一个好的范文范本应该具有思路清晰，观点鲜明，结构合理，语言得体的特点。直接阅读范文范本是一种有效的学习写作的方式，以下是小编为大家准备的一些经典范例。
精选论文撰写注意事项大全（12篇）篇一
一、客观真实。
不可否认，无论是国内还是国外，推荐信多少都有过誉之处，但决不能胡吹一通，毕竟申请人是去进一步深造学习的，倘若已经“非常完美”又何必负笈海外呢!
二、真实事例。
通过真实事例表现出来的申请人的品质和能力才最为可信，更有说服力。无论是推荐信还是现实生活中，我们在评估一个人的时候，要切忌空洞，满篇华丽的.言辞固然漂亮，但没有认可真实可靠的事例支撑的话，依然是没有参考价值的。
三、注意书写的角度和口吻。
由于推荐信是通过第三人对申请人的评价，所以申请人在撰写的时候要注意表达方式和角度。转换思维方式，尽量以教授或其他推荐人的口吻和角度来书写。
四、要避免语法、拼写等明显的低级错误。
美国大学基本上需要申请人提交三封推荐信。这是因为，美国学校所看重的申请人的能力不只是一个方面，不会仅仅因为学生学习能力强，或实践动手能力强就简单的决定录取。它们所要看到的是申请人的综合学术和非学术形象。所以，推荐信在书写上要注意从多方面展示申请人的品质和能力，避免重复。推荐信之间要搭配好，从不同方面反映申请人的品质能力。通过推荐信，能让录取委员会全面认为你。
精选论文撰写注意事项大全（12篇）篇二
推荐信一般需要三封，最好三封各有其强调的重点，以完全申请人的特点与才华，推荐信的基本组成除信头、发信日期、收信人性命、地址、称呼、签名、推荐人性命、职务等外，信件内容还应包括以下各项：
1.被推荐者全名：不可全文都只写mr.huang和mihe,需要明确写出被推荐者的全明至少一次。
2.认识期间：何时认识?或认识多久?
3.认识程度：偶尔见面或者密切接触，例如任课老师或者班主任等。
4.与申请人之间的关系：老师或者部门主管等。
5.学业成绩：讨论申请人擅长与不擅长的.学习领域。
6.个人成就：在学校、工作或家庭中的特殊表现。如曾经获得某种奖学金、工作中表现优秀等。
7.特殊才能：语言、艺术、体育等方面的特殊能力。
精选论文撰写注意事项大全（12篇）篇三
采用什么研究方法、如何选取和确定研究被试、我们预期要到达一个什么目标以及本研究有什么创新等等;。
有助于研究者找到自己着手研究的理论基础和一些重要的现实依据(如文献)，并能对自己未来研究结果加以展望。
开题报告框架主体部分包含的内容主要有：
1.选题缘由。
2.文献综述。
3.研究的理论基础。
4.研究的主要内容。
5.研究的目的和意义。
6.研究的思路和方法。
7.研究的步骤。
8.论文提纲。
9.参考文献。
精选论文撰写注意事项大全（12篇）篇四
在请老师写推荐信前，要先问问老师的意愿。大部分老师都很愿意的，不过如果你不是那么有信心，或是跟老师不熟，最好先见见面讨论一下你想申请什么学校，并带上你的履历与老师谈谈。
此外，你一定要注意的是：
1、早点开始打算。
不是每个老师都会关心你的deadline的。有时如果遇到holidayseason，邮件可能会很久才寄到。要给老师充足的时间。
2、附上cv。
如果是申请研究所，附上cv是很重要的，因为这是学术圈的惯例，让别人知道你最近作了什么，有什么成就，老师才方便帮你美言几句。
3、附上读书计划/研究计划。
如果你是要申请研究所或是找工作，你提供多一点讯息，老师更能清楚指出你研究的独特之处，将推荐信写得更好。
4、找指导老师与合作过的老师写。
写推荐信要找谁写呢?如果是找工作，建议是找出现在你cv上的人写，因为你有与这些老师合作的经验，他们更清楚你是什么样的人，你的'研究是什么。
如果你是申请硕士班或博士班，cv还不够长的话，那就找你的指导教授、修过课的老师写。如果你的选择够多，那就选与领域比较相近、比较有名的老师写，会更有力。
5、提供足够的资讯。
如果要一次多封，最重要最重要的就是提供足够的资讯。参考范本：
学校名称(招生或工作广告网页)截止日期
