总结范文的撰写不仅要注重客观事实的描述，更需要加入个人的思考和感悟，以便更好地反映个人的观点和理解。在撰写总结时，可以参考一些经典的总结范文，下面是小编为大家搜集整理的一些优秀范文，供大家学习和参考。
导师发言总结范文（16篇）篇一
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！首先，非常感谢项目领导对我工作的信任和大力支持。今天，能作为师傅代表在这里发言，我感到非常荣幸。
我想，公司开展“师带徒”传帮教活动，充分说明了公司领导对员工工作的高度重视，是公司领导为全面提高员工素质所做出的高瞻远瞩的举措。
在这项活动中，作为师傅，我们一定不会辜负领导的重任，做好徒弟们的表率，以身示范。
在工作中帮助徒弟制定成长计划，让他们在学习与实践中，不断成长，不断进步。
在生活中，遇到困难的时候一定给予真诚的关心与帮助，扶持他们走出困境。使他们尽快融入我们这个大家庭。
项目给了我们这样一次机会，我们一定好好把握，决不会做固步自封的师傅。我们会将自己的工作经验毫无保留地传给徒弟，认真履行“师徒”协议的各项职责，从高从严要求徒弟，使他们成为一名优秀的员工。
这项活动无论是对师傅，还是对徒弟都是教学相长的促进。我相信通过自己与徒弟的共同研究和探讨，能够共同提高动手能力和专业技术水平。在彼此的交流讨论中，互相切磋技艺，互相学习各自的长处，共同发展，共同进步，一起收获，一同快乐。在有限的时间里，争取更大的成绩。
最后：
愿师傅们：兢兢业业、志在千里，不用扬鞭自奋蹄。
愿徒弟们：用蓬勃的朝气，青春的激情，在公司的图画中再添浓墨重彩的一笔。
祝各位领导、同事身体健康、天天快乐，愿我们的项目越来越好!谢谢大家！
导师发言总结范文（16篇）篇二
各位领导、老师、同学们：
大家上午好，今天，我们在这里隆重举行2008级研究生开学典礼，迎接新入学的1135名硕士研究生，129名博士研究生。在此，我代表全校的研究生导师，对步入大连海事大学大家庭的同学们表示热烈的欢迎！
欢迎你们乘着北京奥运圆满召开的东风，来到了百年海大！
同学们，跨入研究生阶段，标志着你们已经投身科技事业，成为国家科技创新队伍的一分子。如果本科阶段注重的是专业基础教育，硕士阶段就是强调专业知识的掌握与能力的提高，而博士阶段突出的则是创新素质的培养。本科阶段主要是“句号教学”，即给学生传授正确无误的知识；硕士阶段主要是“逗号教学”，即提出问题，指明方法，把结论留给学生自己去完成；博士阶段则是“问号教学”，即通过问题引导学生独立发现与解决更多更难的新问题，把问号拉成惊叹号，得出前人没有或与众不同的新结论。
借此机会我给同学们提3点希望：
西方发达国家的发展史，说到底是一部科学技术不断创新不断发展的历史，是科学技术推动了生产力的不断提升。与此相比我国生产力发展水平还比较低，科技创新不足。为此中央提出加强自主创新，建设创新型国家。自主创新，就是加强原始性创新、集成创新和在引进先进技术基础上的消化吸收与再创新。培养创新性人才是当前研究生教育最为重要的任务，国家需要一大批创新型人才也是同学们施展才华、服务社会的重大机遇，希望同学们肩负起时代的责任，做科技创新的弄潮儿。
分，则10个9分是90分，但每次得10分，其记分还要加上下一次的得分。当然要打满分是非常难的，但高手常能打到270分，尽管每步只差1分，结果却相差3倍，这就是同样是研究生毕业，10年后，有人取得了巨大成就，有人却一事无成的原因所在。
对于研究生来说，如果不能实现从本科生到研究生的良好心理过渡，则会导致许多不良的症状，进而严重影响整个研究生阶段的学习生活效率，通常有以下2种不良症状：
(1)内心茫然。主要原因是原有目标的失落和现有目标的不确定。考研的时候目标明确，这个目标引导自己不断地努力，内心充满着一股使不完的劲以及对理想的强烈期望。生活虽然艰辛，但却充实、富有成就感。而一旦进入了研究生生活，原有的压力和动力被突然释放，新的具体目标又暂时没有确定，往往在精神上出现真空状态。再加上研究生的课程安排一般都比较宽松，学习自主性要求更高，较为空闲的研究生学习显然就缺少了明确的学习动力，因而研究生新生也往往容易产生比较强烈的漂移感和空虚感。
(2)学习倦怠。目标失落是产生学习厌倦感的一个原因，但问题的关键是因为内心茫然出现“理想真空”，导致对读研意义进行反思，甚至有人认为读研是错误的选择。在研究生阶段，你们每天的任务不是看书、编程序、做实验就是写论文，而做这些努力很难在短期内看见自己明显的进步，甚至很难衡量其具体的价值。博士生的一部分压力来自于写论文、发表论文，而论文要达到发表水平又非朝夕之事，因而容易导致研究生学习信心下降，觉得力不从心，进而对学习失去兴趣。
解决方法：
(1)调整角色定位。要把握来之不易继续深造的机会，保持继续发愤图强的心态。积极参与社会锻炼，从心理上、人格上真正成为一名成熟的研究生。
吸累，这是多么高的境界啊！随着社会的快速发展，对人才的要求也在不断地提高，任何没有真才实学、好高骛远的人即使是手捧硕士或博士学历，最终还会被社会所淘汰。
