教学工作计划是教师根据学科教学大纲和教学任务，结合学生的实际情况和教学资源，制定的详细的工作计划。此处为大家整理了一些精选的教学工作计划范文，供大家欣赏学习。
写游记的教案设计（实用18篇）篇一
一导入；这单元我们学习的内容都是与文化艺术有关，鲁迅的《社戏》让我们感受到童年的快乐，刘成章的《安塞腰鼓》让我们感受到生命的激情。这节课我们将与冰心一起来欣赏印度舞蹈。
二新授：
1.首先请同学欣赏一段舞蹈《千手观音》然后谈感受。
老师：每次看《千手观音》心中初了震撼就是感动舞蹈总是拥有一种别样的魅力。下面我们具体看课文来领略印度舞的风采。
2.配乐朗读。
3.读完课文同学们有何感受如果只能用一个词一个字来形容的话。你觉得用什么最恰当？（美）。
6请同学们根据画面和课文中舞蹈的特点，归纳印度舞的`特点，关于印度舞，我们要了解一些知识（大屏幕）。
7速读课文，看重点段落思考，卡拉玛姐妹的舞蹈给作者最强烈的感受是什么？（飞动的美），是从哪几方面体现出来的？（身体，服饰，神态，心灵）。
8舞蹈的美通过形象的语言展现出来，那么你认为文中哪些语句最好？说出喜欢的理由。
三拓展。
1欣赏《雀之灵》，然后用形象生动的语言描绘，最好用上课文中的生词，写在练习本上。
2口头作文，观看形象可感有艺术性的摄影作品（大屏幕）。
四总结。
老师：本节课我们同作者一起完成了奇妙的印度之旅，从中感受到了美的存在。希望每个人都能拥有一双慧眼，在生活中寻求美，发现美，创造美！
2
李晶。
写游记的教案设计（实用18篇）篇二
一、教材简介:。
《司马迁发愤写史记》是一篇历史人物故事,讲述了汉代史官司马迁在遭到残酷的刑罚之后,不忘父亲嘱托,忍辱负重,耗费了时间编写辉煌巨着《史记》的事,赞扬了司马迁为了完成父亲遗志,矢志不渝的精神。
二、目标预设:。
1.正确、流利,有感情地朗读课文,复述课文。
2.学会本课6个生字,认识两个多音字,理解由生字组成的词语。
3.在理解、品味语言文字的过程中,感受司马迁牢记父亲嘱托,忍辱负重,发愤着书的精神。
三、重点、难点:在理解、品味语言文字的过程中,感受司马迁牢记父亲嘱托,忍辱负重,发愤着书的精神。
四、设计理念:。
《语文课程标准》指出:语文是一门实践性很强的学科。培养语感,发展思维。因此,在本课教学设计中,我紧扣“发愤”二字进行层层剖析。通过,朗读、自学等多种形式,丰富学生的语文知识,让他们在走进文本的同时培养语感,发展思维。
五、设计思路:。
本设计为《司马迁发愤写史记》第二课时,在第一课时中我引导学生通过阅读课外书,上网查资料等形式对司马迁有了一定的了解,初步感悟司马迁的形象。在第二课时中,我紧扣“发愤”,深入品读,让学生感受司马迁忍辱负重,发愤着书的精神。
教学过程:。
(一)复习导入:。
1、放司马迁的生平事迹。
(二)出示思考题。
(三)学生合作学习,教师巡回指导。
(四)组织交流,教师相机点拨。
讨论问题1。
1、司马迁为什么要写史记?
2、讨论交流。
3、指导朗读。
(1)滔滔的黄河水养育了司马迁,英雄的故事感动着司马迁,家乡的文化环境熏陶着司马迁,你能读好它吗?指名读、齐读。
(2)读万卷书,行万里路,奠定了司马迁以后着书立论的基础,课文的哪里写了他受父亲的影响。让我们一起读这一段话。
(3)父亲临终前的嘱托(文字1出示)。
司马谈临终之时,泪痕满面地拉着儿子的手说“我死之后,朝廷会让你继任我的官职的,你千万不要忘记我生平想要完成的史书哇!”
正是由于自己从小就喜爱这一行,再加上父亲临终前的嘱托,使他义无反顾地扎入这编写史书之中。可就是在这时,却来了一场飞来横祸。
讨论问题2。
1、司马迁为什么要写《史记》?
2、讨论交流。
3、点拨。
(2)出示(文字2)。
他想:“人总是要死的,有的重于泰山,有的轻于鸿毛。我如果就这样死了,不是比鸿毛还轻吗?我一定要活下去!我一定要完成这部史书!”
a、指导朗读。
b、小结。司马迁发愤写《史记》有两方面的原因:一是他受到酷刑,遭受人生难以承受的打击;另一方面是他为了实现人生的价值。
c、讨论问题3。
司马迁是怎样写《史记》?
(1)、出示要求:。
对照插图,联系课文,展开想象,以“在昏暗的油灯下……”为开头说一段话。
(2)、请同学们静静地想像,思考。
(3)、交流汇报。
a、摇曳的灯火,好似父亲临终前的泪花,司马迁想起了父亲的千叮咛,万嘱咐,(出示文字1)。
b、摇曳的灯火是司马迁一颗不屈的心灵,让我们读体现司马迁人生观的句子。(出示文字2)。
c、那摇曳的灯火是司马迁生命结晶的象征,让我们读最后一节。(出示文字3)就这样,司马迁发愤写作,用了整整时间,在他60岁时,终于完成了一部52万字的辉煌巨着--《史记》。这部前无古人的着作,几乎耗尽了他毕生的心血,是他用生命写成的。
(五)、总结课文。
你觉得司马迁是一个怎样的人?他给你带来了什么启示呢?
(六)、作业:。
1、本册练习7中的熟记成语,编者以12个成语介绍了司马迁的一生,请你根据所学知识连词成句,概括司马迁光辉的一生。
2、阅读《史记》,搜集资料出一期手抄报。
板书:20、司马迁发愤写史记。
受影响子承父业。
遭酷刑矢志不渝。
功成就名载史册。
写游记的教案设计（实用18篇）篇三
1、知识：学习本文用简洁的语言记游的手法；理解作者在记游中所寄寓的感情。
2、能力：诵读能力；阅读分析能力。
3、德育：了解李大钊的先进事迹，学习其精神；陶冶美的`情操。
4、重点目标：诵读课文。
5、目标难点：作者抒情的方式。
二、教学过程。
（一）前一课字词；背诵课文。
（二）研讨新课。
1、作者介绍和背景。
李大钊，中国最早的马克思主义者，中国共产党的创始人之一。19留学日本，曾参加反袁世凯运动。19回国，历任北京《晨钟报》总编辑、北京大学经济学教授兼图书馆主任和《新青年》杂志编辑。十月社会主义革命后，接受和传播马列主义。积极领导了“五四”运动。党成立后，负责北方区党的工作。1927年，被军阀张作霖霖逮捕后杀害。
19秋与1924年春，他为了躲避反动派的缉拿，先后两次到五峰山隐居。本文记载的是他1919年初秋到那里避居的一段生活。在那里写革命的文章，累了就赏景。
2、找一朗读好的学生范读课文，教师指导朗读。
3、齐读课文。
4、阅读分析课文（投影阅读题）。
a、第二段描写的山景有什么样的特点？（从原文中找出）。
“山景新鲜”
b、如何新鲜？（讨论）。
石径崎岖；松林密布；民居清妙；果园片片；泉水潺潺；微雨濛濛。
c、如何理解民居清妙中的“清妙”？
清雅、美妙之意。在满山绿树中，偶见三两间民居，在碧海中浮现，成了富有特色的点缀，增添了生活情趣，令人产生清雅美妙之感。
d、速读课文，想想这篇课文写了五峰山哪些方面的景观？
提示：有自然景观和生活景观。
自然景观：上山路上风光；山腹胜境；山中树木；山中风雨。
生活景观：韩公祠山居生活；山中游人；山中风气；人们求雨。
e、作者在描写景观时，表达了怎样的感情？
对优美壮丽的自然景观的热爱。
对情趣盎然的山居生活的欣赏。
对山民果收不佳的忧虑。
对游人吃喝的厌恶。
对夜不闭户的良好风气的赞颂。
对群众求雨解旱情的关心。
f、抒情的特点是怎样的？
作者对景物的赞美之情流露在字里行间。
g、本文描写景观的语言简洁，举例说明。
“石径崎岖”“泉水潺潺”“松林密布”“碧波万顷”“环抱如椅”“煮饭烹茶”“夜不闭户”“高枕而眠”“波涛澎湃”
5、结合板书小结课文（引导学生说）。
三、板书设计（布置作业）。
五峰游记。
李大钊。
山路风光；山腹胜境；山中树木；山中风雨——自然景观语言简洁。
韩文公祠；山中游人；山中风气；山民求雨——生活景观情感流露字里行间。
写游记的教案设计（实用18篇）篇四
教学《写〈史记〉时，我先布置在完成预习作业，在上课时给学生讲解了汉朝和匈奴的关系，介绍了司马迁的生平。教学本课时，我先让学生质疑课题，然后筛选出了两个问题统领全文，第一：司马迁为什么要写史记？第二：司马迁为什么要发愤写史记？在教学时，我先让学生交流他们所理解的“发愤”的，在学生理解了发愤的意思是“振作起来，下决心努力”后，我问学生：“司马迁是遭受了什么打击呢？”然后直奔第三段，引导学生了解“飞来横祸”这个词的意思，然后让学生交流他们搜集到的。接着，老师补充有关司马迁受酷刑的资料。通过资料的展示，学生明白了司马迁是为了让事实真相大白而蒙冤，他为李陵的辩护使得他受腐刑，对他的身心都是极大的打击。我接着说：在“横祸”面前，在“巨大耻辱”面前，司马迁几次想“血溅墙头，了此残生”，但是他最终下了决心，“我要，我一定要写完《史记》”，是什么原因使司马迁选择了“忍辱偷生”呢？这个问题，学生很自然地联系到了前面的段落。是第二段中“的”，是第一段里“从小听到的英雄故事”的激励，在读到“父亲的临终嘱托”这一段的时候，我指导学生读好司马迁父亲的话，师生共同读书感悟，如果就此选择一死，九泉之下如何去见父亲？“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛！”“我一定要活下去，我一定要写完《史记》”，这就是“发愤”！教学中，我反复出示“我一定要活下去，我一定要写完《史记》！”这句话，学生一次又一次，一层又一层地体会着“发愤”的内涵，每读一次，都会受到心灵的震撼。在最后，我还让学生比较“发奋”与“发愤”的不同，让学生明白编者用“发愤”这个词是恰当的。
课总的感觉是教学环节设计得还比较满意，课前的准备也花了不少的时间，对课外资料的整合也比较成功，如果从一课一得的最基本的角度来衡量，我认为，这节课最起码让学生记住了“发愤”这个词在本课的深刻内涵。
但是，所有的课堂都不是完美的，有几个值得思考的地方：
第一，自己说得过多。虽然我在提醒着自己，当学生回答得不准确的时候引导得还不是很到位，有时候为了赶进度干脆自己把答案说出来。回过头来想想这节课，教师的话语过于臃肿，今后应在这方面多下功夫。
第二，没有照顾到全体，虽然在这课的设计中我想让后进生和不爱发言的同学多表现，但是由于他们回答问题不准确，而且耗时较多，所以给他们的机会还不是很多，相反，那些平时回答问题较多的学生这次又成为“主力军”了。今后要多给那些不经常发言的学生一些机会，让全班同学均衡地发展。
写游记的教案设计（实用18篇）篇五
教室周围坐满了看课的专家、领导、老师。
课前5分钟,学生反复吟诵《论语》中的相关章节和我们积累的古诗、词(因为我们学校是“国学”经典诵读特色学校),我和孩子们就在这样的氛围中开始了我们愉快的课堂之旅。
一、揭题导入,激发兴趣。
生:摇头。其中有5名孩子举手表示读过。
师:据说,除了《圣经》外,《鲁滨孙漂流记》是再版最多的一本书。今天,该书被誉为英国文学史上的第一部小说,成了世界文学宝库中的一部不朽的名着!
