实习总结是对实习过程进行回顾和总结的重要方式，有助于我们发现问题和改进工作。以下是小编为大家搜集整理的实习总结范文，希望对大家写作有所启发。
实习准备阶段总结（专业12篇）篇一
时间总是转瞬即逝，特别是这段在x公司实习的日子，让我感觉时间流逝的非常快。回顾我来到x公司作为一名产品销售员工作的这些日子，有很多美好的回忆，当然也有些许艰难的回忆，但也正是在这些艰难的时候磨炼了我坚强的意志。所以不管是美好的时刻，还是困苦的时候，我都会心怀感激的去面对它。面对实习的结束，面对与这段给我带来成长日子的告别，我要为它做一篇实习工作总结，以此来为它画上一个圆满的句号，好让我重新扬帆起航，踏上我人生的征程。
通过这段实习的经验，我觉得作为一名销售员，最重要的还是要学会根据客户的需求来为客户推荐产品。在我这段实习的日子里，我看到有些同事口若悬河，有些同事讲起话来滔滔不绝，但是有时成交的订单却少之又少。这是为什么呢?我觉得主要还是要找准客户的需求，对应客户的需求来给他进行精准定位和推销。比如，有些客户他要的是实惠，你给他推荐好的产品，但是价格很贵，那这个时候你跟他推销的再多，也是没有用，可能还会出现反作用效果。再比如有些客户他不缺钱，要的就是你的产品和服务，那这个时候，你给他介绍好的产品，为他服务热情和贴心，那这笔订单不用多说，成交的概率也会在百分之九十以上。当然能说会道也是一门诀窍，会为我们销售员更加的加分。
所以，在这段实习期里，我就一直不断的在积累经验，不断的学习怎么跟客户做到精准的推销产品，还包括怎么做好服务，怎么去提升自己的口才能力等等。
虽然经过自己的努力，自己也摸出了销售中的个别门道，但是还是有很多要去学习和改正的地方。比如自己在忍耐心这一方面，因为在有时候对待客服有耐心这一点也是非常重要的。比如，在实习期的时候，我的性子比较急，面对一些经常要买不买的客户就会产生一种不耐烦的情绪，甚至还会当面表现出来，也因为这个事情，很多客户都对我的服务感到不满。
所以在下一阶段的工作里，我要改正自己的这一缺点，慢慢的在工作中培养自己的耐心，为客户做到耐心服务和贴心服务。努力提升自己，完善自己，为自己的事业打下坚实的基础，为公司的发展谋取更大的利润。
1、首先是个人角色的转换及人际关系的变化—从学校里的学生变成了未知领域从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人也变换了角色，老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有想象中的那么善于沟通。当然适应新的环境需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快的完成这种角色的转变，真正的融入这个环境，融入这个集体。
2、在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会没过与实际工作方面的收获。特别是在实习过程中，我看到了工人和领导对工作的态度，认真负责。对于我们这个养殖行业更是要多有一份细心和爱心，才可以把工作做的更好。工作中有许多的困难，都是在领导的决策和工人的努力大家团结一致，把工作做的更好。让我看到了团结、智慧、爱心的伟大力量。
3、走出校门，踏进社会，不能把自己的期望要求的太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少书、写了多少字、听了多少课，自己就很了不起。我们毕竟还是一个初出茅庐的的社会新人，没有任何实践经验，比起工人经验差的很远，比起领导更是有很大的距离。告别了学校生活，社会生活起步，应该在步入社会后，继续努力的学习，不断的增长和扩展知识面，才能使自己在社会有一席之地，才能更好的融入这个社会。
4、多听、多看、多想、多做、少说要知道自己是否能胜任这个工作，关键在于自己对待工作的态度。态度对了，工作就可以更好的进行。态度不好，就算自己有在大的优势也不会把工作做好。我们刚到这个环境，我们更应该多看别人怎么做，多听别人怎么说，然后自己多想，工作中自己更要多做，少说一些没用的。因为做比说来的更实际吧。
5、少埋怨在我们这个工作环境，也许会有人觉得这里那里不好，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样我想了只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的工作压力。所以对存在的问题尽可能的去解决适应，看到好的一面，这样才可以保持工作的激情。
6、与人为善，和睦相处，加强和同事领导之间的沟通交流从学校走到实习单位，一切都变换了，所以相处之道固然不比学校，所以要及时调整自己，但是与人为善，与他人和睦相处，多和同事交流，多和领导沟通。我想这样会更好的让我们及时适应这个环境。
7、错不可怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，第一次犯错了不要紧，大家会提出帮你纠正也可以原谅你，但是同样的错误再有下一次就说不过去了。
8、自己自重，尊重他人在新的环境，要严格要求自己，自己要自重，尊重他人，这个很重要的。不能有才无德，那么这样就就是危险品了。
早在这之前，我就意识到自己学的理论知识不够，为了使自己更多的了解机电产品、设备，提高对机械加工和制造技术以及模具的设计和制造的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，我就参加了上海三菱电梯有限公司举办的暑期实践活动。
在为期两个月的实习中，我在钣金车间刘主任的热心指导下，积极参与公司日常产品生产相关工作，注意把书本上学到的机械加工与机械设计及制造专业的知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的机械加工理论，探求一般产品的生产设计及加工工艺过程的本质与规律。简短的实习生活，既丰富，又新奇，收获也很多。以下就是我本次的实习总结。
任何一个单位都有其具体的管理制度。实习期间，我们首先学习了上海三菱电梯有限公司的规章制度及员工守则。然后在刘主任的指导下对该公司做了一个全面的了解与认识，先后了解了钜立加工一科与二科、技术科、成品科、品检科、铸造科、工模科、电工科以及项目办。对每个生产部门有了较深的认识，在观察的过程中，我们认真的分析每个产品的生产加工工艺过程，并且积极提问，结合课堂学的机械加工工艺基础，我觉得收获不少。里面的技术有永磁同步(pm)无齿轮曳引技术、专用变压变频(vvvf)调速技术、能量回馈技术、分散微机数据网络控制技术、智能化门机技术、人工智能(ai)群控管理技术、可变速电梯技术。同时，通过国际先进的加工手段保障产品质量，如：印板表面贴装工艺、机器人激光焊接工艺、流水线板金件一次成型工艺、数控高精度机床加工工艺。上海三菱电梯有限公司生产的产品主要有，载客电梯，自动扶梯，自动人行道，观光电梯，医用电梯，载货电梯，汽车电梯，杂物电梯，电梯综合监控系统等。其生产设备较以前的普通生产设备有了明显提高，现在使用的是先进的cnc生产线，以及公司自行开发的六工序及十工序生产专用机床，与其配备的也是专用的工装夹具和专用刀具。每一个产品的生产设备也与该产品的生产加工工艺设计方案息息相关，就拿轿壁粘合来说，根据其特殊产品形状和公司的现有生产加工设备制定其可行的生产加工工艺方案。
