为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
招生计划方案实用篇一
让幼儿通过帮助“鱼宝宝”解决污染的生活环境，激发幼儿的环境保护意识，并从小养成爱护环境，讲究卫生的好习惯。
【活动准备】
1.电脑课件1个(污染的池塘中无力游动的小鱼和一个舒适、整洁的池塘中自由自在游动的小鱼)。
2.布置“脏池塘”的场景(大盆中放入一些污染物品)。
3.池塘污水背景若干幅。
4.易拉罐、奶瓶、绿色水管、干树枝、皱纸等、剪刀、浆糊。
【活动过程】
一、观看课件中的情景表演，让幼儿说说“鱼宝宝”哭的原因。
1.师操作课件(屏幕上游出几只小鱼，边哭边游出来)。老师连忙问：“鱼宝宝，你们为什么哭?”鱼宝宝不回答，游到礁石和海草里面去，继续抽泣着。
2.师启发幼儿思考：鱼宝宝为什么哭呢?为什么不理我呀?
3.师生一起小结使鱼宝宝哭的原因：池塘里的水又脏又臭，鱼宝宝快死了。
二、让幼儿帮助“鱼宝宝”寻找原因，并讨论怎样把家变干净、整洁。
1.让幼儿观看“池塘边”的环境(大屏幕)，师生一起小结出“工厂水流入池塘”、“工厂排放废气”、“垃圾倒入池塘”、“工地车往池塘倒沙土”等使池塘变脏变臭的原因。
2.引导幼儿讨论：怎样才能让“鱼宝宝”的家变干净。
三、分组操作活动，提供多种材料，启发幼儿为“鱼宝宝”布置一个干净、舒适的家。
a组：找出池塘背景图中的有关污染环境的图片把它们撕去，让幼儿园在白色版面上自由想象，画上清水、鱼、岸上的花、草等美好景象。
b组：在“池塘”岸上种植柳树、草和鲜花等事物(用水管、干树枝、彩纸等制作)。
c组：捞垃圾，在布置成“池塘”情境的脸盆中捞垃圾，并想办法让水变清。
d组：让幼儿自由找伙伴谈解决的方法，师帮助幼儿用形象的图形记录。
四、和鱼宝宝玩游戏
1.师操作课件，让“鱼宝宝”从礁石和水草中游出来，并笑嘻嘻地道谢。
2.音乐起，幼儿同鱼宝宝们高高兴兴地做游戏。
招生计划方案实用篇二
__中西茶餐厅(以顾客是上帝的原则，欢迎上帝回家)
二、经营理念
__是家、客人是朋友
三、创业目标与商业模式
由于市场需求与更新，满足大部分顾客要求所结合的一家中西结合文化餐厅。中餐为主、西餐辅的中低档消费，满足顾客的需求。
四、__茶餐厅经营
中式正餐、西餐牛扒小食，其中设立西点蛋糕部、水吧饮品部、夜间烧烤部、夏季酒吧、冬季火锅、早间粥粉部、下午茶餐等，全天化经营。店内设制立以卡座、4人散台、可拼座。二楼设立大包、中包、豪包，可满足情侣、家庭聚餐、同学聚会、贵宾宴请。
五、启动资金
六、__营销模式
__将启动酒吧街全民营销，凡是夜店工作人员都可与帝宫合作。为__带客进餐消费的同时，__将反馈提成，提成月结，共同打造双赢。在教育培训时代来临之际，营销人员主动出击，与各画室、琴行、培训班、酒吧、ktv、发廊进行合作，与期负责人商谈提点、提成，优惠政策、签订合作合同。
七、顾客群体及行业现状
由于餐饮与娱乐场所的带动，商业街一带以中等消费群体为主，各夜店经营状态良好，消费群体充足。行业标兵有__、__等，都为连锁餐饮。帝宫优势在于：品美丰富，适合大众群体，可满足客人的不同需求。__带领新潮流，打破餐饮服务的优先品牌。
八、__宣传模式
__是__一家有别于其他同行业的餐饮品牌公司。更具有对消费者的吸引力，在同一时间，与__红十字会进行合作，设立爱心公益基金，每月顾客的援助与定期活动拍卖游戏向有需要的人进行帮助，并借助电视台、电影微信公司进行免费广告宣传，成为第一个爱心公益餐厅。
九、餐饮店设计
店内以镜面效果为主，黑色大理石、金色镜片、白色墙体，黑、白、金三种色彩，不失典雅、奢，临街采用透明钢化玻璃，用植物装饰竹帘，即简单又不失档次，给人感觉绿色、健康。
十、直营餐营运作计划
现如今人工工资增加，早餐、吧台、糕蛋、烧烤四类，选择外人承包抽点模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店内抽成2.5元，即节约人工成本，又降低管理制度。承包方需签定合作合同，以及人工、水、电成本自负。
十一、__主要服务产品结构
__主要以饮食、酒水为中心。大厅优雅的歌曲播放：夏季夜间8：00-10：30酒吧模式启动。大包、豪包没有ktv点歌系统，在享受美食的同时也可以娱乐，让客人花一份钱两种享受。由于__本地麻将成为大众的娱乐方式，包厢都设有麻将桌。在设立低消后可供客人娱乐消遣。__vip成员将不受低消限制。
十二、__企业文化
服务第一，爱店如家。
招生计划方案实用篇三
二、演讲内容：
参赛人员可根据自己的本职工作，围绕“父爱如山，健康爸爸”的主题自主命题，分别从产品知识、顾客服用情况、我和顾客之间的感人故事、我的工作感悟四个方面准备。
三、比赛时间：
初赛：___服务站_月_日_：__
___服务站_月_日_：__
___服务站_月_日_：__
___服务站_月_日_：__
___服务站_月_日_：__
决赛：_月_日_：__
四、比赛地点
初赛-各服务站;决赛-公司会议室。
五、活动评委
初赛-本服务站主任及副主任、新老顾客、公司领导;
复赛-各服务站优秀新老顾客、公司领导。
六、比赛评分标准
采用百分制计分方法评分，去掉一个分和一个最低分后，用所得的平均分为该选手的最后得分。
演讲的评分依据分为四项：主题内容、语言表达、形象风度、综合印象。(评分表见附件1)
(一)主题内容：(40分)
1、内容紧扣主题，充实生动，有真情实意。(20分)
2、语言流畅自然，文彩华丽。(10分)
3、主题深刻富有感召力。(10分)
(二)语言表达(30分)
1、普通话流利，表达生动，动作恰当。(10分)
2、感情处理得当。(10分)
3、感召力强，富有创意。(10分)
(三)形象风度(10分)
1、上下场致意、答谢。(5分)
2、服装得体，自然大方。(5分)
(四)综合印象。(20分)
1、结构完整紧凑。(5分)
2、时间和节凑合理。(5分)
3、其他。(10分)
七、演讲比赛规则
(1)参赛选手不得迟到，如超过10mins未到场者算自动弃权;
(2)比赛采用抽签顺序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲;
(4)演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿。
(5)原则上脱稿演讲，不脱稿，内容分扣5分。
八、奖项办法
一等奖1名，奖品：___营养早餐1盒
二等奖1名，奖品：___糖果1瓶
三等奖1名，奖品：___糖果1瓶
或木瓜葛根压片糖果1瓶。
九、要求
