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营销心理学的论文（汇总16篇）篇一
儿童心理学是一门很深奥的学科，儿童的心理也一直都是社会关注的焦点。心理过程与个性心理特性，是心理学所研究的两个重要的部分。现如今，社会如此关注儿童的健康成长问题，单单从学校教育上下功夫远不够。所谓劳逸结合，如何在游乐场中也能给孩子在玩乐中予以正确的引导，就需要在设计游乐场时，参考儿童心理学的相关知识，设计出更符合当代儿童健康生活理念的游乐场。儿童游乐场的设计，结合儿童心理学的相关知识，将会在游乐设施、游乐环境等多个方面进行探索，以设计出理想的更有益于儿童成长的游乐场所。
儿童心理学；游乐场；设计。
如今，社会正在不断的发展，人们的物质生活水平和精神生活水平不断提高。儿童的生活，已然成为时代的焦点。祖国将来的发展，也要靠新一代的努力，而儿童时期的生活教育发展起着至关重要的作用。孩子的成长除了家长的看管、学校的教育之外，娱乐项目必不可少。孩子健康性格的形成其实不仅受到家长和学校老师的影响，更多的是自身成长发展的影响。儿童更多的是需要自由的空间，在愉快的氛围中摸索未来，逐渐形成完整的性格，而游乐场作为儿童主要的娱乐活动场所，其设计能否关乎到孩子的心理健康就起到了至关重要的作用。
1.1儿童的心理现象。
心理现象是由客观的一些刺激所引起的，它一般无法直接观察到，需要通过外在的行为特征才能间接地表现出来，而这个中间反应的环节称为心理活动。例如，老师通过学生上课时的面部表情来判断学生是否真正掌握了今天的课堂知识，也会通过下课后的作业完成情况来判断学生是否掌握已讲授的内容要点。儿童的注意力也是心理的一种表现。一般将儿童的注意力分为有意注意和无意注意2种。有意注意是一种有意识的、主动去想注意的一种状态，此状态需要费一些努力才可完成。无意注意则是一种通过客观刺激所吸引来的，这个客观刺激可以是新鲜的、有趣的也可以是孩子自己所感兴趣的亦或是不感兴趣的，属于一种被动的吸引来的注意，这个则不需要费神。
1.2儿童心理的发展。
经研究表明，儿童心理发展的内因有2个方面的原因，其一是儿童在其现阶段所能够达到的某一种智力和知识方面的水平，其二是儿童在某种情况下可能产生的某种动机或是需求。儿童到了一定的年纪后，需要进行适当的教学，从而开拓其思维能力。通过启发式教育，培养孩子面对问题时候的分析能力和解决能力，并且在生活中培养孩子在参加活动和交流时运用多种感觉器官，从不同的感觉器官中，例如听觉、视觉、触觉等方面来更好的接触信息，锻炼其逻辑思维能力。
2.1儿童心理学融入游乐场。
游乐场对于儿童来说，是一个愉快、放松、自由且敞开心扉的一个公共场所，在其中体会娱乐设施所能带来的快乐和满足。这也正式游乐场的设计更要将儿童心理学考虑在内的一大原因。如果将游乐场比作一个机器人，那么这个机器人能否健全的工作全要靠它的中枢线路是否完整，儿童心理学就相当于是这个机器人的中枢线路，有了它机器人才能够更好地运行。换言之，如果在设计游乐场时，考虑到儿童心理学的因素，那么这个儿童游乐场才是更符合孩子身心健康的游乐场。
2.2游乐场对儿童的意义。
每当儿童在游乐场玩耍时，不仅可以玩一些游乐场内已有的游乐设施，直观地感受到玩耍时的快乐，而且在玩其它一些游戏时，可以在自己所幻想的情境中自由的分配角色，体验不同的角色所带来的快乐，例如不同职业的体验，医生、老师、司机、厨师等，在角色体验的同时，不会受到现实生活中许多条件的限制，又可以展开自己想象的翅膀，通过这种游戏来体验一些情感关系，还可以满足认知方面的欲望。在游乐场玩耍时，可以满足孩子对未知领域探索的欲望的实现，推动孩子对知识探索的渴望。同样，在玩耍的过程中，面对突发的问题状况或者是游戏中的问题，可以更好地去分析解决问题，在游戏中锻炼孩子分析问题解决矛盾的能力。当然在游戏中，通过不同的活动方式，在没有成人的帮助下，学会处理一些情绪，学会自我控制的能力的锻炼等。
综上所述，儿童游乐场的设计，不单单是一个供儿童纯娱乐的游乐场的简单设计，而是一个不仅能够提供儿童娱乐玩耍的游乐场所，更是一个能够让孩子在娱乐中学习知识、健康成长的游乐场所。儿童作为现如今社会的焦点弱势群体，对儿童的关注必不可少，儿童的心理健康问题更是儿童成长的关键因素。由此可知，儿童心理学对于游乐场的设计，是一种必不可少的考虑因素，只有将儿童心理学的相关内容融入到游乐场的设计中去，才能够设计出更适合儿童娱乐玩耍的场所，才是更人性化的游乐场所。
1李丹.儿童发展心理学[m].上海：华东师范大学出版社，1992。
营销心理学的论文（汇总16篇）篇二
大凡从事会议营销的医药保健品业界人士，普遍的观点认为：会议营销只适用于中老年人，尤其是赋闲在家的中老年人，这也难怪，因为会议营销在保健品界从开始运用到盛行，基本上都是在中老年人身上做文章。首先是这类人群自身有闲暇时间，能够被邀请参会；其次是这类人群对健康的需求欲望最为强烈；再者是这类人群的数量很大而且容易寻找。可以说这是最适合会议营销的消费人群。
最适合的不见得是唯一的。
笔者深入了解了采用会议营销的各种功能性消费品后发现：会议营销几乎适合所有性别和年龄段的消费人群。
会议营销是一种把众多消费者聚拢在一个独立环境中实施的营销行为，笔者研究会议营销后发现，它正好符合心理学中群体行为一致性的原则。
心理学对于群体行为一致性研究中认为：能够造成群体行为一致一般需要具备以下5个条件。
1、群体目标一致。
2、权威引导。
3、合适的运动量。
4、榜样的树立。
5、群体指导思想一致。
在人类史上，战争是一种残酷甚至灭绝人性的群体行为。对应群体心理学原则我们可以发现，几乎所有疯狂的战争行为都具备以上条件。
例如德国纳粹和日本鬼子的行径，两个国家在战争口径上一个是征服全世界，一个是东亚共荣圈。都树立了元首和的至高无上的崇拜。运动量是不用说了，制造和宣扬战争英雄也是有目共睹的，在群体思想上他们都采用的种族优势论。尤其是在战场上侵略者的杀人比赛，更是一种直接灭绝人性的群体行为。通常当场有一个最高指挥者下令（权威），开始比赛杀人（目标），众人的起哄（运动量），有一个超过了战场上的最高水平（榜样），潜意识中这些人该杀，杀了有荣誉是指导思想。这些条件具备了，杀人的群体行为就产生了。这些因素中缺少任何一个都难以产生这种病态的群体行为。
用战争作例子有点远，那我们可以看看身边的群体行为。
一种是很多人在一个身强体壮或正义凛然的乘客（售票员）带领下群起而攻之，小偷灰溜溜丢下钱包或被带到派出所。第一种群体行为其实是无行为。第二种正好契合了群体行为原则。群体目标都是小偷，无可置疑。壮汉或正义凛然的乘客（售票员）的挺身而出体现了车厢内的权威力量。同时他也成为了一个榜样，如果这个榜样被小偷的制住了，榜样没有树立起来，群体行为同样无法形成；如果榜样吓住了小偷，那么榜样就被认同。这时运动量的大小就决定了结果的严重程度，如果大家仍保持认同的沉默，小偷可能被放下车；如果大家都发出比较理智的附和，可能车会开到派出所；如果群情激愤，可能小偷会挨上几个拳头；如果大家都站起来，可能这个小偷的命都难保。这里面的群体指导思想就是我们的社会观念：小偷是邪恶，制服他是正义。
心理学群体行为研究是适合于所有人群的，并不局限于某一年龄段人群。只要满足上述群体行为的条件就能够产生群体行为。
保健品会议营销同样符合上述5个条件。我们先就保健品会议营销分析其中存在的5个条件。
1、群体目标：学习健康知识，寻找健康方法。这个原则告诉我们，销售糖尿病产品就要寻找糖尿病顾客，高血压的病人是没有意义的，对销售而言是没有用的。他们于群体目标的不一致还会影响其他人的注意力。
2、权威引导：凡从事会议营销的企业总少不了专业讲课医师，或外聘医学专家。这些人的权威性越高，销售的障碍就越小。
3、合适的运动量：很多人不明白，运动量和销量有什么关系。虽然会议营销中把疾病的原理和产品作用原理解释得很清楚，看起来是理智消费。但因为要现场达成销售，消费者的冲动性非理智消费心理的调动就显得尤为重要。通常我们说的“一时头脑发热”就是指做出了冲动决定。运动量的大小就是看消费者有没有“头脑发热”。如果他们没有发热，消费者就会说“再考虑考虑”。那就等于这次活动对他是失败的。
4、榜样的树立：中国人中少有敢第一个吃螃蟹的，但眼见别人吃了螃蟹，并且津津有味。那一定大家都会吃螃蟹的，即便不合自己的口味，也总是要试一试的。在会议营销的现场，不仅要有典型病例现身说法，而且还要有几个踊跃购买者。这样的话，其他人的积极性就容易调动起来了。
5、群体指导思想一致：这里的指导思想就是指产品作用的医学原理了。权威的专家对病理和产品作用原理只要做出了听起来通俗易懂，并且让人感觉符合逻辑，大家只要认同了这个理论。即使当场不买，会后再进一步跟踪，成功的可能性也大大加强了。如果太晦涩的理论。那恐怕就很少有人当场购买了。
营销心理学的论文（汇总16篇）篇三
摘要：设计艺术心理学在设计中的应用具有举足轻重的作用，从情感设计上来说它是从设计使用等过程中理解情感体验的一种设计。包括形的情感、色彩的情感、材料的情感等层次。著名的青蛙设计公司有句口号：“设计追随激情”，该公司的设计师特穆斯说：“我相信顾客购买的不仅仅是商品本身，他们购买的是令人愉悦的形式、体验和自我认同”。所以这里说的情感设计不是以情感为目的，而主要是艺术设计师通过对目标受众的情感一般规律来进行研究与分析，使设计能够更加准确地有意识激发人们某种情感，让设计作品更好地实现自身目的性的一种设计。
随着经济建设的发展、人们生活水平的提高,对设计的要求也随之提高，设计艺术心理学就是一门新兴的重要设计学科,而在设计艺术心理学中运用方面的情感设计，是现今社会最为流行与认可的一种设计趋势。设计艺术心理学是所有设计与消费心理学相互交叉的一门边缘学科，是“一门研究物品预设用途的学问。”设计艺术心理学是研究在设计活动中，包括平面设计、工业设计、建筑设计等设计活动，如何符合审美的规律，遵循消费行为规律，把握受众群心理，提升品牌凝聚力，最终提升消费者满意度。
设计艺术心理具体在设计中的运用，有很多方法，但主要分为两大类型，分别是可用性设计与情感设计。可用性设计，是以提高产品的可用性作用核心理念的设计，它是一种“以用户为核心的设计”。包括在产品的功能、使用等方面。而在设计艺术心理学中运用方面的情感设计，是现今社会最为流行与认可的一种设计趋势。情感设计就是在设计、使用等过程中理解情感体验的一种设计。因为每个人情感因素的关系，设计物中的情感体验自始至终都脱离不了功利性的目的，它在表达设计者的情感同时，也要或多或少的迎合受众群体的情感取向。例如在一些工业设计中，造型的简练、刚硬，体现设计品的一种速度与效率;在一些平面设计中，警告性标志采用的黄、黑对比色彩，给人刺激、危险、警惕感;在一些环境设计中，利用墙纸的组合运用营造一种温馨的家庭体验等等。
在理解一项设计作品给人带来的情感体验时，主要从形的情感、色彩的情感、材料的情感三个层次入手，进行理解分析。
一、首先形的情感，形表现在很多方面，有平面构成中的点、线、面，有立体构成中的体、结构等。平面构成中的点、线、面，都是相对。相对孤立、小的点，对于面来说就显得独立、叛逆，所以一幅画面上的几点更容易吸引人的眼球。而一定数量的点聚合起来，形成某种主观轮廓，这就变成了每个人心中不同的理解。当点汇聚成线的时候，有几种形式，包括直线、折线和曲线。直线给人感觉紧张、有目的性，还给人带来一种指向性的心理暗示。寒冷和平坦是它的基调”，“表现无限的寒冷运动”是它给人们带来情感基调。直线交叉为折线，锐角的折线最紧张，但也表现出积极和主动，角度超过直角后，它表现的紧张程度慢慢缓解而趋向了平稳，还伴随着一种慵懒与被动。而当折线形成曲线时则表达了一种忍耐与城府，给人一种含蓄成熟的情感心理。在中国，对面的认识也有很多，比如中国人最爱的“圆”形，它给人带来的直接情感因素就是团圆、圆满，也表示一种中庸的、成熟的为人处事的态度。面合围形成体，体的情感体验是靠它的外部特征。具象的外部特征唤醒人们对于真实物体的情感，比如物体的拟人形态，迎合了孩子的天真、好奇的特点。而抽象的外部特征，就依靠它的线条来体现。流畅线条的体，给人带来动感、韵律的情感体验，直线条的体，更多的是科技、未来的感受。
