心得体会的写作还可以培养我们的思辨精神，提高自己的分析和推理能力。我们特地整理了一些颇有价值的心得体会范例，大家一起来分享学习吧。
最优车展总结心得大全（19篇）篇一
转眼间，我来到4s店已经x个月了。这期间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢销售部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
最优车展总结心得大全（19篇）篇二
近年来，随着车辆工业的迅猛发展，车展逐渐成为了一个备受关注的盛会。每年，汽车制造商们都会参展，展示最新款的汽车产品和技术革新。我有幸参观了最近一场车展，并从中获得了许多心得体会。以下将从汽车设计、科技创新、环保意识、用户体验以及未来发展五个方面，对参展过程中的所见所闻进行总结。
首先，汽车设计是车展的亮点之一。作为消费者，我发现每一辆车都设计得极其精美，无论是外观还是内饰都有独特的风格和个性。从流线型的车身到时尚的内部装饰，汽车设计师们不断努力追求独特和自我表达。此外，一些品牌还展示了概念车，这些车辆不仅外观设计突出，更是注重创新和未来发展的融入。通过参观车展，我深刻地认识到汽车的设计不仅仅是为了实用与功能，更是为了赋予消费者情感共鸣和体验。
其次，科技创新是车展的另一个焦点。随着科技的不断进步，汽车制造商们不断引入最新的科技成果来提升车辆的性能和体验。在车展上，我看到了许多令人惊叹的科技创新，比如自动驾驶技术、智能互联系统和全新能源技术。这些技术的迅猛发展为未来的汽车产业带来了巨大的机遇和挑战。同时，科技创新也促进了汽车与其他行业的融合，比如与互联网、人工智能等领域的结合，为汽车的未来发展打开了无限可能。
第三，环保意识在车展中日益突出。在近年来的汽车工业中，环保和可持续发展已成为普遍关注的热点话题。越来越多的汽车制造商开始注重减少碳排放和探索清洁能源，并相应地展示了一些环保型的车辆，比如电动车和混合动力车。这些环保型车辆不仅减少了对传统石油资源的依赖，还大大降低了对环境的污染。我希望未来的汽车产业能够更加重视环保问题，不断推动绿色出行的发展。
第四，用户体验在车展中占据重要地位。汽车制造商们越来越注重消费者的需求和体验，以提高用户满意度。在车展上，我看到了许多品牌的展区都设置了互动体验区，让参观者可以更好地感受汽车的性能和功能。例如，一些品牌设置了测试驾驶区，让参观者亲身体验车辆的驾驶感受；一些品牌还提供了虚拟现实技术展示，让参观者可以沉浸式地了解车辆的内部构造和功能。这些互动体验大大增强了参观者对车辆的兴趣，并提高了购买欲望。
最后，车展让我对未来的汽车产业充满了期待。在车展上，我看到了许多正在研发中的新技术和新产品，如无人机交通、空中出租车等。这些科技的应用将改变人们的出行方式，为我们带来更加便捷和高效的交通工具。此外，我还看到了一些设计上突破性的创意，如可转换车顶、嵌入式投影仪等。这些创新将给汽车设计和用户体验带来巨大的变革。因此，我对未来的汽车产业充满了期待和信心。
总之，车展是了解汽车最新发展动态的好机会。通过参观车展，我不仅了解到了最新的汽车设计和科技创新，还深刻认识到了环保意识和用户体验的重要性。同时，车展也让我对未来的汽车产业充满了期待。我相信，在科技和创新的推动下，汽车产业将会迎来前所未有的变革和进步。我期待着未来能够拥有更加智能、环保和舒适的汽车生活。
最优车展总结心得大全（19篇）篇三
车展是一个展示汽车发展的平台，也是汽车爱好者们的盛会。近日，我参观了一场车展，亲身感受了汽车行业的发展变化。在这次车展中，我深入了解了各大品牌的最新款车型，并收获了一些心得和体会。以下是我对这次车展的总结和感悟。
首先，在这次车展中，我见识到了汽车行业的竞争激烈程度。各大品牌争相发布了自己的最新车型，并且在设计和技术上都做了很多创新和突破。无论是外观设计还是车内科技配置，都令人惊叹不已。这种竞争激发了车企的创造力，让消费者有更多的选择和享受。这也提醒了我，无论在任何行业，都需要不断进取和创新才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
其次，我在这次车展中发现了一些明显的趋势。电动汽车在这次车展中成为了焦点，几乎每个品牌都推出了自己的电动车型，并宣传了电动化的优势。这也反映出环保意识在汽车行业中的重要性。电动汽车的出现提醒了我们，保护环境已经成为一个亟待解决的问题，而汽车行业也应该做出自己的努力来减少对环境的影响。
此外，在这次车展中，我对于车的质量和安全性有了更深刻的认识。车企们对于安全性的注重令人欣慰，不仅在车辆的制造过程中采用了更为先进的安全技术，还在车辆展示中进行了多次安全示范。这让我明白，在选择一辆车的时候，除了关注外观和配置外，更要注重车辆的质量和安全性。因为这直接关系到我们的生命安全。
另外一点让我作为一个消费者感到受用的是，车企们越来越注重用户体验。在车展中，我发现很多车企为消费者提供了试驾的机会。这让我能够亲身体验车辆的性能和舒适度，更直观地了解车辆的特点。此外，一些车企还设立了智能体验区，可以通过虚拟现实技术了解更多有关车辆的信息。这让我明白，对于消费者来说，用心的服务和个性化的体验才是最重要的。
最后，在这次车展中，我对于品牌形象的重要性有了更深刻的认识。车企们在车展上不仅仅是展示车型，更是通过各种方式来展示自己的品牌形象和文化。一些车企以科技感和年轻化为主题，一些车企则注重传统和品质。这让我明白，品牌形象是一个企业立足市场的基石，通过独特的品牌文化和形象，能够吸引更多的消费者。
总而言之，这次车展给我留下了深刻的印象。我看到了汽车行业的竞争激烈和变化多样，深刻认识到了汽车对环境的影响，同时也更加重视了车辆的质量和安全性。此外，品牌形象和用户体验的重要性也让我有所体会。我相信，随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，汽车行业将会迎来更多的创新和改变，为我们提供更好的出行体验。
最优车展总结心得大全（19篇）篇四
最近，我有幸参加了一次车展并进行了一次调查。在这次活动中，我不仅对汽车行业有了更深入的了解，还收获了许多宝贵的经验和体会。以下是我对此次经历的总结。
第一段：介绍车展的背景和目的。
车展是一个展示汽车最新发展、推广新车型的平台。参展的汽车品牌和厂商将自己的最新科技、设计和创新展示给消费者，并通过现场试驾和咨询等活动吸引消费者的关注。在这个车展上，我见识了许多让人眼花缭乱的新车型，感受到了汽车行业的不断创新和发展。这次调查的目的是了解消费者对于新车型的需求和喜好，以及对汽车购买决策的影响因素。
第二段：调查目标和方法。
为了活动的顺利进行，我和团队成员事先制定了调查目标和方法。我们决定对不同年龄段、不同性别、不同收入水平的消费者进行问卷调查。调查内容包括对展出的车型进行评分和意见收集，以及对购车决策的调查。为了增加准确性，我们还与展商进行了深入交谈，了解他们对消费者需求的观点。
第三段：数据分析和结论。
通过对500份问卷的统计和分析，我们得出了一些有意义的结论。首先，消费者普遍更关注车辆的外观设计和操控性能。其次，新能源车型和智能驾驶技术越来越受到消费者的青睐。此外，价格和性价比仍然是购车决策的重要因素。根据数据分析，我们向汽车厂商提出了一些建议，例如加强车辆外观设计、提高新能源车型的性能和价格竞争力。
第四段：经验和教训。
在这次调查中，我收获了许多宝贵的经验。首先，有效沟通和协作对于团队的顺利进行是至关重要的。我们的团队成员之间的紧密合作，使我们能够更好地完成任务。其次，调查过程中的反馈和讨论对于数据分析和总结非常重要。我们通过及时的数据反馈和问题讨论，不断改进问卷和调查方法，提高了调查的可信度和准确性。最后，时间管理和组织能力也是十分重要的。我们在有限的时间内完成了500份问卷的调查，这对于我们的时间管理和组织能力提出了很高的要求。