在实习中我了解到电梯是怎么运作的，门为什么会开，其实是非常简单的道理。曳引绳两端分别连着轿厢和对重，缠绕在曳引轮和导向轮上，曳引电动机通过减速器变速后带动曳引轮转动，靠曳引绳与曳引轮摩擦产生的牵引力，实现轿厢和对重的升降运动，达到运输目的。固定在轿厢上的导靴可以沿着安装在建筑物井道墙体上的固定导轨往复升降运动，防止轿厢在运行中偏斜或摆动。常闭块式制动器在电动机工作时松闸，使电梯运转，在失电情况下制动，使轿厢停止升降，并在指定层站上维持其静止状态，供人员和货物出入。轿厢是运载乘客或其他载荷的箱体部件，对重用来平衡轿厢载荷、减少电动机功率。补偿装置用来补偿曳引绳运动中的张力和重量变化，使曳引电动机负载稳定，轿厢得以准确停靠。电气系统实现对电梯运动的控制，同时完成选层、平层、测速、照明工作。指示呼叫系统随时显示轿厢的运动方向和所在楼层位置。安全装置保证电梯运行安全。所以你按扭开门是因为电梯收到了个开门信号。你如果按的是关门按扭，电梯门是不会开的。
实习准备阶段总结（专业12篇）篇二
__年6月14号到25号，我们进行了工程测量实习。我们三班第2小组有八名成员，测量任务区为第一教学楼东北方向15000平方米的区域。测量分两个阶段进行，第一阶段是仪器检验校正，控制点的选择和测量;第二阶段是碎部测量和地形图的绘制。
6月14日我们领到了测量仪器，包括经纬仪、水准仪各一台，绘图板、水准尺、花杆、测伞、尺垫、钢卷尺、帆布袋、记录板、测钎、铁锤、垂球、量角器，共十六件。下午对经纬仪和水准仪进行了检验校正，水准仪的检验校正包括三个项目，分别是圆水准器的检验校正，十字丝横丝的检验校正，水准管轴平行于视准轴的检验校正。在水准仪检验校正的同时，同组另几个成员对经纬仪进行检验校正，经纬仪的检验校正包括照准部水准管垂直于竖轴的检验校正，十字丝竖丝的检验校正，视准轴的检验校正，横轴的检验校正，竖盘指标水准管的检验校正。在检验后，发现水准仪完好，可以正常使用，经纬仪的竖直固定旋钮失灵，自己又无法校正，于是我们拿回实验室换了一台经纬仪从新进行了检验，仪器正常。于是我们结束了第一天的工作。
第二天选择控制点，我们勘察了测区的地形地势，以及地面建筑设备以后，根据已知控制点和测量需要选定了一条环绕第一教学楼的闭合导线，和两条穿过测区的附合导线，共20个控制点，并用红油漆做了标记。接下来的几天就是控制点的测量。我们分两个小组进行，我和两名同学做控制点的高程测量，其他五位同学进行控制点的角度测量。我们测量的同时进行数据的初步计算整理，发现较大误差就马上重测，在整理数据时发现控制点已知数据有误，在征得老师指导意见后，我们把导线延长到了已知的f点。由于操作规范，测量细致，所以高程测量一次性完成。角度测量进展缓慢，是因为开始对仪器不熟悉，测量方法不熟练，调平就需要很长时间，在而后的测量中发现经纬仪的十字丝倾斜，导致数据出现较大误差，我们及时的拿到实验室进行了校正，并重新测量了出现较大误差的路线。
白天测量，我们晚上一起处理数据，结果是角度测量误差严重超出容许范围，不得已只有第二天返工。在反复的测量计算之后，我们得到了控制点的高程和角度数据。由于地形起伏较大，无法用钢尺直接量取数据，我们采用了视距测量，但是读数产生的偶然误差导致测量精度的降低，距离测量的误差只能保持在1/500以内。综合数据，计算出了控制点的坐标、高程，我们完成了第一阶段的工作。
碎部测量使用了经纬仪、花杆、水准尺、图板、量角器等，四个人进行测量，两个人分别记录数据和处理数据，一个人在图纸上标点并绘制简图，剩下一个人负责后勤，并相互轮换。碎部测量要取得测量点距控制点的距离，以及与控制导线间的夹角度数，然后计算得出高程，负责绘图的同学要在简图上标出测量点位置，绘出地物符号。实习已进行了一周，我们操作仪器已经很熟练了，所以碎部测量进行的较快。我们先对校门外人行道上的建筑设备进行了测量，这条测量导线上有两个控制点在我们的测区内，根据已知点，我们测出了围墙、花坛和路边树的位置，并标在了图上。由于地形地物简单，测量绘图很快完成。接下来测量了经过河海学院实验室的一条导线，这里地物复杂，架设仪器有些困难。我们小心操作，测量过程持续了一天，中午都没有休息，傍晚顺利收工。围绕第一教学楼的闭合导线碎部测量共进行了三次，第一次由于控制点坐标计算错误导致测量数据作废，第二次由于仪器误差导致测量结果出现重大错误，不得已，只能跟换仪器再次返工。第三次精心操作，认真计算，终于顺利完成。至此，碎部测量也完工了。
外业完成后，我们转入内业的数据整理和绘图。我负责了地形图的绘制，绘图是一件需要很细心的事，我认真细致，力求精准。在规定时间内我们完成了测量实习的全部工作，并按时归还了仪器。
通过此次测量实习，我们对书本知识有了更深的理解，了解了水准仪、经纬仪的构造原理，熟练掌握了其使用方法，掌握了测量的一般原理，增强了所学知识在实际中的运用能力，也增强了动手操作能力。测量中我们克服了炎热的天气、连续的劳累，大家团结一致，齐心协力，合作比较默契。我们一起研究问题，解决问题，在集体讨论不能解决时就向老师请教，这样不断的学习，不断的实践。测量实习也使我们深刻的理解了测量工作者的辛勤劳动，理解了建筑行业工作的复杂性与严谨性，增强了我们的责任感。工程测量实习是我们第一次实地操作，小组协作完成测绘任务，这为我们以后的学习、实习打下了基础，为将来工作做好了铺垫。
实习准备阶段总结（专业12篇）篇三
其中考试结束后，我对我所授班级实施了一项新的制度，我在每个班都设立了实习小组，每小组八人，设有一名小组长。小组长手中有我发下去的统计表，每周可以把作业完成情况以及有问题的题号报给课代表，并且我鼓励小组内成员，相互学习，组内多进行讨论、多问题。此事的目的是为了促进学生交流，以及提高课堂效率。目前效果虽然不是特别理想，但是也可以看到起了一定的作用。小组长，认真负责的还是很多的，而且有很多同学都会向学习好的人问题。
而我在此期间也积极地听指导老师的课，从课上学到很多东西，包括课堂时间上的把握、重难点的侧重，以及规范的语言和教态。我的指导老师刘老师也会，在课程不冲突的时候经常来听我的课，每当这时我也会很紧张，但结束后刘老师给我的建议，真的非常有用，给了我很大的帮助，而同时我也会去向同组其他成员学习，三人行必有我师，我们实习小组成员间的相互学习，让我收益很多。
