实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）

实习心得体会是对自己实习经验和所学知识进行总结与提炼的过程。以下是一些实习心得范文的摘录，通过阅读这些范文，我们可以了解到实习的重要性和对个人发展的促进作用。

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇一

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇二

来到工作岗位，发现自己的肩上有了责任，我们的工作需要我们去付出去努力做好，没有付出是得不到回报的，汗水是不会欺骗任何人。

落后就要哀悼，来到工作岗位我们不只是在这儿工作，更是担负着公司的荣辱，我们进步则对公司来说就是一次进步，我们是公司的组成部分，与公司是紧密结合在一起的，彼此难以分离。学习进步是我们必须要做的，因为只有进步了我们才能够把公司的任务做好才能够给公司的发展提供动力，每一份工作都是需要进取学习，去吸收先进的知识技巧，学的更多才能够得到更多，每一次的工作都会让我们收获意想不到的结果，学习知识才能提升工作技能，提升工作技能就能够加快工作的步伐，为我们节省更多的时间，现在社会的竞争比拼的还有时间，在时间上占据优势对我们是有非常大的帮助的因此我们想要有所成就就必须做好自己的学习提升，提升自己，让自己变强，才能够给公司创造更多的利益，公司才会让我们更好的成长。

岗位都是珍贵的，需要我们珍惜，来到岗位即是公司对我们的认可也是对我们的考验，所以来到了岗位上我们就要时刻坚守岗位，对工作认真负责，因为公司购买的是我们的时间所以我们就必须在规定的时间里给公司满意的答复，我们工作不只是为了公司，也为了自己，只有把自己的岗位工作做好，认真负责，才能够给公司给自己带来帮助，没有任何的，认真负责需要汗水，需要我们的付出，用我们的辛劳创造价值，用我们的努力回报公司，这是我们该尽的义务，没任何认真负责的工作是不需要付出的，也没有任何公司需要不负责的员工，做好自己认真负责，才能够在岗位上站稳。

团队，讲的的合作，讲的分工，讲的是团结，我们的工作都是需要团队共同努力的，因为我们每个人所擅长的都是不同领域，不可能每一个人都是全才，也不可能有那么多的精力去做那么多的工作，只有把每个领域擅长的人去做每个方面的工作才能够发挥出的功效，才能够获得更多的收获，然后大家一起努力去完成分工作，因为工作的量，也不是一两个人就能顾完成的需要大家一起完成所以团结合作是必学的，我们工作一起团结进步，在工作的时候相互学习，相互成长，共同努力完成工作任务。

不去拼搏不去努力就不能在工作中取得成就，每一个成功的人都知道努力拼搏，才能不断的成长才能够从容的面对一次又一次的挑战，才能够取得一次又一次的成功，工作需要这样的精神，需要这要去努力，只有这样的人才能够在岗位上发出光芒，才能欧股引领公司的风气，给公司带来正能量，给公司创造价值。

没有积极进取心的员工不是一个好员工，无法做好工作，不能够完成自己的任务，我的目标就是成为一个有进取心的，努力奋斗的员工为公司创造价值。

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇三

实习是大学生们在校园外拓展自己职业发展的重要途径，旨在让学生通过实践活动，提高专业知识和实际操作能力。在进行实习的过程中，我们不仅能够学到许多在课堂上难以学到的知识，还能够锻炼自己的沟通能力和解决问题的能力。本文将结合自身体会和个人认识，分享一下实习心得体会的格式以及相关的经验。

第二段：实习的目的和目标。

在实习的过程中，明确自己的目的与目标是非常重要的。我们应该首先明确自己此次实习的目的，例如是为了锻炼自己的实际操作能力、积累工作经验，还是为了寻找潜在的职业机会。在实习过程中，我们应该设立明确的目标，希望通过实习能够学到什么样的专业知识和技能，以及达到什么样的工作效果。只有明确了实习的目的和目标，我们才能更好地规划自己的实习计划和行动。

第三段：实习的安排和准备。

在实习开始前，我们需要与实习单位进行沟通，了解实习的具体安排和条件。同时，我们也要做好充足的准备，包括对实习单位的业务和专业知识的了解，以及制定自己的学习和工作计划。在实习过程中，我们应该密切与导师和同事交流，了解他们对实习工作的要求和期望，并根据自身实际情况，适时调整实习计划和行动。在实习中，我们还应该关注自己的学习和工作状态，及时反思和调整自己的学习方法和工作习惯。

第四段：实习中的收获和挑战。

在实习中，我们会面临许多机遇和挑战。对于那些积极主动参与工作、虚心学习和勇于解决问题的同学来说，实习会成为一个宝贵的机会，他们不仅能够在实践中学到更多的知识和技能，还能够展现自己的能力和潜力。同时，实习也会带来各种各样的挑战，例如工作压力、适应环境等。在面对这些挑战时，我们应该保持积极向上的态度，坚持不懈地努力工作和学习。

第五段：实习的总结和启示。

实习结束后，我们应该及时对自己的实习经历进行总结和反思，从而更好地认识和评价自己。总结可以从以下几个方面展开，包括自己在实习中取得的成就和收获，以及时间和精力的合理分配等。同时，我们也要认识到实习经验是宝贵的，它不仅是我们职业发展的基础和桥梁，还能够帮助我们更好地规划和实现自己的职业目标。实习是一个成长的过程，在实习的过程中，我们要保持学习的心态，时刻调整和完善自己的实习计划和行动，从而更好地提升自己的职业素养和能力。

总结：

通过实习，我们能够提升自己的实际操作能力，培养自己的工作能力和职业素养。实习心得体会的格式可分为引言、实习的目的和目标、实习的安排和准备、实习中的收获和挑战、实习的总结和启示。只有明确自己的目的与目标，并做好充足的准备，我们才能更好地在实习中学到知识和技能，充实自己的实践经验。实习是一个宝贵的机会，我们应该珍惜并善于利用它，以此为契机不断提升自己的实践能力和职业素养。

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇四

实习是每个大学生的一次重要经历，参加实习不仅可以锻炼自己的专业能力，积累实践经验，还可以了解社会，拓宽人脉。在实习过程中，我收获了很多，获得了宝贵的实习心得体会。以下是我对实习心得的总结与感悟。

第一段：实习前的准备与规划。

在实习前，我首先要明确实习的目标和意义。实习是为了提升自己的实践操作能力，同时补充课堂教学中所缺乏的实际知识和技能。在这之前，我必须对我的实习岗位有所了解，并明确该岗位的职责与要求。而且，我还要认真地准备好简历和自我介绍等重要材料，以准备应对面试的环节，争取获得理想的实习机会。

第二段：实习中的各项工作任务。

在实习过程中，我要积极主动地承担起分配给我的各项工作任务。首先，我要尽快熟悉公司／组织的运作流程和规章制度，并了解自己在其中的具体职责。同时，我要严格按照工作要求完成工作任务，与其他实习生和员工保持良好的合作关系，互相学习、互相帮助，遇到问题时要主动请教和解决。此外，我还要不断向上级领导请教，以便提高自己的工作能力。

在实习过程中，我发现工作中的各个环节其实都对自己的要求有很大的帮助。例如，沟通能力对于实现团队合作和工作的高效进行至关重要。在与同事和上司的沟通中，我要认真倾听对方的意见和建议，虚心接受批评与指导，并及时向他人反馈自己遇到的问题以及解决方案。此外，工作中还需要灵活的应变能力，有时候需要在不同的场景下适时调整自己的思维和做事的方式。而且，在实习中还要有较高的工作效率和时间管理能力，合理安排自己的时间，提高工作效率。

第四段：实习中的思考与自我提升。

在实习过程中，我还要不断思考和总结。重要的是要认识到自己的不足，从中找出改进的方向，并采取相应的行动来提高自己。例如，我发现自己在某些工作中存在缺乏创新和主动性的问题，我意识到我需要积极参与公司的活动，多与其他实习生和员工进行交流，通过交流与合作寻找灵感和启示。同时，我也注意到了自己在时间管理方面的不足，我要更加科学合理地安排工作和学习时间，以提高工作效率。

第五段：实习结束后的总结与展望。

实习结束后，我要及时总结自己的实习心得体会，并提出进一步的规划和展望。通过这次实习，我深刻认识到了自己的不足和努力的方向。我将在今后的学习中更加注重实践，提高自己的实际操作能力，并注重自己的综合素质的培养。毕竟，在竞争激烈的就业市场中，不仅仅是学习成绩的好与坏，更重要的是是否有足够的实践经验和素质去适应社会的发展和变革。

以上是关于实习心得体会的连贯的五段式文章。通过这次实习，我不仅锻炼了自己的实践能力，还对自己的专业有了更深入的了解。这对于我的学习和未来的发展将产生积极的影响。整个实习过程中，我发现一切的付出都是值得的，只要我们在实习中保持积极的心态，并不断努力，相信自己一定能够取得成功。

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇五

实习一般是结合理论知识的，在理论知识的前提下实施的，要有一定的基础知识作铺垫，才实习中才会抓住重点和难点，不至于迷失方向。以下本站小编为你带来。

格式，希望对你有所帮助!