第五段：对于个人和社会的影响。
通过这次调查，我不仅增加了对汽车行业的了解，还锻炼了自己的团队合作和分析能力。我意识到消费者需求和购车决策对于汽车厂商的重要性，并为他们提供建议和意见。此外，我相信这次调查对于整个社会也有一定的影响。消费者和厂商之间的互动和交流有助于推动汽车行业的发展和创新，从而更好地满足消费者的需求。
综上所述，在这次车展调查活动中，我不仅学到了很多关于汽车行业的知识，还发展了自己的团队合作和分析能力。通过数据分析和对厂商的建议，我相信我们的调查对于汽车行业和社会都有一定的影响。我期待将来参加更多的类似活动，继续提高自己的知识水平和能力。
最优车展总结心得大全（19篇）篇五
汽车展厅是汽车销售商用来展示和销售汽车的场所，也是企业与客户接触的第一站。作为汽车展厅的接待员，我深感自己的工作重要性，不仅需要对汽车有深刻的了解，还要善于与客户沟通和交流。在过去的几年里，我通过接待各种客户并积累了丰富的经验，从中总结出了一些心得和体会。
第二段：注重沟通与陪伴。
在接待顾客过程中，与客户的沟通显得尤为重要。与客户进行积极的对话，了解他们的需求和想法，才能更好地向他们推荐适合的汽车。同时，我也会耐心地解答客户提出的各种问题，帮助他们理解汽车产品的特点和价值。在这个过程中，我要时刻保持微笑和亲切的态度，给客户留下良好的印象。除了沟通，陪伴也是十分重要的。有时候客户可能需要更多的时间去做决策，那么我就会陪伴他们，提供所需的信息，帮助他们尽早做出决策。
第三段：对产品的了解与学习。
作为汽车展厅的接待员，对汽车产品的了解是必不可少的。每一款车型都有自己的特点和卖点，只有全面了解每一款车型的优点和缺点，才能更好地向客户进行推荐。为了加深对产品的了解，我不断地学习汽车相关知识，包括汽车的种类、性能、配置等方面的知识，以便能够为客户提供更专业的咨询。此外，我也会主动了解竞品的信息，以便能够与客户进行比较，更好地引导他们做出选择。
第四段：主动进取与团队协作。
在汽车展厅的工作中，主动进取和团队协作是非常重要的。我会主动学习先进的销售技巧和客户服务技巧，不断提高自己的工作能力。同时，我也积极地和同事们交流，共享经验，并及时向他们请教问题。因为有了团队的支持和帮助，我能更好地完成我的工作，为客户提供更好的服务。
第五段：不断追求提升与自我反思。
作为汽车展厅接待员，不仅需要掌握汽车相关知识，还要具备良好的服务意识和应变能力。为此，我会定期参加培训和业务知识的学习，不断完善自己的专业技能。同时，我也会进行自我反思，总结自己的不足之处，并努力改进。只有不断追求提升，才能更好地为客户提供满意的服务。
结尾：
汽车展厅接待员是连接汽车销售商与客户的重要纽带。通过对过去经验的总结，我深刻认识到沟通与陪伴的重要性，加深了对产品的了解和学习，提升了自己的工作能力。同时，我也明确了团队协作和不断追求提升的重要性。我相信，只有不断地学习和提升自己，才能成为一名优秀的汽车展厅接待员，为客户提供更满意的服务。
最优车展总结心得大全（19篇）篇六
全体员工：
20xx年已经过去，迎来了20xx年。为了感谢大家一年来的辛苦和为公司做出的贡献，更为了公司在20xx年公司各项工作顺利的开展，经公司领导研究决定将于本月举办公司年会，根据公司各部门工作进展状况会议分为“20xx年度年终员工答谢会”、“20xx年度年终总结会”和“20xx年度计划会”三个部分进行，现将年会相关事宜通知如下：
一、时间：20xx年1月14日8：40—17：30；
二、地点：瑶台山庄；
三、主题：“20xx年度年终答谢”。
四、参会人员：产品部入职未满一年(含一年)主管以下员工、库房入职未满一年(含一年)主管以下员工、生产部经理；库房经理、行政经理、行政部保洁、司机、产品部副总、供应部副总。
二、地点：(瑶台山庄会议室)。
三、会议主题：20xx年度工作总结、评选优秀员。
四、参会人员：总经办、销售部、财务部、市场部、应用技术部、研发部、行政部、人力资源部、采购计划部、信息中心、产品部、库房、oem质量工程师、优秀员工候选人、员工代表。
五、总结及报告要求：
2、各部门于20xx年1月12前自行安排各部门总结(不影响正常工作)；
3、总结会做总结报告人员为，部门员工代表、优秀员工候选人、主管级及以人员；
4、总结报告为a4纸打印，多页的要装订；各部门总结报告由分管副总提前进行审核；
5、总结报告时间，员工代表和优秀员工候选人4分钟以内、主管和经理6分钟以内、总监10分钟以内、副总20分钟、总经理不限。
一、时间：20xx年1月19日(星期日)、20日(星期一)；
二、地点：军都度假村；(19日上午11点公司集合)。
三、主题：20xx年年工作计划；
四、参会人员：产品部和库房入职满一年的员工、产品部主管级及以上人员、库房主管级及以上人员、产品部和库房除外其他部门员工。有工作需要另行安排。
五、会议计划报告要求。
1、各部门于20xx年17日前自行安排计划会；
2、经理及以上人员于20xx年1月19日前进行两次计划讨论会；
3、公司20xx年度总计划由总经理制定，并于20xx年元月底前发布。
组织与注意事项。
一、组织部门：行政部、人力资源部。会务组，组长，xxx雨；组员，行政部人员、人力资源部人员、根据需要其他部门临时借调人员。
二、各部门在做好日常工作的同时并要保证20xx年度年终会顺利进行。
三、会议期间安全注意事项；会议期间成立临时安全小组，组长郭晓雨、组员为各部门经理、每个部门指定经理意外的人员。
四、总结发言要求：优秀员工候选人和部门员工代表总结报告每人不超4分钟，主管和经理不超6分钟，总监10分钟，副总20分钟，总经理不限。
五、年会资料：
1、主要包括工作总结、工作计划、领导讲话娱乐节目、聚餐等项目；
2、节目准备：参加公司计划的部门，每个部门准备1-2个节目，以增加年会的气氛，各部门节目于20xx年1月10日下午13点前汇报到人力资源部。
六、注意事项：“计划会”参会人员携带身份证、泳衣。特殊人员(如孕妇)根据自身身体状况提前做好防护工作。保管好自己的物品、注意安全礼貌参会。
科技有限公司行政部。
20xx年一月八日。
最优车展总结心得大全（19篇）篇七
汽车展厅作为汽车销售的重要环节，接待工作是不可或缺的一环。在我担任汽车展厅接待员的这段时间里，我深入体会到了接待工作的重要性和技巧。通过不断学习和总结，我积累了一些心得体会，下面将以五段式文章的形式展开。
第一段：接待工作的重要性。
汽车展厅是汽车品牌形象的重要代表，是吸引顾客的窗口。而接待工作就是展厅第一眼的印象。一出色的接待工作可以给顾客留下好的印象，增强他们对品牌的认可度，为销售工作打下良好基础。相反，如果接待工作不好，不仅会给顾客带来糟糕的体验，也会对品牌形象造成不良影响。
第二段：接待技巧的重要性。
接待工作并不简单，需要掌握一定的技巧。首先，要注重形象和仪态的塑造，以展示对品牌的专业度。其次，要善于倾听和换位思考，能够从顾客的角度去思考问题，满足他们的需求。再次，要运用有效的沟通技巧，让顾客感受到真诚和专业，增强他们对品牌的信任感。
第三段：接待工作中的积极心态。
接待工作常常会面对各种各样的顾客，有可能会遇到挑剔、苛刻或是冷漠的顾客。在这种情况下，保持积极的心态显得尤为重要。我发现，只有以积极的态度去对待每一个顾客，才能更好地服务他们。无论顾客的要求如何，我们都应该以微笑和耐心去对待，用真诚和细致的服务打动他们。
第四段：团队合作的重要性。
