人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
团县委工作要点篇一
一学期来，团委在团市委、校党支部的正确领导下，高举xxx理论伟大旗帜，认真践行“三个代表”重要思想，全面贯彻教育方针，以加强未成年人思想道德建设为着力点，团结领导全校团员青年紧紧围绕学校的中心工作开展多项活动，认真做好团的工作。现将一学年来的工作总结如下：
抓好团队伍的建设，发挥团员的榜样性和示范性，是团员队伍建设的重要工作，也是学校德育工作的重要方面。为此，加强团组织建设，发挥团员的榜样性和示范性，一直是团队工作的重点。
1、切实做好团干部队伍建设，提高团干部队伍的整体素质，是做好团队工作的重要保证。本学年，我们十分注重团干部的思想教育，每月召开一次班级团支书会议，听取班级团支书工作汇报，了解团员队伍状况，并组织他们学习团队理论、外地团队活动的做法、经验等，逐步提高团支书的思想意识，从而调动团支书工作的主动性和积极性。要求一二年级每周开一次团会，三年级每两周一次并定期组织团支书深入班级观摩团会，有力的促进了团队活动在各班级的开展。
2、加强团员的思想教育，提高团员队伍的整体素质，能较好的促进学校的德育工作。本学年，我们要求班级团支书定期对本班团员的思想教育、组织学习团队知识，提高团员对团组织的认识，收到了初步的效果。还要求团支书对本班团员的言行进行监督，发现不规范的人和事要进行批评教育，情节较重的上报团委，由团委实行诫免谈话。
4、做好对团员的评议活动，对评议不合格的团员，要求其写出书面保证，限期改正。
1、“校园广播站是学校校园文化氛围创设的重要载体，本学期，团委根据学校的工作要求，对校园广播栏目进行积极改版，改变原来的每天一个广播主题的广播模式，以综合性广播为主的广播模式。现在每天下午的广播主要设有“校园新闻”、“写作园地”、“文学欣赏”、“心理疏导”、“学法指导”、等栏目。下学期我们将进一步做好做实此项工作。为了提高学生投稿的积极性，对于采用的稿件，我们给所在支部加分。校园广播的改版和正常开展，既活跃了校园氛围，又丰富了学生的课余校园文化生活，还进一步拓宽学生的知识视野。
2、黑板报、橱窗是我校的主要文字宣传阵地。本学期我们根据学期初安排，每月围绕一个主题，按年级出板报进行评比，本学年共组织学生出过以“爱绿护绿、美化校园”、“学习雷锋精神，做文明学生”等为主题的板报。
3、切实做好升旗仪式工作，利用国旗下讲话对学生进行思想教育。每周团委都为校领导认真准备讲话稿，围绕“安全、卫生、文明守纪、学习，感恩教育”等方面开展对学生教育。从思想到品质、从安全到卫生、从守纪到常规等多方面，做到反复讲、讲反复，强化学生认知，营造积极、健康、文明、向上的校园氛围。下学期我们将积极改变以往单一的说教模式，尝试让优秀学生作国旗下发言。将进一步向学生发言倾斜，提高国旗下讲话的教育效果。
活动的有序开展，能增强团组织的生命力和凝聚力，提高学生对团组织的认可度。一年来，团委紧紧围绕学校中心工作有序的开展系列教育活动，有力的推动了学校整体工作的进行。
1、认真组织好每周的升旗仪式。严格升旗程序，规范升旗动作，并根据学校中心工作，认真准备讲话稿，对学生进行爱国主义、思想品德、守纪意识、行为规范等教育。以班级为单位进行评比。
2、五月份时组织了一次“庆五四既新团员宣誓。元旦举行了文艺汇演既入团宣誓这样既丰富了校园文化又发展了团组织扩大了团的影响力。有效地强化了新团员的团员意识，提高了团队伍的整体素质。
3、多次组织团员到校内外进行打扫卫生活动，对团员进行爱护环境和培养团队精神的教育。
团县委工作要点篇二
