读后感，就是看了一部影片，连续剧或参观展览等后，把具体感受和得到的启示写成的文章。如何才能写出一篇让人动容的读后感文章呢？下面是小编为大家带来的读后感优秀范文，希望大家可以喜欢。
季羡林文章读后感篇一
季羡林先生是中国著名的历史学家、文化研究专家、教育家和翻译家。他一生为中华文化事业做出了巨大的贡献，深受全国人民的敬重和爱戴。季羡林先生的文章中包含了丰富的历史文化知识，深刻的思想意义和卓越的艺术价值。本文将从五个方面对季羡林先生的文章心得与体会进行概述。
首先，季羡林先生的文章具有深厚的文化底蕴。他深入研究中国传统文化，尤其是儒家文化和文化道德之间的关系，阐释了中国文化的精髓。例如他的《大学问》中讲到“吾日三省吾身”，引导人们在自我反省中寻找不足和改进，以求达到人生境界的提升。这种思想在现代社会同样具有现实的指导意义。
其次，季羡林先生的文章富有思想性与争议性。他不断挑战现有文化观念，引领了中国文化理论与研究的发展方向，例如他的《文化苦旅》中对“文学与政治”、“客观与主观”等问题进行了深入的探讨与论证，深刻引发人们对文化批判与文化自我审视的思考。
第三，季羡林先生的文章极富艺术性与人文关怀。他文笔流畅，语言简练，让读者深入的感受到他对于文化的关注与热爱。例如，他的《故事新编》中讲述了许多优美的历史故事，既传递了历史的知识，更是表达了他对于人文关怀的关注与体现。
第四，季羡林先生的文章有很强的科普性。他注重把复杂的历史问题进行通俗解释，让历史文化知识易于理解和接受。例如，在他的《中国文化简史》中，他用不同视角全面解读了中国近代文化的发展过程，阐述了中国传统文化与现代文化的相互渗透与互补。
最后，季羡林先生的文章富有鼓舞人心的时代精神。他认为文化是人类文明历程中的重要组成部分，具有独特的历史多元性和时代价值。他的《浅谈文化人》一文提出了“文化人”与时代之间密不可分的联系，鼓舞和激励人们在不断聚焦文化深度、文化广度和文化体验等方面实现自身的文化升华。
总之，季羡林先生的文章思路清晰、语言优美、思想深邃、情感真挚，是一位鼓舞人心的文化大家。他的思想与精神永远铭刻在人们心中，激励人们不断追求文化的发展和进步，以推动世界文化多样性、文明进步、和谐共生。
季羡林文章读后感篇二
通过这几天的学习，在我的大脑里对日后的工作有了个大概的框架和思路，对以后顺利开展工作有很大的帮助，但是有很多具体的工作方法以及领导与前辈们的经验还需要自己在实际工作中慢慢学习体会。在酸甜苦乐的军训生活中，无论是教官的指导还是公司老员工的教诲，都让我看到了一种团队精神和力量。所有学员积极参与，无论是在平时训练和在进行各种游戏中，还是在最后的结训表演上，学员们都积极参加，努力的融入团队，并且很好的扮演好自己的角色，这让我体会到个人与团队的关系，没有团队，就没有个人角色的成功，只有更好的融入团队，承担责任，敢于担当，才能实现个人与团队的双赢。
六天的时间，这个过程让我体会很深、感触很深的是，我的内心发生了变化。人没有高低贵贱，只有转变观念，端正心态，以努力换取肯定，用实力赢得尊重。学历不等于能力，没有低素质的员工，只有高标准的管理。做我所学，学我所做，树立正确的人生观，价值观是立身的本质，成才的导向。只有对未来一切具有强烈的责任感，以各种方式进行学习 ，提高自身修养。铭记真诚、用于承担、懂得感恩、回报社会、塑造真、善、责、爱，的世界观和人生观。只有正确的人生观，世界观是不够的，只有加上吃苦耐劳的精神和心态，更加的努力，付出更多，才能正真的实现目标，才能为团队，为公司做出更多的贡献。
正如前文所述，培训内容详细，培训成果卓有成效，这六天的培训将对我的职业生涯产生深远的影响。感谢公司为我们提供如此形式的的培训，最后引用一句话：认真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要学会做人，用心做事。