二、然后色彩的情感，马克思说“色彩的感觉是一般美感中最大众化的形式”，这表明了人们对色彩的情感体验是最普遍与直接的。色彩有很多种分类，每种分类给人的情感体验却大不相同。比如冷色给人宁静或者消极的情感暗示，而暖色给人带来积极或者刺激的感受。还有在人们的印象中，某些物体的色彩还形成了固有的概念，在消费行为学中，人们经常根据他们对于物品色彩的常识经验来限定色彩的用途。例如红色在中国的文化中代表着吉祥与喜庆，金银色则显示一种高档感和尊贵性。此外，固有色还是色彩联想产生的原因之一，人们将物体的固有色与该物体本身联系起来，形成一种具象的思维，比如蓝色表示蓝天、海洋;橙色表示桔子、阳光等。色彩的概念会使人们在一定场合对色彩产生一定的好恶情感，瓦伦丁在《美的实验心理学》中，举了这样一个例子，一个人认为她把绿色看成黄绿色的时候，便会讨厌绿色，而当她把绿色看成是秋天树叶上常见的褪了色的褐绿色时便会喜欢绿色。从这个例子可看出主体对于联想内容的记忆、所持的态度，对他们欣赏这些要素而产生的情感具有重要影响作用。
三、最后材料的情感，材料本身并没有情感，它的情感是来源于人们对它的材质所产生的感受，即质感。不同质感会给人们带来不同的感受，这种感受会引起一定的联想，人们就对材料产生了一种联想层面上的情感。
总之，情感设计在设计心理学中起到了很重要的作用，只要合理设计，可以使设计达到催人发奋与进步的积极目的，就是我们艺术心里学的积极表现。
摘要：设计心理学的论文随着知识经济时代的日趋临近，承载着独特知识价值内涵意蕴的手工玩具因其所具备的独特性、益智性特征，而在品类繁多的玩具市场中日益受到消费者的热捧。手工玩具设计时必须考虑消费对象和潜在消费对象的心理需求，并以创意设计和独占设计为设计理念，使手工玩具产品获得消费者的认可。
关键词：手工玩具设计心理。
一、手工玩具概述。
随着知识经济时代的日趋临近，承载着独特知识价值内涵意蕴的手工玩具因其所具备的`独特性、益智性特征，而在品类繁多的玩具市场中日益受到消费者的热捧。手工玩具可做广义或狭义理解，广义上的手工玩具既包括制作生产过程不借助机械力完全依赖制作人手工制作完成的玩具，如自己缝制的人偶、自制孔明灯等，也包括玩具消费者需要自己动手组装的玩具，如航模船模、十字绣等。狭义上的手工玩具仅仅指玩具消费者需要自己动手组装进而实现其游戏价值或观赏价值的玩具。本文以狭义的手工玩具的设计心理学为研究对象，探究手工玩具明确消费者定位与心理的情况下，所应在玩具产品的设计过程中秉承的理念与思路。
二、手工玩具消费特征。
任何产品的生产最终目的都是为了使生产者占得或扩大市场份额，获得收益和利润。为实现这一目标，产品的生产必须架构在产品适销对路、消费市场定位准确以及洞悉消费者心理的基础上。玩具既是人类娱乐的工具，同时也是产品，因此在玩具的设计过程和推向市场的过程中，必须考虑到玩具的受众以及受众心理，如此方能保证玩具产品的销路和市场热度。
(一)消费对象。
提及玩具一词，大众往往存在认识偏差，即通常将玩具的消费者定位为儿童。此种玩具消费者定位方式的错误之处在于忽略了爱玩是人类的天性和共性，与人类的年龄结构并没有直接联系。心理学界曾对成年人的心理做出这样的评价：成年人同未成年人一样具有游戏心理和游戏需求。他们在现实社会中所遭遇到的压力可以藉由在游戏世界中的放松，而最终使情绪得到有效的缓释，压力得以释放;借助游戏过程可以使成年人的心理保健因素得以满足，并帮助其实现心理平衡。前些年曾流行“偷菜”类的网络游戏，大批成年人是该类游戏的主要拥趸，为之游戏目标达成而不分黑白苦守于电脑之前即是这方面问题的佐证。因此，手工玩具的生产制造厂家应将儿童与成年人均视为消费对象或潜在消费对象对待，在设计产品过程中考虑到产品的不同市场消费群体定位问题，以避免陷入将成年人错误的划分为非消费对象的误区，而使市场份额被缩减，生产和经营最终徒劳无功。
(二)消费心理。
随着当前健康、绿色、环保理念的日益受到重视，消费者在购买手工玩具时除了要考虑到玩具的价格和性价比之外，基于玩具与皮肤直接接触的特性，因而还要考虑到玩具的制作材质、制作原料和制作工艺等要素。尤其是为儿童购买玩具时要尤为重视，儿童的肌体抵抗力弱于成年人，病菌更易侵入，如“普遍被用于软化塑胶的邻苯二甲酸盐，不会坚附在软胶上，而是随意流动，当婴幼儿咬嚼和吸吮玩具时，便有机会吞进体内，严重影响健康。”同样，父母为婴幼儿选购手工玩具时，不只着眼于手工玩具的娱乐属性，更看重该种手工玩具对婴幼儿的智能开发功效，借助手工玩具的益智功能使婴幼儿实现“从依从成人的评价发展到开始有自己独立的评价，从简单、笼统的评价发展到较为具体的评价，从主观情绪性评价向初步客观性评价发展”。
此外，伴随怀旧情怀的日渐回归和物质生活条件水平的提高，作为享受资料性质的手工玩具也益发被成年消费者所看重，享受资料即是指能够使人们生活的适宜条件得以相应提升的消费资料。根据恩格尔系数可知，家庭收入增加时，家庭成员的食品性消费比重降低而非食品性消费(如精神消费)支出在总支出中的比重相对越高。故而消费者对手工玩具的购买和占有能有效满足消费者的精神层面的追求和享受。同时成年人对自身的消费行为有准确的计划性和预见性认知，因而在这个意义层面上，基于手工玩具所具备游戏和观赏的双重价值属性，成年消费者也随之产生了对手工玩具视觉美感追求意义上的趋美心理需要和对手工玩具情有独钟的偏好心理需要。
三、手工玩具设计理念。
在现今的信息技术时代，资讯发达，讯息更替速率频繁，人们的娱乐方式应呈多元化趋势，手工玩具要谋求在现时代社会的生存与发展，就必须找准产品的市场营销模式、构建产品的设计思路，对产品的设计理念、市场目标定位做出准确抉择。只有如此方能让手工玩具不同于他类玩具的优势和特质得以凸显，并最终能在激烈的现代玩具市场竞争中取得应有席位。
(一)创意性设计理念。
创意设计，是指突破常规的设计模式，即创新设计或曰技术创新。现代企业的竞争实质上就是技术的竞争，手工玩具的生产制造厂家应有意识的探求手工玩具的创意设计之路。对于玩具产品的生产而言，要考虑到其包装、原材料材质、娱乐性、赏鉴性、安全性、价格等多种因素。在手工玩具的产品包装方面，要避免色彩的过分渲染导致消费者产生对玩具产品的恶俗和流俗之感，应以简洁明快的色调表现玩具主题;在制作材质方面，秉承绿色设计理念(greendesign)，以“易于回收、易于替换、节约能源、低公害或无公害、健康安全、使产品来自自然，又回归自然”为设计主题;在娱乐性方面，要注重产品的愉悦功能开发，以面向儿童的手工玩具为例，家长作为购买者看重玩具的益智功能，而儿童作为玩具消费者看重的确是玩具的自身愉悦功能，因此可以说愉悦功能是玩具的核心功能，同时，手工玩具对愉悦功能的开发也能使手工玩具在消费者间产生同步心理需要，即使消费者之间产生驱同性的消费欲求;在鉴赏性设计方面，设计者在玩具设计时要考虑到消费趋势引导，将手工玩具以往的单纯的把玩引导升级为赏玩结合模式;在安全性方面，设计者除要考虑材质的安全绿色之外，还要对手工玩具需要组合游戏的特质特别把握，要以国际标准和国家标准为参照，使手工玩具的组合零部件不致对儿童产生安全隐患;在价格方面，手工玩具设计者要考虑到价格是影响消费者消费的首要因素，因而要进行成本控制，保证产品价格能够为市场所接纳。
(二)独占性设计理念。
手工玩具设计时，除了考虑自身的产品性能和定位之外，更要考虑整个外部市场的产品竞争情况，以“人无我有，人有我优”的原则构建独占性设计理念，使手工玩具产品在同时期市场中具有新奇性，使产品在具有商业色彩的同时，又个性化鲜明，以满足消费者渴望被赞美和认同的优越心理需要。
此外，作为手工玩具的生产制造者，任何一个创意均凝结着设计者的智力成果投入，因而当一项新技术或新产品开发出来之后，生产者应以申请专利的方式使知识产权受到法律的保护。
营销心理学的论文（汇总16篇）篇四
由于大众的物质生活水平逐渐提升，因此在追究基本需求的基础上，更加重视精神文化追求。色彩设计能够对于大众的感官因素产生直接性的影响，具有非常重要的意义。本文对于色彩心理学和艺术设计的有效融合进行分析，探讨了其在设计工作中的应用，供相关人士进行参考。
随着社会精神文明的快速发展，人们追求提升，让艺术设计工作变得更加重要。艺术设计离不开色彩的引用和配合，实践环节中巧妙的进行色彩调节，发挥色彩搭配技巧，将其和心理学有效结合，才能够满足当下人类的精神和物质两方面需求。
早期的时候，色彩指源自自然界中的光，形成的基本原因是物体表面光的发射。分析日光发现，其包括很多不可见以及可见波长的光，在日光的照射下，三棱镜会反射出不同波长的光线，直接体现出对应的色谱，人类眼睛能够直接看到的七种颜色，具体包括紫色、靛色、蓝色、绿色、黄色、橙色、红色。生活环境中所能够直接性接触到的色彩受到色彩的色相以及色彩的亮度两个方面影响，色彩的亮度强弱关键在于日光的强度以及物体自身具备的反射能力，物体表面上接受到的光照如果较强，那么对应的色彩就较为明亮，如果接受的光照弱，那么亮度较差，光的类型对于色相产生影响，详细分析来说需要看物体反射出来的波长，可以认为世界上的一切物体由于色彩的装点变得更加的美观和多样化。
色彩心理学研究的关键内容是分析色彩对于人类心理造成的影响，经过科学的判定和分析处理，有效的控制和避免色彩对于人类产生的不利作用影响，缓解人类的心理冲击。每一个个体的性格可以通过不同的色彩直接性的反馈出来，从颜色方面能够间接判定人的性格，具有大致的把握，未来想要加强研究水平需要关注色彩的角度。目前，色彩心理学已经逐渐被应用到各个行业和领域中，包括商家利用颜色搭配，提升产品的视觉效果，促进销售量的增长。很多的发达国家对于色彩心理学已经具有较为透彻的研究，欧美已经建立具有自身特点的色彩理论体系。此外色彩对于人类的情绪具有直接性的影响，好的色彩搭配和控制能带给不同主体良好的心理状态，在医疗方面也具有积极的影响。
根据人类自身主观体验不同，将色彩划分为冷色调和暖色调，从色彩自身方面来说其不具备温度变化，冷暖区分主要是主体在和色彩发生接触后所产生的不同感受，例如常见的色彩反馈效果，出现大面积蓝色时容易联想到大海，带给主体清凉的感受，其被划分为冷色调中，橙色以及红色的出现，会让人类感觉到太阳以及火，具有暖的反馈，因此被划分为暖色调，此外冷暖色还会被明度的高低所影响，明度较高会给人一种冷的感受，低的明度让人感觉温暖舒适。一般状况下，艺术设计要根据气候的改变结合冷暖色的搭配，适当调整室内环境以及着装的颜色变化，最终让自身感觉到舒适。在不同的文化内涵以及背景作用影响下，色彩的冷暖感受具有不同体验。
公共环境设计环节中，通常会将室内的装饰和色彩有效搭配，例如很多的快餐店会大量的使用红色或橙色，提升人的温暖感受，此外由于很多的食物原材料是红色以及橙色，利用这两种色彩能够带给应用者良好的心理体验，让人的精神感觉愉悦放松，帮助吸引更多的人员;商品展示以及陈列方式的变化，会让销量发生改变，产品设计环节中会利用色彩影响进行搭配，选择最吸引消费者的搭配形式。办公环境中过多的应用白色空间，会加大人员的眼睛负荷，为解决该种状况可以应用冷色系的其余颜色代替。机械化作业的工厂内部如果没有任何颜色的装饰会给工人疲劳的感觉，工作效率降低同时容易引发事故，因此可以将墙壁改造成粉色;传统医院的墙壁大部分是白色，工作人员的`服装大部分也是白色，这种颜色会让病人的心理压力增加，过去出现的白衣高血压状况正是色彩对于人类影响的最直接性体现，目前已经有很多的医院将内部的墙壁粉刷成淡粉色或是奶油色，缓解患者的心理压力。
