策划书的更新也是必要的，需要根据实际情况及时调整和完善。以下是一些成功项目策划的经验总结，希望对编写策划书有所帮助。
招生策划文案（实用16篇）篇一
1、现阶段，在国家计划生育的政策下，独生之女越来越多。而由于大部分家庭的生活条件日益提高，幼儿的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目，真在被越来越多的人接受。
2、由于家长的溺爱等原因，导致城市里的孩子在课余时间很少能有充足的时间在外面游戏和运动，而更长的时间待在家中，孩子缺少锻炼，将会影响孩子的体质。
3、跆拳道在各类体育项目中是最容易上手，且危险度最低的一个项目。但是，它需要头手脚等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此，除了能加强孩子的锻炼外，还能加强孩子礼仪与品德的教育。
大家可能觉得跆拳道踢踢打打，对抗激烈，只适合青少年和成人练习。其实不然，经过实践，有专家表示：让少儿练习跆拳道好处很多，具体表现在四个方面：
健体：跆拳道的健体作用不言而喻。其动作中的各种踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等动作，可使幼儿的肌肉和力量得到增强，肌腱、韧带、肌肉的弹性得以提高，从而增强幼儿的体力和柔韧性。
启智：跆拳道可给大脑许多良好刺激。练习过程不单是骨骼肌肉的收缩，而是空间感知、经验、类型识别等右脑功能的综合发挥，因此非常有利于发展幼儿的空间转换、形体感知等右脑功能，提高了形象思维和创造力。
育心：跆拳道需要通过做变换方向的动作来明确方位，从而发展了幼儿的空间知觉;此外，孩子们还要主动想办法克服困难，这锻炼了意志，培养了勇敢精神，学会了对人、事、物的正确态度。
知礼：跆拳道推崇“礼始礼终”的尚武精神，讲究未曾学艺先学礼，未曾习武先习德。通过师幼间的互敬、活动时的敬礼仪式、少儿之间的相互礼让等，让少儿理解了“礼”的含义，知道怎样做才是“礼”的表现。
跆拳道是来自于韩国的一种武道，其修炼者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：礼仪，廉耻，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真谛，是一名跆拳道修炼者在练习跆拳道动作前先要学习的东西。
跆：用脚踢，踩。拳：用手挡，击。道：精神修炼，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的还是跆拳道精神。不欺骗，尊敬长辈师长，不穿着道服吸烟饮酒，不在道场及道场附近吸烟，非危急情况下不得用跆拳道技术杀伤他人，而且要做一个为真而生，为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。
跆拳道的动作，干净利落中带有帅气和实用，练习它可以让身体更加强健，还有减肥的功效，而且还可以练习反应力等等。在我校，不仅是女生，更有许多男生体质较为差，渴望接触跆拳道，了解跆拳道文化，因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。
本期暑假培训班从策划到活动的各个环节的困难我们都能克服，并且得到了邵阳学院领导的大力支持，并有体育指导老师xxx等老师的指导。以学生为主体，采用教学计划内容：
a、跆拳道的礼节b、跆拳道的步法c、跆拳道的拳法。
d、跆拳道的腿法e、跆拳道的品势练习f、跆拳道身体素质练习组织形式：以小班教学的培训班形式进行的，每周x次。
我培训部在邵阳学院开设培训点的形式进行，面向邵阳市各大中小学校招收学员(与院方直接合作)，合作学校负责招生，培训、收费等事务均由我培训部负责。
1、我方派遣一位资深的教练到合作学校，以兴趣活动课或公开实验课的形式先进行一段时间的免费培训，待家长接受后进行正式的收费培训。
2、正式培训后，我方将收取500元/人的培训费，场地的提供及课程的安排由我培训部提供，我方将会实现安排好培训计划，并按照计划开展跆拳道的培训。
3、贵幼儿园有类似的比赛及节目演出，训练及指导由我方负责。合作学校在需在培训招生时提供一定的帮助和宣传。
招生策划文案（实用16篇）篇二
节目背景分析：
选秀节目“脏乱差”，受到广电总局的竭力打压。
选秀节目被打压后，普通人心中依旧有着强烈的明星梦，期待机遇的出现。
没有出现超越选秀节目影响的新型节目。
因此如何让选秀节目旧瓶装新酒，戴着镣铐更好的跳舞成为一个媒体界普遍关注的问题。
近年来赵本山名声火上加上，涉足领域越来越广，如果能有幸加入本山这趟车，距离成名将不会遥远。
