心得体会是通过对自身经历和感悟的总结而得出的一种对于学习和生活的理解和思考。接下来是一些关于总结和心得体会的文章，希望可以给大家的写作带来一些启发和思考。
实用企业管理沙盘心得（案例12篇）篇一
经过五天的使我懂得了很多，也使我生活充实了很多。通过这次实习，有一次刷新了我人生中的目标!我学的是工商企业管理专业，以前我选择这个专业，我认为可以轻松的实现我的愿望。但是我错了，经过实习我发现我真的差得很远!
古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，在学习管理专业知识过程中，组织我们进行认识实习。认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的经验知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行工作的，怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。
第一天，我和几个朋友去校内的几个超市进行了调查。在调查的过程中我们了以下几点：
1要选择好地理位置。
2取一个好的店名。
3超市的战略性管理的方案。
4商品的销售与信息管理。
5顾客服务与价值管理。
6员工的管理与制胜的策略。
7员工管理制胜的策略。
调查结束后我感觉开一家超市还真不是一件容易的事，除了调查的结果我还总结了一些我自己的看法。例如我认为开一家店要认清自己所面对的消费者的种类，就像学校的超市一样，他们面对的是90%的大学生。然而大学生的特点就是：处在学习阶段没有经济收入。所以在校内的超市最重要的是讲究，经济、实惠、种类齐全、等适合大学生特色的超市。如果是一家名贵超市专卖稀有物品的并且价格昂贵的。我想他在大学的校园里是生存不下去的!如果我开一家超市的话，恐怕困难还挺多的!所以我还要继续努力!
第二天老师带领我们乘车去了金士百啤酒有限公司。在解说员的带领下，我在了解金士百。据说钟天地之灵气的仙马泉，是金士百啤酒集团公司的取水地。仙马泉天然矿泉水天然纯净、品质优良、无污染，是酿制啤酒的绝好佳品。甘甜的泉水，经过金士百人的精心酿造，便有了现在包括d牌、金士百、顺牌、甲天泉、凯宾等五个品牌，三十余个系列清爽可口，享誉东北、华北的优质啤酒。公司拥有自己的麦芽生产车间，生产的麦芽质量稳定，可满足绝大部分生产需要，保证了啤酒口味的恒定。
百啤酒集团公司和金士百的所有员工，有着非凡的创造力、凝聚力和进取精神。公司获得了“中国经济企业五百强”、“科学进步奖”等称号;产品还多次获得省、部优称号。其中“金士百”和“甲天泉”分别获吉林省名牌产品称号;于初被中国食品工业协会授予“国家质量达标产品”和“国家质量信誉品牌”的称号，并在**年“3、15明明白白消费”活动中获得“消费者信得过产品”称号。使企业的知名度和美誉度有了很大提高，并使产品在强手如林的市场竞争中占有一席之地。，金士百啤酒通过中国绿色食品发展中心的绿色食品认证，成为吉林省首家通过绿色食品认证的啤酒，从而实现了啤酒质量及产品档次的全面升级，保持了纯生啤酒的技术在行业中的领先地位。金士百绿色啤酒，选用优质达到绿色食品标准的原辅：
麦芽——选用来自阳光充沛、空气洁净的加拿大腹地出产的优质大麦精致而成的绿色麦芽。
大米——选用绿色基地出产的绿a级大米。
酒花——选用绿色基地出产的绿a级酒花。
水源——采用优质、纯净的仙马泉水。
几天的实习生活虽然短暂，可是有了老师的帮助，我们得以深入到啤酒生产的各个环节中，从而学到了很多书本上没有的东西。让我们抽象的知识，在现代化流水线生产中得到了更充分的。更加加深了对我国传统酿造技术到现代生产工艺革新的了解。另外，我还从啤酒厂的发展史中大体了解了我国国有企业的发展道路和未来发展前景，这为我们日后投身职场，更快的适应企业文化有很大的帮助。
第三天我们去了烟草专卖局那里的高科技和极少的人数使我震惊。那里的一切我感觉我都追不上国家的发展的步伐，要不是有人和我解释我真的不明白很多。但是使我能通过这次的参观实习使我明白人员的配备和货物的有效运输是很重要的!短短的时间里我能知道这么多的知，在内心里感到很高兴，这意味着我又能进一步接触社会!
实用企业管理沙盘心得（案例12篇）篇二
人性化管理逐渐成为中国企业培育核心竞争力最为重要的管理模式之一。有一些企业推行人性化管理以后出现了可喜的局面：创造了一个人性化的管理氛围，加强了员工对公司的忠诚度，激发了员工的工作积极性和创造性;加强了团队合作，增强了组织的凝聚力和战斗力。然而，有一些企业实施人性化管理以后却完全走向了反面，问题层出不穷，产生了许多与人性化管理实施者愿望不一致的结果。
从我入公司至今，公司一直力求人性化管理的模式，但是我个人认为并没有发挥到最佳的效果，没有完善制度下的人性化管理只会削弱其管理模式的优势。今日我寻找资料时看到这么一个案例：
某公司是一家港资企业，实施人性化管理，在工业区200余家企业中颇受好评。如自觉遵守国家和地方政府的劳动法规，管理较为宽松，以员工为中心，改原来制度中的罚为奖，刻意与员工搞好关系，组织各种活动吸引员工来参与，改善员工工作生活条件，提高员工福利，使每个员工感受到家庭般的温暖。在珠江三角洲地区众多企业大喊“员工荒”的情况下，公司从不担心招工难问题。但是，就是这样的一家企业却出现了较多病症。公司人性化的管理和对员工的尊重，经过数年的运转以后，致使大部分老员工产生了“公司理应如此”的思想，同时员工甚至管理人员看到公司管理宽松，开始出现思想懈怠，自律性不强，工作积极性欠缺，责任感较差等不良现象。如办公室空调只开不关，个人电脑下班不关，在办公室吃早餐，上班挂着qq，下班铃声一响立即离开，即使当日的本职工作未完成也不配合加班„„等等。在人力资源部加强管理时，员工说得最多的一句话是，“你们讲不讲人性化管理，都什么年代了?”于是，在公司内就形成了一种令人非常困惑的工作习惯和企业氛围：一方面，公司尊重员工，保障员工福利;另一方面，员工却钻人性化管理的空子，工作主动性不够。老板发现此种现象也会发火，“炒人”也就逐渐成为了家常便饭。这样又形成了另外一种问题：员工一旦产生离职念头，并不主动向公司申请，而是故意工作散漫、拖拉，等待公司辞退，以便获得相应的补偿金。这样一来，人力资源部在工作时就会非常棘手：给予员工补偿金，今后就会更难管理;不给予员工补偿金，员工就会到劳动部门投诉。长此下去，员工就会越来越“刁”，管理起来就会越来越困难，从而影响到企业的发展。
以上的案例对我产生了启发，该公司推行人性化管理，突出了员工在管理过程中的主体地位和作用，管理宽松，尊重员工，注重提高员工待遇，创造良好的工作条件，提倡自我管理等，但却放松了制度约束。像这样重视人性化管理而放松制度化管理，从而引发管理困境的情况，在现在很多国内企业中还较为普遍。如果说在人性化管理过程中只是讲感情、重“亲情”、照顾情绪、满足需要，而放松制度约束，那么这不符合人性化管理的本质要求。从词义上来看，“人性化”是一个定语，也就是说，要在做好管理的前提下，才能谈人性化。人性化管理是以严格的管理制度为依据的，是具有科学性和原则性的，它是基于人的人性特征而实施管理的一种模式。一旦失去科学的制度依据，管理就会趋于人情化。如果单凭管理者个人好恶进行管理，非常容易走偏。中国社会是一个注重血缘、亲情和人情传统的社会，如果不用科学理性的尺度去丈量、规范管理者的行为，企业管理难免会缺少公正、公平，员工就会受到不平等的对待。离开制度管理来谈人性化，也就离开了管理的前提和基础，失去了管理的方向和目的(平等、公平、公正)。
从企业治理的角度而言，没有规矩不成方圆。企业必须要有一套严格、完善的管理制度，对员工的行为加以约束和规范，形成一种决策科学化、流程标准化、监督制度化、考核系统化的管理模式。在这种管理模式下，员工按照规定的程式步调一致地工作，直至达成预定目标。当今社会竞争激烈，严格的制度看似冷酷无情，但它却是企业正常运转和不断发展的保证。科学的制度化管理不仅符合企业的整体利益，同时也符合员工个人的利益。从个人的角度来看，人都是有惰性的。管理松弛、分工不明、职责不清的“大锅饭”，是滋生员工惰性的最佳“土壤”。有一定自觉性的员工能做好“份内的事”就不错了，“份外的事”是绝对不会干的。而自觉性较差的员工恐怕连“份内的事”都不会好好干。长此以往，员工私欲膨胀、各自为政、放弃责任、混时度日。在管理实践中，人性化管理要重视人性，但对人性不能放纵。一方面，在管理中要充分尊重人性，以人为本，使管理贴近人性;另一方面，又要看到人性的弱点与消极面，对人性的弱点与消极面不能放纵、不能无原则、无限制地张扬。否则，人性的弱点与消极面会阻碍管理，损害组织与社会。只有这样才算是真正的、有实践意义的人性化管理。因此，健全的制度是企业运行的基础，再先进的管理理念和方法，如果没有制度作保障，也会变成无源之水、无本之木。“人性化”与“制度化”并非是水火不相容的。相反，科学的管理制度则是企业真正实现管理人性化的基础和前提。制度化管理与人性化管理结合起来才是最有效的管理。
