销售驻外心得体会报告大全(17篇)

时间:2025-07-06 作者:曼珠

在工作生活中,写下自己的心得体会有助于提高自我认知和改进工作方法。我们可以参考以下心得体会范文,通过比较和分析,不断提升自己的写作技巧和水平。

销售驻外心得体会报告大全(17篇)篇一

作为一名销售人员,我深深地体会到销售报告的重要性,它不仅仅是展示销售成果的一种工具,更是了解客户需求、制定销售策略、提升销售业绩的关键。因此,本文将结合自身经验分享销售报告的心得体会。

第二段销售报告的目的和重要性。

销售报告的主要目的是汇报销售业绩,但其意义不仅限于此。首先,销售报告可以全面了解客户需求和市场状况,为制定销售策略提供依据;其次,销售报告是发现销售问题和改善业绩的工具,能够有针对性地优化销售进程和推进产品销售;最后,销售报告也是证明自身能力和价值的有效方式,为进一步提升职业发展和薪酬待遇打下基础。

为了确保编写的销售报告真实可信、言之有据,需要注意以下几个方面。首先是数据的准确性和清晰度,销售报告中的数据要精准、全面、可靠、及时;其次是语言的简洁明了,避免使用复杂生僻的专业术语,尽可能用浅显易懂的语言准确表达内容;最后是结构的规范合理,逻辑清晰,文本分章节,使用图表可视化呈现,方便读者快速了解报告的要点。

销售报告常用于团队内部和客户共享场合。在团队内部,销售报告是交流、协调、沟通的工具,在每周、每月、每季度团队会议上使用,能够全面汇报团队成员的工作进展,发现并解决销售中的问题。在客户共享的场合,销售报告能够帮助客户清晰地了解产品性能、市场销售和运营情况,为客户提供参考和决策依据。

第五段总结。

综上所述,销售报告是销售工作必须的一项工具,是推动销售工作的重要手段。对于销售人员来说,编写一个精准、全面、规范的销售报告,不仅是销售业绩的展示,也是自身职业能力的证明。因此,在日常工作中要充分意识到销售报告的重要性,调整心态,精心制作销售报告,让它成为我们提升业绩、实现职业发展的助推器。

销售驻外心得体会报告大全(17篇)篇二

销售实验报告作为商学院重要的课程之一,是营销类专业学生必不可少的一个环节。通过实践和理论相结合的学习方式,让我们更好地了解销售方面的知识和技能,为未来的职业发展打下了坚实的基础。在实验过程中,我们也不断地摸索和探索,收获了许多经验和启示,今天我就来分享一下我的心得体会总结。

第二段:实验步骤。

在实验过程中,我们首先了解到了销售的基本流程和步骤,包括销售准备、销售询问、产品推介和售后服务。在实验的第一部分,我们要求根据课堂上的知识和方法,选择一个真实的产品进行销售,并做好销售计划和销售促销手段。在此过程中,我们认真地分析产品的性质和市场需求,搜集客户信息和市场情况,制定合适的销售形式和策略,并且在销售前进行了充分的准备。

第三段:面对客户。

销售实验的第二个部分是面对客户的销售过程。我们组成了销售小组,根据分工的方式进行销售。在销售时,我们认真对待每一位顾客,耐心倾听他们的需求和要求,逐步推介产品的有用功能和优势,同时使用适当的问候和技巧,建立起亲密的客户关系,赢得了客户的信任和满意。在实验过程中,我们还考虑了顾客可能会提出的问题和异议,并准确地回答和解决了这些问题,让顾客感到非常放心和满意。

第四段:销售反思。

实验结束后,我们进行了销售反思。我们从销售过程和结果中总结了一些经验和教训,认识到销售中要准确理解顾客的需求,找到最合适的销售策略,迅速建立起亲密的客户关系,积极解决客户提出的异议和问题,保持积极的心态和高度的责任感,这些都是非常关键的。同时,我们也反思了实验中可能存在的不足和错误,寻找到改进和提升的各种途径和方法。

第五段:结论。

通过销售实验,我们深刻地认识到了销售管理的重要性和挑战,掌握了销售中的基本方法和技能,提升了自己的综合素质和职业发展能力。我们还发现,主动学习和实践,有利于我们形成自己的深度思考和思维方式,培养出优秀的销售人才,具有广阔的前景和发展空间。因此,我们要继续学习和实践,持续不断地提升自己的销售力和职业价值,为实现自己的理想与抱负而努力奋斗。

销售驻外心得体会报告大全(17篇)篇三

第一段:介绍驻外销售的背景和重要性(200字)。

随着全球化的进程,越来越多的公司开始将业务拓展到国外市场,销售驻外成为了一个重要且不可忽视的职位。驻外销售是指跨越国境线,赴他国工作,代表公司销售产品或服务的工作人员。这一职位不仅需要具备出色的销售能力,还需要有良好的跨文化沟通能力和适应能力。在我的驻外销售工作经历中,我积累了许多宝贵的经验和体会,下面将为大家分享。

第二段:适应跨文化环境的挑战和解决手段(250字)。

驻外销售工作要求我们适应不同的文化背景和习俗,这是一个巨大的挑战。我发现了一些应对策略,帮助自己更好地融入当地环境。首先是学习当地语言,这有助于加深与客户的交流和理解。其次是尊重当地文化,包括信仰、价值观和商业习惯。我们应该学会观察和尊重当地人的习俗,以避免冒犯他人。此外,学会品味当地的美食和参与当地的节庆活动也是很好的融入方式。

第三段:有效沟通的重要性和技巧(250字)。

在驻外销售工作中,有效的沟通是成功的关键。我发现通过积极倾听和问问题,可以更好地理解客户的需求和意见。了解客户的文化背景和沟通方式也对建立信任和深入交流非常重要。此外,善于运用当地的社交媒体平台和技术工具,也是提高沟通效率的有效手段。保持与客户的积极联系,及时回复邮件和电话,可以树立良好的形象,建立长期的合作关系。

第四段:制定合适的销售策略和战略(250字)。

在驻外销售中,制定合适的销售策略和战略至关重要。首先,了解当地市场的特点和需求是成功的基础。我们需要通过市场调研和分析,了解竞争对手、潜在客户和市场趋势,为销售计划提供依据。其次,培养良好的销售技巧和人际关系是取得成功的关键。我们需要学会与客户建立信任和友好的关系,提供优质的售后服务,以及及时解决客户的问题和疑虑。此外,灵活应对市场变化和竞争压力,并及时调整销售策略,也是取得良好销售业绩的关键。

第五段:总结驻外销售的重要性和对个人成长的影响(250字)。

驻外销售是一项充满挑战和机遇的工作。通过与不同文化背景的人交流和合作,我们不仅拓宽了眼界,增长了见识,更培养了跨文化沟通的能力和适应能力。在实践中,我不断提升自己的销售技巧和能力,同时也发现了自己的不足,明确了个人职业发展的方向。驻外销售工作锻炼了我的沟通、销售和团队协作能力,为以后的职业发展打下了坚实的基础。总的来说,驻外销售是一个独特而有价值的工作经验,它不仅为个人成长带来了机遇,也为公司的国际化发展做出了重要贡献。

通过以上五段的连贯叙述,我们从驻外销售的背景和重要性入手,介绍了适应跨文化环境的挑战和解决手段、有效沟通的重要性和技巧,以及制定合适的销售策略和战略的重要性。最后,总结了驻外销售对个人成长的影响和对公司的贡献。这样的文章结构有助于使读者更好理解作者在驻外销售中的体会和经验。

