通过写实习心得体会，我们可以深化对实习内容和实习岗位的理解和认识。以下是一些实习心得体会的分享，这些分享展示了实习生们在工作中所遇到的问题和解决方法。
精选实习心得体会影楼（模板18篇）篇一
影楼是一个让人心生向往的地方，它以其独特的魅力吸引着无数人的目光。当我们走进影楼的大门时，仿佛开启了一个全新的世界。在这里，我们可以化身成为各类风格的人物，留下美好的回忆。影楼里有各种各样的布景和道具，无论是浪漫的婚纱照、唯美的写真照，还是潮流感十足的时尚照，它们都让人感受到了生活的多彩和美好。
第二段：与摄影师的合作是关键。
在影楼拍摄照片，与摄影师的合作是至关重要的。一位优秀的摄影师不仅要具备出色的摄影技术，还要有良好的沟通和表达能力。当我们站在摄影师的镜头前时，他们会与我们交流，了解我们的需求和拍摄意图，然后根据我们的要求进行拍摄。在整个拍摄过程中，摄影师会给予我们很多指导和建议，使我们能够更好地展示自己的形象。他们的专业知识和经验，帮助我们创造出了一张张完美的照片。
第三段：影楼拍摄的艺术性。
影楼拍摄是一门艺术，它追求的是独特的审美效果。影楼内的布景、灯光设计以及拍摄角度的选择等，都是为了营造出一个美好的画面。艺术的元素融入其中，使每一张照片都有了故事和感情。影楼照片注重细节处理，色彩的搭配和调整，可以使照片更加艳丽、生动。而且，影楼照片还经过后期修饰，使照片的效果更加完美。这一系列的工作，使得影楼照片能够展现出高度的艺术性。
第四段：影楼照片的意义和价值。
影楼照片不仅仅是一张照片那么简单，它背后蕴含着一段美好的记忆和情感。这些照片记录下了我们生命中的重要时刻，例如婚礼、毕业、成长等。它们见证着我们的成长和变化，是我们珍贵的回忆。影楼照片还可以用作礼品赠送，作为朋友、亲人之间的交流和纪念。这些照片有着不可替代的意义和价值，它们将在岁月的洗礼中，伴随着我们一生。
第五段：结语。
影楼是一个神奇的地方，尽管它只是一个创造美丽照片的场所，但它承载着人们对美好的向往和追求。在影楼里，与摄影师的合作是非常重要的，他们的专业知识和经验会使照片更加出色。影楼照片不仅是艺术品，还是记录人生的珍贵回忆。它们有着深厚的意义和价值，在我们的生活中扮演着重要的角色。通过影楼的拍摄，我们可以感受到艺术的美，也可以留下美好的回忆。影楼给我们带来了无限的想象空间，让我们能够展示出最好的自己。
精选实习心得体会影楼（模板18篇）篇二
影楼行业是近年来非常热门的一个行业，越来越多的年轻人选择从事这一行业。我也是其中的一员，为了提升自己的专业技能和实践能力，我在大学期间选择了到一家影楼实习。在实习期间，我学到了很多专业技能和实践经验，也深刻的了解到了这一行业的发展现状和未来趋势，并且在这个过程中，也遇到了很多挑战和困难，让我受益匪浅。
在实习的前期，我主要学习了影楼的基本流程和操作规范，包括如何接待客人、如何进行摄影和后期处理等，同时还学习了基本的拍摄技巧和光影搭配方法。在实际工作中，我主要参与了接待客人、拍摄、排版等方面的工作，也包括了一些后期处理工作。这些工作的学习使我更了解客户和市场，也让我更全面了解了整个影楼的运作和管理。
第三段：实习工作中遇到的困难。
在实习期间，我遇到了很多困难和挑战。首先，我的拍摄技术并不是很娴熟，在实际操作中遇到了很多困难和不足；其次，在客户接待和沟通方面，有时候会遇到一些难缠的客户，需要采取合适的方法进行沟通和解决问题；最后，在轮岗时，由于人手不足，我需要迅速适应不同的工作环境和岗位任务，这需要我不断的学习和调整自己的心态和状态。
在实习期间，我深刻的认识到了一个重要的道理：专业技能和实践经验是相辅相成的。在影楼行业中，专业技能是必不可少的，但仅靠技能并不能完全满足客户的需求。实践经验和沟通能力能帮助我们更好的把握客户需求和市场变化。同时，我也了解到了影楼行业的市场竞争越来越激烈，个人的快速成长和进步更加需要在全面提高自己技能的同时，关注时代发展的需求，保持创新意识，不断熟练掌握新技术和新方法。
第五段：总结。
通过影楼实习的学习和体验，我深刻的认识到影楼行业背后需要的不仅仅是专业技能，还有沟通能力、团队协作和市场意识等多方面的素质。在未来，我将更加注重提高自己的全面素质，更加注重掌握新技术和新方法，紧跟时代发展的步伐，不断提升自己的专业技能和创新能力，成为业内人才储备的一员。
精选实习心得体会影楼（模板18篇）篇三
在进入这家影楼之前，我对于影楼工作并没有太多的了解。然而，当我走进这家影楼的时候，就被眼前的美景吸引了。从摄影师的角度出发，这家影楼有问题的构图，美妙的光线，和人性化的设施。同时，这里的工作人员也聚集了一群热爱摄影和影楼工作的人。凭借着这种环境和氛围，我在这个影楼开始了一段美妙的实习旅程。
第二段：岗位分配。
在进入这家影楼的时候，我被分配到了化妆师的岗位。这个岗位需要负责为顾客化妆和造型，我很快适应了自己的工作内容。因为我对美妆有良好的理解，并且可以迅速根据顾客的需求进行满足。整个岗位的分配模式非常人性化，每个人都有自己的特点和优势。
第三段：实战经验。
在我进行实习过程中，我了解到了情况并不像我想象中的那样简单。作为一个化妆师，在这样一个高标准的摄影机构中工作要求我具备相应的实战技巧和经验。对于我们摄影工作者的而言，与用户的沟通、服务，以及协调摄影师和拍摄环境也是非常重要的。这种全面的运作让我对摄影行业产生了另外一种的理解和感受。
第四段：团队协作。
这家影楼的高效团队合作也影响了我的工作态度和工作意识。团队之间的相互配合和互相依赖，让我们能够更加高效地完成各种工作。与此同时，每个人都展示了自己极为重要的角色，我们互相学习、互相支持，共同面对各种领域的挑战。这种完美的合作模式让我知道了任何在团队中的工作都是非常重要的。
第五段：感性体验。
我对于这家影楼工作的体验感是非常强烈的。我不仅仅有了更多的专业知识和技能，还有了一种特别的感性认识和体验。喜悦的工作氛围一直持续着，这种氛围带给我了一种难以言表的内心感受。通过实践和实习，我对摄影行业有了更多草根的理解，也有了更多的梦幻愿景。这种体验让我知道了自己未来的方向并愿意追赶它。
精选实习心得体会影楼（模板18篇）篇四
第一段：引言（200字）。
影楼是现代摄影行业中的一个重要组成部分，其成功的秘诀在于提供顶级的服务和贴心的关怀。然而，要达到这个水平需要耗费大量的时间和精力去学习和实践，从而不断优化服务项目和提高技能水平，以满足客户的需求和满意度。在本文中，我将分享我的一些心得和体会，探讨影楼如何实现成功和盈利，同时帮助更多的人在这个行业中闯出一片天地。
第二段：提升服务质量（200字）。
在影楼行业中，服务质量是关键，因为它不仅会影响客户的满意度，还会影响口碑和业务的盈利。因此，提供高质量的服务是影楼取得成功的关键之一。为了提高服务质量，我们需要从以下几个方面入手：
