学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
学姐分享心得体会篇一
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
学姐分享心得体会篇二
大家好，我是一名大学生，最近在和一位学姐交流中，受到了许多启发。特别是她在学习中的心得体会，让我受益匪浅。因此，在这篇文章中，我想分享一下她的经验，以期能够帮助到更多的同学。
第二段：不断拓展自己的知识面
学姐说，在大学里，最重要的就是不断拓展自己的知识面。只有不断学习新的知识，才能够在今后的职场上获得更多的机会。她自己也是一个很好的例子，大学期间，她不仅学习了自己专业的知识，还学习了一些与专业相关的其他知识，比如编程、写作等等。这些知识不仅让她在以后的职业生涯中有更多的选择，而且还使她的综合素质得到了提升。
第三段：充分利用各种资源
学姐还告诉我，要想在大学内外都获得更多的机会，就要充分利用各种资源。大学里有各种社团、学生组织、志愿者团队等等，这些都是很好的机会，可以让我们结识更多的人、学习更多的知识。学姐自己也是在一个志愿者团队里度过了大学的四年，这给她带来了很多的成长和乐趣。此外，学姐还推荐我们多多参加各种讲座、讨论会等活动，这些也是一个不错的学习机会。
第四段：坚持自己的理想
对于大学生来说，理想是非常重要的。学姐说，要想在大学期间收获更多，就要坚持自己的理想。她自己就是一个很好的例子。大学期间，她一直想做一名记者，因此在大学期间，她积极地锻炼自己的写作和表达能力，并参加了一些新闻社的活动。虽然她现在的工作与记者没有太大关系，但她的这些积累成为了她现在的优势，帮助她在工作中更加出色。
第五段：总结
综上所述，学姐的这些心得体会可以让我们在大学期间走得更加顺畅，获得更多的机会和收获。我们应该不断拓展自己的知识面，充分利用各种资源，坚持自己的理想，最终成为一名更加优秀的大学生。
学姐分享心得体会篇三
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
学姐分享心得体会篇四
学姐分享心得体会，是每位在校学生最渴望的事情之一。毕竟，在学姐的实际经验中，我们能够找到许多宝贵的经验和技巧，这些经验和技巧可以帮助我们更好地应对学业和生活中的挑战。本文将探讨我最近参加的一次学姐分享活动，以及从其中所获得的宝贵经验。
第二段：学姐的分享经验
学姐分享的重点是如何在忙碌繁重的学业中做到高效学习。她首先强调了时间管理的重要性。她建议我们要制定计划，合理安排时间，把时间用在有价值的事情上。此外，她还提到了合理安排作息时间的必要性，让身体和大脑得到充分的休息，才能在学习时更加高效。
第三段：学姐分享的技巧
除了时间管理，学姐还分享了一些学习技巧。学姐强调了重复学习的必要性。她建议我们多想、多记并多做题，尽可能多地弄懂理论和实践应用，做到知识渗透。此外，她还提到了课前预习的必要性。她建议我们在上课前预习，加深自己对知识点的理解，这样可以更加聚焦老师的知识重点。
第四段：如何应用学姐的经验
在学姐分享之后，我开始尝试应用她分享的经验。首先，我制定了详细的计划，明确了每天需要完成的学习任务。在制定计划时，我充分考虑到了自己的学习能力和时刻表，使计划更加实际和可行。其次，我开始采取课前预习的方法，提前了解老师的讲解重点。这样不仅可以更好地理解课程内容，还帮助我更准确地把握考试中的重点知识。
第五段：结语
总之，与学姐分享经验是学习生活中非常有价值的事情。从中我们可以了解到许多实用技巧和方法，帮助我们更快更好地成长。我们也应该尽可能地在自己的学习和生活中应用这些经验，不断提高自己的能力和成就。
学姐分享心得体会篇五
莎士比亚有一句读书名言：书籍是全世界的营养品!现在，海天不仅可以吸收物质营养，而且可以自己吸取精神营养了。但这个成果，对我来说，来得不容易。今天在这里，我就主要讲一下自己如何引导孩子爱上阅读的心路历程。
