会场展示适用于本公司的新产品；
（三）举行展示会时，除了要选择会场场地之外，对于展示内容也须加以考虑；
（四）样品展示会及展示会中，可直接接受订单或预约。
第八条。
对于销售人员应依开拓新市场，提高销售额等绩效加以区分，发给奖金，以示激励。
（一）本奖励以一定期间为限。
（二）对于开发新客户一项，必须令其事前提出有关对方的调查资料。奖金应于交易拓展成功后的第3个月，以不同等级的平均额作为激励奖金。
（三）当过去3个月的平均额超过上年度同月份一个月平均额的3成时，则视为对提高销售有贡献，并依据一定的比率（或一定的金额）发给奖金。
第九条。
业务部应根据客户别（或商品别），将销售额、收款、销路不佳商品与畅销商品等等，做成当月份的合计，并累计、增减统计资料，再将此统计数字与过去实绩进行比较，以掌握销售额及回笼资金的情况。预估确定后，指示给各负责人并进行督促（在每月例行销售会议上，也应督促要求）。
第十条。
业务部须就各地区、客户及业界的需求动向等状况进行调查，以便修正自己的销售计划并督促、指示销售人员增加销售。
第十一条。
业务部须针对各销售人员的活动及实绩，制作有关其能力与实际绩效的比较统计表，同时提出批评与检查，借此提高销售人员的效率及业绩。
促销计划书的作用有范文（17篇）篇四
（1）不同城市的促销活动都是不同的，每个城内的不同店。
（2）消费者消费完后，赠送一些优惠劵，促使二次消费。
（3）开张日，凭优惠劵到星巴克，五折优惠。
（4）学生凭学生证可享受半价优惠。
（5）实行晚上或周末打，刺激消费。
（7）举办各种各样的校园风采大赛活动,对大赛的奖品设置可分发有公司标志的奖品.
（8）在星巴克店内保温瓶不断推层出新，而购买新品者赠送一杯免费咖啡。
（9）在店内推出不同口味的咖啡，集齐每种咖啡的购买劵就送咖啡豆。
（10）亚特兰大和印地安那波里斯的顾客則在7月14日之前，每天都可以类似的折价卡兑换免費大杯冷或热咖啡。
（11）在其他美国城市，早上在星巴克消費的顾客，下午两点之后，可凭上午的发票，以两美元价格换赠特大杯冰飲，或者在下午一点之后，购买冷饮減价一元。还有的地点，凡遇周末，饮料全部減价。
（12）星巴克將视促销結果，决定活动是否持持续。不过星巴克也表示，不会学麦当劳或汉堡王一样提供平价咖啡，以免损害其高級咖啡形象。
仙踪林促销方式。
（1）为庆祝”教师节”,推出下午茶时段（14：:0—-18:00）。
顾客凭教师证或者学生证到店内消费享受饮品“买一送一”的优惠活动。
（2）仙踪林和广东音乐电台音乐之声“美食地图”节目联合举。
行了“音乐时空灯谜会”，让众多消费者一边听音乐，一边猜灯谜，换超值奖券。共度仙踪林欢乐时光。
（3）顾客到仙踪林消费正价饮品，凭《窈窕绅士》票根赠送同款小杯装的饮品一杯。
（4）运用美食试吃促销员扩大销售以及免费试吃。
（5）在网上放一些推销图片或视频。
（6）天津仙踪林优惠促销，2012年4、5、6月19元特惠午市套餐。
（8）惠，2012年3月至5月点正价饮品可享用指定小食半价。
（9）仙踪林约惠初春优惠，2012年3-5月午市套餐（主食+饮品）只需30元。
（11）[[仙踪林]新一城店正价消费即赠送炸豆腐。
(8)怎样的促销方式可以吸引顾客光临？
自己的促销策略。
（1）目录展示营销策略在新的财政年度开始时向广大消费者免费派送制作精美的目录。这些目录不仅仅列出产品的照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从食品特色及价格表现一号精品没事的特点。引起顾客的食欲及想要一探究竟的想法。
（3）配合产品定位的企业形象定位及。
（4）注重企业形象宣传。
与一些幼儿园或者小学合作，在开办活动时免费提供食品作为奖励，在小孩心里留下印象，既可以宣传又树立良好形象。
（5）赠送小礼品。
实施难点及注意事项：
a．赠品的选择必须符合以下原则条件：a意欲了解。
赠品是什么，值多少钱，需让顾客一看便知。
b．b具有购买吸引力。
c．c尽可能的挑选有品牌的赠品。
d．d紧密结合促销主题。
e．f赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标及标志图案，以突出赠品的`独特性。
f．赠品活动不可过度滥用，因加入经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西忽略，而产品本身的特性及优点。
（6）免费样品派发。
促销计划书的作用有范文（17篇）篇五
折价券一般分为两种形式：
1.是针对消费者的折价券。
2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。
主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
实施要点：
a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
d.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
e.尽量避免误兑发生。
f.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
g.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
h.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
i.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
j.限制在某一特定商店或连锁店使用。
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促销计划书的作用有范文（17篇）篇六
时间：200x年x月x号~x月x号。
四、地点：xxx大学蛟桥园南校区。
五、活动目标：
一方面感谢校内广大小灵通用户，加强联系；另一方面扩大影响力，吸收更多同学成为小灵通用户。
六、活动内容概况：
贵公司在我学院开展小灵通促销活动，我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位；另一方面可以通过介绍说明性质，目标，使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目，加入其中，成为小灵通客户，我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务（需要公司派1~3名业务员过来监督）此外，我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目。
