心得体会可以让我们更深入地思考和分析，提高我们解决问题和应对挑战的能力。以下是小编为大家整理的一些优秀心得体会范文，供大家参考借鉴。希望对写作心得体会有所启发和帮助。大家一起来看看吧！
大客户开发心得感悟（模板19篇）篇一
开发是当代社会的一个重要组成部分，也是技术进步和社会进步的重要推动力量。作为开发人员，我在工作中积累了一些感悟和心得，从中领悟到了一些人生的哲理和价值观。下面，我将分享一些关于开发的感悟心得体会。
一、努力与坚持。
开发工作需要付出大量的时间和精力，但努力和坚持是取得成果的关键。在开发过程中，困难和挑战是无法避免的。但只有坚持不懈地攻克难题，才能够取得突破和进步。在我刚开始开发的时候，遇到了很多问题和困难，但通过不断努力和学习，我成功地解决了这些问题，并取得了满意的成果。努力和坚持不仅在开发中起到了重要的作用，更是我人生中的一种态度和习惯。
二、团队合作和沟通能力。
开发是一个团队合作的过程，需要和其他开发人员、项目经理以及用户进行良好的沟通和配合。通过和团队成员的合作，我体会到了团队的力量和智慧。每当遇到难题时，团队的成员们总是一起开展集思广益，共同寻找解决方案。我也深刻认识到，优秀的开发人员不仅要具备专业的技术素养，还要有良好的沟通能力和团队合作精神。只有通过良好的沟通和合作，才能够真正实现团队的目标和项目的成功。
三、不断学习和自我提升。
开发人员的工作环境和技术都在不断发展和更新，因此我们必须保持持续学习的态度。通过不断学习和自我提升，不仅可以跟上行业的步伐，还可以提高自己的竞争力。在开发的过程中，我经常利用业余时间来学习新的开发技术和工具，不断完善自己的技能。通过持续学习，我感受到了知识带给我的力量和乐趣。每当掌握了新的技术或者解决了一个难题，我都会觉得满足和充实。
四、对用户需求的理解和关注。
作为开发人员，我们的工作不仅仅是编写代码，更重要的是要理解和关注用户的需求。只有真正理解用户的需求，我们才能够开发出符合用户期望的产品和服务。在过去的一些项目中，我深刻体会到了用户需求的重要性。为了更好地理解用户需求，我主动参与了一些用户调研和访谈，通过与用户交流，我对用户的需求有了更深的了解。这种关注用户需求的态度不仅帮助我提高了开发的质量，还增强了用户对我们产品和服务的满意度。
五、责任意识和职业道德。
作为一名开发人员，我们不仅要承担项目的责任，更要有良好的职业道德和责任意识。在开发的过程中，我们要保证代码的质量和稳定性，确保项目的顺利进行。同时，我们要尊重客户，遵守行业规范和道德准则。在我工作的过程中，我一直坚持以负责任的态度对待工作，尽力遵守行业规范和职业道德。这种责任意识和职业道德的塑造，不仅是自我要求的体现，更是我们作为开发人员应该具备的品质。
总结起来，作为一名开发人员，我在工作中积累了一些关于努力与坚持、团队合作和沟通能力、不断学习和自我提升、对用户需求的理解和关注、责任意识和职业道德等方面的感悟和心得体会。这些感悟和体会不仅帮助我提高了开发的质量和效率，更加丰富了我的人生和价值观。我相信，在未来的开发工作中，我将继续努力和进取，不断学习和探索，为社会的发展和进步做出更大的贡献。
大客户开发心得感悟（模板19篇）篇二
可先对自己现有的或潜在的大客户进行分类别，比如单位性质：政府单位、企业单位、公司等;行业性质：水利、电力、矿业等。
每行每业都有其生存的特性，所以得具体行业具体分析。
3、客户购买习惯/过程分析。
因为是大客户的原故，所以这些采购者所涉及的资金都是相当庞大的，其购买决策并不是一、二个人就能决定的，甚至这些产品的采购(经销)会改变该公司的经营方向和赢利方式，所以其购买过程就会显得漫长和复杂，首先，购买(经销)的类型有三种a.初次购买(经销)——这类客户的开发时间是比较长的，有的甚至超过1年，像二手车、叉车之类的大宗产品，让这类客户认识我的产品/公司本来就需要一段时间，难度也会很大，需要从头到尾的一个销售周期。
b.二次或多次购买(经销)——这是在已经购买了我们的产品以后，第二次购买，这个过程就相对很短了，他们在前期已经认可了我们的产品/公司，不需要解说最基本的东西，这是他们在出现需要时就会发生的，他们所关注的内容也会有变化，他关心的是你的服务标准变了吗?产品质量一样吗?价格能更便宜?有足够的库存吗?等等这样的问题。c.购买(经销)其他产品——有时候客户需要调整公司的战略或者产品/服务，因此也要求供应商做出相应的调整，这时候其实是对我们更重要的考验，一定要把握好，一点点的失误就会前功尽弃，把原来的产品/服务一起让给了竞争对手了，不过这样的采购(经销)可以让我们加强和客户的dmu关系，而让dmu对我们的评价越来越高，最终大大减少竞争对手的机会。
4、影响客户购买(经销)的因素。
a.费用——购买的费用占客户支出额越大，则其决策人职位就越高，决策速度就越慢，决策过程就越复杂，他们要考虑采购成本是不是过高?利息是高还是低?市场对这个产品的接受程度如何?他们有能力销售好给产品吗?等等都是他们要着重考虑的问题。b.购买(经销)产品是否有足够的科技含量——他们要考虑这类产品/服务是否太超前了，能跟上技术发展的步伐吗?多久就会被新技术取代等等。
c.购买(经销)的复杂程度——我们所提供的产品/服务越复杂，客户所需要处理的技术问题就越多，潜在成本也就越高，而且必要时还要另请专业人士。
d.政治因素——政府的政策是否对我们的行业或客户、客户的客户有影响呢?法律议案对市场会造成冲击吗?像前不久在我国的宏观调控、贷款控制，这一政策规定对我国的尤其是房地产和汽车业的冲击是无法算计的，对该行业的中小企业来说也是致命的打击。
5、分析公司与客户的交易记录。
主要包括客户每月的销售额、采购量，我们的产品在该的所占的份额，单品销售分析等等。
6、做swot的竞争分析。
任何公司都希望最大利益化的满足客户需求，以获得客户较高的价值认同，要做到这些就必须和最大的竞争对手进行比较，并做好决策，同时也要看到我们的开发风险。
7、费用、销售预测分析。
8、我们给大客户提供什么?