在海天上小学前，身体不好，扁桃体老是发炎，三天两天的感冒。所以，在孩子幼儿园阶段，我基本上是为孩子的身体健康付出的多，为孩子阅读做的少。所以，当别人的孩子从小就爱阅读，而我的孩子这方面兴趣不大的时候，确实有些着急。
等孩子上小学了，开了几次家长会，才意识到阅读的重要性，于是想到要“亡羊补牢”。急急地在书店买了很多的书给孩子读，家里的书装了一层书架。但孩子看起来除了完 成老师布置的作业外，对玩具更感兴趣，对阅读还是没有热情。
回想起来，刚开始的时候有些“病急乱投医”，买了许多图画书，孩子随便翻翻，再不理会。在多次反思之后，才发现自己做得不够细致，心也太急。
没有办法，于是冷静下来，开始为孩子制定一套读书方案，以引导孩子爱上阅读。我把引导孩子阅读兴趣分为三个阶段：妈妈带读，没有压力随兴趣阶段;妈妈陪读，启发提问阶段;孩子自主阅读阶段。
第一阶段，我坚持与孩子一起读那些很简单的容易理解的书。在这个阶段，我带读的时候，有时模仿书里各种角色的声音说话，逗得孩子大笑，他自己也想学着那个腔调，跟妈妈一起读。
第二阶段，陪孩子读那些与他们年龄段相符的书，并提问书中的内容。例如，我陪孩子一起读一年级的小豆豆与二年级的小豆豆，一个人读一段，轮流来。我读的时候，要他听，然后我学电视上的竞猜提问，看他是否能回答正确。他读的时候，我静听，然后他有权力提问让我来回答。有时我故意答错，他便急着把正确答案告诉我。这样他把妈妈难倒了，很有成就感。在读了小豆豆以后，孩子开始喜欢上阅读了。特别是他好象突然找到了新朋友，觉得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜欢小豆豆。
第三阶段，培养孩子自主阅读。这个阶段，一定要买孩子感兴趣的书。因为没有了“阅读拐杖”，若无兴趣孩子就会放弃。有一天，我买了杨红缨的《淘气包马小跳——四个调皮蛋》，陪孩子一起读，还读出声音来。没想到孩子嫌我这样速度慢。然后他自己默读，就利用三天业余时间读完了。刚开始我以为他走马观花，然后用脑筋急转弯的方式问了他一些与书中内容有关的问题，他都一一答对了。这时，我才确信，他是真的自己把书读完了。在第一本与马小跳有关的书读完后，孩子对我说：“妈妈，马小跳好好看的，帮我把其它的马小跳的书也买回来吧?”我当然毫不含糊，当即在网上又买了15本。
回想孩子在读《淘气包马小跳——四个调皮蛋》的时候，那高兴劲，我现在仍难忘。有一次，他读到感兴趣的地方，我正在炒菜，他拿着书过来，念那些搞笑的段落给我听，然后又在那儿哈哈大笑。至此，我发现自己可以放手了。
现在，海天可以自己阅读，我基本上不需要当他的“拐杖”了。虽然如此，我想以后还是会与他一起读一些文学名著，一起来探讨书中的内容，以增加读书的深度，也享受亲子阅读的乐趣。
学姐分享心得体会篇六
近年来，中国文化艺术受到越来越多年轻人的追捧，其中绘画成为一个备受关注的领域。为了满足年轻人对绘画的需求，各地涌现出了许多画室，提供专业的指导和学习机会。在我所在的画室里，有一位经验丰富的学姐，她在多年的绘画实践中积累了很多心得体会，并且乐于与我们分享。通过与她的交流与学习，我获得了很多启发和帮助。
第二段：学姐的教学方式
学姐在教学中非常注重学生的个性和创造力的培养。她并不拘泥于固定的教学模式，而是根据每个学生的特点和需求量身定制学习计划。她鼓励我们表现出自己独特的风格，从而在绘画中找到属于自己的乐趣和兴趣。此外，她还为我们提供了一些有用的技巧和方法，让我们能够更好地展示自己的创意和想法。
第三段：学姐的经验分享
学姐不仅在教学中给予我们指导，还经常与我们分享她的绘画经验和心得。她告诉我们，绘画是一个长期的学习和探索过程，需要不断地积累和磨炼。她分享了她在绘画过程中遇到的困惑和解决方法，让我们在遇到类似问题时能够更加从容地解决。她还分享了她参加各种比赛和展览的经历，让我们了解到绘画不仅仅是一种爱好，还可以成为一种职业。
第四段：学姐的影响和启发