七、促销活动的具体内容：
（一）促销前期宣传：
1、媒体宣传：
（1）x月x号——————x月x号，在校电视台一周天天滚动字幕宣传，通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里。
（2）x月x号——————x月x号，在校广播电台，广播宣传，加大宣传力度。
2、户外宣传：
（1）用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传（横幅由贵公司提供）。
（2）在校醒目位置，强力推介贵公司的名称，标志及开展的活动标语。
（3）在开展活动当天，分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等。
（二）促销当天内容：
（1）促销时间：x月x号或x号。
（2）提供相应的促销场地和音响设备。
（3）我院提供的促销活动安排：主要促销时间为当天9：00到11：00这两小时我院将提供院乐队，礼仪小姐，文艺部成员等进行现场演出（演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助），扩大宣传的影响力，并提供一主持人，主持此次活动（包括开场词，公司介绍和产品介绍，以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排）。同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动（具体的方案可以再行商量，这主要是由贵公司决定，包括礼品等）。
八、公众目标：
学校教职工和学校领导。
九、活动效果分析：
通过电视台，电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖。通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象。同时在小灵通市场即将有更大发展之际（200x年中国网通与中国移动签定了协议，小灵通从即日起实现全国短信互发，大部分人认为这将会刺激小灵通大发展，同时小灵通产家已推出各种高档产品，如彩屏小灵通手机的出现，都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理。同时小灵通在价位上有很大的选择空间，这样同样可以满足需要中低档产品的消费者），做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品的竞争力。
十、整个活动的预算费用为：1700元。
1、校电视台费用200元。
2、校广播宣传费100元。
3、校乐队费300元。
4、文艺演出人员及礼仪小姐费用500元。
5、学生会辅助人员费用200元。
6、音响设备及电费费用200元。
注：
校电视台播放时间：
下午：5：00———6：30。
周末全天播放。
校广播电台播放时间：
下午2次：4：30—————5：30。
晚上2次：9：00—————10：00。
xxxxx学院学生会外联部。
200x年x月x号。
促销计划书的作用有范文（17篇）篇七
200x年x月x号~x月x号。
xxx大学蛟桥园南校区。
一方面感谢校内广大小灵通用户，加强联系；另一方面扩大影响力，吸收更多同学成为小灵通用户。
贵公司在我学院开展小灵通促销活动，我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位；另一方面可以通过介绍说明性质，目标，使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目，加入其中，成为小灵通客户，我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务（需要公司派1~3名业务员过来监督）此外，我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目。
（一）促销前期宣传：
1、媒体宣传：
（1）x月x号——————x月x号，在校电视台一周天天滚动字幕宣传，通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里。
（2）x月x号——————x月x号，在校广播电台，广播宣传，加大宣传力度。
2、户外宣传：
（1）用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传（横幅由贵公司提供）。
（2）在校醒目位置，强力推介贵公司的名称，标志及开展的活动标语。
（3）在开展活动当天，分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等。
（二）促销当天内容：
（1）促销时间：x月x号或x号。
（2）提供相应的促销场地和音响设备。
（3）我院提供的促销活动安排：主要促销时间为当天9：00到11：00这两小时我院将提供院乐队，礼仪小姐，文艺部成员等进行现场演出（演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助），扩大宣传的影响力，并提供一主持人，主持此次活动（包括开场词，公司介绍和产品介绍，以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排）。同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动（具体的方案可以再行商量，这主要是由贵公司决定，包括礼品等）。
学校教职工和学校领导。
通过电视台，电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖。通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象。同时在小灵通市场即将有更大发展之际（200x年中国网通与中国移动签定了协议，小灵通从即日起实现全国短信互发，大部分人认为这将会刺激小灵通大发展，同时小灵通产家已推出各种高档产品，如彩屏小灵通手机的出现，都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理。同时小灵通在价位上有很大的选择空间，这样同样可以满足需要中低档产品的消费者），做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品的竞争力。