销售驻外心得体会报告大全(17篇)篇四

第一段:引入销售报告的重要性和用途(200字)。

销售报告是一个公司销售部门非常重要的工具,它记录和总结了销售团队的工作情况和业绩。销售报告不仅体现了公司的销售数据和趋势,也包含了销售人员的心得体会和反思。通过分析销售报告,公司可以了解销售情况,调整销售策略,并制定未来的销售计划。因此,撰写一份准确、详细、有价值的销售报告对于公司的发展至关重要。

对于一份优秀的销售报告来说,内容是关键。销售报告应该包含以下几个要点:销售目标的完成情况、销售额和销售量的分析、市场竞争状况以及销售策略的调整。在销售报告中,我们应该准确记录并分析销售数据,比如销售额的增长趋势、产品的销售占比、市场份额等。此外,也可以记录销售人员的工作情况和客户反馈等相关信息。通过这些数据和分析,我们可以更好地了解销售情况,找出问题并采取相应的措施。

第三段:强调数据分析的重要性和方法(200字)。

数据分析是销售报告中不可或缺的一部分。通过对销售数据的分析,我们可以得出客观的结论,找到销售策略的优势和不足之处。在数据分析中,可以使用图表、图形和统计报告等工具,直观地展示销售数据和趋势,帮助管理者更好地理解销售情况。同时,在分析过程中,我们应该尽可能地排除干扰因素,只关注那些直接影响销售成绩的关键数据,这样才能使分析更加准确和有针对性。

第四段:分享销售报告对销售团队的启示(200字)。

撰写销售报告不仅是为了向上级汇报工作和业绩,更重要的是给销售团队带来启示。通过回顾销售报告,我们可以发现销售业绩的变化规律、销售策略的有效性以及销售人员的优点和不足。这些启示可以帮助销售团队更好地调整工作方法,提高销售能力,更好地为客户提供优质的产品和服务。

第五段:总结撰写销售报告的重要性和技巧(200字)。

撰写一份出色的销售报告需要一定的技巧和经验。首先,应该确保数据的准确性和完整性,避免错误的数据分析和结论。其次,要注重数据的可视化呈现,使用图表等工具使销售数据更具可读性和易懂性。此外,在撰写销售报告时,也要注重言简意赅,突出重点,使读者更容易理解和吸收。最后,销售报告应该及时提交,让管理者能够及时了解销售情况,做出相应的决策。

总之,销售报告是销售部门必备的工具。通过撰写和分析销售报告,可以更好地了解销售情况,优化销售策略,并帮助销售团队更好地提升销售能力和效果。因此,每个销售人员都应该重视销售报告的撰写和分析,不断完善自己的销售工作,为公司的发展做出更大的贡献。

销售驻外心得体会报告大全(17篇)篇五

销售是企业中最为重要的一项工作,通过销售可以实现产品的推广与营销及企业的利润最大化。为了管理与监控销售过程和结果,销售报告成为了不可或缺的工具。在销售工作中,我对销售报告有了一些心得体会。

首先,销售报告能够帮助我了解市场的需求和竞争情况。通过销售报告,我可以清楚地了解到客户的需求和偏好,从而根据市场需求调整销售策略和产品设计。此外,销售报告也能够揭示出产品在市场中的竞争情况,帮助我发现竞争对手的优势和劣势,从而制定相应的对策。销售报告可以为我提供全面的市场信息,帮助我更好地把握市场动态。

其次,销售报告能够促进销售团队的沟通与合作。在销售过程中,销售团队各个成员都扮演着不同的角色,销售报告是他们进行信息共享和交流的重要媒介。通过销售报告,团队成员可以清楚地了解到其他成员的销售情况和进展,从而进行交流和共享经验。这种信息共享和合作可以提高销售团队的整体业绩,促进团队的凝聚力和合作性。

第三,销售报告对于销售计划的制定和执行起到了重要的指导作用。销售报告可以帮助我分析销售数据和趋势,从而预测未来的销售情况。通过销售报告,我可以了解到销售目标的完成情况以及销售人员的绩效,进而进行调整和制定合理的销售计划。销售报告还可以帮助我跟踪和评估销售活动的执行情况,以确保销售目标的达成。

第四,销售报告对于个人销售人员的管理和激励也具有重要作用。销售报告可以提供销售人员个人的销售数据和绩效评估,可以用于评估和比较不同销售人员的表现。这样的数据和评估可以帮助我进行个人销售人员的管理,包括制定个人销售目标和提供相应的培训和支持。此外,销售报告也可以用作激励销售人员的手段,比如通过制定奖励机制来激励销售人员提升业绩。

最后,销售报告还可以帮助我进行销售业绩的评估和总结。通过销售报告,我可以对销售活动和结果进行全面的分析和评估,帮助我总结成功经验和失败教训。这样的总结可以帮助我更好地改进销售策略和方法,提高下一阶段的销售业绩。

总而言之,销售报告是销售工作中不可或缺的一个环节,通过销售报告可以帮助我了解市场需求和竞争情况,促进销售团队的沟通与合作,指导销售计划的制定和执行,管理和激励销售人员,以及进行销售业绩的评估和总结。我深刻认识到了销售报告的重要性,并会在今后的销售工作中更加重视和利用销售报告,以提升自己和团队的销售业绩。

销售驻外心得体会报告大全(17篇)篇六

在工作中,销售报告是一个非常重要的环节。每个销售人员都要定期进行销售报告,以总结过往的销售业绩,规划未来的销售策略。而在撰写销售报告的过程中,我深刻感受到了销售工作的辛苦和复杂。以下,我将从“报告内容准备”、“报告形式要求”、“报告分析与思考”、“表达技巧运用”和“例会汇报经验”五个方面总结自己的心得体会。

第一段:报告内容准备。

在写销售报告时,必需先了解市场状况、客户需求和行业发展趋势等信息,才能做好有效的报告。因此,销售报告内容准备是关键的一步。我的体会是,销售人员应该时刻和客户保持联络,随时了解客户需求,推动产品不断改良和升级。同时,关注市场的变化,分析竞争对手的策略,及时调整销售策略,提升自身在市场中的竞争力。只有做好了这些工作,才能更充分地总结和归纳销售业绩,从而为下一步的销售工作奠定基础。

第二段:报告形式要求。

在报告形式方面,我认为要做到数据准确、重点鲜明、简洁明了。报告中要附带足够的数据,方便领导进行数据分析和决策。同时,要通过数据分析,准确把握问题所在,寻找具体而有效的解决方案。另外,为了使上司更方便浏览,报告要简洁明了,突出重点,让上司能够一目了然,快速得出结论。

第三段:报告分析与思考。

做销售一定要会总结,因为从总结中我们能得到很多关于市场、客户、产品等信息,从而可以有效地调整我们的销售策略。在报告分析和思考方面,我觉得应该至少包含如下几个方面:首先,对过去的销售业绩作出合理的解释;其次,分析销售中出现的问题和挑战;再次,评估经验和教训,针对性地提出改进方案。总之,只有通过分析和思考,才能不断总结经验,调整销售策略,提升销售业绩。

第四段:表达技巧运用。

写销售报告不仅要具备销售技巧,还要运用表达技巧,可以通过适当的排版、语言表达、图片插图等手段,让报告更加鲜活、生动。在表达技巧的运用方面,我觉得应该注意以下几点:首先,简洁明了地阐述观点,让领导能够快速得知自己的工作思路和销售策略;其次,在排版、颜色搭配等方面,让报告更加美观整洁;最后,在语言表达方面,语言简洁明了,表达得易懂,思路条理清晰。

第五段:例会汇报经验。

最后一个环节,是汇报销售工作的经验。在销售例会中,我们不仅可以展示自己的报告,也可以听取其他人的汇报和经验分享。这个时候,我们应该积极参与,深入分析问题,提出见解,提高自己的表现和水平。同时,要做到以防为主,对市场、产品和客户等多方面进行分析和思考,不断提高自己的销售能力。