二、初读感知,把握全文。
师:没读过这本名着是一种遗憾。不过不要紧,这节课让我们先来读它的缩写本,就是我们要学的课文。捧起书本,认真地读一遍课文,自己读自己的,包括“阅读提示”也要读。如果有不认识的字,可以问一问小组里的其他同学。
(我一改往昔按要求读课文的习惯,采取了让学生“无目的漫读”。我们浏览网页、品茗阅报,不都是在无意识中漫读吗?我就是要训练孩子们在无意识的状态下捕捉信息的习惯和能力。)。
生:自由朗读。读书声缓缓平息……。
师:把课文认认真真地读了一遍,肯定有不少收获。(我抱以特别的期待)下面将你的收获讲给小组内的其他同学听听。
(顿然,以6人小组围坐的孩子们,倏地站了起来,小脑袋碰在一起,叽里呱啦地交流了起来。)。
师:(交流完毕)都有些什么收获?
蔡春涛:我的收获是知道《鲁滨孙漂流记》的作者是英国大作家笛福,鲁滨孙是书中的主人公。他一个人在荒无人烟的小岛上生活了二十多年。
罗璇:鲁滨孙遇到了种种困难,都被他一一战胜了,真了不起!
兰小钧:鲁滨孙救下了一个野人‘星期五’,后来‘星期五’成了他最好的帮手。
曾玉:同学们,我还积累了几个词语,荒无人烟、天涯海角、畜养、圈养、野蛮、叛乱。下面我领着大家读一读。(读略)。
翁小超:鲁滨孙虽然遭遇绝境,置身荒岛,但他表现出来的生存能力简直就是一个奇迹!我太佩服他了。
王秀文:鲁滨孙勇敢无畏、机智坚韧,活出了人的尊严!
……。
(孩子们的落落大方,条思缕析,真正给置身课堂的老师们呈现了一个“自主学习的群言堂”。)。
三、语境练笔,开启心智。
师:“荒无人烟”的小岛是怎样的一座岛?想象一下--。
梅清霞:乱石嶙峋,松杉葱郁。
叶洪鑫:野兽成群,鬼哭狼号。
翁云波:一个人也没有,很凄凉。
师:文中有一句话直接描写了这座荒岛,能找到么?
张婕:应该是这句--这是一个无名的、没有人居住的荒岛,到处是乱石野草。
师:对!请同学们一起读一遍。
(生齐读。)。
生:想。(聚精会神)。
师:1659年9月30日,我,可怜而不幸的鲁滨孙克罗索,在一场可怕的大风暴中,在大海中沉船遇难,流落到这个荒凉的小岛上。我且把此岛称之为“绝望岛”吧。同船伙伴皆葬身鱼腹,我本人却九死一生。
(适时引入原着片段,既引发学生面对绝境时的生存思考,又同时点燃学生想读整本书的欲望。)。
师:听了原着对“鲁滨孙遭遇绝境”的描述,再设身处地地想一想。下面请以“如果当我独自一人置身于荒岛之上,叫天天不应,叫地地不灵时,我会”开头,在笔记本上写一段话。
(顿然,教室出奇的静。孩子们屏息凝思,俨然置身于一个生命的磁场,从孩子们奋笔疾书的沙沙声里能让人清晰地感觉到生命拔节的声音。我缓缓移步于每位孩子的脑后,俯视支支笔尖下的泉思,按捺不住胸口的激越,那是怎样一种生存状态的叩问啊!几分钟后,小脑袋一个一个地先后抬起。嘤嘤嗡嗡的声音在小组内逐渐扩散成“生命意识”的交流。交流完毕,一张张红扑扑的小脸迫不及待地等待着全班展示。)。
李湘:如果当我独自一人置身于荒岛之上,叫天天不应,叫地地不灵时,我会万念俱灰,在绝望中痛苦地死去。(笑声)。
师:(用严峻的目光扫视课堂)你们还别笑,只有当我们真正地身陷绝境时,你才能体悟那份绝望,那份无奈。
陈文城:……我会沉着坚定,在绝境中萌发求生的欲念。
陈和:……我会搭帐篷、种粮食,坚强地活下去,直到幸福之神的降临。
梅清霞:……我会哇哇地大哭起来,肝肠寸断,欲绝不能。我更会想起以前在家里的舒适日子,后悔当初不该来贸然漂流。
师:你会极度悲伤,但更会反思曾经的日子。
曾玉:……我会用树枝、树叶在树上先搭起一张床,以免受到野兽的攻击。然后去采摘野果子来充饥,当然要注意是没毒的。再靠打猎和种植,建设一个山羊成群、麦子满仓的幸福家园。
师:有思想,有勇气,是一位智者。(向该生翘起大拇指)。
翁小倩:……我会以狼虫为伴,以虎豹为群,靠我超然的智慧去征服它们、驯养它们,然后刮它们的皮为衣,剁它们的肉为食……(师生大笑)。
(创设具体的语境,让学生“练笔悟生存”。开启孩子们面对恶劣环境的求生心智,点燃他们与环境抗争的勇气,也让他们切身领悟面对绝境的诸多无奈,进而感受生命的可贵和对眼下幸福的珍视。)。
四、研读感悟,咀嚼文字。
师:是的,身处“绝望岛”,要想生存,要想活下来,得遇到多少困难啊!下面请同学们细读课文第4-8自然段,思考:鲁滨孙遇到了哪些困难?是怎样战胜的?画出有关句子。可以进行精练的批注。
生:(边细读,边勾画批注。老师巡视,与个别学生探讨。)。
师:(待学生研读完毕)将自己的思考在小组内交流。
生:(6人小组围在一起,头碰头地有序而热烈交流。老师随即参与到小组中来。)。
师:(交流完毕)鲁滨孙遇到了哪些困难?是怎样战胜的?
第七小组:(杨松)鲁滨孙首先遇到的困难是没有地方住。
(李姗):对。当没有地方住的时候,鲁滨孙赶忙搭起了帐篷。
(翁晓倩):书上具体描写的是这个片段,“鲁滨孙走遍荒岛……用木头和船帆搭起一座简陋的帐篷。”
第四小组:(明德宇)没有吃的也是鲁滨孙遇到的困难。
(廖秋月):面对没有食物的困难,鲁滨孙想了两个办法来解决。一个是通过打猎,捕到了山羊;一个是反复种收,有了粮食。
(任永琪):下面我给大家读一读课文中的具体描述。“他每天拿着枪……终于吃到了自己种的粮食。”
第一小组:(翁宁江)他的安全受到了威胁,这也是一个困难。
(黄鑫):鲁滨孙担心野人会来吃掉他,就在住所前的空地上插下杨柳桩子,又将羊群分成几个地方圈养。
第三小组:(张乃秀)鲁滨孙一个人在荒岛上,肯定很孤独。他打死野人,救下了“星期五”。
(何瑜):后来“星期五”成了他的好帮手,也渐渐学会了说话。他们愉快地生活在岛上,扩大了粮食种植面积,又增加了几个羊圈,晒了更多的葡萄干。
李剑:冰封雪冻,没有衣穿。
翁婷婷:天灾降临,把羊群、庄稼都毁了。
周维锋:生病了怎么办?又没药又没医生。
师:是啊,有太多的困难要面对,要战胜。我手里就有一篇日记,是鲁滨孙在荒岛上写的。听听:“这一天,我病的厉害,浑身像散了架。我初来绝望岛的时候,一心只想着上帝来拯救我,现在看来,能够拯救我的也只有我自己了。我会努力做到这一点,我会的,一定会的。于是,我强忍着,用湿布敷我的头,稍微好受些。这一天终于熬了过去。”
师:这些困难都是常人难以想象的,这关系到他的生死存亡,要在这样恶劣的环境中生存下去,而且生存了28年,需要怎样的意志和创造力啊!这简直就是一个生命的奇迹!