1、校电视台费用200元。
2、校广播宣传费100元。
3、校乐队费300元。
4、文艺演出人员及礼仪小姐费用500元。
5、学生会辅助人员费用200元。
6、音响设备及电费费用200元。
注：
校电视台播放时间：
下午：5：00———6：30。
周末全天播放。
校广播电台播放时间：
下午2次：4：30—————5：30。
晚上2次：9：00—————10：00。
xxxxx学院学生会外联部。
200x年x月x号。
促销计划书的作用有范文（17篇）篇八
活动时间：20xx年4月01日---20xx年7月30日。
地点：xx市内各商场专卖店及专柜
现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。
我们以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，经销商的意见反应不一，但总体上来说，以前所做的促销还是有不错的效果。
由于t品牌自身品牌宣传及广告不到位等原因，使得t品牌在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象在消费者心目中不甚清晰。查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题。
因此，我们这次连环促销的整体目的是：
1、提升产品旺季期间各店铺的销量；
2、提升t品牌品牌在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
3、塑造t品牌品牌是一个关注时尚健身、鼓励时尚健身和推进时尚健身的品牌形象。
4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争品牌抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。
1、此次活动针对的目标市场是喜欢时尚健身、喜欢潮流健身的年青女性为主；
2、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的主要目标人群；
3、已经购买本品牌顾客是我们这次促销的次要目标人群；
4、此次促销在成都所有专卖，专柜，经销商、健身房、健身会所、游泳馆中进行。
1、结合此次促销活动时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题等问题，以此来确定我们此次活动主线。
3、由于健身服和泳衣等运动服饰的市场特殊性，所以也是在最近二三年才慢慢被消费者所关注和接受，在现今消费者心目中健身泳衣等运动服饰并无品牌概念，属于品牌空白期，我们将利用这一时期，对消费者进行品牌意识培育和品牌宣传将达到非常好的品牌建设效果以利于产品销售。
4、现代年轻女性消费者对服装的购买决定性并不仅仅在于价格和功能性上面，最主要依然是服装款式起决定性作用，传统意义上的健身运动服饰和泳衣在人们的影响中往往都是千篇一律，毫无个性和时尚可讲，我们正是利用这一活动，要在消费者心目中树立t品牌运动健身服饰的时尚性，使他们一提到t品牌，就想到的是“时尚运动服饰”，使t品牌品牌在众多的运动服饰品牌中脱颖而出。在达到此目的同时，我们要传达给消费者一个重要的信息，就是t品牌品牌是中国健身泳衣服饰中的第一品牌，最强品牌。任何一个品牌想打造第一品牌最好的时期都是在品牌空白期时，我们现在正好有这一宝贵的机会，立求一炮而火。
上面几点是我们这次活动考虑的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：
品牌口号：时尚健身，唯我独尊！
活动整体主题为“我要时尚”系列，旨在将t品牌打造成健身服饰中的时尚品牌形象，分为二部分：
健身服饰主题：我要时尚，快乐健身！
游泳服饰主题：我要时尚，夏日缤纷！
整体主题：做“时尚健身新女性”，赢5000元大奖！
中间穿插主题：
1、“快乐五一，时尚相依”
2、“时尚健身，免费健身”健身卡免费赠送活动
3、“来就送500元现金券”活动
1、做“时尚健身新女性”，赢5000元大奖！
从活动开始之日凡购买任何一款t品牌品牌健身服及泳装的客户都可以领取一张会员注册表，完整正确填写表格交由购买专卖店，由工作人员现场赠送会员卡一张，凭此会员卡可到专卖店或专柜现场抽取价值5000元大奖，同时下设1000元和500元奖项以及等值现金券等。
2、“快乐五一，时尚相依”
从5月1日起，各店铺在此活动进行中的每天都选出一款（或者多款）服装作为推荐特卖款，特卖款为5折特惠。购买特卖款以外的服装达到280元以上者，店铺送价值50元的影楼艺术照券一张或者工艺品、精美台灯等物品。
3、“时尚健身，免费健身”健身卡免费赠送活动
装的抽中免费健身卡也不可换成免费游泳卡，此举旨在促进这类消费者再次购买t品牌其他系列产品。
4、“来就送500元现金券”活动
从活动开始之日起，凡是来专卖店及专柜现场参观产品或咨询产品，均可免费赠送价值500元的现金券，共计十张，每张面值50元，每张现金券均可在购买产品时，当做等值现金使用，每张现金券上面印制一款服饰，只限购买现场券上印制的款式服饰。使用现金券购买的服饰不享受其他折扣优惠。此现金券不计名，可转借使用。此活动目的在于促进消费者反复购买t品牌品牌系列产品。
店铺：dm单、pop、画册、宣传资料、易拉宝、吊旗等。（现场气氛）
健身馆、健身会所：dm单、海报、pop、画册、宣传资料
媒体：写字楼电梯间广告、《新潮》周刊。
1、人员安排
促销人员和专卖店工作人员统一着装，穿着印有t品牌品牌vi形象的运动健身服现场促销。
运动服为套装。
2、准备工作略
促销计划书的作用有范文（17篇）篇九
xxx购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成一定的影响力。
二、项目目的。
人流量达到xxxxxx人次。
销售额达到xxxxxx元。
完成季度任务xx%，年度任务xx%。
顾客满意度提高xx%。
三、促销方案。
活动时间：xxxx年春节前后。
