经营是指对企业、机构或个人的各项业务活动进行管理和运作。接下来是一些经营者应该具备的素质和技能,供大家参考。
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇一
这一周的实训看似很短却是很长,长的是每一年亦或是每个季度,我们6个人都要精打细算,谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年;只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此,对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,我们必须共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到,沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系,从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中,我们学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛;同时加强了同学之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实,要有目标有规划,才能成功。
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇二
毫无疑问,这是我经历过最有锻炼价值的培训活动,三天的模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝,角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最后,我相信大家都有属于自己的收获。沙盘模拟如生活中的林总千般,或得或失,过程中全情投入即应坦然面对,但说真的,时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。
体会一:不论结局如何,从容、坚韧的走下去最重要。
我相信伙伴们都与我相似,回顾这几天有遗憾但并不自责,有收获但并不满足。是的,恰如人生,不如意者十之八,总是挫折多过一帆风顺,我们都需要实事求是的面对每一次成败,但既然我们都会走到最后,有韧性才是王道。我所在的e组,几乎整场模拟都徘徊在生死线,到了六年期满我们的各项指标都落后于其它组,但我认为这并不重要,不论走过的路是否坦途,经历过就是值得的,一定意义上讲,经历过挫折越多收获也许更大也说不定。至少到了曲终人散时,我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误,它给了我真实的教训,我视之为经验,在面对种种难题时没有退缩,反倒激起我们的斗志,当最终在悬崖边上走过,那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获。
体会二:团队协作是必须的,合作共赢是必然的。
我要感谢团队成员、兄弟公司给我的每个批评、指点、帮扶和思想碰撞,这让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义,也让我保持时时刻刻的自我审视。
随着经营的推进,企业的业务内容越来越多,团队成员必须各司其职又集思广益才能完成整体运作,这也促进了团队成员间的协作和高效沟通,每位成员的发言都是经过仔细考虑的,彼此间讨论的态度是我在现实工作中难得见到的开放和直接,思维也许会发散,但目标却总是一致的,如此的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉。我也深切的体会到,我们每个人的角色都不是孤立的,必须要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推进,集体的力量集成于每一个人,而每个人需要做的就是给出科学的论断,有理有据,量化分析,要对集体负责,不能仅靠一腔热情、主观臆断,同时要学会、做到倾听他人。
同时,企业间的关系也在随时间推进发生变化,五家公司从最初的针锋相对,到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度,尤其在面对“经济危机”时,五家公司几乎能够在一个平台上共同思考,互利互信,尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益,我相信这份经验对实际的企业经营是有较大意义的。这让我想起之前做的翻纸牌游戏时大家的表现,也许32期中青班本就是比较团结的吧,至少我是这个认为。
体会三:战略是企业的舵,市场规律和需求应为舵手。
我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误,虽然团队成员并不怪我,但我要承认这主要是我的错,这让我们在整个六年经营中过得步步惊心,屡次错过市场机会,最终无法实现经营目标,甚至几度濒临破产,一度出售厂房、借高利贷,多次通过实物质押换取现金流维持生存。但我要说,这一错误的正面效应更加可贵,我坚信,恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结,有着超越胜负的气度,经历生死考验让我们对企业的发展的市场判断、生产经营管理精益化等多方面有了相对深入的认识,心性的磨砺也是我们的巨大收获。
回顾整个过程,大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产经营策略等,都应是建立在市场认识基础上的,如果说战略目标是企业的舵,那么市场规律和需求无疑应是主舵手,它是企业发展的正确方向。
体会四:请尊重财务人员。
大多数此前对财务工作的重要度认识是比较欠缺的,但经历了此次沙盘模拟,我发自内心的承认,没有财务规划、财务管理的支持,企业根本无法经营下去,这是一切经营活动的支撑柱,看似就几张报表但包含了繁琐的细节工作,涵盖了企业大小决策和经营细节。
体会五:全情投入、方无怨悔;不忘初心,方得始终。
经营过程中,恰如老师所说的,我们都会有难以入眠的时刻。模拟经营到第二天,企业年第三年结束后,其它几家企业都已度过生存危机,但我所在的e公司仍需为生存抗争,当天封盘后,我一直在忧心企业的生存,痛心今天一早我犯下的错,更在考虑如何能寻找机会实现突破,我不想就这样结束,直到夜里2点仍难以入睡。这个时间我6个半月的女儿要用膳,冲奶粉时恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶现金筹码,那一刻我忍不住笑出声来,感慨自己入戏太深。是的,我当释然,过去的就让它过去,别再疾首于犯下的错,别再苦恼无现金流难续命,我要在坦然接受现实的基础上往好的方面看,记下教训,反省成经验。在这夜深人静之时,我相信我的伙伴们会有人与我一样,曾经的一天的点点滴滴会变得格外清晰,我很想告诉他们,我们不是孤独的。第二天,我和伙伴们说:立足当下做到才是我们应该做的。
结束语:
如果有人问我想不想再做一次沙盘,时至今日,我的感受与此前已不可同日而语,我会说:欲求成功之幸福,必经挫折之痛苦,所幸我已经历过,所以我不想。如果必须有所期望,我也确实有此期望,我希望能与我的伙伴们在现实的企业经营中再次聚首,继续我们的团结一致,继续我们的困难面前不言放弃,我坚信我们能做的更好。
最后,我要感谢为此次沙盘模拟默默付出的几位老师,感谢各位的专业、耐心和坚持原则,更感谢各位的指导;同时,我要感谢公司的关爱,为我们提供此次培训机会,沙盘模拟让我们受益良多,毫无疑问,我们都成长了。
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇三
为期两周的沙盘实训在我们紧张的环境下结束了。在我们组各成员的努力下,我们组得了第一,我为我们组的成绩感到高兴。在这为期两周的实训里,我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间,或许这一季度你还存活着,下一季度你就四五葬身之地。
首先介绍一下我们公司的基本情况。我们公司的名称是思家股份有限公司,公司主营彩电,我们公司秉着“科技引领,诚信第一”的理念,大胆决策,勇于创新。我们公司的口号是“齐心协力,争创佳绩”。我们公司领导层有六名主要的高层领导人,分别是:本人与陈波担任公司总裁(ceo),纪凤阳担任财务总监(cfo),陈燕担任公司营销总监(cso),刘玲玲任职公司运营总监(coo)。公司各位成员的职位绝非随意的,而是各尽其才,没有比他们现在的职位更适合他们的了。
起先,在老师和学长的'带领下,我们大致的了解了公司的运营情况,可是在第一年的第三季度,我们漏了一次产品的研发,导致第二年的时候,我们公司少生产了产品。祸不单行,第二年的时候我们接单有接多了,最后违约,扣款,第二年我们做的很惨。第一、二年的失误使得我们第三年很吃紧,贷款没有,只好贴现。还好第三年挺过去了。第一次玩只玩了三年,虽然前三年我们过得很艰辛,但我相信要是继续的话,我们会做的很好的。
后来,我们自己独立做时,首先为难我们的是广告费的投入,这笔费用很难决定,它决定了我们这一年的成绩,投的少没订单或少订单,投的太多,白白的浪费了。我和营销总监仔细分析了市场情景预测之后头号广告费投入。拿到订单后我们开始独立经营,在运营总监的协作下,我们顺利的生产,完工,交货。第一年后平淡,成绩不冒尖也不垫底。在第一年末,财务总监提议长贷,对亏了这次长贷,不然后来的日子肯定会破产。可第二年的时候,我们只看价格没看产品是加急的,结果扣款了,权益减少。后来我们还遇到了很多问题,例如:投广告呀,费用投少了,没接到订单;订单时定少了呀;下一年的短贷没钱还,忘了在这一年贷款呀;算钱的时候没有吧所得税算在内呀等等一系列的问题,但所幸我们有一帮精英,解决了遇到的所有问题。
虽然每一次训练我们都是第一,但我还是不满意我们的成绩。我想要更好。回去的时候,我们就商量着怎样能做的更好。经过大家讨论决定,稍加提高广告费的投入,加线。我们称这为a计划。我们还制定了b计划,加线,卖了p1线,专做p3。我们先执行a计划,效果不错,我们分数突破了700,我们第一次做的这么好,我们很高兴。下午的时候,我们执行了b计划,b计划更好,我们做出的成绩比a计划还好。
虽然我们每次做到最后都是第一,但别人也在发展,我们的危机意识很强,每一步都精打细算,我们在第一、二年的主打是p1,以后主打是p3,但随着我们做的好,我们的竞争越来越大,开始做p3的人越来越多,俗话说的好,有竞争才有发展,人的惰性使得我们只有在被追赶的时候才能发展,我们竞争大的时候也是我们做的好的的时候。就像最后一次,我们的竞争非常大,前三年我们都到了破产的边缘,在存活与死亡之间徘徊,我们的现金严重不足,贴现贴到没现可贴,如果不是财务总监的精打细算,我们难逃一劫。后来我们渐渐好转了,但权益分数都没有以前的高,到我们还是按照之前的计划进行,8条生产线都拉满,厂房都买下来,把产品都卖出,到最后让我们欣喜若狂的是,最后我们这次居然是最高的一次。
对我们组我的评价是前期大家一起努力共度难关,第三年后团队协作各司其职各尽其能,总的来说,财务总监纪凤阳做财务谨慎认真,对每一笔钱都精心计算,营销总监陈燕对广告费和订单分析相当细致,几次广告都投的不错。运营总监刘玲玲在起初就计算了一年的生产能力和原料需求,根据财务状况,买原材量恰到好处,节省了现金的支出压力,同时她和陈燕很积极认真的统计了其他组的生产能力和研发状况对我们的决策很有利。
总的来说,这次实训让我们感受到了团结的重要,就像我们的口号说的“齐心协力,共创佳绩”,凭着细致和认真,我们经营的还算不错。并在这一次实训中,我学到了很多实务知识,把课本的知识应用了一些,像竞争能力的分析,财务报表的运用,在这次试训中都有用到。这一次实训,我想说:我很开心,也很受益。
通过这次实训,我了解了企业经营的过程,认知市场、产品和市场的定位,感受生产过程管理,认识财务管理的内容及经营核算。通过这次实训,认识了现代企业从销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实现过程。
在这次实训,我们学到了很多东西,如何管理一家公司,如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次实训中,让同学们之间加深了友谊,加强了大家的团结性,在学习之余,还加强大家的团结,实训让我们很开心。
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇四
大四了,对于我们而言,这是很茫然的一年。实践经验对于我们来说是非常重要的,学校就提供给我们了这样一个机会,就是沙盘模拟实训。刚上沙盘模拟的时候,整个人都是傻的,慢慢的有了一点初浅的理解。学然后知不足,没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已,没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排,是否上线新产品,广告促销如何安排,如何处理投资和收益的关系,如何评估风险和机会成本等。
我们两个班级70多人,分成12个小组,由于是第一年次触沙盘,对此很陌生,也不懂得如何运作,首先老师让我们有了一个初步的了解,之后慢慢的进入状况。在老师的指导下我们开始了企业的注册与经营。
我们组有6个人,分别有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我们虽然职务各有分工,但是每一项决策我们也都参与其中。沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家互相了解的过程;是发现员工潜能的好机会,是一个优秀员工展示的过程;是自己做案例,自己案例教育自己,互动学习提高的过程。很高兴我们组顺利完成了此次模拟,而且各位组员表现优秀。刚开始我们获得了一些小小的成就,排名还算靠前,但是在第3季度的时候,由于忽视了财务这一块,盲目的采购,最后导致我们紧急借款了,这对我们来说不是不大不小的损失,不仅被扣了分,还欠债了,一度处在危险的边缘,还好我们在这个时刻的沉着表现,最终还清贷款还获得了收益,最后还获得了第三名的成绩。那一刻,我们很是高兴与激动,要知道我们在欠下40万的欠款后心里是多么的紧张与担忧啊。
