计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤，并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
家装年终总结及计划篇一
近年来，我局严格按照教育部、总参谋部、总政治部关于印发《高级中学学生军事训练教学大纲》的通知精神，结合省市教育部门有关要求，认真作好了内乡县高中学生军事训练工作，先将有关情况汇报如下：
一、基本情况：
我县现有各级各类学校324 所，其中中小学280 所，职高1 所，普通高中4 所，初中22 所，幼儿园17 所，教师进修学校和聋哑学校各1 所， 在校学生99561 人。其中高中在校学生11547 人; 初中在校学生28883 人 ; 小学在校学生 48580 人 ; 幼儿教育入园幼儿 8031 人 ; 职业学校学生 2461 人。全县现有教职工 6088 人 , 其中高中教师 514 人 ; 初中教师 1834 人 ; 小学教师 3233 人 ; 幼儿教师 162 人 ; 职业学校教职工 127 人 ; 教师进修学校 41 人 , 其它教育机构 159 人。面对 11547 名的高中 学生的队伍 , 军事训练工作 十分重要， 工作难度逐年加大， 我们始终把高中学校军事训练工作放在各项工作的首位去抓。目前， 全县4 所高中学校均设有军事训练课， 聘请有兼职教师， 校园周边环境、校内综治安全管理得到进一步强化， “高中学生军事训练”活动得到深入开展并取得了较好成果!
二、主要作法：
1 、局领导高度重视，明确职责。 专门成立“内乡县教体局高级中学学生军事训练活动领导小组”,每年都下发通知，切实落实好了内乡县高级中学学生军事训练的时间、内容和要求，全面推动了内乡县高级中学学生军事训练向制度化和规范化发展。使军训工作在我县安全、有序、高质量运行，同时特别明确全县高中学生军事训练工作由教体局体卫艺股负责。
2 、制订教学目标，落实课时分配。 我们认为，军事训练是高级中学学生的必修内容，是学校实施素质教育的重要措施。《大纲》是高级中学组织和实施学生军事训练教学、评估军事训练教学质量和督导军事训练教学工作的依据。因此，我们依据大纲，落实了教学目标：高级中学学生军事训练教学，要全面贯彻党的教育方针，按照教育要面向世界、面向未来、面向现代化的要求，适应我国人才培养的战略目标和加强国防后备力量建设的需要。通过学生军事训练与教学使学生掌握基本军事知识和技能，增强国防观念和国家安全意识，强化爱国主义、集体主义和革命英雄主义观念;加强组织性和纪律性，培养吃苦耐劳和艰苦朴素的作风，促进学生综合素质的提高，为中国人民解放军培养后备兵员，为国家培养社会主义事业建设者和接班人打好基础。同时按照大纲要求对教学课时进行分配：我县高级中学学生军训包括集中军事训练和军事知识讲座两部分，时间为7 至14 天。课时分配表(略)。
3 、落实教学内容，提出严格要求
(一) 集中训练：科目一 国防法规;科目二 中国人民解放军的性质、宗旨和光荣传统;科目三 共同条令;科目四 轻武器射击;科目五 单兵战术;科目六 识图用图。
(二) 知识讲座
科目一 军事思想
考核方法：课堂提问，检查笔记
4 、作好了教学考核与评估。 学生军事训练与教学的成绩分为优、良、合格、不合格四个等级。考核的具体方法如下：(一)学校建立健全了学生军事训练教学的各项规章制度，并把学生遵守规章制度的情况和参加训练时态度与表现，作为对学生军事训练成绩进行评定的重要依据。(二)学生军事训练成绩根据提问、笔试和观察学生的训练状况，以及参考学生自我评价和同学间互相评价的意见来综合评定学生军训成绩。学生军事训练成绩要记入本人学籍档案，作为报考高一级学校的重要依据。(三)军事训练教学的评估由教育行政部门会同有关军事部门组织进行。我们教育行政部门和军事部门还根据国家有关规定制定评估方案，适时表彰和奖励有突出贡献的个人和成绩优秀的单位，充分发挥教育评估的导向和激励作用。