师:送一个词给鲁滨孙,送一句话给鲁滨孙--。
兰小钧:鲁滨孙,你勇敢无畏,你太伟大了。
师:好一个勇敢无畏(递给他一支粉笔),请把这个词写在黑板上。
易志莲:我觉得鲁滨孙很聪明,很能干。
师:是的,他聪明,他能干。(递粉笔给她示意其把词语板书在黑板上)。
金鑫:鲁滨孙不但有生存的勇气,还会以百折不挠的毅力去改善生存环境。
叶洪鑫:他克服了种种困难,强忍着病痛与孤寂。活得主动,活出了人的尊严!
师:是啊,直到“有一天清早”,请同学们拿起书来,我们齐读课文最后一段。
生:(齐读课文最后一段)。
五、存疑导向,走向生活。
师:鲁滨孙从“遇险上岛”到“回到故里”,想尽办法,积极改善生存环境,全是靠了这种生存的勇气和经历。这对于处于生存竞争日趋激烈的现代社会的人们来说,是一个很好的启示。
师:学完了课文。这节课也接近尾声,还有什么疑惑吗?
翁宗钱:鲁滨孙为什么要给那个野人取名为“星期五”呢?有什么特殊的意义吗?
王惠:课文中提到“野蛮的宴会”。我不懂。
李大东:鲁滨孙回到了英国,后来怎么样了?
……。
(让学生带着疑惑走向生活,这是一种积极的生存状态。他们更会因疑惑的引诱,而主动走向整本的名着,走向文学的殿堂。)。
生:(齐)好!
师:下课。
写游记的教案设计（实用18篇）篇六
1、利用工具书自学生字、新词。
2、正确、流利地朗读课文，并复述故事。
3、读懂课文内容，了解鲁滨孙在荒岛上战胜困难、谋求生存的非凡经历，体会鲁滨孙敢于战胜困难的积极的生活态度。
4、培养学生自主阅读、自主感悟、合作交流的学习能力。
5、运用掌握的读书方法对课文进行深入理解。
【教学重难点】。
1、了解鲁滨孙在荒岛战胜种种困难的经历。
2、感悟鲁滨孙面对困难的积极的人生态度，并从中悟出学会生存的道理。
3、在学习过程中培养学生自主探究、合作学习的能力。
【教学准备】。
【教学课时】。
一课时。
【教学过程】。
一、启发谈话，情景导入。
(在这样的处境中，恐惧害怕能解决问题吗?)。
小结：
据心理学家研究分析，在恐惧的状态下，人的智力将无法开发。可见，当我们陷入困境时，要学会调整好心态，去分析现状，做出理智、积极的反应。
今天，我们要认识一位勇敢的冒险家、航海家，他不是在进行野外探险活动，但却在荒无人烟的海岛上，孤苦伶仃地生活了20多年，大家知道他是谁?(鲁滨孙)对，这简直就是一个生命的奇迹。这节课，就让我们跟随鲁滨孙去体验一下那惊险的荒岛生涯，一同走进《鲁滨孙漂流记》。
板书课题：
写游记的教案设计（实用18篇）篇七
一、教学内容：苏教版小学语文第十一册第20课。
二、设计思路：
《语文课程标准》指出：“阅读是学生个性化的行为，应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，受到情感熏陶，享受审美乐趣。”依据这一理念，我尝试围绕课题中的“发愤”一词，通过抓关键词、品读感悟司马迁的“勤奋刻苦”，深入文本，历史熏陶，内化体验司马迁的“悲愤交加”，从而，帮助学生体悟到《史记》的来之不易，感受司马迁非凡的意志力和超越常人的精神品质。
三、教学目标：
1、正确、流利、有感情地朗读课文，简要复述课文内容。
2、在理解、品味语言文字的过程中感受司马迁牢记父亲嘱托、忍辱负重、发愤著书的精神。
四、教学重点：
借助资料，感受司马迁忍辱负重发愤写书的精神。
五、教学难点：
从司马迁身上体会生命的价值。
六、教学准备：
2、多媒体资料。
七、教学过程：
（一）导入。
1、今天这堂课，我们来继续学习第20课，齐读课题《司马迁发愤写史记》。
2、再读一遍课题，你觉得这个题目中哪个词语比较重要？
3、你理解“发愤”吗？可以给它找些近义词吗？
（二）新课。
1、那好，我们现在就来看看司马迁为写史记是怎样努力的？自己读读1、2自然段，找出表现司马迁勤奋刻苦的句子，做上记号，并在最能体现刻苦的词语下面做上着重记号。
2、交流（多媒体）两处“受父亲……”“司马迁牢记……”
（提示：“搜集”能否换成“收集”？为什么？）。
3、齐读这两处，体会司马迁的勤奋刻苦。
4、小结：从这两句中，我们知道了，司马迁为了能写好《史记》，（板书：勤奋刻苦）做了充分的准备。由司马迁四处游历的求知过程，也让我想到了前不久学的陆游的千古名句：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
5、讲到这儿，我不禁有个疑问，不知大家能否帮我解决，既然这儿写了司马迁如何勤奋刻苦的，那我们的题目不是可以换成司马迁勤奋写《史记》或司马迁努力写《史记》？而为什么用“发愤”呢？还有其他意思么？（还有在逆境中努力，不屈的意思）。
6、现在我们就来看第3自然段，了解司马迁在怎样的逆境中怎样发愤的？
7、点名读第3节。
（1）怎样的`逆境？理解“飞来横祸”“酷刑”
（2）对于司马迁的遭遇课文中尽用了两句话，后来我上网查找了当时的情况，我们来看一看（多媒体出示资料）。
（3）自由读，从这段历史资料中，你知道了什么？或你想说什么？
（诚实善良、刚正不阿、蒙受了不白之冤）。
（4）课文中的酷刑也就是这儿讲的“宫刑”，什么是宫刑呢？宫刑是比死刑更为残酷的刑罚，是所有刑罚中最卑贱的一种，虽不致要命，但他让司马迁像太监一样不男不女，它让一个男人失去了做男人的尊严，是一种奇耻大辱。这种耻辱往往令人难以承受，很多人会以死来结束这种耻辱。（多媒体出示）。
（5）被处以宫刑后，教师读。
（6）看了这段话，你能用一些词语来形容司马迁此时的心情吗？（痛苦、痛不欲生）。
8、但是，同学们，此时司马迁能死吗？不能，为什么？你们听，他的耳畔还传来了这样的声音，（范读父亲临终前的话）。
9、对呀！写《史记》是父亲的遗愿，更是他的理想和追求。所以这时，他想：“（多媒体出示：想的内容）（自由读）。
（1）你能读懂这段话吗？反复读。（死的几种价值）。
（3）于是，司马迁下定决心：强调“一定”
（4）后来，人们将这句话作为了司马迁的名言：（多媒体出示：齐读）。
（6）读到这儿，让我们想到了哪个词？（提示：耻辱、痛苦全都埋在心底）（板书：忍辱含垢或忍辱负重）。
10、学到这儿，你想说什么？（可齐读第3段）。
11、是呀！司马迁忍辱负重的目的就是实现自己的理想和追求，范读第4段。
13、再敬佩地读一读最后一段。
（三）作业。
把你想说的话写下来，可以是一段话，可以是一首诗。
写游记的教案设计（实用18篇）篇八
目标预设：
1、紧扣课题，立足文本，引导学生深入感悟，真正走进司马迁的内心世界，对人物形象进行渐进、深刻地解读。
2、感情朗读，情感共鸣，进行文化浸润。
3、对学生进行扎实、有效的阅读训练，不断提升语文素养与技能。
重点难点：
重点：在理解品味语言的过程中，感受司马迁牢记父亲嘱托，忍辱负重、发愤著书的精神。
难点：理解司马迁受酷刑后悲愤交加的心情及为什么能忍辱负重、发愤著书。
设计理念：
1、坚持以读为本，把“读”贯穿于整个课堂教学。首先通过默读，让学生理解课文内容；接着通过研读，让学生走进人物内心世界，使学生更多、更直接地与文本对话；最后在一遍又一遍有感情地朗读中体会人物思想感情，使人物形象由模糊逐渐变得清晰、高大，使课堂教学回归语文教学的本色。
2、《新课标》指出：阅读教学是学生、教师与文本之间的对话过程。本设计力图创设良好的对话氛围，引导学生走进文本，与文本、作者进行心灵对话。在品读中，珍视学生独特体验，让课堂充盈着人性的光辉，流溢着生命的色彩。
设计思路：
课题的题眼为“发愤”，因此，我紧紧抓住“发愤”一词进行教学。首先引导学生理解“发愤”，其次寻求“发愤”的原因，然后感受“发愤”的过程，最后感知“发愤”的结果。整堂课让学生从“发愤”一词看到了一个活生生的司马迁。
教学过程：
第二课时。
一、质疑导入，理解“发愤”
1、同学们，今天老师继续和大家一起学习（齐读）-——司马迁发奋写《史记》（老师故意把“愤”写成“奋”）。
2、（学生质疑后提问）这两个词读音完全相同，你觉得可以换一换吗？为什么？（学生自由发表见解）。
3、由“奋”和“愤”你分别想到了哪些词？（勤奋、奋力、努力……；愤慨、愤怒、气愤……）。
4、那你们觉得这两个词可以互换吗？对！这个“发愤”不仅可以理解为努力写《史记》、勤奋写《史记》、坚持写《史记》，还可以理解为满怀义愤地写《史记》，所以决不可以换，我们再一次读一读课题，读出“发愤”的味道。
二、紧扣“发愤”，研读课文。
（一）感受“愤怒”的心情。
1、文中有一句话表明了司马迁异常愤怒，快速地浏览课文找出这句话。
出示：司马迁悲愤交加，几次想血溅墙头，了此残生。
2、司马迁“悲”的是什么？“愤”的又是什么？联系司马迁受处罚的`起因、结果以及上一课老师给大家提供的资料小组内讨论讨论。
3、交流。
4、同学们，这种惨不忍睹、惨无人道的刑罚，既残酷地摧残了司马迁的身体，又极大地侮辱了他的人格，使一个原本顶天立地的血性男儿在人前再也抬不起头来。何况这种屈辱本不应该降临到他的头上，他仅仅是说了一句公道话，谁知却得罪了汉武帝，落得如此下场，真是可悲可愤啊！难怪他几次想血溅墙头，一死了之。