在汽车展厅接待工作中，团队合作起到了至关重要的作用。每个展厅接待员都应该明白，我们的目标是为顾客提供周到的服务。而要实现这个目标就需要各个岗位之间的有效协作。只有团队齐心协力，才能让顾客感受到真正的专业与热情。
第五段：不断学习的重要性。
在接待工作中，没有永远“充分”的经验，只有不断学习才能保持竞争力。汽车行业发展迅猛，新技术和新产品层出不穷。我们作为展厅接待员，要不断学习新知识，更新自己的汽车知识和销售技巧。只有保持不断进步，才能为顾客提供更加专业和个性化的服务。
总结：
通过这段时间的接待工作，我深刻体会到了接待工作的重要性和技巧。巧妙的运用接待技巧能够提升顾客体验，增强品牌形象。同时，良好的心态和团队合作也不可或缺。积极的心态可以提升服务质量，而团队合作则可以协调各个环节，确保至上的服务。最后，不断学习和提升自我也是我们作为接待员的必备素质。只有全面发展自己才能成为一名更优秀的汽车展厅接待员。
最优车展总结心得大全（19篇）篇八
近日，本人参观了一场盛大的车展，通过考察和了解，对汽车行业的最新动态有了更深入的了解。在这次车展调查中，我深深地感到了汽车行业的快速发展，以及市场对消费者需求的快速响应。下面，我将从多个方面对此次调查的心得体会进行总结和分享。
首先，本次车展的规模庞大，吸引了众多汽车品牌参展。参展的汽车品牌涵盖了各个层次和领域，从传统的豪华品牌到新兴的电动汽车品牌，几乎应有尽有。这反映了汽车行业的竞争日益激烈，而且这种竞争正是推动了整个行业的迅猛发展。另外，参展的车型也十分丰富多样，无论是SUV、轿车还是MPV，无论是燃油车还是新能源车，都能在车展上找到自己喜欢的车型。这使我深深感受到了汽车市场对于消费者多样化需求的及时响应。
其次，本次车展展示了许多创新的科技和智能化的设计。随着科技的进步和汽车制造技术的不断革新，越来越多的汽车品牌开始将科技元素融入到车辆的设计中。例如，一些品牌展示了全新的无人驾驶技术，通过人工智能和传感器的应用，实现了车辆自动驾驶和智能交通的新功能。此外，还有很多品牌推出了智能化的驾驶辅助系统，例如智能语音控制、自动泊车等，让驾驶更加安全便捷。这些创新的科技和智能化设计的应用，不仅提高了汽车的性能和安全性，也为消费者带来了更多便利和舒适。
再次，本次车展上的车型设计更加注重个性化和审美性。在较为传统的车型中，许多品牌对外观进行了重新设计，注重更加时尚、霸气和动感的外观造型，吸引了年轻消费者的注意。而在新能源车领域，很多品牌瞄准了新潮的消费群体，推出了更加时尚、独特的车型。这显示出汽车行业越来越重视消费者个性化需求的趋势。此外，内饰的设计也更加注重驾驶舱的人性化，提高了驾乘的舒适度。
最后，本次车展还展示了许多环保和可持续发展的新能源车型。随着全球气候变化的加剧和环保意识的提高，越来越多的汽车品牌开始转向研发和生产电动汽车。在车展上，我看到了许多电动汽车的展示，无论是纯电动车还是插电式混合动力车，在性能和续航里程上都有了显著的提升。这使我深信，未来的汽车行业将会迎来电动化和可持续发展的新篇章，并且环保、绿色的价值观将成为更多汽车品牌竞争的核心。
综上所述，通过参观这场车展，我深刻地感受到了汽车行业的快速发展并满足消费者日益多样化的需求。展会中众多的汽车品牌，创新的科技与智能化设计，个性化的车型外观和内饰，以及环保和可持续发展的新能源车型都给我留下了深刻的印象。作为消费者，我们应该保持对汽车行业的关注，及时了解行业动态，以便在购车时能够做出更加明智的选择。同时，汽车行业也应继续加大创新和研发力度，以满足消费者的需求，并为可持续发展做出更多贡献。
最优车展总结心得大全（19篇）篇九
组织机构：株洲日报社株洲市汽车行业协会。
媒体支持：《株洲日报》《株洲晚报》《株洲网》《品位》。
二、活动内容。
1、株洲汽车品牌销售商参展。
2、现场活动。
a、征文大赛。
株洲日报小记者及有兴趣学生由家长陪伴现场观看车展，并以“车・文明”为主题作文并投稿株洲日报社，获奖者将被颁发荣誉证书，获奖小记者的作品将在株洲日报汽车专版中刊出，不是小记者的学生获奖，将获得株洲日报小记者的资格，其作品同时在株洲日报汽车专版中刊出。作文必须有车展现场的观感。家长陪伴现场观看车展既体现献爱心全民参与的宗旨又是对学生安全的保障。
b、学生才艺展示。
家长到场为孩子加油。所有参演节目由专业评委评选出一、二、三等奖。
c、礼品赠送。
每个到现场的学生有机会获得一份精美礼品，礼品赠送程序如下，学生在家长的陪伴下，拿一份有活动广告的报纸，到其中一参展商展位前盖章，当所有参展商都在该报纸盖过章后，学生可凭这张报纸到任一参展商展位前挑选一份礼品。活动期间天天都有礼品，赠完为止。
实际参展情况：
本次车展的综合影响因素太多，其中一天为六一儿童节，周边有长沙国际车展，红星美凯龙地理位置相对比较偏僻，交通也不是太便利。所以这次车展，公司没有花费大量的成本去准备展台和展具。而且公司诸多新人的入职时间不长，所以此次车展公司参加车展的目的是：练兵为主，成交为辅。主要是对新人的现场成交积累经验。
收获：
经过本次车展，公司新入职的员工们都得到了锻炼，有了实战的初步概念和经验，在面对客户的时候，不会有胆怯、不知如何开始沟通的困惑感了，团队的协作性也得到了很大的提升，通过车展外拓相互了解沟通配合，对今后的工作和客户接待都有很大的促进。
不足：
1，前期准备工作相当不充分，（细节，比如说名片、dm彩页、还有车身贴、车顶牌等准备得不到位）。
2，前两天的到场时间太晚，
3，人员调配上出现不可预计的缺岗，
4，合作单位的意见没有统一（长安面包车选择的地点和我公司的意向地点是完全背道而辞的，导致最终是长安微车摆在他们随意选定的位置，我们长安轿车摆在我们选定的位置，两家本来应该在一起参展的公司变成了各摆各的）。
建议：
今后还要参加此类车展，至少应该提前三天做好准备，并且提前制定合理的外促内促方案，关于选择地段和创意性的提出车展活动的意见，可以在团队中讨论，应该挑选外拓时比较吸引人流的重点车型，比如逸动、cs35和睿骋等。
三、本次车展的参与成员心得：
a、收获b、不足c、建议d、外展地点推荐。
1、江慧芳。
活动时间：05月31日―06月02日。
活动地点：红星美凯龙前坪。
车展让我们敢大胆的跟别人介绍自己产品，也让我锻炼了，一个销售员不怕被别人拒绝。这次车展我们确实没有做好一个提前准备，也没有一个很好的计划，就是让我们自由发挥，也没有找到一个好的展车地点，给客人和我们新员工都是去了一点自信心。客人来到我们这里也没有谁、饮料款待别人，我觉得场地还是很重要的，有了场地也可以很好的培养我们新人。
下次车展一定要提前把准备工作做好，整个车展必须要井然有序，一定要有一个号的位置，这不是给了我们员工有了自信心，也让我们可以更好的为客人讲解我们产品，也让更多的人了解我们长安的产品和品牌形象。我还是建议我们以后这样的外展去竞品少的地方，人多的地方。
我对株洲不了解，刚来这座城市，给不了你们一个好的外展地点，但我今后会留意的。
2、刘小爱。
活动时间：05月31日―06月02日。
活动地点：红星美凯龙前坪。
通过这次车展，让我感悟很深刻。
不足1，人员安排不到位；去车展现场的人可能有了，但每个人的分工不明确，做起事情来很复杂很盲目。2，后勤保障不完善；吃饭喝水不及时也没有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具传单名片未订。
建议1，把前期工作做好，包括前面不足的三点。2，尽量有自己品牌参展的位置；最好让顾客在车展的气氛下签订合同。
外展地点推荐：南车附近3路车终点站。南车工资待遇都还不错，只要南车有客户了解了长安接受了长安，我相信我们卖的不是一台而是一群。
3、李炼。
活动时间：05月31日―06月02日。
活动地点：红星美凯龙前坪。
