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商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇一
民政离婚，即登记离婚：它是自愿离婚的夫妻，并对子女抚养，财产及债务等事项处理协商一致的情况下，双方通过行政程序解除婚姻关系的行为。
登记离婚，必须具备下列条件：
第一，双方当事人共同来提出申请；第二，双方均有完全行为能力；第三，当事人持有离婚协议书（协议书中写明双方自愿离婚的意愿以及对子女抚养、财产及债务处理等事项一致的意见）第四，持有内地婚姻登记机关颁发的结婚证。
需要携带的证件有：双方当事人户口簿（或户籍证明）、身份证（身份证与户口簿上的姓名、出生年月日应相一致，否则先到有关部门更正，身份证在有效期内）、结婚证及双方各2张二寸单人近期半身免冠照片。
婚姻登记机关不予受理的情形：
1、夫妻双方未亲自到场的；
2、未达成离婚协议的；
3、相应证件、材料不齐全；
4、属于无民事行为能力人或者限制民事行为能力人的；
5、其结婚登记不是在中国内地办理的。
对于民政协议离婚需要注意一下几点：
1、协议内容要完善，尽量做到没有事后工作（比如财产没有处理清楚）
2、明确民政协议得不到法院的强制执行（比如孩子的抚养费对方不支付时，不能申请法院强制执行）
3、如果有离婚后的事后工作，要尽快办理，以免时效问题，和夜长变卦。（比如房子需要对方配合过户）
民政离婚，即登记离婚 ,协议离婚：它是自愿离婚的夫妻，并对子女抚养，财产及债务等事项处理协商一致的情况下，双方通过行政程序解除婚姻关系的行为。 本文介绍离婚登记流程，包括离婚登记的条件、办理离婚登记需要出具的证件和材料。并交代了哪些情形相关部门将不会受理离婚申请。
离婚登记
(一)离婚登记的条件
1、婚姻登记处具有管辖权;
2、要求离婚的夫妻双方共同到婚姻登记处提出申请;
3、双方均具有完全民事行为能力;
5、当事人持有内地婚姻登记机关或者中国驻外使(领)馆颁发的结婚证;
6、当事人各提交2张2寸单人近期半身免冠照片;
7、当事人持有办理结婚登记要求持有的证件。
(二)办理离婚登记应当出具下列证件和证明材料
1、本人的户口簿、身份证;
2、本人的结婚证;
3、双方当事人共同签署的离婚协议书。
(三)离婚登记程序
1、查验离婚登记的条件中要求提供的证件和证明材料;
3、询问当事人的离婚意愿以及对离婚协议内容的意愿;
4、双方自愿离婚且对子女抚养、财产及债务处理等事项协商一致的'，双方填写《申请离婚登记声明书》;《申请离婚登记声明书》中“声明人”一栏的签名，必须由声明人在监誓人面前完成。
5、夫妻双方亲自在离婚协议上签名;婚姻登记员作监誓人。
6、婚姻登记员对当事人提交的证件、申请离婚登记声明书、离婚协议书进行审查，符合离婚条件的，填写《离婚登记审查处理表》和离婚证。
b告知当事人双方领取离婚证后的法律关系以及离婚后与子女的关系、应尽的义务;
c见证当事人本人亲自在《离婚登记审查处理表》“当事人领证签名或按指纹”一栏中签名;当事人不会书写姓名的，应当按指纹。
d在当事人的结婚证上加盖条型印章，其中注明“双方离婚，证件失效。××婚姻登记处”。注销后的结婚证退还当事人。
e将离婚证分别颁发给离婚当事人双方，向双方宣布：取得离婚证，解除夫妻关系。
婚姻登记机关不予受理的情形：
1、夫妻双方未亲自到场的;
2、未达成离婚协议的;
3、相应证件、材料不齐全;
4、属于无民事行为能力人或者限制民事行为能力人的;
5、其结婚登记不是在中国内地办理的。
律师忠告：
1、离婚前，请慎重考虑夫妻感情是否确已彻底破裂。
2、离婚协议以登记离婚为生效要件，如果未办理离婚登记手续，双方已经签字的离婚协议中有关财产约定不具有法律效力。
3、为避免登记离婚后解决遣留问题的麻烦，建议离婚协议书由律师代为起草与审查。
商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇二
对于完全没有“租车”经验的你来说，怎样挑选一辆车况良好的车、租车时应该注意哪些事项，是否是您迫切想了解的问题。以下是本站小编为大家整理的关于租车注意事项及流程，供大家参考!
选公司：首先要选择专业、有规模的租车公司。专业公司的保有车辆较多，在车辆出现故障、需要换车时更有保障。能够为客户提供全新商务车型的汽车租赁服务：
备课：多上一些旅游，租车，汽车的相关论坛了解一下，看看网友对这些租车公司的评价，虽然会有一些枪手，不过大部分还是靠谱的网友评论。
办理手续：不少租车公司，都要求客户必须提供户口本、身份证、驾驶证、担保人和房产证明，手续较复杂。只需提供两证一卡(身份证、驾驶证、信用卡)就可以租用车辆，令租车过程更加轻松便捷：
签约：在签订租赁合同时，有一些注意事项一定要记牢：首先，要了解车辆的日限公里数和超限后的计费标准;另外，还要认真了解续租规定和租赁超时的计费标准，以免因故不能及时还车时，和租赁公司产生异议。如果在租赁合同中发现不合理之处，应及时和租赁公司协商修改。
验车：提车前的最后一道工序就是填写验车单，这是双方共同认定车况的过程，至关重要。一定要在租车时就仔细记录清楚。首先要从外观上对车辆进行检查，例如车体有无划痕，车灯是否完整，车锁是否正常等。然后打开车盖,查看冷冻液、机油、电瓶的状况，均无异常后，即可进入驾驶室内，检查油表、刹车、空调的运行状况，并进行试驾，判断车辆的基本状况。对于一些车型的特殊功能及用法，应向租赁公司咨询清楚。
1、提前试车。
为了保障安全，同时避免交车时产生不必要的麻烦，试乘试驾是必不可少的程序。通过试车，租赁公司可检验租车者的驾驶技术，租车者也可了解汽车的各项性能。
2、违章及事故处理。
许多租车者开着租来的汽车随意闯红灯、随处停车，以为汽车租赁公司会为他们的违章行为埋单，其实情况并非如此。按照规定，在租车期间违章的话，经核实后，直接把违章记录和罚款转到租车人的驾驶证上。
3、牢记租车公司服务电话。
如果在驾车途中发生各种突发事故，建议租车者先报告交警，然后通知汽车租赁公司。
4、租车保险。
租车时购买的基本险只是为大额费用的保险事故提供基本的保障，一些小事故并没纳入范围之内，如果需要更为全面的保障，最好同时购买不计免赔险。
商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇三
注：主婚人是指家长，男方的父亲或女方的父亲。
介绍人致词示例。
新郎、新娘、证婚人、主婚人、各位来宾：
大家好！今天是先生和小姐缔结良缘，百年好合的大喜日子。作为他们的介绍人，参加这个新婚典礼，我感到非常荣幸。同时，我也感到惭愧，因为我这个介绍人只做了一分钟的介绍工作，就是介绍他们认识，其余的通讯、约会，花前月下的.卿卿我我等等，都是他们自己完成的。
这也难怪，你们看新娘这么端庄秀丽，新郎这么英俊潇洒，又有才干，确实是女貌郎才，天作之合。我衷心祝福他们百年偕老。
介绍人即媒人，也称为红娘。介绍人致词一般要注意语言的感染力，能够调动整个婚宴气氛。
证婚人致词示例。
新郎、新娘、主婚人、介绍人、各位嘉宾：
今天吉日良辰，是和合婚缔结百年欢乐的日子。在这大喜的日子里，我祝福新郎新娘新婚愉快，蜜月美好。夫妻互敬和睦相处，互相照顾，白头偕老，美满幸福！并祝各位嘉宾健康快乐！
“证婚人”，一般是请家族中的长辈、单位领导或整个婚宴上威望比较高的人做证婚人，应视具体情况而定，可以在婚宴中临时请。通常是在婚宴开始时，请证婚人做证婚词。
来宾致词示例。
新郎、新娘、主婚人、各位来宾：
今天是两家合婚的大喜日子，承蒙主人邀请，能够得以参加盛会，我实在是万分荣幸。在此，我代表全体来宾，祝福新娘新郎新婚愉快，美满幸福。
大家知道，社会的昌盛以个人家庭的幸福为基础，家庭的幸福以美满的婚姻为起点，婚姻是社会的基础。今天先生与小姐结婚，果然是郎才女貌，佳偶天成。我希望他们能够夫唱妇随，互助互谅，创造一个美满幸福家庭，再次祝愿新郎新娘婚姻幸福，白头偕老。
商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇四
开场白。
顾名思义就是一开场所说的话。开场白开的不好就等于白开场人与人见面第一印象十分重要。商务谈判开场白有哪些?下面本站小编整理了商务谈判开场白供你阅读参考。