一、

实习目的。

2、了解幼儿园一日生活常规，熟悉适应幼儿园工作;。

4、通过实习能把所学的基本理论、专业知识和技能、技巧、综合运用于教育和教学实践中。

二、实习内容。

每周进行。

实习总结。

填写专业实习周志;。

另外还协助保育员老师日常工作，初步组织幼儿的日常活动;。

参与班级环境创设，参与为迎接六一的有关道具制作。

三、实习总结。

在省直保育院实习一个月，对幼儿园工作的方方面面有所认识。时间不长，但对我们实践能力的提高，理论知识的充实，以及个人对幼教事业的认识都有很大促进作用。

通过实习，我更直接地接触幼儿园日常工作，更直接地与幼儿接触，这对于我们幼教学习者来说，无论是实践还是理论方面的学习都有很大的充实作用，更促使我们思考理论与实践相结合的问题。通过亲自带班实施教育活动，组织游戏与运动，让我体会到作为一名幼教工作者该有多大的教育机智。这也是指导我今后学习的方向标。

通过实习，我感觉各方面的能力有很大提高，这也有赖于指导老师与幼儿园带班老师的批评指导，提出很多受用的宝贵意见。例如，在组织活动方面，在与幼儿交流方面，在独立实施教育活动方面，在处理幼儿小矛盾方面，等等。这些都是很具体、很细致的进步。虽然实习让我体会了工作的艰辛，但也有乐趣，还能锻炼自己的能力，提高自己，所以心理很踏实。

在实习期间，欣喜自己取得了成绩。虽然每天都会碰到不同的情况，要处理一些新的小问题，但每一天，我都在提高，就像老师说的那样：每组织一次活动都是你的成绩，因为你又多了几十分钟的经验。的确，时间越往后，处理有关问题就越娴熟，不像开始时那样盲目。

一个月的实习，与幼儿园的零距离接触，让我体会到这份事业的崇高，也使自己一些停留在表面的认识变的具体、深刻。每个孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名优秀的园丁，得付出多大的努力啊，我还要继续努力。

时间飞逝，转眼间我们来到通惠新城管理委员会实习已经有半个多月了，对于新城管委会的工作环境和同事，已不再那么的陌生，现在的我们已经能很好的融入到他们这个大家庭中，和他们一起生活、工作。

对于工作，对于我所在的拆迁科，根据我这半个月对拆迁科工作的了解，我深刻的感受到拆迁工作在整个通惠新城建设初期的重要性，“万丈高楼平地起”，拆迁工作是否做到位关系到整个新城建设能否顺利开展，我总结了一下，拆迁工作具有以下特点：

(1)拆迁工作是耐心活、细心活。因拆迁工作面对的是广大的农民群众，由于历史原因，农民群众文化素质普遍较低，要像做通他们的思想工作，让他们自愿迁移，没有耐心，不具备细心是不可能做到的。

(2)拆迁工作是苦活、累活。我从我们科室的代科长哪了解到，我们拆迁科的工作人员从新城规划建设一开始，就游走于各个村之间，在农村驻扎，与农民交心，跟他们讲法，讲政策，做群众工作，进行房屋测量，他们的辛苦是可想而知的。

当然通过这半个月的社会实践。也让我更加了解了这个社会，更加深刻的了解到自己的不足。我也将在今后的工作和学习中，不断的充实和完善自己。

带着对美好未来的憧憬和希望，我来到了中牟县解放路幼儿园开始了我的实习生活。幼儿园高雅的环境，秀外慧中的教师群体给我留下了深刻的印象。

俗话：万事开头难。在工作的初期，我感到了很大的困难。刚刚走出学校大门的我除了在学习时期进行过见习之外，可以说毫无工作经验。面对新接手的工作，面对那么多的孩子，我觉得毫无头绪，不知工作应该从哪里下手，站在旁边看着老教师们，轻松的带着宝宝开展各种活动。于是，我努力学习，努力尝试自己独立带班。经过几次之后，我的紧张的心理才逐渐退去。这还是工作的第一步。新教师面临的最大问题是不熟悉教材，也不知道应该怎么上课。对此我的心里十分着急，生怕因为上得不好而影响了幼儿对知识的掌握以及对我上课的兴趣。所以，我每次都认真的备课，查阅资料把自己的。

教案。

写好。

听课是提高自身教学能力的一个好方法，新教师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是师傅。这学期我听了许多节课，我的收获很大，逐步掌握了一些上课的技巧。

除了听课之外，平时我也经常向我班主班老师以及其他老师请教教学上的问题。这些老师都非常热情的帮我解答，特别是我所在班里的老师，使我获益匪浅。从中我也明白了，知识和经验不是自己从天上掉下来的，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一些先进的东西，才能提高自己的水平。此外,我们也组织了集体备课活动，这些活动使我明白了教学的目标和方向。要做一名合格的教师，除了有良好的教学经验外，最重要的是应具备良好的职业道德。为此，我始终用自己的爱心，去热情的关怀身边的每一位孩子。在幼儿的个人卫生方面，不怕脏、不怕苦、不怕累，要象孩子的母亲一样关心和爱护他们。在实习期间我始终以主人公的态度，积极协助班上的老师完成各种工作，遵守实习所在学校的各项。

规章制度。

得到了园领导、指导老师，乃至家长的一致好评，给我自己的工作注入了新的动力。

这次实习令我感受颇多，我不得不承认，新人就是新人。由于经验的缺乏，我的教学水平与其他有经验的老师相比是有差距的，这一点在平时的上课纪律上可以看出来。我上课的时候由于讲课不生动，所以，往往有时候纪律就不如师傅上课的纪律好了。过后我也时刻对自己的教学方面进行不断的反思，不断的改进，通过自己的努力有了明显的提高。

在组织这些活动时，我看到了自己的一些不足，如：1.我们语言不够优美，不够吸引小朋友，表情、动作不丰富，不够感染小朋友，可能是因为自己放不开，没有做到适度的夸张。2.评价语言过少，太宽泛，不丰富，不具有针对性。3.没有照顾到每个孩子，由于不太了解班上的幼儿，因而没有很好的做到因材施教。4.对于幼儿的意外答案和突发行为和语言，不能迅速地灵活地应答和处理。以上4点是我自己反思后总结才出来的，在组织活动时做得不够的地方。

我做的好的方面或者是说基本令自己满意的方面在于：1.对于教学活动态度认真，备课和准备充分。2.虚心地请教和接受指导老师的建议与指导。3.每个活动都能完整地完成，没有出现没有组织完的活动。4.组织活动时教态比较自然，语言清楚，声音和语速适度。5.在组织活动过程中尽量做到以幼儿的兴趣为主，在设计和准备教案、教具时，也以这个为出发点。6.大部分活动都能达到活动目标，让幼儿有所收获和进步。这几点也是自己反思后总结的，效度和信度较高。

我觉得实习期间我最大的优点就是热情和随机应变。我们作为实习生，本身就应该抱着学习的态度，诚恳的向班上的老师学习经验。实习工作应该要热情，不能等事儿做，要找事儿做。孩子有什么小“纠纷”，老师需要搭把手的地方，我都能帮上忙，工作也算主。自考的时候学过一个名词叫“教育机智”，幼儿园的生活更能体现教育机制的存在。大多数时候，你上课的内容和教案写的内容都是不太一样的，甚至大相径庭，如果你抱着一个死板的态度，是肯定干不好这一行的。随机应变对与教师来说也是必备的。

以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及国内外幼儿教育研究的理论学习，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这次在幼儿园实习，第一次完整的观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。这些日常生活突发的事件都成为教师培养幼儿良好行为习惯的机会。

每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界，去发现他们，改变他们，教育他们，这个世界就是天才的世界只有不好的老师，没有不好的孩子。幼教本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子，我们更应该用母亲般的心去呵护他们。短暂的实习，我更加坚定了自己的选择。

