通过总结心得体会，我们能够反思过去的经验，发现问题，找到解决方法，进一步提高个人能力。以下是小编为大家收集的心得体会范文，供大家参考。无论是关于学习的心得，工作的心得，还是生活的心得，都能够从中找到启发和借鉴，帮助我们更好地成长和进步。让我们一起来看看这些精彩的心得体会吧，或许会对你有所启发。
手机促销心得体会（优秀18篇）篇一
伴随着消费者强调自我和个性需求的追求，市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化，企业间的竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争，中国的消费市场已逐步从“商品消费时代”进入“品牌消费时代”。
圣诞、元旦、新春期间是消费者购买的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。
理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；
感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。圣诞、元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。
兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。
20xx年农历的传统猪年，不得不联想到富贵与吉祥，“猪”是类特殊形态，所以成功的延伸到我们的生活领域。“金钱罐”是个典型的例子。
新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。
一、利用圣诞、元旦、春节的高度关注度形成目标消费群对德赛品牌的关注；
三、利用圣诞、元旦、新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。
德赛手机一贯采用地面攻势为主要推广模式。此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。
在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。
手机促销心得体会（优秀18篇）篇二
手机已经成为现代人生活中不可或缺的重要工具，市场上各种品牌、型号的手机琳琅满目，消费者选择的难题也变得愈发复杂。为了更好地促销手机产品，我参与了一次手机促销活动，通过这次实践，我深刻体会到了一些经验和教训。
第一段：了解市场需求，抓住关键词。
在手机促销活动开始前，我们进行了市场调研，了解到消费者在购买手机时最关心的因素是性价比、品牌信誉和功能特色。因此，我们在促销活动中突出了这些方面的信息，以吸引消费者的注意。在宣传手册和展台布置中，我们突出了手机的性价比优势，加大了品牌效应的渲染，并展示了手机的功能特色。通过对市场需求的了解，我们获得了消费者的信任，顺利销售了大量手机。
第二段：提供优质服务，关注用户体验。
手机是一种特殊的消费品，用户购买后还需要良好的售后服务和用户体验。因此，我在活动中重点关注了用户服务方面。首先，我提前了解了每款手机的使用方法和常见问题，以便能够在现场给消费者提供准确的解答。其次，在手机购买后，我主动提供了手机的保修和售后服务的信息，并鼓励消费者随时联系我们的客服团队进行咨询和解决问题。通过这种关注用户体验的方式，我获得了用户的好评，并为促销活动赢得了更多的口碑效应。
第三段：与团队密切合作，发挥集体力量。
手机促销活动是一个团队协作的过程，每个人的工作都环环相扣。我深刻体会到了团队合作的重要性。在整个活动过程中，我和团队成员密切配合，相互协助，共同完成了各项任务。我们通过分工合作，提高了效率，确保了活动的顺利进行。在活动中，我明白了个人的力量是有限的，只有团队的共同努力才能取得更好的成果。
第四段：不断调整策略，适应市场变化。
在手机促销活动中，市场变化是一个不可避免的因素。因此，我们要随时调整策略，以适应市场的变化。在活动中，我们及时跟踪了竞争对手的促销策略，并从其中吸取经验。我们不断修正宣传方式和促销手段，以保持竞争力，并根据市场反馈进行调整。通过及时调整策略，我们在激烈的市场竞争中取得了较好的成绩。
第五段：总结经验教训，不断提升自我。
通过这次手机促销实践，我及团队获得了很多经验和教训。我们明白了市场需求和用户体验的重要性，也意识到了与团队紧密合作的价值。同时，我们也了解到了市场变化不可预测的特点，并学会了随时调整策略的重要性。在未来的促销活动中，我将更加关注市场调研和用户体验，注重团队合作，同时保持灵活应对市场变化的能力。通过不断总结经验教训，提升自我，我相信我能够在手机促销领域取得更好的结果。
总结：手机促销实践经验让我深刻领悟到了市场需求和用户体验的重要性，体现了团队协作和策略调整的重要性。通过不断总结和提升，我相信我能够在未来的工作中更好地推动手机促销，并取得更好的业绩。在手机这个竞争激烈的市场中，只有不断提升自己，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现更好的发展。
手机促销心得体会（优秀18篇）篇三
有一句古老的话：既然选择玫瑰，就要忠于爱情。既然选择了远方留给地平线的只有是背影。既然大家选择了这个行业就要面对市场，面对竞争，就要承受压力。在这社会上，我相信大家谁都能在任何一个地方找到一个好工作，所以说，找份工作不难，但做好一份工作就不易啦。为什么这么说呢?因为我们要承受着对环境对能力对压力等方面的考验。我曾经也是过来人，所以个中的滋味我是深有体会，我刚来的时候环境陌生，不知道找谁去说话，说什么话，面对顾客也不知道从哪说起，说什么好，说错了，做错了，被其他同事说，被同事看不起，被领导看不起,被炒。空闲的时间又多，想的事情也就多起来，差不多两个月时间我心里就想到了辞职，但最终没有。
我没有远大的抱负，我没有很大的本事，我只想用我自己的方式过我自己的生活，之前已经换了好几份工作的啦，但这一份是我做得最长最好的工作。没有什么技巧也没有什么天赋，我只是认认真真的去做好我今天的工作，我经历过销量的高潮和低谷，看着身边的同事的面孔不断地更换，我和他们从陌生到熟悉，又从熟悉到陌生，跟周围的环境也是从陌生到适应，从适应到厌倦，又从厌倦到适应，如此循环的变化中，其实一切都没变，变的是自己的心，是自己的心情随着时间而在不断浮动，到后来我才明白了一点：到哪里都是一样，只是心态不同罢了。
我在想我在这里做不好，就走，去其它地方就能做好吗?到其它地方就算一时做得好，等到同样的时间我会不会出现同样的问题呢?出现了同样的问题，我会不会做出同样的选择呢?答案是肯定的，同样的问题归根到底都是来自自己本身，做为一个男人，事业是我的追求，想远一点，假如我将来自己的事业到了一定的时间，出现了同样的问题，那时我能选择离开吗?我能放弃吗?再假如，我的家庭呢?所以说，想做好一份工作，一份事业，需要的不仅仅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一种归零的心态做好身边清清楚楚的每一件事，到后来我将自己的心，又重新放回了起点，我把身边的事情尽量地好。因为做好工作，我对得起我拿到的工资，同时也会很自然的积累一些东西，这些就是我自己对工作的一些体会。和对我自己工作的一种理解。
