2023年马云的心得体会（专业24篇）

心得体会是人们在学习、工作、生活等方面通过思考和总结后形成的一种体验与感悟的表达方式，它可以帮助我们更好地理解和认识自己的成长和进步。小编为大家整理了一些不错的心得体会范文，供大家参考和学习。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇一

段落1：引言（100字）。

马云，中国最杰出的商业家之一，阿里巴巴集团的创始人兼前任执行董事长。作为互联网行业的巨头，马云的思想和见解具有重要的参考价值。他的书籍《马云与他的阿里巴巴帝国》揭示了他的创业故事和成功秘诀，给予读者许多启示和思考。在这篇文章中，我将总结自己对马云的心得体会，希望能与大家分享并激励更多人追随马云的智慧和勇气。

段落2：坚持梦想与信念的重要性（250字）。

马云的成功源自于他对梦想和信念的坚持。他曾说过：“当你真心想做一件事情的时候，整个宇宙会帮助你。”这句话道出了他的信念和行动力。无论是面对创业初期的困难还是与巨头竞争的压力，马云始终坚守着自己的梦想，并认为自己能够改变中国的商业环境。他的坚持和信念启示着每个人应该敢于追求梦想，并在追求梦想的道路上持之以恒。

段落3：创新和变革的重要性（250字）。

马云强调创新和变革在商业成功中的重要性。阿里巴巴的成功也正是建立在他对互联网和电子商务的前瞻性判断和创新思维之上。他曾说过：“你敢不敢梦想，你敢不敢改变，你敢不敢挑战。”这句话表达了他对创新和变革的执着追求。他不断寻找和引进新的商业模式和技术，不断推动企业的发展和进步。马云的创新精神提醒着我们，只有不断追求创新和变革，才能在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。

段落4：团队合作与领导力的重要性（300字）。

马云的成功离不开他懂得团队合作和培养领导力的能力。他深知一个人的力量是有限的，只有与团队共同努力才能实现更大的目标。他在阿里巴巴建立了以“人人都是老板，人人都是CEO”为理念的公司文化，鼓励员工自主创新和充分发挥潜能。他还以身作则，以平易近人的形象赢得了团队成员的信任和合作。马云的成功告诫我们，团队合作和良好的领导力是实现目标的重要因素。

段落5：勇于承担责任与回馈社会（300字）。

马云追求商业成功的同时，也注重承担社会责任。他积极推动创业和创新的普及，鼓励更多的年轻人敢于追求自己的梦想。他还成立了马云公益基金会，为教育、环境保护等社会问题做出贡献。他有着“让天下没有难做的生意”和“让商业回归社会”的使命感，不仅在商业领域有所建树，也在社会领域发挥了积极的作用。马云的努力和回馈社会的精神激励着我们，成功不仅要为自己创造价值，还要为社会做出积极的贡献。

结论（50字）。

马云是一个令人敬佩的商业巨头，他的成功不仅来自于他的智慧和勇气，还来自于他对梦想和信念的坚持，对创新和变革的追求，对团队合作和领导力的重视，以及对社会责任的承担。他的心得体会令人深思，值得我们在自己的人生和事业中借鉴和追随。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇二

马云，作为中国企业家的代表之一，他的事迹和心得体会一直备受人们关注。他的成功既得益于自身的智慧和能力，也得益于时代的机遇和支持。在这篇文章中，我将从马云的创业故事、成功之路、领导风格、价值观和心得体会等几个方面，来探讨他的事迹以及我个人的心得体会。

第一段：马云的创业故事。

马云，出生于1964年，他的创业故事充满着坎坷和奋斗，正是这种不屈不挠的精神，使他能够战胜困难，最终成为华人商界的传奇人物。马云毕业后一直在大学任教，但他对互联网有着浓厚的兴趣。三次申请加入哈佛大学都被拒绝后，他决定自己创业。1999年，马云创建了阿里巴巴集团，这个公司以电子商务为主要业务，最终在国内外市场获得了巨大的成功。

第二段：马云的成功之路。

马云的成功之路并不平坦，他面临着无数的挑战和困难。早在创业初期，阿里巴巴面临着巨大的竞争压力和资金不足的困境。然而，马云始终坚信自己的理想并勇往直前。他不断推出新产品、开拓新市场，逐渐将阿里巴巴发展成为中国乃至全球最大的电子商务平台之一。他的成功之路也经历了IPO、多次重组等挑战，但他始终保持冷静和乐观的态度，不断寻求突破和创新。

第三段：马云的领导风格。

马云的领导风格可以用“开明”和“鼓励”来形容。他鼓励员工积极创新和探索，支持他们的独立思考和决策能力。他还提倡团队合作，鼓励员工之间的相互帮助和支持。他不拘一格，灵活应变，能够与不同国家和文化背景的员工合作，展现出了卓越的领导能力。

第四段：马云的价值观。

马云坚持的“让天下没有难做的生意”成为了阿里巴巴的核心价值观。他强调诚信、责任和信任，争取为最终用户创造价值。他认为商业应该为社会发展作出积极贡献，而不仅仅是追求利润。他积极推动公益事业和环保活动，希望通过企业的力量改善社会和自然环境。

马云的事迹和心得体会给了我很多启示。首先，坚持信念是成功的关键。无论遇到多大的困难和挑战，只要坚信自己的理念，付出努力，就能够取得成功。其次，开放心态和鼓励员工的领导风格非常重要。作为领导者，应该激发员工的积极性和创造力，为他们提供施展才华的机会。此外，价值观也是企业成功的重要因素，要注重诚信和社会责任，为社会创造价值。最后，永不止步和持续学习是实现个人和企业发展的关键。只有不断追求进步和创新，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

综上所述，马云的事迹和心得体会展现了一个普通人如何通过勤奋、智慧和积极的心态实现自己的梦想。马云的成功不仅仅是个人的荣耀，他也成为了无数人的榜样和启示。他的故事告诉我们，只要坚持不懈、相信自己，并不断学习和进取，我们每个人都有机会走向成功。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇三