系所名称(或工作名称)。
寄发资讯(是线上申请还是邮件)。
收件人与住址。
附注。
如果推荐信有固定格式或需要附表，请先填好给老师。如果有的老师希望你先拟草稿，那你就把草稿拟了，给母语者改好，再给你的老师。
6、记得track。
有些老师就是忙，会忘记要帮你写推荐信。记得截止前一周，再提醒老师一次。另外，也要跟学校追踪，看学校是否有收到推荐信。如果少了，询问他们收到哪几封。
精选论文撰写注意事项大全（12篇）篇五
摘要应具有独立性和自明性，并且拥有与文献同等量的主要信息，即不阅读全文，就能获得必要的信息。对一篇完整的论文都要求写随文摘要，摘要的主要功能有：
（1）让读者尽快了解论文的主要内容，以补充题名的不足。现代科技文献信息浩如烟海，读者检索到论文题名后是否会阅读全文，主要就是通过阅读摘要来判断；所以，摘要担负着吸引读者和将文章的主要内容介绍给读者的任务。
（2）为科技情报文献检索数据库的建设和维护提供方便。论文发表后，文摘杂志或各种数据库对摘要可以不作修改或稍作修改而直接利用，从而避免他人编写摘要可能产生的误解、欠缺甚至错误。随着电子计算机技术和internet网的迅猛发展，网上查询、检索和下载专业数据已成为当前科技信息情报检索的重要手段，网上各类全文数据库、文摘数据库，越来越显示出现代社会信息交流的水平和发展趋势。同时论文摘要的索引是读者检索文献的重要工具。所以论文摘要的质量高低，直接影响着论文的被检索率和被引频次。
文档为doc格式。
精选论文撰写注意事项大全（12篇）篇六
1、简历标题最好的简历标题，首推应聘销售岗位的人——“x年岗位经验诚心求职xxx部门xxx岗位姓名139xxxxxx”次一点的简历标题——“应聘xxx岗位”最次的简历标题——“求职”兄弟，你知道吗。看简历的人和通知面试的人往往不是一个人哦。hr看完如果觉得你合适，要把你的简历放在一个单独收件箱，然后告诉助理通知这个收件箱里所有人安排面试。助理需要再把你的简历打开，研究下你是应聘什么岗位的，找你的联系方式。如果助理mm今天心情非常不好，打了一下午电话了。可能就会告诉hr，你的电话联系不上哦。
2、简历问候语很重要!不要一上来就是“个人简历”4个大字，下面一堆文字和表格。麻烦先写2句问候语。尊敬的人事部经理：我很欣赏贵公司的xxxxxxx，。。。。。，下面是我的简历，请查收!(这样会让你和别人不同。如果你是个回家进门就和家人打招呼的好孩子，一定不会忘记这条的)。
3、简历问候语下面的话建议：这个时候还是不要写标题。而是写3，4句一小段话，直中红心。比如“我一直从事java方面的项目，专注java项目的开发，拥有1年中型项目经验，很强的代码规范能力。”(或者别的，但你面试的是java程序员，先谈谈java吧。
4、简历正文终于，hr开始看你的全面介绍了。
a、求职动机千万不要只写：
我希望来学习这样的话。虽然任何公司都希望员工有学习精神，但不要让别人认为你的核心目的是来镀金的。公司本质讲不是学校。就算公司建立1000平方米研发中心，也不是办学校。
b、专业技能这里切忌：
不是一股脑把你的口袋都翻出来，告诉我你会这个会那个。请拣对这个职位有+分的说。我收到不少应聘行政的简历的应届毕业生，简历里不断给我讲她的课程有c语言，还把成绩单po在后面。小mm，行政是不用c语言的。给我讲点别的什么好吗。
c、不+分的特长不要写。
不要告诉我，你得过多少奖学金，当过什么课代表，学校什么杯比赛拿了个奖。不是说你写的不真实。而是，就算是真实又怎样?能为你应聘这个职位+分吗?不能就不要写，画蛇添足，感觉心虚。那什么样的学校经历可以写呢?如果你应聘的是活动策划。可以写你在学校广播电台长期担任xx职位，学校舞蹈队xx职位。(前提是你真的干过。不用调查也能看出来的哦)如果你应聘的是程序员。可以写你对数学与程序的看法。不用多，2句也行。最牛b就是写一句话：大学四年自己写过10万行代码。冲着这句话，我一定约你来谈谈。如果你应聘的是美术。可以谈谈老师规定的以外，你还画什么风格的，有商业型(不是艺术家型)的平面作品更好哦。