而至于怎么样去做好这份工作呢?我在这里也好跟大家说一下，我的方法吧。做这一行，跟做任何的销售一样，第一，你要对你所要销售的东西理解透彻，了解他要比了解你自己还要多;第二，保证销售额的完成,销售额完成,围绕在身边的二大指标也会顺应而上;第三: 任何销售所要解决的核心问题都是渠道，渠道通畅性也成为营销成果的??器，任何销售促进工具都只有作用于渠道才可以产生实际的销售结果;第四:要善于积累客户资源,维护客户资源和利用客户资源;第五，要有宽广的胸怀，对同事也好，对客户也好，只有博大的心胸才能让你觉得工作很顺心。第六，心思要慎密，心细如针丝的人能发现别人没发现的东西，能避免别人发生的错误，能纠正自己的缺点和错误。第七，热心工作，你会觉得工作其实很快乐，你会觉得自己很闪亮。第八，永远都不要拿自己去和别人相比。我们要做的事只有一件，就是突破自己。
有这样一句话人一辈子只要做一件事，将可能变为现实，将不可能变为可能。也就是说：快乐的方法只有一个，改变可以改变的，接受不能改变的。
销售这一行业其实并不是单纯的买与卖的关系，其实销售也是一门学问，需要我们慢慢的去理解并分析。
我们销售时要善于观察每一位客户的心理，这样才能对不同的客户实施不同的方法，而且要主动的询问客户的需求，这样才能使每个客户感觉到你所推荐的手机品牌是自己所需要的，让客户感觉你很专业，让客户感觉你是真心为他着想的，能够提升客户以后的利润，有其长久的发展空间。制定合理的销售计划，按计划完成销售的每一步，是我们业务必不可少的。
要想让客户认可你和你的产品，首先要维持与客户的良好关系，从而有利于随时与客户进行交流、沟通。如果没有与客户进行有效的沟通，或者对客户关系不管不问，就会导致客户把你忘记，把你忘记也就等于把你所销售的产品忘记。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心客户的各个细节，把客户当成朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，随时让客户感觉到你在为他服务。
第一要素就是要勤快。这就是我们常说的：要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些甜言蜜语之类的话语，同时也要经常拜访一下，增加见面的印象。这就要求心勤、嘴勤、腿勤。这些光想是没有用的，那是单相思，这需要切实的执行力，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，是完全不可能。
第二要脸皮够厚。遭到客户拒绝是正常的，也是每天都可能发生的，因此要想客户认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算不错了;第二次拜访，客户能够和你说上几分钟也行;第三次能够告诉你什么时候要再找你也不错;如果他有购买需求的时候就会主动来找你，那你就成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。
手机促销心得体会（优秀18篇）篇四
如今，手机已经成为人们生活中必不可少的一部分。随着科技的不断进步，手机的功能也越来越多样化，市面上各个品牌、各种型号的手机琳琅满目，消费者在购买时有时会面临“选择恐惧症”。于是，手机促销便成为了一个非常重要的环节，也成为了商家吸引顾客的一个关键点。
手机促销渠道多种多样，比如商家推出各种促销活动，比如限时购、买赠送、降价促销等等。比如华为、小米等品牌的促销活动，吸引了大量的消费者。而在手机店内，不同店面也有着各自的促销手段，比如淘汰机型、买一赠一等形式，顾客有机会在这些促销中获得打折、免费赠品等优惠。
第三段：促销手段的效果。
手机促销手段的效果十分显著。首先，促销吸引了更多的顾客，使店面销售量大幅度增加。同时，促销也增加了顾客的购买欲望，使顾客对手机更加感兴趣，有更多的了解、尝试和购买行为。通过促销，手机店面也能够在市场竞争中立足。
第四段：消费者应注意的问题。
在购买手机时，消费者应该注意一些问题。首先应确定自己的需求不要盲目跟风。其次要仔细查看手机的配置、功能和参数等，这样才能够说清楚自己需要的型号。最后要注意商家的诚信度，确保售后服务和商品质量。
第五段：总结。
手机促销已经成为了商家吸引顾客、增加销售的一个非常重要的手段。对于消费者来说，选择合适的手机，也能够在促销中获得优惠。希望未来手机促销的方式可以更加多样化，为消费者和商家带来更好的体验。
手机促销心得体会（优秀18篇）篇五
第一段：介绍手机促销的背景和意义（200字左右）。
随着智能手机的普及，手机市场竞争激烈，各大手机品牌纷纷推出不同的促销活动来吸引消费者。手机促销活动可以加速市场消化、提升销售额和夯实品牌优势，对于整个手机市场的稳健可持续发展有着重要的推动作用。在参与手机促销的同时，消费者也能获得购买手机的实惠利益，从而提高消费的满意度和信心。
第二段：分析手机促销的类型和条件（300字左右）。
手机促销的类型主要包括特惠、优惠券、赠品、限时抢购、折扣等几种。在参与手机促销活动前，消费者需要先了解活动的具体条件和规则，例如需要购买的手机型号、消费金额、折扣力度、领券方式等。此外，还要关注活动时间和库存情况，避免错过优惠时机或抢不到心仪的手机。消费者还要注意促销活动是否真实可靠，是否存在虚假宣传、虚构价格等情况。
第三段：分享手机促销的购买经历（300字左右）。
曾经有一次，我在逛街时无意中看到一家手机专卖店正在举行活动，凭券购买指定型号的手机可以享受100元优惠，于是我赶紧领取了优惠券去购买。由于此前我已经对购买的手机做过了一定的了解，并且正好促销活动符合我的需求，所以我顺利买到了心仪的手机，省下了100元的费用。此外，我还得到了一份精美的手机保护套和一支充电宝作为赠品，这样的购买经历给我留下了很好的印象和经验。
第四段：总结手机促销的优点和注意事项（300字左右）。
手机促销活动不仅能满足消费者的购买需求和心理诉求，还能通过快速促进手机市场的销售，为产业链上下游的多方面发展创造良好的基础条件。但是消费者在参与促销时也需要注意几个方面的问题。一是需要仔细阅读促销活动的规则和条件，确保自身符合活动要求；二是需要评估购买手机的实际需求和支付能力，避免过度消费或被不必要的购买限制；三是需要保持理性消费观念，避免因拼图便宜而盲目购买，或容易受到虚假宣传的误导。
第五段：展望手机促销的未来和发展趋势（200字左右）。
未来手机促销活动将继续以满足消费者需求和提升购买体验为导向，越来越注重个性化、差异化和品质化。随着电子商务、移动支付、智能供应链等新技术的不断发展和应用，手机促销活动也将实现更高效、优质和个性化的服务形态，不断推动手机市场的创新和变革。因此，作为消费者，我们应时刻关注市场动态，掌握促销信息，积极参与活动，健康理性消费，为手机市场的可持续发展贡献一份力量。
手机促销心得体会（优秀18篇）篇六
首先，我认为成功的手机促销需要有强大的营销策略和对目标受众的深刻了解。在推销新款手机时，了解目标受众的需求和购买习惯对于推动销售至关重要。例如，对于年轻一代的用户，可将重点放在手机的闪亮外观和高级摄像头上，而对于商业用户则需要注重手机的安全性和运行速度。另外，制定优惠政策也是一个成功的手机促销策略。此外，提供具有吸引力的奖励，如免费手机或更长的质保服务，可能会吸引更多的消费者购买最新的高端手机。
其次，我认为在手机促销中，店员的角色非常重要。在手机销售的过程中，绝大部分消费者都希望自己的购买决策能够得到店员的认可和支持。店员的知识和技巧不仅可以使消费者的体验更加愉快，而且还可以对销售产生重大影响。一名经验丰富的店员可以向消费者提供专业的建议，并根据顾客的需求推荐更好的产品，有效地促进销售。