5、指导有感情地读：司马迁悲愤交加，几次想血溅墙头，了此残生。（比一比，谁能读出悲痛、愤慨之情。指名读，齐读。）（一读）。
出示：《报任安书》中这样描述：我遭受了这场灾祸，为人耻笑，污辱了祖先，又有什么脸再去谒拜父母的坟墓呢！每天愁肠反复回转，在家中恍恍惚惚若有所失，外出不知道自己要到哪儿去，每当想到这种耻辱，就汗流浃背，沾湿衣裳，自己简直就是个宦官，连深山岩穴之中都没有自己的藏身之处。
7、同学们这种耻辱何等残酷，何等悲愤，就是要把人往绝路上逼啊！再去读一读这句话，读出司马迁那遍及身心的伤痛吧！（二读）。
出示：司马迁悲愤交加，几次想血溅墙头，了此残生。
8、你从这里的“几次”、“残”读懂了什么？
9、把你的感受再加进去读一读。（三读）。
（二）感悟“发愤”原因。
2、请同学们默读课文，找到有关内容画下来，并把每一个原因用一句简洁的话概括出来，写在课文的旁边。
3、交流。
（1）出示：司马迁出生在黄河岸边的龙门，他从小看着波涛滚滚的黄河从龙门下呼啸而去，听着父老乡亲们讲述古代英雄的故事，心里十分激动。
a、从这句话中你明白了是什么原因什么力量让司马迁发愤写《史记》？（板书：英雄的影响）。
b、他从小可能听过哪些英雄的故事呢？这些英雄的故事又给了他哪些影响呢？
（他要把英雄故事记载下来传给后人；他也想当英雄，成就一番事业；英雄能从逆境中站起来，遭遇坎坷能坚持住，我也能挺住，孟子说过：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……）。
c、是啊，黄河文化熏陶了他，英雄故事激励着他，所以他想——齐读——“我一定要活下去！我一定要写完这部史书！”（一读）。
（2）出示：父亲司马谈是汉朝掌管修史的官员……积累了大量的历史资料。
a、你从这一段话中明白了是什么原因什么力量让司马迁发愤写《史记》的？（板书：受父亲的影响）。
b、受父亲的影响，他从小就酷爱历史，积累了大量的历史资料，如果不坚持写下去，就会前功尽弃，满腹才华就会付之东流，所以他想——齐读——“我一定要活下去！我一定要写完这部史书！”（二读）。
（3）出示：司马谈临终之时，泪流满面地拉着儿子的……。
a、你从这句话中明白了是什么原因什么力量让司马迁发愤写《史记》的？
（板书：父亲的嘱托）。
b、父亲是什么时候又是怎样说这句话的？司马迁听了父亲的话会怎么安慰父亲呢？
c、是啊！这是父亲一生的愿望，临终之前他最牵挂的就是这本史书，所以他对儿子千叮万嘱，让我们一起读这句话，牢记这份临终的嘱托吧！（指导读）。
d、父亲临终时的嘱托时刻提醒着司马迁，所以他想——齐读——“我一定要活下去！我一定要写完这部史书！”（三读）。
（4）出示：他想：“人总是要死的，有的重于泰山……。
a、“泰山”、“鸿毛”分别指什么？
b、从他的想法中，你感受到他要怎么样？他要做什么？
（他要死得比泰山还重，还要有价值；他要成就一番事业，他要写完《史记》，他要活出生命的价值。）。
板书：人生价值观。
c、司马迁，黄河之水养育了他，英雄故事鞭策着他，父亲临终的嘱托时时提醒着他，活出生命的价值信念支撑着他，所以他打消了轻生的念头，下定决心忍辱负重写完《史记》。（板书：忍辱负重）。
（三）想象“发愤”过程。
1、引读：所以——（出示）：想到这里，他尽力克制自己……在上面写下一行行工整的隶字。
2、练笔。
同学们，让我们看一看书上的插图，展开丰富的想象，任选一幅画面，描述一下司马迁是怎样发愤写《史记》的。
出示：（1）冬天，司马迁……夏天，司马迁……。
（2）白天，司马迁……晚上，司马迁……。
3、交流、点评。
（四）感受“发愤”结果。
1、不断地研读、整理、走访、查对、书写，就这样——（引读最后一小节）（板书：完成《史记》）。
2、这里有很多数字，你从这些数字读懂了什么？
3、仅仅吗？《史记》是司马迁用生命写成的，让我们捧起书，带着感动读读最后一段。
三、畅所欲言，提高认识。
2、此时此刻，你看到了一个什么样的司马迁呢？你想对司马迁说些什么呢？
四、课外阅读，拓展延伸。
课后请同学们阅读《史记》里的故事，以开阔自己的视野，丰富自己的人生。
写游记的教案设计（实用18篇）篇九
怎样做好“完形填空”
怎样做好“完形填空”
完形填空是中考的必考题型，综合考查学生对英语的词汇、语法、惯用法的理解和运用，它结合了单项选择填空和短文填空的优点，涉及面广，综合性强，灵活性高。它不仅能较真实地反映学生的实际知识水平，而且还能反映学生的阅读理解能力，综合运用英语知识的能力以及逻辑推理能力，综合判断能力和分析归纳能力。
完形填空题的突出特点是起点高、容量大。考生只有具备了扎实的语言基本功，较好的阅读能力及归纳能力，才能适应这一题型。也可以说完形填空是另一种形式的较高层次的“阅读理解”。完形填空题已成为中考及其他各类英语考试中的`重要组成部分，也是学生感到最难做，失分最多的题型。
根据完形填空的试题特点，以及多年的教学经验，我浅谈一下做完形填空题的方法：
一、通读全文。做完形填空题切忌看到就做，提笔就选。文章的上下文之间或多或少存在着某些联系，某一个局部成立的答案如果放在全文中去考虑就不一定正确。正确的做法应该是先跳过空格，把全文通读一遍，了解全文大意，抓住其中心意思和内容。要特别注意文章的段首句和段尾句，仔细推敲其含义，因为该句往往就是主题，它可能点出文章的主题和作者的主要观点。
二、分析句子。从语法的角度对空白所在的句子进行分析，弄清句子结构，确定其是主动句还是被动句，简单句还是复合句。
三、判别题型。根据四个选项确定是哪种题型，再针对题型，采取不同的解题思路。
1、若给的选项是介词或副词，则要立即判断是否是固定和搭配关系。2、若能的选项是动词，则需要考虑句中的空白处要求的时态、语态或哪种非谓语动词形式等。3、若给的选项是副词，则要根据句子的意思和空白处的位置决定选择时间副词、地点副词或其他副词。4、若选项为连接词，则应根据上下文或本句的语境要求，对所给的多个选项从词义、用法和搭配关系等方面搭配关系等方面进行辨别和比较，从而决定是选连接代词还是连接副词。5、若选项是同义词、近义词，则要根据句子的意思，上下文和四个选项的词义结合起来分析。6、若属于上下文要求的确定词，则应全面考虑，综合以上思路进行做题。
四、难题缓做。若选项一时难以确定，可以暂放，先往下做，待全文意义和结构更加明了之后再来确定。
五、重复检查。全文答案做出后，要把已恢复完整的全文再读一遍，检查所填答案是否符合题意要求，短文的意思是否正确，短文的结构是否完整合理，不妥之处再做校正。
综上所述，解题的关键在于：抓住中心，弄清题型，上下联系，善于联想，善于分析。
写游记的教案设计（实用18篇）篇十
卡拉玛的舞蹈非常优美，好像“飞动”起来，但是仅有“飞动”还是不够的，还要有心灵的完全投入，才能达到“美”的境界。她本身就是舞蹈的一部分，身心浑然一体，超越形式的载体而进入了自由飞动的境界。真正的舞蹈，是心灵之舞，而不是技巧之舞。
艺术上的交流，能增强世界各国各民族之间的相互了解和沟通。所有优秀的艺术家，都植根于本民族的文化土壤中，卡拉玛姐妹也一样，“吸收着大地母亲给予它的食粮的供养”。没有印度悠久文化的熏陶，没有印度文化历史的内涵，卡拉玛姐妹的舞蹈不会这样美妙动人。
欣赏卡拉玛姐妹的舞蹈，是离不开她们的文化背景的。
写游记的教案设计（实用18篇）篇十一
面试时，面试官要求你做自我介绍已经成为必不可少的过程，这时你千万不要因面试官的严肃表情或阵容所吓倒，因为这也许是对方对你心理素质的考验。抓住这个自我介绍的绝好机会，将自己的口才、随机应变能力和心理素质等全面的展现给面试官。那么面试官就会因你这这一次面试时精彩自我介绍所打动了。
一、接到面试通知后，最好在家打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。
二、刚开始时要注意自我介绍的礼仪，首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员（如果有多个面试考官的话）示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意转过来后。
四、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。
五、在作自我介绍时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。
六、在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的印象。
写游记的教案设计（实用18篇）篇十二
学生读段落。
2.读完用一个词语说说这是一场怎样的灾难？
交流。
生：《泰坦尼克号》。
师：相信看看这个片段也同样能感受到诺曼底号突如其来的灾难的可怕。（播放录像资料）
师：读这样的课文就必须是凝重的。快速浏览8、11、14段，哪句话让你感受最可怕，大声地读这句话。看看谁能通过朗读来告诉大家这是最最可怕的灾难。
4.学生浏览句段，划写句子，朗读句子，教师巡视。
交流。
5.师引导学生抓住关键句子朗读感悟。
文中的结局却是怎样的?
