心得体会是对自己在某个过程中所得到的经验和教训的总结和概括。下面是一些经典的心得体会范文，希望可以帮助大家在写作中有所突破。
最优erp市场分析心得（案例18篇）篇一
市场分析是企业营销管理中非常重要的一项工作，通过对市场进行全面深入的调研和分析，可以帮助企业了解市场需求、竞争状况以及发展趋势，并根据这些信息制定出更加科学合理的营销策略。在我所从事的市场分析工作中，我积累了一些心得体会，下面将从调研方法、数据分析、市场预测、竞争情报以及市场策略制定五个方面进行总结。
首先，在进行市场分析之前，正确的调研方法非常重要。在市场调研中，既要综合利用现有的大数据资源，又要组织实地走访和问卷调查等方式进行实地调研。对于大数据的使用，我们可以通过统计分析、挖掘数据与目标群体进行对比，定位企业在市场上的定位和优势。而实地调研则可以更加贴近市场，了解消费者的真实需求和购买习惯。此外，还应该挖掘其他一些关键信息，比如通过分析行业报告、咨询专家等方式获取宏观经济信息，为市场分析提供更加全面准确的数据支持。
其次，数据分析是市场分析中至关重要的一环。在进行数据分析的过程中，我们应该重视数据的挖掘和加工，将原始的数据进行筛选、汇总和统计分析，从而找到隐藏在数据背后的市场规律和信息。对于这一点，我对数据的处理和分析方法进行了学习和探索，掌握了常用的数据处理工具和方法，比如Excel和SPSS等软件的应用。同时，我也注重培养对数据的敏感度和洞察力，通过对比分析和趋势预测等手段，揭示数据背后的市场趋势和消费者心理，为企业制定决策提供有力支持。
第三，市场预测是市场分析的核心内容之一。通过对市场数据和趋势的分析，我们可以预测市场的发展趋势和变化，从而为企业提供科学的决策依据。对于市场预测，我总结了一些方法和技巧，比如趋势分析、周期波动分析等，通过收集历史和现有的市场数据，分析其规律和趋势，从而预测未来的市场趋势和变化。但同时，我们也要注意市场的不确定性，通过灵活调整和预测，降低因市场波动导致的风险，并为企业提供更加可靠的战略决策。
第四，竞争情报的搜集和分析是市场分析的重要环节之一。了解竞争对手的情况，可以帮助企业制定有效的竞争策略和市场定位。我在进行竞争情报搜集和分析时，注意到了竞争对手的产品、定价、渠道、品牌等方面的特点和优势，通过对比分析，找到企业的差距和不足，并提出改进措施和办法。同时，也要通过分析消费者对竞争产品的态度和反馈，从而调整企业在市场上的定位和策略，提高竞争力和市场占有率。
最后，在市场分析工作中，制定科学合理的市场策略是为企业发展提供重要保障。通过对市场的全面分析和预测，我们可以为企业制定出符合市场需求和趋势的营销策略。在制定市场策略时，我们要明确企业的产品优势和卖点，根据消费者需求和心理制定针对性的市场推广计划，并通过定期评估和调整，提高市场营销的效果和效率。
总结来说，市场分析工作是企业营销管理中非常重要的一项工作，通过对市场的全面调研和深入分析，可以为企业提供科学合理的营销策略，帮助企业了解市场需求、预测发展趋势，并制定出更加具有针对性和竞争力的市场策略。在我的市场分析工作中，我通过对调研方法、数据分析、市场预测、竞争情报以及市场策略制定的学习和总结，提高了市场分析的能力和水平，并为企业的发展提供了有力的支持。希望今后能继续深入研究市场分析，不断完善和提高自己的工作能力。
最优erp市场分析心得（案例18篇）篇二
创业市场近几年来发展迅猛，吸引了越来越多的人投身其中。但是，创业市场的竞争也变得异常激烈，创业者们需要科学、深入地了解细分市场，才能在市场中快速占领一席之地。本文将从个人的市场分析心得出发，总结创业市场分析的方法和技巧，希望对创业者有所帮助。
第二段：理论分析。
市场分析是创业前的必要步骤之一。在了解市场的前提下，创业者能够更好地制定商业计划，并且更好地满足市场需求，创造更可观的商业利润。市场分析包括行业趋势分析、竞争分析、产品分析、目标客户分析、市场定位、市场规模和市场细分等多个方面的内容。
第三段：个人心得。
在自己的创业过程中，我深刻体会到了市场分析的重要性。首先，行业趋势分析是非常关键的一步。时常关注行业新闻，以及同类产品的市场表现，可以帮助创业者更好的把握市场趋势。其次，竞争分析也是不可缺少的。通过了解竞争对手的产品特点和短板，我们可以更好地提出自己的独特卖点和定价策略。最后，市场定位和目标客户分析是创业者垂直分析市场的重要方法。只有真正了解目标客户的需求和人口属性，才能更好的制定营销策略，并且让产品更好地被接受。
第四段：技巧分享。
要想深入地了解市场，创业者需要运用一些调研方法。市场调研可以通过问卷调查、深度访谈、市场调查、网上调查等方式进行，在不同的情况下选择进行。在调研的过程中，最重要的是要提出有针对性的问题，尽可能多地了解客户的需求和想法。除了调研，创业者还可以积极参加行业相关的会议或者互动交流活动，与同行业的人互动交流，结交新朋友，增强自身的人脉资源。
第五段：总结。
市场分析是创业的必要步骤之一。创业者需要通过市场分析，了解行业趋势、竞争状况、目标客户需求等各个方面的因素，以制定正确的商业计划并争取先发优势。同时，创业者还需要通过市场调研等方式积极了解市场信息，创造有针对性的产品，并结交更多的人脉资源。
创业市场分析本来就是个复杂而重要的主题，只有我们做好了这个市场分析，才能在后续的创业过程中更好地把握市场变化，提升自己的市场竞争力，从而实现更好的创业目标。
最优erp市场分析心得（案例18篇）篇三
作为企业的一项重要策略，市场分析具有广泛的应用价值。而在实践中，我深刻体会到了市场分析对企业的重要性和价值。经过多年的市场研究和分析实践，我认为市场分析需要注重以下五个方面，即市场调研、竞争对手分析、产品定位、营销策略以及持续监测。下面将从这五个方面进行探讨，以期能给正在进行市场分析的读者提供一些建议和启示。
首先，市场调研是市场分析的基础。通过市场调研，我们能够了解到消费者的需求、竞争对手的情况、市场的规模以及市场的发展趋势等关键信息。通过问卷调查、深入访谈和数据分析等手段，我们能够收集到大量的数据，并通过合理的统计方法进行分析。市场调研结果不仅能够为企业提供决策依据，还能够预测市场的未来走向，为企业的战略制定提供指引。