1.请各服战对本次活动给予高度重视，认真做好组织发动工作，把活动要求传达到每个员工。
2.人员要求：初赛-每个服务站评比优秀选手1名(因4名员工，评选2名优秀选手)参加决赛。决赛-评选前3名优秀演讲选手。
3.统筹安排：请各服务站经理及服务站相关领导认真做好参赛人员的选拔指导工作，对稿件进行严格筛选，努力提高演讲质量，使活动能达到预期的效果。
本通知未尽事宜另行通知。
招生计划方案实用篇四
某某名称：
主要产品：奶茶
业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等
经营地点：
(二)战略目标
战略目标：
但是我们会提高我们奶茶店的知名度，使校园市场占有率最大化。
核心竞争力分析：
我们推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。我们的包装有我们自己设计，包装独特，这也是我们的特色之一。
(三)消费者分析
消费者特征与习惯
1.消费者特征在校学生是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既能够填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选取奶茶的主要原因之一。
2.消费者需求既然是奶茶店，就必须要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。能够开展一些有特色的促销活动：比如，买两杯可赠送一对勺子;买三杯以上获赠可爱的饰品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。
(四)经营理念
以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体
以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以安全舒适的环境来方便广大消费群体
以创新独特的企业文化来回报广大消费群体
奶茶店的企业文化：
全心全意的服务于广大的学生消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验简单与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的温暖驱走冬日的严寒!
(五)经营战略
营销策略：
(1)促销计划和广告策略①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我们能够推出购买5杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。
提高前后台的有效协同的响应潜力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。
公司战略目标：建立自己的校园奶茶品牌，收回初期投资，积累无形资产，。尽管在许昌学院奶茶店很多，但是我们会提高我们奶茶店的知名度，使校园市场占有率最大化。
奶茶店的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选取的多样，营造具有思维和经营上的创新之处。
产品分析：
产品投资小，利润大，能够新增新品种奶茶，能够兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础带给给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。
(六)行业竞争状况分析：
(1)附近主要的竞争品牌有七杯茶，麦克风。
(2)对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感。
场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，能够融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。
(七)营销渠道
透过租用学校餐厅经营奶茶店
人员及组织结构
老板一名收银员一名调配师两名采购员一名
(八)市场风险
在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：
①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。
②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。
③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。
对策
①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传到达理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。
②发展特色服务，构成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中构成良好的口碑效应。
③在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。
招生计划方案实用篇五
观察污水和自来水，知道污水的来源和危害;懂得要保持水的清洁和节约用水。
二、活动准备：
1.每人两只玻璃杯。
2.课前组织幼儿观察居住地附近小河的河水，并带回两大瓶污水。
3.过滤纸若干、自制滤水器(大塑料瓶、沙子、活性炭)若干个。
三、活动过程：
1.回忆观察小河的情景。
①提问：这两大瓶水是从哪里来的?
②教师把污水倒入幼儿的玻璃杯里;提问：你们看看玻璃杯里的水是怎样的水?(引导幼儿观察杯里的污水并展开讨论，污水里有什么?教师巡视启发、指导。)
③提问：小河的污水是怎样来的?提问：污水对人体有什么危害?引导幼儿讨论。
2.观察污水和自来水。
①提问：请你们用1只玻璃杯盛自来水，另1只玻璃杯中装满污水，看看自来水和污水有什么不同?引导幼儿观察、比较，知道自来水是透明的、干净的，污水是混浊的、肮脏的。
②自来水能给我们带来什么?
3.小实验：污水变干净了。
①把滤水纸放进玻璃漏斗上，把污水倒下去，看看发现了什么?
②再把污水倒入自制滤水器中，观察流出来的水是怎样的?(说明：过滤出来的水还有看不见的细菌，要杀菌消毒，可以告诉幼儿一些简单的环保常识，使他们对污水产生初步的认识。)
③我们怎样才能保持水的洁净，怎样节约用水?