色彩设计还会对于公共交通产生影响，交通信号灯的色彩能够直接性影响驾驶人员的判断性，结合光学的基本原理，红色光能够产生最长的波长，所以在应用中传播的距离最长，更加吸引人员的注意力，因此红色作为禁止通行的信号指示颜色，绿色和红色能够产生鲜明的对比，能够轻易的被人类眼睛所分辨出来，能够直接性的表达出信号意义。路面的颜色大部分为黑色或灰色，这是由于该颜色能够让驾驶人员感觉镇静，但是近年来的研究发现，长时间的处于该种颜色影响下，交通事故出现的概率增加，因此大城市中逐渐的增加彩色路面的比例，刺激开车人员的神经系统，提升注意力。车辆本体的颜色也会产生一定的作用，蓝色和绿色属于后退色系，车辆行驶中会给人一种较远距离的感受，因此出现追尾的概率较高，红色、黄色提升行人以及其余驾驶人员的注意程度，特别是天气状况不良的时候，能够起到一定的警示作用，因此在夜间以及天气状况较差的时候，部分的弱势群体需要借助色彩优势，降低出现事故的概率。
总而言之，色彩直接性的给人视觉感受，进一步影响人类的心理活动，目前色彩心理学在设计以及生活中的应用作用越来越明显，如何正确的应用其中的原理，结合人类多种感官实际体验，进行突破性的设计是非常重要的。
营销心理学的论文（汇总16篇）篇五
设计艺术心理学在设计中的应用具有举足轻重的作用，从情感设计上来说它是从设计使用等过程中理解情感体验的一种设计。包括形的情感、色彩的情感、材料的情感等层次。著名的青蛙设计公司有句口号：“设计追随激情”，该公司的设计师特穆斯说：“我相信顾客购买的不仅仅是商品本身，他们购买的是令人愉悦的形式、体验和自我认同”。所以这里说的情感设计不是以情感为目的，而主要是艺术设计师通过对目标受众的情感一般规律来进行研究与分析，使设计能够更加准确地有意识激发人们某种情感，让设计作品更好地实现自身目的性的一种设计。
随着经济建设的发展、人们生活水平的提高,对设计的要求也随之提高，设计艺术心理学就是一门新兴的重要设计学科,而在设计艺术心理学中运用方面的情感设计，是现今社会最为流行与认可的一种设计趋势。设计艺术心理学是所有设计与消费心理学相互交叉的一门边缘学科，是“一门研究物品预设用途的学问。”设计艺术心理学是研究在设计活动中，包括平面设计、工业设计、建筑设计等设计活动，如何符合审美的规律，遵循消费行为规律，把握受众群心理，提升品牌凝聚力，最终提升消费者满意度。
设计艺术心理具体在设计中的运用，有很多方法，但主要分为两大类型，分别是可用性设计与情感设计。可用性设计，是以提高产品的可用性作用核心理念的设计，它是一种“以用户为核心的设计”。包括在产品的功能、使用等方面。而在设计艺术心理学中运用方面的情感设计，是现今社会最为流行与认可的一种设计趋势。情感设计就是在设计、使用等过程中理解情感体验的一种设计。因为每个人情感因素的关系，设计物中的情感体验自始至终都脱离不了功利性的目的，它在表达设计者的情感同时，也要或多或少的迎合受众群体的情感取向。例如在一些工业设计中，造型的简练、刚硬，体现设计品的一种速度与效率;在一些平面设计中，警告性标志采用的黄、黑对比色彩，给人刺激、危险、警惕感;在一些环境设计中，利用墙纸的组合运用营造一种温馨的家庭体验等等。
在理解一项设计作品给人带来的情感体验时，主要从形的情感、色彩的情感、材料的情感三个层次入手，进行理解分析。
一、首先形的情感，形表现在很多方面，有平面构成中的点、线、面，有立体构成中的体、结构等。平面构成中的点、线、面，都是相对。相对孤立、小的点，对于面来说就显得独立、叛逆，所以一幅画面上的几点更容易吸引人的眼球。而一定数量的点聚合起来，形成某种主观轮廓，这就变成了每个人心中不同的理解。当点汇聚成线的时候，有几种形式，包括直线、折线和曲线。直线给人感觉紧张、有目的性，还给人带来一种指向性的心理暗示。寒冷和平坦是它的基调”，“表现无限的寒冷运动”是它给人们带来情感基调。直线交叉为折线，锐角的折线最紧张，但也表现出积极和主动，角度超过直角后，它表现的紧张程度慢慢缓解而趋向了平稳，还伴随着一种慵懒与被动。而当折线形成曲线时则表达了一种忍耐与城府，给人一种含蓄成熟的情感心理。在中国，对面的认识也有很多，比如中国人最爱的“圆”形，它给人带来的直接情感因素就是团圆、圆满，也表示一种中庸的、成熟的为人处事的态度。面合围形成体，体的情感体验是靠它的外部特征。具象的外部特征唤醒人们对于真实物体的情感，比如物体的拟人形态，迎合了孩子的天真、好奇的特点。而抽象的外部特征，就依靠它的线条来体现。流畅线条的体，给人带来动感、韵律的情感体验，直线条的体，更多的是科技、未来的感受。
二、然后色彩的情感，马克思说“色彩的感觉是一般美感中最大众化的形式”，这表明了人们对色彩的情感体验是最普遍与直接的。色彩有很多种分类，每种分类给人的情感体验却大不相同。比如冷色给人宁静或者消极的情感暗示，而暖色给人带来积极或者刺激的感受。还有在人们的印象中，某些物体的色彩还形成了固有的概念，在消费行为学中，人们经常根据他们对于物品色彩的常识经验来限定色彩的用途。例如红色在中国的文化中代表着吉祥与喜庆，金银色则显示一种高档感和尊贵性。此外，固有色还是色彩联想产生的原因之一，人们将物体的固有色与该物体本身联系起来，形成一种具象的思维，比如蓝色表示蓝天、海洋;橙色表示桔子、阳光等。色彩的概念会使人们在一定场合对色彩产生一定的好恶情感，瓦伦丁在《美的实验心理学》中，举了这样一个例子，一个人认为她把绿色看成黄绿色的时候，便会讨厌绿色，而当她把绿色看成是秋天树叶上常见的褪了色的褐绿色时便会喜欢绿色。从这个例子可看出主体对于联想内容的记忆、所持的态度，对他们欣赏这些要素而产生的情感具有重要影响作用。
三、最后材料的情感，材料本身并没有情感，它的情感是来源于人们对它的材质所产生的感受，即质感。不同质感会给人们带来不同的感受，这种感受会引起一定的联想，人们就对材料产生了一种联想层面上的情感。
总之，情感设计在设计心理学中起到了很重要的作用，只要合理设计，可以使设计达到催人发奋与进步的积极目的，就是我们艺术心里学的积极表现。
营销心理学的论文（汇总16篇）篇六
在社会变革的过程中，女性逐渐走向社会，同时越来越多的工作岗位也是提供给女性的。但是在这样的前提下，很多幼儿在成长到3～5岁阶段，就处于一个尴尬期，没有家长的看护，又没到入学的年龄，所以幼儿园就发挥出非常重要的作用。因此本文在儿童心理学的角度入手，重点分析幼儿园在户外空间的设计过程中所需要关注的内容，以及设计阶段需要注意的问题，目的就是为了能够通过对幼儿心理状态的研究和分析，了解到幼儿的需求，以期能够设计出适合幼儿发展的户外空间，为幼儿创造更加舒适的幼儿园生活环境。
作为幼儿成长的主要环境，幼儿园还需要在各个方面空间设计和建造过程中结合孩子成长的需求，尽可能的设计出幼儿需要的活动场所，其中比较重要的就是幼儿娱乐和玩耍的户外空间。主要就是由于户外空间是幼儿在园中主要的娱乐场所，也是幼儿成长阶段非常需要的娱乐内容，所以幼儿园在针对户外空间进行设计的时候需要加倍重视。因此本文结合儿童的心理学特点，重点分析幼儿园户外空间的设计，以期能够为幼儿提供更加适合自身发展的娱乐场所。
现阶段，随着我国社会的进步和发展，人们的经济水平也得到了显著提高，但是与此同时成年人的生活压力和工作压力也在不断增加。具现阶段我国心理学家所分析的实际情况来看，一般孩子的幼儿期在3～6岁，这也处于幼儿成长的第一阶段，这一阶段的幼儿一般需要在幼儿园中学习。由此可见，幼儿园对于幼儿的教育属于第一个阶段，这一阶段也是最为重要的部分。幼儿园中户外空间，是幼儿园所有设施构成的一部分，也是最为重要的一部分，孩子在幼儿园中主要的活动都在户外设施中进行。国外著名的儿童心理学家说过，儿童接受户外游戏是最好的一种社会教育方式。同时也有心理学家表示，在游戏的过程中，幼儿的眼前能够看到不一样的世界，能够在基础上激发幼儿的创造能力。幼儿园中优秀的户外设计能够为幼儿提供游戏的场地，这也是促进幼儿健康成长的重要方式。因此幼儿园中户外空间的设计对于幼儿的发展有着非常重要的促进作用。
据调查和研究显示，幼儿园生活是儿童在成长的过程中最为基础也是最为重要的阶段。儿童心理学主要就是针对儿童心理进行研究，并且在研究的过程中重点揭示幼儿的心理活动特点，还有心理状态以及思维规律的一门学科。通过对儿童心理学的研究，相关学者能够了解到幼儿对于户外活动空间的需求，这样也能够对幼儿园的建设进行辅助，以此为幼儿提供良好的发展空间。
1、划分不同类型的游戏空间。
美国的儿童心理学家在分析儿童和游戏之间的关系上看，对于游戏可以分成以下几个类型：游戏可见，儿童在幼儿园中所玩的游戏有着不同的意义，同样的不同的游戏方式对于幼儿产生的影响也是不相同的。因此对于幼儿园户外活动空间的设计，还需要重点划分游戏的种类，分区域的为幼儿提供由此场地，这也是户外活动空间在设计过程中所需要关注的重点内容。
2、关注特殊儿童，给予关怀。
很多幼儿园中都不可避免的会接收身体上存在残缺的幼儿，这样的幼儿不能够向别的孩子一样游戏和娱乐，同时很多孩子会对这一类特殊儿童出现排除的现象，导致特殊儿童无法融入到集体中。甚至有些肢体上存在残疾的幼儿也无法加入到一些游戏之中。所以幼儿园对于特殊儿童还需要给予更好的爱护，给予更多的关注，这样才能够帮助特殊儿童走出阴影。由于每一个特殊儿童的情况都不相同，所以在户外活动空间设计的过程中，还需要按照儿童的特点，加上比较丰富的色彩和声音，这样能够有效刺激幼儿的神经，保证幼儿能够适当参与到游戏之中。
3、尊重丰富多彩的设计要素。
心理学家任务，幼儿的感觉、听觉、注意力和记忆以及思维等在这一阶段会处于快速的发展期，但是各种感官的发展依然依赖的是幼儿的身体机能是否充分敞开，接受刺激。因此在幼儿园户外活动空间设计的过程中，不仅仅要给予幼儿丰富的环境，还需要遵循幼儿的兴趣。
（1）利用植物造景在幼儿园户外活动空间设计的阶段，想要选择植物种类，还需要首先考虑生命力顽强，便于管理的物种，其次才是靠考虑到植物的功能。儿童对于形状奇特，色彩鲜明的植物会产生比较多的兴趣。因此在户外活动空间的设计过程中，如果选择了比较多的植物，会激发幼儿对于大自然的热爱，同时幼儿在观察植物的形态之后，也能够激发幼儿潜在的创造力。这些都是力求为幼儿营造出色彩斑斓的世界，能够满足幼儿的天性和活动需求。
（2）多使用游乐器械每个人的童年都是一段无忧无虑的时光，但是幼儿阶段也是最短暂的，儿童的心灵和世界永远是最纯洁的圣地。所以幼儿所成长的环境也需要保证幼儿的纯净，并且在这样的基础上能够促进幼儿长久发展。因此机械在孩子的游戏中能够最大程度的锻炼和发展幼儿的脑力和体力，因此在幼儿园户外活动空间设置的过程中，还需要了解幼儿心理发展的水平，向幼儿提出最新的要求，并且保证幼儿的发展水平之间能够相互符合。只要满足幼儿的各项需求，户外活动空间都能够在根本上推动幼儿的心理发展。但是如果户外活动仅仅限制在秋千和滑梯这种常见的娱乐设施中，幼儿很容易出现乏味的现象。因此在户外活动设计阶段，还需要尽量寻求具有挑战性和选择性的游戏器械，同时需要保证器械的安全性，这样才能够在根本上满足幼儿的心理需求。
根据以上分析和探讨的内容能够看出，幼儿在幼儿园中生活的时间相对比较长，甚至很多家长由于工作繁忙，把幼儿长期放在幼儿园，所以幼儿园中的各项设施都和幼儿的成长有着直接的关系。本文通过对幼儿心理学的研究能够看出，幼儿成长阶段对于户外娱乐设施的需求量非常大。幼儿的天性就是游戏和玩耍，因此对于幼儿园户外设施的要求也非常高。针对幼儿的心理状态能够看出，对于幼儿园户外活动空间，更多的设计依然需要遵循人性化和科学的指导，这样才能够在根本上改善幼儿的生活环境，为幼儿提供良好的户外娱乐空间。因此经过本文的研究，期望能给幼儿园的户外空间设计提供有效的建议。
[2]王玮,王喆.参与式幼儿园空间营造设计框架与实践——基于儿童权利、能力和发展的视角[j].学前教育研究,2016,01:9-18.
[3]刘素,齐彤,张妮妮.幼儿园户外游戏场的现状及改进策略——以长春市为例[j].长春教育学院学报,2016,04:6-8.