通过和学姐的交流与学习，我受益匪浅。她的教学方式不仅培养了我的创造力和表现力，也让我学会了如何独立思考和解决问题。她的经验分享让我对绘画的理解更加深入，激发了我追求更高水平的动力。我意识到绘画是一个永无止境的艺术，我仍然有很多可以学习和成长的地方。通过观摩和学习学姐的作品，我也开始有信心展示自己的作品，并且积极参加各种绘画比赛和展览。
第五段：总结和展望
学姐的分享让我深刻认识到学习绘画的重要性，同时也明白了绘画这门艺术需要长时间的积累和坚持。我希望通过自己的努力和学习，能够不断提高自己的绘画水平，并且有机会能够像学姐一样分享我的心得和经验。绘画已经成为我生活中不可或缺的一部分，我将持之以恒地追求绘画的艺术，同时也希望通过自己的作品能够传递更多的情感和思考，为社会做出一份贡献。
以上是一篇关于“画室学姐分享心得体会”的连贯五段式文章。通过引言和背景介绍，第二段介绍了学姐的教学方式，第三段分享了学姐的经验，第四段讲述了学姐对我的影响和启发，最后一段进行总结和展望。整个文章将重点放在学姐的教学方式和经验分享上，通过个人经历和感受来展示学姐对我的影响，同时表达了我对绘画的热爱和追求。
学姐分享心得体会篇七
核心提示：销售，英文名sales，以前的老国有企业叫业务员或者跑业务的，mba课程里比较含蓄的说法叫市场营销，而我，作为一个战斗在销售一线9年的老业务员来说，销售对我的含义就是一个字：卖！我的任务就是把东西卖出去，然后我拿我该拿的奖金或者提成。
无论你是卖彩电的还是茶叶蛋的，卖汽车洋房还是卖内裤袜子，我们因为是销售，所以我们有共同的语言。我们都要面对挑剔的客户，我们都背着沉重的指标，我们都计算着苛刻的费用，烈日炎炎下有我们，狂风暴雨中有我们，冰天雪地中有我们，吹着空调喝着咖啡在高楼大厦内看风景是和我们没关的。
有很多不做销售的朋友同事，都会和我说：你们做销售的真爽，想来公司来公司，想出去玩就出去玩，高档饭店和娱乐场所你们都去过，大好河山你们都看过，讲起话来滔滔不绝，收入却是公司所有员工里最高的。
所以，请坐在空调前对着电脑工作的朋友，请不要羡慕我们工作的自由和收入。我们有着和 你们一样的工作烦恼，生活烦恼，我们不是没心没肺玩世不恭的人。
物流同志们，你们辛苦了，是你们无私的付出和兢兢业业的工作态度，才是我们后方最强大的保障，巧妇难为无米之炊，所以我们永远都爱你们！
售后服务部门的同志们，我只能用无语来形容你们。我并不是说所有企业的售后服务都不好，我也碰到过售后服务做得非常好的公司。可是但凡做过销售的，都或多或少被售后服务部门或者是售后服务部门理的那几个人气的吐过血。当我们在前方杀敌冲锋的时候，你们把我们攻下的堡垒一个又一个的献给了敌人，你们用各种各样的理由解释着产品的问题或者是服务的问题，而唯独你们从不解释你们的问题。我真诚的希望售后服务部门，你们也应该对待客户像对待你们老板那样的尊重！
最后，前台，秘书，助理等等同志们，我真诚的感谢你们，你们永远拿着公司里最低的收入，干着公司里最杂的活，受着公司老板发出的最多的气，但是却是我们销售最好的伙伴，因为销售平时不在公司，所以到了公司接触最多的就是你们了，谢谢你们的付出！
言归正传，本人2000年6月我大学毕业到现在，从踏出校门那一刻起，我已经坚持在1线跑销售9年了，说实在的，我没有什么大抱负，也没什么野心和过人的本领，所以当领导和我没有什么关系，我仅仅是一个一线跑业务的。而且，为了养家糊口，为了生存，我在销售这条不归路上将继续走下去。
我不知道天涯上有多少和我一样长期在一线跑销售的朋友，又有多少打算加入我们销售大军的朋友，我想慢慢把我9年销售之路晒出来，希望广大销售同行看了能多多给我支持，给我鼓励，我相信我的这些经历，必定是你们正在或即将经历的，因为销售的心都是相通的。我想声明：
一、我只想谈谈我的销售之路和个人经验，不想炫耀什么，本身做了9年一线销售没升官没发财，也没什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我尽量以字母简称代替。