5 、教学要求规范有序。 (一)加强训练教学领导。学校重视军事教师队伍建设，并充分利用军民共建，请部队派人员帮训等形式，不断充实和加强教学力量。搞好了军事训练教学保障，落实训练教学经费，切实完善训练教学设施，要定期分析训练教学形势，及时解决训练教学中遇到的实际问题。要认真总结交流训练教学经验，不断提高训练教学质量。(二)重视训练教学改革。各学校都能紧紧围绕培养目标，研究课堂教学与社会实践结合的有效教学手段。还根据学生的实际和军事训练的具体内容，不断研究改进训练教学方法。提倡由浅入深，启发式，诱导式、示范式的教学形式。广泛运用了现代教学技术，增强训练教学效果。要积极开展训练教学、学术研究和交流，不断推进训练教学改革的深化。(三)坚持科学施教。学校按照《大纲》的要求组织训练教学，不得随意变动训练教学内容和时间。能够贯彻循序渐进、精讲多练的训练教学原则。并注意搞好了各科目之间的衔接，室内室外课、训练课与理论讲解课穿插x行，合理搭配。能够针对不同对象合理编组，因人施教，努力提高了整体训练教学水平，通过组织军事知识竞赛、参观军营等活动，丰富学生军训生活，增强军训效果。(四)建立训练教学安全保障制度。学校能够从实际出发，建立有效的训练教学安全制度。对训练教学的各个环节做出规定;对训练枪x、器材、场地使用管理问题予以明确;对参训学生需要注意的问题提出要求。在训练教学中，能够严格执行安全制度，严防了人员伤亡和器材丢失、损坏等训练事故的发生。
三、训练效果明显：
每年训练我们都加强了对学生军训工作的组织领导，及时研究解决工作中遇到的困难和问题。学校与部队各负其责，密切协作，齐抓共管，形成合力，切实加强了对学生军训工作的指导和监督，明确职责，我们教育行政部门和学校主要负责指导高级中学学生军训工作和中、小学的国防教育。承训部队主要负责帮训官兵的派遣，学生军事技能训练和军训期间帮训官兵的安全管理。受训学校负责拟订、申报本校军事技能训练、国防教育(军事理论课)教学计划，提出军训需求，搞好军训期间有关保障等。做到了规范程序：各学校都于8 月上旬将军训工作领导组名单、军训计划和师生安全保障预案报县教体局体卫艺处，经审批后方可开始军训。军训结束后，还将有关资料及时整理成册，统一存档，并于9 月10 日前将军训工作总结和三张反映军训工作的学习、生活照片(规格：7 寸)上交教体局体卫艺处。军事训练的形式灵活。高级中学以上学生集中军事训练主要利用驻军、武警、消防的教导队和警官学校以及民兵预备役训练基地进行学生军训;目前不具备基地化训练条件的学校，较好地利用了校内场地搞好军训。小学、初中不进行军训，只进行国防知识教育的培训。
总之，我们把国防教育与时事政治教育结合起来，全面培养了学生关心时事政治、关心祖国安危荣辱的责任感，提高了学生接受国防教育的主动性和积极性，利用国防教育报告会、观看录像、电影等强化教育的形象性，丰富国防教育的内容，让学生更多地了解我国国防的历史、现状和未来，组织学生进行专题讨论，通过谈观感、谈理想，引导学生将教育成果转化为发奋读书，掌握科学文化知识，为建设祖国、保卫祖国而奋斗的动力。
家装年终总结及计划篇二
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
xx市场现有医药零售终端共xx家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这xx家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“xx”在内的xx家；b类有xx家；c类xx家。在这xx家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有xx家；终端客户掌控力为xx%。
2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是xx市场运作的生力军，是生产商启动xxotc市场的人员保证。
3、建立了一套系统的业务管理制度和办法
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4、确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5、创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
