为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。
设计方案审查意见篇一
唐太宗曾说：“以人为鉴，可知得失;以古为鉴，可知兴替。”历史作为一门反思之学，学生在学习历史的过程中可以从中总结经验、汲取营养、获得启迪。以前人为鉴，避免重蹈覆辙;以前事为师，努力取其教益。学习历史，可以帮助中学生提高其个性修养和生存质量，优化其认知结构，开阔其思维视野，增添其气质魅力;学习历史，可以帮助中学生形成正确的世界观和历史感，帮助他们正确认识中国的过去和现在，世界的历史和今天，使之以充分的信心、坚强的毅力、历史的智慧，投身于祖国的建设中去;学习历史，可以帮助中学生在国际竞争日趋激烈和国际环境严峻复杂的形势下，在国家繁荣、民族复兴的今天，进一步增强他们的民族自信心，自豪感，进一步发扬自强不息的精神，从而为国家的强盛、民族的复兴做出努力。为了在更大程度上发挥历史的教育和社会功能，提高高一年学生对历史的学习兴趣，拓宽其学习历史的视野，丰富其校园生活并培养其竞争意识与团队合作精神，我们举办此次历史知识竞赛。本次活动涉及古今中外各个方面的历史，将以灵活多样的形式展现出来。希望这次活动在带给学生欢乐和知识的同时，也能给他们带来新的启示。
二、活动名称：柳杜中学七年级第一届历史知识竞赛
三、主办方：柳杜中学七年级历史组
四、承办方：柳杜中学七年级历史组
五、宣传时间：20xx年10月13日开始筹备宣传活动
六、活动时间：20xx年10月20日——10月24日
七、活动地点：初赛在各班教室，复赛地点在会议室，决赛地点在会议室。
八、活动要求：七年级各个班级务必认真宣传本次活动，组织筹备，推选参赛人员
九、活动过程与内容：
（一）活动总设计：
1.知识竞赛活动分为初赛(笔试)、复赛（必答和抢答）、决赛(必答和抢答)三个阶段;
2.竞赛知识范围：历史组印发的材料和学生学情内的历史知识。
（二）活动过程与内容规划：
1.活动前期准备工作：（20xx年10月13日——20xx年10月20日）
1）根据活动确定的主题和学情着手考虑活动的整体方案，并草拟策划书;
2）确定大致合理规划比赛前后期的时间段和大致流程;
3）着手准备活动所需要的材料与试题，并严格做好试题保密工作;
4）在历史教研组教研过程中对活动方案进行初步讨论和修改，并确定最终方案;
2.活动前期工作内容：（20xx年10月13日——20xx年10月20日）
1)根据最后确定的活动方案，由七年级历史集备组负责拟定活动通知并上送教研室、教务处研究审批，审批后将通知下发七年级各个班级。
2)王虎维和赵卫华负责准备比赛中使用的材料，并确定比赛使用试题和备用试题初稿，经历史教研组研讨后定稿。
3)在历史教研组教研过程中针对活动的大体方向进行细节化讨论，并
制定出活动当中的一些具体事项。
4)比赛的前期宣传工作包括：各个班级认真做好宣传组织工作。
3.知识竞赛初赛工作安排：（20xx年10月20日）
1)参加本次知识竞赛的的对象为：七年段学生。
2)每班全员参加初赛。
3)初赛的监考工作由各班班主任负责，看卷工作由历史组负责。
4)经过初赛，每班选出本班成绩前三名的学生进入复赛，以班级为单位分为4组，由七年级历史教师负责，就复赛相关事宜进行统一说明。
4.知识竞赛的复赛：（ 20xx年10月22日下午）
1)各个班级参加复赛的队伍需提前十分钟到场，各个班级的学生准时到达活动场地观看，必须服从年段长和班主任的安排。要保持比赛场地安静，遵守活动规则，凡违反活动规则将扣除本班比赛积分;
2)各个参赛队伍人员必须遵守比赛规则，违反规则将按照相关规则处理;
3)详细复赛比赛流程见副表二;
4)复赛结果在比赛结束后当场公布，决定决赛人员，公布班级名次。
十、活动的注意事项：（细节）(待议)
十一、流程概述：
（一）参与人员：
现场主持人(2名);参赛选手(12名);评委(若干名);
记分员(1名);计时员(1名);
（二）比赛具体流程与规则：
1.比赛开始前：
1)主持人介绍前来评委。
2)主持人宣布比赛开始。
2.知识竞赛决赛比赛规则：
比赛开始的基本分数为100分。主持人在念完题目后喊开始方可举手抢答。在回答题目的过程中，若答题错误，该题作废。每个环节多准备5至10题。
第一轮：必答题：（时间耗费：10至15分钟）
主持人向参赛队伍说明:主持人手上题目卡，每个字对应一组题目。每个汉字后都对应6道选择题，每个队伍选择一名队员在这4个汉字中选择一个字后的题目作答，每组队伍的每位选手轮流作答，同组队员不得做任何提示。选手需要在主持人念完题目并示意开始后10秒内回答题目(主持人示意开始作答之时计时员开始计时，计时员敲锤时代表时间结束)，答对一题加10分，答错不扣分;
说明：
1)本轮题目共有三种类型，第一种为问答题，第二种为二选一选择题，第三种为手写题。
2)选手只需要直接回答题目，由主持人在其答题完毕后进行统一评判和点评，并示意加分情况;
3)在规定时间外作答，即使回答正确，也不能加分;
4)本轮比赛结束后，由主持人对各个队的分数进行通报;
第二轮：抢答题：（时间耗费：10至15分钟）
1)抢答题总题量为60道(类型：选择题)，主持人在每完成15道后，对全场各个队伍分数进行通报;