幽默的开场白委婉风趣，笑中开场。一位母亲为孩子买了一件童衫，结果发现越洗越大，便去找商店老板评理。店老板满脸堆笑地说:“我们店出售的童装，是能和孩子一起长大的，您若嫌孩子长得不快的话，可以退货”。店老板抓住了天下母亲的共同心理，又以“可以退货”作为承诺，用其幽默的话语，使这位母亲不知不觉中消除了心头的怒气，自然就不好意思再提退货之事了。
梁启超给清华大学学生讲课时，走上讲台，打开讲义，眼光向下面一扫，然后是简短的开场白：“启超是没有什么学问——”接着眼睛向上一翻，轻轻点点头，“可是也有一点喽!”既谦逊同时又很自负。这幽默的话语加上滑稽的举止，一下子就把学生们的注意力给吸引住了。
沈从文的小说写得好，在世界上都很有影响，甚至差一点得诺贝尔文学奖，可他的授课技巧却很一般。他颇有自知之明，上课时一开头就会说：“我的课讲得不精彩，你们要睡觉，我不反对，但请不要打呼噜，以免影响别人。”这开场白看似一本正经，其实很幽默。可不是吗，哪有老师上课允许学生睡觉的?他这么“甘于示弱”地一说，反而赢得满堂喝彩。
幽默的开场白可以为人们消除紧张、减轻压力、解脱窘境。大家在交往中把握好、运用好幽默的开场白这张“名片”，为建立良好的自我形象，为获得交际的成功打下基础。
与您刚认识的人在一起谈话或与人谈论您不认识的人，最好的办法是从一个话题到另一个话题地试着说，如果某个题目不行，再试下一个。或者轮到你讲话时可讲述你曾经做过的事情或想过的事情，修整花园、计划旅行或其他我们已经谈过的话题。不要对片刻的沉默慌张，让它过去即可。谈话不是竞赛，象跑步一样拼命地冲到终点。
当您发现在聚会上坐在您身边的是个陌生人时，在开始"钓鱼"之前先介绍一下自己。然后有各种各样的开始方式。如果你是个很腼腆的人，在参加聚会之前就可在脑子里先想好。如果女主人已经告诉你一些关于他的消息，您可以说："我知道你的球队在上星期的决赛中获胜了。一定很精彩。"如果你对他一点都不了解，可以说："您是住在本地还是游客?"从他的回答中您可以期望开始话题。他可能会问你住在哪、从事什么职业等。非常简单，但要注意给他说话的机会。
在餐桌上另一个能提供良好开端的话题是食品或酒："好吃吗?我没有时间在厨房里真正地做一顿好饭。您自己做饭吗?"。
另一个重要的开场白是征询建议。例如，您可以问一个热心的园艺家："我想把花园中的一年生植物改种多年生的，您建议种什么好呢?"或对于一个在家或办公室办公的人，您可以问："我想买一部传真机。您有什么好的推荐吗?"如果没有反应，可以问他的观点。问他或她有关任何方面的观点是很稳妥的：政治、体育、股市、时尚和当地新闻，所有的都可以，但不能是已经问过的和反应是激烈地反对或引起争论的话题。
商务谈判常常要先交谈一些与工作没有直接关系的客套话。因为是第一次与对方谈话，不要把话题扯远。不要马上进入正题，也不能说自高自大的话和对工作不满的话以及谣言。
开始时，说些道平安的话，例如"休息时您都做些什么"?"您喜欢什么体育项目"?然后，再进入话题。寒暄时，一般由主人采取主动，在转入正题前几分钟寒暄一下。通常情况下，几分钟或几句话就足够了。寒暄的话题可以涉及办公室及办公室中的物品，如照片、奖品、艺术品和书籍等。
即所谓不同的人说不同的话，用老业务员的说法就是：见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话。下面的例子就是，销售代表小张和客户王老板沟通渠道奖励的事情。
如果遇到客户象“鬼”，就用“鬼”的方式来对待他。
小张：“你小子最近忙什么?好久不见，也不给我电话。”
王老板：“你小子怎么不给我电话?我整天帮你卖货，我是为你打工，你要知道。你很滋润，和老婆享福，也不关心贫下中农的死活。嘿。。”
小张：“谈正经的，我们公司最近要做一个渠道奖励。”
王老板：“快点，有话快说，有屁快放。我这里忙。”
小上：“你小子急什么?是这样的……”
如果遇到客户象“人”，就用“人”的方式来对待他。
小张：“王总，您好。我是小张。”
王老板：“你好，最近忙吗?很久不见，最近有什么新政策?”
小张：“公司最近出来了一个渠道奖励计划，要和您谈谈。”
王老板：“还要你多关照呀，具体怎么操作呢?”
小张：“是这样的……”
如果客户是一个绅士，就要用绅士的方式来对待。如果客户是“流氓”，销售代表也要变成“流氓”，只有这样才能沟通到位。
(一)第一场谈判的开场。
首场谈判的主持应抓好四个环节：介绍、入座、开场白和气氛掌握。
1.介绍。
为了知道是跟谁对话、显示礼貌和友好，主持首场谈判的开场应做好相互介绍。做好介绍应掌握介绍时机、次序与口气。
2.入座。
主持时安排谈判双方入座的原则有三：次序原则，距离原则，面向原则。
3.开场白。
谈判开始时开场白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的开场白有两个判定标准：功效的发挥与时间的适度。
4.气氛。以上四个技巧的解释表格如下：
(二)续会开场时，要求注意两点：
一是明确上次会谈状态，二是确定今次会谈的内容。其时间一般不会太长，说清即可。
(1)明确状态。由于是续会，双方必须共同确记会谈进行的程度，遗留是什么问题。不确记状态会造成两个恶果：其一，回潮。将已达成的协议推翻，再回头重谈;其二，混战。分歧与一致的意见混杂在一起谈，从而伤害感情、费时间。
(2)确定任务。在明确状态的情况下，对任务应有指导性。所谓指导性主要表现在分析状态上，即对现有任务的相互间关系，各自的难易，上场谈判人员的能力进行分析后，提出在续会时间内能够完成的具体任务。
商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现。
1、保持沉默。
在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外还要提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。
2、耐心等待。
时间的流逝往往能够使局面发生变化，这一点总是使人感到惊异。正因为如此，我常常在等待，等待别人冷静下来，等待问题自身得到解决，等待不理想的生意自然淘汰，等待灵感的来临…一个充满活力的经理总是习惯于果断地采取行动，但是很多时候，等待却是人们所能采取的最富建设性的措施。每当我怀疑这一点时，我就提醒自己有多少次成功来自关键时刻的耐心，而因缺乏耐心又导致了多少失败。
3、适度敏感。
莱夫隆公司的创始、已经去世的查尔斯·莱夫逊，多少年来一直是美国商业界人士茶余饭后的话题。
数年前，广告代理爱德华·麦克卡贝正在努力争取莱夫隆的生意。他第一次去莱夫隆总公司去见莱夫逊，看到这位化妆品巨头富丽堂皇的办公室显得华而不实，并且给人一种压迫感。
麦克卡贝回忆道：“当莱夫隆走进这个房间时，我准备着听他来一通滔滔不绝的开场白”。可是莱夫隆说的第一句话却是：“你觉得这间办公室很难看，是吧?”麦克卡贝完全没有料到谈话会这样开始，不过总算咕咕哝哝地讲了几句什么我对室内装修有点有同看法之类的话。
“我知道你觉得难看”，莱夫隆坚持道：“没关系，不过我要找一种人，他们能够理解，很多人会认为这间房子布置得很漂亮。”
4、随时观察。
在办公室以外的场合随时了解别人。这是邀请“对手”或潜在客户出外就餐，打高尔夫、打网球等等活动的好处之一，人们在这些场合神经通常不再绷得那么紧，使得你更容易了解他们的想法。
5、亲自露面。
没有什么比这更使人愉快，更能反映出你对别人的态度。这就象亲临医院看望生病的朋友，与仅仅寄去一张慰问卡之间是有区别的。
商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇五
应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。
（一） 前期准备阶段。在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。四是制作竞争性谈判文件。五是邀请参加谈判的供应商。六是对参加谈判的供应商进行资格预审。七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。九是根据谈判工作需要，确定工作人员。十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。
在谈判准备阶段，需要注意的问题有：