第三，顾客服务是吸引消费者的另一个关键因素。提供周到的售后服务，如免费的保修，可有效地提高消费者的满意度和忠诚度。消费者希望在购买过程中能够感到被重视和尊重，一个很好的方式是提供良好的售后服务。因为消费者在购买时往往会关注这个问题。
第四，我认为定期的促销活动可以帮助保持销售势头，并增加品牌知名度。定期进行营销活动可将品牌及其特点推向更广泛的受众群体，并促使消费者对高端品牌更加熟练和舒适。而如果在定期活动中涵盖的产品种类多样，也可以提高顾客对其他相关产品或配件的兴趣，从而进一步扩大销售。
总之，在推销手机的过程中，需要全面的销售策略、专业的店员服务和优质的售后服务等。未来，手机市场将会变得越来越竞争，只有保持符合市场需求的高水平产品管理以及提供优质的服务，才能在市场中成功来促进销售。
手机促销心得体会（优秀18篇）篇七
实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧!
1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：
临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。
所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。
你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销，“dell”新品牌，因为“dell”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“dell”及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。这是我实习的第四个阶段。主卖“dell，联想”等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：
(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;。
(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;。
(4)售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：
ifyoucandreamit，youcanmakeit!
每个群体内都存在着人际交往，而我作为一个手机销售实习生，更是迫切的希望通过人际交往来提升自己。
手机销售实习期间，店长是店里资历最老的，是他带我入门的，教会了我很多东西，但是他为人太过于严肃霸道，人缘似乎不太好;还有一个很搞笑的大男孩，平时嘻嘻哈哈的很喜欢玩乐没个正行，但是他推销起手机来却是一把好手，我心底还是蛮佩服他的;还个黑黑的小伙子，平时酷酷的不苟言笑，但是在面对客人的时候他就像变了个人似的，很会吹牛，吹的天花乱坠的，连我这个旁听的实习生都被他唬得一愣一愣的，不过他的成交率很高哦;还一个腼腆的女孩，同时主动性也很强，是个很双面的人，在接待客人的时候表现的非常强势，别人是别想抢走她的客人的;副店长是个时而亲切时而严肃的人，我平时会向她请教一些问题，也会和她聊聊天，她很厉害。不论是店里的事情还是店外的事情她都一清二楚，毫不模糊，向她讨教事情总能学到很多。
还记得刚来实习第七天的晚上，没有什么客人，我们一大伙人堆在一起玩数字游戏和猜谜，玩得不亦乐乎，笑声震天响的，那个时候真的是很开心。不过后来外出的店长回来了，我们被抓了个正着，大家都心惊胆战的，好在她只是瞪了我们几眼也没说什么。这一幕可真是记忆深刻啊。还有在我实习完，准备走的前一天晚上，店长请我们大家去唱k，为我践行，大家轮流向我敬饮料，超感动的，真的是很舍不得大家。
还有一个很黑暗，但是又很现实的问题，我在这次实习工作中也慢慢体会出来了。那就是，人际关系等同于利益关系，一旦利益发生了冲突，再好的朋友之间也会产生间隙。这虽然很难受很令人伤心，但却切实存在。所以说，人际关系最不好处理了啊。
通过这次的手机销售实习，我真的是获益良多。在工作的过程中也交到了许多朋友，同他们的交流也让我学到了很多;还学到了无论是在哪里工作，自己的表现是有人看的见的，不积极，整天发呆不会自己主动找事做的人往往会给人留下不好的印象，这样的员工往往是老板最不想要的;还有同上司之间的交流也让我明白了，上司之所以为上司是因为他们的能力确实是比我们强等等。
我相信，经过这次手机销售实习，我会变得更加成熟，对将来我正式踏入社会会很有帮助的。
想想自己刚来的时候还是冬天，到现在已经是夏天了，时间过得真快啊，这就过去了快五个月了，我也在这手机销售员的岗位上面做了快有五个月了。对于这几个月的手机销售工作我还是有不少的收获的，原本我大学里面学习的专业就是跟销售有关的，再加上我对手机数码这一块我是比较关注的，所以在手机销售实习中，我能够有出彩的表现，因此我就有更多的锻炼的机会，有更多学习的时间。所以这一次的手机销售员实习，从思想上、工作能力上、理论知识上和生活上我都有些或多或少的感悟和收获。
做销售的第一掌握的事情，我觉得不是多么高的销售技巧，多么健谈的口才，而是对自己销售产品的熟悉，对自己的产品熟悉了，才能够更好地为客户进行推销，才能够更好地回答他们的问题。所以作为一名手机销售员，在实习开始之前，公司就给了我们一份公司销售的主要手机的一些参数，让我们熟记，到时候好开始工作。作为一个比较关注数码圈的人来说，这些我还是比较擅长的，所以我在实习中开头的时候就比别人快了一步，也正是这样我在大家还在磨合话术的时候，我就自己销售出去了第一台手机。这个开头的顺利完全是凭借着我对手机的连接，因为那一个客户是比较挑剔的，要求比较高，所以我当时就直接根据他是需求给他找了台合适的手机，因为第一单达成，可见销售员了解自己产品是必要的。
我觉得第二重要的才是销售技巧，作为一个相关专业的学生，我是比较拖后腿的，我的销售技巧并不好，可能是性格有点外向吧。之前学校实训的时候，我们组在学校里卖笔和本子，我因为觉得比较尴尬销售记录并不好。现在到了实习岗位，我知道这样子是不行的，所以我开始磨炼自己的口才，让自己变得健谈起来。也许是一下子开悟了，觉得这有什么不好意思的，所以实习里面我开始变得外向起来，跟客户能够正常对话而不紧张了，到现在我已经能够做到客户进我们店的时候，我都能主动去跟客户聊了。
这次实习给我的收获远不止如此，还有就是让我体验到了跟学校完全不同的生活模式，让我知道了工作时非常艰辛的，但我们要想生活的好的话，又是必须要踏实工作的，所以就让我树立起了工作的态度，让我有了更强的吃苦耐劳精神。我相信这些都是我毕业以后需要具备的，我现在掌握了的，肯定会给毕业后的我带来很多帮助的。
大学即将毕业，我也已经实行快结束了，这次我是在手机店里进行实习的，做手机销售工作。我这次的实习让我收获蛮多的，尝到了工作的辛苦和快乐，甜和苦是各一半的，但总体此次实习还是比较顺利的，针对这次我实习工作，我对自己销售手机的工作有一点心得。