实用企业管理沙盘心得（案例12篇）篇三
使自己成为一名优秀的管理者，成为一个有益于企业发展和进步的管理人才。
在实习中,最大的感触就是工作真的好辛苦，但通过这次的实习,使我不但增长了见识,还增加了社会实践经验。同时觉得我们大学生的知识面还是不够,而且都缺乏实际工作的经验,学得太广,却不专,所以我们今后的学习更要注重专业的方向发展和专业的深度，注重培养自己的专长，同时要丰富自己的课外知识，使自己更具有竞争力。
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实用企业管理沙盘心得（案例12篇）篇四
考古学界、史学界认为，早在3620xx年前的商代，中国商业、商人、商业文化已经起源并逐步发展。时代跨入21世纪后，越来越多的商业组织融入到全球的经济范围之内，进入了竞争更为激烈的国际商圈——商者已无域。面对环境、资源与文化冲突，企业家、职业经理人、管理学家、经济学家等都在开始认真反思传统经营方式、竞争手段和发展管理模式所面临的各种矛盾和挑战，纷纷探索和研究新的管理模式和管理工具。当前，企业已有太多的问题急需处置。处于创业期的企业，深感创业之艰难;陷于经营困境的企业，面临生存压力;急于转型的企业，有的则步入发展迷途，不知去往何处;经营稳定的企业，则要考虑永续经营、基业长青的难题。企业界尤其体会到，西方的`管理理论已不足以引领企业持续前行。迷茫困顿之际，人们自觉或不自觉地把目光转向一国之学的国学，希望从国学思想中汲取灵感，并用以破解迷思、内观反省、反哺修炼、追求超越，从而把企业置于良性、持续、和谐的发展轨道。
近现代意义的国学一词，源于清末民初。尽管对国学一词的内涵、内容和范围学术界还有不同的观点，但人们还是普遍认同国粹派学者邓实的观点。20xx年，邓实在《国粹学报》发表的《国学讲习记》一文中说:“国学者何?一国所有之学也。有地而人生其上，因以成国焉。有其国者有其学。学也者,学其一国之学以为国用，而自治其一国也。”狭义的国学是指以儒学为主体的中华传统文化与学术。现在一般提到的国学，是指以先秦经典及诸子学为根基，涵盖了两汉经学、魏晋玄学、宋明理学和同时期的汉赋、六朝骈文、唐宋诗词、元曲与明清小说并历代史学等一套特有而完整的文化、学术体系。广义上，中国古代和现代的文化和学术，还包括历史、思想、哲学、地理、政治、经济乃至书画、音乐、术数、医学、星相、建筑等都是国学所涉及的范畴。
管理学(managementscience)是研究人类管理活动规律及其应用的科学。管理学作为一门独立学科，以弗雷德里克·温斯洛·泰勒(frederickwinslowtaylor)名著《科学管理原理》(20xx年)以及法约尔(h·fayol)的名著《工业管理和一般管理》(20xx年)为标志。一般认为，管理学至少已发展有十几个学派，典型的有：古典学派、行为学派、社会系统学派、决策理论学派、系统管理学派、经验主义学派、权变理论学派、管理科学学派、组织行为学派、社会技术系统学派、经理角色学派、经营管理学派等等。这些流派尽管各有自己对管理的看法，各有自己的理论主张，但从内容上来看不超出三大内容，即组织、管理方式以及经营。
企业发展遵循一定规律，国学思想在企业中的应用以及与企业管理的融合也绝非偶然。一是西方管理学说的进入，使得国人领略了崭新的管理理念，清新与科学之气氛深入企业。但是，中国企业成长的环境与阶段自有其特殊性，西方式的管理思维和方法，在国内全面应用必有其局限性。二是管理思想和管理模式不断更迭、更新，管理堪称时尚，企业界感到莫衷一是。在复杂的商业环境中，人们体悟到，国学思想本是企业管理的皈依之道、门径之一。三是西方管理方式重视制度，讲究科学，比较理性，而中国的企业倚重人情。基于中国的文化传统和企业特点，企业界希望以国学智慧来弥补西式管理的弊端，使管理更具人性和艺术性。四是中国的企业管理原本就离不开国学思想。中国有着5020xx年的历史，以儒家为主，道家为辅，兼蓄法、墨等诸子思想的学说，早已根植国人心中，中国的企业管理自然摆脱不了本土文化背景和世俗的环境。
90多年前，梁漱溟先生在《东西文化及其哲学》里说过，“世界文化的未来就是中国文化的复兴”。当前的国学思潮的返归，正验证了梁先生的语言。国学思想博大精深，其中蕴含的力量、真知和奥妙绝非用语言可以描述。但是，传统的国学思想也并非是企业管理的独家妙方和灵丹妙药。从本质上讲，中式管理和西式管理其实是相通的。将国学思想在管理中的作用过分夸大，导致对国学的误读及滥用，绝对不可取。在西方管理思想中加入国学因素，让管理更具人性和艺术性，这才是真正的国学思想管理应用之道。正如《文子·道德》中所言：“圣人者应时权变，见形施宜。”
实用企业管理沙盘心得（案例12篇）篇五
孩子们学习《弟子规》能利用弟子规的语言评价和劝导人们遵守良好的行为规则。
《弟子规》原名《训蒙文》，作者为清朝康熙年间秀才李毓秀。书中通过生活中的点滴小事告诉我们如何培养孩子的日常行为规范，养成良好的自律习惯和行为，学会做人和做事的道理。《弟子规》的结构很简单，先是总叙，后是分叙，分叙分为“入则孝”、“出则悌”、“谨”、“信”、“泛爱众”、“亲仁”、“余力学文”七个部分，详细的阐述了总叙中的各项内容。从总体上看，《弟子规》对于加强企业管理的作用主要体现在一下几个方面：
一、上司和下属关系准则的借鉴。
《弟子规·入则孝》是分叙的第一部分，主要是教育小孩子如何处理与父母之间的伦理关系，很具体的讲述了孩子该如何与父母相处，几乎涵盖了孩子日常生活中可能与父母发生关系的所有方面，并且从正反两个方面来论述了孩子与父母发生矛盾之后所应采纳的方式和方法。
如果我们换一种眼光来看《弟子规》，站在企业的角度，把父母换做上级，那么《弟子规》就可以看作是对员工的一种教导。它告诉我们：要尊敬上司，对领导交代的任务要及时完成，如果有事外出，一定要向上司报告请假，回来后要及时销假。对于上司和公家的东西不要随便动，不要未经允许就拿走。和上司发生矛盾冲突，要讲究方式方法，不要当面冲撞，这样不利于工作的开展。如果能学会换位思考，将心比心，带着关爱去处理问题，那么上下级之间的关系就会处理得很融洽。其实，从另外一个角度看，《弟子规》对父辈和上司的立身行事也具有启发意思，启迪父辈和上司要平等、慈爱地对待子女和员工。
二、同事之间关系准则的借鉴。
《弟子规·出则悌》是分叙的第二部分，主要是教育孩子如何处理与兄弟姐妹之间的伦理关系的。对于孩子来说，与兄弟姐妹的.关系非常重要，因为它会直接影响到孩子将来对各种人际关系的处理，这是他未来处理社会关系的演练。
同理，从企业的角度来说，这部分可以看作是如何处理同事之间关系的指南。它告诉我们：同事之间要互相尊重、互相关心、互相帮助，如果上级领导有事找别的同事，那么我就应当主动的代为应答，而如果他碰巧没在，我就应当主动去承担他的工作。如果这样去做，就有利于造成一种和睦而轻松的上下级和同事关系，有利于企业文化的建设。
三、员工日常行为规范借鉴。
《弟子规·谨》是分叙的第三部分，主要是教育孩子学会养成良好的日常行为习惯，在日常生活的点滴中培养细心、耐心，从而养成良好的自律习惯，成为一个有道德、有教养的人。这部分的内容同样适用于企业，提醒企业员工要注意各种日常行为细节，自觉遵守企业制度中的员工日常行为规范，做一个高素质、有教养、识大体、顾大局的员工。
四、员工品德才能修养借鉴。
《弟子规·信》是分叙的第四部分，接着讲做人的道理，教育孩子不要讲没有根据的话，不要轻易许诺，承诺了就要做到，不能言而无信，因为这很容易养成坏毛病;不要在背后说别人的坏话，不要传播流言蜚语。教育孩子不要与人攀比，要重视自己的品德、学问、才能、技艺的学习和培养。君子忧道不忧贫，养成良好的节操;如果不小心犯了错误，就要勇敢去承认，并且努力改掉它。从企业的角度看，这部分也很有现实意义，它是在提醒员工要加强个人修养，要在个人品德才能的提升上不断努力，清醒而正确的把握住自己的发展方向，坚决拒绝不良风气的诱惑。