与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。
在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。
谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。
谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。
管理机构如对谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。
对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。
方分别就商务方案进行谈判，商务谈判结束后，要确定进入最终承诺报价的供应商名单。五是组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价，最终承诺报价结束后，谈判小组要对最终承诺报价进行综合评审。六是经过对最终承诺报价进行综合评审、评判，并汇总出综合评审结果，最后由谈判小组出具最终谈判结果，推荐预成交方。七是集中采购机构根据谈判小组出具的谈判结果报告和确定成交的意见，综合审查相关资料，确定最终成交单位，并向成交方签发成交结果通知书。八是组织供需双方签订采购合同。
在谈判阶段，需要注意的问题有：
在整个谈判过程中，除公开报价外，都应在完全封闭的谈判室中进行，在谈判完全结束前，应切断所有谈判小组成员与外界的一切联系；谈判过程中，谈判小组成员不得单独与采购单位或供应商接触，未经同意不得对采购单位和供应商进行参观或考察；谈判小组应独立工作，不受外界干扰；谈判小组应实行集体负责制，当谈判小组成员对某些事项或决定出现意见分歧时，可按少数服从多数的办法处理，或实行民主集中制的办法，由谈判小组组长集中大多数成员的意见决定有关事项。
同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。
要注意谈判方谈判代表的资格的有效性，即谈判方参加谈判的代表须为其法定代表人或法人授权委托人，如法人授权委托人参加谈判，须向谈判小组出具法人授权书。
要注意运用法律法规的准确性，整个谈判过程都要严格依据法律法规的规定进行。不仅要遵照《政府采购法》对竞争性谈判方式的具体规定，还应注意遵照本法的其它规定，同时还应注意遵照其它相关法律法规。法无明文规定的事不做，法有明文规定的，既要做到主体合法、实体合法，又要做到程序合法。
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商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇六
还有学校体检和疫苗是和选课和注册相挂钩的，如果没有合格的体检证明和接种证明是无法进行选课的如佛罗里达大学。所以应尽快进行体检和注射疫苗。
选课和注册。
一些学校在入学前便要求选课，部分课程由于比较热门，选课时间晚了的话很可能会选不上。所以开通校内邮箱的童鞋们也要经常上自己的邮箱关注学校发来的选课信息。一些学校会分派advisor帮助选课，并提供选课清单和注意事项。
校内宿舍申请。
校内宿舍一般地理位置好，安全，离学校近，各项设施很便利，但相对的价格也要比校外房子价格更贵，房屋种类相对少一些。一般校内宿舍并不好申请，6、7月份是申请的最热门时间，如果晚于这个时间申请，就很难保证能申请到校内宿舍。想申请校内宿舍小伙伴们，至少要比开学早10-12周的时间申请，并且要提前了解校内住宿的位置，确保能租到最满意的宿舍。每个学校的申请流程也并不相同，新生可以居住时间也不相同，所以要详细阅读学校官方网站，及时向负责校内租房的小米询问申请校内宿舍的要求、时间、价格以及手续等等。
在开学前，以适当的方式把孩子的心理状态调整到学习上来是有必要的，但不要制造过多的.学习压力，给孩子一个宽松的学习气氛则更重要。
语文：为孩子做一个复习预习、课外阅读等表格，要求孩子每天在完成这些任务之后，在表格中做上记号，完成一项勾掉一项。还应该在学习中，逐渐培养孩子自己检查作业的好习惯。
数学：家长还是要从培养孩子的学习习惯入手：一定要让孩子规范书写;需要用直尺的地方，一定要让孩子坚持用尺;数学题目完成后，一定要让孩子自己检查，不要依赖家长。对于那些知识掌握的比较好、并有条件的孩子，家长可以适当让他做一些有针对性的趣味数学题目，提高孩子学习的兴趣。
英语：小学的英语教材以英语听力和会话为主.由于不是学习母语，孩子的听力强化训练显得尤为重要。家长要结合听力磁带，加强孩子英语语音训练，从而让孩子从听懂过渡到会说。
其他学科：比如劳动、美术、音乐、体育课等常常会要求孩子带好配套的学具、舞蹈鞋、乐器、颜料、剪刀、胶水、穿运动服。遗忘是孩子的通病，因此，家长应该要求孩子根据课表，做好课前准备工作，养成良好的习惯。
商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇七
“你们的待遇怎么样?”“工作还没干，就先提条件，何况我还没说要你呢!”谈论报酬待遇无可厚非，只是要看准时机，一般在双方已有初步意向时，再委婉地提出。
2.不合逻辑。
考官问：“请你告诉我一次失败的经历。”“我想不起我曾经失败过。”如果这样说，在逻辑上讲不通。又如：“你有何优缺点?”“我可以胜任一切工作。”这也不符合实际。
3.报有熟人。
“我认识你们单位的××”，“我和××是同学，关系很不错”等等。这种话主考官听了会反感，如果主考官与你所说的那个人关系不怎么好，甚至有矛盾，那么你这话引起的结果就会更糟。
4.本末倒置。
例如一次面试快要结束时，主考官问面试者：“请问你有什么问题要问我们吗?”这位面试者欠了欠身，开始了他的发问：“请问你们单位有多大?竞聘比例有多少?”参加面试，一定要把自己的位置摆正，像这位面试者，就是没有把自己的位置摆正，提出的问题已经超出了应当提问的范围，使主考官产生了反感。
5.不当反问。
主考官问：“关于工资，你的期望值是多少?”面试者反问：“你们打算出多少?”这样的反问就很不礼貌，很容易引起主考官的不快。
(二)面试中，忌不良习惯。
面试时，个别面试者由于某些不拘小节，因而破坏了自己的形象，使面试的效果大打折扣，甚至失败。面试中应注意的日常习惯主要有：
手
这个部位最易出毛病。如双手总是不安稳，忙个不停，做些玩弄领带、挖鼻、抚弄头发、掰关节、玩弄考官递过来的名片等动作。
脚
神经质般不停晃动、前伸、翘起等，不仅人为地制造紧张气氛，而且显得心不在焉，相当不礼貌。
背
哈着腰，弓着背，似一个“刘罗锅”，考官如何对你有信心?
眼
或惊慌失措，或躲躲闪闪，该正视时，却目光游移不定，给人缺乏自信或者隐藏不可告人的秘密的印象，容易使考官反感;另外，死盯着考官的话，又难免给人压迫感，招致不满。脸或呆滞死板，或冷漠无生气等，如此僵尸般的表情怎么能打动人?要记住，一张活泼动人的脸很重要。
行为动作有的手足无措，慌里慌张，明显缺乏自信;有的反应迟钝，不知所措，不仅会自贬身价，而且考官会将你看“扁”。
总之，面试时，这些坏习惯一定要改掉，并自始至终保持斯文有礼、不卑不亢，大方得体、生动活泼的言谈举止。这不仅能大大提升自身的形象，而且往往使成功机会大增。
商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇八
在谈判桌上，做任何承诺，都要是有客观事实做基础，不要空口说大话，谈下订单却又无法履行。有哪些商务谈判对话注意事项呢?下面本站小编整理了商务谈判对话注意事项，供你阅读参考。
在这里我给大家者少一个案例：思念食品的业务人员是怎样和客户谈判的。前年我认识思念的一个业务经理，他说他们的业务员谈判就非常有招数，先是把客户拉到饭店、酒吧和洗浴中心，跟客户一边吃喝玩乐玩打麻将，一边就把合作事给搞定了，他说"思念"的业务人员没有不会打麻将的，而且打麻将还没有赢的，这其中的道理大家都明白。他介绍说就是在麻将桌上边打边谈，这个气氛非常好，一看对方不高兴的时候就点个"炮"，对方赢了，那就高兴啊，一高兴就合作了，就这么容易。当然不像我说得这么容易，但是谈判的时候选择和创造一个良好的环境氛围，对合作谈判而言是非常有利的。