c)避免浪费——减少对新人员的需求、减少对新设备的需求和维修次数。
d)提高工作效益——简化采购流程、优化采购组织。
e)解决方案——真正为客户解决实际的问题。
f)无形价值——提高该公司的声益、加快决策过程。
六、大客户的档案管理。
3、核心信息——我们的计划和提供的策略，并检查其效果以便随时改正。
大客户开发心得感悟（模板19篇）篇三
开发工作是一个不断学习和成长的过程。在这个行业里，技术变化的速度极快，新的框架和工具层出不穷。为了跟上时代的步伐，我们必须不断学习新的知识和技能。只有不断学习，才能更新自己的知识体系，保持竞争力。与此同时，学习也是一种享受，每当我们掌握了一种新技术或解决了一个难题，我们都会感到自豪和满足。因此，我们要保持对新知识的渴望，并将学习视为一种持续的习惯。
第二段：团队合作是成功开发的关键。
在开发工作中，不论是个人项目还是团队项目，团队合作都是非常重要的。没有良好的团队合作，很难取得好的开发效果。每个团队成员都有自己的专长和经验，通过合作，我们可以互相学习和借鉴。此外，团队合作还能提高工作效率，减少沟通成本。因此，我们要注重与团队成员的沟通和协作，共同努力，以实现项目的成功。
第三段：持之以恒，坚持不懈。
在开发中，遇到困难和挑战是不可避免的。人生的道路上，从未有人说过光明坦途，成功的人也都是通过坚持不懈才得以成功。在开发中，我们要有足够的毅力和耐心，面对困难不退缩。我们要学会从失败中汲取教训，不断改进和提升自己。开发是一项需要持之以恒的工作，只有坚持不懈，才能走到最后。
第四段：注重细节，追求卓越。
开发工作需要我们对细节的高度关注和重视。细节决定成败，精细化的开发才能得到更好的结果。我们要注重代码的质量，尽可能减少错误和缺陷。同时，我们还要追求卓越，不满足于平庸。要勇于挑战自己，追求更高的目标和更好的成果。只有对自己苛求，才能提高自己，实现更好的开发。
第五段：分享与反思，持续成长。
开发是一个共享的行业，我们要勇于分享自己的经验和知识，帮助他人成长。通过分享，我们可以获得更多的反馈和建议，从而提高自己的技术水平。同时，我们还要时时反思自己的工作和做事的方式方法，不断总结经验教训，提高自己的能力。只有不断地反思和总结，才能不断提高自己，实现持续成长。
总结：
开发是一种持续学习的旅程，需要不断学习和更新知识。团队合作是成功开发的关键，通过合作可以互相学习和取长补短。持之以恒，坚持不懈是实现成功的关键。注重细节，追求卓越是做好开发的基础。通过分享和反思，可以实现持续成长。开发虽然充满挑战，但只要我们保持良好的心态，不断努力和进取，相信一定能取得更好的成果。
大客户开发心得感悟（模板19篇）篇四
开发是一项需要不断学习和实践的技能，通过不断开发项目和解决问题，我得到了很多宝贵的经验和感悟。在这篇文章中，我将分享我在开发过程中的体会和心得，希望能给读者带来一些启发和帮助。
第一段：理解需求，精确规划。
在进行项目开发之前，我们首先需要深入了解客户的需求并进行详细的规划。只有对项目的目标和范围有一个清晰的认识，才能在后续的开发过程中更加高效地进行工作。我发现，与客户充分沟通是非常重要的，通过积极倾听和提问，能够更好地理解客户需求，并为项目制定出一个详尽的计划。
第二段：设计优化，追求简洁。
在开发过程中，设计的优化是非常重要的一环。一个良好的架构和优化的代码，能够提高项目的可维护性和可扩展性，降低维护成本。我学到了，设计时应该遵循SOLID原则，尽量将代码分割成小而统一的部分，使其更易于理解和修改。另外，在实现功能时，也要追求简洁，避免冗余的代码。简洁的代码不仅易于阅读，也能提高代码的执行效率。
第三段：坚持测试，保证质量。
在开发过程中，测试是确保产品质量的关键步骤。我认识到，及早进行测试，可以帮助我们发现潜在的问题并及时修复，从而减少后期的烦恼。我发现自动化测试是一种十分有效的测试方式，通过编写测试用例和测试脚本，可以快速且准确地对功能进行验证。此外，我还注意到，不仅要重视单元测试，也要进行集成测试和端到端测试，以保证整个系统的正常运行。
第四段：持续学习，不断进步。
在开发的领域，技术日新月异，一直停留在原地是没有办法取得长远的进步的。因此，我相信持续学习是每个开发者必须养成的习惯。在我过去的经验中，我发现通过不断学习新的技术和工具，可以让我保持对最新趋势的了解，并不断提升自己的能力。通过参加培训、阅读相关书籍和参与开发社区，我不断学习和掌握新的知识和技巧，这让我在工作中更加得心应手。
第五段：交流合作，培养团队精神。
在开发过程中，我深刻认识到，一个团队的力量是强大的。团队成员之间的良好合作和高效沟通，能够推动项目快速进展，并提高整个团队的效能。我发现，与团队成员保持良好的沟通，共享自己的经验和知识，能够帮助每个人一起成长。同时，我也了解到，倾听他人的意见和建议是非常重要的，可以帮助我们看到问题的不同角度，并从中获得更好的解决方案。
通过开发感悟心得体会，我理解到开发是一项需要综合能力的工作，不仅需要技术实力，还需要良好的沟通能力和团队合作精神。我相信，只有不断努力学习和实践，我们才能在开发的道路上越走越远。
大客户开发心得感悟（模板19篇）篇五
第一段：引言（100字）。
开发是一项艰巨而复杂的任务，需要开发者付出大量的时间和精力。在这个过程中，我深刻地体会到了开发的价值和意义。通过不断地学习和实践，我收获了许多宝贵的心得和体会。在这篇文章中，我将分享我在开发过程中的感悟和体会。
第二段：技术上的感悟（300字）。
在技术层面上，我意识到开发并不仅仅是代码的堆砌，更重要的是解决问题的能力。在开发过程中，遇到各种各样的问题是非常常见的。这些问题可能是由于需求不明确、逻辑错误或者是技术上的难点造成的。面对这些问题，我不再仅仅局限于书本知识，而是学会主动思考和探索解决方案。我开始深入了解业务需求，和团队成员进行充分的沟通，并且积极寻求他人的帮助和意见。通过这些努力，我不仅解决了许多问题，还提高了自己的学习能力和问题解决能力。
第三段：团队协作的感悟（300字）。
在实际的开发过程中，团队的协作是至关重要的。通过参与项目，我逐渐认识到团队合作的重要性。在一个团队中，不同的成员拥有不同的技能和特长。相互之间的合作和配合是解决问题的关键。通过与团队成员的密切合作，我学会了倾听和理解他人的意见，学会了分工协作和沟通交流。我也逐渐明白了团队的成功不仅仅取决于个体的努力，而是需要整个团队的共同努力和默契配合。