20xx年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
家装年终总结及计划篇三
近年来，**乡在**河村率先探索发展集体经济，加快推进集体经济组织规范建设，抓紧完善组织架构、财务体系等，积极开展前期市场调研，科学选育产业项目，创新产品销售渠道，集体经济工作取得了一定成效，现将工作开展情况汇报如下。
一、集体经济工作开展情况
**河位于**乡北部，平均海拔1300米左右，属高寒乡村。全村下辖3个村民小组182户772人，幅员面积11平方公里，耕地面积720亩，林地面积10692亩，以种植马铃薯、玉米为主。全村建档立卡贫困户37户151人，**—20xx年脱贫32户140人，贫困发生率降至。**年以来，村集体经济从无到有，现有集体经济收入11285元，人均元。其主要做法有：
（一）加强组织领导。发展村级集体经济，离不开坚强的组织领导。一是根据达州市、**市有关会议及文件精神，成立由党委书记、乡长任组长，联系领导、第一书记任副组长，驻村工作组及村两委干部为成员的工作领导小组。领导小组主要负责集体经济发展的规划制定和组织实施。二是加强村干部的培训和管理，着力提高发展村级集体经济的能力。针对村干部的素质现状，采取走出去和引进来的方法开展素质能力培训。先后深入堰塘乡虾叭口村、城口县亢谷学习高山蔬菜种植、乡村旅游，汲取发展村集体经济的先进经验和做法，并请驻村农技员和养蜂专家到村开展种养殖技术培训，在村干部当中开展市场经济、股份合作、农村经营管理、村集体资产和财务管理等知识和技能的培训，增强村级组织和村干部适应市场、热门思想汇报领导村集体经济发展的能力，为村级集体经济发展提供了坚强有力的组织保障。
（二）制定发展规划。为加快村级集体经济发展，迅速改变“空壳村”现状，根据中央、省委退出贫困村的相关目标要求，结合**河村实际，制定了《**河村村级集体经济发展实施方案》。从指导思想、远近期目标、组织领导、基本原则、发展途径五个方面对集体经济发展进行了规划。
一是明确目标任务。通过5年的努力，实现村集体经济从无到有，集体积累逐年增加，到2020年全村集体经济实力明显增强，形成较强的经济发展后劲，建立起充满活力的集体经济自我发展机制，不断满足我村基层建设、服务和管理的支出需要。力争20xx年底村年集体经营性收入达到2万元以上。
二是明确发展原则，坚持思路创新，科学发展。以村为主体，突出市场主导以及环保优先，注重绿色发展三项原则。
三是明确发展途径。从培植农业主导产业，top100范文排行发展资源开发型集体经济，壮大特色农业经济、盘活村土地资源，发展资产经营型集体经济，壮大物业经济和发展村级合作组织，发展服务型集体经济三条途径发展村集体经济。
（三）因地制宜发展。我乡坚持因地制宜，从小到大，逐步发展壮大村集体经济的工作思路。一是发展初期，采取经营性收入发展集体经济。针对**河村产有大量优质土豆，村民又苦于卖不出去的现状，由村支两委牵头，在驻村工作组的大力协调下，争取帮扶部门的资金支持，以当地市场价收购土豆，再联系公司、单位进行销售，除去中间环节和人员工资后，剩余资金全部作为村集体经济收入。**年，收购出售土豆10928公斤，实现集体经济收入6680元。二是计划采取“支部+专合社+农户”的方式发展村集体经济。
统一规划，统一种植，农户与专合社签订协议，专合社与村委签订协议，统一收购、统一销售，村按销售额的一定比例提取作为集体经济收入。**市**乡**河村集体经济专业专业合作社于20xx年7月经**市农业局批准，**市市场监督管理局注册正式成立，现有集体经济组织成员772人，下辖**市丰乐种养殖专业合作社、**市广福猕猴桃种植专业合作社两个分社。现有红心猕猴桃种植基地20亩、高山蔬菜种植基地30亩。20xx年，通过对口向达州市^v^销售蔬菜和联系达州市电台车友会开展旅游扶贫团购土豆等15000余斤，心得体会实现集体经济收入4605元。三是发展乡村旅游发展村集体经济。目前，**河村正在着手编制乡村旅游发展规划，黄草梁旅游公路已开工建设。通过为农户发展农旅产业提供综合性服务，然后从其发展收入中提取一定比例作为村集体经济收入。