d、离职原因这个。
如果你面试的不是主管以上岗位，别写。我见过一个简历，4次离职。
a工作离职原因：公司管理混乱。
b工作离职原因：没有发展空间。
c工作离职原因：离家太远。
d工作离职原因：工作氛围不好。
这种简历一般我不会看中。也许下一次离职原因你会觉得公司楼下饭不好吃。因为：如果你应聘是普通岗位，公司希望你是适应环境的人。如果你应聘的是管理岗位，公司希望你是创造环境的人。(面试网)。
e、不要随便贴相片。
如果你很好看，不要贴。一般，最好别贴。不自信，更别贴。你要相信hr虽然不是算命的，但是面相这个东西，在各位hr的心里存在。你还要相信一点,hr都有职业病。大公司的hr更严重。hr是干嘛，每天看人。一回某人入职后表现让他失望了，hr被老板骂，二回、三回….你是hr你会有什么心理，轻微的心理发泄欲望。当然，如果你面试的'是总经理助理(助理分很多种)，特别是帮总经理订票啊这些日常工作。如果你有足够自信，贴吧。因为聪明的hr在招这样岗位会明白boss都喜欢看美女。赌一把，贴了。还有，贴的相片不要用身份证照。也不要用非主流侧脸嘟嘴可爱照。生活旅游照最好。男生要注意，胡子刮干净。去灯光亮点的照相馆。女生：看着自然。男生：看着规矩。就行。
f、结束语简历的结束语很重要。
说实话，不要说应届生，很多工作1、2年的人，连发工作邮件的签名怎么写都不知道(自己论坛的签名倒是很花哨)。建议可以写。静候佳音、祝您心情愉快。落款xxx，联系方式，日期(要写日期哦，hr看人看细节的)。
g、简历附件只有一类职业的简历附件我会下载看。就是技术工种的职业。因为hr一般能默许技术工种的人比较实在。。。如果你是行政、产品、销售、管理类的岗位，千万不要用下载附件。因为除了技术工种，其他职位都要和人打交道很多。会不会做人就看你有没有服务意识。我要看这么多简历，你让我下载，你不知道公司网很卡吗。如果你非要用附件。那么切记邮件正文要写点什么。不要白纸一张。
好了，其实写这么多。并不是说hr有多叼。而是告诉你，hr一般心里都经常窝火，自己都工作郁闷还要微笑对人。让hr从一大堆简历里，微笑的把你的简历看完，放进通知面试的文件夹就是第一步胜利。
精选论文撰写注意事项大全（12篇）篇七
一、我行格式合同根据业务种类分为综合授信、贷款、票据、保理、房产买卖抵押贷款、保函、委托贷款、国际业务、担保合同、贸易融资、离岸业务、同业和其他等十三类，共六十八种文本。
二、在使用合同时，应注意区分业务的不同种类，按业务种类使用对应的合同文本，并注意主合同和从合同的一致性，如主合同为额度合同，则相应的从合同为最高额保证担保合同或最高额抵押担保合同、最高额质押担保合同；如主合同为单笔业务合同，则相应的从合同为保证担保合同或抵押担保合同、质押担保合同。
在使用合同时，应注意区分额度业务与单笔业务，在额度项下发生单笔业务时应签订相应的单笔业务合同。
三、格式合同应按照“深发 + 机构缩写 + 业务种类缩写 + 字第 + 时间（年、月、日）+ 同种合同流水号（三位数）”进行编号。例如2017年1月22日与a客户签订一份贷款合同，则该贷款合同编号应为“深发渝贷字第20170122001号”，之后，在同一天与b客户签订一份贷款合同，则该合同编号为“深发渝贷字第20170122002号”。同一授信有多个担保的，担保合同应按在流水号之后加序号编号。例如编号为“深发渝贷字第20170122001号”的贷款合同，同时有两个保证人的，保证担保合同的编号依次为“深发渝保字第20170122001－1号”、“深发渝保字第20170122001－2号”。
为了表明额度合同与单笔合同、主合同与从合同的对应性，并便于我行内部管理，必须正确填写合同编号。额度项下的每一单笔业务合同中必须注明额度合同号，从合同中必须注明主合同号。
四、格式合同内容（包括空白条款，即合同当事人约定的其他事项）的填写应规范、完整，并与本项业务的终审意见一致。