一路摸爬滚打下来,我有太多的心得,太多的体会。首先,我认识到团队合作的重要性、采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的融合,优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力、同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助,包容、只有大家齐心协力,才能得出方案,获得结果。一个团队是一个整体,只有发挥每个人的优势,整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想,战略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳,才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙,走一步争论一步,计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见,以整体利益为主,达成一致。
再次,企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线,什么时候新产品该上线,都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压,产品卖不出去,企业亏损。还占用大量资金,造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会,落后于竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环,没有资金造成研发落后,研发落后造成销量不佳,销量不佳造成流动资金少,陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了,而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。
这次的实训,不仅提高我们的技能,还提高我们的综合能力,它促使我们进行了积极的思考,了解了企业的运作,提高了学习和实践能力。就像老师说的那样,假如再给我100万,我就能成为富翁。是的,因为通过亲身的实践,我加深了对企业管理信息化的认识和理解,提高企业信息化管理技能,掌握了企业信息管理流程。它让我们把会计和实际经营联系在一起,更直观的了解什么是会计,什么是经营,而且也知道我们的失误在哪里,优点在哪里。我一定会好好的将我学到的东西运用到实际的工作中。一路走来我们的进步很大,而且经过了磨合后,能够做好自己的工作,共同探讨很多问题,我觉得这是我的收获。
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇五
在进行正式的考试之前,我们进行了为期两个星期的沙盘实训。我在小组中担任财务总监一职。由于初次接触沙盘,我们对此不是太了解,但我们有浓烈的兴趣想要去了解它。首先,我知道作为一名财务人员怎样参与到企业的事务中去,怎样记账,做预算。由于我们组的情况比较复杂,有买厂房,借贷款等。这让我有机会了解到各种情况下该如何记账。另外,我了解到编制财务预算并非财务总监一个人的事,它需要营销总监报告的费用数据,生产总监报告的生产费用数据,再加上我们自己计算财务费用和其他支出的数据,才能把公司经营的好。其次,我了解到资金对于企业的重要性。以前只在书中看到资金对于一个企业对于一个企业的重要,但并没有切身的体会到底有多重要。
第一年我们广告费投了5,由于我们自己没有什么经验,其它组的广告投的都很高。我们没能拿到好的单。p1的产品由余存。本年我们还研发了,进行了iso资格认证。卖了一条手工线,买了一条全自动生产p2。第一年结束时,我们小组得了72分,权益40,。在校个小组中排名还可以。这使我们更加的有信心。
第二年我们决定再买一条全自动生产p2,并且加大对p1的投入。但是我们好像没有控制好费用,还有长期贷款每年的利息。陷入了危机,无奈之下,只能贴现来维持资金周转。幸好后来经过同心协力,终于使我们有了小小的盈利,我们都很兴奋。
第四年小组基本放弃了p1全力生产p2p3,并在亚洲市场和区域市场上占据p3。但资金短缺使得我们不能跟得上市场需求的发展。所以我们还是按生产能力适应订单。
第五年小组由于生产方面预测不准确,错失了一张p3的订单,虽然没有损失多少,但是乎没有对其它组做出应有的压力,最终我们完成了生产任务,并拿到了大量的现金。
第六年我们买了生产线和厂房,让我们的资金得到了充分的利用。在沙盘实训中,我担任财务总监。它是一项具有挑战性的角色。想要扮演好它,首先就要有一些关于财务方面的知识。于是我通过上网和其它渠道了解到了它的工作性质。财务总监的工作范围很难明确的界定,它既是ceo的得力助手,在日常业务中与ceo并肩作战,及时监督企业的运作状况,必要时给予企业一个合理的建议。
回想实训过程,从起初的手忙脚乱到后来的独自应付,我深刻地感受到财务总监与企业的相关性,理解到财务数据时对企业运营情况的总结和提炼。从专业角度分析,要想做好一名出色的财务总监,需要有极其扎实的理论知识与储备,对各项数据的分类及汇总极其敏感。做到果断,不犯迷糊不犯错误。毕竟,哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。结束了“6”的经营。我们任然觉得意犹未尽,看着桌面上经历了“6”年拼搏之后企业的现状,我们突然有点不舍,也很感激我们能有这次学习的机会。这次实训让我学到了很多。
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇六
首先,使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的融合,优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助,包容。只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果。其次,有时候决策并不周全。例如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案。
同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢。收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算,出谋划策。说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人。或者提供数据报表,接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。
其中,我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误,我还是满得意的在团队合作中,明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙,但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任。怀疑,猜忌,都是会影响其他人的工作情绪的,尤其是错误的怀疑判断。生产主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,生产主管应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力,对市场的进入选择有一定的准确性,产品的定位也应有正确的选择性,在制定生产策略上要全面,细致,对分析市场的供求关系有预见能力,避免选择供大于求的市场以及产品,在则生产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场,生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的“选单“也是很重要的,对企业的资金回笼有关键的作用,定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流动性,对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响。
我愿意用做如下总结:沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家互相了解的过程;是发现员工潜能的好机会,是一个优秀员工展示的过程;是自己做案例,自己案例教育自己,互动学习提高的过程。
最后,我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评,2天的受训时间很短,但受益匪浅!谢谢大家!
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇七
2014年07月03日。
成绩(五级记分制):
指导教师(签字):_____________________。
实习(实训)总结报告的写法及基本要求。
一、实习(实训)总结报告一般由标题和正文两部分组成。
1.标题:标题可以采取规范化的标题格式,基本格式为“关于×××的实习(实训)报告”,用三号黑体字。
2.正文:正文一般分前言、主体、结尾三部分。
(1)前言:主要描述本次实习(实训)的目的意义、大纲的要求及接受实习(实训)任务等情况。
(2)主体:实习(实训)报告最主要的部分,详述实习(实训)的基本情况,包括:项目、内容、安排、组织、做法,以及分析通过实习(实训)经历了哪些环节,接受了哪些实践锻炼,搜集到哪些资料,并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。
(3)结尾:可写出自己的收获、感受、体会和建议,也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考等。
二、对实习(实训)总结报告的要求。
1.按照大纲要求在规定的时间完成实习(实训)报告,报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业(或课程)有关的实习(实训)报告。
2.校外实习(实训)报告字数要求:每周不少于2000字,两周及以上的不少于3000字。用a4纸打印或书写(正文标题用小四号黑体,正文内容用小四号宋体,行距1.5倍,排版要求美观、整洁)。校内实习(实训)报告字数要求可适当减少,具体要求由系(部)依据课程特点规定。
3.实习(实训)报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习(实训)结束之前将成稿交实习(实训)指导教师。
一、前言。
沙盘,是根据地形图或实地地形,按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。在军事上,常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。沙盘模拟通过模拟企业系统运营,使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失,总结成败,进而领悟科学管理规律,提高经营管理能力,具有极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。
通过模拟经营,提高决策者洞察市场、理性决策的能力。练习团队沟通,体验交流式反馈的魅力,学习建设积极向上的组织文化。拓展管理视角,立足产业链价值分配原则,谋求有利于企业发展的外部条件。了解企业系统运营流程,打破狭隘的部门分割,增强管理者的全局意识。克服极端现实主义,树立为未来负责的发展观,构建中层管理者的战略纵深思维。所以通过本次的模拟实训,不论从哪个方面来看,我们都是受益匪浅的。
本次实训老师要求我们以小组形式来进行,每组有四名同学来共同经营管理。我所在的小组是h组,担任我们本小组的销售总监一职。
二、实训内容。
我们模拟经营的企业是一个生产制造型企业,长期以来一直专注于某行业p系列产品的生产与经营。目前企业拥有一间大厂房,其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线,全部生产pl产品,几年以来一直只在本地市场进行销售。
情况来准确地预测市场前景,并制定合理的经营目标策略。
首先就要了解本企业的经营现状。通过企业目前的财务状况和经营成果反应,我们现在拥有的固定资产共42m(单位:百万元,以下单位一致),总流动资产58m,总负债42m,所有者权益58m。从目前的经营状况中可以看出,我们目前生产设备陈旧,产品、市场单一,经营状况并不乐观。鉴于此,建议投资新产品开发,使公司的市场地位得到进一步提升;积极开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域;扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率,引导企业向良性健康的方向发展。
了解了企业的目前状况和发展的方向,做好了准备,我们就要开始我们的企业经营管理了。我们先是交税,然后就是进行广告的投放,在充分分析市场的基础上就可以进行广告投放,广告是分市场、分产品投放的,投放了广告就有争取订单的机会。原则上来讲,广告投入越多拿单的机会越大。所以广告投放对我们这个企业的发展息息相关。我们小组讨论广告的投入问题,在广告投入方面做得不够的话,对我们企业后面的发展就很被动,也有可能拿不到订单,阻碍资金流转。我们分析了不同的产品在不同的市场上的发展前景,然后进行广告的投放。广告投放结束后,我们就要参加订单竞选。按照广告投放、市场需求等条件企业与采购商达成销售协议。
接着是每季度10项工作:更新贷款/支付利息、更新应收款/归还应付款、接受并支付已定的货物、下原料订单、产品研发投资、更新生产/完工入库、购买或调整生产线、开始新的生产、交货给客户、支付管理费。对于这10项工作,我们一开始的时候都好陌生,不知道每项工作是该怎么进行的,所以我们小组就集体研究讨论了一番,每一项工作都一步步推算,做到小心谨慎的。因为走错了任何一步,都有可能导致我们破产。