我们常说知己知彼，百战不殆，我们要充分了解经销商情况和信息，要在谈判之前充分了解经销商想得到什么?想要什么?要说什么?等等，这些信息非常重要。
不要暴露自己的缺点。如果你老是拿自己的缺点跟别人的优点比，你永远不会赢，所以我们要清楚我们自身的长处是什么。如果经销商说你的产品质量不好，那你老是围绕着"产品质量"谈判的话，那我们肯定不能取得谈判优势的，因为这就是自取其短吗，正中对方的下怀。要拿自己的优势去谈，你要说的就是能让经销商如何赚钱?如何轻松获利?这是自己在给自己创造谈判优势，所以，一定要清楚自己的短处与长处，这样才能让自己做事更有把握。
大家知道为什么搞体育要东道主吗?奥运会在那个国家主办，这个国家的金牌数量肯定会有一定的提高，原因是什么呢?一是人气，二是地理优势。比如说20xx年奥运会在中国召开，我们上一届奥运会拿了多少金牌?32块，我们这一届比上届肯定要有所提高，原因是什么呢?在裁判身上，因为裁判要照顾到民众的情绪。所以，我们跟经销商去谈的时候，我们要力争东道主，我们最好能反客为主，我们可以找一个酒吧，茶座、咖啡屋等可以边谈边聊，或者邀请经销商到企业来谈，这样成功的机率就会大大提高。
"礼"就是要有礼貌;"节"就是要有节奏的，法就是要有策略。就像打牌，不要一下子把我们所有的东西全部都亮出来让对方看，如果我们手里掌握的有五个点优惠政策，我们第一次先拿出两个点来吸引他，要慢慢的掉他的胃口。但是很多的业务人员没有经验，总是一下子把所有的牌全部摊开，这样你能赢吗?我们谈判要有节奏，这就像打牌，不要把自己的底牌亮出来，要讲究方法、讲究策略。经销商是以利益为主，得寸进尺很正常的事，当你知道经销商得寸进尺，为什么还要给他一个"尺子"呢?你要先给他一个"寸"就行了，"尺"是用来做诱导的。
大家知道我国加入世贸组织谈判，谈了多少年才搞定;美国为了朝鲜半岛无核化，谈了多少年了?谈了多少次，一项没有耐心的美国却在这个问题保持着足够的耐心，为什么?都是为获取更多利益和优势，谈判要付出时间、更要有足够耐心。和经销商谈判也是如此，你不能急，一着急就会露出漏洞，这是不利于谈判的，你也不能只考虑到个人的私利或者经销商的利益。比如，经销商说你马上答应他的条件，再让利多少多少?马上就与你签。
合同。
你完全可以告诉他"你不用着急先考虑考虑考虑好了再作决定"越是这样经销商反而琢磨不透你了。跟经销商谈判不仅是智慧的角逐也是一种心理较量所以我们一定要有足够的耐心。
商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇九
1、确定辩题(认证分析要有可辩性题目严谨正反方题目必须明确)。
3、明确辩论环节：一辩二辩三辩四辩依次轮流发言。
根据实际情况约定时间(一辩称述观点2分钟二辩盘问3分钟三辩自辩论5分钟四辩总结程辞3分钟交替发言用完自己的时间将不能再继续发言)。
4、组织辩论组抽签——准备辩论——开始辩论——评委点评。
辩论赛程序(简要)。
1、辩论赛开始。
2、宣布辩题。
3、介绍参赛代表队及所持立场。
4、介绍参赛队员。
5、介绍规则评委及点评嘉宾。
6、辩论比赛。
7、规则评委及点评嘉宾退席评议。
8、观众自由提问时间。
9、规则评委入席，点评嘉宾评析发言。
10、宣布比赛结果。
11、辩论赛结束。
辩论会人员安排。
正方辩手五人分别是：我不告诉你。
反方辩手五人分别是：我还是不告诉你。
正方智囊团十人。
反方智囊团十人。
主席一人：杨斯昊。
计时员：巴方。
红、黄牌提示人：吴雨聪。
场内服务人员：季彬、杨振鹏。
评委十人，分别学生4人：金初燕、龙昊、曹潇文、邵铂均。
家长评委三人。
教师评委三人。
观众若干人，其中特别看热闹的一人：于头我^_^。
辩论选手细读部分。
辩论赛环节设置目的和处理方法。
一辩依次进行开篇立论阶段(开门见山，直接亮出自己的观点并且解释自己的观点，使得论点充分成立)。
二辩依次进行补充立论阶段(二辩对一辩进行补充，并提出对方一辩的漏洞)。
三辩依次进行立论反驳阶段(三辩要重点记录对方的漏洞，并在该环节进行反驳，再次明确本组的论点)。
自由辩论阶段(问答有目的性的暴露对方漏洞进行攻击，或通过实例奠定本方论点可信性或通过否定对方论点侧面巩固本方论点，全员都要参与。)。
四辩依次进行总结陈词阶段(明确对方的漏洞，但不要过多的反驳，此时提出意在提醒评委。重点还是对本组论点的总结性发言。)。
辩论赛细则。
1、时间提示。
自由辩论阶段，每方使用时间剩余30秒时，记时员以一次短促的铃声提醒;用时满时，以钟声终止发言。攻辩小结阶段，每方使用时间剩余10秒时，记时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。其它阶段，每方队员在用时尚剩30秒时，记时员以一次短促铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。终止钟声响时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。
2、陈词。
提倡即兴陈词，引经据典恰当。
3、开篇立论。
由于本次比赛辩题大都富于生活化色彩，所以开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠。立论要求逻辑清晰，言简意赅。
4、攻辩。
(1)攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。
(2)正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。
(3)攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。
(4)正反方选手战立完成第一轮攻辩阶段，攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限时内任意发挥(陈词或继续发问)。
(5)每一轮攻辩阶段为1分30秒，攻方每次提问不得超过10秒，每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时，以钟声终止发言，若攻辩双方尚未完成提问或回答，不作扣分处理。
(6)四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，严禁脱离比赛实际状况的背稿。
5、自由辩论。
这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。
6、观众提问。
观众提问阶段正反方的表现算入比赛成绩。观众提出的问题先经2位以上规则评委判定有效后，被提问方才能回答。正反方各回答两个观众提出的问题，双方除四辩外任意辩手作答。一个问题的回答时间为1分钟，如一位辩手的回答用时未满，其他辩手可以补充。
7、结辩。
辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。
辩论经验解读。
1.首先拿到论题的时候先去思考对自己有力的方面，顺主线延伸开，切记要扣题，不要跑题。
2.在想好自己的论点之后，反过来站在对方的角度思考，提出对方论题的观点，然后针对提出的论点进行反驳。
3.在对手及本组同学发言的时候都要做记录，以便于在以后的发言中引用。重点在抓对方的漏洞。
4.切忌不要在对方提出论点之后顺着对方思路一直辩解下去，而导致没有时间做自己应该做的阐述。明确自己观点的前提下进行反驳。
5.论点要用具体的例子来证明，不要仅停留在自己想象中的思路。例子最好是古今中外的都要准备。
6.引用名人名言是非常好的，既能体现本组队员的素质，又能有力的反击对方。但在记不清该名言出自何处，谁人说出的时候，一定不要乱说，否侧还有可能为本组扣分。
7.在辩论的时候最好脱稿。上场的时候可带提纲，仅用来提醒。
8.辩论发言的时候要自信。即便说的是错的也不要紧，要理直气壮的说出来。
9.辩论赛每一环节都应有时间限制，所以一定要把握好时间。语言上言简意赅，不要因过于冗长而没能明确自己的观点。
10.辩论要有气势，语言要刚硬，但又要幽默诙谐加上调侃，输一个环节不害怕，怕的是输了气势。
愿我们的共同努力，在第一次尝试辩论会时就感受到辩论的乐趣，并通过辩论会提高我们的认识，丰富我们的知识，锻炼我们的思维，希望我们的辩论会是一场高水平的辩论会，是一场展现久班风采的辩论会，孩儿们!加油喽!