第四段：用户体验的感悟（300字）。
作为开发者，我们的目标是为用户提供良好的用户体验。在开发过程中，我开始重视用户的需求和反馈。通过深入了解用户需求和不断优化产品，我意识到用户体验是评判一个产品质量的重要标准。我开始注重界面的友好性和交互的顺畅性，不断优化产品的性能和功能。通过这些努力，我得到了用户的认可和肯定，也更加深入地理解了用户的需求和心理。
第五段：个人成长的感悟（200字）。
通过开发的学习和实践，我在技术、团队协作和用户体验等方面都得到了很大的提升。这些经历不仅使我个人的职业发展得到了推进，更重要的是让我成长为一个有担当、有责任感的人。在开发的过程中，我学会了面对问题和困难时的坚持和勇气。我也逐渐明白到持续学习和不断自我提升的重要性。通过学习新的知识和技能，我成为了一个更加全面和专业的开发者，并且不断挑战自我，追求更好的结果。
总结（100字）。
通过开发的学习和实践，我深深地感受到了开发的价值和意义。无论是在技术、团队协作还是用户体验方面，我都收获了许多宝贵的经验和体会。这个过程不仅让我个人成长，还培养了我的思考能力和解决问题的能力。我相信，在今后的开发之路上，我会继续不断地学习和进步，为用户提供更优质的产品和服务。
大客户开发心得感悟（模板19篇）篇六
通过对《大客户开发》课程的学习,让我对面向大客人的销售工作有了更系统、更清晰的了解,现如下:。
一、准备工作。
准备环节中,我们首先要对我们自己的产品和公司有个系统的了解,尤其是产品的优势,要对客人的公司有个全面的了解,进行角色分析,分别找出内部协助者、决策者及影响决策者等;还要注意自己的专业形象。
二、建立信任。
这个环节应该是在整个销售过程中最重要的一部分,也就是建立亲和力的过程,如果这个环节进行不好,取得不了客人的信任,之后的环节会困难重重。而在这个环节中要做到与客人同频率,也就是说客人说话和行动速度快,我们也要速度快;去赞美客人,夸奖客人的发型好看、夸奖客人的衣服有品位等;去寻找与客人的共同点,同样的爱好等,想尽一切办法得到客人的认可。
三、发现需求。
在这个环节我们少说话,多提问,要让客人多说话,说出来客人的需要是什么?我们才好为客人制作销售方案。在我们发问之前,设计好自己的销售话术,有目的的进行提问,得到我们想要的信息。帮助客人发现需求的过程中,多给客人一些建议,想办法将自己产品的优势介绍进去,影响着客人的最终选择,对以后的成交打下基础。
四、产品介绍。
这个环节进行自己产品的价值介绍,在客人采购酝酿阶段我们已经参与成功推荐,这个环节就容易的多了,只是针对客人的需要将自己产品的优势介绍清楚,正好符合客人的要求,与竞争对象相比,我们的产品和价格更占优势。
五、赢取订单。
到了决策者做决定的时候,一定要得到决策者的承诺,寻找客人还没做决定的原因是什么,想办法驱除疑虑,并想办法得到承诺,一旦实现或达到什么样的条件,客人就决定与我们成交。
六、跟进。
这个环节就是售后服务的环节,不能一旦成交就认为万事大吉,不再关心了,这样是不对的,第一笔单的成交往往是整个业务的开端,做好第一笔单的服务,维护好客人,寻找进一步的需求,发现更多的商机,争取更多的订单,当和客人关系很好了,也可以让客人给转介绍客户。
大客户开发心得感悟（模板19篇）篇七
来工作已经工作一年了，回首这一年来在工作的点点滴滴，更多的感受是感激和坚定。感谢总部领导及大区总监对我们一线销售人员的支持，感谢分公司总经理和每位同事对我的帮助，更感谢给予我的机会和这么好的一个平台，让我在这个平台上发挥自己的能量并得到成长，同时也非常惭愧并没有做出值得骄傲的成绩来。
大客户开发是我们公司特有的一种营销模式，在我们对市场份额有一定占有率的条件下提出大客户专项开发的战略步骤是很有远见的。大客户的目标客户群体与开发周期不同于一般的中小工程商客户，但是营销过程中很多都是相通的，比如：态度诚恳，坚持不懈，灵活应变。销售的灵魂是不变的，销售的技巧也都可以在实践过程中慢慢去掌握的，而我觉得无论做什么事，心态是最重要的，尤其是对一线的营销人员。
古语说：兵强于心而不强于力。我们在与客户的接触中，拒绝和否定是家常便饭，尤其对于我们大客户人员来说，客户的档次相对较高，接触起来困难更多，加上客户开发的难度和周期都比较大，各种压力加在一起，如果没有一个良好的心态，很难做好这项工作。对于如何调整心态，因人而异，可以通过一些书籍资料，或者试着去和一些比较成功的人(如身边的朋友或者客户)，多与他们沟通和交流，也许你的心态会因为忽然解开了某些困惑而变得豁然开朗。当一个人拥有了好的心态，在他遇到困难的时候，虽然会一时沮丧，但是也能很快从中跳出来，积极的去寻找机会和方法，从而成功。
对于大客户团队管理，我说说我的一点心得体会，也有一些困扰希望有经验的领导或同事能给我一些帮助和点拨。
带领好一个团队我认为有以下几个重要的方面：
一、上级领导的支持和鼓励，在此我要感谢我们分公司的*总，是他给了我充分的信任和空间，为我在我的小团队中建立威信打好基础。
二、要有表率作用。公司既然给了我这么好的一个平台，让我带领一个团队，那么我在这个团队中方方面面都要做到表率作用，无论是从日常制度的遵守，还是在客户的开发工作中，都要比一线员工更加努力，做出成绩来，这样才有助于在团队中树立威信。
三、要有团队意识，一碗水端平。任何事业的成功都不是一个人的成功，是一个团队的成功。只有团队中每个人都充分发挥自己的能量，并相互配合，相互激励，才能做得更好。如果在实际工作中，作为一个部门经理根据个人喜好，喜欢将好客户分给喜欢的成员，戴有色眼镜，区别对待，那势必引起一些人员的不满，破坏团队的氛围，互相拆台，那这个团队肯定是走向失败。
四、与团队成员多沟通，及时发现问题并帮助解决。大客户团队中的两名成员都是外地的，他们想通过努力可以在安定下来，让生活过的好一点。所以从出发点来看，他们是愿意努力工作从而得到更多收获的。以前是开发部的成员，他在开发部时业绩做的也很好，但是他喜欢挑战自我，期待自己更大的进步，所以申请到大客户补来。因大客户开发周期长，和他以前开发的工程商客户不同，一时之间找不到合适的方法，工作无明显进展，他有些沮丧，甚至有离职的想法，当时我和他进行了几次诚恳的沟通，像朋友一样帮他分析问题，并鼓励他一定会做好，同时也和他一起去拜访客户，后来签下了一个单子，这对他的信心有很大的鼓舞，离职的想法自然也就没有了。