对于终审意见中为控制风险而设定的限制性条件，若该条件涉及我行的权利及/或客户的义务，应在空白条款处予以明确约定。对确无内容可填的空白格，则须用斜线划掉。。
五、填写利率条款时，注意按照我行有关业务管理制度、办法的规定进行选择。
六、格式合同填写出现错误时，原则上应重新签订合同，特殊情况下需在原合同上修改时，须将错误之处用一横线划掉，在旁边注明正确的内容，然后再由各方当事人在修改处盖章（当事人为个人时则签字）。
七、格式合同的签订须由合同当事人的法定代表人（或负责人）或其委托代理人签名并加盖单位公章，或者合同当事人本人（合同当事人为自然人时）或其委托代理人签名。特殊情况下，需要以法定代表人或其委托代理人签章代替签字（包括我行需要以负责人签章代替签字）时，务必审核其签章的真实性。
格式合同应加盖骑缝章（单页合同除外）。
综合授信类合同的选择与使用
八、合同选择
叙做对公、零售综合授信额度业务时，应签订《综合授信额度合同》，并根据不同的担保方式签订相应的《最高额保证担保合同》、《最高额抵押担保合同》、《最高额质押担保合同》。额度项下单笔业务根据具体授信业务种类签订相应的业务合同。
九、额度期限
综合授信额度项下具体业务的期限是否可以跨越额度期限，即额度项下每一单笔业务的到期日是否必须是在额度期限内（透支贷款额度、商业承兑汇票贴现额度亦同），以具体业务合同的约定为准。
额度生效后半年内（含）发放流动资金贷款的，允许跨越额度到期期限使用，但单笔贷款的最长期限不得超过原额度期限。
额度生效半年后，以流动资金贷款方式使用时，不允许跨越额度到期期限，如确需跨越额度到期期限的，须逐笔上报总行审批。
以银承方式出账的，到期期限最长可以跨越额度到期日三个月。
十、授信方式
《综合授信额度合同》对综合授信方式只作了一般性列举，如果合同双方需要对具体授信方式作出界定，可以在空白条款中约定。
十一、综合授信额度项下全部或部分额度以转授信方式叙做时，应在《综合授信额度合同》第六条中填写被转授信人的名称、转授信金额。若在签订《综合授信额度合同》时被转授信人和转授信金额尚未确定，则须在该条第4款中写明被转授信人的范围，将该条第1、2、3款以斜线划去。该情况下，在综合授信额度相应的担保合同空白条款中对转授信部分也应予以明确。
单笔业务合同的选择与使用
十二、合同选择
额度项下单笔业务根据具体授信业务种类签订相应的业务合同。
贷款类合同：《贷款合同》；
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精选论文撰写注意事项大全（12篇）篇八
目前，通过高级会计职称考试的很多考生开始在准备评审的路上，业绩报告是资格评审中重要的一环节，在该环节中应该写到哪些内容，同时需要注意哪些方面呢？下面请随着小编一同来看一下。
如果有考取注册会计师、注册税务师、注册资产评估师，一定在这里列示，这也是你很重要的成就，即使没有考完，通过了其中几科也要写，证明自己在努力工作的同时，还在不断提高自己。
撰写内容：获得会计师职称后的主要工作业绩。
1.填写获得会计师职称后的.主要工作业绩，而非参加工作以来的主要工作业绩。
2.此处为概述，列示闪光点即可，避免洋洋洒洒、泛泛而谈。
3.尽量用数据说话，工作期间做了什么事为企业节约多少支出，产生多少经济效益，培养了多少初中级人才。
1.实事求是，是你的业绩你写，不是你的不要乱写;
2.善于提炼闪光点，源于工作，高于工作;
3.条理清晰，简明扼要。
摘抄报送的“主审论文”摘要部分，字数要求限制在300字以内;
哪篇文章作为主审论文，一定考虑清楚，影响答辩。
其中比较重要的一项是：详细阐述任职以来从事的专业技术工作。即主持哪些工作，工作进展，工作中有哪些创新，取得哪些突破，遇到过什么问题，如何解决。
工作内容侧重写财务管理(包括投资、融资管理)，财务分析，预算控制，单位财会制度的建立和完善，企业上市筹备，中、高级人才培养等相关工作，突出业绩，用数据说话(注意适度)，不要写的太平淡。
(1)体现履行岗位职责处理专业技术问题的能力。