总结:

在撰写销售报告的过程中,我体会到学习思考、数据分析、表达技巧等方面的重要性。对于销售人员来说,只有努力学习,深刻思考,不断改进,才能不断提升自己的销售业绩。

销售驻外心得体会报告大全(17篇)篇七

销售是一件很幸福很有成就感的事。销售可以说是和客户博弈,和客户的拒绝态度做斗争并转化成客户接受态度,发掘,欣赏客户优秀品质并自我内化的过程。

我现在越来越觉得和人打交道是一门很深的学问。以下是我这四个月来一些零散的销售感悟。

1.主动递上名片。

在初识客户的时候,积极主动的双手递上自己的名片并礼貌的得到对方的名片。让客户最短时间知道自己信息的途径就是名片,远比一字一句自我介绍来的迅速。永远不要吝啬自己的名片,就算是一万张名片,哪怕是万分之一的概率成了自己的客户所带来的价值就远超过一万张名片所花费的成本了。

2.缩小让价尺度。

谈价是业务中至关重要的一个环节,尤其是销售尿素,尿素本身就是微利产品,关键靠走量,所以对于我们业务员谈价的时候,随意就让价5块10块实在是显得太过“大方”,相反我们更应抱着分角比争的心态,缩小让价的尺度,多耐心地和客户周旋,多解释,就算最终让价也应争取让价在一块,两块,三块的尺度,而不是客户忽悠几下折腾几下,五块钱就没了。

让一块钱看似无所谓,但是对于年产四十万吨的公司来说,一吨让掉一块钱就等于一年给公司让掉了四十万,作为一个公司的销售人员,必须抱有在自己职责范围以内尽量维护公司最大利益的心态。

3.在酒桌上要会喝酒。

当然这儿说的会喝酒并不是单纯的指能喝掉一斤两斤而是会在适当的时候喝适当的酒,也许很多话在平常客户交往中并不会说的太方便太自然但是在酒桌上却能交谈的很深入,陪客户应酬最终是为了能更深入准确的了解对方的需求和期望,发觉客户的需求点和客户想听想了解的方面才是重点,而酒只是充当了一个媒介,搭建了一个沟通的桥梁。

4.我们的卖点和定位。

我们景化的尿素在市场上存放一年依然能够不结块,相比之下东光的尿素几个月就结块了,从此之中我就感觉到我们的尿素质量确实是很好,很自信。除了质量,品牌优势以外,我觉得我们的特色卖点就在于我们拥有很好的信誉。

跟客户谈好的价格就算是第二天市场涨了很多也依旧会按既定的价格发货,当然我们的信誉也是建立在一定的条件下的,并不是完全绝对的,不然狭隘的偏执于“诚信”只会让客户觉得我们是傻子了,即我们尽量不签太大的单,这样的话就能够保证签的单子在几天内就能够发完货,这样的话就算市场价格上涨我们的价格在几天内就依然会是在正常价内波动。

对于我们的定位,对于年产能100万吨的华鲁恒升,180万吨的鲁西化工,我们的40万吨的规模确实不能算大,但是在河北,山东几十家的尿素生产企业里面,我们也是不小的。

对于在这存在了40多年的华鲁恒升和鲁西化工,说要超过它们暂时难度还是很大的,而且对于农民伯伯,他们用了几十年他们的化肥,如果这两个公司的产品形象质量都很好长时间下来就容易在农民心中根深蒂固,形成一种用肥习惯,就如买包就会想到gucci,lv,抽烟就会想到中华,黄鹤楼一样,所以他们在这儿40年所积攒的人们对他们的认可和信赖,是我们短时间内难以去达到的高度。但是就算如此,我们也不是无路可走,那就是我们依然可以在残酷激烈的市场竞争环境中走出我们自己的特色。

他们生产50公斤的,我们就可以生产50公斤的,40公斤的,甚至还有吨包的,相比50公斤的,40公斤的和吨包的农户或者工业用户的反应还更好,利润空间还更大。

也许无论从地理环境还是投资环境来说,我们所处的位置和环境都显得比较尴尬,但是现在无论是公司还是我们个人,我越来越坚信我们是那个贫瘠沙漠中的野生植物,我们不仅要把无路可走走出一条路来,而且还要走出一条康庄大道来。

5.客户关系。

处理好客户关系那就显得是至关重要了。客户不仅是我们的客户,也是我们的朋友,这两种角色又不可绝对,孤立。完全地只是当做客户,也许在短期的一笔业务中并不会有多大影响,但是如果想成为长期的固定的合作伙伴,完全只当做客户那是不可能做到的。

当然完全的把客户当做朋友也是不正确的,这样的话容易在业务上太注重于私人感情而损失了公司利益。我们以客户为本。就要敢于说“不”,我们以客户为本,要做到既要与他们交朋友,又不能放弃工作原则,一味的退让并不是一个好企业好业务员的实力体现,在原则问题上绝不妥协反倒能赢得他人的尊重。

市场与市场的竞争,也是感情与感情的竞争,物与物的交换,物与钱的交换只算是生意上最低层的交换,心与心的交流才能使双方活的最大的双赢。

心与心的交换实质也是思想与思想的交换,文化与文化的交换,感情与感情的交换。面对这些朋友型的客户,更要坚守自己的工作原则,在原则问题上一定得非清楚大是大非,更要懂得拒绝,既是朋友也是对手,一味的为了“友情”而伤害公司利益,也许朋友表面上会感谢你,会觉得够“义气”让他多赚了点,但是从内心他也会瞧不起你,觉得你还差水平,在你们的博弈中你已经输了,因为输了你们的友情也就会大打折扣,棋逢对手,就因为你和他在同一个档次中,他才会看得起你,和你博弈,这样你们在商场中的友情才会逐渐变成真正的友情。

这几个月来,跟着领导和老师傅们接触到了不少的客户,大到其他公司的总经理,小到田间地头的农民伯伯,各种形形色色的人,现在想来,其实每个人身上,都会有很多值得自己去学习的品质。

金桥公司的副总苏劲钢,虽然体态健硕,霸气外露,但是也会偶尔幽默搞笑一下,他就是一个营销高手,一般人搞不定他,他的策略也很让人欣赏,首先他会软硬兼施,软磨硬泡,如果这样还不行他就给你各种帮忙,如果有需要帮忙的他一定会东奔西跑为之解忧让人欲罢不能。

6.学会说话。

车带货驶离,后被我们保卫处以擅自冲岗扣留,当时苏总和我的销售总经理王总在石家庄见面,苏总吹胡子瞪眼睛的发了一通脾气,说我们不尊重他,还擅自扣留了他的司机和货,甚至要找人报复我们保卫的工作人员。

当时王总说的几句话让我很是佩服很受启发。第一句:“首先,苏总,你是有素质的人,哪闷能吹胡子瞪眼睛发飙列,太失你总经理的风度了。”第二句:“我只听你的一面之词,我可以说我们销售的没有一点点的错。”第三句:“扣留是因为司机不交出门证给保卫的,是冲岗严重违反了我们公司的纪律,保卫的也没错。”苏总立马辩解道:“那是因为你们保卫当时没人司机不知道该交给谁就自己开出去了并不是有意的。”

王总机智的反驳道:“你说保卫没人,没人走路的保卫怎么可能赶上开车的司机?”苏总立刻没了脾气无言以对了。从这件事,我对王总的机智灵敏从心底里肃然起敬。

7.关于感动。

应该如何恰如其分的制造感动呢?关于感动,我觉得发自真心的让人感动才是最真实真打动人最能让人接受的。如果不是发自内心,只做表面的形式上的可能会让对方觉得虚伪,吃亏不讨好还不如不做。所以我们应该从内心去尊重我们的客户我们的朋友,让他们感受到我们是真心为他们着想,他们就会觉得感动。