比如其中的生产计划。我们一开始拥有的原材料和成品都是p1的,p1是目前市场上的主要产品,但随着生产的不断发展和市场的需求,p1在市场上的地位在下降,p2、p3、p4在不断的发展起来。我们小组研究讨论,大家认为,p2会是其他小组接下来主要发展的目标,我们就不必随波逐流。根据p1目前在市场上的地位,我们组继续生产销售p1产品,来收集资金,为后来的发展打基础。同时,我们着手研发p3产品,开拓亚洲和国际市场。由于我们目前还是在生产p1,所以我们的生产线就暂时不更新。我们要稳中求进,一步步扎实地走好。
哪些物料,哪些可以自制,哪些必须委外,哪些需要采购。明确了采购什么?还要计算采购多少?这与物料库存和采购批量有直接联系。要达到“既不出现物料短缺,又不出现库存积压”的管理境界,就要考虑采购提前期、采购政策等相关因素。
在整个经营过程中,每一步都离不开资金。成本费用的支付需要资金、各项投资需要资金、到期还债需要资金,如果没有一个准确详尽的资金预测,很快你就会焦头烂额、顾此失彼。因此,每年年初做现金预测是非常必要的,它可以使你运筹帷幄,游刃有余。我们要合理利用好每一步资金,那是企业的生命线。
最后,我们还要做好年末的6项工作:长期贷款、支付设备维护费、购买(或租赁)厂房、折旧、市场开拓/iso资格认证、结账。企业资金不足时,我们可以进行贷款,还缓解资金问题。企业为了以后的长远发展,就必须要在厂房上下工夫,同时还要进行市场开拓,往更广阔的市场发展。
三、总结。
在这次的沙盘模拟中,我们组基本上每次都能进入第四第五年的生产经营,但都没有能走到最后,而且得分都不高。在战略方面,我们还是欠缺的,而且在运营时候,我们考虑欠缺,资金利用不合理,导致我们最后的破产,同时,我们的团队合作能力还是有待提高的,有了一个好的领导者,还需要有个好的团队,这样才能更好地完成任务。
我也认识到了自己的不足,数据的提供过少,协作决策的时候没有仔细认真的做好检查,导致了公司的损失。总之,这次的实训给予了我不同的学习方法和体验,让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中,我会更加注重自己的操作能力和应变能力,多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个陌生的环境,相信在不久的将来,可以打造一片属于自己的天地。
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇八
通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营,我真的明白了许多许多,沙盘模拟心得。不夸张地说,这是我上大学以来最有意义的课了。
这次课,我深深的体会到一个企业团结合作,冷静沉着是多么的重要了。试想,如果我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话,最后的胜利一定会属于我们。本地市场老大不说,单从我们的市场开拓情况和产品开发情况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不可估量。作为一名商业间谍,我清楚的了解到,其他公司相对于我们公司差的真的好多,截止到第四年年底,其他五家公司没有一家研发出p4产品的,亚洲市场开发出来的也只有两家,国际市场仍是仅有我们一家,iso14000资格在第四年也只有我们公司有,其他公司快一点的,在第五年里也打不开国际市场,因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说,如果我们公司有足够的资金的话,我们的战绩一定会改写。不过,可惜的是啊,到第四年我们公司就举步维艰了,借了40000000万高利贷不说,抢来的订单数量也是少之又少。
当然,这跟我们没钱打广告有直接关系,如此恶性循环,使我们公司每走一步都难上加难。说真的,我们真的很后悔没有听老师的建议,我们当时只看到了眼前的利益,没有高价买其他公司卖给我们的产品,也没有过多的和其他公司交涉。其实主要原因是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。现在说什么都晚了,到第六年,我们公司连剩的订单都没捡到,天不助我们啊,我们只能无奈的宣告破产了。
说真的,在宣告破产的时候,我们都很不甘心,多希望再从来一次啊,我们甚至很幼稚的在想,来点小地震吧,把所有桌子上的东西都弄乱,再从来一次。在破产的前一天晚上,我们想了各种对策,我们组好像是最后走的,我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过,一直在算,一直在算;平时很有领导范很爱笑的ceo在那一晚上也非常严肃;那一晚上,我们六个人都很纠结,我和销售连饭都没吃。可是啊,我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。
虽说是模拟,但那毕竟是我们六个人的心血,要失去的时候,心里的滋味真的难受到了极点。老师您不知道,在第六年别的公司运营的时候,我们之所以笑得那么开心,玩的那么快乐,原因之一就是我们太闹心了,太不服气了。
这次课,真的受益匪浅。从我们经营不善到破产,我学到了很多。最重要的一点就是:现金为王,业绩为主。一定要保证有大量的现金在公司帐上,资金如同人体的血液一样。钱不是万能的,没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在ceo和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责,积极参与。虽然最后我们破产了,但我们也辉煌过。我们在前三年一直是遥遥领先的。虽说好汉不提当年勇,但前三年都不提,我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。如果有下次,同一个时间,同一个地点,还是我们六个人,我们一定会做的很好。我们一定会很小心,很谨慎,每一步都走得扎扎实实。说了这么多,老师还不知道我是谁呢,我就是给您送小样、喊您跟我们一起吃好吃的那个a组的,环宇集团的商业间谍----鞠静同学。
沙盘模拟,虽然很累,虽然经历了挫折,但这两天多过得很有意义、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴!
模拟经营充满了挑战,各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略,由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同,竞争态势此消彼长,最终尘埃落定,盈亏分明。
培训班中每6名学员成立一个公司,分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理,生产部经理、研发部经理(课程不同,角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司,连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中,将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题,他们必须和同事们一起去发现机遇,分析问题,制定决策并组织实施。沙盘实战模拟,课程训练的九个步骤:。
一、组建模拟公司。
首先,学员将以小组为单位建立模拟公司,注册公司名称,组建管理团队,参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工,选举产生模拟企业的第一届总经理,确立组织愿景和使命目标。
二、召开经营会议。
当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后,各公司总经理组织召开经营会议,依据公司战略安排,作出本期经营决策,制定各项经营计划,其中包括:融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。
三、经营环境分析。
任何企业的战略,都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。
进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里,找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素,然后科学地预测其发展趋势,发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。
四、制定竞争战略。
各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研,本着长期利润最大化的原则,制定、调整企业战略,战略内容包括:公司战略(大战略框架),新产品开发战略,投资战略,新市场进入战略,竞争战略。
五、职能经理发言。
各职能部门经理通过对经营的实质性参与,加深了对经营的理解,体会到了经营短视的危害,树立起为未来负责的发展观,从思想深处构建起战略管理意识,管理的有效性得到显著提高。
六、部门沟通交流。
通过密集的团队沟通,充分体验交流式反馈的魅力,系统了解企业内部价值链的关系,认识到打破狭隘的部门分割,增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。
七、年度财务结算。
一期经营结束之后,学员自己动手填报财务报表,盘点经营业绩,进行财务分析,通过数字化管理,提高经营管理的科学性和准确性,理解经营结果和经营行为的逻辑关系。
八、经营业绩汇报。
各公司在盘点经营业绩之后,围绕经营结果召开期末总结会议,由总经理进行工作述职,认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排,以及团队协作和计划执行的情况。总结经验,吸取教训,改进管理,提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。
九、讲师分析点评。
根据各公司期末经营状况,讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析,提出指导性的改进意见,并针对本期存在的共性问题,进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后,讲师按照逐层递进的课程安排,引领学员进行重要知识内容的学习,使以往存在的管理误区得以暴露,管理理念得到梳理与更新,提高了洞察市场、理性决策的能力。
沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习",强调"先行后知",以学员为中心,以提升实战经营管理水平为目标。
此次沙盘模拟对抗,有得也有失。现在来谈一下个人。
首先,使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的融合,优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助,包容。只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果。其次,有时候决策并不周全。例如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案。
同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢。收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算,出谋划策。说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人。或者提供数据报表,接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。
其中,我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误,我还是满得意的在团队合作中,明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙,但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任。怀疑,猜忌,都是会影响其他人的工作情绪的,尤其是错误的怀疑判断。生产主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,生产主管应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力,对市场的进入选择有一定的准确性,产品的定位也应有正确的选择性,在制定生产策略上要全面,细致,对分析市场的供求关系有预见能力,避免选择供大于求的市场以及产品,在则生产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场,生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的“选单“也是很重要的,对企业的资金回笼有关键的作用,定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流动性,对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响。
我愿意用做如下总结:沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家互相了解的过程;是发现员工潜能的好机会,是一个优秀员工展示的过程;是自己做案例,自己案例教育自己,互动学习提高的过程。
最后,我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评,2天的受训时间很短,但受益匪浅!谢谢大家!