五、人际交际与为人处事的借鉴。
《弟子规·泛爱众而亲仁》是分叙的第五、第六部分，这两部分教育孩子要培养仁爱、宽容的心胸，要学会爱人，懂得设身处地为别人着想，善待他人，己所不欲，勿施于人。第五部分亦适用于企业员工和上级领导反思学习，重要的不是权势，而是个人的品德和才能，要学会关心爱护同事，爱护下级，以理服人，而不是以势压人。第六部分讲人与人之间是有区别的，同样是人，可是道德品质、心智高低各有不同。大多数人都是跟着流俗走，而仁慈博爱的人毕竟是少数，这样的人往往身正行正，不随波逐流，如果能够接近他，向他学习，那么过错就会减少，品德就会增长;反之，接近小人就会堕落，正所谓“近朱者赤，近墨者黑”，这部分对企业员工同样具有教育意义。
六、如何才能德才兼备的借鉴。
《弟子规·余力学文》是分叙的第七部分，也是全文的总结：一方面，如果不能身体力行前面所提到的孝、悌、谨、信、泛爱众、亲仁这些行为规范，只是学习文化，那么纵然有些知识，也只是徒增浮华之气，而不能成为一个有益于社会、家庭的人。另一方面，如果只是做到了前面所提的孝、悌、谨、信、泛爱众、亲仁，却不肯读书学习，就容易陷入自己的主观偏见中行事，蒙蔽了真理，这也是不对的。因此，还必须学习文化知识，要读好书，不读坏书，进一步开启智慧。这两个方面就是孔子讲的博文、约礼皆不可偏废的道理。最后，要教给孩子读书的步骤和方法，教育孩子读书也要守规矩，要讲究居室卫生，讲究整洁。最后指出，读书不容易，遇到困难和挫折，不要自暴自弃，应该发愤图强，循序渐进，通过不懈的勤奋努力达到圣贤的境界。
从企业的角度来讲，企业员工应该努力践行良好的品德，同时在工作中还要认真学习各种知识技能，提高工作效率，奋发图强，业务上向优秀员工看齐，品格上向圣贤看齐，在自己平凡的工作岗位上做好自己的事情，砥砺自己的德行，努力成为德才兼备的员工，做一个对家庭、对企业、对社会有益的人。
综上可以看出，《弟子规》对于加强企业管理具有重要的促进作用，这是前人留给我们的优秀文化遗产，我们应该继承并将其发扬光大。
文档为doc格式。
实用企业管理沙盘心得（案例12篇）篇六
20xx年2月16日——20xx年3月6日。
二、实习小组成员。
xxx、xxx、xxx。
三、实习目的。
通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性。
在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。
erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。
五、企业模拟经营决策的总体思路。
1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单。
2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么。
3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场。
4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些。
5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策。
6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中。
7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施5w－h法则，即“why、what、who、when、where、how”。
8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。
六、企业模拟经营决策的主要内容分析。
在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。
1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告费，当时市场上最多的广告投入是9m，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。
2、第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。
3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年p2的生产。
4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。
在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。
5、第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。
6、第六年，是很关键的一年，在5w－h（即何因、何事、何地、何时、何人、何法）法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。
总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经营过程中我们没有再进行贷款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。
七、经营过程中存在的问题。
1、财务意识有待加强。首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。
2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合。刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。
3、生产线的买卖、广告费的投入。在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1产品的生产已经足够，以后的几年里（资/料来。源，于：gzu521学；习/网]gzu521。com也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3m的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。
4、关于折旧、生产线的维护和各种税务，生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。
5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。
6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对erp沙盘的兴趣，不能因为一时的`亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。
八、针对问题采取的措施。
1、加强财务方面知识的学习。
课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。
2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系。
面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。
3、加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，做好自己的本职工作。
九、实习心得。
在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。
erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。
为期三个星期的erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：
1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策。