(2)在增收节支、堵塞漏洞，提合理化建议方面成果显著。
(3)承担经济、财务、会计科研课题，获得奖项。
(4)评选财务、会计、审计先进集体代表、先进个人(含会计知识大奖赛)。
(5)讲授会计专业课程。
(6)总结收尾。
要着重写成绩、写贡献，只要是真人真事，自我赞美几句，无伤大雅，把握一个合适的“度”即可。
申报高级会计师的学员应该当仁不让，理直气壮地在总结中如实反映这方面的工作和业绩，说明自己在其中担当的角色是什么，做了哪些具体工作，起了什么作用等等。
不知道，小编提到的上述内容你掌握了多少。最后希望大家的高级会计师评审业绩报告撰写出色完成！
精选论文撰写注意事项大全（12篇）篇九
一、叙述基本情况要条理清晰。
被审计单位基本情况，包括审计单位的经济性质、管理体制，财政、财务隶属关系或者国有资产监督管理关系，以及财政收支、财务收支状况等。我们现在存在的问题是，碰到有些被审计单位财务管理混乱，不进行会计核算的情况下，在叙述财政收支、财务收支情况时，层次不明，表述不清。
在对某行政单位的审计中，发现该单位预算外收取各种资金、账外循环、管理混乱、无账、未进行会计核算。审计实施过程中，将摸清家底，弄清财务收支基本情况，贯穿在整个审计过程中。在叙述基本情况时，我们理清收、支总概念，交代清楚财务管理的基本情况，分预算内账务(交会计核算中心)及账外两部分，分别叙述。
二、罗列审计查出的问题要层次分明。
对查出问题较多的单位，撰写审计报告前，先对审计查出问题进行归纳、整理、恰当分类、列出题纲、做到审计报告所列问题，层次分明、排列有序、突出重点、兼顾一般。一般应按照问题的重要性、严重性或者金额的大小罗列，重大问题在先，性质严重的`问题在先，次要问题、一般问题在后;审计方案要求必须审计的项目在前，个性问题在后;或者按照非问题进行分类，如按会计要素或资金的收支、支出进行分类叙述。
三、审计评价要恰到好处。
审计评价是撰写审计报告的重点和难点，是审计报告的灵魂、眼睛。在审计报告中起着提纲契领的作用。审计署6号令规定，审计评价意见是根据不同的审计目标，以审计结果为基础，对被审计单位财政收支、财务收支真实、合法和效益情况发表评价意见。真实性主要评价被审计单位的会计处理遵守相关会计准则，会计制度的情况，以及相关会计信息与实际的财政收支、财务收支状况和业务经营活动成果的符合程度;合法性主要评价被审计单位的财政收支、财务收支符合相关法律、法规、规章和其他规范性文件的程度;效益性主要评价被审计单位财政收支、财务收支及其经济活动的经济、效率和效果的实现程度。从该规定来看，搞好审计评价应着重把握好以下几点：
(一)审计评价要紧紧围绕审计目标，不同的审计目标有不同的审计评价。财务收支审计应以财务收支的真实性、合法性进行评价，效率审计要在真实性、合法性评价的基础上，突出经济效率、效果的实现程度。经济责任审计要在前二者审计的基础上，重点划分被审计者应负的经济责任。
(二)审计评价内容具体可以从以下几方面进行评价：内控制度是否健全，执行是否到位，管理是否得力;经济指标完成情况;财务收支真实、合规、合法性;经济责任的划分。
(三)审计评价要全面、准确、不能自相矛盾。所谓全面，是要围绕审计目标作总体概括，使报告的阅读者能对被审计单位建立起总体的印象，以免只见树木不见森林，给人以偏概全之嫌。所谓准确，要把握好审计评价的度。常见的毛病是前面肯定过了头，不留余地，而后边又罗列许多问题及建议，自相矛盾。
(四)对审计过程中未涉及、审计证据不充分、评价依据或者标准不明确，以及超越审计职责范围的事项，不发表审计评价意见。
总之，一个成功的审计报告，得益于一个周密细致的审计方案，准确无误的突破口，扎实、评实的审计查证。科学有效的审计方法。灵活多样的审计技巧，宽严适度的审计处理，合适恰当的审计评价。
精选论文撰写注意事项大全（12篇）篇十
的时候，要注意什么呢。下面小编为大家搜集的一篇“撰写入党自传注意事项”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!