学习企业经营沙盘模拟这门课程,是我之前从未体验过的一种新的学习方式,两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式,通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”,让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,认识到企业资源的有限性,从而深刻领悟科学的管理规律,提升管理能力。在短短2天的训练中,会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会,分析规律,制定策略,实施全面管理。
在各种决策的成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性,又可以让学员身临其境,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任,在此过程中领悟企业经营管理的关键,了解企业管理的解决之道。下面我将2天的模拟进行详细的阐述:我们小组是第四组,2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务总监,这是一个很重要的角色,我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来,怎样去算报表,如何进一步的做决策,如何使得我们的资金流不会出现问题等,这些都是财务总监应该做的,稍微有一点决策上的错误,都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面,甚至可能使得企业陷入危机,下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策:
初始年的时候,我们那时对于如何玩都还不是很上手,在老师的指导之下,我们清楚了游戏的流程,一步一个脚印跟着做,接下来第一年,由于我们计划按照保守的步骤来运营,所以我在广告费的投入比较少,因此这一年获得的定单比较少,使得我们的生产线上的产品无法销售出去,只能作为库存,这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年,我们团队就进行了商量,加大广告费的投入,争取多点订单,虽然资金方面有点周转不灵,我们就决定借了短期借款,但是我们在研发新产品上有点操之过急,一年置换了2条生产线,还进行了新产品的开发,这样我们的资金流出现了问题,这一年我们出现了亏损,但是我们的销售额有了提高,而且我们在这一年已经打进了全国市场,所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势,经过第三年的继续扩大生产,到第四年,我们争取的订单比较多,因此销售收入一下子提高了,到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势,第五年按计划获得定单,再以销定产,控制节奏,保证资金流顺畅,一切在按计划运行,最终使我们经营稳步提升。8个小组相比,我们排名第二。
就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示:首先:团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力,这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作,每个人都负有别人不可替代的任务。其次:五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作,同时也要有全局意识,自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。
最后我想说,沙盘毕竟是模拟的一个环境,这将和真正的商场有着很大的区别,但是通过沙盘挑战和训练,我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维,培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有掌握了这种技巧,才能在各种挑战中立于不败之地。
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实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇九
维持三天的erp沙盘模拟实训结束了,虽然这一次的实训时间很短暂,但是我收获很多,感悟颇深。erp沙盘模拟实训可以说是一个锻炼我们实践能力、创新能力、责任心、激发潜能的一个实战操作项目。
erp,也就是企业资源计划,显而易见,资源计划就是我们实训的重点。老师将我们分为六组,我们是第一组,由六个成员组成。首先,老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程,需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进行了角色安排,主要有ceo、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监等几个角色。而我担任了生产总监这一职位。
我的工作内容主要是协助ceo进行厂房、生产线的购置;安排生产计划,确定各种产品的生产能力;组织生产;年终资产清算,计提折旧,计算生产线净值等。同时,我需要和采购总监进行配合,订单该下多少主要看生产多少产品。再者,我还需要积极配合营销总监。营销总监负责的是市场预测,需要研发、生产哪些产品,需要开拓哪些市场,这对企业来说至关重要,对我的工作也有一定的指导。
在熟知了角色的职责及游戏规则后,我们小组进行了深入的探讨。要想获得成功,必须要有充足的准备。我们需要考虑的事情有很多,比如ceo要规划经营的六年中,每一年的工作计划。因为我们不能只把眼光放在短期的利益上,而是要考虑长远的发展。与此同时,营销经理要去分析市场的需求、前景,研发产品、开拓市场;生产总监要去计划着生产那些产品,怎样生产,才能使企业以较低的成本去获得更高的利润;采购总监要去思考该怎样下订单采购原材料,才能既完成需求量,又不会有太大的库存量;而财务总监则掌握了企业的命脉。因此我们就这一问题进行了一节课的深究。
在整个实训过程中,我的感悟有这六个方面。
第一,市场调研。我们需要研究各个市场的需求以及各产品发展的趋势,才能使我们的产品适应市场需求,达到供求关系的平衡。市场分析对企业能否盈利关系重大。
第二,生产线的布置非常重要。我们在布置生产线时,需要考虑不同生产线的购买金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动生产线。虽然我们清楚全自动建好的时间要比半自动,手工来得长,但是全自动的生产周期短,建好以后我们的生产能力就会比布置手工线的来得快,从而产品完工入库的周期就短。只要我们争取足够的订单,利润也就跟着上来了。
第三,采购订单要下好。我们知道生产p2的原材料是r2和r3,而r3从下订单到入库需要两个周期,这也就需要采购总监去计算下订单的数量能否赶得上生产的进度。我们在经营的前期中,没有重视到这一点,由于原材料在途导致原材料不足,不能满足生产,因此出现了生产线闲置期。也使得我们没能在约定期限内完成订单。不仅没有达到预期的计划,而且还要交付违约金,得不偿失。
第四,新产品的研发、iso认证、其他区域开发。这是我们在这一次实训中的不足之处。我们的原计划当中只生产p1、p2,没有认识到p3、p4在经营后期的市场,因而在后期我们争取到的订单也只能是p1、p2。同样的,iso认证与开拓其他市场上也犯了相同的错误。
第五,资金问题。股东给予我们的创业资金有七千万。我们还需要申请贷款才能够更好地经营。由于在贷款上缺乏前瞻性,而订单的账期又很长,导致我们在经营的后几年中,出现了需要贴现才能保证有足够的流动资金继续经营的情况。
第六,广告投入。这也是各企业非常关心的一个问题。因为它直接关系到第二年的订单。我们组还算比较成功,有了争取订单的优先权,我们才能接到比较好的订单。
这一次的实训,虽然最后我们以失败告终。可是我觉得正是这失败才让我对erp沙盘模拟实训有了更深的思考。我们有着该有的热情,我们有着该有的团队精神,我们积极地投入到这一次的实训当中,认真对待这个过程,在我看来是比成功更加重要的。互动性地学习更能够激发我们的潜能,我觉得这对于我们工商管理系的学生们,有着重要意义。在此,也感谢老师耐心地指导,使我们更好地了解这个实训的过程、目的和意义。
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇十
通过两周的沙盘实习,让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。
通过老师的悉心指导和自己的操作接触,确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
在训练过程中我们分别担任不同的角色----ceo:一名企业决策者,营销总监:市场监督者,生产总监:生产管理者,财务总监:负责公司资金的运转,采购总监:负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用,他们发挥的作用息息相关,环环相扣,比如作为采购总监我,如果在采购上出了问题,如没有按时采购好原材料,就会导致公司产品无法生产,这样就不能按时交货,不能交货就不能为公司赚钱,甚至还会出现违约,导致整个公司的权益下降。如果过多的采购,刚会占用大量资金,使公司的资金运转不过来,如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。
在这次比赛中,我们采用比较谨慎的方案,每一步都稳扎稳打,步步为营,当然也取得了相当不错的成绩,可是到了第六年也是最关键的一年,由于临战经验不足,在市场预测方面出了问题,导致广告投入量过少,没有得到足够的定单,使产品卖不出去,导致大量的高库存压,这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮,面临破产的时候,我们沉着冷静,更加仔细的分析当前的市场行情,然后找出自己面临的困难,然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合,将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益,没有达到理想的效果,但是我们从中学会了临危不乱,学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇十一
这次实训使我们了解企业与企业的组织架构;了解企业的运营过程,身临其境地进行操作,真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战与考验,深刻体会担任企业角色的工作和任务,以及承担经营的风险与责任。练习团队之间的沟通能力及合作能力,体验交流式反馈的魅力,学习建设积极向上的组织文化。
1.2。
(1)、按老师的要求以四人一组的形式分好组,分别担任总裁、财务总监、运营总监、销售总监。
(2)、遵守实训的纪律要求,积极参与实训,不迟到不早退,因有事不能正常参与实训的须向老师请假。
1.3本人承担的主要工作。
cfo主要负责财务核算避免出现资金短缺导致的破产等。
2.1。
这次实训我担一开始我们并不熟悉操作,像一开始的广告投入没有把握好,导致没有抢到好单;只局限于开发p2市场与抢占p2市场,忽略随着市场的往后发展,p2市场的价格过低,不能产生较高的收益使得公司继续发展;没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材料付款这一规则,使得资金周转太小,公司得不到较大的发展等等,最终导致公司提前破产。最终经过前几次的失败经验,终于研究出来一套合理的发展套路。
2.2。
p1p3组合策略的路线。
该策略的基本思路是:不走大众化路线,一开始就做p3,先入为主,可能获得良好的发展。但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年p3的订单数量比较少。
如果同时有几个竞争对手采取此策略,p3的竞争会非常激烈,而生产p2的企业反而会获得良好的发展。
1、产品研发策略:第一年第1季度就开始研发p3,不研发p2和p4。如果前三年发展得非常好,可考虑研发p4,在第五、六年生产p4产品,分散风险。
2、生产线买卖策略。第一年在等生产线上的p1生产出来就卖掉手工线,第一年就可以买到2条全自动生产线。第一年第4季度卖手工线。第二年第1季度买1条全自动生产p3。我们并不考虑在b,c厂房建立生产线,因为在第三年属于最艰难时期,资金会出现紧缺,建立生产线要花费很多资金,厂房也要收取租金。
3、广告策略。p1产品第一二年需要投入较高的广告,因为前一年我们需要抢到好的p1单子以获得较多的资金发展我的p3产品;第三年则可以逐渐放弃p1市场,p1第三年本地、区域、国内各投放1m的广告。第二年p3产品投入4m以下的广告;如果同时有几家竞争,则后面再增加广告投入。此外,广告投放考虑各市场的订单量、订单的价格等因素。
4、市场开发、iso认证。由于相对而言只生产p3的风险要大一些,所以开发区域、亚洲、国际市场,一开始开发区域与亚洲,由于国内市场相对于区域和亚洲还有国际要逊色些,所以放弃开发,还有个好处就是可以抢先抢占了亚洲市场。但考虑到p3的国际市场到第六年才有p3订单,所以国际市场的开发可以晚一年开始,以保持权益。同样,iso9000认证也可以从第二年才开始认证。
3.1问题与探索。
通过一个星期的沙盘实训,我们运营的公司从一开始的茫然探索慢慢坚持了下来。我们总结了一下:首先对于订单的争抢和市场的占有来讲,第一年第一季度是很重要的一各阶段,因为这一阶段的效益会影响你第二季度的运营,万事开头难,在大家普遍打起价格战的时候,第一季度的亏损是在所难免的,如何降低自己的亏损非常重要。亏损主要方面,是订单价格,这个为了赢得订单,这项亏损在所难难免。
决定成败!