临近毕业，学校要求要实习，所以我也就来到离学校不是很远的一个售卖手机的店实习了。原也是为了迎合学校要求，也没有想很多，但是当我真正进入到工作中，我才发现实习是很有必要的，可以让我在工作中吸收到很多的实践经验。在手机店里我销售手机，开始的我真的无从下手，对来店客户，我都没有办法进行沟通，不知道怎么进行对话，在经过店长的教学，我才渐渐的进入工作角色，开始真正的销售手机。我这才知道沟通也是要技巧的，这不像我们日常的对话那样简单，我们对待客户，必须要应和客户的要求，不然很容易得罪客户的。欧文也是从这才明白，每一份工作在没有实践前，都不要轻易下评论，因为没有亲自接触，就不会知道它的艰辛。
我们这种售卖东西的工作，看的就是一个人的说话技巧，能不能让客户从我们的话中得到他们想要的信息，这才是销售的真正厉害之处。销售一个东西，我们还要对它有充分的了解才行，不然客户问我们，就是一问可能三不知，这是很忌讳的。我在这实习的时间里，得到很多在买手机时不知道的东西，我从这里了解了很多买手机的卖手机技巧。当我真正的把一部手机销售出去，那种成就感是无法言说的。我很开心在这里工作，让我明白了很多道理，知道了这个社会上每一份工作都是不简单的，更加懂得尊重的重要性了，未来我自己真正的进入到自己喜欢的工作中，我也会从这一次实习吸取很多教训和经验，努力做好自己。
虽然实习快要结束，但是我格外的珍惜此次的实习机会，每天都在努力学习销售的技能，不管未来我是否会在这个领域工作，都不会有坏处，只有好处。销售是一本很厚的书，需要仔细研读，更是很长学习的一个科目，要无止尽的进行探索，我的人生亦是如此，需要我勇往直前，不断前进才行，才能够得到自己想要的。我相信这次的实习，对我毕业以后帮助很很大的，知晓了很多生存的道理，未来一定会极其精彩的。
手机促销心得体会（优秀18篇）篇八
销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，那么手机促销又是怎样的回事呢?你知道手机促销员。
是怎样的吗?以下就是本站小编给你做的关于手机促销员心得体会，希望对你有用。
我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。
自信乃成功的一半。
退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。
下面这个故事很能说明自信的重要。
一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了!”
我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。
接下来我们要讲的是态度。
态度也可分为两种：精神状态和心理状态。
同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱!
你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。
积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。
专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。
我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。
所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。
国美电器集团是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。其公司发展历程强劲，企业文化丰富多彩。
国美电器集团成立于1987年元月一日，20xx年、20xx年国美电器相继在香港、澳门开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步;20xx年国美电器在香港成功上市;20xx年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器;20xx年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。目前，集团拥有员工(含门店促销员)近30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。
国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
现在说说我的工作经历。起初在应聘这个职务时有点小困难，因为经理说不要临时工，要长期的促销。看到经理这样强硬和认真的态度，当时我还真是有点放弃的念头。可是我认为情况总会有所转机的，于是我认真的对手机部经理说：“如果我能担任这个职务，我一定能把手机卖出去，并且保证柜台手机的安全。也许是被我的诚意和认真劲打动了，最后经理答应了让我干这份工作，于是，便开始了我的第一次工作历程。
可是初来咋到，多少会遇上些麻烦。最怕的是在无意中触犯了公司的相关规定，因为如果触犯了可是要被罚钱的。上班没几天我就被罚了30元钱，由于我的无知，上班期间玩卖场里的电脑，结果被副总看到了，给我开了个30元德罚单。因为才上班，口袋里没钱，所以就先欠着了。
上班第一天我的销量业绩为零，虽然有些沮丧，但是我还是很有信心的，结果第三天的上午，我卖了两部手机，提成拿了150元，着让我很有成就感，也让我更有信心干下去。
接下来的日子，就是我每天面对着前来咨询手机的顾客，然后拿出自己最好的态度，向他们介绍各种手机的性能，一期能够把手机推销出去。
可是，来看手机的人多，买的少，这很打击我的积极性，因为毕竟卖出手机才能拿到工资。但是我还得坚持着，依旧每天从事着这样的事情。
我的感受与建议。
一、大学生不能只囿于校园，必须接触社会，了解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。
二、、“打工”不能放弃学业。
三、“打工”应擦亮你的眼睛，提高自身素质。“。
四、“打工”要为“能”动而不为“利”动。挣钱确实也是打工的一个目的，但这不应该只是唯一目的，要找到专业对口的工作。
五、学会等待和养成踏实认真的习惯是干好一件事所必不可缺少的。
结束语：大学生需要端正心态，正确衡量自己，充分发挥所长，以便为将来积累经验。同时也要解决在打工中所遇到的问题。
作为一名即将毕业的大学生，参加实习是很有必要的。在学校的组织安排下，我来到了一家手机城实习，实习岗位是手机促销员，这对我来说是有一定挑战的工作，但是我并不会退缩，这对我来说是一次宝贵的机会，我要在实习中证明自己的能力，在实习中积累社会经验，为将来正式走向工作岗位奠定坚实的基础。
实习刚开始的时候，指导老师只是要我看着他是如何开始促销的，从中吸取经验，差不多九点的时候，来了一个客人，我见指导老师马上就喜迎上去，热情主动的询问客人需要什么类型的手，要什么品牌，什么价位，什么功能等等。客人简单的回答了后，指导老师就从他提供的消息中开始筛选，推荐出了几款适合客人的手机，然后帮客人分析哪个更好，最后客人很满意的买好手机走了，我看到整个促销过程都很流程，对指导老师的应对措施也感到钦佩，可见指导老师对每个手机都很了解，不然他不可能这么快的筛选出适合客人的手机。指导老师告诉我，在面对客人的时候要自信，更要有礼貌，要给客人做出最适合的推荐，而不是为了自己能获得更高的利润而推荐高价的不适合客人的手机，我听取了指导老师的意见，耐心信心的观察指导老师是如何促销的，从中吸取了很多的经验。在熟悉了整个促销过程后，指导老师终于让我上手工作了，这让我有点兴奋的同时又带着些紧张。
手机促销员实习让我这个大学生成长了很多，学会了很多为人处事的道理，是一次受益匪浅的实习经历。