马云在2013年5月10号，在杭州的淘宝十周年庆典上表示，这是一个变化的时代。还有人没搞清楚pc，移动互联网来了；还没搞清楚移动互联网，大数据来了。而变化的时代是年轻人的时代。

“不是变化的时代，年轻人，轮不到你们，”马云鼓励现场的3万多合作伙伴和阿里年轻人，“十年以前，看到无数伟大的公司，我们也曾迷茫，我们还会有机会吗？坚持、执着、面对变化，我们走到了今天。我们无法改变昨天，30年后的今天，是我们今天这帮人决定的。”

在过去的十多年里，阿里巴巴集团先后打造了中国最大的b2b平台阿里巴巴、c2c平台淘宝和b2c平台，让网购成为普通人生活的一部分，并在移动互联网和云计算方面进行大量投入，试图建设一个完善的电子商务生态系统。马云认为，正是在变化的时代里，专注于解决社会的问题，赢得了信任，阿里巴巴才拥有了今天的成绩。

马云的这次演讲给我们讲述了现在时代是年轻人的，未来也是年轻人的，相信未来，相信团队，才是我们为了的道路。马云在以后的生活中会加大对环保的关注，希望我们的家园更加的美好，为环保付出自己的力量。

马云的一生可以说是光彩云集，他的退出是光辉的，是荣耀的，我们希望马云以后的生活幸福美满，以上的内容是火柴女孩故事网、名人故事大全为大家带来的马云的故事，马云退休的故事《相信未来属于年轻人》，同样他的故事也是我们学习的，为了生活去奋斗，年轻人是以后的未来。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇四

马云是中国电子商务巨头阿里巴巴的创始人。他凭借着卓越的商业头脑和创新的思维，将阿里巴巴从一个小小的创业公司发展成了全球最大的电子商务企业之一。马云的事迹和心得体会不仅令人钦佩，更能给我们带来深刻的启示。

首先，马云的事迹让人们深刻认识到坚持的力量。在阿里巴巴成立之初，许多人对这个创业公司的前景并不看好。然而，马云坚信电子商务的发展前景，坚持经营下去。他在面对一次次失败和困难时从未退缩，最终实现了自己的梦想。正是因为他的坚持，阿里巴巴才能够成为全球最大的电子商务平台之一。

其次，马云的事迹也彰显了创新的重要性。他始终坚信“改变是唯一的常态”，从不满足于现状，不断寻找创新的机会。他推动了阿里巴巴的跨境电商发展，引入了支付宝、菜鸟网络等创新事业部门。这些创新使得阿里巴巴得以开辟新的市场和领域，提升了企业的竞争力。

此外，马云还给予我们对待失败的正确态度。他一直强调“卖得了假货，卖不了假服务”，并将这一理念落实到企业经营中。他认为失败并不可怕，重要的是从失败中吸取教训，不断努力改进。这种积极的心态尤为重要，只有积极面对失败，才能获得更大的成功。

马云的事迹也展现了他对于公益事业的执着追求。他创办了马云公益基金会，积极参与慈善事业，推动中国公益事业的发展。他坚信企业应该有社会责任感，通过自己的力量为社会做出贡献。他的公益事业既彰显了他的人道主义精神，也为社会提供了更多的公益资源。

最后，马云的事迹给我们带来了对于成功的思考与启示。他的成功不是一蹴而就的结果，而是通过努力学习和不断追求卓越的过程。他的成功告诉我们，只有不断积累知识、提高自身素质，才能够取得更大的成就。同时，他的成功也告诉我们，成功不仅仅是金钱和地位的堆砌，更重要的是实现自己的价值观和梦想。

总之，马云的事迹和心得体会给我们带来了深刻的启示。他的坚持、创新、正确对待失败、公益事业追求以及对于成功的思考，都是我们可以借鉴和学习的。通过学习他的事迹和心得，我们可以更好地理解成功的道路，为自己的人生目标明确方向，努力前进。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇五

马云是中国最知名的企业家之一，也是阿里巴巴集团的创始人。他凭借着卓越的商业智慧和创新精神，在全球范围内享有盛誉。本文将从马云的事迹及其所传达的意义和心得体会三个方面来探讨这位商业巨匠。

马云以他创造的电子商务巨头阿里巴巴而闻名于世。阿里巴巴集团创立于1999年，起初只是一个B2B网站，但马云的领导才华使其迅速成为中国最大的互联网企业之一。阿里巴巴多个子公司包括淘宝、天猫、支付宝和菜鸟网络等，在零售、支付、物流等领域取得了巨大成功。马云还将阿里巴巴推向了国际市场，并使其在全球范围内得到更大的认可。

马云作为一个商业领袖，对中国乃至全球的商业环境都产生了深远的影响。他打破了传统商业模式，通过互联网进行线上交易，推动了中国电子商务的发展。他也帮助许多创业者实现了梦想，通过阿里巴巴平台提供了一个创业的机会。马云的成功也证明了中国人在全球商业舞台上的竞争力，为其他中国企业家树立了榜样。

马云在多个场合分享了他的创业经验和心得体会。首先，他强调了创新的重要性。马云认为企业要在竞争激烈的市场中胜出，必须不断创新，并不断寻找新的商机。其次，他强调了坚持的重要性。在创业的过程中，困难和失败是难以避免的，但马云鼓励创业者要坚持不懈，并从失败中学习。最后，他强调了团队合作的重要性。马云认为只有建立一个强大的团队，才能实现持久的成功。

四、对马云事迹的评价与思考。

马云的事迹是具有深远影响的，他所创造的商业帝国不仅仅是一个公司的成功，也代表了中国民营企业的崛起。他的经验和智慧可以为其他创业者提供借鉴。评价马云的事迹不仅仅是看结果，更重要的是看他所面对的困难和挑战，以及他如何应对和突破这些困难。马云所传达的信念和价值观也是我们可以学习和借鉴的。

