无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
绿茶商务谈判开场白篇一
第一段：引言（200字）
谈判是人际交往中重要的一环，能够帮助人们解决争议，达成共识。而在谈判中，口才的运用显得尤为重要。在我多年的工作经验中，我通过不断的实践和总结，积累了一些谈判口才的心得体会，希望能与大家分享，共同进步。
第二段：前期准备（200字）
在进行谈判前，充分的准备工作十分必要。首先，我们要对自己要交涉的事物或问题进行全面的了解和掌握，做到心中有数，胸有成竹。其次，我们要对对方的情况进行调查研究，包括对方的背景、利益诉求等方面的了解。这样我们在谈判中才能有针对性地言辞和行动。最后，我们还要培养自己的胸怀和观察力，学会与人沟通和交流，这样才能真正赢得他人的认可和信任。
第三段：掌握有效的表达技巧（200字）
在谈判中，正确且有效地表达自己的观点至关重要。首先，我们要注重语言的准确性和简洁性，不啰嗦和含糊其辞，以免给对方造成误解。其次，我们要学会运用肢体语言和表情来传递信息，增加表达力。最重要的是，我们要学会倾听，在对方发表观点时保持足够的耐心和尊重。只有倾听和理解对方的意见，我们才能更好地引导对话，进而推动谈判的进行。
第四段：善于化解矛盾和冲突（200字）
在谈判中，矛盾和冲突是无法避免的。作为一名谈判者，我们要学会善于化解这些矛盾和冲突，以达到双赢的目标。首先，我们要保持冷静和理智，避免情绪的干扰，以便更好地分析问题和找到解决方案。其次，我们要善于换位思考，站在对方的角度思考问题，这样才能更好地理解对方的立场和需求。再次，我们要学会调整自己的语气和态度，以缓和对方可能的敌对情绪。最后，我们还要学会寻找共同利益和建立合作关系，通过互利互惠的方式解决问题，实现双方的目标。
第五段：总结（200字）
谈判口才的提升需要不断的努力和实践。通过加强准备工作、运用有效的表达技巧以及善于化解矛盾和冲突，我们可以在谈判中取得更好的效果。然而，口才的技巧只是帮助我们达成目标的手段和工具，而真正重要的是我们始终要保持诚信和责任感，不断提升自己的素质和能力。只有这样，我们才能在谈判中更好地理解对方，推动合作进程，最终达成长远的共识和合作。
绿茶商务谈判开场白篇二
最近，我参加了一门关于谈判技巧的培训课程，并从中获得了许多有价值的经验与体会。在这个信息发达、市场竞争激烈的时代，掌握谈判技巧成为了一项不可或缺的人际交往能力。通过本次培训，我深刻认识到了谈判技巧的重要性，也端正了自己在谈判中的态度。
第二段：技巧与方法
在这门课程中，我学习到了许多谈判的技巧与方法。首先，了解对方的需求和利益是成功谈判的关键。通过提前调研和了解，可以更好地把握谈判的主动权，并在谈判过程中找到双赢的机会。其次，有效的沟通能力也是谈判中不可或缺的一环。在课程中，我们通过角色扮演和讨论交流的方式，提高了自己的口头表达能力和倾听能力，使得与他人的沟通更加顺畅和有效。另外，冷静、理性的思考也是谈判中的关键能力。通过课程中的案例分析和分组讨论，我学会了冷静思考问题，避免被情绪所主导，从而更好地掌握谈判的主动权。
第三段：心态和态度
与此同时，这门课程也为我树立了正确的谈判心态和态度。在实际应用中，我意识到谈判并非是一场你输我赢的对决，而是双方共同寻找最佳解决方案的过程。因此，我学会了追求双赢的原则，在有利条件下争取自己的利益，也让步和妥协在某些情况下。课程中的案例和讨论让我深刻认识到，保持积极乐观、灵活变通的心态对于谈判的最终结果产生着深远的影响。
第四段：实践与总结
除了理论知识，这门课程也提供了实践的机会。通过与其他学员的实践谈判，我更深刻地体会到了课程所教授的技巧的实用性。在实践中，我不断摸索、实践，通过失败和成功的经验教训，逐渐提高了个人的谈判能力。同时，我也总结了自己在实践中的不足之处，为今后的提升留下了有益的经验。
第五段：收获与展望
通过这门谈判课程，我收获了许多宝贵的经验与技巧，也更加深入地认识到了谈判的复杂性与重要性。未来，我将继续努力学习和实践，不断提升自己的谈判能力，并在实际工作和生活中运用所学，为自己争取更多利益的同时，也考虑对方的需求和利益，在协商中寻求更为长久的发展和合作。
总而言之，谈判技巧的学习是一项长期而持续的过程。通过这门培训课程，我对谈判方法和心态有了全新的认识和理解。在实践中，我会继续积极锻炼自己的能力，提高自身的竞争力，以期在职场中更好地处理各种复杂的谈判情况，达成更多双赢的结果。这门课程为我未来的发展铺就了坚实的基础，我相信在未来的职场之路上，谈判技巧将成为我成功的助推器。
绿茶商务谈判开场白篇三
一、谈判主题
关于a的子女抚养权归属
二、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1、获得a子女的抚养权;
2、由a父母抚养a的儿子，继承家业。
对方核心利益：1、由a的配偶b获得a子女的抚养权;
2、待b改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。
我方优势：1、a是家中的独子，a死后由儿子继承家业在情理之中;
2、遗孀b准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义
务的履行无法期待;
3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更
好的成长。
我方劣势：遗孀b是子女的母亲，享有优先的抚养权。
对方优势：b为子女的母亲，享有优先抚养权。
对方劣势：遗孀b准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待
可能性。
三、谈判目标
我方当事人取得a子女的抚养权。
四、案件的谈判分析
在本案例中如果我方当事人要直接与b就a的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于b为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于b谈判必定会不利于我方抚养权的归属。
为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且b父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。