听了韦老师两次的课程培训，我的收获是颇多的。生活中，我们每个人都面临许许多多选择，我们可以选择自己的职业，也可以规划自己的未来。由于每个人的阅历不尽相同，所以大家对生活的理解也不同，彼此的思想观念也有很大的差异。人就这么一辈子!因此有人选择了索取与享受，而有人则选择了给予与奉献，还有大量非常善良但心态与行动却一直在摇摆的寻常百姓。这也就形成了日常的文化差异。
李总提出我们xx公司管理的核心是“以人为本”，有人这样说，一个企业应是一所学校、一支军队和一个家庭，这种比喻确实有其道理，他告诉我们一个企业要拥有一个能使自己的员工能通过学习，不断提高自身素质的环境，这也许是企业人才来源的最好的途径。首先我们应该认识到，什么样的人才是企业优秀的人才?一个企业的优秀人才，应该是深知企业的文化，在思想上能有机地溶入企业的文化中成为一个整体，同时具备能创造性地、出色地完成本职工作的能力，特别是前者尤为重要。
来到xx公司就职，我们每个人都有一种期待：希望通过自身的奋斗来实现自我价值，同时获得合理公平的回报。这种回报不仅仅是物质上的'，而且也包括精神上的。有时，绝对公平是没有的，但如果失去了基本的公平，一个团队就不可能团结，分崩瓦解只是迟早的问题。怎样让xx这个团队拧成一股绳，发挥出最大最好的效应，是我们迫切需思索的问题!
我们在工作的过程中应该贯彻“堂堂正正为人、兢兢业业做事”的原则，而不是把它当成一种口号，而是把它切切实实地融入到具体的工作和公司的经营活动中。
创新、超越、团结、务实这是xx公司的企业文化的一种体现，以服从组织、团队合作、责任敬业、诚实守信和自我批判等的企业价值观和文化为依据，这种文化与管理，是公司发展过程中多年经验的积累与沉淀，是xx公司人集体智慧的结晶。
一个企业如何建立自己的企业文化，我认为没有固定的模式，我们要通过工作的实践来不断的学习，积极地注意吸纳其它企业的先进思想，结合公司的实际和自己的员工来共同建立的一种文化。 如经营理念、管理理念、服务理念、风险理念、人才理念等等一系列形成企业文化的一个组成部分。
一个拥有优秀文化的企业，在今后的市场竞争中，才可能得以生存和发展，其资本才可能不断增加，而且成为真正有价值的资本，否则，再多的资本也不过是一堆废纸，因为它会在今后的市场竞争中逐渐丧失。
公司的企业的文化是开放的、包容和不断发展的，所以只要我们继承这种文化，并将其发扬光大，集体团结一致共同奋斗，我们有理由相信xx的明天会更好!
通过这几天的师德师风集中活动对有关教育法律法规的学习，使我对教师的权利和义务、教师的行为规范、教育教学工作的开展、未成年人的保护、义务教育法的内涵有了进一步的认识。
要想做一名合格的人民教师，必须知道国家和人民对教师的要求是什么，什么样的行为是合乎教师行为规范的，哪些是违法的，教育的目标是什么，教师应该拥有的权利和义务是什么，教师应享受什么样的待遇，教师进修培训受不受法律保护，法规对学校和家长有什么规定等。
只有知法，才能守法。通过学习，我更加坚定我的研究和学习理念，作为一名教师要想做好传道、授业、解惑的工作，必须不断学习，不断和专家名师交流，结合自己的教学实际，改进教学教法，始终站在教育改革的最前沿，用最新的教育理念武装自己的大脑，用最先进的教学手段，给学生传授最新的知识和方法，达到最佳的教育效果。 在教育的过程中，一定要平等地对待每一个学生，用真心去关爱他们，发现学生的优点，发展学生的长处，使他们能感受到父母般的温暖，享受到学习的快乐和满足，过一种幸福的学习生活。决不能像以前那样，但从学习出发去评价学生，对学习成绩好的学生关爱备至，对学习差的孩子漠不关心，甚至冷嘲热讽，谩骂打击。因为我们教育的目的是让每一个学生都能够健康快乐的成长，都能成为社会做所需的多层次人才，让学生享受公平的教育资源，而不是仅为了那几个优秀生。应该把教育办成发现人才、培养人才的场所，而不是淘汰人才的地方!