五、结语。

马云作为一个商业巨匠，通过他创办的阿里巴巴集团，以及他个人的聪明才智，将中国打造成了一个全球电子商务的重要国家。他的事迹和心得体会不仅对创业者有借鉴意义，也对广大企业家和社会有启发。通过学习马云的成功之路，我们可以更好地理解创新、坚持和团队合作的重要性，在追求自身事业成功的同时，也为社会做出更大的贡献。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇六

第一段：引言（200字）。

马云，一个在商业世界中享有盛誉的巨头。他是中国电子商务巨头阿里巴巴集团的创始人，也是一位颇具影响力的企业家和慈善家。如今，马云的成功故事已经成为众多人追捧和学习的对象。本文将通过阅读马云的自传和相关书籍，总结出一些关于他的见解和心得体会。

第二段：敢于创新与改变（200字）。

马云的成功令人钦佩的原因之一在于他的敢于创新和改变的态度。在《马云自述：致21世纪的年轻人》一书中，他强调了创新对于企业和个体的重要性。他相信，只有不断创新才能在激烈竞争的商业环境中立于不败之地。因此，他鼓励年轻人要敢于尝试新的想法和方法，不要害怕失败，因为只有经历失败，才能积累经验，更好地前进。

第三段：坚持梦想与目标（200字）。

马云一直强调梦想和目标的重要性。在《阿里巴巴与我》一书中，他详细描述了自己设立阿里巴巴的初心和目标。面对巨大压力和困难，甚至别人的嘲笑和质疑，他从未放弃自己的梦想。他坚信，只要努力奋斗，每个人都能实现自己的梦想。这种坚持和对梦想的追求使他成为了中国商界的传奇人物。

第四段：积极积累和分享经验（200字）。

马云极其重视个人的成长和知识的积累。他鼓励年轻人阅读大量的书籍来拓宽视野。在他的自传和演讲中，他常常提到自己的阅读经历，并分享了他从书籍中获取到的宝贵经验。他相信，知识和经验就是一种财富，而分享自己的经验可以帮助他人成长。他曾说过：“如果我能够帮助别人得到一点帮助，他们也能得到启发，他们也能做些什么，那是最大的成功。”

第五段：力量来自于坚持（200字）。

马云的成功并非来自于一朝一夕的奇迹，而是来源于他长久以来的努力和坚持。他坚信，只有坚持才能在竞争激烈的商业环境中脱颖而出。他认为，机会总是留给有准备的人，只有保持持续的努力和学习，才能抓住机会。他的成功也是一步步积累而来的结果。因此，他鼓励年轻人要坚守自己的信念，相信自己，坚持不懈地追逐梦想。

总结（100字）。

通过阅读马云的自传和相关书籍，我们可以学到很多关于成功的经验和智慧。敢于创新与改变、坚持梦想与目标、积极积累和分享经验、力量来自于坚持，这些都是马云成功的秘诀。他的故事激励着我们勇往直前，在成功之路上不断努力奋斗。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇七

读书时，他的成绩从没进过前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州师院，还是个专科，而且考了3年。第一年高考他数学考了1分，第二年19分。

马云后来常说自己的创业经历至少可以证明：“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”·大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少，倒是闯出了一点名气。1995年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。

大的生意可做！”马云当时就意识到互联网是一座金矿。

噩梦般的讨债之旅结束了，马云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为“阿里巴巴”马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。

马云相信“时不我待，舍我其谁”！找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。在早期的海外留学生当中，很多人都知道，互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站，正是“中国黄页”。所以国外媒体称马云为中国的mr。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇八

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇九

马云是中国著名企业家，阿里巴巴集团的创始人和前首席执行官。他以其创新思维和领导能力而闻名，成为数百万年轻人追求的榜样。作为一位成功的商业领袖和创业者，马云对商业和人生有着独特的见解和心得。通过阅读他的演讲和著作，我深深地受到了启发和鼓舞。下面，我将分享我从马云身上学到的三个重要的心得体会。

首先，马云教会我要积极面对挑战和困难。他曾经说过：“创业是一个很苦的过程，但是努力就会有收获。”这句话让我明白了创业不是一帆风顺的，我们会面临各种各样的挑战和困难。在创业的道路上，我们可能会遇到无法预料的问题和阻碍，但是我们不能因此而放弃。相反，我们应该勇敢地面对挑战，不断努力，坚持不懈地追求我们的目标。正是因为马云在困难面前始终保持积极的心态和坚定的意志，他才能够成功地带领阿里巴巴走向辉煌。

其次，马云告诉我要保持谦虚和学习的心态。尽管他已经成为世界级的企业家，但他始终保持谦逊和不断学习的态度。他认为自己是一个永远学生，永远不要停止学习的人。这一点深深地触动了我。在创业和成长的过程中，我们不能以为自己已经知道了所有的事情，而应该持有谦虚的心态，虚心向他人学习。只有不断学习和不断进步，我们才能够不断跟上时代的步伐，并且在竞争激烈的商业环境中脱颖而出。

最后，马云教会我要关注社会责任和公益事业。他曾说过：“公益是奢侈品，以后每个企业都要有它。”这句话强调了企业要承担起社会责任。作为企业家，我们不能只追求利润，还要关注社会的发展和改善。通过关注教育、环境保护、扶贫等方面的公益事业，我们可以为社会做出更多的贡献。正是因为马云一直关注公益事业，他才创办了阿里巴巴公益基金会，并积极参与各种公益活动，为社会发展尽自己的一份力量。

总结起来，马云给我留下了深刻的印象和重要的启示。通过他的言行和成功经历，我学到了积极面对挑战和困难、保持谦虚和学习的心态、关注社会责任和公益事业的重要性。这些心得体会不仅可以指导我的创业与职业发展，还可以让我在人生的各个方面取得成功和幸福。我相信，只要我继续信奉这些原则，并努力将他们应用于实践，我一定能够取得更好的成绩和更充实的生活。感谢马云给了我这些宝贵的启示和指导，我将永远把他作为我人生成长道路上的榜样。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇十