活动地点：xxx购物广场。
活动人员：xxx购物广场全体员工。
活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销。
活动重点说明：
xxxx年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。
活动内容：
1、新年惊喜换购价。
购物满xxx元，加x元可换购价值xx元的商品;购物满xxxxx元，加x元可换购价值xx元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）。
操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
2、噼里啪啦迎新年。
在超市内购物满xxx元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满xxx元扎两个，以此类推，单张小票限扎xx个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）。
一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值xxxxx元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为xxxx元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值xxxx元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值xx元;五等奖：1个司徽，奖品为价值xx元。操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
3、购物送马克杯感受时刻温馨。
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满xxx元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在x元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
4、羊年拼图大赛。
报名人数控制在30对左右。
活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。
5、一谏值千元倾听您的心声。
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。
选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值x—xx元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予xxxx元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予xxxx元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。
操作说明：a。地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。b。具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓重赏之下，必有谏夫。c。选择超市老总坐堂值班，是体现超市的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
6、其他活动。
羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。
编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
四、实施与控制。
1、费用管理（单位：元）：
总预算：
促销员工资：
礼品费：
广告宣传费：
促销活动费：
日杂开支：
2、效益核算。
资金使用效率xx%以上，赤字率不超过x%为优。
吸引足够人流量达到并超过xxxxx人为优。
销售额达到并超过xxxxxx元为优。
顾客满意度达到并超过为优。
3、组织保障。
撰写组织分配书一份，责任明确到人到事;。
制定明确的奖惩制定。
成立监察小组。
项目负责人：店长。
人员组。
礼品组。
宣传组。
4、衡量效果。
其中：
圆满完成=60分。
优秀=89分。
非常优秀=90。
分失败=50分。
非常失败=25分。
彻底失败=0分。
总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分。
文档为doc格式。
促销计划书的作用有范文（17篇）篇十
又是勤奋的一年，又是收获的一季，风风雨雨马良绣品有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份马良绣品为大家呈现的大餐，我相信所有人都会满意。
伴随有太多的风风雨雨，无论需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。
马良绣品为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。
所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。
百万反馈年终活动：
1.加盟商拿货以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)。
2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)。
3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。
特别注意事项：
a:活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。
b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。
促销计划书的作用有范文（17篇）篇十一
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的.广告宣传即pop广告.