其次，竞争对手分析是市场分析的重要环节。在一个竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的情况对于企业来说至关重要。通过分析竞争对手的产品、价格、渠道、宣传力度等方面的信息，我们能够了解到他们的优势和劣势，并通过借鉴和学习的方式提升自身的竞争力。此外，竞争对手分析还能够帮助企业找准定位，确定差异化的产品特点，并制定出更具针对性的市场营销策略。
另外，产品定位是市场分析中的重点内容之一。通过市场调研和竞争对手分析，我们能够较为准确地确定产品在市场中的定位。一个明确的产品定位能够使企业更好地满足目标消费者的需求，从而提高产品的市场占有率。在产品定位中，企业需要考虑产品的定价、产品特点、目标消费群体等因素，并制定出相应的市场营销策略。只有通过精准的产品定位，企业才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
此外，营销策略是市场分析中不可或缺的环节。通过市场调研、竞争对手分析和产品定位，我们能够为企业提供有效的营销策略。根据市场的特点和消费者的需求，我们可以确定进入市场的时间、制定产品的价格、选择与合适的销售渠道、设计有效的促销活动等。同时，企业还需要根据市场的变化不断调整和改进营销策略，以确保企业的市场地位。
最后，持续监测是市场分析中的必要环节。市场环境变化快，必须持续监测市场情况，及时调整市场策略。在市场分析中，我们需要建立一套完善的市场监测体系，密切关注市场动态，收集市场数据，并进行及时分析和整理。通过持续监测，企业能够及时了解市场的变化趋势，及时调整市场策略，为企业提供持续发展的动力和保障。
总之，市场分析在企业决策中具有重要的作用。市场调研、竞争对手分析、产品定位、营销策略以及持续监测等都是市场分析中的重要环节。只有通过科学的市场分析方法和技巧，企业才能够准确把握市场机遇，应对市场挑战，提升企业竞争力，并实现可持续的发展。当然，在实践中，市场分析是一个庞大而复杂的工程，需要经验和智慧的积累。但只要我们不断学习和实践，相信市场分析一定能为企业提供有效的指导和支持。
最优erp市场分析心得（案例18篇）篇四
市场分析工作是企业经营发展中至关重要的一环。在这个竞争激烈的市场中，只有深入了解消费者需求、掌握市场情况，才能制定出更有针对性的营销策略，实现企业的可持续发展。在长期从事市场分析工作的过程中，我积累了一些心得体会，希望能与大家分享。
首先，市场分析工作需要持续不断地更新。市场是一个变化多端的环境，消费者的需求也在时刻转变。因此，市场分析人员需要不断收集最新的市场数据，并进行综合分析和研判。我曾经遇到过一次案例，由于没有及时调整营销策略，导致产品销量大幅下滑。这次教训让我深刻认识到市场分析工作不能停留在表面，需要及时更新，以应对市场的变化。
其次，市场分析工作需要注重数据分析。数据是市场分析工作中最为关键的部分。通过收集和分析数据，可以客观地了解市场地位、消费者需求和竞争对手情况。但是，只有掌握正确的数据分析方法，才能从大量数据中挖掘出有价值的信息。在我的实践中，我发现使用多种数据分析工具和技术可以更全面地了解市场情况，并得出准确的结论。因此，我通过学习和不断实践，提升了数据分析能力。
再次，市场分析工作需要与其他部门密切合作。市场分析工作不仅仅是市场部门的工作，它需要与销售、产品研发、运营等其他部门紧密合作。只有通过与其他部门的深入沟通和合作，才能更好地了解市场需求和实际情况。在我所在的公司，我们建立了一个跨部门的市场分析小组，定期举行会议和沟通交流，共同研究市场趋势和问题，并制定解决方案。这样的团队合作有效地提高了市场分析的质量和准确性。
最后，市场分析工作需要注重细节把控。市场分析工作需要考虑到众多因素，包括市场趋势、竞争状况、消费者反馈等。这些细小的差异和变化可能对企业的发展产生重大影响。在我的实践中，我发现一些细小的细节往往能给我带来不同的启示。比如一个消费者的投诉，可能暗示着一个产品的巨大潜力。因此，我始终保持敏感和细致的观察力，不放过任何一个细节，以获得对市场的更准确的洞察力。
总而言之，市场分析工作是企业成功的关键之一。通过不断更新知识、注重数据分析、与其他部门合作和严密把控细节，我们可以更好地了解市场需求，有效地制定营销策略，提高企业的竞争力。同时，市场分析工作也是一个不断学习和发展的过程。我相信，只有不断提高自己的市场分析能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最优erp市场分析心得（案例18篇）篇五
创业是当代社会一个备受瞩目的话题，各种创业活动在不断地蓬勃发展，然而在这热闹的市场中，创业者该如何寻找到更合适的商业机会呢？本文将会从创业市场分析的角度出发，总结和分享一些心得和体会。
如果一个创业者没有充分了解市场的信息，就是在和盲目摸索的一场冒险，不止会浪费时间和金钱，还可能会打败品牌的基石。因此，只有通过市场分析，才能更加充分地了解市场的状况，找到切入点，为自己的商业道路留下宝贵的时间和资源。
进行市场分析的第一步，是要了解目标市场的情况。这包括了探讨市场规模、市场增长趋势等。其次，通过市场细分，创业者可以分析客户群体的需求，深入了解用户的行为特点，从而为自己的产品开展更科学的设计策划。最后，了解竞争对手在目标市场的情况。通过了解对手的产品优势、定价策略、销售策略等因素，找到自己的主要亮点，在商业道路上取得固定的地位。
市场分析不仅应该关注于市场的规模和结构，而且还需要关注于市场的内在和外部因素。内部因素包括了市场的需求情况、购买能力和市场流通的物理力量等。外部因素则包括了政府政策的战略方向、社会环境和人口结构等。因此，市场分析不宜放弃深入探索，只有了解了这些细节和因素，创业者才能更全面地把握市场的情况。
第四段：行动力是市场分析的关键。
市场分析并不意味着创业者只是Passive地等待市场情况和信息的变化，然后才采取行动。相反，市场分析应该带来行动的力量，这种力量可以启发创业者制定更加高效的策略，完善产品的设计，改善销售和营销，甚至则是创业者决策的某些调整。