赵本山期待有更多的发展空间，有意转到台后工作，努力发现优秀的人才继承其事业。
本山传媒期待更好的时机来提升影响，打开新一个市场，提高竞争力。
所以，在把上述因素进行整合后，分析发现，联合本山传媒，展开新一轮的才艺型选拨，有着承前启后的重要作用。
节目宗旨：
呈现全新形势的真人秀节目，在全国范围内选拨优秀艺术人才，然后开展一系列链条式后期开发，实现真正的艺术产业化。
节目特色：
弥补目前选秀节目的不足之处，在高校间选拨观众更为喜欢的全能型人才，联合本山传媒通力打造超具亲和力的偶像，共同繁荣小品和演出事业。改变以往选秀节目仅仅停留在演唱方面，而是更广泛的拓展到全方位的才艺秀，在此基础之上强调最大限度的欢乐感。
可行性分析：
自20xx年以来，选秀类节目在中国大行其道，电视节目娱乐化、休闲化已是大势所趋，当大众的休闲时间大比例增加的时候，他们对休闲类节目的需求也相应的增加。于是各大电视台为了迎合受众，提高收视率，如雨后春笋般推出了大量的选秀类节目。
xx年，“选秀造星”节目在电视媒体空前火爆，如央视的《梦想中国》、湖南卫视的《超级女声》、东方卫视的《我型我秀》等，其影响力已经渗透到媒体品牌提升、企业品牌整合传播、大众生活娱乐等多个层面。、两年传媒选秀活动虽备受争议，但无可置疑，传播效果仍势不可挡，尤以东方卫视“好男儿”、湖南卫视“快乐男声”、央视“挑战主持人”等效果突出。用传媒选秀、靠选秀拉动市场，推广品牌，应该是媒体不容忽视的文化现象、更是商家赢取超值广告回报的新一种宣传形态。
但是正因为选秀节目无序的发展,国家广电总局出台政策进行打压。导致选秀面临流产危险。
然而，广电总局的政策毕竟没有把所有的选秀活动卡死。所以选秀节目在改进后完全可以戴着镣铐更好的跳舞。同时，其他没有形成体制的选秀节目会在本次整顿后消失，选秀市场的竞争力会在程度上减小。
节目流程梗概：
一，联合本山传媒，高校间开展艺术人才的选拨。
二，高校胜出人才进行pk，敲定最终冠军。
三，名列前茅者成为本山徒弟和旗下艺人。
四，在选拨过程中，人气超高者和才艺惊人者组合成演出团队，全国巡演。
五，联系电视台，为比赛中的优秀人才开辟新偶像类型节目，以获长期收益。
六，活动中的优秀人才可以参与本山传媒相关影视剧目的拍摄。
七，活动过程中的部分收益进行基金建设，支援灾区以及希望工程事业。
具体流程：
a,前期地址选择:。
初步拟定选拨地点为东北高校大学城，北京各高校，山东高校大学城，陕西高校大学城，江苏各高校大学城，云南高校大学城。
赵本山在东北有着十足的号召力，还有以前本山在东北地区也开展过选徒活动，经验丰富，因此首先从东北展开活动，有助于大家的参与，一炮打响。
北京是中国的政治、经济、文化中心，高校云集，尤其是艺术院校，人才济济。在北京开展活动有利于提升活动的影响，扩大活动的宣传，短时间内让大家认可此活动。这一系列的优势同时更有利于赞助商心动，进行赞助活动。
山东是齐鲁文化的发源地，文化底蕴深厚，再次进行选拨，有利于提升活动的文化品位，选拔出独具文化魅力的艺术人才。
江苏南京地区大学城主要是为了打开本山的南方市场。因为平时本山的小品和电视剧多用东北方言，鉴于北方语系和南方语系的差距，南方观众对赵本山的关注度始终没有实现质的飞跃。借此机会，在江苏进行选拨，一来可以弥补本山传媒艺人中南方人才缺失的弱点，二来可以真正实现本山的南北通吃。
云南地区，主要是针对东北而言，这样在地理方面可以初步划一条“黑河————腾冲”样式的线，从地域上实现活动的高覆盖面。其次，云南有着丰富的旅游资源，在云南设立活动区域，有利于活动后期相关工作的深度拓展。
b,活动周期安排：
活动周期：12个月。
由于选秀活动在大学生中间开展，在时间的选择上必须考虑到活动周期和活动时间与整体的大学生作息相符合。
本次活动周期为12个月，划分为四个周期，每个周期为3个月。
第一周期：四月份，五月份，六月份。
本周期为选秀周期。
即开始运行选秀计划，开始进行现场选秀和演播室直播选秀。
第二周期：七月份，八月份，九月份。
本周期为展播选秀周期。
这三个月为各个学校集中暑假的时间，大部分学生会选择观看电视节目。因此，将第一期选秀过程中的精彩花絮和赛事集锦统一播放，可以取得比直播时更好的效果。
第三周期：十月份，十一月份，十二月份。
本周期为优化加深时期。
将选秀节目中选择的优秀人才进行整合编排，组团巡演以及开辟电视节目和进军演艺市场。
第四周期：一月份，二月份，三月份。
本周期为巩固拓展时期。
这三个月是学校集中寒假的时期。因此，将选秀活动集锦、优秀演出集锦、参演的影视剧进行展播，不仅可以增强本次活动的影响力，而且可以为活动的持续进行积攒人气。
c,活动具体执行程序：