除了谁之外都脱险了？
不可开交的局面变得井然有序是谁的作用？
作者雨果给了哈尔威船长一个极高的评价，在哪里？
为什么作者要给他一个这么高的评价？
为什么说别人不能与他相提并论？
与船同沉大声地指挥简短有力的对话。
师：让我们分别走进三幅画面，解决我们的问题。
画面一：
（出示幻灯第12自然段）我们将自己当作船长，站在船头指挥，与船徐徐沉入大海。读读这段话，反复练读。
指名学生读。
师：为什么要读得那么急促？又为什么读得那么响亮？
生齐读。
师：妇女先走，感受到什么？（绅士风度）
师：还能感受到什么？……29名船员……
仔细读读，你发现了什么？
（船上共有61人，但他说把60人救出去，他把自己忘了。）
一起读课件出示补写的句子，读出我们的感动。
生齐读。
师：你们读出了船长的什么品质？（舍己为人）
师：所以雨果要如此评价船长，一起读。
生齐读评价。
师：不能与他相提并论的是他的（镇定自若、绅士风度、舍己为人）。
画面二：
这是一段简短有力的对话，（幻灯出示对话）有三个角色，一是……，二是……，三是……，自由读三人之间的对话，置身于徐徐下沉的诺曼底号上，只读对话。
生反复练读。
指名学生分角色朗读。
【设计意图】引导学生朗读感悟，了解在危难面前哈尔威船长是怎么做的，从而体会他的伟大品质。
画面三：
让我们静静地凝望，让我们将画面中的每一个字刻入心中。你有什么问题想问船长？
预设：生1：你为什么不到小艇上去？
生2：你为什么不救自己？
师：你又有什么问题想问作者？
生3：你为什么把他比成黑色的雕塑？
生4：薄雾为什么是阴惨惨的？
学生朗读交流，感悟品质。
师：作为船长，他坚守这样一句诺言：船在人在，船毁人亡。从这幅悲壮画面中，大家一定感受到他的另外一种品质。船长是一个（板书：坚守岗位）的人，正因为这样雨果要如此评价船长……（师示意生齐读）
学生齐读。
师：这场灾难中，除了船长，还有强者吗？
（在灾难面前能完成任务的人都是强者，比如大副、机械师等船员，比如后来遵守秩序的乘客，比如男人，比如勇于承担责任的“玛丽号”。）
生：钟南山爷爷、李兰娟奶奶等最美逆行者，各行各业坚守岗位的人。
师：孩子们，其实你们也是这次抗疫中的强者，因为你们……
生：听指挥，宅在家……
交流。
【设计意图】从熟知的人物入手，知道他们的生命是有意义、有价值的，增强对生命意义的体会。
师：学习了这篇课文之后，我们一定会记住一个名字“哈尔威”，他是一位在海底永生的船长，是一位……的船长，他用生命为人们搭建了一艘生命之舟，是一位英伦海峡上无人与之相提并论的船长。
1.学习了这篇课文，你有什么想说的话，写下来。
2.如果你是这次灾难当中获救的人，眼看着哈尔威船长与“诺曼底”号一起沉入大海，会想什么？说什么？请用文字把你的感受写下来。
推荐阅读：《巴黎圣母院》《悲惨世界》
板书：
诺曼底号遇难记
乱得不可开交井然有序
镇定自若绅士风度
哈尔威
舍己为人坚守岗位
写游记的教案设计（实用18篇）篇十三
一、导入：
印度舞蹈家卡拉玛姐妹表演印度舞后的记录。大家都看过舞蹈表演，你能谈谈你印象最深的舞蹈表演吗？（大家可先说给旁边的同学听）。
叫一两位同学来说说看，听了大家的描述，我们不能够马上在头脑中展现这个舞蹈的场面。这是因为我们的语言表达太贫乏了。那么我们就来看看冰心奶奶是如何描绘的。
二、感悟课文：
冰心奶奶在文章中运用了一些大家还未掌握的生词，现在我就来考考大家。看大家的词汇量怎样？（大屏幕上显示生词）会读的同学就直接读出来，让老师知道你已经掌握了。
接下来，大家用自己的方式读课文，想想你能感悟到课文的美吗？感悟到了，可以先告诉旁边的同学，等大家都感悟到了，我们互相交流、互相分享。
（学生自由回答）。
1、“秀丽的面庞，能说出万千种话的长眉、眼睛”。。。。。。写出了演员的人美。
2、她用她的长眉，妙目，手指，腰肢，用她髻上的花朵，腰间的褶裙，用她细碎的舞步，繁响的铃声，轻云般慢移，旋风般疾转，舞蹈出诗句里的离合悲欢。写出了卡拉玛姐妹的人美、服饰美、动作美等。
3、我们看她忽而。运用排比的手法，写出了神态的多变，舞姿的优美。
4、我们发现她们不但是表现神和人，就是草。。用莲花的瓣颤来表现细微的动作。。。。。
从这些语句中，我们能感受到卡拉玛姐妹的`舞姿确实很美，当然没有冰心的描写，我们也不可能欣赏到，那么老师就有一个疑问，怎样才能将演员精彩的表演描写下来，使没有看过演出的人也能从语言中感受到美？请大家讨论一下，并总结归纳出几点来。由组长作汇报。
三、拓展延伸：
除了大家说的这些之外，还有好多方法，我们就从一些艺术作品中再来感悟一下。想一想，我们还可以学到哪些语言运用的技巧。（自由读，每段请一至两位同学来说说看）。
四、拓展演练：
下面请大家欣赏一段舞蹈，并用优美的语言描绘出来。看谁的描绘最好。要注意。。。。。。
五、总结归纳；
其实张艺谋确实是一位很有艺术修养的导演。今天我们在看他的[十面埋伏]，大家有没有感到和以前自己看时不一样，你能说出不一样在哪里吗？（生回答）。
总结：从同学们的话中，老师惊喜地发现大家的审美能力有了很大的提高，但是能力的提高是需要知识的积累的，在此老师给大家提三点要求。。。。。最后，老师更希望大家以饱满的热情投入到生活的大舞台中，展现出人生的绚丽多彩！再见！
写游记的教案设计（实用18篇）篇十四
《鲁滨逊漂流记》是一部世界文学着名长篇小说，故事里的主人公鲁滨逊在一次航海途中不幸落海，幸运的是他还活着，并且爬上了一座荒无人烟的孤岛。应对杂草丛生，野兽横行的恶劣环境。他没有所以灰心而放弃生命，反而勇敢地应对，利用自我的智慧和勤劳的双手向大自然索取，创造生存条件。这种精神驱使他克服了常人难以想象的困难，在孤岛顽强地生活了28年，最终战胜了厄运回到故乡。读完这本书，让我颇感之深的不是他的智慧和超强的生存本事，而是欣赏他不安于现状勇于追求自我的梦想，一次又一次的将困难迎刃化解的乐观心态。
年少的我们特有的思绪亦能体味生活的辛酸凄凉。书籍便成了我们思维的源泉，鲁滨逊在荒岛生活的经历以及乐观战胜困难的信仰如一面镜子时常带给我们顽强的毅力。
记得，刚进初中的那段日子，应对陌生的环境，个性十足的同学以及突增的学科，应接不暇的背诵和考试，高手如云的氛围身感压力。时而成绩不梦想或遭遇小的挫折，便会精神不振，心境跌入谷底。凌乱的文字行于纸，整个心魂仿佛弥漫于荒野。失落沉淀凝固与心。隐忧的躯体无声地哽咽。时而升落，时而砰然，或悲或喜，或哭或笑，或明媚或黯然。学习生活没了奋进。性格似乎嘲弄般的变得不可理喻。眼看就要期中考试了。扪心自问：青春能几何，青春能几何。这时候，脑海中闪现出鲁滨逊还有他的父亲、船长、星期五等一系列的故事情节。这个西方离奇的故事，经过无数例证不可否定。在我每次遇到困难的时候不仅仅能够安慰我受伤的心还能够启迪我战胜自我的精神。无数次仿佛身临其境，应对面地与鲁滨逊交流。这个时候我看见鲁滨逊微笑着我说：笑一笑，办法总比困难多，战胜它，你必须能够！很神奇，笑了笑心境果然好了，我又扬帆起航，驶向浩瀚得知识海洋。
年少的我们，也许还会因某些原因迷失自我，可是，鲁滨逊不怕困难，永不放弃的精神激励着我们，将来无论在生活还是学习中遇到困难，相信我也能够用自我的智慧和双手创造奇迹，谱写中国式的鲁滨逊故事。