营销心理学的论文（汇总16篇）篇七
环境心理学已经成为现代社会研究的一个领域，是因为人的行为包含在社会环境之中。对于人来讲，人们每天都处在环境之中，人行为的对外界事物产生了一定的影响。
人类的行为与创造是改变环境的基础，事物产生变化的根本又是人类丰富的创造能力，还会对行为和创造的主体--人产生影响。例如人们设计出舒适、高效的办公环境，优美空间环境使工作员工感受到这一环境氛围，能使员工工作的心情更加愉悦，从而更能提高工作效率。在紧张的工作状态中，上班族每天所在办公环境中的时间已经越来越多，办公空间已经成为人们每天所处的最重要环境之中，办公空间的人性化设计，可以让工作环境更加舒适和放松。现在很多公司对办公空间的设计要求必须具有人性化的元素在里面。办公空间的人性化设计受到了推崇，办公空间环境直接影响着人们的工作情绪和工作效率。因此，在办公空间的设计中，应根据办公人员的情况以及办公人员的心理需要等情况，来设计和创造空间环境。还要分析色彩、光和材料等使用对办公环境产生的影响，让办公环境更舒适、高效，让人们把工作的压力随时排解掉，从而提高工作效率。
当代的办公空间设计必须要人性化，人性化设计要贯穿整个办公环境的各个角落。人作为使用者，心理感受决定着办公空间的尺度。不同尺度的空间，给人的感受也就不同，使用功能和精神感受是设计空间时必须要思考的。这些思考的可行性又是新材料、新技术发展所提供。那么办公空间的布局一定要有秩序感，这是对空间设计的一个最基本体现。环境心理学家认为人类的交往活动是公共性与私密性的矛盾统一，应该科学处理环境的开放程度与私密程度的关系。让人对空间有舒适感的要求是:小而封闭的空间，可以让人感到安全。其次通过开放的空间看到另一个空间。按功能和使用，可以利用植物、家具、隔断等把办公空间进行适当划分，这种办公空间可以把团体与个人结合在一起，从而更好的提高工作效率，把人性化设计展现的淋漓尽致。
色彩对人的情绪和心理会产生影响。色彩学家认为，不同颜色对人的情绪和心理的影响不同。研究发现，暖色调给人热情洋溢感觉，会使人快乐和兴奋；而冷色调给人清凉感，会使人的心感到安静，在心理上起到了镇静的作用。基于色彩的变化、明度不同，还能造成不同的空间感。传统的办公空间一般以灰色为主基调，目的是让企业有一种庄重的形象。展现个性的时代已经到来，公司为了激发员工的想象力和创造力，喜欢使用色彩鲜明的颜色。办公空间色彩一般遵循“活跃融合”的搭配原则。活跃是指办公空间的色彩变化和搭配是否突出，融合是指办公空间中的地面墙面家具乃至绿植的颜色都要整体融合。在办公空间的色彩设计上应该满足功能和空间的俩方面需求，完美的体现了空间与功能的相互协调。办公空间的颜色不适合过于单一，单一的颜色，容易引起眼睛疲劳，如果颜色搭配的不得当，会加重眼睛的疲劳程度，使人产生不舒适的感觉。因此，办公空间的环境颜色应该以纯度低的颜色为最佳。
人性化的光照将传统方式的照明改为整体照明与局部照明相结合。局部照明将成为设计中的重点。在新的设计中，整体照明只提供给整个环境所需的最低照明，而局部照明可采用自我调节灯光的方式，这样改变了个体对灯光的需求，也将冷色系的光加入暖色系的光。据调查，在冷光源下工作，人们会产生压抑感和紧张感。通过共同使用冷暖光源，可以模拟出自然光。适宜的照明可对办公人员的情绪调节和精神状态的放松起到一定的作用。
声音环境在环境心理中也是非常重要的一项。人在工作中的时候，希望自己的空间是宁静的。静，就是考量办公空间的声音环境了。由于办公空间都会使用现代的办公设施，如电脑、传真机、打印机，这些都会形成噪音。而隔音是办公空间设计中必须要考虑的，办公室一定要有隔音设施，特别是用于讨论公司商业机密的会议室必须保持一定的隔音性能。
材料的使用也要对人性化有所体现。昂贵华丽的大理石不再是现在办公环境设计中的重点，更多地将重点放在环保上。一些环保的天然材料，都可以放在办公空间的环境中，如鹅卵石、草坪等。天然材料和现代材料相互融合在一起将产生科技与自然共生的人性化设计。在人性化的家具设计上，比如新型办公椅会根据办公人员的背部状态自动调节靠背的弧度，智能办公家具将成为一种办公家具中的潮流趋势。
办公环境对于每个上班族都有着重要的影响。设计办公空间最重要的一点就是满足人的心理需求，而工作环境的质量又是不可忽视的因素。当工作环境成为上班族喜欢的空间时，就会更好的提高工作效率。事实证明，不注重人性而一味追求效益的办公设计注定是失败的。设计不应该仅仅只满足人最基本的生理要求，更应该满足人的内心需求、精神层面的内涵和人文关怀，而人性化设计是今后设计发展的主流。
[1]常怀生.环境心理学与室内设计.中国建筑工业出版社,2000.3.
[2]徐磊青.人体工程学与环境行为学.中国建筑工业出版社,2006.3.
[3]刘超英,陈卫华.建筑装饰装修材料、构造、施工.中国建筑工业出版社,2010.1.
营销心理学的论文（汇总16篇）篇八
随着社会不断发展，科技术水平提高，食品包装已不仅仅承担着运输、保护食品的原始功能性角色，而越来越向倾向于体现人类精神方面的需求。本文通过运用色彩心理学教育原理来剖析色彩在包装设计中运用的隐喻含义，同时针对色彩的通感效应在食品包装设计中的应用形式展开研究。
在当今消费社会、眼球经济的大背景下，食品包装作为承载食品运输、安全保护作用的同时，也以其琳琅满目、光彩夺目的色彩吸引着消费者的眼球。
为了提升市场占有率和销售量，各商家在包装设计上不断创新求变。在设计流程中，标志、文字、图形与承担了主要表现角色，设计师通过赋予不同的色彩来传达食品不同口味、不同风格，也会使消费者心理产生相应的变化，在现代营销中色彩在包装中作为引导区分同类产品，赢得消费者的青睐，提高市场占有率上起着越来越重要的作用。
心理学是研究人的心理活动规律的科学。色彩心理学是色彩通过其调性，即明度、纯度、色相三要素的不同组合变化来影响人类心理。商业色彩通过设计进行不同组合，在潜移默化中刺激人类的大脑，左右人类的心情，从而影响着购买决断。
人的心理对每种颜色都会产生不同的心理暗示。不同明度、纯度、色相的色彩结合所传达的情感不同，由于消费者受到不同的地域、性别、文化水平、收入等因素的影响每一个群体对色彩的感情作用的感受都有不同。再加上受众的情绪很多情况下受色彩的多样化和丰富性能够在一定程度上影响。
色彩心理学影响因素有以下几个方面：色彩的冷暖、色彩的轻重、色彩的明暗、色彩的轻松与压力、色彩的平实与富贵、色彩的内向与外向等等，这些因素主要由色彩的三要素不同组合而成，共同作用于包装的整体色调，从而影响着受众心理，而这些各异的心理往往决定着下一步的行为。
商品的包装首先要满足其功能性诉求，主要是为了避免在运输途中损坏、变质从而用来承载和保护商品，伴随社会的发展、人们的心理需求不断提升以及新材料的广泛应用，商品尤其是食品的包装手段和设计手法多样化使人们对包装的研究也更加深入。
美国著名销售心理学家路易·斯·切斯金曾通过大量研究对包装进行研究结果表明包装对消费者心理有巨大的影响，甚至可以左右他们对产品的认识和感受因而被称为“沉默而极具说服力的推销员”。
成功的食品包装色彩是食品华丽的外衣，通过色彩的冷暖、轻重、软硬、强弱赋予食品品牌标志、广告语(主体文字)、主图、配文等不同风格的诠释，并结合受众的联想与约定俗成的色彩视觉习惯来达到色彩这一视觉与受众对食品味觉、嗅觉的匹配，形成良好并具个性、系列性的产品形象。
在受众的心理上，对比度、饱和度相对适中的颜色能使人产生轻松愉快的情绪。比如在面积较大的橱柜中长期陈列过于鲜艳或过于冷色或暖色的商品，不但起不到美化橱窗的功能，反而让顾客产生烦躁或敬而远之的想法，从而销售量大打折扣。因此，研究顾客心理，掌握食品性质，恰当地将色彩运用在包装上，从而使食品主体与色彩包装高度吻合，从而提升市场占有率。
人类有视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉五感，由人的五种感觉器官分工完成，视觉即眼睛所看到的一切物象，听觉即耳朵能听到的一切声音;味觉即味蕾所感知到的一切味道;嗅觉，是微粒在黏膜中的反映如：香，臭。味;味觉即味道，包括苦、辣、酸、甜、咸、鲜等各种味道。触觉即触感，包括触摸中感觉到的：冷热、滑涩、软硬、痛痒等各种触感。虽然五种感觉有各感觉器官分工明确，但在实际生活中，存在五感通感现象，即五种感觉相互穿插，共同作用于人类大脑及行为。
色彩灵活出现在食品包装设计中是设计师表现味觉的重要手段，通过色彩这一视觉手段表达食品的味觉效果，包括食品口味的浓淡，向受众传递食品相应味觉，绿色、紫色表达酸爽，橙色、黄色表达香甜、嫩脆的口感，深棕色表达巧克力、咖啡食品口味，食品色彩多选用高纯度色，色彩鲜艳，醒目的同时不易产生色彩偏差。
通过色彩心理研究，在食品包装中色彩的指示性除了表达包装的美观意义外，同时展示食品的内容及口味，通过设计元素的运用和气氛的烘托传递食品的味觉信息。
食品包装环节注重色彩的运用搭配与消费者购物行为的理论早在二十世纪二十年代由瑞士著名精神病学家h·夏赫在其性格诊断法对色彩与性格的联系中得以阐述，即著名的“夏赫测试”。在测试中其发现：根据对事物的反应程度可以将人类分成三大类：形状-色彩反映型、色彩-形状反映型及色彩单纯反映型。所谓形状、色彩反映型人群较其他两类理性，认知事物以形状认主为主，不受情绪支配;色彩-形状反映型人群较为情绪化，认知事物多受色彩影响;最后一类色彩单纯反映型顾名思义最易受情绪左右，为色彩直接感受人群。
通过夏赫测试显示，食品包装设计中以色彩为主导的人群主要为后两种，也就是人群中的大部分，他们通过对食品包装中的色彩感知到购买行为的产生中更直接也更感性，这也是各大食品商家纷纷通过色彩鲜艳的外包装吸引手中的目的所在。
食品包装中色彩起着重要乃至关键的影响。据现代心理学相关研究显示：色彩能够第一时间捕捉人的注意力，视觉器官在观察物体时最先感知的是色彩，前六秒能够捕捉到全部色彩信息的80%，被称为著名的“6秒效应”，而形体等其他因素占20%，直至数分钟后受众才能全面详细的看到所有要素。由此可见色彩更直接、迅速且容易被接受。由此可以看出色彩能直接捕捉人的注意力，并能优于文字、图形等更易被接受与消化。因此相当多企业将色彩设计看成是促销的杀手锏与重要手段，也是提升市场占有率、受众目标的重要策略。食品包装色彩通过其生动性、规范性、可延伸性满足消费者不断提升的心理需求，从而使消费者从视觉感知到心理进而影响购买决策，真正提升市场占有率。
在食品的包装设计中色彩的运用无疑是视觉表现的重头戏，如何将色彩恰如其分地表达合适的产品风格对于提升销售量、市场占有率有很大的帮助。掌握色彩心理，通过色彩学、设计理论知识、心理学等多学科交叉，准确洞悉消费者心理需求方能设计出受大众欢迎的食品包装，真正受到消费者的青睐从而切实提升市场占有率。
营销心理学的论文（汇总16篇）篇九
随着人们生活水平的提高与社会意识的提升，儿童的身心发展问题成为家长关注的焦点。儿童家具作为学前儿童的日常必备物品，在儿童成长过程中扮演着重要角色。本文以发展心理学为依据，结合学前儿童的心理发展特点，分析了家具在学前儿童生活中所起的作用，旨在论述发展心理学在学前儿童家具设计中的应用。
发展心理学学前儿童家具设计应用。
发展心理学作为心理学的一个分支，它是用发展的、联系的眼光去研究人类成长发展各个阶段的心理变化并究其内在的原因。1882年，德国心理学家普莱尔发表的《儿童心理》一书，既被视为发展心理学的前身，也是公认有关儿童心理学早期的经典著作。此后，欧美一些心理学家纷纷开始投入到儿童心理学的研究中，使儿童心理学得到进一步发展。1957年，美国出版的《心理学年鉴》中用“发展心理学”取代“儿童心理学”作为文章的标题，标志着儿童心理学向发展心理学的演变。随着人们对发展心理学研究的深入，使发展心理学在不同领域得到了应用，为解决实践中的问题提供了理论依据。基于发展心理学的儿童家具设计便是其应用的发展趋势之一。