(3)转变学习习惯。首先要根据自己的兴趣找准钻研的方向。有了方向才会有目标、有动力，才能围绕一个重点看相关的书籍，进行深入系统的学习。其次要学会多发现问题、多思考问题。研究生的一个主要学习途径是写论文，而写论文的过程本身就是要不断地学习别人的文章和专著、不断地进行思考，提出创造性观点的过程。
(4)改善交往方式。在学业上与别人讨论交流，可以促进思想的交锋，从别人的想法中得到启发，互补个人思维模式的局限性和片面性。在生活上的交流则可以加强情感的沟通，可以在很多问题面前豁然开朗，因为交流会让人发现许多所谓无法打开的“结”。此外与导师的主动交流也是必须的，导师的引导和鼓励对于研究生的心理过渡有着积极的作用。
同学们，奥运会上中国健儿夺得了100枚奖牌，创造了历史，我希望你们在百年海大，学习成绩和研究水平也以100分为目标，在两至三年的时间里，夺取你人生中的一枚知识的奖牌！
导师发言总结范文（16篇）篇三
各位领导，各位师傅前辈们，各位徒弟老师们：
大家上午好！很荣幸今天有机会在这里发言，让我有机会说说我这一年中的收获与感激。
感谢学校，教科室，为我们新手老师安排经验丰富的前辈们，提供给我们宝贵的学习机会，同时也感谢给予我们帮助，辛勤付出的师傅们。
去年九月份，我来到实小任教科学。说实话，我心里真没底，我在大学里所学的专业是英语，而科学真是“上及天文，下涉地理，鸟兽虫鱼，山水花石，都要知道”对于科学书上的知识，有些的连我自己都不是很清楚，怎么去教学生？而且这还只是理论知识，更难的是实验操作，让我望而生怯。还有课堂常规，我刚教五年级的时候，我在讲台上讲，他们在下面说，有些的站起来比我高出了一个头，我一管纪律，他们还不服气。正当我焦头烂额之际，学校给我安排一位非常优秀的老师——彭炼老师当我的师傅，她如同天使一样来到我身边，指导我、帮助我，她是我的师傅，更像是我的姐姐。
在学科知识方面，师傅督促我勤于学习，不懂的地方一定要多请教，站上讲台就不能教错。因此，我成了师傅办公室的常客，遇到那些自己弄不明白的，或者自己虽然明白，但不知道如何教给学生的地方，我就经常拿着书去请教师傅，而师傅不管有多忙，她总会抽出时间来，耐心细心的指导我，慢慢的，我开始学会要把握每节课的教学目的，围绕着教学目的去设计各个教学环节和实验。除此之外，师傅还要求我多听课，多吸取别人优秀的地方。因此上学期，每一次外出听课学习我都没有落下，加上校内听课，我上学期的听课数量有40余节。每次外出听课的时候，我都会挨着黄主任和炼炼姐坐，师傅们也会时时提醒我，哪里做得好，多学习，或者哪里做得不好，在自己的教学过程中，尽量避免。除了外出听课，师傅的课，我当然也不能错过，上学期，我几乎成了五二班的一员，他们班好多同学我都认识。通过多次听师傅的课，同时也反思自己的课堂，让我深刻认识到自己教学中的问题，师傅的课堂教学目的清晰，每一个任务环环相扣，而且语言生动、教态亲切，课堂应对从容不迫，她的课给人感觉，特别容易理解，课堂气氛也很好，真正地做到了让学生在快乐的学习氛围中去探究，并且时时联系生活、贴近生活，而这些都是我不足的地方。但就是在这样反反复复听课、学习和交流上课后的体会的过程中，我慢慢成长，不段进步，虽不说上的每一节课都是好课，但基本上还是能够把握住重点难点，驾驭课堂。
上过教研课、公开课的老师都知道，上一堂公开课、教研课的收获是最大的。去年刚进学校的时候，作为新老师，我们是要在第十一周的时候向全体老师们展示一堂公开课的。第一次准备公开课的时候，面对教材我无从下手，该上哪个年级，哪堂课好上，我都不能拿捏得准。于是炼炼姐便手把手的教我，选了当时课堂常规已经好转的五（3）班，上的是《光的直线传播》这一课，并且从教学目标、重难点把握等等方面十分细致的教我分析教材。还有教具，从纸筒、金属管到后面能够改变形状的塑料水管，一个个反复尝试，斟酌。之后便是连续两周不辞辛苦的帮我磨课，修改教案，哪怕是有时候有课，她也会换好课来听我试课，从来没有落过一节。由于课堂应对能力不足和其他方面的原因，黄主任最后给我的评价是合格。但我依然感恩，在多次的试课、磨课中，我有了很大的进步。去年期末的时候，学校举行的教学比武中，我执教三年级的《空气占据空间》，同样也是师傅、熊老师、黄主任、邵主任、郑老师反复帮我听课、评课、修改、打磨。上完课后，黄主任给我的评价是：“终于有了科学味”，我很开心。今年上半年，小学科学课堂教学竞赛，师傅也是第一时间把我叫到办公室，让我提前做好准备。这次赛课，我在各个方面有了经验，心里也有了底气去挑战。想法是美好的，但这个过程确是酸甜苦辣，五味杂陈。我选的是五年级下册的《空气的热胀冷缩》，第一次试课，只见实验器材遍地可见，教室内同学们“热闹非凡”，而我却站在讲台上喊得声嘶力竭。期间邵主任摇着头朝我微微一笑，我心里就知道这肯定得下大功夫了。课后，黄主任、邵主任、熊老师还有师傅，就一起商量、讨论，可以保留学生自选实验的设计方案，但教学环节都重新设计了一遍。之后，我就留在了师傅的小房间里，仔细推敲每个教学环节，哪个是重点问题，要着重提出；每个教学环节，要怎样衔接，该用什么语言来过渡；每一句话，该用什么语言说出来，师傅都亲身师范。到现在，我的手机里面仍然保存着炼炼姐和黄主任当时指导、亲身师范的录音，半小时的、五十分钟的还有一个半小时的，上十个。