对孩子的教育一定要注意方式，讲究方法。如果方法不当，就可能起不到作用，甚至收到相反的效果。尤其是不能歧视差生、体罚或变相体罚学生。歧视包括行动上的歧视和心灵上的歧视，比如在教学实践中，不批改差生的作业，或者根据成绩和表现排座位等都属于行动上的歧视;而对差生不管不问，态度冷漠，则是一种心灵上的歧视。体罚实际上也有两种，一种是身体上的惩罚，如罚站、抄多少遍知识点等;还有一种是心灵上惩罚，也叫心罚，就比如语言上的讽刺和打击，对学生的冷漠等。研究发现，心罚比体罚对学生的伤害更大，往往会摧毁它们的意志力，使他们对自己丧失信心、失去斗志，丢掉了拼搏进取的勇气，这是非常可怕的!
在教师的权利中，教师享有带薪学习进修的权利。可在实际操作中，有些领导能领会法律的精神，通情达理，可还有一些学校的领导却利用手中的权力阻碍教师外出进修，甚至有极个别地方出现了扣除教师工资福利待遇的情况。还有一部分教师没认真学习和领会教师法，不知道自己应享受的权利和应尽的义务。只知道努力付出，不知道自己还享有不断改善自己知识结构的权利。
作为教师一定要始终牢记“学高为师，德高为范”的教师座右铭，一方面要树立终身学习的理念，不断提高自己的业务能力，不断通过教学反思，促进自己专业发展;另一方面要不断按照教师行为规范和教育法对教师语言和行为的要求，加强自身的修养，规范自己的言行，使自己成为一个道德高尚的人，成为一个让学生尊重的教育者。
通过教育法规的学习，使我深感自己做得还很不够，一定要在以后的工作中，不断的完善自己，超越自己，使自己成为一个真正合格的教师，争做优秀的教师!不断提高自己的业务能力和教育科研能力，不做教书匠，争做教育家!
班级就是教师的实验室，课堂和学生就是自己的研究对象，课堂和学生在教学中的问题就是自己的教研课题!我们教育工作者，不能脱离自己的实验室，不能脱离一线教学!因为这就像科学家离开了自己心爱的实验室!将军离开了自己的战场!还能有什么作为呢? 所以我希望能回到教学一线，进行实实在在的教育研究，不搞空洞的说教!这也是教育法赋予教师的权利!