2)抢答题必须在主持人念完题目并示意开始后，方可抢答，违反规则的队伍将被取消答本题目的资格;
3)选手抢到题目后可以由同组队伍的任意成员回答，但必须在10秒内回答完毕，计时方法参照第一轮。
4)抢答题答对一道加10分，答错或未答扣10分;
说明：
1)每完成15道题，主持人将会穿插2道乡土题(2种类型：问答题和选择题)，抢答规则同上;
2)选手只需要直接回答，由主持人在其答题完毕后进行统一评判和点评，并示意加分情况;
3)本轮比赛结束后，由主持人对各个队的分数进行通报;
第三轮：风险题：（时间耗费：10至20分钟）
1)风险题共有六个类别：每个类别后面对应5道题目(每类题目将根据难度设计分数，共有10分、15分、20分、25分、30分五种分值);
2)步骤一：自选题：每个班级的队伍可以自选类别及分值，全场最低分的队伍拥有优先选题权，之后按照分数由低到高选题，不同队伍不可以选择同类别同分值的题目。选定题目后主持人主持人念题，在示意开始作答后，答题者(可为队伍任意成员)需要根据题目要求在30秒内作答，答对加相应的分数，答错扣相应的分数，如回答不完整，由评委裁定应得分数;
3)步骤二：主持人通报当时全场分数情况，出示a、b、c、d、e、f六道50分值题。按照分数从低到高选题，也可以放弃本次选题机会。若参加选题则视为参加本次作答，不能中途弃权。选定题目后主持人主持
设计方案审查意见篇二
为贯彻落实国家、省和市委、市政府的统一部署，大力实施“创业创新”行动，加强顶层设计，统筹协调联动，分工推进落实，集成政策支持，营造良好环境，使各类创业主体各显其能、各展其才，最大限度地激发全民创业潜力、释放创业活力；大力发展新技术、新产品、新业态、新模式，培育新的经济增长点，以创业促创新，以创业促就业，以创业促发展，为深入实施创新驱动发展战略提供新动能。
坚持市场导向，转变政府职能。充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，以社会力量为主构建市场化的众创空间，以满足个性化、多样化消费需求和开放式、体验式创新为重点，加强协调联动和政策集成，促进创新创意与市场需求和社会资本有效对接。
创新服务模式，促进开放共享。通过市场化机制、专业化服务和资本化途径，有效集成创业服务资源，提供低成本、便利化、全要素的增值服务。充分运用互联网和开源技术构建开放创新创业平台，加强技术转移，整合利用全球创新资源，加强产学研合作，促进科技资源开放共享。
强化科技支撑，激发创业活力。发挥科技创新支撑作用，运用互联网、大数据、云计算等现代信息技术，促进创新创
业要素在更大范围内高效组合、优化配置，降低创业成本，整合各类社会资源和科技资源协同支持创新创业，依靠大众创新创业推进转型升级。
到20xx年底，初步形成开放、高效、富有活力的创新创业生态系统，呈现出要素集聚、主体多元、服务专业、市场活跃、资源开放、活动丰富的创新创业发展格局，使xx具有影响力的产业科技创新中心和创业高地。
创业服务载体加快发展。建设众创空间等新型创业服务平台超过15家，小企业创业基地、大学生创业园、留学人员创业园、大学生创业示范基地等各类创业载体超过30家。
创业人才队伍不断壮大。集聚大学生等各类青年创业者、企业高管及连续创业者、科技人员、海归创业者为代表的创业人才超过1万人；扶持2万名城乡劳动者自主创业，带动就业10万人以上。
创业企业快速发展。新登记注册的初创企业户数、吸纳从业人员数年均增长10%以上；采用新技术和新模式的创业企业不断涌现。
创业服务资源高度集聚。建立一支超过100人的创业导师队伍；聚集一批天使投资机构和天使投资人，创业投资机构管理资金规模超过100亿元；建设6家科技支行、科技小额贷款公司、科技保险支公司等新型科技金融组织，科技贷
款增幅高于全部贷款增幅。
创业文化氛围更加浓厚。支持大众创业、万众创新的长效机制基本建立，鼓励创新、宽容失败的创业文化蔚然成风。
充分发挥市场配置资源的决定性作用和政府提供公共服务的职能作用，实施众创空间建设、创业主体培育、创业企业孵育、投融资体系建设、创业服务提升、创业文化营造等六大行动，加快建设和完善我区创新创业生态系统，激发全民创造活力，加快形成大众创业、万众创新的生动局面。
培育基于互联网的新型众创孵化平台。发挥行业领军企业、创业投资机构、社会组织等的主力军作用，支持其整合人才、技术、资本、市场等各种要素，在科教城、开发区、农业科技园等载体，建设一批低成本、便利化、全要素、开放式的创客孵化型、专业服务型、投资促进型、培训辅导型、媒体延伸型众创空间，实现创新与创业、线上与线下、孵化与投资相结合，为创新创业者提供良好的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。
推动孵化器体制机制转换和模式创新。支持外资和民营资本参股创办孵化器，建设一批混合所有制孵化器。鼓励有条件的国有孵化器加快组织创新和机制创新，积极吸引民营孵化器、民营企业、风险资本等参股，采取“创投+孵化”