开学初，我从学校借了一本十分吸引人的书，那就是《鲁滨逊漂流记》。每当我放学回家，扔下书包就忙着捧起它翻阅起来，然后在妈妈的催促下，极不情愿地放下书去做作业。这本故事书的情节时刻牵引着我，没多久我就看完了《鲁滨逊漂流记》，看完这本书，我受到很大的震动。
当船失事时，鲁滨逊被海浪冲到一个孤岛上，那里荒无人烟，既没有食物，也没有住所，但鲁滨逊始终没有向命运低头。我想换作我，我根本没有这份自信和勇气，在孤岛上，我会惊慌失措，然后嚎啕大哭，口里呼唤着爸爸妈妈快救救我，而不明白该怎样办才好。
鲁滨逊独自一个人在孤岛上生活，他面临着各种困难，但他并没有向困难屈服，而是勇敢地与困难作斗争。没有食物，他自我制作钓鱼杆钓鱼，为了改善伙食，他还自制标枪打猎小动物，他的能干和聪明使他免于被饿死；没有住所，他自我搭建帐蓬；在孤岛上，鲁滨逊生活得十分充实。如果我是鲁滨逊，因为我什么事也不会做，平时在家里，都是饭来张口，衣来伸手，应对这些困难，我将手足无措，也许我会被野兽吃掉，或者活活饿死在孤岛上。
在孤岛上，当鲁滨逊看到自我的同类白种人被土着人抓住了，他便奋不顾身地与土着人作战，去营救他们。如果我是他，我只会躲在一边，不管这件事，并乞求上帝别让土着人抓住我。
与鲁滨逊相比，我显得多么懦弱啊。从他身上，我学到了很多，我要向鲁滨逊学习，学习他的自强自立，学习他与困难顽强作斗争的精神，以及学习他对生活的乐观精神。
写游记的教案设计（实用18篇）篇十五
教学要求：
2、学生科学运用读书笔记。
3、在实践操作中，学生能用今天学习的读书笔记记录方法阅读书本。
教学重点：
1、明确各种读书笔记记录方法的区别。
2、掌握卡片摘录的读书笔记记录方法。
教学过程：
一、引出。
图书馆主要是通过文献的利用来传播知识，进行文化和知识技能的教育。事实证明，同学们越是积极利用和善于利用图书馆，获得的知识就越多，学习成绩就越好。
读书笔记是科学地读书的一个重要组成部分。善于读书的人，总是书笔不离，随时记录下书中的精华和自己的感想，从书刊中大量吸收对自己有用的知识。因此，写读书笔记，是积累阅读成果，促进读写结合的一种好办法。
二、新授：
（1）写读书笔记有助于理解阅读内容，不仅能帮助你加深领会书中的精髓，还可以锻炼你的思考能力和综合概括能力，提高自己的写作水平。（做读书笔记时要求记下书中的要点、难点，结论、应用范围、前提条件等对自己最有用的精华部分。）。
（2）经常写读书笔记能够加深印象，有利于记忆。（俗话说“好记忆不如烂笔头”、“口过千遍不如心过一遍，心过千遍不如手过一遍”。由于做读书笔记是在反复阅读、思考和理解的基础上进行的，所以比单纯的阅读更能记住所学的内容。）。
（3）写读书笔记，有利于积累资料，丰富知识，是我们解答问题或写文章时获取宝贵知识财富的重要途径。（对于广大青少年读者来说，积累资料时日后开展工作和从事科学研究的基础。积累资料是一件要长期坚持的工作，要靠持之以恒的点滴积累，不能搞突击，一蹴而就。积累资料的方法很多，而做读书笔记是最简便易行的方法。）。
（1）摘录是加深理解、增强记忆、积累资料的重要方法。
（2）摘录的内容可以使文章的要点，文中有意义的或精彩生动的词语、佳句、警句、典故、段落，重要的史实，使用可靠的资料、数据、公式、定理等，也可以使阅读中产生的疑问之处。
（3）摘录的特点是以摘录原文为主，摘录是要求间断扼要，选取关键的精彩的内容力求准确无误，并注明出处，以便日后查对和利用。
（4）摘录形式有很多种，今天学习用卡片摘录。
每张卡片上只写一项内容，在卡片左上角表明分类项目；每张卡片上要注明出处、作者等有关情况，写好后应分类存取，以便检索，小学二年级语文教案《怎样做好读书笔记》。
写游记的教案设计（实用18篇）篇十六
1、看下公司的报表。
我们还以奶粉市场为例，正常来讲，市场的人口多，自然市场的容量也大，这是显而易见的;所以，要看公司做这个市场前，或是公司在运作市场后基础报表数据，需要看的是：人口、该市场调研出的总柜台数，各个柜台容量是多少?各个柜台对我产品来讲，主要竞品是那两家?各个柜台竞品销量是多少(占总容量的多少)?这些数据看完后，会做一个最基本的判断结果就是，那个市场容量大?是否能作为投资来运作这个市场?这只是一个表面现象，还需要第二步，就是走访市场!
2、亲自走访下市场(最准确、务实的判断依据)。
亲自走访市场一个最务实判断方法，通过市场的走访，可得出：
a各柜台数据的真实性(特别是柜台容量、竞品销量)。
b现有人员的工作状态。
c主竞品的销量在整个市场的占比是多少?特别是第一品牌、第二品牌的销量占比是多少?这个直接决定着是否在这个市场投资?为什么?因为，就奶粉来说，如果第一、第二品牌的销量如果占总容量的50%以上，那么，肯定不能在这个市场作为投资点，否则会死的很惨!
d各柜台老板对我品的认识度有多高?如果没有一点认识度，重新来启动的话，很费力，3个月以后不一定见效果，这种市场也不能作为投资点!
3、和客户再沟通。
通过对市场的走访、基本上可以判断出在那个市场上投资来大干一场了，但是还是需要和客户进行深入的沟通，最重要是让客户认可你的想法，认为你这样想是很有道理的，为什么这样说?这里面还有一些客观的因素在里面，如：如果一个市场的商超结账周期很长或是一直拖着，既是量再大，客户也不愿意供货;因此，和客户进行客观、务实的沟能，一是让他觉得你有诚意;二是让他完全认可你的想法才能有效的配合，因为再好做的市场，客户不配合，所有的方案等于一张白纸!
4、最终确定投资那个市场?
确定最终投资的市场至少有几下优势：
a、当前，三到五个竞品在该市场的销量较平均、暂时没有形成垄断性销量;。
b、该市场的店老板们对我品牌有一定的认识度或认识度虽然不高，但是也不排斥;。
d、当前，该市场的营销人员工作状态还行，只是需要引导，或是人员编织上够用，没有大的缺口!
三、拿出务实的行销方案(至少是一个月的)。
像上面的案例一样，最终决定让老二上学，但是如果不能给老二合理的管控，那么，最终花这个钱也有可能落空，所以市场确定后，需要拿出务实的行销方案，怎样来做这个务实的行销方案：
2、将第一批要打造的重点柜台确立后，拿出促销活动方案，一定要标注，这次促销活动做多久?正常来说，先做一星期使用一下，通过发现问题，再纠错，整改!
3、确定合适的人选来跟踪这次促销活动，如何来跟踪?
a、做气势：由负责这次活动的一位或几位营销人员，对该活动的所有内容，进行现场培训、对柜台老板讲解清楚这次活动的目的?总之，动员大会，先把气势做上去!
b、每天日汇报，三天一讨论，及时整改不足之处，或是处理事先未想到的突发事件!
四、跟踪花钱的过程!
1、每天汇总当日情况，主要是销量、消费者的反应、各人员的工作状态;。
5、制定第二轮促销活动方案，并根据实际情况，调整部分人员的工作职责;。
五、共享经验，变通运作市场。
正常来讲，一个市场，在经过一个月运作后，所有工作走入正常化规道，那么第二个月、第三个月做起来会顺畅，但是要注意，市场每天都在变化，要及时汇总下属所反应的问题;就这样日跟踪、周总结、月汇总，那么，三个月后市场、绝对有起色!
对于一个市场做起来后，可以共享经验，但绝对不能说去复制这样的做法，很多所谓的营销经理或营销老师，喜欢说按照这个模板，去复制吧，在这一点上，我是坚决反对，因为市场与市场的差别性是很大的，关键是要让所有的营销人员吃透这样做的理由和方法，而不是去复制，复制的话只能误导很多营销人员，也会加重营销人员的心理负担!