商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇十
购车流程：
一、购买途径
内消费者买车途径主要是4s店和综合经销商（也称二级经销商），4s店是经过厂商授权的，包括整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey）等服务内容，并且车源由厂家直接提供，无论是购车还是售后服务相对更有保障。而综合经销商是没有经过厂商授权的，车源一般为市场收购，例如4s店购买的库存车或有小伤的车，而且综合经销商只是卖车，没有售后服务，有些不靠谱的综合经销商还会利用一些招数蒙蔽消费者，获取更大利益。
二、购买方式
银行贷款办理条件：
1：在本单位工作3个月以上（已过试用期）
2：月薪税前收入5000以上（如在银行办理过信用卡，有银行信用记录的，可以放宽至月薪税前收入3000以上）
3：工资由银行打卡形式发放，非现金形式
4：出具发放工资银行打印的工资流水清单，和就职单位的工作证明
（因地区差异，以上内容仅供参考）
注意事项：在房贷新政影响下，银行对待汽车贷款的态度也开始发生变化。北京、天津等地有的股份制银行、商业银行汽车贷款利率已在央行基准利率的基础上上浮10%到30%不等。此外，有些银行还对车贷作了限制，对贷款者的收入以及资质情况要求都较以前有所提高。
汽车金融公司贷款
汽车金融公司审批流程最简单，最快当天即可提车，但只能给自己品牌汽车提供贷款服务。汽车金融公司审批主要看购车者的个人信用、学历、收入、工作等因素是汽车金融公司的参考标准，购车人不需要像银行贷款那样提供车辆以外的质押物，无需担保，非本地户口也不会成为获得贷款的阻碍。不过，为了控制贷款风险，汽车金融公司有“家访”要求，即到购车人家里和工作地点调查情况。
优惠的购车价格。
全款买车注意事项：
全款买车是目前最为常见的购车方式，也是所占比例最高的付款方式。根据一项据调查，近80%的消费者选择了一次性付款的方式购车。
一次性方式购车不仅付款方式简洁，而且也省去了诸多繁琐的手续，这也是吸引购车者的主要原因之一。在这里我们要注意下：
全款购车只需提供本人身份证就可以通过现金、刷卡等方式实现，虽然刷卡没有限制，但刷2张卡后就要收手续费了，目前的标准是2张卡收取50元手续费、3张卡收取100元手续费、 以此类推（具体收费标准不一，以实际为准）。
如果采用定金购车的话，交付定金后如果退车，车商将不予退还定金；如果车商不能按《定购合同》约定的时间交车，消费者可以要求车商双倍返还定金。办好定金手续后，等车商的现车来后，你需要交清全部车款，再提车。
三、保险选择
购买车险是以交强险为基础，再以适当的商业险的结合。如果去年没有出险，还可以在当年享受7--9折优惠，不过这只针对交强险而言。第三者责任险，车损险，玻璃险等商业险，可以根据自己的实际经济情况投保。
目前，国内比较大的保险公司主要有：人保、太平洋、平安三家保险公司，而汽车4s店基本都会有其中的一家以上，中间会夹杂一些中小型的保险公司，比如：华泰财产保险公司、安诚财产保险公司、安邦财产保险公司、大地财产保险公司等。
《新保险法》实施后出现变化最多的是保险公司，包括新车投保优惠回缩、不同车型受限情况各异、购买保险时需指定险种才能享受折扣、出险超过5次第二年拒保等一系列新规定，具体详情消费者还得多加留意。
在这里我们还要强调下，“全险”这个概念，全险并不是万能的，只是是相对而言，不要轻信所谓的“全险”。
注意事项：
购买保险后，无牌照上路、出现事故后不属于保险责任范围
没有行驶证、没有号牌，出现事故后不属于保险责任范围
车险保单生效时间为次日的零时起，在这期间最好避免驾驶
投保尽量选择知名保险公司
四、新车船使用税
新车船税(草案)将车船税分为7个梯度按照排量进行征税，与现行政策相比，该方案避免了过去“一刀切”的做法，大排量乘用车税负大幅增加。在这里我们还要注意下，新购车辆纳税人应在领取机动车行驶证一个月内，携带机动车行驶证到税务机关设置的征收点办理纳税手续，次年可以选择由保险机构代缴。
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商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇十一
商务谈判要注意什么?在商务谈判中，牢记语言失误，这是谈判者应有的起码常识，也是谈判者提高语言技巧必备的素质。从而能使双方的矛盾迎刃而解。以下是本站小编整理了商务谈判五个注意事项，希望对你有帮助。
有些人把商务谈判视为对立性的你死我活的竞争，在具体洽谈时，不顾客观事实，欺、诈、隐、骗，依靠谎言或“大话”求得自身的谈判优势。如一位业务员同一家商店进行推销洽谈，业务员为了促销，在介绍产品质量时声称已经获得“省优”和“部优”，商店看样后认为有一定市场，于是双方达成买卖意向。商店后来了解到这种商品既非“省优”也不是“部优”。产品虽适销，但商店也怕上当受骗，于是未与签订。
合同。
一桩生意告吹。可见欺骗性的语言一旦被对方识破不仅会破坏谈判双方的友好关系使谈判蒙上阴影或导致谈判破裂而且也会给企业的信誉带来极大损失。所以说谈判语言应坚持从实际出发应给对方诚实、可以信赖的感觉。
有的谈判者由于自身地位、资历“高人一等”或谈判实力“强人一筹”。在谈判中往往颐指气使，说话居高临下、盛气凌人。有一位大公司的业务经理在同另一家企业谈判出售产品时，发现对手是几位年轻人，随口便道：“你们中间谁管事?谁能决定问题?把你们的经理找来!”一位年轻人从容答道：“我就是经理，我很荣幸能与您洽谈，希望得到您的指数。”年轻人的话软中带硬，出乎这位业务经理的意料。这位业务经理本想摆摆谱，没想到谈判刚开始就吃了一个小小的败仗。
盛气凌人的行为易伤对方感情，使对方产生对抗或报复心理。所以，参加商务谈判的人员，不管自身的行政级别多高，年龄多大，所代表的企业实力多强，只要和对方坐在谈判桌前，就应坚持平等原则，平等相待，平等协商，等价交换。
有的谈判者由于与社会接触面大，外联多，各种信息来源渠道广，在谈判时往往利用一些未经证实的信息，如“据说”、“据传”等作为向对方讨价还价的依据，缺乏确凿的实际材料，其结果很容易使对方抓住你的谈话漏洞或把柄向你进攻。就个人形象来讲，也会使对方感到你不认真、不严谨、不严肃，不值得充分信赖。在一次业务洽谈中，某买方代表为了迫使对方降价，信口便说：“据说你们单位的产品返修率一直高于同类产品，能否给我们在维持费用上再提高2个百分点?”卖方回答：“这说明您对我们的产品并不了解，据最近统计，我们的产品返修率仅为1‰，大大低于同类产品，我们不但不能提高维修费，正想在原来的基础上降下1个百分点。”买方遭到迎头痛击。
有的谈判者在谈判桌上争强好胜，一切从“能压住对方”出发，说话锋利刻薄，频繁地向对方发动攻势，在一些细枝末节上也不甘示弱，有些人还以揭人隐私为快。一位年轻采购员在采购某商品时，自认为生产厂家有求于零售商店，在洽谈交易条件时不断向对方发动攻势：“第一，产品必须实行代销;第二。厂家必须对产品实行‘三包’;第三，厂家必须送货上门;第四，……”最后对方说：“上述条件我方均可以破例接受，鉴于我方产品在市场上的优势地位，我方只有一个条件。即贵方必须保证设专柜销售本厂产品并保证高质量的售后服务，否则我们将寻找新的合作伙伴。”因此在谈判中说话应该委婉。尊重对方的意见和隐私不要过早锋芒毕露、表现出急切的样子，避免言语过急过猛、伤害对方。
有的谈判者由于事前缺乏对双方谈判条件的具体分析，加之自身不善表达，当阐述自身立场、观点或回答对方提出的某些问题时或者语塞，或者含含糊糊、模棱两可。或者前言为搭后语、相互矛盾。谈判者事前应做好充分的思想准备和语言准备，对谈判条件进行认真地分析。把握住自身的优势和劣势，对谈判的最终目标和重要交易条件做到心中有数。同时做一些必要的假设，把对方可能提出的问题和可能出现的争议想在前面。这样，在谈判中不管出现何种复杂局面。都可以随机应变，清楚地说明自己的观点。准确明了地回答对方的提问，尤其是在签订谈判协议时。能够把握关键。使合同条款订得具体、完善、明确、严谨。
商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇十二
装修房子是件烦心的事，那么，装修过程中有哪些需要注意的事项呢?这是所有准备装修房子的朋友关心的问题，下面小编整理了相关的装修知识，欢迎大家阅读。
1、一定要提前跟设计师沟通好。有很多朋友对装修流程及注意事项等一窍不通，或者是没有时间亲力亲为，都会找装修公司全包。所以，应该提前跟设计师沟通好，房间的整个布局，风格，家具类型，摆放位置等，以防后期改动起来麻烦。
2、注意房间的色彩和灯光。例如如果是婚房，那么色彩上就要追求优美。一般来看，使用原色淡化后的颜色用于新房是党见的'。如淡黄、淡绿、淡蓝的颜色，分别配上咖啡、水绿或白色的家具就很合适。灯光要以柔和为好。原则应该是：有效、美观、经济实惠。，而关键在于构思巧妙，这会让新房看起来更加温馨。