手机促销心得体会（优秀18篇）篇九
近年来，手机行业竞争日益激烈，各大手机品牌为了争夺市场份额，纷纷推出各种促销活动。作为手机促销员，我参与了一次手机促销实践，通过实践体验，深刻认识到了成功的促销需要具备良好的沟通技巧、深入了解产品知识、注重用户需求、灵活应变能力以及有效团队协作。以下是我在手机促销实践中获得的一些心得体会。
首先，成功的手机促销离不开良好的沟通技巧。在手机促销实践中，我发现与客户有效的沟通是非常重要的。通过与客户进行简单而亲切的交流，我不仅可以了解到客户的需求和喜好，还可以更好地向他们介绍我们的产品。在与客户交流时，我会用亲切而自然的语气与他们进行对话，使他们感到舒适和放松，从而增加了购买的可能性。
其次，深入了解产品知识是进行手机促销的基础。在手机促销实践中，我发现只有深入了解所销售的手机品牌、型号、功能以及优势才能更好地向用户推销产品。因此，我花了很多时间研究产品的特点和功能，并将这些知识应用到实际销售中。在与客户交流过程中，我能够准确回答他们提出的问题，同时以客观的态度向客户介绍手机的各项功能和性能，增加了客户对产品的信任度。
第三，注重用户需求是进行手机促销的关键。在手机促销实践中，我发现不同用户对手机的需求各异，有些用户注重性能，有些用户注重外观，有些用户注重品牌。因此，我在与客户交流时会先了解他们的需求，并根据需求提供相应的产品推荐。在销售过程中，我会向客户详细介绍不同手机之间的差异和优势，以帮助客户做出明智的选择，并提供最佳的购买建议。
其次，灵活应变能力也是手机促销的重要因素。在手机促销实践中，我常常面对各种挑战和变化。有时候客户对产品不感兴趣，有时候遇到与客户不满意的问题。在这些情况下，我需要根据实际情况进行调整和应对。我会根据用户的反馈来调整商品的推荐策略，或者提供其他细微的改变来满足客户的需求。通过灵活应变能力，我能够更好地解决问题，提高销售效果。
最后，有效团队协作对于手机促销活动的成功至关重要。在手机促销实践中，我发现与团队成员密切合作可以提高活动的效果。团队成员之间的相互支持和配合可以增加销售的数量和水平。在实践中，我与团队成员一起分享销售经验，互相鼓励和帮助。团队合作不仅提高了整体活动的效果，也增强了我们的凝聚力和归属感。
综上所述，通过手机促销实践，我深刻体会到了成功的手机促销需要良好的沟通技巧、深入了解产品知识、注重用户需求、灵活应变能力以及有效团队协作。这些心得体会不仅对于我的个人成长有着积极的影响，也对手机促销行业的未来发展充满信心。因此，我将继续努力学习和实践，提高自己的销售技巧和专业知识，为手机行业的繁荣做出更大的贡献。
手机促销心得体会（优秀18篇）篇十
今年寒假我于信阳一弘百货国美电器工作，我所从事的是康佳手机促销。现在我先介一下国美电器公司的大概情况。
国美电器集团是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。其公司发展历程强劲，企业文化丰富多彩。
国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
现在说说我的工作经历。起初在应聘这个职务时有点小困难，因为经理说不要临时工，要长期的促销。看到经理这样强硬和认真的态度，当时我还真是有点放弃的念头。可是我认为情况总会有所转机的，于是我认真的对手机部经理说：“如果我能担任这个职务，我一定能把手机卖出去，并且保证柜台手机的安全。也许是被我的诚意和认真劲打动了，最后经理答应了让我干这份工作，于是，便开始了我的第一次工作历程。
上班的第一天，我准时来到卖场。首先把柜台抹干净，将机子摆列出来，接着，卖场里的喇叭响起了迎客的声音。身为销售人员，我和其他老促销一样，彬彬有礼的站着。这样的站姿可是公司明文规定的。
可是初来咋到，多少会遇上些麻烦。最怕的是在无意中触犯了公司的相关规定，因为如果触犯了可是要被罚钱的。上班没几天我就被罚了30元钱，由于我的无知，上班期间玩卖场里的电脑，结果被副总看到了，给我开了个30元德罚单。因为才上班，口袋里没钱，所以就先欠着了。
上班第一天我的销量业绩为零，虽然有些沮丧，但是我还是很有信心的，结果第三天的上午，我卖了两部手机，提成拿了150元，着让我很有成就感，也让我更有信心干下去。
接下来的日子，就是我每天面对着前来咨询手机的顾客，然后拿出自己最好的态度，向他们介绍各种手机的性能，一期能够把手机推销出去。
可是，来看手机的人多，买的少，这很打击我的积极性，因为毕竟卖出手机才能拿到工资。但是我还得坚持着，依旧每天从事着这样的事情。
我的感受与建议。
一、大学生不能只囿于校园，必须接触社会，了解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。
二、、“打工”不能放弃学业。
三、“打工”应擦亮你的'眼睛，提高自身素质。“。
四、“打工”要为“能”动而不为“利”动。挣钱确实也是打工的一个目的，但这不应该只是唯一目的，要找到专业对口的工作。
五、学会等待和养成踏实认真的习惯是干好一件事所必不可缺少的。
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手机促销心得体会（优秀18篇）篇十一
手机促销作为一种常见的营销手段，对于手机企业来说是一个重要的推广方式。在过去的一段时间里，我参与了一次手机促销的实践活动。通过这次活动，我积累了一些有关手机促销的心得体会。下面，我将就手机促销实践的几个环节和感受，分享一下我的个人心得。
首先，我注意到了一份好的促销计划的重要性。在活动开始之前，我们团队花了很多时间制定了一个详细的促销计划。这个计划包括了目标群体、促销时间和地点、促销策略等等。通过这个计划，我们明确了活动的目标，并且能够有针对性地进行推广。在实践过程中，我发现我们的促销计划起到了很大的作用，帮助我们更好地开展活动，并且取得了预期的效果。
其次，我深刻体会到了团队合作的重要性。手机促销活动需要团队的协作和配合，因为涉及到很多环节，包括宣传、销售、售后等等。在我们的团队中，每个人都有自己的职责和任务，并且密切配合，共同努力使活动顺利进行。我们的团队合作确实起到了决定性的作用，让整个活动更加高效和成功。
此外，对于手机促销活动来说，选择合适的宣传方式也非常重要。在我们的活动中，我们采用了多种宣传方式，比如广告、传单、网络宣传等。通过这些方式，我们能够更好地向消费者传递我们的促销信息，并吸引他们前来参与活动。我发现，选择合适的宣传方式能够增加活动的曝光率，让更多的人对我们的促销活动有所了解。
在手机促销实践中，我也意识到了售后服务的重要性。手机是一种高价值的产品，所以在消费者购买之后，需要提供良好的售后服务，让消费者感到满意。在我们的活动中，我们注重售后服务，确保顾客在购买手机后能够得到及时的支持和帮助。我发现，良好的售后服务不仅可以提高消费者的满意度，还能为品牌树立良好的形象，并促使消费者再次购买。
最后，在手机促销实践中，我也认识到了自我提升的重要性。手机市场竞争激烈，只有不断提升自己的能力和知识，才能更好地应对市场变化。因此，我积极参加各类培训和学习，提高自己的销售技巧和产品知识。我发现，这些提升对于我的工作非常有帮助，让我更加自信和专业。
手机促销实践给了我很多宝贵的经验和体会。通过这次活动，我明白了好的促销计划、团队合作、宣传方式的选择、售后服务和个人自我提升的重要性。这些经验和体会将对我今后的工作和生活产生积极的影响。我相信，只有不断总结和改进，我们才能在激烈的市场竞争中取得更好的成绩。