20__年以来，我乡共青团在团县委和乡党委的正确领导下，始终坚持以中国特色社会主义理论、科学发展观为指导，认真贯彻落实党的各项方针、政策。在团建工作中，坚持以科学发展观为统揽，紧紧围绕党政工作中心，适应青年需求，以团建创新工程、青春创业就业工程为龙头，始终朝解放思想，实事求是的方向发展，团结带领全乡团员青年做实事、办好事，为建设“四个马渡”而努力奋斗，现将20__年工作总结报告如下：
一、团的自身建设不断加强
（一）加强班子建设，深化“党建带团建机制”。
为加强对全乡共青团工作的领导，_年初乡党委即成立了以乡党委副书记、纪委书记_为主任的青年工作委员会，把共青团工作纳入全乡目标考核。乡团委也配齐了班子，明确了分工，提高了班子成员的政治觉悟和素养，树立大局观念和意识，各项工作逐渐步入正常化、规范化。各团支部也加强了班子建设，能及时完成上级布置的各项工作，起到核心和模范带头作用；始终坚持在党的领导下开展团的工作。
继续深化“党建带团建机制”，借助党政工作的新格局和新成果，在有党组织并且有团员青年的地方建立团组织，使基层团建与党建紧密结合，把团建创新从思想上、组织上、作风上、队伍上纳入党建整体格局，做到了“五同步”：规划同步定、任务同步下、活动同步搞、考核同步做、评优同步议。
（二）健全制度，为团建创新活动供给有力保障。
近些年来，团委工作有所起色，但与乡党委、政府及上级团委的要求相比，还有很多不足，自身感觉也很不满意。究其原因，主要是制度建设、制度落实比较薄弱。为此，今年我们从支部制度建设抓起，首先建立了团委例会制度，基本做到了一个季度召开一次会议，研究工作，布置任务，紧跟大局，服务发展。乡团委举行了一次党的知识教育；已按规定收缴团费300元，收缴率100%，制订了明确的团费管理使用制度和设了团费明细台帐，并向上级团组织足额缴纳了团费；广泛开展了团员教育评议工作，团员参评率100%。
（三）强化组织建设，完善“大团委”建设工作。
按照上级团委的统一安排部署，不断加强和完善村级基层团组织建设，进取探索在“两新”组织中建设团组织。目前，全乡7个村（社区）已经全部完善团支部，全乡3个养殖基地和1个蔬菜基地都建成了团支部，实现团组织的全面覆盖。为壮大队伍，扩大影响，镇团委一方面进取要求各团支部抓好新团员发展，另一方面，又严把入口关，注重年龄结构，突出模范表率，先推荐后考核，坚持高质量吸纳优秀青少年加入团组织。
二、开展教育引导青少年工作，探索构建青绍年工作新体系
（一）以教育为重点，加强青少年思想引导工作
今年以来，我乡团委紧紧围绕引导青年的职能，坚持不懈地用社会主义核心价值体系教育引导广大青年，开展丰富多样的宣传教育活动，大力倡导以“青春献祖国，永远跟党走”的主题思想，进取引导青少年开展“中国梦、我的梦”主题实践活动，将青少年的思想引导到伟大社会主义实践上来；组织团员青年参加春季造林绿化植树活动。为了抓好未成年人思想道德建设工作，我乡团委联合乡中学团委，从预防青少年违法犯罪和加强未成年人思想道德教育两个方面入手，经过举办法制教育课，禁毒知识讲座和“大手牵小手”等活动，加强了对广大团员青年的思想引导，为青年健康成长营造良好的舆论氛围。
（二）以就业为抓手，探索青年工作新体系
为了适应新时代青年工作的新要求，今年我乡团委进取探索青年工作的新体系，乡团委及时向党委政府进行了汇报，争得了重视和支持，整合社会力量，建立了上下联动的青春创业就业工作领导体系，对国家和市、县出台的一系列创业就业扶持政策进行了宣传。乡团委依托劳动事务保障所挂牌成立了青春创业服务站，储备青年人才，为青年供给项目信息、就业信息。开展职业介绍、组织劳务输出，帮忙用人单位选拔优秀人才，为青春创业就业工程持续顺利开展打造了有利的阵地依托。按照规范化、开放性的要求，制订了工作会议制度、工作汇报制度、工作通报制度，青春创业就业工程项目联系会议制度和青年创业贷款贴息专项资金使用制度，使这项工作既有章可循又能随着形势发展不断完善提升。在进取争取上级资金的基础上，联合妇联、企业等部门为创业青年供给低息、贴息贷款支持，切实帮忙贴合条件的青年落实各类小额担保贷款政策。把青春创业行动的项目、信息、政策、资金以及跟踪服务整合在一齐，实行资源共享，供青年选择。