写游记的教案设计（实用18篇）篇十七
主管是人人羡慕的职位，不但有可观的收入，还有尊贵的社会地位。尽管人人向往，但却并非人人都能登上此宝座。即使是荣登这一宝座的也不一定活得轻松，许多身临其境的主管，常因处事不够严格，人际关系融洽不够，以致于“尺寸”把握不准，而大惑主管难也！这里笔者试从主管工作的基本功能加以探讨，以期对各位主管有所帮助。
一、主管的性质与内涵。
主管是劳心而非劳力者。
所谓劳心者是指运用其智慧，发掘潜在问题，进而深入分析，提出解决问题对策的人；劳力者是指凭自身实力，劳碌工作，而少用大脑思考问题的人。孟子说：劳心者役人，劳力者役于人。
主管是人才而非人手。
企业的强弱是看各类人才（运用脑力去管理部属者）是否多而全，而不是只求人手（依照上司旨意办事的人）多，人多只是势众，但不一定能成事。
主管不是当官。
主管不是做官，而是引导别人把事做好的人，因此主管并非事必躬亲者。既然不是当官，就不能有“官大学问大”的心态，头衔高并非一定实力强，名副其实才是真主管。
主管是既管又理的人。
过去是劳力者密集的天下，是人找事、人求事的时代；当今则是技术、资金、信息与人才密集的时代，找事已变成求才。因此，主管的角色不能再凭至高无上的权威，颐指气使、管教、谩骂的待人方式已经落伍，取而代之的是讲理、注意理性和身临其境的方式管理员工，故主管不只是讲求管教，还要讲求合理、合法及合情。
主管是负责单位业绩成败的人。
企业各部门若有良好的业绩，大家都会说主管的领导有方。然而，计算成败其实应该按90:10的原则，有错则由上（90）往下（10）记，有功则由上（10）往下（90）记。
主管既要尽力而为，领导部属完成上级所交给的任务；又要善于踏实本分，设法争取到老板的支持与信任，进而顺利完成任务。
二、主管的管理功能。
主管的管理功能有规划、组织、用人、指挥及控制等，他们彼此之间有一个前后衔接的关系。
1、规划。
主要有四大点：
a、评估外界环境形式的变化，分析哪些形势对自己是机会，哪些是威胁。
b、了解自己的强弱优劣。
c、建立负责部门的整体与长期发展计划。
d、依据整体目标再制订部门的方针。
2、组织。
组织要求团体合作，建立共识，组织的目的就是要将一群乌合之众变为百万雄师，强调“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”。主管是成事者，但不能事必躬亲，而要本着“组织设计”发挥团队合作的效果，使整体大于个别之和，一般而言，组织设计涉及到以下三种做法：
a组织要将各种心态不一的众人引向统一的目标，需通过沟通、协调、忍让、共识及合作来建立共识。
b主管应对每个部属充分了解，设法使他发挥所长，以达到分工专业化的效果。组织是人才的组合，也是每个人要发挥其专业才能的所在。
c主管除设法让部属充分表现外，更应透过各种沟通与协调，使部属上下一心。主管要通过理念的灌输、会议、目标和各种制度设计，促使大家彼此相互配合，同心协力，抛弃本位主义。
3、用人。
用人要求知人善任。企业是要靠人来提高生产力的，主管懂得用人之道才能水涨船高，倾其心智去规划大事，否则若不敢授权，尽己全力只能做些小事。主管用人一般应注意：
a才靠自己培养，挖墙角不能建立共识；
b士为知己者死，人的能力与向心力是靠激励来发挥其潜能的；
c我们要用的是最适合的人，而非最好的人；
d培养部属工作的成就感，使其潜力浮出水面；
e利用轮调或第二专长的真培养，使部属能接棒。
4、指挥。
指挥能建立共识、培养使命感。部属是主管的镜子，有怎样的部属就有怎样的主管，主管必须设法让部属建立共识，赋予责任心与使命感，员工才有勇于做事的抱负和主人感，帮主管出注意：
a身教重于言教，待人注重诚心；
b设法使部属成为自己的信徒；
c身先士卒，要求部属之前要先要求自己；
d推行在公众面前表扬，在私下处理过错；
e奖惩应活用，但应遵守多表扬少斥责的原则。
5、控制。
控制是追踪考核，确保目标达到，规划落实。作为主管，必须事先制定各种衡量准则，为此主管应做到：
a不要有“亡羊补牢”的思想；
b重点管理，注意各种例外情况；
c定期评估业绩，而非年终才算总账；
d评估标准明确具体，尽可能量化；
e机会教育，吸取别人的惨痛教训，避免重蹈覆辙。
三、主管应具备的能力与条件。
主管一般应具备技术、人际、全局、判断四种管理技巧。
技术主要包括专业性的知识、对专业问题的分析能力、专业工具及专业技术的熟练程度。作为主管，不管是销售、生产、人事，还是财务、研究、住处等各个方面的知识都应钻研，技术越好，越能与他人协调与合作。
人际技巧重点在与人的合作，作为一个主管是否拥有良好的人际技巧，可从三个方面来观察：他用什么方式去看他的上司、同事及部属？他用什么方式去了解这些人对他的看法？他如何处理这两方面的问题？人际技巧是一种时时刻刻自然流露的活动表现，主管并非只在做决策时才需要正确了解他人的能力，主管应切记：自己的一言一行，对部属都有不可言喻的影响。
全局性是要求主管能从企业的整体来看问题，同时认请各组织各部门之间的相依性，只有产、供、销、研、财、信等各个部门的密切配合，企业才能有综合效果而言；同时要看主管能否同企业界、社会、政府、学校等力量保持一种什么样的关系，能否使其为我企业所利用，对我企业有利。
判断对于一个主管来说非常重要，企业经营错综复杂，常常通过主管了解来龙去脉因果关系，从而找到问题的真正症结所在，并提出解决方案。这便要求主管能洞察先机、未雨绸缪，这样就能化危机成转机，最后变成良机。
借助孙子的说法，一位主管应具备的条件是：“将者，智、信、勇、严”。主管要有过人的智慧，以作出正确判断，作出合理的决策；要言出必行，以建立威信，同时要依赖部属，进而获得部属的依赖；要有仁德，要爱护部属；要有道德和做事的勇气，能下决断，并有魄力的执行任务，敢作敢当；必须严守纪律，尊重制度，赏罚分明。
抚慰你的员工。
却因车祸痛失爱女。痛定思痛，死者长已，然而时间会抚平留给生者的情感创伤吗？绝对不会。
悲伤和丧失亲人的切肤之痛使我们萎靡不振，工作效率低下，甚至思维混乱、失去理智。在相当长的时间里，我们可能会失却前进的动力和创造性。
工作生涯中，谁都会遇到不幸。不过，死亡和悲伤这种痛苦却是我们惟恐避之不及的。令经理人感到悲哀的是，他们对此束手无策。之所以如此，常常是因为他们也可能会遭受同样的不幸。
伤心经历。
美国南卡罗来纳州precisionconvertersinc.(编者译：精密变压器公司)的人事福利部经理neelysims（妮丽）道出了她的不幸。
“我父亲死于主动脉瘤，当时我在一家纺织公司担任质量控制审计员。上班后，上司走过来对我说，“对你父亲的去世，我感到难过。”然后再没任何其它表示。即使人们看到我，也都漠不吱声。真是太缺少人情味。他们希望我一上班就把个人情感抛诸脑后。而同事给我的感觉是，‘不要让别人看到你情绪低落，你会让他们受感染。’我因在工作时失声痛哭遭到训斥。
“即使人力资源部门也是冷眼相待。我想星期五请一天假，去给父亲立墓碑时，和我谈话的那位女士说：‘希望你找人处理这种麻烦事。’当时，我母亲没有工作，在未收到保险赔款前，我必须撑起这个家。光这件事就够我难受。”
“于是我决定辞职。上司问我是否知道自己在做什么。我告诉他，事情太难应付，又没人帮忙。我说我已承受不了。对此他感到意外，无法理解我的感受。”
妮丽的遭遇绝非特例。多数企业都不能有效地对此加以解决。它们之所以会失去妮丽这样的宝贵员工，原因自明。其实，经理人不应将员工的悲伤视为扰乱工作的消极因素，而应将其看作是一个人们重新调整自我来摆脱不幸、重建健康关系的自然过程。
悲伤周期。
作为经理人，你有能力创造这样一种工作环境，使你能清楚辨认出人们悲伤的几个阶段：震惊和抗拒、愤怒、愧疚、沮丧、接受和恢复。这个过程可能会持续数周、数月，甚至数年，直到哀伤者接受现实并振作起来。整个的恢复过程取决于生者与死者的关系。比方说，最令人难以接受的一件不幸是自己孩子的早逝。毕竟，我们不想自己的下一代会先我们而去。“失去孩子，就失去将来；失去伴侣，就失去现在；失去父母，则失去过去，”susansalisbury（苏珊说道。她是thecomapssionatefriend（编者译：爱心友情会）的前执行董事。tcf是美国的一家非赢利性组织，专门为失去亲人的家庭提供帮助。她强调道，作为失去至爱者的经理人和同事应向他们伸出援助之手。
tcf的临时运作总监dianacunningham（戴安娜）补充说：“人们十分害怕这种情感或个人关系，有时会尽量避开你对他们的同情和安慰。但是，坦率地讲，尤其是对为人父母者来说，听到有人提起自己的爱子，他们会心存感激。”
伸出援手。
的确，很多失去亲人者最怕他们的亲人被淡忘。所以，尽管你觉得不自然，但笨拙的关心总好过漠无反应。经理人学会了解悲伤周期各阶段的迹象，就能帮助失去亲人的员工度过痛苦的难关。在震惊和抗拒阶段，失去亲人的员工可能会处于一种麻木状态，不愿相信眼前的事实。他们可能会一头扎进工作以逃避痛苦。在愤怒阶段，他们可能会责怪死者弃他们而去，可能会冲着无能为力的医生发火，责怪他们没能留住其亲人的生命。同事的无心之语也会招来他们的阵阵粗暴，他们埋怨同事要求他们举止如常或对其痛苦不闻不问。另外，他们常常对未来得及为亡故者所做的事或所说的话感到愧疚不已。
他们被似乎无尽的悲伤压垮后，也会变得沮丧。特别是逢节假日、生日、亲人的周年忌日时，他们的日子格外难过。融融的家庭团聚中，再也见不到挚爱者的身影，触景生悲，更是痛上加痛。有些员工会选择这些日子请假，以悼念亡魂。作为上级，对此应灵活处理，而且要留心员工有无生病、是否落落寡欢及其外表有何变化，如最近是消瘦还是变胖。
缺失的环节。
亚利桑那州ottawauniversity（编者译：渥太华大学）的助理教授兼劳资关系项目主任bobobrestein（鲍勃）说道，工作环境中所缺少的环节是，找出悲伤员工与生产效率的关系，找出如何充分提高员工的生产效率并帮助员工恢复其原来的正常生活。
们可以找到能帮助他们的支持团体。人力资源部要教育员工，人们并不总是在亲人故去的那一刻开始感到悲伤。”因此，经理们需要改变对死亡和悲伤的看法，明白悲伤随爱而来，是一种深沉的情感。这样为我们阐释人生意义、工作的价值观念和目标提供了更为坚实的基础。人力资源部要重新审视企业和社区的资源，才能更明智地管理工作中的悲伤情绪，从而使人的生命在这个过程中不断升华，而不会为此毁掉一生。
给予员工时间和自由，让时间抚平他们的创伤，使员工从失去挚爱的痛苦中振作起来。丧失挚爱固然沉痛，只要经理人富有同情之心，对员工的痛苦表现出应有的关心、灵活性和尊重，就会使员工受益匪浅。一旦他们从悲伤中摆脱出来，把个人生活与工作生活融为一体，就会对企业更加忠诚。
该与员工靠多近？
现代办公室好比一个家庭，蕴含着其所有的和谐与不睦之处。因此，员工的个人生活问题至关重要。作为经理，你要使员工感到既安全又独立，既得到信任又不感压抑，既可以提出个人问题也不怕生活受到干扰。日益引起关注。如果把经理人对个人生活的态度看作一个连续统一体，其含括的范围很宽。有些人过于干涉员工的事务以致令员工感到隐私权受到威胁（这种人最极端的例子是打听极为隐私的问题，甚至监听别人的电话或搜查字纸篓）。
而另一些人高高在上、远离员工，使员工感到自己与其说是血有肉的共事者，还不如说更象机械人（在这种环境中，员工的问题将不断恶化，直到已无法补救了才来一次总爆发）。
“员工及其个人生活问题现已引起日益的关注，”纽约peoplemanagementinc.（编者译：员工管理公司）副总裁兼人力资源部主任rhondasteeg（朗达）说，“当今的生活日益复杂，经理人越来越有理由要介入和干预员工个人的问题。”
心理学家robertrosen（罗森）是美国华盛顿特区一家叫healthcompaniesgroup（编者译：健康企业集团）的管理顾问公司主要负责人。他认为这个问题当属员工和企业之间互动方式发生显著变化的一部分。他说：“企业需要员工对自己的行为担负更多的责任，以便成为企业的活跃伙伴。同时，企业必须在效率管理上担负更多职责，这也许意味着他们不得不更加留意与员工的关系”