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
广告费用：
营业打折费用：
感想。
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.
序：自下而上地由终端拉动库存，比自上而下填鸭式地压货更符合市场规律。所以，让广大患者更深如入地认识云南白药，将其真正地销售到患者手中，才是最切实地。而各种形式的促销宣传活动正是实现这一目标的有利途径！
促销计划书的作用有范文（17篇）篇十二
要点：
价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式。
分析：
特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。我们设计了2套完整的五一炒店方案，想拥有完整的五一营销方案点击阅读原文拥有。
注意：
2、买赠促销。
要点：
实例：
【例如】买手机送话费（买a送b）；充话费送手机（买a送b）。
分析：
注意：
所选择的赠品品牌一定不能比本品低。
赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间。
活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。
3、现金返还。
要点：
购买成交，返还现金按成交梯度返还、接单返还。
实例：
【例如】购物200元，返还50元每成交一单送红包一个（不论金额）。
分析：
相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘。
采用按单返还，可降低费率。
注意：
虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出。
现金返还应根据情况，确定返还时间，如：开单后、提货后、铺贴后。
4、凭证优惠。
要点：
凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放。
实例：
【例如】凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务。
分析：
发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。
注意：
优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到。
5、集点购买。
要点：
达到积分或者数量，给予额外优惠。
实例：
【例如】月销售额达10万元，除正常返点外，额外给予3%。
分析：
对内部员工的活动。
6、联合促销。
要点：
直接价格折扣。
实例：
【例如】购买本品，可获得**家具等高额折扣。
分析：
联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本。
更适合80后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯。
双向性宣传，有利于广宣知名度。
装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准。
注意：
联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣。
联合伙伴的品牌力不可低于本品。
7、免费部分试用。
要点：
提供试用产品或部分免费试用。
实例：
【例如】声誉高的消费给予免费提供或部分免费提供产品，形式样板式工程，带动销售。
分析：
此促销需事先投入成本，后期效果可控性差。
注意：
1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑。
2、参与对像应允许对其进行广宣传。
8、抽奖销售。
要点：
购物参与抽奖，现场或者集中开奖。
实例：
【例如】买产品达1000元，可免费抽奖一次，奖金冰箱一台价值xxx元。
分析：
当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气。
注意：
1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖。
2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖。
3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销。
9、有奖参与。
要点：
设置活动，参与有奖主要运用于人气提升。
实例：
【例如】进店有礼。
分析：
注意：
单次奖品的设置应考虑费用核算。
不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高。
10、游戏参与。
要点：
参与组织的游戏，有机会赢得礼品。
实例：
【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等。
分析：
调动消费者参与热情。
11、竞技活动。
要点：
赞助社会公益事业和重大赛事。
实例：
特困助学，希望小学，体育赛事。
分析：
扩大企业品牌知名度和社会亲和力。
12、公关赞助。
要点：
赞助社会公益事业和重大赛事。
实例：
特困助学，希望小学，体育赛事。
分析：
扩大企业品牌知名度和社会亲和力。
13、现场展示。
要点：
在重要场所展示新产品。
实例：
【例如】本品与私抛厂产品比较。
分析：
体现产品特征，成本费用较高。
14、顾客会员俱乐部。
要点：
主要是建立消费者名录，让意向客户产生从群效应和明星效应。
实例：
【例如】建立消费者档案，并拍摄成品照片，形成单户整套效果展示；专卖店合适。
分析：
让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择，及选择产品的使用效果。
注意：
建立消费者档案，特别是配以照片的档案应获取消费者同意，并给予奖励。
档案本应的相当档次，提升产品使用品位。服装销售技巧加指导老师微信：13867452852.