就算手机内存再不够，我都不会删掉。最后，由于我课堂驾驭能力不足，我没能冲出片赛，但老师们都评课的时候说“课是好课，课堂应对还需要多磨练”，而这次黄主任给出的评价是：“进步非常大”。后来，我参加“一师一优课，一课一名师”的录课，也是上的这一堂。还记得录课中有一个小插曲，由于我们是借外校的录播室，所以时间非常紧，我的录像课是排在二点半---三点半，陈曦老师前面，为了保证她们的学生也能够能正常放学，我们必须抓紧时间。但正当课要开始录制的时候，我带去的一个实验中要用的水桶坏了，水漏满了一地。当时我手足无措，紧张得都要哭了。我的师傅炼炼姐立马冲到了录播教室把破水桶提走，又到他们学生的教室借了一个水桶，帮我盛满近70度的热水，提到录播室来，前后不到十分钟，而我当时注意到，她穿的是一双差不多近7厘米的高跟鞋！现在回想起来，如果没有师傅在场，我真的不知道能不能路下去。感激之情，无以言表！这次录课，是我自我感觉最好的一次，最后也获得了“镇一等奖”。当然还有很多进步提升的空间。从3月份到6月份，这期间几个月，我的师傅炼炼姐，黄主任、邵主任、熊老师还有郑老师一直陪着我、鼓励我、指导我，不管成绩如何，这些点点滴滴都是会让我感恩、铭记。
人们常常说“师恩难忘”确实如此，作为徒弟，我由衷的感谢师傅和科学组同事们给予我的指导帮助，对我的关心和爱护，也感谢学校为我提供了这个学习成长的机会，将师徒结对这一条无形的纽带联结在我们师徒之间，为我们增加了交流沟通和相互学习的平台，也感谢同组老师的指导和帮助。在以后的工作中，我会将她对我的关心和帮助转化为教育教学上的动力，虚心请教师傅，真心诚意地接受师傅的指导和督促，争取工作中更快地成长，不辜负师傅的期望！
导师发言总结范文（16篇）篇四
大家好！今天我们集聚一堂，召开实施“师带徒”活动一年来的总结及新职员拜师大会，作为“师带徒”实施的受益者，首先，特别感谢公司领导为我们搭建“师带徒”这样一个交流的平台，同时请容许我代表20xx届小伙子们对这些在工作中对我们进行悉心指导，耐心帮助的师傅们致以崇高的敬意！
“师带徒”实施一年来，我受益匪浅，在这里我主要讲一下作为徒弟如何在“师带徒”活动中如鱼得水，快速提升自己。
第一点我们要以什么样的心态对待“师带徒”活动，作为徒弟我们都是刚刚走出校门的大学生，如何把我们的高学历转变为高能力是我们面对的第一要务，我们渴望进步、渴望成长迫切需要一种途径和方法，就在这时“师带徒”活动来到了，如同久旱的甘霖，随风潜入夜，润物细无声，所以我们要有足够的重视度，珍惜这次难得的机会，以我们年轻人的活力积极投入进去；其次我们还要在活动中保持一定的灵活度，在活动中我们每人只拜了一位师傅，这一位师傅固然重要，但是我们不要局限在自己这一位师傅上，要全面灵活的撒网，重点捞鱼，合理灵活的运用我们身边的每一点资源，孔老夫子也说过，三人行，必有我师焉也就是此意吧！
切，说的好不如做的好，所以第二点我说行动。行动者，从小事做起者也，古人云故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。我们在把握好这两个度的同时，还要一步一个脚印踏实铿锵的向前走，工作中谨听师傅教诲，认真完成各项工作，敢于发问，寻根问底；善于思考，独立思想；勇于创新，发散思维；谦虚交流，汇总总结。
以上所述仅是个人见解，仅供大家参考，最后祝愿我们所有徒弟们在“师带徒”活动中书写《徒弟篇》的绚丽华章。祝各位师傅、领导生活愉快，工作顺利！
我的.发言结束，谢谢大家！xxx。
20xx年8月31日书。
导师发言总结范文（16篇）篇五
各位领导、各位导师、各位同学：
早上好!
今天是北京服装学院20xx届硕士研究生同学们人生中一个重要的里程碑,首先请允许我代表全体导师向学有所成、即将奏响新的人生乐章的同学们，送上最衷心的祝贺和最美好的祝福!对各位同学圆满完成学业致以热烈的祝贺!
三年前你们带着欢歌笑语踏进了北服校园，多少个不眠之夜的勤奋学习，多少次成功与挫折,风雨兼程的路上，我们一同走过。今天你们的目光更加坚毅，是知识带给你们力量，是北服严谨的治学环境让你们成长。在这即将分别的时光，我们为你们的成绩而感到骄傲，又为依依惜别而伤怀，但你们要记住母校永远是你们的后盾，老师们永远记挂着你们。在你们即将踏上征程之际，送上我们最真诚的嘱托，与你们共勉：
一、肩负责任：大而言，你们即将投入祖国文化振兴的建设中，你们是祖国文化腾飞的中坚力量，希望你们做一个有责任的文化人，在自己的岗位中发光发热。小而言，你们即将组建社会的最小单位——家庭，也希望你们尽职尽责，做到正心修身齐家，才能治国平天下。
二、自强不息：作为研究生，你们要始终有着钻研的精神，有着不断探究求索的追求，善于钻研问题解决问题。“天行健，君子以自强不息”。
三、常怀感恩：你们即将步入社会，大家要记住：孤掌难鸣。良好的团队合作意识是我们成功的先决条件，记得感谢那些在工作中、生活中帮助过你们的人，以感恩的心，回报社会，延续并传递这种爱，你们就可以感受到正能量的叠加。
长空万里，好风正劲，同学们将扬起风帆，开启人生的另一段航程，希望你们高奏凯歌，等着你们凯旋而归，这里永远是你们的家。
祝你们幸福快乐!祝福你们的人生充实而精彩!