五、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过与b和其家人谈及双方情况形
成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，
把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人
已经与a子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得a
子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。
方案三：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，
进行攻击、突破。
2、中期阶段：
1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸
2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先
易后难，步步为营地争取利益;
3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退
5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把
握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
6)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律
有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1)把握底线，摊牌:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让
步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在a子女的抚养权归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得a儿子的抚养权，可以将其女儿的抚养权交由b父母代为抚养，这个阶段主要就是解决我方当事人与b和b父母之间的抚养权归属纠纷。
2)达成协议：虽然b享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件
明
显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，即将女儿的抚养权任然由b父母代为行使。
六、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》
七、制定应急预案
此谈判方案的实施是在b向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦b及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。
谈判应急预案：双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：
1.谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。2.对方说明比我方有更好的抚养环境应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。
绿茶商务谈判开场白篇四
关于a的子女抚养权归属
我方核心利益：1、获得a子女的抚养权；
2、由a父母抚养a的儿子，继承家业。
对方核心利益：1、由a的配偶b获得a子女的抚养权；
2、待b改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。
我方优势：1、a是家中的独子，a死后由儿子继承家业在情理之中；
2、遗孀b准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义
务的履行无法期待；
3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更
好的成长。
我方劣势：遗孀b是子女的母亲，享有优先的抚养权。
对方优势：b为子女的母亲，享有优先抚养权。
对方劣势：遗孀b准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待
可能性。
我方当事人取得a子女的抚养权。
在本案例中如果我方当事人要直接与b就a的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于b为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于b谈判必定会不利于我方抚养权的归属。
为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且b父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过与b和其家人谈及双方情况形成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人已经与a子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得a子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。
方案三：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。
2、中期阶段：
5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律
有关规定：
1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;
