为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。通过制定方案，我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决，避免盲目行动和无效努力。以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
培训机构营销方案篇一
在现今时代，信息爆炸和信息碎片化导致越来越多的信息冲入在市场中。作为受众者面对众多信息的涌入，进入了无方向性选择。在无方向性选择时，品牌的影响力决定客户的选择和公司的发展。在当今“酒香也怕巷子深”的年代，树立品牌才是应对信息筛选时，最有力的武器。
对于培训教育行业，营销方向有两点：
一、品牌营销
此类型的代表为“新东方”教育学校等。在市场上以体量庞大、资源丰富、生源广泛、企业文化强势为标签，深入人心。
二、产品营销
此类型以产品为核心，打造龙头产品借以名扬行业。例如西安交大管理学院，以管理系全国翘楚地位，辐射影响其他产品线。
在培训行业的特殊性，无论“品牌营销”或者“产品营销”都是以“口碑营销”的落地生根。所以只有优良的口碑，最终才能形成品牌效应。
目标方向
对于我公司，在品牌塑造上任重而道远。
以西北工业大学为背景，使得我们在工科技术领域，具有广泛的品牌基础，这是优势。
但是在市场中，大量的管理类课程、销售类课程需求对于我公司及背后品牌价值上，不具有成功案例，所以这是劣势。
在我们过往的课程项目中，保留了大量的客户群体。同时在不定期的学校组织的技术课程上，适合许多军工单位和大型国企。这些单位有资源、资金，这是我们的机会。
越来越多的大学陆续开班培训中心，尤其是在自己大学优势专业上，联系对口单位，学校的就业目标单位等等，具有很强的真对性。如果企业单论自己的专业性上，对于我们这是不断挑战的威胁。总结出以上几点，我们的品牌营销属于任重而道远的工作。现今，现在的工作落脚以“产品营销”为先。
营销计划
一、平台建设
培训机构营销方案篇二
办公软件培训
化材学院团委学生会专业资料
策 划 书
2016 年 4 月4 日
办公软件培训策划书
一、活动背景
社会的需要，我们需要积极地掌握有关计算机的各方面基本技能。为了学生会各个成员可以更熟练地掌握办公软件的基本技能以 更好地进行资料整理等工作，提高工作效率，为了同学们可以对 计算机更熟悉，以方便过计算机二级，我们化材学院学生会办公 室部门将举办办公室软件培训活动，希望借此机会可以为广大群 众提供一个很好的学习与交流的平台。
二、活动目的通过系统的培训，使所有同学能够熟练的掌握
word 文档、excel 表格和 ppt演示文稿等办公软件的相关知识，因此能快速 并且高质量的完成学生会以及班级的工作，家一起交流，共同进步。
也希望借此平台让大
三、活动主题
计算机办公软件基本操作培训
四、活动对象
大一各班班长团支学委以及学生会各部门
3 个发展对象专业资料
五、活动时间
六、活动地点
7 号楼（具体教室待定）
七、主办单位
化材学院团委学生会办公室
八、活动流程 （一）活动前期
（二）活动中期
1、办公室人员在进门门口位置签到，指引进来人员按位置 就坐；
2、人员到齐后，由办公室部长维持秩序，大家安静后宣布 活动开始；
3、办公室部长大致介绍此次培训的目的，内容，及培训流 程；
4、办公室部长按预定流程开始办公软件操作培训； 5、讲解完毕后，大家可以就自己不懂的问题提出疑问，之 后由工作人员一一解答。
（三）活动后期
1、办公室人员负责收拾设备，清理打扫现场；
2、办公室人员对活动进行总结，针对活动中存在的问题和不 足之处进行反思改善；
3、办公室人员做好活动资料的整理工作。
九、注意事项
1、活动前一天，对现场相关准备工作进行确认，防止意外 情况发生;2、活动过程中，注意场地卫生情况，活动过后及时清扫卫 生;3、参与培训期间需保持安静，有问题可以举手提问。
专业资料
培训机构营销方案篇三
一、活动背景：
当今社会，计算机应用已经渗透到生活的方方面面,尤其是办公软件的应用和同学们个人材料的整理、学生干部的工作息息相关！如今，随着系学生会招新工作的完成，学生日常生活，学习基本步入正轨。学生会各部门的各项活动也陆续展开，由于日常学习，工作的需要以及同学们对常见应用文体和基本办公软件知识的缺乏。因此，需要对我系的14级学生会成员及大一各班班委进行一次系统的培训，为日后各项工作，活动的顺利开展以及系学生会成员，各班班委应用文体书写能力的提高打下基础。同时促进学生会新成员之间的学习和交流，提高学生会干部的综合素质。
二、活动主题：
交流、学习
三、活动目的：
通过系统性培训,使学生会各部门干事，各班班委乃至大一新生能够更好的熟练掌握word文档、excel表格和ppt等办公软件的相关知识，更好的应用到工作与学习当中，严格要求字体与版面格式。
四、主办单位：
土木工程系
五、活动对象：
2014级土木工程系学生会各部成员、大一各班班委会成员
六、活动时间：
2014年11月xx日
七、活动地点：
教二机房
八、活动内容概述: 办公软件应用等常见的文字、图片、数据、电子表格处理等基本运用与基本的excel表格、word文档、ppt制作，电子邮件的收发等。
九、活动的开展：
1.学生会申请好机房，方便成员有效得获取知识。各部部长提前发飞信通知14级学生会干事和大一各班班委,让大家了解此次活动。
2.活动开始前，纪检部提前到活动现场布置会场，确保活动的顺利开展，参课成员需在18：50前全部到位。
3.老师给大家讲解电脑办公软件的使用知识。 4.学生会新闻通讯部负责拍照和撰写新闻稿。5.课后，会场卫生将由各部部长负责调配安排。
十、备注：
1.土木工程系学生会各部干事与大一各班班委必须按时到场，认真听课，如遇特殊情况需与本活动主办方请假协商。
3.如遇突发情况未能如期举行，将由各部部长负责另行通知授课时间、地点。
土木工程系团总支、学生会 2014年11月xx日
培训机构营销方案篇四
二、策划目的
以策划促招生，为招生做规划
三、招生目标
尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌!