其中考试后我根据各班学生的成绩，针对班级内的后进生及临界生，进行了交谈与鼓励，效果还可以，找我问题的学生越来越多。而且有一些学生对于生物成绩的提高十分积极，比如11班有个学生，在期中考试后，对于自己的成绩不满意，像重点班的同学借来了笔记去写去看，很认真，这次他的考试成绩也有了提高，他还向我保证，说下次考试还要进步。当听到他这么说时，我是真开心。
我认为每次考试对学生们而言都是对前段时间学习成果的考校，总结与反思也很重要，所以每次考试后我都会用一节课时间去开考试成绩分析会，一是对考试成绩进行分析，二可以为之后的学习指引方向，明确目标。
例如这次考试分析会，我对本次月考的试卷难度以及题型的变化进行了分析，像之前的期中考试，考试范围是1到3章，基础概念性的题较多，更多的是要求学生多背书，而本次考试范围是四五章，有了很多图像、图表分析题，考察知识点的应用与思考，这就要求学生多做题思考。而这次考试，也表现出了学生的差异性，不同的学生可能对不同题型的敏感度和掌握程度不同。
总之，这个阶段的教学工作，还算顺利。学生们的学习热情也在不断上升，就像他们经常开玩笑说的一样，他们总说“今天又是爱生物的一天呢！”，从中也可以看出学生们对于生物成绩的重视程度上升。在接下来的一个月，我会更加全身心的投入到教学工作中，多想想，多做做，为自己的实习生活画上一个圆满的句号。
实习准备阶段总结（专业12篇）篇四
在不断的实习工作中，我找到了前进的方向，我发现自己还是能够吃苦的。我在实习的时候，能够及时的放下自己大学生的身份，积极的工作，做一些脏活、累活，我知道，这些都是我将来必须要面对的工作。虽然现在的我还是有一些不足之处，不过这些都是需要我做出更多的努力。成长中很多的现实问题都是这样，我相信我能够在实习中找到更多的方向。
时间就这样一天天的过去，看似难熬的站店实习就这样在所有队员一天天的倒计时中结束了，最后一次从店里出来，突然有了一种不舍……回想一下这一段时间，还真是颇有斩获的：
记得公司刚给我们分配店面实习任务的时候我们一个个都踌躇满志，想要在这两周的店面实习中给店里的销量带来一点自己的贡献，可是事实证明我们错了，最终我们只能接受两周的时间里我们所有人一台机都没有卖出去的事实。尽管这样，经过这两个星期的店面实习下来，对于销售的认识还是有一些提升的。
“一线销售打的是肉搏战！”不管是竞品之间、经销商之间、店面之间甚至是一个店面的销售员之间都存在着不同程度的竞争。为了打赢这场战争，毫无疑问实力是最重要的。不只是产品，还有陈列布置都是有学问的。销售员的实力当然更是举足轻重，就像我们店长——联想全国销售比赛十强的晓燕姐，她出马，几分钟之内就搞定一个客人，成功售出一台电脑，实力堪称一流；就像我们虎哥说的，百脑汇西店的镇店之宝，简单两句话就能让客人回心转意，满意的掏出钱包拎着电脑回去。
而要想达到那样的实力绝非轻而易举。就拿我们几个来说只有利用好机会拼命的记机型、背配置，才能简单的接待一些客人。就算这样，面对一些专业客人的问题，我们还是会遇到哑口无言的境况，只能求助于资深店员。
现在我明白了那些店员的名片上“销售工程师”的称呼并非故意夸张。有经验的销售人员懂得从细微的地方观察顾客，判断成交的概率{进店之后目光游离的基本上买的可能不大}。要想将一线的销售做好，一个销售人员必须对电脑的方方面面了如指掌，对那些配置、性能张口就来，装机、基本故障也要有所了解，更要能够掌握好顾客的心理，让其保持一种愉悦的心情以促成交易。。。。。。销售工程师，名副其实。
想起了李高强的一句话，我们不能去抱怨环境，而要去适应，去改变自己的态度，大致就是这个意思；又想起了宋格美眉的一句话，伸手不打笑脸人。虽然都很平常，虽然都并非原创，但还是让我学到了不少东西。
一直以来，我的人生哲学都是船到桥头自然直，从小到大从来不会去考虑太远的将来，一直以为只要做好今天的事情就可以了。就像这次的店面实习，从一开始我就没有想过经过两周的时间之后自己应该学到什么收获什么，这两周应该以什么样的方式去度过……可能就是因为目标不明确，所以实习到了一半一直让自己除了身体的疲惫没有其他的感觉。还好及时和大家一起讨论了一下，明确了实习的目的，让我后半段的店面实习生活有了更多的色彩。
以后的路还要怎么走，我暂时也还不知道，不过目前的我已经有了很多的想法。在联想公司实习，让我知道了更多的关于现实知识的问题。这一次实习对我来说，也是人生成长路上宝贵的财富。我知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，才会在工作中作出一些业绩，这是需要我不断学习的。将来的工作学习中，我相信我会做的更好！马上就要毕业了毕业我就要参加工作，在毕业前夕的半年中，我开始了毕业实习，在实习中我找到了自己要做好的事情，我知道了自己就是应该这样，在实习中找到自己的价值，在实习中找到以后工作的方向，这些才是最重要的，我知道了这一切，我就会努力的实习，做好自己！
实习准备阶段总结（专业12篇）篇五
实习很快要结束了，x年的学生生涯将要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的知识用到平时实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己的不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累自己的'一些实用经验，抱着这样的观念和目的，我选择了x公司为实习单位。
通过三个月的实习现在我深深的感到当初的选择是我人生中最幸运的其中一件，因为第一，公司是xx，为全国各地来的大学生提供住宿并给他们进行免费职前培训，帮助他们找到工作的单位，所涉及的行业比较新颖并且前景看好，发展潜力大。
第二新型企业需要有一批有激情有知识有才能的人去创业，去开拓。它也是一个最能锻炼人的地方，这将对我们日后的工作经验的积累也具有帮助，给我们实习提供了锻炼的平台。
总而言之，通过x的实习，确实让我感到受益匪浅。
通过实习，现我对待工作的态度也有了进一步的正确认识，乐观和积极是我们的首选，不管有多么的艰苦，我们都会去面对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能迅速成长。
通过实习，我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，胜利一定属于我们。
实习马上就要结束，但我已对x有了深受的感情，这里有一个能战斗的团队，我将留下来继续战斗。
在实习中取得了一些成绩，得到了许多宝贵的经验，但我深知千万不能满足现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成绩，勇于拼搏，争取更大的进步!