马云的夫人张瑛，是马云教书时的同事，最后成了马云人生伴侣加事业伙伴。马云曾动情地对记者们说道:“这几年来，张瑛几乎没有自己的生活，没有朋友圈子，天天都在公司。”

不久前张瑛从阿里巴巴中国事业部总经理的职位上退出阿里巴巴管理层，曾引起一阵风波。马云说这个决定是张瑛提出来的。“她认为公司到这个时候，让别人看见阿里巴巴ceo的夫人在公司里，不管你做得怎样，别人看你的眼光都会不一样。”据说董事会一开始不同意这个决定，张瑛和马云说服了他们。在公司员工大会宣布这个决定时，下面很多人都哭了。

b、导师:金庸。

马云喜欢金庸的小说是出了名的。在第一届西湖论剑之时，马云就将金庸请来做对话主持，轰动一时。

《笑傲江湖》是马云看得最多的金庸小说。他最欣赏的人物是风清扬。在央视的《对话》节目中，马云说特别欣赏风清扬的“出手无招”。“因为我想做任何事，要把所有的招数在自己消化了以后很自然地出来。”第二点是风清扬也是一个好老师，教育培养了令狐冲。“我自己也是老师出身，我最希望的是我的同事、我的学生能够超越我。”

c、盟友:杨致远。

1998年，雅虎创始人杨致远到中国旅游，正好在北京工作的马云陪着杨致远四处观光，两人成为好朋友。杨致远一度还动过让马云担纲雅虎中国的念头。7年之后，双方走到了一起:阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，雅虎全球则出资10亿美元成为阿里巴巴公司的股东之一。并购仪式现场则定格了一幅照片:杨致远和马云并肩坐在长城的阶梯上，笑容可掬。

一天，电视上播出一个纪实节目。屏幕上放一个年轻的小伙子在挨家挨户地推销网站。这个小伙子脸上呈现出很激进的表情，嘴里喋喋不休，身上穿着很廉价的衬衫，理着很土气的头发。因为长相怪异，乍一看，我很不屑，以为是一个骗子，就是那种极没素质的死缠烂打的推销员。

接下来，让我大吃一惊。

镜头回放，原来这是一部讲述阿里巴巴网站ceo马云的纪实采访。刚才播出的影像是他从前做网站推销时的情景。

片子后来介绍了马云与他的团队。他们曾经合作过无数个项目，经历了无数的失败，每一次都是掏光了身上的最后一分钱，甚至是把自己所有的、可以借到的都来拿创业，结果是每一次都要失败，每一次都不得不散伙。等到有下一个项目的时候，他们又聚在一起，一次又一次，不知道有多少次。

看到后来，我简直认为马云就是天底下最倒霉的倒霉蛋。

2005年度经济人物评选，主持人曾问马云：“阿里巴巴网站成功，是否因为软银2000万美金的注入，你是否一直就想从事it业？”

马云：“当时从学校辞职时，我就想拿出10年的时间来做一件事。不管是做什么，当时没有想是网站或是其他什么，哪怕是开一个餐馆，我也会立即就去。”

马云就是这样一个，经历了无数的失意与失败，甚至要去开餐馆、永不言弃的这样一个人。

说到it精英，我们不难想到与他同时代：百度的ceo李彦宏。《时尚先生》是这样评价李彦宏的：“好男人不一定有钱；有钱的男人不一定长得帅；又有钱又长得帅的男人不一定顾家；而有钱长得帅又顾家是断臂山；有钱长得帅又顾家不是断臂山的就是李彦宏。

另外一个是盛大网络的陈天桥。有经济学家称陈天桥为机会主义的企业家。因为他的创富成功是因为代理了韩国的游戏“传奇”，一个机遇成就了他的成功传奇。

马云真的没有那么好的运气，长得不帅，甚至是难看。又没有背景与一次成功的机遇。

他今天所取得的成就可谓来之不易，可能花费了别人几倍的心血。

在被评为2005年度经济人物，主持人同时对三位企业家提出一个这样的问题：“你们的公司怎样才能吸引我到你们的公司去工作？”

有一个人说：“凭我男人的魅力。”

马云说：“你如果来到阿里巴巴网站。第一年，你会感受到很多的委曲、打击、甚至是不公平；第二年，你就能接受与适应；直到第五年，你从阿里巴巴出去，你不会惧怕任何挑战。”

当时说完，只听见场内观众的鼓掌声，我十分激动。

他就是这样一个人，只要有一点光亮都会感到温暖。只要有一线希望，都永不言弃。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇十一

你知道马云的成功秘诀是怎样的吗?阿里巴巴能够在短短的时间迅速成为中国电子商务的领头巨人，他们的背后一定付出了艰辛的努力。今天本站小编为大家整理了关于马云的故事感想和。

希望可以帮到大家!

一.关于追逐梦想。

1.梦想要远大，非常远大。

只要马云让经理们为公司设定目标，我们都会拿出最乐观的估计。马云往往会把最终目标提高到预计的3~4倍。刚开始，经理们自然是不太情愿，马云告诉他们要有梦想，他对所有人都说：“如果你都不去想象，它就不会发生。”而到了年底，我们几乎每次都完成甚至超出那些看似不可能的目标。

2.永远不要低估自己。

我加入阿里巴巴时，马云逢人就说自己会在4年内辞职。“我是个英语老师，不是ceo的料。”他常常这么说，强调他会适时退位让职业经理人来管理公司。同时，他也告诉阿里巴巴的联合创始人，不要想着做管理人，因为他们根本没有商业经验。但是，通过努力工作、自我教育和不断接受新想法，马云和这些联合创始人成长为ceo和高管人员，甚至连他们自己都感到惊讶。这让我认识到在像互联网这种瞬息万变的行业当中，没有谁是专家，最好的人才往往就是镜子里的自己和现有系统里的成员。