罗森认为，与这种势头相对，个人在社会中得到越来越大的权力和授权赋能。他说：“员工愈加敢做敢为，更不愿盲从权威。”因而当管理层想介入员工个人生活领域时，员工一旦觉得有失公允，就会有意无意地予以报复。反之亦然。
业绩问题。许多具体领域都存在这些问题：个人健康资料事关企业的福利项目时，谁可以接触这些资料？谁来监控电脑文档或能进入私人办公室？员工无视危险去吸烟、不系安全带驾车、高空弹跳，该怎么办？罗森说：“最终，我认为，要是关系到业绩，上级就有权在监督员工的工作。但工作之外做什么，就是员工的事了。在企业内他们必须是成熟的业务伙伴，并明白公司对他们的期望是出于合理的业务原因。”
也有人认为管理层与员工应保持一定距离，时代周刊（time）亚洲版的督印人johnmarcom（约翰）就是其中一名。他说：“只要不影响业绩，我认为一名好经理并不需要对员工的个人生活了解很深。这种事应知道的少之又少。以我的经验，人们很擅长处理这些事，经理人不须介入员工个人生活。至于那些人人都能碰到的风风雨雨，也就听其自然。”
约翰接着又说道，现在，几乎所有企业的竞争力比以往任何时候更着重于精英人才。“最要紧的是工作业绩，而不是你的工作风格、背景或家庭。”adamgardner（加德纳）对此表示同意，但是他的做法截然不同。加德纳是生气勃勃的moreballsthanmost（编者译：摩尔波公司）的合伙创始人。他说：“我最爱管员工的闲事，这不仅是我的`天性，而且我还认为这是我接近员工的一种有效方式。我想了解他们的家庭生活、室友、亲戚、家庭等，样样我都想知道。”
这种个人接触，从加德纳个人比较年轻（刚30出头）及他年轻的员工队伍（仅有4个员工超过30岁）中略见一斑。他鼓励有意加盟公司的员工同父母商量是否加入，而且他会与前来看望子女的父母亲共进午餐。他说：“这样做对员工来说意味深长，这也使他们的父母对公司有个好印象。”
谈到个人生活问题时，通常哪些问题会唱重头戏？人们立时想到的当然是婚姻、约会习惯等。但是，经理要不要去了解员工的政治信仰、宗教活动、约会经历和驾驶记录？私人电话记录也不例外吗？如果不影响生产率，回答可能是否定的。
找出事件的原因，因为他的工作没完成。我讨厌去问，有时这个问题令人尴尬，员工谈到这个问题时也感到窘迫。但是我的工作通常取决于他们的业绩，因而我不得不问一些可能侵犯隐私的问题。
培养敏感度。员工管理公司的朗达认为，经理必须培养对员工问题的敏感度，同时也要清楚何时寻求专家帮助。她说：”身旁有个协助员工计划很重要。“但她警告说，只要越雷池一步，那你可能会惹上官司。
经验之谈。
在考虑员工的个人生活时，应注意以下几点：
评价自己的风格：太爱管闲事？太高高在上？还是恰到好处？
确保奖励以业绩为基础，而不是盯着个人问题。
了解关于经理与员工关系注意事项的法规或企业政策。
营造这样一种办公氛围：让员工乐意与你分担问题，并且确信他们的问题不会成为闲聊时的谈资。与员工进行私人交谈时，应谨慎，谨防出错。
基层主管管理原则。
1．工作应该进行分工以保证每个人都能完成特定的部分。比如制作帆船，一个人制作船身，第二个人焊缝，第二个人制作船帆。办公室的工作中，一个人负责登记定单，另一个人打印信件，第三个人填写信件。费伊尔把这种想法称为工作分工和专业化。
2．管理者必须拥有发布命令和指示的权力，但也必须承担工作做得不好的责任。比如，一个基层主管有权要求一名工作人员装载一辆货车，但是如果货车没有按标准装载，责任就要由管理人负担。
3．管理者要负责在劳动者之间建立起信心，但他们反过来必须对自己忠诚。换言之，如果你想从员工那儿得到忠诚与合作，你自己首先要忠诚并且乐于合作。
4．一个人只能有一个老板。费伊尔把这称作统一领导。实践证明：如果一位员工听命十几个上司．混乱和冲突就将发生。
5．每个组织只能有一个主要计划、一套压倒一切的目标。比如，当公司的整体信誉就是准时发货，而供应部门以较低价格从不可靠的供应商那里购买原材料造成生产部门的产出不能按时完成时，统一指挥就被打乱了。
6．为遵守统一指挥的原则，费伊尔坚持认为所有个人，尤其是管理者，必须把他们的个人利益置于组织利益之后。费伊尔解释到，如果有职权的人都各自为政，组织中的所有其它人就要受到伤害。
7．工资和奖金应该反映出每个人的努力状况、每个人对组织．目标的贡献大小，这是很重要的。费伊尔有个新观点，他认为员工应按个人价值获取报酬，而不是按照倾向于给员工施恩惠的管理者的想象。
8．命令和指示应该按照从较高层管理者到较低层管理者的连锁领导方式运行。费伊尔还说到，正式的交流和抱怨应以同样渠道反馈到上层。实践证明，允许和鼓励不同部门之间相互交流工作信息是很好的想法。当一位经理越过业务主管向员工发布命令或一位员工去主管的上司那儿表达不满时，真正的问题就出现了。
9．各种原材料应该置放在合适的地方。费伊尔颂扬各种有秩序的做法。他相信常规程序可以使努力和浪费最小化。
10．员工们受到的待遇应该是平等和公正的，费伊尔把这称为公平。当主管让一名员工休息而跳剔另一名员工时，就会引起员工间的不满和冲突。
11．管理者应该在员工间鼓励创造性。费伊尔建议到：“对―个整体来说，鼓励这种能力是很重要的??为把这种满足感让渡给下属，管理者必须能够牺牲自己的某些虚荣心。其它事情也是一样，能够认可某些下属的创造性的管理者要远远高于那些不能做到达点的管理者”。
写游记的教案设计（实用18篇）篇十八
销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二步、调动情绪。
良好的情商，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。
其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。
比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?
(1)忧虑时，想到最坏情况。
在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。
如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。
忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。
因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就ok。
(2)烦恼时，知道安慰自我。
人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。
如果数数我们的幸福，大约有90%的事还不错，只有10%不太好。
那为什么不能让自己快乐起来呢?
(3)沮丧时，可以引吭高歌。
作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。
没有经过锤炼的钢不是好钢。
沮丧的心态会泯灭我们的希望。
第三步、建立信赖感。
(1)共鸣。
如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。
比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信!你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业!所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢?说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。
这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。
比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的?
我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗?有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。
如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀(因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的)。
她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。
这就是共鸣。
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。
设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。
人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。
方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
(2)节奏。
作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。
很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。
有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。
每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。
可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。
一个好的心情是一天良好情绪的开始。
同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。
这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。
第四步、找到客户的问题所在。
因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。
这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。
比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的;还是客户从过去的旧房搬到现在的新房;还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件;还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。
一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
第五步、提出解决方案并塑造产品价值。
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。
你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
第六步、做竞品分析。
我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。
错了!在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你;可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。