“学龄前儿童”指正式进入小学阶段学习前的儿童。年龄阶段在3-6岁，处于童年早期[1]。这个阶段的儿童心理作为儿童成长阶段的特有时期，无论是从成长的内容还是成长的心理特征来看，都呈现出本阶段特有的特点。
1.1认知的发展。
著名的儿童心理学家让?皮亚杰通过对儿童认知成长机制的研究，将儿童思维发展划分为四个阶段：感知阶段（1-2岁），前运算思维阶段(3-6岁)，具体运算阶段(6-12岁)以及形式运算阶段(12-18岁)。并指出前运算思维阶段(3-6岁)是儿童认知发展相对较快的时期。该阶段儿童在认知方面容易受外在事物显著特征的影响，更多靠物体的形态去感知与判断事物。由于神经系统还未发育成熟，儿童的注意力集中时间不长，容易受外界因素的干扰随时转换注意的目标，对于新的事物往往不能形成清晰的认识。有研究表明，学前期是儿童认知发展的黄金时期，该阶段儿童的认知方式对其成年后的思维习惯以及处理问题的能力有重要影响。然而，不同的生活环境会对儿童的认知产生差异。鉴于此，从小给儿童营造一个良好生活环境对于他们认知的发展至关重要。
1.2个性的发展。
这个时期的儿童可塑性非常强，也是个性形成的关键时期。个性是指一个人比较稳定的、具有一定倾向性的心理特征的组合[2]。随着语言能力、自理能力及思维的提升，该阶段儿童的自我意识开始发展，渐渐表现出强烈的独立性和自主性。思考问题习惯从自己的角度去理解，对于那些力所能及的事情，也开始想要依靠自己独立完成。然而，个性贯穿于人的一生，良好的个性会影响儿童未来的发展。因此，重视学前儿童个性的培养与发展，对儿童今后人际关系及事业的发展有重要意义。
1.3人际交往的发展。
人际交往指个体通过语言、肢体动作以及表情等表达方式同其他个体进行信息传递的过程。它体现了人的社会属性，与人们的生活息息相关。人际交往作为儿童进入学校后社会性的重要形式，在儿童未来的生活中起着不可估量的作用。游戏作为学前儿童日常生活中最主要的活动，贯穿于他们整个成长过程中。心理学家研究发现，学前儿童更愿意选择可靠的游戏伙伴作朋友。另外，通过观察儿童的游戏行为，心理学家认为好的游戏不单单有趣好玩，还能激发儿童的好奇心与探索欲，让孩子在游戏中懂得如何思考，激发他们的潜能，促进他们某些能力的发展。由此可见，游戏是该阶段儿童学习以及与同伴互动交流最好的方式，是促进其人际交往的有效途径。
“儿童家具”是指适应0-18岁的儿童身心特征，并能满足儿童的生活、学习、娱乐和社交方面的需求，为儿童提供坐、卧及储存物品等功能需要的一类器具[3]。学前儿童家具主要包括儿童床、学习桌、儿童座椅以及储物柜等。有调查显示,人类每天与家具的接触时间较长。对儿童而言,其学习、娱乐、休息等活动与家具亦密不可分[4]。因此，儿童家具适合与否对儿童的发展产生一定的影响。通常，儿童家具有以下作用：
2.1提供儿童休息与储物。
满足儿童生活作息的需求是儿童家具的首要功能。学前儿童处在身体快速发育的阶段，休息对于他们的成长有重要意义。良好的睡眠不仅为其生长创造有利条件，也能保证他们拥有良好的精神状态去生活学习[5]。同样，对于儿童来说，储物需求也是必不可少的。该阶段儿童物品多且杂乱，房间里随处乱扔玩具是常见现象，将儿童物品进行分类收纳，可以给他们提供一个宽敞、舒适、安全的生活空间。
2.2培养儿童自理能力。
这个阶段的儿童好奇心强，喜欢尝试自己独立完成任务。对于家庭事务，他们虽然不能做到完全自理，但可以在家长的指导下完成简单的收纳任务。例如，儿童将自己的物品进行分类整理，放在指定的位置，既易于寻找又在无形中培养了他们良好的生活习惯。从小归类收纳自己的物品，使儿童较早就有独立的意识，自理能力不断提高，有利于他们今后更好地发展。
2.3寓教于乐。
爱玩游戏是孩子的天性，游戏是学前儿童生活中的重要内容，该阶段的儿童往往通过游戏来慢慢感知世界。研究发现，儿童可以从游戏中获得生理与心理的满足，这对他们的身体发育、人际社交、认知能力等都会产生积极影响。因此，儿童家具在满足主要功能的基础上应同时具备娱乐功能，在游戏中提高儿童在家具使用中的参与性并从中学习新技能，起到寓教于乐的作用。
2.4亲子互动。
亲子关系对父母与子女的身心健康有着重要影响，彼此的沟通可以培养亲子感情。家长在儿童的成长中起着不可忽视的作用，学前儿童的许多知识及生活技能是由家长言传身教的。儿童家具可以成为家长与孩子沟通交流的平台。例如，孩子在家长的指导下整理自己的衣物并进行合理收纳，将玩具放在指定的位置，家长陪孩子一起玩耍、学习等。这些活动不但使孩子在使用家具过程中锻炼了能力，也让孩子与家长在交流过程中增进彼此的感情。
发展心理学经过百余年的发展，理论体系日趋成熟，现已逐渐转向应用领域方向。设计师通过不断探索，将发展心理学的理论研究与儿童家具的设计实践相结合，取得了显著的成果。许多儿童家具在设计中融入游戏性、益智性等各种元素，深受家长和孩子的青睐。
3.1儿童衣帽架。
该款衣帽架由意大利设计师埃莱娜设计。它是由2个高低不同的衣帽架，床头柜，挂钩和洗衣篮组成。首先，针对学前儿童注意力易分散的现象，将衣帽架的挂钩处设计成动物的眼睛，看起来乖巧可爱，使儿童的注意力能很容易地放在收纳上，使他们养成了从小收纳衣物的好习惯。其次，2个高低不同的衣帽架，分别给家长和学前儿童使用，增加了家长与孩子之间的互动，拉近彼此感情（见图1）。
3.2儿童滑梯床。
由著名丹麦儿童家具品牌芙莱莎（flexa)公司设计的儿童滑梯床，把家具产品造型和儿童发展的特点进行了很好的结合。设计师将学前儿童喜爱玩滑梯的特点融入儿童床的设计中，深得儿童喜爱。此外，考虑到学前儿童爱玩捉迷藏，喜欢保持一种神秘感，设计师还将帐篷元素与儿童床巧妙地结合在一起，让儿童的睡眠时间也充满乐趣。在细节的处理上，整体的家具都采用圆角的设计，可以有效防止儿童在玩耍中不小心磕碰（见图2）。
3.3儿童椅。
儿童椅由家居设计公司设计。整体采用模块化设计，主体部分由靠背椅和座椅组成，此外，还包括婴儿床体、座椅支撑架与脚踏板等零部件。其最大特点是通过将主体模块与不同零部件组合会产生不同的使用功能，以满足不同成长阶段的儿童使用。例如，将靠背椅与婴儿床体组合，它可成为一款幼儿助行器；把靠背椅与脚踏板组合又变为一把儿童高脚椅。该产品解决了父母在儿童不同成长阶段需求不同的问题，属于典型的满足儿童发展需求的家具设计（见图3）。
将发展心理学理论与儿童家具进行设计实践的结合，成为儿童家具发展的趋势。本文通过对学前儿童的心理发展特点进行解析，并列举儿童家具设计的优秀案例来阐述发展心理学在儿童家具中的应用。发展心理学总结了不同年龄阶段儿童不同的心理特点，设计师从中提取符合儿童成长变化所需的设计元素，设计出满足他们身心发展需求的儿童家具，让产品更好地为儿童用户服务。
[1]侯涛.从发展的角度探析儿童娱乐产品设计[d].北京理工大学.2014。
[2]刘博文.儿童家具可成长性设计研究[d].江南大学.2012。
营销心理学的论文（汇总16篇）篇十
我国大学毕业生就业难已成为当今社会关注的热点问题。随着高等教育由“精英教育”过渡到“大众化教育”，大学毕业生数量成倍增长。2002年全国高校毕业生只有145万，而2008年实际需要就业的大学生已达600多万。这些数字引起了全社会的广泛关注，也使在校大学生产生了巨大的思想压力，大学生在求职择业过程中出现了许多阻碍毕业生顺利就业的心理问题。面对激烈的就业竞争，如何引导大学生排除不良心理干扰，促进大学生充分就业，具有十分重要的意义。
一、大学生就业心理障碍。
及表现。
（一）影响大学生择业的主要心理表现？
1、功利心理？
2、求“稳”心理？
3、从众心理？
4、依赖心理？
（二）大学生常见的择业心理障碍？
1、焦虑与恐惧心理？
2、挫折与失败心理？
3、自卑与自大心理？
二、大学生就业心理的自我调适。
（一）客观认识自己？
（二）主动适应社会？
（三）增强就业能力？
1、增强就业心理能力？
2、科学规划职业生涯？
职业生涯规划和职业发展观念可以帮助大学生确定自己的人生轨迹。职业生涯是指个体职业发展的历程，一般是指终生经历的所有职业发展的历程。科学地将其划分为不同的阶段，明确每个阶段的特征和任务，做好规划，对更好地从事自己的职业，实现人生目标，非常重要。由此可见，大学生要树立终生择业的观点，切不可为了求得职业的稳定而放弃就业的机会。当获得一个理想职业的时机还不成熟时，应采取“先就业，后择业，再创业”的办法，把就业过程当成取得个人职业生涯经验的重要经历，通过就业不断提高自己的社会生存能力、实际工作能力和职业发展能力，凭借自己的努力，通过合理的职业流动，逐步实现自我价值，取得事业的成功。
3、构建合理的知识结构。
营销心理学的论文（汇总16篇）篇十一
摘要：现在社会不断发展，像取暖袋这样的小产品也是花样百出。面对眼花缭乱的取暖产品，人们也都根据自己的需要，始终钟爱适合自己的那一种。那么，怎样的取暖袋产品更适合人们？或者说是人们更需要怎样的取暖袋产品？人们还需要它能做到多少来满足人们对它的要求？本文就结合现在市场上流行的取暖袋产品进行深入的分类分析。从取暖袋的历史发展，然后到现在被人们所钟爱的产品，它是怎么样产生和发展，而后在已有的产品基础上，出现新的、更为人接受的、更受人欢迎的新产品，不同的人们在使用这些不同的取暖袋产品时不同的心理感受和使用行为，从中发现新的问题和新的切入点，从而对这个长久以来陪伴人们度过一个又一个寒冷冬天的亲密伙伴进行新的思考和设计，提出更加详细的方案和改良办法。
关键词：取暖袋的发展，取暖袋的设计初衷，人们的使用行为，使用心理，改良方案。
冬天来了，这时候我们记起了我们遗忘了三个季节的伙伴——取暖袋。而本次设计心理学课程，我的论文研究的对象也是跟取暖袋有关的一系列产品。
设计心理学是研究人的心理活动规律的科学，而设计心理学是设计专业一门理论课，是设计师必须掌握的学科，是建立在心理学基础上，是把人们心理状态，尤其是人们对于需求的心理。通过意识作用于设计的一门学问，它同时研究人们在设计创造过程中的心态。以及设计对社会及对社会个体所产生的心理反应，反过来在作用于设计，起到使设计更能够反映和满足人们的心理作用。在寒冷的冬天，像取暖袋这样可以便于携带、用来取暖的产品成为了人们在无情的寒冬里亲密的伙伴。人们在寒冷时会第一个想起的就是它——如果我手里捧着一个暖水袋就好了——这就是说明人们对暖水袋不仅有在寒冷时需要用它保暖的依赖，而且在心理上也是一种安慰。因为我们常常有这种感觉：手不冷了，身上也不是很冷了。我可以这么认为：暖水袋和人们是有情感联系的。后来随着社会和经济的飞速发展，工业水平和化学研究达到了新的高度，人们生活水平的不断提高，暖水袋家族也不断壮大起来。出现了很多新的称呼：暖宝宝，电暖水袋，暖手袋，暖手宝，一贴热……每一个新家族成员的出现都是有它的原由的。那么接下来就取暖袋的发展、设计缘由和使用行为，来深入研究一下取暖袋家族吧。
一、手炉。
在中国古代，有一种叫做手炉的日用品。它就是冬天暖手用的小炉，与今天的暖水袋起到的作用是差不多的。它多为铜制。因为可以捧在手上，笼进袖内，所以又名“捧炉”、“袖炉”。手炉里面装有炭火，所以也叫做火笼。它是用火取暖的。但是我认为它也是与暖水袋同类的'。手炉有八角形、圆形、方形、腰形、花篮形、南瓜形等，大部分是由紫铜、黄铜、白铜制成，也有瓷器做的、最吸引人的当属花纹纷繁的炉盖。作为散热区的炉盖有梅兰竹菊、喜鹊绕梅等众多纹形，跟炉身的花鸟虫鱼、人物山水相得益彰，从一个侧面反映了传统民俗文化的博大精深。清末以后，手炉工艺衰落，二十世纪五十年代初期，在江浙一带仍有少量生产，随着社会的进步，手炉逐渐失去了使用价值成为了收藏爱好者的工艺品。
但是人们需要保暖的需求没有变。取而代之的暖水袋出现了。
二、暖水袋。