知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。
2、形成了一支优秀团结的管理团队。
在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。
3、提高了思考问题的严密性。
在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够，流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。
4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性。
在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。
最后向为我们上课的老师表示深深的谢意！谢谢你们的支持和帮助！
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实用企业管理沙盘心得（案例12篇）篇七
进行会计仿真模拟时按以下要求设置各岗位，以轮换的形式让每个学生进入各个角色。
1、企业外部岗位。
银行岗位，包括出纳窗口（银行出纳员）、结算窗口（银行业务员）。税务岗位，包括报税窗口（税务专管员）、纳税窗口（税务制单员）。
2、企业内部岗位。
非会计部门岗位，包括企业负责人（总经理）、部门负责人（部门经理）、业务部门（一般业务员）。会计部门岗位，包括会计负责人（财务部经理）、会计主管（会计主管人员）、会计（会计员）、出纳（出纳员）。
（二）会计仿真模拟训练所需资料准备。
会计仿真模拟训练需要有与实际业务相符的各种单证资料，通过比较，学校采用西安大华股份有限公司作为所模拟公司，收集了各种类别的仿真原始凭证，如发票、收据、入库单、结算凭证等，可与银行、税务机关等联系购买一些空白单据，注明“模拟实训用”；记账凭证、科目汇总表、各种账簿、会计报表等，可到会计用品商店购买；其他资料也应尽量与企业会计部门使用的用品相同，形成能满足会计仿真模拟训练需要的资料库。
（三）会计仿真模拟的环境布置。
会计仿真模拟过程涉及到人员在工作中的流动性，因此仿真模拟必须使学生在业务操作过程中有动态的感觉，也即把不同的部门分开设置，例如，把银行、税务局和会计部门布置在不同的教室，根据不同的岗位设置柜台，让学生在训练过程中办理银行结算业务有“跑银行”的感觉，办理纳税业务有“跑税局”的感觉，让学生有置身真实业务环境的意境。进行会计业务的仿真模拟，教师对具体业务环境要亲身经历，这就要求学校必须对参与仿真模拟训练的教师进行业务培训，并组织教师到企业、会计师事务所、银行、税务局实地观摩，熟悉其管理要求和单证流转程序，避免在教学中纸上谈兵，同时也有利于实训教师在安排仿真模拟训练时对学生进行岗位的组织分工。
实用企业管理沙盘心得（案例12篇）篇八
摘要：5s管理是各类工业和商业企业提高生产率和改进质量的基础和根本方法。尤其是生产型企业，对于企业整体面貌的改变和企业内部管理机制的进一步完善，对于企业管理体系的建立和细化管理奠定基础。当前我国企业在市场经济中有了较大发展，但还存在着不少问题，为此着重讨论5s管理的目内涵和实施分析，旨在对我国现代企业的发展有所借鉴。
5s是指整理、整顿、清扫、清洁、素养五个项目，5s管理起源于日本，是指在生产现场中对人员、机器、材料、方法等生产要素进行有效的管理，是日本企业最独到、最成功的管理方式。5s管理能为企业带来巨大的好处，可以改善企业的品质，提高生产力，降低生产成本，确保准时交货，确保安全生产并能保持并不断增强员工们高昂的士气。因此，我国越来越多的企业也认识到5s管理的重要性，在逐步推行5s管理。但不容乐观的是，一些企业在推行5s管理过程中，往往出现形似而神不似的问题。比如制定一大堆制度，但实际上却很难付诸行动，甚至根本无法实施，或把它仅仅理解成打扫卫生等等。下面就企业如何有效推行5s管理，谈谈个人的一些看法。
15s管理的内涵。
根据美国《工程新闻记录》的全球最大225家国际现代企业名录来看我国企业在国际工程承包市场的份额与发达国家相比差距较大其中一个主要原因是我国工程企业的管理水平有待进一步提高。而现代企业现场5s管理对提高企业的现场管理水平和整体竞争力具有重要作用。5s管理是指整理(seiri)、整顿(seiton)、清扫(sei—so)、清洁(setketsu)、素养(shitsuk)五个项目因日语的罗马拼音均以“s”开头而简称5s管理。整理即把工作场所内所有的物品保持整齐有序的状态并进行必要的标识杜绝乱堆乱放、物品混淆该找的东西找不到等无序现象的出现。整顿即要的物品依规定定位、定量摆放整齐明确标识并把工作场所内不要的东西坚决清理掉。清扫即清除工作场所内灰尘、脏乱并防止污染的发生。清洁即使工作环境及设备、仪器、量具、材料等始终保持清洁的状态并养成坚持的习惯并辅以一定的监督检查措施。素养即树立讲文明积极敬业的精神如尊重别人、爱护公物、遵守规则有强烈的时间观念等。“5s管理”通过持续有效的改善活动规范现场物品营造整洁的工作环境培养员工一丝不苟的敬业精神和勤奋、节俭、务实、守纪的职业素养从而提高企业的产品品质塑造企业的良好形象。
实用企业管理沙盘心得（案例12篇）篇九
我于11月24日至4月11日在合肥易达教育管理咨询有限公司，从事教育咨询工作，主要工作内容是邀约家长上门，并为来访家长提供免费咨询，进而针对有补习需要的学生及家长推销公司的教育服务。
一、实习目的。
二、实习单位介绍。
易达教育管理有限公司主要从事培训教育领域，目前主要承做vip一对一专属文化课辅导和艺术培训两大类别。vip高端一对一：主要从事小学到高中文化课辅导，语文、数学、英语、物理、化学等课程，高新校区：在长江西路高新区鼓楼商厦，合家福商务中心8层，包河校区：在马鞍山路绿地海顿国际大厦5层，每个校区面积850平米以上;艺术培训中心：开设琴棋书画、舞蹈、跆拳道等兴趣类培训，史河路校区：在史河路拓佳广场二楼，明发校区：四里河路与北二环交口明发商业广场c区。每个校区面前1000平米以上;公司以“对每一位家长负责，对每一个孩子负责“的教学理念，弘扬“五心”文化精神，即爱心、细心、关心、耐心、责任心，提倡“五勤”精神，即脑勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司为每位员工提供足够的发展空间和发展平台，培养大批优秀的教师和教学管理人员，易达真诚欢迎每位学员能够加入易达快乐的学习，为实现自己的理想和父母的愿望，创作美好的明天而奋斗。
核心思想。
有效教学的核心就是教学的效益，即什么样的教学是有效的?是高效、低效还是无效?所谓“有效”，主要是指通过教师在一段时间的教学后，学生所获得的具体进步或发展。教学有没有效益，并不是指教师有没有教完内容或教得认不认真，而是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。如果学生不想学或者学了没有收获，即使教师教得再辛苦也是无效教学。同样如果学生学得很辛苦，但没有得到应有的发展，也是无效或低效教学。因此，学生有无进步或发展是教学有没有效益的惟一指标。
教学理念：
1.关注学生的进步和发展。首先，要求教师有“对象”意识。教学不是唱独角戏，离开“学”，就无所谓“教”，因此，教师必须确立学生的主体地位，树立“一切为了学生的发展”的思想。其次，要求教师有“全人”的概念。学生发展是全面的发展，而不是某一方面或某一学科的发展。教师千万不能过高地估计自己所教学科的价值，而且也不能仅把学科价值定位在本学科上，而应定位在对一个完整的人的发展上。
2.关注教学效益，要求教师要有时间与效益的观念。教师在教学时既不能跟着感觉走，又不能简单地把“效益”理解为“花最少的时间教最多的内容”。教学效益不取决于教师教多少内容，而是取决于对单位时间内学生的学习结果与学习过程综合考虑的结果。
3.关注可测性和量化。如教学目标尽可能明确与具体，以便检测教师的工作效益。但是并不能简单地说量化就是好的、科学的。应该科学地对待定量与定性、过程与结果的结合，全面地反映学生的学业成就与教师的工作表现。因此，有效教学既要反对拒绝量化，又要反对过于量化。
4.需要教师具备一种反思的意识。每一个教师要不断地反思自己的日常教学行为：“我的教学有效吗?”“什么样的教学才是有效的?”“有没有比我更有效的教学?”