活动程序。
本次活动的活动程序安排依然按照活动周期的安排进行安排。
第一周期：四月份，五月份，六月份。
本周期为选秀周期。
第一期：海选活动。
海选活动分为个部分。
1：宣传和报名。
宣传活动在各个高校内部进行，可以通过校园社团等团体进行宣传，通过印发海报等方式进行。同时接受现场报名。
2：选手初赛。
在学校校园教室，剧场等进行本校的选手选拔;选拔各个学校的十位优秀选手然后集中进行复赛。
这个环节中，为公平起见，要严格打分制度，制定一个分数衡量标准。
每个学校水平不同，制定一个统一标准可以使赛事更加公平合理。
以分数来选拔选手，不以每个学校的排名进行。
3：选手第一次复赛。
各个学校的十名选手的复赛选在当地大学城广场或者最具影响力的场地进行，选拔。
以大学城为单位，选拔三十位优秀选手。
4：选手第一次复赛。
三十位选手进行训练，然后进入当地最具影响力的电视节目进行不同内容和环节的比赛。
每个赛区选出十位优秀的选手。
5：选手最终选拔。
每个赛区的十位选手进入中央电视台专门打造的电视节目进行总决赛，选出十位优秀选手，重点培养打造。
第二周期：七月份，八月份，九月份。
本周期为展播选秀周期。
选择收视率较高的电视台或者电视节目，将前期选拔选手的精彩部分进行回顾式的播放，同时邀请选手回忆当时的情况，并透露以后的工作，保证曝光率。
第三周期：十月份，十一月份，十二月份。
本周期选手要进行固定的演出，电视节目录制，以及影视剧演出。
在本山传媒所拥有的固定演出场地，各地比较有影响力的演出场地进行演出。
本山传媒固定合作的电视台开辟新的电视节目，让选手成为固定的演员。
本山传媒旗下的影视剧制作中心着力量身打造相符合的影视剧。
第四周期：一月份，二月份，三月份。
本周期的活动开展依然与在第二周期中合作的电视台和第三周期中已经固定形成的节目同时展开，以实现优化和拓展。
播放选手录制的节目和电视剧，利用过年这一优势，把各位选手推向幕前，保持曝光率。
播出时间：
每晚的八点半至十点，在辽宁卫视播出。
宣传策略。
基本的宣传策略沿用常用的选秀节目的方式。着重强调的重点：
选秀定位关键词：全方位人才，草根明星;时尚，动感。
这就要求在选拔过程中，注重选拔全方位的，比较个性的选手;同时选拔大学生喜闻乐见的俊男美女。两方面都要兼顾。
选秀过程宣传关键词：曝光率，正面的争议和讨论，慈善。
本山传媒定位是草根和平民，这次涉足选秀活动，不仅要选拔小沈阳式的选手，也选拔时尚动感的选手。这样必然引起议论，要做好公关，引导议论走向正面。
维持议论的时间跨度，在选秀过程中避免负面新闻，多多制造热点。
最近选秀活动涉足慈善的现象越来越多，这种充分利用知名度来维护公共利益的行为得到大众的广泛认可。因此，在选秀后期和选手打造为明星的过程中，一定要注意公共利益的维护和发扬，树立正面效益。
选秀活动自身关键词：公平，圆梦，多样化，赵本山，小沈阳。
在选拔机制上改革。所有比赛均有十位评委，两人一组，五组分属不同的方面，做到公平公正。
以分数衡量选手晋级与否，不以排名进行。
选秀活动是为普通人圆梦的，也是为很多需要帮助的人圆梦的。
选拔小沈阳式人才和俊男美女。
充分利用赵本山的知名度、影响力和小沈阳的火爆。将两人植入到选秀，选手培训，节目录制，影视剧演出当中去，使两人无处不在。
后期运作关键词：曝光率，上镜率，质量。
保持选手和本次活动的曝光率和上镜率，保证本次活动后续产品的质量，以便下次活动的进行。
人员管理机制：
总导演一名，总策划一名，副导演十名，策划顾问三名，摄像师若干，化妆师若干，公关人员20，总顾问一名，主持人3名。其他人员安排见具体工作细分表。
收视率预测：
通过活动的影响范围和海选地址，以及后期的商业运作和宣传策略，收视率在10%左右。
节目预期效果展望：
开辟一种新的符合社会时代要求选秀节目形式，重新掀起一轮高潮。但是活动主要是强调后期的巩固和拓展上。基于此方面，很多粗制滥造的选秀节目会在利益驱使下重新上马，但估计生命周期都很短。
本活动前期选拨主要是为了品牌的造势，关键在于选拨后的商业开发。并且小范围内在东北地区就可以达到盈利。同时，东北地区可以作为实验点，为后面的赛区获得更为珍贵的经验。
推出一批全新的明星，不同于以往单纯唱歌，而是各项才艺俱佳的人才，这种人才在电视节目录制和影视剧拍摄中会有更好更快的发展。
拉拢前几年流失掉的部分选秀关注人群。
让大家更明确选秀节目完全可以带着镣铐跳出曼妙的舞蹈。
后期的演出组织更多的借鉴《同一首歌》和《欢乐中国行》样式，但总体上以快乐搞笑为元素。胜出人才的相关节目，在形式上更多的吸取《模范棒棒堂》的精华，可以打造一批电视节目偶像。选拨过程中胜出的人才都是才艺俱佳者，后期可以举办一种新形式的模仿秀。