实习准备阶段总结（专业12篇）篇六
在市场极其艰难，同行企业纷纷倒闭的严峻形势下，昌盛公司经受住了考验，依靠坚强的意志力在市场上争得一席之地，表现出了顽强的生命力，为昌盛公司浴火重生，再创辉煌创造了有利条件。
一，各项指标完成情况1、生产稳中微升。全年共生产成品布567万米(按总开剪数统计)，完成年度计划任务的47.25%，同比下降3.8%;a等入库549.6万米，综合入库a等率96.93%，同比提高1.33%;全年出疵布16.3万米，同比下降37.3%;织机效率79.65%，比规定指标83%低3.35，但同比提高3.3%。除产量指标外其他指标均小幅提升，但因全年处于等米下锅状态，产能未能正常释放。
2、销售有待突破性进展。全年共完成销售564.9万米，其中宁晋市场533.14万米，山东市场31.75万米。实际产销率99%，与规定指标103%相差4%，同比下降8%。应回款10441万元，实际回款9633.7万元，实际回款率92.3%，与规定指标100%相差7.7%，同比基本持平。从市场分布情况看，宁晋市场占销售总量的94.4%，基本实现了“强力宁晋”的发展战略，但山东市场只占5.6%，显然瘸腿，“着眼国外”的战略没有实质性进展。订单量585.69万米，同比增加111.8%，但仅为全年产量指标的48.8%，这是制约产能不能正常发挥的主要原因。
3、品种研发效果明显。
全年研发万米以上新品种38个，销售量219.9万米，占总销售量的38.9%。其中销量在5万米以上的品种11个，共销售140.9万米，占销售总量的24.9%。单品种销量在前5位的有a019系列，共销40.163万米，其中1275gs共销29万米，1260gs共销13万米，1256s共销19.7万米，c675-2a共销9万米。品种构成涵盖“高中低”，并以“多品种”应对市场需求，但在实际运作中还需要在“早变化”上下功夫。
4、节能降耗空间增大。全年机物料消耗360.89万元，按折标产量计算，平均0.54元/米，规定指标0.25元/米，超耗0.29元/米;万米耗煤5434kg,规定指标4367kg,万米超耗1067kg;万米用电7810度，规定指标6549度/wm，万米超耗1261度。按相同口径统计，机物料消耗比去年下降0.16元/米，用煤比去年增加217.5kg/万米。全年月平均用工471人，发放工资889.9万元。同比月平均用工减少70人，工资总额增加35万元，人均增资258元。节能降耗，减员增效工作仍需进一步加大力度。
5、各类事故发生率明显下降职工安全生产意识普遍增强，全年发生工伤事故13起，除厂外及因病按工伤处理的以外，实际发生工伤事故6起，同比下降27.8%;全年发生火险14次，因处臵得当，措施得力，扑救及时，未造成大2的损失;全年百米以上的质量事故22起，直接经济损失13.6万元，同比下降40.8%，其中重大质量事故4次，直接经济损失10.8万元，同比下降38.4%。客户因质量问题投诉的品种共26个，占全年生产品种的18.43%，其中属于生产原因的有16个品种，非本厂原因的10个品种。
第一，“21字“经营方针是市场制胜的法宝。20xx年公司制定了“高中低、多品种、小批量、高质量、低价位、好服务、早变化”的“21”经营方针和“40字”发展战略，通过一年多来的销售和研发实践可以清楚的看到，凡是工作取得进步，事业有所发展的，都是因为贯彻执行了“21字”和“40字”方针。由于贯彻了“高中低、多品种”的指导方针，新品种研发的市场贡献率高达38.9%，可以说品种创新是应对市场变化的利器。如果能够在“早变化”上下足功夫，贡献率可能会更高，形势会更好。反过来说，凡是业绩下滑，经营萎缩的，都是未能领会和运用这两个方针造成的。经略山东是公司“内外结合，着眼国外”的重要部署，但20xx年山东市场共销31万多米，只占总销量的5.6%，外销市场抢滩不利，造成一条腿走路的被动局面。实践证明，“21字”和“40字”方针是在困难市场中求生存、谋发展的法宝，市3场形势越严峻，经营越困难，这两个方针就越适用。因此，要引领企业走出困境，在激烈竞争的市场上站稳脚跟，必须坚定不移地贯彻执行这两个方针。
第二，9000质量管理体系是产品“高质量”的有力保障。
年初，经过上下共同努力，公司通过了9000质量管理体系认证，获得了一套较为完备的、严谨的、非常实用的质量管理制度。一年来，生产系统通过生产联查、一、二及考核等措施，边学习边实践，取得了初步效果，生产系统重点考核的质量和效率两项指标同比均有小幅提升，质量事故、工伤事故发生率同比明显降低。
“21字”方针中，“高质量”是对生产系统的要求，实践告诉我们，要确保产品高质量，必须坚定不移地贯彻落实9000质量管理制度，明确岗位职责，加大督查力度，严格执行操作法，法规面前不可容情。
第三，转变作风是做好各项工作的根本保证。转变作风是20xx年的一项重要工作，公司主要领导逢会必讲，遇事必问，并专门就作风问题下发署名文章。公司各部门通过组织学习谈体会、具体案例分析、自查自纠等多种形式促进干部队伍转变作风。从各部门日常工作和年终总结中可以清楚地看到，哪个部门领导作风扎实，责任心强，各项指标完成得就好，事故少，问题少。作风转变效果最为显著的是整验车间，全年出疵布1.7万米，疵布率0.5%，同比下降56.3%。
漏修漏验率由去年的6%降到4%，其他各项指标均在规定范围以内。反过来看，凡是事故频发，指标完成较差的部门，4不是设备问题，也不是技术问题，归根到底就是作风问题，就是部门领导事业心、责任感的问题。可见绩效好来自作风好，绩效差必是作风差，这是一条铁律。因此，良好的作风是做好各项工作的根本保证，转变作风只有进行时，没有终结时，要顺利完成20xx年的各项目标任务，必须继续狠抓作风转变。
三，存在的问题及应当汲取的教训1、对“21字”方针的理解不深，认识不到位，运用不灵活、不主动，缺乏创造性。21字中除“高质量”是对生产的要求外，其他6句话均是对销售和研发提出的要求。但在具体经营过程中，业务人员没有从战略战术上真正认识“21字”方针的实在意义，更没有将其内化为指导营销的思想灵魂，形成具体的高度自觉的营销策略，表现为市场调研不深不细，对市场信息不敏感、不在意，见事迟，行动慢，以致贻误战机，错失发展良机。新品种研发虽有不错的市场贡献率，但与公司规定的目标任务存在很大差距，全年订单量仅为规定指标的48.8%。造成这个差距的主要原因就是市场调研及相关决策跟不上。市场调研是新品种研发的基础，新品种研发是“21字”方针的核心，以“21字”方针指导市场调研和新品种开发，靠精细准确的市场调研和新品种研发全面落实“21字”方针。这是20xx年的营销实践为我们揭示的深刻道理。
2、用制度看守企业的意识不强。以9000质量管理体系5为载体，公司管理实现了制度全覆盖，只要我们严格落实各项管理制度，严格履行岗位职责，严格执行操作法，就能确保产品“高质量”，实现“21字”方针对生产系统的要求。