3.永远不要高估对手。

当年在马云的公寓里开始做淘宝网的时候，我们很容易就被ebay这个强大的对手吓倒。那时，ebay是行业老大和媒体宠儿，比我们的资源多得多。然而，尽管大公司把自己塑造成外表很强大的样子，但是很可能是外强中干。就像我们永远不能低估自己一样，我们也永远不能高估对手。

4.一定要有好点子。

马云是个极其会激励人的领导，阿里巴巴业务的核心仍然是一个好点子—通过互联网把买卖双方连接起来。很多时候，创业者空有激情、价值观和梦想，却没有一个足够好的点子。不管雄心有多大，没有好点子就无法成功，这应该成为常识。

5.要做能活至少120xx年的企业。

我加入阿里巴巴时，马云说他希望把阿里巴巴做成能持续80年的企业，“和人的生命一样长”。很快，他觉得80年还不够长，他把时间延长到了120xx年，“这样阿里巴巴就能够跨越三个世纪”。设定这样一个长期的目标会改变每个人的心态。人们会努力达成长期目标，而不是按季度工作。

6.问题越大，机会越大。

比起中国，在西方，电子商务的起飞要迅速得多，因为西方已经有高效运行的市场。所以在美国和欧洲，电子商务遇到的问题要少得多。但是，当阿里巴巴开始在中国开展业务时，在电子商务上遇到的障碍几乎是不可逾越的，而且有很多人质疑说中国的问题实在太多，电子商务根本发展不起来。然而，阿里巴巴用多年时间终于从无到有地建成了中国的电子商务基础设施，所以比起西方的电商公司，阿里巴巴能够获得更多的收益。可以说，阿里巴巴从0开始创造了这个市场。因此，它也能获取更多的胜利果实。

7.今天很难，但是后天会很美好。

马云特别爱说一句话：“今天很难，明天更难，后天会很美好。但是多数人都死在了明天晚上，没能看到后天的日出。”实践证明这话非常正确。如果要让人更关注长远的发展，就必须让他们认识到创业的过程中不仅有喜悦也有痛苦。要想做成伟大的事业就必须经历一系列磨难。

没有条件的时候创造条件，只要你有梦想，你要你有良好的团队，坚定的执行，你是能够。

走到大洋的那一岸。

内容简介:有了一个理想之后，最重要的是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事情做出来.还有,创业者一定要想清楚三个问题：第一，你想干什么?不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是别人在干什么你需要干什么，而是你自己到底想干什么?想清楚干什么的时候，你要想清楚我该干什么，而不是能干什么。这个世界上比你能干，比你有条件干的人很多，但比你更想干好这个事情的人全世界应该只有你一个。这样你就有机会赢。所以想清楚干什么，然后就要清楚该干什么，该干什么要明白自己不该干什么，在创业的过程中，都会面临很多的抉择和机会。在每个抉择和机会过程中，你是不是还是和第一天，像自己初恋那样，记住自己的第一天的梦想，至关紧要。在原则面前，你能不能坚持，在诱惑面前，你能不能坚持原则。在压力面前你能不能坚持原则!

感想:。

首先，创业者应该给自己一个梦想!这也是我们说的目标!有了目标和梦想，我们才知道怎么去实现这个目标和梦想~!

第二，给自己一个承诺，承诺自己要把这件事情做出来，准备用多久时间实现自己的梦想!

第三，给自己一份坚持!创业过程中肯定会遇到很多困难，同时遇到很多机遇和抉择，那要看你能否坚持自己的理想!

最后，每个创业者该想清楚三件事：1、你想干什么;2、我该干什么和不该干什么;3、我能干多久，该干多久!

“战略不能落实到结果和目标上，都是空话，一个正确的制定战略过程，首先要做正确的事情，再有就是正确的做事。你做正确的是，就可以事半功倍，如果你做的事情是错误的，后边做的越正确，死得越快。”

正确的战略方针针对一个公司的发展至关重要，马云在阿里巴巴发展初期，因为一次重大决策失误，也就会过分追求国际化和过早实施海外扩张，导致阿里巴巴差一点活不下去，险遭破产。

马云在成立阿里巴巴之后，凭借过人的胆识和超人的判断力，很快将阿里巴巴做的风生水起。马云有了之前做的中国黄页和在外经贸部网站工作的经验，他将阿里巴巴的定位设置为“中国中小企业贸易服务商”，吸引了大批客户。在互联网的世界中，马云的名号越来越响，马云也越来越游刃有余，阿里巴巴连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务网站第一名。

1999年2月阿里巴巴上线，到当年7月份已经发展到了3.8万会员，到1999年年底，阿里巴巴会员人数已经超过10万人。

快速的发展令阿里巴巴成为了互联网界的一匹黑马，吸引了很多人的关注。拉到投资的马云在资金充裕的情况下，决定放手大干一场，他计划将阿里巴巴迅速推到世界互联网的舞台中央。

20xx年时，踌躇满志的马云带着融资来的几千万美云决心大干一场，将阿里巴巴成功推到海外去，在当年2月，马云率领一对人马杀到欧洲。可是，9月份到了，阿里巴巴并没有发展到纽约，马云为他的着急付出了代价。

高速的扩张为阿里巴巴赢得了高度的关注度，但同时，高速扩张也为阿里巴巴带来了运营成本不断上涨，每个办事处的花销都是天文数字。很快，在20xx年底网络泡沫破裂时，阿里巴巴账上只剩700万美元。当时大量互联网公司倒闭，按着这个趋势阿里巴巴也走到“关门大吉”的地步。为了保住阿里巴巴，马云痛定思痛，依然决定停止扩张，全球裁员。休养生息留住元气，阿里巴巴这一次的“壮士断腕”行为，被马云成为“回到中国”。

回到中国后，阿里巴巴放弃很多业务，专注月中小企业提供b2b贸易服务，在调整了战略后，阿里巴巴再次走上发展壮大的道路，马云后来总结这一次失败的原因说道：“互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。”