暖水袋的出现是一个重大的改变。它为冬天人们抱着火炉取暖的这个行为减少了一点危险，防止人们烧伤。在这个重大的设计中，橡胶的作用是功不可没的。我有印象的比较古老的暖水袋是一种个头很大，全身黑色的东西。它似乎使用连片橡胶粘合在一起的，灌水口是用一个形状奇怪夹子夹起来的，有时候夹不好会漏水。当时作为小孩子的我们是不能随便碰的，一旦松动了就会是一场“水灾”。后来的暖水袋口是拧动的盖，这样在往暖水袋里注水以后密封起来容易多了。但是在使用时还有另外一个问题，就是人们在使用时容易被热水烫伤。人们对此也有解决方案——给暖水袋“穿衣服”。于是出现了形形色色的暖水袋。后来人们多是被它外表的衣服吸引，很多暖水袋外边套的是毛茸茸的可爱的动物形状，这比较招女孩子们喜欢。有些是比较普通的，就是简单的一个布袋套在外面，比较适合追求简朴的人们使用。但是不管怎样，它给所有的人们带来了温暖。
取暖袋的家族，人们有很多时候需要使用他们。寒冷的冬天在户外走动，或者宅在家里的时候，都喜欢把它捧在手里。但是运动起来就不方便了，甚至动起来的时候我们都希望不要离开它。有时在睡觉的时候装满100度的开水，半夜的时候却发现它冰凉冰凉的躺在自己身边。有时候一觉醒来却发现被它烫伤了……人们就会想如果它拿起来方便就好了，如果它能一直是温热的就好了，如果它不用总浪费那么多热水就好了……随着化学学科的进步和人们需求的增长，近几年取暖袋的家族壮大起来。不安现状的人们又设计出了更适用、更便捷的储水式暖手宝，液体暖手宝，电热饼，暖宝宝等等。
暖宝宝。
暖宝宝是在日本，有人基于化学知识发明了的取暖袋。不用火、电、水或其他能源，撕开外袋，填充物遇到氧气发生化学反应，即可发热，一般来说没有什么毒性。可保持8—18小时左右（平均温度52℃），因此叫暖身宝又叫便利怀炉。现在，在日本便利怀炉已经成为现代生活的必需品。冬季在户外活动时，可防止肌肉过冷而紧张、防止手部冻伤、预防感冒、或者缓解腰痛、腿痛、肩痛和其他生理病痛。暖宝宝使用的时候是贴在衣物上的，将暖宝宝的真空包装沿切入口打开，揭去后面的衬纸，贴于内衣的外侧，用手铺平即可。可贴于人体的肩部、背部、腰部、胃部及相关关节部位。之后人们不需要做什么，不用担心它会很快凉了，也不用担心会突然被剧烈的烫一下，便可以享受长达一天的温暖。这样人们使用起来就方便多了。质量好的暖宝宝也不会在衣物上留下粘贴过的痕迹。但是对于那些习惯把一些温热的东西捧在手里的人来说，也许是不习惯使用暖宝宝的。这些新产品中储水式暖手宝，电热饼，液体暖手宝就比较适合他们。
四、充电式取暖袋和超饱和液体取暖袋。
这几个产品有电极式和电热元件式两大类。
1。固体电热饼，其填充是保温棉。工作原理是：用双控温电热储能式结构，逐渐释放热能。内设自动过热保护装置及自动保温指示装置，一个由ptc热敏电阻控制的小电炉，ptc是正温度系数的热敏电阻，当电流通过时自身会发热，同时电炉的热量也会传导给它的，当温度到达一定值时，它的电阻会急剧增大，可以视为断开，所以，此时它停止消耗电能，之后靠保温棉对电炉的保温来缓慢放热。
2。软质液体电热宝使用新技术储能发热剂，加热升温迅速。一次性注水，永久使用，独特防爆免烫装置，温控保护；使用寿命长；保温持久等优势。工作原理是在固体电热饼的基础上改进的，采用电极式加热方法，优质控温与热熔断器双重温控保险。正常情况下袋内液体温度达到65度时温控器会自动切断电路，停止加热；而一旦温控器控制失灵，热熔断器切断电源，终止加热。
电热饼却不是很便于携带，而且它硬硬的不如液体带给人们的那种感觉亲近，那种储水式的更为方便使用更受人们欢迎。那种柔软又温暖的感觉，人们在捧着它的同时还忍不住捏来捏去。还有一种里面填充超饱和液体的暖手袋更有趣味性——轻轻弯曲袋内金属片，袋中液体即出现结晶状（蓝色半透明），变硬成固体。发热温度50度左右，约1小时的时间。使用后，把其放入沸水煮10分钟，直至结晶体完全恢复成透明液体，冷却后，可再次使用。虽然它实际的功能没有前几种暖水袋发挥的淋漓尽致，但是它带给我们的趣味性是很大的。记得我第一次拥有这样一个取暖带的时候，感觉掰一下铁片它会变成固体并且发热取暖，是一件很有趣的事。结晶的固体给我想要捏碎它的冲动，一直捏着它直到它变成液体，这似乎变成了一种乐趣，而不仅仅是单纯的取暖。
结论。
这些所有暖水袋家族的新产品有很多共同的优点：可以循环再利用，具有独特理疗功能，最重要的是外形美观、充电快速、方便使用。但是我们在使用时也遇到了很多问题，比如说低温烫伤，比如温度不能自由控制，比如在你睡意正浓时被它冰醒。
结合在暖水袋使用中人们出现的这一系列反应和发现的问题，对此我提出自己的两点改良设想。
一、让取暖袋数字化，可以有不同温度的设置。根据人们的不同需求，进行不同温度的设置。这样暖水袋就变成了被人驯服的绵羊，需要温温的热量时可以调节到自己想要的温度，适应不同的需求。例如暖脚的时候需要烫一些，就把温度调节的高一点；如果需要暖一下肚子，这些皮肤比较薄的地方，就把温度调节的低一点。
二、让取暖袋的敏感度增强，变得更加容易吸收热量，但是散热缓慢。当它已有的热量用完时，可以吸收皮肤的热量积攒起来，可以使人体适合的温度，不至于在熟睡的时候被失去热量的取暖袋冰到。
相信随着科学的发展，人们对生活中这些取暖袋的家族的要求不断提高，会出现更多更适宜的产品。
营销心理学的论文（汇总16篇）篇十二
:射击运动作为一项重要的体育运动,通过心理学的融入,可以提高射击运动员的心理素养,为运动射击项目的优化提供稳定保证。文章在研究中,对运动心理学在射击运动中的运用进行了系统性研究,旨在全面提升运动员的心理素养,促进射击运动的全面发展。
:运动心理学；射击运动；运用分析。
射击运动作为一项体育项目,与心理因素有着紧密的联系,其要求射手具备稳定性、持续性以及协调性的运动技能。在调查研究中发现,射击运动员的成绩不仅与运动员的专业水平有着一定的关联性,而且也与运动员的心理素养有着一定的联系。所以,在射击运动的过程中,需要在提升运动员专业技术能力的`基础上,进行运动员心理的稳定调节,充分发挥出心理学在射击运动中的基本作用,使运动员时刻保持良好的心理状态,为其综合能力的提升提供稳定支持。
对于运动心理学而言,其作为一种研究运动员心理活动的学科,主要包括了目标的制定、动机的分析、解决问题的能力以及技术水平的强化等。通过定期的心理训练,可以提升运动员的运动心理。对于心理训练而言,其作为心理学中的重要组成部分,在心理训练的过程中包括了放松技术、表象心理以及信心建立等内容。第一,放松训练对于射击运动员而言,在其运行心理形成中占据着较为重要的作用,可以缓解运动员紧张、焦虑的心态,降低运动员肌肉紧张发生的概率,使运动员在一种轻松的环境下完成训练。第二,表象心理,主要是对运动员动作、事件的重复,使运动员在日常训练目标设计的状态下,达到训练的目的,这是一种较为有效的心理训练环节,而且,在对动作心理训练的过程中,可以实现训练的有效强化,提升运动员的下意识反应。第三,在运动员运动心理因素分析的过程中,信心对运动员心理素养的提升较为重要,通过信心的强化,不仅可以使运动员在训练以及技术掌握的过程中得到肯定,而且也可以切实进行目标的强化分析,并在训练技术评价标准确定中,可以使运动员形成强烈性的目标,为其综合素养的提升提供支持[1]。
2.1进行不同训练环境的训练。
在射击比赛竞技项目设计的过程中,对环境的要求相对较高,当环境发生变化时,会对运动员的心理因素造成一定影响。在实际训练的过程中,很多射击人员只是适应自己经常训练的场所,如果场地发生变化之后,会对运动员的精神造成压力。所以,射击运动员需要在不同环境中进行训练,例如:不定期地进行转场训练,尝试在不同的环境与室温下,与其他队的队员打有成绩要求的考核,通过在有成绩要求的训练对自身紧张情绪的适应、熟悉、调控这一过程,降低心理压力。通过不同环境的营造,可以使运动员对外界的变化进行合理掌握,降低心理压力,为其竞技状态的提升提供支持[2]。
2.2参加不同方式的实际比赛。
对于射击运动员而言,其射击水平是通过不同的训练以及长期比赛所积累的。一些运动员由于赛场经验不足,在比赛过程中容易出现肌肉紧张以及情绪慌张的情况,因此,在日常训练中要通过规范的射击动作来强化动作的熟练性,还要对考核、比赛进行分析和总结,以便提升运动员的实践经验,使运动员的信心得以提高,在任何比赛中可以发挥出正常水平。在日常训练的过程中,需要注意这一问题,通过规范性射击规范及不规范比赛项目的分析,提升运动员实践经验。而且,在比赛经验总结及分析的过程中,需要为运动员提供不同的实际比赛方式,提升他们的运动技能,使射击运动员提升自信心,在任何比赛中都可以发挥出正常的水平。
3.1强化训练的技术分析。
对于射击运动员而言,在其训练的过程中要求其具有较高的稳定性。但是在一些年轻运动员技能训练的过程中,由于他们的个性差异,导致适应能力相对较差,在训练的过程中存在着怕吃苦的现象,所以,在这种背景下,需要强化运动员的训练能力,提升运动员的心理素养,使他们在训练的过程中,不断克服困难,并做好心理教育工作,加强运动员的运动心理,使他们的运动思维得到激发[3]。
3.2构建心理障碍训练法。
在运动员心理素质分析的过程中,教练员要对不同的运动员进行差异性分析,在射击训练的背景下,运动员最大的敌人就是自己,在比赛中不能很好地集中注意力,出现了很多运动员会由于自身原因造成比赛失败。因此,在日常训练的过程中,需要教练人员构建心理障碍训练方式,使运动员珍惜每次训练以及比赛的机会,并在不断训练的同时强化自身心理障碍克服能力,使运动员的专业技能得到稳定提升。
3.3构建自我控制训练法。
在现阶段射击运动员日常训练的过程中,运动员需要及时认清自身的训练状态,良好的运动状态以及不好的运动状态都是由运动员自己所控制的。如果在比赛的过程中,良好的训练状态占据了运动员的整个训练过程,也就使运动员形成了正确性的运动心理,提高了比赛成功的概率。如果在比赛的过程中,不好的状态占据着运动员的心理,在其比赛的过程中不能更全面地分析干扰因素,导致其克服困难的心理状态相对较弱,也就会在最终程度上造成比赛的失败。因此,在日常训练的过程中,运动员需要不断强化自我控制能力,通过训练能力的不断提升,调整状态,实现运动员运动心理的稳定强化。
3.4强化运动员对心理训练的科学性认知。
在现阶段射击运动项目设计的过程中,心理训练是较为独特性的训练方式,通过心理训练可以保证运动项目设计的周期性开展,所以,在现阶段运动项目构建中,需要做到以下几点内容:第一,对运动员进行基本心理机能的稳定训练,实现运动员比赛适应能力的有效培养。第二,射击专项的心理训练课程,例如：在运动训练的过程中,需要对运动员比赛之前的心理状态进行全面性分析,从而使运动员的心理能力有全面提升。第三,训练项目的难度需要遵循“循序渐进”的原则,通过对训练项目的合理优化,保证训练计划的科学性及合理习惯。第四,在日常训练的过程中,不仅需要关注运动员的专业技能,而且也应该关心运动员的心理调节能力,使运动员在训练以及比赛的过程中,时刻保持良好的运动状态。第五,制定科学、合理的比赛方案,通过运动员比赛过程以及不良心理状态的提出及分析,进行有效设计方案的构建,使运动员的专业技能得到综合提升。第六,在日常训练中,可以让运动员选择一个固定的目标,对目标进行仔细观察及分析,通过强化记忆,进行射击训练,使运动员的记忆能力以及训练技能得到综合性提升[4]。
总而言之,现阶段运动心理学在射击运动设计的过程中,需要不断强化射击人员的稳定性以及精度性特点,使其在时间长、弹数多训练的背景下,提升自身的时间感和空间感,强化运动心理素养,使运动员在日常训练的过程中,不仅提高自身的专业射击能力,而且也可以提高自身的运动素养。因此,在现阶段射击运动发展的过程中,需要注重运动员运动心理的培养,强化对运动员的心理干预能力,实现射击运动项目的综合性提升。
[1]任波.运动心理学在射击运动中的应用研究[j].赤子:上中旬,2015(16):251.