但是，有些管理人员在执行制度和操作规程方面还存在不少活思想，有的认为搞9000质量管理体系就是为了通过认证，只要证书到手，是否执行制度无所谓。有的认为，差不多就行了，不能像国有大企业那样严格，否则会把人管跑，为自己疏于管理找理由。还有的认为干什么搬什么岔，只要不超过指标就能交代，缺乏“零缺陷”意识和“取法其上仅得其中”的管理常识，工作低标准，自己给自己打圆场。有的对违章违纪现象不制止、不劝告，看见当做没看见，满脑子“老好人”思想。更有甚者对违章操作、事故频发不以为然，认为是正常现象，不必大惊小怪，混淆是非，严重丧失了一个管理者应有的原则立场。这些错误思想及行为严重阻碍了各项规章制度的实施，直接影响了产品质量。全年综合入库a等率尽管提高了1.33%，但仍未达到规定指标。质检处处理客户投诉的报告全年共出33期，其中松经、跳花、粗经、百脚、纬缩、双纬等13期，色差大、色好多等5期，长短腿、折痕各4期。虽然多数问题都在指标允许的范围之内，但业务人员的工作体会却是，我们1%的缺陷产品到客户手里就是100%的问题，他就可能因此而索赔甚至撤单，这就是我们业务人员的苦衷。如果我们能够牢固树立靠制度严格管理的意识，层层严格执行操作规程，严格履行岗位职责，上述6质量问题就能大幅度减少，就能减轻业务人员的工作压力，降低他们的工作难度，进而推动公司整体经营状况进一步改善。
3、作风不实，责任心不强。生产部全年发质量事故通报28期，从通报反映的情况看，多数事故都是因为工作不细致，不扎实，不负责造成的。作为管理者对岗位职责、操作规程执行落实情况督查不力，有的甚至到了玩忽职守的程度。
2月18日准备车间浆染作业应上12个轴，实上10个轴，造成12500米布降等处理。从上轴到开车需要几个环节，要由几个人签字，但凡有一个环节把好关、操到心，完全可以避免这一重大事故的发生，文化程度再低，也不至于连12个数也查不清。
北织车间c670a品种连续并轨411.5米，c626品种严重磨痕215米，c259品种连续百脚210米。连续几百米需要2-3个班才能完成，期间车间主任、师傅、教练、挡车工这么多人，竟然没有一个人发现，这种不负责任的作风已经到了令人不能容忍的程度。其他如西织车间c502as品种连续稀纬160米、1272gs品种综穿错121米、1275gs品种纬纱比例用错140米，整验车间c492-6a品种预缩布按照丝光工艺处理，造成190米降等布，成品车间c626as品种29米a等布按b等布打卷，等等，共同表现为作风不扎实，工作不细致，对操作规程执行情况检查不及时，落实不到位。
教训深刻，代价昂贵，在今后的工作中如果能够吸取教训，彻底转变作风，我们为事故支付的高昂代价也算没有白费。7四，20xx年主要工作一是全面完成企业搬迁技改工作。首先要解决用地问题。根据《省国土资源厅关于印发支持城镇面貌三年大变样十条措施的通知》(冀国土资地字[20xx]8号)文件精神，对在三年大变样中，需异地安臵的搬迁工业企业，可采用协议方式提供新的安臵用地，按照国家规定的最低出让价收取土地出让金。咱们公司搬迁技改项目符合这一规定，因此，我们要用足这一政策，尽快解决用地及征地指标问题。根据20xx年出台的《巨鹿县招商引资、项目建设特别优惠办法》(试行)第一条规定，按照项目的投资强度按不同比例实行优惠，咱们公司搬迁技改项目总投资45500万元，按用地198亩计算，投资强度为229.8万元/亩。
这个项目既是“退城进园”又是招商引资项目，所以，要积极协调县委政府给予“零地价”优惠。另外，对于公司原用土地，也就是现在这块土地的开发，要争取按旧城改造的有关政策予以对待，所涉及的各项行政事业性收费予以减免。
其次，要从有利于公司长期发展的高度合理布局。布局要有百年眼光，依据布局的工程建设同样要有百年眼光。厂区每一项具体的建设工作，引进的每一个项目，都要树立打造百年工程的观念，为公司长远利益负责。我们要认识到，今天的短视，将在未来付出代价，某些错误一旦铸成，将来修正的成本将激增，甚至就此失去修正的机会。
因此，必须用发展的眼光进行建设布局，不跟风、不俗套，追求现代，确保公司长远利益最大化。
其三，搞好规划，擦亮公司名片。搞好新厂区建设，科学8规划尤为重要。所谓科学规划，就是既要合理，又要节约。所有规划都必须明确定位，搞好论证。功能地块的划分，要把握好几个原则，那就是该大则大、该小则小，该宽则宽、该窄则窄，该高则高、该低则低。关于建筑风格，要不断创新思路，按照功能把3至5个建筑作为一个组团，打造一种风格，同时还要有点变化，既要解决丰富性问题，又要解决协调性问题。整体规划要有特色，力争成为园区建设的一大亮点。二是狠抓生产不放松。生产销售各项指标除继续执行绩效考核制度外，主要任务是要搞好两个调整。根据市场情况，调整品种、调整经营战略，这是实体企业经常性的工作。当前，首先要搞好产品调整。
生产部门、销售部门要经常一起研究市场，组织工程技术人员深入市场，走访客户，及时、准确、全面地掌握市场信息，适时推出适销对路的新品种。新品种的市场贡献率要达到50%，争取达到60%。要靠适销对路的产品巩固宁晋市场，开发山东市场，做到两条腿走路，真正实现“内外结合，着眼国外”的经营方针。
其次，要搞好经营调整。在公司经营上我们有两个方针，一个是21字方针，一个是40字方针。这两个方针的精髓就是机动灵活，求新求变。要按照这两个方针的要求，及时调整我们的经营。目前，要集中研究一下发展工装的可行性，如果市场前景可期，我们就要将经营重点调整到以发展工装为主上来。生产和销售部门，一定要反复研究这两个方针，真正弄懂弄透其中的深刻道理，并灵活运用到实际工作中去，我们的业务员如果有一半的9人能够真正掌握并机动灵活地用好这两个方针，那么，我们的销售工作就一定是另一番天地。
再一项重要工作就是压库存。要把压库存作为能否生存的重大问题来抓。销售部门要制定详细的销售计划，把任务分解到人头，每天销售多少，回收多少资金，要挂账督办，一定要把库存压下来，把资金解放出来。对销售部的同志要实行特殊政策，特事特办，对销售有功人员要给予重奖，要鼓励业务员发扬拼搏精神，大胆工作，灵活机动，机智果敢的周旋于市场，千方百计把产品销出去，把货款收回来。三是下大气力抓好作风转变。
要圆满完成今年的两大任务，作风建设至关重要。目前，公司管理队伍存在的懒散虚浮的作风，与明年要实施的两大目标任务严重不相适应，必须坚决予以整顿。一个国家,如果没有严明的法律和制度,就不会长治久安;一支军队，如果没有铁血般的纪律，就没有强劲的战斗力;一个企业，如果没有先进的管理方法，就会成为一盘散沙;即使有了优秀的管理方法，如果责任心不强，没有良好的工作作风和强劲的执行力，企业也不会有太好的发展前景。为有效提升企业整体管理水平，突出解决好浮散的工作作风，扭转管理人员思想观念，进一步强化危机意识与责任意识，努力达到转变作风、强化管理的工作标准，切实提高管理人员的执行力，必须下大力抓好作风转变工作。要通过作风整顿，坚决清除无所谓的思想、视事故为正常的荒谬论调，坚决纠正比落后不比先进，用过去的落后为自己现在的错误无理狡辩的行为，坚决反对出了问题先找别10人的毛病从不主动检讨自己的不良行为，坚决打击无视公司利益，严重失职渎职行为。要通过作风整顿，熟练掌握质量管理体系这一工具，并敢于运用这一工具切实履行岗位职责，严格执行各项质量标准，严格督查操作规程执行落实情况，真正把公司变成用制度看守的企业。