季羡林文章读后感篇三
【导言】季羡林先生是一位受人尊敬的思想家和教育家，他的文章充满了智慧和深刻的见解，读起来让人受益匪浅。在接下来的文章中，我会分享一些我从季羡林的文章中所得到的心得体会。
【正文一】季羡林的文章有一种深邃的韵味，让人不自觉地沉思。尤其是他那些关于教育和文化传承的文章，充满了对于传统文化和知识的珍视和思考。在这个注重实用性的时代，季羡林先生所倡导的深度思考和文化自信格外重要，因为这是我们成为真正有思想的人的必修课。
【正文二】季羡林先生的文章饱含了他对于教育的热爱和关注。他认为真正的教育应该是一种启迪和引导，帮助学生发现自己的兴趣和潜力，并让他们能够在自己感兴趣的领域里不断成长和进步。这种教育方式与现今教育的应试导向截然不同，但事实证明，这样的教育方法才是真正能够培养出有创造力和热情的人才。
【正文三】在季羡林的文章里，他总是强调对于文化传承的重视。他认为一个优秀的文化传承不仅仅需要政府和学校的大力支持，更需要每一个人都去关注和学习。因为他相信，只有每个人都能够以自己的方式去传承文化，才能保证文化的真正传承和发展。
【正文四】季羡林先生的文章中所强调的深度思考和文化自信也与当今中国日益增强的国际影响力有着密不可分的关系。在这个信息快速流动、文化交流频繁的时代，保持文化自信是任何一个国家发展的基础。而深度思考则能够带来更多的创新和灵感，让我们的文化更具影响力和生命力。
【结语】在季羡林的文章中，我们看到了一个思想家对于教育和文化的殷切关注和贡献。他的思想深邃而不刻板，着眼于人的本质和真正的需求。在这个瞬息万变的时代，季羡林先生的文章依然值得我们去深入阅读和思考。
季羡林文章读后感篇四
《清塘荷韵》是季羡林于86岁高龄时完成的佳作，可与朱自清的《荷塘月色》相媲美。
几颗来自洪湖的莲子带着老人的希冀和怜爱跃入了红湖，一种顽强而高洁的生命在黑暗和淤泥的包围中开始萌芽。
如果说周敦颐笔下的荷花是志行高洁的隐者，朱自清笔下的荷花是抚慰心灵的舞者，那么，季老笔下的荷花则应该是张扬生命的强者，是彻悟生命的智者。
季老深爱着这满塘“季荷”，每天数次徜徉于湖畔，默坐静观。塘中“水面清圆，一一风荷举”，令人万躁俱寂，陶然于玄思冥想之中。这就是智者与自然的对话，是心灵与自然的交融。“风乍起，一片莲瓣堕入水中”，而此时，心中已是沉甸甸的厚实，微风已拂不起半点漪沦。望着坠落的莲瓣，心中反而更添一份宁静，这便是对生命的彻悟。这瓣荷花，曾饱尝过孕育的艰辛，也曾感受过生命的快乐，而此时它要悄然离去了，那便顺应自然吧。它走了，走得如此飘逸，如此洒脱。能以如此超然的心态面对生命的消逝，荷花实在是彻悟生命的智者。
季羡林文章读后感篇五
季羡林是一位享誉海内外的著名学者和作家，他深厚的学养和丰富的人生经历，使其在中国文学、文化、历史、哲学等领域都有着非常重要的贡献。在阅读季羡林的文章时，我深深地感受到他的思想深邃，用词精准，语言优美，让人充分领略到他的学识和人格魅力，下面五段式文章将从季羡林的著作“编钟十七论”、“中国文化史”、“王阳明”、“重读唐诗”和“人类的生长”等方面来谈谈我对他的文章的体会和感受。
第一段：编钟十七论
季羡林的“编钟十七论”主要研究了中国古代的编钟，探讨了编钟在古代的音乐和文化中的地位和作用。通过文章的阅读，我深刻体会到季羡林的博学多才和独到的研究方法，他既关注文物本身的特征，又从音乐、文化等多个角度进行探讨，得出了相当深入的结论。此外，他的文字简练明了、语言优美，使得文章不仅有学术含量，而且也很有文学价值。
第二段：中国文化史
在季羡林的“中国文化史”中，他详细阐述了中国文化的发展历程和文化思想的演变，强调了人类发展的多元性，使人们更好地了解东方文化。太极哲学、儒家文化、佛教思想等都得到了深入的分析和评价。季羡林思维开阔，注重历史与哲学的交织，给人们带来了另一种思维方式的启示。通过阅读他的文章，我对中国文化有了更加深刻的认识，同时也看到了跨文化、人类文明的共通之处。