自传，是自述生平和思想演变过程的文章，即把自己走过的生活道路、经历、思想演变过程等，系统而又有重点地通过文字形式表达出来。它是要求入党的同志向党组织书面汇报的一种形式，是组织上全面地、历史地、系统地了解申请入党积极分子的重要材料之一。对没有交自传的同志，党组织应在将其列为入党积极分子之后，最迟在列入发展对象之前，通知其写好自传。
1、个人和家庭主要成员、主要社会关系的情况。个人情况包括：姓名、性别、民族、出生年月日、籍贯、家庭出身、本人成分、文化程度、现从事职业及担任的职务等。家庭主要成员情况：主要指父母、配偶、子女以及与本人长期生活在一起的亲属的职业和政治情况。主要社会关系情况：主要指公、婆、岳父、母以及与本人在政治上、经济上有直接联系的亲友、同学等人的职业和政治情况。
2、个人的成长经历。一般从小学或七周岁写起。要写明何时、何地在什么学校读书或从事什么活动，担任过什么职务，受过何种奖励或处分，前后时间要衔接;何时、何地、何人介绍加入过何种进步组织、反动组织或封建迷信组织，任何职务，有何其他政治历史问题，结论如何;需要向党组织说明的其他问题等。
3、个人思想演变过程。这是自传的主体部分。应结合自己的成长经历，分阶段地写明自己的思想演变过程，对党的认识。
1、坚持实事求是的原则。要如实写出自己的经历，客观地评价自己。不夸大，不缩小，不编造，不隐匿，包括时间、地点都要写清楚，一些重要事件要有证明人。
2、要从实际生活中总结经验教训。写自传不单单是实录自己的生活经历，应从自己思想变化的分析中，明辨是非，把握方向，增添前进动力。经验教训不要写成干巴巴的几条，要寓理于叙事之中。
3、写自传不同于填写"履历表"。自传要求写得详细，可以是夹叙夹议，对主要经历、情节要交代得具体。既要避免只直述经历不触及思想，又要避免事无巨细平铺直叙，重点不突出、记流水账似的写法。应当主次分明，简繁得当。
5、写自传要用签字笔、碳素或蓝黑墨水钢笔书写，不能用铅笔或圆珠笔书写，字迹要清晰、端正，末尾要签名并注明年月日。要使用16开纸，左边留2厘米装订线，以便存档。
精选论文撰写注意事项大全（12篇）篇十一
建议书是无言的销售人员，它能代替销售人员同时对不同的对象销售，突破了时间与空间的限制；它是销售过程的全面汇总，也是客户取舍评断的依据。
建议书的准备技巧。
撰写建议书前，您先要准备好撰写建议书的资料，这些资料是您从销售准备开始时就应留意的，因此，建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程，，您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响，是建议书成败的主要因素。撰写建议书前要收集哪些资料呢？把握客户现状的资料：例如保险业的经纪人要知道客户的资料有：·目前参加了那些保险；·年龄；·家庭人口数；·小孩的年龄；·职业状况；·收入状况；·身体状况。正确分析出客户感觉到的问题点或想要进行的改善点：找出客户对现状感到不满的地方，若您的销售对象是企业，可以收集各个使用人员对现状的意见。知道了客户对现状的不满意点，销售人员就能进行构想出改善的方法。竞争者的状况把握：您要掌握住竞争者介入的状况及竞争者可能带给客户的优缺点、提供客户的各项交易条件等，获得竞争者的情报，您在做建议书时就能抵消竞争者的销售对策，凸显自己的优势，协助客户做正确的选择。了解客户企业的采购程序：销售人员了解客户企业的采购程序，才能知道建议书的传递对象，同时能把握住建议书是否在对方编制预算前即需要提出，以获得预算的编制。了解客户的决定习惯：有些客户做购买决定时，习惯收集很详细的资料，巨细糜遗。有些客户习惯于重点式资料，而要求销售人员到场对建议书说明。因此事先了解客户购买决定的习惯，您能做出合于客户味口型式的建议书。