车间主任身在生产一线，管理着几十名员工，公司生产、员工利益及生命安全系于一身，责任重大。如果没有对工作高度负责的精神，没有扎扎实实的工作作风，有法不依，势必造成纪律涣散，事故频发。因此，必须高度重视车间主任的作风建设。从今年开始，对因作风问题发生重大事故造成重大损失的，对车间主任除按规定进行正常的处罚外，还要给予降薪半年、一年到二年的处理，降薪幅度要根据损失程度在20%-30%之间酌情确定。
处罚是手段不是目的，意在通过处罚引起重视，找出原因，吸取教训，真正使我们的工作作风有一个明显改善，为圆满完成两大目标任务奠定坚实基础。
实习准备阶段总结（专业12篇）篇七
12月8日至12月25日是我在xx超市实习的第二阶段。本阶段我在企划部进行观摩学习。学习期间得到了部门经理及各位同事的许多帮忙，让我得以快速熟习企划部主要工作项目。
随着大型连锁超市的强力进入，我国本土超市行业也正进入快速发展阶段，各大超市都在不断地对如何完善企划部门进行探索，希望加强企划部营销方案对终端门店的适应性、终端vi的设计与维护。而企划部门中的主要工作之一海报（快讯）制作已经基本成熟。现就我本阶段在企划部实习海报制作内容作出几点简单总结：
海报配送海报设计海报促销清单
以上是海报制作的大概步骤，每次海报方案应在活动正式启动前40天左右开始进行。
1、海报促销方案的主要内容
海报促销方案中一般需要包含以下几个内容：
a)活动主题：主题的选择要综合考虑活动所处时节、气候、顾客平均客单价、活动专项促销内容等内容进行确定，将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出，主题文字应有吸引、震撼力。
b)活动时间：活动周期一般为两周至一个月，活动期太短不发收到理想的销售效果，时间太长让顾客失去活动吸引力。
c)活动说明：对活动主题的选择进行说明。
d)活动专项促销：将符合目标主题的创意，配合公司系统、财务部门门店投递商品谈判绩效评估海报方案讨论确定商品配置开始变成具体的执行方案，拟定活动方案，活动的数量可控制在2-3个之间。e)快讯规格：确定海报页数、纸张大小、投放数量。快讯规格考虑活动预算、门店的销售区域目标顾客数量、活动促销力度等因素。
f)活动宣传：确定活动的宣传方式，常见宣传方式有以下几种：海报宣传、环境布置：针对新年、元旦氛围，卖场根据实际情况做相应陈列调整及布置；场外巨幅喷绘、吊旗（广告部负责联系供应商制作吊旗事宜）、横幅、拱门、地贴等；卖场店内广播宣传和门店自行制作此次节日活动内容pop。
g)本期活动费用预算
2、制定海报促销方案的注意事项
a)预算控制。
活动前期宣传组织（海报投放时间）
海报是一种非常经济的表现形式，使用最少的信息就能获得良好的宣传效果。有时海报设计师会被要求减少文字内容，将其它文字转换成视觉元素，有时，打样，交付印刷快讯二校、定稿快讯初稿制作企划设计人员抠图片采购部将定稿后的dm快讯提交表交企划部，采购处领取商品样品，进行拍照。商品部对dm快讯进行一校修改整张海报仅利用一些独特的字体设计。设计师还经常被要求将一大堆琐碎的细节组织起来，使它们变得清晰易懂。设计师在设计海报时对图片的选择可以说是成败的关键等等。图片的作用是简化信息，避免过于复杂的构图等等。这些制作海报的基本理论都将是我在今后相关超市企划教学中的基本方向。
由企划部门针对促销方案的完成情况，对销售业绩、毛利率、费用预算、来客数及组织管理等各方面进行对比分析，总结经验得失，以报告的形式对每一次促销活动进行客观、详实的评价。
明确促销商品的经营状况与经营目标间的差异，找出关键性的拓展机会；使公司的经营战略和营销活动得到全方位的改进；使公司的调查分析更具针对性，为公司整体业绩提升提供可靠依据。
通过将近一个月的实践使我增长了很多超市企划的知识，也使我更清楚地认识到自己在今后教学中的方向，为我们培养出更多符合大型超市的员工奠定了更坚强的实战基础。
实习准备阶段总结（专业12篇）篇八
转眼间，从20xx年8月份参加工作至今已将近一年。在领导关心以及同事们的帮助下，经过自己的努力工作和不断学习，我获益良多。在此对实习期间的工作进行总结，发扬好的方面改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。
回顾总结这一年来的工作，主要总结汇报以下几个方面:。
作为未来一名技术员，要想断完成工作的任务，必须具备过硬专业技能素质。在这一年中我认真参加各种学习和活动，不强化自己的理论知识，学习行业新规范和对实际情况的深入理解，渐渐地使自身的知识结构和知识体系不断的完善和健全。使在学校中所学的东西与现场实际情况相结合，并充分发挥所学知识的作用。
是的，作为一名刚刚离开校园参加工作年轻员工，我在工作中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。做事的方式方法有待改善。当意见、建议来临时我虚心接受，并认真反省。以更高的要求来要求自己，不断告诫自己：多角度考虑问题，以平稳的态度处理事情，静下心来仔细想想应该用怎样的方式方法处理事情，如何能将工作做的更好一些。
自20xx年08月26日刚刚进厂至20xx年11月末，我负责华能井冈山电厂脱硝技改工程的资料管理以及现场的一些外围工作。之后负责#2机组脱硝钢架的吊装以及材料的接收工作。在工作中严格执行公司各项规章制度，注重安全生产，认真履行一个山东电建一公司员工的职责，发扬“铁军”精神，认真执行领导安排的`各项工作。工作中虚心学习他人的长处，平时对自身的严格要求，做事一丝不拘。生活中善待自己、善待他人。我在完成自己的工作以后，经常向有经验的前辈请教整个施工过程中的经验和心得。探讨工作可能发生不安全、不稳定的作业点，并究其原因，寻求解决方案。通过同事间的探讨与交流，我能从他们那里得到许多书本上学不到东西，这都是他们多年实际工作积累出来的精华。这当中我学到了很多工作的技能技巧。
刚进厂在前辈的指导下，我负责资料的管理工作，以及施工过程中工程款的结算工作。作为一名资料员，首先要熟知公司的资料管理制度，建立工程施工所必须的台账，对其他部门上交的材料、文件等进行整理、归档。工程款的结算工作更容不得半点的马虎，同时也要求工作人员更加仔细、认真并对现场有足够的了解，以避免出现重复、漏算等现象，避免给项目造成不良后果。
随着工程的进行脱硝技改工程#2机组施工的开始，我被领导安排负责#2机组脱硝钢架的吊装以及脱硝设备及到场材料的接收工作。虽然脱硝钢架的吊装在前辈的眼里是很小、很简单的一项施工任务。但在我看来“麻雀虽小，五脏俱全”。
从施工前作业指导书的编写以及其他方面的准备，到施工过程中机械的合理利用、预留件的确定以及现场突发事件的处理，到最后吊装任务圆满完成。在这过程工中我学到了很多、也成长了很多：我的专业水平有了很大的提高，也真正的让学校所学与现场实际相结合；对现场使用的机械设备以及工器具更加的了解；心态更加成熟、工作的方式和方法更加正确合理；施工经验也有了一定的积累，这是我能更好的掌握施工的全过程，并通过进度情况与计划对比来调整现场的作业任务。也正是这个过程让我更加的适应了公司的工作环境，工作中思路更加清晰，思想更加积极，注意力更加的集中。