市场分析是创业之路上的重要环节之一，通过市场分析，创业者可以避免走弯路，获得稳步的增长，实现成功。因此，市场分析不仅是创业前的必经之路，也是商业运营中的重要环节。市场分析的意义不仅在于了解市场，更是在于带来创业成功的基石。
最优erp市场分析心得（案例18篇）篇六
第一段：引言（120字）。
市场分析是企业决策的重要基础，通过对市场环境、竞争对手和目标客户的深入了解，能够为企业制定科学合理的市场策略提供有力支持。在市场分析的过程中，我积累了一些心得体会，希望能与大家分享。
第二段：准确定位目标市场（240字）。
在进行市场分析时，首先要明确目标市场。通过对市场细分，找出最适合企业产品的目标群体，才能针对性地制定推广策略。我学会了通过市场调研和数据分析，找出客户的需求和购买行为变化趋势，以及竞争对手的实力和优势劣势，这些信息有助于帮助企业更好地定位目标市场，提高市场竞争力。
第三段：深入了解竞争对手（240字）。
竞争对手的强弱直接影响着企业的市场地位和发展空间，因此深入了解竞争对手是做好市场分析的重要环节。我发现通过竞争对手的SWOT分析，可以了解其优势、劣势、机会和威胁，从而找到在市场竞争中的突破口。此外，密切关注竞争对手的市场活动和战略调整，也能为企业制定有效的应对措施提供参考。
第四段：把握市场需求变化趋势（240字）。
市场需求的不断变化是企业决策的重要参考因素。我在进行市场分析时，经常关注行业发展动态和趋势，通过与客户深入沟通，了解他们的实际需求和购买偏好，有效预测市场的发展趋势。只有把握住市场需求的变化，企业才能及时调整产品结构和市场策略，保持市场竞争力。
第五段：结语（360字）。
市场分析无疑是企业决策的重要依据，通过市场分析，我认识到准确定位目标市场、深入了解竞争对手、把握市场需求变化趋势的重要性。只有通过科学的市场分析，企业才能更好地制定营销策略，增强市场竞争力。同时，这些心得也让我深入思考，作为从事市场分析工作的从业人员，应该不断学习和提升自己的能力，跟上市场发展的步伐，以便更好地帮助企业进行决策和规划。通过不断的实践和总结，我相信我将能够在市场分析领域中不断成长和进步。
最优erp市场分析心得（案例18篇）篇七
创新创业是当今社会发展的引擎之一，它为经济增长和就业创造了巨大的机会。然而，在进行创新创业之前，一个好的市场分析是至关重要的。通过对创新创业市场的深入研究和分析，我获得了一些宝贵的心得体会。
首先，市场分析是创新创业成功的关键。在市场竞争激烈的环境中，了解市场需求、了解竞争对手是至关重要的。通过市场分析，我们可以了解消费者对某种产品或服务的需求程度，以及他们对竞争产品的评价。只有在了解了市场需求和竞争态势后，我们才能制定出切实可行的创业策略，并找到一个适合自己创业项目的市场空缺，从而在激烈的竞争中取得成功。
其次，在市场分析中，了解目标客户是至关重要的。创新创业的产品或服务必须能够满足消费者的需求，才能在市场上生存下来。通过市场调研和分析，我们可以了解目标客户的特点、需求和购买习惯等，从而更好地开发出符合他们需求的产品。例如，当我进行一项创新创业市场分析时，我发现大多数消费者对环保产品有较高的需求，因此我便着手开发了一种环保清洁剂，并将其推向市场。通过了解目标客户的需求，我成功地抓住了这个市场的机会，并取得了较好的创业成果。
另外，创新创业市场分析还需要研究竞争对手。在市场竞争激烈的环境中，了解竞争对手的产品特点、市场占有率和销售策略等是至关重要的，这将有助于我们制定针对性的市场推广和销售策略。在对竞争对手进行分析的过程中，我们还可以借鉴他们的成功经验和教训，从而提高自己的创新能力和竞争力。
此外，市场分析还可以帮助我们规避风险。通过对市场环境的全面了解，我们可以预测市场趋势和潜在的风险。例如，通过对某一领域市场的分析，我发现该领域的竞争激烈程度较高，市场饱和度较大，因此我选择转移到另一个有更好创业机会和前景的领域进行发展。市场分析不仅帮助我们找到切实可行的创业项目，还能够帮助我们规避市场风险，减少创业失败的可能性。
最后，市场分析并不是一次性的工作，而是一个持续的过程。市场环境随时会发生变化，所以我们必须保持敏锐的市场触觉，随时关注市场的变化和新的机会。只有通过不断地市场分析和研究，我们才能不断调整创业策略，应对市场变化，从而保持竞争优势。
总之，创新创业市场分析是成功创业的重要一步。通过市场分析，我们可以了解市场需求、了解目标客户和竞争对手，规避风险，制定创业策略。市场分析是一个持续不断的过程，我们必须时刻关注市场变化，灵活调整创业策略。只有做好市场分析工作，我们才能更好地把握创新创业机会，取得创业成功。
最优erp市场分析心得（案例18篇）篇八
创新创业是当今社会经济发展的重要推动力，也是创造就业机会和推动经济增长的重要手段。在创新创业过程中，市场分析是至关重要的一环，能够帮助创业者了解市场需求和竞争环境，从而制定适应市场的创新策略。本文将探讨创新创业市场分析的体会与心得。
市场分析是创新创业过程中的第一步，从宏观层面上了解市场需求和发展趋势，有助于创业者找到市场空白点和机会。同时，通过对竞争环境的分析，创业者可以更好地制定竞争策略，提高市场占有率。因此，市场分析在创新创业过程中扮演着重要的角色。
第二段：市场分析的方法和工具。
市场分析的方法和工具多种多样，创业者可以根据具体情况灵活运用。对于宏观市场分析，可以利用SWOT分析、PESTEL分析等方法，了解市场潜在机会和外部环境因素。对于微观市场分析，可以通过调研、问卷调查等方式获取市场需求和用户反馈。同时，互联网的普及也提供了大量的市场分析工具，如数据分析软件、社交媒体监测工具等，创业者可以利用这些工具进行市场数据的收集和分析。
市场分析虽然重要，但在实践中也存在一些挑战。首先，市场变化快速，新的技术和产品层出不穷，创业者需要及时了解市场动态，分析市场趋势。其次，市场数据的获取和解读也是一项专业的工作，创业者需要具备相应的市场分析能力和知识背景。最后，市场分析的结果和建议需要及时有效地转化为创新策略和商业决策，这需要创业团队的合作和执行力。