1.提供针对性的服务项目，满足客户不同需求；
2.拥有专业的场景和设备，打造高质量的拍摄环境；
3.培训专业的摄影师和化妆师，技能精湛和服务态度优秀；
4.在服务中注重细节，例如提供小礼物、为客户加餐等。
通过不断优化和提高服务质量，影楼能够在激烈的竞争中脱颖而出，并吸引更多的客户。
第三段：建立品牌意识（200字）。
影楼成功的另一个因素是建立品牌意识，这是在当今大众传媒高度发达的环境下至关重要的一点。通过广告和宣传以及社交媒体等渠道的运用，能够在市场上塑造一个健康、正面、有影响力的品牌形象。影楼需要有自己的LOGO、宣传语、吉祥物等等，让客户对影楼有强烈的认同感和忠诚度，并向亲朋好友介绍。建立品牌意识可以提高客户忠诚度，并通过口碑传播促进业务扩展。
第四段：创新营销策略（200字）。
创新营销策略是提高业务盈利的关键之一。影楼需要有好的营销模式和策略，例如针对不同客户群体的营销方案，和组合销售的打包策略，来吸引不同层次的客户。恰当的折扣策略、节假日特惠方案、优惠券发放等都可以提高客户购买率。此外，现代科技的运用，可以提供更加智能化的服务，例如通过APP预约、在线支付、选择拍摄背景等，让客户更加便捷的获得影楼服务，进而提高客户满意度。
第五段：总结与展望（200字）。
以上是我的一些心得和体会，希望对影楼的创业和运营有所帮助。作为一家成功的影楼，需要一系列策略和实践来满足客户的需求和提高服务质量，进而提高盈利和市场竞争力。在未来，影楼也需要不断去发掘新的商业机会和创新方式，例如通过数码产品、虚拟现实、万能相机等，来创造更加刺激和个性化的服务体验，开拓更广阔的市场和客户群体。
精选实习心得体会影楼（模板18篇）篇五
我是一名传媒类的学生，在大学期间，我选择了影楼实习作为专业实践的一部分，以帮助我更好地了解影楼业务的运作和提升自己的技能。通过此次实习，我对影楼这一行业有了更深入的了解，也体验到了其中的乐趣和挑战。
第二段：描述影楼实习过程的主要内容。
影楼实习主要包括影楼摄影师的日常工作和影楼运营的业务范围。在摄影师这方面，我与一位经验丰富的摄影师合作，观察他如何与客户沟通，如何照顾和引导模特的表现，以及如何运用光线和背景创造出美丽的作品。在运营方面，我学习了如何安排场地和设备，处理客户关系，安排拍照排程，以及如何利用社交媒体和市场活动宣传影楼服务和推广业务。
第三段：影楼实习中遇到的挑战和解决方案。
影楼实习的过程中，我也遇到了一些挑战。其中一个挑战是如何与客户沟通和引导，特别是在拍摄儿童和宠物的时候。我通过观察张贴在影楼墙上的优秀作品，向老师请教和阅读有关书籍和网上文章，改进了自己与客户沟通和引导的方法，并成功地捕捉到了客户的美好瞬间。
第四段：影楼实习给我带来的收获和启示。
通过影楼实习，我获得了很多宝贵的经验和技能。我更加了解了摄影的艺术和技术，增强了自己的美学和审美能力，也提高了自身的创造力和表现力。同时，我也更加了解了影楼业务的运作和管理，深入了解了企业经营和营销的实际操作，获得了自我提升和职业发展的机会。
第五段：对影楼实习的总结和展望。
总的来说，影楼实习是一个丰富而有意义的体验。我在实习中收获了很多珍贵的经验和机会，也意识到了摄影行业和影楼运营的价值和挑战。我希望通过这次实习，将自己提高到新的水平，并成为一个更好的影像师。此外，我也期待将所学到的知识和技能在将来的职业发展中应用，为社会贡献自己的一份力量。
精选实习心得体会影楼（模板18篇）篇六
第一段：引言（100字）。
影楼是近年来非常受欢迎的商业模式之一。作为一家刚刚开业的影楼，我深知创业过程中所面临的挑战和困难。通过这段时间的亲身经历，我积累了不少开业心得和体会。在这篇文章中，我将分享我的心得和体会，以期能给有意于开办影楼的朋友们一些启发和帮助。
第二段：市场调研与定位（200字）。
在开设影楼之前，首要任务就是进行充分的市场调研与定位。要了解所在地区的人口结构、经济状况、消费水平等。通过对竞争对手的分析，确定自己的定位和特色，以突出自己的优势。选取合适的场地，摄影设备、后期制作软件等都要经过仔细的甄选，确保质量与效果。
第三段：运营管理与服务品质（300字）。
经营一家影楼，服务品质至关重要。提高服务质量需要从多个方面入手，例如：员工素质，专业培训以及优质的服务流程。此外，应不断优化内部实施管理，提升工作效率，确保作品质量。影楼的形象也很重要，要保持干净整洁的环境，提供给顾客一个舒适宜人的体验。
第四段：市场推广与客户维护（300字）。
市场推广是企业蓬勃发展的重要一环。在开设影楼之初，我们重点关注线下宣传，如，发传单、海报宣传等。与此同时，线上推广也不可忽视，通过社交媒体、网络平台的活动和广告，吸引更多的目标顾客。客户维护也是需重视的一环，不仅要有良好的售前、售后服务，还可以通过打折优惠、赠送他们一些特别礼物等方式，增加客户粘性。
第五段：团队建设与未来展望（300字）。
在影楼的发展过程中，一个合作高效的团队是至关重要的。团队成员之间的沟通和协作能力是保持业务稳定发展的基石。因此，要加强团队建设，提高员工的专业技能和素质。此外，应关注市场发展趋势，及时调整经营策略，创新服务模式，以保持竞争力。展望未来，我的影楼将秉持服务至上的理念，不断完善自身，为顾客提供更好的摄影服务。
结尾（100字）。
开设一家影楼是一项充满挑战的事业。通过这段时间的努力，我深刻体会到市场竞争的残酷和经营的艰辛。但是，同时也有着无数的快乐和收获。我相信，只要我们持之以恒、迎难而上，一定能够做好自己的影楼。希望能通过我的经验与体会给其他准备开业的创业者一些启迪和帮助，共同在市场上创造美好的事业。
精选实习心得体会影楼（模板18篇）篇七
我在大学期间选择了参加影楼的实习，在大三的暑假期间，我来到了一家知名影楼工作。影楼位于城市中心的繁华区域，拥有大型的摄影棚和各种拍摄设备，每天工作内容主要是客户接待、化妆造型、摄影拍摄等。
第二段：谈谈在实习中学到的技能和经验。
在实习期间，我学到了许多专业的化妆技巧和摄影技能。首先，我学习了如何根据不同的客户需求来进行化妆造型，如何让客户感到满意。其次，我学到了摄影拍摄中的构图、光线运用和拍摄角度等技巧，这些技巧不仅可以让照片更加美观，还能让客户更加满意。最后，我也学到了如何处理客户的不同情绪，以及如何从细节上提高服务质量，这些技能在自己将来的职业发展中也是非常重要的。
第三段：讲述实习中遇到的挑战和解决方式。
在实习期间，我也遇到了许多挑战。一次，有一位客户非常严格要求自己化妆和拍摄的效果，但是时间非常紧，我需要在短时间内完成。所以，我调整了自己的心态，用心去沟通客户的需求，并采纳导师的建议，最终顺利完成了拍摄任务。这个挑战让我更加深入的了解了客户的需求和沟通的重要性。
第四段：总结自己在这次实习中收获到的。