同时，在大客户的管理工作中我们也遇到了一些困难，比较棘手的一个问题就是人员招聘的问题，目前我们大客户有3人，根据市场和总部的要求我们应再增加2人，我们也在人才市场做了积极的招聘工作，但是因为应聘人员过去的经验和我们的要求相差甚远，及时我们愿意接纳他们进行培养，但是往往也会因为这个客户开发周期的原因让他们还没成长起来就坚持不下去了。但是我们不会放弃，在做好现有团队的情况好，努力做好人员的招聘工作，要有好的成绩还是要靠一个好的团队，我会努力带好我的团队做好的市场。
回顾过去一年的大客户工作，我们还没有打出一个可以值得骄傲的漂亮仗，我们还需要踏踏实实，一步一个脚印的去做，正所谓千里之行始于足下。我希望我能和我的团队一起在保证已经合作的客户关系稳定能长远合作，并不断努力开发新客户，更希望我们能加大各方面的努力，争取做出几个大的单子来。
大客户开发心得感悟（模板19篇）篇八
上海浦东，是一个美丽的地方。在这里，有新时代的高科技，在这里，有许多名胜风景，吸引着千千万万的中外游客。
上海的黄浦江格外美丽。一条广阔无边的大江在阳光下闪闪发光。一条宽大而又美丽的大桥跨过茫茫大江伫立在岸的两端。河对岸的大厦衬托着美丽的黄浦江，显得格外耀眼。黄浦江上，还有好几个巨大的喷泉，每隔几分钟就会喷出亮晶晶的水花。岸边，几排木椅供游客休息。还有好多棵柳树的枝条随风飘扬。好像一个小姑娘正在梳理着自己的麻花辫。黄浦江的空气格外清新。深吸一口，里边还夹杂着树叶和青草的芳香。好几个游人都拿起相机把这美丽的景象久久的保存。
到了夜晚，无数的路灯一齐点亮。让本来就繁华的黄浦江显得更加惹人喜爱。落日和彩霞倒映在黄浦江上，让江面变得波光粼粼，光彩夺目。对面的大厦仿佛像一块晶莹剔透的冰上面闪烁着五彩缤纷的灯光。远远的望见河对岸的东方明珠塔，衬托着黄浦江。别说还挺配的呢。我爱上海，更爱上海的黄浦江。
浦东美丽如童话。浦东的大街小巷里总是人来人往，行人的各色衣着与街旁绿树红花相映，形成美丽的风景。雨天里，蒙蒙细雨如丝般落下，撒落在屋檐、小路、公园里，偶尔会有小鸟穿过雨丝，勇敢地飞向蓝天;随处可见的楼宇，高耸入云，仿佛是一个个巨人，在云端里探寻雨的来历;人们行色匆匆，有的打着伞，有的穿着雨披，那颜色五彩缤纷，真是好看;当然也有不怕雨的人，毫无遮拦地跑步前进...晴天里，火红的太阳照耀着大地，高楼、地面、石头、人们的衣服都闪着光，不时有鸟儿飞过，身上的羽毛也像是被太阳镀上了金色...那景色总是让人忍不住看了又看。浦东也很热闹。浦东有很多早、晚市，每到开市时间，总是十分热闹：每一个小摊前总会挤着十几个人，人们你挤着我、我挤着你，远远望去，只能看见人们黑色的头了，就像是半空里黑色的小星星。
美丽如童话、楼高耸入天、人来又人往...这就是我的家乡——浦东，真是太美了。
大客户开发心得感悟（模板19篇）篇九
11月12日，上交所党委召开专题会，学习传达了习近平总书记在浦东开发开放30周年庆祝大会上的重要讲话精神，并就深入贯彻落实讲话精神作出安排。上交所党委班子一致认为，习近平总书记在庆祝大会上的重要讲话全面总结、高度肯定了浦东开发开放30年来取得的开创性成就和宝贵实践经验，为浦东全面建设社会主义现代化新征程指明了方向，也为上交所改革发展提供了根本遵循。
上交所党委深刻认识到，改革开放是推进资本市场高质量发展的不竭动力。30年前，面对风云变幻的国际环境，党中央全面研判国际国内大势，统筹把握改革发展大局，宣布开发开放上海浦东，向世界宣示中国坚定不移推动改革开放的决心和信心，掀开了我国改革开放向纵深推进的新篇章。上交所在“以改革促开放、以开放促发展”的时代大潮中应运而生，在浦江之畔敲响了新中国资本市场第一声开市锣。十八大以来，站在中华民族伟大复兴战略全局、面对百年未有之大变局，党中央审时度势、高瞻远瞩，赋予资本市场更重大深远的时代使命。成立30年来，上交所秉持敢闯敢试、先行先试的浦东精神，奋勇开拓，以市场化法治化国际化为发展主旨、以服务国家战略为己任，担纲改革开放排头兵、创新发展先行者，以沪港通开启境内外资本市场互联互通之先河，推出首个交易所场内股票期权，平稳实施设立科创板并试点注册制改革，努力成为服务国民经济的主战场。
下一步，上交所将进一步贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想，切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，贯彻“六稳”“六保”方针，按照中国证监会统一部署，坚持“建制度、不干预、零容忍”九字方针，贯彻“四个敬畏、一个合力”工作理念，不断提升资本市场服务构建“双循环”新发展格局的能级，为全面建设社会主义现代化国家、实现第二个百年奋斗目标作出新的更大贡献。
一是凝聚共识不断提高政治站位。坚持党对交易所事业的全面领导不动摇，坚定不移贯彻落实新发展理念，紧扣高质量发展主题，积极为构建新发展格局赋能。
二是大力弘扬浦东改革开放精神。坚定不移推进高水平制度型开放，积极借鉴国际最佳实践，紧密配合上海市委、市政府工作，增强全球资源配置能力，将上交所建设成为全球一流创新资本要素集聚高地。主动融入对接长三角区域一体化等国家战略，更好服务实体经济发展。
三是以深化金融供给侧结构性改革为主线，坚持服务科技自立自强。坚守科创板定位，发挥科创板在集成电路、生物医药、高端装备制造等领域的集聚效应和示范效应，支持和鼓励更多“硬科技”企业上市，更好发挥科技创新策源功能，在推动科技、资本和实体经济高水平循环方面展现更大担当作为。
四是加强改革系统集成，有效落实资本市场全面深化改革各项任务。围绕国家“十四五”发展规划纲要和二〇三五年远景目标的建议，进一步明晰建设世界领先交易所的路线图，坚定不移推进资本市场基础制度建设，深化注册制、退市、长期投资者等关键制度改革，积极实施《提高沪市上市公司质量三年行动计划》，增强高端要素汇聚实力，积极打造规范、透明、开放、有活力、有韧性的资本市场。
大客户开发心得感悟（模板19篇）篇十
赵文越离开工作了的陆家嘴交警中队转岗世博园参与交通组织和管理工作。