建议书的撰写技巧能帮助您达成建议书的目的，建议书是一个沟通的媒介，它最终的目的是希望获得订单。如何能让客户看了您的建议书后马上签约呢？您要能满足两个条件：
1、让客户感到满足让客户感受到需求能被满足，问题能够得到解决。客户花钱进行购买行为时，一定是对现状不满或想要改善现状，当客户心里有了这种想法，正在摸索进行时，若是您能即时地提供客户一套适合于解决客户问题的建议案，无异于帮了客户的大忙。如何才能提出上面这种建议案呢？关键点在建议书的准备技巧中所提的——要能正确地分析客户的问题点。
2、与关键人物的沟通您还要与承办人、承办单位主管、使用人、预算控制部门、关键人士能做有效沟通。
一份建议书不一定会完全经过这五种人过目，此处我们以这五种人做例子，提醒您撰写建议书时如何和这些对象做有效的沟通。承办人：负责承办的人是代表企业和您沟通的第一线人员，他扮演的角色往往要能替您向企业的上级人员解释说明产品的特性、效用、能改善多少问题、能提升多少效率……等，因此，以承办人的立场，对各项细节都希望能获得充分的信息。所以您撰写建议书时，对各个细节部分要严密，不得有破绽，可用附件的方式补充说明，务必要让承办人能回答上级可能提出的问题。承办单位主管：承办单位的主管，多半对琐碎的细节无暇过目，并且以主管的立场而言，他对结果较注意，至于导出结果的原由细节，他是授权给承办人员去审核。因此，建议书中的“主旨”“目的”“结论”是承办单位主管关心的重点。您在撰写建议书时的“主旨”“目的地”“结论”要能满足承办单位主管的需求。使用人：对使用人而言，建议书撰写的重点是针对使用人提出的现状问题点及希望改善的地方，详细地说明采用新的产品后能解决他们的问题。预算控制部门：预算控制部门人员关心的重点是费用预估，是否合于预算。
因此，关于费用部份，您在撰写建议书时，务必清楚明确地写清各项费用状况，并以清楚地报表汇总各明细，让他们能一目了然。关键人士关键人士关心的重点有两项，一为效用，另一为优先顺序。关键人士位处企业的高层，他的判断点多为产生的效用对企业的营运有哪些帮助。例如您的产品对增加销售人员的业绩有帮助，关键人士将能认同这种效用。另外，优先顺序也是关键人士判断的重点，因为关键人士是从企业全盘的角度思考事情，他往往面临的不是单一事件，因此，他会权衡完全不相干的两件事情，而做出执行上的优先顺序，因而，若销售人员疏忽了这方面的考虑，往往被关键人士判定暂缓而前功尽弃。若您撰写建议书时能技巧地满足上面的两个条件，相信您的建议书一定具有强烈地说服力，能称职的扮演无言销售人员的角色。3、把握竞争者的状况您要掌握住竞争者介入的状况及竞争者可能带给客户的优缺点、提供客户的各项交易条件等，获得竞争者的情报，您在做建议书时就能抵消竞争者的销售对策，凸显自己的优势，协助客户做正确的选择。4、了解客户的采购程序销售人员了解客户企业的采购程序，才能知道建议书的传递对象，同时能把握住建议书是否需要赶在编列预算前提出，以获得预算的编制。5、了解客户的决定习惯有些客户做购买决定时，习惯收集很详细的资料，巨细糜遗。有些客户习惯于重点式资料，而要求销售人员到场对建议书说明。因此事先了解客户购买决定的习惯，您能做出合于客户味口型式的建议书。