营销心理学的论文（汇总16篇）篇十三
随着医学的发展，社会心理因素在疾病发生和转归过程中的作用越来越受到重视。康复医学的目的是促进人体伤、残、疾病后的康复进程，预防和减轻后遗功能障碍，其内在要求与新医学模式是一致，因为现代康复医学的目标已经由单纯的器官、肢体功能康复转变为心身整体功能的康复，康复医疗技术也从单一的生理功能康复向跨学科综合康复协作发展。这就使得在康复医学专业教育培训计划中，加强心理学知识的学习和培训是非常重要和迫切的。目前的康复心理学课程，基本满足了专业培训的要求，提升了学生对现代康复和健康的理解，更为重要的是通过学习，学生掌握了基本的心理学理论和心理治疗技巧，拓展了临床思维，为将来更好的服务临床打下了基础。
但是，在具体教学中发现，由于课程设置方面的原因和心理学本身的学科特点造成部分学生对心理学的重要性认识不足，对心理学还存在一定的偏见，为了提高康复心理学的教学效果，提高学生实际操作和临床科学思维能力，本文尝试对康复心理学教学的现状与对策进行初步探讨。
康复心理学是康复医学与心理学的交叉学科，是运用心理学的理论、技术研究和揭示康复中的心理活动、现象及规律的科学。主要目的是解决康复对象的一系列心理障碍，帮助他们接受并逐渐适应残疾现实，挖掘他们的潜力，重新回归社会，同时，康复心理学还探索残疾人与社会的相互影响，心理与躯体在残疾时的相互影响[1]。我院现在康复心理学使用的教材是由华夏出版社出版的，也是我国第一本有关康复心理方面的本科教材，这本教材是心理学、精神病学、康复治疗学的集大成者，由于是包含多个学科，所以突出的特点是学科领域范围广，难点重点分散，在实际教学中由于课时较少而内容较多造成教师无法就难点、重点问题深入讲授和探讨。
同时，在课程安排上有些课程内容上有一定交叉和重复，比如同时安排有精神病学和康复心理学，据笔者初步调查，不少院校康复治疗学专业也存在类似状况。从教材内容的重叠到教学安排的重复，导致不同教研室之间经常需要调整、协调，不能很好的整合教学资源。通过对几届学生进行问卷调查，发现学生普遍反映课时太少，内容太多、太杂，存在重复教学，造成学生记忆、理解困难。理论教学的不足直接影响到学生的实践能力，造成在临床工作中，学生处理实际问题的能力不强。
教材是教学的基础，但是教材的编写需要周期和时间，解决问题还是要立足现有教材，应该根据学科特点精选教学内容或者自编教材，在教学内容上有所取舍。同时可以在教学安排上多做工作，由于康复心理学其中的心理学部分是基础，以往相当多的学时被心理学占用的，而疾病、伤残后以及康复治疗中的心理变化和治疗特点，这些与临床工作紧密相关的课程因所剩学时少而无法深入讲授，有些内容只能进行压缩和删除，严重影响了教学效果。鉴于此特点，除了加强课堂理论教学外，还应适当增加学时，同时增加学生的见习、实习课次数，必要时可调整教学内容，将康复心理学中涉及的医学心理学单独开设课程进行教学，并剔除康复心理学中有关精神病学的内容，从而释放教学时间给与康复治疗密切相关的内容，培养学生的实际操作能力。
从2001年开始，我国将康复治疗学纳入国家全日制高等教育以来，康复医学教育在我国有了长足的发展，特别是随着现代康复医学观念的不断深入，社会心理因素在康复医学中的重要性不断得到加强。但是，对非心理专业学生来说，特别是医学生而言，长期接受的理性思维培训容易造成重实证轻推理与逻辑的思维模式。心理学是逐渐脱胎于哲学成为独立学科的，人的心理过程又较为复杂，心理学的许多理论是尚未验证的假设，加之心理学专业概念、术语相对比较抽象，在讲授过程中同学不仅难于理解，而且对许多学生而言，缺少实证的心理学还很难同“科学”联系在一起，所以存在轻视本课程学习，学习动力不足的状况。少部分同学对心理学热情很大，但又难于把握如何利用心理学知识解决临床实际问题的方法与技巧，有时片面夸大心理因素的影响，而忽视了医学的严谨与客观。
在教学过程中要注意从宏观以及历史的角度介绍心理学，注意培养学生客观的学科历史观，建立理性思维的基础。心理、社会因素使得“康复”有了更高的目标和要求，但是必须看到，由于教材和课时的限制，康复心理学的教学主要集中在普通心理学、生理心理学、心理评估、心理治疗以及康复治疗与心理等方面，教师讲授的多是心理理论、治疗技巧、实践操作等较微观较具体的问题，教学大纲也没有心理学发展史方面的要求。这种教学不可能使学生对学科的历史发展，其理论产生的背景，以及心理学对其他学科和社会发展产生的影响有一个客观的认识，也无法使学生站在历史的角度对心理学有个总体和宏观的把握，没有了历史性思维，学生对学科就缺乏认同，也就容易造成偏见和排斥。具体到临床应用中就会形成同学只会教条的理解理论，只知道心理学的各个流派，而不知道其背后的历史渊源和现实意义，临床实际操作能力较差。所以，加强心理学史内容的讲授，培养学生正确的学科历史观以及辩证思维能力，是提高教学质量的重要一环。
康复医学是一门操作性、应用性很强的`学科，同时需要学生掌握扎实的理论知识，而良好的思维习惯是治疗师的基本素质。思维是人们对实践对象的能动反映、主体构建和自主反思的心理性操作过程[2]，思维或思维方式的品质，决定着我们认识实践对象的科学性和有效性[3]。临床科学思维能力是在医学认识活动中逐步形成的一种思维方式，是追寻客观真理，掌握规律，解决疾病和健康之间联系、变化和发展的方法[2]。在教学过程中，有意识的对学生加强引导和培训，不仅使学生掌握本学科的重点与难点，还能够尽可能地培养学生面对患者的各种心理问题时具有科学的临床思维，调动和启发他们的能动性，更好地为临床工作服务，也成为康复心理学教学工作中的一个迫切问题。
由于心理学的学科特点，心理现象与过程的复杂性，就对教学提出了更高的要求。具体在教学活动中要客观介绍心理学目前面临的困境，注意培养学生理性分析判断能力。引导学生既认识到心理对人的作用，看到环境对人的影响，也要看到目前神经心理学的飞速发展对心理学产生的巨大推动作用，特别是各种社会心理测试手段的应用，不仅可以对患者的心理状态进行评估，还可以对心理康复的疗效变化进行有效的量化，为康复心理学的发展提供了更科学的依据。
同时，还要加强实验课以及实习、见习课学习。在实验课中，重点加强学生动手能力和实际操作能力的培养，如训练徒手心理测量技巧以及测量结果评估;分组练习心理治疗与咨询技巧;模仿残障患者的特点，开展角色扮演，通过学生的亲身体会加深对伤残患者心理状况的理解。在临床见习、实习期间，鼓励学生在老师指导下敢于接触患者，敢于实践，走出教材，最后再对各个病案进行分析讨论，分析每一个病案的经验得失，以疾病为中心，分析心理、环境对人的影响，从“病”到“患者”，从生物学到社会心理，既培养学生的实际操作能力也锻炼学生的辩证思维能力。
总之，随着现代医学的发展，各项基础医学和临床医学的研究成果被广泛应用到康复医学中，极大地充实和丰富了康复医学的内容;同时，心理学的各种理论，如精神分析理论、行为认知理论、心理生理学、人本理论的发展也使得康复医学与心理学、社会学等其他学科不断渗透，推动着康复心理学的发展，而重视心理因素在疾病康复中的作用，重视教学工作中的问题，统筹兼顾好教材和相关内容的安排，重视学生临床实际操作能力和科学思维的培养，对提高康复心理学教学质量和学生的临床工作能力具有重要意义。
[1]贺丹军。康复心理学。华夏出版社，2005，10。
[2]黄富峰。道德思维论。中国社会科学出版社，2003：18。
[3]刘典恩，刘晓芹。医学科学思维与医学道德思维比较研究。中国医学伦理学，2005，18（4）：45—48。
营销心理学的论文（汇总16篇）篇十四
管理心理学是研究组织管理活动中人的心理活动和行为规律的学科。我国管理心理学是在借鉴西方的基础上，从1978年开始，我国心理学者开始系统地引入国外管理心理学的理论和方法，在我国的发展只有短短的几十年时间，在工作动机与激励理论、工作态度与价值取向、领导心理与行为、管理决策与组织变革等方面都进行了系统而有效的研究，但目前还处于学习和探索阶段。管理心理学与人力资源管理具有极大的学科交叉性，并且二者都是以组织管理活动中的人作为研究对象，管理心理学偏重于理论解释和预测，人力资源资源管理更注重实践和事实检验。管理者将管理心理学知识应用到实际的管理工作当中，符合企业的利益追求，满足员工的发展需要，对实现企业与员工的双赢具有现实意义。
（一）为企业进行人力资源规划提供理论支持。
企业人力资源管理发展规划是指企业从战略规划和发展目标出发，根据其内外部环境的变化，预测企业未来发展对人力资源的需求，以及为满足这种需要所提供人力资源的活动过程。制定企业人力资源管理发展规划，需要将企业价值观贯穿其中，重视管理方针的制定和实践。任用跟企业有同价值观的人，注重员工的品质、忠诚度、职业道德、沟通能力和基本的智商等。管理方针和实践是以日常注重实效的考核反衬出企业的价值观，价值观说到底是一种心理状态、心理定式。相同价值的人会为共同目标努力，当价值观与实践管理结合起来，企业会培养出与众不同的核心竞争力，公司战略才会呈现出来。
（二）指导企业进行招聘和录用。
企业在招聘中注重员工的心理资本，即个性在成长和发展的过程中表现出来的一种积极的心理状态，自信、激情、乐观、韧性、情商、主观幸福感等心理资本能够促进个人成长和绩效提升。首先，人力资源部门要制定信度和效度均符合要求的心理资本测量表；其次，要对招募人员进行心理资本甄别培训；再次注意心理资本与岗位的匹配。
（三）对员工进行心理学培训和开发。
培训开发是人力资源实现增值的重要途径，其最终的目的是要改善员工工作业绩并最终提升企业整体绩效。传统意义上的培训开发注重的是员工短期效益，集中体现在对员工知识与技能方面的培训。但是在本科生、研究生越来越多的大型企业中，往往对绩效起关键作用的不是诸如知识、技能等门槛素质，而是诸如自信、乐观等员工的积极心态。因此，培训开发要注重员工的心理培训，提高员工的心理资本，才是实现企业培训的最大收益。
（四）从管理心理学角度进行薪酬管理。
从心理学的角度来看，合理的薪酬制能够为企业保留和吸引大量的核心人才，员工所获得的薪酬除了各种货币性收入和实物以外，对符合业绩的员工进行福利嘉奖，能够有效的提高员工的工作积极性，过多或者过少都不好，如果太少起不到相应的激励作用，过高甚至高于其自身工资则会影响其他员工的工作积极性。企业可以根据员工的心理满足和心理收入进行两方面的设计，进行有效的工作设计，组织职工创新，使工作不断丰富化、多彩化，给员工带来心理的满足感；在考虑工作责任、工作技能、努力程度和工作条件等因素基础上，将心理资本作为重要因素纳入报酬评价体系之中。
（五）引导企业进行绩效管理。
绩效管理有设计绩效计划、绩效沟通与辅导、绩效评估以及绩效反馈四个阶段组成。有效的绩效管理应有助于保持和提升员工的积极心理状态。因此，制定绩效计划首先必须考虑到员工心理状态的调整与改善，工作目标应具体化，具有一定挑战性，并且可被测量和评价。这样工作目标设置能够帮助员工树立信心，建立对未来的希望。绩效执行阶段，管理者与员工之间的交流保持畅通，及时解决问题，引导员工的心理状态向积极方向发展。进入绩效评估阶段时，绩效结果的测量应遵循的首要准则是公平原则，否则易引发员工的负面情绪。公平原则是深化绩效管理的核心，不仅设计要公平，执行要公平，考核要公平、评价也必须公平。多数心理障碍都是从不公平开始的。此外，还需要引导员工针对绩效结果作出良好的自我评价，把成功归于自己的能力和努力内因，把不足归于心理资本的不足，以激发和保持长期的自信和乐观。最终，绩效结果的反馈和应用阶段，把职务晋升、薪酬分配等绩效考核结果关联，为员工的自我提升提供环境支持，确保员工的希望不被破灭，工作激情节节高升。
（六）指引企业建立和谐的劳动关系。
现代企业管理中，和谐的劳动关系是生产关系的重要的组成部分，是劳动过程中劳动者和劳动力使用者之间形成的一种社会关系。劳动关系在市场经济中一直是平衡、不平衡、再平衡的动态关系。有时候，冲突和合作在劳动关系的发展中不断演化，当劳动关系双方在设计劳动利益除了矛盾时会出现博弈。科学的人力资源管理，应未雨绸缪，在了解社情民意的基础上，加强劳动关系双方的民主、平等协商，把一些劳动纠纷处理在萌芽中。[5]现实社会的发展趋势更注重双方通过协商达到共赢，为员工提供人性化的工作环境，以人为中心开展工作。
我国的管理心理学由借鉴西方的理论而来，这种借鉴而来的理论跟我国的具体国情有一定的差距，在企业应用过程中不能完全照搬套用，需要一步步进行探索，调整研究方向，否则会导致一系列问题。
（一）现有的人力资源管理制度阻碍了管理心理学的应用。
目前我国企业在发展过程中还没有对人力资源管理给以足够的重视，相对于国外企业人力资源管理来说，我国的企业人力资源管理起步相对较晚，至今很多企业还没有建立起完善的人力资源管理制度。即便是一些企业建立起了相关人力资源管理制度，但是在实施的过程中由于各种各样的原因而没有得到有效的落实，所以管理心理学在应用的过程中难度很大。比如说管理心理学作为一种新的学科应用于企业人力资源管理，意味着管理需要变革，而员工对于新的事物没有那么容易接受；另一方面管理变革会触碰到各个阶层的利益，会阻碍管理心理学在企业人力资源管理的实施。总的来说，目前我国的企业人力资源管理工作大部分还沿袭着传统的人力资源管理模式，没有形成一个完善的人力资源管理体系，很大程度制约了管理心理学在企业人力资源管理的应用。
（二）管理心理学的应用加大了企业的经营成本。
管理心理学在应用过程中，需要对岗位进行分析，获取岗位的工作信息，包括工作的内容、任职者的行为能力、语言能力、知识结构等一系列的问题，同时任职者的综合素质和价值观要符合企业的要求。企业在进行人才甄选和配置的过程中，需要运用管理心理学的方法对任职者的知识、技能、态度、行为等方面的能力进行有效的测试。这就要求企业首先需要有管理心理学这领域的人才，其次才是需要制定一套测试方法对任职者进行测试和配置。企业在培养或者招聘具有管理心理学领域的人才，需要付出更大的成本，同时在对任职者一系列复杂的综合素质和心理进行测试分析也要比普通的招聘付出更大的成本，所以管理心理学的应用加大了企业的经营成本。
（三）企业难以赋予员工工作的完整性。
应用管理心理学工作本身的激励过程中，工作任务起着重要的作用。良好的激励效果包括工作任务的完整性、任务的重要性和工作的自主性等，应用这种激励能使员工感到与物质激励不同的效果。实际中要赋予员工工作的完整性，需要赋予员工很大的权力，保证员工完成任务的流畅性。通常作为企业的基层员工，企业不可能赋予员工很大的权力，这就削弱了员工在完成任务过程中的自主性，导致管理心理学在应用过程中达不到预期的激励效果。
（四）忽视企业基本的沟通问题。