2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1）把握底线，摊牌:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在a子女的抚养权归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得a儿子的抚养权，可以将其女儿的抚养权交由b父母代为抚养，这个阶段主要就是解决我方当事人与b和b父母之间的抚养权归属纠纷。
2）达成协议：虽然b享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件明显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，即将女儿的抚养权任然由b父母代为行使。
相关法律资料：
《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》
此谈判方案的实施是在b向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦b及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。
谈判应急预案：双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：
1．谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。
2．对方说明比我方有更好的抚养环境应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。
商务谈判策划方案设计
商务谈判策划书范文
法律谈判论文
精选会议方案范文八篇
精选会议方案范文六篇
绿茶商务谈判开场白篇五
现在的社会，无论是在商场上还是生活中，处处充满了各种谈判的场面。无论是个人与个人之间的交流，还是企业与企业之间的合作，谈判都是一种必需的交际方式。谈判能够帮助人们更加理性地进行交流，平衡双方的关系，协调各种利益关系。在我个人的经验中，尽管谈判有时候会涉及到复杂的情况，但只要我们坚定信念、充分准备，就能够在谈判中取得成功。下面将进一步探讨我在谈判场景中获得的一些心得体会。
第二段：谈判前的准备是成功的关键
在任何一个场合，准备都是成功的关键。在谈判中，一个人准备充分，将会在谈判中处于更有利的地位。我们可以提前预想可能会出现的情景，了解对方的需求和利益，熟悉资料和数据，备好分析工具等等。在具体的谈判环节中，这些准备中收到的灵活运用会帮助我们更充分地展示出自己的实力和信心。此外，积极主动地了解对方的文化背景和心理需求，也是成功的谈判中不可或缺的关键因素。
第三段：建立合理的讨论氛围
除了良好的准备工作，建立合理的讨论氛围也是谈判中的重要环节。在谈判开始时，我们应该积极地建立信任、尊重和合作的氛围。这种氛围可以协调双方的关系，使谈判的结果能够更加公正并且满足各方的需求。适当放松紧张的情况，培养良好的沟通方式，也是讨论氛围中必备的要素。这些措施可以帮助我们不仅取得自己的目标，也能够更好地协商达成双赢。
第四段：冷静与乐观的心态是成功的必要因素
要想战胜竞争对手，个人的心态是极其重要的。在谈判中，我们经常会遇到一些紧张的情况，可能会遇到对方的强势和反弹，这些场面是对心态的极大考验。此时，我们需要有一个冷静和乐观的心态。只有调整好心态，才能在谈判中对抗困难，并且更好地控制自己的情绪。只有你自己的情绪控制得当，你才能达到更好的谈判结果。除此之外，我们还应该深入了解并尊重对方的处境，才能在谈判中获得对方的理解并且达成共识。
第五段：结论，总结谈判过程中的体会
综上所述，经过个人实践和总结，我觉得在谈判场合中，首先应该做好准备。准备可以帮助我们更好地掌控谈判的对象，达到谈判的目的。其次，在谈判氛围中，我们应该以合作的心态进行沟通，以达成理智和平衡的结果。最后，我们需要保持一个冷静和乐观的心态，以应对突发的情况和处理谈判中的难题。有了这样的体会，我相信在今后的谈判场合中，我能够更加游刃有余，取得更好的谈判成果。
绿茶商务谈判开场白篇六
谈判是在现实生活中经常发生的一种沟通交流方式，它既能解决纷争，又能促进合作。通过谈判，各方可以协商出一个互利共赢的方案。而在谈判过程中，一个良好的谈判程序是至关重要的。在我参与的多次谈判中，我收获了一些心得体会。
首先，明确目标是谈判的第一步。在进行谈判之前，我们首先要明确自己的目标，并尽量确定对方的目标。通过了解对方的利益诉求，我们可以更好地制定谈判策略。例如，在一次团队合作的谈判中，我们明确团队的目标是达到双方互利共赢的合作方案。因此，我们在制定谈判策略时，注重强调合作和共赢的理念，以增加对方的接受度。
其次，保持良好的沟通和人际关系是谈判的关键。在谈判过程中，双方往往会有不同的意见和利益诉求。因此，保持良好的沟通和人际关系尤为重要。在多次谈判中，我发现积极主动地倾听对方的意见并尊重对方的权利可以增加沟通的效果。此外，保持冷静和客观也是至关重要的。在遇到不同意见时，我们应该以冷静和理性的态度去分析和解决问题，而不是情绪化地争吵和攻击对方。
再次，善于引导和控制谈判的节奏也是谈判的重要部分。在谈判中，我们可以通过提出问题、发表观点和提供解决方案等方式来引导谈判的方向。同时，我们也需要灵活地控制谈判的节奏。在一次商业谈判中，我注意到在关键问题上，双方会出现激烈的争吵。在这种情况下，我采取了暂停谈判和调整思路的策略，以缓解紧张的氛围，为双方提供冷静思考的机会。通过这样的方法，我们成功地找到了互利共赢的解决方案。
另外，谈判的结果需要及时总结和落实。在谈判结束后，我们应该及时总结经验教训，并给出具体的行动计划。例如，在一次劳资纠纷的谈判中，双方最终达成了工资涨幅和劳动条件的协议。然而，如果这些协议不能得到及时有效地执行，那么谈判的成果将无法真正实现。因此，我们在谈判后制定了明确的执行方案，并建立了监督机制，以确保协议的落实和执行。
总结起来，一个良好的谈判程序对于谈判的成功至关重要。通过明确目标、保持良好的沟通和人际关系、善于引导和控制谈判的节奏以及及时总结和落实谈判的结果，我们可以在谈判中取得更好的效果。在未来的谈判中，我将继续努力，不断学习和提高自己的谈判技巧，以实现更多双方的共赢。