15、人员推介。
要点：
卖场设置专门促销推介人员。
实例：
【例如】促销员，临促等。
分析：
扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通。
16、分销商政策激励。
要点：
给分销商更多的政策激励梯度返利、装修支持、优秀评选、年度旅游。
实例：
分析：
提高经销商积极性，活用政策手段。
注意：
人需要的'不单单只的金钱利益，还有社会形像，中国人最爱面子。
奖励应该是多梯度的，多层级的，人人不落空。
奖励应该是多元化的，多重的和贴合实际的。
17、捆绑销售。
要点：
产品与其它产品或服务相互捆绑销售。
分析：
注意：
选择主产品应为当前销售主流产品，非畅销产品引起关注率较低。
所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持，使消费者更乐意接受。
18、限量特供。
要点：
特定时段和卖场的特价或者无偿销售。
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果。
19、服务举措。
要点：
提供更多的服务和更高的服务承诺。
实例：
【例如】提供清洁服务等。
分析：
通过服务来提升品牌形象，对顾客负责。
20、老顾客回访。
要点：
对老顾客进行定期的回访，跟踪服务。
实例：
【例如】对于社会形像高、群众知名度高、人缘好的客户给予售后增值。
分析：
做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客。
21、社会热点炒作。
要点：
针对社会热点事件稽核产品进行炒作借事造势借势造事。
实例：
【例如】双11价格比线上更低。
分析：
22、产品概念炒作。
要点：
实例：
【例如】环保产品节能产品等。
分析：
针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广。
23、独特卖点炒作。
要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化。
24、免费咨询指导。
要点：提供顾客消费信息咨询，提供免费服务。
25、其它创新促销策略。
要点：
全新的或者改进的有效促销方式。
实例：
【例如】文化促销，情感促销等。
分析：
新奇特促销手段，更好的促销效果。
促销计划书的作用有范文（17篇）篇十三
(一)年度营销战略与销售目标(略)。
(二)产品竞争态势分析(略)。
(三)上年度经销商促销工作总结(略)。
1.配合公司产品广告的大量投放，有效增进公司与经销商之间的合作关系。2.提高公司产品在××地区、××地区市场经销商的积极性与铺货率。3.扩大企业知名度、美誉度和产品的市场占有率。
××地区、××地区。
200×年度与公司签有《200×年度销售协议》的经销商，仅限××、××两个地区。
三、年度促销项目安排。
200×年度，预期针对××、××两个地区的经销商开展如下表所示的促销活动，每个项目所需的费用和实施进度如下表所示。
年度促销项目安排及实施进度表。
四、经销商促销项目说明。
(一)召开产销会议。
定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。
(二)举办产品说明会。
大多数工业用品的生产商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。
(三)经销商特别奖金。
生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。
(四)经销商销售竞赛。
举办经销商间的销售竞赛，可以激励经销商完成目标。经销商竞赛办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销商的立场，考虑如何举办销售竞赛最有效。
(五)经销商教育辅导。
教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容包括以下6个方面。
1.说明新产品的性能及构造。
2.说明新产品的市场机会及客户层级。
3.提高技术服务及管理水准。
4.提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。
5.了解经济和市场的动向并确立经营观念。
6.了解如何使业绩持续成长和扩充。
(六)派遣专业的经销商辅导员。
派遣专业的经销商辅导员协助经销商的销售，促进与公司之间的沟通。
(七)提供产品目录及pop。
以免费或成本价提供经销商产品目录及pop。pop包括贴纸、海报、布旗、立体广告等，以吸引顾客的注意力和增加产品知名度。
(八)发行经销商沟通刊物。
发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。
(九)经销商补贴。
对经销商的补贴主要有下列五种方式。
1.购货折让。
在特定期间，经销商进货达到一定的数量，给予折价。
2.新产品展示样品补助。
厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。
3.广告补助。
经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广告补助费用。
4.续购折让。
制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在一定的期间内再进货，则给予一定数额的折让优惠。
5.提供无偿支援。
对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。
五、促销产品销售目标。