在这次实习期间，我不仅学到了专业的技能和知识，还学会了如何协调团队合作和处理来自客户不同的需求。我也发现了自己的不足之处，不断地改进自己，提高自己的专业素养和服务意识，让自己能更好地适应未来工作的挑战。
第五段：对于其他同学参加实习的建议。
参加实习的同学们可以认真准备和学习专业知识，更加注意服务细节和客户需求。在实习期间，应该努力完成工作任务，同时也要勇于挑战和突破自己，在实践中不断的提升自己的技能和素质。通过实习经验的积累，可以更好地找到和适应未来的工作，更加明确自己未来的职业规划和方向。
精选实习心得体会影楼（模板18篇）篇八
在我的大学生涯中，我不断地在寻求各种关于行业的实践经验，来为我的未来事业打下坚实的基础。一次偶然的机会，我得到了一个影楼实习的机会。这次实习带给我了很多的宝贵经验，让我对这个行业有了更深入的了解。以下是我在影楼实习中的心得体会。
第一段：实习前的准备工作。
在得到这次实习机会之后，我开始准备相关的实习准备工作。首先，了解影楼的运营与管理。通过网络查阅，我了解到影楼的市场竞争非常激烈，为了在市场中获得更大的份额，影楼必须在产品品质，营销策略，经营管理等方面不断地进行创新与改进。
第二段：实习中的工作内容。
在实习过程中，我深入研究各项服务流程，了解每个环节的重要性。例如，顾客接待、拍照技术、后期制作等，经历了一遍完整的流程，我对影楼业务的全面认知得到了大大加强。在一次拍照中，我还学习到了拍摄表情、姿势的技巧，以及如何为顾客打造一个全新的形象，从而提高客户的满意度，增加影楼的业务。
第三段：与员工和顾客交流的体会。
在影楼的实习中，我有幸认识了娴熟的摄影师、熟练的化妆师以及友好的接待员工，他们的热情、耐心和专业技能让我深受启发。在与顾客沟通过程中，我通过与他们的交流，了解到他们对影楼服务的期望以及不同的个性特点，这对我提升员工服务的技能和沟通能力大有益处。
通过这次实习，我看到了影楼行业的未来发展前景，同时，我也学到了在实际运营中带给顾客最好的服务的重要性，为了吸引顾客和保持业务的竞争力，影楼必须不断提高服务的质量、创新思维和改进管理，进而满足客户的需求，并变得更具有竞争力。
第五段：对未来的影响。
通过这次实习，我了解了影楼服务的数量，发现这个行业充满了无限的机会，而我的实际工作经验和业务意识也在实习过程中获得了显著提高。我确信，通过与顾客和员工的互动，找到服务中的优化方法，可以让我在个人未来的事业发展中具有更加优异和全面的竞争能力。
总之，在实习期间，我体验了真实的工作环境，学到了具体的技能和商业知识，增进了与员工和顾客沟通的技巧和自信心。这次实习不仅给我带来了行业的实践经验，更让我找到了自己的兴趣所在和未来的发展方向。我相信这将成为我未来更多学习和进一步提高竞争力的助推器。
精选实习心得体会影楼（模板18篇）篇九
如今，随着人们生活水平的不断提高，人们对于拍照的要求也越来越高。为满足人们不断增长的需求，越来越多的影楼、摄影公司应运而生。然而，作为影楼的会计一职，一定程度上影响着影楼日常的经营和发展。在我作为一名影楼会计多年的经验中，我深刻的认识到了一个优秀的影楼会计在影楼经营中所起的关键作用。因此，我将从影楼会计的角度探索影楼会计心得体会。
作为一名影楼会计，我们首先需要明确我们在影楼中的定位。我们不仅仅只是一个负责记账，做账的人，同时还是影楼企业财务工作中的中坚力量。我们需要根据影楼的实际情况，对影楼的财务进行全面、准确的记录和分析，提供科学合理的财务报表，为影楼长远发展制定梦想计划提供支持和决策依据。
在实际的工作中，我们会遇到一些棘手的问题和临时情况，例如税务问题、客户纠纷等。在我的经验中，我发现，对于这些问题，处理的前提就是要保持冷静，居安思危。同时，我们要时刻注意影楼的财务风险，及时处理财务状况的变化，确保影楼财务的安全性和准确性。
对于影楼会计而言，我们的职业发展也面临着不同的选择和挑战。其中一个重要方向是优化运营成本，提高财务风险控制和效率，为影楼经营注入源源不断的动力。我们需要不断学习更新自己的专业知识，了解影楼行业的相关政策，与企业管理者加强沟通、协作，共同推动影楼健康发展。
第五段：总结。
随着市场经济的发展，影楼作为消费者的照相体验的一种方式，逐渐崛起。而影楼会计，作为影楼经营中的重要一环，发挥着不可替代的作用。对于我们影楼会计而言，我们要持续不断的提升自己的专业水平和职业素养，充分发挥我们在影楼中的作用，以实际行动支持和推动影楼经营的蓝海的挖掘和长远发展。
精选实习心得体会影楼（模板18篇）篇十
影楼制度在当前的社会中是非常重要的，这是因为很多人都需要在生活中拍摄一些特殊的照片，例如结婚照、毕业照、亲子照等等。影楼制度是指一套规范化的流程和指导，以确保客户能够得到高质量、高效率和专业的摄影服务。在此篇文章中，我们将从个人角度出发，谈一下我对影楼制度的心得体会。
第二段：制度规范了服务流程。
影楼制度的一个主要作用是制定详细和规范的服务流程。这些流程涵盖了从客户接触到服务完成的所有流程。制度规范了接待客人、拍摄风格、拍摄次数、后期制作、照片交付等所有流程。在我的个人经验和实践中，参与制度的影楼会为客户提供更好的服务，并提供有力的服务保障。同时，它们也能够更好地评估服务质量，进一步改善工作流程和提高工作效率。
制度的实施可以让影楼员工在拍摄和制作过程中，更专业地处理问题，并提高他们的工作技巧和技能水平。通过培训和经验积累，工人们能够更好地理解客户的需求和期望，更好地与客户沟通，并有效地处理各种问题。这些技能在完成一些更具挑战性和复杂性的任务时发挥了重要作用。而且，这些技能和流程规范对于影楼的员工来说，在他们将来的职业生涯中也会有非常正面的影响。
第四段：制度规范了工作环境和保障了客户合法权益。
影楼制度规范了员工行为，以确保他们在工作过程中不会伤害客户或违反职业道德。通过这样的做法来制定详细和规范的规定，能够预防员工不专业或对客户不尊重的行为，从而确保客户的合法权益得到充分保障。此外，影楼制度还规范了工作环境，为员工提供了安全和健康的工作环境。这些措施确保了员工在工作期间避免了受到身体或心理方面的伤害。
第五段：结语。
影楼制度使得影楼员工更专业、更高效，从而提升了他们的服务质量和效率。这是非常关键的，因为高质量服务是吸引客户的重要因素，也是影楼能够生存和发展的其中一个关键要素。当然，影楼制度对于客户和员工都有非常积极的影响，我相信影楼行业的发展也将会越来越好。
精选实习心得体会影楼（模板18篇）篇十一
影楼接待工作是影楼运营中至关重要的一环。接待员是影楼的门面和代表，他们的工作涉及到对顾客的接待、咨询和引导等方面。作为一名影楼接待员，我深知自己肩负着怎样的责任。我不仅需要提供专业的咨询和服务，还需要塑造出良好的形象，为影楼树立良好的口碑。