我个人认为现在在对汽车营销专业知识不是很熟悉的情况下，公司能够安排这样的机会让我们学习，可以在现场接触一些顾客，从中交谈了解一些专业知识。比如客人提到的一些问题，该如何回答，下次该怎么做得更好，有了不少的收获。
这次做得不足的地方就是准备工作做得不够充分，宣传资料没有提前做好，到了现场没有一个明确的方向。客人也不知道我们的车在什么地方。我希望在下次公司安排这样的活动的时候，能提前做好准备，能有一瓶水给客人喝，能有一个场地，能有一个挡雨的棚子，能有一些小礼品，还有我建议能把我们的宣传单页做成一个小笔记本，别人看过后就不会立即丢掉。
至于外展的地方出了沿江风光带，还有那些地方适合，因为株洲出了服装城，别的地方我也不是很了解。但是今后我会留意的。
4、张晋。
活动时间：05月31日―06月02日。
活动地点：红星美凯龙前坪。
参加这次车展的心得是：1，我们没有将参展的前期工作准备好，以至于当天过去时，比较乱，如：停车位置；2，我们使用的活动单页和车型单页都是散的，给客户递交过程中，比较麻烦，整个手上翻这个翻那个，很乱。总之，此类活动如果经常举行，前期工作必须做好。收获：进一步提升了人与人员的交流，提升了个人的销售方面的经验。适合搞外展的地方：1、东湖公园；2、中国城前大坪；3、徐家桥凤凰楼对面；4、路口株洲县伏波广场、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、马鞍山集市；9、黄塘集市。
5、吴志强。
活动时间：05月31日―06月02日。
活动地点：红星美凯龙前坪。
收获：1，对长安品牌有了深刻的认识；2，对长安客户群有了明确的定位；3，对与顾客交流有了一定的心得体会；4，对我们的竞品车型有了一定的了解；5，对自己有一定提升与对自己人脉有提升。
不足：应该前期把所有准备工作做足，保证后勤，以积极乐观团结执行的心态参与外展。
推荐外展地点：沿江风光带，人流量大，场地大。
6、廖盼。
活动时间：05月31日―06月02日。
活动地点：红星美凯龙前坪。
一、在外拖欠必须做好选地准备，车源人员以及宣传资料必须要准备好；
二、新员工积极性不够，不够主动去学习，锻炼的机会；
三、分工不够明确，感觉比较乱；
四、主题没有突出“逸动领航版”特价车铭牌没有做。不够吸引客户眼球。
建议：以后外展搞完每天做总结，好的地方下次继续沿用，不足的地方加以改进，以免第二天犯同样的错误，这样工作效率才会最大化。
7、卢鹏。
活动时间：05月31日―06月02日。
活动地点：红星美凯龙前坪。
收获：只有通过不断的学习、与客户交谈、通过客户的需求来学习，学会怎样去沟通，不断的提高自己。
不足：准备不充分，到了要去搞活动的时候，还有物料、人员准备不到位，做事拖拖拉拉，积极性不高很混乱。
建议：1、不管什么活动，必须提前准备；工作分配到位；提高积极性（内促明确）；只有这样我们才能做好外拓。
外拓推荐地点：1、三三一；2、四三0；3、徐家桥步行街；4、石峰公园；5、神龙公园；6、田心南车；7、田心联诚集团；8、响石广场；9、沿江风光带；10、化校。
8、佘斌。
活动时间：05月31日―06月02日。
活动地点：红星美凯龙前坪。
1.不管什么事情必须要提前准备。
2.不能过早断定即将发生的事情，需要多方面提取资料，特别是竞争对手的展区信息、动态等。
3.不管车展对我方是否有利（展区位置等）只要同事努力齐心，也能得到满意的收获（大肆发传单，二有展区的同行们这方面不够热情）。
4.客户来看车展其中最重要的是价格，但是还一个很有利的因素是他心里会有多种选择，如果在宣传上给力的话，可以拿到很多潜在客户，我们的车型毕竟相当优秀且性价比高。
5.后勤在车展活动中也相当重要，他决定着同事们的投入度，应该要让同事得到相应的鼓励。
6.在车展前人员的职责多细分也很重要，展区很大，如果职责模糊也会影响到同事们的投入度不利于管理监督检查，同事也就打不到应有的人员效应。
推荐外展地点：一些小区密集地、公园内/门口、株洲大型商场、人多密集休闲娱乐地区。
9、何雅。
在此次车展中我收获了付出必有回报。回报不是物质上的，而是让我自己锻炼了，敢于迈出销售难的第一步、敢于有勇气去发传单、敢用嘴美的笑容、最足的底气、最厚的脸皮、最好的心态去发传单，迈出销售的第一步。销售不是光卖产品，而是成功的把自己推销出去，推销出去就是要练胆量，如果自己都没有信心，羞羞怯怯，客人又如何会接受你？认同你？发了四十多份传单出去，有三十多个拿了我的传单，其中有六、七个跟着我去看现车还得倒了几个顾客的夸奖：“你笑容很甜”这是我最自豪最满足的地方，虽然没有做到每一个都带去看现车，但是微笑亲切，真诚的态度得到了顾客的认可，这也是书中常常提到的一句话：“微笑待人”得到了实践。微笑是调和人与人之间的彼此距离，所以我没有收获到物质上的奖励，但是我收获到了精神上的鼓励。
销售技巧第一步：微笑。第二步就和顾客销售车的过程。我必须好好把专业知识学好。这样才能更有勇气与底气谈产品，所以顾客带过去都是给有经验的销售顾问谈，这也是我不足的地方，我平时反应比较慢，记性比较差与我身体体质有关，但是我还是会努力改善，多锻炼身体，增加记忆力，我不怕苦、不怕累，有什么做体力活、端茶、扫地擦车都可以交给我，多做这些事情并不吃亏。我体会的不足就是尽管我学得慢，也一定要认真吧专业知识学到脑海里。
销方式最好的方法就是让汽车“说话”，汽车“说话”就是用它亮丽的身影驰骋于公路上的动态展销，就是品牌广告宣传。
第二，静态场地我们可以利用节假日开到公园门口，还有就是河西，还有服装市场和方特。
最优车展总结心得大全（19篇）篇十
春节过后，购置税优惠政策取消，车市较为疲软，观望的客户增加，成交较少。由华商报举办的第二届逐春风汽车展销会于3月25日-27日在宝鸡市体育场举行。本公司为2月份新入网的经销商，不管是品牌的影响力还是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活动，推广品牌在宝鸡地区的影响力。从目前的`反馈结果来看，整个活动基本上达到了预期的效果。现就活动的开展及执行情况做如下总结。
一、活动目的。
1、通过车展加强用户对产品及公司的了解，加强潜在客户群的印象，促使成交；
2、通过展会制造市场声音，增加集客；
3、提升品牌形象以及销售服务店知名度，实现品牌有效传播；
4、将展会作为流动的展厅，实现将潜在客户吸引到店，让客户亲身体验产品的内在动力及操控性，以促进成交。
二、活动规模。
本次车展的场地设于宝鸡市体育场馆，室内展位面积超过20xx，室外展区近30000，总展位面积超过320xx，是宝鸡地区可用面积最大的车展场地。而且，本次车展是华商报主办在宝鸡市第二届汽车展销盛会，加之购置税的小幅度影响和油价攀升带来的冲击，各汽车品牌当地经销商企业都非常重视。
三、活动过程。
本次车展由《华商报》和《华商报专刊》倾力打造，前期在华商报、华商报专刊、华商网、宝鸡广播电台等宝鸡地区的媒体进行了一个月的连续宣传，实现提高本次车展的知名度、打造高档品牌展会、营造良好办展氛围的宣传目的。本次车展参加的品牌有一汽大众宝鸡宝众、华兴通宝宝鸡别克、雪弗莱、上海大众、新丰泰进口大众、广汽丰田、一汽丰田、北京现代宝鸡蓝天、东风本田宝鸡冠群、金盛铃木、捷高起亚，众多主流合资品牌以及自主品牌，共计20多个品牌车型。
四、活动亮点。
华商报作为陕西地区发行量最大、覆盖面最广的报纸媒体多年来一直在西安开展汽车展销会，自宝鸡、咸阳等地出现地方专刊以后，汽车展销会在宝鸡从20xx年起步。20xx年第二届逐春风车展借助华商报在宝鸡四区九县的影响力，为20xx年汽车市场发展开了个好头。3天车展共计成交及订车数量400辆。
五、活动中出现的问题。