经历了实习生活，让我初尝了身为一名幼儿教师的酸甜苦辣。回顾和孩子们一起走过的日子，不禁想起自己的学生时代，也深感如今的孩子比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。孩子的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在孩子中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。

总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师是不容易。在此次实习中，我也看到了自己的不足之处。社会的不断进步，使幼儿园对幼儿教师的要求越来越高，还要面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我们不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇六

经过对《形势与政策》课的学习，我对国内外的形势与政策有了更深刻、更全面更真实的了解，使我受益匪浅，感触良多。

形势与政策课是高校思想政治理论课的重要组成部分，是对我们学生进行形势政教育的主要渠道、主要阵地，是我们每个大学生的必修课程，在我们大学生的思想政治教育中担负了重要的使命，具有不可替代的重要作用，更好地贯彻落实了中央的有关精神，是我们当代大学生关注的热点问题，帮助我们掌握正确分析形势的立场，观点和方法。

首先，给我们授课的老师滔滔不绝，睿智敏捷的思维，丰富多彩的素材，以及别有风趣的讲演，无不为我们展示了一位领导所具备的良好素质和出众能力，在这里，我们不仅享受着知识的积淀所带来得无限快乐，更被其无穷的讲演魅力所深深陶醉。我赞美他，是因为他优秀，我们钦佩他，是因为我们年轻，我们用自己年轻、活跃、开放、包含的个性来聆听哲人的教诲，固然会受益匪浅、泽被至深。

我们认识到，形势与政策左右我们的发展，对我们具有重要意义。史有“识时务者为俊杰”，今应为“适时务者为俊杰”。社会历史的大发展已决定了个人发展的最大环境、最大上限，制约着可选择度，决定着大学生成功的机率，影响很具体，也很深远。因此，我们应学会认识和把握形势与政策。形势是制定政策的依据，政策影响形势的发展。我们必须吃透政策的原意，懂得灵活变通，具备创新能力。与此同时，我们还应顺应形势与政策，发展自我：找准自己的发展目标，结合自己的优势，定位自己的方向及发展地位;依据个人目标，制定切实可行的方案，努力奋斗，构建知识结构体系，拓展素质，不断提高个人能力，打造出“诚、勤、信、行”的品牌大学生;利用形势与政策，为我所用，形成对形势与政策的敏锐的洞察力和深刻的理解力，培养超前的把握形势与政策的胆识，“艺高人胆大，胆大艺更高”，利用形势与政策，实现自我大发展。树立一个远大理想，做一个成功人士!

关注世界。当今世界飞速发展，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的时代过去了。地球村里的变化日新月异。生在当代，作为大学生的我们，岂能做那四角的书柜?抛掉陈旧的观念，拥抱外面精彩的世界，才是我们应该做的。

其次，青年是推动社会和历史前进的一支重要力量。无论是人类社会发展的历程中，还是中华民族发展的历程中，青年都发挥了重要作用。而大学生是青年中，知识层次较高，最具潜力，最有创造性的群体，因此，当代大学生的精神面貌和人生价值取向，将直接影响到国家的未来，事关中华民族伟大历史复兴的全局。

再者，当今国内外形势风云变幻，进入21世纪的中国正面临着难得的机遇和巨大的挑战，当代大学生也面临着深刻的国内外环境，所以，在高校大学生中广泛开展形势政策教育，对当代大学生如何在纷繁复杂的国内外形势下，正视我国面临的机遇与挑战，坚定信念，振奋精神，努力学习，报效祖国，具有重大的现实价值。

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇七

销售人员管理从上世纪70年代以来一直备受社会各界的持续关注，销售人员控制是销售人员管理中颇显重要的概念之一。下面是本站小编为大家整理的销售。

格式，供你参考!

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。呵呵。。。。

一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本。

规章制度。

都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和。

工作计划。

性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

xx年工作计划：

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2)提高团队团结和配合：

提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4)人员的培养：

6店张蕊张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以xx年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

对公司的提议：

公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。

月

自我评价。

：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。月度工作总结(案例)不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的情况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、深入学习产品知识措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：(1)(2)(3)3、加深和资深销售的交流措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，qq等。4、加强商务方面的技巧措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。5、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情(重要的事情)提前完成，b类事情(相对重要的事情)及时完成，c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!四：目标20xx.4~20xx.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。20xx.6~20xx.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!做一个系统的归纳。

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

光阴似箭，日月如俊，一晃20xx年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学到的知识，使我受益匪浅。

我于2-xx年3月从四店调入一店，作为一店的店长，全面负责一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外，还参加了华师大的教授的培训，所以，只有拼命工作才是我最好的选择。

在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。

细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。

在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各式各样，人员也比较复杂。

俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出最大的贡献。

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇八

根据学校教学安排，20xx年下学期我等20名同学被安排到xx市工商联进行实习。在工商联的欢迎会上，我被荣幸的安排到xx集团。x集团将我与x同学安排到其下属的子公司物业管理公司的市场管理部。

二、市场管理部简介。

市场管理部由14名员工组成，分别有经理1名，市场管理主管1名，收费主管1名，综合管理员1名，市场管理员6名，收费员4名。市场管理部直接由总经理管理，在公司管理结构中处于相当重要的地位。市场管理部对市场经营活动的管理好坏直接关系到博翰物业管理公司的生存与否。因此，市场管理部将市场管理与收费管理作为工作的重点，一切工作围绕这两点展开。

三、市场管理部的职责。

根据公司岗位职责划分规定，市场管理部有以下职责：

1、负责对公司招商入场的后续经营管理全盘把控。

2、负责公司所接管商业地产的经营管理。

3、负责经营户经营范围的规范。

4、负责经营户入场、退场、转让等经营行为的管理。

5、负责经营户装修期间的监控、督察。

6、负责经营户门前三包的落实。

7、负责与经营户定期进行沟通，了解经营情况，为公司经营决策提供手资料。

8、负责经营户满意度调查的执行分析。

9、负责所管辖区域内收费工作的全面工作。

然而，根据我在博翰物业管理公司四十天的实习与观察来看，给部门的职责在实际工作中不光局限于以上的职责。如：配合政府机构对其范围内的人口普查，帮招商部收集市场信息等。而其所规定的“负责与经营户定期进行沟通，了解经营情况，为公司决策提供手资料”等并未能进行执行。究其原因，我以为该条例所规范的内容对于市场管理员过于抽象，这使得文化程度不高的市场管理员难以把握具体的度。况且，其沟通的内容涉及到经营户的商业秘密，这使得市场管理员难以与经营户进行实质性的沟通，这也导致了该条例无法被真正地执行过。

另外，市场管理范围内的有些工作负担其实对于本来应该承担的工作负担大得多。譬如，空中街市经常漏水，一到下雨天，空中街市就到处漏水，这使得市场管理员忙不过来，同时也使得广大业主对公司的积怨越深。其实究其原因在于建设工程质量不过关，导致了市场管理员工作负担加重，浪费时间与精力，也使得公司声誉受损。当然这并不能说市场管理员就不应该管理这样的事情。只想说明的是，市场管理员的工作、职责与其他部门的配合是密切相连的，合理的划分各部门的职责范围是相当有必要的，而且在公司划分职责范围时却并没有说明各部门应该相互配合，以及如何配合，这使得在实际工作过程中各部门经常发生冲突，难以协调。虽然公司每天都说“团队进取”，却没有在制度上作出规定与规范。真正的团队进取并非是口头上说那么容易的。

四、市场管理部存在的问题。

通过四十天在市场管理部的实习与观察，对市场管理部的工作方式、处理问题的方法与态度也有了些思考，笔者认为有以下几方面的问题：

1、市场管理部队伍素质不高。这里所讲的素质并非特指文化素质，因为市场管理并不需要很高的文化程度。平时在办公室的时候，有业主来访，大家却很少主动询问业主，而是大家继续着自己手上的活，或者继续聊天。这就在一开始就给业主心里留下了不好的印象，在解答业主的过程中，很少有人会主动起身让座，或者倒水，这怎么能够感受到公司对业主的尊重呢？在巡视市场的过程中，市场管理员的行为不够细致，或者说不够恰当，在笔者看来是没有体现出作为一名市场管理员应有的素质。在细微处没有体现出公司对广大业主的关心，又怎么能够寄希望于业主在以后配合公司的工作呢？市场管理员的素质高低直接关系到公司形象与利益，然而市场管理员的素质却存在着巨大的问题。