3、家具的选择要体现特点。要综合考虑如新房大小、墙壁颜色、灯光装制、床上用品及其他用品的色彩等。而对于新房布置里面的摆设的选择应突出雅致。
4、新房布置好以后不要马上入住。应该把房子放置一段时间，再采用一系列有效的方法去除新房里面的有害物质，如甲醛等。不然会人体造成很大的伤害。买房是人生的一件大事，而新房布置更不能马虎。装修不像穿衣服，喜欢就穿，不喜欢就换。对于很多业主而言装修也是一笔不小的开支，所以我们在新房布置的阶段一定要注意各个方面，争取一步到位，把我们的家装饰既有档次又富有情调，这样，住在里面才会心情好，精神好。
商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇十三
面试并非与主考宫谈话时才开始，基不上，在进入面谈公司后，与总机小姐谈话的一剎那，面试即已展开。因此，掌握进入面谈公司后，每个流程所必须应对的相关礼节要领，自然就成为求职者能否面试成功的重要关键。关于，有下列十项:。
1.进入面试公司后，面试活动就展开了。求职者最好在约定面试时间前，提早到达避免因匆匆忙忙赶到，而让企业主留下负面的印象当然，迟到绝对是面试时所应避免的大忌。另外，与面试公司总机人员的应对，有时亦可能成为面试结果决定的参考资料，因此，可对面试公司总机人员做适度的。
2.在等候室等待面试时，应避免无精打采的举止仪态行为在等候室时，求职者应保持仪态的端正，并以平静的心情来等候。最好避免与其它应试者大声谈话或抽烟等易让人产生负面印象的行为产生。
3．应掌握，轻轻地扣门二次，为一般进入面试会场的礼节求职者在进入面试会场前，先轻敲房门，待得到允许后，先说「打扰」等之礼貌话，再行开门入内。
4.进入面试会场后，求职者应正对着房门，将房门轻轻带上求职者背对着房门而顺手关门，对于面试主考官是很失礼的`。因此，为避免让主考官产生负面的印象，求职者最好正面迎向房门，轻轻将房门带上。
5.背对着房门向面试主考官微笑点头问好求职者最好以三十度的鞠躬方式，向面试主考官点头问好，并说明自己的姓名及请多多指教等礼貌话用语。
6.待面试主考官说请坐后，方可就坐在未被面试主考官示意请坐前，就迅速入坐者，易让人产生负面的印象。另外，在入坐时应挺直腰杆，静静地坐下来，切记勿发生作响。
7.入坐后，只坐座椅的前半部，是维持良好坐姿的最佳方法求职者入坐后，应随时维持腰杆挺直的端正坐姿．应避免驼背的坐姿产生。另外．皮包应置于双膝上，切记置于桌上，邻座或背后。
8.在面试的问答过程中，目光视线应时时注视着主考官的眼睛求职者并没有必要一直目不转睛地注视着主考官，但只要认真倾听主考官的谈话，自然地目光视线的焦点就会集中主考官身上。
9.面试结束后，应起立横移至座椅的旁边,并礼貌道谢求职者起立时，应避免让座椅发生作响．而是应该静静地起立。横移至座椅的旁边，并说明谢谢、请多多指教等道谢用语。
10.身体正面迎向主考官,将房门轻轻带上求职者离开面试会场时，应以身体正面迎向主考官，并一面向主考官道别，轻轻将房门带上。切记，勿以身体的背面迎向主考官而离开面试会场。
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商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇十四
提起这个话题让我想起了国外的一句名言:一头狮子率领的一群羊，可以打败一头羊率领的一群狮子;中国的俗语也说“人无头不走鸟无头不飞”,“火车跑得快，全靠车头带”。
可见，厂长对于一个企业来说，如同指挥对于乐团、元帅对于军队一样重要。
厂长的一言一行，一举一动都关系着企业的前途、职工的命运，关系着成百上千家庭的幸福,关系着蓟县社会的稳定。
假如我是厂长，我首先要建立一支勤政廉洁、求真务实的干部队伍。
三国时候诸葛孔明曾六出祁山,七擒孟获,为蜀国的建立、稳定立下汗马功劳。
诸葛亮屡建奇功，不仅仅因为他有“死而后已”的精神，还在于他的七条用人之道：问之以是非而观其志;穷之以辞辨而观其变;咨之以计谋而观其识;告之以难而观其勇;醉之以酒而观其性;临之以利而观其廉;期之以事而观其信。
直到今天，诸葛氏的选拔人才的办法对于我们的干部队伍建设仍然具有十分重要的借鉴意义。
诸葛亮的七条用人原则，归结起来,就是要求干部要做到：讲求信义，明辨是非;有勇有谋，廉洁自律。
所以，在选拔与培养管理干部时，要求他们必须具有良好的群众基储优异的工作成绩，同时要有高度的工作热情，较强的工作能力,还要有踏实肯干、雷厉风行、锐意创新的精神。
做到“内举不必亲，外举不必仇”，真正把那些德才兼备,工人拥护的人选拔到工作岗位上来。
这样，全厂上下，心往一处想，劲往一处使，各项工作定能顺利开展。
假如我是厂长，我还要建立一个有技术,懂生产、思想活跃、勇于创新的智囊团。
学习古人那样“礼贤下士”，在我的周围，团结一批敢想敢干、年轻有为的有识之士。
虚心听取他们的意见与建议,使企业的各项政策措施、改革方案、市场预测、项目设计更科学、更合理、更完善，不断提高-干部队伍的管理水平与决策能力,为企业的生存、发展、壮大，为各项工作的全面上水平保驾护航。
群众是真正的英雄,“水能载舟亦能覆舟”。
假如我是厂长，我更要重视密切联系群众,强化群众意识，走群众路线。
建立健全职工代表大会制度,广泛听取群众意见，牢固树立公仆意识，力争把好事办好、实事办实。
真正做到“一切为了职工，为了职工的一切，为了一切职工”，为官一任，造福一方，为了企业的生存与发展发光发热，贡献出自己全部力量。
说到这里，也许你会说，用不着那么多的假设吧，因为活生生的现实容不得丝毫的假设。
但是我要说，xx厂的发展关系着你、关系着我、关系着他、关系着我们大家的前途与命运，我们每一个人都有责任为xx厂的发展献计献策。
那么就让我用毛泽东同志的一段话结束我的演讲吧：一个人能力有大小，但只要有这点精神，就是一个高尚的人,一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人!
我的演讲完了，谢谢大家!
竞聘演讲稿写作要点须知【2】。
竞聘演讲，它是指参加竞聘者为了实现竞争上岗，就自我竞聘条件、未来的施政目标和构想所发表的公开演讲。
事先为这种演讲写成的书面材料就是竞聘演讲辞。
竞聘演讲越来越有实用价值，引起了越来越多的领域的重视。
要想在竞争的年代实现自我奋斗目标，能够做好竞聘演讲是十分重要的，而它的成功又离不开事先的稿件写作。
一、竞聘演讲辞的特点。
1.目标的明确性。
一般说来，在竞聘演讲时，竞聘者向评审人员及听众一要讲清自己的应聘条件，突出自己的优势，并且这种优势足以完成应承担的职务和工作;二要回答“若在其位，如何谋其政”。
要在有限的答辩时间内完成上述工作，演讲的总体内容应始终围绕一个目标——岗位职务工作进行，做到目标明确，语不离宗，不可开口千言，离题万里。
2.内容的竞争性。
竞聘演讲的全过程，其实是候选人之间就未来推行的施政目标、施政构想、施政方案进行比较与选择的过程。
竞聘除了基本素质条件之外，实际上更重要的是施政目标与施政措施的竞争。
写作时应在此处压倒对方，只有具备了明确、先进的施政目标，且有切实可行的施政措施来保证，才会取得竞争的成功。
3.演讲的技巧性。
竞聘演讲是演讲的一种，也存在演讲技巧问题。
它除了要求演讲者具备良好的心理素质和较强的语言表达能力外，还应当充分考虑竞争对手、听众的心态、临场状况等多种因素，用据理力争的方式，巧妙地说明“他不行，我行”，或“他行，我更行”。
当然自我推销要有艺术性，切忌为了竞争而贬低对手，所遵循的原则是“唯真唯实，具体可信”。
二、竞聘演讲辞的基本写法竞聘演讲由于要考虑多种临场因素与竞争对象，它的结构就必须灵活多样，但就其基本内容而言，仍可分为以下几个部分：
1.标题。
竞聘演讲辞的标题有三种写法。
一种是文种标题法，即只标“竞聘演讲辞”;一种是公文标题法，由竞聘人和文种构成或竞聘职务和文种构成，如《关于竞聘××公司经理的演讲》;还有一种是文章标题法，可用单行标题拟制，也可采用正副标题形式，如：《让收音机制造厂腾飞起来——关于竞聘收音机制造厂厂长的演讲》。
2.称谓。
即对评委或听众的称呼。
一般用“各位评委”“各位听众”即可。
3.正文。
(1)开头。
为制造友善、和谐的气氛，开篇应以“感谢给我这样的机会让我参加答辩”“恳请评委及与会同志指教”等礼节性致谢词导入正题。
紧接着阐明自己发表竞聘演讲的理由。
开头应写得自然真切，干净利落。
(2)主体。
这是全文的重点和核心。
应围绕以下几个方面展开：
a.介绍个人简历。
b.摆出竞聘条件。
竞聘条件包括政治素质、政策水平、管理能力、业务能力以及才、学、胆、识各方面的条件。
竞聘条件是决定竞聘者是否被聘任的重要因素之一，应该重点强调。
但切忌夸夸其谈，应多用事实说话，“事实胜于雄辩”。
可以结合自己前一时期的工作来写，如自己曾做过什么相关的工作，效果如何。