马云说：“战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。”对于一家企业来说，最重要、最首要的事情就是生存下来。只有盈利之后需，才能继续发展，如果一味的想要扩张，想要扩大名声，而不管公司的财务状况，那即便名声再大，这家企业也是无法发展长久的。

在中国，乃至全世界，每天都有很多企业在倒闭，而这种现象多半发生在中小企业身上。有资料显示，极少企业生存超过75年，大企业的寿命仅仅是普通人平均寿命的一把，甚至大多数不会超过普通人寿命的一半。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇十二

马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：

1、当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才；

2、他自己这方面的订单太多，实在忙不过来；

3、当时杭州还没有一家专业的翻译机构。

很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的'房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。

为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。

现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇十三

11、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

12、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

13、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

14、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

15、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

16、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

17、赚钱模式越多越说明你没有模式。

18、最优秀的模式往往是最简单的东西。

19、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

20、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

21、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

22、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

25、一个好的'东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

27、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

28、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

29、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

30、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

31、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

32、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

33、很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。

34、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

1、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

2、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

3、建立自我、追求忘我。

4、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

5、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

6、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

7、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

8、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

9、五年以后还想创业，你再创业。

10、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇十四

1)诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出点点滴滴的细节。

2)今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

3)五年以后还想创业，你再创业。

4)必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

5)小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

6)我认为那些成功的人永远不知道自己为什么成功，而那些只知道如何成功的人却永远不会成功!

7)把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

8)短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

9)关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

10)我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

11)互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

12)网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

13)商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

14)不做电子商务，五年后你会后悔。

15)不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

16)永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

17)我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

18)免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

19)我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。

20)不能统一人的思想，但可以统一人的目标千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇十五

1、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

2、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

3、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

4、世界上最不可靠的就是关系。

5、永远要相信边上的人比你聪明。

6、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

7、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

8、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

9、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

10、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

11、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

12、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

13、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

14、三年以前我送一个同事去读mba，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习mba的知识，但要跳出mba的局限。

15、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

16、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

17、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

18、天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

19、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

20、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

21、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

22、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

23、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

24、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

25、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

26、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

27、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

28、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

29、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

30、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

31、花时间去学习别人失败的经验。

32、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

33、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

34、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

35、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

36、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

37、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

38、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

39、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

40、好的东西往往都是很难描述的。

41、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

42、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

43、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

44、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!

45、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

46、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

47、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

48、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

49、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

50、五年以后还想创业，你再创业。

51、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

52、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

53、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

54、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

55、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

56、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

57、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。

58、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

59、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

60、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

61、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

62、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

63、多花点时间在你的其他员工身上。

64、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

65、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

66、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

67、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

68、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

69、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

70、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇十六

1、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

2、改变是如此困难，但唯有改变，才可能成功。

3、我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。

4、今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

5、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

6、大家共同明白的是开拓未来，创造未来，而不是战略上的防御，战役上的抵制，或是竞争格局的重塑。不是从这个角度去思考，任何结合都是乌合之众。

7、任何一个组织，首先要问你的使命是什么，你的愿景是什么，你的共同价值观是什么，你要得到的结果是什么。只有这样才能建立一个了不起的组织。

8、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

9、如果你要靠别人的鼓励才能发光，你最多算个电灯泡。我们必须成为发动机，去影响他人发光，你自然就是核心！

11、短暂的激情不值钱，长久的激情才是赚钱的。

12、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

13、当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你卖力、天赋比你还高的牛人，他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。

14、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

15、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

16、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

17、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

18、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

19、我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么？我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。

20、当抱怨成了习惯，就如喝海水，喝的越多渴的越厉害。最后发现走在成功路上的都是些不抱怨的“傻孩子”没有人是完美的，社会也不可能是完美的，因为社会是由所有不完美的人组在一起的。你的职责就是比别人多勤奋一点多努力一点多一点理想，世界才会好起来！

21、年轻人如果心存对未来的崇敬，对今天的认真踏实，对昨天的感恩，就会有机会。

22、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

23、我就怕说我好，说我不好没关系，去哦脸皮厚。如果说我好就糟糕了，说我不好倒没事儿，这两年一直被人家说不好，所以习惯了。我是外练一层皮，内练一口气。我就是脸皮厚，别人怎么骂你，你也要厚着脸皮不理会。

24、晚上想想千条路，早上醒来走原路。

25、不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

26、喜欢的东西自己努力赚钱买。

27、灾难来之前，尽量避免灾难的出现，灾难来之后，努力把灾难转变成机遇。

28、放弃一些短期利益，长远来看路只会越走越宽。

29、我不知道该怎么样定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃，如果你放弃了，你就失败了，如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会；人生是一种经历，成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了多少结果。

30、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

31、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

32、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

33、最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

34、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

35、如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功。

36、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

37、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！

38、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

39、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

40、这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆不用醒来的时代；这是一个不是对手太强大，而是你根本不知道对手是谁的时代。在这样一个全球化的时代，你唯有不断学习，方能立于不败之地。今天的你还跟无知，因为你还在怀疑一切。机会总是留给有准备的人。

41、琴棋书画；琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的；棋是舍得；书是定力；画是想象力。

42、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

43、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

44、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

45、一个男人的才华往往与容貌成反比。

46、人还是要有梦想的，万一实现了呢？

47、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。

48、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

49、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

50、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

51、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

52、这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。

53、我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。

54、别人怎么说没办法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会创造什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用啊，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

55、因为信任，所以简单。

56、经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！

57、宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！

59、对于阿里得有些投资看懂，有些投资看不懂，都很正常。其实一个投资，假设连街上买股票的老太太都能看懂的话，那麻烦就大了。战术是基本上今天做的事情大家都明白，你原来干这个，那只是战术，真正的战略，你去思考未来。

60、因为人啊，很容易把自己看高，也很容易把自己看低。

61、首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。

62、认为如果你要想有真正的朋友，必须不要被别人左右。

63、熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。

64、机会在哪里？机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得兴奋，因为我看到了机会，会想我可以为这做些什么。