建议书的构成。
有十个项目是准备一份完整的建议书不可缺少的。·封面及标题·问候·目录·主旨·现状·建议书改善对策·比较使用前及使用后的差异·成本效益分析·结论·附件下面，我们一一加以说明。
1、封面及标题·标题可从配合客户企业的.政策及策略的方向拟订，如提升效率、提高士气、增进员工福利……等，能让客户觉得您的建议案对执行企业的政策、策略有帮助。·封面可选用较好的材料，可依提案的产品性质如理性或感性的产品，给予适当的选择。·封面设计大方，具有条理的感觉。·封面要表明主题、提案人、日期。·封面可依建议书的厚薄，考虑装订的方式。·在撰写标题时，应加入实际的标的物。如现状分析，可加上“贵企业使用〇〇型电脑现状分析”；效益分析，可加上“使用××型电脑带给贵企业的效益。”使阅读建议书的人有临场的感觉，并能让您的建议书生动活泼。
2、问候·首先您要表达的感谢是您的客户给您提供了机会，让您能进行销售的动作。·感谢相关部门给您的协助，同时藉以表明您为了给客户最好的建议案，投入了相当大的时间与精力。·问候感谢辞不宜过长，感谢时最好以企业及部门为对象，尽量不要讲出个别感谢的对象。
3、目录各段标题的秩序，建议可循下列顺序：
4、主旨建议书的主旨应从客户企业想要达成的目标着手拟制，要能指出采用建议案后，能达成的目的及优点。同时，建议书的主旨还要尽可能地简洁扼要。
5、现状分析·分析主要的问题点及产生的原因。·问题点的分析要依据销售人员调查的资料，必要时事先要获得客户企业相关人员的确认。·问题点必须是客户有兴趣、关心的。·原因的把握要得到客户的认同。
6、建议改善对策。
您的对策要能针对问题点的原因进行改善，并能清楚地让客户理解，同时还要有具体的资料证明您的对策是可行的。
1、比较使用前及使用后之差异在建议书中，您要比较使用前（现状）及使用后（建议案）的差别，比较时要提出具体的证明，如目前每日产出1000单位，自动化后每日产出1500单位，对购买决定有影响的有利点及不利点都要进行比较，以便客户能客观地判断产生的差异。不过，要注意的一点是：比较时仅提出结果比较，详细原因部份可以用附件做说明。
2、成本效益分析建议书的成本计算要正确合理，效益包括有形的效益及无形的效益，有形的效益最好能数值化。效益必须是客户也能认定的。
3、结论结论是汇总提供客户的特殊利益及效益，结论要能要求订单。
精选论文撰写注意事项大全（12篇）篇十二
1、学习观念和学习能力。
对顶尖的名校而言，面对两个a等生，较好的学习成绩并不能看出学生的学习过程和学习观念。
有的学生学习效率较低，但是，绝对勤奋刻苦;有的学生学习效率很高，掌握和消化知识的速度很快，然后腾出更多的时间去做其他有意义的事情。
所以，不同的学生有着完全不同的学习方法，在推荐信中要表示出自己的优势。
2、学术好奇心和上进心。
如果一个学生希望入读文学专业，那么，招生官会关心学生在周末的时候会做什么。
会不会抓紧时间一周看一本文学名著?会不会去围绕某一个名家去做研究?会不会去找导师探讨研究方法等等，录取官需要看到学生是否有浓郁的学术好奇心。
3、综合素质和发展空间。
在推荐信中要表现出学生是各方面综合发展的，并不是埋首故纸堆、固执己见的穷学究。
录取官希望从推荐信中寻找到学生发展空间的线索，预想在四年甚至更遥远的成长空间。