首先，我们需要具备一定的专业知识和技能。影楼接待员需要了解影楼的摄影服务、产品价格、拍摄流程等方面的信息，以便能够给顾客提供准确的咨询和建议。其次，我们需要善于沟通和表达。与顾客进行沟通时，我们需要倾听他们的需求，关注他们的情感，适时地给予安慰和鼓励。同时，我们需要用简洁明了的语言向他们介绍影楼的服务和优势。最后，我们需要具备一定的应变能力和解决问题的能力。在接待过程中，难免会遇到各种各样的问题和困难，我们需要及时并妥善地处理，并尽力满足顾客的要求。
在我的工作中，我发现了接待技巧的重要性。首先，笑容是最好的沟通方式。面对不同的顾客，我常常会用灿烂的笑容迎接他们，让他们感受到影楼的热情和友好。其次，耐心是最好的解决问题的能力。有时候，顾客会有各种各样的问题和疑虑，我们需要倾听他们的问题，并用耐心的态度给予解答。再次，细心是最好的服务质量保障。在与顾客沟通时，我会仔细地记录顾客的要求和需求，以确保摄影师能够准确地把握顾客的意愿。
影楼接待工作所承担的责任和任务虽然不容忽视，但这一工作却充满了美好和意义。首先，通过接待工作，我们能够与各种各样的人相遇和交流。每一位顾客都有着不同的背景和需求，而我们作为接待员可以倾听他们的故事、了解他们的人生，为他们提供专业的帮助和服务。其次，通过接待工作，我们能够提高自己与人沟通和协调的能力。在与顾客交流的过程中，我们需要不断地提升自己的沟通技巧和表达能力。最后，通过接待工作，我们也能够为影楼树立良好的形象和口碑。顾客的满意度和口碑对于影楼的发展和生存至关重要。
第五段：展望未来，坚定影楼接待工作的发展方向。
随着时代的变迁，影楼接待工作也在不断演变和发展。未来，我们需要不断提升自身的专业素养和服务水平，与时俱进地学习和掌握最新的摄影技术和流行趋势。同时，我们也需要关注社会的变化和顾客的需求，增强自身的创新意识和前瞻能力，以便能够适应市场的竞争和顾客的需求。
总而言之，影楼接待工作是一项兼具挑战和机遇的工作。通过不断地学习和实践，我深知自己在这一职业中的责任和重要性，也对这一工作充满了热情和激情。我相信，在不断提升自身能力的同时，我们能够为影楼的繁荣和发展做出自己的贡献。
精选实习心得体会影楼（模板18篇）篇十二
为了提高二销业绩，越来越多的儿童影楼老板开始注重培养专业的选样师，甚至专门成立了选样部。针对选样的工作，也慢慢地摸索出了一套系统的流程。接下来我们把二销过程中更细化的话术归纳，以方便门市学习与掌握，以便帮助我们的门市使顾客能够顺利的进入二销环节。
一当客户表示“再加框要花那么多钱”，可回答：
1．现在您花几百元，但您想想这些可以保存十年就不会觉得贵了（把客户一次性的消费拆分到每年，进而拆分到每月每天）。这个32寸的油画大约需要400元，您挂十年，一年才40块钱，一个月还不到4块钱，不是很划算吗？4块钱真的不算什么，比起您对宝宝的爱，就是4万块钱也比不上啊。每月只需要花几块钱就能给宝宝留个纪念，您肯定愿意为您的宝宝选择这个放大产品的。
2.您放心，我们公司的价格已经很实在了，这样好了，我请主管帮您签八五折。
3．放大是享受了优惠价格的，因为您选片超过80张，相册或者相框是免费赠送的。
4.有些公司是冷裱成型的，客户一般看不出，只有我才给您诚信地介绍，因为我们公司是热压整体成型，进口镀膜，不会褪色，更具有保存价值。
5.放大产品更有质感，是纯手工的相框，极具纪念意义与保存价值，非常值得选择。
6．放大照片挂在家里，亲戚朋友来您家里的时候都能看到，而且宝宝拍的很漂亮，多有面子。
7．我们平常吃饭，娱乐也花好多钱，何不花这些钱给孩子保存一份永远的回忆呢？放大产品美观，大方，极具保存与欣赏价值。
二当客户表示“那么大的相框没地方摆”时，可建议：
1.放大不一定要做成框，也可以做成挂毯，悬挂方便，也很适合收藏。
2.可以经常更换家里的放大照片，比如根据心情或者季节来换。经常更换家里的照片会给人不一样的感觉，比装修房子可划算多了。
3.放大产品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代为设想，退而求其次）。
三当客户回答“放多没有用，没地方摆”时，可建议：
1.照片不用一次全部挂起来，可以不定期的更换，冷色调的景适合夏天，冬天更换比较温馨的暖色调。
2．除了这一组，另外放大一些照片配韩式进口框，可以作为家里的装饰品，供欣赏之用。
四对有些不是很喜欢放大照片的客户，可适时地说：
2.孩子一年一个样，以后再拍肯定拍不出现在的感觉了，把放大照片挂在家里，朋友来家里一眼就能看到，您也不用总是把相册拿出来了。
五当客户表示“照片不用放那么大”时，可以适时地推出优惠措施：
1.差不多的价格，不如要个大的，大的更精彩，画面更加有质感（差价法，比如让客户10寸升级12寸，20寸升级24寸，32寸升级36寸等，这样差价不会很大，客户比较容易接受）。
2.现在选择加洗放大正是时候，要赶紧争取（门市可以标价高一点，给客户一个优惠的秒杀价格，客户容易心动。）。
3.在本店加洗放大，我们采用原片冲洗加一流的洗放技术和高品质相纸输出，照片会更加精彩。
六发现宝宝妈妈比价好说话时：
1.宝宝的照片这么精彩，多做两张送给他姥姥多好呀，宝宝姥姥肯定会很高兴的。
七发现宝宝爸爸比较好说话时：
1.针对男宝宝家长：您媳妇给您生个儿子，您还不得好好感谢他们母子俩，多做几张也是您疼爱他们的表现啊。
2.针对女宝宝家长：女儿是您前世的小情人，今生变成了您最可爱的女儿，给他做个放大也是应该的。
让二销产品的价值显性化。
规范的流程，基本的话术能够顺利地让顾客进入二销环节，却不能保证二销的业绩，想要提高二销的业绩，除了要让顾客感受到我们热情的服务，看到优质的照片外，还要让顾客看到并了解我们的产品，用产品打动顾客的心，所以在选样的过程中，选样师还有一项很重要的工作，就是让产品价值显性化，将产品的价值更好的凸显出来，使其成为影楼心的营销点。至于怎样凸显产品价值，还请我们的选样师针对我们的产品做特别的总结以便能够更加自如地为顾客做产品描述，消除顾客的疑虑，以保证二销业绩。
不过也有些选样师反映，繁琐的选片过程耗费太长时间，顾客的耐心已经消耗殆尽，并且选完之后已经很累，根本没有心情再听选样师大堆的说辞，二销根本无从谈起。这个问题是普遍存在的，特别是儿童影楼这个问题更是常见。不过这个问题其实是个小问题，传统的选片方式当然效率低，您可以试一下使用影楼管理软件来解决这个问题，比如恒友儿童影楼管理软件就不错。突破所有限制二销业绩的瓶颈，毕竟业绩才是王道。
精选实习心得体会影楼（模板18篇）篇十三
影楼是一个需要团结合作的工作环境，每个人都必须互相配合，共同努力，才能取得优秀的工作成果。作为一名影楼员工，我有幸加入了一个团结友爱的团队，通过长时间的工作和交流，我深刻体会到了团结的重要性，并从中获得了许多宝贵的经验和教训。
第二段：相互理解与信任。