三、所有事件均为原创和真实，大家砸砖的时候挑小一点的。谢谢！
1999年11月5日，我终生难忘的日子，那一天，我拿着老师给我的毕业生就业协议，盖上了广东一家知名的医药公司l集团的公章，那意味着我的人生轨迹开始向着一个崭新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所医学类大学的本科，最初的人生梦想是做一名白衣使者，可是现实很惨酷，外地考入上海的孩子，在上海想进大医院并不容易，曾经面试过几家医院，但是几乎都以你不适合留在医院工作为由，拒绝了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我们肯定留不住你。
当时面对的几种选择：考研；出国；回老家；转行做销售。考研和出国，我是毫无兴趣的，回老家，对于我们这样考到上海的人来说，丢不起那个人，于是，只有转行做销售了。也就是大家非常熟悉的一个名词：医药代表！
要说一点心理挣扎都没有，那是骗人的。虽然这个行业当时的名声还没有现在那么臭，可是要真做起来，心理负担还是有一些的。现在也有不少学弟学妹问过我，他（她）想做销售，可是老是下不了决心，瞻前顾后的。我说没有关系，没有几个**学毕业会那么主动的投靠销售的，毕竟这并不是一份有多么体面的工作。大多数人都希望大学毕业在政府机关做个公务员，在事业单位挂个好职位，或者靠着老爸老妈就直接开个公司呢？大多数的销售，都是从踏入这个行业起，就是被社会硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做销售，也许你就没有工作，你就没有饭吃！所以，我也选择了这一行。从99年11月5日拿到就业协议书一直到00年6月28日离校，一直都在纠结中度过，想象着自己迷茫的未来。
学姐分享心得体会篇八
一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力
销售攻心能力
整合资源的能力
3、销售三境界
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访
3)一问三不知
4)生理的疲惫
5、业绩猛增的5类销售人员
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;
3)警官型：有极高的忠诚度;
4)自信型：没有“不可能”;
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯
1)不要说尖酸刻薄的话;
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;
3)尝试着跟你讨厌的人交往;
4)一定要尊重顾客的隐私;
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;
6)勇于认错，诚信待人;
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)了解产品重要,了解需求更重要;
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
4)融入团队重要,融入顾客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)获得认可重要,获得信任更重要;
7)达成合作重要,持续合作更重要;
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
学姐分享心得体会篇九
在绘画这个领域中，每个人都希望能够不断提升自己的技艺，并且以此为乐。然而，绘画并非易事，很多人常常感到困惑和迷茫。幸运的是，在画室里，我遇到了一位非常优秀的学姐，她在这个领域里积累了丰富的经验和心得，并愿意与我们分享。下面，我将向大家介绍她分享的一些心得体会。