5.有效教学也是一套策略。要求教师掌握有关的策略性知识，以便于自己面对具体的情景做出决策，并不要求教师掌握每一项技能。
五心文化：
爱心、耐心、关心、细心、责任心。
三、实习内容。
实习内容在此次实习中，有苦有乐，体会到了工作中的困难和压力，也感受到了工作中的成就感和喜悦感。与实物销售相比，服务销售的技巧性和难度也相对比较大，没有真实的商品，仅凭我们的介绍把教育服务推销给学生和家长，让其在听完我们的介绍分析之后认可我们的教育，相信我们的教育是有效的，这样的销售模式给了初出茅庐的我很大的压力和挑战。
(一)顺利面试。
之前的时候一直在宿舍等电话，当有人给我打电话让我去面试的时候，心里又开始就纠结，面试哎，怎么准备啊，自己好像有什么都不会。最后只好在第二天的时候，硬着头皮过去了，面试我的是校长助理，黄老师，衣着简洁朴素，为人也很好，面试的主考官给人的感觉就很舒服，所以在我们沟通之中，渐渐的就没了紧张的感觉。后面还有复试，复试的时候，是校长面试我的，沈校长，一个女强人，给人的感觉就是雷厉风行的那种人，有点严肃，但在后来的接触中，在她身上学到了很多东西。
(二)特别的培训。
刚来的时候有很多培训，新人的公司流程，薪资待遇等等，后来还有咨询部培训，现场咨单模拟和电话录音分析，而且作为一个新人，是黄校助带着我的，让我看了很多资料还有话术，然后业绩了很多东西，我想这些应该都是一个新人必学的东西，怎样在电话里面和家长沟通，怎样邀约，到处都是困难，但在黄校助和同事的帮助下，我也渐渐步入“正轨”。
(三)分配工作地点。
我们这边都是边培训边上岗的，所以会有很多之前的家长“死在”新人的手上，因为面试的是咨询师，而且包河区离我们学校比较近，所以我选择了留在包河区，并没有去高新区。而且包河的团队比高新的团队更和谐，更有力量。
(四)试岗。
因为之前没有接触过这类工作，所以对工作类容和具体操作我并不是特别了解，公司安排我在咨询部就是平时大家工作的'地方试岗三天，看大家怎么打电话邀约家长和学生，如何和家长谈论价格等等一些问题。在同事们打电话的时候就觉得他们大家都很努力，而且充满激情。同事们对工作的态度都很好，所以当我在其中的时候就觉得融入他们，自己会成长。
(五)正式工作。
1.分配资源。
试岗结束后，在这三天的打电话中，我也差不多知道如何打电话约访家长了，校助给了我一些打印的学生姓名和家长的联系方式的信息资料，看上去之前也有同事打过，上面有各种各样的记录。之后校助给了我一部电话和一个笔记本，这些就是我的工作资源。
2.第一个约访电话。
电话呼出之前心里总是一直在紧张，不知道要和家长说什么东西，所以那是也就对着话术本进行对话，时间上心里还是没有底气，因为对这些东西并不是很了解，但渐渐的电话打得多了，什么样的家长都见过后，以后也就没有什么了，不会在为家长挂电话而伤心，也不会害怕，更不会不知道和家长说什么了。
3.第一次现场咨询。
长的帮助下，成功签单，自己很开心，但也很感谢同事们的共同努力。
(六)经验总结。
江津四个月的实习，让我对营销有了新的认识，对于教育服务的营销我总结了以下几点经验：
2.热情：不论做哪一行，做什么工作，热情是必不可少的，只有充满热情，保持激情，所以的事情必将会手到擒来。
3.尊重：不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家长和学生，把每一个学生都当成潜在的客户，同样用心的接待，认真的咨询。
四、实习体会。
从衣食无忧的学生族突然变成忙忙碌碌的工作族，这样的转变一开始还有些不适应，很怀念学生时代无忧无虑的日子了，现在上班了什么事都要自己做，而且会有各种各样的业绩压力。因为工作性质的原因，加班成了家常便饭，每逢周六日和节假日大家都休息的时候是我们最忙的时候，这个时候学生放假，家长休息的也比较多，我们只能加班加点的工作。就在这样忙碌的日子里，我得到的不仅是金钱的奖励，更多的是锻炼和坚持，在解决问题的方法上，也有自己的独立处理事情的能力了。
五、对实习单位的建议。
(一)希望公司能够定期培训，能让咨询师第一时间了解各年级的学校和考试情况，了解的更多的话，自己也会变得更加专业。
(二)希望公司定期开沟通会议，协调部门内部之间的工作，是部门内部工作资源分派更清晰合理，避免资源分配重复。
(三)希望公司的排班有所固定，对加班有所补偿。
(四)希望公司在节假日有所福利，对员工，组织春游，冬游等活动。
可能这些建议都不是很成熟，但希望可以实现对公司和客户都有利的建议，望公司领导给予考虑。感谢所有的同事，领导们对我这几个月的关照，这次实习是我人生中的财富，会伴随着我走向下一个新的生活。
实用企业管理沙盘心得（案例12篇）篇十
1）自学法，指以个人为主，在感知思维与实践紧密结合的学习过程中，运用技术网络，认真的思考，积极的练习。在初步掌握技术同时，逐步形成自学自练的能力。如在学习篮球单手投篮动作时，学生可以通过网上查寻，找到球星乔丹的动作，这样，学生不必站在操场听老师的讲解，示范，而是通过自己亲自动手查找学习，即提高了学生的兴趣，又培养了学生自主学习的能力。
2）重点教学法，在教授内容时，往往难以突破动作的重、难点。教师可充分利用多媒体的功能，化动为静，化小为大，化远为近，化快为慢等功能，便于学生直观、形象、生动地感知和模拟技术。如我在教授分腿腾越跳山羊时，此动作难度较大，初学者都不敢过山羊。为了让学生更准确的看清动作，我在课前把整个动作分成助跑，踏跳――支撑，分腿――推手，落地三部分，找一个体操对的同学，把整个动作摄下来，用慢动作回放的方法，让学生看清每一个环节。再练时，学生克服了害怕心理，并很快掌握动作。
3）集团比赛法，是采用分组形式或集体形式进形的，教师把正确的，完整动作课前用幻灯打出，让学生扮演教师角色，通过技术“会诊”和“配方”，提高解决问题的能力。看哪组最先完成教师交给的任务，“会诊”是在自学自练的基础上，发扬互帮互助的精神，让每个同学都能较快的掌握动作。这表明学生已具备自学自练自评的能力。同时也培养了学生的社会交往能力和集体主义精神。
实用企业管理沙盘心得（案例12篇）篇十一
摘要：在经济全球化的背景下，如何让学生灵活地运用商务英语?本文探讨了如何将商务情景模拟应用于商务英语教学，从而使学生熟悉社会的工作方式，培养学生应对工作的能力。
关键词：商务英语教学商务情景模拟商务活动。
高职院校英语专业的教学目的就是让学生边学边用，以学促用。
商务英语课程的设置是循序渐进的，遵循语言学习的规律。