(一)促销产品销售数量目标。
通过上述促销项目的开展，力争使纳入本年度促销范围的产品销售量达到下表所示的数量。
促销产品销售量目标表。
(二)促销产品销售额目标。
纳入本年度促销范围的产品，拟实现的销售额如下表所示。
促销产品销售额目标表。
年度促销总预算初定为万元，其按促销项目分配情况参考“年度促销项目安排及实施进度表”，其按费用项目分配情况如下表所示。
年度促销总预算按费用分配表。
1.根据活动进展情况分批次对物资、费用等进行准备和发放。
2.充分利用现有的物资。
3.从节约出发，在保障活动效果的前提下，最大限度地降低公司实际投入成本。
4.若遇特殊情况，需超出本费用预算计划，经书面请示公司总经理后执行。
(一)促销产品销售量目标的达成。
即调查、比较活动前后同一时期产品销量的变化。
(二)促销产品市场占有率的变化。
即调查、分析活动前后产品的市场占有率变化。
(三)企业、产品知名度的变化。
即对消费者进行企业、产品知名度的事前调查和事后回访。
促销计划书的作用有范文（17篇）篇十四
1.是针对消费者的折价券。
2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。
主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
d.折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
e.尽量避免误兑发生。
f.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
g.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
h.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
i.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
j.限制在某一特定商店或连锁店使用。
促销计划书的作用有范文（17篇）篇十五
一、活动时间和地点：
活动时间：20xx年4月01日---20xx年7月30日。
地点：xx市内各商场专卖店及专柜。
二、活动目的：
现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。
我们以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，经销商的意见反应不一，但总体上来说，以前所做的促销还是有不错的效果。
由于t品牌自身品牌宣传及广告不到位等原因，使得t品牌在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象在消费者心目中不甚清晰。查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题。
因此，我们这次连环促销的整体目的是：
1、提升产品旺季期间各店铺的销量；
2、提升t品牌品牌在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
3、塑造t品牌品牌是一个关注时尚健身、鼓励时尚健身和推进时尚健身的品牌形象。
4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争品牌抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。
三、活动对象：
1、此次活动针对的目标市场是喜欢时尚健身、喜欢潮流健身的年青女性为主；
2、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的主要目标人群；
3、已经购买本品牌顾客是我们这次促销的次要目标人群；
4、此次促销在成都所有专卖，专柜，经销商、健身房、健身会所、游泳馆中进行。
四、活动主题：
1、结合此次促销活动时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题等问题，以此来确定我们此次活动主线。
3、由于健身服和泳衣等运动服饰的市场特殊性，所以也是在最近二三年才慢慢被消费者所关注和接受，在现今消费者心目中健身泳衣等运动服饰并无品牌概念，属于品牌空白期，我们将利用这一时期，对消费者进行品牌意识培育和品牌宣传将达到非常好的品牌建设效果以利于产品销售。
4、现代年轻女性消费者对服装的购买决定性并不仅仅在于价格和功能性上面，最主要依然是服装款式起决定性作用，传统意义上的健身运动服饰和泳衣在人们的影响中往往都是千篇一律，毫无个性和时尚可讲，我们正是利用这一活动，要在消费者心目中树立t品牌运动健身服饰的时尚性，使他们一提到t品牌，就想到的是“时尚运动服饰”，使t品牌品牌在众多的运动服饰品牌中脱颖而出。在达到此目的同时，我们要传达给消费者一个重要的信息，就是t品牌品牌是中国健身泳衣服饰中的第一品牌，最强品牌。任何一个品牌想打造第一品牌最好的时期都是在品牌空白期时，我们现在正好有这一宝贵的机会，立求一炮而火。
上面几点是我们这次活动考虑的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：
品牌口号：时尚健身，唯我独尊！
活动整体主题为“我要时尚”系列，旨在将t品牌打造成健身服饰中的时尚品牌形象，分为二部分：
健身服饰主题：我要时尚，快乐健身！
游泳服饰主题：我要时尚，夏日缤纷！
整体主题：做“时尚健身新女性”，赢5000元大奖！
中间穿插主题：
1、“快乐五一，时尚相依”
2、“时尚健身，免费健身”健身卡免费赠送活动。
3、“来就送500元现金券”活动。