导师发言总结范文（16篇）篇六
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！今天我很荣幸的在这里代表我们学校“青蓝工程”的徒弟们发言。在此，请允许我代表“青蓝工程”的徒弟们深深地鞠上一躬，向提供此次拜师机会的学校领导们表示衷心的感谢，向在日后将对我们的教学工作进行悉心指导、耐心帮助的师傅们致以崇高的敬意。
作为附中青年人，我们有理想，有激情，但是我们缺乏教学经验，在教书育人方面几乎还是一张白纸。我们与老教师的差距是明显的，因此我们迫切需要得到老教师的指导和帮助，并期待在老教师的指导和帮助下尽快成长，成为一名合格的、具有创新才能的人民教师。
我们拜师学艺就是要传承师傅们爱岗敬业、无私奉献的精神，就是要学习他们教书育人、严谨治学的教风。我们要像师傅一样将全部的爱心和热情倾注到教学工作中去。
今天，我们的师傅都是在教坛上默默耕耘了多年，在教学方面卓有成就的教师。他们积累了丰富的教学经验，拥有精湛的教学艺术，并形成了独特的、鲜明的教学风格。可以说，我们的每一位师傅都是一座丰富的资源库，是我们年轻教师学习和借鉴的源泉。
尊敬的师傅，你们的身边又多了一名学生，请您们在日后的工作、学习、生活中给我们多提意见，多批评帮助，我们一定会虚心接受，努力改正，以取得进步。
尊敬的学校领导，我们年轻教师一定不会辜负师傅的指导、帮助和厚爱，也一定不会辜负学校的培养和期望，有师傅的言传身教和我们自身的奋发努力，我们一定能在附中这片沃土上茁壮成长！为附中添光增彩！
谢谢大家！
导师发言总结范文（16篇）篇七
尊敬的各位领导、同事们：
下午好！
今天，是个特别而有意义的日子，能做为师傅代表发言，我倍感荣幸。看到徒弟们年轻，富有朝气的脸庞，使我想起了10年前刚进入企业的我，那份青涩、那份无助、那份手忙脚乱仍依稀可见。幸运的是，在这10年的成长过程中，我遇到了很多好领导、好师傅、好同事，为此，自己也常怀感激的心情去努力工作，不断感受着企业这个大家庭带给我的温馨、感动与幸福。
我也是个曾经在工作上，什么也不懂的、茫然不知所措的新员工，今天也成了一名光荣的师傅，听了徒弟代表发言，深感身上的责任和压力。我想，要想做好“传、帮、带”工作，首先师傅要做到：言传身教，率先垂范。我就荣幸地代表师傅们表个态：签订“导师带徒”合同以后，我们愿意在工作上严要求、业务上相互提高。我们会将自己的工作经验和工作方法一点一滴、毫无保留地传给徒弟们，在你们遇到困难时一定给予真诚的关心与帮助，认真履行师徒结对合同中师傅的所有职责：从高从严要求你们，使你们成为称职而优秀的物资供应系统战线上的一员，为提升中心青年员工业务技能尽我们的全力。
与此同时，我也想代表师傅们给徒弟们提几点希望：首先，虚心学习，提高自己。要想尽快成长、掌握业务本领，就必须虚心向师傅学习，做到勤学好问，发现问题积极反思，一步一个脚印，踏踏实实组织好每一个采购项目，为自身不断的发展奠定坚实的基础。有一句名言说得好“生活里的每一个人都是你的老师”，“处处留心皆学问，三人同行有我师。”虽然签订合同的师傅只有一个，但你的师傅不是唯一，中心的每一位同事皆可成为你的师傅，对于工作中好的经验、好的做法，都是你们学习的对象，多请教，不擅自行事，吸取精华补己之短，为我所用。这对徒弟们来说都是难得的学习机会，抓住机会，使其进步。尤其是师徒相互交流、探讨，会使你们获益匪浅。
其次，学会积累，充实自己。“机遇总垂青于有准备的人”，机会对于每个人来说都是均等的，但给我们每个人的机会又都是不多的，我们每个人都要时刻准备着，善于把握每一次机会。所以，希望所有的徒弟们多一些学习少一些懒惰，多学习工作业务涉及到的一些专业书籍、法律法规、规章制度。即使工作再忙，也要抽出一定时间，在你工作薄弱方面下点功夫。同时要积极主动地到师傅跟前请教，听师傅教导，多问、勤于思考，善于总结。
第三，教学相长，共同进步。“教无止境，学无止境”。正所谓教学相长，教和学是相辅相成的，相互促进的，没有绝对的师傅，也没有绝对的徒弟。《师说》中就曾说过：“是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。”年轻是一种机会，年轻也是一种压力；年轻是一种财富，年轻也是一种责任。年轻员工在新事物、工作接受能力及计算机操作运用上相对于师傅来说要强，因此“帮带”是相互的。徒弟既要向师傅学习，更要大胆地提出自己的观点，增进交流，促进师徒共同提高。因此，请你们相信师徒之间的交流永远是平等的、互助的，让我们优势互补、共同提高。我想说：签订“导师带徒”合同只是一种形式，它内在的的意义在于工作、生活中的携手前进，真诚地祝愿我们大家在相互学习中共同成长，在成长中共同进步。愿师徒共同合作的每个日子成为我们专业成长的平台，成为我们互帮互助的桥梁，让我们在学习中成长，在成长中成熟，在成熟中快乐的学习、工作、生活，为中心的发展做出积极的贡献。
谢谢！
导师发言总结范文（16篇）篇八
如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养派到工作岗位，同时指定一个日常工作的指导人，这个指导人负责新员工在试用期期间的训练、指导甚至考核，这个人就是所谓的“师傅”。
这种方式之所以在国内的企业中比较盛行，可能跟企业在发家时，老板就是采用师傅带徒弟的方式建立销售队伍有关系。这一点很好理解，企业初期很多事老板指望不了别人，特别是人的问题，只有老板亲自培养才能留下来，许多员工都是在老板“赶着、抱着”的状态下成长起来的，今天队伍的中坚力量多半是老板那时的杰作，但是企业大了，发展快了，这种师傅带徒弟的方式越来越体现出了各种弊端。