第三段：王阳明
季羡林所著的“王阳明”也是一部文化、思想、历史相结合的著作。本书详细介绍了王阳明的一生及其思想，强调道德实践与精神人格的交融。季羡林对王阳明的思想作出了深刻的分析和评价，认为王阳明的思想具有哲学性、人文性和伦理性，在中国文化思想中占据了重要的地位。季羡林的文章对于理解王阳明思想有极大的启示作用，同时也使我更加理解了自己内心深处的困惑和追寻。
第四段：重读唐诗
季羡林的文章多次涉及中国文学，其中“重读唐诗”一文更是长盛不衰。他认为唐诗是中国文化瑰宝，描摹了唐代社会的方方面面，具有深刻的哲理、文化和历史内涵。季羡林通过解读唐诗，宣扬诗歌的生命力和美学价值。他清新独特的表达方式及对文学观念的深刻思考，让读者对唐诗的认知重新提高，更加深刻地了解了传统文化与当代生活间的关系。
第五段：人类的生长
季羡林的“人类的生长”是一本伦理学著作，探讨了人类在人生中的成长及其意义。在书中，季羡林将个体的成长与社会的成长相结合，提出了“宽一点”的人生观，认为人类的生长不仅是个人的问题，还需要社会的关联与支持。他鼓励青年学生要有勇气和自信，创造更加优越的生活。通过这本书，我感到这位大师的一种细腻的情感，朴素而丰富的人文关怀。他的伦理学思考意义深厚，对人类以及我们本身都有着重要的指导意义。
总之，季羡林的文章给人以启示，使我们能够明辨是非和美好，更加深刻地认识到中国文化的大美和伟大。他的著作不仅具有学术联系，同时也激发着内心的热情，让我们从文化的高度去思考，也为我们的生命增添了色彩和深度。所以，我认为阅读季羡林的著作是每个人成长必不可少的一部分。
季羡林文章读后感篇六
我是装备销售员，从事本工作五六年了，谈起营销感触颇深。尤其是在公司合并，走上正规流程后，20xx年以来感觉压力越来越大，从发展客户到货款回收，一系列的工作好像走进了一个新领域，还得边做边学，任务、业绩、成果与责任是实现目标的动力，才智、勤奋、心态是发展的潜力，要做一个成功的营销员还真不是那么容易。虽然20xx年是我们营销人员的一个转折点，但今年上半年六个月以来，我个人的销售业绩确实不理想，今年上半年硫化机的总收入才27万多，其中新收入不足10万。所以，是值得思考的时候了，争取下半年发挥潜能，完成公司交给我的任务，有一个好的总结向领导汇报。我相信有斗志、有爆发力就会事半功倍，尤其是通过公司的正确领导和企业文化的熏陶，我对工作更加有信心。
第一点：信息资料的收集
其实收集信息很容易，通过网上查询，通过顾客、朋友介绍，还有通过自己走访就能收集到很多资料信息，最主要的是在收集过程中要有前瞻性，比如，一个单位或公司所需的产品服务暂时与你的销售无瓜葛，说不定半年或一年的发展后又能与你的产品挂钩了，再有公司自身的发展，我们自己开发的产品走进了顾客所需的范围等等，像这样在收集资料时特别注意它的发展动态和趋势，然后把它归纳在我们常说的边缘客户里。营销也好、销售也好，最忌讳的就是有一单做一单的心理，那样会丢失很多有利资源和信息，没有资源也就不能发展客户，一定要点点滴滴的积累无形的信息资源，那是一条创造财富的通道。
第二点;发展客户
发展客户它包含信息资源的收集和归类、风险分析和定位、实施沟通和运作。信息资源归类大致四类;一是上面所说的边缘客户，二是产品服务对路的但还没有做进去的客户，三是已经在做的客户，四是快要做完了或转向的客户。风险分析就是对客户进行跟进了解，他的投资规模、发展动态、在市场的生存能力，做一个大致分析，给一个风险定位，主要是保证自身的投入和资金回收。实施沟通和运作是对客户详细了解所需产品服务的要求，生产营运中的困难，然后给予满足要求解决困难的一个承诺，建立供求的关系。取得双方相互信赖。
第三点;销售计划