第二段，学姐的学习方法
学姐告诉我们，绘画是一门需要持之以恒的艺术。她每天都会保持固定的练习时间，从勾勒基本形状开始，逐渐增加难度。她强调，不要急于求成，要用心去理解每一笔每一线的规律和表达意义。此外，学姐还鼓励我们多观察，多沉浸在生活和艺术中，从中汲取灵感，用画笔记录下自己的情感和体验。
第三段，学姐的创作技巧
学姐分享了她在创作过程中的一些技巧。首先，她强调了构图的重要性。她鼓励我们在开始画画前，先在脑海中构思出完整的画面，确定好主题和元素的位置，以免出现后期需要进行大幅度修复的情况。其次，学姐告诉我们要注重色彩的运用，要充分理解每种颜色的表达效果，并且要敢于尝试不同的颜色组合。最后，学姐还分享了一些绘画材料的使用技巧，比如如何选择合适的画板和画笔，如何调配颜料和控制水墨的浓度。
第四段，学姐的心得体会
学姐告诉我们，绘画不仅仅是技术的积累，更是一个表达情感和思想的过程。她说，只有真正融入到自己的创作中，才能够产出有个性和感染力的作品。学姐还强调了艺术家的责任感，她说绘画是一种传达信息的方式，我们应该思考如何通过作品引发观者的共鸣，用艺术表达自己对世界的看法。此外，学姐也提到了追求进步作为一个艺术家的重要心态，她鼓励我们在创作中不断挑战自己，不断尝试新的表现方式和风格。
第五段，学姐的启示与总结
通过听学姐分享的心得和体会，我深刻认识到了绘画的艰辛和创作的乐趣。她的分享让我明白到，只有不断学习和锻炼，才能不断提升自己的绘画技艺。同时，学姐的心得也启示我，绘画不仅仅是技术的追求，更是一种表达情感和思想的方式。只有真正将自己的情感和思想融入作品中，才能够创作出有价值和有意义的作品。因此，我决定以学姐为榜样，不断努力，踏实学习绘画技巧，并在创作中坚持表达自己的情感和思想。
总结：
通过学姐的分享，我们不仅汲取了绘画技巧，同时也理解了绘画对于个人情感和思想的需求。学姐的分享让我们认识到，绘画并非只是画出一幅漂亮的画，更是一种对于内心世界的探索和表达。因此，在绘画的道路上，我们将秉承学姐的心得，努力学习，不断进步，用画笔记录下自己的故事，用艺术传递情感。
学姐分享心得体会篇十
近日，北大一位学姐在学术交流会上分享了自己的学霸心得体会，引起了众多学生的关注。在接下来的几段，我将总结她的观点并加以归纳和分析，为大家呈现她的学霸之路的奇妙之旅。
首先，北大学姐强调了“勤奋”二字的重要性。她认为，想要在学习上取得优异的成绩，最基本的前提就是要勤奋。从小事情做起，如坚持自习，按时上课，灵活安排时间，刻苦学习。在此基础上，再在日常生活中注重细节，如增加阅读量，不断积累知识，打破自己的舒适圈，努力开拓新的领域。北大学姐自己就是一个极度勤奋的人，她每天不仅要上课，还花费大量时间在图书馆里阅读各种书籍，不断提升自己的综合素质。
其次，北大学姐谈到了“思考”的重要性。在学习过程中，不仅要积累知识，还要思考各种现实问题。因为只有这样，才能真正的理解和接受知识。在这方面，北大学姐是一个非常倾向于思考的人，她经常在课上提出自己的问题，还主动参加各种科研活动，不断拓展自己的思维和认知。正是这种独立思考、批判性思维的训练，让北大学姐在纷繁复杂的学术世界中游刃有余。
再次，北大学姐谈到了“寻找导师”的重要性。成为学术界的翘楚，并不是一个人的功夫，需要有大师的指导和培养。北大学姐说，找到一个好的导师是非常关键的，不能只选自己的学科领域，要看是否与自己的兴趣相符，看他的研究方向是否适合自个的发展，看他的导师风范是否值得学习。北大学姐自己也很幸运，有一个非常优秀的导师，他不仅在学术上给她指导，还在生活中为她提供了许多帮助和支持。
最后，北大学姐谈到了“清晰规划”的重要性。学习目标明确、计划周详、有条不紊的学习计划，是取得优异成绩的基础。北大学姐告诉我们，明确好自己的目标，将目标分为短期、中期、长期三个阶段，然后将学习计划分为日、周、月三个层次，按照计划执行，逐步达成目标。不过，最关键的是密切配合时刻的变化，不断地修正、调整自己的思路，以更好地实现自己的目标。北大学姐本人便是一个典范，她精分出 "早上背诵英语单词半小时"，就是看清自己的缺点，并能够定期弥补自己的不足的例子。