3.2收获与体会。
通过这次实训,我们培养了团队精神,现在是一个信息时代,商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通,但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息,企业就是在闭门造车,像一个人失去了感官,想存活是不容易的。
沙盘让我们初识了企业的经营管理,诸如权益、贷款、生产、广告等一系列环节,让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛;让我们学会了与人合作,懂得了团队的艺术;让我们一次次从顺境走到绝处,一次次又齐心走出绝境,一步步成长,成熟。
沙盘实训的意义显然已经超脱了它的本身,不仅仅体现了它的教学意义,还有它带给我们沙盘以外的东西,锻炼了一批人。这次实训的主角们---我们亲爱的同学,学到的不仅是沙盘,还有对于未来我们就业、创业有利的一种技能,是宝贵的财富。
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇十二
为期一周的erp沙盘模拟很快就结束了,由原来的懵懂求教到现在的随心应手,我们从中受益匪浅,令我们感到欣慰的是,不论最后的分数是高是低,我们都始终是9个组中的第一,这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我,有幸成为了d组的ceo,虽然犯下了不少的错误,但都得到了组员们的谅解!起初,只有我一个人兴致勃勃地介绍erp知识,他们并不能提起100%的精神经营这家公司,这让我着实擦了一把汗,于是,与组员们做好沟通,让他们打起精神成为了我这个ceo的工作重点。但是我心里清楚,沟通是次要的,要他们有成就感才是重中之重。于是,我决定要赢得大家的信赖,努力经营,在初期熟悉软件阶段取得成绩。不出乎我的意料,在之前做了充分准备工作的情况下,我们d组顺理成章的得到了最高分。这个结果,出乎组员们的意料,他们更有信心去经营好这家公司,在强大的精神信念的支撑下,我们开始了新一轮的经营。采购、生产、销售环环相扣,一着不慎满盘皆输,但我们缜密计划、一丝不苟,终于取得了更好的成绩!就在我们愁眉苦脸的寻找合适的竞争对手时,生产能力强大的a组,资金充裕的i组和广告投入合理的c组自然而然的成为了我们取得胜利最具压力的团队。而我们,仅有三条全自动和一条半自动,资金只能靠短贷维持,产品仅p1、p2,市场也只有本地、区域和国内,但最终,以我们的生产总监独特的广告策略和出其不意的生产组合挺到了最后,随着c组和i组的破产,最终以108分取得了9组中的第一。这次经营,我发现各组的实力正在飞速提高,如果仅以不变应万变,很难甚至根本不可能继续延续我们的冠军梦。作为一个ceo,制定一个好的战略是一个公司经营的根本,所以为了让组员们不失望,更为了寻找一个好的经营策略,回去以后我冥思苦想,寝食难安,经过慎重考虑,我决定在产品上走专业化道路,在市场上走多元化道路。在新的一轮开始之前,我给组员们开个一个会分配了任务,必须实现的经营目标。经过小组五位成员对市场预测的透彻而准确的分析,我们的实施过程如下:
生产总监,第一年开始研发p2、p3,并对一条手工生产线改造;第二年停止p1的生产,尽量将所有产品卖出去,并转产p2,以p2主打所有市场,继续研发p3和改造生产线,有意识地将p3的生产纳入总体生产战略规划;第四年随着p3的成功转产和生产能力的日益强大,开始全面放弃p1、p2,用p3开阔亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略,各组的商业间谍看在眼里疼在心上,明明知道我们企业的动向却不知从何入手对我们组实施有效的打击,眼睁睁地看着我们将一笔笔财富装进腰包。采购总监,依据生产总监的转产和生产计划,准确地计算出r1r2r3的需求量并提前一个季度采购,以避免因材料延迟而违约的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量,为了跟上工作进度,更为了团对的荣誉,采购总监主动加大了工作力度,事实证明,采购把任务做的相当出色。
市场总监,在上一次的经营下来后,对广告策略的运用更加娴熟,第一年以13m万的广告费拿下了9组中最好也是最大的单子(这使我们第一年仅仅赔了1m)。后来每一年的费用都在7m-9m之间,所得的单子却相当不错,广告效益一直是前三。市场方面,从第一年便开发所有市场,这为我们p3的销售方面取得了绝对优势,因为只有一个组开发了国际市场,那就是我们。
财务总监,做好了每一笔资金的流入与支出,并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析,折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作,对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流,以长贷增加固定资产,从没有贴现或贷高利贷的情况出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候,但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用,当企业最危难的时候,财务都能给我们吃下一颗定心丸。
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇十三
从完成了实际操作后,我深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西,特别是ceo,做为一名企业的决策者,很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候,我们一定要进行充分详细的调查分析,而不能凭主观臆断来盲目指令。
对于我们这些尚未完全走出校园的人来说,这是件既让兴奋,又会有点担心的事情。在刚开始时,大家都是一样,都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!
erp实训开始,我们是分6人一小组,其中ceo1名,财务总监1名,财务助理1名,采购主管1名,营销主管1名,负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时,我其实有点担心。作为一名ceo,不仅要对公司上下所有的事务承担起责任,特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营,但还要和其他组竞争,同时也希望我们的企业能经营好,还有着同学给予的一份信任,于是就有了一点压力。
在经营过程中,我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题,在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定:未能及早开发新产品、投资生产线的改造,广告费用投资偏重失调甚至空投,等等。结果接手企业后连续两年亏损,第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步,濒临破产。不过在出现问题后,我们都有好好的思考我们亏损的原因:刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算,致使带来了一些不必要的开支。
分析这些问题,找出原因后,我们立即改变以前的保守策略,大胆地打出广告,多接产品订单,结合自己企业的生产能力,加大交易量,尽量多地获取利润,同时进行合理数量贷款,这才扭转了资金周转不足的问题,开始改变了这个企业的运营情况,由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下,我们开始慢慢地上了轨道。
沙盘模拟结束了,我们队只得了个第四名,七个队伍中居中。成绩虽然不太理想,但我不会因此而灰心,毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作,但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡,我没有什么比别人强很多的地方,很多方面都需要学习,都需要向别人请教,我想只要我努力奋进,今后我一定可以发展的更好。
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇十四
为期两周的沙盘实训在我们紧张的环境下结束了。在我们组各成员的努力下,我们组得了第一,我为我们组的成绩感到高兴。在这为期两周的实训里,我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间,或许这一季度你还存活着,下一季度你就四五葬身之地。
首先介绍一下我们公司的基本情况。我们公司的名称是思家股份有限公司,公司主营彩电,我们公司秉着“科技引领,诚信第一”的理念,大胆决策,勇于创新。我们公司的口号是“齐心协力,争创佳绩”。我们公司领导层有六名主要的高层领导人,分别是:本人与陈波担任公司总裁(ceo),纪凤阳担任财务总监(cfo),陈燕担任公司营销总监(cso),刘玲玲任职公司运营总监(coo)。公司各位成员的职位绝非随意的,而是各尽其才,没有比他们现在的职位更适合他们的了。
起先,在老师和学长的带领下,我们大致的了解了公司的运营情况,可是在第一年的第三季度,我们漏了一次产品的研发,导致第二年的时候,我们公司少生产了产品。祸不单行,第二年的时候我们接单有接多了,最后违约,扣款,第二年我们做的很惨。第一、二年的失误使得我们第三年很吃紧,贷款没有,只好贴现。还好第三年挺过去了。第一次玩只玩了三年,虽然前三年我们过得很艰辛,但我相信要是继续的话,我们会做的很好的。
后来,我们自己独立做时,首先为难我们的是广告费的投入,这笔费用很难决定,它决定了我们这一年的成绩,投的少没订单或少订单,投的太多,白白的浪费了。我和营销总监仔细分析了市场情景预测之后头号广告费投入。拿到订单后我们开始独立经营,在运营总监的协作下,我们顺利的生产,完工,交货。第一年后平淡,成绩不冒尖也不垫底。在第一年末,财务总监提议长贷,对亏了这次长贷,不然后来的日子肯定会破产。可第二年的时候,我们只看价格没看产品是加急的,结果扣款了,权益减少。后来我们还遇到了很多问题,例如:投广告呀,费用投少了,没接到订单;订单时定少了呀;下一年的短贷没钱还,忘了在这一年贷款呀;算钱的时候没有吧所得税算在内呀等等一系列的问题,但所幸我们有一帮精英,解决了遇到的所有问题。
虽然每一次训练我们都是第一,但我还是不满意我们的成绩。我想要更好。回去的时候,我们就商量着怎样能做的更好。经过大家讨论决定,稍加提高广告费的投入,加线。我们称这为a计划。我们还制定了b计划,加线,卖了p1线,专做p3。我们先执行a计划,效果不错,我们分数突破了700,我们第一次做的这么好,我们很高兴。下午的时候,我们执行了b计划,b计划更好,我们做出的成绩比a计划还好。
虽然我们每次做到最后都是第一,但别人也在发展,我们的危机意识很强,每一步都精打细算,我们在第一、二年的主打是p1,以后主打是p3,但随着我们做的好,我们的竞争越来越大,开始做p3的人越来越多,俗话说的好,有竞争才有发展,人的惰性使得我们只有在被追赶的时候才能发展,我们竞争大的时候也是我们做的好的的时候。就像最后一次,我们的竞争非常大,前三年我们都到了破产的边缘,在存活与死亡之间徘徊,我们的现金严重不足,贴现贴到没现可贴,如果不是财务总监的精打细算,我们难逃一劫。后来我们渐渐好转了,但权益分数都没有以前的高,到我们还是按照之前的计划进行,8条生产线都拉满,厂房都买下来,把产品都卖出,到最后让我们欣喜若狂的是,最后我们这次居然是最高的一次。
对我们组我的评价是前期大家一起努力共度难关,第三年后团队协作各司其职各尽其能,总的来说,财务总监纪凤阳做财务谨慎认真,对每一笔钱都精心计算,营销总监陈燕对广告费和订单分析相当细致,几次广告都投的不错。运营总监刘玲玲在起初就计算了一年的生产能力和原料需求,根据财务状况,买原材量恰到好处,节省了现金的支出压力,同时她和陈燕很积极认真的统计了其他组的生产能力和研发状况对我们的决策很有利。
总的来说,这次实训让我们感受到了团结的重要,就像我们的口号说的“齐心协力,共创佳绩”,凭着细致和认真,我们经营的还算不错。并在这一次实训中,我学到了很多实务知识,把课本的知识应用了一些,像竞争能力的分析,财务报表的运用,在这次试训中都有用到。这一次实训,我想说:我很开心,也很受益。
通过这次实训,我了解了企业经营的过程,认知市场、产品和市场的定位,感受生产过程管理,认识财务管理的内容及经营核算。通过这次实训,认识了现代企业从销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实现过程。
在这次实训,我们学到了很多东西,如何管理一家公司,如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次实训中,让同学们之间加深了友谊,加强了大家的团结性,在学习之余,还加强大家的团结,实训让我们很开心。
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇十五
实训地点:xxx。
实训时间:xxx。
实训老师:xxx。
为期两周的沙盘模拟实训结束了,虽然只有短短两周,但是好像真实的经营了企业六年。虽然在最后一节课上我们在第三年就经营不下去了,但是这次的实训依然让我们受益匪浅啊!