二、集体经济工作完成情况
1、工作目标任务完成情况。
20xx年，**河村集体经济工作目标任务是依法成立运营管理规范、财务制度健全的农村集体经济组织，多途径增加村级集体可支配收入，建立村集体“三资”管理台账，确保**河村本年度集体经济经营累计收入实现人均收入6元以上，全村集体经济年收入达到1万元以上，使贫困村集体积累逐年增加，不断满足村级基层建设、服务和管理支出需要。目前，已全部完成。
2、工作目标完成的具体措施。
一是成立工作领导小组，加强对发展壮大村级集体经济工作组织领导。
二是加大宣传引导。利用各种方式，加大集体经济发展重要性、紧迫性和必要性的宣传力度，积极向外推介先进典型、个人简历成功经验和作法，以点带面，示范驱动，以形成浓厚的`舆论氛围。
三是开展技术指导、信息传递、物资供应、市场营销等生产经营服务，以有偿、微利的服务方式增加集体经济收入。
四是强化资产管理。加强对村级“三资”的清理、登记、管理，建立“三资”管理台帐。村级集体资产发包出租，必须符合相关政策，履行法定程序，实现收益的最大化，村集体经营性物业资产不允许随意变更，不得对外提供担保，严防村集体资产流失。
五是规范财务管理。建立健全村级财务收支各项制度并上墙，严格收支审批，努力控制非生产性开支。建立健全农村财务管理制度和村务财务公开制度，及时、准确公开相关信息。
六是强化民主管理。严格落实民主、公开的决策程序，确保群众的知情权、参与权和监督权。充分发挥村务监督委员会作用，规范民主理财行为，对财务收支活动实行民主监督和管理。建立健全村集体经济民主决策机制，确保村集体经济健康发展。
三、集体经济工作中存在的主要问题及下步工作打算
1、缺少懂经济、有头脑，能够带领一方群众致富的领头人，集体经济收入水平还有待进一步提高。
2、村集体经济收入主要依靠出售农产品，产品层次较低、市场竞争力差，收入不稳定。
3、发展农旅产业投资大，周期长，见效慢，资金缺口大。
下一步，我乡将继续巩固集体经济发展成果，进一步创新思路，找好门路，确保贫困村集体经济稳中有升，长效发展。一是与达州市^v^、达州市通川区绿苑餐饮服务有限公司签订销售协议，形成长期的战略合作关系，稳定集体经济收入。二是继续推进农旅产业发展，工作总结以项目带动产业，以产业推动致富增收。
家装年终总结及计划篇四
根据上级精神，我校认真开展国防教育及军训工作。我校国防教育每年集中在学生军训期间进行。自1993年8月起至今已有时间，对高一新生开设军训课程，组织学生军事技能训练、军事理论的学习、国防知识教育以及学生学习与行为习惯的培养等活动。经过高一为期8-9天的学习和训练，学生掌握了基本军事知识和技能，增强国防观念和国家安全意识，强化爱国主义、集体主义观念;加强组织性和纪律性;培养吃苦耐劳和艰苦朴素的作风;培养良好的学习行为习惯。开展情况如下：
一、组织机构
每年的八月开学，新生入学的第一课程就是军训。学校成立统一领导机构，分管德育的副校长亲自抓军训，各部门职责分工明确，德育处负责组织实施，总务部门负责后勤保障。长期以来，我校总结了一整套行之有效的军训管理制度，有班会制度、安全制度、寝室内务卫生制度、应急处置预案、和考核制度等，最早由县武警中队后来由浙江安吉豪圣体能训练咨询服务部派出优秀教官组织军训。
二、经费保障
学校将军训支出纳入学校统筹，保障军训各项费用支出。主要开支有，印制《xx中学学生管理条例》供学生军训期间学习;为新生租用统一的一套军服;医药消暑费用、发放教官军训工资等。随着学校学生人数的扩大，近几年军训费用增加，每年大多在七万元左右。
三、安全保障
整个军训期间，了解学生身体健康状况;制定了防治传染病和突发性应急预案;学校医务员24小时值班，陪同班主任和学生在一起，防止学生军训中突发疾病，配备了一定的救治医疗设备，班主任全天到位，对学生的食宿及训练场所全程管理与监控，特别是食品卫生与饮用水卫生及防暑工作。做到预防在先，责任到班到人，严密监管。保证军训期间没有发生重大事故，确保每年军训顺利完成。
四、军训内容、时间与效果