总之，北大学姐以自己的亲身经历，告诉了我们取得优异成绩的关键：勤奋、思考、寻找导师和清晰规划。这四个方面互相呼应、相辅相成，形成了她非凡的学术之路。我们应该认真借鉴和学习学姐的经验，了解到我们的学习也可以像她一样有序、高效。
学姐分享心得体会篇十一
文中的思嘉是一个很与众不同的女孩，独立、自我、有想法有作为，但是她的爱情观却让许多人不认同。起初，活泼美丽的她爱上了艾希礼，艾希礼在她的心目当中可以说是十分完美的，可是生活就是这么不尽如人意，她没能和自己所爱的人在一起，不知是什么原因，她选择了十分喜欢自己的查尔斯，可是不久查尔斯在战争中去世了，同时一个名为瑞德的男人向思嘉表达了爱意，后来思嘉又因为钱，陆续嫁给过两个男人，一个是妹妹的未婚夫，还有一个是瑞德，原以为会一直爱艾希礼的思嘉最终爱上了瑞德，可是最后瑞德却没有了信心在维持婚姻，与她分手。
在这本书中，我最喜欢的人物是瑞德，他"放荡不羁"但又不失自我，一身的痞子气但又不失男子汉的爱国豪情，而且居然他还出身名门(美国西点军校炮兵专业毕业生)。瑞德看起来像个玩世不恭、唯利是图的老痞子，但是从华贝儿口中我们可以知道，其实瑞德是个心地善良，乐于助人的人。
他对思嘉的爱是十分真切的。他对思嘉可以算得上是一见钟情，在那场舞会后他就再也没有忘记过那个较小倔强的身影。他想保护思嘉，宠爱思嘉，照料思嘉，让她事事称心，而思嘉却一次次地拒绝了。他说过，再永恒的爱也会有磨光的时候，而他的爱，是被思嘉愚蠢的固执磨光的。他的心，死了。当他女儿离开他时，他的心，再也回不来了。他爱思嘉，但他更了解思嘉，所以他从不说，只是通过行动表达，而思嘉却从来不想去了解他。最后，他绝望了，一次又一次的失望使他再也没有勇气再去尝试，他累了，他最终还是选择放弃了这段短暂的婚姻。
学姐分享心得体会篇十二
我每个学期都非常期待家长会的到来，因为那是我的一次自我清理和反省课。这次我也不例外，带着问题来，收获满满回。
已经入园三个学期的糊糊已经对爱如是的规则了如指掌，熟悉到他已经会把规则当工具来应对我们甚至是控制我们。比如：“这是我自己的事，我自己做决定”、“自己的事情自己做”等。严重的时候让整个家弥漫着规则大战。看完家长们的情景演练和林园长的补充，顿时明白，规则背后需要无限爱的包围，毕竟，我们在家里反复演练什么，孩子就习得什么，家就是爱的演练场，不是规则的战场。
另外让我触动很大的一个演练就是“如何处理爱如是宝贝和非爱如是宝贝之间的冲突?”在外玩耍遇到这种情况，总是碍于面子就替代孩子处理了。于是，只要他遇到冲突就来找妈妈。更加明智的方法是协助孩子面对来自各个方面的举动。如此反复练习，他也就习得了如何面对世界的能力。
每个家庭生活都是一场爱的纠葛，像极了家长会刚开场小白老师带领的“千千结”游戏。我们彼此相爱，又迷失在爱的迷雾中，等回眸之时，你我已经相距甚远。还好，我们都还在爱的包围圈中，只要心手相连，总能打开“爱的千千结”。
家长会上丹丹老师分享的部分，有一段话提醒了我，她说：“孙瑞雪老师曾说过，你去一个家里看孩子写真，可能看一个觉得很鲜活，但你看完10个之后呢，你会索然无味，为什么呢?因为他们的表情姿态都是一样的。”而爱如是园里孩子的日常写真个个都是非常鲜活的，因为他们在园里活出自己，展现的也是最本真的一面。
我马上翻了翻我手机里的糊糊的照片，想看看他在我们的小家环境下是否也是如此的本真，显然不是。于是，我打开了录音，一一对照自己是否都能做得像爱如是般把握着爱和自由的分寸，只提供孩子们成长所需要的环境和土壤。它是一所如何爱孩子的幼儿园，而非如何教孩子的幼儿园。而我也想成为一个爱孩子而非教孩子的家长。
感谢爱如是10年对“爱与自由”的坚守，以及对蒙特梭利教育理念的不断探索与实践，才能让我们这些“大孩子”带着自己的孩子，重新养育自己，重新学习爱与被爱。再次感恩拜谢!