手机促销心得体会（优秀18篇）篇十二
经过金立手机毕节分公司面试培训之后，在促销的面试上我成功的得到一个展现自我的机会，它成为了我人生的一个转折点----实现了我向往的兼职梦，得到了我人生的第一桶金!
十多天的促销实践让我收获很多，一开始我都认为这个工作很简单，可是当我真正的开始接触它的时候我才知道这里面的学问，首先要对推销的产品有一定的认识，只有对产品有了深刻的了解才可以在顾客面前推销，还要了解我所推销的手机适合的人群，针对不同的人群要有不同的推销方案，最后就是要掌握推销方法，这样才不会盲目的寻找人群却的不到效果，学会了这些当我实践的时候，我才知道虽然掌握了理论但是没有经验也会让这一切变得盲目，随着日子一天一天的过去，我从只能拦截顾客被拒绝，到吸引顾客到柜台仔细了解产品，再到我成功的卖出一台手机的时候，我真的觉得小小的促销给了我太多的经验，在介绍产品的时候，让我的沟通能力有了很大的提高，要在很短的时间介绍出手机的制作材料，内置软件和独特动能，要在吸引顾客的同时拉拢他们的心，这是在经验上的学习，常识的东西我也学会了很多，在取货退货时候要经历的手续，在试机时的操作步骤等等，很感谢这次实践的经历，这会是我走向社会的行囊，会让我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益!
还有一点就是每当到节日的时候，每一家手机公司都搞活动，在这个时候，我们需要做的就是想办法吸引顾客，让顾客来到我们手机的专柜之前，然后就为他介绍我们的手机，我们首先要问他喜欢哪种类型的手机，是直板的还是翻盖、是实用的还是时尚的，是普通的还是智能的等。其次我们需要为顾客介绍每一种手机的材质，外观有什么独特之处，最后就是介绍手机的功能，我们需要为顾客演示我们所介绍的每一种手机的功能，然这些功能来打动顾客购买手机的心!
求职之重，重在面试。每个人遇到的面试都有不同,我下面将我面试。
的经历做个简单的总结：慎重，对待面试首先要慎重，每一次面试都是一次工作机会，要保持平和的心态，回答专业技术的问题时，要先理清思路，有条理地作答。手机促销这一块，首先要了解手机的功能，面试官问你问题,在了解你沟通水平的同时,也在注重应聘者的思路.一个思想混乱的促销员是促销不了好的产品的!自信，自信这一点是最重要的.自信是在正确认识自己能力的基础上，能够独立承担工作任务的魄力和信心;如果你能让面试官感觉到这一点,那么你的面试就成功一半了!
积极，面试时积极主动代表的是对单位的一种强烈兴趣，以及进入单位后的工作态度。面试官肯定会选择一个主动争取的员工，而不是一个对工作无所谓的员工。在回答完毕后，还可以就某些问题发表自己的意见和疑问，一来显示自己积极主动，加深与面试官的沟通，二来可以突破问题的范围，进入自己擅长的领域。
以上是我对求职面试所作的归纳，其实所有的面试都是相似的，重要的是要以慎重、自信、积极的态度来对待它。希望这些对学友们有个帮助,也祝学友们能顺利找到自己理想的工作!
手机促销心得体会（优秀18篇）篇十三
题目：长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）。
手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！
比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，
在每晚上，可以进行多轮的比赛。
奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？
活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！
如今我国的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。价格战已大大压缩了手机行业参与者的平均利润，可以说是已经进入白热化阶段。我市的手机销售终端更是不计其数。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场份额实可谓难之又难。但随着科技的发展高新技术被逐渐运用到手机上，人们对手机的更换频率越来越快，所以说我们还是由市场的。
20xx年5月1日——7日。
爱力通讯手机卖场及门前搭台演出。
实行柜台手机展示、团购优惠与店外路演发放传单相结合的方式。
爱力通讯精彩不断，爱力通讯让你无所不能。
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。
3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与搭台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱力手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
1、活动开展时逢五一黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
1、锁定目标消费群体：在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
1、街道布置：
在光明大街和陵园路上每隔50米，高4米的地方悬挂条幅（相邻条幅的内容不同），2、2.舞台布置：
*1米高，长为4米，宽为3米的台子，用红地毯铺上。
*背景长4.5米，宽2米。
上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）。
*舞台左右各放两个音响。
*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
*舞台前在摆个气模。
3、店内设置：
*店内布置在平时的基础上进行适当的改装，突出节日氛围。
1、舞台人员选择：
乐队现场配合邀请的河北工程大学飓风艺术团演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观端正，语言感染力强，并且有很强的应对现场的能力,。
2、柜台销售人员选择：
由店内长期促销员和临时促销员共同组成，但以长期促销员为主。（所招的临促要五官端正，熟悉卖场布局，并且能够跛脚流利的向顾客介绍每款机型的功能、配置和卖点）。
1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。
2、柜台人员穿上店内统一服装；
四、舞台表演：由飓风艺术团全权安排。
五、发放传单。
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。
三、5月1日——7日活动开幕。
项目所需资金单位：万元。
媒体宣传费用3。
场地费用0.5。
员工津贴12*0.01*5+4*0.005*5=0.7。
条幅0.015。
宣传单0.1元*10000=0.1。
免费派送礼品费用0.5。
演出人员工资0.2。
音响器材租用0.25。
其他费用0.2。
现场布置费用0.05。
所需费用合计：5.515。
手机促销心得体会（优秀18篇）篇十四
每晚7：30---9：30。
每个手机专卖店内。
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的.时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐!