“沙盘竞赛”是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。老师把同学们分成了12组,每组4人。
首先,老师为我们介绍了“沙盘竞争”的一些规则,同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看。然后老师让我们4人组成的团队进入ceo盘面模拟企业的经营。
进入盘面,所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈的竞争。
第一年只有p1产品和本地市场,所以关键在广告的数额。
在投广告的过程中,我们为了求稳,不敢冒险,所以投了4到5个广告,但是订单不是很多,但是我们的产量远大于订单量。故我们在第一年并没有获利多少。同时,我们根据市场预测和分析发现,p2在近几年有很大的市场需求,p1前几年的需求虽需求很大,但利润不大,p2在近几年有很大的市场需求,且利润可观。而且根据得分规则,生产p2分数也会高。同时我们发现p3的市场也不错,故我们准备研发p2和p3产品。
若要在生产产品的时候同时研发产品,而且要想提高产量和获取更高的利润。我们必须换生产线,这所有的一切都需要大量的资金,所以我们必须要贷款。贷款分为三种:短期贷款、长期贷款、民间融资。开始的几天我们一直没有贷款,直到有一次我们因为资金不足经营不下去了,然后我们短期贷款才活了过来。
在经营过程中,下原料订单也要很谨慎,我们必须保证不能让生产线空着。如果同时生产几种产品,我们必须根据订单的产量算好各种原料各需要多少。有一次我们因为原料没算好,不小心算多了,就导致我们资金不足而无法经营。
我在我们小组中负责计算。开始的第一年,计算不算复杂,后来随着产品的增多和生产线的转变,计算的工作就越来越烦。常常总是顾前不顾后。记得有一次,就是因为没有算准产量,从而导致我们没有按时完成订单的产量,故我们付了一大笔的违约金。本以为无法经营下去了,老师让我们貼献才“死而复生”。后来又因为不知道下一年要把违约的订单补上去而又欠了更多的违约金,最后还是无法经营下去。
虽然两周的实训,我们只有一次是把六年全部做完的,而且分数也不是太满意,但是我们仍然有很多的收获。
通过两周的模拟经营,我们已经大致了解了企业经营的一般运作流程。用沙盘模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使同学们获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,帮助同学们学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用。
同时,沙盘模拟最需要的还是团队合作精神。这两周里我们几个人互相合作,遇到了难题,我们便会一起去分析问题然后去解决问题。经营成功了,我们一起高兴;经营失败了,我没一起寻找原因。每次做完,我都感觉我们几个好像真的一起经营了六年一样。
我认为,“沙盘竞赛”就像下棋一样,“一着不慎满盘皆输”啊。我们每走一步就要想下一步怎么走,每一步都要算好了再走。总之,沙盘模拟只是虚拟企业经营,但是我们最后却没有经营好,我想我们身上肯定有很多的不足。从现在开始,我就要去寻找和弥补我的不足。只有这样,我们才能在现实生活中的企业经营中存活下来。
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇十六
学号:20102309019。
班级:10工商企业管理。
指导老师:刘灿亮。
企业沙盘模拟对抗是一种体验性的互动学习,企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,每个学生都参与企业的模拟运营。通过六天的学习与演练,我对沙盘有了一定的认识和感悟。在模拟企业的主要运作工程中,我了解和认识企业复杂多变的生存环境,熟悉企业的业务流程等。在实训中,老师把我们分成10个小组,小组成员各有各的职位,熟悉不同内务,但相互间又彼此相联系,由于这是以小组为单位组成的模拟企业,大家各司其职,所以成员之间的沟通十分必要的,因此在互动中团队的沟通是很重要的。
在这之前,我对沙盘的理解是一无所知的,经老师对规则的一番讲解后才有所了解,经过紧张的六日沙盘模拟对抗比赛,使我从中受益匪浅。沙盘模拟8个的生产运营情况,3月21号开始正式比赛,大家的热情都很高涨,在比赛前几天的模拟中,也许是大家对规则不了解很多小组都出现了资金断流、广告投入太大,对竞争对手不了解等问题导致在前四年内破产,有得甚至撑不过第二年。在比赛前的几天的演练中,在几次“八年”经营中混的“如鱼得水”,一直能保持在前三名。但在这成功的背后是犯过错误的,在经营过程中我们出现过在年末关帐后发现下一年交了税后没资金投广告,最后只有通过订单转让方式来拿订单,由于拿到的订单少,那一年的经营处于停滞不前状态,甚至是亏本的。但好在下一年里我们扭转了局势,得以继续经营下去。
论分析下,力求不破产,尽力而为达到问心无悔。在我们精心部署、力挽狂澜下,第六年有所起色,于是我们小组战战兢兢的过了剩下的两年。
“八年”抗战,痛并快乐着,却也给我们留下美好的回忆,在八年经营过程中,我们碰到了一个有一个接踵而来的困难,然而在大家同心协力下把困难一一征服。在这经营过程中有许多东西让我感触颇深。通过本次的实训是我对企业的运作有了一个更深刻的认识和理解,我深刻的体会到企业的运作流程,采购,生产,营销,财务,环环相扣,息息相关,任何一步都不能错。
1、团队合作、沟通非常重要。就像比赛过程中某个小组出现专权现象,不听取小组成员的看法,导致小组屡次破产;最后经过沟通协调,取得了很好效果。所以一个人无论有多能干,但却始终不能样样做得到、做得好。而领导者更重要的是要协调部门、下属之间的工作,同时要充分调动团队的积极性,团队之间要互相沟通、信任。
2、要汲取经验教训,在教训中学习。人无完人,金无足赤,孰能无过呢?只要我们主动去处理好、改正,避免下次再犯类似错误,同时要勇于接受,勇于承担所犯错误,不能逃避、推卸责任。那些年模拟经营中的那些痛苦的教训和失败我们可深切且具体体会过。
3、经营过程中要根据市场的需求,调整生产线,提高生产效率。但不可盲目增加生产线,保持正常生产状态下有足够的资金周转经营,如果一味提高生产效率,盲目生产而忽视市场需求,导致资金周转不灵,产品积压,都有可能使企业面临破产的隐患。
4、要注重产品研发,市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说,产品的研发及市场的开拓是非常关键的,首先我们要分析市场,确定目标市场,并去开发研究自己的产品,产品的研发及市场开拓要领先,迅速占领市场。如果许多企业同时让某一产品进入市场,不然很容易出现扎堆现象,这时企业的品产竞争会更大。因此,我们要根据市场不同的需求,领先开发不同的产品,以至于能满足消费者的需求,迅速占领新的市场。
这次实训让我受益匪浅,让我了解到实践的重要性,也让我感受到一个企业。
经营的实际状况,打开了视野,增长了不少知识,相信将会多以后我走进社会有很大的帮助。其次,其中让我了解到团队的重要,只有成员之间相互协作中,才能使企业在长远的未来发展下去。
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇十七
首先,使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的融合,优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助,包容。只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果。其次,有时候决策并不周全。例如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案。同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢。收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程。
营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算,出谋划策。说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人。或者提供数据报表,接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。
其中,我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误,我还是满得意的在团队合作中,明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙,但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任。怀疑,猜忌,都是会影响其他人的工作情绪的,尤其是错误的怀疑判断。生产主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,生产主管应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力,对市场的进入选择有一定的准确性,产品的定位也应有正确的选择性,在制定生产策略上要全面,细致,对分析市场的供求关系有预见能力,避免选择供大于求的市场以及产品,在则生产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场,生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的“选单“也是很重要的,对企业的资金回笼有关键的作用,定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流动性,对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响。
我愿意用做如下总结:沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家互相了解的过程;是发现员工潜能的好机会,是一个优秀员工展示的过程;是自己做案例,自己案例教育自己,互动学习提高的过程。
最后,我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评,2天的受训时间很短,但受益匪浅!谢谢大家!