计划，是把你所搜集的信息和发展中的客户对产品服务销售的过程，用合理的时间安排完成，收集的信息资料越多，发展的客户越广，产品在市场上占有率就越大，你的计划就非常饱满，从上面四种客户中就能看出，边缘客户是新生力量，第二种、第三种客户是重点发展对象，第四种是淘汰的风险对象，有新生有淘汰相辅相成。运作计划做得好就会生生不息，不断涌现新的客户，有着无穷的发展空间。这也是步入成功的重要步骤，必须把销售计划做活才能有效的发展。
第四点;计划的运作实施
计划的运作实施是按照销售计划所规定的时间，把整过产品服务销售的过程启动，从收集客户资料到发展客户，产品销售服务到货款回收的整个过程的运作与实施，这是你的天赋加才智，勤劳加耐心，技巧与策略的发挥。这其中使我体会最深刻的是把你的问题和困难或是顺利的喜悦都与同事多谈淡，你会得到很多的意见和点子，再是与上司多沟通，你会得到很多的帮助，这就是集思广益，汲众之力，博众之长，克己之短而无往不胜的谋略，穷则思变，灵活运用每个信息是技巧的体现，比如;20xx年我在上海磨宝公司做硫化机销售时，发现那里的员工情绪大，经过和他们交谈得知上海磨宝公司发展不景气，好几名员工准备要离开磨宝公司，后来经过联系，得知他们在上海中羽公司做金刚石砂轮，我找到中羽公司说明来意，做硫化设备销售的，当时他们经理不见我，说他们都是新设备，不需要再购硫化机了。
这是我在中羽吃的第一次闭门羹，后来经过多方面了解中羽公司的发展情况和生产情况，发现他们生产产品合格率只有50-60%，我又到他们车间与生产工人交谈和观察生产操作情况，发现产品的原材料在硫化过程中流平性不好，操作程序及设备平行度有欠缺，经过反复思考，把我的想法和解决问题的方法告诉他们生产主管，汇报给他们总经理。
第二天他们总经理约我见面，谈及问题时，我跟他算了一笔账，据了解一个成品砂轮销售价1900.0元/个，原材料需1000.0元，合格率只有50-60%的话可以说没有利润，如果按照我的操作方法和购卖我公司硫化设备，合格率可以提高到80-90%以上，根据砂轮生产流程，一台设备一天可以生产10.个砂轮，利润是9000.0元/天，按照合格率80-90%每天至少有6-7千元利润，生产100个砂轮可购卖一台硫化机，10天时间可以完成。我公司硫化机再怎么样也不止做100个砂轮和10个工作日吧，希望你们考虑试试。
后来中羽公司听取了建议，购了我们公司的硫化机进行实验，果真达到我所说的80-90%的合格率，取得了他们对我们公司的信赖，从2015年到现在一直跟我们有业务往来。从上述看这并不是什么特别的技巧体现，但不放过每一个小信息，及时跟进，站在客户的立场及时沟通，取得客户的信赖是非常重要的。当然，在销售的领域里自信、本能、机会加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奋始终不一，朝着理想的目标走，一定会成功，但成功的背后一定是泪水加汗水------辛酸。
以上是我对销售的一点体会和认识，其实还很不够，今年六个月的时间过去了，我任务完成量没有过半，我知道这是没有积极努力所造成的结果，以后我会认真检查缺点和存在的问题，争取下半年认真发挥，努力完成全年的销售任务。在公司领导的指引下和部门上司的帮助下，更加努力学习销售技巧，深刻领会销售内涵，弥补不足之处，发扬团队精神，采取主动、勤奋的作风扩展市场，提高销售量。给公司一个满意的答巻，做一个合格的营销员。
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的'光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
季羡林文章读后感篇七
有人说对于实习的建议是选择大公司，选择好项目。下面是本站小编为大家整理的实习心得体会文章，供你参考!