2、关于早会的问题。从星期一到星期五每天早上8点都要开早会。一般情况下是由部门经理来讲话。在讲话的过程中，各员工不是东张西望就是左看右看，不能集中精力认真聆听领导的讲话。当然这不能说明我们没有用心的听领导讲话，而是暴露出一个问题即纪律观念的问题。无规矩不成方圆，无纪律何来的秩序呢？早会有着早会的纪律，然而我很少看到他们遵守着早会的纪律。从这样的小事不难看出市场管理员的纪律观念是如此的淡薄，同时也看到了公司在制度执行方面存在着很大的问题。每天进行早会的目的在于传达信息，布置具体的工作任务，激发员工的工作热情。然而在早会的开展过程中开展方式却存在着问题。通常是由经理一人讲话，讲完之后早会也就结束了。在本人看来这样会很大程度上下属员工的失落感。如果员工能够经常可以在早会发表自己的见解，与经理及广大员工进行当面的交流，这样可以达到增强员工对公司的荣誉感和责任感。

3、时间观念不强。在这四十天的实习过程中，我感触最为深刻的是不光市场管理员，而且很大部分的员工的时间观念都不够强。每天看完早会，我的同事那些市场管理员都纷纷去吃早餐，公司明文规定是8点上班，然而对于市场管理员来说，至少要到8点半才是上班的时候。到了中午吃饭的时候，还没有到规定的时间，市场管理员都是急急忙忙的赶着去吃饭。再比如开会，虽然本人只参加了一次较为正式的部门会议，市场部的员工都是拖拖拉拉的赶到。如此之时间观念，我们很难想象市场部的员工的办事效率有多高。

4、关于考核与激励问题。来到公司快一个月的时候，本人没有见到过公司对市场管理员的具体考核。偶尔见到的两次也就是走形式。当时办公室来人检查，市场管理员办公室是乌烟瘴气，可能有点夸大了，但是绝对违反了公司的规定。然而本人看到公布的结果却是相安无事。通过与同事探询公司的考核激励制度的时候，我才终于明白原来公司就不存在什么较为正式的激励与考核制度。同事来到公司也快一年也没有得到公司什么奖励与惩罚之类。没有考核与激励的措施，公司又怎么能够保证员工能够圆满的完成任务呢，又怎么能够保证员工对工作的热情呢？结果造成了市场管理员办事经常是拖沓，效率不高，公司开展工作都是很难进行，而各部门都是相互冲突，相互指责。临到实习快结束的时候，由于公司收费任务不能很好的完成，于是就赶紧给市场管理员下达完成指标，并以此为考核标准。然而我的同事市场管理员却都是纷纷抱怨不能够完成任务，这对于公司来说又是一个问题。其实很多问题都是连续着的，前面的工作做好了，后面的工作也就不是问题了。如果前面的考核制度完善好，以及前面的工作做好，也就不会突然给市场管理员们巨大的压力。

在公司实习那么久，我很难看到他们有着强烈的工作责任与工作效率感。虽然市场管理员经常对我这位实习生说要把每份工作做好，而且要有效率。然而事实上我所见到的是，那些市场管理员没事的时候就是在办公室吞云吐雾，聚在一起大声聊天。一旦上面分配下任务，或是业主反映有什么问题的时候，在大多数情况他们都是凭着以往的经验进行处理，没有进行深入的思考。如果遇到稍微重大的事情，则会使得他们手忙脚乱的，结果事情我们也是很难想到哪天才能做完。办事要有效率也许就是成为他们口头上应付外人的口号，尤其是上司。

上述那些问题，归根到底在于企业员工没有对企业制度与企业文化领悟透彻。在我刚到公司时，我的同事某位市场管理员处理一件事后，对我说：“这就是‘立于平凡，见于细微’，我们公司的企业文化”。我当时若有所思似的点点头。然而在后来的实习过程中，我发现其实他们对于个公司的制度与文化也就是停留于表面上，并没有深层次的理解。或许正式因为没有此种理解，也就导致了许多不应该存在的问题。

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇九

我是做病理研究的。病理学，在国外叫doctors，doctor就是“医生的医生”。

因为我们每天干的活，都是给医院里每一个科的医生回答问题。并不是我们有什么特殊的才能，而是我们有一台显微镜，可以放大1000倍，可以看到患者身体里的细胞变成什么样子了，可以从本质上认识疾病。

关于误诊。

人体是个很复杂的东西。每个医生都希望手到病除，也都希望误诊率降到最低，但是再控制也控制不住。我们应该正常看待误诊。误诊的原因是多方面的，太复杂，一时说不清楚，但是可以告诉大家一个原则：如果在一家医院，被一个医生诊断了什么病，你一定要征得第二家医院的核实。这是个最简单的减少误诊的方法。

关于脂肪肝。

脂肪肝不是病。在20年前，不管那本书上，都不会专门有这个词儿，这全是b超“惹的祸”。有了超声这个仪器，把探头往你的腹部一放：哦!你是脂肪肝!这个词就出来了。

其实，超声诊断脂肪肝是不准确的。如果身体里脂肪多，你的肝脏里脂肪一定多，问题是脂肪多了，给你带来什么病没有?我们做了很多解剖，没有发现一个肝脏的硬化、肝脏的损伤，是由于脂肪肝引起的。有人说你现在是轻度脂肪肝，然后就变肝硬化，最后是肝癌，说这样话的人没有任何证据。

关于酒精肝。

人们大多以为喝酒对肝脏损害大，会得酒精肝，其实不然。酒精叫乙醇，乙醇到了肝脏，在那里分解，像剪刀一样，把两个碳的分子剪断，最终产物是水和二氧化碳，二氧化碳呼出去，水尿出去。

喝酒关键不是对肝的损伤，肝细胞死了可以再生，关键是对神经细胞的损伤。人体里只有神经细胞是生下来多少个，一辈子都会再增加一个，只会减少。喝酒每醉一次，都要牺牲一批神经细胞。

关于癌症。

中晚期的时候，你去治疗癌细胞，想把癌细胞杀死，这个思路是错的。癌细胞是杀不死的!你不要指望通过医学的办法，来解决你的癌症问题。那么要用什么办法呢?我打个比方：任何癌症，就像一个种子，你的身体就是一片土壤。这个种子冒芽不冒芽，长大不长大，完全取决于土壤，而不是取决于种子。种子再好，土壤不适合绝不会长出来。怎么改善这个土壤?是现在研究的问题。

我们提倡健康体检。早期的癌要治好很简单，问题是怎么发现。傅彪最后也到我这里来看病，他是肝癌。肝癌多数都经历了乙肝或丙肝，然后是肝硬化，第三步到肝癌。细胞变成癌要5年-10年!

如果半年查一次的话，它绝不会长成俩三厘米的癌!只要提前治，直径在两厘米-三厘米以下，肝癌都可以手到病除。

我们有责任早期发现肿瘤，早期治疗。如果是晚期，我建议针对生存质量去努力，减轻痛苦，延长生命。针对晚期癌症不要倾家荡产去治疗，因为意义不大。

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇十

三个月的实习工作快要结束了，在这三个月的时间里，我经历了从学生到老师的角色转换。理论一点点转化为教学实践，模拟教学变为真正面对面的教学，尽管生涩、但在慢慢的成熟之中，让我的实习生活充满未知、惊喜、快乐，当然也少不了有挫折和困难。

这三个月的实习，令我感触颇多。我实习的班级是xxx二小的四年级一班。一大群九、十岁的小孩子，既活泼可爱，又调皮好动。记得2月17日在我第一次踏进教室的那一刻，我感觉到了他们用热情目光注视着我，经过指导老师吴小芸老师的介绍，他们便报以热情的掌声以示欢迎，下课后，就有同学围过来和我聊天。这让我很是受宠若惊。

刚开始实习，我的主要任务是听课，听吴小芸老师讲课，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了许多经验，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，她通过讲述她身边的故事和例子，加上幽默风趣的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛依然活跃。

在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。在了解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学能力的积累。听了两周的课之后，第三周我正式走上讲台，开始我自己的第一篇“处女作”——《xxx》。当然，刚开始时心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂上出现了“填鸭式教学、讲课重点不突出、讲课顺序不清楚、学生跟不上、讲课速度太快、学生没有兴趣”等等一系列问题。以至于我一课时就讲完了两课时的内容。针对以上出现的这些问题，指导老师要求我多听课、多上课，多向经验丰富的老师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。她没有丝毫的架子，更多的是朋友的亲切交谈。