夜幕降临，通往梅赛德斯奔驰文化中心的耀华路整洁宽敞，前身为世博会中国馆的中华艺术宫光彩夺目。在世博会举办前，赵文越走过的耀华路周边还是一片尘土飞扬的“大工地”。“世博会前后的变化，大家有目共睹，可以说那时的浦东已经进入了新一轮快速发展期。”
赵文越感触最深的是，在世博会筹备阶段浦东打通的多条断头路。例如，东明路(成山路一杨思路)，这条原被川杨河隔断的路，在20启动造桥联接工程。打通后的东明路，不仅完善了周边路网结构，为周边居民出行提供便捷，也为区域发展架设了新路径。
曾经，打通断头路是一块难啃的硬骨头，因为工作涉及到多个区域、多个部门。赵文越回忆，为了打通东明路，街道、路政、公安等部门多次召开联席会，奔来跑去，好容易才达成施工方案。“那次积累的经验固化下来，形成了可参照的模式，我们后面又陆续打通了多条断头路。”
路通了，是赵文越对城市发展最直观的感受。不止于此，世博会期间交通管理部门在交通流的组织和交通信息诱导上推行集约交通的理念，也让他耳目一新。
“那时候私家车越来越多，如果市民都自驾观展，势必导致部分区域交通瘫痪。所以那时我们就开始借助技术手段，提前研判交通形势，加强客流疏导，同时倡导大家通过轨交等公共交通出行。”赵文越说，这一系列管理手段取得了显著成效，参观世博的客流中约95%通过公共交通入园。
世博会后，赵文越的岗位换到了浦东的更东边——聚集迪士尼乐园、奕欧来等新地标的国际旅游度假区。
同样负责一片“新区”的道路交通管理，他不再像以前一样驻守在路口了，也不用仰仗“指挥手势”。得益于智能信号灯、大数据交通研判平台等先进科技，城市交通管理迈上智能化的新台阶，城市交通管理能效不断提升。
大客户开发心得感悟（模板19篇）篇十一
作为一名新时代的小学生，生长在浦东这块发展的热土上，我倍感骄傲，用高速度，高效率来形容浦东的发展是一点也不为过的，现在，就让我来回顾一下浦东的发展历程吧。
听爸爸、妈妈说，我们家从浦西搬来浦东梅园新村的时候，松林路的东面还是一片农田，清晨，可以听得到蛙鸣声，站在阳台上可以看见农田里绿油油的庄稼，可现在，那里已经变成了海饴别墅。陆家嘴地块，以前是个居住区，随着浦东改革开放的发展，这里先后建起了东方电视台、金茂大厦、国际会展中心，从而使陆家嘴变成了上海的高级金融贸易区。还有“磁浮列车”，以前只是在电影电视中看见过，现在也早已建成通车，它没有撞击铁轨的咣当声，没有“扑哧”的蒸汽声，更没有刹车的尖啸声，走进车厢，仿佛走进飞机客舱。列车启动了!当列车与龙东大道并肩前行时，路上高速行驶的小汽车，看上去有些“慢吞吞”了。磁浮列车如离弦之箭，毫不犹豫地将它们一一甩在后面。体验了风驰，列车稳稳地停在浦东国际机场终点站。电掣全程只用了7分30秒!身为一名上海人我感到自豪!站在浦东国际机场，我心潮起伏。这里原来是一片滩涂，现在已经是新的国际机场了。上海在进步，浦东在发展，浦东的变化速度简直令人目不暇接。外环、地铁、隧道、越江大桥，使上海成为了国际化大都市!呈现出一股清新、蓬勃的朝气!
这一系列速度体现了什么?浦东承载着辉煌的过去，憧憬着美好的未来。世博会，它又将迎来全世界的瞩目!到那时，我要成为一名志愿者，我将亲手书写——浦东速度，上海的骄傲!
大客户开发心得感悟（模板19篇）篇十二
社区团购是近年来兴起的一种购物方式，通过社区的力量，将居民们的需求进行整合，以优惠的价格团购商品。作为一个社区团购平台的开发者，我有幸参与了其中，也深刻体会到了社区团购的魅力与挑战。在这篇文章中，我将分享我的感悟和心得体会。
社区团购的优势在于凝聚力和便利性。社区居民生活在同一片区域，团购可以更好地团结大家的消费力，获得更高的折扣和更好的服务。同时，社区团购带来的便利性也不可忽视。居民们可以更方便地购买到所需商品，减少购物的时间和精力成本。
然而，社区团购的发展并非一帆风顺。最大的挑战来自于供应链和配送问题。社区团购平台需要与供应商保持良好的合作关系，保证商品的质量和供应的稳定。同时，有效地组织配送也是一个难题。社区团购涉及到大量的订单和物流，如何保证及时的配送是一个需要解决的难题。
在社区团购平台的开发过程中，我积累了许多宝贵的经验。首先，我意识到技术的重要性。一个高效稳定的平台是社区团购能够顺利开展的基础。其次，我学会了倾听用户的声音。用户的需求是指导我们改进产品的重要因素，只有真正理解用户的需求，我们才能提供更好的服务。最后，我明白了团队合作的重要性。只有一个团结合作的团队，才能应对变化的市场需求，共同推动社区团购的发展。
第五段：对未来的展望。
社区团购行业有着巨大的发展潜力。随着人们对优质生活的追求和消费观念的变化，社区团购将会越来越受到欢迎。作为开发者，我将继续努力改进平台，提升用户体验，为更多的居民提供更好的服务。我相信，在我们共同的努力下，社区团购将成为一个更加繁荣和发展的行业。
结尾。
通过参与社区团购的开发过程，我深刻认识到了社区团购的优势和挑战。同时，我也体验到了技术、用户需求和团队合作在开发中的重要性。我相信，社区团购行业在未来会继续发展壮大，为人们的生活带来更多的便利和选择。我将继续努力，为社区团购的发展贡献自己的力量。
大客户开发心得感悟（模板19篇）篇十三
1990年，李国强刚满18岁。“当时人们的物质生活有所改善，私人饭店多起来。”因看中餐饮行业的发展，李国强独自离家，到周浦一家饭店里当学徒，一年工资多元。后来有人请他到一家工厂里烧饭，年薪涨到了3000元。又过了5年，“看到人家开出租车挺好的”，他也想去试试。
李国强每天早上5时半出门，到半夜才回家。他的个子太高，1.82米的身材“塞”进出租车里，头碰到车顶，脚顶着方向盘，一天下来，身体就吃不消。但即便辛苦，李国强还是坚持了下来。“那时开出租车一天能赚40多块钱，才短短几年，收入就翻了几倍。”
每天穿行在浦东的大街小巷，他深刻地感受着城市面貌的变迁。“1995年，东方明珠建成的时候，旁边的金茂大厦还在造，环球金融中心所在的地块还是一片荒地。”如今，一条银城中路贯穿金融城，路的北段一边是金茂大厦，一边是东方明珠，路的南段是美丽的滨江，路东是巍然屹立的楼宇群落和世纪大道，路西是风景怡人的滨江大道。“很难想象这条路过去曾被称为‘烂泥渡路’，一到雨天便水漫泥路。”