一、实习目的
税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关——税务代理机构——企业三者之间的关系，我来到了xx税务师事务所，进行了为期一个月(7月——8月)的挂职实习。
二、实习成果
代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括：1、税务登记;2、税款计算和纳税审核;3、申报和缴纳税款并依法退税;4、减、免税;5、代理企业税收复议，提供涉税诉讼税法依据;6、制作涉税文书。
一个月的实习期间我获取了不少新知识也巩固了许多老知识。
对客户体贴备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也马上行动，最大限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控专用发票快用完了，需要马上补充，并且由于税控收款机的限制，必须当天下午之前买到，同事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前一定送到。面对某些客户的故意刁难，同事不仅不恼，而且笑面相对耐心的解开他们的疑惑。例如：成都市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这本一项是造福残疾人同志的很好政策，体现了社会主义国家的优越性。但是，当同事们把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，是政府有意借此增中国报告网加他们的税赋，十分不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企业解释，对企业做工作，使很多企业最终明白了政府的用心良苦。
三、评价小结
这次实习是有益的，为我以后踏入社会工作准备了很多良好的知识与经验。 感触有很多，体会也有很多，收获更是不少，对于陌生的东西，不再陌生了，下次要是有什么东西坏了，完全可以靠自己的去发现问题，去修理它。做人做事也有了一定的认识。要胆大心细。敢于去实践，有困难的时候选也要向别人取取经验。毕竟团队的力量是很大的，是可以去依靠的。
转眼间实习就结束了，每一份实习工作，对于一个大学生而言，都是既辛苦又难忘的宝贵财富。进行了辛勤的实习工作后，如何来进行呢?本站为大家带来以下这篇大学生实习的实习总结可以可以供大家作为参考。
前言：“ 没有实习，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。其实学校要求我们参加认识实习 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心 , 于是我才决定这个假期要真正的去接触社实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当会 , 品尝社会的酸甜苦辣。 中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法，经人介绍我走进了长春前进大街肯德基店。在那里，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事做对做好，清楚了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。
再这段实践里我得到了许多体会与认识，理解了学院为什么一直强调加强我们社会实践能力，现我将这短短的工作经历总结做出实践报告如下，请老师予以指导。
一、实习目的：
锻炼自身的社会活动能力，了解社会现实，从实践中拉进了与社会的距离，认清一些社会问题,看清一些社会现象,在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验知识，培养能力，磨练意志，使自身得到启迪，增强社会责任感。在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。
二、实习内容：
开始时要试工一天，工作6个小时。试工期间，我被安排到大厅工作。及时收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大厅的整洁是工作的重点，同时还必须兼顾厕所的卫生。别看厕所只有小小的一块地方，拖起来不费吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前脚我刚拖完，还没等地板干掉就有3、4位顾客连着使用，地面有张乱不堪了。在我手忙脚乱之际，只见大厅的阿姨，动作马力，总能在第一时间里把所有的工作做好。速度之快让我佩服不已。