学姐分享心得体会篇十三
这本《飘》是同学“飘”到我这边的，看着它1000多页厚厚的一摞我就害怕，当时我还瞪了她一眼，什么不好“飘”，“飘”本这么厚的《飘》，我哪有信心哪有耐心把它看完啊!于是这本《飘》就被我搁在了床头，每天只是纯粹的陪我入睡而已。直到前不久在家养病，看完了所有的杂志，无书可看了。我突然想起了这本被我打落冷宫的《飘》，随便翻了几页，没想到这一翻便不可收手，直到我一口气花了三个白天把它看完为止。
《飘》的主题思想很多，写乱世中佳人的命运，写飘然而逝的美国南方文化。主人公的思想和情感深受美国南北战争的影响。战争改变了女人们，她们在战火和硝烟中守护着自己的土地，她们勇敢，坚强，不屈服，因为“tomorrow is anotherday”。
如果读完《活着》让我感觉到的是压抑的话，读完《飘》让我感觉更多的是气愤和悲哀。
气愤于女主角郝思嘉的卑鄙、残忍甚至阴险。以往所看到的女主角要么温良贤淑，大度宽容或者纯洁善良、忠贞不渝，或者历尽艰辛但最终找到真爱。不想，小说刚开始没多久，郝思嘉就在卫希礼和媚兰的订婚宴会上，为了报复卫希礼而色诱媚兰的弟弟。很快他们就结婚并且还生了一个儿子，看到此处我好不气愤，期望中女主角清纯的形象荡然无存。她的骄傲、贪婪、虚荣，为了达到目的不择手段，在后面的剧情中一一展现。她渴望爱情，不顾一切世俗观念，勇敢地追求自己的爱。但当感情和现实利益相冲突时，她毅然将经济需求放在了首位。为了300块陶乐的租金在向白瑞德骗钱被识破而未果后，又故伎重演色诱甚至还是她妹妹未婚夫的干瘪老头弗莱，就只因为这个干瘪老头有一个小小的木材厂，能够提供她300块。
关于人生的善与恶，我不敢妄加评论，因为，毕竟我走的人生路还不及三分之一。二十多岁的我，想法也许是很幼稚的。平心而论我也有点同情郝思嘉，对于其“不择手段“式的“自私钻营”，或许那些是她不得已而为之的权宜之计，都是为了生存。不过静静想想也确实如此，在郝思嘉所处的那个动荡变革的时代，一个弱女子根本无法养活一个家庭、一帮朋友也保不住父亲留下的陶乐。郝思嘉通过用斤斤计较的赚来的钱，通过各种“残酷手段”，换得了自己的新生，换得了朋友家族的新生。
另一方面，郝思嘉对待媚兰也是很好的，是极尽关爱的。可能这其中是出于对卫希礼的爱而爱屋及乌，但到了后来则完全不是。这两个性格完全不同的女人，却达成了一生一世的友谊，实在是一种奇迹。
虽然《飘》只是小说，但是通过读《飘》，我也对美国的南北战争也有了更进一步的了解。从历史角度判断，北方战胜南方，是一种历史的进步，是社会发展的必然。但是通过读《飘》后，我们能看到从道德判断来看，南方奴隶制中也有温情也有情谊，北方对南方进行的战争从某种程度上也是一种侵略，摧毁着南方的秩序和关系，在某些方面反而激化了白人和黑人的种族冲突。
读完了整本书，也摘出了自己最喜爱的两句话：
“美貌并不能使人高尚，衣着也不能使人尊贵。”——警告贪慕虚荣的人。
“我向来不是那样的人，不能耐心地拾起一些碎片，把它们黏合在一起，然后对自己说这个修补好了的东西跟新的一模一样。一样东西破碎了就是破碎了——我宁愿记住它最好时的模样，而不想把它修补好，然后终生看着那些碎了的地方。”
一遍匆匆的略读，并不能体味多少真谛，也许，等我再读几遍时，会有更多的收获吧。
学姐分享心得体会篇十四
第一段：介绍学姐交流分享会的背景及作用（字数：150）
在大学生活中，学姐学长一直扮演着重要的角色。他们不仅具备了比较丰富的大学经验，更拥有一些实用的学习技巧和生活经验。为了让新生更好地适应大学生活，学姐交流分享会被举办出来。这个活动可以提供一个平台，让学姐们向新生们分享他们的经验、回忆自己的大学生活。参与学姐交流分享会使我深受启发，提高了对大学生活和学业的认识。
第二段：分享会内容回顾及收获（字数：250）