五、活动方式：
1、做“时尚健身新女性”，赢5000元大奖！
从活动开始之日凡购买任何一款t品牌品牌健身服及泳装的客户都可以领取一张会员注册表，完整正确填写表格交由购买专卖店，由工作人员现场赠送会员卡一张，凭此会员卡可到专卖店或专柜现场抽取价值5000元大奖，同时下设1000元和500元奖项以及等值现金券等。
2、“快乐五一，时尚相依”
从5月1日起，各店铺在此活动进行中的每天都选出一款（或者多款）服装作为推荐特卖款，特卖款为5折特惠。购买特卖款以外的服装达到280元以上者，店铺送价值50元的影楼艺术照券一张或者工艺品、精美台灯等物品。
3、“时尚健身，免费健身”健身卡免费赠送活动。
装的抽中免费健身卡也不可换成免费游泳卡，此举旨在促进这类消费者再次购买t品牌其他系列产品。
4、“来就送500元现金券”活动。
从活动开始之日起，凡是来专卖店及专柜现场参观产品或咨询产品，均可免费赠送价值500元的现金券，共计十张，每张面值50元，每张现金券均可在购买产品时，当做等值现金使用，每张现金券上面印制一款服饰，只限购买现场券上印制的款式服饰。使用现金券购买的服饰不享受其他折扣优惠。此现金券不计名，可转借使用。此活动目的在于促进消费者反复购买t品牌品牌系列产品。
六、广告方式：
店铺：dm单、pop、画册、宣传资料、易拉宝、吊旗等。（现场气氛）。
健身馆、健身会所：dm单、海报、pop、画册、宣传资料。
媒体：写字楼电梯间广告、《新潮》周刊。
七、前期准备：
1、人员安排。
促销人员和专卖店工作人员统一着装，穿着印有t品牌品牌vi形象的运动健身服现场促销。
运动服为套装。
2、准备工作略。
促销计划书的作用有范文（17篇）篇十六
a.随dm信函直接邮寄目标消费者。
b.入户派送
c.目标消费者聚集的公共场所内派送。
d.媒体分送
e.零售点派送
f.选择非竞争性商品来附送免费样品。
g.工会派送
优点：a.创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
b.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
c.口碑效应明显
d.有利于树立企业形象
e.有关产品的信息是全真的
a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
b.设置监察制度，监督派送效果。
c.根据企业营销策略定具体的派送区域。
d.在产品旺销季节派发
e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
促销计划书的作用有范文（17篇）篇十七
促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象。下面给大家分享了润滑油促销的活动方案，一起来看看吧！
一、活动背景：
对于美国石油协会对于车用汽机油最高级别由sm级提升至sn级，在嘉实多，美孚，壳牌等世界知名车用油企业将部分sm产品提升至sn级。8月道达尔新品不仅升级了sm到sn级，而且快驰系列整体提升一级。不仅赶上了世界领先水平，而且重塑了道达尔的价格体系。使之更具有竞争优势。
二、活动目地；
宣传新品升级不加价，提质不提价的卖点。对比同级别同档次的油品价格，让顾客看到实际利益。以产品升级做为秋季大型促销的契机，为秋季用油高峰创造更好的销量。
三、活动主题：
四、活动时间：
五、活动地区：
六、活动内容：
1、汽机油。
注：
1、极驰900012x1l的包装不参加活动。
2、特价产品不参加活动。
3、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购。
2、柴机油。
注：
1、特价产品不参加活动。
2、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购。
七、前期准备：
1、找出各区域的重点客户，可以利用这次促销优惠，来促进设点的目标客户谈判。
2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。通知形式为亲自拜访。必需通知所有客户。
3、促销前七天停送道达尔的货。
4、业务在拜访时的话术一定要谈到下列关键句：
（1）这不是公司促销。是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视，力度很大。机不可失。
（2）今年最后也是最大型的促销活动。
（3）快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高。
（4）找竞品的进口油比一下价格。找出新品价格优势。
八、中期操作。
1、正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。如非特殊情况，请拜访时下单。
3、熟记促销价格内容等。能做到拜访不看单是最好的。敬业更要专业。
4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见，请拜访前对促销内容有充分的了解。
5、重点客户可以发放纸质促销细则。
九、后期延续。
1、本次促销完毕之后，各区域业务员切记不要放松精神。因为本季是各大品牌做活动的旺季。要看本区域的`客户对哪个品牌倾向性更高。看订货量就知道了。
2、本次促销结束半个月到1个月的时候。正是换油旺季。这个时候对于订道达尔的新品客户要多沟通。询问新品销售情况。如果有问题。要及时解决。避免有可能由于新品不成熟等问题而造成无法挽回的损失。
3、对于销售较好的客户，业务员可以做为模范典型对所在区域广泛宣传。使你的客户产生跟风从众效应。扩大宣传力度。展示新品优势。