管理心理学在应用的过程中，上层领导一味的关注着管理心理学的应用效果，往往会忽视上下级之间最基本的沟通问题。企业不同的部门之间本身在沟通方面就存在着难度，企业如果只是关注每个员工的任职情况能否匹配，就会忽视其在每个部门之间的相互沟通问题。无论是垂直式管理还是水平式的管理，企业中都存在着上下级的关系，上下级之间的沟通影响着企业的.等级制度，往往企业中的等级制度越严格，其阻碍管理心理学应用的力度更大。
（五）企业人才结构教育的反作用。
根据企业的发展建立合理的人才结构会对企业的发展有很大的促进作用，利用人才结构的培训教育作用能提高员工的积极性和工作效率，同时人才结构也具有反作用。让个性互补的员工配合工作，会使个体在相互地学习中优势互补，可能也会使相互间消极的态度影响对方。人才结构的调整不可能一次就能达到最优的结果，当再次调整企业的人才结构中，可能会打击员工的积极性，使员工产生不被企业认同的心理，给企业的人才结构教育带来相反的作用。
（一）建立完善的人力资源管理制度。
1.建立健全的绩效考核制度。
在企业人力资源管理中，绩效考核是对企业员工劳动付出的一种反馈，同时也是支付薪酬的重要依据。绩效考核通常是指从企业的经营目标出发，用一套系统的、规范的程序和方法对员工在工作中所表现出来的工作态度、工作能力和工作业绩等进行以事实为依据的评价，并使评价以及评价之后的人力资源管理有助于企业经营目标和员工个人发展目标的实现。运用管理心理学建立科学、公正、公开的绩效考核制度，绩效考核的结果才会得到每一个员工的认可，从而提高员工的工作积极性，最终促进企业的向前发展。
2.建立有效的激励制度。
运用管理心理学建立有效的激励制度。激励对一个人的心理和行为会产生强大的作用，经过激励的行为与未经激励的行为有着明显的差别。从不同角度来看，激励划分为物质激励与精神激励两个方面，物质激励是指通过物质刺激的手段，鼓励职工工作。物质需要是人类的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因，但高薪并不能真正留住人才，关键是企业能否提供人才实现自我价值的平台。因此精神激励也需要重视，它能使职工对自我价值的肯定。所以必须把物质激励和精神激励结合起来，才能真正地调动广大员工的积极性。企业建立健全激励机制，对稳定人心和维持用人关系也会起到很大的帮助作用，可以有效避免人才资源流动性大而造成的一系列难以管理的现象发生。
3.完善人力资源管理制度。
人力资源管理的核心目的在于通过企业的人力资源，不断增强员工综合素质，提高工作积极性和效率，并提升员工对企业的忠诚度，进而通过员工的积极性来提高企业的生产效益，增强企业的发展。人力资源管理部门要制定一套适合企业发展的制度，建立一套聘用、选用、提拔、优化人才的办法及相应的薪酬制度、奖惩制度、福利待遇制度，完善的激励机制，将脑力劳动和体力劳动结合起来，从而打破原有以奖励核心和高端人才为主的激励制度，以便将全部员工纳入激励制度下，最终形成多层次的激励模式。为管理心理学在企业人力资源管理的应用打下扎实的基础。
管理心理学作为一门新兴学科，现代企业越来越重视管理心理学对企业人力资源管理的影响，引入管理心理学方面的人才，探寻管理心理学在企业人力资源管理的运用方法，是企业增强人力资源管理最有效的方法。通过管理心理学理论与人力资源管理实践的结合，建立符合企业发展的人力资源管理体系。
2.加大专业培训力度。
将管理心理学与企业人力资源管理的实践结合，提高人力资源管理人员的专业知识和业务素质。加大专业知识的培训力度，可以促进员工对当前企业的实际状况进行了解，提高其专业化知识。一方面人力资源管理培训要建立健全的内部员工培训制度。根据企业人力资源管理部门的的特点和需求，建立一套内容丰富、灵活应变的培训信息系统，汇集培训所需的信息；制定有效的培训计划，包括培训的具体目标、内容、办法和步骤；同时要加强对人力资源管理内部培训的沟通，让企业人力资源的培训工作更加高效快捷；最后是对整个培训进行效果评估，以便于进行下一轮的培训。另一方面是要完善培训内容，选择合适的培训方法。人力资源管理部门要对企业员工进行多层次的培训，这样的特殊性决定了人力资源管理部门必须拥有过硬的业务知识。只有完善培训内容，选择合适的培训方法，才能提高培训的水平。
（三）赋予员工工作的完整性。
1.员工参与决策。
让每一个员工都参与决策，让员工知道工作的完整进程，保证员工对企业每一决策的知情权。最重要的是企业组织内部要建立强健的机制，把每一个员工拉入到决策制定过程之中来，让员工人人都参与决策，人人拥有决策的权力。让员工树立主人翁意识，企业的利益就是自己的利益。
2.适当下放权力给员工。
现代企业是由多个部门或团队组成，适当的下放权力给员工，把完整的任务交给部门或团队执行，这样既能使员工体验工作完整性的同时还可发挥工作本身的激励作用，让员工感到任务的重要性的同时，还能增强员工自身的认同感，激发人才的自主性和创造精神。
（四）构建企业沟通的平台。
1.改善企业沟通的环境。
目前需要改革的是由公司领导层下达命令，下属被动接收的单向沟通模式。良好的沟通机制应该形成自上而下与自下而上的多层次、多角度的完整组织架构，形成领导与领导，领导与员工、员工与员工之间的多层次交流对话机制。因此，必须改善企业上下级之间的沟通环境，可以通过一定的沟通工具，如电子媒体、意见信箱、内部刊物、布告栏等，建立纵横交错的高效信息沟通网络，确保各种信息能够在企业内畅通，使有关工作情况及工作中存在的问题能够得到及时的沟通并得以进一步解决。
2.建立企业沟通的平台。
企业同时要为员工提供交流的平台，员工可以在此平台上发表自己的看法和意见，管理者要认真倾听员工的心声，注重与员工沟通感情。给员工表达自己心声和想法的机会，让他们发泄心中的烦躁和不满情绪，管理者理性听取并给予适当的安慰和鼓励，这样不仅使下属情感得到了宣泄，还能有种被重视的感觉。同时，管理者还可从员工的见解中取长补短，不断提高管理水平。另外，管理者要在工作和生活中寻找一切可以与员工沟通的机会，在重大节日或生日时，给员工送出礼物或祝福，让员工感受到领导的关怀，有利于创造和谐的上下级关系。
（五）重视企业的才结构和教育工作。
1.深化企业的人才结构。
分析企业的人力资源配置，合理调整人力资源结构，企业人力资源管理者应当密切关注社会知识型人才市场的进展与变化。也就是说，随着社会人力资源市场的不断发育，随着企业内部人力资源资本价值与其接近或接轨，提倡员工多岗位实践，通过在组织内部人力资源规划中有意识地为员工提供多通道的发展，特别是对一些知识技术骨干型人才，尊重其个性发展与组织发展相协调，鼓励和提倡他们向交叉专业、边缘化专业、甚至跨专业岗位实践发展，从而促进其挑战性、创新性进一步发展。深化企业的人员结构，使企业的人员作用符合企业自身的发展。
2.做好人才结构调整的安抚工作。
企业要做好人才结构的调整工作，避免员工消极态度的产生，一方面先要建立完善的人力结构调整机制，做好初次的人才结构调整工作，避免再次人才结构的调整；另一方面是要做好再次人才结构调整中的安抚工作，避免员工出现挫败感和消极心理。因此，企业要了解企业内部的岗位特点，善于整合内部资源，使人才结构符合企业自身的发展。
营销心理学的论文（汇总16篇）篇十五
:在21世纪的当今社会中,心理学科是研究人类社会的内在复杂的心理表象和其丰富的内在活动系统的一门学科,在如今飞速提高教育综合素质普遍科技化时代,体育作为一门系统科学是无法摒弃的一门重要的教育学科,而使用正确科学的体育心理学理论和实用应用心理学理论是十分必要的,也是进行基础体育教育一个理论“教具”,更是需要新时期一线体育教师进行深入探讨的一门学科,尤其是应用到当代的艺术院校大学体育教育当中去,为我们国家和社会培育出更多具有社会适应力的“艺术家”。该文对实用心理学理论在基层体育教学中的应用进行了初步研究。
:心理学；身体练习；体育教学。
学生在接受大学体育教育时,大脑的思维活动与肢体的练习是伴随进行的,特别是当今年代艺术院校中的大学生,在受到挫折和心理障碍的时候,他们的心理和情绪更处于一种消极和自闭的状态。而在这个关键时候,作为一名基层体育教师的我们该如何引导学生走出“阴影”,跳出情绪和心理的“陷井”,提高他们的学习热情,使其重新投入到新的学习阶段。该文的作者认为从以下几个方面进行提高和改进。第一,通过表象训练来引导学生获得各项运动技能,同时使他们积极思考。人的大脑对过去事物的感知和在其的基础上的再现,就是表象。很多的体育竞赛中的运动员就是通过表象的训练方法来进行训练,最后达到竞技的水准。但同时,运动表象如果不清晰或者是没有,则达不到训练的效果。这就需要教师通过正确的方式调动学生各个肢体部位参加到体育训练中,使用体育器材,来为学生形成良好的认知奠定基础。
打个比方,在学生进行前滚翻练习时,可以使用瑜伽球、钢笔、粉底盒等器材进行演示,使学生们直观地知道球体的物体滚得比方体快,培养学生独立思考的能力。这是需要教师在一旁进行科学地说明,使学生快速有效地获取知识。第二,通过第一步在表象训练的基础上加上想象的练习,训练学生自主思考的能力。它是人们从未感知过的事物,包括过去的、外域的或未来的事物,想象的反映对象已超过了直接知觉的范围。正是利用想象这种超前的特性,能够让人预想下一步,而使用的手段、行动、结果都更容易实现。人类行为与动物本能行为最主要的区别就是在于能自主地预想事物发展的能力。运用到体育教学中,在表象训练的基础上逐渐进行想象训练的渗透,这样能培养学生的抽象逻辑思维能力。一旦学生有了自主思考的能力,发挥想象力创造就是信手拈来。而创造想象则是根据特定的任务,自己根据心里的想象创造出来的新形象的过程。比如:体操动作、武术套路、体操造型等的创新都是运用创造想象。注意,创造想象不是由现有事物再造的事物,而是根据大脑思考再重新臆造的新形象。所以,创造想象具有首创性、独立性和新颖性等特点。将创造想象运用到体育教学中是为了锻炼学生自主地创造能力。
在体育教学中集中注意力是学习、获得技能、技巧的基础。注意力指的是大脑有意识地对一定事物的指向和集中。而指向性则是客观在众多事物中选择出一个或者一组对象进行集中的分析。集中性是指选择一个对象或一组对象,在审视的过程中对其他对象选择无视,确保对选择对象有准确地客观反映。注意是一种态度,它不能离开直观感知记忆、思维、想象等心理活动而独立存在,它们是一个统一的系统,而不是单独存在的。在艺术院校常规的体育教学当中,基层体育教师应该多运用注意力教学,培养学生有意识地专注在某个事物或技术动作中。做这个练习是有目的性的,体育教师必要的时候还要加入意志、意念的练习,努力培训和提高学生的注意训练。意志努力的注意力训练是一种主动服从于当前一定任务的、并且受人的意识控制的一项专门性练习。在训练过程中实现了学习、训练等现实任务时,有益于注意力训练起到重要作用,所以,体育教师在实际进行心理训练教学中保持“有意注意”是高效提高学生学习体育运动技能的必备条件。第一,对目标任务的认知。如果学生对学习的重要性理解愈加清晰深刻,则对完成训练的愿望则愈强。
比如,在上课之前就已经清楚地讲述该节课的训练目的和任务,同时在上课期间反复强调课程的目的性,则会使学生带着强烈的愿望完成训练。第二,利用兴趣完成教学。在上课期间有意注意需要兴趣来间接维持。比如,一个正在进行体育治疗的患者,其本身对体育活动是不感兴趣的,也就是无直接兴趣,但他对运动可以治好疾病、恢复健康有兴趣,也就是有间接兴趣,所以他能长期注意坚持锻炼。第三,加强意志的培养。体育训练项目往往是枯燥无味的,由于体育教学环境等因素往往会导致注意力分散,所以必须加强意志力来抵抗外界的干扰,形成一心一意学习的习惯。同时锻炼自己在受干扰环境下学习,培养意志坚定的品质,稳定良好的学习状态。所以在体育教学过程中对注意力的训练对教学效果起到重要作用。
在现如今的体育教学过程中,当代的艺术院校中大学生的专业课学习和练习过程是以直观的感知作为基础,如果基层体育教师能发挥应用心理学直观、感知的作用,在其各个方面上提升艺术院校中的大学生直观感知能力,让学生们运用自己身体的“位移”来感知新体育动作,在实践与摸索中学习新的体育技能,切身达到自学、自练、自我提高的效果(动作的形成过程分为4个阶段:分化、泛化、自动化、巩固与提高),从而达到学习效率提高。直观感知是人体在客观事物的直接影响与作用下,人的大脑对客观事物做出的直观反映。在当代艺术院校体育教学中,学生在学习和训练过程中是以直观感知作为学习的基础,所以基层体育教师发挥艺术院校中的直观特长,这样才会对艺术生在学习和接受新的体育知识起到积极重要的作用。举个例子:在进行“原地侧向推实心球”教学过程中,体育教师在进行示范做动作练习过程中,在原地侧向推实心球动作时,仅仅做好了伸臂和拨球的动作,而忽略了原地做好蹬地、转体及最后挺胸的完整动作,而作为一名初学者的学生会在直观作用下,进行模仿,从而忽略蹬地、转体、挺胸这几个关键的环节,而体育教师伸臂和拨球的技术动作,这样小的肌肉群的动作教学效果不明显。所以在教动作要领时,必须做到言简、准确,让学生能直观理解。同时,教师的示范动作尽量做到到位、准确,充分发挥直观作用,还能同时调动学生的积极性,有效、快速地掌握动作要领。
通过上述的分析与最后总结,在当代的艺术院校体育教学当中的大学生随着时间的推移,每时每刻都会随着社会的变革进行着复杂的心理变化,这就要求当代的基层体育教师,应熟练掌握心理学基本理论和运用心理学基本规律的核心观点,这也是当代基层体育教师必备素质,该文笔者烦请各基层体育工作者在以后的教学与训练中,对当代艺术院校大学生的心理情绪的变化进行时刻监控,提高重视当代艺术院校中的大学生的心理健康教育,并加以配合到实际体育教学当中,为国家和社会培养出更具有时代特征的“艺术人才”。
[1]田一多.艺术院校体育心理学探索与实践[d].天津体育学院,2006.
[2]王鑫,张华.论我国高校艺术院校心理学教改思路与实践[j].杭州师范学院院报,2007(289).
[3]张天勇.艺术院校必须走出四大误区[j].吉林体育学院学报,2008,52(1).
营销心理学的论文（汇总16篇）篇十六
营业员：这样吧，这次我们帮你把衣服先缝好，下次买衣服的时候给你优惠点。
见妈妈态度很强硬，营业员极不情愿的换了一件新衣服给我们。
有一次听大人们聊天，据说在发达国家，如果你买了一双鞋，穿了几个月，感觉有点不舒服，可以直接拿回去退，人家二话不说直接给办了，听着感觉有点不可思议，我也不知道是真是假，但是，我们的商家确实应该提高售后服务的质量，不要打着“顾客是上帝“的幌子，来刁难顾客，有质量问题的衣服来调换，还说这么多废话。一位顾客就是一个市场，多一位顾客，可能带给商家多个市场，而丢掉一位顾客，可能使商家丢掉几个市场。