的发展模式，建立涵盖项目发现、团队构建、投资对接、商业加速、后续支撑的全过程孵化服务体系；深化与新型创业服务机构合作，共同建立“创业苗圃—孵化器—加速器”孵化链条，为创业者提供全流程服务。
支持国际知名创业机构到我区新建、参股、合作或受托运营管理创业平台，鼓励孵化器、骨干企业融入国际创业孵化网络，加强与以色列、美国、德国等世界一流创新要素集聚区对接交流，集聚世界一流技术、产品及人才，并推动成功孵化项目到我区落地转移转化和实现产业化。
加快推进创业公寓建设。鼓励民营资本对现有孵化载体、闲置厂房等进行改造，建设创业公寓，聚集相关产业联盟、创业服务机构，为创业者提供集公共办公区、会议室、活动区和住宿区为一体的价廉宜居的创业空间。
推动大学生等青年创新创业。鼓励高校院所开设创业教育课程、开办创业讲坛、创办创新创业学院，建设高素质创业教育和创业培训师资队伍，建立大学生创业指导服务专门机构，完善大学生创新创业训练计划平台，强化大学生创业教育和培训，提高大学生的创业意识和能力；支持大学生组建创业社团；鼓励大学生等青年创业者进入大学科技园、大学生创业园、大学生创业示范基地等载体进行创业孵化，努力实现创业教育、创业培训、创业实践和创业实战的有机结
设计方案审查意见篇三
游戏名称蹦蹦跳跳接力
适合年级小班
幼儿人数20日游戏时间20分钟
游戏目标1.培养幼儿团结合作精神，体会游戏带来的乐趣
2.理解并遵守游戏活动规则，掌握基本图形
3.促进幼儿手眼协调性发展蹦跳能力
游戏材料场地布置
创意说明通过游戏的形式让幼儿发展蹦跳的联系，发展小班幼儿的身体协调性
游戏规则1.5人一队，两队一组
2.每次两队一起开始，看到圆圈单脚跳，方块双脚蹦，走完一程的人跑回起点拍一下下一个人的手，然后再开始
3.队员依次进行，在游戏中跳错的人须返回重来
4.两队中后完成的一队被淘汰，胜利的一队和下一组胜出的一队再进行该活动，直到剩下做后一队
游戏过程1.师以开火车的形式将幼儿带入活动场地
2.师让幼儿观察地面上的图形，吸引幼儿的兴趣
3.师向幼儿介绍游戏名称《蹦蹦跳跳接力》
4..师向幼儿介绍游戏规则
5.师请部分幼儿示范进行游戏
5.幼儿自主进行游戏，师巡回指导
6.师对幼儿进行鼓励，并对游戏进行小结
7.师以游戏“老狼老狼几点了”结束游戏，将幼儿带回教室
设计方案审查意见篇四
面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
一、案例介绍
对商场来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。
（一）、活动背景
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。
（二）、某商场“五一”促销案例
某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。 活动时间：20xx年5月1日——5月5日
活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）② 凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）③ 凡当日累计消费正价商品满7000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
注：此次活动包括在本商场里所有的消费总额（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，本商场不承担费用。顾客旅游费用在购物5000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。
二、商场“五一”促销活动的消费市场分析
今年五一黄金周，深圳消费市场商品丰富、供应充足、价格平稳、繁荣活跃，呈现出气氛浓、商气足、亮点多、消费旺的特点，商业街区客流如织，促销活动缤纷多彩，总体销售情况好于往年。
（一）市场现状
“五一”黄金周期间，我市的各大商场、超市大力组织适销对路、时尚优质的商品，极大丰富了节日市场，以浓郁的节庆气氛，多彩的节日营销，让广大市民过上了一个愉快的假日。全市的市场运行呈现出如下特点：
一、商场、超市生意红火。节日期间，人人乐、家乐福等企业积极采取采取多种多样的促销方式，提高人们的购买欲，客流量明显增加，消费者购物踊跃，销售额明显上升。
二、从监测企业上报的数据来看，主食类像米、面、油等供应渠道畅通，品种齐全，价格也较为平稳；副食类像肉、禽等市场供应也更加丰富，价格没有明显的上浮，各大超市的肉食价格也基本平稳；蔬菜类，货源也较为丰富，品种齐全。
总体看来，“五一”长假期间，市场运行较为平稳，供应货源充足，价格稳定，品种丰富，购销两旺。各大商场，超市生意兴隆。随着商家促销活动的开展，部分商品价格出现了一定程度的下调，但预计节后会趋于正常。
（二）、消费者分析