六、改进措施。
面对活动中出现的问题，召开活动主要负责人及策划执行人员会议，针对问题原因进行分析，认真检查，措施如下：
3、活动前对系统内潜在客户进行整理邀约，争取在活动期间达成销售或签订订单的目的；
4、前期对活动物料进行精心的筹划设计，加强对活动参与人员的培训，为活动的执行做好充分准备。
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最优车展总结心得大全（19篇）篇十一
海南国际汽车工业展览会观后感班级：一班学号：__11210108姓名：王云波_3月22日，在学校组织下，我们集体参观了海南国际汽车工业展览会。本次展览会由海南省人民政府支持，中国汽车工业协会、海口市人民政府、海南省贸促会的主办的第十届海南国际汽车展在海南国际会展中心隆重举行。承办本次展览会的是海南共好会议展览有限公司。在他们的系统的安排下，会展有条不稳的进行。本次展览是13年海南真正意义上的一次大型汽车展览会，本届车展展览范围之广，从各类车型展示、维修到汽车用品、装饰改装等应有尽有。参展汽车品牌数量更是众多，奥迪、宝马、路虎、东风日产、广本、东本、上海大众、一汽大众、一汽丰田、东风悦达起亚、北京现代、福特、马自达、铃木、江淮汽车、吉利等100多个品牌会在此一展风采，让观众真正体会到汽车世界的独有魅力。
早上8点50，我们在学校出发，历经1一个多小时终于到了位于西海岸的国际会展中心。刚一接触，就被场馆的气氛给震撼了，大气、格局布置良好。每个展位都有不同的展示活动。有名模配香车，有外国艺人进行表演，还有答题有奖活动。纵观每个展位，全都有自己的特点。一进门口便是如火如荼的车模大赛。车模本身就是车展中非常重要的一个元素。在车展进行的过程中举办车模大赛，让我不得不佩服起主办方的头脑。众所周知，爱车的，买车的，男士占了绝大部分，所以才有了香车配美女，美女是做什么用的，是吸引男士眼光的一个配角。在车展过程中举办车模大赛，只要稍加宣传，那么便会吸引很多人来观看车模大赛，继而便看了车展。所以不得不说这是一个高招。
其实我本身是第一次参加真正意义上的车展。海南车展已经有了10多年的历史，随着社会进步，加上海南国际旅游岛的兴起，海南车展也在由小逐渐做大。尤其是__年以来，汽车展览会的规模越来越大，展出的车型越来越多，来参加的观众和买车的客户也在飞速的增长。相信不久的将来，海南的车展一定会做的更大更强。在我看来，国际会展中心还有开发的余地，例如在b展区，由于不是比较热门的地方，所以给人总体感觉装修什么的都不是很认真。我个人认为要真正的把展览会做大做强，分区是必然，但是只是在区位上进行分类，而不是把层次也分类，如果继续下去，区位虽然看起来明显，但是同时也在贬低着自己的身价。
观察了下各个展位所售出的汽车记录，发现了一个比较规律的问题。丰田凯美瑞、北京现代、比亚迪、东风日产和本田等价位在10万元左右的售出记录远远大于其他车型。在这里面，我联想到了一下几个问题：
1、地区因素。海南本身经济发展就处于一个崛起期，不同于北京上海等大型城市。
的，在这里，贫富差距是有，但是远没有那些地方明显。所以大家能够接受的车型款式都是偏向于经济型。
2、人文因素。钓鱼岛争端以来，日系车辆销售幅度一度下跌，但是在海南车展过。
程中，体现的并不明显。海南人爱国，但懂得不盲目的爱国。另外也说明日系车型的确有他们的过人之处。
3、会展政策。在展览过程中，以上几个车型的展位，除了东风日产在a区比较重。
要的位置外，其他几个车型都在c区，c区的会展表现等均不错，加上展出商推出了不同的推销政策。例如买车抽奖，送东西等各种促销手段。
4、车辆现状。现在的海口，每天车辆繁多，但只要稍加留意就会发现，马路上行。
驶的车辆大多都是这几种。所以并不排除人们已经产生了一种先入为主的购车意识。平时接触的多，了解的多，那么在购车之前便依然有了购车目标。经过一番展览，充分满足了好奇心，在临近中午的时候，得知了大会主办方不但在c区附近提供盒饭，在b区外面还有美食一条街。大家走累的时候，去街里点一点东西，或者是内蒙古羊肉串，或者是长沙臭豆腐，喝瓶啤酒，静静的体会真正的香车、美女、美食三者结合体验的快感。
下午集合，返回学校。在路上的时候，想起了一件值得一说的事情。在会展过程，每个展位都会推出自己的宣传手段。在这方面，没有什么大的限制，所以每个展位都是绞尽脑汁，一定要让大家知道自己站台所在的方位，于是有了各种奇景。印象最深的莫过于北京现代的古装队伍。一队人，身着古装，手拿着锣鼓，举着牌子，类似于古代大人出巡，不过他们的牌子上面却是北京现代的车型广告和价位。其他的有的在给参观者发简介，有的发扇子，有的直接举个牌子在门口告诉他们的站台在哪里。东风雪铁龙还推出了车模泳装展示，雪弗兰更是把变形金刚中的“大黄蜂”机器人带到了展览现场，引起一片轰动。
经过此次参观，感觉学到了很多东西。初步接触了会展，把所学的《会展概论》一门课用实际的展览来证实了下，很多东西都看到了很精髓的内容。初步了解了海南车展现状，并且对以后的海南车展抱以更大的信心。
最优车展总结心得大全（19篇）篇十二
此次车展算是圆满结束了，与双龙的合作告一段落，至于以后的合作，还需要努力的研究出一套可行的方案来。此次的合作算是实现了共赢，同时暴露出了很多的问题，经验的积累必不可少，只能说是吃一堑长一智了。
与双龙的合作，是大家的努力成果，付出了才会有收获，车展暴露了很多我们缺少的经验，与后方的援助出现了分歧，主要是没有提前商量好，好再事情小被一一的化解。车展期间发的传单需要做一下系统的改变，起码要有公司的官方网站，这比发名片强多了，官方网站有了，消费者能够根据网站更多的挑选适合自己车子的物品，更多的享受汽车带来的生活。产品介绍书需要改善，不要繁琐，需要的是简单易懂让你有种一看就懂的感觉，繁琐的消费者不喜欢看，简单的反而更能吸引他们，一目了然的事情。类似的车展以后需要多点的去接触去深入的了解，我感觉广告打不打无所谓，比如与双龙这次合作，我们的产品为他们带来了很高的回头率，赢得了顾客的眼光，当然了，买不买车那个另算，起码我们做到了我们的承诺，双龙也为我们带给了适宜的展示平台，不管能不能销售出去，起码这种广告让人都记在了脑子里，让他们明白了汽车除了代步还会给你带来欢乐。车展期间让我最受益匪浅的事情就是看到双龙的团队合作精神，一个队伍要有足够的团结，团结就是力量，一个人的潜力再强也是无济于事，像这种活动需要的就是团队的协作。在未来两个月，要团结起来重新的修改产品，一齐去出谋划策。
9月份的车展是在烟台，跟双龙近几天会有一次接触，当然了人情不能缺，该贸易还是需要贸易，此刻的社会，需要的就是这样。至于爱腾车的车顶帐篷，汽车还没到店，因为是订货的汽车，所以时间能晚点，我会时刻与双龙联系着。
此刻是内部整顿的时候，趁机会也学学销售，多学点，多创造点财富，与同事们一齐去做好。
最优车展总结心得大全（19篇）篇十三
20xx年x月x日上午，在太湖之滨的无锡新体中心体育会展馆南广场，锣鼓喧天，礼炮声声、彩带飘扬，欢乐的车坛人海交汇成锡城金秋最动人、靓丽的风景，五彩缤纷的汽车、经久的掌声绽放出人们最奔放的激情。由无锡市汽车流通行业协会主办的、全城瞩目的“20xx无锡秋季汽车展示交易会”，在这个美丽富饶的“太湖明珠”城市迎来盛大开幕。
本届作为无锡地区各界关注度极高、超大规模的汽车展，有众多高品质、高规格品牌参展的“20xx无锡秋季汽车展示交易会”。这是素以山水秀美、人文景观众多而著称、被誉为“太湖明珠”的无锡地区的一场汽车王国的盛宴，是一次品质生活、汽车文化的大演绎，是无锡经济建设和汽车行业的一大盛事。金风送爽的无锡体育中心敞开喜悦的怀抱，迎接无锡及周边地区的观众们和爱车一族体验这金秋丰盛的汽车大餐。