总之，后期开发形式多样，是活动展现魅力的最主要舞台。
参考节目类型。
组成演艺团队后，可以改进《同一首歌》和《欢乐中国行》，进行全国巡演。
才艺选拨过程中可以开设类似于《奇人绝技榜中榜》的类型板块。
招生策划文案（实用16篇）篇三
20xx年1月17日晚8点。
二、活动地点。
feelinghouse。
三、主办。
国际合作部。
四、活动目的。
一次化妆晚会，让外教与海归老师与同学切身交流，让同学对斯威本科技大学出国留学的有更深的。届时，晚会将邀数名外教与留学回国人士等晚会的特邀嘉宾。晚会招生项目的次活动，会的活动前，将紧扣“文化无国界，放眼看世界”主题，力求把晚会办出，办出水准，力。
五、活动流程。
1、主持人介绍到场及嘉宾，宣布晚会正式开始。
2、晚会活动正式开始，播放录制mv。
3、由6位嘉宾选6位自带面具最炫的人员面对面交流。
4、cosplay表演。
5、游戏一：才艺比赛。（英文翻译、歌曲、对白）。
6、魔术堡垒表演。
7、由6位上场人员，抽名片。然后猜人，请名片里面的人上台自我介绍并交流。
8、游戏二：现场互动游戏（收集随身物品）。
9、请宾盛装出席或自创个性服饰，评选最出位、最惊艳个性服饰奖。
10、悄悄话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”。
11、经典英文歌曲大合唱。
12、播放活动结尾曲－《友谊天长地久》英文版。
六、工作。
（1）提交书面申请（并附经费预算）。
（2）出两位合适的晚会主持人。在筛选上会考虑英文和台风问题。并通知提前作好主持本晚会的。
（3）由大一新生表演的节目：cosplay（动漫真人show）与魔术堡垒出的奇幻魔术世界（未定）。
（4）作好本次晚会的宣传工作。将校园广播台、海报的，在晚会前宣传，使被邀请的老师、同学都并本次晚会。
（5）制作晚会专用邀请函（大约学生30，教师15），写好请柬，并派工作一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的dv制作mv当晚播放；制作迎宾牌vip卡；制作来宾登记表格；齐全的招生项目的资料。
（6）购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。将当晚所用的音乐刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅不。
（7）4位礼仪小姐接待项目安排（签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。
（8）布置会场；
1、提早去考察会场，桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去活动现场布置。
2、安排到人员会场的管理和服务事宜，例如礼仪、音响设备、内部人员的等。
（9）分派任务。
晚会策划：寒苇烙夕。
主持人：06电脑艺术。
现场拍摄：06电脑艺术。
邀请函、工作表格、迎宾牌制作：06多媒体。
dv前期制作：05信管。
会场布置、礼品购买：06电脑艺术。
音响、灯光：06网络技术。
的礼仪事务（书房门口、上台礼物派送）：xx电脑艺术。
舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等：06电脑艺术。
七、经费申请。
包场：1500元；
场地布置：200元；
奖品：100元；
宣传费用：100元；
不可预计费用200元。
招生策划文案（实用16篇）篇四
一、招生计划背景概述:。
1、学校简介：………。
2、特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定。
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位。
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略。
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1、寻找学员。
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队。
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围。
（2）列出现有代理的名单。
（3）对现有代理进行分类。
（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。
（5）让他们工作起来。