市场分析的实践意义不仅体现在创新创业过程中，也对企业的长期发展具有重要的影响。通过市场分析，企业可以及时调整创新方向和战略。同时，市场分析还可以帮助企业把握市场机会，提高竞争力，树立企业形象和品牌价值。因此，市场分析在创新创业和企业发展过程中起着至关重要的作用。
第五段：个人的体会与心得。
在实践中，我深切体会到市场分析在创新创业过程中的重要性。通过市场分析，我们能够更好地了解市场需求和竞争环境，提高创新策略的针对性和有效性。同时，市场分析也是我们与投资者和合作伙伴沟通的重要依据。在进行市场分析时，我学会了灵活运用各种分析方法和工具，结合实际情况选择合适的分析方法。我也学会了通过市场调研和数据分析，及时获取市场信息，提供给团队参考。尽管市场分析面临种种挑战，但只要我们保持敏锐的市场触觉和不断学习的心态，一定能够在创新创业中取得成功。
总结起来，市场分析是创新创业的关键一环，通过市场分析可以帮助创业者了解市场需求和竞争环境。创业者可以根据市场分析结果制定创新策略，提高市场竞争力。市场分析的方法和工具多种多样，需要创业者具备相应的能力和知识背景。尽管市场分析面临挑战，但它对创新创业和企业发展都具有重要的意义。通过市场分析，我们能够及时调整创新方向和战略，把握市场机遇，取得成功。
最优erp市场分析心得（案例18篇）篇九
第一段：引入市场分析的重要性和个人的经历（200字）。
市场分析是现代商业中不可或缺的一环，它通过系统地研究市场的各种因素，为企业的决策提供有效的依据。在我个人的从业经历中，我多次参与了市场分析的工作，结合自身的体验，我认为市场分析具有一定的规律可循、方法可选，同时也需要经验和独立思考。以下是我在市场分析中积累的心得。
第二段：确定目标和采集数据（200字）。
市场分析的首要步骤是明确目标。在开始分析之前，明确我们想要得到的信息对于后续的工作非常重要。在目标明确的基础上，我们需要采集大量的数据来支持我们的分析。这些数据可以包括市场规模、竞争对手、目标群体等等。在采集数据时，我会尽可能找到多样化的来源，如行业报告、调查数据和公司财务数据等，以保证数据的全面性和可靠性。
第三段：使用合适的工具和方法进行分析（200字）。
在拥有丰富的数据后，选择适合的工具和方法进行分析是关键。根据不同的目标，我们可以选择不同的分析方法，如SWOT分析、PESTEL分析和五力模型等。其中，SWOT分析帮助我们了解企业的优势、劣势、机会和威胁，PESTEL分析则用于分析宏观环境的政治、经济、社会、技术、环境和法律因素，五力模型则可以帮助我们评估行业的竞争力和利润潜力。根据具体情况，我们可以结合多个方法，以获得更全面和准确的分析结果。
第四段：理解并解读分析结果（200字）。
分析结果的解读是市场分析的关键一环。简单地将数据罗列出来是不够的，我们需要能够理解这些数据背后的意义，并将其与我们的目标和现实情况相结合。这需要我们对行业、市场和企业有深入的了解，并以客观的态度进行分析。在解释结果时，我会尽量使用简明扼要的语言，以便让其他相关人员也能够理解和接受我们的分析结论。
第五段：将分析结果转化为实际行动（200字）。
市场分析最终的目的是为企业的决策提供支持和指导。因此，我们需要将分析结果转化为实际行动。首先，我们需要将分析结果与具体的目标对比，确定我们应该采取的措施。然后，我们需要制定详细的行动计划，并明确责任人和时间表。在实施过程中，我们应该及时跟踪和评估效果，并根据需要进行调整。市场分析的价值在于将理论转化为实践，帮助企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。
总结（100字）。
通过多次参与和实践市场分析，我深深地体会到它在企业决策中的重要性。市场分析不仅帮助我们了解市场环境，还能够为企业提供全面的信息支持，从而实现商业目标。对于市场分析来说，明确目标、采集数据、合理运用工具和方法、理解解读分析结果以及将结果转化为实际行动是不可或缺的环节。积极地运用市场分析，可以使企业更好地应对市场挑战，抓住商机，取得可持续的发展。
最优erp市场分析心得（案例18篇）篇十
随着科技的不断进步和经济的发展，创新创业已成为现在社会的热门话题。近年来，我在创新创业市场中进行了一些调研和观察，对市场分析有了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享我对创新创业市场分析的一些体会和思考。
第二段：市场定位的重要性。
在进行创新创业项目之前，对市场进行准确的定位是至关重要的。市场定位不仅可以帮助我们了解目标客户群体的需求和痛点，还可以指导我们选择合适的创新创业方向。通过调研和分析市场数据，我发现市场定位的精准与否直接影响到创业项目的成功与否。因此，在进行市场分析时，需要深入了解目标用户的需求和市场竞争格局，以便制定出更具竞争力和可行性的创新创业策略。
第三段：市场趋势的发现。
市场分析不仅要关注当前的市场状况，还要着眼于未来的市场趋势。在创新创业市场中，往往有很多新的技术和商业模式正在不断涌现。作为创业者，我们需要时刻关注行业动态，发现市场的机遇和趋势。通过对市场趋势的分析，我们可以更好地调整创业方向，抓住机会并快速应对市场变化，从而提高创业项目的成功率。
第四段：竞争对手的分析与比较。
创新创业市场竞争激烈，了解竞争对手的情况和策略也是非常重要的。市场分析不仅要看目标市场的需求和供给情况，还要对竞争对手进行分析与比较。通过对竞争对手的分析，我们可以了解他们的创新创业策略和产品特点，帮助我们更好地制定自己的竞争策略。同时，这也是一个学习和借鉴的过程，我们可以从竞争对手的优势和不足中吸取经验教训，提升我们的创新创业能力。
第五段：市场分析的挑战与思考。
尽管市场分析对于创新创业至关重要，但它也面临着一些挑战。市场数据的收集和分析需要耗费时间和精力，而且市场变化莫测，很难预测未来的走势。此外，市场分析往往需要一定的专业知识和方法，对于一些初创企业来说可能会存在一定的困难。因此，我们需要不断提升自己的分析能力和专业知识，并与行业专家和从业者保持交流和学习，以应对市场分析过程中的各种挑战。