为确保此次车展活动现场有较好的销售业绩，我公司用心策划给力促销宣传政策，带给多重优惠政策，车展上设立了总经理签售车2.0lgx7旅行版优惠7000元；远景1.5mt旗舰版特供车钜惠10000元；除此之外其他车型可享受促销优惠价格。活动宣传上，除车展主办方在各大媒体对车展活动进行宣传以外，我公司也利用有限媒体资源在主流媒体对吉利全球鹰品牌的促销活动进行预热宣传，为车展活动造势。
车展期间：车展现场意向客户164个，收获订单17个。
最优车展总结心得大全（19篇）篇十四
经过前期的紧密协调，在活动期间的物料准备情况也很到位。
1、门前拱门。
2、展厅内大幅海报3幅。
3、模特宣传展板5套。
4、dm海报20xx张。
5、名片若干。
第二部分：促销方式。
在车展活动期间，通过新颖的宣传方式――模特走场举牌宣传，工作。
人员发放dm宣传，发放礼品水杯引客流来展位，这证明了集团领导的精心安排，工作人员的工作投入，以及各方面的相互协调为本次车展促销活动起到了关键作用。
第三部分：活动费用明细。
第四部分：销售情况。
2、有购车意向客户表示，将到公司详细了解“嘉诺嗨车购”购车新模式。如购车，将口碑相传“嘉诺嗨车购”模式，在营口推广。
3、通过本次车展，将北方传统消费意识转移到全返消费理念中，让更多的人初步了解和认可全返模式及全返平台，得以真正转变消费观念，为下一步工作进行很好的前期铺垫。
（一）物料准备。
本次物料准备比较充分，下次活动前期对物料要进行检查、清点。对预见所需要物料要有应急和备份，打好提前量。
（二）演艺情况。
模特展示主题展牌效果不错，展示效果备受瞩目，起到引流宣传作用，反响不错，也成为车展中的一个亮点部分，为“硬朗的车展带来一道美丽的风景”。
（三）工作人员。
a、车展现场物料布置及撤场工作人员及时到位，认真负责。b、摄像人员进入工作之后及时捕捉跟进相关重点。c、公司员工能够听从指挥，及时反馈客户意见。d、临时模特工作比较认真，基本达到要求。
e、现场领导能够针对现场宣传反馈情况及时作出应对方案。
（四）不足之处。
a、本次车展相关邀约工作不到位，内部员工应对亲属好友中有购。
车意向者进行及时宣传并邀约到场。
b、公司工作人员对嘉诺嗨车购模式应数知，并能对意向客户清晰。
解读购车新模式。
c、相关物品要注意保管，本次丢失3个垃圾桶。
文档为doc格式。
最优车展总结心得大全（19篇）篇十五
这次活动，让我亲自见识到了电视购物的独特魅力与广阔的发展前景，总的来说，电视购物与电视团购活动在南宁地区属于新生产业，有着巨大的发展前景，南宁电视台推出的电视购物活动是实现电视台、厂家与消费者三者共赢的模式，我主要想通过对电视购物产业与具体的电视团购现场活动这两方面提出看法。通过这次活动与以往南宁电视台举办的历届电视团购活动，我们可以看出，电视购物有着巨大的经济效益，无论是苏宁电器电视团购活动还是柏图家居、福安家、富安居以及春城家居等电视团购活动，都取得了良好的效果，我们可以看出，那些在消费者生活中扮演着重要角色的商品，都能通过电视购物的方式来进行营销。
无论是数码产品、旅游、保险、汽车、美容产品、餐饮等，都可以通过电视购物的方式来销售，可以说，电视团购这一方式在南宁有着很大的商机，如果我们能够弄好这一平台，将会给今后公司的发展提供最好的动力。南京广电集团与湖南卫视旗下的快乐购物有限公司合作，挺进南京电视购物市场，并在南京台信息频道不间断直播“快乐购物”新型电视购物活动，开创了全新的消费方式与生活模式。这一合作方式是否能给我们公司一些启示，与电视台合作的购物公司在南宁并没有出现，这是否能够成为我们公司今后业务发展的一个方向，南宁地区在近几年已经实现的经济的迅速发展，东盟博览会的召开与珠三角区域合作也已展开，广西已经成为连接大西南与东南部经济发达地区的主要通道，与东盟合作的战略前沿，而作为首府的南宁市，有着巨大的发展潜力与消费潜力。
现在电视购物在南宁属于新生产业，而能与电视台合作的购物公司也还没有出现，可以说，这是一个重要的战略机遇期，如果我们公司能够与南宁电视台合作，搭建商家与电视台之间的桥梁，作为其中的一个代理中介，我们将开创南宁电视台与购物公司合作的新局面，成为行业的先驱者，这必能有利的促进我们公司的发展。而前提是我们能够通过对家具电视团购活动与电动车电视团购活动，以及今后举行的电视团购活动等进行数据统计与经验总结，为与新的客户合作打下坚实基础，我们需要通过具体的电视营销案例来打动客户，让他们明白电视团购活动的举办有着巨大的商机，并能够有效的提升品牌效益。
对于我们来说，第一步是针对一些同类产品进行电视团购活动，通过这些活动的举办，提高客户对举办此类活动的信心，与参与此类活动的兴趣。第二步就是针对不同商品进行电视团购活动，这是在电视团购活动能够得到足够发展的前提之下实行的。如果这样的合作模式能够得到发展，今后还可以直接实现活动现场直播购物模式，电视观众可以直接通过看电视，打电话与活动现场的促销人员联系实现购买，或者是直接在电视上看到介绍某类商品，直接打电话订购，当然，关键是这些活动都是通过我们公司与电视台合作的方式实现的，客商产品的销售都通过我们公司这个中介。所以说，我们是否能够找到足够的厂商来参加此类活动，我们是否能够针对不同的商品行业进行分类整理，找到那些有良好信誉与质量的厂家进行合作，说服他们来参加活动。如果能够，我们可以以公司的名义，来与他们进行合作，将他们与南宁电视台这个平台联系起来，当然，以现在公司的实力，还不具备这样的能力，但是我们可以把这个作为一个发展的方向来看，我们现在可以陆续的通过此类活动来积累客户，而且是否能够在这个过程中让他们知道我们公司，推广公司的品牌，与他们建立长期的合作关系，在拥有了足够的客户资源之后，就有了与电视台合作的基本条件，我认为这个可以作为今后发展的一个方向。
另外，我从网上搜索了部分南宁电视台团购活动在消费者心中的想法，很多消费者对此都抱有怀疑态度，如对苏宁电器的团购活动，说用来团购的商品都是落后的产品，老的型号，而且价格也比别的城市高，说消费者并不能得到足够的实惠，我认为这些因素应该得到重视，因为电视团购活动在南宁属于新生产业，我们要获得良好的发展前景必须要树立好品牌，给普通消费者树立良好的信誉与形象，必须能够让他们得到真正的实惠，所以在找商家的时候，是否能够把商家的品牌质量与售后服务等内容好好考虑进去，并与商家就具体价格与实惠等方面进行交流，能否找到一个大家都能承受的方式，我们应该让他们明白，在消费者获得好处以后，他们的信誉度自然会提高，销售量自然也会上去。只有在打消消费者心中的顾虑，这样的电视营销模式才能持久的发展下去。
而针对具体的这次电动车团购活动，我认为可以分为三个具体环节：
一、前期招商。
二、中期举办现场活动。
三、后期总结领会，收集数据与资料。
前期招商，我们需要打消客户心中疑虑，这个环节有一个具体的过程，当我们把电视团购这一活动办好之后，我们自然会有客户出现，客户们也有一个观望的过程。中期举办现场活动，我们需要把客户与消费者，以及展览场所协调好，应该有条理、有组织的做好各个环节，这次电动车团购活动的现场显得非常混乱，就是在一些具体环节上没有做好，各个参展商的具体展位没有安排好，一些顾客抱怨没有足够的服务人员来介绍具体的产品。我认为在今后举办活动时，应该在展馆外设置一个具体展览的平面图，将每个参展商的展位，以及消费者休息地区，厕所等标识出来，从具体的细节入手，争取尽可能的为消费者考虑，俗话说：“群众的眼睛是雪亮的”，如果顾客能够满意了，他们自然会在不同的人群中传诵这一活动的好处，今后举办活动就能吸引更多的人气了。