3、找到真正的学员。
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员。
约见的方法。
电话预约、代理邀请等。
电话预约的目的：
（1）是了解学员学习需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）。
6、理解不同类型的客户（经济状况）。
现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.
【培训承诺】。
一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。
三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务。
四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！
招生策划文案（实用16篇）篇五
中国有大约2.2亿儿童，早教是一个巨大的市场，然后，近万家早教机构在瓜分着份额，怎样在激烈的早教市场中胜出，这是每个早教机构都要考虑的问题，针对早教机构招生，我们专门写下了以下几点，以提高早教机构班的招生率。
首先要锁定目标用户，进行有的放矢。不同的目标客户有不同的生活方式，不同的需求。锁定目标客户是营销的起点。具体的包括客户的性别、年龄、地址、教育程度、家庭状况、孩子年龄、信息来源等，根据这几点就可以锁定目标用户。
采用免费试听等方式抓住潜在用户。
教育孩子的最大障碍。
对孩子的愿景规划。
如何定向培养。
培养孩子的困惑。
客户说：我看看。
回答：没关系，帮助孩子选择课程要多看看！不过，我真心向您推荐一下我们这款系列课程，在全世界都开展的特别好，受广大父母的认可和喜爱，您可以了解下。
客户说：我觉得一般。
回答：您好！看来您对教育有自己独到的了解，您看您还有哪方面不满意呢？我们可以交换一下看法，帮您选择最合适您孩子教育的方案。
客户说：我想回家看看。
竞争优势(s)。
竞争劣势（w）。
潜在机会(o)。
外部威胁(t)。
以蒙特梭利早教机构为例，它在企业师资、教学环境、课程特色方面有优势，但在二三线城市人质低；二三线城市有潜在巨大的客户群体，但是早教机构太多，会有价格方面的比拼，客户较理性，要求试听的情况普遍。
因此，它在宣传上要突出它的师资、教学环境、课程特色，面向大量人群进行地推，用试听课来吸引家长。
在小区、超市、商场、幼儿园等主要人群聚集区进行地毯式宣传。
具体方案：填联系方式获取试听课机会。
宣传当天：所有人员统一着装，身穿带早教中心logo的服装；
每人手上带签到单和宣传表，让家长写下联系方式以便以后联系试听；
如果集中的幼儿多，可即兴组织小游戏；
通过微信推广1元试听课程。
设置一个一元试听课程，但需要邀请20个家长推荐才能获得；
前期准备：写一个手工亲子课程方案，通过微信推广。
活动当天：设置拼团报名活动，3人团1500，五人团1200,八人团1000元。
前期准备：事先散发亲子活动邀请函，设计好活动海报；
活动开始：袋鼠跳跳（6月-3岁）。
报纸对对碰（1岁到3岁）。
推大球（1.5岁-2岁）。
障碍运球（3岁以上）。
前期准备：在人群多的地方发邀请函；
活动开始：凭孩子的出生证明参加，保存信息以方便以后留用。
招生策划文案（实用16篇）篇六
（1）。
（2）。
（3）。
（4）题目：河源职业技术学院2012年艺术设计学院招生策划单位：河源职业技术学院招生办策划文案完成日期：2012/10/28内容提要：
本策划为短片形式，基本策划点以设计专业的特殊性切入，通过3-5个长镜头表现我院设计专业的就业优势，然后呈现院校品牌并转镜头呈现我院的专业教学实况。
（5）本文属性：草案。
2.序文：
为了更好的推进今年的招生工作，扩大学院品牌影响力，提升学院社会知名度，院招生办经讨论议在地方学校官网投放30秒学院设计专业招生广告。广告在有效展现学院设计专业优势同时，具备低成本、高效果、可执行力强等特点。
3.正文。
（1）广告背景分析：在全院招生工作整体宣传推广计划中，设计专业不是侧重点，宣传力度不及其他专业；设计专业是我院校为成熟特色专业，在学院的生源比重中占有一定比例；综合以上两点结合我院设计专业特点制定其专属宣传广告。
（2）主题：河源职业技术学院，厚德、强技、奋发、敬业。
（3）广告宗旨及目标：
宗旨：真实可信、亮点明确、低价高质。
目标：用最完美的策划，最低廉的成本，制作最具效果的广告。
（4）实施程序（内容形式、时间安排、地点分布及人员组织等）。
（5）传播与沟通方案。
待定到达率。
（6）经费预算。
（7）效果预测。