团结的基础是相互理解和信任。在影楼中，每个人都有自己的性格和需求。只有通过与他人交流，了解他们的想法和意见，才能更好地理解彼此并建立信任。我们团队中的每个人都能积极地表达自己的看法，也能够虚心接受他人的建议。这种开放和包容的氛围使我们团队成员之间的关系更加融洽，也使我们的工作更加高效。
第三段：共同的目标与责任分工。
团结的另一个关键是共同的目标和明确的责任分工。在影楼里，我们每个人都明确自己的职责，清楚自己在团队中的地位和角色。我们通过团队会议和讨论，确定每个人的工作任务，并确保每个人都能承担起自己的责任。我们相互协助，互相帮助，确保工作的顺利进行。有了共同的目标和明确的责任分工，我们能够更好地发挥个人的优势和才能，达到最佳的工作效果。
第四段：共同克服困难。
困难和挑战是无法避免的，但是团结一致的团队能够共同克服困难，并在挑战中迅速成长。在我加入这个影楼团队的过程中，我们也曾经面临过各种各样的困难和挑战。有时候客户的要求很苛刻，有时候时间不够充裕，但是我们团队总是能够团结一致，共同努力，寻找解决问题的方案。我们互相支持鼓励，共同努力，最终完成了一个个看似不可能完成的任务。每一次的挑战都让我们更加紧密地团结在一起，成为一个更加强大和有凝聚力的团队。
第五段：共同成长与分享。
团结的最终目的是共同成长和分享。在这个团队中，我们共同吸收新的知识和经验，不断提升自己的专业能力和技术水平。我们互相学习，互相激发创造力，并将这些收获和经验分享给其他团队成员，让团队的每个人都能从中受益。通过共同的成长和分享，我们的团队不断壮大，逐渐成为市场上的佼佼者，并赢得了客户的赞誉和信任。
总结：
通过在影楼团队中的工作和交流，我深刻领悟到了团结的意义和重要性。相互理解和信任、共同的目标和责任分工、共同克服困难以及共同成长与分享，这些因素一起构成了一个团结友爱的团队。只有通过团队合作，我们才能取得更好的工作成果，实现我们的个人和团队目标。在未来的工作中，我将继续努力保持团结友爱的态度，共同打造一个更加出色的团队。
精选实习心得体会影楼（模板18篇）篇十四
通过在影楼培训，我认真观看了视频教学，积极与其他学员在线讨论，认真完成作业，这些都使我增加了不少经验和有价值的的知识，在此分享心得体会。下面是本站小编为大家收集整理的影楼。
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人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会。每一次的实践就是一次挑战，我们能害怕吗?答案是肯定的：“不能!”不管是在什么情况下，都是不能，不会，也不可以害怕挑战。我们之所以培训，目的就是增强我们挑战的信心。我不知道别人通过培训学到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通过培训自己感悟颇深。
首先要说明的一点就是通过这次培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的统统包含在内。
宋老师讲的创新与实践虽说我不知道内容是什么，不过通过各位干部的发言，我知道那是对我们以后产生影响的一次培训。总结会上各位干部积极发言，这说明什么?说明这一次培训是成功的。还有一点是我们需要这样的机会，这样一个提高自己，完善自己，充实自己的机会。
回想起这段时间的培训，相信大家都学到了很多，可我有一种新的感觉：“学到的越多，不知道的就越多”。为什么这样说呢?在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习，只是知道老师教什么，自己就学什么，从来不管对与错，也从来不管为什么，只是盲目的走路，学习。上大学以后感觉就变了很多，原因很简单：“这里的学习不再是片面的，是一种以具体事情具体分析的方式进行的。”只从这一点上说，这就要比以前的学习系统化，毕竟涉及到专业知识。在这里学习越多，感觉以前了解的东西越少，然后就会努力的或者是刻意的去找这方面的书籍，学习这方面的知识。可是越学，感觉自己知道的越少，这是为什么呢?因为我们有一颗想充实自己的心，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求我们自己要在工作中学习，在学习中工作，把所学的用到工作中。
其次在我们的电教理论培训中，于丹教授讲的一段话让我受益良多：“盘古在天地之间‘一日九变’，像一个新生的婴儿，每天都在微妙地变化着。这种变化最终达到了一个境界，叫做“神于天，圣于地”。这六个字其实是中国人的人格理想：既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔，而不妥协于现实世界上很多的规则与障碍;又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上去进行他行为的拓展。只有理想而没有土地的人，是梦想主义者不是理想主义者;只有土地而没有天空的人，是务实主义者不是现实主义者。”这句话虽然不能说完全体会但至少也回味很多次。他要求我们要干什么?脚踏实地!不管从哪一方面说，我们都要脚踏实地。只有这样，我们才能在工作中,学习中积极的表现自己。也是有这样，我们才能清楚的了解到自己的不足，从而积极的改正。
再次，在金正昆教授讲的礼仪中，主要是从“互动、沟通、形象”三个关键词入手，完整的讲解了我们在生活中，学习中所应该注意的事项。以及在交往过程中正确处理人际关系的原则和技巧，以生动的事例，深入浅出地介绍了接待礼仪、办公礼仪、公关礼仪的基本行为规范。同时也说明，了解现代礼仪是我们21世纪大学生素质能力的重要组成部分和必然掌握的利益规范，熟悉和掌握现代礼仪文化，既是职业特殊性和工作严肃性的内在要求，也是新时期建设新型学生干部良好形象的目标要求。
随着现代信息社会飞速发展的传播，沟通技术和手段日益改变着人们传统的交往观念和交往行为。尤其是人们交往的范围已逐步从人际沟通扩展为大范围的公众沟通，从面对面的近距离沟通发展到了不见面的远程沟通，从慢节奏、低频率的沟通变为快节奏、高频率的沟通。这种现代信息社会的人际沟通的变化给人类社交礼仪的内容和方式均提出了更高的要求。如何在这种沟通的条件下，实现有礼节的交往，去实现创造“人和”的境界，这是学习礼仪的意义。也是我们当代大学生学习礼仪的重要原因。所以我们要认识到学习礼仪的重要性，从而完善自己这方面的不足。
总的来说，这次培训是一种以理论形式的全面培训，也是我们学生干部组建以来第一次综合的培训。在这次培训结束以后，我对自己的要求很简单：“在以后的学习工作中，把每次的培训都能很好的吸收，是自己的能力以及学习，工作都有一次质的飞跃。”
一、指导思想。