商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇十五
取得商品房房地产权证后，开发商应通知购房者交接，通知应以书面形式，并明确说明交接时间。开发商收楼时限应该在交接完毕后，收楼通知书寄出一个月内，按照相关法律条款。购房者在约定时间内如果没有在指定地点办理相关手续，则视为开发商已实际将该房交付买家使用。
2、验收
购房者应该及时对房屋工程质量及配套设施进行检验，并做好记载。验收时，购房者要核实相应的商品房房地产权证 以及建设工程质量检验合格单。
3、提供相关文件
开发商应提供包括《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》在内的相关文件。开发商如果不提供这些文件，购房者可以拒签房屋交接书。
4、签署房屋交接书
当购房者对房屋及其产权检验后，可以按照有关规定签订房屋交接书，对于不符合合同约定的需要做好记录，要求开发商签字，直至交付条件完全符合交房标准后，再签署房屋交接书。
交房时注意事：
3、墙面地面也应该仔细检查，可以用小锤子敲打，如果出现空鼓或开裂现象，则说明墙面地面存在严重的质量问题。
4、 厨房和卫生间的烟道尤其要注意其是否存在堵塞现象。检查时可以点燃废纸，观察是否有气体从排烟口排出。如果不能排出，应该及时与开发商联系。
5、卫生间还应进行防水检查。可用河沙堵住下水道口，再连绵不断的注入大量水，2
小时后观察下楼是否有水流蔓延现象，如果没有，则证明防水性良好。
6、业主还需自备小灯，验房时可以将其插入电路插孔，检查是否有点，小灯是否亮起。插上小灯的时候，还需要插孔闭合开关箱内对于的电闸，看看各电闸是否运转如常。
7、记录房屋的水电气三表，也是非常重要的。
开发商交房注意事项摘要
交房是开发商向业主履行交付的义务，也是购房较重要的一步，因此购房者在办理交房手续时需格外谨慎。那么，开发商交房注意事项有哪些呢？下面就让我们一起来看看专家的解答。
开发商交房注意事项一：收房注意房款约定
如果客户与开发商在合同中约定，在房款结清之前，开发商有权顺延交付房屋，则客户须结清房款之后，才能接收商品房。
开发商交房注意事项二：物业费不能乱涨价
根据现行规定，新建小区一般由开发商选聘物业管理公司，并签署前期物业管理协议。在签署购房合同时，开发商有义务向购房人出示业主临时公约，就物业费等相关事项作出约定。因此，如果在收房时出现物业费涨价的问题，业主可据此主张权利。
开发商交房注意事项三：物业费可以按月交
在办入住手续时，多数开发商或物业公司要求业主一次性-交付一年或多年的物业管理费。根据有关规定，物业管理的各项收费可按月、按季或按年度计收，但不得一次性预收多年的物业管理费用。
开发商交房注意事项四：缴纳契税签协议
根据规定，契税一般于买卖双方办理房产权属过户或变更时向契税征收机关缴纳。现实中多数开发商在办理房屋入住手续时要求业主特别是按揭业主缴纳契税、交易手续费等相关费用，否则不予办理入住手续。
开发商之所以这样要求，是因为对于按揭买房的业主，在房屋权属证书未办下来之前，开发商要为其承担阶段性连带保证责任。若业主入住后不能及时缴纳产权办理时应缴纳的契税、交易手续费等费用，会造成房产证迟延办理或不能办理。而业主之所以不愿意在入住时缴纳这些费用，是怕开发商挪用。
开发商交房注意事项五：先验房再办理手续
目前，开发商在交房时，一般都要求业主先办理手续，缴纳相关费用之后，才允许业主验房。对于这一不合理的程序，业主应坚持先验房，后办理手续，并应将验房时发现的相关问题书面呈递给开发商并让其签收，以避免以后的纠纷。
当然，开发商交房注意事项还有很多，如建议业主集体收楼、遇配套问题先收房、投资买房尽快收房等。了解开发商交房注意事项，或许可以帮助购房者更顺畅的办理交房手续。
一、 交房资格
需单体验收备案。许多购房者经常有这样的困惑：开发商都开始交房了，可是小区的道路还在施工，绿化还没做好，公建设施还未启用，有的甚至还没有通水通电。这样的房子能交给业主入住吗？开发商究竟开发建设到什么程度才有资格交房？根据我国的《合同法》、《建筑法》、《城市房地产管理法》都规定了建筑工程竣工经验收合格后，方可交付使用；未经验收或者验收不合格的，不得交付使用。而我国目前规定的房屋经过验收和验收合格的标志是取得《建筑工程竣工备案表》。因此，不管买房人和建设单位在买房合同中是否约定将建设单位取得《建筑工程竣工备案表》作为交房条件，建设单位交房时都应提供。否则，购房者有权拒绝收房，由此产生的延期交房责任由开发商承担。同时，根据《消防法》的规定，单体必须经过消防验收，才能交付使用。另外，根据建设部《商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》第三条：“房地产开发企业在向用户交付销售的新建商品住宅时，必须提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。”因此，提供“两书”也是开发商交房的必备条件。
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商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇十六
不少业主是第一次买房子。好不容易盼到交房了，却往往不知所措。什么时间收房最好？交房手续怎样办才省时省力？请您留意以下几个注意事项和经验建议。
1、关于收房时间。一般房产商通知小业主交房时间比较早，建议不要在第一、第二天去收房。因为那两天同时来收房的人很多，陪同验收房子的人也不会有太充裕的时间仔细陪同看房。您不妨选择第三天或第四天。
2、您可以去物业部门查看资料，包括《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》、《竣工验收备案表》、《管线分布竣工图(水、强电、弱电、结构)》、《面积实测表》等。需要注意的是，前四项文件是可以带走的。其中《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》、《竣工验收备案表》必须是原件。
3、注意核实面积、合同及价钱多退少补等问题。首先要确认售楼合同附图与现实是否一致，结构是否和原设计图相同，房屋面积是否经过房地产部门实际测量，与合同签订面积是否有差异。查看售房合同，看误差为多少。注意签订合同时将误差定在2%至3%，建议不超过5%。
4、物业可能会催促交付物业费等费用。但根据建委的最新规定，开发商不得以先交物业费等费用为收房条件。可以验收好后交付费用。
终于等到了收楼时刻，在高兴的同时别忘了收楼也要有前提条件：
验楼应包括如下内容：土建；装修；给排水；照明用电；卫生器具；防盗设施；其它设施配件。当您对验楼的结果满意之后，就可以签字收楼了。而对于原合同上清楚列明的内容，如交楼时发展商送的器具等，还要看是否与实际交楼情况相吻合，以防止货不对板、"偷梁换柱"的情况出现。还有一点要提防的，发展商交楼时房子面积是否缩水。按最新规定，缩水小于0.6%，发展商不需作任何补偿；缩水在0.6%与3%之间，按合同约定的房屋单价多退；缩水超过3%发展商应多退或买家有权提出退房。如果面积不是缩水，而是多了，增加面积小于0.6%的，房价款保持不变；增加面积在0.6%与3%之间，按合同约定房屋单价少补；增加面积超过3%，3%以内部分按单价少补，超过3%部分，买家无条件拥有。 良好的物业管理是居住质量的保证。因此，作为业主的您掌握了与物业公司打交道的技巧将使您日后的生活更顺心。
· 一般来说，发展商在出售商品房时，会聘请一家物业管理公司负责该物业正式使用后的管理。当业主正式收楼后，便会跟该物业管理公司签订物业管理合同和业主公约，确定双方的权利和义务。
· 同时，业主要支付一笔一次性的管理费用，但费用当中不应包括供水、供电一户一表（含抄表装置）设备费、信报箱与通邮费、电话管线费、装修管理费等。
· 假如该物业的预售证是在1998年10月1日前核发的，业主须按购房款的2%缴交物业管理维修养护基金；预售证在1998年10月1日后核发的，由开发商按物业总投资的2%缴交维修基金，在业主入住时缴交至1%以上，移交物业管理权时缴足2%。
· 当业主已对房屋进行验收并签字认可，或者已办理入住手续，物业管理公司便开始收取物业管理费。 · 从收楼书注明的收楼日算起，物业有一年的保修期，在此期间，发展商将对物业因施工造成各种质量问题进行维修。
验房三大步骤
目前，大部分的商品住宅交付时都是毛坯房。验毛坯房的程序主要是三大步骤。
第一步“看外部”：即观察外立面、外墙瓷砖和涂料、单元门、楼道。
第二步“查内部”：即检查入户门、内门、窗户、天棚、墙面、地面、墙砖、地砖、上下水、防水存水、强弱电、暖气、煤气、通风、排烟、排气。