1.短片通过30秒720p的展示，首先将我院的就业优势呈现，在前3个镜头里没有出现硬性广告宣传字样，确保了广告的受众的接受度。在后面的呈现里将我院的专业优势和整体教育教学进行了简短、明确的介绍，充分保证了广告到达率的实现。一定程度上保障了观众的接受度、新奇度，相信可以达到收视点成本的最大价值。
招生策划文案（实用16篇）篇七
1、招生地的中学的详细地址、毕业生的人数。
2、招生地往年各个中学的升学率，抓住重点目标中学。
4、掌握当地举行的一切高招咨询会议活动，摸清体检、考试、填报志愿等集会的时间。合理的制定出安排。
5、资料的准备。如：简章、报名表、海报并切合实际的做一些自己的宣传资料。
6、由老师直接面对学生宣传,并密切注意重点目标学生，做起思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生纳入招生队伍从而带动其他学生报名。
7、管理好材料,报名表不得外泄。
8、了解各个学校情况,通过各个招生人员对其所在学校的具体情况作深入了解。
需对各个学校做出深入了解以后做出.
1、接受总部的招生代理培训,使其掌握相应的招生技巧以利于招生工作更好得进行.总部可对其进行考核.培训应包括与总部相关的详细情况,经常遇到得问题,招生技巧,语言运用等.
2、甲方提供招生简章,报名表,以及招生委托书等招生相关文书证件，在招生代理有效期内,获得招生宣传,技术等各项支持.
3、宣传彩页等资料由总部提供,再必要时可通过邮寄包裹等形式直接送达要求送达的地点。
4、总部负责媒体广告的统一管理，甲方在当地发布广告时，适时公布乙方的联系方式，以便当地考生就近到乙方咨询报名。
5、代理有权知道总部在其负责区域的相关宣传,总部有义务定期不定期的告知其在代理人员负责区域的宣传进度,以利于双方更好的合做。
6、甲方应同意乙方可以在招生期间，向报名学生收取一定量的报名费，并由乙方开具收据。除此之外，不再以任何名义向家长及学生收取费用。
1、各代理有权知道当地的代理现状及相互间的联系方式以避免出现不必要的冲突,误会和恶性竞争。
2、应对各代理负责区域进行分区,尽量互不干涉.总部应对此做出有预见性的判断否则代理方不对出现的意外情况负任何责任。
1、四月工作:
2、五月工作:
3、六月工作:
4、七月工作:
5、八月工作:
6、九月工作:
7、十月工作:
8、十一月工作:
1、文字资料（包括宣传册、自己学校的简章、报纸上的软文、打印出来的搜索结果页面等等）
2、学员资料（一定要打印成册！打印时需要注意两点：一是，一定要按入学学历或者地区打印；二是，一定要把学员的名字和就业单位打印上去；）
3、成功案例（包括当地学员之就业合同、家庭住址、联系电话、已就业之实例、就业薪资、图片资料、音像资料、经典学员等等）。这种武器属于高危险武器，数量少，威力大。一定要在合适的时候再拿出来。
招生策划文案（实用16篇）篇八
牡丹江师范学院地处一个风光秀丽的旅游城市――牡丹江。它位于黑龙江省东南部与吉林省交界地区，空气清新，被评为中国最适宜居住的城市第四名。城市中最著名的景点要属镜泊湖了。它是国家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和疗养胜地，国家级重点风景名胜区，国际生态旅游度假避暑胜地，世界地质公园，20xx年被评为5a级旅游景区。良好的环境为牡丹江师范学院正增色不少。学校正在步入轨道，正在为往大学方面转变而努力。良好的学习氛围，使学校在社会上好评如潮，近些年硬件方面的改进，更使学院魅力倍增。
客观说，学院是二批本科院校，在宣传上，只要在稍微次等高中如第二高中等进行就可以，效果会更加客观。
招生策划文案（实用16篇）篇九
1、教师组织本校学生超右脑识字成果展示（主持稿见附件5）。
2、现场招收新生免费体验识字展示。（注意：新生学习应及时采访家长朋友对孩子学习效果的满意度，抓住时机通过家长口碑做宣传。）（新生详细上课教案见附件6）。
（1)参与对象：本校的学生及活动地点流动新生源。
（2）报名方法：直接联系校方负责人，报名即可。
（3）报名日期：xx年8月26日~31日
（4）活动规则：限3~6岁儿童参与体验，并有奖品赠送。
（5）评奖方式：重在参与，参与者有奖。
（6）奖励办法：
由校方提供奖品。
招生策划文案（实用16篇）篇十
3、由6位嘉宾选6位自带面具最炫的人员面对面交流。
4、cosplay表演。
5、游戏一：才艺比赛。（英文翻译、歌曲、对白）。
6、魔术堡垒表演。
7、由6位上场人员，抽名片。然后猜人，请名片里面的人上台自我介绍并交流。
8、游戏二：现场互动游戏（收集随身物品）。
9、请宾盛装出席或自创个性服饰，评选最出位、最惊艳个性服饰奖；