作为顺德区、容桂街道传统文化教育培训基地，摄影培训工作是我校摄影特色的主要环节，同时也对学生进行素质教育、培养学生全面发展重组成部分。摄影作为一门现代造型艺术，它涉及光学、电子、美术、新闻等综合知识，是现代人必须具备的一项基本素质，开展摄影二课，丰富校园文化生活，从而培养学生良好的兴趣和爱好，开发学生的摄影潜能。有摄影兴趣的学生，对他们进行较为系统的培训与引导。它是第一课堂的延伸和拓展，与课堂教学相比更具灵活性、可塑性。能有效地增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养摄影人才起着积极推动的作用。
二、培训目标。
让学生在兴趣中学习摄影技能与相关知识，培养学生对生活的热爱，以及细致的观察能力与艺术的表现力。学生通过对摄影基本知识和技术的学习，能运用手中相机较为完整的表现自己的构思。摄影是定格真实影像的瞬间的艺术，摄影的魅力在于用影像去感受社会、人生，去发掘和展示自己和他人的内心世界。
三、培训效果。
1、重视基础训练，以摄影基础知识和技能为重点，抓住难点强化训练，解决实践操作中难以解决的问题。
2、了解摄影基础知识，包括相机的种类、光圈的档位、快门的级数、镜头的焦距和视角的区别、感光度的知识、构图、用光的基本知识等。
3、欣赏摄影大师的优秀作品，分析摄影师拍摄思想及艺术表现的手法，培养学生对美的鉴赏能力，从而提高自身的艺术修养。
4、指导学生从事摄影创作，培养学生观察与热爱生活的良好习惯，以丰富多彩的校园活动、社会民俗生活等题材为主要创作内容，用影像表现出积极向上，催人奋进，有较高艺术品位的作品。从而树立美好而正确的人生观。
20xx年文华中学摄影培训基地。
工作总结。
四、主要活动。
1、1月19日，受省摄影家协会委托龙怀东老师亲自策划了“容桂少儿影会师生摄影作品展”的22件作品，并在东莞厚街参与“食品安全?关系民生”——20xx广东摄影界新。
春联。
谊会暨“鑫源食品杯”厚街一日摄影大赛”暨“容桂少儿影会师生摄影作品展”。
2、2、3月2日，在校风雨室摄影组初二组成员参与“拥抱成长之星”大型活动。在拍摄创作与师生互动的活动中他们的情感得到洗礼与升华。
3、3月10日，文华中学摄影组的师生到云浮郁南进行摄影采风活动。
短短的两个月的网上培训即将结束，我受益匪浅。回顾在这段时间里，我认真观看了视频教学，积极与其他学员在线讨论，认真完成作业，这些都使我增加了不少经验和有价值的的知识。在这里，我简要谈谈自己的心得体会。
摄影师一门艺术，更是一门学问。平时我只是拿着手机拍拍，只是单纯的把美景拍下，也不懂什么技术，参加了数码摄影艺术这门课程，才发现原来摄影是如此的神秘，别人用单反相机拍出来的照片确实不一样。既然参加了，就要好好学习。通过学习，我发现原来同一个场景，运用不同的快门，拍出来的效果是不一样的，真是神奇啊!让我越发喜欢摄影了。在经过几次的外拍实践中，才发现摄影并不是想象中的那么简单，要想拍出自己满意的照片，还是要多实践，多与他人交流取经。我还学到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，运用不同的光圈拍出自己想要的美景。我觉得自己现在拍出来的只能算是照片，还不能称为作品，因为摄影不仅表达的是你所看到的景色，更是当时的一种心境，让看到的人能引起共鸣，而这也是我以后努力的方向。
通过学习，我感受到了摄影的魅力，虽然我只学习到一点皮毛，但今后还会继续学习，因为摄影是一门不错的爱好。
我觉得此次网上培训真不错，可以让我们足不出户学习到自己想学的知识，希望以后能多开设这样的课程，给我们更多的学习机会，谢谢!
精选实习心得体会影楼（模板18篇）篇十五
近年来，随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重自己的形象和形体美。这就使得影楼行业得到了蓬勃的发展。为了满足不同人群的需求，影楼也会开设一些有针对性的培训课程。我也有幸参加了一次影楼课程，这次的经历让我对摄影有了全新的认识和体会。以下是我对这次课程的心得体会。
首先，课程的学习内容非常丰富。课程主要分为两大部分，一是理论知识的学习，二是实际操作的训练。在理论知识方面，老师详细讲解了影楼摄影的基本原理、光线的运用、构图技巧等等。这些知识对我来说是全新的，通过学习，我对摄影的技术和艺术层面有了更深入的了解。在实际操作的训练中，老师带领我们前往影楼进行拍摄，我们亲手操作相机，摄影师和模特的角色不断切换，通过实践中的学习，我才真正体会到了摄影的乐趣和技巧。
其次，课程的教学方式非常灵活多样。老师们采用了多种教学方式，如理论讲解、实例演示、实际操作等等。在理论讲解方面，老师会用通俗易懂的语言解析复杂的概念，让我们能够更快地掌握知识。在实例演示中，老师会以具体的案例分析各种不同的拍摄情境，让我们能够更好地理解摄影的技巧和要点。而在实际操作中，老师们会耐心地指导我们调整相机，选择光线，调整构图，确保我们能够获得最佳的拍摄效果。这样的教学方式使我们能够更好地理论联系实践，快速地掌握技能。
再次，课程的师资力量非常强大。课程的老师都是具备丰富经验和专业知识的摄影师，他们对摄影有着独特的见解和深入的理解。这些老师们在课程中不仅仅是传授知识，更是与我们分享了他们多年摄影的心得和经验。他们从照相机的选择到后期处理的技巧都很详细地教授给我们。同时，他们还积极与我们互动，与我们一起讨论、分析案例，帮助我们更好地理解和掌握摄影的技艺。他们严谨的态度和敬业的精神也给我们树立了很好的榜样。
最后，课程的实践环节非常有意义。通过在实际拍摄中的操作与实践，我们不仅仅能够巩固和应用我们学到的知识，更能够深入地感受到摄影带给人们的快乐和震撼。在实践过程中，我有机会担任摄影师的角色，选择光线、调整构图，通过不断地尝试和改进，我能够感受到自己的成长和提高。同时，对于模特来说，能够在专业的摄影师指导下拍摄，也是一种学习和成长的机会。在实践中摆姿势、调整表情，我能够更好地感受到自己的魅力和自信，这对我个人形象的提升也是非常有帮助的。
总之，参加影楼课程是一次非常有意义的经历。通过这次课程，我不仅仅学习到了摄影的理论知识和实际操作技巧，更重要的是，我在心态上得到了很大的提升。我能够更好地理解、欣赏和利用摄影的力量，更好地展现自己的形象和自信。这次课程让我深刻地认识到了摄影的魅力和艺术。我会继续不断地学习和提升自己的摄影技艺，希望以后能够成为一名优秀的摄影师。
精选实习心得体会影楼（模板18篇）篇十六
在宝宝的成长过程中，留下一些珍贵的记忆是每位家长的心愿。而影楼宝宝照片成了越来越多父母的首选，因为影楼能够为宝宝提供专业的拍摄环境、高质量的照片以及精心设计的场景。这些照片将成为宝宝成长的见证，也是家人们共同回忆的载体。作为一位年轻的父母，我也去影楼给我的宝贝拍摄了一套宝宝照片，给我的亲身体验，是秉持着专业精神和用心服务的影楼为宝宝照片注入了更多的情感。