有人会说，用餐高峰时的确辛苦。但是到了低峰就轻松了吧。一开始我也是这么想的。【大学生实习心得体会范文五篇】大学生实习心得体会范文五篇。我面试的这家餐厅设在前进大街上，和闹市区的生意不能比。过了吃饭时间，餐厅生意就会明显淡下来。在低峰时段，大厅的托盘都收好了、厕所的地面拖干净了、洗手台也几经擦的一尘不染，似乎已经没有什么事情要做了，但是总不能就垂手站着吧。于是赶忙请教阿姨——你可以把玻璃擦一下。特别是门上的玻璃，客人进出时手会碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。大厅的地面上有一些散落的食物碎片看到吗?把地扫一下。垃圾要经常用导压棒压一下。如果压好以后，垃圾超过垃圾桶的3/4就要准备换一个新的垃圾袋了。收好的托盘要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜台上，保证柜台托盘的是数量。盛放吸管的盒子要定期察看，如果吸管数量不够要及时补充。经常到餐厅的外围看看。如果有烟头、树叶、纸屑要及时清扫，保持餐厅外围环境的整洁。人不多的时候，还可以把外围的地板拖一下。
以上几点是我在肯德基工作时的实习，虽已过去，但这将是一份最宝贵的财富，在我以后的人生旅途中，它将发挥重大的作用。
两个月的实习瞬息即过，为大家带来这篇实习，了自己表现，有欣慰也有不足，希望这篇大学生实习总结可以供大家作为参考范例。
认识并融入这个团队，一直是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的最好办法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。
来xx见习期间，心境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心;这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改进的地方。相信，通过踏踏实实做事，谦虚低调做人，并在领导和同事的帮助下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的发展贡献自己的力量!和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。
在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一起完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作;在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一起编写单元20xx年度战略规划。通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值所在。
季羡林文章读后感篇八
受父亲影响，我从小就喜欢看书。小小年纪时常捧着一本厚厚的书，津津有味的靠在窗边，一坐就是一下午。等到斑驳的阳光落在脸颊、飘在地上，继而零零星星的散去时，我也差不多快读完了故事的最后几个章节。
读书就像小树长成参天大树的过程，一点一滴的积累，像年轮一样一圈一圈的向外扩展，可能有的年份雨水充足，花的时间多，汲取到的营养多，那么这一年的收获也就多。
随着书龄的增长，逐渐的，我由小时候的被动接受，变成如今的主动追寻心中对于诸多事物的答案。思考的越多越深入，越发现自身的不足和对知识的匮乏，愈加有想要努力学习的心。我想，这大概就是书籍赋予我的力量吧。
在阅读时常常思考，知识才能变成源头活水，潺潺流动，奔流不息。在余秋雨先生的《文化苦旅》中有这么一段话：“读万卷书，行万里路，两者关系如何?”这是我碰到最多的提问。我回答：“没有两者。路，就是书。”读书与行路，二者之间究竟孰轻孰重，在没读到这段话之前，我也时常有这种困惑，听闻这种说法，有如醍醐灌顶，豁然开朗，不再有那种无谓的纠结了，书即是路，路更是书。
倘若没有知识文化的润养，即使走遍万水千山，也只能算是个匆匆过客，并不是一个严格意义上的旅行家，反之经受过真知洗礼的阅世者定不会来也空空，去也空空，总会留下些许东西，或飘进镜头里，或落在纸上，供后世人观赏，抑或是留在心中，暗自回味。
身体和思想总有一样要走在路上，或许我们没有时间去走过雄奇壮阔的深林大海，但是我们可以在浩瀚书海里恣意畅游。《培根随笔》中提到，读史使人明智，读诗使人灵秀，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑学使人善辩，凡有所学，皆成性格。读书是一场修行，修心也修身，在阅读中不断思考、不断成长，才能遇见最好的自己。
对于书籍我都是来者不拒的，各种类型的书都喜欢。能汲取到营养，对自己思想、看法有所提升的书都值得花时间、精力去阅读。每读一本书，就仿佛认识一位境界高深的朋友，书是作者本身智慧的结晶，精气神的凝聚。每部作品都是大师倾尽毕生所学，才完成的一本大作，我们有幸拜读，真是有种站在巨人肩上仰望高山的感觉，这不失为一种飞速奔跑的成长。
而最神奇的地方是在这一本书里读到作者对于另一位大师的解读、欣赏，彼时会有一种老街喜逢故友的感觉，有幸能与著作等身的文学大亨平地相识，敞开心扉的进行思想上的交流、碰撞，实属每位读者的心之所念。
读书大可不必拘泥于一种形式上的束缚，最高境界是化无形为有形，不困于形，方可腐朽变神奇，只管用心去感受其中的乐趣，到了一定境界，你的思想自然会上升到一种无法言说的高度，便可看的比一般人更高更远更深更广。读书如品茗，历久才弥香，文化积淀之后，经过不断升温发酵，才能醇香、深厚。