四、招生时间
六月中下旬
五、招生对象
分配点各中小学生
六、前期准备
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点(包括优点和缺点)、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
七、市场营销及运作手段
1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。
2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲 望。
培训机构营销方案篇五
好久没有写东西了，前些天我一个朋友想自己开个辅导班，向我咨询了一些招生和咨询的问题，自己在培训行业也混了好几年了，我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点，这些也只是我的个人观点，希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。
我先大致介绍一下，我叫康小龙，之前在安博教育做小学奥数、初中数学
老师，不仅做过老师还做过教务、市场。安博基本都是兼职老师，我是当时我们校区当时唯一的两个专职老师中的一个，所以做的事比较多，干的活比较杂，但是确实在这行学到了不少东西。由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我培养起来的公司来到了宁波，进入了龙文教育。
下面我就针对我朋友向我咨询的问题，把我的经验介绍给大家。首先他问我怎么去招生，对于招生有什么好的办法：
在培训行业干，学生就是这个机构存活的血液，生源的好坏直接决定一个培训机构的命运，好的生源就算你不会做也能做好，面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式，这对于业务的扩张有良好的促进作用，只需要复制粘贴。下面我介绍几种常用的招生方法：
招生之前，先选择你的准客户，也就是你的消费对象，培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起这种高消费，在认清消费对象后展开攻击。如果选择了不合适的对象，即使成为了你的学员，但是后期肯定会有一系列的问题，因为他们对于结果予以的期望很高，往往这种人报的课时并不多，但是却要求有很好的成绩，一般情况下他们都是不会满意的，而且很容易闹退费，所以选择客户是很重要的。在之前有个案例，让我更加相信了我的说法，我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人，她看着别人家的孩子都在一对一，听说效果很好，自己也跑来给上高二的孩子打听打听，当时我的朋友就不太愿意让她报名，但是看这位家长确实想报，我朋友就只给报了十个小时，家长掏出了口袋里的两千多块钱，看的人真心疼，因为她不是有钱人，准确的讲是穷人，我朋友给她说让他儿子没事就来我们的自习室，那里面有专门的陪读老师负责答疑，家长开心的走了，接下来就是上课了，我朋友特意让教务安排最优秀的老师，但是该发生的事情还是发生了，上了两次课考试了，孩子好像没什么变化，这下整个办公室都快被炒翻了，家长过来要成绩，说是骗子，什么话都说，我朋友看是这种情况，赶紧稳住家长，给家长解释，但是她就是不听，这是为什么呢？因为她看宣传页上说的太好听了，最后校长急了，赶紧让办手续退了剩下的，结果家长还要要求退还上过的，这叫人情何以堪，上过的课肯定不能退，只能去给家长解释。听了这件事，我想大家对于客户的选择应该有所帮助。
在宣传上，常用的宣传方法有介绍法，对比法，专家权威法，商品促销法等。介绍法：主要是在于让家长更加了解自己的学校，主要是考宣传来招生，比如，学校的管理，教学质量，办学实力，在学人数，学生反映等。介绍法主要考的是招生人员的嘴，这对于招生人员有很高的要求，要求招生人员有一定的专业知识，能够分析出学生的问题所在，条理清晰，形象气质要好一些，亲和力强，话语吸引家长。介绍法招生必须要经过专业的培训，模拟示范，合格后方可上岗。
比较法：主要通过与同类学校进行各方面比较，突出自己学校的优势进行招生。此类方法要求老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、校区环境，重点竞争对手的发展史，例如：学大教育基本都是专职老师，新东方是以英语起家，学而思做的最好的是小班教学，安博主打一线在职老师。了解同行业竞争对手的实际情况，在培训行业的战场上做到“知己知彼百战百胜”，注意要客观的评价别人。
专家权威法：此法多应用在会销的过程中，请某之名专家，或者权威人士做报告，意在为家长分忧，实则推销自己，让家长埋单。此法必须要有一定的说服力，进行适当的包装。
促销法：此法一定要让家长觉得自己得到了实惠，感觉有便宜可占，家长在选择培训学校之前肯定做了一定的咨询，要吸引家长的眼球，要让他得到的越多，陷入的越深。