三、工作中存在的困难和不足
虽然今年我乡团的工作有所提高，但仍存在不少问题，主要是：团员意识整体不强，尤其是农村流动团员管理较为困难；乡团委向党委、政府及上级团委汇报不多，独自开展工作的力度不大，农村支部工作的重视程度不够；农村基层团组织作用没有得到充分发挥，团组织活力不足，组织建设有待加强；农村团员数量在不断减少和流失，外出务工团员青年在不断增多，给农村团的工作开展带来很大困难；工作经费无法保障，基本工作条件差，必须程度上限制了团委工作的开展。团干部享受的级别待遇低并且身兼数职，开展工作的精力十分有限，所以工作难以开展好。
团县委工作要点篇三
1、开展了以"学习两会精神"、"重温光荣历史，加强团员意识"、"军训?大学?未来"、"学习xx大精神，共创和谐文明校园"、"高举理想旗帜，激发信念力量，弘扬爱国主义"、"纪念一二?九"等为主题的配乐诗朗诵、有奖征文、升旗仪式教育活动10次。
2、举办了生团支部书记培训班，培训学员183人，启动了"青年马克思主义者培养工程"，成立了大学生骨干培养学校，举办培训班8期，培训团学干部400人。指导学生会大力开展"五个文明"工程系列教育活动。
3、举办大学生素质教育报告会近101场，特别是请到了李振声、张召忠、朱清时、张岂之、张锦秋、卢重兴、李黑记、陈文华、韩骥、王国俊等大师来校作报告10场，精心策划组织了西安交大、陕师大、西北大15位教授为学生作了中国传统文化教育系列报告。此外，播放《百家讲坛》光盘50场。
(二)素质拓展
1、制做了大学生素质拓展计划宣传手册，发放到各班，并对各团支部书记进行证书登记认证培训。
2、在20xx届毕业生中推行大学生素质拓展证书1609本，在20xx届毕业生中推行大学生素质拓展证书4396本，占毕业生人数的82%。
(三)科技创新
1、资助大学生科研项目429项，支持经费75万元。
2、成功举办了我校第三届"挑战杯"课外学术科技作品竞赛，团省委书记卫华同志、校党委书记张光强同志出席并讲话。
3、组织参加陕西省和全国"挑战杯"大学生课外学术科技作品竞赛、软件设计大赛、工业品外观设计大赛等赛事，获得省级奖励21项，全国奖励3项，捧得陕西省"优胜杯"。组织参加了陕西省大学生数学建模竞赛，获得一等奖2项，二等奖6项，三等奖6项。
(四)社会实践
1、选聘149名优秀大学生担任村主任助理，进一步深化了院村挂钩的实践形式，加强社会实践基地建设。目前，大学生社会实践基地已达到82个。
2、开展了35项"社会主义新农村建设"专项调研活动，并形成调研论文集，年内建设了"大学生服务社会主义新农村建设"示范村16个。
团县委工作要点篇四
工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文模板大全，感谢阅读。
工作计划范文模板大全(一)
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
工作计划范文模板大全(二)
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
团县委工作要点篇五
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。