10、悄悄话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”；
11、经典英文歌曲大合唱。
12、播放活动结尾曲－《友谊天长地久》英文版。
招生策划文案（实用16篇）篇十一
主负责人：张雪清（负责统筹安排）教师：xxxxxx（兼负责宣传）xxx（兼负责财务）。
附：新青年素质教育中心招生宣传单要点。
突出某某大学在校大学生，突出时对素质的教育而不单单是对知识的教学，突出终生受用的特点。
招生策划文案（实用16篇）篇十二
辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们应该针对不同人群设立不同收费标准。
1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。
2、人群区别。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。
3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。
招生策划文案（实用16篇）篇十三
对象主要针对20xx高考生及考生家长，另外各省高中宣传部老师或领导，也是宣传重点，学生还是更相信与他们朝夕相处的老师，所以，只要先把高中宣传部领导搞定，让他为你们把宣传单页下发到高三班主任手中，再令他们发给学生，那效果，应该远胜于学院自己发送宣传单页。
招生策划文案（实用16篇）篇十四
加强优秀教师的学习力度，（注重练习控场能力和教学趣味性）有侧重点的练习，稳扎稳打基本功，大胆实践，充分调动新生对字宝宝的认识热情和兴趣，使本次活动更具覆盖面和影响力。按照有关要求认真抓好各项活动的准备工作，确保本次活动能够顺利有序的进行。
招生策划文案（实用16篇）篇十五
1）在本校设立每月免费参观海翔活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。
2）绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。
3）由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解。让家长及学员放心。
4）不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。以此在已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们海翔进行再宣传。
5）对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！所以我觉的不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性。
6）在各大专业对口的学校门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。
7）进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。
8）本校的教育老师要不定期培训招生人员，让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。
9）把本校广告印在袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、优惠卷等。在各个平台投放广告，如路边巨型广告牌，本地电视台，电梯传媒设备等。
招生策划文案（实用16篇）篇十六
广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。aida法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律：
1、第一个字母a是“注意”（attention）在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。
2、第二个字母i是“兴趣”（interest）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。
3、第三个字母d是“欲望”（desire）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。
4、第四个字母a是“行动”（action）。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。