进入21世纪以后，浦东的早晨是从地铁的报站声开始的。在陆家嘴地铁站鱼贯而出的人流当中，一个叫余辉的年轻人快步走向金茂大厦，他的身后是一群和他一样步履匆匆的人们，一群群地走进鳞次栉比的摩天高楼。作为一家融资租赁公司总裁助理，他在这座大楼的35层有一个办公桌，黄浦江两岸景色尽收眼底。
从1990年到底，浦东累计引进全球123个国家和地区的2.17万个外资项目，合同外资781亿美元，相当于平均每天有4.2个外资项目落户浦东，有1500多万美元投资浦东。这为浦东人创造了大量的就业机会和平台。，浦东新增就业岗位11.4万个。陆家嘴金融城50万从业人员中，金融人才达到30万名，金融高管人才约2万名。
6月16日，浦东在全国率先成立首个海外人才局，并通过了提高海外人才通行和工作便利度的九条措施。10多万名拥有国际教育背景的国际化人才来浦东创业和生活，包括3万多名外籍人士。这其中就有拿到“中国绿卡”上海第000002号的罗氏制药总经理威廉·凯乐。退休后，他和家人仍选择留在浦东，一儿一女在浦东的国际学校读书。
浦东就像是一座大舞台，为普通人创造了改变生活的机会。6年前，“不安分”的李国强退出了出租车司机的行列，成为临港新片区的安保队长，守在滴水湖、南汇嘴观海公园、东海大桥等风景如画的区域，他说，“上班就是一种享受。”
如今，李国强的父亲已退休在家，每天免费给人看病。他的儿子今年高中毕业，正面临着大学专业的选择。“如果不是开发开放，我还是个农村里的毛头小子，我的人生也不会出现这么多转机。”李国强说，“现在的年轻人有更多的选择。我希望他能像我的父亲一样，当一名医生。”
大客户开发心得感悟（模板19篇）篇十四
第一，全力做强创新引擎，打造自主创新新高地。科学技术从来没有像今天这样深刻影响着国家前途命运，从来没有像今天这样深刻影响着人民幸福安康。我国经济社会发展比过去任何时候都更加需要科学技术解决方案，更加需要增强创新这个第一动力。要面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康，加强基础研究和应用基础研究，打好关键核心技术攻坚战，加速科技成果向现实生产力转化，提升产业链水平，为确保全国产业链供应链稳定多作新贡献。
浦东要在基础科技领域作出大的创新，在关键核心技术领域取得大的突破，更好发挥科技创新策源功能。要优化创新创业生态环境，疏通基础研究、应用研究和产业化双向链接的快车道。要聚焦关键领域发展创新型产业，加快在集成电路、生物医药、人工智能等领域打造世界级产业集群。要深化科技创新体制改革，发挥企业在技术创新中的主体作用，同长三角地区产业集群加强分工协作，突破一批核心部件、推出一批高端产品、形成一批中国标准。要积极参与、牵头组织国际大科学计划和大科学工程，开展全球科技协同创新。
第二，加强改革系统集成，激活高质量发展新动力。改革开放是当代中国最显著的特征。党的十八届三中全会以来，我们聚焦深层次体制机制障碍，推出一系列重大改革，打通理顺许多堵点难点，很多领域实现了历史性变革、系统性重塑、整体性重构。随着我国迈入新发展阶段，要聚焦基础性和具有重大牵引作用的改革举措，在政策取向上相互配合、在实施过程中相互促进、在改革成效上相得益彰，推动各方面制度更加成熟更加定型。
浦东要在改革系统集成协同高效上率先试、出经验。要探索开展综合性改革试点，统筹推进重要领域和关键环节改革，从事物发展的全过程、产业发展的全链条、企业发展的全生命周期出发来谋划设计改革，加强重大制度创新充分联动和衔接配套，放大改革综合效应，打造市场化、法治化、国际化的一流营商环境。
第三，深入推进高水平制度型开放，增创国际合作和竞争新优势。对外开放是我国的基本国策，任何时候都不能动摇。当今时代，任何关起门来搞建设的想法，任何拒人于千里之外的做法，任何搞唯我独尊、赢者通吃的企图，都是逆历史潮流而动的!当前，经济全球化遇到一些回头浪，但世界决不会退回到相互封闭、彼此分割的状态，开放合作仍然是历史潮流，互利共赢依然是人心所向。要敞开大门欢迎各国分享中国发展机遇，积极参与全球经济治理。凡是愿意同我们合作的国家、地区和企业，我们都要积极开展合作。
浦东要着力推动规则、规制、管理、标准等制度型开放，提供高水平制度供给、高质量产品供给、高效率资金供给，更好参与国际合作和竞争。要更好发挥中国(上海)自由贸易试验区临港新片区作用，对标最高标准、最高水平，实行更大程度的压力测试，在若干重点领域率先实现突破。要加快同长三角共建辐射全球的航运枢纽，提升整体竞争力和影响力。要率先实行更加开放更加便利的人才引进政策，积极引进高层次人才、拔尖人才和团队特别是青年才俊。
大客户开发心得感悟（模板19篇）篇十五
从上海地铁2号线张江高科站出来，迎面就是中科院上海药物研究所的大门，沿着祖冲之路一直往东走，一路分布着中芯国际、华虹宏力半导体制造有限公司等集成电路领域的龙头企业。
祖冲之路是张江的一个缩影。在达观数据创始人陈运文印象里，张江的地名颇具特点。比如，东西走向有郭守敬路、张衡路，以中国科学家命名;南北走向则有哥白尼路、哈雷路，以外国科学家命名。张江生物医药基地、上海集成电路设计产业园等“中国芯”“创新药”产业化载体分布其间。
从“药片”到“芯片”，张江“片片”都很精彩。张江高科站这个最初开通时没几人乘坐的“荒凉”站点，如今已成为上海科技创新的一大地标。
一个站、一条路、一座科学城。张江的嬗变，是在新发展理念指引下，浦东步入新发展阶段的生动演绎。
始终挺立开放潮头，这是浦东开发开放与生俱来的使命和特质——。
2014年，习近平总书记在上海考察时，专门走进上海自贸试验区的外高桥综合服务大厅。总书记强调：“上海自由贸易试验区是块大试验田，要播下良种，精心耕作，精心管护，期待有好收成，并且把培育良种的经验推广开来。”
试验田耕作得如何，企业最有发言权。
18年前，只是一个普通的中国制造工厂;8年前，跃升为中国区总部;如今，亚洲总部也从新加坡搬迁而来——位于上海自贸试验区金桥片区的沃尔沃建筑设备(中国)有限公司，一路“接力跑”，见证中国扩大开放进程。
要成为亚洲总部，能不能做离岸贸易是一个重要考量。离岸贸易的特点是货物流、资金流、单证流不能合一，对监管挑战较大。2019年，在金融监管部门和金桥管理局的支持下，沃尔沃建筑设备走通了国内离岸贸易的第一单。