另外一点，就是在展览期间，不仅是主要的参展商会展销他们的产品，一些其他的经销商也会借这个有众多消费者参与的活动来推广其品牌，像这次的葛根霸，所以，在今后举办活动时，我们是否能够与其它想要推广其品牌的客户进行合作，为他们在展会期间安排一些地区作为展台，不仅仅是饮料方面，其它的有消费需求的产品都可以来参加这类活动。后期总结经验，收集数据与资料我认为非常重要，因为举办此类活动是一个循序渐进的过程，我们不能通过一两次活动一蹴而就，达到完美的效果，这样的情况肯定不会出现，每一次活动的举办都会出现新的不能预料的情况，我们需要通过对每一次活动的总结，为今后的工作提供经验储备，其次就是具体数据的收集，如参展商的销售额，是否取得了好收益，他们还有哪些不满意的地方，需要在今后的活动中得到改正。另外就是活动现场的气氛，能否有一些其他的方式，更加能活跃现场的气氛，吸引消费者来购买商品，让那些仅仅是想进来看热闹的人群购买。
电动车还有着很大购买人群，电动车数量还没有到饱和的程度，今后电动车tv团购活动还有着巨大的商机，我们应该通过这次活动的举办，打动那些持观望态度的电动车厂商，我认为我们公司应该具体对在南宁的电动车品牌进行一个统计，争取把他们当做今后的客户群，把电动车tv团购活动做大，让更多的电动车品牌与车型来参加活动。
最优车展总结心得大全（19篇）篇十六
展览会名称20xx江门春季国际车展/整车展区。
展览会主题品牌车展·信心车展。
展出地点江门市五邑华侨广场。
展出日期20xx年x月28—30日
二、展会活动目的。
应对汽车市场的巨大压力，透过以最低成本的方式参加“江门日报20xx春季大型国际车展”，能为公司取得很好的广告宣传效应，并且能直接开发庞大的潜在客户资源；透过运用销售模式，“侍卫长模式”赢得直接的品牌宣传效果和收益。
三、展会状况。
第1页共4页。
第2页共4页。
方案备选一.可免费试用超级金侍卫15天。
本次活动在短短一个星期内，在企划部和对外合作部的齐心协力配合的状况下，完成由提议参与车展至终端布置的种种工作，初步到达了公司初定的工作目的，同时品牌在行业内的形象在各大媒体网站宣传下，得到了很好的口碑。
缺点：
时间比较紧凑，同时是初次参加此类活动，展会经验不足，各项工作跟进及培训不够到位。
改善：
透过这次江门春季国际车展，积累展会各项工作开展的经验，并把每个细节工作做好：从活动的组织、策划、政策、指引、布展、展期工作、展会后总结等等都；为日后开展活动打下了基础。
最优车展总结心得大全（19篇）篇十七
学院。
专业车辆工程。
姓名廖玉根。
学号__310359。
车展实习心得体会。
__年11月7号至11号第十届昆明国际汽车博览会在国际会在中心隆重开幕，经过学院和班级的努力我们班有幸在11月9号这天到会展中心进行参观实习，在这一天的实习时光里，让我受益匪浅。通过这次车展我真心觉得，做每一件事，经验是很重要的。
虽然参观实习的时间很短，我们早上8点出发，中午12点回学校，虽然开始我们都很羞涩，不敢上前了解和询问车的配置和参数，但经过几分钟的调节和适应我们迈出了第一步战胜了自己，同时也增长了很多见闻和累计了很多经验。后来想想，这样的付出其实挺值得的。刚走进展厅我感觉学校的东西的没有用的。感觉学的理论是那么的遥远，那么的让人难以琢磨。学会了简单的操作之后，才发现好多东西都是可以和学过的东西结合的，并且是一些简单的理论，老师要求了解的内容。随着工作的深入以及了解，就会感觉把学过的东西和在实践中运用并不是一件容易的事情。是的，学会实践结合理论是容易的，而用理论创造实践的过程却是困难的。
知识是人类进步的阶梯，而学习知识不仅仅靠从书本上获取，而重要的是在于体验。理论知识往往过于标准化，仅仅靠掌握理论，一点实际操作经验都没有的话，事实上是没有实际效应的，现实中的事情往往是千变万化的，运用起来解决具体情况多半是教条的。无数事实证明：只有将理论知识与实践很好的结合起来，才能将知识运用到最高境界，为了学有所长，学有所用，为了将知识转化为自己所真正拥有的能力，面对充满竞争与压力的社会环境，结合自己所学的专业知识，学校为我们同学们提供了很多的实习机会，比如之前的金工实习，参观汽车修理厂等，通过这些实习让我们更好的了解社会，接触实际，以增强群众观点和事业心、责任感，提高思想觉悟，巩固所学理论，获得本专业初步的实际知识，以利于培养实际工作能力和专业技能。
校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以参观实习来作为缓冲，让我们提前走进社会，也是一件很好的事情。
通过本次参观实习我学到了很多在书本上难以学到的东西，对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。一天的实习期很快就过去了，美好的东西总是稍纵即失。在此，我要感谢所有为我的实习提供帮助和指导的领导和老师们，感谢你们的关心和照顾。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。
最优车展总结心得大全（19篇）篇十八
株洲日报小记者及有兴趣学生由家长陪伴现场观看车展，并以“车·文明”为主题作文并投稿株洲日报社，获奖者将被颁发荣誉证书，获奖小记者的作品将在株洲日报汽车专版中刊出，不是小记者的学生获奖，将获得株洲日报小记者的资格，其作品同时在株洲日报汽车专版中刊出。作文必须有车展现场的观感。家长陪伴现场观看车展既体现献爱心全民参与的宗旨又是对学生安全的保障。
b 、学生才艺展示
家长到场为孩子加油。所有参演节目由专业评委评选出一、二、三等奖。
c 、礼品赠送
每个到现场的学生有机会获得一份精美礼品，礼品赠送程序如下，学生在家长的陪伴下，拿一份有活动广告的报纸，到其中一参展商展位前盖章，当所有参展商都在该报纸盖过章后，学生可凭这张报纸到任一参展商展位前挑选一份礼品。活动期间天天都有礼品，赠完为止。
实际参展情况：
本次车展的综合影响因素太多，其中一天为六一儿童节，周边有长沙国际车展，红星美凯龙地理位置相对比较偏僻，交通也不是太便利。所以这次车展，公司没有花费大量的成本去准备展台和展具。而且公司诸多新人的入职时间不长，所以此次车展公司参加车展的目的是：练兵为主，成交为辅。主要是对新人的现场成交积累经验。
收获：
经过本次车展，公司新入职的员工们都得到了锻炼，有了实战的初步概念和经验，在面对客户的时候，不会有胆怯、不知如何开始沟通的困惑感了，团队的协作性也得到了很大的提升，通过车展外拓相互了解沟通配合，对今后的工作和客户接待都有很大的促进。
不足：
1， 前期准备工作相当不充分，（细节，比如说名片、dm 彩页、还有车身贴、车顶牌等准备得不到位）
2， 前两天的到场时间太晚，
3， 人员调配上出现不可预计的缺岗，
4， 合作单位的意见没有统一（长安面包车选择的地点和我公司的意向地点是完全背道而辞的，导致最终是长安微车摆在他们随意选定的位置，我们长安轿车摆在我们选定的位置，两家本来应该在一起参展的公司变成了各摆各的）。
建议：
今后还要参加此类车展，至少应该提前三天做好准备，并且提前制定合理的外促内促方案，关于选择地段和创意性的提出车展活动的意见，可以在团队中讨论，应该挑选外拓时比较吸引人流的重点车型，比如逸动、cs35和睿骋等。
a 、收获 b 、不足 c 、建议 d 、外展地点推荐。
1、江慧芳
活动时间：05月31日—06月02日
活动地点：红星美凯龙前坪
车展让我们敢大胆的跟别人介绍自己产品，也让我锻炼了，一个销售员不怕被别人拒绝。这次车展我们确实没有做好一个提前准备，也没有一个很好的计划，就是让我们自由发挥，也没有找到一个好的展车地点，给客人和我们新员工都是去了一点自信心。客人来到我们这里也没有谁、饮料款待别人，我觉得场地还是很重要的，有了场地也可以很好的培养我们新人。