比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，在每晚上，可以进行多轮的比赛。
第一名是xxx；第二名是xxx；第三名是xxx。
在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
第一：吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有。
第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的。
手机促销心得体会（优秀18篇）篇十五
(1)户外广告尽量刊登在所在店铺正门口醒目位置;。
(4)要经常巡视户外广告的照明情况，发现问题及时处理。
(1)户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应。
(3)户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者方便找到门店。
(1)户外广告费用高昂;。
(2)好的广告位不容易获取。
指引标示。
(1)招牌应该使用logo及vi标准色;。
(2)应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计。
(3)招牌视野要好，前方无遮挡物。
(1)横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱;。
(2)横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂;。
(3)横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清。
(1)x展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍;。
(2)x展架不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门的不便。
(1)可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客注意到门店;。
(2)可移动灯箱的光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更换，以免造成破败印象。
(1)吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放;。
(2)吊旗内容应简洁，字体不宜过小;。
(3)吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大。
(1)pop海报主题要突出，让客户第一眼就知道你要干嘛。
(2)内容应该配合活动及时更换，图案更具冲击力;。
(3)海报的展示一目了然，前方无遮挡物。
(1)周边如有灯箱广告位连锁店应争取到好的位置刊登广告。
(2)广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引;。
(3)广告灯箱的画面应该要勤换，给予顾客新鲜感;。
(4)广告灯箱除了集客用途，还应该适时配合促销方案。
(2)利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途;。
(3)包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶，下到地，否则视觉上很难看。
(1)由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴要经常更换。
(3)地贴的质量一定要好，否则短时间内就会磨损;。
(4)地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向，起到引导顾客至店面的作用。
派单。
(1)派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客;。
(2)在异业联合促销中派单的效果会更好。
(1)所在商圈的主要通道口;。
(2)门店大门口;。
(3)广场路演时派单;。
(4)异业合作时在合作单位放置dm单张。
(2)dm单可做现金券使用;。
(3)dm单具有折扣功能;。
(4)凭dm单可领取小礼品;。
1.异业联合宣传的定义。
与其他行业的公司或单位合作，设计适合彼此合作的方式，互相利用彼此的顾客宣传或促销。
2.异业联合宣传的'对象。
(1)非直接竞争的上游商品经营者;。
(3)拥有大量目标顾客的公司;。
(4)拥有大量顾客的公司，如商场、百货、超市;。
(5)非常知名的企业，如麦当劳、kfc。
3.异业联合宣传的方法。
(1)互相放置宣传单张宣传自己的促销;。
(2)互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象;。
(3)买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券;。
(6)买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券;。
(7)给予合作方一定的费用，在合作方放置宣传品。
4.异业联合宣传的注意事项。
(1)监控合作方的宣传品是否发放，宣传广告是否刊登;。
(3)提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。
广场路演。
1.广场路演的内容。
(1)产品功能展示;。
(2)促销活动配合;。
(3)派发dm单张;。
(4)制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动;。
(5)现场展架、横幅、看板等宣传品展。
2.广场路演适用的情况。
(1)新店开业;。
(2)大型节假日;。
(3)新产品推广;。
(4)总部举办的主题活动;。
(5)特价消化滞销品;。
(6)新装修后开业。
3.广场路演的注意事项。
(1)与物业、商场等搞好公关关系，取得较低场地价格;。
(2)注意路演中的商品安全和现场秩序维护;。
(3)注意在路演举办前应取得城管许可。
小区推广。
1.小区推广的方式。
(1)与广场路演类同，只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行;。
(2)与物业公司合作，向目标客户投递宣传品。
2.小区推广的注意事项。
(1)小区路演应注意取得物业管理公司许可;。
(2)与物业公司合作时投递宣传品时，应注意宣传品应具有回执性，即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。
短信、邮件群发。
1.日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码。
(1)通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息;。
(2)顾客要求送货上门时，可以获得顾客的手机号码;。
(3)通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码。
2.有较大优惠促销时对目标顾客进行邮件和短信群发，已消费的顾客虽然再次购买的几率低，但是其可以将门店的优惠介绍给其亲友。
诺基亚2.14情人节手机促销：买游戏手机送游戏套装。
如果你的男朋友是一个手机游戏迷，那么送他一部诺基亚n-gage-qd作为2.14情人节礼物最合适不过。记者从诺基亚获悉，凡2.14情人节这天在诺基亚指定专柜购买n-gageqd手机，即可获得限量版超级游戏套装赠品一份，赠品只有3000份。现场填写一张“抽奖券”后，还有机会获得价值5000元的17英寸液晶电脑。
摩托罗拉2.14情人节手机促销：多款时尚手机全线让利。
记者从摩托罗拉市场部获悉，2.14情人节摩托罗拉多款时尚手机全线让利，其中指书a668优惠高达500元;热销产品e398、v872及v500皆优惠300元;c650、v220、v303、v300、v600i等也打出优惠100元不等的动心价格。
不仅如此，在2月16日前，凡到摩托罗拉专柜购买指定型号的手机，即可获得意外大礼：凡购买a780、v3、a768和mpx220等时尚系列手机的用户，将可获赠价值580元的逍遥行礼箱一个;购买v872、v168、v221以及v22的用户，可以获得价值380元的摩托罗拉毛绒绒音响一对;而购买v872、v600等，则可获得同样价值380元的超酷运动背囊一个;购买c380、c650、v180、v221、c115等系列产品的用户，即可免费拥有价值180元的炫彩地毯、舒心靠垫和莹彩保温壶。
索尼爱立信2.14情人节手机促销：2.14情人节有礼“游”
记者从索尼爱立信市场部获悉，在2.14情人节这天，所有购买索尼爱立信手机的消费者均可得到一份精美的时尚礼品，同时更可参加“有礼‘游'刮刮卡抽奖活动”，大奖是“香港四日合家游”，另外还有高档新秀丽旅行箱以及sonydvd机两款大奖。
促销活动期间，消费者购买各款参加促销活动的手机，可获得不同的精美礼品。如购买s700c可有机会获得惠普photosmart325便携式打印机和超酷迷你音箱;k700c则为消费者准备了高档时尚双肩背包，背包面料与色彩均体现着时尚元素，格外适合游.行天下的游侠一族。
另外，商务首选机型p910c、时尚炫酷的k500c与k508c、经典版本t628、“功夫手机”t290c与j200c等，也为消费者准备了高档迷你音箱手机座、精美相框、流行贴身香包、“功夫”手机套等精美礼品。
促销活动目的:。
旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.