前两个学期是基础英语学习阶段，专门针对听说读写译的各个环节开设基础英语、听力、语法等课程;待学生基础知识牢固之后，让学生学习商务英语bec、商务英语视听说、外贸函电、商务英语写作等课程。
通过商务英语这门课程的学习，应使学生能够把所学的理论知识融入到实践中去，能够灵活运用商务知识和英语，熟悉公司的各个环节和流程的商务运作，掌握并有效地组织商务活动，同时提高商务英语写作和口语表达能力。
而在课程的教学过程中，教师的主要任务就是做好学生的助手，帮助学生打下牢固的基础，缩短学生毕业以后走上工作岗位的适应期，让学生能够尽快进入工作角色并且胜任工作。
以笔者所教授的新编剑桥商务英语教程(bec)这门课程为例，该课程的教材对学生的基本要求是通过该课程的学习，能够做好基础商务活动中的电话沟通、产品展示，能够做好会议的组织和准备工作并在会议上用英语发言，能够准确对公司概况、业绩、地位等做出介绍和进行对外交流，能用熟悉的英语词汇和专业术语从事外贸相关工作，能够出席商务活动并做好翻译，能够在商务环境中运用所学的商务英语专业技能知识高效高质量地完成工作。
从教学的要求可以看出，实用性是商务英语最大的特点，那么如何通过有效教学让学生掌握并且灵活运用商务英语呢?这是当前商务英语教学中面临的一个主要问题。
一、采用商务情景模拟教学有助于提升教学效果。
商务英语与公共英语在教学上存在一定的差异性，商务英语对于学生的商务知识和语言运用能力有更高的要求。
学习商务英语，扎实的英语基础是前提，也是采用情景模拟教学法的基础。
兴趣是激励学生学习的有效途径，在教学过程中教师应该充分抓住这一点，想办法激发学生的兴趣。
基于此，在笔者的实际教学中，采用了项目引领、任务驱动教学法。
笔者把课本中的知识点打散融入具体的操作项目，以课本中的知识点为纲要，将每个章节要求掌握的内容设计成一个或者几个可操作的具体任务。
学生围绕具体的任务做出相应的分工，教师引导学生进行合作和沟通交流，在操作的具体过程中提高学生自主学习的能力和创新能力，培养学生学会解决问题的能力。
在这个过程中，学生不是一味地听从老师的指挥，而是主动探索，体验社会分工和团队协作，他们在完成模拟工作任务的过程中学习相关的理论知识，锻炼自己的综合职业能力。
这种教学法目标具体、内容实用、做学一体，学生能够学会如何分析问题和解决问题，这样大大地激发了学生的学习兴趣，有效地提高了学生学习的主动性，发掘了学生的才能，培养了学生的自信和职业精神。
二、商务情景模拟教学的实施。
例如笔者在教授剑桥商务英语初级第三版chapter3.1companybiography(公司简介)这一章节时，教学要求让学生学会介绍公司的简况和组织结构，而这对于没有任何工作经验的学生来说，要理解公司的组织架构设置和各个岗位职能是比较困难的。
于是笔者采用了商务情景模拟的教学方法。
1.第一步：模拟公司设置，把学生分成小组。
每个小组(5～6名学生)组成一个公司，并按照公司岗位设置分配职位。
这样让学生身临其境地体验每个岗位的职能工作。
在整个学期的授课中，学生都是一个稳定的公司或者组织，每个人的岗位要定期进行轮换，以熟悉每个岗位的工作。
2.第二步：分配真实的商务活动任务。
教师事先设计好商务场景，把课堂布置成商品展览会、广交会等，按公司来设定摊位，每个公司每个岗位的学生都要参与进来，按照事先安排好的角色进行模拟表演。
通过这种亲身实践，学生能够更深入地记忆和掌握商务操作流程的各个环节。
例如，笔者要求学生以公司为单位制造或设计出一个产品将其推广到市场。
每个公司向其他公司讲解、介绍、展示自己的产品，并把它的外观、性能、用法、特点等介绍给观众，以争取到更多的订货单。
产品展示结束后，观众可以就自己感兴趣的方面向介绍的同学发问。
通过这种形式，学生可以巩固所学的知识，同时还可以锻炼自己的口才，提高应变能力。
又如在讲解startingabusiness这一章节时，如何理解soletrader、partnership、franchise这三种类型公司的性质是课程的难点和重点，学生很难准确地判断出公司的类型。
笔者采用情景模拟教学方法，通过dialogue和roleplay加深学生对课文中知识点的理解，掌握正确的商务英语表达方式，以便于在今后的真实工作场景中对号入座，运用得得心应手。
这种教学方法对老师和学生的要求都比较高。
学生在课前需要做大量的准备工作，了解和本次教学内容相关的背景知识，找出重点和难点，借鉴其他企业或者公司遇到类似问题时的处理方式。
对于教师的要求就是要营造一个良好的`语言环境和氛围，引导学生进入到模拟的情境中去，充分发挥学生的积极性和创造性。
在模拟的过程中，学生积极配合，投入到项目中，运用自己的方式，将所学内容与模拟的情景相结合，仿佛置身于真实的商务沟通语言环境中，逐渐熟悉和掌握商务理论知识和英语语言相结合的运用技巧。
3.建立评价反馈机制。
教学既要注重过程，也要注重教学的反馈。
对商务情景学习过程的有效评价能够提升教学的效果。
通过小组内学生的自评和小组之间的互评，并且邀请其他专业老师点评等方式，对模拟情景教学的效果给予客观的评价，对教学过程中存在的问题进行总结和分析。
通过小组之间的良性竞争和科学有效的评价制度，激发学生参与学习的主动性和趣味性，把每个学生都充分调动起来，让课堂气氛保持活跃，学生之间能充分交流和沟通。
这样既锻炼了学生的口头表达能力，激发了学生的学习热情，更转变了他们认为英语是枯燥、无用的错误观念，树立起正确的英语学习观。
三、小结。
在如今的商务英语教学中，教师所要做的就是改变学生以往生搬硬套、只注重单词和重点语句的背诵而缺乏实际运用的学习模式，因为这样的模式导致的一个直接后果就是学生即使单词和句子记得非常牢固，但到实际应用中却开不了口。
教师应引导学生在对语言结构进行练习的同时，充分理解和运用商务知识，一个重要的途径就是采用适合学生实际的情景模拟教学方法，将适合的商务活动实例运用到教学中，给学生提供对口的商务实践机会，这样能够有效地提高学生的语言运用能力和商务运用技巧，使学生步入社会后能更快更好地适应岗位工作。
笔者深知，在今后的专业英语教学中，教师必须注重应用的职业性，在培养学生职业英语能力的同时，加强对其协作能力、沟通能力、团队意识等基本素质的训练。
同时，教师自身也要加强自我学习，向专业型、应用型、职业型人才转变。
参考文献：
[1]nglanguageascommunication[m].上海：上海外语教育出版社，.