按照习近平总书记的重要指示，浦东持续探索制度性开放，上海自贸试验区率先构建与国际通行规则接轨的制度体系，形成了外商投资负面清单、国际贸易“单一窗口”、自由贸易账户等一批基础性和核心制度创新成果并复制推广到全国。
持续奏响改革强音，这是浦东当好深化改革探路尖兵的职责所在——。
今年10月下旬，一辆接一辆的特斯拉电动汽车在外高桥的码头上集结。这批中国制造的model3标准续航版汽车，正准备装船发往欧洲。这一刻，距特斯拉上海超级工厂开工还不到两年。
“当年开工、当年竣工、当年投产”的“特斯拉速度”，是上海营商环境的金字招牌之一。今年，浦东又创造了新的“山姆速度”，落户外高桥保税区的山姆中国会员旗舰店，从签约到开工仅用了76天。
重“价值判断”而不是“技术判断”，行政服务窗口一线受理人员“只说yes不说no”……瞄准产业发展的制度瓶颈和企业的痛点堵点，浦东拿出硬招实招，用改革的手段促创新、促发展。
盒马的故事，是浦东在改革中激发市场活力的典型案例。2015年盒马在浦东创立之初，这种融合了餐饮、超市和网络订餐的“四不像”业态，应该如何办证、如何监管，一时间成了难题。
为了帮助企业解决准入难题，同时又解决政府监管问题，浦东率先试点，为盒马发放了“准生证”，同时加强日常监管，有力助推了盒马发展壮大。如今，盒马已成为新零售的代表企业，其全球总部也正式落户浦东。
全球视野谋划创新，这是浦东面向国际合作竞争时肩上的“硬核担当”——。
一个初创的中国生物技术公司，只有“七八条枪”，就要做全球首创新药?这不是遥不可及的梦想，而是正在发生的事实。
2011年成立的华领医药，如今已成功将一款全球首创的糖尿病口服新药推进到三期临床试验阶段。华领医药创始人陈力说，张江拥有良好的创新生态环境。不出张江，从临床研究到上市药品的工业生产，各个环节、各种人才，样样具备。
习近平总书记时刻惦记着科技创新，也一直关心着张江科学城的发展。
2018年，习近平总书记到张江科学城考察调研时强调，要增强科技创新的紧迫感和使命感，把科技创新摆到更加重要位置，踢好“临门一脚”，让科技创新在实施创新驱动发展战略、加快新旧动能转换中发挥重大作用。
2019年的新年贺词中，习近平总书记再次提到张江科学城：“上海张江活力四射”。
习近平总书记的重要讲话，为浦东建设上海全球科创中心核心承载区提供了根本遵循。
一方面，瞄准基础研究、原始创新，浦东新区已明确，到2025年建成10个大科学设施，形成世界一流大科学设施集群。依托上海光源、硬x射线自由电子激光装置等大科学设施，把张江科学城打造成全球综合能力最强的光子科学中心。
另一方面，聚焦“临门一脚”，浦东加速培育“中国芯”“创新药”“蓝天梦”等6个“千亿级”硬核产业。
仅以集成电路为例，浦东已成为“中国芯”产业最集中、综合技术水平最高、产业链最为完整的地区，2019年全区集成电路产业规模超过1200亿元，占上海71.5%、全国16.1%。
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大客户开发心得感悟（模板19篇）篇十六
今天的看浦东，我们来到临港。因港而生，因港而兴，，作为上海国际航运中心洋山深水港工程的重要组成部分，一座新城在芦潮港诞生。从海港新城到南汇新城，再到临港新城，它走过浦东开发开放的历史，如今又吹响改革开放再出发的号角，有人说，建设临港新片区是“再造一个浦东”，肩负国家战略，回应市场期待，与世界对话。今天，让我们回到“滩涂造城”的原点，去看一看“大胆闯大胆试”的初心和使命。
在这个临港软件园，不久之后就会全部拆除。不破，不立，作为浦东新区最早开发临港的主力军，港城集团再一次回到原点。
港城集团城市运营管理有限公司总经理陈冲：“既有不舍也有高兴，看到我们港城公司新的启航。新片区成立以后，很多新的项目都要上来，在不久的将来一座国际创新城就矗立在我们这一块。”
这里还是一片滩涂一脚泥一脚沙开始造一座城。
4年后，港开，桥通，城用，以滴水湖为核心展开的规划蓝图，一点一点成为了现实。
大客户开发心得感悟（模板19篇）篇十七
经过30年发展，浦东已经从过去以农业为主的区域，变成了一座功能集聚、要素齐全、设施先进的现代化新城，可谓是沧桑巨变。
11月12日，浦东开发开放30周年庆祝大会在上海举行。习近平总书记发表重要讲话，充分肯定浦东开发开放30年来取得的巨大成就，深入分析当前我国发展面临的形势和任务，对浦东把握新的历史方位和使命、在新征程上推进高水平改革开放提出明确要求。习近平总书记的重要讲话高瞻远瞩、思想深刻、内涵丰富，对我们在更加开放的条件下实现更高质量的发展具有重要指导意义。
30年前，党中央全面研判国际国内大势，统筹把握改革发展大局，作出了开发开放上海浦东的重大决策，掀开了我国改革开放向纵深推进的崭新篇章。30年来，浦东创造性贯彻落实党中央决策部署，取得了举世瞩目的成就。经济实现跨越式发展，以全国1/8000的面积创造了全国1/80的国内生产总值、1/15的货物进出口总额;改革开放走在全国前列，诞生了第一个金融贸易区、第一个保税区等一系列“全国第一”;核心竞争力大幅度增强，基本形成以现代服务业为主体、战略性新兴产业为引领、先进制造业为支撑的现代产业体系;人民生活水平整体性跃升，城乡居民人均可支配收入达到71647元。30年披荆斩棘，30载雨雪风霜，浦东开发开放的实践充分表明：“浦东发展的意义在于窗口作用、示范意义，在于敢闯敢试、先行先试，在于排头兵的作用。”
习近平总书记深刻指出：“浦东开发开放30年取得的显著成就，为中国特色社会主义制度优势提供了最鲜活的现实明证，为改革开放和社会主义现代化建设提供了最生动的实践写照!”改革开放40多年来，从开启新时期到跨入新世纪，从站上新起点到进入新时代，中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，中国特色社会主义迎来了从创立、发展到完善的伟大飞跃，中国人民迎来了从温饱不足到小康富裕的伟大飞跃。实践充分证明，党的十一届三中全会以来形成的党的基本理论、基本路线、基本方略是完全正确的;改革开放是坚持和发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路;改革发展必须坚持以人民为中心，把人民对美好生活的向往作为我们的奋斗目标，依靠人民创造历史伟业!