促销主题和内容:。
主题:完美音质,随身畅响。
xx年x月x日-x月x日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.
促销活动的开展方式:。
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.
终端的赠品配送方式:。
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库。
手机促销心得体会（优秀18篇）篇十六
品牌优势。
oppo品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，oppo能够带给比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为oppo始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
技术优势。
oppo有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的潜力，它采用最主流的视频格式rmvb视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得realnetworks授权的公司。加上自主研发的pad洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
价格优势。
1000~的手机价格竞争优势比较强，也是oppo手机取胜的原因之一。
经验优势。
有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
研发优势。
凭着雄厚的自主研发潜力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
2.劣势。
起步较晚。
oppo手机5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
资源劣势。
相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。
功能劣势。
相对于其他品牌，功能不够强大。
3.机会。
手机行业仍有必须成长空间，市场容量巨大。
自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品带给了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展带给了良好空间。
科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。
4.威胁。
同类手机竞争品牌多且已有必须优势。
在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将mp3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里。
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，能够在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。
二、oppo手机关于“我的音乐我做主”促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。oppo如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？如何有针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇？主要思考主要的目标消费群体和流动量大的地方（如某某大学），展开活动，到达销售和宣传双赢的效果。
1、活动主题：我的音乐我做主。
2、活动目的：透过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里oppo的名气，增加销售量。
3、活动时间：20xx年1月1日。
4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方。
5、活动对象：大学生、情侣。
6、活动资料：
1）促销开始前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。透过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于oppo有必须的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一齐应对消费者。
2）节目设置：
1、情侣组：
（1）此刻邀请几对情侣上台前来，透过用手机录音的方式，让男生（女生）为对方唱一首能代表双方爱意的歌。
（2）唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠送。
2、学生组：
（1）现场邀请一些学生，透过录制让学生扮演喜剧电影中的主角；
（2）现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。
3、游戏组（快速夹球）：
（1）把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里。
（2）按照规定的时间里夹出写有oppo的乒乓球最多者为胜利，送奖品。
（3）购买现场：
1）当天购买oppo任何手机都有促销价格，还有赠送1g内存。
2）对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
手机促销心得体会（优秀18篇）篇十七
（一）市场分析。
一。从今年年初开始，oppo手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了oppo。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异，而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。oppo手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而oppo手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选取oppo，毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言，oppo还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。
oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。
（二）确立促销目标。
根据上文的市场分析，本次南通oppo手机五一促销活动的目标确定为：
1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比超多的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查证明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔能够成交；一个不满意顾客能够影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。
3.吸引其他品牌使用者试用，oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。
4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。
二、确定促销相关要素。
本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是oppo手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。
20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选取周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会超多增加，是举行促销活动的最佳时期。
南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，能够搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。
（四）促销工具。
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pop广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，kt板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅仅贴合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层kt板吸引顾客。高层kt板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层kt板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层kt板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！
透过江海晚报、南通广播对本次oppo五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都明白此次活动。
促销方案主要资料有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。
（一）诱因的大小。
本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。
（二）参与条件。
本次活动面向大众，只要你愿意都能够参与到活动中来。
（三）促销活动的媒体分配。
本次活动主要透过宣传单页和广告让大众明白。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对oppo的产品有简单的了解。透过江海晚报和南通广播电视台让大众明白有本次促销活动。
（四）促销时间的长短。
本次活动定为二天。
（五）整体促销预算。
本次促销活动的场地费2000元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每一天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。
（一）培训。
在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解oppo手机功能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对oppo手机的功能有一个简单的了解，能给顾客做简单的介绍，在现场能用心配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。
（二）现场舞台布置。
活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：oppo手机五一真情回报南通人民（oppo手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。
（三）柜台设置。
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。
（四）人员选取。
舞台人员选取：舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的。
柜台销售人员选取：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解oppo每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。
（五）服装的选取。
舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿oppo工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。
（一）安全问题。
五一活动现场定会有许多观众，届时，必须要注意现场的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生手机丢失事件，促销员必须要保管好手机。
（二）演示机问题。
促销员演示样机务必配真机，并且每一款手机里都要插sim卡，每款手机里面至少五条以上的信息，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。
（三）柜台的陈列、形象问题。
陈列和形象更新。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升.因此，各地在5月1日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。
为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，务必在卖场里，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。
（四）赠品配送及丢失问题。
促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准备。
赠品的流失问题，务必有严格的流程控制，促销员务必填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品，都务必在表上做相应填写.
六、促销效果评估。
一场促销活动是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。透过这次促销活动，oppo的销量有了显著的提高，销售比例从平时的18%上升到30%。同时也提高了知名度，让顾客对oppo手机有了进一步了解，到柜台询问、了解oppo手机的顾客比以往多。虽然，这次促销活动oppo虽然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次促销活动中，oppo也有做的好的一面。本人觉得oppo较好地把握了目标对象的心理，正确地选取了促销礼品，而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节，展开终端安排与促销培训，从而保证了促销效果。在这次促销活动中，也吸取了一些教训。活动开始前没能及时与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息，保证时间等基础因素的准确性。对所有的活动物资没能及时调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作，并及时将最近的价格政策通知卖场营业员，同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发事件没有做事先预测，准备应急方案以应付突发事件。
手机促销心得体会（优秀18篇）篇十八
利用佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
与xx手机共婵娟。
主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个完美的节日开始。
节手机促销活动时间就应辐射到节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。
1、手机促销方式，能够采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。
2、手机促销还能够采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关能够获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。
1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板，条幅等。
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行职责分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。