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商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇十七
根据招标公告要求准备公司相应的资质材料。
a．注意资料提交的时间，争取在规定的时间内完成资料的准备。
b．公司是否有招标公告要求的资质。
c．资质的等级是否满足招标要求。
d．资质是否年检。
e．资质的正副本区别。
f．资料的排版是否按照招标公司要求，有无漏项。
g．资料是否准备齐全。
2、投标。
2.1领取标书及准备工作。
a按照招标公司的时间准时购买招标标书。
b认真仔细的查阅标书的商务条款和技术条款，归纳出答疑应该提出的问题、公司应该准备的资料的清单目录，厂家应该准备的清单目录。
c准备招标文件中所要求的公司资质和公司的材料。
d提答疑文件（如有）。
e按招标文件制作商务文件格式和技术文件格式（技术文件由工程技术部完成），完整、新颖、不漏项。
2.2产品相关事宜。
根据招标文件中提供的产品清单、产品品牌、产品技术等，分系统的弄出产品清单、技术参数要求。按系统和不同品牌把准备好的产品清单和技术参数要求发给相应的厂家，进行产品的报备、产品询价、技术方案的收集、产品授权书的开具、产品相关的资料文件的准备、获取厂家的技术支持等。
2.3公司资料、厂家资料、产品报价汇总。
进行一段时间的准备之后，投标工作渐渐进入中尾期，将所有应该准备的资料进行汇总，包括公司的资料（放入商务文件格式中）、厂家资料（放入商务文件中或者技术文件中（如需））、产品报价的汇总（按招标文件的具体格式）。
a公司资料见资格预审文件注意事项。
b厂家资料按预先做好的厂家应该准备的清单目录一一核对，看是否准备齐全。c产品报价的汇总尤为重要，根据项目的情况，选择合适搭配的品牌进行投标，合理的分配价格区域到每一个系统，是投标取胜的必要环节。选定最终的投标产品后，对各个系统的报价进行汇总，得出最终的投标成本。
1.产品报价汇总表格式是否和招标要求一致。
2.产品清单是否完整。
3.产品的名称、型号、参数价格、品牌是否匹配。
4.产品单项报价是否准确（参考厂家报价，报价注意是否含税、含运费、含调试费等需重视）。
5.同样的产品在不同地点出现的报价是否一致。
6.系统的单价*数量的总和之和是否和最终总计相等（建议用计算器算）。
7.大小写金额是否一致。
8.总金额是否和开标一览表、投标书是否一致。
2.4价格调整（注意事项见2.3.c）。
2.5打印、检查盖章、装订、再检查、封标。
2、打印、盖章、签字、装订成册（按招标要求打印份数）。
3、再检查标书的完整性、盖章是否漏缺、签字是否漏缺、价格是否统一等。
4、制作封条、封面。
5、封标。（注意封面的盖章、签字）。
6、赶赴指定投标地点投标。（注意携带好相关证件及授权书等）。
商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇十八
1、经资格审查后符合竞聘条件者，必须由本人撰写竞聘书，竞聘书的至少包括如下内容：
(1)介绍自己的工作经历、个人竞聘优势;。
(2)竞聘岗位工作的认识、竞聘部门管理的现状分析及合理化建议;。
(3)如果竞聘上后的工作打算、目标和措施。
2、人力资源部组织竞聘演讲会，日期初步定在2月21日。
3、组织竞聘会场：初步确定在三楼会议室。
4、评委的组成。
组长：总经理。
成员：党委书记、副总经理、总经理助理、人力资源部主任。
第一步：竞聘者演讲，阐述管理思路;。
第二步：竞聘者陈述，阐明竞聘优势;。
第三步：竞聘者答辩，回答评委提问;。
第四步：评委综合评定。
竞聘采取分项打分、当场量分形式。
三、竞聘工作小组拟定人选。
1、工作小组根据考评表排名情况，按照得分高低推荐1～2名报公司研究。
计分办法与评分标准。
(一)计分办法。
采取百分制计分，其中，演讲占30分;答辩占35分;评委小组综合评定占35分。
(二)评分标准。
1、演讲(30分)。
(1)熟炼运用井工专业知识和体现较高的管理技能;(15分)。
(2)工作思路有创新意识和可操作性;(8分)。
(3)演讲内容中心突出，条理清晰;(3分)。
(4)体现奉献精神、团队精神和诚信;(3分)。
(5)语言表达流利、生动，富有艺术性。(1分)。
2、答辩(35分)。
(1)紧扣主题，言简意骇;(10分)。
(2)观点明确，语言艺术;(10分)。
(3)说理清晰，应用准确;(10分)。
(4)应变灵活，举止大方;(5分)。
3、综合评定(35分)。
几点要求。
1、竞聘者必须提前10分钟到达会场，否则按弃权处理;。
2、竞聘者按照会前抽签顺序，依次上台演讲、答辩;。
3、竞聘者着装要整洁、得体、大方，不得穿奇装异服。
4、竞聘现场要保持安静，所有入进现场人员需把手机设置为静音或震动状态。
竞聘会议安排。
一、会议开始(介绍评委会成员、竞聘人员名单、唱、监票人员名单)。
二、会议纪律。
1、请与会人员关闭手机、不要大声喧哗、不要随意起动;。
2、竞聘过程中，除评委外，与会同志不得向竞聘者提问，不得传递相关信息资料。
三、会议须知1、竞聘人员须知。
a)竞聘人员集中待命，在接到主持人指令后要尽快进入演讲台，
b)竞聘人员在陈述和答辩过程中要文明礼貌，举止大方。
c)竞聘人员要在规定的时间内进行不间断的陈述，未经同意，不得中途退场。
d)竞聘人员对评委提出的问题回答要简明扼要;不得向评委提出反问。
商务谈判的流程和注意事项（实用19篇）篇十九
在谈判交锋阶段，哪一方先让步，哪一方便注定落败。不管你的立场多么有利，也不管你的意见如何合理，一旦让了步，将使对方对自己更有信心，亦将使对方立刻改变他对你的观感。如此一来，在接下来的谈判中，你就难有“翻身”的余地了。
阿明想以一亩1000元到1500元的价格卖掉一块土地。而在谈判中，他则先喊价3000元，借此试探买方的反应。但买方事前已对这块土地进行过评估，也调查过附近的地价，他认为土地的价格，应在每亩800元到1000元之间方为合理。阿明由于急欲将土地脱手，因此，当买方一提出其所认为的合理价格，阿明随即同意把价钱降为每亩2000元，也就是原来的三分之二。结果呢，就因为卖方在谈判一开始即做了大幅的让步，所以，在接下来的谈判中，便失去了主导权，陷入了防卫的状态，任凭对方侃价，而毫无还手的能力。最后，土地自然是以“买方”所提议的价钱成交了。
事实上，在上述的谈判中，阿明如果不那么快地让步，他的土地至少可以以每亩1200元以上的价钱卖出。
如何才能不至于在谈判开始便做大幅的让步，而使自己蒙受不必要的损失呢?那就是在谈判之前应进行周密的准备。在谈判之前，你必须掌握足以支持和证实你主张的凭据，借此锁住对方所带来的任何反驳观点，使其完全丧失迫使你让步的机会。
有一位谈判老将，曾经以无比机灵的手法，把对手逼进了死胡同，使对手动弹不得，更不用说施展什么谈判战术和谈判策略了。试想，如果不是被逼得无路可走，根本没有选择余地，只要还有还手之力，也不至如此惨败了。
在任何谈判中，如果能设法迫使对方往后退，退回自己的防线内，乃至进退两难时，你便等于成功一大半了。这就像篮球比赛，对方如果无法攻到篮下，而只能靠外线得分的话，其赢球的希望就十分渺茫了。
“人非圣贤，孰能无过”，即使是经验丰富的谈判老手，也无法保证自己在谈判中绝不犯错。如果犯错，谈判便难以继续进行，亦难使对方同意你的见解和主张。因此，为了使犯错减少至最低限度，任何人都需要学习克服错误的方法，以此避免被对手逼进死胡同。
即使是老练的谈判者，有时候也不得不为谈判做大幅的让步。有时，在这种极为不利的条件下，我们仍需设法应付，以掌握谈判的主动权。但是如何应付呢?当你在迫不得已的情况下，而不得不做让步时，最重要的就是应先向对方详细说明之所以让步的理由，让对方明白你并非因为立场不稳，或所提出的主张不够正当才让步的。
如果有可能，在让步之前，应提出某个“交换条件”，告诉对方“我知道了。关于这一点，我可以做一让步。不过，我希望你也能……”。这就表示，让步并非单方面的，而是谈判双方“各让一步”。这么做，可以防止谈判的主动权落到对方手中。
我们再看看上述土地买卖的例子。阿明首先开价每亩3000元，但在不久之前，附近的一块土地才以每亩1500元卖了出去，这是买方已知的事实。在这样的基础上谈判，卖方的让步是必然的。但是，阿明又该怎么做，才能减少损失呢?他可以先把每亩的价钱从3000元降到2300元，然后告诉对方，他不愿将土地以践价出售，并附带说明土地之所以每亩值2300元的理由。这种做法便非常高明，因为它可以收到两种效果。第一，对方不会觉得你在漫天叫价，这足以使你保有谈判的主动权。第二，先提出“附近的某块土地以每亩1500元卖出”的事实，先发制人。这种以对方的筹码为筹码的做法，乃是反败为胜的绝妙高招。
在谈判的过程中，你将面对许许多多的障碍和困难。欲使谈判能顺利进行，双方都必须表现出积极的态度和诚意，共同致力于问题的解决。如果一碰到困难，便有令人产生反感的反应，谈判则必然将陷入僵局。