在学姐交流分享会上，学姐们分享了他们在大学中的经验和包括学习、社交以及课外活动等方面的建议。她们告诉我们，大学是一个自由而又充满挑战的环境，只有充分利用资源，培养自己的兴趣爱好，才能取得更好的成绩。此外，学姐们还提醒我们要注意时间管理，制定合理的学习计划，并灵活调整。通过她们的分享，我明白了在大学中要掌握好自我管理的重要性，并且明白了社交在大学中的重要性。正因为学姐们的分享，我有了更多的思考和学习的方向，对未来的学习和生活有了更清晰的目标。
第三段：学姐交流分享会给我带来的启发（字数：250）
学姐们的分享不仅开阔了我的视野，也为我提供了宝贵的经验。她们告诉我如何参与社团活动，如何与教授互动，如何在大学期间确定自己的职业规划等等。通过她们的分享，我认识到大学生活并不只是学习课本知识，还包括了更多的社交、拓宽兴趣爱好和培养实用技巧等方面。这让我对将来的大学生活充满了期待和希望。同时，我也深深地体会到了学姐们的努力和她们获得成就的艰辛，这激励着我要更加努力，争取在大学期间有所成就。
第四段：通过交流分享会我对自己的规划及改进（字数：250）
学姐交流分享会让我对自己的规划和未来有了更深入的思考。我认识到大学阶段是一个自我发展的重要阶段，所以我需要制定一个合理的学习计划，同时也要关注自己的兴趣爱好，积极参与课外活动，提高自己的综合素质。此外，在学姐们的建议下，我决定在大学期间多与教授互动，争取获得一些实践经验和研究机会。这些经验将对我的将来发展产生重要影响。通过这次分享会，我意识到自己需要为自己的未来制定明确的目标，并且清楚自己应该如何在大学期间去达成这些目标。
第五段：总结回顾（字数：200）
学姐交流分享会是我大学生活中难忘的经历之一。通过学姐们的分享，我学到了许多关于大学生活和学业的重要知识，也明白了在大学期间应该如何规划自己的时间和目标。这次活动不仅帮助了我适应大学生活，还激发了我对未来的期望。今后，我将更加珍惜自己的大学生活，充分利用学姐们提供的宝贵经验和建议，为自己的未来奋斗。学姐交流分享会对我影响深远，我将永远感激学姐们的无私帮助和助力。
学姐分享心得体会篇十五
北大，是中国最顶尖的高等教育机构之一，也因此成为了数不尽的学子们的向往之地。然而，北大的入学门槛极高，无论是经历了多年的备考还是其他方面的努力，才能够获得其中的一个名额。对于那些最终成功进入北大的学子们来说，他们怎样保持自己的竞争力和成绩优异呢？就让我们听听一位北大学姐分享的一些学霸心得和体会吧！
第二段：定位论点
这位北大学姐首先从“学习方法”这个角度发表了一些见解。她认为，每个人都有自己最适合的学习方式，找到适合自己的学习方式非常重要。尤其是对于理工科的学科，不断地训练和实践是关键，好的学习方法可以让学生循序渐进地掌握知识点，最终达到高分的目标。
第三段：提出观点
接下来，这位北大学姐还提出了另一个观点：坚持不懈地自我提升也非常重要。她说，北大教育的核心不是单纯地掌握某个学科的知识点，而是要以“终身学习”为目标，从大学开始，就要努力提升自己的学术造诣和人文素养。在学习成绩以外，参加各类实践和社会活动，可以不断拓宽视野和提高自己的综合素质。
第四段：举例论证
这位北大学姐为我们举了一个例子。她说自己是一名数学专业的学生，虽然有很多人认为数学很难懂，但是她自始至终追求的一直是这个学科的更深入的理解和探究。因此，在研究方向的选择上，她也选择了自己喜欢的，深入钻研的数学问题。这样的坚持和执着，使她最终能够在科研方面获得很好的成果，并为这个领域作出了一定的贡献。
第五段：总结
综上所述，这位北大学姐的学霸心得和体会，不仅有助于我们更好地了解北大的教学方式和要求，同时也能够为我们提供一些有益的启示。学习方法不同，每个人都有自己的适合自己的方式；坚持自我提升，不断拓宽自己的知识面和素养也能够成为成功的关键。如果你有计划考北大，那么，这些经验和观点也会帮助你更快地融入学校的氛围，享受北大的教育。