笔者曾经服务于一家食品企业，该企业有5000多名销售人员，每年员工的流动率在20%左右，也就是说每年将近1000人的销售人员需要训练，这是一个非常惊人的数字，为了降低费用，公司采用了本地化师傅带徒弟的方式，所有新员工在大区经过简单的训练，就交到了师傅手里，但是这样的方式并没有解决缺人的问题，反而人员的流失越来越严重。
经研究发现核心问题是：
首先，缺乏系统性。
多数的师傅都是销售人员的出身，并没有太多的训练技巧，这就象优秀的士兵，并不一定是一个良好的教官一样，士兵强调自身的作战能力，而教官强调如何“教会”士兵，这个“教”的过程是一个非常复杂的系统过程，必须经过严格的训练，所谓的好的销售人员就是好的师傅这本身就是作坊式的思想。其次，周期长。
由于师傅自身的素质限制，销售人员的成长基本上处在自由生长的状态，对于公司的产品、客户、销售技巧需要很长的时间才能逐渐摸索出来，而师傅在这个过程中，一方面不愿意教，另一方面没有时间交，这些都严重影响了销售人员的成长时间。我们曾经做过试验，将师傅带徒弟的方式与模压式销售训练系统比较，发现后者的周期可以缩短30%-50%。
第三，成活率低。销售人员的成活率很多情况下取决于“上手”的时间，过晚的上手将挫败销售人员的信心而造成人员流失，尽管人员“上手”的因素非常复杂，但是师傅自身素质无疑是最重要的因素。
另外，师傅本身也是士兵，也有很重的任务要完成，在任务与带人之间，师傅更多的会选择前者，而不会选择后者。
师傅带徒弟的另外一个弊端就是不能形成规模化，不同的师傅擅长的不一样，强调的技巧不一样，而且很多的技能可能仅仅适合他自己，放到别人的身上就不行了。
我们在研究中经常发现，很多企业的销售人员是通过在市场的磨砺中自学成才，他们所谓的经验带有一定的片面性，甚至代有极端的个性化色彩，单纯的将这些经验不加提炼的直接传授给新的销售人员，并不能迅速提升销售人员的战斗力。因此，企业必须在个性化与标准化之间进行协调，事实上，任何企业的销售人员多数都有一些共同的特点，而这些共同的特点多半是销售人员最基础的技能部分，只要对这些特点进行有效的归纳总结，并应用于新销售人员的身上，企业就可以实现部分标准化的制造过程。
这就是模压式训练系统的精髓所在。就象新兵的培养一样，站姿、行军、刺杀、射击等基本动作必须达到规范一致，在基础动作一致的基础上，再结合个人的特点进行专项的训练。
师傅带徒弟的方式经常促使师傅将徒弟作为自身的私有财产，甚至是自身的缩影与附庸，中国传统的“一日为师终身为父”观念更加助长了帮派势力的形成，员工效忠的目标已经不是企业而是师傅的，这种状况一旦形成蔓延的趋势破坏性极大，曾经有一家企业的区域销售人员都是区域经理培养的，一次某个区域的销售员工在业绩上弄虚作假被发现，当时企业开除并严厉的处罚了这名销售人员，事情本来这样就可以结束了，但是由于这名销售人员是地区经理的徒弟，在处理时，地区经理百般阻挠，依仗自己对区域的控制与公司分庭抗礼，虽然在公司的高压下解决了问题，但是为以后埋下了隐患，三个月以后，该地区经理带领所有区域销售人员集体叛变，对公司造成了巨大损失。企业为此甚至闹到法庭，希望通过这种形式对其他的销售人员形成震慑作用。
但是仔细分析可以发现，即便是法庭胜诉，真正失败的仍然是企业自己，因为他没有真正解决企业员工的归属问题，这样的事情迟早还会发生。因此师傅带徒弟的只能是局部的某个阶段或者是某个项目，而不是全部，企业绝不能当甩手先生，将徒弟完全的推给师傅。
实践过程中，师傅经常是根据自身的好恶来决定对徒弟的好坏。特别是在性格特点方面，师傅更愿意选择自己喜欢的人，如果自己感觉不好，很有可能就丧失了培养徒弟的兴趣，这种好恶严重影响了销售队伍建设，甚至会因此错失非常优秀的销售人员。
经过研究发现，优秀销售人员可能产生于不同性格的销售，比如，我们经常认为销售人员一定要能说，但是我们经常发现，很多。
导师发言总结范文（16篇）篇九
xxx在学习期间，态度认真，有较高的学习热情，勤学好问，有钻研精神。比较全面的掌握了本公司生产产品的基本知识。尊敬师傅，服从领导，团结同事。工作和学习过程中，勇于争挑重担，敢于克服困难，很好的完成了学习任务。
长篇：xxx同志在这两年多的工作学习期间，已经基本完成了从稚气未脱的学生蜕变成了一名踏实肯干的技术人员的过程。工作中能牢记自己的身份，找准位置，在不断学习的同时提高思想认识，时时能严格要求自己，保质保量完成工作任务，给大家留下好印象。
总之徒弟在这段时间的工作学习中，能遵章守纪、团结同事、求真务实、乐观上进、始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中能发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己。
随着她知识的增长，阅历的增加，在日后处理问题的方式方法将会更加成熟、得当、一定会为公司的发展壮大贡献她自己的一份力量。
最后希望她在今后的工作中能积极响应公司领导的号召，踏踏实实完成自己的工作，无论面临怎样的困境与挑战，要做到好不松懈，积极应对。发扬积极拼搏、扎实肯干的作风。不断创新与时俱进，开拓出新的工作方法，努力为公司贡献出自己的一份力量。
导师发言总结范文（16篇）篇十
尊敬的各位领导、同事们：