总结：
创新创业市场分析是我们进行创业项目前的一项重要工作，它不仅能帮助我们了解市场需求和趋势，还可以为创业项目的成功提供指导。然而，市场分析也面临一些挑战，需要我们不断提升自己的能力和知识。通过深入的市场调研和分析，我们可以更好地把握市场机遇，优化创新创业策略，实现事业的成功和发展。
最优erp市场分析心得（案例18篇）篇十一
创业是当下社会中备受关注的话题，越来越多的人加入到了创业大军中。但是，创业道路并不容易，往往需要经过严格的创业市场分析，才能够得到成功。所谓创业市场分析，就是对市场进行全面、深入、客观、科学的调查、研究和分析，探索市场中的先机、机遇和机制，并形成切实可行的市场营销策略。对于想要成功创业的人来说，创业市场分析是必不可少的。
第二段：分析创业市场的步骤和方法。
创业市场分析应该从以下几个方面入手：首先是了解行业，把握市场动态，了解同行情况；其次是对潜在客户的需求、消费习惯以及购买意愿进行分析；最后则是制定切实可行的市场战略，包括市场细分、目标市场、定位策略、产品等。
同时，为了得到更加准确的市场分析结果，我们可以采用一些工具和方法。例如，通过市场研究机构获取市场数据；利用问卷调查、深度访谈等方式进行市场调研；通过竞品分析、SWOT分析等手段，分析市场的优势和劣势，设计出针对性的市场营销策略。
创业市场分析是创业者制定市场策略和决策的重要依据，而且还可以预测行业和市场的发展趋势，让创业者更加深入地了解市场和消费者，从而调整自己的经营策略。在创业的不同阶段，创业市场分析都能发挥出巨大的作用，帮助企业快速发展和成功。
然而，在实际的创业市场分析过程中，我们也会遇到一些问题。比如，有些创业者对于市场分析不够了解，无法准确把握市场变化；有些创业者对市场分析的时间和精力不够，草率起步，缺乏有效的策略。
此外，还有一些创业者认为市场分析是一项复杂的工作，需要专业人士进行，往往是心生恐惧，放弃了市场分析这一重要的创业前期准备。
第五段：结论。
总之，在创业前，市场分析是必不可少的重要的创业准备工作。如果想要在创业市场中占据优势，就必须对市场进行全方位的深入分析，以建立科学、系统的市场策略。当然，我们也需要认识到市场分析中存在的问题，制定相应的解决方案，提高我们的市场分析能力和策略制定能力，从而为创业之路铺平成功之路。
最优erp市场分析心得（案例18篇）篇十二
通过对新编用友erp财务管理系统实验教程六周的学习，让我简单的了解到了erp系统，在学习过程中，也遇到了很多困难，在此要特别感谢老师以及同学们的帮助，老师耐心的讲解，同学们的互帮互助，使我在学习过程中更加游刃有余，事倍功半。
erp(企业资源管理计划)是在先进的企业管理思想的基础上，应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。erp是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下，整合企业内部主要或所有的经营活动，包括财务会计、管理会计、生产计划及管理、物料管理、销售与分销等主要功能模块，以达到效率化经营的目标。
通过六周的学习，我们分别实际演练了erp中系统管理，企业应用平台，总账系统，ufo报表系统，薪资管理系统的操作，现将在学习中的收获以及遇到的问题总结如下：
第一章：系统管理。
在这章的学习过程中，因为刚刚接触erp-u8系统，所以大家充满了新奇感，上课都能够积极认真的听从老师的讲解，大家对于实际操作的机会也非常珍惜，特别踊跃积极。对于第一章的内容也相对简单，主要涉及增加用户，建立帐套，设置用户权限和帐套备份等。老师耐心的一步步为我们讲解，我们都能够跟着老师的思路来做，所以这章没有什么困难，不过却让我初步了解到了用友erp的便捷之处。
第二章：企业应用平台。
企业应用平台就是用友erp-u8管理软件的集成应用平台，可以实现系统基础数据的集中维护，各种信息的及时沟通，数据资源的有效利用。这章我们主要做一些应用平台中设置系统启用，建立各项基础档案，进行数据权限及单据设置的方法。主要是初始档案的建立，其中包括部#fromend#门档案，职员档案，客户分类，供应商档案，以及设置一些各个操作员的权限。其中主要是录入一些基本信息，要求我们特别细心，能能安心的去操作。基础设置的正确操作，能够为我们在后几章的学习中打下良好的基础。从中也告诉我们磨刀不误砍柴工，充分的准备工作是很重要的。
第三章：总账系统。
第三章的总账系统其中包括四个小部分。有总账系统初始化，总账系统日常业务处理，出纳管理和总账期末业务处理。本章学习的重点主要包括设置系统参数，会计科目，项目目录，凭证类别，输入起初余额，设置结算方式，常用凭证，查询日记账，资金日报表，支票登记薄，银行对账，定义转账分录，生成机制凭证，对账，结账等。这章的学习难度明显加大，但是与我们会计专业的电算化有紧密的联系，所以大家都在努力的去学习。现将在学习本章中遇到的几处困难列举如下：
1：在期初余额的录入过程中，由于前面没有设置好，所以一些会计科目无法找到。最后还需要重新返工。
2：由于录入的数据有误，最后导致试算不平衡。最后还需要复查以前录入的数据，这是一个复杂烦人的过程。让我早早体会到了作为一名会计人员的艰辛与不容易。
3：在填制凭证，审核凭证，出纳签字以及删除凭证，修改凭证中。总是出现错误。因为此时总是需要不断的更换操作员。例如对于在审核签字后需要修改凭证的环节，还需要先取消签字，再取消审核，然后才可以进行修改，修改后还需要审核，签字。一系列的过程，容易让人忘记每个操作员的职责。
4：在学习过程中的记账环节，我错把记账操作为结帐，这样之前操作的凭证都不可以再次进行修改。导致前面做的一系列工作都付之东流，最后还要重新录入，不过还是导致记账时的凭证的号码不对。(因为凭证号码是系统自动登记)。
5：在录入银行对账期初数据时出现问题，对于对账单期初未达项和日记账期初未达项问题上出现模糊，最后请教老师帮忙解决，老师还举一反三，提供了更为详细的解答。让我对此记忆深刻。