65、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

66、一个人的脾气、心胸和不理解、受冤枉、吃闷亏有关系。经历的（冤枉、闷亏）越多，你的脾气会越小，心胸越大！

67、鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。

68、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

69、人一定要有梦想，万一成功了呢？

70、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

71、这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！

72、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

73、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。

74、也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

75、我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。

76、很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇十七

2、马云说：做了微商你会发现：最先相信你的是陌生人。最后都不敢在你这里买货得是所谓的朋友。最先屏蔽你的是闺蜜。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学。最怪你刷屏的是亲属。但是每当聚会你花钱请大家吃饭玩的时候。你会发现。除了陌生人不在。其他人的都在。

3、马云说，大隐隐于市"，任何个体是消费者也可以是"微商"。

4、少看一些条条框框的成功学，别人的成功对你一点作用了没有。

5、"昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。"马云在纽约演讲时说到："[xx]年前来美国要2百万，被30家vc（风险投资）拒了。我今天又来了，要2百亿。"《纽约演讲。

6、三个忘记：忘记年龄、忘记病痛、忘记恩怨。

7、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。

8、创业要找最适合的人，不要找的人。——马云

9、如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。——马云

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇十八

1.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

2.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

3.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

4.一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

5.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

6.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

7.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

8.所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

9.关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

10.战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

11.好的东西往往都是很难描述的。在我看来有三种人,生意人:创造钱;商人:有所为,有所不为。企业家:为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

12.“其实,有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

14.注重自己的名声,努力工作与人为善遵守诺言,这样对你们的事业非常有帮助。

17.我深信不疑我们的模式会赚钱的,亚马逊是世界上最长的河,是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的,关键是自己造血。

就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

22.成功的企业一定是靠产品服务的完整体系。

23.一定要走出自己的逻辑去了解别人不要怕暴露自己的弱点。

25.赚钱模式越多越说明你没有模式。

26.做企业不是做侠客。

27.建立自我追求忘我。

28.天不怕,地不怕,就怕cfo当ceo。

29.永远要相信边上的人比你聪明。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇十九

阳光逐渐收敛了光芒，世界似乎在一点点沉静，云端的胭脂红却愈发饱满、充盈了，胸中如有泉源，涌动出细腻的温暖，微小，但清晰、悠长，散发出一种难以忽略的力量。

满树黄叶跌落在地上，满含凄凉，是为你仍未能跨人大学之门感伤；大雪从你窗前飘落，映着你苦读的身影，原来两次高考失利都没能将你打倒；大地苏醒了，生命的气息充斥着一切，你的信心如幼苗，随着日夜交替一点点生长；大地不安地躁动着，知了疯狂地喊叫，红榜公布栏前，汗流浃背的你露出了与天气不符的舒心微笑。三年的努力，总算有了成效，因为那份常人难有的坚持，那颗爱拼搏爱追求的心。尽管自己曾经是一个不爱学习、爱打架的坏学生，所有人眼中的傻孩子，甚至在自己都放弃了自己的情况下，能理智地唤醒自己（读完了路遥的《人生》），并给自己定下一个有些遥远的目标：上大学优秀作文--有关马云的'作文优秀作文--有关马云的作文。也许就是坚守这样一个信念“不要给失败找借口，要给成功找方向”去做每件事，才让你拥有了别样的人生。

很多人耳熟能详的——你的创业故事，那是令我永远不会忘的优秀作文--有关马云的作文文章优秀作文--有关马云的作文出自。曾经拥有大学英语教师工作的你，得知中国互联网商业的滞后状态，毅然辞掉公职，选择创业，家人、朋友百般劝说也未动摇你的决心。单单是你这份“毅然”就令我钦佩，要知道这份工作在当时是被叫作“金饭碗”的。一个没有胆识和魄力的人，怎敢在当时选择这样一个完全冷门的行业？如果仅是为了自己获利，用不着冒如此大的风险投身这个行业，这包含着追求的美德和对社会责任的担当。这让这份“毅然”又重了许多优秀作文--有关马云的作文作文。没错，正如你常说的：“我们都是平凡的人，要去完成不平凡的工作。”

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇二十

1.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

2.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

3.一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

4.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

5.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

6.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

7.战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

8.战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

9.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

10.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

11.费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

12.天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

13.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

14.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

15.做企业不是做侠客。

16.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

17.慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

18.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

19.多花点时间在你的其他员工身上。

20.什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

21.在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

22.什么都想自己干，这个世界上你干不完。

23.永远要相信边上的人比你聪明。

24.现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

25.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

26.领导力在顺境的时候，每个人都能出来今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

27.如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有个傻瓜是最幸福的，吃饭睡觉上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

28.网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。

29.judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

30.%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

31.我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

32.看见只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

33.我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

34.您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!

35.互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

36.在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

37.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

38.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

39.网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

40.陈帅佛说今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

41.电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

42.陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

43.我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

44.企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

45.中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

46.我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

47.我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

48.我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

49.我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

50.互联网是影响人类未来生活年的米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

1.发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

2.如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

3.互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

4.听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

5.我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

6.阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信敬业激情拥抱变化团队合作客户第一。

7.我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

8.在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为;企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

9.三年以前我送一个同事去读mba，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习mba的知识，但要跳出mba的局限。

10.对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

11.ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

12.一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

13.淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

14.上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力!