而且感动也要找准恰当的时机,在别人需要帮助,为难的时候大方真诚的给予别人以帮助,比在别人不需要帮助的时候去主动献殷勤效果要好的多,就如在别人饥饿的不行的时候赠与别人一个饼效果要比别人根本不缺钱的时候送人一万块钱效果要好得多。

上个月北京的一个客户给我们送汇票,从北京坐动车到德州,然后打车50公里到我们公司,王总就跟他说并批评我们业务员说我们服务意识不到位,我们应该开车去德州接他的,客户连说不用这么麻烦,也不是很远打个车才50块钱,王总则跟他说就是因为这么近我们更应该去接他,而且带着一百多万的汇票打车路上也不安全,我们应该有为客户着想的服务意识。

听到这话客户很感动,我也很感动,真有了能遇上这么一个好领导真是我的幸运的感慨。前天也是,山东凯威化工有限公司总经理亲自前来和我们商谈业务,虽然之前断断续续做过几次业务,但是一直没能持续的做起来,而该公司如今因为客观条件有了和我们公司合作的必然需求,我们本身是处在相对主动的位置,但是王总却告诉我们,别人越是必然需求和我们合作,我们更应该表现出真诚和尊重而千万不能摆起架子来,所以我们驱车去高速入口迎接他们。

8.对自己的忠告。

我现在越来越觉得其实做业务跟做人一样,套用一句广告词那就是“商道即人道”。你为人如何,便决定了你做事如何。

一,从内心要喜欢这个工作。现在可以很自豪的说我喜欢我的工作,因为这个工作能让我学习和收获很多的学问,每接触一个人,无论富裕还是贫穷,无论是显赫还是平凡,他们都有很多很多的品质值得我去发掘,感悟和欣赏,每一个都不一样;而且这份工作让我觉得有前途有希望能够让我实现我自己的价值和追求。

二,心正,秉承忠义,仁德的品德。对企业忠诚,维护公司利益;对朋友义气,有福同享有难同当;对弱者同情,惟贤惟德仁服于人。

三,务实,敢于承担责任。不能碰到好事就争,坏事就推。“人”只有在身上加上一副担子“一”才能够长“大”,而这个担子就是责任。

四,心态平和,脚踏实地,戒骄戒躁。大学毕业今后的这四五年,重要的不是做了什么,重要的是在工作中养成了怎么样的良好的工作习惯。这个良好的工作习惯,指的是:认真,踏实的工作作风,以及是否学会了如何用最快的时间接受新的事物,发现新事物的内在规律,比别人更短时间内掌握这些规律并且处理好它们。

具备了以上的要素,才能成长为一个被人信任的工作的人。

脚踏实地实事求是,说话要让人喜欢,做事要让人感动,脚踏实地做事,踏踏实实做人,我相信我的努力不怕别人看不到,也别怕自己吃亏,要敢于吃苦,别计较太多,别抱怨太多,个人的计较和抱怨,别人同样看得到,个人的优点,也许一天两天,别人看不出来感受不到,但是路遥知马力,积得跬步积得小流,只要我们坚持,永远都不放弃最初的执着,三思方举步,百折不回头,身边的人一定能感受得到,这个过程也是积累机会的过程,也是我最需要历练的地方。

工作需要一个聪明人,工作其实更需要一个踏实的人。在聪明和踏实之间,我更愿意选择后者。

五,我给宜化带来了什么,宜化给我带来了什么。至今我还清晰的记得在和王总喝酒之后的一次交谈,他略带醉意地对我说:“我做的是良心职业,对于没怎么读过书的我,宜化给我这么高的工资我已经很满足了。

我现在能做的就是在我的职责范围之内给予你们尽量宽松的工作环境,也许我们目前条件相比之下是差了点,但是我会尽力提高每一个人的工资,创造一个和谐融洽团结的工作氛围让你们每个人都工作得舒心,犯错误不要紧,我是领导犯错误有我给你们顶着。宜化给我这么好的待遇,宜化对得起我,我拿得每一分钱,我也对得起宜化。”如果说之前很多事他给我的是心里的敬佩,那么那一刻他忠厚义气伟岸的品格给我的则是心灵的震撼。

现在写下这些文字的时候,我还为自己能遇上如此忠义的领导而庆幸不已。

“昨夜西风凋碧树,独上高楼望尽天涯路。”,“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。”,“众里寻她千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。”这是王国维表现人生悬思,苦索,顿悟的三重境界,我想我还得披星戴月只争朝夕。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

天下皆我客,天下无我客。

销售驻外心得体会报告大全(17篇)篇八

刚从向往已久的丽江回来,总的来说呢,此次蜜月旅行还是比较满意的,之前之所以把蜜月地定在丽江,是和老婆商量了很久的,觉得那里空气好,天气好,能见到雪山,呵呵,又雪山见证我们的爱情,我们的爱情将是天长地久的。

下面和大家分享一下自己的心得和收获吧!

首先说说经验教训:

2,丽江现在的商业化程度发展太快了。我们刚到丽江,感觉非常新奇,确实挺漂亮的古城,这样的地方在上海是看不到的。但是有一点我是不喜欢的,走在街上,每三到五分钟就有几个当地人(喊客的那些阿姨)上来问我们要不要去这里玩,要不要去哪里玩什么的?搞得我们很烦。甚至有的说帮助逃票进玉龙雪山,束河什么的,还有去拉市海骑马不要钱什么的啊!说得我们挺动心的,但是还是老婆心细,也是哦,天下哪有白吃的午餐啊。我们觉得里面肯定有猫腻,所以也没有听他们的,也没有跟他们走。希望丽江当地政府可以管一管这样的行为,让丽江古城更加的安静一点。

3,吃的方面,我们发现了一些好地方。我们刚到丽江的时候,不怎么懂去哪里吃饭,看到古城里面到处都有吃的,还有的炒得非常有名,我们也想省事,就在古城里吃了,我感觉挺贵的,一个炒青菜,一般分量的都要15元左右,荤菜大都在20元以上,消费有的都比上海还贵了。我们听我住的地方的老板说去新城去吃,我和老婆才选择去新城去吃的,像七星街的罗非鱼,火腿鸡,象山市场的腊排骨等等都很好吃。

4,在行的方面,我觉得去什么地方能一起包车最好了。我和老婆两个人去哪里都是自己包车,后来发现太不划算了,在丽江可以在客栈里找到很多同行的朋友的,可以相约一起包车去玩,注意比较省钱。

5,上玉龙雪山大索道,老婆一上去,看到那么多的雪,特别激动,又跑又跳的,导致十分钟后,又轻微的高原反应,顿时就没有什么精神了。以后去的朋友预定要注意,在海拔高的地方,一定不能剧烈运动,不然很容易高原反应,如果身体不是很好的朋友还建议带氧气。山大索道不一定要去租衣服,自己带一件厚一点的衣服就可以了。如果天气好的话,不会怎么冷。去租衣服太贵了。

在丽江的收获:

2,在丽江住了家客栈不错,这家叫橡树园客栈,是两个上海人开的,他们都喜欢户外,经常去登山什么的,比较喜欢自由自在的生活,他们家客栈房间非常漂亮,卫生间跟我们家的一样,用的是透明的玻璃设计,很适合蜜月,他们有个自己的网站,还有一家是他们的分院树园,院子超级大,我私下了解了下,古城里院子有这么大的确实还不多。

3,在酒吧学会了当地拉哥的后缀:“亚索,亚索,亚亚索……”觉得挺又意思的。据说他们当地纳西族的人,生下来会走路就会跳舞,会说话就会唱歌,挺神奇的。在酒吧街看到了几个当地人,长得很想蒲巴甲,挺帅的。听说酒吧街艳遇特别多,不知道是真是假。