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇十八
三天的erp学习终于结束了,很累。在这三天中,我们在ceo的带领下,团队协调中我们小组努力上进,很遗憾我们g组还是在第6年破产了,我们从这次失败中也得到很多教训与经验。
我们g组所有成员都是第一次参加erp沙盘的,分配职位时都是我们小组在老师讲解后才正式分定下来的。我们g组ceo由刘正林同学担任,劳杰威同学担任生产总监,李玉池同学担任财务总监,陈兴柏同学担任财务总监助理,朱浩华同学担务营销总监,陈建宏同学担任营销总监助理,而我担任了采购总监。职务上的分配都是根据个人的喜好分配,因为我们觉得只有爱好这一职业才能为工作带来动力。
这三天的erp学习中,时间过得很快,但过得十分痛苦。没有电视剧中企业高层领导的那种挥洒,也没有像诸葛亮的那种料事如神,运筹帏幄。我们对erp的初始认识就是一张白纸,一切的开始都是由我们小组从头规划。
erp采购总监初始认识。
我在这次实习课程担任了采购总监,刚开始印象中的采购总监就是买东西,可是在后来的操作中就知道了其中的苦恼:买什么,买多少,什么时候买。每次都围着这三个问题,做为一个采购我不能单看我的采购这一块,还要了解公司财务,知道财务能给我多少支持。还要同生产总监密切沟通,知道现在生产什么,有多少生产线,具体是什么生产线,库存有多少,在产品在多少,生产效率是多少。为了保证生产,一切的问题都落到我了采购总监身上,我深知自己责任重大,万一材料同生产脱节,造成的后果可能就会有:生产线闲置,造成不必要损失,也可能交不了货,毁约对公司订单的获取造成恶劣影响。
在运营过程中,我们在刚开始就要讨论公司的运营战略,这是我们小组的重中之中,因为战略决定我们公司未来几年的经营,一旦确定下来在运营过程中就很难再修定。作为采购总监在确定公司战略时就要为ceo陈述自己的意见,根据自身财政情况确定厂房、生产线的问题。因为只有了解清楚这个情况才能为自己的采购工作顺利进行奠定基础。
小组的协作问题。
在运营过程中,我认为采购总监的任务是非常重的,因为我们g组没有其他有经验的小组,我不知道他们有专业的工具可以计算出进货时间,进货多少。一切都是靠我同生产总监商量,再由我计算出。刚一开始,由于财务那一边总是叫我计算出二年的材料需要量,这让我十分“恼怒”。因为材料的需要量是要根据订单多少计算,还要根据生产线性性质同产品性质,还要考虑一年生产的四个季度,还要要订货期待,r1、r2这二种材料相对容易得出结果,可是r3、r4因为有二个订货期限,p1、p2、p3、p4这4种产品材料组成不同,所以综合起来采购总监的任务就非常重,每一期订货都不能精准计算,更何况要我计算二年的材料。虽说不谋全局者不足以谋一事,但也是要具体情况具体分析。从中就可以折射出我们小组缺乏沟通协调。作为采购总监我也只能向团队表明以我个人现在的能力无法给出一个准确的数字。
运营过程的问题。
作为采购总监,本次企业经营模拟实习中最失当的就是没有像其他组那样借助计算机软件辅助物料采购,完全根据帐面进行计算,而有些不能精准计算的p3、p4材料的采购决策我也只能进行拍脑瓜决策,从而导致物料积压2次,生产中断3次。6年的企业经营中,我为了更好地解决物料供应问题,我自己设计了一个简单的采购表格,表格列明采购时间,采购何种原料,采购数量,这个表格可以更明确地告诉我采购历史同采购时间间隔,从而可以推算以后的采购时间同数量。但是这个表格只是在短时间内设计的,这个表格也存在很多缺陷:不能体现库存;不能体现在产品;采购时间的间隔计算忽略了采购提前季。从而也造成了物料积压浪费公司资金、生产中间闲置生产线这二样比较恶劣的后果。
在生产与运作管理一课上我们有学过综合生产计划,独立库存与控制,mrp同供应链管理,其中有一条叫经济订货批量,可是在实际操作中此公式相难以运用。由于公司运营资金有限,作为采购总监我目标一直是尽可能把物料供应刚刚能满足生产为目标,尽量不占用过多资金,从而为公司其他方面提供资金。而这一条十分难实现。
收获。
三天的学习终于过去了虽说我们小组成绩倒数第二,我们仍认为我们收获良多。作为大学课堂的最后一课,却能够深切地体会到了公司在实际运营的基本流程。erp沙盘能借助最简单的工具,能把企业经营高仿真地进行实习。我相信这三天的学习对以后的学习与工作帮助很大,在这次实习中我学会了全局考虑,深感小组协调与沟通的重要性。erp是一门新鲜实用的课程能够很好地锻炼个人的决策能力,也能够满足我们的管理欲望,是一个积累经验的平台。
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇十九
我们是第一次接触erp沙盘这个企业经营的模拟软件,从刚开始的迷茫,到实训时的不断努力,再到最后的了解与回味,两周的erp沙盘模拟实训让我学到了很多,懂得了很多。
不管是在实训过程中还是实训结束,我都深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监,每一步的决策和计划都要全方面的考虑,而不能凭主观臆断来盲目的进行决策,那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候,我们要全方面的进行详细的分析与计算,任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说,的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候,每个人都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产,正式上机操作的时候又是困难重重,由于经营规则理解的不透彻,很多时候会出现错误,到后来,每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的,我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中,我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱,焦头烂额了,但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题,在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定,例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程,有很多的事情需要我们用心的理解和记忆,这些是书本上无法学到的,也是以后走向社会很需要的东西。
有是一大损失,最后一季度,我们竟然忘记了开发市场,结果可想而知,即使投放了大笔的广告费都无济于事,没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说,第一次的上机是惨不忍睹的结局,但是我们从中明白了很多步骤的操作规定,这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助,在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况,可是正式经营已经开始了,他们只能自认倒霉了。
在第二次上机前,我们有一天的时间讨论策略,由于有了第一天上机时的经验,我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起,商讨贷款的额度,生产线的建设,产品的开发与市场的开拓,每一项的工作被我们具体的分析到位,并列出了前两年的经营表格,清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候,由于我们的事先准备,我们很快就完成了第一年的经营,沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了,由于我们的权益只剩下29m,我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算,试图从每一个步骤省下钱来,在第二年的经营中,我们拼尽全力,不惜放弃一些产品的开发,放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候,很多的组都出现了更为严重的事情,权益为0,面临破产,在不得已的情况下,老师给每一个小组追加了资金,才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候,我们惊奇的发现,即使老师不给我们追加资金,我们还是能继续经营的,而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐,这师我们着实高兴了一回。
在接下来的经营中,我们同样遇到了很多的情况,但总的来说,我们小组的情况还算不错,虽然老师一再追加资金才使我们生存下来,但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实我们觉得,最后的成绩并不主要,重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习,我们已经从中深切的感受到,市场就是一个没有硝烟的战场,它是非常残酷的,也明白了“团队精神”的重要性,也许你很聪明,也许你很有能力,但是在面对残酷的市场竞争时,一个人的力量是绝对不够的,你需要团队的智慧和力量,只有每一个人各尽其职,相互配合,共同努力才能将企业经营好。
我们是初出茅庐的一代,需要学习的还很多,通过这次的实训,相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已,在模拟的世界,老师可以让你重新开始,可以无条件的支持你,可是在现实中呢,我们没有重来的机会,也没有免费的午餐,我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了,我们的路刚刚开始。
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实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇二十
三天的erp学习终于结束了,很累。在这三天中,我们在ceo的带领下,团队协调中我们小组努力上进,很遗憾我们g组还是在第6年破产了,我们从这次失败中也得到很多教训与经验。
我们g组所有成员都是第一次参加erp沙盘的,分配职位时都是我们小组在老师讲解后才正式分定下来的。我们g组ceo由刘正林同学担任,劳杰威同学担任生产总监,李玉池同学担任财务总监,陈兴柏同学担任财务总监助理,朱浩华同学担务营销总监,陈建宏同学担任营销总监助理,而我担任了采购总监。职务上的分配都是根据个人的喜好分配,因为我们觉得只有爱好这一职业才能为工作带来动力。
这三天的erp学习中,时间过得很快,但过得十分痛苦。没有电视剧中企业高层领导的那种挥洒,也没有像诸葛亮的那种料事如神,运筹帏幄。我们对erp的初始认识就是一张白纸,一切的开始都是由我们小组从头规划。
erp采购总监初始认识。
我在这次实习课程担任了采购总监,刚开始印象中的采购总监就是买东西,可是在后来的操作中就知道了其中的苦恼:买什么,买多少,什么时候买。每次都围着这三个问题,做为一个采购我不能单看我的采购这一块,还要了解公司财务,知道财务能给我多少支持。还要同生产总监密切沟通,知道现在生产什么,有多少生产线,具体是什么生产线,库存有多少,在产品在多少,生产效率是多少。为了保证生产,一切的问题都落到我了采购总监身上,我深知自己责任重大,万一材料同生产脱节,造成的后果可能就会有:生产线闲置,造成不必要损失,也可能交不了货,毁约对公司订单的获取造成恶劣影响。