16.做企业不是做侠客。

17.建立自我追求忘我。

18.天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

19.永远要相信边上的人比你聪明。

20.五年以后还想创业，你再创业。

21.今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

22.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

23.其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

24.一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

25.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

26.最优秀的模式往往是最简单的东西。

27.要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

28.创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

29.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

30.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

31.概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

32.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

33.这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

34.你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

35.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

36.人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

37.要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

38.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

39.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

40.阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司”

41.我们家保姆，我给她元，杭州市场价元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

42.自创业以来，阿里巴巴公司最初的个创业者，现在一个都不少。别的公司出倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，倍我看算了，如果倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作年就等于上了年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

43.在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

44.要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

45.收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

46.我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

48.每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

49.曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

50.阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗你一定要坚信自己在做什么。

51.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

52.这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

53.你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

54.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

55.人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

56.要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

57.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

58.天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

59.永远要相信边上的人比你聪明。

60.五年以后还想创业，你再创业。

61.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

62.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

63.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

64.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

65.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

66.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

67.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

68.有时候死扛下去总是会有机会的。

69.诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

70.公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

71.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

72.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

73.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

74.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

75.多花点时间在你的其他员工身上。

76.什么是团队呢团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

77.领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

78.碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

79.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

80.暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

81.不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

82.小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

83.创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

84.最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

85.什么都想自己干，这个世界上你干不完。

86.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

87.淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

88.上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力!

89.生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

90.世界上最不可靠的就是关系。

91.互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

92.听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

93.我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

94.把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

95.有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

96.今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

97.电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

98.互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

99.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

100.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

101.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

102.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

103.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

104.有时候死扛下去总是会有机会的。

105.所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

106.关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

107.战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

108.绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

109.不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

110.年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

111.商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

112.战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

113.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

114.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

115.免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

116.“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

117.诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

118.公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

119.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

120.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

121.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

122.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

123.多花点时间在你的其他员工身上。

124.什么是团队呢团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

125.把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

126.有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

127.创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

128.最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

129.什么都想自己干，这个世界上你干不完。

130.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

131.领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

132.碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

133.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

134.暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

135.可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

136.一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

137.别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

138.年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。做小了，一定要做到独特。

139.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

140.人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

141.不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

142.小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

143.生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

144.世界上最不可靠的就是关系。

145.《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

146.有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

147.永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

148.权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

149.性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

150.成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

151.服务是全世界最贵的产品。

152.发不出工资是领导者的耻辱。

153.创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

154.作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

155.大势好未必你好，大势不好未必你不好。

156.诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

157.当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

158.我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

159.孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的idea.

160.我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

161.“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇二十一

1.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

2.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

3.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

4.一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

5.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

6.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

7.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

8.所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

9.暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

10.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

11.可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

12.一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

13.别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

14.人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

15.创业者的激情有的在表面上，有的在内心里。

16.不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

17.有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

18.没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

19.永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

20.做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

21.权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

22.我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争。

23.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

24.我们不要把对手当对手，如果把对手当对手，我们就是个杀手，杀完这个杀那个，有永远不会成功的。

25.我就是打着望远镜也找不到对手。

26.伟人的巨大魅力来自他的平凡。

27.也许我的点评有点苛刻，但是说的都是真话。

29.男人的长相和智商是成反比的。

30.人的善良，你的决心，你的项目都可以，但是把这些看得太大，走的越大，想的越大，掉得越快。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇二十二

2、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要义务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都邑丢掉。

3、收集上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

4、永远要把对手想得异常强大，哪怕异常弱小，你也要把他想得异常强大。

5、什么是团队呢？团队就是不要让别的一小我失败，不要让团队任何一小我失败。

6、引导力在顺境的时刻，每小我都能出来，只有在困境的时刻才是真正的引导力。

7、不想当将军的士兵不是好士兵，然则一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

8、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，名人名言你的眼光在哪里更为重要。

9、网络公司将来要判断三个：第一它的team；第二它有technology；第三它的concept。拥有这些东西，才是存在的必要。

10、人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为"国宝"。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇二十三

1、成功的秘诀是坚持你的目标和信念。

2、我讨厌什么都不做却期待着什么！

3、人性最可怜的是：我们总是梦想着天边的一座美丽的玫瑰园，却没有去欣赏今天开在我们窗口的玫瑰。

4、当你没有尽力的时候，你没有权利哭。

5、种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。

6、要改变命运，首先要改变自己。

7、一时的挫折往往可以通过不屈的斗争，变成知识和见识。

8、当你伸出两根手指去指责别人时，她的三根手指却指着自己。

9、为了保护明天，我们必须从今天开始行动；就国家事务而言，保险业也是如此！

10、做事需要方法，才会有条不紊，事半功倍。我们想让自己成为管弦乐队的指挥，让我们的客户成为音乐家。我们控制一切。

11、这个世界充满了不公，我们不仅可以接受，还可以尝试去做一些反抗。

12、生活只有创造才能前进；你必须适应才能生存。

13、长期的爱情需要两个人长期的付出，爱情是一种牺牲。

14、我很小，但也能飞上天。

15、所有的胜利，与征服自己的胜利相比，都是微不足道的；所有的失败，与失去自己的失败相比，是微不足道的。

16、晋升是锻炼人格、体力、外貌、魅力的熔炉。

17、强烈的信仰会赢得坚强的人，然后使他们更坚强。

18、世界上没有人能独自取得成功。成功的背后一定有很多人有意无意的帮助你。你应该永远感激他们。

19、人类所有的苦难，本质上，是自己无能的愤怒！

20、现在不要玩人生，人生会玩你。

21、不要等待机会，而要创造机会。

22、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

23、一个有缺口的杯子，如果从另一个角度看，仍然是圆的。

24、世界上所有美好的感情加在一起，也抵不上高尚的行为。

25、永远不要嘲笑你的老师是无知或无聊的，因为有一天当你发现你其实是愚蠢的嘲笑老师的瞌睡，你已经打了很多sn钉子在社会上。

26、忘记黎明的黑暗，记住黎明。

27、⊙、立志要强而不锐，成功要长而不速。

28、当没有出路的时候，就是你发挥潜力的时候了。

29、所有的目标都是黑暗的，只有行动才能伴随着光明！

30、别说你最爱谁，人生还很长，无法预知明天。

2023年马云的心得体会（专业24篇）篇二十四

建立自我追求忘我。

做企业不是做侠客。

永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

多花点时间在你的其他员工身上。

什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

什么都想自己干，这个世界上你干不完。

永远要相信边上的人比你聪明。

现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

五年以后还想创业，你再创业。

生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

最优秀的模式往往是最简单的东西。

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。