6：在结账过程中，导致试算不平衡，还需要核对之前的录入。
第四章：ufo报表系统。
本章主要是设计利润表的格式，新计算公式的设计，自制利润表的生成等。因为我本人对于word，access，excel的掌握，所以对于本章的设置表尺寸，定义行高和列宽，画表格线，定义组合单元，输入项目内容，设置单元属性，定义关键字，录入单元公式等过程都非常轻松，而且保质保量。
第五章：薪资管理系统。
本章主要的学习要求是建立工资帐套，基础设置，工资类别管理，在岗人员工资帐套，人员档案，计算公式以及薪资管理业务处理等。在本章的学习过程中也遇到了一些棘手的事，现总结如下：
1：对于薪资管理系统无法找到。最后还是求助的同学。从此可以反思出，我们有太大的依赖性，看着别人操作很简单，但是到了自己实训的时候见困难多了，所以不要光动嘴，要多付诸于实践行动中。
2：在设置在岗人员工资类别的工资项目时，因为之前没有认真听老师讲课，老师说的那两个工资项目没有录入，在最后的设置中找不到相应的项目。可见上课听讲的重要性啊。
3：在工资分摊设置环节。因为之前的明细分类账没有填好，导致找不到“应付福利费”的会计科目。还需要重新添加。
感悟总结。
这次的实训我们主要以操作软件为主，内容不是太多，但过程比较的繁琐，一不小心出错，后面的程序就做不下去了，整套账就处于瘫痪状态，所以我们要认认真真的做，不能漏掉一个最小的环节，这样我们的账就做得顺利。通过这次的实训课程，让我懂得了实践的重要性，实践可以提高我们的动手能力和操作能力。同时，也能很快的发现错误的来源;其次，一定要有足够的耐心和细心，会计这门学科是非常严谨的，所谓是一步走错，全盘皆输，所以会计软件同样很严谨，我们要做到严谨和严密。
我们在做的过程中，会出现很多的问题和麻烦，但是我们不沮丧，我们可以从中吸取教训，积累经验，可以培养出我们一颗做事认真严谨的心态，培养出好的习惯和做事风格，培养出我们遇事沉着冷静的心态，对于我们在以后的学习或是生活中都是有帮助的，也是必不可少的!
这次的实训让我懂得财务软件的广泛应用，方便了我们的生活，以后要进。
一步加强软件的学习，熟练的能运用到以后的实际工作中。在实习的这一周发现自己还存在着不足之处，我会在以后的学习中加强练习，以达到熟悉这套软件的所有工作流程。为以后的工作打下基础。
最优erp市场分析心得（案例18篇）篇十三
近年来，随着社会经济的不断发展，市场分析工作在各个领域中日渐重要。从产品推广到市场预测，市场分析的作用不断彰显。作为一名市场分析师，我深刻认识到市场分析工作的重要性，也不断与同事们进行交流、反思，总结出一些心得体会。在此，我想分享一下我的心得体会，希望对大家有所帮助。
一、了解市场需求。
市场需求是市场分析的前提和基础，只有了解市场需求，才能制定出有效的市场分析策略。而要了解市场需求，除了对大众市场的关注，还需要更多地对目标客户的需求有一个全面而深刻的了解。在实际工作中，我善于通过问卷调查、社交媒体等方式了解客户的需求，还会针对目标客户进行深入的研究，以便更好地掌握市场需求，为制定出的市场策略提供有力的支撑。
二、了解市场竞争。
市场竞争是市场分析的核心内容之一，通过对市场竞争的了解，能够为企业提供更全面、深入的市场信息和战略建议。在了解市场竞争方面，我主要从竞争对手的产品、销售渠道、营销策略等方面进行综合分析，通过这些分析，不断优化现有的销售策略，提高市场竞争力。同时，我也会定期对竞争对手的动态进行追踪，及时调整分析策略，确保市场战略的有效性。
三、精准定位产品目标市场。
产品定位是市场分析工作的重要组成部分，通过对产品的调研及市场需求分析，精准定位目标市场和受众，为后续营销策略的制定和实施提供有力的支撑。在产品定位方面，我通常会综合考虑产品的特点和市场需求，选择适合的市场模式和目标受众，从而更好地推广产品。同时，我也会花费大量的时间对市场的趋势进行了解，及时调整产品的定位和市场策略，确保提高市场份额及产品销量。
四、不断优化市场策略。
市场分析工作不仅是针对产品推广的信息收集和分析，更是对整个营销过程的优化和调整，同时也是改进市场策略的重要途径。在市场策略优化方面，我经常参加行业会议及交流工作，研发新的市场策略，并及时将其落实到实际的项目工作中，以迎合更加严苛的市场需求，满足客户的要求。这样不断的调整和创新，有助于我们优化市场策略和提高整体的营销效率。
五、注重数据分析和科技应用。
科技应用已经成为现代营销中不可或缺的工具之一，同时数据分析也是准确把握市场需求和竞争的重要手段。作为一名市场分析师，我会深入了解并掌握各种科技应用和数据分析工具，如SPSS等，以更好地处理数据并为制定营销策略提供精确的数据支持。同时，我们还需要与科技公司合作，跟随市场技术的发展，不断创新，为企业带来更高的市场价值。
总而言之，市场分析是市场营销中的重要组成部分，它能为企业提供全面、精准的市场信息，通常需要从市场需求、市场竞争、产品定位、市场策略和科技应用等方面进行综合分析和研究。作为一名市场分析师，我们需要不断学习和积累经验，提升我们的市场分析能力和判断能力，以不断提高我们的市场判断能力及市场价值。
最优erp市场分析心得（案例18篇）篇十四
教育行业是一个日新月异的领域，受到了现代社会发展的影响，学习方式、教育内容、教学工具等都在不断地更新，教育行业市场也逐渐成为一个巨大的经济体系，涉及到了学前教育、基础教育、职业教育以及高等教育等多个细分领域。在此，笔者将就教育行业市场进行一番分析，以探究教育行业的发展动向以及市场规律。
第二段：市场现状。
近年来，随着互联网的兴起，教育行业也跟随着这一趋势来成长。线上学习平台、在线教育技术以及教育APP等新生代产品开始逐渐占领市场，受到了市场的欢迎，教育行业的市场格局也迅速发生了改变。同时，巨头企业的不断涌入，如阿里巴巴、网易、新东方等大型公司的投资还有资源投入，进一步推动着教育行业的发展。但也要注意到，教育行业市场的庞大也伴随着市场环境的复杂，不同的市场细分领域以及竞争对手的不断增多，这为教育企业带来了庞大的压力和挑战。
第三段：市场机遇。