在运营过程中,我们在刚开始就要讨论公司的运营战略,这是我们小组的重中之中,因为战略决定我们公司未来几年的经营,一旦确定下来在运营过程中就很难再修定。作为采购总监在确定公司战略时就要为ceo陈述自己的意见,根据自身财政情况确定厂房、生产线的问题。因为只有了解清楚这个情况才能为自己的采购工作顺利进行奠定基础。
小组的协作问题。
在运营过程中,我认为采购总监的任务是非常重的,因为我们g组没有其他有经验的小组,我不知道他们有专业的工具可以计算出进货时间,进货多少。一切都是靠我同生产总监商量,再由我计算出。刚一开始,由于财务那一边总是叫我计算出二年的材料需要量,这让我十分“恼怒”。因为材料的需要量是要根据订单多少计算,还要根据生产线性性质同产品性质,还要考虑一年生产的四个季度,还要要订货期待,r1、r2这二种材料相对容易得出结果,可是r3、r4因为有二个订货期限,p1、p2、p3、p4这4种产品材料组成不同,所以综合起来采购总监的任务就非常重,每一期订货都不能精准计算,更何况要我计算二年的材料。虽说不谋全局者不足以谋一事,但也是要具体情况具体分析。从中就可以折射出我们小组缺乏沟通协调。作为采购总监我也只能向团队表明以我个人现在的能力无法给出一个准确的数字。
运营过程的问题。
作为采购总监,本次企业经营模拟实习中最失当的就是没有像其他组那样借助计算机软件辅助物料采购,完全根据帐面进行计算,而有些不能精准计算的p3、p4材料的采购决策我也只能进行拍脑瓜决策,从而导致物料积压2次,生产中断3次。6年的企业经营中,我为了更好地解决物料供应问题,我自己设计了一个简单的采购表格,表格列明采购时间,采购何种原料,采购数量,这个表格可以更明确地告诉我采购历史同采购时间间隔,从而可以推算以后的采购时间同数量。但是这个表格只是在短时间内设计的,这个表格也存在很多缺陷:不能体现库存;不能体现在产品;采购时间的间隔计算忽略了采购提前季。从而也造成了物料积压浪费公司资金、生产中间闲置生产线这二样比较恶劣的后果。
在生产与运作管理一课上我们有学过综合生产计划,独立库存与控制,mrp同供应链管理,其中有一条叫经济订货批量,可是在实际操作中此公式相难以运用。由于公司运营资金有限,作为采购总监我目标一直是尽可能把物料供应刚刚能满足生产为目标,尽量不占用过多资金,从而为公司其他方面提供资金。而这一条十分难实现。
收获。
三天的学习终于过去了虽说我们小组成绩倒数第二,我们仍认为我们收获良多。作为大学课堂的最后一课,却能够深切地体会到了公司在实际运营的基本流程。erp沙盘能借助最简单的工具,能把企业经营高仿真地进行实习。我相信这三天的学习对以后的学习与工作帮助很大,在这次实习中我学会了全局考虑,深感小组协调与沟通的重要性。erp是一门新鲜实用的课程能够很好地锻炼个人的决策能力,也能够满足我们的管理欲望,是一个积累经验的平台。
实用企业经营沙盘模拟实训报告心得(通用21篇)篇二十一
一、企业概况:
“天泰”公司是一家制造型企业。在公司创业及开始走向正规阶段,是以包括首席执行官、首席运营官、营销总监、生产总监、技术总监、采购总监、财务总监及其助理、人力资源总监及其助理,商业间谍十二人为主体的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路开泰”,旨在用创新的思维去探索,用睿智的眼光去展望公司的未来。总之,我们要精彩的活下去。此外,“天泰”公司的logo标志为两个并肩的t,寓意我们公司的领导层和员工团结合作,携手并肩,排除万难,走向幸福的生活。
我们开始公司制定的总战略是不研发c产品,直接研发r产品,到别人c产品出来的时候我们的r产品随后就出来了,我自己想着可以对他们研发c的公司产生冲击,然而在推演过程中我们才知道r产品并不是c产品的升级品,跟c产品之间并没有竞争关系,所以市场上所有的产品需求都同时增加了,我们公司研发的r产品并没有对c产品的需求产生冲击。再来说我们公司6年的具体情况:
第一年:我们打算投13m的广告抢到本地市场老大,然后把市场老大次年优先选单的特权卖给其他公司,因为我们要第二年准备r产品的生产线,为第三年r产品的推出做准备,结果没有想到还有公司投了15m,我们也就没有抢到市场老大,拿到了一个5个b的订单,因为抢本地市场老大这个目标没有达成,我们就想着改变战略,走勾践策略,因为我们的主打产品是r,第三年突然推出r应该可以扭转局势,所以我们第一年就贷了40m,研发了r,建了一条r的生产线。
第二年:这一年我们想着为第三年做准备,就贷了60m,又修建了2条r的生产线,还买了几个能生产r的原料,因为第二年第二季度r就研发成功了,我们第二年就可以投r的广告了。第二年我们不敢投太多,b投了3m,r投了1m,但是有一个公司他们也投了1mr产品的广告,他们的广告总数比我们多,我们错失了一个5个r的订单,我们b的订单也拿的不是很好,只能卖出3个b,所以第二年我们库存了7个b,5个r,我们的资金全部压在了库存里面了。这一年,我们还研发了s产品。开拓了亚洲市场。
第三年:我们的状况不是很好,老师就只贷了40m给我们。我们买了原料,投了广告,就没剩多少了,今年我们采用分散式的投广告方法,每个市场都投r的广告和b的广告,最后拿到的订单还不错总销售额有97m,年末还了贷款,还有生产线的维护费,行政管理费等。今年我们还开拓了其他所有市场。因为我们有3条生产r的自动线,所以还有2个r的库存。
第四年:我们满怀信心,贷了60m的贷款。对开发成功的市场都投了r产品和b产品的广告,本地市场还投了r产品的广告,但是我们疏忽了iso认证,最后导致丢了3个r产品的单子,还丢了一个s的单子。而我们的产能却很足,最后积压了8个r,2个s,我们的资金又陷入了瘫痪,不过还好的是我们是第二年办的长贷,第五年才到期,不然我们这一年真的要倒闭了。这一年我们把r的自动线改成了s的自动线。认证了所有iso。
第五年:这一年我们要把库存快点卖出去,我们的s产品也研发成功并且还有一条自动生产线。我们这一年也是分散投广告,最后凭借s产品获得了不错的订单,总销售额127m,今年还了贷款及缴纳了各项费用。我们的资金又所剩无几。这一年老师给我们开会,要我们没获得市场老大的公司要抢一次市场老大。
第六年:我看书本上区域市场的s产品最多,而竞争最小的国际市场却没有s产品,所以我们决定抢区域市场老大,但是我们没有c产品,最后我们还是投了c产品,准备抢到订单卖给其他公司。这一年我们办了60m的贷款,买了原料,广告主要投在区域市场和国际市场。我们顺利拿到两个市场老大,因为国际市场就我们公司开发,所以国际市场我们投1m就能得市场老大,第五年结束后我们就应该想到这个问题的。第6年的销售额不错,达到178m。
在这六年的推演中,我们公司的状况波折不断,我们感受到了处于波谷时的焦虑与痛苦,也品尝到了绝境重生的喜悦。
三、任职表现:
在天泰公司,我担任的职位是生产总监助理。负责辅助生产总监完成企业生产运营,包括厂房租用、买进、变卖,生产线构建、改造,生产产品种类选择以及生产过程监控等。在生产总监做出决策的时候,如果有自己的或是不同的观点应该予以提出,而在整个生产过程中也应该明确自己的职责,总监不在时帮助完成该完成的事项。
这是我对自己所担任职位的认识,但是,在整个沙盘演练的过程中,我大部分时间扮演的是一个聆听者,我也有思考,有自己的见解。可能因为性格方面的原因,成为了行动上的矮子。在这里向公司其他成员表示浓浓的歉意。
前阶段运营的时候,我并不怎么清楚市场的行情,比如哪种产品需求大,大部分商家在生产什么,这里我想给ceo的建议是就市场状况开会,让大家清楚一下情况,这样也好就各自的职责做出决策。我担心,是因为自己的不够开朗活跃导致自己对市场行情知悉甚少,便没有向他提出。后来ceo对分工的整顿,使我意识到要在生产方面下功夫了。翻书的时候找到了书里市场预测图表,了解到bcrs各产品在不同年份在各大市场上的大致单价和销量,就销量我算了一下大致的成本和原料,就单价我想算一算利润和以我们现在的能力能生产哪些产品。我便把这个建议告诉了同寝室的生产总监,她向我们的ceo提出来了,更值得高兴的是ceo采用了,也对书上提供的数据做了参考。这里我又看到了一个问题,书上的固然能给我们大致的样本来知晓市场运行趋势,但是记得一次老师不知道是有意为之还是怎么,透露了一些消息,也突然改变了一些做法,于是我觉得实际的还是要跟着变化中的市场走,因为它是不断有规律的运动着而不是想象中静止。市场也因多变的因素变得复杂,竞争也趋向白热化,这时我认为情报员就该挺身而出了,搜集的情报是否属实及时以及是否能被ceo采纳成了至关重要的问题。
我的`这点小成就如果没有ceo采用也是泡影了,这里感谢我们的ceo哦。有一次ceo峰会我参加了,杨老师开会的气氛有点严肃,但我很喜欢,在讲到投广告上,我注意到一个小技巧,假如别人投的是3m的广告,有两次选单机会,那么在众多的两次选单机会中机遇让给了投4m的公司,有人认为多投1m是浪费,其实不然。
虽然自己动手的表现不多,但从中学到的和以前没有思考过如今深入里思考了的还是很多的。
四、收获感悟:
(一)课堂收获。
杨老师的课堂,严谨却不失幽默,也是我们每次位置坐的最前的,听课听的最专注的。老师将ppt与讲述结合起来,这样边听老师讲边看上面的内容,觉得很能调动我们的积极性。
最欣赏的是老师讲的案例,都让人受益匪浅。记忆犹新的有很多,比如苏格拉底教导弟子大麦穗的故事,告诉我们幸福应该是当前,要有准备做出选择,且要珍惜自己拥有的;比如沙漠里寻找水的小甲虫,聪明的运用了当地靠海的优势和自己的甲壳状身体找水喝;比如为了解决匮乏的土地资源,日本穿过大楼的高速公路;还有著名的迪拜旅游世界,让我难以置信人改造自然,改造生活的潜能是多么的巨大。很多这样的创新思维实例,真正的打开了我们的思维,引起了班里的思想风暴,原来我们班还有这么多思想不一般的同学呢。
(二)实训收获。
记得在实验室的第一次课上,我们齐聚在室内靠门位置的大桌旁,认识了那个看起来像小时候玩过的模型般样子的沙盘。其实不然,通过在教师里杨老师的介绍,它该是一个演示市场上企业激烈竞争的规则战场。
在中国现有的企业中,大多数是安于现状,能平稳活下去不愿折腾的企业,而六个组中的“绿叶公司”便是对中国大多数企业现状的反映。是否可以根据它的运转分析出其中的原因呢,我想是可以的。一来中国人求安的心理因素,是他们容易满足于“温饱”的现状,二来中国人口大国的国情,中国的中小型企业很多,企业之间建立的纽扣关系使得动一发而动全身,另一点是中国高端技术缺乏以及对知识产权的法律不够完善等等,那么怎么在求稳的基础上腾飞就需要在产品研发和市场开拓上下功夫了。
而智尚公司是一个特例了,在他们ceo的总结中,我看出他们有一点做的很突出,就是扎实企业基础,因而中间没有出现巨额的资金周转困难,他们分工明确,每个人把自己的职责演化成了责任。加上他们很好的运用了书上的市场预测,计算出了大致的原料,贷款,这也为他们敢于大刀阔斧的打入市场加大了胜利的砝码。
另外,在企业运行艰难的时候,不能受别人的影响更加沮丧,而应该找出失误的原因,把危害降到最低,并寻找补救措施。可能我不是ceo,才能坦然乐观的想到这些。
五、存在问题:
总的来说,我值得反思的是,我至始至终是个聆听者和思考者,没有具体的动手操作过,应该说这门实际操作的课很是难得,可自己又一次没有好好把握,我希望出社会之后,自己能锻炼一下自己的胆量和合作能力。
说到我们的杨老师,我很喜欢他的授课方式,尤其是他讲课非常风趣,时不时引起课堂上愉快的欢笑声,这样增加了课程的趣味,也提高了我们听课的注意力,使我们有动力去积极思考。我希望老师把这一点继续发扬光大。
六、结束语:
时间匆匆如流水,转眼间,一起上过的课成了回味的记忆。在这期间,我们有太多的感慨。同时我会更加珍惜与老师同学一起度过的时光,毕业之后,这些将是宝贵的经历,值得去收藏,去留恋。