4,去拉市海那边骑马,我个人觉得挺过瘾的,虽然说是贵了一点。挺值得的,我们生活在城市里,整天除了上班就是上班,能感受一下高原跑马的感觉,真是算是去丽江的一大收获啊。

5,丽江的阳光,真是太舒服了。我们在丽江没有事就在客栈住了两天,和客栈的主人煮茶聊天,享受那里的阳光,我和老婆商量,以后每年都去丽江度假一次,如果假期又足够的话,还是非常喜欢那里的。

6,老婆对此次蜜月非常满意,虽然我就在丽江玩了几天,没有去很多的地方,但是那里的很多东西都把我们的心留住了。

从丽江回来了,回到了生活工作的地方,回来也很朋友们一起分享一下我们的心得很感受,希望对以后去丽江的朋友又一些帮助。

丽江,我们还会回来的……。

销售驻外心得体会报告大全(17篇)篇九

销售是一个比较特别的行业,要成功地完成销售任务,就需要掌握有效的销售技巧和策略。而在实践中,往往需要通过实验才能得到最为真实有效的结果,并且在实验过程中能够不断总结,并取得进步和突破。本文将介绍我在销售实验中的心得体会,分享如何在实验中取得更好的销售效果。

第二段:实践操作。

在销售实验中,我认为最重要的一点是要正确掌握销售的方法和技巧,并在实践中熟练运用。同时,我也发现了销售中的一个重要难点,就是如何让客户感到我们对他的关注和重视,这也是一个比较困难的工作。因此,在实践操作中,我们应当不断学习、练习和改进自己的销售技巧,从而提升自己的销售能力。

第三段:实验分析。

在销售实验的过程中,我们需要不断地总结和分析,以便更好地评估销售效果和确定下一步的工作。这就需要我们有一个完善的数据统计和分析系统,对销售数据进行实时跟踪和追踪,以便确定合理的销售策略和方案。而在实验分析阶段,我也发现了许多值得改进的方面,比如客户分类、销售渠道等等,我们需要不断深入挖掘,找到最适合自己的销售策略。

第四段:反思总结。

在销售实验结束后,我们需要对自己的表现进行反思总结,找出自身不足和弱点,并针对性地进行改进和提升。同时,我们也需要认真分析实验结果,总结成功和失败的经验,从而不断完善自己的销售技能和能力。在反思总结的过程中,我也意识到了自己存在的一些问题和不足,比如在客户关系维护和沟通方面需要加强,同时也要不断提升自己的团队管理和协作能力。

第五段:展望未来。

最后,针对今后的销售工作,我们需要对自己进行规划和定位,制定合理的计划和目标,并不断创新和改进。在今后的工作中,我将不断学习、提升知识和技术,加强与客户的沟通和合作,同时也要不断积累经验和成果,实现个人和团队的共同发展和成长。

结论:

通过这次销售实验,我深刻体会到了实践对于销售人员的重要性,只有不断经历实验和总结,才能更好地提升销售能力和效果。通过完善的数据分析和反思总结,我们可以找到问题和解决方案,不断提升自己的销售技能和能力,实现个人和企业的共同成长和发展。

销售驻外心得体会报告大全(17篇)篇十

作为一名大学生,在日后的就业竞争中,掌握销售技巧和实践经验无疑是非常重要的。为了提升自己的销售能力,我参加了一次销售实训报告。在这次实训中,我学到了许多知识和技巧,并且在实践中感受到了销售的魅力。在这篇文章中,我将分享在实训中的体会和感悟。

第二段:理论知识的学习。

在实训前,我们首先学习了一些销售的基本理论知识,例如销售流程、沟通技巧和客户心理等。这些理论的学习为我们后续的实践提供了指导和支持,让我们能够更加理性地进行销售活动。在实训中,我意识到,销售并不仅仅是单纯地推销产品,更是需要与客户建立信任和理解的基础上,进行有效的沟通和交流。只有了解客户的需求和痛点,才能选择合适的产品,并提供具有竞争力的解决方案。

第三段:实践中的挑战与收获。

在实训中,我们被分配了不同的销售任务,需要与真实的客户进行沟通和谈判。这给我们带来了一定的挑战,首先是面对陌生人进行销售,需要克服内心的紧张和不安。其次是如何在短时间内与客户建立起良好的关系,了解他们的需求,并给出符合他们期望的解决方案。尽管面临了这些挑战,但在实践中,我也收获了很多宝贵的经验。我学会了如何主动引导对话,倾听客户的诉求,提问并分析问题,从而更好地了解客户的需求,进而提供有效的产品和服务。通过实践,我也更加明白了销售中的信任和口碑的重要性,只有树立良好的形象,才能在市场中获得竞争优势。

第四段:团队协作的重要性。

在实践中,我不仅与客户进行了交流,还与同事们一起进行了合作。该实训采用了小组形式,我们需要相互协作,共同制定销售计划和策略。在团队合作中,我体会到了共同目标的重要性和团队合作的优势。每个人都有自己的特长和优势,只有充分发挥每个人的潜力,才能取得更好的销售业绩。同时,团队合作也让我学会了与他人合作和沟通,灵活应对各种情况,并在冲突和分歧中找到解决的方法。团队的凝聚力和协作能力不仅仅对于销售来说是有益的,同样也对于日后的工作和生活中都非常重要。

第五段:总结与展望。

通过这次销售实训报告,我收获了很多宝贵的经验和知识。我明白了销售并不简单,它需要拥有扎实的专业基础知识和良好的沟通能力。同时,团队合作也是销售中不可或缺的要素。通过实践,我更加坚定了自己在销售领域的兴趣,并且愿意不断学习和进步。我希望将来能够运用所学的知识和技巧,融入到自己的工作中,从而实现个人和企业的双赢。

销售驻外心得体会报告大全(17篇)篇十一

丽江的时光柔软,丽江的巷子,丽江的酒吧,丽江的水还有丽江的艳遇。九鼎河边,百年老宅张锅头旧居现在是一个客栈,院子里闲坐着几个游客,围着一壶玉龙雪山产的白茶消磨时光。丽江旅游的感受,丽江旅游气息,丽江旅游攻略尽在丽江旅游网都说丽江的时光柔软,丽江的巷子,丽江的酒吧,丽江的水还有丽江的艳遇。不过对于我这样好容易逃离城市喧闹的人来说,却有点怕怕那熙熙攘攘的人流和夜晚热闹的对歌声。束河古镇的安静平和正好弥补了我的这种失落。

安静得不敢大声说话。

束河离丽江古城约4公里的路程,同样的四方街,同样的潺潺流水穿镇而过。其实束河和另一个古镇白沙一带是纳西先民最早的聚居点,也曾是木氏土司曾经的居住地。它们和丽江大研古镇一起被列入《世界文化遗产名录》。

从南面进入古镇,候鸟客栈那装饰得十分漂亮的门楣让人不由好奇地向里张望,院子里静悄悄没有人,穿过院子,走上楼梯,是一个大大的露天平台,坐在铺着条子布的咖啡桌旁,可以一览古镇全貌:大石桥下缓缓流淌的青龙河,层层铺展的黑瓦土墙,间隔着杨树的黄,柳树的绿。古镇背后,银白色的玉龙雪山在瓦蓝瓦蓝的天空里闪闪发光。旁边遮阳伞下几个人正低声说着话。老板终于出现了,对着我做了个别出声的手势:“他们在开会。”