为了弥补自己的不足，我严格按照指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。

随着时间的推移，通过听课和实践，我开始有了一些进步。这时指导老师给了我多次机会，从上课到做练习册再到口语交际，分不同层面锻炼和培养我的授课能力。

在上课的过程中，我遇到了许多困难：譬如课堂秩序、学生不配合等。在我上课时，学生要么就不举手发言，要么就是告状，要么就是开小差，还有的上课讲话。学生的不配合常常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法，如罚站、罚抄写等。诚然，这种方法可以勉强维持课堂秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。作为一名教案工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，而且教师要把自己当成教学活动中的一员、学生们的良师益友。后来我发现这样做取得的教学效果还不错，有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了，还积极举手回答问题。

九、十岁的小孩子很好动，而且注意力非常容易分散，这样很容易开小差、做小动作，影响教学效果。而且有一个严重的问题就是，指导老师在后面听课的时候，班上就很安静，没有同学敢说话、开小差，但是一旦指导老师不在的话，班上就闹哄哄的。为了改善这种情况，我给每个小组在黑板上加“正”字，哪个小组认真听课，就给哪个小组加一个“正”字，然后下课的时候统计哪个小组的“正”字是最多的，让他们比赛，看看是哪个小组得的“正”字最多。这种方法取得的效果果然好。以前常常因为学生在下面开小差、做小动作，我喊破嗓子都没办法控制，现在却可以很好地控制课堂，直接向课堂要效益了。

小学四年级的学生喜欢炫耀自己，于是我根据他们的个性和年龄特点，非常注重鼓励他们。只要他们答完问题，我都用鼓励性的语言对他们说：“表扬某某同学”、“真棒”、“还不错”等等。他们得到老师的赞扬，积极性提高了，久而久之，就养成了敢于举手回答问题的习惯了，而且，同学回答问题很好的，我就叫全班同学“竖起大拇指或者是鼓掌!”等动作来鼓励他们，这样，充分活跃了课堂气氛，学生情绪饱满，起到了很好的教学效果。批改作业，纠正学生的错误，弥补其中的不足，是非常重要的。尤其是对于作文的批改，更是认真严格。在批改之后，我都会指出其优点和不足，写上激励的评语，并且评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依然不订正的学生，我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生纠正错误的机会，直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教案工作者，就是要有足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。

在实习的这三个月里，我与学生们建立起了良好的关系。在学生面前，我既是他们的实习老师，又是他们的知心朋友，由于我年纪和他们差距不大，他们有什么疑问都会来问我，把我当做他们的大姐姐。下课时也会和我谈心。有空余时间我就和学生们一起玩，和他们打成一片，这样就加强了我与学生们之间的感情。而在上课时，我对他们提出了很高的要求，又要有一定的严肃度，这样在学生面前保持了一定的威信。

我的指导老师xxx是一位很优秀、很有责任心的老师。在整个实习期间，xxx老师给了我许多指导和鼓励。在她的帮助之下，我逐渐成长、蜕变，教学经验也丰富了。从她那里我学到了很多在学校学不到的东西。例如：她对教学工作认真、负责的态度、对学生的爱，以及生活中的善解人意等等。她让我知道做一名老师要有责任心，要心里永远装着那一群可爱活泼的小精灵。并且让我深刻体会到做一名老师容易，但做一名好老师很难。教学工作是复杂而又繁琐。你不仅要管理好整个班集体，还要提高整体教学水平。而且还要顾及班里的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进行交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。

这次实习体验使我受益颇多，也对自己做了一场绝好的检验。作为一名语文老师，基础知识要扎实，知识面要宽广，平时要做有心人，多多细心观察生活，留意身边的事情，并将它们灵活的运用渗透于教学之中。并且经过这段时间的实习，觉得自己过的也充实了，我在实习的道路上不断成长，思想上成熟了，知识上实践了，经验上也丰富了。实习工作还有几天就要结束了，我还真有点舍不得。但我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经验和体会，对于我今后走上工作岗位，会有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。知识是永无止境的，我会时刻不忘超越自己，面对教案事业，我将带着满腔热情，不断前行。相信今后无论什么时候回想起这段经历，都会觉得是快乐的，而且永远铭记于心。

命运赋予我们人类一个永远的使命，就是不断的向自身的极限挑战。

生命当中谁也不愿坚守着一个呆板的自我一成不变，相反，而是想方设法地让自己一天天的进步，赋予自我以激情和勇气。

这就是我顶岗实习支教两个月后所得到的心得体会——每天都面临新的挑战，每天都要从心灵上或行动上改变自己、超越自己，去完成摆在自己面前的任务。激情和勇气由此而迸发，在自身价值得到展现的同时，一种成就感和满足感便油然而生。

曾经看到过一篇文章，说的就是“超越心里”，所谓超越心理是指开发自身潜能和突破自身素质的一种执着而顽强的进取心态。当一个人对自己赞赏和肯定的时候，就会产生一种价值认同感，而后强烈的表现出升华自我的动力，这不仅仅是心理潜能的激发，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝结。

人可能就是在一次次的不断地超越自己的过程中攀登到自己人生的顶峰的，就像破茧成蝶一样，一旦突破了限制自身发展的瓶颈，那么胜利就离你不远了。

现在的顶岗实习支教就如同一个破茧的过程，我们都在被一件件大大小小的事情磨练着，我们都在完成各自的每一件任务之后留下属于自己的精神财富。就这样不断的积累、不断的探索、不断的超越。我相信在不久的将来我们一定会因为由量变的积累达到质变的飞跃的。

在我看来，超越其实是一种挑战，是一种创造，它相当的时候更倾向于人格的塑造。白岩松曾经说过“人格是最高的学历”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面对摆在自己面前的一切困难。当我把这种超越带给自己甚至传染给学生的时候我就是成功了。

实习，是一种期待，是对自己成长的期待，是对自己角色开始转换的期待，更是对自己梦想的期待;在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，实习让我感觉受益匪浅。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。所以我们想要更清楚的认清自己，认清自己的方向，实习就是非常有必要的一段过程。

但工作并不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

俗话说自信人生三千里，自信固然好，但如果在工作中太过于自信就变成自负麻木，这种刚愎自用的行为导致工作的滞慢，心情不快。这些在社会实践中，自己深有体会，为了以后工作打下不该犯的毛病作出坚固的做人基础。纸上得来终觉浅，深了此事要实践。这次社会实践上我懂得了“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”的做人经验。这次社会实践上我更加理解“在山山泉清，出山山泉浊”的考验。

最后提醒大家在实习的过程中总会碰到在学校没有见过的阴暗面，但别人的蔑视使你的自尊心受到极大的伤害，却也会激发你的斗志。因此我们也因该感恩于他。我们要感恩于我们的敌人，是他使我们越来越强大，我们应该怀着感恩的心感谢所有的人。

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇十一

第一段：介绍实习的背景和目的（约200字）。

实习是大学生的一项重要任务，它不仅能够帮助学生提前接触职场，拓宽眼界，还能够加深对专业知识的理解和应用。作为一名大四学生，我有幸获得了一次为期三个月的实习机会。这次实习我主要在一家知名企业的市场部门工作，目的是通过参与实际工作，锻炼自己的实践能力和团队合作能力，同时了解市场营销的相关知识和技巧。

第二段：实习的岗位职责和工作内容（约200字）。

在实习期间，我主要负责市场调研、竞争对手分析、品牌推广等工作。市场调研是市场部门最基础、最重要的工作之一，我负责通过网络调研、问卷调查等方法收集和分析市场数据，为公司的决策提供支持。竞争对手分析是为了了解行业内其他公司的情况，包括他们的产品优势、销售策略等，从而为公司制定竞争策略提供依据。品牌推广是通过各种方式对公司品牌进行宣传和推广，包括线上线下活动的策划和执行，通过提高品牌知名度和美誉度来促进销售。

通过三个月的实习，我收获了许多宝贵的经验和体会。首先，我了解了市场营销的基本原理和知识，比如市场分析、品牌定位、销售渠道等。这些知识对我未来的职业发展很有帮助。其次，我学会了如何处理工作中的问题和挑战。在实习期间，我遇到了很多困难和挑战，比如数据分析中遇到的困难、推广活动中的意外情况等。但我通过请教导师和同事、查阅资料等途径逐渐克服了这些问题，取得了不错的成绩。最后，我认识到团队合作和沟通的重要性。在市场部门，很多工作都需要多个人共同完成，要保证工作的连贯性和高效性，就必须进行良好的团队合作和沟通。通过实习，我有机会与不同背景和能力的同事合作，学会了如何与他们进行有效的沟通和协调。