大家上午好！能够作为“青蓝工程”活动中的徒弟代表发言，我深感荣幸，在此感谢院领导和同事们的信任。我院开展的“青蓝工程”不仅传承了中华民族的传统美德，更是我院落实培养优秀青年干警的重要举措。作为青年干警，我们有理想、有激情、有闯劲，但也深知自己缺乏经验。感谢院领导给我们年轻人提供了一个可以提高自己的平台，让师傅们为我们指路引航。今天作为徒弟代表，我在这里做表态发言：
作为青年干警，我们要以一种“归零的心态”时时刻刻严格要求自己，谦虚谨慎，端正态度，不仅要虚心向师傅们学习丰富的业务经验，也要真心诚意地接受师傅们的指导和督促，在学习经验提高业务水平的同时，也要继承和发扬师傅们爱岗敬业、无私奉献的精神。
俗语说：“师傅领进门，修行在个人”，作为青年干警，我们一定勤勤恳恳，努力学习，坚持不懈，在充分掌握理论知识的同时，多向师傅学习丰富的办案经验，提升我们的业务水平和实践能力，在遇到问题时积极虚心向师傅请教，对于师傅的教诲一定时刻牢记在心。
我们在虚心学习师傅们宝贵经验的同时，也要注重与自身特点相结合，学以致用，多探索，多积累。通过师傅们的传帮带，不断提高自己的业务能力和自身修养，迅速成长，挑起大梁，争取早日能够成为独挡一面的栋梁。
虚心、诚心、细心是我们学习的态度；
勤学、勤问、勤听是我们学习的方法；
成长、成熟、成才是我们学习的目的；
感谢、感激、感恩是我们学习的心声。
在此，请允许我代表徒弟们向在工作中、生活上对我们进行悉心指导、耐心帮助、关怀备至的师傅们致以最真诚的感谢！
“骏马扬蹄嫌路短，雄鹰展翅恨天低”，相信通过师傅们的辛勤付出和我们不懈的努力，我院的青年干警终会成为检察事业的栋梁之才！
导师发言总结范文（16篇）篇十一
敬的各位领导、各位同事：
大家好！我是xxx，很荣幸能够站在这里代表20xx年入职的新员工进行发言。首先，特别感谢公司领导为我们搭建导师带徒这样一个交流的平台，同时请容许我代表所有的徒弟对这些在工作中对我们进行悉心指导，耐心帮助的师傅们致以崇高的敬意！
来到xxx两个月了，这几十天看似短暂，对于一个新人来说却充满了挑战与磨砺。还记得第一次到施工现场，第一次与甲方、监理打交道，第一次看图纸，第一次核算工程量在项目部的这段时间里，我从xxx的领导和同事身上看到了对工作的孜孜不倦，看到了团队精神的锐不可当，也看到了在狭小的蓝色围挡里做的却是改变世界的伟大工作。
我觉得我们很幸运，在我们刚刚踏入社会的时候，就有我们的师傅在注视着我们，关心着我们，督促着我们。他们传道、授业、解惑，不仅教给了我们专业技能，也教给了我们为人处世，他们用比我们更丰富的经验和阅历告诉我们如何才能少走弯路。曾经，那些涉世未深的懵懂少年，那些刚踏入项目部时，遇见问题常常一脸茫然、不知所措的我们，已经渐渐地适应了自己的角色，渐渐地进入了工作状态，也渐渐地担起了自己的责任。
最后，我谨代表我们这批新员工，向我们的师傅送上诚挚的祝愿，祝愿他们身体健康、工作顺利！谢谢大家！
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导师发言总结范文（16篇）篇十二
尊敬的领导、老师：
大家下午好！
今天能作为上届导师工程徒弟代表在此发言我感到很荣幸。首先，请允许我向提供本次学习机会的领导、带领我们的班主任和组织本次活动的刘娜娜老师表示衷心感谢！
转眼我们已从导师工程毕业半年多了，在这毕业的半年里虽然脱离了曾经魔鬼式的活动，但是回想过去两年的生活我们的心态有了很大的转变，我们也学到了很多的东西，我们的教学技能有所提高，我们的教学艺术也有所完善，我们的教学经验变得丰富，我们的业务知识进行了拓宽，最重要的是对于导师工程我们由最初的被逼无奈到后来的心甘情愿再到现在的充满感激。因为作为过来人我只能说通过这个工程我们真的成长了很多。
刚开始的我为了弥补试讲时犯下的错误，为了让我所带班级的班主任相信我是可以带好的，我去听导师的课，去听导师的课，去听其他物理老师的课，后来我为了向学校证明我可以带好物理这门课，我努力的向导师学习，再到我想升到九年级带九年级的课，我不想被下放而努力的学习老师的教学艺术，再到我想带好我的第一届学生，不让学生在我的物理上留遗憾，不让我对自己的第一届留遗憾，和我想成为刘老师那样优秀的教师而真诚、虚心、主动的向刘老师学习。在这两年的学习过程中，我变的自信了许多，在各方面也都有很大的提高，那是因为我们的老师是一个丰富的资源库，有许多值得我们青年教师学习和借鉴的地方，他们有着丰富的教学经验，有着高超的教学能力，还有许多优秀的教学品质。著名教育家陶行知先生说过：“要想做好教师，最好的是和教师做朋友。”那我们就和我们的导师做最好的朋友吧。
也许导师工程真的给我们带来了很多的烦恼，也许我们曾经对此抱怨过，也许我们曾经想退出过，但是为了我们能够更好的站好讲台，站稳三中的讲台，我们一定要改变我们的心态，坚持向我们的老师学习，将他们的教学经验、艺术、方法学为己用，早日打造一个优秀的自己。
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导师发言总结范文（16篇）篇十三
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!我是xxx，很荣幸能够站在这里代表20xx年入职的新员工进行发言。首先，特别感谢公司领导为我们搭建导师带徒这样一个交流的平台，同时请容许我代表所有的徒弟对这些在工作中对我们进行悉心指导，耐心帮助的师傅们致以崇高的敬意!