读书、聊天、发呆、做梦。

白天的束河四方街是古镇最热闹的地方,摊粑粑的,炸臭豆腐的,做鸡豆米粉的小摊一个接一个。无法抵御那诱人的香味,买一个粑粑,裹上菜肉馅,边吃边跟店铺台阶上坐着的老人聊天,一不小心,粑粑里流出的油水弄得满手都是。

九鼎龙潭和疏河龙潭源源不断的泉水让两条穿镇而过的河渠清澈无比,太阳照耀下,看得见水草在几米深的河底浮动,光线穿透水面,引起波光荡漾,鱼儿在水中穿来穿去,没有人去打扰它们。村民们依然在河里洗菜淘米,清晨,则来这里汲取每天喝的水。

沿街很多房子已经改成酒吧和客栈,不过因为游客不多,还是懒洋洋静悄悄的样子。古镇的居民并没有打乱自己的生活节奏,河边的三眼井边纳西妇女聚在一起洗衣服,小巷里背着柴禾的老人,看到我拿着相机横冲直撞,侧身让在一旁,微笑着让我先走。一种久违的感动在心头升起。

暖融融的太阳照得人发懒,一个酒吧门口的招牌很诱人:读书、聊天、发呆、做梦。探头往院子里瞧,一个女孩正歪倒在躺椅上酣睡。

骑马寻踪马帮遗迹。

走过有400多年历史的石拱青龙桥,就看到龙门客栈那破破烂烂的旗幡迎风招摇,让人想起武侠电影里那些离奇的江湖故事。虽然没见什么相貌奇特的人物,不过那古老的晒谷场上矗立着的数十根晒粮食的木柱,很旧的两层楼房和院子里停着的那辆打扮得很酷的越野车还是很刺激,也许真有大侠隐身里面吧。

沿着青龙桥往西走,是一条铺得相当好的五花石板路,据说这是束河镇一帮长年奔波于茶马古道上的藏客们在20世纪三十年代捐资铺砌的。九鼎河边,百年老宅张锅头旧居现在是一个客栈,院子里闲坐着几个游客,围着一壶玉龙雪山产的白茶消磨时光。锅头就是马帮店的老板,古镇上有规模的老宅不少是马锅头们的旧宅。

束河是丽江坝子中保存最完好的古驿站。从九鼎龙潭一直往西蜿蜒进入玉龙山,渡金沙江,翻越雪山,一百多天才能到达西藏,行程近六千里。想象当年在这条道上走过多少浪迹高山深峡的藏客,看看路边的上马石,最好租一匹马在马帮曾经走过的古道上慢慢逛一圈。秋日的太阳即将落下,最后一抹余晖洒在草场上那像图腾一样的晒粮柱上,给人一种苍凉的神秘感。难怪有人说:束河古镇就像一个庞大的布景,只为了成全一个传说而存在。

据说纳西人的传统是男人琴棋书画烟酒茶或者遛狗放鹰,妇女当然是披星戴月地从早忙到晚,所以街上常见老婆婆背着沉重的柴禾或背篓蹒跚而过,老大爷则手上停着鹰溜街闲逛。

销售驻外心得体会报告大全(17篇)篇十二

经过了几天的折腾我终于找到了一个实习地方食品店销售,这次实习也是我们第一次综合实习,实习对我是一个锻炼的好机会,它也将全面检查我各个方面的能力,也检验我能否将所学的理论知识应用到实践中去。

进入大三,就业问题就成了说不完的话题。在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我开始了我这个假期的社会实践-走进无锡市津津副食品店。

实践,可为以后找工作打下基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其它知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

在食品店里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做销售员,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上9点钟分段时间上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累。

我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在食品店里虽然我是以销售为主,但我不时还要做一些工作以外的事情,有时要做一些清洁的工作,在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!

记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是,学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中,这一点我感受很深。

紧张的实习生活结束了,通过这段时间的实习,我学到了很多实践知识,各方面都有所提高。

销售驻外心得体会报告大全(17篇)篇十三

在现代商业社会中,销售实验是企业不可或缺的一环,通过实验,企业销售团队可以发掘全新的销售方式,提升销售业绩,也能够更好的了解产品的市场反应,以及迎合消费者的需求。然而,所谓实验,并非一帆风顺,如何制定实验方案、如何收集数据并进行分析、如何从实验中找到有用的信息,都是需要我们不断探索和总结的。在这次销售实验中,我们团队发现了一些有意义的经验和教训,这里我们将会分享我的心得体会。

段落二:实验目的与实验设计。

在这次销售实验中,我们的目的是提升产品的销售量,在实验的过程中,我们采用了A/B测试的方式,将两种截然不同的销售策略进行比对,从而看出哪种销售策略对于原有顾客的最终购买意愿的影响更大。我们会针对两种销售方式收集购买数量、销售增长率等数据进行比较。

段落三:实验结果与数据分析。

在实验的前期,一些制定比较重要的原则被预想或者说预先设定了。我们的实验双方的测试策略都基于相对于控制群的一些基本差异。结果显示,两种销售策略都得到了一定程度的增长,然而通过数据比对可知:“免费赠送”战略对于销售量的提升效果非常显著,甚至高达30%的增长,而另一种策略,仅略有增长,并没有达到我们预想的目标。同时,我们还分析了不同群体的购买习惯,发现一些有趣的规律和特点,根据这些数据结果,我们分析了一些潜在消费者的行为特征,优化了我们的销售策略。

首先,我们必须构建一个完整的实验设计,包括实验的目的、实验的流程、实验的收集的数据和实验分析的方法。实验的结果不仅仅是关乎单次的活动效果,更重要的是通过实验,在长期的商业运营中不断积累数据,逐渐优化我们的商业决策。其次,在进行销售实验过程中,保持敏锐的洞察能力,关注潜在消费者的行为习惯和市场竞争情况,及时调整和改进销售策略,寻找更加符合市场需求的销售方式,最终达到销售提升的目的。最后,实验中的数据分析和结果沟通十分重要,必须从数据的细节入手,发掘有价值的信息,并用清晰简洁的方式向团队和客户进行演示。

段落五:总结。

销售实验是不断学习、探索和实践的过程,只有不断完善和优化,才可以为企业带来更好的销售业绩。在实验的过程中,不但需要关注结果,还需要不断思考改进和创新的方向。通过这次实验,我们强调了实验设计的重要性,如何进行数据分析和合理利用数据,同时也为我们未来的销售工作提供了宝贵经验和难得的教训,相信在今后的工作中,我们也会更加严谨、创新和高效。

销售驻外心得体会报告大全(17篇)篇十四

小弟不才,刚到丽江旅游了一盘,明天就要滚回去了,不敢说有何高见,就自己在丽江呆的几天所得心得贡献出来,但求诸君一笑。

小弟是上周日早上从成都直飞丽江的,通过朋友关系在旅行社订的票,全价是多少不计得了,有兴趣的朋友可以自己去查一下,反正打折下来520元,加上机场建设费50大元(这是中国最无耻的地方,国家投钱修了机场,做为国家的主人翁,居然还要掏钱买建设费),加上保险20元(还是怕掉下来死翘翘,虽然还没想好受益人是哪个,还是咬咬牙花钱买了),共计600大元。坐了一个多小时的飞机,不知道哪路菩萨保佑(弱弱的说一句,我不信神佛的),平安到了丽江,心里石头掉地了。

出了机场,在门口上了大巴,花了15元到了城里(比较划得来,机场离城不近哦,后来才知道,打车要100元左右,在这里劝大家一句,如果不是很赶时间,或者你老人家实在是钱太多了,花不出去,还是坐大巴好了,当然,你老实在太有钱了,那不如送给我好了,你真要送我,给我留言吧,我一定及时和你联系),因为第一次来丽江,听说丽江古镇的客栈不错,而且也想想转转丽江古镇,所以决定当天就在丽江古镇找家客栈住下。围着丽江古镇转啊转啊(又再顺便说一句,对不起,我顺便说得有点多,千万别烦。从第一天开始,一直到今天为止,我还是找不清楚丽江古镇的路,那里的路实在太复杂了,而且卖的东西又都差不多,我唯一能找到的路就是进门到四方街,然后到关门口,最后到木王府),因为当天下午准备看看木王府,所以就在木王府旁边找了家客栈住下了,住下以后,才发现原来玩丽江有很多黑幕,且听我一一道来。