第四段：实习的价值及对未来的影响（约200字）。

实习对我来说具有很大的价值，首先，它让我更好地了解了自己的兴趣和优势。通过实习，我发现自己对市场营销工作很感兴趣，也发现自己在这方面具备一定的优势。这将对我的职业发展产生很大的影响，我将会更加专注地研究和学习市场营销相关的知识和技能，以更好地适应未来的工作需求。其次，实习让我认识到了自己的不足之处。在实习过程中，我发现自己在某些方面还存在不足，比如沟通能力、解决问题的能力等。这让我意识到以后需要进一步提升自己的能力和素质，以更好地胜任工作。

第五段：总结和展望（约200字）。

通过这次实习，我不仅学到了很多知识和技能，还锻炼了自己的实践能力和团队合作能力。同时，实习也让我更加明确了自己的职业发展目标，并为未来的职业规划提供了指导和启示。我相信，通过不断学习和努力，我一定能够做好自己未来的工作，并取得更大的成就。同时，我也希望通过自己的努力和付出，为公司做出更大的贡献，为行业的发展做出自己的贡献。

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇十二

两周的见习已经完了，两周的时间虽很短，可在这短短的时间里我们见识了很多东西，这里有几个体会。

1、其实护士这个行是很累的，一个科室十多个护士，而要护理六七十个病人。早上七点多就要上班，开早会交—班，观察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，测体温，测血压，配药，打针，输液，换药。根本没有休息的时间，都是两点一线，病房治疗房。就连我们想坐的地方就没有，护士站就四张凳子，而都是护士写病历才坐的，有时写病历时没凳子还是站起写。当病人有什么需要我们还有加快脚步赶到病房去，输液管进空气排空气，液体不走我们实行处理，液体输完了我们要换液体或拔针。当有突发事件新病人来，我们要立即对病人测体温血压抽血心电监护吸氧，建立入院病历。在医院看到的都是忙碌的护士。在我见习第二天时我脚就很痛了，现在脚就是痛的。

2、行医要细心，在配药打针输液，三查七对很重要，操作前，操作中，操作后，都要校对病人姓名床头卡，药品名称用法浓度用量。无菌概念要强，配药戴口罩，针头污染换一个，无菌操作戴口罩手套。防止药物交叉感染，医院的很多东西都是一次性的，用一次就丢了，若在没有用时被污染了也丢了。所以每天看到分类垃圾箱里面有很多针头输液管注射器输液瓶。

3、也要爱心同情心，病人来就医，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我们的顾客我们的上帝，所以我们应很友善的对待他们，即使他们有情绪。但对待那种无理取闹的病人家属，别跟他们吵闹，把事情做完了就闪人，若病人没有配合我们做完就请老师来处理，像这种人理不清，最后吃亏的是自己，还要被护士长骂。

4、希望大家都能换位思考，我们护士站在病人的角度思考，而病人家属也应该站在我们角度思考，病人是很痛苦，家属担心焦虑，我们都是在尽的力量做事，一有事立即加快脚步赶到病房，我们护理这么多病人，有时遇到几个病人同时换液体等，或有什么事，所以有时候不能立即处理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！

5、做事讲求速度技术和质量，还有分工明确，特别在抢救病人。以前别人问我我们本科护理与中专护理有什么区别呢，我就说能进好医院吧！而为什么大医院要我们呢？就如什么样的人配什么样的衣服。见习了两周，让我知道本科护士仅仅比中专护士素质要好点，理论知识强点，而临床的都是从零开始，与他们一样都要开始学。而我们下了临床都要重新学，所以我们不要以为自己是本科生就怎么怎么，混得不好就与中专一样，可我们比他们多花了几年时间青春，所以自己要强，什么不懂的都要多问多学。

6、不管在哪里都要把关系处理好，关系是很重要的，关系好别人才愿意教你。不过干我们这行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只说不做事的，人还是要勤快点，多跑跑腿，对自己还是有好处的，可也不要盲目的跑，要选择人事。有些人就爱指使人，而自己本能够随手拿的东西就要叫别人去拿，你又不是手上拿了很多东西拿不到呢，还有啥事就不教。

7、当给病人测血压体温输液打针时，我们要主动跟病人交谈，一是我们对病人的关心，二是看看他们是否与昨天或前会意识状态一样，在我见习时，就遇到一个老婆婆，前会还爱说话，而有一天下午去测血压时就不爱说话了。像遇到这种事要跟护士长说说，晚上测她的血红素太低了，一般人是十二点几，而她只有五点几，医生赶忙下医嘱给她输血，到第二天才恢复原来的状态。还有我们给病人测体温血压血糖时，若发现太低或太高，我们都要立即报告医生。

8、有些人就看不起我们护理这个行，我只想说每一行只有高低之分，没有贫贱之分，虽我们地位没有医生高，没有医生清闲，可只要我们愿意干就没有啥。我现在就能够说我就是护士，我也是为社会做贡献的一份子。

9、其实美女还是有大大的好处，就连医院就是的，你是一个美女，病人就愿意要你输液打针，即使一针不准，他们也会说没事打吧！这也是美女的好处的啊！所以护士中美女挺多的。哎！像我们这样，在里面就是下下层了，所以还是要把技术练好点，很多病人滔。

10、在医院不要乱说话，不知道就不知道，不要装懂。对有些不确定的事要去确定，不要给病人家属好像大概有些不确定的答案，给一个明确的答案。要学会保护自己。

11、只有在见习才能够到其他科室到处走走看看学点东西，而实习工作了根本没时间让你到处走动。

13、在医院里，看到病人痛苦的表情。我们正常人测血压或测血糖有时觉得很冷胀痛刺痛，而病人对这些已经不算痛了，每天看到其他护士给病人打针输液时，而病人仅仅咬紧牙齿。所以我觉得他们是坚强的。

14、在内科，每天能看到病人去世，觉得人的生命是很脆弱的，所以我们要珍惜眼前的生活，快乐是一天，不快乐也是一天，何不快快乐乐地过每一天呢。还有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年龄的人也是害怕孤独的。

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇十三

随着大学的完成，我迎来了人生中的第一次实习。这一次实习经历让我深有体会，不仅对自己有了更深的认识，而且也对工作和职业规划有了更准确的理解。在这次实习中，我学到了很多知识，发现了自己的不足之处，并且也懂得了如何去面对困难和挑战。下面，我将以五段式来展开我的实习心得体会。

首先，在实习中我学到了很多专业知识和实践经验。通过实习，我更加深入地了解了所学专业的理论知识在实际工作中的运用。在实习过程中，我学到了许多新知识，例如不同技术和工具的使用，以及一系列案例的分析和解决方案的提供。这些知识和经验让我对自己的专业有更清晰的认识，也让我对未来工作有了更具体的规划和期望。

其次，在实习中我发现了自己的不足之处。在工作中，我遇到了许多困难和挑战。有些任务需要我具备更高的技能和经验，有时我也会感到力不从心。这让我认识到自己在某些方面还需要加强，并且也明确了我未来需要进一步学习和提升的方向。这些不足之处让我反思自己的能力，并且激励着我不断努力提升自己。

再次，在实习中我学到了如何面对困难和挑战。在实习过程中，我遇到了许多棘手的问题和复杂的情况。但是，我并没有因此放弃或者感到绝望，而是学会了如何冷静分析问题、寻找解决方案，并且坚持不懈地努力。我不断尝试，不断调整自己的思路，最终克服了困难并取得了成功。这让我明白了成功并非一蹴而就，而是需要经历一系列的挫折和付出，只有坚持不懈才能获得最后的成功。

另外，通过实习，我也学会了与人沟通和合作的重要性。在工作中，我难免要与同事和上级进行合作和交流。通过与他们的合作和沟通，我学到了如何与他人合作，如何迎合和互补对方的能力，如何相互帮助和取长补短。在实习中，我也遇到了一些与同事之间的摩擦和矛盾，但是我学会了如何处理这些问题，维护工作关系，并通过合作解决问题。这让我认识到团队合作的重要性，并且也培养了我与他人共事的能力。

最后，在实习中我体会到了工作的责任和使命。通过实习，我明白了工作并不仅仅是为了挣钱和生活，而是承担了一份社会责任。每一项工作的完成都会对他人产生影响，甚至可能影响到整个社会。因此，我学会了对工作负责，努力把每一项任务都做到最好。这让我对工作有了更高的使命感，也让我更加热爱我的专业和未来的职业。

总结起来，通过这次实习我在专业知识、自我认知、解决问题和与人合作等方面都有了很大的提升。这次实习让我对自己的职业规划有了更加明确的认识，并且也让我对未来充满了信心。我相信，只要我不断学习和努力，我一定能够成为一名优秀的职业人士，并为社会做出积极的贡献。