“五一”小黄金周，尽管只有三天假期，但是对各商家来说，仍是一个不可错过的促销时机。尽管广大消费者对打折、赠送、返券等形形式式的促销活动已不再陌生，但对“直接打折”、“买一送一”等等表面大幅低价让利促销面前，不少消费者终难挡低价诱惑。当促销信息作用于消费者,消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是否对其有利益做出评估,当消费者感受到具体利益(即信息刺激)时,促销就开始对消费者的心理产生了影响,而当一个人通过对一个产品的'可感知的利益与他的期望值相比较后,产生此商品超值的感受时,他就会产生购买的行动。所以，促销活动通过改变消费者的态度进而改变行为,对于一个处于购买阶段的消费者来说,这种态度的改变会对消费者行为产生明显的相关影响。
三、商场“五一”活动的促销方式 在市场经济大潮风起云涌的今天，商场的竞争也日趋激烈。各商场为吸引顾客，不断推出新的服务，采取新的促销措施。
打折，对于商场与消费者来说都不陌生，这也是商家促销的主要手段之一。但打折发展到今天，已经不是单单“打折”这么简单了，各种形式的打折满天飞，如：全场6折、购物满300送一百等。消费者也并不如以前那样一味地乐意接受打折，而是采取更为谨慎的消费态度，也许今天300元的商品，明天一打折就可能只卖200元。
打折有其正面影响，但负面影响也不可忽视。由于商场隔三茬五地打折，消费者往往会等到打折的时候才前去消费，这也就有了“日营业额超千万”的业界佳绩。
（一）商场“五一”节促销手段
1、价格折扣
例：“所有光顾商场购买商品的顾客满100元可减1元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
2、有买有送
例：“凡在本商场购买指定的商品都有送”比如“参茸”，即买一送一。
3、主题促销
例：迎五一旅游大礼回馈会员
（二）某商场“五一”节日促销方案
20xx年五一黄金周，各大商场都在预谋着五一的促销活动方案。为了与其他商家有所不同，我们隆重推出以“心系千千结，十万爱情大展示”为主题的20xx年五一商场促销活动方案：
活动内容：
五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则：
① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”
活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
（三）商场促销活动的注意事项
面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验，那么，超市百货制定“五一”促销方案的注意事项有那些呢？
1、严格规范，质量为本。真正做到质优价廉、价廉物美，避免质次价高，损伤品牌形象和企业利润。为此，必须按正常流程办事，杜绝人情采购，更不允许腐败采购。
2、遵守时间，及时到位。避免欠货影响活动开展以及由此引发的用户不满。
3、灵活处理，服务跟上。有时候，顾客看中了产品，但由于多种原因不想要赠品，希望按赠品价值的价格购买产品。这时应灵活处理，如果顾客的购买意原是诚恳的，不想要赠品的原因是客观、合情合理的，可按大批量购进或制作价格扣除赠品费用销售产品。因为买赠的目的是销售产品，只要能够售出商品，一切都好商量，不要因为顾客的赠品异议而丢失产品销售机会。
四、商场“五一”促销效果
今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。但通过这次的促销活动，树立了良好的商场名声，积累商场的人气，增加了商场的客流量和回头客，为商场的经济带来了长远的发展。
五、案例分析
五一黄金周的主题活动给人新颖并具有巨大的吸引力，这不只是推广力度要大，除了商场内的推广外，更需要建立商场外的更多推广，为商场本身引进更多客流量，还要在促销期间需建立更完善的备货和配送机制，以增加消费者良好的购物体验，吸引回头客，增加消费者之间口碑传递，促进现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新。快速地提升商场的流量，提高商场的人气，扩大商场的知名度,培养消费群，为后期营销做基础以及更好地维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定。
折价的促销效果也是比较明显的。因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。然而，价格是消费者购买产品最敏感的因素之一。折价促销的确能够吸引一些消费者的注意力，特别是新的购买者，让他们有一种实惠的感觉。同时，折价
也会引起消费者的误解，产品折价销售，就是变相的降价，他们由此会认为产品质量有问题，或是产品滞销等等，从而不会购买。因此，折价促销手段如果用得不当，也会适得其反。例：
1、对于销售已连年不畅、市场地位岌岌可危的产品，“折价”并不能有起死回生的助益，即使能暂时试销售回生，也无法扭转整个颓势。2、“折价”虽能增加产品销量，提高市场占有率，但这些知识短期效应，且随着产品同类折价次数的增加，效果会迅速递减。
所以，总的来说，折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进零售点的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。因此，常被企业广泛用作销量不畅的解药。