1、从改造自己入手，加强学习。
我深知：德才兼备的人才是人才。进入公司的第一天，我就清楚地知道自己已经是公司的一名员工，目前要做的，就是自觉加强学习，向专业理论知识学习，向身边的同事学习，取长补短，逐步提高自己的理论水平和实际操作能力。要通过努力工作来改造自己，以拓宽自身的知识结构，提高专业素质和道德修养。我相信，只要自己肯努力学，用心做，就一定不会辜负领导的期望！
2、从细微工作入手，积极调整个人心态。
作为一名新员工，处事要低调，要在荣耀面前退一步，在困难面前进一步。要坚持踏踏实实做人，认认真真做事，坚信细节决定成败。
3、“业精于勤，荒于嬉”
在以后的工作中要不断加强学习，要始终坚持多看、多听、多想、多问、多做的方针，不断提高自身的工作能力和工作效率。
4、锻炼胆识和毅力，提高解决实际问题的能力。
工作中要敢想敢做，在做好本职工作的同时，努力加强各方面能力的锻炼，使自己真正的成为“电建铁军”的一员。
实习准备阶段总结（专业12篇）篇九
步入社会前的假期专业实习转眼已然过了一个月，这一个月里，通过每天的工作学习，让我重新认识这个我既了解而又陌生的社会，在原有的了解基础上，进一步对所学专业及将来可能从事工作的了解，比如现实社会实践的工作流程，工作内容以及相关工作的性质等。
此次的实习单位是___，成立于__年_月，是中共___的派出机构;同时还设立了___，是中国共产党的一个职能组织。主要领导、组织、管辖城区区委机关、人大机关、政府机关、政协机关、政法机关、直属事业单位的党的相关组织工作;提出机关党的建设的规划;指导机关基层党组织搞好党的思想、组织、作风建设;做好对党员的思想政治理论教育和实践管理工作。
在新的学习工作环境中，我通过自身的努力，积极主动，善于思考，乐于融洽，从最基本的小事做起，一步一个脚印，逐步积累新的社会工作实践经验。因而能够很好地与办公室的前辈领导们友好相处，而又严厉督导。通过努力，创造了一个比较随和的办公室工作氛围，每天都是在欢声笑语的和谐氛围中有条不序展开各项工作，并在指导老师的引领指导下，取得每一天的进步。
直属机关工委的工作是具有阶段性党务工作，是比较宏观，比较抽象性的，因而忙的时候特别忙，闲时又彰显特别的闲。为了在实习中每天都有进步，我在努力做好基本工作的前提下，通过与领导的谈话(更多时候采取请教的询问形式)来了解、熟知直属机关的相关党务工作。因为自己的勤快，领导随叫随到，而且在独立完成领导交办的工作任务之后能够及时汇报情况，写总结，存档，因为工作做得有条不序，且工作解决处理的过程中不懂或不明白就问的方式得到了办公室领导的认可，在我的协助下，机关工委的各项工作能更有效、有序、有理地展开，而我的工作也得到了办公室全体领导前辈的一致认可与肯定。
通过这一个月的再次社会实习，当今社会迅速发展的同时，伴随着更加强大的社会竞争。只有在已有知识的基础上，不断充实更新自己的知识，提高自己的各方面能力，才有可能在这个社会有所树业。
树立一份积极的心态，真诚热情，踏实肯干，就算是吃亏也要做好今天的事情以积极的心态，认真工作，善于思考，举一反三，学会注重把学校所学的课本、实践知识灵活地应用到具体的工作中，保质按量完成领导交办的工作任务。学会吃苦耐劳，培养强烈的个人责任感和集体荣誉心，注重团队合作，善于取长补短，谦虚好学，虚心向单位的领导前辈请教，寻求最好的解决问题的途径、方式。
善于思考，乐于归纳总结，在已有知识和现实存在的环境中，还需要树立开拓进取和创新拼搏精神，以最快、最进取的态度接受新事物，新知识,不断扩大自身的涉猎面,在充实自己的同时,学以致用,更好地运用于现实不断变化发展的社会工作实践。
一个人的处事方式、为人原则，是否勤快的办事能力，永远是立足社会，站稳脚跟的关键。无论你的过去多么辉煌，无论你此刻靠山多么雄厚，进入新的学习工作环境，保持一颗好学向上的心，一份勤快的态度，从大家都不愿意做的小事做起，通过细微的小事，新环境中的人们会看到你勤快的背影，会记住那个肯吃亏背后的善意笑容，会更加愿意接近你，亲近你;在你不懂或者不清楚、不明白的时候会非常乐意地告诉你，指导你怎么去做，怎样去做，需要注意些怎么等。在不断的被别人告知如何如何的背后，多次的经历磨炼累积了你自己的个人经验，很快你就会掌握那些其实简单却不为所有人所知的潜规则，快途径。那可都是先辈们可能多年甚至一辈子才打拼出来的点滴经验，却被你在不知不觉中了解、掌握。毕竟没有能力，先辈们不可能做到如今他(她)的那个位臵，只是今天的他(她)不再是当年辉煌的人。
诚实，一种精神上的力量;一种朴素的信仰。这就是强调不论是走出社会还是继续留校深造，为人处世都要以诚信为本，真诚、热心得对待每一个朋友，与每一位同事交往。只有先成人，才能成为更好的社会有用的可造之材。
社会就好比是一个大的森林，刚走出或者即将走出校园的大学生就好比那森林中小树芽，树芽的周边不是参天大树就是杂枝灌木，不是丛生杂草就是已成材的树木，树芽除了土壤中仅有的养分，几乎所有的阳光、空气和水分都被那些个参天大树或者杂枝灌木，丛生杂草给遮挡掩盖，没有丝毫舒适的生存可能。但是，就算是参天大树，也会有无法完全遮光的缝隙，小树芽只有抓住这个细小的缝隙，紧紧把握努力拼搏，才可以成长为今天的森林参天大树。今天，我们仅有的就是校园中的所学和课外的社会实践，我们就是好比那些个小树芽，只有坚强努力，拼搏进取，才可以走出属于我们自己的一片阳光地带。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，再次回顾这一个月实习的点滴，这就是给我最为深刻的感受。在每一天中，都会或多或少地有自己的收获，而这每一点的收获都在自己的感悟中得到深化，逐步上升为自己获取的理性认识。终于明白，实习要求的其实并非一个多么完美的结局，而是在那份工作实践的过程所获得的感悟与理性收获。原来“追求过程美”不再仅仅是文学的艺术追求，更是获知世界，掌握未知的最佳途径和方法。
“艰难困苦，玉汝于成”，越是条件艰苦，困难较多，越能磨炼人的意志，越能培养吃苦耐劳、坚忍不拔的品格和作风，这对于树立正确的世界观、人生观、价值观、荣誉感，都大有裨益。
感想于实习每一天，感悟生活点滴瞬间，把握当下，掌握各方面的技能，待人处事，责任心(对自己同时也对别人负责，因为只有对自己负责才可以对别人更好地负责)洞察力都蕴藏于每一天的实习生活。
教育实习我听从了学校的安排，被分配在了常州交通技师学院。开始的时候我不是很能适应这种由学生到实习老师身份的转换。到了后来，慢慢坚持下来之后，我开始喜欢这次难得的实习机会在这8周的实习生活中，我尝试到了身为一名教师的苦与乐，也深深地体会到了一名教师所肩负的责任;在这些日子里，我能以教师的身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己的言行和仪表，关爱学生，本着对学生负责的态度尽全力做好教学及班主任的每一项工作;同时，作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，完成我们的实习任务。
实习准备阶段总结（专业12篇）篇十
尊敬的各位领导，老师同学们：
大家好!