实用企业管理沙盘心得（案例12篇）篇十二
在热门专业排名中，工商管理专业排名第十位，而据麦可思公司《大学就业能力排行榜》调查显示，工商管理专业是连续三届失业人数最多的本科专业之一，在届本科专业失业量排名中位列第六。
另据麦可思公司发布的《中国大学生就业报告》“红黄绿牌”专业榜单中，本科类工商管理专业被列入黄牌榜，专科类工商管理专业被列入红牌榜。
可见，工商管理专业既是目前比较热门的专业，同时毕业生就业却又存在较严重的问题。
当然，影响大学毕业生就业的往往是多因素的综合作用，但目前高校工商管理专业人才培养问题也不容忽视。
一、工商管理专业人才培养存在的问题。
(一)重理论轻实践依然突出。
由于受传统教育方式影响，工商管理专业仍把理论知识的传授作为重中之重。
一方面，在课程数量设置上，学生学习任务偏重。
目前大多数高校设置有40多门课程，因此学生的理论学习任务比较繁重，很少有精力参与管理实践的锻炼。
另外，课程结构设置不大合理，在公共课模块中，“两课”、英语、计算机等占有相当的课时，从而挤压了专业必修课尤其是专业选修课的学习。
加之学生对传统的“填鸭式”理论授课方式往往缺乏兴趣，因此理论学习效果欠佳，理论基础并不扎实。
(二)专业知识宽而不精，缺乏系统。
与理工科的线型知识结构相比，工商管理专业的知识结构呈现出点状分布，各课程之间关联度并不强。
对工商管理专业学生而言，可能会有以下两点体会：一是学习负担并不重，应付考试相对容易，即使临时抱佛脚的死记硬背也非常有效。
二是大部分学生在学完开设的专业课程后，对所学内容一知半解，缺乏系统性的理解与运用，因此对自己毕业后的工作岗位充满迷茫，似乎什么都可以做，却又不知从何入手。
因此，工商管理专业比较宽泛的各科知识，需要由一条线贯穿起来，形成线型或网状知识体系，便于学生对所学知识进行系统归纳、消化吸收。
(三)实践环节难开展，实践效果欠佳。
工商管理是一门实践性很强的学科，但工商管理专业在本科层次上，实践教学却相对缺乏。
一方面，工商管理专业开展校企合作难度较大，很少有企业能够较大批量地接受学生的岗位实习。
另一方面，即使开展校企合作，企业为学生提供相应的实习岗位，但在实习实践过程中，学生很难真正参与到企业的管理工作中，往往只能做一些非事务性的打杂工作，对学生实践能力的提升效果并不明显。
由此可见，不论是在理论学习还是实践技能，工商管理专业在人才培养上均存在一定的问题：理论方面，学习缺乏系统、知识掌握并不扎实;实践方面，课程不足、实践能力提升有待加强。
二、工商管理专业开设沙盘模拟实训课程的意义。
(一)沙盘模拟实训课程简介。
沙盘模拟实训课的引入，将很好地解决工商管理专业人才培养上理论与实践均欠缺的问题。
该平台以若干个经营团队各经营一家初始条件相同、经营状态良好的工业企业，在既定的经营规则下，开展一系列的经营决策活动，从事5-6个会计年度的经营，并与其他模拟企业展开竞争。
模拟企业按职能进行部门划分，主要包括：营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心，各部门基本上涵盖了企业运营的所有关键环节，如：进行战略规划、设备投资、产品研发与生产、原材料采购、营销活动、财务核算等，通过模拟企业经营活动，参悟科学的管理规律，体验对企业资源的管理过程，培养团队协作精神及全面提升管理技能。
(二)开展沙盘模拟实训课程的意义。
1.转变学习方式与做事风格。
在传统的授课活动中，往往是以教师为中心的，即使教师在教学过程中设置了与学生互动的环节，课堂气氛相对活跃，但往往还是要求学生跟着教师的思路走，仍属于相对被动的学习。
与此相反，沙盘模拟课程完全以学生为中心，在整个教学过程中，教师处于辅助的地位，其作用主要表现在对教师端软件的控制(即相当于竞赛中的裁判员)，以及经营结束后的点评。
由于由学生充当模拟企业各部门负责人，企业的每一项经营决策都需要由相应的部门负责人或团队讨论做出，因此每个学生均可深度参与到企业的经营活动之中，并与其他模拟企业展开竞争，对学生而言充满了挑战并富有成就感，从而可以激发学生的学习兴趣，促使学生主动学习相关的理论知识，变被动学习为主动学习。
更为重要的是，通过沙盘模拟，在一定程度上可以引导学生积极主动的做事风格。
虽然沙盘模拟只是经营虚拟企业，并且经营规则相对简单，入门门槛低，但要真正运营管理好企业，使企业处于良好的发展轨道，需要投入极大的热情与精力来分析市场环境、合理高效利用企业资源、并积极思考企业发展方向及经营策略，所有企业的经营决策，只能依靠自己的团队做出，谁在思想和行动上偷懒了，谁就会在企业经营中获得失败的教训。
因此，沙盘模拟有利于培养学生积极主动的做事风格及责任担当。
2.将专业知识系统化，培养全局观。
如前所述，工商管理专业各课程的知识呈现出点状分布的特点，课程之间的联系相对缺乏连贯，学生在理论学习及企业实习时，通常是只见树木不见森林，知识缺乏系统，难以培养学生的全局观。
而学生在沙盘模拟企业经营过程中，涉及到市场调查与预测、战略规划、采购管理、生产运作管理、市场营销、财务管理、人力资源管理等工商专业核心课程的理论知识，模拟经营的过程实际上是学生对所学知识的综合运用及总结的过程，是学生将点状分布的知识转化为线形或网状知识结构的过程，是从知识学习到知识吸收运用的升华。
此外，沙盘模拟可以让学生站在企业高层管理者的角度来体验企业的经营活动，有利于培养学生的全局观。
3.提升学生的综合素质。
作为管理类人才，综合素质强弱直接影响到学生的就业及个人职业发展。
不难发现，同一班级的管理类专业毕业生走向工作岗位后，个人发展空间或取得的职业成就差别很大，工作成绩突出、职位较高的毕业生不一定是在校期间学习成绩优秀的同学，当然，个人职业的发展受能力与机遇的影响，但首先必须强调学生的个人能力，即其综合素质。
作为一名管理者，其管理技能可分为技术技能、人际技能和概念技能。