但是，也有一些营销人员深信，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。折价的确能影响消费者，吸引消费者去购买，使产品造成热销。但也并不是说，折价这个促销手段就是灵丹妙药，也有它的缺点，需要营销人员深入研究，合理的运用这个手段，达到最佳效果。
六、建议
纵观以上的分析，五一黄金周促销活动或多或少会存在一些问题。 因此，我将提出以下几点建议：
1、不要以为有促销就有销量。如果促销方式不对、促销花样老套，这些类似常规促销的“硬伤”依然存在，纵使派上最优秀的促销人员，效果也只会事倍功半。
2、不要以为模仿就是硬道理。观察市面上效果较好，且比较流行的促销方式，然后采取跟进式的促销操作方式，是经销商们常用的手法，这种方法有一定的市场依据，但如果只生搬硬套，不创新、不改造，其结局便只是步人后尘，效果相差甚远。
3、建议五一节商场的促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，但最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。
4、商场要正确预计，合理控制。避免出现真正要促销的产品没卖多少，反而库存积压大量赠品的现象，结果变成不是自己的产品促销而是为赠品厂家促销。
设计方案审查意见篇五
为了丰富幼儿园饮食文化生活，培养孩子动手能力，增强亲子情感交流，并充分展示幼儿家长厨艺，为幼儿的健康成长打造美食天地。我园特此举办“美食一条街”活动，邀请家长与孩子共同参加，以达到提高幼儿饮食质量，促进幼儿身体健康，家园相互交流的目的。
一、具体负责人：田昌琪、王丹丹、张琴与各班班主任，班级以及各班家长委员会
二、各项准备：
（一）物品准备：
1 、各班老师通知家长自带一份食物，食物任选【炒饭，炒菜，甜点，干粮、干果等】
2 、小班制作食物：汤圆 餐具【面粉、碗，勺子，白糖】
中班制作食物：水果拼盘 餐具【自带一把水果刀，一个盘子】 大一班制作食物：饺子 餐具【筷子，碗】
大二班制作食物：油炸速食【火腿肠，小馒头，土豆片，南瓜饼等】，餐具【烧烤竹签，盘子，自带一把水果刀 】 3 、各班桌子凳子如数准备： （二）.场地准备：
厨房用具的摆放及场地环境布置
三、活动流程：
（一）8：30之前欢迎家长、孩子来园参加活动。
（二）8：30各班依次入场，从小班开始，家长手拉幼儿进入各班餐区入座。 （三）9：00各班舞蹈开幕。（播放音乐张琴） （四）9：10美食节活动开始。1、主持人致活动开幕词。
2、准备各班食物，主持人首先讲解各班将要进行的食物程序，有刀具的班级一定要提醒家长注意安全。
3、食物制作完成后，把食物交给老师进行加工成熟食。
4、加工完成后，各班派人将成品送至指定位置，在此过程中，各班处理好制作间的善后工作（即将加工成品的烫汤、烫油和火安全处理。），然后分班级排队进行自助餐配餐品尝。 5、各班有序退场：
① 根据幼儿座次退场顺序为大1班，大2班，小班，中班，离场前清点幼儿人数，将小椅子搬回本班教室。
② 到教室后再次清点幼儿人数。 四：活动注意事项：
（一）敬请在活动过程中确保孩子、老人及自身安全，保管好自身财产。 （二）敬请在活动过程中给孩子做好表率作用、文明礼让、团结友爱；遵守活动规则，确保活动顺利进行。
（三）敬请活动前，家园共同教育孩子礼貌用语、讲究卫生、做到不随地乱扔垃圾，文明品尝，养成良好的饮食习惯。
（四）活动结束，全体教职工整理场地
注：后附各班级详细方案
设计方案审查意见篇六
某电厂1#机组为700mw亚临界机组，设备于1996年正式投入商业运行，汽轮机为gec-al-sthom公司的产品，型号是t2a-650-30-4-46,属于亚临界、一次中间再热、单抽、四缸四排汽、凝汽式汽轮机。汽轮机危急跳闸系统（ets）系统的主要功能是监视汽轮机转速、轴向位移、eh油压、润滑油压、凝汽器真空等参数。当这些参数超过其运行限制值时，ets发出指令，关闭全部汽轮机蒸汽进汽阀门，紧急停机，以保证汽轮机安全运行。此外，其还包括操作员手动跳闸功能。经过近10多年的运行，电子设备老化及备品备件的供应问题已经给电厂的安全经济运行带来了负面影响，ets的改造势在必行。
该电厂1#机组ets设备是alsthom公司随汽轮机一起配套的，系统投运时间变长后，电子设备也逐渐老化。此外，该系统还存在如下问题：（1）由于对系统缺乏了解，系统故障分析变得困难，而且产品技术支持周期长、价格昂贵，状态逻辑不开放；（2）汽轮机主汽门、调门关闭时间超标；（3）备品备件昂贵，订货周期长；（4）由于和dcs系统的接口全部采用硬接线，系统事件记录不足，给故障分析带来困难。
本次改造中采用可编程控制器（plc）来实现保护功能，这原来是由继电器实现的。
ets系统采用双机plc进行逻辑处理，双机plc同时工作，任一动作均可输出报警信号。当任一台出现故障时，plc发出本机故障报警信号，并自动切断其停机逻辑输出，而另外一台仍能正常工作。该装置能与其他系统通信，满足电厂自动化需求。