来到xxx两个月了，这几十天看似短暂，对于一个新人来说却充满了挑战与磨砺。还记得第一次到施工现场，第一次与甲方、监理打交道，第一次看图纸，第一次核算工程量在项目部的这段时间里，我从xxx的领导和同事身上看到了对工作的孜孜不倦，看到了团队精神的锐不可当，也看到了在狭小的蓝色围挡里做的却是改变世界的伟大工作。
我觉得我们很幸运，在我们刚刚踏入社会的时候，就有我们的师傅在注视着我们，关心着我们，督促着我们。他们传道、授业、解惑，不仅教给了我们专业技能，也教给了我们为人处世，他们用比我们更丰富的经验和阅历告诉我们如何才能少走弯路。曾经，那些涉世未深的懵懂少年，那些刚踏入项目部时，遇见问题常常一脸茫然、不知所措的我们，已经渐渐地适应了自己的角色，渐渐地进入了工作状态，也渐渐地担起了自己的责任。
最后，我谨代表我们这批新员工，向我们的师傅送上诚挚的祝愿，祝愿他们身体健康、工作顺利!谢谢大家!
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导师发言总结范文（16篇）篇十四
亲爱的同学们：
看着大家一张张熟悉的、洋溢着兴奋而幸福的面孔，看着大家穿上了红色的博士服和蓝色的硕士服，我的心和大家一样感到无比的激动和高兴！
从今天开始你们就要离开校园、踏上新的征程，去拥抱自己灿烂的未来。你们的身份就要从北中医的研究生变成北中医的校友。在此，请允许我代表全体研究生导师，向圆满完成学业并获得硕士、博士学位的同学们表示最热烈的祝贺！向默默为我们付出、甚至还叫不出名字的全体教职工表示衷心的感谢！
亲爱的同学，我知道你们有种种的不舍，因为我和你们的每一位导师一样都对你们难舍、难忘，但“天地者，万物之逆旅；光阴者，百代之过客。”千滋百味的大学时光终将如白驹过隙。同学们！从今天起，你们毕业了！你们又站在了新的人生起跑线上，开始了生命新的搏击，迎接命运新的挑战。此时此刻，我要告诉你们，曾经辉煌的同学请你不要骄傲，曾经失败的同学请你不要气馁，因为我们又开始了新的征程，机会对大家都是平等的，只要你种下善因，必将收获善果！
在离别之际，你们的每一位导师都和我的心情一样，有很多叮嘱的话想对你们说。我想了很久，就送你们四个字：“仁、和、精、诚”。
“仁”，二人为仁，“仁”是做人的最基本道德观念。要做好事，必先做好人。“仁者爱人”，首先要有一颗爱心，有一颗感恩的心。我们对父母要孝、对长辈要敬、对朋友要信、对同道要让、对别人要恕。“仁”更是中医人的最基本职业要求。中医“以济世为良，以愈疾为善，以活人为心”。只要我们有一颗仁爱之心，我们就一定会收获人生的快乐和幸福！
“和”是和谐的“和”，“和”是中华文化的精髓。要想成为一个成功的人，在人与人的关系上，一定要谦和、和合，不要逞强斗勇、睚眦必报。“和”也是中医人的价值追求和思维方式，作为中医人，在临证诊治时应该“法于阴阳，和于术数”，努力做到医患信和、同道谦和、家庭亲和。
“精”是中医职业精神的最高概括，孙思邈提出“大医精诚”，医道是“至精至微之事”，从医者首先要有精湛的医术，要“博极医源，精勤不倦”。希望各位同学不断精研医术、精益求精，成为一代医道精深、医术精湛的国医传承人。
“诚”是做人的基本伦理，在“仁义礼智信”五德中“信”为什么排在最后？是因为诚信是作为一个人绝不可逾越的伦理底线，“无物不诚，诚外无物”；“诚者，天之道；诚之者，人之道。”作为一个中医人，一定要牢记孙思邈《大医精诚》的古训：“先发大慈恻隐之心，誓愿普救含灵之苦。”要把“诚”落实到医疗实践当中。医德之“诚”加上医术之“精”，就一定能成为一代“苍生大医”。
亲爱的同学们，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。未来的世界，在等待着你们去探索。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，你们就展翅飞翔吧！请你们记住，北京中医药大学永远是你们的家，老师永远是你们的亲人。人生的道路不可能总是一帆风顺，在逆境中，老师希望你们坚强乐观，永不言弃！在顺境中，老师也希望你们谦虚谨慎、戒骄戒躁。你们人生路上的每一步都有老师们的关注和期待、祝福和支持！
谢谢大家！
导师发言总结范文（16篇）篇十五
首先感谢青年教师的信任，给我们当导师的机会。同时，感谢导师团的信任，给我代表导师的发言的机会。真诚地感谢！也让我代表导师团对我校青年教师共同发展协会的成立表示热烈的祝贺！
我发言谈两个方面：
能促进老教师自身的进一步提高。这样交互作用的结果，必然带来学校教师队伍整体素质的提高，因此，这项工作功在当代，利在千秋。我们一是赞同，二是支持，三是参与。