从管理专业学生而言，在校学习的理论知识应属于技术技能的一部分，而企业管理者所处层次不同，对其能力要求也不同，越是高层次管理者，越要求具备良好的概念技能，以把握全局性、战略性的问题，中层管理者应有较突出的人际技能，以便能处理好部门之间、上下级之间的沟通协调工作。
沙盘模拟经营除了有助于学生梳理理论知识，巩固专业知识体系外，也有助于培养学生更高层次的管理技能。
由于每个模拟企业均由不同成员担任不同重要角色，共同经营，因此必然要求每个成员团结一致、分工明确，在经营过程中不可避免会存在意见不统一、发生争执等，但这恰恰又是对成员团队协作能力及人际技能的锻炼和提升。
另外，沙盘模拟经营策略多种多样，由于是在动态的环境中展开博弈，并不存在绝对最优的`方案，因此，面对复杂的经营环境，设计与调整企业的经营方案、控制经营风险、优化资源配置，是每个团队需要深度思考的，这实际上是对学生概念技能的培养过程。
沙盘模拟课程由于具有趣味性、挑战性等特点，因而学生的学习兴趣往往比较大，但兴趣的培养需要一个过程，在此过程中，如果老师把握不当，容易造成学生在认识上的误区，即过于强调其游戏趣味性，而弱化其对知识与技能的培养。
从学习过程来看，可将沙盘模拟学习分为三阶段。
第一阶段，刚刚接触沙盘模拟经营。
在此阶段，由于目光短视，缺乏系统和长远的规划、随意且不合理的配置资源，规则理解不全面，以及操作不熟练，从而导致市场上既缺乏有效竞争(企业生产能力小，供不应求)，又不能取得良好经营效果的局面，往往在经营二、三年后因资金链断裂而破产。
这一阶段，学生往往在于理解和运用规则，市场基本无竞争，挑战主要来自于自身能够生存，因此兴趣往往不大。
第二阶段，学生掌握了规则，操作比较熟练，资源配置能力大大提高，市场竞争越趋激烈，但各模拟公司重复建设严重，竞争方式较单一，企业抗风险能力比较差，往往因竞争相对激烈而破产。
在此阶段，容易让学生误解为沙盘模拟经营的好坏主要依赖于运气：认为只要本企业能够进入相对无竞争的产品或市场，就会取得经营成功，而如果误入了竞争激烈的市场，则失败难以避免。
其实，这是由于学生缺乏对市场环境及竞争对手的有效分析，以及自身经营方案设计尚不完善导致的。
因此，只要学生的经营活动突破了这一瓶颈，则其学习兴趣、对理论知识的深化理解、对实践能力提升及思维训练都将有质的飞跃。
否则，其对沙盘的片面理解，将使其失去兴趣。
第三阶段，能够依据市场信息分析市场竞争环境，能够对竞争对手的策略进行分析研究，资源配置合理，企业抗风险能力大大增强。
在这一阶段，企业很少破产，学生的经营活动理性化，对企业的财务状况非常清楚，企业的经营决策目的明确，具备全局观及长远规划。
学生的学习兴趣浓厚，积极主动思考、推敲企业的经营方案，对企业经营过程有更多更高层次的体验。
到了此阶段，沙盘模拟课程的实际意义才能完全得以体现。
对于工商管理专业学生而言，沙盘模拟课程既有助于巩固其理论所学，又有利于提升其实践能力，但要充分发挥沙盘模拟课程的作用，还需要指导老师处理好几个关键环节。
(一)监管课堂纪律。
虽说沙盘模拟课程因具有竞争性、趣味性、挑战性的特点，学生的学习兴趣会比较浓，课堂纪律往往比较好，但在关键阶段，指导老师仍需对课堂纪律进行有效的监管。
比如在学习的第一阶段，可能会因部分学生不愿学习经营规则、或者因经常经营破产而失去兴趣，从而在课堂上无所事事或经营破产后利用电脑玩游戏等现象。
在学习的第二阶段，当方案设计和经营策略无突破时，会在思想上认为经营沙盘成败在运气的想法，因而失去学习兴趣，影响课堂纪律。
作为指导老师，既要在经营策略上给予一些指导，也要在思想上加强对学习过程中可能出现的困难的认识，同时以强硬的手段对课堂纪律进行监督管理，将课堂纪律纳入期末考核，使学生能够顺利进入到第三阶段的学习过程。
(二)强调团队建设。
沙盘模拟经营是以学生团队组成若干模拟企业来开展实施的，培养学生团队协作精神是沙盘模拟意义的一个重要体现。
因此，指导教师要把团队建设作为经营过程中的一项重要任务来抓。
在经营的前两个阶段，学生会有这样的误解，即认为一个人完全可以不依靠团队来完成整个经营活动，取得经营成功。
在经营实战中，确实有此现象存在，但它只存在于竞争不激烈或竞争对手实力太弱的环境中。
事实上，一个人很难完成对经营数据和经营环境的有效分析与判断。
在经营过程中，经营者需要处理大量的数据信息，比如广告投放、原材料采购数量、自身财务状况分析、竞争对手的财务状况、竞争对手生产能力的推算等。
如果强调个人英雄主义而忽略团队的力量，就会缺乏对经营数据的分析，是感性经营的表现，风险非常大。
因此，企业必须要抓团队建设，对团队成员进行明确分工与协作，才能提高经营决策的效率与效果。
(三)完善考核制度。
沙盘模拟课程作为一门综合的实训课，不适合采用单一的理论考试，而应采用以实践操作为核心的多种方式综合考核制度。
根据本人的教学实践，主要从以下几方面来考核：
一是平时表现，包括考勤，课堂纪律。
对个人和团队综合考核，例如某个团队有成员不遵守纪律，不仅影响该成员的考核成绩，也影响整个团队的考核成绩，以提升其集体感和团队精神。
此部分约占15%的分值。
二是实践操作及答辩，记录最后3次(或5次)的操作成绩，按各团队成绩排名累计积分的方式，给予各团队考核成绩。
并针对最后一次操作对各组进行答辩，来考核其经营策略、团队建设等。
此部分约占60%的分值。
三是作业成绩和理论测试。
即平时的课余作业，及对理论知识的简单测评。
此部分约占25%的分值。
四是可以由每个团队推选出本团队表现最优秀者，给予额外5%的分值奖励。
总之，沙盘模拟演练有利于巩固工商管理专业学生的理论知识并能有效提升学生的管理技能，是对学生综合素质的培养，该类课程目前在高校和大型企业越来越受到推崇。
但要想发挥出该课程的作用、体现其价值，需要授课老师对学生的训练进行积极引导并对授课过程进行有效监控。
【参考文献】。
[1]胡兵，乔晶.工商管理本科专业人才培养模式的思考[j].职业时空，(1)。
[2]王哲.应用型本科工商管理专业erp综合实训教学研究[j].经济研究导刊，2012(4)。