plc控制系统采用ab的最新产品，系统机柜中采用双套plc同时工作的方式，每套plc系统均配备冗余处理器、冗余电源模件、数字量输入和数字量输出模件，以提高保护系统的可靠性。
1）跳闸保护功能
当出现跳闸汽轮机条件时，4个ast电磁阀失电，ast油压泄掉，汽轮机跳闸。出现跳闸汽轮机条件的参数应包括以下几类：汽轮机超速110%;轴承润滑油压力过低；eh油压过低；凝汽器真空过低；tsi过来的机械跳闸；deh电源故障；deh调门故障关闭；deh软跳闸；锅炉mft;发电机跳汽轮机；原422柜汽轮机相关保护信号；原422柜发电机、励磁机相关保护信号；集控室手动紧急停机（一路经逻辑，一路硬接线跳机）。
2）ets系统在线试验功能ets系统具有信号源、试验电磁阀等相关跳闸通道的在线试验功能，以便检查整个汽轮机跳闸保护通道工作是否正常，并保证在线试验不引起机组跳闸。通过deh操作员站的est试验画面，可以对各跳闸信号通道进行试验，显示试验是否成功，提供下列信号的“试验块”以便对信号及ets通道进行在线试验：润滑油压力低试验、eh油压力低试验、真空低试验。
3）plc设备具有自启动功能在外部 电 源 故 障 消 除 恢 复 供 电 后 自 动 启 动系统。
4）跳闸信号显示记忆功能机组停机的跳闸信号出现后，可在plc上进行首出显示与记忆，直到机组重新挂闸或复位后才消除，便于正确分析跳闸原因。
5）ets单项保护切除功能ets具有单项保护切除功能，当某项保护被切除后，对应的跳闸信号输入到ets后，不会使机组跳闸停机，但输出报警。
6）ets失电保护功能ets系统的二路供电电源都失去后，汽轮机组停机。
2.1 plc系统
2组plc配置一样，可单独工作，接受相同输入信号，所有输出并联接入继电器的线圈驱动回路。其中，第二路plc装入通信程序，与1809通信，将plc运算的中间量通信至dcs,供运行人员参考。输入信号每8个为1组，同时送入两路plc,其另一端并接在一起，接入电源的负端。
2套plc系统监视相同的机组参数，当达到跳闸条件时，分别去驱动4个ast继电器，继电器断开，ast组件泄去ast母管和opc母管油压，汽轮机主汽门和调门关闭。
2.2除plc外其他元件
1）继电器组件：继电器组件主要用来扩展跳闸的报警信号去端子排和dcs等。
2）电源：采用两路220v ac（ups）输入机柜上，输出有两路220vac和一路24vdc电源。
2.3 ets系统在线试验功能
ets系统具有信号源、试验电磁阀等相关跳闸通道的在线试验功能，以便检查整个汽轮机跳闸保护通道工作是否正常，并保证在线试验不引起机组跳闸。
通过deh操作员站的est试验画面，可以对各跳闸信号通道进行试验，显示试验是否成功，并反馈给deh.
ets提供下列信号的“试验块”,以便对信号及ets通道进行在线试验：润滑油压力低试验、eh油压力低试验、真空低试验。
2.4 系统可靠性措施
2.4.1 既防拒动又防误动
1）在液压系统中布置4个ast电磁阀，组成“两或一与”的方式，即如图1所示的模式。这样就可以大大提高机组的可靠性。
2）对于三低信号，eh油压力开关、润滑油压力开关、低压缸1#真空低和低压缸2#真空低压力开关这4种跳闸条件。每种现场提供4个压力开关信号，组成1和3一组形成或逻辑，组成2和4一组形成或逻辑，这两组信号中必须至少有一个动作才能跳闸。
2.4.2 重要跳闸信号采用硬逻辑实现
手动停机信号、deh超速信号在设备中提供了两路输入信号：一路送到plc中作逻辑用；第二路作硬逻辑用，去直接控制ast电磁阀的电压，来保证系统的安全性。
2.4.3 首出原因记忆
对第一个引起系统停机的原因进行记忆锁定，并在画面上显示，各跳闸条件的状态也在画面上显示，直到操作员进行复位。在跳闸条件未消除之前，复位操作无效。
2.4.4 在线试验功能
试验分两部分进行：一是对三低信号进行在线试验，每个相应的信号都有1个试验块，主要是对压力开关进行试验；二是对ast电磁阀的试验，用来检查每个ast电磁阀的工作情况。
2.4.5 提高输入输出通道的可靠性
对于三取二信号跳闸的，三个信号分别放在三个不同的di模件输入中；对于4个信号跳闸的，分别放在两个不同的di模件输入中。控制ast电磁阀跳闸输出的放在两个模件输出，试验电磁阀也分两个模件卡放置，分成1通道和2通道，用以分散故障。
2.4.6 降低因控制器故障导致的系统误动作概率
ast电磁阀采用“110vdc电源，失电动作方式”,控制ast电磁阀的中间继电器输出，接点采用常闭点。继电器的线圈采用带电动作跳闸。试验电磁阀采用“220v ac电源，带电动作方式”,控制试验电磁阀的中间继电器输出，接点采用常开点。继电器仿真调试的线圈是带电动作。
2.5 仿真调试
ets主要进行如下保护项目的仿真调试：汽轮机超速1;发电机氢/油差压低低；励磁机液位高高；发电机液位高高1;发电机液位高高2;eh油压低；润滑油压低；真空低1;真空低2;deh超速；deh失电；deh软跳闸；deh控制器故障；手动跳闸；定子水箱液位低低；润滑油箱油位低低；汽轮机轴向位移过大；振动大；锅炉mft;发电机跳闸；定子水故障1延时5s;定子水故障2延时5s.