虽然教育行业面临巨烦的压力和挑战，但是还存在着大量的市场机遇。教育领域的知识和技术的更新换代加速了市场的创新进程，教育机构可以通过引入新颖的教育技术及工具、多元化的教育课程、创新的人才培养方式等为新生代学子提供更好的教育服务体验，提高市场竞争力。此外，政府加大对教育行业的投入，也为教育行业创造了更有利的发展条件。
第四段：市场挑战。
教育机构面临市场机遇的同时也同样面临着与其相关的市场挑战，如如何保持市场竞争的专业性、技术应用的迅速改变、学生需求的变化等。举个例子，线上教育行业的各大品牌的增多，市场竞争的激烈程度也不断增强。那么，如何不断获得更高的市场份额、提高品牌知名度、保持市场领先地位依然是市场挑战的重要核心。同时，教育机构并不能停止或受阻于这种挑战，而是应不断创新、开发新的服务和产品、提高教育质量，从而提高自身的市场竞争能力。
第五段：展望未来。
教育行业市场已经成为一个巨大体系，伴随着信息化、智能化的发展，市场将迎来更多的机遇和挑战。教育机构需要不断地将市场机遇和挑战并重，加强技术投入和人才培养，不断创新和完善教育服务，同时也不断拓展市场渠道和推动国际化教育，从而提高企业的合法性和影响力。我们相信，在各界工作者的共同努力下，教育行业市场前景将是广阔的，未来也会更加美好。
至此，本文对教育行业的市场分析小结完毕，教育行业是一个不断更新、充满创新的体系，企业需要不断了解市场状况和趋势，以适应市场变化和满足不同人群多样化需求，让更多的人受益于教育行业的发展。
最优erp市场分析心得（案例18篇）篇十五
实验流程：
我在金蝶“账套管理”中建立了一个账套号为002，账套名为湮的帐套，并启用之。之后我在“用户管理”中新建了一个名叫陈权限为管理员的新用户。
我在金蝶k3主控台选中了我的帐套，并用“陈”登录。之后我进入了“系统设置”—“基础资料”—“公共资料”这一栏，“科目”里引入了新会计准则下的科目。在“单位组”选项中设置了“条”、“张”、“千克”、“个”4个单位组。在“仓库设置”中设置了原材料仓库，半成品仓库和成品仓库。在“员工资料”中设定了“小a”“小b”“小c”三个人。我在“供应商资料”中设置了天津大发集团为我的供应商，在“客户资料”中设置了天津物美超市为我的客户，在“部门设置”中设置了销售部，采购部，和生产部，并将生产部的属性由非车间更改为车间。在“物料资料”中设置了电脑桌、桌面、桌腿、抽屉、板材、胶水6项物料。规定电脑桌和桌面自制，生产完分别入成品库和半成品库；桌腿、抽屉、板材、胶水外购，入原材料库。bom设置为生产1电脑桌要用1张桌面，4条桌腿，2个抽屉；生产一张桌面要2张板材，0.5千克胶水。
首先我与物美集团签订了一份关于电脑桌的销售订单，数量是100台，单价是200元，交货期限是11月30日。之后进入计划管理界面，在主生产计划中进行mps的计算，算出需要100张桌面，200个抽屉，400条桌腿，根据mps的计算成果制定了物料需求计划。然后进行mrp计算，算出成果审核完成后投放。接着在主生产计划中进行mps维护，维护完成后进行订单维护，并投放。而后在供应链管理的采购管理中，审核采购申请单，再下推采购订单。之后采购活动完成，将采购的原材料入原材料库。进入生产管理的主生产任务界面，生产电脑桌和桌面要下推生产领料单。生产完成后，产品分别入库。之后发货。
具体的操作流程结束。
而我们所操作的金蝶k/3erp系统，集财务管理、供应链管理、生产制造管理、供应商及客户关系管理、分销管理、人力资源管理、企业绩效、商业智能分析、移动商务、集成引擎及行业插件等业务管理组件为一体，我通过不断地熟悉和演练各个模块的操作流程和术语的熟悉了解，知晓了作为营销功能在企业的可视化，数据化，每个功能模块都无疑是一个企业系统思想的体现。
我想我们虽然没能够很好的，全面的系统的了解erp软件的功能和模块的流程，但是基本的界面接触和数据录入，基本的销售管理，还有系统管理思想的火花碰撞，这些对我们短短两周的实习期来说，已经足够了。无穷进的求知欲让我想不断地关注和了解erp软件，还有自己对网络和软件的理解，提起了我强烈的兴趣，我会不断的关注erp软件的，不断地学习和加深对它的认识,从而提供自己对企业管理系统思想的理解和领悟。
erp软件带给现代企业和管理界的革命性方式的转变，在我看来，是不可否认的。老师这几天也不断的强调erp软件的重要性和复杂性。我想，通过这一次实习，留在我们头脑的不仅仅是几天的实习经验，更重要的是对我们以后的就业和职业发展有重要的影响。
最优erp市场分析心得（案例18篇）篇十六
erp模拟实践结束了，历时一天的时间，我们做了四年的沙盘经营。各个小组都有不同的体会，但是我想我们这一组，这个“公司”是体会最深的吧。原本以为我们的“公司”快要破产了，没想到在老师的拯救下我们反败为胜，获得了实践的第一名，这对于我们说无疑是令人感到喜悦的。
刚开始的时候完全不懂erp这一词的意思，只知道要做这个实验，后老师讲解以后就知道了它的全称是enterpriseresureplanning也就是企业资计划的意思，对于一个企业说最总要的就是优化资配置，这样才可以最大限度的将盈利和资保护结合起。
时间开始，老师将我们分成了a—f组，我们所在的是f组，每组十个人，分e、e助理、财务总监、财务助理、营销总监、营销助理、生产总监、生产助理、供应总监、供应助理。我担任的是供应总监这个角色，做为一个供应总监，把握原材料的供应情况是非常总要的。要注意细节，进货数量。
实践第x年老师领着我们共同经营，让我们了解了一下基本流程，很快x年的经营结束，改换我们自己经营，由于我们经营战略的失误，第一年公司亏欠了两千一百万，这个结果有一点小小的打击到我们，但是这只是刚开始，我们相信我们是可以做到盈利的。第二年终于给了我们一些安慰，盈亏平衡了。到了第三年大家的信心越越满，兴趣也越越浓，彼此互相帮助。可是由于生产部门的计算错误，公司亏欠一千七百万，有订单却交不了货，直接面临破产的威胁，这时大家的信心越越少，大家就直接坐在那儿一动不动，我想这对与我们说真的是一个巨大的困难，可是困难了就要迎难而上，坚持下去。到最后大家搬了救兵，我们的大大总裁陈老师，大家和她一起想办法，最后想出了再多建一条生产线，这样就可以交订单了。危机解除，大家的信心又回了，后越做越顺利，到第四年成为了区域龙头老大，最终盈利180，最后获得小组赛的第一名。这本是一场需要历时两天的战役，没想打在大家的共同合作和努力下，作战提前一天完成，节约了时间又获得了好成绩，这是最令人喜悦的。