开了房,第一时间把房费交了,一个标间120元一天(丽江古镇里的价格都差不多,偶尔也有便宜的一两家,不过相对环境可能会比较差一点。)交房费的时候,老板很热情问我们准备去哪里玩,这时候,我们听说了一个新名词,名为“古城维护费”,晕,我们玩还要帮助维护古城,这真是具有中国特色,不知道政府的钱不用来维护城市,是用来做什么的,而且价格还不便宜,80元每人,当头一棒就把我们打晕了,赶快和老板套近乎,终于听到两个好消息,第一:古城维护费是可以逃的,有些风景点是不查古城维护费的,我们当即决定,凡是要查古城维护费的风景点我们都不去。第二,木府是不查古城维护费的,而且木府门票官价35元,通过客栈可以便宜10元(后来才发现,原来随便在街边哪个店买都可以便宜10元,真不知道有几个人是买正价进去的)。通通搞定后,我们放下包裹就向木府出发了,具体的风景我就不说了,只能这样说,基本上可以值得了25元,打发时间不错。晚上我们去吃当地很有名的黑山羊火锅,真是血泪火锅啊,肉和杂都不贵,40元一斤,但结账下来吓我一跳,一斤肉一斤杂收了我一百多,当即就毛了,把单拿来一看,想跳楼,还有锅底15元,碟子4元一个,餐巾纸除了送的一包外,另外的2元一包,碗筷两元一副,素菜8元一份,唉,吃都吃进肚子了,只有忍了。回到古镇去坐酒吧,去的一米阳光酒吧,喝了瓶什么云南藏秘什么红酒,498元一瓶,血都要喷出来了(后来才发现,这家是最贵的,我们去的其它几家都只有200多300的样子),表演也很一般,郁闷的喝完就回去睡觉了。

第二天一早就起来了,因为参加了阿拉丁旅行社的虎跳峡香格里拉两日游,价格是680元每个人,具体情况我就不说了,只有四个字,千值万值。第一,纯玩,一路上不购物;第二,沿途风光很好。吃的很一般,肉菜少素菜多,住的也很一般,不过玩得很开心,导游自称村长,带团带得不错。

第三天回到丽江古镇,因为有朋友过来,聚在一起,他们当地有朋友,住的德兴酒店,条件还行,但没买单,到底多少钱我也不知道,当晚被他们带出去喝酒,去的小巴黎,当看到那个红酒才200多元一瓶的时候,直接想死。

第四天我们来到了束河,感觉耳目一新,丽江现在太商业了,束河还留有一点古老的气息,喜欢清静的朋友我这里说一句,别住丽江古城了,来束河吧,真的很安静,这里才真的是个悠闲的地方,又一次要找客栈了,这里发生了两件趣事,第一,我们在找的时候,走累了,在街边找了家卖耗牛肉的店买耗牛酸奶喝,五元一瓶,味道很好,最后在大家说川普的时候发现了老板是自贡人,老板很热情的介绍了一家客栈给我们,名字叫阳光360,说是条件不错,我们决定如果看到这家客栈了就去看看。我们随便的走着,都不知道走到哪条街了,反正离城中心有点远了,找了几家客栈,都比较便宜,有100的,有80的,有一家感觉还不错,但想到时间还早,所以想再看看有没更便宜更好的,所以继续向前走着,在路上遇到了一个人,男的,长得不帅也不丑,开口就问我们是不是要找地方住,然后就邀请我们去看看,他很会说,说了很多的优点,我们不执可否的和他去了,一进门,看到招牌就笑了,原来这家就是阳光360客栈。感觉环境很好,虽然没傍水,但依着山,而且后面还有点小路可以上山顶,而且院子布置得也很细致,看得出来下了不小的功夫,老板不停的介绍着他客栈的优点,但是他一报价,真的有点贵,标间一晚报价两百,我们用四川话商量着要不要住下,老板突然冒出来了一句四川话,你们是四川人嗦,杂个不早说,害得我说了半天的川普,一听我们就笑了,搞半天他是成都人,老板很仁义的给我们打了个折(他要求不要外传,所以我就不说最终实价了,免得他生意不好做,你们来这自己去砍价吧),我们决定就在这住下了,看看是不是象他说的那么好。今天太晚了,明天继续,明天再发点图给大家看看,大家看看怎么样。

销售驻外心得体会报告大全(17篇)篇十五

针对今年公司总部下达的经营指标,结合__总经理在20__年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:

对策一:加强销售队伍的目标管理。

1、服务流程标准化。

2、日常工作表格化。

3、检查工作规律化。

4、销售指标细分化。

5、晨会、培训例会化。

6、服务指标进考核。

对策二:细分市场,建立差异化营销。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据__年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了__出租车协会理事单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传__品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年__市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校后勤集团强强联手,先后和__理工大后勤车队联合,成立校区__维修服务点,将__的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。

对策三:注重信息收集做好科学预测。

当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通,积极组织车源。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把分公司在__市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成__任务,顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售,我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件,最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化,经销商的利润空间进一步缩小,对于新的市场形势,分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论,在积极开拓周边的备件市场,尤其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,出台了一系列备件促销活动,取得了较好的效果。备件销售营业额__万元,在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下,利用售后服务带动车间备件销售,不仅扭转了不利局面,也带动了车间的工时销售。

活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度,对于售后维修现场发现的问题,现场提出整改意见和时间进度表;进站专人接待,接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中,强调使用“三垫一罩”,规范行为和用语,做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理,接待和管理人员照片、姓名上墙,接受用户监督。为了进一步提高用户满意度,缩短用户排队等待时间,从6月份起,售后每晚延长服务时间至凌晨1:00,售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境,为客户提供全面、优质的服务,从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车__台次,工时净收入__万元。

二、强化服务意识,提升营销服务质量。

20__年是汽车市场竞争白热化的一年,面对严峻的形势,在年初我们确定了全年为“服务管理年”,提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部,建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会,每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈,召开部门经理级的服务例会,在管理层强化服务意识,将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户,管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户,客户就是上帝的原则;在管理部门中,重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务,一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求,进行服务质量改进,强化员工的服务意识,每周召开一次服务质量例会,对上周服务质量改进行动进行总结,制订本周计划,为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足,提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列,售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时,我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改,陆续建立了保养用户休息区,率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面,及时地成立了出租车销售服务小组,建立了专门的出租车销售办公室,完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求,我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动,在客户中取得很大的反响,分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力。

对于内部管理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间,对__市内具有一定规模的服务站,尤其是竞争对手的4s站,进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处,为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设。

分公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。

在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业管理顾问咨询公司(__)对员工进行了如何提高团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

20__年是不平凡的一年,通过全体员工的共同努力,分公司经营工作取得了全面胜利,各项经营指标屡创历史新高。

在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创造性,精品服务理念的创新上,还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对即将到来的20__年,分公司领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保分公司20__年经营工作的顺利完成。

销售驻外心得体会报告大全(17篇)篇十六

在公司快三个月了,有很多的感言啊!千言万语说不尽,用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字:“曾经的壮志豪情,一腔热血,慢慢的化为泡影。激情过后,是冷静,是恐慌,是无奈。生活还要继续,前进的帆折了,勇气和志向不能折。动力是什么,是教训,是挫折后的新的勇气,那才是最宝贵的。”

一开始,我们的业务部从男女两组,总共有二十几个人员,队伍壮观,气势浩大!每人背一个书包在市场发cd,要让国际商贸城的每一个人都知道efutian,对公司有十二分的信心,可是这样过两天,方案改了,开始陌拜,说服客户加入我们公司,也就是所谓的谈业务,事情并非想像的那么好,说起来容易做起来好难,公司要我们业务部在一周内出几单,时间过去了,可是却没有一个单出,男子组开始瓦解,我们女子组也走一半,技术部也载了大半,公司动荡,军心慌乱,财务出现问题,要大量载人,听说技术部留下来的都是精英,我也留下来了,但是我不是精英,我不想在关键时刻走人(一公司最困难的时候,二已是年底),至少也要做半年,等公司贸易做起来再走不迟,这也是留下来的理由!