为保障军训课程高质量完成，首先制订为期8--9天的军事训练计划，每届高一新生军训期间都开设军事知识讲座，组织学生学习军事有关知识，同时对学生进行行为习惯的教育，包括卫生、纪律、内务、文明礼仪、军歌比赛等的教育。
1、学校规定每年的8月21日至29日为新生入学军训时间。军训内容包括立正、稍息、跨立、报数、停止间转法、蹲下与起立、坐下与起立、齐步与立定、跑步与立定、军体拳等。另外还有一日常规，内容包括起床、早操、整理内务、和洗漱、开饭、午休、课外活动等。
2、训练、学习、生活流程：每天起床时间6:00,训练时间7:3至11:30,午休12:00至14:00,下午训练时间14:30至17:30,晚上18:50至20:50自习、自我介绍、学习学校规章制度、唱军歌、写军训日记等。
3、对教官要求：军训前召开全体参训教官会议，对教官提出严格要求，要求他们正人先正己，服从命令，听从指挥，统一训练，严禁打骂体罚学生，关心爱护学生，注意学生训练中的安全。
4、对学生要求：军训前召开全年级动员大会，要求学生克服困难，一切行动听指挥，服从管理，遵守纪律。军训期间统一服装，不准穿戴首饰物品。
5、军训考核：军训结束时，年级各班级要向学校领导及县教体局、县政府领导汇报表演军训成果。学校对军训过程中表现优秀的班级和个人给予表彰，并评选优秀军训日记。
总之，军训全面提高了我校学生的身体素质和心理素质，同时还掌握了许多国防知识;既加强了学生的爱校、爱国思想教育，又增强了学生的社会责任感;学生的组织纪律性、克服困难的意志力、文明程度等都有了一定的提高。
家装年终总结及计划篇五
xx乡xx是我县的革命老区重点贫村，村辖有8个社，全村有286户，人口有1016人，其中20xx年建档立卡的贫困户口38户，贫困人口434人。为认真贯彻“精准扶贫、精准脱贫”的各项政策，早日实现xx村脱贫奔小康的目标。为此，县审计局为对口帮扶的xx乡xx村，制订了三年扶贫帮扶规划，主要对村道公路、水利设施、产业的扶持、致富带头人的培训以及患重病、五保户和失独户等特困户的资金援助。目前，扶贫规划正逐步有序的稳步推进。
一、扶贫工作的开展情况
一是村道公路建设顺利实施。莲花村村道公路规划新建7公里，目前已基本完成村道公路的建设。xx村有贫困户138户，贫困人口434人，要投资新建村道公路，除国家扶贫专项资金补助外，村民仍要集资每公路上千元才能弥补资金缺口。本来就不富裕的xx村民，面临这样的资金压力，一筹莫展。县审计局了解该情况后，决定补助资金8万元，改善村基础设施建设，全面提升致富能力，为村民脱贫致富提供了必要的基础保障。
二是产业扶持，培养致富带头人。近日，县审计局对全村的贫困户的实际情况进行了调查了解，采取不同措施，进行脱贫帮扶。具体办法：一是贫困程度较轻的，且亲朋友好友中一定资金能力和技术的贫困户，通过与亲朋友好友的联系沟通，让其提供必要帮助，让他们早日脱贫；二是对各社有养殖能力和养殖条件的贫困户提供50只小鸭进行养殖，培养一至二户的养殖能手，能为其他社员起到示范作用，为脱贫致富多提供一种渠道；三是对因病致贫的，或家庭成员有残疾的等其他原因致贫的，主动联系县主管部门，寻找国家政策的扶持和帮助。为此，审计局为了使xx村早日摆脱贫困，实现共同富裕，向他们提供必要措施、资金和技术的帮助。
三是对极个别特殊特困户给予特殊帮助。贫困户致贫原因各有不同，有的通过必要的资金、技术帮助就能让其脱贫，但是，有极个别贫困户失去劳动能力，又没有亲朋友的帮助，国家的扶贫措施也不能起到关键性作用，因此，审计局给予足够的`资金帮助。如：1社xx患慢性肾炎，给予补助现金8千元，1社xx长期患病且失独，给予补助资金1万元、3社xx长期患病，且失去劳动能力的五保家庭，给予资金的扶持1万元。
二、下一步的工作计划
xx乡xx村水利基础设施严重缺乏，全村现有堰塘3口，已建成多年，由于没有资金进行维修维护，致积淤严重，渗漏严重，蓄水量有限，不能满足农业生产的基本需要，给正常的农业生产带来严重的影响。xx村为减少因自然条件的对全村8个社的农业生产的影响，计划对已有的3口堰塘进行维修整治，其余5个社新建蓄水量为8000方的堰各一口，共需要投入资金约150万元。因此，诚恳请求贵局支持和帮助，解决水利基础设施建设的资金。