2.6 ets软件功能
1）与mfp的通信调试。
2）软件中常开常闭点的修正（不可用反）。
3）电磁阀试验的修正。原设计方案只对asp-1、asp-2中的一个作为试验许可条件，需要将两者同时加入。
4）润滑油压力低、真空压力低、控制油压力低开正常运行时用的改为常开接点。
5）发电机跳闸信号的处理。原来电气带有自检回路，本身带220v电压，现在信号电压为24v,只能改成纯接点方式。
6）保护试验条件。原设计无对侧测点状态判断，需要增加条件，当测试1#和3#控制油开关动作是正常状态时，对应的2#和4#控制油压力开关正常才允许测试。
7）端子之间需要隔离。
8）操作盘也布置成双通道。
ets控制画面如图2所示。试验时两路分别试验，预先选择被试参数位置，然后按跳闸试验按钮，相应的指示灯亮，两个转换开关有互锁功能，即两个通道不允许同时试验。盘上的电源指示灯不亮表示电源故障，其余指示灯在跳闸或跳闸试验时，相应通道的指示灯才亮。
按下“试灯按钮”时，全部指示灯都亮；进行机械超速试验时，钥匙开关应置于抑制位置。
检查有关一次测量元件的一次校验记录，对保护系统的输入/输出通道进行完好性检查。
电源电缆检查。检查保护系统所有供电电缆回路的绝缘电阻，电缆对地绝缘及线间绝缘应符合热控技术规范，其绝缘电阻值均应不小于1mω。
plc系 统i/o通 道 完 好 性 检 查。主 要 是 对plc的输入和输出通道进行完好性检查。采用模拟的方式进行，例如：对于短接开关量输入信号，在plc上检查显示状态是否正确；对于有源接点信号，需要在开关量输入通道上加入电压或者电流信号，检查显示状态是否正确；对于开关量输出，在编程器上发出不同的指令信号，用测试工具测试其输出状态的变化。
检查系统跳闸逻辑是否合理，以适应汽轮机系统对保护系统的要求；检查系统操作面板操作按钮和指示灯的可用性和正确性；检查系统送到热工报警系统的跳闸信号指示的正确性；检查各系统送到保护系统的跳闸条件的正确性。检查系统的跳闸电磁阀和挂闸电磁阀动作是否可靠；检查ets的电源、plc冗余试验。
在进行deh静态联调时，采取现场设备实际动作方式来进行ets的在线试验。在进行电磁阀的远方操作试验时，电磁阀的动作应灵活可靠，其线圈绝缘电阻应不小于2mω；对直流220v线圈，用1 000v兆欧表检查；对其他电压等级的线圈，用500v兆欧表检查。在系统的信号发生端输入模拟信号对系统进行开环调试，检查音响、灯光及保护装置的动作和逻辑功能。
本次改造采用了性能可靠的设备，完善了系统硬件的冗余功能，解决了原来系统的所有缺点，大大提高了系统的可靠性，实现了在线试验功能，有效地防止了系统的误动和拒动，极大地保护了机组的安全运行。
[1] 谢碧蓉。热工过程自动控制技术[m].2版。北京：中国电力出版社，20xx.
[2] 望亭发电厂。660 mw超超临界火力发电机组培训教材：热控分册[m].北京：中国电力出版社，20xx.
[3] 广东电网公司电力科学研究院。1 000 mw超 超 临 界火电机组技术丛书·热工自动化[m].北京：中国电力出版社，20xx.