从二期到一期,不到一个月的时间,我们两个人签到了70家商铺,可以说我们的成绩是可观的,在这公司还没有成形前,我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作,什么也不懂,没经验,没人际关系,没能力,在一个刚成立的公司发展一切从头开始,和公司一起成长!在工作中我们业务员必备的能力!

一.业务能力。

1.对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解,不知道目标市场在那里,或当客户问一些有关公司和产品的专业问题,一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟悉,就自然知道目标市场在那,也可以很专业地回答客户的问题。

2.对市场的了解。这包括两个方面,一个是对目标市场的了解,一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。

3.业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意,因为业务人员专业,所以谈判中可以解决很多问题,客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然,业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的,一切从客户的需求出发,在拜访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍。

二.个人素质能力。

1.诚实,做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。

2.热情,只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去。

3.耐心,遭客户第一次拒绝后,千万不要放弃,再接再劢,耐心讲解,明确知道为什么不接受,分析解决问题。

4.自信心,这一点最重要,没有信心,什么也不想做。

我个人比较重视公司能有创造学习的机会,我们公司还个很重要的部门还没成立——人力资源部,在一个公司是必不可少的!不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

培训内容:一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的文化与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员,肯定是经销商梦寐以求的,一步步实现预期的目标。

第一,明确企业经营定位,最好是像专业化经营转化,并将其传达给你的业务员,争取他们的认同,征求他们的建议。

第二,合理的薪金和待遇制度,有容人的经济环境和留人的奖励制度。

第三,对业务员进行培训,在提高业务员素质的同时,融入企业文化和企业精神,调动业务员的工作积极性。

第四,可以尝试招聘应届大中专毕业生,这样的业务员可塑性强,综合素质较高,能够尽快地融入企业,且忠诚度较高。当然这样做成本会高一些,一些有实力的企业可以尝试。

第五,人性化管理,经销商老板要多与业务员进行沟通交流,帮助业务员解决一些生活中遇到的难题,免除业务员工作的后顾之忧,让业务员被老板的诚信打动,从而,身体力行,培养起业务员的忠诚度。

我们业务部要有一个强烈的`信念,团队精神放第一,有统一的理念,精练的业务技能,响亮的口号。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。

1、首先业务员的信念就是要“攻无不克,战无不胜”。作为业务人员的心态:记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。

2、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的业务员。其工作职责就是开拓市场和公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于efutian形象的事情。

3、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,谈判技巧,道德人品等!为把efutian建成在义乌规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”

对公司提一个创业企业要成功的几条因素:

1.首先公司必须有一个好的根基,有比较可靠的业务来源和赢利模式,有自己的核心竞争力或者产品。

2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍,不能随意就是要散的队伍,大家分工协作,并且要有一个核心人物,必要的时候他是可以有决定权的,他本身是有威望的,能管得住自己的手下。

3.另外是财务要做得让大家放心,资金有足够的支持,让大家打拼的时候没有后顾之优.财务制度一定健全。

4.公司的管理制度要切合实际,要规范化,公司的荣誉和资职等方面要做好,该有的要有,其他的尽量争取。

5.影响力,最好有政府支持,行业要有一定的名气。要利用各种媒体扩大影响力,主要在福田西大做一下广告,让福田商户先有个意识(这方面当然要舍掉花钱)。

6.对于一个it公司,对人才的管理一定要有很好的模式,做到人尽其才,才尽其用,惩罚分明,施行人性化的管理,留住“优秀”的人才才能把事情做强做大。

7.公司的执行力,要有一个强大的执行力来保证公司最高决策的快速执行。这个执行力需要多方面的制度来保证,公司整体的凝聚力也是不可忽视的因素,管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。

8.风险要想得足够周到,要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉,如果有那么就不要去做,或者让这个风险避开后再做。

9.注重细节,提倡切实可以行的方法管理,管理是靠方法而不是经验。管理要分层次,既要重视基础管理,也要注重高层面的管理。

10.提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。希望公司在各个系统能够完善,领导和员工齐心协力工作,在奥运之年大展宏图。

销售驻外心得体会报告大全(17篇)篇十七

销售是商业中至关重要的一环,对于培养学生的市场意识和销售技巧有着极大的作用。在进行销售实训时,我个人收获颇丰。以下是我在做销售实训中的心得体会。

第一段:实践出真知。

在实训过程中,我深刻体会到理论知识与实际操作的差距。以前只是通过课本和讲座学习了解了销售的基本知识,而实践中才真正感受到销售工作的复杂性和挑战性。通过实际操作,我理解了销售的策略、技巧和沟通能力对于成功销售的重要性。这次实训让我明白了只有实践才能更好地理解和掌握销售技巧。

第二段:团队协作的重要性。

在进行销售实训时,我意识到团队协作是成功销售的关键。在一个销售团队中,每个人的角色和任务都是不可或缺的。只有团队成员相互合作、互相支持,才能更好地完成销售任务。在团队中我负责与客户接触和销售,而我的同事负责后续的订单处理和客户服务。通过与团队成员的密切合作,我学会了如何与人沟通、协调和合作,这种团队协作精神不仅对销售实训有着积极影响,也将对我未来的职业发展产生深远的影响。

第三段:客户需求识别和应对。

销售是与客户需求的认知和满足密切相关的。在实训中,我学会了如何与客户建立良好的信任关系,并准确识别客户的需求。通过仔细倾听和理解客户的问题和关注点,我能够针对具体问题提供有针对性的解决方案。同时,我也学会了根据客户群体的不同,采用不同的销售策略和沟通技巧。这样的实际经验让我更好地了解了客户行为和需求,为今后的销售工作提供了宝贵的经验。

第四段:销售技巧的重要性。

在实训中,我学会了很多销售技巧,如销售演讲、谈判技巧和解决客户异议的方法。通过不断的实践和反思,我渐渐掌握了这些技巧的要领,并能够灵活运用在销售过程中。特别是在面对客户异议时,我学会了以积极的态度倾听客户并给予合理的回应,使得客户对产品更加信任并最终达成销售目标。同时,我也学会了如何站在客户的角度思考问题,以便更好地满足客户的需求,了解客户的心声。

第五段:对未来的展望。

通过这次销售实训,我不仅学到了知识和技巧,还培养了坚持不懈和积极进取的精神。我意识到销售工作是一项长期的努力和学习过程,只有不断学习和提升自己,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我将继续努力学习销售技巧,提高自己的销售能力。同时,我也会在团队合作中学会更好地与人沟通和合作,以成为一个优秀的销售人员。最终,我的目标是成为一个在销售领域中能够立足并取得成功的专业人士。

总结:通过这次销售实训,我深刻领会到销售的重要性和挑战性。团队协作、客户需求识别和应对、销售技巧的学习和灵活运用是成功销售的关键。我将继续努力学习和提升自己的销售能力,以实现自己在销售领域的职业目标。

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