下次车展一定要提前把准备工作做好，整个车展必须要井然有序，一定要有一个号的位置，这不是给了我们员工有了自信心，也让我们可以更好的为客人讲解我们产品，也让更多的人了解我们长安的产品和品牌形象。我还是建议我们以后这样的外展去竞品少的地方，人多的地方。
我对株洲不了解，刚来这座城市，给不了你们一个好的外展地点，但我今后会留意的。
2、刘小爱
活动时间：05月31日—06月02日
活动地点：红星美凯龙前坪
通过这次车展，让我感悟很深刻
不足1，人员安排不到位；去车展现场的人可能有了，但每个人的分工不明确，做起事情来很复杂很盲目。2，后勤保障不完善；吃饭喝水不及时也没有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具传单名片未订。
建议1，把前期工作做好，包括前面不足的三点。2，尽量有自己品牌参展的位置；最好让顾客在车展的气氛下签订合同。
外展地点推荐：南车附近3路车终点站。南车工资待遇都还不错，只要南车有客户了解了长安接受了长安，我相信我们卖的不是一台而是一群。
3、李炼
活动时间：05月31日—06月02日
活动地点：红星美凯龙前坪
我个人认为现在在对汽车营销专业知识不是很熟悉的情况下，公司能够安排这样的机会让我们学习，可以在现场接触一些顾客，从中交谈了解一些专业知识。比如客人提到的一些问题，该如何回答，下次该怎么做得更好，有了不少的收获。
这次做得不足的地方就是准备工作做得不够充分，宣传资料没有提前做好，到了现场没有一个明确的方向。客人也不知道我们的车在什么地方。我希望在下次公司安排这样的活动的时候，能提前做好准备，能有一瓶水给客人喝，能有一个场地，能有一个挡雨的棚子，能有一些小礼品，还有我建议能把我们的宣传单页做成一个小笔记本，别人看过后就不会立即丢掉。
至于外展的地方出了沿江风光带，还有那些地方适合，因为株洲出了服装城，别的地方我也不是很了解。但是今后我会留意的。
4、张晋
活动时间：05月31日—06月02日
活动地点：红星美凯龙前坪
参加这次车展的心得是：1，我们没有将参展的前期工作准备好，以至于当天过去时，比较乱，如：停车位置；2，我们使用的活动单页和车型单页都是散的，给客户递交过程中，比较麻烦，整个手上翻这个翻那个，很乱。总之，此类活动如果经常举行，前期工作必须做好。 收获：进一步提升了人与人员的交流，提升了个人的销售方面的经验。 适合搞外展的地方：1、东湖公园；2、中国城前大坪；3、徐家桥凤凰楼对面；4、路口株洲县伏波广场、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、马鞍山集市；9、黄塘集市。
5、 吴志强
活动时间：05月31日—06月02日
活动地点：红星美凯龙前坪
收获：1，对长安品牌有了深刻的认识；2，对长安客户群有了明确的定位；3，对与顾客交流有了一定的心得体会；4，对我们的竞品车型有了一定的了解；5，对自己有一定提升与对自己人脉有提升。
不足：应该前期把所有准备工作做足，保证后勤，以积极乐观团结执行的心态参与外展。
推荐外展地点：沿江风光带，人流量大，场地大。
6、廖盼
活动时间：05月31日—06月02日
活动地点：红星美凯龙前坪
一、 在外拖欠必须做好选地准备，车源人员以及宣传资料必须要准备好；
二、 新员工积极性不够，不够主动去学习，锻炼的机会；
三、 分工不够明确，感觉比较乱；
四、 主题没有突出“逸动领航版”特价车铭牌没有做。不够吸引客户眼球。
建议：以后外展搞完每天做总结，好的地方下次继续沿用，不足的地方加以改进，以免第二天犯同样的错误，这样工作效率才会最大化。
7、卢鹏
活动时间：05月31日—06月02日
活动地点：红星美凯龙前坪
收获：只有通过不断的学习、与客户交谈、通过客户的需求来学习，学会怎样去沟通，不断的提高自己。
不足：准备不充分，到了要去搞活动的时候，还有物料、人员准备不到位，做事拖拖拉拉，积极性不高很混乱。
建议：1、不管什么活动，必须提前准备；工作分配到位；提高积极性（内促明确）；只有这样我们才能做好外拓。
外拓推荐地点：1、三三一；2、四三0；3、徐家桥步行街；4、石峰公园；5、神龙公园；6、田心南车；7、田心联诚集团；8、响石广场；9、沿江风光带；10、化校。
8、佘斌
活动时间：05月31日—06月02日
活动地点：红星美凯龙前坪
1.不管什么事情必须要提前准备。
2.不能过早断定即将发生的事情，需要多方面提取资料，特别是竞争对手的展区信息、动态等。
3.不管车展对我方是否有利（展区位置等）只要同事努力齐心，也能得到满意的收获（大肆发传单，二有展区的同行们这方面不够热情）。
4.客户来看车展其中最重要的是价格，但是还一个很有利的因素是他心里会有多种选择，如果在宣传上给力的话，可以拿到很多潜在客户，我们的车型毕竟相当优秀且性价比高。
5.后勤在车展活动中也相当重要，他决定着同事们的投入度，应该要让同事得到相应的鼓励。
6.在车展前人员的职责多细分也很重要，展区很大，如果职责模糊也会影响到同事们的投入度不利于管理监督检查，同事也就打不到应有的人员效应。
推荐外展地点：一些小区密集地、公园内/门口、株洲大型商场、人多密集休闲娱乐地区。
9、何雅
在此次车展中我收获了付出必有回报。回报不是物质上的，而是让我自己锻炼了，敢于迈出销售难的第一步、敢于有勇气去发传单、敢用嘴美的笑容、最足的底气、最厚的脸皮、最好的心态去发传单，迈出销售的第一步。销售不是光卖产品，而是成功的把自己推销出去，推销出去就是要练胆量，如果自己都没有信心，羞羞怯怯，客人又如何会接受你？认同你？发了四十多份传单出去，有三十多个拿了我的传单，其中有六、七个跟着我去看现车还得倒了几个顾客的夸奖：“你笑容很甜”这是我最自豪最满足的地方，虽然没有做到每一个都带去看现车，但是微笑亲切，真诚的态度得到了顾客的认可，这也是书中常常提到的一句话：“微笑待人”得到了实践。微笑是调和人与人之间的彼此距离，所以我没有收获到物质上的奖励，但是我收获到了精神上的鼓励。
销售技巧第一步：微笑。第二步就和顾客销售车的过程。我必须好好把专业知识学好。这样才能更有勇气与底气谈产品，所以顾客带过去都是给有经验的销售顾问谈，这也是我不足的地方，我平时反应比较慢，记性比较差与我身体体质有关，但是我还是会努力改善，多锻炼身体，增加记忆力，我不怕苦、不怕累，有什么做体力活、端茶、扫地擦车都可以交给我，多做这些事情并不吃亏。我体会的不足就是尽管我学得慢，也一定要认真吧专业知识学到脑海里。
销方式最好的方法就是让汽车“说话”，汽车“说话”就是用它亮丽的身影驰骋于公路上的动态展销，就是品牌广告宣传。
第二， 静态场地我们可以利用节假日开到公园门口，还有就是河西，还有服装市场和方特。
最优车展总结心得大全（19篇）篇十九
车展的现场气氛感觉挺好的，音乐一向都没有停过。模特和歌手都表演的很好。车展的第一天早晨广场上人也不少。
过程中我的不足。
没能好好的与车展的各个商家好好沟通。其次自己的经验不足，没能好好策划现场活动。还是没能到达自己理想的效果。
过程中我所收益的。
对于这次车展我的想法。
做好一个好的策划，我认为就应提前召集好我们的工作人员，先听听他们的推荐，最后在综合一下，细节方面必须要思考周全。比如：地理位置，有些地方不热闹，人不多，我们就就应把宣传做好，做到位，让爱车人士看到这次的车展。
还有一些很多因素，都需要我们工作人员细心思考到。
对于这次车展我们学到了很多，也有了一些经验。我认为有些地方我们还需要改善，首先地点要选取人流大的地方，还能够把现场的气氛布置的在热闹些，壮观一些，使飘过的人能够被吸引眼球。接下来最重要的就是安排一些活动，吸引人们。还要抓住此刻人们的心理，多多送些礼品，比如气球，娃娃之类的，气球上能够印我们宣传的汽车等等。