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇十四

时刻过得十分之快，我已经实习将快五个月了，想想我这五个月的实习经历，实在是很充实。社会真的是一个很大的学堂。在学校上课的时候，学的东西很多，但实际运用到临床实践的却很少，一半都没有到达，唯有自己总结经验，发奋地去实践了。在医院实习期间，也认识了新的老师、新的同事、新的事物。感觉很新鲜。我转的第七个科室是-妇产科，这一点我觉得并不害怕。正因我这门课程学的还能够。我到科室的第一天，我目瞪口呆了，根本就没有我想象的那么简单，我傻站了一天，也不知道自己该做什么。只看见同事们都很忙。到了第二天，在护士长的安排之下，我有了指定的带教老师，姓陈。在陈老师的精心指导之下，我熟悉了各类医疗器械、药物等等东西的摆放位置，也慢慢地学会了做胎监、听胎音等。在妇产科说忙也算不上，进产房看做清宫手术的时候，刚开始的几天有点吃不消。觉得太残忍了，但时刻长了，看多了，也不觉得怎样惊奇。我觉得女孩子还是自重、洁身自爱些好，要么吃亏的终是自己。那里分好几个班(中、主、大、小、值)，每一天做的事情有：晨间护理、打针、输液、抹洗、接病人、听胎音、做胎监、做腹部微波治疗、测体温、量血压、配药、拿药。这通通都井然有序地干着。虽然很累，但觉得很充实。每一天以微笑应对每一位病人，耐心的讲解她们不懂的问题。并指导她们将如何照顾宝宝、要注意什么等等。

在那里能够看到婴儿，他们是最可爱的。每一次听见他们嚎啕大哭的时候就更加地感觉到他们更加可爱了。有的病房有2至3个婴儿，倘若有一个婴儿哭，那么另一个婴儿也会哭，好像是比赛一样。我还曾记得第一次抱宝宝时的情景(感觉)。当时的我并不认识怎样去抱，心里也个性害怕。但在师姐的精心讲解之下，我最后都学会了。宝宝实在是太讨人喜爱了，粉嫩粉嫩的肌肤，抱起来而是那么的轻盈。那感觉难以忘怀，毕竟第一次抱。妇产科的实习结束了，时刻很短，但是也足够让我成长，原本迷茫的我现今满载而归，尽管我不知道未来的工作会怎样，但我坚信有各科老师的帮忙，加上自己的发奋，必须会顺利完成实习，成为一名合格的白衣天使!

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇十五

实习是大学学习阶段不可或缺的一环，对于很多学子来说，实习既是对自己所学知识的一次实际应用，也是进入社会的一次机会。在这次实习中，我深深体会到了实习的重要性以及自身的不足之处。以下是我对这次实习的一些心得体会。

第二段：实习经历。

我的实习地点是一家大型企业的市场部门。在这里，我专职负责市场调研和竞争对手分析两个方面的工作。刚开始的时候，由于缺乏实践经验，在实习岗位上感到有些吃力。但是，通过一段时间的学习和积累，我逐渐熟悉了市场调研的一些方法和技巧，也掌握了竞争对手分析的基本流程。在实习过程中，我主动请教师兄师姐和领导，不断改进自己的工作方法，并且虚心接受批评和指导。

第三段：实习收获。

通过这次实习，我收获了很多。首先，我对市场调研有了更为深入的了解。在实际的工作中，我学会了如何通过调查问卷、访谈等方式获取所需的信息，并且运用统计方法进行数据分析和概括。此外，从竞争对手分析中，我学到了如何通过对竞争对手的市场策略和产品特点的分析，来指导自己公司的品牌定位和市场推广。另外，实习还让我学会了如何与不同的人相处和合作，提高了我的团队协作能力和沟通能力。

第四段：实习感悟。

实习过程中，我深深感受到了实习的重要性。通过实习，我不仅将之前学到的理论知识应用到实践中，还认识到了很多工作中需要注意的方面。实习是一个很好的学习机会，不仅可以帮助我们了解企业的运作方式和市场需求，还可以培养我们的工作能力和职业素养。通过实习，我认识到自己的不足，明确了今后的努力方向，希望能在未来的工作中更好地适应和发展。

第五段：总结。

通过这次实习，我不仅学到了知识，还积累了经验，并且明确了自己未来的发展方向。实习不仅是对于大学生涯的一个重要组成部分，更是我们走向社会的一次过渡。在未来的工作中，我将继续加强自己的学习，努力提高自己的能力，为实现自己的理想和目标而奋斗。

以上是我在这次实习中的一些心得体会。通过实习，我不仅提高了自己的实践能力，也增加了对工作的认识和热情。希望以后的实习和工作中都能不断学习和进步，为更好的发展自己做出贡献。

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇十六

实习是大学生们不可或缺的经历之一，通过实习可以将理论知识与实际工作相结合，提升自己的实际能力。我在某公司实习期间，亲身体会到了实习的重要性和意义。在此，我将结合自己的实习经历，分享一下我的实习心得体会。

二、主体段一。

首先，在实习期间，我深刻体会到了实践知识的重要性。在学校中，我们大多数时间是在课堂上接受老师的传授理论知识，虽然这些知识对我们的学习理解很有帮助，但通过实习，我才真正意识到理论与实际工作之间的差距。实践中出现许多实操技巧和细节问题，这些都是通过实际操作才能掌握的，课本上学不到的。所以，只有通过实习，我们才能更好地理解和运用所学的理论知识。

三、主体段二。

其次，实习让我明白了团队合作的重要性。在工作中，每个人都有自己的分工和职责，只有团队的合作才能使工作顺利推进。在实习期间，我参与了一项团队任务，通过与团队成员的密切配合与交流，我深刻体会到了团队协作的价值。每个人的不同优点和特长，共同完成了我们的任务。实习让我学会了互相支持、合作、包容和尊重，这些都是我在实习中培养的重要能力，也是我今后职场生涯中必备的素养。

四、主体段三。

再次，实习给予了我成长的机会。在实习期间，我面对了一系列的挑战和困难，但是正是这些困难促使我不断努力，不断克服，不断成长。例如，在工作中遇到了一个技术难题，我花了很多时间去研究和解决，最终战胜了困难。这个过程让我对自己有了更多的自信，同时也增强了我的专业技能。实习的经历让我更加了解自己，也为我的将来奠定了更加坚实的基础。

五、结尾段。

总结而言，实习让我从理论向实践迈进，让我学会了团队合作与沟通，也让我更加成熟和自信。通过实习，我明白了实践的重要性，也更加明确了自己未来的职业发展路径。希望将来的实习生能够珍惜实习机会，充分利用实习的时间去学习和成长。实习并不仅仅是为了得到一份证明，更是为了提升自己的实际能力，在职场中站稳脚跟。让我们展翅飞翔，让实习成为我们成长的翅膀！

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇十七

实习是大学生进入社会的第一步，也是实现自我价值的重要机会。在大学期间，我有幸参加了一次实习，这段经历带给我的不仅仅是专业技能的提升，更是对自己职业生涯的一个大突破。以下是我对这次实习的一些回顾与体会。

第二段：实习意义。

实习是让大学生们融入社会的过程，不仅可以让我们了解自己所学专业在实际工作中的应用，还能提高我们的实践能力和解决问题的能力。此外，实习还是锻炼自己的机会。只有真正接触到实践，我们才能对自己的优势和不足有更为准确的认识，并在工作中不断完善自己。

第三段：实习生活。

实习期间，我进入了一家大型互联网公司，成为该公司的一名实习生。刚开始的时候，我并不知道该如何应对工作上的挑战，但在导师和同事们的指导与帮助下，逐渐熟悉了工作流程。我和团队成员一起合作，参与各类项目，不断学习新知识和技能。在实习期间，我不仅尝试着去解决具体的问题，还积极主动地提出了一些自己的想法和建议，并得到了肯定和认可。

第四段：职业规划。

通过这次实习经历，我更加坚定了自己的职业规划。我认识到，只有通过不断地学习与实践，才能在这个竞争激烈的社会中立足。实习给我提供了一个展示自己才华的舞台，也让我更加明确了自己未来职业发展的方向。我对自己的能力和潜力充满信心，准备接受更大的挑战，迎接未来的职业生涯。