第二段：影楼的专业服务与指导。
宝宝的拍摄并不像我们一般的拍摄，它需要更多的耐心和技巧。影楼专业的摄影师们懂得和宝宝进行互动，保持着宝宝心情的舒适和放松。他们会采用各种方法使宝宝保持微笑或大笑，以及寻找最好的角度和表情。在宝宝拍摄过程中，摄影师们还会给予父母一些宝宝养育和拍摄的指导，让父母们更好地了解如何与宝宝互动，营造愉快的拍摄氛围。影楼的专业服务和指导，让我们拍摄的宝宝照片更加出彩。
影楼为宝宝拍摄的照片不仅仅是简单的拍摄，更多的是用心设计和匠心制作。不同的场景和背景，会给人不同的情感和感觉，影楼的设计师会根据宝宝的个性、气质和家庭氛围来设计拍摄方案。我们为宝宝选择了一套简约、温馨的背景，这既彰显了宝宝的可爱，又展现出家庭的和谐与温暖。而在照片的后期制作中，影楼的工作人员会运用各种调色、修饰技巧，使照片更加生动、细腻，让人感受到宝宝的纯真和活力。
第四段：照片的分享与回忆。
一组美好的宝宝照片不仅代表着宝宝成长的过程，还是家人们共同的回忆和分享。拍摄完毕后，影楼会提供一本精美的照片集或相册，让我们将这些珍贵的照片完整地保存下来。这不仅是对我们选择影楼的回报，也是对宝宝成长的见证。我们可以在家人、朋友那里分享这些照片，让宝宝的成长和快乐融入到亲人团聚的每一刻。同时，这些照片也是宝宝日后回忆童年的桥梁，让他们在成长的过程中时刻记得我们对他们的爱和呵护。
第五段：感谢与期待。
最后，我想向影楼表达我的感谢之情。感谢影楼用专业的服务和精心的制作让我们拥有了一组珍贵的宝宝照片，感谢他们为宝宝创造了一个温馨的拍摄环境。未来，我期待宝宝继续和影楼拍摄，不仅能留下更多美好的回忆，还能见证宝宝不断成长的点滴。相信在影楼的努力下，我们的宝宝照片将成为我们家庭最重要的财富之一。
总结：通过影楼拍摄的宝宝照片不仅仅是一组照片，更是宝宝成长的见证和回忆的载体。影楼的专业服务与指导、用心设计与匠心制作，使照片更加生动和细腻。照片的分享与回忆，让宝宝的成长和快乐融入到亲人团聚的每一刻。感谢影楼的付出和努力，期待宝宝继续与影楼合作，创造更多美好的回忆。
精选实习心得体会影楼（模板18篇）篇十七
影楼是一个专门为人们提供拍摄个人或家庭照片的场所，其工作内容除了拍照外还包括化妆、摄影道具布置、后期制作等。作为一名在影楼工作多年的员工，我对于这个行业有许多的心得和体会。
第一段：了解客户需求，做好沟通。
在影楼工作，第一步就是和客户进行沟通，了解他们的需求和期望。有时候客户可能没有明确的主意，这时候作为工作人员，我们需要通过与他们的沟通，引导他们，帮助他们理清自己的想法。有时候客户会有一些特殊的要求，如摄影背景、摄影道具等，这时候我们需要积极思考，提供合适的建议，最终达到客户满意的效果。
第二段：细心和耐心是影楼工作的关键。
在影楼工作，细心和耐心是非常重要的品质。拍摄照片需要精心布置，需要注意细节，如光线、角度等。在化妆过程中，需要仔细观察客户的脸型、肤色等特点，选择适合的化妆品和技巧。另外，影楼工作往往需要和各种各样的客户打交道，有些客户可能比较难相处，这时候我们就需要保持耐心和友好的态度，尽力满足客户的需求。
第三段：团队合作的重要性。
影楼工作通常需要一个团队的合作。在影楼中，有摄影师、化妆师、后期制作人员等不同的岗位，每个人的工作都是相互依赖的。良好的团队合作可以提高工作效率和效果，而不好的团队合作则可能导致客户不满甚至影响到影楼的形象。因此，作为一名影楼员工，我们需要与团队成员保持良好的沟通和合作，互相支持和帮助，共同完成好每一项工作。
第四段：学习与提升是持续的过程。
影楼行业发展迅速，技术和流行趋势不断变化。作为影楼工作人员，我们需要不断学习和提升自己的技能，跟上行业的发展。我们可以利用业余时间学习摄影技巧、化妆技术，了解最新的流行潮流。同时，我们还可以通过参加培训课程、参观展览等方式，扩大自己的知识面和视野。只有不断学习和提升，我们才能在激烈的竞争中保持竞争力。
第五段：热爱和责任是影楼工作的动力。
最后，热爱和责任是我在影楼工作的最大动力。影楼行业虽然有很多的辛苦和挑战，但只要有热爱和责任心，就能充满动力地投入其中。我喜欢看到客户在我们的帮助下拍摄出满意的照片，喜欢看到他们脸上的笑容。我认为，影楼工作不仅仅是一份工作，更是一种为人们带来美好回忆的事业。因此，我会一直热爱并珍视我的工作，用心对待每一位客户。
总结起来，影楼工作需要我们与客户进行良好的沟通，细心和耐心是必备的品质，团队合作是提高工作效率的关键，学习与提升能让我们与行业发展同步，热爱和责任是我们坚持努力的动力。在影楼工作多年来，我深深体会到这些方面的重要性，也将一直以这样的心态投入到我的工作中去。
精选实习心得体会影楼（模板18篇）篇十八
你想要在摄影上有所收获。摄影学习中是非常重要的，那么，儿童影楼培训心得体会怎么写，以下就是小编整理的内容，一起来看看吧!
最开始我要先好好说说器材，其实对于器材我了解的并不多，只是比较熟悉自己手里使用过的一些，基于自己的经历来聊一下，也有一些小伙伴提问了关于器材的事情，在这里给予解答。
在我看来，器材在摄影学习中是非常重要的，我们可以不贪多，贪好，但也一定是要够用，不能将就，条件允许，就买自己喜欢的最好的器材，有钱绝对可以任性。我条件有限，但我也买齐了够用的器材。我现在手里的器材是，佳能5d3，镜头，佳能50，1.4和35，1.4还有一个om55，1.2，一个八羽怪。电脑是苹果的15寸macbookpro。
我在大三的时候就已经有了自己的第一台相机，是佳能400d，当做傻瓜机一样用了好几年。真正开始钻研人像摄影应该是在孩子出生以后。那是六年前，随着孩子的年龄增长，变得好动，发现用400d的各个方面都不尽人意，拍摄起来越来越困难。孩子十八个月时我就任性的换了一台全副相机，买了全新的镜头24-70.501.4.手上还有85.1.4.后来又入了16-35.70-200.不过到现在，很多镜头已经卖掉了。换了新相机后对摄影更加喜欢，这算是我学习摄影上的一个新的开始。
当时换的是佳能5d2。其实当时5d3已经出来了，价格相对较高，于是我自以为省钱还是买了5d2.这个决定在两年后，让我后悔不已。由5d2升级到5d3的原因主要是因为对焦系统，由于我使用的大都是定焦头，拍摄小朋友居多，所以在我完全忍受不了5d2地跑焦时，变卖器材升级了5d3，而这个时候二手的5d2已经掉到了五千左右，又添了一万多元买新机。还不如两年前不省钱直接买，这样还可以早几年用上好太多的新机。