我是河北师范大学第十五期顶岗实习丰润迁安支队迁安太平庄中学的韩xx!我们太平庄中学一共有五名实习生，很荣幸我能够代表他们在此和大家分享我们这两个月以来的顶岗实习生活。
顶岗实习是我们踏上工作岗位之前的岗前培训，是我们从学生到教师的转变，更是我们从学校到社会的'转变;顶岗实习增进了我们自身的责任与使命感，使我们在实践中找到自己的不足;顶岗实习为我们积累了经验，为我们就业增加了筹码，是我们一生最宝贵的经历!
在教学工作方面，经验的交流是必不可少的，我们在听取专业指导老师的课之余，进行了小组之间的听课活动，通过组员互评，可以指出每个人授课的优缺点，互相学习，互相借鉴。至今为止共有听评课记录75份。在听评课后，我们都吸取了不少经验也增加了自信，我们于开学一周后都登上了三尺讲台。我们的任课情况如下，韩雨彤七年级美术四个班，周建美八年级生物四个班，马兰八年级英语两个班，何启东七年级政治两个班，毕佳村七年级地理一个班，八年级物理两个班。在完成各自的授课之余，还自愿担任早晚自习楼道的值班老师。
在团支部活动方面，我们与驻县老师吴江老师于9月8日受当地领导的邀请参加了第六届迁安太平庄金秋采摘节，届时我们共参观了七星山庄，明代高僧练武场，成山寺等景区，韩雨彤担任了采摘节的解说员，为参加采摘节的领导们解说了迁安太平庄的几个知名企业。由于教师节学校有活动所以我们于9月11日在七年级四班召开感恩主题班会，毕家村老师主讲，其他人排练了感恩的心手语表演，为主题班会增加精彩并取得良好效果学生老师们都落泪了。自9月16日起至9月25日配合当地乡政府的要求，我们五名实习生参加了“唱祖国，颂迁安”大合唱的排练，于9月24日为了响应河北师大九月份推广普通话，写规范字活动，在八年级召开朗读比赛，邀请当地老师担任评委，给优秀学生发放了奖品以资鼓励。
实习准备阶段总结（专业12篇）篇十一
xx年6月9日至xx年8月21日近一个半月时间，我在北京xx集团有限公司xx部办公室xx岗位实习。
实习的意思呢?就是已经离开学校，到外面进行工作。我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。
辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。
1、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试;。
2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记;。
3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作;。
4、送文件至各级领导，签收文件;。
5、整理及保管补卡条、请假条整理员工档案，以备随时出档和归档;。
6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;。
这一个多月以来，有很多的磨难，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的`人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。
我刚开始接触的工作就是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。我们公司是以鞋业为主的，有很多有关鞋业的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种，如开发部的做包，车包，品质部的成型品检、巡检，针车品检、巡检总仓的划料，下料等。这些有关鞋业的岗位，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发现了一个差别，就是北方与南方的差别。
在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是87年的，他们均已工作一年而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，经验少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。
实训周小结。
一从今天开始，我们就要开始典型模具设计与加工的实训了，我们将要进行六周的实训，我们被分为两组，两组分别在加工操作和设计两块。从现在开始，算是真正意义上的进行与模具相处的课程了。
为了对增强自已所学专业知识应用能力，于是我便根据自己所学专业，结合自身条件，来到了一家监理单位开始了我的暑期实习活动。初到时，我以一个初学者的态度来对待自己的所见所闻。
即将走入社会额我，是一次毕业之前最为重要的励炼。习惯了四年从教室到食堂再到宿舍，三点一线式的生活;习惯了最为单纯的人与人之间的相处模式;习惯了简单快乐;习惯了简单的悲伤;习惯了校园。
实习准备阶段总结（专业12篇）篇十二
根据学院、分院的顶岗实习安排及要求，我专业制定出《电气自动化技术专业顶岗实习课程标准》、《电气自动化技术专业顶岗实习管理制度》等多个文件，用来规范学生顶岗实习工作。
《标准》明确了学生顶岗实习的时间安排、实习目的、实习地点、实习内容、实习方式、实习纪律、成绩评定及实习结束后需提交的资料等内容，强调了顶岗实习工作是教学的一个环节，对学生顶岗实习的质量提出了明确要求。
《管理制度》对学生顶岗实习期间的纪律、安全等内容从制度层面作出要求，包括生产安全事故的处理、学生无故不参加实习或私自脱离、更换实习岗位的处理，并学生顶岗后与实习指导教师联系的情况作了要求。
按照分院对顶岗实习工作的安排，根据我专业顶岗实习安排，成立顶岗实习工作小组，确定检查工作的时间、方式、进度。
2、制定顶岗实习工作安排表及顶岗实习检查工作安排表，按计划实施顶岗实习工作。
3、印制教师顶岗实习指导手册，要求工作手册的填写不得少于8次，每月指导工作不得少于4次。定期召开各专业指导教师座谈会听取专业指导教师汇报。
1、落实检查工作。利用网络、电话等方式抽查顶岗实习学生询问学生岗位工作、日常生活、单位情况等。并与实习单位人力资源部门电话沟通，询问学生实习效果，特长及不足，以便据此修正各专业人才培养方案。
2、召开顶岗实习中期检查教师座谈会。一方面为了检查学生实习情况，另一方面检查教师指导情况。询问各教师在指导学生实习过程中遇到的困难、问题，鼓励教师总结学生提出的疑难问题并集体讨论。
3、派出专人前往实习单位检查。为了进一步检查学生实习情况、教师指导情况、融洽校企关系，派出联络组组前往西安、宝鸡等地检查学生实习并联系就业和实习单位。检查组详细了解学生的工作岗位、公司培训、学生今后发展等情况，还和公司有关部门进行座谈，询问学生知识的掌握情况及对我院专业、课程设置的建议。
每年7月顶岗实习工作结束后，我专业组织专门研讨会，对当年顶岗实习工作进行总结和分析，对过程中产生的不足进行回顾和解决，对顶岗实习工作的成果进行梳理和凝练，以期望对下一年度的顶岗实习工作形成有效的帮助。
1、及时讨论和解决实习过程中面临的问题。
（1）对于教学任务重的教师，可适当减轻顶岗实习指导任务。
（2）对学生实习岗位与专业不对口的情况，专业教研室予以解决，或向分院反应。
（3）梳理对学生实习过程中遇到的难题，并存档备案，应用到教学过程中。以期指导教学工作。
2、凝练出三者中实习成果和模式。
（1）就业单位型。我专业大部分学生能在前往就业单位实习，一方面提前熟悉了工作环境和岗位要求，另一方面提前展现了个人能力，也考察了就业单位的情况，为自己今后的职业发展制定规划。这类学生在岗位上认真负责、扎实肯干，虽然是实习期，但是大多数已经获得单位认可，也有少部分学生觉得单位不够理想，准备毕业后再重新寻找单位。对于这类学生，即将成为单位的员工，单位给予的培训、指导比较多，学生也比较遵守单位规章制度，管理比较便捷。
（2）合作企业型。部分没有找到就业单位或就业单位不接收实习的学生，我院为其联系了合作企业供学生实习。实习期间，合作单位对实习学生集中管理，并适量发给补贴，学院安排专人定期与合作企业联系，了解学生实习情况。
（3）学生自行联系。少量学生通过家人、朋友等自行联系到单位实习，这类学生往往一个单位就一两个人，并且学校与单位没有建立合作关系，不利于对监控实习效果和管理学生，日常管理主要依靠指导教师与学生的网络、电话联系来维持，我院正在探索此类学生的管理办法。