设计方案审查意见篇七
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本课是在学生初步认识了青少年生长发育主要特点及细胞是构成生物体的基本单位的基础上，对生命延续内容的进一步探究。学生通过研究自己的身体特征与家人有哪些相似和差异，并对部分动植物进行观察研究，知道生物的很多特征是可以遗传的，认识遗传和变异是生物界普遍存在的现象，进一步激发学生对生命科学的求知欲，培养学生的探究能力。
课型：研讨分析课
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1. 通过学生学习活动，指导学生能用各种感官感知自然事物，并用语言或其他方式描述所观察到的事物形态特征；学会查阅书刊及其他信息员，获取有关遗传和变异的信息资料。
2. 通过学生学习活动，使学生愿意合作交流，懂得交流和讨论可以引发新的想法，并尝试对同一种现象作出不同的解释。
3. 通过研究遗传和变异现象的学习活动，使学生知道科学是不断发展的，能做到珍爱生命。
4. 通过学生学习活动，使学生知道生物的很多特征是可以遗传的；了解遗传和变异也是生物的特征之一。
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学生感知自然事物，认识生物遗传和变异的研究学习活动。
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学生对生物遗传和变异的认识理解。
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学生准备：自己的全家福照片或父母、祖父母、外祖父母、兄妹的照片（如果有父母小时候的照片更好）、镜子、同株带多片叶子的植物、同胎出生的小动物图片、课前对自己家人和自己身体特征的观察、相关遗传和变异方面的知识资料等。
教师准备：同株带多片叶子的植物、同胎出生的小动物、双胞胎或多胞胎图片、相关遗传和变异方面的知识图片资料。
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教师活动 学生活动 设计意图 二次修改
教师与学生谈话交流，从“龙生龙，凤生凤，老鼠生来会打洞。”“龙生九子，九子各不同”等谚语，激发学生学习兴趣，导入本课学习活动。
1.教师指导学生结合自身与其家人身体特征比较发现异同点，认识遗传与变异。
教师指导并参与学生小组合作学习活动，指导学生利用镜子、家人的照片边观察边比较，同时下发科学记录表，引导学生多方面进行比较学习活动，积极开展交流讨论，并用自己喜欢的方式予以记录自己的发现。
教师引导学生展示学习中记录的资料，交流汇报学习发现体会，并对学生的发现予以积极鼓励性评价。
2.教师指导学生认识发现动植物其他生物体的遗传和变异现象。
教师结合学生的发现汇报，进一步提出问题：“动植物中有没有刚才我们发现的这样现象呢？”，适时出示资料如同胎多仔的小动物、同株植物结出的不同果实，激发学生探究兴趣进行小组探究学习活动。
教师参与学生小组讨论交流活动，引导学生互相交流，彼此讨论课前搜集的各种相关资料，认真分析比较，整理发现。
教师引导学生在小组研究的基础上进行交流汇报，指导学生分析总结，阐述观点，得出结论，最终得出结论“生物的形态特征或生理特性传给后代的现象叫做遗传，生物的亲代与子代之间，以及子代的个体之间在形态特征或生理特性上的差异叫做变异。遗传和变异是生物界普遍存在的现象。
3.教师指导学生以“比较他们的相同和不同”为主题，展示双胞胎或多胞胎、同株植物的叶子等图片，激发学生学习兴趣，大胆质疑，对自己感兴趣的问题的展研究活动。
教师提出拓展延伸活动：“进一步整理完善自己的生命手册”，向学生进行珍爱生命的教育，拓展延伸课后学习活动。
学生与教师谈话交流，讨论相关谚语的背后涵义，激发学习兴趣，了解本课学习活动。
学生在教师指导下结合自身与其家人身体特征比较发现异同点，认识遗传与变异。
学生小组合作学习活动，利用镜子、家人的照片边观察边比较，讨论交流并用自己喜欢的方式予以记录自己的发现。
学生在教师引导下展示学习中记录的资料，交流汇报学习发现体会，并进行相互评价。
学生在教师指导下认识发现动植物其他生物体的遗传和变异现象。
学生积极思考教师提出的问题，观察教师出示的资料，结合自身认识进行的小组交流讨论学习活动，认真分析比较，整理资料。
学生在教师引导下根据在小组研究的基础上进行交流汇报，通过分析总结，阐述观点，并得出自身的结论。
学生倾听教师讲解，初步了解遗传与变异的概念。
学生在教师指导下进行“比较他们的相同和不同”主题活动，通过寻找双胞胎或多胞胎、同株植物的叶子等图片的相同和不同，激发学习兴趣，进一步产生问题并思考开展研究活动方案。
学生认真倾听教师提出的拓展延伸主题内容，了解珍爱生命的意义，激发学习兴趣，拓展延伸课后学习活动。
与教师交流谈话，营造民主和谐、宽松的学习氛围，通过熟悉的谚语激发学生学习兴趣，导入本课学习内容。
启发学生在活动中充分利用各种资源，采取多种方式展开活动。
让学生交流更多的遗传和变异的现象，尽可能用讨论交流、观察实验、分析比较等多种方法进行研究。
在学习活动中，给学生一个比较准确的遗传和变异定义，同时引导学生对研究过程进行总结。由于这两个概念有一定难度，所以定位于让学生初步了解即可。
在实施教学活动中，教师尽可能为学生提供质疑的机会。通过本环节比较人、动物、植物异同点，巩固课堂探究成果，加深学生对遗传和变异的认识，培养学生观察比较、表达与交流的能力。
培养学生中长期观察、记录的习惯，加深学生对生命现象的认识，懂得珍爱生命，激发学生继续探究的兴趣，将探究活动延伸课外。
我像谁
相同点： 遗传
不同点： 变异