关于更换后期修片用的电脑，其实也是一样经历了很多。大家都知道，后期上电脑屏幕对于片子色彩的影响有多么大，它就好像自己的眼睛一样，如果屏幕的色彩层次打不到要求，那就好比自己戴了一副有色眼镜，无论你在后期上付出多少的努力与辛苦，恐怕都很难收获到想要的。所以在我不停更换了几台显示器以后，老师笑我，催着我买苹果电脑。因为苹果电脑价格高，我一直犹豫。在色差苦恼了很长一段时间后，感觉再用下去会发狂时，就向好朋友借了一笔巨款，背着老公买了一台新电脑。用了新电脑以后，视觉上有种豁然开朗的感觉，色感在这一年中有了很大的提升，工作效率也提高特别多。所以，我做了太多傻事，犹豫，苦恼，浪费了时间也浪费了钱。
我记得以前和老师聊天时提到，看到一张好作品会想要知道这个作品是什么机器镜头拍摄的，也会询问一些优秀的摄影师他们所使用的器材。我想只有在器材上达到了同一起跑线，才可能有机会去追赶他，甚至超越他。现在我喜欢的摄影师，都在用大法和徕卡，我又要努力存钱了。
有了足够使用的器材后，我们就要开启啪啪啪的模式了，你想要在摄影上有所收获，那么你在啪啪的同时还需要有一个良好的态度。我个人来说是希望自己在拍摄中能坚持拍自己喜欢的，可以用心拍好自己喜欢的。可是要拍出心中想要的片子，调出喜欢的色彩，并不简单，所以这四年里，我花在摄影上的时间，更多的是在学习。
想起初期学习摄影时，以为摄影主要靠的就是后期，忽略了很多前期的问题。那时候花太多时间来钻后期，总是忘记吃饭，睡觉是常有的事情，有个很不好的毛病，就是不爱与人交流，只低头拍自己的学自己的。会在淘宝上买各种教程，滤镜插件也没少花钱，走了很多弯路买了很多没用的东西，同样浪费了不少钱。在我老公眼里，简直是个天天趴在电脑前的败家娘们。这条弯路走下来也让我有所收获，一个是后期软件基础上的学习，积累了经验，一个是我认知到了前期远比后期更重要。
在自主学习初期时我其实对摄影有了一些自己简单的想法，也在按心中喜欢的思路去拍着，却总是拍不到心中想要的画面。那时候很沮丧，迷茫，焦虑，甚至对自己失望。幸运是我那时候遇到了老师gyeonlee，他刚开始做教学班，我当时就好像在黑夜里看到了一盏指路的明灯，义无反顾的加入了他的私教班，在这个班级里，他的引导对我帮助实在太大，也是他让我对摄影有了新的理解，我明确了内心的目标和坚定了心里最初的想法。
早段时间，喜欢的摄影师j神和海螺壳开班教学了，我应该是第一个报的名。在这里我又学习到了新思路，认识一群好玩又优秀的小伙伴们。在我看来，学习的平台和氛围非常重要，摄影的学习也一定要和他人交流探讨，这样的环境足够影响到你的心态，你的审美，你的生活。好的老师和高审美的环境氛围会让你改变，差的摄影氛围低审美的氛围也会让你改变，一个是变的越来越好，一个是变的越来越糟。一个能给你指引正确的思路，一个很有可能带着你越走越歪。
总的来说，我的态度是要虚心学习，开心拍摄，保持热情，认真的对待。总觉得作品是可以看到摄影师内心的，你对拍摄的态度，在你拿着相机时会一直影响着你，引导着你，从而体现在你所拍摄的画面里。
前面介绍过，我在周末会拍摄一些客单，来维持生活与摄影这个高消费的爱好，也正因为如此，我走进了很多个家庭，去为他们记录，并得到认可。作为一个兼职摄影师该怎么找到客片拍摄和摄影爱好的平衡点，相信很多小伙伴有这样的疑惑。我还是从自己的经历来和大家说说吧。
先说下我处在的城市，营口市不大，是一个二线小城市，整体的文化氛围也不算浓厚，几年前，独立的创作型摄影模式在这里算是一个新生事物。大家认知的还大都是传统的影楼拍摄模式和报价。当我刚开始拍摄时，我自己也是一个懵懂的爱好者，并不是一下就像现在这样坚定现在的拍摄思路，很是走了一些弯路。好在我坚持下来了，并在这个过程中成长起来。
在我成长过程当中有几个关键点我觉得很重要。
第一，认真拍好每一次，每次拍摄都是在现有条件基础下达到目前阶段能达到的最好水平。
第二，制定合理的价格，当我觉得自己进步和成本不断增加的情况下，我会调整拍摄报价，有一年里涨了三次，毕竟最开始拍摄时实在是太便宜。
第三，没有用商业标准来束缚我的拍摄。
第四，也是最重要一点，我找到了正确的思路，坚持下来。一切拍摄以接受报价和拍摄理念为前提。不会讨价还价，也不会接拍不符合自己思路模式的任何客单，只等拍懂我的人来，只拍可以理解我的人。
由于自己摄影的态度影响，所以摄影对于我来说，从来不是商品，我也注定做不了商人，我需要用她来维持生活与爱好，在此基础上，去用心拍摄，仅此而已，也是为什么我的拍摄模式与其商业摄影不一样的地方。每一次拍摄出片多少我也不知道具体数量的，客人不选片，我只按照自己心中的作品标准来修片选片制作。
说实话，这其中的平衡很难掌握，让大家认知并接受也是一个非常非常漫长的过程，我付出了太多，但是到今天为止，我因为摄影结识了好多的朋友，也是因为她们请我拍摄，才让我能坚定的在摄影之路上走下去，我非常感恩，能回报大家的，就是不断学习努力让自己进步。
当我可以没有任何压力的拍摄时，我在客片拍摄中进步了，越来越喜欢克服各种困难去完成拍摄，同时也有了一些收入可以维持爱好和生活。每个月拍摄有限，赚的不多，也会辛苦，可是更多的是精神上的收获，这是摄影带给我带给大家的快乐，我很幸运的找到了这样一个平衡点，虽然花费的时间这样长。
讲了这样多，后面我会再给大家讲关于儿童和大人的一些拍摄思路，这中间会配不少图片，也会把大家的一些疑问融入到分享中去。先说说儿童家庭式拍摄的思路。在去年我有写一个关于儿童拍摄的长篇分享，应该有小伙伴看到过，20xx年5月的《人像摄影》也有登我的分享文章，里面还有我喜欢的妈妈摄影师延延的关于拍摄自己两个可爱女儿的文章。感兴趣的小伙伴可以去买来看看。
平时的拍摄我不用闪光灯，依靠自然光完成拍摄，儿童拍摄中，室内我会用35，1.4，户外会用50，1.4.有小伙伴觉得我这样的搭配不太合理，提出两个镜头只存在一个就好，不过在我长时间的使用中，发现这两个镜头的区别其实是挺大的。
35在家里可以让我近距离与孩子沟通，边玩边拍，大光圈配合相机高感可以不担心室内光线的多变，拍摄时能带入更多的家中环境。35的拍摄，在后期时也有很多二次构图的空间。50用在户外，它的焦外效果很棒，还可以与孩子保持比较近的距离，他们稍跑远一点也不用担心。
我喜欢用av档拍摄，光圈优先模式。在室内光线不够充足时经常会提高感光度来保障足够的快门速度，保持片子的明亮。白平衡会根据环境手动设置k值，环境变化时我也会快速调整。使用raw和jpg两种格式，wi-fi卡，可以方便分享jpg原片到手机。光圈经常保持在1.6-2.8，有时候光线较暗时会全开光圈。
每次的拍摄时间大概是半天，早上根据孩子起床时间，会比较早去到小朋友家里。从孩子的精力和我自己的精力来看，半天时间正好。每次完整的拍摄大概的快门会在800-1000张，甚至更多，我会从里面精选我觉得好的有故事的片子来修。有小伙伴提出拍的片子太多了，其实，当你拿着相机关注着孩子的一举一动，相机就成了你的眼，我经常和孩子们指着相机说，这就是阿姨的眼睛，我在这后面能看到你的所有。如果这时候你还在意快门的次数，那真的不知道，你会错过多少。