从现在起到本世纪中叶，是我国全面建成社会主义现代化强国的30年。新征程上，把浦东新的历史方位和使命，放在中华民族伟大复兴战略全局、世界百年未有之大变局这两个大局中加以谋划，放在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中予以考量和谋划，对于我们准确识变、科学应变、主动求变，在危机中育先机、于变局中开新局，具有重大意义。党中央正在研究制定《关于支持浦东新区高水平改革开放、打造社会主义现代化建设引领区的意见》，将赋予浦东新区改革开放新的重大任务。浦东要抓住机遇、乘势而上，科学把握新发展阶段，坚决贯彻新发展理念，服务构建新发展格局，坚持稳中求进工作总基调，勇于挑最重的担子、啃最硬的骨头，努力成为更高水平改革开放的开路先锋、全面建设社会主义现代化国家的排头兵、彰显“四个自信”的实践范例，更好向世界展示中国理念、中国精神、中国道路。
新时代改革开放再出发，浦东三十而立从头越。浦东开发开放30年的历程，走的是一条解放思想、深化改革之路，是一条面向世界、扩大开放之路，是一条打破常规、创新突破之路。面向未来，浦东在全面建设社会主义现代化国家新征程中锐意进取，推进更深层次改革、更高水平开放，就一定能为实现全面建设社会主义现代化国家的奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦作出新的更大的贡献!
大客户开发心得感悟（模板19篇）篇十八
“咔嚓!”的早晨，是从单反相机的快门声开始的。每天早上，李国强5点便早早地出门上班，从老港镇到临港新城，沿着海边一路开，窗外的风光不断变换，看到好的景色，他就下车“按”几张照片。45公里的路程几乎没有红绿灯，20分钟便实现了从“老城”到“新城”的穿越。
去年8月，临港新片区行政服务中心正式揭牌，上海自贸区新片区落户临港。今年8月，在新片区成立一周年之时，一群“胆大”的游客组成首支“临港工业旅游团”，登上了东海之滨的海上钻井平台。“十几年前，来临港的人很少，当时临港几乎没有文旅和娱乐设施。”上海滴水湖商业旅游开发管理有限公司副总经理翁慧俐说，从“大开发”转向“聚人气”，临港在承担更深层次开放的国家战略同时，在软实力的文化旅游生态上也实现了飞跃。
而这正是浦东人追求更高质量发展、更高品质生活的缩影。30年来，浦东在一片农田上建成一座功能集聚、要素齐全、设施先进的现代化新城，以全国1/8000的面积创造了1/80的gdp，而在软实力上，同样以细无声的方式滋润着人们的生活。
在城区的黄金地段，梅赛德斯奔驰文化中心、民生艺术码头、船厂1862、艺仓美术馆，一个个冉冉兴起的文化、商业、产业地标，一座座随时可走进的望江驿，串联起了长达22公里的浦江东岸。上海艺仓美术馆的艺术总监张熹在闲暇时最喜欢从办公室的窗口拍摄滨江大道。“前，这里还是老白渡煤仓的废墟，如今已成了网红打卡点。”张熹说，“看着这里一天天热闹起来，我就想用镜头记下生活在浦东的这份幸福感。”
“财力有一分增长，民生就有一分改善。”浦东新区领导告诉记者，未来，浦东将着力构建覆盖底线民生、基础民生、质量民生的大民生格局，推动社会事业从均衡化向优质化提升。在教育方面，将建成各类基础教育阶段学校670所，市实验性示范性高中11所。医疗方面，公利医院、浦东医院、人民医院、周浦医院等4家医院将实现“二升三”。养老方面，在全区“东西南北中”布局一批大型养老机构，在“家门口”服务站嵌入为老助餐等服务，满足多层次养老需求。未来几年，上图东馆、上博东馆、大歌剧院、浦东美术馆、浦东足球场等地标性文化设施将陆续建成，打造成国际文化会客厅。
最近，李国强和他的一班摄影爱好者们接到一项特殊的“任务”，拍摄一组反映浦东30年变迁的照片。他们跑到浦东机场拍摄早晨起飞的第一架飞机;在小洋山码头拍下照进上海的第一缕阳光;他们走进农村，拍摄农民的“菜篮子”;回到曾经生活的老房，拍下那条小时候奔跑过的弄堂……把自己与时代共起伏30年记录在镜头里。
合上厚厚的相册，光阴倏忽而过，这座城市与浦东人的生活都发生了翻天覆地的变化。但总有些东西不会改变，如同老父亲几十年如一日治病救人的坚守，如同守门人每天拍摄同一风景的执着。这就是浦东人的情怀，这就是，浦东精神。
大客户开发心得感悟（模板19篇）篇十九
近年来，随着互联网的发展，社区团购逐渐成为一种新兴的购物方式。作为一种基于线下实体店的电商模式，社区团购给消费者带来了诸多便利，同时也给经营者提供了新的商机。在我参与社区团购开发的过程中，我深深感受到了社区团购的优势和潜力，并从中获得了一些宝贵的心得体会。
首先，社区团购的核心优势在于“附近”。与传统的电商平台相比，社区团购更注重附近实体店的资源整合与共享。消费者无需远行，只需要在家就可以轻松购买到品质保障的商品。同时，对于实体店来说，社区团购为他们提供了一个向周边社区居民宣传和推销商品的平台，增加了销售渠道和商机。这种基于附近的优势使得社区团购具有很高的便利性和覆盖率，吸引了大量的消费者和商家。
其次，社区团购的开发需要注重“本地化”。社区团购的核心理念是服务于附近居民，因此在开发过程中要注重理解和满足本地居民的需求。通过深入了解居民的消费习惯、偏好和痛点，可以有针对性地推出适合本地市场的团购产品和优惠活动。在我参与的一个社区团购项目中，我们通过与居民沟通和调研，准确把握了他们的需求，推出了帮助居民解决日常生活中实际问题的团购服务，受到了热烈的欢迎和支持。
此外，社区团购的成功需要依赖“口碑”。作为一个基于社区的购物模式，社区团购更注重用户口碑的传播和积累。社区居民之间的信任和推荐可以在很大程度上决定一个团购项目的成败。因此，在开发社区团购时，我们需要注重用户体验和服务质量，提供优质的商品和售后服务，以获得用户的信任和口碑传播。有了良好的口碑积累，社区团购的发展势如破竹，吸引更多的用户加入和购买。
最后，社区团购的发展需要注重“跨界合作”。社区团购的成功离不开与各类商家和合作伙伴的合作，通过合作可以为消费者带来更多品类和选择。在我参与的社区团购项目中，我们积极与附近的超市、餐饮店、家政服务等商家合作，为消费者提供丰富的团购商品和服务。而这种跨界合作不仅可以拓展社区团购的商品范围，也可以实现资源共享和互利共赢。通过跨界合作，社区团购可以不断丰富和提升用户的购物体验。
综上所述，社区团购作为一种新兴的购物方式，将附近的实体店资源整合起来，给消费者带来了便利，也给经营者带来了商机。在社区团购开发中，我们需要注重“附近”、“本地化”、“口碑”和“跨界合作”，以提供更优质的团购商品和服务，打造用户满意的购物平台。我相信，社区团购将在未来继续发展壮大，并为消费者和商家带来更多的好处和机遇。