当上了导师，倍感责任重大，身怕有负学校的厚望和青年教师的期望。但我们有信心、有决心，努力做好青年思想上的引领人、教学上的引路人、学术上的带头人、生活上的知心人。我们将从教师的基本功抓起，在备、讲、批、辅、考的教学过程中，采用微格教学的培训方法，从教师的十大技能（导入、语言、讲解、演示、板书、提问、教态变化、反馈强化、组织教学、结束）等技能入手，夯实基础，练就技能，使青年教师早日成为合格教师、骨干教师、专家型教师。
光明的未来以现在为起点，赢得了青年就赢得了未来。让我们全校同心协力，求真务实，扎扎实实地做好本职工作。把自己简单的工作做好，把自己重复的工作做到极致。相信经过我们的努力，我们的教师队伍一定能成为一支具有良好师德师风、精于业务、勤于育人的教师队伍，我们的每位教师都能成为让领导放心、家长满意、学生喜爱的优秀教师！
谢谢大家！
20xx年4月27日。
导师发言总结范文（16篇）篇十六
大家下午好，很荣幸能够代表我项目部导师进行发言。
韩愈说“古之学者必有师，师者所以传道授业解惑也。”导师带徒自古有之，每个行业有每个行业的规矩，要想入行就必须从规矩学起。而要学就得有人教有人带，没有人教和带，在学习中就会走很多弯路，事倍功半，甚至误入歧途，不能自拔。为了让学员少走弯路，加快成长步伐，尽快加入到公司的建设队伍中来，所以就有了师父，有了导师带徒活动。通过导师带徒，可以大大缩短学员成为一线业务主干的时间，从而加快整个项目的施工进度，促进公司的快速发展，其重要作用不言而喻。
其次，导师带徒还有一个重要作用，就是思想传承。现在社会的思想比较开放，大家都比较反感思想灌输，但是好的思想对一个人的发展具有不可磨灭的巨大作用，所以应该传承。比如我们的企业精神是“不畏艰险、勇攀高峰、领先行业、创誉中外”，十六个字字面意思很简单，但是细细体会，就可以体会到中国铁建的历史发展沉淀，就可以体会到我们这个大集体的远大发展目标。而我们公司“高起点、高标准、严要求、创一流”十二字行动指南，就是在深刻理解这十六个字的基础上引申出来的。再如我们的企业价值观是“诚信、创新永恒精品、人品同在”，我们铁建网页上有这样的解释：“我们企业的最高价值取向是造就对人类和自然充满关怀的建筑艺术品和高素质的员工队伍，精品人品二位一体，缺一不可，使建筑产品人格化。”我想我们在座的很多人都不了解，如果我们深刻的了解这个，那么我们在施工中就会严格要求施工队伍，精、准、快、省的做完整个工程，而不会漠不关心，敷衍了事。
是征战沙场的战将，所以我们本次导师带徒的最终目标就是将新分配来的学员们尽快的打造成，可以撑起一片天地的一线业务骨干，可以打硬仗的沙场悍将，同时也为我们项目的滚动发展积蓄力量。
导师带徒活动是落实企业文化，实施公司管理制度的一个重要方面，但在落实这活动过程中我们还需要付出更多的努力，活动中我们导师会从以下几个方面，不断的改进和完善导师带徒活动，从而把这个活动开展得更好。
我们很多人都是在关键工作岗位上，每天面对的事情很多，困难也很多，所以很多时候会因为工作原因做不到“在其位、谋其职”。使得徒弟们并没有真正的从师傅那里学到多少知识、获得多少施工经验以及做人的道理。进一步导致徒弟们对这个活动越发盲目，而在现场实践中由于缺少工作经验，处处碰壁，慢慢的就会对工作感到厌倦和不耐烦。那种刚出大学校门时的高昂志气与积极性随之湮灭。所以我们会在实际工作中，会特别注意与徒弟的沟通，摆正导师的工作态度和思想作风，让徒弟尽量多的得到指导和学习。
三百六十行，行行出状元，但这个状元不是导师带出来的`，而是经过导师引导，通过徒弟自身后期努力和学习，自我觉悟后悟出来的。所以我们在活动中会特别注意“授之以渔而不是授之以鱼”，多了三点水的“渔”是活鱼，能抓到活鱼的徒弟，才是真正出徒的徒弟。
导师带徒活动的内容及学习课题很多，牵扯到各方各面，为避免盲目性，我们各个导师会跟据徒弟的工作岗位选择有针对性，目标明确，步骤明确，特别具有实施性的课题，进行专题培养。只有这样才能为项目培养出所需要的优秀人才，徒弟们也才不会漫无目的的学习，丧失了学习兴趣。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，实践是检验真理的唯一标准，导师所教和徒弟所学只有在实际的现场工作中实施后，才能得到真正的体验。而只有得到了切身体验，师傅所教的内容才能融入徒弟的骨子里，成为他创新发展的基础。
我们的企业标志中，蓝色的经纬线交织成的是地球，我们就是crcc那列列车，我们要奔向的是世界，而不仅仅是现在的一个小项目，一个城市。所以希望我们新毕业的大学生，真正的把自己当成大学生看，站在一个比民工高的出发点上，切实把握“振奋激情，主动超前，严格标准，强化管理”的十六字工作思想，实践“高起点、高标准、严要求、创一流”的十二字行动指南，真真正正的成长为我们项目上的业务骨干，一线战将。
长沙地铁项目部导师：王连富。