在这次沙盘模拟中我明白了作为一名管理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。
在模拟训练中，我们感受到了经营环境的复杂性和多变性，经营管理的整体性、协同性和有效性；促进了知识的整合与融会贯通；真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识、团队精神、职业素养的意义。企业运做模拟训练培养和提高了我们的动手能力、解决实际问题的能力、沟通能力和协调能力，是我们间接积累的工作经验，为毕业后的实际工作打下基础。
通过这次学习我领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的。当然让我感受最深的是一个企业需要的是大家的团结互助。
最优erp市场分析心得（案例18篇）篇十七
与传统的会计模拟实训相比，其优势是显而易见的，主要体现在以下几个方面：
1.提高了学生的学习兴趣。erp沙盘实验中学生做出财务、会计和生产等决策，并因此推演企业经营活动，完成企业的整体运作，这为会计实验教学提供了很好的企业经营资料，并且由于是学生自己决策的企业经营活动，以此为资料进行会计模拟实训将使学生不再是其为枯燥的数字，提高学生的兴趣。
2.提升了学生的会计专业能力。每年的经营活动包括筹集经营资金、制订商业计划、参与市场竞争、平衡资金预算、结算经营结果、进行财务分析等，通过生动的基于erp沙盘实训的会计模拟实训，可以把枯燥的知识转变为学生自主运用的工具，这将能明显的提升学生的专业能力，从而提高在市场中的综合竞争能力。同时，由于学生自主选择方案，不同小组的经营活动会有所不同，若以各自的经营活动为自己的会计模拟实训的资料，不同小组将会得到不同的报表数据。在比较的基础上，学生将对企业会计政策的选择有更深一步的理解。
3.提升了学生解读与编制财务报表的能力。资产负债表、损益表、现金流量表三大报表的编制与分析能力将随着实训的深入而不断提高。同时，通过实训，能够更熟练运用财务分析工具，包括固定成本分摊、盈亏平衡测算、毛利率、销售回报率、资产周转率、投资回报率、企业偿债能力、企业营运能力、企业赢利能力、企业发展能力等各项财务指标的分析，及时对模拟经营企业提出各项改进建议与策略。
4.培养了学生的沟通与协调能力。在模拟经营的过程中，财务活动处于各项活动的中心环节，每一套方案都需要与其他成员共同协调，通过沟通制定合适的策略，培养学生的沟通能力和团队合作能力，最终实现培养创新型的具有社会竞争力的应用型会计人才的目标。这为高校会计实践教学改革提供了新思路。
5.在一定程度上培养了学生的会计职业道德。鉴于手工沙盘的特殊性，教师无法从每一个细节掌控每一组是否会出现舞弊现象，这在一定程度上考验了学生的诚信度，而诚信度也是最重要的会计职业道德之一。
最优erp市场分析心得（案例18篇）篇十八
在这两次的沙盘实验经营过程中，我觉得第一次比较深刻些，因为刚开始尝试着像这样的操作实验!记得在第一次实验正式被计入分数时，就在第五年破产两次。追其原因有三大方面：
第一，广告方面。投广告前要是没有做好对手、资金与市场三者之间的协调，那么你所投的广告就算是失败的了。投广告时不能只是两个人的商量决定就投多或少的，而是要看竞争对手是怎么投的;还有就是没有做好现金预算，除此之外，还要看懂市场预测走势。只有兼顾了这以上三者，那么投广告方面和拿订单就没什么大问题了!
第二，研发方面没有计划好。比如市场研发和产品研发，市场是需要连续研发下去的，中间不能间断，因为这市场研发的成本是很低的，况且市场是不断扩张的，只是产品需求和产品价格不一样而已;而产品就不要盲目研发了，要看懂市场预测才做决定的!还有就是购买生产线方面就欠佳。在这第一次经营当中只是看在资金的限制而不敢去建设其他厂房，只在原有的a厂房里的那4条生产线之间转换，更糟糕的是在第三年还购买半自动生产线，根本不懂得利用不同生产线之间的优势，也没有思考如何做到产能最大化!总而言之，要做到市场研发、产品研发和生产线之间的匹配才是最重要的!
第三，资金流方面。要弄清楚短期贷款、长期贷款和民间融资之间的区别。短期贷款方面不要借新款来还旧款，那样每年赚到的钱都还贷款去了，还有短期贷款最好不要在第一季度借，因为在第一季度贷的话，到年底又要还钱了，那么就可能会影响广告的投入了!而长期贷款就是在第一年第四季度末才有得贷的，最好一次性有多少贷多少，但是要注意的是贷回来的钱要用才行!而民间融资就看慎重考虑了，因为它的利息挺高的!
除了以上几大方面，当然我们组内也没有做好事先的生产规划。规划是关键，要是没有规划就想长期经营下去不破产那才怪呢!而我们没有计划并看懂到底要进哪个市场，就是在那里盲目地投广告，经过一两轮的破产和在老师的指导下，才意识到生产规划的重要性和投广告的技巧!
还有一点就是，广告投入和产能之间不相匹配。广告投入要侧重哪个市场，而且也拿到订单了，但是产能方面就很低了，根本不能满足供给，所以一个p系列产品至少要有3条生产线以上才能满足供给。
而经过第一次的沙盘经营之后，在第二次经营时就有所注意并改善了，这次与上次所不同的就是物料采购会出现延期情况，所以要提前一两个季度采购了!不过也可以紧急采购的，就是价格会翻一倍。此外，在投完广告之后在竞单前会出现市场因素而导致某一产品的需求变动以及价格的相应变化!所以要时刻注意经营了，也正因有了上一次的经营教训，所以这一次的8年都没有面临破产境地!虽然不是经营得很好，但也能在稳中处于不败之地，还是算不错的!
最后要说的是，经过这两次的沙盘实验操作，让我更加理解到书里的理论知识和被应用到实践当中的成效!不管之前老师在课堂上如何费劲心思地说这些理论是何等重要，一些仍然没有被我们记入脑海里面的，只有通过这两次的实践操作，才能发挥到理论知识被运用的作用!