第五段：总结与展望。

实习不仅给我带来了学习和锻炼的机会，还加深了我对专业知识的理解和应用能力。在这段实习的经历中，我学会了如何和同事合作，如何解决问题，如何有效地沟通等等。这些经验将会对我未来的职业发展产生积极的影响。我希望将来能够通过自己的努力，不断提升自己的能力和技术水平，成为在职业领域中有一定影响力的人。

实习是我大学生活中非常重要的一部分，通过实习，我不仅加深了对专业知识的理解，还提升了自己的实践能力和问题解决能力。实习的过程中，我学到了很多知识和技能，也结识了许多优秀的人才。我相信，这段宝贵的实习经历将对我未来的职业发展产生积极的影响。接下来，我将继续努力学习，提高自己，为未来的职业生涯做好充分的准备。

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇十八

在过去的四周中，我们进行了大学中的第一次实习，在这次珍贵的实习中，我们见识了传统的锯挫方法，也了解了现代化的特种加工，几乎从未近距离接触机器的我们被实训工程中的美妙机器所吸引，被现代机械的奇妙所折服。

回想四周前，再一次穿上军服的我们，成为校区里一道亮丽的风景线，还记得第一次，我们带着好奇而兴奋的心情，想着机械金工实习基地进发，想象着自己亲手完成加工工作的快乐。伴随着我们的汗水与坚持，一个个铁锤，一个个子弹头横空出世，大家兴奋的相处赞美、拍照。

虽然短暂的金工实习尘埃落定了，但是内心依旧感到沉甸甸的。这其中，充满了对实习的期待与不舍。在此，感谢学校为我们提供这样机会，同时更要深深感谢我们的老师对我们耐心的讲解和不倦的帮助，让我们获益匪浅。

金工实习带给我们的不仅是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟、去反思，勤时自勉，有所收获，是自己在以后的学习工作中更加成功！

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇十九

引言段（200字）：

实习是大学生为了提高自己的综合素质和增加职业经验而参与的一种实践活动。在这段时间里，我有幸有机会参与了一家知名公司的实习工作。通过这次实习，我体验到了职场的各种挑战和机遇，也学到了许多宝贵的经验和教训。在这篇文章中，我将结合我的实习经历和所学知识，总结并分享一些实习心得体会。

主体段（600字）：

在实习的过程中，我最深刻的感受是实践的重要性。在课堂上所学到的理论知识只是一种基础，真正的实践经验才能让这些知识得以发挥真正的价值。通过实习，我有机会将所学知识应用到实际工作中，不仅可以加深对知识的理解，还可以发现知识的不足之处，从而及时进行补充和提高。实践中的问题和挑战也迫使我不断学习和探索，不断提高自己的能力。

其次，实习给了我一个展示自己的舞台。在实习期间，我努力克服自己的害羞和紧张，积极参与团队工作，展现自己的才华和能力。通过与同事之间的交流和合作，我更加深入地了解了团队协作的重要性，也学会了如何与他人有效沟通，解决问题。在实习期间，我不仅获得了同事们的认可和赞许，也从中学到了如何更好地提升自己的个人价值和职业发展。

另外，实习也让我了解到职业规划的重要性。在实习的过程中，我多次观察和学习了公司内部的梯队晋升和人才培养机制。我意识到，一个好的职业规划可以帮助自己制定明确的目标，并制定相应的行动计划。通过对自己的长期职业目标的明确，我可以更有目标地安排自己的学习和工作，使之更符合自己的职业规划。这让我对未来充满信心，并坚定地朝着自己的职业目标前进。

结论段（200字）：

通过这次实习，我深刻体会到了实践的重要性，它让我在教室外的实际工作中学到了更多的东西。实习中的挑战和机遇让我更加强大和成长。我学会了与他人合作，知道了如何在团队中发挥自己的才华和能力。我还意识到了职业规划的重要性，它可以帮助我更加明确自己的职业目标，并制定相应的行动计划。在未来的职业道路上，我将更加努力地学习和工作，不断提升自己的能力和素质，为实现自己的职业梦想奋斗。

展望段（200字）：

实习只是我职业道路上的一个起点，我相信在未来的工作中还会遇到更多的挑战和机遇。我将以这次实习为契机，不断充实自己的知识和技能，提高自己的综合素质，以应对将来的更大的挑战。同时，我也希望通过自己的努力，能为公司的发展做出更大的贡献。我相信，只要保持积极向上的态度，不断学习和进步，就一定能够在职业道路上取得更好的成绩。实习只是我未来职业生涯中的一个重要阶段，我将继续努力，追求更大的成功。

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇二十

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇二十一

时光荏苒，匆匆流逝，不知不觉顶岗实习已经接近尾声了。这次实习给我带的体会有很多。

在教学理论上渐渐地有自己的一些心得和体会，我觉得作为一名人民教师需要具备以下几方面的技能与理念：

首先，做好一名教师，人格以及德育工作是摆在第一位的；其次，良好的师生关系，较强的沟通能力是一名成功老师必要的技能；再次，掌握先进的教学设备和创新教学理念也是非常重要的；第四，教学过程中应着重强调学生的主动性，转变教育模式，完成从老师教到学成主动学的转化；第五，多听，多交流，多思考，多询问，多学习；最后，在学校内需要掌握一些突发事的处理办法。

我性格内向温和，在与学生沟通方面还有些拘谨。我明白，教导学生不仅要耐心引导，更应该适时地严肃大方，而我缺少的正是这样的一种精气神儿，也许在心里我还没有摆脱自己本就是一名学生的影子吧，在这些日子里，其实我已经渐渐地把自己放在一名人民教师的高度，因为在与学生的交流中，是这些可爱的孩子把我举到了这样的一个位置，也许我应该更加精神抖擞，学生们真正喜欢的或者说崇敬的还是一个充满自信的老师。

一点一滴的积累吧，距离成为一名合格的老师，我还有很长的路要走，不过我坚信每一天都会有所收获，每一天都会有所进步！一点点的收获，一次次的经历，一站站的停靠，人生就是一场旅途，需要不断向前，感受风景，才有精彩。

实用大学生实习心得体会格式大全（22篇）篇二十二

在大学生活即将结束之际，每位学子都会面临一个重要的选择——是继续深造还是开始工作。为了更好地了解自己所学专业的实际运作，并为未来的就业做好充足准备，实习成为了大多数大学生必不可少的一环。我也有幸参加了一次有意义的实习经历，通过该实习，我深刻地认识到了理论与实践之间的差异，并取得了一些令我称心的收获。

首先，实习过程让我逐渐接触到了职场生活的方方面面。在学校里，我们从课本中学到的知识往往只是一种理念和概念，远远不够深入和完善。然而，通过这次实习，我有幸置身于真实的工作环境中，亲身体验到了职场的繁忙、竞争以及各种问题的解决。这让我认识到，学校中的知识只是一部分，要想在职场中脱颖而出，还需要掌握诸多实践技巧和实际操作经验。

其次，实习让我更好地了解了自己的优势和不足。在学校里，我们往往没有机会真正地了解自己在专业上的长处和短板，只能通过看书和上课来评判。而在实习中，我通过与同事的合作，发现了自己在某些领域的潜力和先天的优势。同时，也发现了自己在某些方面的不足，比如对某些工具的不熟练和沟通能力的不足。这让我明确了未来发展的方向和需要提升的能力，并且我也迎接了这个挑战，通过自学和实践来弥补不足。

除此之外，实习也让我明白了团队合作的重要性。在学校中，团队合作往往只是一种形式，而在实习中，我亲身体验到了团队合作的力量和意义。通过与同事们的配合，我完成了多个项目，取得了显著的成果。然而，在团队中，也遇到了各种挑战和冲突。这让我学会了包容、倾听和合理的沟通，从而更好地协调团队的工作，使每个人都能发挥自己的长处，取得更好的成绩。

最后，实习也给我提供了一个与社会各界交流的平台。在学校里，我们的交流往往局限于同学和老师之间，而在实习中，我有机会与行业内的专业人士和企业高管进行交流。这不仅让我了解了行业的最新动态和趋势，还拓宽了我的视野，增加了我的经验。这让我明确了自己未来职业发展的目标，并为将来的工作做好了充分的准备。

通过这次实习，我不仅学到了知识和技能，更重要的是明确了自己的职业方向和未来发展的方向。同时，我也明白了成功的道路上需要不断的学习和进步，才能更好地适应职场的变化和挑战。因此，我决定继续深造，提升自己的能力水平，并将所学应用于实际工作中，为社会做出更大的贡献。实习的经历让我深刻体会到了实践的力量和魅力，也让我更加有信心地迎接未来的挑战。